微商商业模式篇1
那么微博到底有多大的能量?利用微博这个商业平台，微博运营商是通过什么样的运作模式来赚取市场利润?让我们解开这个谜。
利用微博平台扩大影响力
中国的微博尚在培植人气阶段，微博平台的主人眼下并不急于赚钱，正在尝试着进行口碑传播营销，积蓄人气，囤积客户资源，待到客户规模达到一定程度，客户对微博产生一定黏性，就像情人一样难分难舍，再下手捞银子，这叫“放长线钓大鱼”。
为了发展客户，微博注册的门槛非常低，只要输入有效的电子信箱，几秒钟内就能注册成功，获得iD地址。
为了培养用户的忠诚度，微博运营商千方百计讨好迎合用户的需要，比如播放植入传统广告的视频、小故事、幽默段子等在网络上传播，吸引人气。
为了扩大用户队伍，利用明星炒作，把明星的粉丝变成微博的用户，这一招够狠的。比如新浪微博将姚晨、小S、李开复等名人推向前台，为其吸取人气。名人每发一条帖子，就有成千上万的粉丝转载，增加了微博的知名度。
为了粘住用户，微博运营商经常新品介绍，用抽奖活动等小恩小惠吸引用户关注，达到间接传播营销目的。运营商还“学雷锋”，想方设法亲近拉拢用户，解决用户问题，积攒好的口碑，以达到树立品牌形象的目的。
在微博平台功能中植入广告
这是网络最传统的赚钱手段，微博也不脱俗。为了不伤害用户，或者故意装扮成绅士模样，微博一直不敢轻易地放人一些直接的页面广告，以防在同质化竞争中被边缘化。
但随着用户忠诚度提升之后，微博的黏性达到一定程度，微博也会张开“血盆大口”吞银子，收取买路钱。会尝试放一些植入性广告，比如带有商业符号的实物图像、表情，或者可以意会的宣传资料。
这一天终于来了。新浪微博3月初在其登陆首页投放了第一个商业广告――必胜客欢乐餐厅的微博广告。在用户个人页面的右上角，也出现了必胜客的与首页匹配的必胜客广告。占用的空间较小。这对于新浪来说，是酝酿已久的尝试。网民们也终于看到新浪在广告盈利模式上的第一次探索。
但这仅仅是投石问路，没有几天，这则广告就从新浪微博主页上撤了下来。是进一步调整，还是另有所图，这让网民们产生想像的空间。
谨慎推广增值服务
微博盈利的主要方向还是要向增值服务靠拢，毕竟这么大的微博用户群体和当年腾讯QQ的用户群有过之而无不及。
作为网络信息平台，微博不可能不沾上商业“咸鱼味”，利用自身的平台优势很可能为用户提供一些增值服务，就像QQ、mSn一样，用户缴点小钱，可以美化微博空间，可以体现个性色彩，用户花钱可以享受不同于一般用户的功能，比如外观、虚拟身份等。
考虑到目前微博的用户构成，这种增值服务暂时不太好推进，说白了，买账的人可能不多，反而砸了自己的牌子，偷鸡不成蚀把米，所以各家微博不敢贸然当出头鸟。
这也是一个两难的模式。如果推广开来，很可能与自身其他平台的增值业务发生重叠，比如利用微博提供音乐服务，在主流网站的其他平台上也有这样的服务，自己与自己抢生意，反而乱了阵脚，得不偿失。
再就是利用用户的虚荣心，花钱买关注度，对这部分用户适当收费，通过技术手段提高其微博的关注度，这样的生财之道值得一试。
但是这个用户群体有一个问题，就是他们黏性并不是很强，真正喜欢微博，爱把自己的每件事都发上去的又有多少呢?愿意为它付费的肯定有，但能达到多少，就是一个问号了。
开放平台互惠双赢
新浪副总裁、微博事业部总经理彭少斌表示，“新浪微博平台不仅支撑自身业务，还希望承载更多开发者的应用探索，并为应用开发和商业拓展带来商机。”
向提供应用方收取服务费模式，新浪微博开放平台是新浪想让微博实现盈利押的宝。目前来看这个开放平台已经相当成熟完善，包括完整的api接口文档和7种语言的SDK包，同时截止现在已经有基于开放平台外部分享工具、信息同步输入工具、用户绑定工具等。
街旁网是新浪微博开放平台的早期合作者之一。这是一家定位于地理位置信息的SnS(社交网站)，自2010年5月13日上线以来，仅仅半年注册用户就达到17万多个，目前已经积累了75万用户。
新浪微博和街旁网是互惠双赢的合作关系。“新浪微博带来了我们30％的流量。”街旁网创始人刘大卫表示，短期内快速积累起用户，很大程度上得益于与新浪微博人际关系平台的互动。
而双方兼容互联使网民得到极大便利。通过将街旁网地理信息和新浪微博用户关系串联在一起，用户随时随地和朋友分享吃喝玩乐等小攻略。用户在街旁上注册签到，它的朋友在新浪微博上就可以获悉该用户此次此刻所处的位置。通过街旁网，用户可以很方便地让他的朋友知道他在哪里。如果刚好有朋友正路过此处，他们之间就可以联系。
新浪微博还可以通过B2C或C2C的电子商务分成模式，按单次成交进行一定比例的分成，前提是新浪要接人一个支付平台，或最好是有自己的支付平台。
同样的，还是利用开放平台，对一些有商业目的应用的提供商按固定时间段或是一次性收取平台服务费，即扮演综合商场的角色，你在我这里放柜台，我就要收取管理费，或进行利润分成。
做“围脖约会”游戏
模仿央视著名主持人王利芬在其优米网站上搞名人约会，组织用户与名人在微脖上面对面交流，拍卖名人时间，按约会时间收费。
约会是指官方网站每天推出活动，搞名人微博交流会，让微博客竞价向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额，就要用围脖来竞价，如别人出10条，你出11条，你就能入选。
