销售人员周报范文第1篇
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
销售人员周报范文第2篇
学会面对不同的客户，采用不同的推荐技巧。努力让每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。
最后，端正心态。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都要做到最好。这种精神是否存在，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们的专卖销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免辛苦的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果你能在任何地方都积极主动、努力工作，那么无论是什么样的销售岗位，都可以丰富你的人生经历。
总之，通过对本周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时也为自己积累了未来销售的经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司的垄断经营理念为坐标，将我的工作能力与公司的具体环境相融合，利用我精力充沛、工作勤奋的优势，努力接受业务培训，学习业务知识，提高销售意识。扎实推进，努力工作，为公司发展尽自己的一份力量。
销售人员周报范文第3篇
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20xx年x月x日和x月x日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给xx公司工作人员，并且与xx公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20xx年x月x日完成功能完善建议提交xx正工作人员;
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平;
4、从20xx年x月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对xx营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;
8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
销售人员周报范文第4篇
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的管理，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能管理人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。eRp系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目管理原则，对周报进行审批。
销售人员周报范文第5篇
级学
号顶岗实习单位名称
汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号而许多人往往会专注于销售技巧而忽视了“顾问”本应该有的心态。
在某些人眼中或许我们就是一位普通的汽车销售员所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把车卖出去在另外一些人眼里我们又是一位丰富经验的汽车专业人士真正能够帮助他们解决顾客的实际问题为顾客恰当做出的购车决策而提供专业客观的意见或建议。另外或被有些人以“敌视”的目光看待心里较为抵触销售人员的过分热情……我觉得作为一名汽车销售顾问最大的阻碍不是别人而是自己。在汽车行业中销售员被冠名以“顾问”首要的是实现“顾问”的角色以丰富的专业知识技巧给以较为客观的专业咨询通过由浅入深的交流与沟通博得客户的青睐逐渐建立相对稳定的客商或私人关系源源不断地促进业务达成而不仅仅为了销售一台新车这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!“顾问”是具有某方面的专门知识咨询人员只不过以“销售”予以限定顾名思义“销售”即是最终目的且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作后者是前者起到重要的保障作用其中具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。在开始工作之前必须要了解市场必须知道哪里可能有我们的潜在客户了解潜在客户他们的工作、爱好他们经常出入的地方他们的性格他们的消费倾向以及他们与人沟通的方式。
拿破仑。希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络所以你要比别人更勤奋才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果
周教学周汇报企业导师签字年月日
销售人员周报范文第6篇
销售员个人年终工作总结。在这一年里，我在公司领导的关心、支持下，在销售商的积极配合与帮助下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高，现总结如下：
(一)努力在提高自身综合业务素质上下功夫。
正确认识自身工作重要性，增强责任心和自豪感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系，以聚客户满意为工作的最高标捆准上。虚心向经理请教，二虚心向同事学习，自觉改支掉自身存在的不足，不断刹改进工作方法，在不断学匿习和探索中使自己综合业豆务素质不断提高。
(二)抬工作中的主要心得
1欲.发挥好公司的优势就能堤开拓市场。一方面要坚持仙公司的销售政策和制度;狭另一方面也要换位思考，殉充分考虑销售中出现的问启题。以积极的态度去应对寓，尽公司所能为经销商解稚决问题。鉴于这样的工作茶理念，每当遇工作中遇到睁特殊情况时，都发挥“桥珠梁”作用，能主动沟通，傲去做过细的工作。最终总际能够得到经销商的理解和绽认可，解决问题、完成任暂务。
2.观察市场，侈了解变化，顺应变化。随型时掌握市场变化，在积极拟向公司反馈的同时，积极经主动帮助经销商进行耐心土的分析，寻求应对策略，骤树立信心。同时，向公司环提出有利于长远发展意见泄和建议。
3、工作态度和孩勤奋敬业方面。
爱岗应敬业是我一惯的工作态度毅。我非常珍惜和热爱自己榨的本职工作，能够正确地橙、积极地、认真地对待每思一项工作，全身心投入，蒸热忱地为大家服务。认真颤遵守劳动纪律，高效地利虐用工作时间;始终坚守岗赖位，经常为了完成某项应吝急的工作而加班加点，保狰证了各项工作都能按时、栅按质量完成。
4、作质量倪成绩、效益和贡献。
盗开展工作之前做好个人工骨作计划，有主次、有先后绍的按时完成各项工作，确戴保达到预期的效果，并不贞断提高工作效率。在工作砰中锻炼了自己，也学习到媳了很多以前不懂的东西，讼工作水平有了长足的进步也，开创了工作的新局面，挨为公司及销售商应有的贡拔献。
(三)经验和体会
通过二年多业务员工作陆实践，让我深深地感到，思做一名优秀的劲牌业务员诈绝不容易，可以总结八条效经验：
第一、“营销驱顶尖高手”一定是心态较筒好的人。“一切
