常用的互联网营销方法篇1
作为一种有效的营销工具，互联网有其自身的特点，如果说，企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话，那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样，互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律，也会有一些特点的业务方式和管理手段。笔者在咨询工作中发现对互联网营销如何做，如何进行营销管理等具体问题上，尚没有形成定型的方法，导致企业虽然重视互联网营销但在具体操作中却经常无章可寻，无法有序地推进营销效果，使企业无法更深更好地挖掘互联网的营销价值，也使这方面的具体办事人员无法长期持久地体现工作的价值。笔者希望通过这个专栏可以对互联网营销在操作层面进行一些探索，希望自身的经验可以对企业中从事相关工作的朋友有些许作用，更希望以这个专栏为契机，与朋友们进行探讨，相互促进。
1、什么是互联网营销？
定义有很多版本，但为了使这个专栏更具操作价值，我们也权且把它定义得具备操作意义：凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。
2、互联网营销要实现什么目的？
正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样，互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益，节约成本或者创造利润。
3、互联网营销的主要作用
一般情况下互联网营销有以下5个主要作用：
1）宣传广告：
2）新产品促（试）销
3）市场调查
4）网上直销
5）客户关系管理
客户服务、销售与渠道管理等
对不同业务性质和业务规模的企业，互联网营销起到的作用也不同。
4、互联网营销的主要工具有哪些？
电子邮件营销、企业网站营销、网上广告等是互联网营销的主要工具，企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作，而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容，如：网站营销，从简单的网页，到与内部系统相联的企业门户网站，到采用CRm系统的一对一营销网站，都是网站营销，而其具体的内容则有很大的差异。
5、现实的工作中存在哪些问题？
由于互联网营销无论从理论到实践都太新，都处于探索阶段，所以具体到企业的互联网营销实践都会表现出一些共性的问题。
1）作用不清，目的不明：很多企业在战略上对互联网的作用定位模糊，在互联网热潮中有很多企业进行了大型的投资项目，目前看来，大多数以失败告终，这之后又出现了谈网色变的情况，企业自身利用互联网的积极性受到了打击，这些在战略上的模糊定位，导致互联网营销在很多企业中的畸形状态。
2）任务不清、考核不明：我们在咨询工作中经常会看到这样的情况，企业的管理层没有办法给负责互联网营销的部门下达准确的任务，具体负责的部门也不能向企业提供很清晰的计划，对这个部门或负责的人员很难有一个量化的连续的考核指标，这些状况直接导致管理层对相应部门的不信任和执行人员的成功感不强。
常用的互联网营销方法篇2
要开展网上营销，首先要上网，否则网上营销无从谈起。上网有两种方式：一是上网寻找别人放在网上的信息和电子邮件通信；二是同时将自己的信息放到网络上去，让别人来调阅。应该说，使用两种方式中的任意一种都可以开展网上营销。但是，前一种方式没有自己的网站，在展示商务信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一种不够全面的方式。所以我们下面所谈的网上营销，主要立足于后一种方式。
立足于网站的网上营销主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。
互联网的营销特性
将互联网视为传播媒介已是不争的事实，其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点，是其他媒介所无法比拟的。作为媒介，就一定具有广告功能，这正是网上营销者所追求的特质。
借助互联网，商家可以将产品的属性及价值信息传递给目标消费者。把握互联网的虚拟市场特性，调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售，这个过程就是网上营销传播。
在进行网上营销的策划时，营销人员要认识到互联网与营销有关的几个特点：
由于互联网是媒体，所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说，首先要靠网站中的信息将访问者吸引住，使之成为回头客，"藏"在站点中的广告才能产生持续的作用。互联网能够实现一定程度的交互性，在设计和策划营销时，要充分地考虑到这个特点。
放在互联网上的信息是可以实时更新的，所以利用互联网配合时效性很强的营销活动有很大的优势，而且可以随时配合整体营销计划的调整。与传统媒体相比较，互联网上存储信息的容量非常大，只要结构安排合理，设计精彩，就有充足的空间可让你自由地腾挪。
互联网能够帮你实现很多需求，但它不是万能的。因此，商家对互联网的利用程度和营销诉求的定位要具有合理性和可操作性。
无论人们上网做什么，都要预先知道对方的地址，这个特点决定了一个新的站点诞生后，要有一定的宣传期和经营期才会逐渐产生效果。互联网跨时空和地域的特点，为企业加入到国际经济体系提供了足不出户即可实现的快捷而经济的途径。这一特点要求企业的营销策划人员在规划信息内容时，不仅要考虑到语言的因素，更要考虑到地域间文化和消费的特点，尤其是不同国家的网民的文化和消费行为的特点。
网上营销传播
在对互联网有了比较深入的了解后，营销人员就可以根据企业自身的特点和要求来制订网上营销传播的计划。营销人员应注意的是：在充分考虑到互联网特点的基础上，很多传统营销理念都可以应用到互联网中，特别是目前流行的整合营销传播理论。
整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应，即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。互联网的实时交互性，为收集反馈提供了最好的方法。在互联网上怎样做出特色，使访问者做出适当的反应，需要策划者具备相当的想像力和创造力。这些想像力和创造力在互联网上最终都要由网页的形式来体现。因此，网页的设计与制作其实是网上营销传播工作中重要的一环，是受整体营销方案所制约的。