为了有更多的围脖去竞价，微博客可以去种棉花、织布、招聘织围脖的工人、开围脖工厂、炒卖名人围脖。每个微博客都能免费领取一亩地种棉花。如果想要更多土地去种棉花，可以付费购买土地。可以偷菜，也可以偷棉花。但是，围脖能用来和名人对话，粉丝与偶像对话，这是一般游戏不能创造的。
围脖约会游戏带来多方共赢，实现可持续的发展。名人可以宣传自己；品牌商可以通过赞助礼品来进行广告宣传；微博客可以获得对话、竞投礼品和推广自己的微博；新浪微博则是最大的赢家，可以实现多赢，比如人气、口碑、盈利和微博发展。
凭用户数据库盈利
在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销的公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量跟踪调查这些用户的消费意向，以便公司作出恰当的市场反应。
微博通过技术手段对不同品牌、不同产品的消费者需求进行记录与统计，对品牌或产品的评价进行分类记录与统计，形成相关的监测服务，为企业实时了解用户需求与品牌口碑提供动态工具。通过卖“具有真实价值”的报告来盈利。
例如，戴尔就通过网络监控公司Visibletechnologies在twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。
“挣钱只是微博的副产品”，这是戴尔对于微博营销的高度提炼。
“企业可以利用微博的用户资源开发新的潜在用户，同时，利用微博与用户进行互动，可以完善客户服务、客户维系和客户体验这些环节。”易观国际高级分析师李智向如是说，微博营销对于企业而言确实大有益处。
参与微博的很多用户同时拥有消费者的身份，无论产品研发、促销还是品牌建设、溢价等活动，市场需求更趋于表现为消费意愿，而这种在社会化媒体上主动表达的意愿经由网络口碑研究等方式参与生产过程，正在形成一种同期行为。
但涉及用户个人在注册过程中不愿公开的隐私，微博切不可见利忘义出卖客户，企业也不能通过非法手段窃取微博用户的信息。
与移动运营商分成
微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。
进入3G时代，微博瞧准了移动运营商的移动优势，早在2009年8月，新浪微博就与中国移动旗下的139公司合作推出了“139说客”服务，它的定位非常明确――“五亿手机用户的微博”，用户可以通过手机、pC等多种方式注册和登录，通过pC和手机短信让朋友“听”到自己想说的话，也能通过pC和手机短信随时“收听”好友的语录。
移动运营商经营微博业务有着自身的优势。与新浪、腾讯、搜狐、网易等门户网站的微博相比，虽然运营商没有深厚的网络用户积累和强大的号召力与聚合力，但是运营商有庞大的手机用户规模。此外，即使目前大部分的微博流量还是来自于pC客户端，微博的真正魅力却在于它的移动性和便捷性，要体现这种移动便捷性，手机无疑是最佳的载体。
从理想状态来说，每一个手机用户都可以是潜在的微博用户，运营商需要做的是采取有效措施，促成这种转化的达成，比如可以在手机中内置微博客户端、加强微博与既有电信业务之间的融合等。一旦将微博和手机关联，当用户习惯了用短信、彩信的方式来写微博时，那么，基于手机的盈利模式将会比门户网站的微博盈利模式更为清晰。
上市圈钱
有消息说，百度和阿里巴巴将斥资一亿美元人股新浪微博，这意味着新浪微博2011年或将拆分上市。网上传闻很多，如果消息属实，新浪将成为中国第一家将微博分拆上市的互联网媒体。
毫无疑问，新浪微博上市的目的就是为了圈钱，将平台做大。此前，新浪已经成功分拆了旗下房产和家居频道资产，与易居中国的克尔瑞合并组成中房信，成功登陆纳斯达克。
易观国际分析师董旭向分析：“传统的互联网公司会把比较强的业务独立出去，这是一个趋势。比如新浪分拆房产和家居频道、搜狐分拆游戏业务成立畅游公司并各自在纳斯达克上市。新浪的相关负责人此前表示过未来会把资源向微博倾斜，新浪微博上市并不是没有可能。”
微商商业模式篇2
1、微信商业模式：是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程；
2、微信支付向用户提供安全、快捷、高效的支付服务，以绑定银行卡的快捷支付为基础；
3、支持支付场景：微信公众平台支付、二维码扫描支付、刷卡支付、用户展示条码；
4、用户只需在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，用户在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成支付，整个过程简便流畅。
（来源：文章屋网）
微商商业模式篇3
【关键词】微博盈利模式新浪微博发展建议
一、微博的盈利模式分析
微博客微博的未来发展方向？如何实现赢利？这些都是需要注意的问题，微博运营商。从目前的微博的发展状况，盈利模式主要包括以下内容：
（一）广告收益