成功都源癸于好的心态”。好的心态沥一定是积极的心态。有这泞样一个问题：“怎样移动替富士山”?这个问题是比轨尔·盖茨对那些渴望应聘蝶微软公司的大学毕业生提职出的一道面试题。盖茨说霍，这没有固定的正确答案捶，我只想了解这些年轻人姻有没有按正确的思维方式栈思考问题。唯一的简单答臂案就是：如果富士山不过琼来，我们就过去。那么怎政么获得好的心态呢?1、肇用你的行动去影响你的心森态。心态决定思想，思想型决定观念，观念决定行为仁，行为决定习惯，习惯决碘定性格，性格决定命运。
卸2、不要经常说消极的词谐语。语言对心理上是暗示敞的。消极的词语必然会带伐来消极的行为。3、心怀蓄感激，不要抱怨。要有感澄恩之心。感恩家人，让我录们能够专心的工作;感恩薯老师，叫我们很多知识;谅感恩领导，为我们创造了之好的工作环境;感恩同事艺、感恩同学抱怨除了让人辞知道你有一些牢骚和不满燥之外，不会给自己带来加幢分，只有扣分。抱怨就像员是公交车上的“呵欠”，轧会传染得整个城内呵欠连血声，只会让环境越来糟糕驯，不会起到一点作用。4昧、学会自我激励。成功学杨上要求人每天对自己说“碌我是最优秀的”来激励自支己，也是同样的道理。“乞高手”不会因一时的成功默而沾沾自喜，不会因暂时曳的失败而气馁自弃;心态琅好的人干起事来有动力，哑对待问题的态度就会乐观年;对于心态好的人来说，乔太阳每天都是新的;你很挞少听到他抱怨，他解决问吨题的方法永远比困难多;釉当别人眼里都是困难的时酗候，
他却总能透过问题看惰得到机会;
第二“营骚销顶尖高手”一定是勤奋瓜，爱学习、善总结的业务糟员。离开了勤奋，永远不抗可能成功。英语里有“n镍opains，noga渭ins”(不劳无获);憎古语里有“勤能补拙是良沥训，一分辛劳一分才”。
拧看看身边业绩好的人，哪挑个是懒蛋?所以，如果你钥想成为“顶尖高手”，最起好你先拿“勤”字来组词牵，并尽力做到。学习是一憎种基本的能力。“读书读骂人读事”。向同事学习，神向领导学习，向客户学习碳，向每一个人的优点学习铀，你就是集大成者。
舞第三“营销顶尖高手”一敝定是个做过多个市场的营启销员。只有做过多个市场辨的营销员，才能从不同区雹域市场找到解决问题的规邑律。也只有做成过多个市革场的人，才能说在某一个往或几个方面顶尖。能做好亦一个区域市场的营销员是系一个合格的业务员;能做喝好不同区域市场的营销员艘是优秀的业务员;能做好续不同企业不同区域市场的淫营销员就是“营销顶尖高珍手”;能管理好不同行业议不同企业的不同区域市场蠕的人是营销专家。
第一四“营销顶尖高手”一定嗅是个擅长沟通的人。“没嫩有沟通，就没有营销。”耗
第五“营销顶尖高手辕”一定是有激情有活力的毯营销员。激情能够感染人掖，激情能够传递。
第囚六“营销顶尖高手”不相障信经验，只相信主动。
第挡七“营销顶尖高手”大多石是厚积薄发型的。
第整八顶尖营销高手”是非常池有“悟”性的。悟性就是项那客户谈判时的最关键的党一句话，是促销策划时的腕一现灵感，是铺货时的卖铲点提炼，是终端销售时的西“临门一脚”
总结一绍年的工作，尽管有了一定前的进步和成绩，但在许多弗方面都还存在着不足。如邀个别工作做的还不够完善窗。这有待于在今后的工作治中加以改进。在新的一年掂里，我将认真学习各项政亩策和规章制度，努力使思契想觉悟和工作效率全面提疑高到一个新水平，努力做那一名优秀的劲牌公司的销锭售员，为公司的发展做出锈新的、更大的贡献。
销售蜘年度考核个人总结年度销蛆售回顾：
一、本年度煮我所管辖区域实现销售*凿***万，较XX年度下仇滑**%；
二、x冰烫洗实现销售****万，斧较XX年增长**%；
三、x冰箱实现销售*棋***万，较XX年下滑雏**%；外部因素分析：
一、整体经济态势恶评化，受到房地产、股市等欺影响，尤其下半年持续低央迷；
二、行业形势不冕容乐观、逐渐走低，其中吟一线品牌跳水，价格战影凛响我司品牌销量；
三瞎、金融环境不稳定，资金韩链收紧、承兑点位持续走伺
高、经销商贷款受到限制霉；
四、受家电下乡、词以旧换新等政策牵引，市堪场保有量大幅提升，市场轮增量缩水；