在营销传播的过程中，商家欲导引的受众就是其传播目标。这个目标一旦确定，任何营销手法的策划都不能离开这个目标，否则传播将会因为"药不对症"而导致效力的减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。
开展网上营销实际上是一个循环的过程：传播计划执行了一个时间段后，会激发出消费者的回应；商家根据这些回应调整原来的计划再执行。如此循环往复，将营销转化为传播，传播转化为营销，商家与消费者在传播的作用下有机地交融在一起，从而达到双赢的境界。
网址宣传
作为传播媒介，互联网站本身也存在着再宣传的问题，这是由上网要预知地址的运作机制所决定的。当一个新站点诞生后，没有人来看，再好的内容也无人知晓，传播无法到达受众，网上营销就无从谈起。所以，宣传网址是开展网上营销的重要前提。
宣传网址的方法大致可以划分为两类：
传统媒体 广播、报纸、电视都是很好的方法。现在很多在传统媒体中的商家广告就是以网址为广告内容的主体。此外，商家所有的印刷品，包括名片，都是宣传网址的良好介质。
利用互联网本身的方法 诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等。
网上营销管理
在开展网上营销传播的同时，需要网址宣传的配合，二者之间是互动的。例如导航台注册时要求对站点内容进行描述，此时的描述就必须符合整体营销方案中规定的定位和诉求。而在什么时候，调用哪个手段，同样需要统筹规划，这就是网上营销管理，即对网上营销传播和网址宣传进行计划、组织、控制和协调。
常用的互联网营销方法篇3
关键词：移动互联网；营销新模式；营销策略
1.引言
移动互联网是一种采用移动无线通信方式和新兴业态的移动互联网，其主要包含三个层面，终端、软件和应用[1]。除掉纯粹的广告，移动互联网上，存在营销创意的无限想象空间。利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等形式，打开一扇新的营销之窗。而且相比传统营销时代，移动互联网营销具有快捷，简单、便捷、互动性强的特点，所以，企业在将来如何应对移动网络时代的营销新模式变成了一个摆在眼前的问题，以下就针对这点展开论述。
2.移动互联网时代营销模式的新变化
2.1传统营销模式及现状
传统的销售模式就是厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售店――消费者。而传统营销渠道则是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。因为传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。所以在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。
2.2移互联网营销模式及现状
移动互联网营销的构成体系主要是利用手机等的移动终端和无限上网技术所构成的。它拥有很大的市场空间不假，不过却也涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络时代，在大量繁多的数据信息中，企业需要对用户的行为属性，偏好特征、以及消费的方式有足够的研究和了解，只有这样才能在正确的时间、正确的地点中将营销变成现实，并收到良好的效果[2]。
当前，移动互联主要存在以下几个问题：移动互联的营销体系还未健全，市场人员对移动互联网并没有真正的认识，仍旧运用传统做法，将重点放在广告宣传上，没法将广告投放在精准的目标用户上，进而难以制造出于符合精准客户想法的营销信息，从而难以推动商品的销售；缺乏系统的营销策划，没有明显的差异化，使得顾客价值没法体现，产品与渠道的适应性不匹配；营销观念和技术跟不上时代，对用户没有更深的研究和细分，用户所需要的信息提供不够。
2.3移动互联网对传统营销的影响
随着移动互联网营销的出现和深入，传统的营销受到了很大的波动，这点，使得营销活动的意识形态也受到了影响。移动互联网营销在实现过程中，需要执行人员拥有更好的互动性思维，懂得如何开展互动营销，如何实现营销者与沟通这的双向沟通。
3.应对移动互联网时代营销新模式的策略
3.1e-CiC营销理念
为了更好地运用移动网络来进行营销，就需要有一个合理正确的切入点，而e-CiC营销理念――e-experience（体验）、C-custom-tailor（定制化）、i-interaction（互动性）、C-convention（便捷性）正好可以被当做是一个最好的切入点。以营销的逻辑思维上看，若想让客户接受企业的产品服务，首先是要抓准他们的心思。用传统方法进行营销，很难找到目标受众，这样的话也就很难将内容推送给客户。而且传统营销方式是大规模进行营销，这种营销方式很浪费企业成本，并且对于不感兴趣的信息受众者来说，这样的营销方式无非是一种骚扰。在进行营销的过程中，最好的结果是共赢。想要共赢就必须建立在供应与需求这点上，只有这样才能使双方都找到自己所需要的，所以应当将营销活动定制化。所谓的定制化指的并不是寻找目标客户，而是根据不同的目标客户，制定出他们所需要的内容[3]。
过去传统的营销模式在目标客户对内容感兴趣之后，若有意购买，则需要主动去寻找。这种营销模式缺乏主动性，没办法对用户的每一步行动掌握好，进而使用户的转化率不合理想。以e-CiC营销理念，将定制化更近一步，打造极致的互动体验。在实际互动体验的过程中，互动内容主要有以下三个方面：人机互动、客户与商家互动、客户与客户之间的互动。客户和商家的互动可以使客户搜索产品信息的时间缩短了，并且还能进一步而定了解到客户对产品的看法，及时解答客户心中的疑问。
3.2基于营销方式互动性开展的营销策略
互联网的移动时代使得用户消费关系成为一种新的模式，并且也使得维系关系被彻底改变。在以往的日子中，人们均是依靠职业、地缘、血缘的关系聚在一起[4]。当出现电脑网络之后，即便是两个不同的地方，两个毫无关系的人也能交流到一起。互联网的这种方式可以使兴趣爱好相同的人聚在一起，自然也会带来很多商机。
4.结论
总之，在最近的几年中，移动互联网营销进入了人们的视野中。移动互联网营销即是抓住客户的心思，将有效的营销信息，运用移动终端为人们所接收。虽然这对传统营销模式产生了冲击，但是传统的营销模式如果借助这次机会进行改革，与时俱进，这样会取得更好的营销效果。
参考文献
[1]王铮.基于移动互联网的营销策略的研究[J].广东轻工职业技术学院学报.2013（02）：30-33.
[2]叶雷.五湖之烟月尽入寸里――探讨《互联网思维：商业颠覆与重构》[J].资源再生.2014（03）：66-67.
[3]洪海玲.移动互联网时代下通信运营商营销策略创新研究[J].佳木斯教育学院学报.2014（06）：470-471.