社交网站和微博服务提高了针对提供基于圈内朋友的广告，共同的话题广告。与传统的门户网站相比，面向社区的微博客将帮助广告商更好地了解用户的在线行为和用户的特点，从而帮助广告商更好地找到目标客户。也就是说，微博关注的是用户之间的关系，用户的个人标签，参与讨论和其他因素等等，这样他们就可以用这些信息来加强有针对性的广告推送，做最合适的广告，为用户找到所需的。只要是好的，只要对目标用户的广告就会有价值。微博用户也可以使用搜索功能，搜索引擎，基于关键词匹配的广告。例如，在国外流行的微博客服务，twitte：结合实时搜索“微博推广”，是一个最重要的广告模型。微博广告营销要注意方式和方法，任何无论广告的针对性，强制性的广告行为会损害用户的利益，最终损害微博这个大的平台。使用内容嵌入到你的产品或服务的“软广告”是一个很好的选择。用户选择查看用户的自由是什么人的微博，在微博上阅读内容的每个用户，是一个“个人定制的报纸”。公认的微博客平台不能在正常的微博客流到用户的广告，链接或文本。插入广告让用户看到，无异于对这种个性化定制的破坏，也是对微博木身特性的破坏，使受众产生逆反情绪，最终导致丢失用户的后果。
（二）为企业提供品牌服务
微博是一个良好的销售平台。企业可以利用微博平台提供广告的功能来宣传自己的品牌，为目标用户提供个性化的广告。在同一时间，微博运营商可以提供品牌服务，实现双赢的经营。利用微博客的企业形象推广，营销活动，或与客户沟通，目前几乎已成为一种趋势。如果企业有自己的官方微博帐户，企业领导人也有一个个人账户，那么企业账户和个人账户可以共同信息的企业，帮助企业提升企业形象，提升企业品牌。例如，360软件利用企业“360安全卫士”和个人账号“周鸿讳”，就是同时利用企业和个人账号塑造品牌和企业形象推广企业文化与产品的典型案例。企业也可以使用搜索，主题分析等功能的微博客平台，监控市场趋势，收集用户需求，用户特征分析。企业，微博聚集了数量庞大的最终用户，这些用户因为“关注”关系、共同爱好、共同话题等，被自然地分成了许多不同的目标人群。企业可以利用微博客平台，与客户的沟通，收集用户反馈，改进产品，为客户提供更好的服务。
（三）专属服务盈利
假造产品微博用户可以像腾讯QQ空间装扮那样经过购置假造产品或者开通高级会员来装扮自己的微博空间形象。如新浪微博用来模仿QQ梁衍生的商业价值。预测它会引发一轮“好”在微博上热，一些网友有这样的的商业前景，有些人甚至认为这是“微博QQ”。
（四）参与通讯分成
在移动传媒迅速发展的时代，3G逐渐发展普及，手机等移动终端成为快捷的信息采集和开发工具，和微博客和移动媒体具有良好的收敛特性，通过互联网的大量用户，手机短信和彩信实时便携式发微博，这也将为电信运营商带来很大的流量。例如，绝大部分流量来自手机推特移动电话，互联网和短信。不仅如此，第三方网站的微博提供了访问流了许多有价值的，特别是在线电子商务和网络视频。这些优点可以微博客网站和基于流量和短信为电信运营商。随着internet的迅速发展，3G移动技术的4G技术的普及，微博用户数量将进一步增加。完全开放的api，将推出一系列新的服务和新的和占主导地位的新盈利模式的形成信息产业链的形成。
二、微博发展方向分析
新浪微博的发展和盈利，未来的微博客新浪在发展，如果我们能将一个门户网站，将产生积极的影响胜过以前所有。新浪微博也在探索建筑开放平台的模式，力图打造一个围绕微博平台的生态链。
（1）营销新浪博客，论坛，视频采集，微博客，社会服务，这些服务可以有效地吸引网民的关注，互联网用户在不同的位置来区分，同时进行媒体引导和媒体放大，在此基础上进行市场推广，吸引更多用户群，利用媒体的传播效应来扩大新浪微博的影响力。新浪微博名人战略是其营销策略。新浪微博的数量和名人明星对活性明显强于对手，明星策略帮助新浪微博提高注意力和人气指数。名人推广微博平台新浪微博初期使用，收到了很好的效果。
（2）提高使用便利的微博新浪微博的角度，加强信息的实时搜索功能，让用户得到更好的搜索体验，提高新浪微博使用方便；加强整合，分类信息，便于用户自己对信息进行分类管理，如果实时搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。根据该推特，经验开放api，与其他互联网产品和移动终端的对接，是一个双赢的合作。开放的api可以给新浪平台提供了数以万计的第三方应用程序，有利于增加用户对微博的粘性以及对信息的分类管理，进一步优化对于信息资源的呈现方式。现在，新浪平台有500多个第三方应用程序，包括客户端软件和网页游戏。通过开放平台新浪微博，密切参与开放和合作的网站和应用程序和微博客的功能，进一步提高用户容量。
（3）参考国际经验，加强社会网络的商业发展对微博客改变了中国互联网公司的盈利模式，新浪、淘宝合作伙伴麦考林和投资两个之间，公司可以成为新浪微博的电子商务服务提供商。微博是电子商务网站提供深入企业人力资源服务的创新，和微博客服务将进一步提升网站的服务价值，已直接反映在社会新闻和信息服务网站。随着电子商务网站的合作，各大平台开始了基于微博客在线购物的电缆系统，作为入口微博客与电子商务结合，企业可以建立与用户的交互，从而产生商业价值。
