市场拓展情况汇报篇1
[关键词]出口信用险拓展出口作用投保
当前国际市场竞争日趋激烈，各国贸易保护主义形势越加严重，企业开拓国际市场面临的困难越来越多。对以出口为主的生产性企业来说，如何更大范围地开拓出口市场，拓展产品的销售渠道，是关系企业长久生存和持续发展的关键问题之一。本文认为利用出口信用保险，可为企业扩大出口开创一条新路。
一、当前企业发展出口面临的困境
企业资金紧张,融资渠道不畅。“资金是企业的血液”,在市场经济条件下,出口企业要正常生产经营并拓展国际市场,就亟需不断的筹集资金。根据渣打银行联合中国社会科学院的一次特别调查结果显示,有90%的中小企业承认面临融资困难。多方寻求融资渠道、筹措资金已成为众多企业尤其是中小出口企业最为关心的问题。
目前我国出口企业的融资方式主要有银行借贷、向信托等金融机构借款、信用证打包贷款、出口押汇、补偿贸易等几种方式。对出口企业而言，向银行、信托等金融机构借款大多要求企业提供担保或者抵押，限制条件较多，融资较难；信用证打包贷款是过去国有外贸公司普遍采用的一种融资模式，但受到了现有银行及外贸体制的挑战，银行面临着出口企业的诚信风险、履约风险、出口货物的市场风险及信用证操作本身的风险；出口押汇是出口企业融资的一种常用方式，包括出口信用证押汇和出口托收押汇，出口信用证押汇对银行风险较小，但出口托收押汇对银行却存在着较大的风险，银行在操作时往往要考虑进口商的资信、出口企业的履约能力、货物市场情况、代收行和货物运输保险及交单方式等。
存在潜在风险,影响出口收汇。随着我国国际贸易规模和贸易额的迅速扩大,以及国际贸易产品种类、贸易方式的多样化趋势,国际贸易活动越来越复杂,不确定因素越来越多,出口企业在贸易中面临更多、更大的出口收汇风险。在出口贸易中,出口商需要经过洽谈、签约、备货、包装、检验、托运等多项环节,涉及到不同国家和地区的多个当事人,因而存在着各种潜在的风险。
进口商信用风险是国际贸易中出口商面临的最主要风险，这一风险将直接导致出口商无法收汇，严重损害出口商的利益；另外，出口商采用不同的贸易结算方式所承担的信用风险程度是不同的。当前常用的贸易结算方式有信用证、托收、汇付、赊销等，托收、汇付、赊销完全依赖买方的信用，属于商业信用，对卖方收汇存在较大的风险，信用证收汇对卖方风险较少，但在目前买方市场的前提下，出口方如果一味坚持采用信用证方式，往往又会因此失去大量的市场。
二、投保出口信用保险，积极拓展出口市场
出口信用保险是各国政府以国家信用为后盾，通过提供收汇保障、风险管理、损失赔偿和融资便利，支持本国出口和对外投资的一项特殊政策性措施。出口信用保险可从以下几个方面加强出口企业对贸易的促进和市场的拓展：
保障风险。企业在从事对外贸易过程中面临的信用风险主要有两类:第一类是政治风险，这类风险与国家责任结合在一起，是买卖双方所无法控制的，因此被称为政治风险。这类风险一旦发生往往会造成巨大损失。第二类风险是商业风险，这类风险是由买方责任所造成的，其发生率高，风险分析技术复杂。出口信用保险承保这两类风险，能最大限度地为企业提供对外贸易过程中的外部风险保障,为出口企业的稳定经营创造良好的外部条件。
促进出口。出口信用保险为出口企业提供了有效的风险防范和转移渠道，可以帮助企业更有效地选择贸易伙伴，更加大胆地开拓新兴市场，以更加灵活的结算方式、交易手段提升竞争力，从而扩大交易机会，创造出口增量。浙江吉利控股集团有限公司是国内第一家民营轿车生产经营企业，为了实现让吉利轿车走遍全世界的企业前景，2002年7月上海吉利美嘉峰国际贸易股份有限公司应运而生。公司发展需要积极拓展国际市场，尤其是开拓新兴市场。但是，新兴市场多为中东、非洲等欠发达的国家和地区，收汇风险高，一般情况下，公司只能通过客户和业务员提供的资料去评判买家的风险，或者最多是对买家进行实地考察，但是这些都不能让公司有效规避买家的信用风险。公司成立一年后，和中国信保建立了业务合作关系，有了中国信保的参与，公司将对买家信用的监控和收汇风险的防范工作转交给中国信保，从而能更专注于新兴市场的开拓。信用管理政策调整之后，公司形成了“业务经理在前线挖掘客户，中国信保在后方控制风险”的新业务模式。在这一新业务模式下，该公司的贸易结算方式更为灵活，开始逐步适应买家提出的放账需求。譬如，在公司开拓叙利亚和乌克兰市场的过程中，由于同行与买家均采取了放账的结算方式，此时公司如不采取较为灵活的结算方式，纵然产品有明显的性价比优势，也很难获得订单。在这种情况下，公司请中国信保对买家进行了专业的分析，并安排中国信保的专家与买家进行了面对面的交流，最终中国信保满足了公司的限额申请，吉利轿车得以成功地进入了上述两个市场。
支持融资。出口信用保险可以提升企业的信用条件，构建多种方式的融资渠道，使企业在国际、国内资金市场上获得融资便利和资金支持，满足其出口和对外投资的资金需求。陕西海升果业发展股份有限公司是一家主要从事浓缩苹果汁、浓缩梨汁、去离子果汁、苹果香精加工和出口业务的外商投资企业。浓缩果汁行业的结算特点是回款集中，账期长，平均账期在90天以上，企业在生产旺季中的资金使用量较大。自2004年该公司与中国信保合作，中国信保为其提供融资担保业务，为该公司已投保的客户向银行提供收汇风险保障，从而使该公司顺利得到了商业银行的融资，解决了企业资金短缺的燃眉之急，使该公司在国际市场的销售额迅速大幅攀升。
补偿损失。出口信用保险对企业的风险保障作用，最终体现在对企业的赔款上。无论是政策性风险还是商业性风险，一旦发生都将给国内企业带来巨大损失，有时可能是毁灭性的打击。但是，通过出口信用保险机构的赔偿，可以帮助企业避免损失，避免企业的“资金链”吃紧，保障企业的正常经营。山东诸城XX公司于2003年5月12日向日本出口一批家禽肉，价值133万美元。货物装运后因发生禽流感，日本对中国家禽肉全部禁止进口。因为该批货物已办理出口信用保险，该公司随即向中国信保公司报告全部经过，并将货物安全退运及时进行处理。此后，中国信保对该公司的损失进行了快速理赔，帮助企业渡过了难关。从5月20日报损到7月16日信保发出最后一份《赔付通知书》，在不到2个月的时间里，中国信保共赔付企业633万元人民币，最大程度地减少了企业的损失。