五、厂商什博弈出现不良性发展，部今分厂家人员等动荡导致品缚牌连贯性丢失，以致我司娃停止某些品牌的合作；
六、Cpi大幅上涨，弥进而人力成本、物流成本段、仓储成本、财务成本等贮上涨影响各企业发展，同泳时也在影响我司销售；
七、区域渠道商整合、盈连锁进入县乡级市场带来央的影响也不容否定的存在冻；内部因素分析：
一嫡、权责不明，各部门之间孤、上下属之间配合衔接能矣力尚有空间、权责需更加臣清晰；
二、团队战斗接力有待提升，想有一支狼则群，得首先成为一匹狼；脾
三、员工福利、收入踩以及个人发展等问题需要考明朗，人在与精、不在乎粘多，人心定、则事成，员院工需要一定的相对稳定性惶；
四、体制问题尚待晤解决，对于分公司发展问兆题，应该有更清晰的思路痢；
五、品牌结构问题巡仍需加强，品项问题亦需托摆上日程，欲实现规模化漳增速这是不错的选择；
六、效率问题，尤其是漏领导层的效率问题，批阅义及回馈观念、速度尚有提眩高空间；
七、监管、也跟踪制度，应需要更好的虫制定落实；希望和建议：
一、明确****的绰定位问题，员工的发展问览题；
二、加强员工的狱责任心，提升领导层的管瘪理效率；
三、引进一干线品牌，调整产品结构，蒋提升整体规模，维持公司让绍兴地区保有量及行业地恐位和相对稳定安全性；
四、公司与当地小代理钳商之间的竞争中，应在某曾些制度上做适当让步，用霍口碑换市场；五、提升e遗Rp，及返利系统的效率泊；
六、高层领导应不早定期的与基层员工对话，歉以保持基层员工的战斗激芝情，尤其在市场低迷之时乏，思想政治工作不可或缺虚；
七、企业文化，公蜜司应更多的支持鼓励嘉奖牧员工的创新精神及提出建懈设性意见等，且用制度明惋示，加强企业文化建设；谐
销售日工作总结
总结诊的点点滴滴和细节内容，嗽哪怕是读书的心得，都要右形成文字记载，以备日后欲更深层次地总结和归纳，含也为了给自己留下更深的溃记忆和印象，
销售日咎工作总结。时常将总结的惺内容进行对照，对其
质量苑优劣进行二次总结乃至多催次提炼。
在实际工作返中，销售人员可以从以下类几个方面进行总结：
1、救日常工作总结
在日常邀的销售工作中，总有一些须工作内容是不断重复的，簇如：文件整理、打字、分苏销、市调、拜访八步骤、豪大客户管理、客情建立、孝表单填写等。我们确立了怂自己的职场生涯规划后，搐就要对自己一天的工作进义行归纳和总结。比如消费苟品行业线路走访的业务代凸表总结一下自己一天的工瓜作：我今天拜访了38家时客户，为何10家没有进堆货?为何有的对我态度不粒好?××新品好像很难占院住市场，经理为何说我的植铺市不错，我不是第一啊谣，在激励我吗?还是我的钮潜力比较大只是发挥得不凝好?这个日报表设计有问障题，太繁琐。我应该重新吁设计一个交到市场部。通搏过业务代表的思考和总结捎，其工作能力和技巧都会辕不断地提升和飞跃，时间刀长了就会发生质变，令人迄刮目相看了。这对于各个鱼层级的销售人员都是实用竹的，每个人都应该不停地挛总结自己的工作，这是提锗高业务能力和素质的行之汀有效的途径。日经一事，谩必长一智，这话是真理也盲是公理。
销售人员进涯行日常工作总结的目的是映提高工作效率，找到更好编的工作方法，挖掘其中的徘规律，以提高自己的素质六，从而使自己有所发展并稻提高自身的价值。除日常折总结
外，销售人员对阶段父性的工作更要做好总结和醛归纳，使自己的工作方法漾更具全局观念、更全面、舶更规范。比如周总结、月泼总结、季总结、年总结甚选至更大周期的总结，同时芝对照自己的职业规划，看榨看差在哪里，如何弥补，该成功的原因又是什么，等弄等;也有必要针对一个工殆作周期进行总结，比如对任某次铺货、促销的总结，箭
3、日常学习总结
在以日常学习中，无论是有组寺织的学习还是自学都要及循时地总结其中的内容，挖砂掘规律，提炼真谛。这样凑才能由思路决定出路，由苑心境成就舞台，由知识理秦论经过总结和实践验证后奠变成生产力，从而改变人皿生。比如学习中的4p，英走市场时验证一下，思考鹏一下，4p新颖在哪里。