常用的互联网营销方法篇4
1.整合互联网传播思路，集中资源全面出击
互联网营销不是简单的电子商务，这是许多中小企业没有明白的道理。中小企业做的互联网营销基本上是：首先建立电子商务网站，然后开始引流，形成快速的交易，最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲，运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非，但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。中小企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的认为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候，其实这些企业的成功不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。
中小企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现，很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容，令消费者无法很好的了解公司，进而无法产生安全感。同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用，让企业少了与消费者沟通的渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具，但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能，而单于此功能，多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的，而没有从目标人群的搜索习惯入手，这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。接下来我们再看看当前最流行的社交软件工具，众多企业都在用这类工具为自己寻找潜在消费者，可仍有很多企业没有开始运用这些能粘住消费者的传播工具，即使用了也没有找到能让消费者认真欣赏的内容。以微信为例，一些企业总是不停的给消费者传播企业的产品与促销信息，在信息媒体高度发达且多样的时代，消费者可以接受信息的渠道非常之多，如果让企业的内容不断地出现在消费者面前，最后此类传播通道肯定会被消费者屏蔽，最后让企业失去了与主流消费人群的沟通渠道，从而让品牌失去了成长的机会。
2.优化产品结构，洞察用户思维
互联网营销的最终目的是要将企业的产品与用户产生交换，从而产生价值。中小企业的电子商务一开始就是把网络当成了企业重新开辟的一个销售渠道，而不是以全新的思维开创的一种新的模式。随着互联网的高速发展与新的消费群体的意识变化，简单且高度模仿的营销方法是无法让目标群体接受到企业的品牌与产品信息的，在互联网时代，消费者接受的所有信息是高度碎片化的，谁能在短时间内让目标受众接受到企业想要输出的品牌诉求与产品信息，谁就能在信息化的年代拥有自己的市场地位。当前的互联网营销成功者都在产品打造上都以精简思维而大放异彩，后来居上的中小企业在没有自己的互联网营销思维下，也开始了模仿与跟随，其结果也注定逃不脱失败。不能否认高度的模仿能够让品牌减少投入风险，找到进入互联网的营销捷径，可如果没有认真的思考与调整，想要达到快速发展显然是不现实的。每个企业所处的行业与消费者对产品的需求程度是不同的，现在能够在互联网上成功的品牌基本集中在通信与个人手持终端的产品上，对于这些科技电子行业，中小企业要正视其行业与消费者消费习惯的特殊性，再做自己的产品推广方案。
中小企业在互联网营销的产品打造上，首先应该找到自己产品的特性与优势，针对优势进行深度提炼，再用消费者关心的简单语言加以诉说，让消费者在关注产品时能够过目不忘。在互联网上传播的产品宜精不宜多，这是产品推广成功的铁律，可有些行业，推广的产品过少也是不能激发消费者的购买欲望的，这时就应该采用精品战略，从不同功能与特点打造多类优势产品，让不同消费群体有自己可以拥有的产品，企业只有培养了自己的目标消费群才能使互联网营销得以持续性发展。
3.细分运营模式，发挥渠道效应
常用的互联网营销方法篇5
【关键词】移动互联网企业企业营销创新
一、移动互联网的发展趋势
随着我国移动、联通、电信这三大运营商对4G网络以及网络社交和通讯的等第三方应用软件的开发和普及，我们国家的移动互联网行业随之带来了巨大的发展，移动互联网的业务也随之步入一个全新的时代。通过查阅数据，截止到2013年8月，中国使用手机上网的网民人数已经达到4.2亿，占全部网民的66.4%，另外还有数据表明，我们国家的移动互联网用户依然呈很明显的上升趋势。
随着移动互联网的高速发展，企业企业营销也带来了新的生机。通过使用手机应用、虚拟购物等形式的同时，打开了一扇新的企业企业营销的窗户。并且，这种企业营销模式相比传统企业营销时代，移动互联网企业营销具有简单、便捷、互动性强等优点。
二、移动互联网给企业企业营销带来的变革
（一）传统企业企业营销模式及现状
在传统企业营销模式活动环节中传统企业营销渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在传统传播与交易工具的基础上的，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。在市场竞争中矛盾日益冲突的今天，传统渠道的竞争已经非常激烈，与此同时伴随的是情况不容乐观的行情的进步，企业如果想要不断的扩大自己公司的市场份额，取得市场企业营销的竞争优势，那么，它就必须重视现代市场企业企业营销模式的开发和研究。
（二）移动互联网时代企业企业营销模式及现状
移动互联网时代的企业企业营销的体系最主要的就是利用手机平台所提供的无限上网技术和移动终端所构成的。从两个方面看，它在拥有很大的市场空间的同时，也必定涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络高速发展的时代里，面对大量繁多的数据信息，我们的企业需要对用户的偏好特征、行为属性、以及消费的方式等发面都要有足够的研究和了解，只有做到这样，我们才能在正确的时间、正确的地点、正确的的事件中将企业营销变成现实，并收到良好的效果。
目前，移动互联在发展过程中最主要的问题就是移动互联网的企业企业营销体系还没有健全，我们的市场人员对移动互联网下的企业企业营销没有足够的认识，仍旧采用用传统做法，将我们的工作重点放在广告宣传上，没有办法将广告投放在一个准确的目标用户上，从而难以制造出于符合精准客户想法的企业营销信息，进而难以推动商品的销售；除此之外，我们还缺乏系统的企业营销策划，对不同工作没有明显的差异化，这就使得顾客价值没法体现，产品需求与渠道的推广适应性不匹配；还有一个方面是企业营销观念和技术跟不上高速发展的时代，企业对用户没有做到更深的研究和细分，用户所真正想要的的信息提供不够。
（三）移动互联网对传统企业企业营销的影响
随着移动互联网企业营销的出现和深入，传统的企业营销在发展上受到了很大的波动，这点，就会使得企业营销活动的意识形态受到了影响，发展受阻。新出现的移动互联网企业营销在其实现过程中，更要求我们的执行人员拥有更好的互动性思维，要求他们懂得如何具体的开展互动企业营销，如何实现企业营销者与沟通的有序进行。
三、移动互联网时代的企业营销模式的创新
（一）口碑企业营销模式
口碑企业营销模式是指一口口相传的方式将商品有关的的信息传递给其家人、朋友、同事等，从而促使这些人做出购买决策的一种企业营销模式。目前较为流行的口碑营销模式即微博营销，根据企业营销的目的可将微博营销分为两类：一类是迅速造势类，通过迅速造势达到吸引人气的目的；另一类是直接优惠，就是在商品购买时及时的实现优惠。
（二）眼球企业营销模式
眼球企业营销模式是指某一个刺激点吸引眼球、抓住用户，同时不断地增加刺激，引导这些人形成重复购买决策的一种企业营销方式。这种营销模式得典型是团购营销，他在实施过程中要注意以下几点：充分策划，即根据产品的需求，综合各个方面进行充分设计；契合的团购时期，即根据整体营销节奏，配合宣传，及时推出适当的团购营销活动。
（三）精准企业营销模式
精准企业营销模式是指在充分了解客户信息的基础上，针对客户偏好，有针对性的进行一对一的企业营销。这种模式的发展经历了两个阶段，第一阶段是从大众营销向小众营销转变，这里一般更关注客户的通讯数据，适用于增值业务的开展；第二阶段是从小众营销向单体营销和小众营销的转变，更关注客户的上网数据与通讯数据相结合，适用于移动互联网的业务营销。
（四）体验企业营销模式
体验企业营销模式是指通过按摩、聆听、尝试、试用等方式，让用户亲身体验企业提供的产品或者服务，说具体点就是实际感知或服务的品质与性能，从而使用户认知、喜好并购买的一种企业营销方式。众所周知，互联网以其交互性、便捷性和免费的特征给用户提供了良好的体验空间，这其中，电子渠道就是实施企业营销的有效利器。
四、结论
总之，在最近的几年中，移动互联网企业营销开始慢慢进入了人们的视野中。移动互联网企业营销目的是抓住客户的心思，将有效的企业营销信息，运用移动终端被人们所接收消化。虽然这对传统企业营销模式产生了一定程度的冲击，但是传统的企业营销模式如果能够借助这次机会进行深入改革，与时俱进，这样一定会取得意料之外的企i营销效果。
参考文献：
[1]王铮.基于移动互联网的企业营销策略的研究[J].广东轻工职业技术学院学报，2013，（02）.
