品牌宣传推广方法篇1
【关键词】土特产加工企业品牌推广问题对策
（一）企业品牌推广的涵义
企业品牌推广（Brandpromotion），是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
企业品牌推广核心在于如何让企业品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。传统的品牌推广方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？
网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明，成立于2003年，知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出来的企业品牌“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
（二）企业品牌推广的方式
1.消费者推广方式
品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。
2.营业推广方式
营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。
（1）品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。
（2）在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等
3.交易推广方式
在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：
首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。
其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。
由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。
（三）企业品牌推广原则
1.新闻广告方式推广
在日常生活中，人们最多关注的是新闻，企业若能做好媒体方面工作，避开之前的统单一的宣传模式，充分利用起电视、广播、报社、知名网站对自身产品信息进行报道，这样能够提高企业品牌知名度。就像海尔洗地瓜机器的新闻一报道之后便引起人们的热议，起到了很好的宣传效果。海尔集团的成功在于其能响应百姓的心声，开发出百姓想要的产品，即使农民朋友们用不上，但也是真正做到为农民着想，其出发点是为人民服务，而且这也是切合海尔本身的企业理念，真诚到永远，海尔做到了，在此企业理念影响下，让消费者能不为之所动吗？
2.公益活动宣传
企业需要做好与政府的关系，公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。企业可与政府进行相关环保、节日、庆祝等合作性公益广告宣传，但企业要明白一点，在与政府的合作活动中，应该更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。
3.口碑宣传
企业除了要注重新闻广告方式推广和公益活动宣传之外，还应该重视品牌的口碑宣传。早在战国时期，商鞅就明白口碑的重要性，他在进行商鞅变法时，为了保证变法的实施效果，于是在市场南门立了一根木头，宣布谁能把木头扛到北门就能获50金，刚开始没有人敢相信，但是后来还是有人敢于尝试，因此得了赏赐。最终通过口口相传的方式传遍了全国，人们因此都相信商鞅变法的诚实与信用，最终商鞅变法得以成功。而企业进行口碑宣传也是一样，口碑在很大程度上能够决定消费者的购买决策，如果消费者听到身边亲朋好友对产品赞不绝口时，则会对企业产品产生信赖度，从而致使企业的销售额有所提高。口碑宣传实则宣传企业品牌，因此口碑宣传也是对企业品牌宣传的有效方式。