由于以上的功能特性，出口信用保险对促进各国的出口和对外投资发挥了重要作用，成为国际贸易中不可缺少的工具。目前，世界贸易额的12%～15%是在出口信用保险的支持下实现的。
三、如何办理出口信用保险
企业办理出口信用险应首先向信保公司投保，投保时须提供企业法人营业执照/中华人民共和国进出口企业资格证书/中华人民共和国组织机构代码证/投保买家的相关资料;随后填写《投保单》，把出口企业的名称、地址、投保范围、出口情况、适保范围内的买方清单及其他需要说明的情况填写清楚后，企业法人签字盖章；中国信保审核保单，核定费率，签发保单，提供《保单明细表》、《费率表》、《国家（地区）分类表》、《买方信用限额申请表》、《信用限额审批单》、《出口申报单》等给企业。
企业投保后,应及时向信保公司申请信用限额。填写《买方信用限额申请表》一式三联,按表内的要求,把买家的情况,双方贸易条件,以及所需的限额填写清楚。中国信保评估买方资信,核定限额。
企业应在限额生效日期后出口，每批出货后，15天内(或每月十号前)逐批填写《短期出口信用综合险出口申报单》（或《短期出口信用保险综合险出口月申报表及保费计算书》）一式三份，按表中要求,把出口的情况如实清楚填写，供保险公司计收保险费。企业在收到信保公司管理部开出的“保险费发票”10日内应缴付保险费。
如果发生了保单范围内的风险和损失，企业应在10个工作日内，向信保公司管理部提交《可能损失通知书》。企业提交《可能损失通知书》后，应根据信保公司的指示进行追偿。客户经理审核《可能损失通知书》，检查限额，出运申报及缴纳保费情况，填写《承保情况一览表》，连同《限额审批单》在3个工作日内一并报送总公司。对可损金额较大的案件（金额超过5万美元），企业应委托信保公司进行调查追讨。同时签署《委托协议书》。客户经理收集全案卷资料后报总公司。如企业不同意委托信保公司进行调查追讨，应采取积极有效措施追讨并在规定的自行追讨期限内(1个月）向信保公司管理部通报有关情况。
参考文献：
[1]《出口信用保险与外经贸协作会议材料汇编》[m].2003.12
市场拓展情况汇报篇2
一、存在的主要问题
一是学习不够，创新意识不够强。今年来，我行银行保险及团体保险业务方面发生很大变化，国家调整宏观经济政策，银保颁布新规，在这种情况下，自己学习不够，没有及时掌握国家经济政策和银保新规，创新意识不够强，工作跟不上形势发展。二是信心不足，业务发展滞后。自己工作信心不够，工作措施不力，造成业务发展滞后，给银行发展带来一定不利影响。三是管理不严，队伍不够稳定。自己对员工管理不严，缺少思想教育工作，员工队伍不够稳定。
二、存在问题的原因
一是思想上创业意识不够强。我在思想上创业意识不够强，自强不息精神缺乏，奋力拼搏勇气不够，职责范围内的事情抓得不紧、管得不严。二是工作措施不够得力。我工作中有惰性，有时存在办事拖拉；在业务发展上，缺少招数，措施不具体，落实不到位。三是安于现状、畏难情绪严重，不积极拓展业务，造成业务萎缩。
三、整改措施与努力方向
1、加强学习，树立工作信心
我要加强学习，认真学习国家经济政策和银保新规，提高自己的工作业务技能。要扩大团队，吸引有志之士加入我们队伍。同时，加强对团队的思想政治工作，提高团队的凝聚力与战斗力，使每个员工振奋工作精神，树立工作信心，克服畏难情绪，团结一致、齐心协力去开拓业务，争取业务有较大发展。
2、采取措施，促进业务发展
业务能不能够发展，关键在于工作措施，我要针对当前的银行保险及团体保险情况，结合本部门实际，采取有效措施，去调动员工的工作积极性，在市场竞争形势激烈的情况下，想方设法去拓展市场。要制定工作责任制，明确工作目标任务，把任务指标分解到人，使人人肩上有担子、有责任，刻苦勤奋、顽强拼搏去完成任务指标。要提高工作效率和综合竞争力，要实行上下联动全员营销，争取完成银行下达的工作任务，以优异成绩向银行汇报。
3、全面营销，扩大营销业绩
我要积极筛选存量优质客户，进行主动营销，扩大银行保险及团体保险业务。要优化流程，强化服务质量，针对存量优质客户，推出有吸引力的服务措施，拓展营销深度，扩大业务范围和优质客户群体。要多分析市场，寻找新的业务开拓点，发现新的业务，要全力以赴，不畏艰难，顽强拼搏，坚决把业务拿到手，决不半途而废。
市场拓展情况汇报篇3
1.1从创汇企业进出口额分布状况来看，红塔进出口公司是玉溪市进出口的主流，实现外贸进出口7124万美元，比去年同期增长73.3%，出口总额3453万美元，同比下降4.9%，进口3671万美元，同比增长660%，其他市县区外经贸企业实现外贸进出口3999万美元，比去年同期增长6.2%，出口总值3397万美元，同比增长11.6%，进口602万美元，同比下降16.6%。
1.2从创汇企业数量来看，截止9月末，全市共有外经贸权企业121户，其中国有企业7户，集体所有制企业10户，私(民)营企业104户，私(民)营企业因其数量优势及出口实绩(1-9月出口值达2345万美元，占全市出口总值的34.2%)的突出表现，成为我市外贸出口不断增长的“助力器”。
1.3从贸易方式来看，以一般贸易为主，占进出口的97.7%，加工贸易所占份额很少，锌精矿、铜精矿的进料加工业务暂停，加工贸易“两头在外”的优势没有得到很好的发挥。
1.4从出口市场方面来看，亚洲仍然是我市创汇企业的主要出口市场，非洲、北美洲等新兴市场也有所增长，随着经济的增长，开发国外市场、提高产品市场占有率仍是玉溪市进出口企业的首要目标。