常用的互联网营销方法篇6
【关键词】网络营销网络营销推广搜索引擎推广
在互联网快速发展的时代，现在企业的营销模式也逐渐从单纯传统营销开始转向传统和网络营销的结合。搜索引擎已经成为不少人生活中或者是工作中不可缺少的互联网的工具，成为企业进行互联网营销的新平台。作为新兴的搜索引擎推广其重要性到底如何？这就是本论文所要探讨的问题。
一、网络营销及网络营销推广
（一）网络营销
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简而言之，网络营销就是以互联网为主要载体进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
（二）网络营销的发展前景
在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，到2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，截至2013年12月，总体网民规模达到6.18亿，全年共计新增网民5358万，互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点。据国外媒体报道，2013年中国网民人数世界第一，普及率世界第一。
随着科学技术的发展，网民数量的激增，互联网的普及率的不断提高，网络服务、网上销售、网络调研、网络广告、网络分销、等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。
据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7～8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这个选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。
综上可以看出，随着网民数量的增加，网络营销概念地不断深入，以及目前一些成功的网络营销案例，这些都将会成为推动企业选择网络进行推广的原因，这也意味着网络营销将逐渐成为重要的营销推广方式。
（三）网络营销推广
网络营销推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动。从广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动。网络营销推广的方法很多，通常较为常见的是展示广告、电子邮件推广、社区营销、B2B网站推广、搜索引擎推广。其中搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面进行展现的一种推广方式。在几种推广方法中，搜索引擎推广的精准、按效果付费、效果可控等优点，都是较之其他方法来说对企业来说更为有效的一种方法。
二、搜索引擎市场的发展状况
（一）搜索引擎产业发展的特点
在中国互联网络信息中心的《2011年中国搜索引擎市场研究报告》中指出根据CnniC统计，截至2011年6月，79.6%的网民都会访问搜索引擎，即3.96亿网民都会使用搜索引擎。目前中国搜索引擎的发展呈现出以下几个特点：
1.搜索引擎产业链价值巨大。搜索引擎产业价值不菲，目前搜索引擎为中国网络广告贡献了近一半的营收规模。2013年通过搜索引擎投放的广告规模达到约170亿元人民币左右。
2.搜索引擎行业成本和技术门槛高。搜索引擎需要投入大量的金钱去解决服务器资源消耗巨大的问题，同时搜索引擎的技术含量很高，这也是搜索引擎推广的劣势。
3.不同搜索引擎流量来源各异。搜索引擎往往不单独提供搜索引擎服务，一般还会有包含其他的产品以及服务。例如我们熟知的百度，除了他的搜索引擎服务，它还包含如百度知道、百度贴吧等其他的产品和服务，这些都是搜索引擎流量的来源。
4.网民网页搜索使用惯性已经养成。随着网络的发展，人们习惯性地使用搜索引擎去搜索相关的网页获取信息。比如，现在几乎成为大家口头禅的“百度一下，你就知道”，这就是人们对于搜索引擎的热衷以及一个使用习惯的表现。
5.垂直搜索引擎正在兴起。随着中国网民的日益成熟，网民在是综合搜索引擎用户的同时，更多细分化的需求开始通过垂直搜索引擎满足。
（二）搜索引擎渗透情况
截至2013年，搜索引擎用户规模已达到4.5亿，而在中国互联网络信息中心的报告中指出2011年百度用户渗透率达到98.3%，高居市场第一位，搜狗的用户渗透率居第二位，为45.8%。从这些数据都可以看出搜索引擎对于网民的影响已经是不可忽视的了。
（三）搜索引擎用户的行为习惯
1.使用搜索的习惯。网民进入搜索引擎的方式多种多样，较多的是直接上专业的搜索网站首页搜索或者在浏览器地址栏输入关键词搜索，除了以上这两种外，导航网站、经常访问的网站、聊天工具、输入法工具等都是网民进入搜索引擎的重要入口。
常用的互联网营销方法篇7
一、网络营销理念误区
网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的机会，在网络营销的咨询培训中，这种现象更加严重。有关网络营销的种种说法概括起来大致有以下几种：网络营销是“虚拟营销”、网络营销就是网址推广、网络营销就是整合营销、网络营销就是一对一营销；网络营销就是直复营销等。
实际上，从某种角度或曾在某个时期，类似的说法不能说完全没有道理，但是，所有这些说法都没有抓住网络营销的核心和本质，没有跳出传统营销理念的思维模式，更没有深刻的认识网络营销对于提升企业竞争能力，解放生产力的重要作用。许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
二、企业网站建设认识误区
随着网络营销的发展，多数企业已经认识到建设网站网站的重要性，国内企业的网络建设正处在一个蓬勃发展的阶段，这已经是一个不争的事实。中国软件行业协会副秘书长朱鹏举认为：“目前大概100%的大型企业都已经开始使用国际互联网，其中80%多的大型企业建立了企业内部网，而75%的大型企业建立了外联网，因此网络已经成为现代化企业的重要组成部分”。随着企业对打造自身信誉度以及提升企业形象方面的日益重视，互联网毫无疑问将成为企业最终能够找到的具有高性价比和高影响度的重要工具，而这样的发展趋势显然与目前企业建站所处的困境形成了鲜明的对比。