品牌宣传推广方法篇2
1.以品牌建设为核心，提升企业核心竞争力
航天军工企业面对逐渐白热化的市场竞争，必须依靠品牌建设实现企业的长远发展，并将品牌建设纳入企业发展的战略层面进行谋划。品牌的核心价值在于它的产品，航天军工企业应充分利用行业的特点，依托品牌建设展现企业在高精尖产品方面的绝对领先优势，通过不断开拓预先研究领域的新项目，提高研发能力和水平，赢得更多的客户信赖。同时，产品质量是关系产品是否能够实现其价值的决定性因素，航天军工企业更是始终将产品质量视为生命。因此，在品牌建设中通过牢固树立“大质量观”的意识，提升质量管理水平，确保并不断提高顾客满意度，实现不断提升产品竞争力和品牌核心竞争力。
2.以品牌建设为手段，提升市场开拓效能
长期以来，“民”既是国家在对军事工业的一项顶层政策，也是航天军工企业为适应市场经济，在军事订货减少的前提下，实现转型发展而必须面对的现实。将航天军工企业的专业技术进行二次开发，与民用市场需求结合在一起，形成高效益的军民融合项目是市场开拓的可靠途径。航天军工企业的市场目标不应局限于国内，还应通过不断整合并重塑自己的品牌形象，开展国际间的合作与交流。当前，航天军工企业通过不断提升自身综合实力，产品的研制和生产能力正不断提高，在国际上已经获得了一定的认可，但品牌影响度较国际知名航空航天企业仍存在较大差距。品牌建设是促进中国航天军工企业走向更广阔国际市场的有效手段。
二、航天军工企业品牌建设的实践
北京航天长征飞行器研究所（以下简称“十四所”）是航天军工企业的典型代表，是我国再入飞行器总体研究设计单位，承担着国家多种型号再入飞行器的设计、开发、试验和总承任务，以及再入飞行器预先研究和国防高新技术攻关项目。伴随着祖国航天事业的迅猛发展，“十四所”以二次创业和市场化转型为契机，率先启动了品牌建设工作，成为集团公司内首家开展品牌建设工作的军工单位，通过一系列探索和实践，为航天军工企业的品牌建设之路做出了有益的探索与尝试，值得借鉴和推广。
1.品牌建设路径规划
“十四所”根据自身品牌建设工作模式特点，制定了以搭建视觉识别系统（形象设计）为首要任务，以产品自主贴牌生产为阶段成果的工作规划，并制定了三年品牌建设路径规划：第一阶段（2013年）：品牌形象设计阶段，重点工作包括宣传LoGo设计、广告语、著作权保护、商标注册等。第二阶段（2013～2014年）：品牌定向宣传阶段，重点工作包括所内、外品牌视觉效果宣传、品牌定向等。第三阶段（2014～2015年）：品牌试点应用阶段，重点工作包括制定应用标准、明确应用范围、实现贴牌生产等。
2.建立组织机构
为了加大品牌建设力度，确保商标在市场的信誉和品质，达到最佳宣传效果，“十四所”成立了以党委书记为组长的品牌建设领导小组和管理办公室，作为工作策划、推进、更新等一系列措施的制定与决策机构，确保品牌建设推广工作可持续进行。同时，组建了多个专项工作（LoGo设计、广告语设计、产品贴牌等）临时工作小组，从组织上保障了品牌工作顺利进行。
3.品牌形象设计
“十四所”雄厚的科研实力和严谨的科研精神，成就了一流的品牌实力，按照所品牌建设模式和目标要求，搭建品牌视觉识别系统设计工作是品牌建设首要目标。
（1）企业品牌LoGo设计。