（4）可以考虑企业用户收费。企业用户的一个重要因素是微博客经营者的利润，twitte：已经开始测试的业务功能，有望实现盈利。新浪微博已不仅仅是一个网络通信平台，微博的运营商可以使用你的听众的复杂性，对于一些企业的产品宣传网络自身的便利，从而形成自己固定的客户群，并且这些客户群具有稳定性，能够很好的符合微博的商业运营机制。“当然，前提是要有更多的忠实的用户群。目前，国外一些企业已经开始从twitte享受：Vip服务，我们可以认为，新浪微博，最有可能从这个模型中，从而拓宽收入渠道。
三、结论
随着网络通信平台发展更为前卫和流行的功能服务，微博由此更加具有无限的可能性和无限的延展性。许多商业模型将主要由实体广告推向微博的健康，可持续发展。更重要的是，微博作为一个已经深入到社会生活的各个方面，通信平台，层出不穷的网友的参与和新的要求，也将促进微博客服务创新。微博平台木身积聚的用户及其运动内容，便是一个巨大的数据库，可以从中提炼出很多有价值的内容。
参考文献：
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微商商业模式篇4
“从去年8月底新浪微博的测试版到今年10月底的这14个月里，新浪微博的用户数已经超过5000万，而美国的twitter达到这样的规模几乎用了3年时间。”新浪Ceo曹国伟的话从一个侧面描绘出国内微博市场的火热场面。
微博之所以如此受欢迎，是因为它实现了三方共赢：用户有了交流、表达自我，以及获取信息的新平台；企业有了宣传和获知消费者需求的新渠道；开发者也有了新的盈利手段。而这三方又是相互支持的，比如用户基数大，开发者才有动力开发应用，而这些应用又吸引更多用户加入。就这样，一个多方共赢、相互依存的生态圈开始慢慢成熟、壮大。
如今，有一种说法：微博创造了新媒体。实际上，这一说法已经得到了实践检验――越来越多的企业开始通过微博来宣传自己的产品或策略。
在中国，爱国者算是比较早行动起来的企业。在新浪微博中，有“爱国者冯军”、“爱国者”（官方微博）、“爱国者故事熊”等账户。这些账户通过一些有奖品的持续性活动，并借助几个账号的相互转发，来吸引用户关注自己的企业。而联想则借黄健翔的名人效应来推广自己。在黄健翔的微博中，网友不仅会发现在许多消息的底端，系统自动生成的消息来源写着“消息来自联想乐phone”的字样，而且还能看到黄健翔在微博中关于送乐phone活动的一系列发言。
微博不仅能使大企业从中受益，对于没有太多宣传经费的小企业来说，更是一个新的机遇。
蒋晖是网络培训公司南京利为汇信息技术有限公司的创办者，他的公司从上半年就开始尝试通过微博挖掘潜在客户。蒋晖告诉《中国计算机报》记者，公司的多半学员都在微博上，用自己的方式来宣传培训班的网络创业思想，并以此吸引更多的加入者。
类似的案例数不胜数。而且可以料想的是，随着微博上相关工具的不断出现，宣传效果会越来越精准，渠道价值也会水涨船高。
提到微博中的工具，就不得不说开放平台。近几年，移动应用商店接二连三地上线，站长逐渐变成了开发者。他们不用租服务器、买域名、建系统，只需背靠移动应用商店这一平台就能迈出创业的第一步。而微博的出现，无疑为开发者打造了一个全新的创业空间。
在国外，twitter吸引了不少开发者，实时搜索引擎、视频上载工具、社交杂志等由外界开发者开发的应用风行在这一平台上。而前段时间，新浪微博也推出了开放平台战略――针对开发者和网站，提供应用开发、链接和分享三个层面的合作。
微商商业模式篇5
讯：研究表明：现阶段，微博商业化开发和推广重点在信息流广告方面，收费模式主要为两种：第一种按Cpm收费，每千次展示收费5元；第二种采取了类似百度竞价排名的收费模式，按照有效互动计费，互动包括转发、点击链接、加关注、收藏；其中每一个有效互动收费底价0.5元，可按照每次0.1元的价格继续加价竞拍。
微商商业模式篇6
但多年一直专注于电子商务研究的博研科技公司总经理刘延庆昨日在接受深圳商报记者采访时表示，微店交易实质上是一种原始的“契约制”，虽“原始信任度”较高，但也是建立在卖家和顾客彼此信任之上，缺乏强有力的监督系统。而且就功能而言，微博目前更适合作为创业的“跳板”，与网站、实体店作为互补存在的一种营销推广或售后服务的平台。
动动手指便可开出一家“店”
“各类进口水果预订团购！欢迎私信或电话预订，市区满80元送货”、“总结了一下小店的品种，方便虾粉蟹迷们选购哦！提前私信预定哦！”……记者昨日在各大平台的微博上看到了这样的字眼。在搜索框内输入“私信送货”这几个关键字后，仅在新浪一家微博上，记者就搜索到30多万条记录，化妆品、衣服、饰品、定制花束等各种商品琳琅满目。
许多人可能都不曾想到，在微博上，除了可以第一时间与朋友们分享生活状态、看新闻和聊天等外，还可以作为一种创业、致富的渠道——开店。在微博逐渐变成人们生活中不可或缺的一部分后，无数小老板借着“东风”，赶着潮流，开起了一间间微博小店，凭借140字加图片，把微店经营得如火如荼，“微店”作为一种新的网店形式开始悄然崛起。