2促进玉溪创汇企业发展的对策
2.1企业要认清形势，捕捉商机，发挥优势，争取主动
2.1.1主攻较为稳定的消费品市场。当前，虽然国际市场需求总体疲软，但是日常消费品市场波动不大。纺织、服装、鞋类、箱包、玩具、五金工具、家用电器、日用机械等是我国竞争力较强的传统出口商品。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气响应较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。
2.1.2要结合自身的实际情况，细分市场，并进行合理的市场定位。中小企业的出口产品集中在纺织、化工、轻工等方面，大多属于劳动密集型产品。发达国家的精品店、大卖场、大超市和大批发市场都有特定的消费人群。应根据不同产品类别，针对不同消费层次，正确区分高中低档次，区别新产品、适销品、畅销品、滞销品，有的放矢，开拓不同类别的市场。
2.1.3不同企业应采取不同的销售策略。对生产规模小、缺乏外销渠道或者外销成本较高的企业，应以间接出口为主，主要通过国内商出口，这样企业所承担的风险较小，也可以减少大量的资金占压。对有自营出口权的企业和三资企业应从扩大直销渠道入手，采取建立国内出口部或国外销售公司，派遣出口外销人员，寻求国外商或经销商等手段建立自己的国际营销网络，扩大产品的出口规模。另外在产品已批量进入某外国市场，并逐步形成销售网络并占领稳定市场份额的前提下，可采取贸易先行、产业跟进的策略，采取境外投资办厂的方式，在境外就地生产。这样不仅可以规避贸易壁垒，减少贸易摩擦，而且可以尽快获取市场信息，利用当地资源，扩大企业发展空间。
2.14要充分发挥机制上的优势，因地制宜，因企施策，采取改组兼并、租赁承包、股份合作等多种形式，加快放开搞活的步伐。开拓国际市场，当前要注意健全营销机制，大力引进营销人才。还要建立激励机制，调动外销队伍的积极性，可以实行四挂钩：一是和市场开拓挂钩，二是和新产品开发挂钩，三是和安全收汇挂钩，四是和利润考核挂钩。
2.1.5采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构。要改变玉溪创汇的中小企业“小而全”的企业组织结构，提高产品专业化水平，努力向“小而专、小而精、小而优”的方向发展，生产出“精、尖、特、优”产品，以战胜竞争对手。为了保持稳定的市场，这些企业要寻求与大企业建立稳定的协作配套关系。对玉溪市中小企业中有一定规模、成长性好、科技含量高、市场占有率大、出口创汇增长快、吸纳劳动力多的中小企业进行重点扶持和培育，鼓励这些企业向“专、精、特、新”方向发展，适应新需求，做出大市场。
2.2政府应加强指导，提供服务，为企业创造良好的外部环境
2.2.1及时足额退税，减少资金占压。近年来，国家几次提高出口退税率，平均退税率已从1997年的8.3%提高到15%左右，是企业分析出口成本的一个重要因素。目前出口退税不到位，缺口较大，占压大量资金，成为现在创汇企业今后扩大出口的一个障碍。要积极推动落实出口退税政策，特别是对银行信誉好、出口创汇多的企业要优先保证，及时足额退税。同时，推动改革出口退税机制，推行“免抵退”政策切实缓解中小企业出口的资金占压。
2.2.2改进金融服务，提供资金支持。由于目前玉溪创汇的企业大多是中小企业，它们抵御风险的能力较差，商业银行在向其提供出口支持时态度比较谨慎。随着我国外贸经营主体资格放宽，从事出口业务的中小企业将大量增加，要加快建立财政性的中小企业出口发展基金，帮助缺乏出口经验的企业开拓国际市场。再者积极发展和支持中小企业通过资本市场进行直接融资，重点让高科技企业、中小企业、民营企业通过二板市场上市融资。
2.2.3加快技术进步，优化出口产品结构。为了提高企业的技术创新能力，应结合科技体制改革，组织和支持大专院校、科研单位开发适合玉溪创汇企业特点的技术和产品；鼓励大专院校、科研单位和大企业利用现有技术、设备为这些企业提供技术服务；探索建立企业创新基金、重点支持科技企业的技术创新。扶持优势产品，培养出口名牌，将有出口潜力的优势产品纳入技术改造规划，建设一批面向国际市场、出口销路好的出口精品基地。
2.2.4进一步加快创汇企业服务体系建设，培育发展中介组织，努力发挥协会、商会的作用，为广大创汇企业提供技术指导、人才培养、信息咨询等各类服务。特别是针对当前贸易保护主义有所抬头、贸易摩擦和争端加剧的情况，一方面要组织企业加强对国外反倾销、反补贴的应诉工作；另一方面也要加强行业自律和协调作用，维护出口秩序。
2.2.5不断完善政府各部门的管理政策和监管措施、手段。政府各部门的管理政策逐步完善，监管措施和手段不断提高，有效加强企业进出口的统计和信息服务工作，帮助企业方便、准确地获得相关的投资法律、法规和现行政策，克服企业境外投资的盲目性，坚定支持地方经济发展，对促进企业发展起到了积极的作用，不断增强地方经济发展后劲。从玉溪外汇管理局方面获息—“外汇管理局近期将出台五大外汇管理政策”即：第一，进一步规范和完善服务贸易外汇管理；第二，规范加工贸易及特殊贸易方式的外汇管理；第三，规范预算外商务出国用汇管理；第四，支持中国企业“走出去”；第五，加快信息化建设。针对外汇管理政策即将出台的消息，外汇管理局一方面通过各种媒体对企业进行广泛宣传，另一方面，外汇管理局通过比较完善的外债统计监测系统，了解各重点债务人的相关信息，及时加强了与重点债务人的沟通，推动企业和银行合作防范外债风险，以便利企业对外贸易和投资活动，进一步树立了外汇管理部门服务于企业、服务于经济建设的形象，这些政策和措施受到银行和企业的欢迎和好评，有效促进创汇企业的发展。
参考文献：
[1]《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》.（[2000]59号）.