首先，症结在于企业对建设网站意义的认识模糊。尽管大型企业的网站建设从1999年就开始了，但网站建设目的不明确、不知道目标用户是谁、不能反映出企业的形象、网站功能简陋、用户找不到自己需要的信息、用户的咨询也常常得不到回复等问题却普遍存在。意识不合理，建站的出发点就有问题，随大流、攀比风，并没有把网络营销当作企业业务的一部分去规划操作，意识不够端正，当然做不好了。
其次，不少企业花钱请专业的公司制作网站，提供建站服务的厂商对于整个企业建站服务市场存在不少误解，规划不合理。通常的网站制作公司设计的企业网站一般都是以下几个页面：首页、公司简介、产品展示、意见反馈、工作机会、联系方法，企业网站没有特色，不符合网络营销的特点。最大限度的发挥网站互动性为企业发展做服务，这往往是普通网络公司所不具备的。设计不合理，现在大多企业不光网站栏目是一个模式，就连首页也都是一个模式，那就是动画。似乎这是种流行，一种标准。如果单从企业形象宣传方面来考虑，还是很不错的。但是往往请不到优秀的动画设计师，只能模仿凑合，结果效果恰得其反，其次从实用的角度来考虑，这也不是很合理。同样不少网页设计师一般只会考虑页面美观性或技术的前瞻性，几乎忽略文字搜索等营销必备常识，这是普遍存在的误区！
此外，建站服务商未能很好地引导客户，提供定制化和个性化的服务，并根据不同需求提供层次不一样的服务的现状也导致用户得不到真正需要的产品。一些企业“大干快上”匆匆建站，结果缺乏后期维护，造成“首页秀”或只是静态的网页和客户达不到互动的作用。企业推广不合理，网站网站做完后，没有营销、没有推广，以为登陆几个搜索引擎、做些链接、就能大功告成的，当然没有访问量、更没有产出，如此恶性循环，企业网站基本就成了摆设。.现在针对于企业网站，大多几乎不做什么推广，而现在许多公司为了找个更吸引人的卖点，于是在服务条款中加入了网络推广。而他们所谓的推广只不过是几个大网站的搜索引擎登录，花钱不少、作用不大。其实网站推广是一个综合服务与不断进行的工作。大多企业网站几乎无专人管理，一两年不更新的可不占少数。信息滞后了，内容不符，这样只能带给企业更多的负面作用，还不如不做。
三、网络营销方法误区
当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销认识不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。企业不仅网站建设等方面存在一些误解，而且将一些错误认识体现网络营销的日常经营管理中。
在网站推广上，不少企业重视行业门户网站或综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎。第十三次CnniC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径，这与以前相比有大幅提升。从搜索引擎行业看，在国际上，雅虎、思科、iBm、惠普、微软、亚马逊等it企业最先应用站内搜索引擎改进营销模式，颇获成功，于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走向前台，成为it企业竞争力的核心；鉴于Google咆哮着崛起后咄咄逼人的态势，雅虎、mSn等国外门户网站先后介入搜索领域，争夺丢失已久的搜索领地。国内门户亦是如此，先是新浪舍弃百度搜索技术而选择google，同时推出手机搜索业务以及搜索引擎新品牌“查博士”；之后，雅虎经由收购网络实名提供商3721抢先在华推出YSt搜索技术，由此3721开始解除与百度、慧聪的搜索合作，迅速化友为敌；流风所及，搜狐、网易也先后与慧聪解约，转而开发自己的技术，同时自行研发的还有tom、21Cn、新华网等。
从使用用户看，一个佐证事实是：即使是国内最大的综合性B2B交易平台阿里巴巴自己公布的数字，其买家数量也仅为42万人，而在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员(企事业单位管理人员、专业技术人员)经常使用互联网搜集商业决策相关信息。因而，明智的选择应该把网站推广的核心阵地放在搜索引擎上，当买家在使用搜索引擎搜集商业信息时，一定要使自己的网站领先于竞争对手，能够被买家第一眼看到。在搜索引擎营销中，企业通常重视新浪、搜狐而忽视百度和google。据最新资料显示，绝大多数企业首选把网站登录在新浪和搜狐搜索引擎，而其在搜索引擎市场的占有率各自仅为5%，也就是说，100个使用搜索引擎寻找卖方信息的买家，只有5个人使用新浪或搜狐。
如果企业想迅速开拓国内市场，把网络营销渠道的首要阵地放在百度及国内门户搜索引擎，如果企业想迅速开拓国际市场，把网络营销渠道的首要阵地放在google搜索引擎及雅虎门户网站，因为国外讯问者主要通过google搜索引擎及雅虎等搜索国内资料，且国内搜索引擎的多语言技术尚有待完善。绝大多数企业只是简单的登录搜索引擎，以为这样就足以让买家发现自己的网站，而事实是：通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单的登录搜索引擎，你的网站很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被买家发现的概率微乎其微，因而搜索引擎的前10名的排名非常重要。
在网络营销工作中，缺乏有效常规管理，并未起到切实的宣传和辅助销售作用。更多的企业在上网，但是更多的企业网站成为摆设。“e时代来了，人家都e了，我们再不e，那可就太土了。”这是如火如荼的网络营销中，不少中国企业家的想法。但是企业上网为什么？企业上网之后做什么？这两个关键性的问题恰恰暴露出企业对网络营销认识的不足。互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点，使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。令人遗憾的是：多数的企业并未意识到这一点，随意打开一些企业网站，清一色的实质定位是企业形象的宣传，而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。另据新华网报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时，使得企业上网基本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售任务的贡献更是甚微。