如其中一间已拥有1万多名粉丝的专营水果的“微店”上，每天更新新鲜水果到货和价格信息的微博，几乎占据了博主微博主页的全部。“今天‘榴莲’少量出品，天气冷了，熟得慢”，诸如此类简单的描述，再加上Q版的微博表情和靓丽水果的实物图，让不少买家怦然心动。“微博开店几乎是零成本的，而且方便快捷。像我这样的一家微店，只需注册一个微博账户、动动手指、花花心思即可，并不像在淘宝上需要通过用支付宝实名认证、10件以上的商品、通过开店考试等流程。”该店店主告诉记者，微博开店不仅是流程上的简单，更具优势的是微博所聚集的超高人气、信息传播扩张的速度和与粉丝沟通的及时性与透明化。
从“试一试”到日进5000元
“最初把水果店开在微博上时，也就是抱着试一试的心态，一开始也就自己的朋友帮忙转发一下，偶尔会接几个订单，也没有刻意地关注一些人群，以互粉获得粉丝。但是，没想到微博的传播力量这么强大，在我用一些心思打理后，粉丝就一直在增长。”水果“微店”的店主表示，“微店”的经营效果大大出乎他的意料。
据该店主介绍，现在他平均每天能通过微博接到30个左右的订单，单笔订单200元起，一天能通过微博卖出去5000元左右的水果，销售额与实体店基本持平。而且随着他的“微店”的“关注”、“转发”和“粉丝”的增多，潜在客户也越来越多。这些粉丝还有一大批转变成水果店的“消费者”，带动了实体店的发展。记者了解到，他目前已开出了第三家实体水果分店，“这也是微店的功劳，因为在微店上，我更多的客户群来自于本地”。
而另一家同样具有代表性的是一间“微博花店”。与一般花店不同的是，这个花店没有实体店、淘宝店，所采用的经营方式是在倾听每个顾客的故事后，将顾客的故事转化成定制花束，让每束花都被赋予独特的情感。“微小说”般的故事，赢得了众多粉丝的喜爱，里面不乏大牌明星。在粉丝们的推荐、转发下，让这家花店成为时下最火的“微店”。
“人情味”是“微店”的成功秘籍
记者在采访中发现，人气较高的微店都有一些共同特征：漂亮的图片、独特的文字介绍、富有生活气息和人情味。其中，富有“人情味”这点是最能得到顾客认可的。
这些“微店”的店主有时会直播送货情况，有时会贴出美食地图，有时会转发粉丝晒出的商品图并加以评论，偶尔还会表达自己的小情绪。这样富有“人情味”的宣传方式与沟通方式被粉丝们所喜爱。“粉丝的数量就代表着‘消费力’，赢得粉丝好感，跟粉丝成为朋友，就是‘微店’成功的秘籍”。一位经营零食“微店”的大学生小陈告诉记者。她表示，相比其它的网店，想要成功地经营一间“微店”需要花更多的心思。“在微博上，除注意日常商品信息需要及时更新外，最重要的还要与粉丝多互动。”记者发现，她几乎会回复每一条粉丝的留言，不管是咨询的、赞美的还是提出意见的。“这样在赚钱之余，还可以认识一些朋友，也算是意外收获。”
“微店”缺乏强有力监督系统
有业内专家认为，“微博开店只是被大型电子商务网站逼出来的一种产物”。刘延庆昨日在接受记者采访时也指出，目前大型电子商务平台收费越来越高，对于缺少资金的创业者而言，特别是刚毕业的大学生来说，微博平台或将成为他们新的创业热土。
而且他认为，“微店”势必会成为未来电商的一种趋势，即一种“社会化”电子商务。“微博所具备的最显著的特点，就是社会化，人人都参与。”此外，微店还有一个得天独厚的优势，即“原始信任度”相较传统电子商务平台要高许多，与卖家建立起“信任”也相对快捷，而“信任”是买卖中需解决的最关键的问题。
但他同时也表示，微店交易实质上是一种原始的“契约制”，微店虽“原始信任度”较高，但也是建立在卖家和顾客彼此信任之上，缺乏强有力的监督系统。而且从现在情况来看，有一些做得比较好的微店，已经转向网站或是实体店，“微店”只是成为他们创业的“跳板”。刘延庆表示，目前来说，微博更适合作为一种品牌营销推广和售后服务的平台，与网站、实体店作为互补存在。而且，“微店”作为新生事物，若想获得大众的接受还需等待一段时间。
核心提示
一、无数小老板借着“东风”，赶着潮流，开起了一间间微博小店，凭借140字加图片，把微店经营得如火如荼，“微店”作为一种新的网店形式开始悄然崛起。
二、就功能而言，目前，微博更适合作为创业的“跳板”，与网站、实体店作为互相补充存在的一种营销推广或售后服务的平台。
微商商业模式篇7
公司介绍：富基融通科技有限公司作为零售it行业解决方案供应商，是亚太地区零售和消费品行业软件和云服务的市场领先者。
商业模式：“微店”是一个基于移动互联网，将消费者、品牌商和零售商共同连接起来、共同建设和成长的平台。微店产品包括“微店”和“微店·商户”。消费者可以通过微店实现精准购物，而商户及店员则可通过微店促销信息、商品资讯，对顾客进行一对一的贴心服务。
创新点：在实现电子商务价格优势的同时，也能满足消费者线下的体验需求，并让其获得会员尊贵服务。基于移动互联的模式，也为发展未来客户群体奠定了基础。
盈利点：商家通过微店向消费者推送精准的营销信息，微店可通过对商家收取相应的广告费用实现盈利。
一、“微店”商业模式开发的背景和初衷是什么？
富基融通科技有限公司高级副总裁邓洪鉴介绍道：“我们看到，移动互联技术的兴起对传统的零售业造成了巨大的冲击。基于富基融通多年来对零售业商业运作模式的了解，我们意识到仅靠单个商家的力量，不足以抗衡日前发展迅猛的电子商务业。在此背景下，我们考虑开发了微店商业模式。”