[2]《信息化时代中小企业的危机与生机》.中国企业报
市场拓展情况汇报篇4
第一条为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称“市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号）（以下简称“管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称“实施细则”）。
第二条本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。
第三条市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。
第四条市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。
第二章管理部门与职责
第五条各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。
外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。
财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监管要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。
第六条各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。
中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称“中小企业办公室”）承办；地方使用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。
中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，分别接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。
第七条中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作：
1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审；
2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划；
3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料进行整理、汇总和统计分析；
4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查；
5、草拟年度项目资金计划执行情况报告；
6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。
第三章资金用途
第八条市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称“项目组织单位”）组织中小企业开拓国际市场的活动。
市场开拓资金优先支持下列活动：
•贯彻市场多元化战略，重点面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动；
•支持机电产品出口企业开拓国际市场的活动；
•贯彻科技兴贸战略，支持高新技术出口企业和高附加值产品拓展国际市场的活动；
•支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证。
•支持名优产品、本国原产成分高于70%或拥有自主知识产权的产品出口。
•支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动。
第九条市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴出口市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件一）。
第四章资金管理和使用标准
第十条中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分。直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30%，地方使用的资金占当年资金计划安排的70%。
第十一条市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50%。对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第八条所列优先支持的部分开拓活动，支持比例可提高到70%。
第十二条支持方式采取无偿支持和风险支持两种方式。对风险支持，企业在项目实施后未取得开拓市场成效可获得支持资金，否则不能获得支持资金。
第十三条以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。
第五章项目资金计划管理
第十四条外经贸部和财政部根据年度市场开拓资金计划安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的资金额度。
每年7月1日前，分配中央使用的资金额度，由外经贸部下达到中小企业办公室；分配各地方使用的资金额度，由外经贸部和财政部下达到地方外经贸部门和财政部门；地方外经贸部门将地方使用的资金额度下达到承办单位。
第十五条中小企业办公室和地方承办单位，根据中小企业和项目组织单位的项目资金计划申请，分别草拟下一年度中央和地方使用部分项目资金计划。地方承办单位于8月5日前报当地外经贸部门；中小企业办公室于8月15日前报外经贸部。年度项目资金计划内容包括：具体项目、支持内容、支持比例、支持金额等。
第十六条外经贸部和地方外经贸部门，根据中小企业办公室和地方承办单位草拟的项目资金计划及已确定的年度市场开拓资金额度，分别编制下一年度中央和地方使用部分的年度项目资金计划。地方使用部分项目资金计划，外经贸部门商同级财政部门审核后，于8月15日前报送外经贸部。
第十七条外经贸部根据中央和地方使用部分的年度项目资金计划，综合编制下一年度全国市场开拓资金项目资金计划，于9月10日前报财政部。
第十八条财政部审核后，于10月10日前向外经贸部批复下一年度全国市场开拓资金项目资金计划。
第十九条中央使用部分年度项目资金计划，由外经贸部于11月1日前下达到中小企业办公室；地方使用部分年度项目资金计划，由财政部和外经贸部于11月1日前共同下达到地方财政部门和外经贸部门；
第二十条可列入中央使用部分年度项目资金计划的项目包括：
1、项目组织单位组织全国或跨地区的中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
2、中央企业组织中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
3、符合本实施细则第二十五条规定的中央企业或中央企业在京办理工商登记的子公司通过中央企业提出的项目。
第二十一条可列入地方使用部分年度项目资金计划的项目包括：
1、项目组织单位组织地方中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