为了深刻诠释“十四所”品牌建设内涵，提升商标整体形象，充分体现企业文化，明晰产品市场定位，必须把企业品牌通过宣传图案来直观的体现，为此“十四所”历时两个月，组织开展了企业品牌LoGo设计工作。征集活动共征集到来自14个部门共计26种样式79个配色的设计方案，参与人员近100人，通过三轮的征集和修改，最终形成了既包含中国航天主品牌LoGo元素、14所数字代号形状和产品再入飞行特点等意义的企业品牌Logo。
（2）广告宣传语设计征集。
在完成LoGo设计工作后，“十四所”继续开展了品牌广告“一句话”宣传语征集活动，力争通过简短的一句话将所的精神、文化、使命和责任等内容传达给客户和社会，以此初步明晰十四所品牌市场定位。该专项工作继续以所内员工为主力军，通过四轮征集活动共收集到16个部门145句广告宣传语，经过多轮筛选和评审，确定了一句“十四所”企业广告宣传语和产品广告宣传语：“我们今天所努力的，必将是您未来所信赖的”“；飞越天地，掌控万里”。
（3）完成产品品牌商标注册。
为了加大系统级明星产品和军贸产品的推介力度，“十四所”以“鸣镝”中英文两种方式在国家工商总局商标局进行商标注册。根据企业的实际情况和今后市场化发展方向，选定核定使用商品类别，范围要完全覆盖并一定限度的超出了科研生产任务、商标推广应用等工作涉及的商品种类需求，这为“十四所”明星产品的分类宣传推广、保护核心产品的知识产权进一步奠定了基础。
4.品牌定向宣传
（1）制定宣传推广方案。
在准确的市场分类和客户定位基础上，“十四所”制定了详细的对内和对外宣传推广方案。一是品牌须得到所内员工的认可。“十四所”按照实现所内显要位置（大厅、楼梯、会议室、电脑桌面等）都能看到视觉识别系统为目标制定了工作策划，目前已基本实现。二是对外宣传。“十四所”依据不同种类客户的具体情况，识别可能与客户进行沟通、汇报和推广的途径，制定了周密的对外品牌推广方案，规范了推广过程中的各项内容和细节，例如，对外工作汇报ppt模板和报告模板等。
（2）召开品牌会。
“十四所”邀请主要上级单位和客户，隆重召开了品牌大会，对“品牌LoGo”、“所级广告宣传语”、“鸣镝商标”、“鸣镝产品宣传语”进行了统一。会受到领导和客户一致的肯定和表扬，这标志着“十四所”品牌形象设计阶段工作圆满完成，品牌定向宣传和试点应用阶段工作全面启动。
（3）品牌形象法律保护。
为在品牌定向宣传阶段和试点贴牌阶段及时保护品牌形象设计中的成果和知识产权，“十四所”及时开展了产品品牌商标注册和企业LoGo著作权登记保护等法律保护工作。
5.品牌试点贴牌生产
“十四所”慎重遴选了一批可率先试点贴牌的产品名录（主要是地面设备产品），并下发“红头文件”明确了开展贴牌工作的产品承研部门和职能机关部门。2014年首次实现了建所40余年来产品正式贴牌交付用户零的突破。
6.前景设想
品牌宣传推广方法篇3
2010年5月9日，远在山西长治做建材生意的浙江慈溪刘女士，收到了远在老家慈溪中学读高二的儿子的一封信。儿子在信中表达了对妈妈多年来的养育之恩不尽的感激，祝愿妈妈母亲节快乐。刘女士没想到自己眼中饭来张口，衣来伸手，一直都很不懂事儿子，原来还有如此体恤父母的孝心。多年在外辛苦打拼的她，禁不住热泪盈眶。
同样，在新疆伊犁做服装生意的江苏无锡张女士，也在母亲节来临前夕，收到了在老家实验中学读初三的女儿来信，信中只言片语中表达了对妈妈无尽的爱，要以优异的中考成绩回报夫妇养育之恩。
在母亲节前后几天的时间里，在江浙沪三地，共有15万余中学生母亲收到过自己孩子的母亲节祝福信。几乎所有收到孩子来信的母亲们都会发现，孩子给自己写的信封与信笺都注明了xx品牌的学生健脑产品，信封里面夹带了一张该品牌的产品宣传单页。
这场母亲节感恩大行动正是由xx品牌厂家在三地发起并组织。该品牌终端销量数据显示，在母亲节所在的5月份，销量比4月份翻了近3倍。总体销售额高达2000多万元。而这场活动所花的实际费用也就区区30多万元。一场活动当然不会有如此神奇的销售促进作用，此次活动获得的巨大成功，还要得益于该品牌坚持不懈的学校推广工作与其它推广手段的合理运用。