据悉，微店可以看做一个开放的公有云平台，同时该平台还具有数据收集及分析功能。通过微店，能够将传统的零售商家联系起来，并为消费者提供精准的信息服务和消费体验。最终实现供应商、商家及消费者的共赢。
二、如何实现“微店”商业模式？
邓洪鉴向记者介绍说：“在我们看来，微店的商业模式需要通过‘三大战役’实现。即‘保卫战’、‘阵地战’和‘反击战’。”
“保卫战”是指，基于富基融通多年来在零售业积累的商家客户及商家所拥有的会员，形成微店的最初用户。并在此基础上，通过商家的店员推荐不断发展微店新会员。
“阵地战”是指通过已有的微店会员对其周边人群的宣传带动，发展扩展新的会员。
“反击战”则指在形成一定规模的用户和会员群体后，形成“购物社交”的最终目的，其中“社交”为手段，“购物”为目的。
三、“微店”发展前景如何？
邓洪鉴表示：移动互联时代的趋势不可阻挡。可以预见，在未来，消费者可以通过微店订阅购物和预定购物。当其形成一定规模后，便可实现让商品、品牌商或零售商来寻找消费者，而不是传统的消费者来找商品。零售商或品牌商可以通过众包的方式把顾客群的意见集中起来。然后，商家可根据消费者评估的结果和预订，实行“大规模定制”，“个性化营销”。对于商家来说，能够及时进行供应链优化，保持更低的库存，更准确的采购。
微商商业模式篇8
许文兴，福建农林大学人文社会科学学院教授，长期从事经济学、管理学等学科的教学工作。
《微商“富二代”与电商“陈奕迅”》一文发出后，引起了许多网友的讨论。有网友表示，微商是未来趋势；也有网友称，微商只是电商的一个分支。当下，京东、韩束等大品牌纷纷表示要抢占微商市场，未来是否是微商的时代？让我们来看看专家是怎么看的吧。
微商只是电商的延伸
“微商和电商都是互联网时代的产物。”许文兴教授认为，两者都要借助互联网平台进行营销活动，但电商客户端固定，微商建立在手机移动端上，两者一静一动。对于消费者而言，他们可以主动地在电商网站选购商品，而在面对微商时，消费者则被动地接受商品信息。这也是微商与电商的区别之一。他认为，随着微信时代的到来，微商给电商销售带来一定影响的同时，也为创业者提供了一种规模小、灵活性强的创业方式。在许教授眼里，微商未来形势是乐观的。
“微商是电商的新模式。”戴程教授认为，微商是电商的一种新模式，无论其成功与否，都是电商的新尝试。但是现在微商管理不成熟，许多微商套用直销模式，在打法律的擦边球。C2C(个人与个人之间的电子商务)模式的平台或企业都可尝试微商发展。而B2B(企业对企业之间的营销关系)模式的企业则不适合发展微商。
“好电商+微商”是最佳模式
在许教授看来，未来微商只会在电商的销售中占一定份额。微商提供的信息量有限，只适合小型化的商品。而电商对于客户来说更具选择性。但在产品信心上，微商熟客较多，可信度可能更高，自律性也更强些。而电商靠他律，还有一个可信度接受的过程。“在我看来，这两者都只是用来满足购物需求的方式。”许教授说。
针对许多电商转战微商的情况，许教授认为，电商他律性很强，监管较为严格，微商客户数量则有限。“我觉得主流的应该还是电商，微商市场面有限，只能说是电商的一种补充。”他认为，微商面临的问题除了产品比较单一之外，还有规模的问题。“好电商+微商”是最好的互联网购物模式。在此种模式下，微商方面要兼顾市场面拓宽，电商要靠他律维持信用度，电商们在转战微商时要寻求两者的平衡点。
微商要打造“爆款”
“市场往哪走，企业就往哪走。”戴教授认为，之所以京东、韩束等企业大力拓展微商市场，是因为当前移动用户增长率高，有巨大的发展潜力。然而，虽然目前智能手机大量普及，但部分消费人群还是不会手机支付操作，甚至不信任手机支付。“消费者可以从移动端了解到商品，但到了支付层面会选择回到pC端或者货到付款。”戴教授认为，支付的问题在一定程度上会制约微商发展。
微商商业模式篇9
当然，无论是电商平台模式，还是o2o模式，其实最根本的在于支付手段的便捷和市场的把握。
o2o和电商平台的区别
中国电子商务发展至今经历三波浪潮，首先，以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。随后，C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现，为传统零售企业提供触网机会。
随着互联网市场越来越大，互联网上零售服务独立称之为B2C，也就是我们所讲面向消费者的电子商务。在过去10多年，电子商务在商品购物上发展迅猛，出现淘宝、京东等等，产生了与传统零售类似的网上零售业态。
而o2o则是在电商模式发展到一定阶段产生的。初衷是如何把网上的信息资讯、购物消费和线下的用户体验结合起来，在移动端的支付和渠道越来越便捷的今天，o2o成为了另一种主流的交易模式。
什么是o2o呢？为什么o2o存在这么大的潜在需求？online到offline的服务，是如何通过标准化的流程来连接的？或许对于o2o而言，其生命力正是在于纯电商模式的某些缺憾：以纯电商的模式并不能代替所有的消费和支付活动，始终存在那么小部分的商品或者贸易，是不适合用电商的模式来完成交易的，或者用线下的交易流程来完成会更加靠谱。