2、在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中小企业提出的项目；
3、在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中央企业的子公司提出的项目。
第二十二条财政部和外经贸部可以根据市场开拓资金的使用情况和使用效果，在执行年度中对下达的本年度项目资金计划做适当调整。
第二十三条财政部根据下达的年度项目资金计划拨付资金。其中，分配地方使用部分的资金，根据年度项目资金计划一次或分次拨付到地方财政部门；中央使用部分的资金（中央企业使用的资金除外），根据年度项目资金计划按季度拨付到外经贸部。
第六章申请条件
第二十四条符合本实施细则第二十五、二十六条规定的中小企业或项目组织单位可以申请使用市场开拓资金。
中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。
第二十五条符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：
1、具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下；
2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。
第二十六条符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：
1、组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
2、参加活动的企业在10家以上（含10家），其中70%以上企业符合本实施细则第二十五条规定的中小企业申请条件；
3、申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。
第二十七条参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。
第七章申请程序
第二十八条项目资金计划申请。符合本实施细则第二十五、二十六条申请条件的中小企业或项目组织单位，可于每年7月1日至7月31日，按照本实施细则所附的支持内容，向中小企业办公室或地方承办单位提出下一年度项目资金计划申请。
第二十九条中小企业或项目组织单位在提出项目资金计划申请时，应提交申请单位基本情况、申请报告、申请项目基本情况（详见附件二），并附相关资料。
第三十条中小企业办公室和地方承办单位根据外经贸部和财政部批复的下一年度项目资金计划，以适当方式回复中小企业和项目组织单位，并对下一年度项目资金计划的具体内容进行公示。中小企业和项目组织单位可根据批复的项目资金计划着手准备有关活动。
第三十一条项目实施申请。中小企业或项目组织单位根据批复的年度项目资金计划，在项目实施30日前向中小企业办公室或地方承办单位提出项目实施申请。
第三十二条中小企业或项目组织单位在提出项目实施申请时，应提交项目实施申请、项目实施说明（详见附件三），并附相关资料。
第三十三条中小企业办公室或地方承办单位对项目实施申请进行初审，并于5个工作日内分别报外经贸部或地方外经贸部门；外经贸部或地方外经贸部门对年度项目资金计划内的项目实施申请，应于5个工作日内审核批复。
第三十四条对申请调整项目资金计划内容的项目，中央使用部分由中小企业办公室进行初审后报外经贸部；地方使用部分由地方承办单位初审，外经贸部门商财政部门复核后报外经贸部。
外经贸部和财政部对申请调整项目资金计划内容的项目进行审批。
第三十五条无法在年度内按项目资金计划完成的项目，中小企业或项目组织单位应及时向中小企业办公室或地方承办单位提出项目终止或顺延申请；中小企业办公室或地方承办单位审核后分别报外经贸部或地方外经贸部门审批。
第三十六条对企业项目申请，每次给予支持的资金最高不超过30万元人民币；对团体项目申请，每次给予支持的资金最高不超过300万元人民币。
第八章资金拨付
第三十七条市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后一个月内，中小企业或项目组织单位向中小企业办公室或地方承办单位提出项目资金拨付申请。
第三十八条申请拨付项目资金时，应提交以下材料：
1、中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表（详见附件四）；
2、国际市场开拓活动的项目总结报告，主要内容包括：费用支出情况、取得的主要成绩及存在的问题等；
3、实际发生费用的合法凭证（复印件）。
第三十九条中小企业办公室根据年度项目资金计划，对中央使用部分的项目资金拨付申请进行初审，按季度汇总整理后报外经贸部。其中，中央企业的项目资金由财政部审核后直接拨付，其它部分由外经贸部负责拨付。
第四十条地方承办单位根据年度项目资金计划，对地方使用部分的项目资金拨付申请进行初审，并报地方外经贸部门审批；外经贸部门按季度报地方财政部门审核后拨付资金。
第九章评估、监督和检查
第四十一条财政部和外经贸部对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程、抽查有关资料或委托中介机构审计等。
第四十二条中小企业办公室与地方承办单位、地方外经贸部门和地方财政部门应建立严格的项目审批和资金审核制度，加强对项目的检查和资金使用效益的评估，确保资金的定向使用，发挥资金的最佳效益。
第四十三条中小企业办公室和地方外经贸部门与财政部门每年要对市场开拓资金的使用情况进行总结和分析，并于次年3月底前上报外经贸部和财政部。重大项目（100万元人民币以上）在项目完成后45日内专题上报。
第四十四条使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对外经贸部门和财政部门的专项检查，应积极配合并提供有关资料。
第十章处罚原则
第四十五条凡有下列行为，均属违反管理办法和本实施细则规定的行为：
1、违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；
2、截留、挪用、侵占市场开拓资金的；
3、用于个人福利、奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；
4、同一项目重复申请的；
5、利用虚假材料和凭证骗取资金的；
6、项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；
7、违反管理办法、本实施细则及国家有关法律法规的其它行为。
第四十六条对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回已经取得的项目资金；外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。
第四十七条严重违反管理办法和本实施细则的，将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。
第四十八条中小企业办公室或地方承办单位未能按规定认真履行工作职责的，外经贸部门商财政部门将对其提出通报批评，严重者取消承办资格。
第十一章
第四十九条中央使用部分和地方使用部分的市场开拓资金，根据业务需要，可按不超过3%的比例安排必要的经费，支付聘请承办单位、咨询公司、评估公司、会计师事务所等中介机构的承办费用和业务费用支出，保证市场开拓资金项目评估、论证和审计工作的实施，强化项目资金的监督管理。