当一个企业通过推广方法吸引到大量潜在在消费者后，网站便成为了消费者了解企业的窗口。消费者希望能找到企业、产品或行业的相关信息，以增加对产品的了解、消除对企业或产品的疑虑，或是太多的网站不能提供，他们提供的仅是几张FLaSH动画及图片。更为重要的是，没有任何动态信息或者是两年以前的最新动态，企业需要咨询相关问题无法通过学习QQ等在线方式联系、也没有留言簿类似的页面或者留言簿只有提问者而没有答服内容，消费者费力的从一个不显眼的地方找出邮件地址并发送邮件，可能一个星期都不会有回信。我们还能指望消费者购买我们的产品或服务吗！如此网络营销还能产生效益吗！
常用的互联网营销方法篇8
关键词：互联网时代；市场营销；变化
中图分类号：F713.50文献识别码：a文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
一、前言
互联网时代背景下，社会经济的快速发展也较好地推动了网络经济的发展，而在这一发展背景下，也会面临相应的问题，因此，相关人员需深入了解网络经济，探究于互联网时代背景下，如何根据市场营销变化实施营销对策，并较好地利用网络技术，以使整个营销活动变化简便、高效，从而促进企业市场营销发展。
二、基于互联网时代背景下市场营销具体变化方向分析
1.市场营销环境发生改变
近年来，在市场经济不断发展的大环境下，企业的市场营销环境也渐渐朝着全球化时展，这就使得整个市场营销环境也发生较大改变，具体表现在下述几个方面：第一，因互联网的开放性、覆盖面广等特点，可将大多数企业和消费者之间的距离大大缩短，从而促进经济活动区域渐渐扩大，最终朝着全球化市场发展。正是在这种发展契机下，为企业今后的发展带来很多发展机遇，而且这也是全球化社会市场发展对于市场营销方法的一种需求，即网络营销。
第二，在互联网背背景下，市场营销方式变得更加方便、快捷，这是因在网络技术推动之下，电子商务的到较好地发展，即企业经消费者直接和网络经销商完成各项产品交易，但在产评价交易的过程中，常常会出现一些问题，如消费者如何向供应商支付款项，在这种情况下，电子商务在营销中的优势充分显现出来。使消费者与企业直接经电子货币形式完成各项产品交易，例如，当前很多人都喜欢网购，这就与淘宝、支付宝等网站有直接联系，消费者购物后，可将款项直接支付给支付宝，之后企业为消费者进行发货，待消费者收到货后完成签收，最后支付宝把款项转给企业，这就大大减少消费者购物付款程序，同时还能节省大量的采购成本[1]。
第三，缩减产品销售环节。以往市场进行商品营销的时候，主要是企业经逐层批发产品给厂家，之后厂家再与消费者完成各项交易，经逐层批转，使各个销售环节均使购买成本增加，并不利于市场营销发展。但是在互联网时代背景下，电子商务可为消费者提供二十四小时的在线服务，使企业直接和消费者取得联系，从而减少各个环节对产品的转售，最终降低产品价值，使得消费者花费最少的钱可购买质量最佳的产品，大大降低产品的价格，最终受益的是消费者。
第四，促进消费者与供应商一对一销售，基于互联网的电子商务，企业通过全天在线服务，实现了企业与消费者一对一的互动，使企业能及时了解到消费者的需求，通过这个平台，企业可以消费者建立长久的客户关系。
2.市场营销策略发生变化
一个企业进行市场营销的主要目的是，销售更多的铲平且实现企业利润最大化，但是互联网时代背景下，市场营销逐渐和传统4p理论发展相悖，这主要因传统4p理论是以市场营销组合作为核心，重点偏向于消费者。但是互联网时代背景下，市场营销理论主要以劳特朗先生所突出的4c营销理论为主，特点是将消费者作为市场营销中心，强调企业需将追求消费者满意放于首要位置[2]。所提供的产品应尽可能地与消费者的需求相符，同时减少消费者的采购成本，在研发产品与服务的过程中，应对消费者的购买能力有一个相应的了解，之后充分考虑消费者于购买中的实惠性、便利性等，使消费者和产品供应商之间有效沟通，从而促进市场营销稳定发展。
3.市场营销手段发生改变
在网络技术快速发展的环境下，消费者可较好地使用互联网平台来查询和消费者需求有关的各种服务以及产品，以便做好原材料采购，最终形成产品生产、销售一体化。此种营销模式针对以往的消费模式来说，是一种非常大的颠覆，消费者经在线交易，这样能缩减好多中间环节，提升产品流通、销售效率的同时，还能节省购物时间。随着此种在线销售市场不断发展，对于以往的市场营销模式对产生很大的冲击，因此，企业应针对传统的销售手段、销售渠道等做相应的改进，以便与互联网时展相适应。
三、基于互联网时代下市场营销方法转变
1.创建互联网营销平台，创新网络营销对策
在互联网时展的推动下，信息化取得较快发展，这也为市场营销活动创造了良好的发展机会，尤其是产品营销方式不断变化，对于网络平台的推广起到关键性的作用，同时也使整个网络营销活动变得更加积极、活跃[3]。如果消费者对于某种产品较为关注，营销商可将与之相关的信息内容经互联网平台展现出来，且对相应的产品信息进行实时查询，进而深入了解所需购买的产品。
2.开拓市场营销领域，推动市场营销发展
因互联网无空间、时间局限，这就使得网络平台中的电子商务完全以往市场区地域的限制，企业经充分了解各个地区的消费者在网购期间对于何种产品需求较大，以选用发展空间相对大的地区作为企业核心产品营销区域，且树立一个良好的品牌观，构建相应的企业文化，以丰富整个营销产品的内涵，最终影响消费者在网上的消费行为。
四、结语
综上所述，本文经深入分析基于互联网时代背景下市场营销具体变化方向，主要包括：市场营销环境发生改变、市场营销策略发生变化、市场营销手段发生改变等，进一步探究基于互联网时代下市场营销方法转变，如开拓市场营销领域，推动市场营销发展、创建互联网营销平台，创新网络营销对策等。经对本文进行阐述，重点凸显互联网背景下的市场营销变化在目前国内市场营销发展中所表现的优势，这对之后进一步推动市场营销发展具有重要参考意义。
参考文献：
[1]宋瑶瑶.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016，24（6）：41.
[2]赵雯.基于生态旅游行业的电子商务环境下市场营销发展[J].环球市场，2015，25（36）：68-69.