o2o的侧重点在于线下（offline）的服务，并以线上的这种服务为业务的触发点，通过在线方式来完成一个前期的营销和铺垫，虽然支付过程也可以在线上完成，但是最终目的在于线下的实体消费和体验，而这种特定地点，特定时间，特定内容的线下消费内容，由于是以线下的服务和体验为主，也决定了o2o其实更为重要的是线下的资源。
而电商平台的模式则不同。它们搭好平台，引入流量，在线上完成了购物和订单的处理，而商品的使用和体验是不具有特定区域和时间的特点的，往往具有很大的随机性。线上订购的商品，也往往是标准化程度比较高，比较大众化的，对线下的使用和价值体验要求不那么高的商品，比如电子类产品，食品类，书籍类等。
说到这里，可以总结一下o2o模式和电商模式的区别了：
1.o2o更侧重的是服务性的消费，而电商模式更侧重于购物和标准化的线上快捷体验。
2.o2o的服务基本上是以特定的时间和区域为主，也就是现场的消费和体验文化；而电商的消费和体验往往是在网上完成的，用户主要是在办公室或者家里，其中需要涉及一个物流的因素。
3.o2o中的“库存”概念是线下的服务，而电商平台的库存是商品。
厘清了o2o和电商模式的差异，我们就可以了解到社会上的商品主要是分为两类，一类是以生活化体验为主的服务类产品，一类是以功能性为主的应用类商品，前者适合o2o模式，后者适合电商模式。
微信电商这盘棋
从最开始微信自己的设想来看，做大电商平台的模式也一直是其梦想之一，主要的愿景是看到了阿里电商通过大平台的业务模式开创了电商领域的一个神话，稳定的平台收入，不介入具体的商品经营和后台物流的配送，通过专业的平台服务来吸引商家入驻，并拉拢物流公司提供完善的服务。
也正是因为如此，借助微信现在庞大的基础客户群，月活跃用户在4-5亿左右，可以为电商嫁接庞大的消费用户流量，在这个原始的利益冲动之下，腾讯和京东之间主演了国内电商界近期手笔最大的整合案，也就是将旗下的易迅网整体并入京东，连同拍拍网、QQ网购等一同给京东，换取京东上市后20%的股份，而后腾讯承诺为京东提供基于微信的线上流量入口，也就是用线上的微信用户和平台嫁接电商平台，看似是“周郎妙计安天下”，一方面把pC端的电商业务甩给了京东，一方面集中精力做好微信电商的建设，进可以开发自己的微信电商生态，建立大电商平台；退可以依仗着20%的京东股份，享受持有的收益。
但是，在巨大的利益面前，微信电商的模式之所以短期内难产，也很难产生较大的效果，主要是这么两个因素：1.虽然把握住了移动电商的趋势，但是在资源引入方面，腾讯和京东之间似乎并没有形成铁腕般的关系，也许仅仅依靠20%的股份关系难以消除两家在业务合作上的冲突。
第一，京东虽然获得了腾讯微信平台的流量导入的权利，但是这种权利不是排他性的，也就是说其他的电商平台也可以导入；
第二，从实践的效果来看，京东拿到的微信一级入口在“618”期间也并没有想象中的尽如人意。如果微信未来不想方设法驱赶用户形成微信内购物的习惯，有再多的流量其实也无济于事。况且微信前脚刚给京东开放了一级入口，后脚就紧跟着要做自己的微信电商模式，可谓是“朝秦暮楚”。
2.微信一方面是考虑建立电商大平台，一方面又在考虑着如何涉足o2o业务，从微信的5.4版本来看，从信息流方面推出搜索功能，要把微信打造为信息中间页，如果能嵌入更多的线下商家和消费资源，一种简单的o2o模式也就产生了。
更为重要的是，6月份，腾讯出资7.36亿美元认购58同城19.9%股权的消息正式公布，整个国内本地生活服务市场（分类信息）的热度再度被激活。这个入股的逻辑和对京东的入股有异曲同工之处，放弃自己不专长的领域，转为提供已有资源，获得股份，然后提供微信的一级接口，如果获得京东20%的股份说明微信有意做电商大平台的模式，那么获得58同城19.9%的股份则是有意于做开放的o2o模式？
更何况，腾讯在o2o布局上一路狂奔。15亿港元入股华南城、数亿美元投资大众点评、1.8亿美元入股乐居、5亿元投资同程网、11.7亿元入股四维图新，再加上该次拉拢了58同城，腾讯在半年内的投资交易总额已在100亿元左右。
徘徊不定，如何抉择？
在o2o领域的投资如此之大，不得不让人怀疑其如何能在引入资源的电商模式，自营平台的微信电商模式和布局如此之广的o2o模式之间做好利益的协调。
正如前文所述，o2o模式和电商模式的客户群和商户的习惯存在一定的差异性，而腾讯目前的思路恐怕是要充分“透支”所有的微信用户流量，甭管你是o2o还是大电商模式，大微信平台都吃得下，不知道这是腾讯的一厢情愿，还是一种不切实际的理想。
微商商业模式篇10
摘要：微商是一种新兴的社会化移动商务模式。大学生微商创业具有群体、成本和平台优势，但也有相应的劣势，而微商创业本就机遇与挑战并存。在这样的背景下，以成都一本高校学生为例，针对大学生微商营销模式的发展现状、特点以及问题，探讨其前景并研究合理合法的新模式就显得尤为重要。
关键词：微商；自主创业；大学生
一、研究溯源
随着移动网络技术的发展，社会化媒体成为企业营销推广重要渠道，微商营销模式的现状和后续发展将是大学生创业关注的重点。我们从“一本高校大学生”这一群体入手，紧扣时代脉搏，对微商营销模式发展现状进行调查分析，根据大学生从事微商营销的优劣势和一本高校学生的自身特点，对微商营销模式的大学生参与者提出建议。