第五十条各地外经贸部门与财政部门可根据管理办法及本实施细则要求，结合工作实际，制定本地区市场开拓资金的具体实施办法，报外经贸部和财政部备案。
市场拓展情况汇报篇5
加快发展夯实基础提升形象加快邮政业务良性循环发展步伐各位领导、各位同仁：你们好！按照会议安排，我向各位简要汇报2008年我局工作思路。2008年，我局工作指导思想：进一步学习贯彻党的十六届四中全会精神，坚持“三个代表”的重要思想，认真贯彻执行省、市局2008年的总体规划，按照市局提出“改革添动力、强化执行力、提升竞争力、企业增活力”的方针，抓住机遇，解放思想，强化管理增效益，提高核心竞争力，夯实管理基础，从严治局，为实现全年目标任务而努力奋斗。工作方针：发展重创新管理力执行改革顺深化文明树创升奋斗目标：1、业务总量达到3010万元，较上年增长4%；2、业务收入达到2550万元，较上年增长4%；其中重点业务：邮储期末余额达到7.3亿元，净增余额8千万，力争1个亿；邮政绿卡发卡1万张;3、服务质量用户满意度达到85%以上，营业规范化服务达标率85%以上，投递规范化服务达标率90%以上;4、加强基础管理，支局、班组、所标准化管理合格率达到90%以上，企业管理综合合格率达到95%以上;5、全面完成通信质量指标计划，杜绝重大通信案件、事故的发生。实现上述总体要求和目标，须着重抓好以下几个方面的工作：一、坚持以效益为中心，突出创新发展，拓宽新的业务领域2008年是邮政业务持续、稳步、健康发展关键的一年，所以我局将抓住市场契机，拓展业务领域，以“一个重点”（储蓄）、“两个突出”（特快、函件）、“三个加强”（报刊、集邮、汇兑）为业务发展目标，制定发展思路，及时捕捉市场信息。通过扎扎实实的工作，把邮政业务做强做大。
1、继续大力推进“一把手”工程，坚定发展邮政金融业务的信心。2008年将继续把发展邮政储蓄业务作为“一号工程”。一是继续以发展农村邮储市场为重点；二是加强农村新增联网网点建设，力争实现邮储净增4000万元；三是调整委代办邮储酬金政策，调动其积极性；四是对未颁证的代办网点，按协议存款方式运着；五是加强窗口营销，使汇兑新业务量占汇兑总量的40%-50%；六是加强与各保险公司的合作，大力拓展业务种类。力争2008年保费达到1000万元，保险代办手续费收入达到20万元。2、加大函件业务深层次开发力度，努力提高函件收入比重。一是以通信行业、保险公司、银行等单位为攻关重点，切实抓好帐单的发展，力争2008年账单揽收、制作5万件。二是进一步发展封、片、卡业务，重点强攻学校、企事业单位、乡镇的校园风光明信片和广告明信片，力争2008年企业明信片揽收10万张。三是加强与灵泉风景区联系，力争落实门票型明信片的制作。四是充分利用书信文化活动契机，加强与学校联系，组织好少儿书信大赛活动，再次营造书信文化氛围，力争实现2万件。3、找准切入点，拓展集邮市场。一是重点做好重大题材邮票的宣传和营销工作。抓住*****建市20周年契机，在市局统一布置下，早日做好党政部门、各企事业单位庆祝活动的邮品开发工作。二是大力发展个性化邮票业务，提高其在集邮业务中的比重。2008年力争开发纪念册、形象年册2000册，个性化邮票2000版，收入力争达到50万元。4、抓住契机，发展好速递业务。一是继续抓好同城类速递业务，加强与公安部门联系，借第二代身份证换发契机，大力开发第二代身份证特快寄递工作。二是抓好特快送汇业务，加强稽核，确保持续健康发展。三是加大对非法经营的打击力度，确保速递市场占有率。5、抓好报刊业务的发展，确保收入的完成。一是做好报刊的续订工作，扩大私费订阅比例。二加大对邮亭管理力度。规范邮亭经营市场。三是抓好精品报刊的发展，力争精品报刊市场占有率达到80%。6、全方位拓展业务。一是加大对电信通信类业务进行深层次开发，拓宽电信通信类业务领域。做好移动ip电话，力争移动类业务手续费收入达到10万元。二是巩固代办电信话费业务，力争代收话费600万元，实现收入3万元。三是积极与国税部门联系，力争落实生猪税代收工作。二、坚持以管理为基础，强化执行力，推动各项工作上台阶“管理出效益，管理出成果，管理保平安”，这是通过实践总结出来的，推行“标准、规范、统一”的管理模式是我局2008年管理工作的重点。一是加强管理，强调执行力，落实逐级负责制。二是进一步实施经营生产标准化、规范化管理，加强支局所生产组织、营业作业现场、业务操作流程、内部业务交接手续、基础台帐工作等的规范管理。三是根据发展和管理的需要，针对支局、所人员情况和业务发展情况对支局、所负责人和重点岗位人员进行适当的调整，实行轮换制。三、坚持以服务为宗旨，提高服务质量，进一步完善邮政服务体系随着市场竞争形势的变化，传统的服务理念面临巨大的挑战，如何改善服务，提高服务质量是关系到企业持续发展的关键。2008年我局将以抓服务、树形象、升品牌为目标。一是开展“内抓管理，外树形象”为重点的服务形象工程。全面推行营业窗口标准化建设，提高营业窗口的服务水平和质量。二是严格执行《通信质量考核办法》，提高营业人员服务水平，杜绝“生、冷、硬、顶”现象。三是加强大客户的管理，大力推行Vip服务。四、坚持“安全第一、预防为主”方针，确保安全制度得到落实一是坚持“安全第一、预防为主”的原则，加大对规章制度落实情况的检查力度，坚持对各支局、所的营业网点不定期、不定时安全检查制度，防患于未然。二是严格执行资金管理规定，树立“资金安全，预防为主”的观念，杜绝资金案件发生。三是加强对员工人身、设备、车辆、防火、防盗等安全意识教育，确保安全无事故。五、坚持以人为本，提高员工队伍整体素质，争创建学习型企业一是做好员工学习、培训工作，倡导员工善于思考，增强危机感、紧迫感和责任感。二是提高企业整体素质，努力提升员工素质教育的整体水平，响应省、市局提出“创建学习型组织，争做知识型、技能型职工”号召，争创建学习型企业。在2008年的工作中，我局将紧紧围绕全市邮政发展目标和工作部署，抓住机遇，狠抓发展，拓展市场，规范服务，推动**********邮政业务持续、快速、健康发展。谢谢各位。
市场拓展情况汇报篇6
根据市公司经分通报，针对大中型集团有效拓展279家商务宽带业务置入集团进行自查自纠，播州区大中型有效企业截止到8.15日拓展46家，其中商宽渗透占比35%，其中可能存在虚假集团风险，根据这一情况，我公司认真开展自查自纠，现将自查自纠情况汇报如下：
经核查，我公司发展的46家集团其中11家确无商宽需求，但确被植入了商宽产品，为虚假集团。原因主要是：1、前期对指标政策解读不够，未按上级公司下达这项指标的实际意图圈地来提高政企市场占有；2、还是只为指标不为市场的思想，为了完成Kpi考核，忽略了政企市场的发展和健康度；3、存在为指标完成投机的错误方向，觉得公司本来就要求商宽挂靠集团，又要求新增集团要达到收入，如果这样做我们就能完成两项指标。
根据我公司的自查情况，我部将从以下几个方面来整改：1、重新学习大中型集团拓展的政策再学习，重点指导发展真实集团的真正意图和战略意义；2、对虚假集团进行逐步清理或者替换植入产品清理，确保真实集团；3、梳理目标集团拜访计划，利用联合Sa合作渠道集团上门服务日推荐办理集团业务；4、加大对虚假集团的审核把关力度，专人专盯该项指标的真实性进行稽核。
市场拓展情况汇报篇7
一、局党总支在每年初都召开了会议，研究部署和重申政治思想理论学习的必要性和重要性，切实把政治思想理论学习提高到重要日程，领导重视，党员自觉参与学习，以好的思想、正确态度解决和处理日常工作中存在的问题，以党的领导为中心带领全体同志走科学发展的道路。