常用的互联网营销方法篇9
【关键词】网络营销传统营销整合
一、网络营销概述
国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括信息的和收集、网上交易的开展等。从广义上来说，网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几个特征。
1、跨时空性。市场营销的最终目的是占领市场，增加销售收入。由于互联网具有连通性、跨国性和开放性，企业能够通过互联网突破时间约束和空间限制进行产品和服务信息的交换，进而达成交易，可以在更多的时间和更大的空间范围内提供营销服务。网络营销市场不再是区域性和全国性的，而是全球性的。
2、具有交互式。在互联网环境下，企业通过展示商品文字、图像和提供商品信息资料的网上咨询服务来实现企业与顾客的互动式的双向沟通。同时，消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等方面发表自己的看法和观点，提供改进产品的建议。企业可以根据消费者的建议调整产品和服务，收集更多的产品服务信息，以向消费者提供更好的产品和服务。
3、具有明显的经济性。通过互联网进行信息交换，企业可以传递准确的信息，避免因信息错误带来交换的损耗，能极大地降低经营成本和交易成本。通过网络平台，企业可以非常方便地与消费者达成最终交易，节约了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，这样降低了企业的竞争成本，为企业提供了更全面的竞争平台。在网络时代，市场调查、广告促销、人员推广、经销等传统的营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销量的新型营销模式。
二、网络营销与传统营销的关系
网络营销和传统营销的关系可以用图1来表示。
1、传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基础上发展起来的一种全新的营销方式。网络营销理论是在传统营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着营销理论的发展。
2、传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销基础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统营销有着非常密切的关系，是有机联系的一个整体。企业不可能把网络营销方式和传统营销方式截然分开，只采取其中一种营销方式。
3、网络营销不能取代传统营销。网络营销非常便利，效率也很高，但是网络营销不可能完全取代传统营销。因为在当今物质生活资料丰富的条件下，人们追求个性的发展，顾客的需求是多种多样和不断变化的。目前网络营销只是针对会上网的年轻顾客，对不会使用互联网络的中老年顾客没多大意义。网络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并且目前网络销售额也只是整体销售额的很小一部分。有的公司还没有开展网络交易，无法舍弃传统营销的方式。
总体来说，网络营销和传统营销是相互联系、相互影响、相互促进和互为补充的关系。网络营销和传统营销各有优点，企业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者对立起来。
三、网络营销对传统营销的影响
网络营销对传统营销的影响主要体现在对传统产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和营销方式的影响，如图2所示。
1、对传统产品策略的影响。（1）对标准化生产产品的影响。在传统营销中，制造商通过流水生产线生产出大规模、标准化的产品，然后交给中间商和零售商，最后出售给消费者同质的产品。厂商不会花太多时间和精力去考虑顾客的真实需求和个性化需求。而互联网络的出现，为制造商提供了一个可以生产差异化产品的机会。厂商通过网络进行市场调研，对消费者的消费行为和习惯进行跟踪，随时掌握消费者的个性化需求。因而，企业可以针对消费者需求的不同，推出差异性的产品，更好地满足消费者的需求，大规模生产条件下的标准产品将受到冲击，因为它忽视了需求的个性化。网络能促成顾客和生产厂商直接沟通，使厂商生产的产品非标准化，进而满足顾客的个性化需求。
（2）对传统产品品牌策略的影响。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的标志、名称或符号，是一个企业的形象的反映。品牌对企业经营成败有重要的战略意义，可以使产品在消费者中获得良好的口碑和信任，使产品更容易被消费者接受。传统营销中，品牌的树立主要是制造商通过电视、报纸和杂志等方式大力宣传，而且通常采用同一个品牌，品牌的管理也较为容易。对于开展网络营销的公司而言，其主要的挑战是如何对自己的全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。在实际执行时，对公司品牌管理采取不同的方法会产生不同的情况。例如只有一个品牌的公司可以允许它的地方性机构根据需要发展自己有本地特色的区域品牌，这些区域品牌会有明显不同的市场和形象。但当多个有本地特色的区域品牌分别以不同的格式、形象、信息和内容进行沟通时，可以给消费者带来某种程度的便利，同时也会引起他们的困惑。另外，如果公司为所有品牌设置统一的品牌形象，虽然可以利用知名品牌的信用带动相关产品的销售，但也有可能由于某一区域品牌的失利而使公司全局受损。这些问题都是开展网络营销的公司需要考虑的。
2、对传统定价策略的影响。企业应用网络进行电子商务交易时，要注意网络营销和传统营销在定价策略上的差异。在传统营销中，不同地区、不同省份同一产品的定价是有差异的。原因是多方面的，例如由于产品需要在不同地区进行销售，产品由制造商到消费者手中的流通过程中，交易费用、运输费用和物流成本不同，最后表现在产品的价格不相同；而不同地区的顾客消费能力也不同，商家在制定价格时要考虑价格的差异性。企业要有效地进行网络营销，就要进行合理地定价，而不能照搬传统的营销价格策略。网络营销价格策略有别于传统定价策略，不能采取价格歧视的策略，因为如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户将会通过因特网认识到这种价格差异，并可能由此导致客户不满。因此，网络营销对传统营销在价格策略上的影响体现在从价格的差异化到价格的一致化。
3、对传统分销渠道的影响
网络营销对传统营销分销渠道策略的影响主要体现在从面向中间商到直接与消费者联系。传统营销的分销渠道和集权型组织结构相似，呈现金字塔形状，通常表现为“生产商—经销商—零售商—消费者”模式。这种情况下，分销渠道有三级甚至是四级，使得流通成本过高，结果这些成本转嫁给消费者，提高了商品的价格。网络营销借助互联网技术提品或服务信息以提供消费者信息沟通、资金转移和产品转移。网络营销彻底改变了分销渠道，使得中间商即经销商、批发商和零售商的重要性大大降低。分销渠道变得更短、更窄，提高了营销的效率，减少了不必要的中间环节，成本下降。网络营销也改变了产品的售后服务方式。传统的售后服务由分销商或零售商来提供；而利用互联网络来销售产品时，其售后服务工作由生产商提供，消费者通过网络很便利地告知生产商，由生产商解决产品使用中的问题。
4、对传统促销策略的影响。网络营销改变了传统促销的策略。广告是一项主要的促销策略，企业开展网络营销主要是通过互联网网络广告进行网上销售，网络广告将消除传统广告的障碍。网络广告可以用更丰富、更详实的资料介绍产品，也可以利用更生动形象的广告宣传产品，达到更好的视觉效果，激发顾客的购买欲望。
此外，传统营销的沟通是生产商通过电视广告、推销和销售促进等方式将产品介绍给消费者，信息的源头是厂商，消费者只能被动地接受，信息的流动和沟通是单向的。而网络营销变传统营销单向的沟通为双向的营销交流。由此可见，网络营销中，顾客和厂商的沟通是由厂商到顾客，再由顾客到厂商的循环往复、双向式的沟通，有利于消费者对产品的了解，也有利于厂商更容易了解消费者的需求的变化。
四、传统营销和网络营销的整合
网络营销作为一种全新的营销理念纳入了市场营销体系中，是在传统营销基础上随着互联网的普及而产生的，并对传统营销产生了巨大的影响，网络营销将成为市场营销的主要形式。同时，网络营销与传统营销并不矛盾，两者应该不断地整合，以获取各种优势。将公司网站的情况在传统媒体上（如电视、期刊、广告牌等），引导用户访问公司网站，对在传统市场上已经很知名的公司来说，传统的品牌效应可以帮助公司拓展网络业务。对网络公司来说，消费者的顾虑是不可知性和其生存力，顾客担心被骗。为了成功地实现公司的网络营销战略，企业还必须运用传统营销来建立信誉。网络营销和传统营销都是围绕企业目标来进行，将产品推销给消费者。对于网络营销，还需要将传统营销的“4p”理论和网络营销的“4C”理论整合，逐步实现以“4C”理论为基础的网络营销理论。
【参考文献】
[1]吴健安：营销管理[m].北京：高等教育出版社，2004.