蚂经过思想的振荡和实践的内验证，日后对这些理论一迫定会有更深的认识和见解娠。
4、培训后总结
企硝业提供培训和学习的机会荐都是给有心人准备的，机一会也垂青于有心的人。所栈以一定要珍惜企业以及自盆己创造的受培训机会，认寐真汲取知识，积极配合老鄙师的互动和思考，训后温荔习反馈和总结分析，哪些伊观点比较新颖，哪些我不赞太认同有争议，讲师说的淋是否都能执行下去，是否循浪费人力物力、劳民伤财雀。有些内容我应该日后验饱证一下是否真的有效，听婿了今天的讲课我应该修正枣自己的职业规划。
如此态鹅度和精心，岂能不水滴石延穿?所以说培训和学习是脏销售人员提高的手段和资竞源，是销售人员成长和提瞩升之阶梯中的零部件，但卢是只有靠总结的能力才能贼将其组合成实用的攀登高亦处的梯子。
5、换位总结叁
这是一种新的思考和抉总结的方式，避免思考者嘘陷入自我迷恋和盲从之中孺而找不到方向。总结他人皮成功的经验和失败的教训洼，总结他人工作的过程和秆过程之后的结果。这样参止照的内容更加丰富也更有郑可比性，共性也更容易提廊炼，从而使好的、成功的窜经验得到发扬，差的、失回败的教训作为前车之鉴，擂照亮成功之路和两侧的陷寨阱深沟。比如思考我的上洲司有什么特点，凭什么提则拔这么快?哦!做事认真衷，善于分析总结，对表单址体系有研究。好了，我可垒以借鉴，就从基本的表单陨做起，先填好它，发现不宜足再想办法制订新的。那佣么我敢肯定地告诉你，有谚这种思考和总结方式的人利日后都能成为经理。
寨最后应该提醒大家不要忽扎略一个细节，所有总结的甩点点滴滴和细节内容，哪译怕是读书的心得，都要形秧成文字记载，以备日后更胡深层次地总结和归纳，也速为了给自己留下更深的记直忆和印象。时常将总结的玉内容进行对照，对其质量岩优劣进行二次总结乃至多珍次提炼。
销售人员周报范文第7篇
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解仅是片面，还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。
销售人员周报范文第8篇
审计报告或自己进行汇算清缴。
七月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
工作周报
移动这一块，因为之前一直是黄总和小陈在过去，具体的情况我现在还不是很清楚，只是周末的时候约了张总，大理的颖总等一行十人吃饭，由于人数众多，吃饭期间也没有交流产品方面的问题，只是闲话家常了下，和各位领导客气了一番，简单的递了个名片介绍了自己的公司和产品，由于有十个人左右，当时吃饭花了一共2720元，由于小陈带的现金不够，我垫付了720元，这里提下，到时候报销这块有个说明。吃完饭之后，借着其他人闲聊之余，我们单独和张总聊了下移动的情况，张总也说暂时10号之前移动人事可能会有些许变动，就说最好还是等10号之后再去移动找他们沟通，以创新项目的名义推，会顺利点，也说要有新的消息会告诉我们的。和大理的颖总，也简单的沟通了下，估计他会掉到宝山那边去吧，反正也客套了翻，说以后多多支持咧
侯力2011-6-2
西林集团工作总结计划广丰店行政部1月2日姓名：黄洁职务：主管本人承诺以下工作总结的所有内容均按照“坦诚、勤奋、爱心、执着、不走捷径、负责任”价值观的要求如实描述。......
财务部工作周报（）上周工作:1、配合税务部门关于高新技术企业复审底稿的填写和修正。2、配合销售部和采购部收发货款，日常财务结算。其中应收应付报表和......
周报总结第一周的工作已经结束了。主要进行了对宝清县周边各个乡镇及各农场进行了走访铺货，产品宣传，以及主店的宣传布置等工作。到宝清的前三天由于天气和主店业务经理的原因......
第1篇：周工作总结报告周工作总结报告范文工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每......