二、我们党总支每月安排全体党员学习2次、每次不少于两小时，主要学习人民日报、求是、半月谈、党支部工作指导刊载的重要文件和论述，按照县科发办和我局的实施方案要求认真开展深入学习实践科学发展观活动组织全体党员、干部、职工学习了、邓小平、论科学发展论和总书记“科学发展观重要论述摘编”，根据国际金融危机所产生的形势变化，结合我们的实际情况，紧紧围绕保增长、保民生、保稳定这个工作目标，对当前及今后工作能进行科学的分析、研讨、开拓科学的发展思路。通过深入学习实践科学发展观活动，全局的工作热情和思路都有所提高和清晰，要做好工作，首先就必须放下包袱解决思想问题，我们召开了民主生活会，广泛征求和听取了群众意见和建议，民主生活会始终保持着民主、团结、和谐的气氛，切实做到了“自己的缺点讲出来，别人的不当指出来，存在的问题谈出来，个人的思路说出来”，目的就是使系统的工作活起来。特别在学习实践科学发展观活动中全体党员更是认真学习，撰写心得体会16编、学习笔记18万余字、征求意见函42份，召开民主生活会和谈心活动38人/次，凡是学习所需要的经费开支，局里都一一开支，完全满足了学习的需要。
三、通过加强政治思想理论学习，结合我局的对外贸易出口创汇工作，我们有了创新思路并做了以下几项工作：
1、今年，由局领导带队并组织业务骨干积极参加由省商务厅、省农业银行、省商检局、市外经贸委、市国税局等部门安排的有关政策法规、对外贸易业务知识、出口贸易操作规程，国际国内对外贸易形势分析等的学习培训，全年参加以上活动32人次，既懂得了操作规程又提高了业务知识，对做好我县的对外贸易工作起了至关重要的作用。
2、加强了与省市外贸部门的联系，提前了解全国大型交易、展销、洽谈订货会的具体时间和地点，及时与企业、客户联系、沟通，尽早作好参展准备，在省市外贸部门的大力支持下，积极参与以上活动，在极力推展县域企业产品的同时，尽可能多的接触境外客商，尽可能多的了解境外市场的需求，在充分了解国内生产企业的同时，加强与境外客商代表的联系，以此达到扩大对外贸易的目的。
3、鼓励企业实施“走出去”战略，开拓国外市场。帮助企业抢客户、拓市场、争订单，支持帮助出口企业参加一些境外较大型又有知名度的展销会。今年，受全球金融危机严重影响，全国的出口贸易额大幅下降，面对严峻形势，局主要领导和分管领导带领业务骨干往等地，在走访老客户的同时联系新客户、为扩展我县的对外贸易工作开辟了市场，打下了基础，今年组织东升箱包有限公司等参加广交会、还组织信发贸易有限公司参加了在波兰举办的华交会。全年前往省外和境外开展洽谈贸易共22人次、并达到了预期效果。
4、结合我县实际，积极推进固定与流动相结合。在保证县内生产企业出口量稳定的情况下，通过多种渠道，努力引进流通公司，以确保出口增长。今年初由周县长、陈县长带队到福建招商引资后，我们外贸在福建又拓展了客户，其中福建东尼克公司、福建冠科电子有限公司出口量较大，到目前已出口达万美元。本月又与深圳一家公司达成了出口协议。
5、深挖现有企业潜力，走自营出口之路。我们通过对辖区内企业的走访，了解到一部份企业经过自身的努力和我们外贸的帮助是可以由供货企业转为自营出口企业。我们在帮助他们联系客户的同时，协助他们办理自营出口相关手续，指导他们如何做好自营出口的相关工作，使他们对报关、押汇、退税等方面解决了他们的后顾之忧。田昌农业技术开发有限公司现有自营出口每月约万美元，亚曼茶叶有限公司每月自营出口约万美元。
6、为企业解决困难，稳定老客户。翔天公司从2002年开始在我们外贸出口业务，主要是以银行信用方式，需银行押汇，每年约出口量万美元，是我们长期稳定的客户。目前由于金融风暴的影响，银行要求每笔出口单子办理出口信用保险才给押汇，出口信用保险公司对出口企业办理信用保险也是有选择性的，导致正常的业务难以开展。针对这种状况，我们积极同客户一起到银行找解决的办法，银行要求如果提供相应的资产担保也可以押汇。如果我们不想办法支持客户，很可能客户把业务转到有实力的大公司，多年的业务将会被中断。为此我们主动与银行方面联系提出以我方担保的办法解决押汇的问题，我们的诚信博得了银行方的理解与支持。从多方努力，最后银行同意在担保手续没有办好之前，继续给押汇，保证了企业对外贸易业务的持续开展。
7、通过努力，我们抵制了全球金融危机的严重影响，在全国出口贸易大幅下降的形势下，我县全年预计可完成出口创汇万美元，取得了比上年增长%的好成绩。
四、通过学习，结合在参加境内外贸易洽谈会、交易会、展销会中掌握的国际国内经济形势，每次都在党员大会上展开研究、探讨结合我县的现实情况，及时调整思路、
改进工作策略，既提高了市场分析能力，又提高了业务能力水平。
五、积极参加县旅游文化节、安全生产宣传月、建国庆六十周年红歌大家唱等一系列宣传活动既激发了大家的爱国、爱家乡热情又活跃了本系统的文化生活增强了团结、提高了工作效率。
六、本年度、全系统无一例违规、违纪、聚众上访闹事，打架斗殴和违法犯罪事件发生，无一例安全生产事故、确保了系统的稳定和平安。
七、我局的政治思想理论学习读本资料等都能提前整齐、归纳到位。
市场拓展情况汇报篇8
三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**亿元，增幅**，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**%，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**%。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长**亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。
9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元;进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元;人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。
九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元)，比年初减少**万元，不良资产占比**%，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率**%，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。
今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：
(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4下降到20.6。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。
一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。
二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。
同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。
(二)投身先进性教育，支持地方力度再提高。
市场拓展情况汇报篇9