[2]曾晓洋、胡维平：市场营销学案例集[m].上海：上海财经大学出版社，2005.
常用的互联网营销方法篇10
一个又一个的“互动营销”案例在我们身边悄悄发生,如最近诺基亚为宣传其oVi移动互联网应用联合搜狐共同发起的“互联应用中国创造”大型网络活动在一个多月的活动时间里,主办方通过与搜狐矩阵平台等渠道合作,收到了将近15万份参赛作品,成为近期最成功的互动营销案例。
本文结合诺基亚“互联应用中国创造”这个互动营销案例来追溯一个成功网络互动营销行动脉络。
工欲善其事必先利其器
核心策略是互动营销中的利器之一,而策略的制定要把握住热点话题、社会性焦点事件,从而能够获得更好的传播效果。诺基亚oVi在策略制定的过程中就准确把握了中国网民最关注的“中国制造与中国创造”热点话题,并结合oVi作为移动互联网应用“取自用户创造,服务终端用户”的核心理念,顺势提出“互联网应用中国创造”的主题策略,将诺基亚oVi轻松的植入其中。
而互动营销的又一利器,则是适当的传播渠道。在诺基亚oVi移动互联网应用的案例中,目标用户是18-30岁之间的年轻、时尚的手机玩家,他们爱好玩手机,爱好互联网。而同样的特征也表现在搜狐网的用户群身上,年轻时尚群体、有一大批的数码、手机、软件达人、爱好上网、爱好发表意见、爱好互动、爱好展示自己。所以,当营销活动需要找到合适的平台出口的时候,搜狐网便成为最佳的合作伙伴。
由此可见,优秀的营销概念和市场策略,加上优势媒体影响力的传输渠道,这就意味着诺基亚的互动营销已经成功了一大半。
名人号召事半功倍
找好了平台,定好了策略,接下来就需要有引爆话题,吸引关注的方法。找网络名人制造轰动无疑是一个非常好的“引线”。当前有志向、有理想的80后非常崇拜一些互联网Ceo、音乐制作人、漫画大师、电影导演等,所以选择这些人发表对“中国创造”的看法,将能够引起网民、媒体的关注。
于是,我们看到搜狐找来了张朝阳、小柯、张亚东、庸、陆川等网民熟知、崇拜的名人在3月11日的“中国创造”新闻会上进行视频互动,为“中国创造”这一话题造势。他们共同提出“互联应用中国创造”的价值和意义,并与网民互动这一话题。
而且搜狐还利用自身媒体优势,对4399创始人网站大王蔡文胜、打工皇帝唐骏、金山软件Ceo求伯君等互联网名人,80后、90后们所崇拜的对象进行专访,让他们谈对“互联网应用中国创造”的看法。请漫画大师庸出山,为诺基亚oVi画漫画抛砖引玉,吸引网民为oVi提供自己的互联网应用。
通过名人造势,中国创造话题获得广泛的关注度,也引发了网民的思考。
在web2.0时代每个人都有话语权,接下来就要给他们说话的权利,让草根网民加入互动,从而进入互动营销环节。
媒体矩阵式的全方位推广
有了轰动性之后,为了活动的持久性和互动性,必须要进行全方位的炒作。要尽可能地拓展网民互动入口,多渠道的吸引网民参与活动。这一环节意义非凡,因为只有聚集足够多的人气和持续的关注度,才能够让oVi获得更多的作品,获得更多的关注。
在这一环节,搜狐也借助自身的“搜狐矩阵”优势,在it频道、娱乐频道、财经频道、文化频道建设符合频道特色的“中国创造”专题,并且在每个专题中都发起“诺基亚oVistore中国区十大应用评选”活动,同时加入“参赛”入口吸引网民上传自己的作品。
通过搜狐通行证打通搜狐社区、数码公社、chinaren社区、搜狐博客,让用户无论置身于哪个web2.0页面都可以直接参与到“诺基亚oVistore中国区十大应用评选”中来,自己的作品,下载自己喜欢的应用,并参与十大应用的评选。
除了利用自身的平台,还需要考虑互联网搜索引擎的价值,因为很多流量都来自于搜索引擎。如果能够增加“中国创造”关键字的搜索量,可以给“中国创造”专题带来更多的用户参与量。通过BBS营销是非常有效的方式。于是,制造了图文并茂的“印度人真牛掰让中国创造华丽丽的羞愧啊~”、“强烈鄙视!说印度创造比中国创造强的人是iQ被刷爆了”论坛贴在天涯、猫扑等最火爆的论坛,提高“中国创造”的搜索量。
而另一个在搜狐数码公社被置顶的帖子《清华门口惊现美女出租魔力指南针能找心仪工作仅十元一次》中的多张图片上也印有oVi的标志,引发了网民们对“找工作指南针”关键字的疯狂搜索。没过多久诺基亚oViStore便有了“工作指南针”软件提供给手机用户下载使用。由此,手机应用成为论坛、博客、SnS各种web2.0形态人群的热点关注话题,诺基亚oVi商店的知名度一炮打响。
此外,通过上百家主流平面媒体的报道,引发网络媒体的关注和转载,从而扩大了整个活动的互动营销活动阵地。再通过土豆网视频、苏宁、人人网等各种平台,吸引用户参与“诺基亚oVistore中国区十大应用评选”。整合传播方式的利用,让“中国创造”活动进入高潮,而诺基亚oVi自然而然的达到了传播的目的。
根据活动数据显示,经过1个多月的互动营销,诺基亚oVi获得15万新增应用,而其中80%的应用来自搜狐矩阵平台。4月14日据国外媒体报道,诺基亚的网上应用商店oviStore近日宣布每日下载量达到160万,显示oviStore已在应用软件市场夺得一席之地,并且来自中国的下载量最大。这充分体现了诺基亚本次“互动营销”的强大影响力。
此外,对于这一网络营销事件,还邀请各大门户知名博主对此发表评论,以意见领袖发言的方式再次引发网民们的关注和互动。这也是2010年315时期最有影响力的营销事件,通过不惹网民反感,又有娱乐性质的互动营销活动实现了清华同方笔记本电脑品质的传播。
相信有越来越多的公司会使用“互动营销”这一最新、最时尚、最有冲击力的营销方式,而且也有越来越多的公关咨询、互联网公司为客户提供除了硬广、公关之外,更有效果的“互动营销”策略。无论是那类企业,哪类方案,都必须要遵循互动营销的三步骤。