二、现状调查
本文采取随机问卷调查，在成都五所一本高校，随机选择大学生填写。53.23%同学表示值得考虑微商创业，40.32%同学表示不支持微商创业。学生对微商的发展前景判断显示：16.1%认为风险小、无需成本；22.6%表示顾客群范围狭小，前景不乐观，61.3%的人对于微商还不够了解，认为无法判断未来发展前景。
三、调查分析
1.大学生微商创业的优势
（1）群体优势
大学生往往是最容易接触到最新观念进而付诸实践的群体，他们对新生事物勇于尝试，对于微商创业有自己独特的见解和想法。
虽然除了家庭供给外，多数大学生都没有直接的稳定的收入来源，但近期调查报告显示，不同于一般公众的认知，当代大学生具有较强的消费能力，消费潜力不容小觑。
建立在熟人基础上的微信社交平台成为了大学生触手可及的创业舞台；同时植根于校园，所开发的产品几乎都能在同类群体中找到共鸣，这使他们的营销模式兼具了速度和针对性，让客户容易接受。
（2）成本优势
大学生微商创业还具有雇佣成本低、投入资本少、违约成本低的优势。
与网店和实体店不同，微商经营需要的时间和精力少，平台成本小，货架储量少，创业门槛低，且不需过多网页编辑，操作简单；其靶向投放能力很强，这也减少了很多的营销费用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本与守信成本差距不大，从而降低了违约成本。
（3）创业平台优势
面对庞大的就业大军，国家政策为大学生就业提供了政策优惠和扶助，大学生的创业教育已经被提高到国家的战略层面。最新的政策更是指出，毕业生和在校大学生都可以创业，在学校里也可以休学创业。
智能网络化时代推动微商行业蓬勃发展，也在为大学生提供创业的窗口。随着国内无线网络的逐步全覆盖，微商发展的空间会更加广阔。
2.大学生微商创业的劣势
（1）群体劣势
大学生参与社会实践的机会不多，商业经营和社会经验比较欠缺，对人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足，往往会多走弯路，浪费资源和成本。
微商交易混乱而缺乏约束，相当部分的群体对其有抵触情绪。还身处校园的大学生法律的意识不足，往往不能通过有效途径，打消这些群体对于其此方面的顾虑。
微商的交易依赖于虚拟平台，而大学生由于缺乏相应的资源获取能力、自主学习能力、领导管理能力和专业基础知识，亦会对创业者造成较大的困扰。
在微商创业当中，物质层面的需要成为了创业的主要动力。以此价值取向进行创业，加以微商规模往往不大，持续性不强，容易导致微商创业的失败。
（2）市场劣势
由于人际交往区域群体存在局限性，微商创业的宣传对象多为同学，限制了其发展规模；由于受微信平台限制，微商的销售渠道局限于一个封闭系统，很难发展壮大。大学生微商创业中的需求市场的不稳定，供给市场的成本不可控，极大的影响了微商创业尤其是创业初期的成功率。
大学生往往忽略了对于营销方式的规范，往往以朋友圈疯狂刷屏为主，长此以往，微商产品良好口碑难以形成，大众对微商交易信任化程度不高，也会造成潜在客户对其购物隐私性和产品质量的安全性的担忧以及不愿意尝试。
尽管微商拥有比较其他传统电商更为领先的优势，但是传统电商行业在网络市场仍然拥有相当多客户。这些消费者显然已经习惯在这些平台消费，尤其是刚接触网络的中老年人等对于最新的购物模式敏感度较低的人群。
（3）Y源劣势
大学生微商创业重营销、轻产品。许多微商通过层层的销售方式进行，卖家的货源、商品信息、营销方式都直接从上级获得，对商品真实性不甚了解。
大学生对于产品的商业模式、营销以及供应链，缺乏经验；微商之“微”，也并不存在很明显的议价优势。而二者结合，便使得初期的成本是一个很大的问题，大多数微商的瓶颈就在这里。
3.一本高校学生的特点
（1）学业更加繁忙：从事微商的时间和精力较少。
（2）综合素质相对更高：具有更好的专业能力，信用水平和维权意识。
（3）资源倾斜、平台更大。
（4）从事微商动机更复杂、流动性更大。
四、政策建议
1.高校对微商创业进行支持引导，加快建立健全大学生创业创新教育机制。
2.微商创业者要充分了解市场，明确市场中的销售热点和销售瓶颈。
3.加强市场监管，完善法律法规。
4.倡导诚信经营。
5.建立健康规范的微商模式。健康的微商需要回归零售本身，回归以人为中心的销售理念。不洗脑、不囤货，坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。
参考文献：
[1]易灿、赵桑艺.基于Swot分析法的大学生微商经营创业研究[J].现代商业，2015-12
[2]任往军、王志勇.大学生微商的经营现状调查和分析[J].时代金融，2016-03
[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016-02
[4]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015-10
【作者简介】
第一作者：李许婕，女，1997年1月30日生，汉族，湖南邵阳人，现为四川大学商学院2014级会计学专业本科生，研究方向为：会计学。