90后群体消费潜力巨大但推广难做
国内目前有大学以下在校生近三亿人（包括中专、职业技校、幼儿园），这些年龄层次的绝大多数属于90后出生群体。这部分群体中70％以上属于独生子女群体。每个家庭对他们的培养与投入可以说不惜血本。据相关早期数据统计显示，国内3.25亿个家庭中，平均用在孩子身上的支出占到了收入的40％，对90后孩子的投入更是有过之而无不及。90后孩子涉及到的消费品范围广阔，除了正常的学习用品、辅导教材等消费外，电子、手机、服装、礼品、食品饮料、体育用品、改善视力等消费领域也非常广泛，隐藏着巨大的消费空间。
由于90后群体85%以上均属中学及以下学校的在校生，这部分群体的市场推广与教育对广大厂家来讲是个难题。这些孩子大多数在家长的监管之列，电视、学习外报刊、网络的接触均受到限制。通过常规的媒体宣传推广，对他们的影响力要相对小得多。媒体的资源不断细分，投放的效果在被频繁稀释。媒体广告对90后孩子们的直接到达率与有效率不高。
90后群体的推广教育难，迫使企业努力寻找突破的方式，学校推广也就成了新的宣传方向，有的企业也取得了一定市场业绩回报。恒泉机构8年以来连续稳居祛痘产品销量冠军地位。主要功绩应得益于该公司在迪豆产品的推广上，每年向中学生这类主要消费群体派发数轮次印有迪豆祛痘功能说明的宣传单页与少量装的餐巾纸；安踏等体育产品在一些较发达地区，有选择性地赞助部分中学的运动会，用自己的产品做为奖品提供给学校，或多或少地加深了目标群体对自己的品牌印象；继着广州合生元利用婴孕用品店＋otC渠道＋小学、幼儿园宣传资料发放取得不错的市场业绩后，贝贝智多星、多美滋等一些婴幼儿营养品、奶粉企业纷纷把推广触角伸进幼儿园、小学；健脑产品、出国留学产品等与中学生及以下学生群体产品企业运用校推形式展开学校推广已是屡见不鲜了。
校推不仅是短期取得品牌与销量突围的有效推广模式，90后人群的持续教育，对目标消费群体行更长远的培养与积淀，为企业长期的品牌规划与销量巩固与增长会起到一定作用。
现行校推模式为何难成气候
面对90后学生群体的学校推广，如今一直得不到深入全面的利用。基本都停留在粗放、简单、模仿的层面上，推广的密度不全面，推广模式也很不系统。企业普遍缺乏对校推模式的研究与了解，造成这种局面的因素也比较多。
一是大多数企业还没有充分重视到校推的实际作用，只把校推做为其它推广形式的一种补充。因此，取得的效果也就很一般，这点愈发加重了这些企业对校推作用力的怀疑。有些企业甚至会因此放弃掉学校推广模式。
二是校推人员的素质不高，局限了推广效果。学校推广需要跟教育系统的相关核心人员建立良好的客情关系，与这些目标客户打交道，需要厂家的市场推广人员必须具备良好的个人素养。然大多企业在学校推广层面上的人员均是原终端推广人员，缺乏与老师层面的交际能力，使得很多校推工作只能停留在表面或根本无法跟进，校推的效果自然无法达到。
三是校推的单位成本较高。盲目的、资源浪费型的学校推广，所需要的费用很高，如果大面积在目标学校展开校推，所需要的资本投入可能会远远超出其它的推广模式，极大削减了企业的盈利能力，迫使企业放弃这种推广模式。
四是政治影响壁垒难逾越。学校是大雅之堂，商业化过重的推广会招致家长与监管部门反对。很多学校也别是管理严谨的学校会对有商业气息的推广活动退避三舍，让有些企业推广人员甚至连学校的门都进不去。
五是学校资源利用片面。大部分企业的学校推广工作要么停留在单纯的宣传资料发放和学校活动的赞助上，资源得不到有效的整合；有的地区或者学校推广难度大，也就选择规避，学校推广工作不全面，东一榔头西一棒，难成系统。