受美国经济增长乏力、新型市场经济减速等因素影响，甘肃批发业的进出口总额出现较大降幅。上半年批发业贸易额9.78亿，同比下降了27%，多地市州出口呈现出口少收汇现象。从象限分析结果看，兰州、白银、天水、武威、张掖、庆阳、定西、临夏和甘南为“出口少收汇”，以货物流出为主；金昌、酒泉、陇南为“出口多收汇”，以资金流入为主，嘉峪关、平凉表现为“进口多付汇”，以资金流出为主，下一阶段，甘肃分局将出口少收汇和总量差额大于500万美元的地区作为监管重点。
二、监测过程中发现的问题
（一）批发业商贸企业数急剧增多。近年来，为促进甘肃涉外经济发展，地方政府加大招商引资的力度，放宽涉外企业的准入门槛，并对进出口额较大的涉外企业进行一定政策的支持，促使外省大量的商贸企业也入驻甘肃涉外经济体，通过非正常的商品出口获取甘肃地方政府的相关外贸补贴。目前甘肃此类商贸公司高达50余家，出口货物涉外金额9.5亿美元。
（二）批发业企业造成实体经济的补贴减少。由于商贸企业变相领取政府补贴，对地方实体经济发展产生了负面影响。进出口企业一方面利用低值高报方式提高出口额，获取更多政府奖励；另一方面以低税率商品申报税号，减少税费支出，使国家奖励资金和优惠政策的受益者成为进出口公司，并未对实体经济发展发挥应有作用。同时，因商贸企业经常在本地报关出口货物、异地收汇，造成外贸批发行业货物流与资金流指标不匹配，使本省的出口指标虚高，影响了经济指标的真实性。
（三）大多数批发业外贸企业发展艰难。受批发业工人年均工资持续上涨，企业生产成本不断攀升，人民币对主要货币不断升值的影响，涉外企业的盈利空间不断缩小。加之在全球经济环境疲软的大环境下，欧美发达国家不断对我国的涉外贸易设置技术壁垒，这给批发业产品出口增加了难度。例如目前人民币的累计升值已达到30%-40%，批发业涉外企业盈利空间不断被挤压，企业生存艰难。
（四）大多数批发业核心竞争力不强。目前甘肃省批发企业尚未很好地采用现代电子商务交易方式，在信息化和标准化的建设使用上都存在缺陷，批发方式滞后；同时缺少精通现代商业技术的人才，批发企业管理人员分析和运用数据的能力相对发达省份较弱，使用批发业信息系统的商业软件也较为落后，传统的批发交易手段已造成高成本、低效益、信息不全面的缺陷，其结果严重制约甘肃省批发业的发展。
三、政策及建议
（一）建立多方协调工作机制。海关、税务、外汇局等多部门实现适时数据共享，多方联合才能有效地防范骗税、异常资金流动、虚假报关等带来的系统风险，减少国家损失。同时，加大多部门联合执法的监管力度，建立失信外汇企业档案数据库，形成违规企业信息共享。对列入重点监测的企业形成联合检查制度，一旦企业在一方违规，将不能在外汇局、海关、税务办理业务，达到一方违规、多方受挫的惩戒力度。
（二）加强出口企业监管。加强旅游购物报关、通关环节的审查，避免低值高报和高值低报情况的发生。严格执行“谁出口，谁收汇”原则，杜绝旅游购物项下外汇收入通过个人分拆结汇和其他企业收汇等方式流入，避免旅游购物外汇收入脱离外汇监管。同时建议地方政府修正出口奖励政策，改变以海关单方面出口数据为依据的奖励方式，同时应参考外汇局监测系统中企业的实际收付汇情况。
（三）提高批发业贸易的核心竞争力。甘肃省的批发业应加大技术研发，走产品差异化经营的道路，做到“我有人无，人有我新”的创新思路。鼓励外贸企业积极调整出口市场结构，实行多元化出口战略，同时大力开拓东亚、中东、东欧、东盟、南非、拉美、澳洲等新型市场，避免出口市场过于集中，分散市场风险。同时应继续积极扩大人民币结算范围，利用人民币结算方式，减少汇率波动带来的影响，降低甘肃省进出口企业的汇率风险。
市场拓展情况汇报篇10
XX年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。截止到XX年11月末，我行各项主要业务指标完成情况负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%；企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。资产业务：本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。中间业务：国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%；结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。二季度结合支行业务发展的重点，开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出vip客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引的外资白领。二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变以往时点低、日均高的局面。三季度始，支行出台了《三季度业务节节高方案》，《对公项目组时点考核方案》，突出奖励存款执行、vip客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月及时兑现奖励，调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。二、充分认识优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：1、加强对新项目争揽。累计争揽新项目**个，注册资金合计达**万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如**等纷纷落户我行。2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间1、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及**分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户—**公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，**公司国际结算量达**亿美元，**结算量达**万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。2、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合XX宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增***万元，较同期增幅为***%。3、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行积极拓展分行新业务，制定***竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动***新品业务的市场占有率提升。五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。2、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门XX年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内控主动意识。；四季度举办业务主管座谈会，对XX年风险性业务差错进行逐一分析讨论。4、提高员工素质，加强企业文化建设。21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。