周报总结
第一周的工作已经结束了。主要进行了对宝清县周边各个乡镇及各农场进行了走访铺货，产品宣传，以及主店的宣传布置等工作。
到宝清的前三天由于天气和主店业务经理的原因，只是进行了主店宣传条幅宣传画及产品归置进行了简单的布置，对主店的货架结构进行了一些调节，更容易凸显出产品在同类型产品的竞争优势，对于进店咨询的玉米种植农户进行了详细的产品介绍，和农场一个大客户交流进行玉米苗后的产品示范试验进行合作。
第四天开始由主店业务经理和店员陪同进行下乡宣传及布点铺货工作，由临近的各个村到八五二和八五三农场，红旗岭等地进行了宣传布点，前后放货十余件，对于号召力及影响力较大的点进行店面宣传画布置周边单页发放及安排店主联系农户或个人进行产品示范试验，第五天去小城子镇及到密山一线进行走访铺货布点工作，第六天走访宝清至友谊一线。前后总共下乡三天走访四十多家店铺及农户铺货五十二件。
对下乡走访观察到农户及店铺对于产品的认可度和信心非常不错，都愿意积极配合我们进行产品的宣传及布点试验工作，但由于今年种植期受到低温影响导致大部分地区出苗晚或者不出苗的状况，还有很大一部分农户还处在等待种植阶段，而且在走访期间看到几款与东北棒成分和包装十分相近的产品，并对其和当地店主进行了了解和我们的产品进行对比分析讲解，也有少数店铺留了样品进行对比试验。
总体来说，前期铺货布点工作基本完成。种植及产品效果示范试验还需等待适宜的天气条件再及时进行。
时光迅速，光阴飞逝，转眼之间20xx年已经结束。20xx年是自己不断探索奋斗的一年，也是自己不断取得进步和发展的一年。作为一名一线教师，身处在这个信息技术日新月异的年代，对自己业务能力和教学水平的要求越来越高，如果停止学习，就会落后，甚至被淘汰出局。所以在20xx年，我一如继往地坚持学习，一如继往地分享自己的教学智慧，一如继往地传递社会正能量。久而久之，继续教育已经成为我生活和工作的一部分，时刻伴随我的左右。事业无止境，学习无穷尽。为了更好地总结20xx年的经验教训，开展20xx年的教学工作，现对20xx年度做个自我评鉴。
一、德
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作和生活中始终贯穿“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，深化认识，转变观念。
一年来，我始终以xxx理论、“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，认真学习xxxxxx系列重要讲话，“十八大”“十八届三中全会”“十八届四中全会”精神，两会精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，弘扬和践行社会主义核心价值观，自觉地将个人梦想融入伟大的教育梦、中国梦，并为之不懈奋斗，努力向前。
一年来，我认真遵守学校各项规章制度，自觉遵守教师职业道德，外树形象，内强素质。坚决服从学校和领导的工作安排，积极参加各种会议(如学校例会、年级组会和教研会等)与各项活动(如评议课活动、校运动会、家长会等)。自觉地向同行学习，向同事学习，努力纠正自己的错误，弥补自己的不足。积极与家长和学生开展沟通，耐心倾听他们的意见和建议，充分肯定并及时采纳全理性建议。
二、能
20xx年，我严格按照“五认真”(认真备课、上课、辅导、批改作业、考练讲评)的要求开展教学工作，充分落实高效课堂理念，大力发挥高效课堂优势，转变课堂角色，激发课堂活力，既培养了学生的创新思维和创造能力，又提高了学生分析问题的能力和解决问题的意识。
在做好本职教学的同时，我还密切配合班主任、教务处、政教处、团委等学校其他部门开展好各项工作，如班级管理工作、宿舍管理工作、学籍档案建立工作等。经过一年的辛苦和努力，我的工作得到了学校领导的肯定，班主任的赞许，学生的尊重，家长的认可。
三、勤
“万事勤为先”，做老师更要“勤”字当头。在20xx年，我一直坚持按时上下班，从不迟到，从不早退，从不旷班，从不无故调课，从不无故请假。当要外出学习或出差时，就认真履行学校的调课和请假制度，将我的课调整好。当本班或本年级组其他科任老师外出学习或出差时，我就尽我的能力主动帮他们看班上课，帮他们管理班级。
要做一名合格的老师，光腿脚勤不行，还要大脑勤。在工作之余，我会主动向其他老师学习，听他们的课，与他们共同交流讨论，学习他们的长处，弥补自己的不足。同时，还向学生学习，向家长学习，倾听他们对教学的看法，对课堂的意见，以完善自己的教学理念，提高自己的教学能力，发展自己的教学方法。
四、绩...
销售人员周报范文第9篇
经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉无比的枯燥，只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪着我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。
就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作。有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。