六是过分相信校推的神奇。一些企业盲目认同校推的力量，仅在学校推广上做文章，忽视了必要的媒体拉动等线上推广运作，让校推力无法转换成销售力。金思力、脑灵通、三勒浆等健脑产品基本上都犯了这样的毛病，最终很多地区学校推广做的不错，销量却上不去。
校推要有的放矢
每个产品的定位不同，针对的目标消费群体的也不同。企业要选择目标群体非常集中的学校最为校推重心，不可八面开花。
找准目标学龄段做推广，小学、幼儿园学生群体的大多没有购买主动权，大部分消费属于被动消费，也就是说家长买什么他们消费什么。这部分群体要把推广重心放到家长的层面上，家长会、家长开放活动日等家长集中时间都是很好推广机会；在产品属性上，有助于生长发育、巩固学习与知识基础的等产品最适合做校推。
初、高中学生的个人行为能力与自主意识已经很强，手里的零花钱也越来越多，在经济上已经有一定的自主支配权力，对品牌的意识也愈发增强。适合于中学生消费的产品就应该把学校推广重心转移到中学生群体上。
我国的应试教育和择校观念，驱使处在毕业阶段的学生与家长对当年的学习成绩尤为关注。毕业年级学生的复习资料、各类模拟试题等教辅类材料使用量最大，对健脑等营养产品也有很大的需求量，符合毕业年级学生消费需求特征的产品可展开针对性的校推工作。
找准目标学校做推广，休闲食品、饮料、祛痘、改善视力、体育用品、电子通讯等产品，几乎适合所有的中学生群体，中学生是主要消费群体。好视力、闪亮滴眼液、mp4、安踏运动系列等产品与品牌，面对中学生群体做学校推广，收效显著；健脑产品、学习辅导材料、学习机类的产品并不适合与职业技校、中专等非应试学校的中学生生群体；电子通信、服装、出国留学等时尚类和产品价值相对较高的产品在私立学校、贵族学校、寄宿封闭学校的学生消费能力更大，更集中；重点中学比非重点学校的学习用品、教辅类产品、健脑产品等有助于提高学习成绩的产品的消费能力更强。
每个企业应根据自身的产品目标群体定位的不同，充分研究各地的校推环境，根据需要，选择符合产品定位群体学校，建立并不断更新学校资源数据库，计算好不同学校的投入产出比，找出最佳的学校推广组合策略。
10次学校推广机会
两次开学，每个学期开学，几乎所有的中小学校都会举行开学典礼。有不少学校会要求家长参与开学典礼，是面对家长和学生做宣传推广的利好机会。进行条幅悬挂，并参与到开学典礼中去，做些公益性的正面宣传推广。有些产品家长买了孩子埋怨，有的是孩子要买家长觉得不合适，此举相得益彰。
两次期中考试，期中考试是所有中小学校检测学生半学期学习成绩的必经手段。每次考试结束后，都要对考试成绩好的学生进行奖犹活动。免费给学生提供奖品，组织奖犹活动，借机推广企业的品牌与产品。
两次期末考试，期末考试面临放寒暑假，有责任心的学校都会让学生带份《告家长书》、《致家长一封信》类的提示家长假期注意学生管理类的函告。有的企业利用这个机会，免费帮助学校印刷，并在函告上打上自己的广告宣传语和品牌logo，对学生和家长都会起到较好的教育作用。
两次家长会，每个学期期中考试后，每个学校都会召开一次家长会。采用资料派发、产品陈列与奖犹活动相结合的宣传推广方式，以此加深学生与家长的品牌印象。
一场运动会，新学年学校都会组织一场全校性的运动会。运动会不但是体育用品与运动型装的最佳宣传推广机会，也是其它产品推广的好时机。在运动场上悬挂印有品牌logo的宣传条幅，免费提供大广告伞等形式宣传，并提供优胜者奖品，尽量做好品牌与产品氛围的营造。
一次教师节，悬挂祝贺性的印有品牌logo的宣传条幅，为老师们送上鲜花等形式的祝福，不但可以在师生层面起到一定的宣传效果，还可以让老师们对企业产生好感。不但对你的推广工作不反感，说不定以后就成了你的意见领袖，成了学生购买你产品的最大推荐力。
制造学校推广机会
除了利用各个学校现有的活动与形式做推广外，企业还要针对自身产品的特点制造推广机会。如：在大考临近时，一些健脑产品企业与学校合作，聘请心理学专家、特级教师免费为学生与家长做考前心理辅导与学习方法指导；有些企业的销售人员利用中午午休、晚自习、学生自学课等机会，到班级里做产品宣传讲解；有些企业组织班干部、班主任、年级组长、课题组长等相关核心人员进行一些公关活动，培养与树立意见领袖，也会对目标学生起到关键的影响作用。
正确利用学校的宣传阵地
怎样在学校里做广告？硬性在学校某个醒目的位置上块广告牌，那肯定行不通。假如我们在学校大门正对面的某处墙体上做块大的墙体广告，学校也不会去干涉，宣传的效果同样不差。
班级里的励志名言牌匾、楼道里提示不要大声喧哗的宣传牌、草地上的“青青小草，足下留情”提示牌、食堂里节约粮食与用水的提示牌、中高考倒计时牌等等，印有自己logo和广告语的公益性宣传就不会招致学校与家长们的反对。
充分利用学校宣传橱窗，为学校免费制作写真与喷绘，也不忘了宣传一下自己。大多学校都会有《家长联系手册》，免费提供并在里面做些宣传推广内容；学生的成绩单、课桌上方的每个学生的励志栏、宿舍里的值日牌等等都可以成为宣传推广的载体。
学校的管理看似严格，其实可供宣传推广的阵地却是无处不在。
品牌宣传推广方法篇4
竞争对手的广告宣传与品牌形象推广，总体看是直截了当地、简单地强加式诉求，诸如：“迎接二十一世纪大手笔，著名的美容集团鼎力相助，终生免费，头顶多项荣誉”等一类；也有一些理性的直白诉求，但是却存在着哗众取宠，目标不明的缺憾。我们正面对对手的挑战，以及新店开张，品牌宣传推广的决战时期；要想聚纳人气，聚纳更多更理想的顾客，提高卡的销售业绩，发展壮大会员人数；并且显示出实力、品质、服务、档次均高于竞争对手的信心，鉴于此，我公司认为形象品牌推广和广告宣传必须以大手笔起步，方能达到出奇制胜的效果。建议广告宣传与品牌形象推广必须改换思路，从总体的大局战略着手，“不鸣则已，一鸣惊人”。通过对竞争对手广告策划思路的分析与总结，慎重提出此次广告宣传与推广的目标----“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”，作为全新的思路，系统全面的进行广告宣传、品牌推广诉求；使消费者真正了解鑫金利的内涵，从而达到广告宣传、品牌形象推广的目的。以下即本广告公司根据消费者心理各因素所研拟的市场形象推广企划建议。由于时间仓促，不足之处，尚请不吝斧正。一.关于新店名字的建议
通过与鑫金利掌舵人孙经理的交谈得知，“金利”这一原先的公司名称已在消费者心中存在了长达八年之久。换言之，“金利”已经成为一种品牌，它代表了青岛市美容护肤品的潮流与先导，已经成为品质保证的代名词。通过访谈得知，在偌大的美容护肤品消费市场----青岛，“金利”已经是叫的响，站的住的品牌了。而且，无论是护肤品经营方面，还是美容护理指导方面，都形成了规模，形成了令广大消费者放心的技术与服务体系。在经营之初，由于独特的经营思想和缺乏自我保护与竞争意识，从而造成了品牌无形资产的浪费与流失。使“金利”这一品牌被滥用，被抢先注册，造成了无法用金钱估量的损失。
随着时代的变迁和经营思路的拓宽，“金利”上下更加感觉到原有品牌的重要性。因此，借助新店开张，公司更上层楼的时机，在公司上下的大力支持下，孙总决心下大力气挽回这个损失。通过外脑的帮助，品牌形象的推广，有效的广告宣传计划，达到最低的千人成本，从而使宣传效果达到最佳的到达率。鉴于以上种种，以及孙总的中心意图，我们得知贵公司要继续沿用“金利”这个品牌，以此带动“鑫金利”更上层楼。通过分析，我们认为由于“金利”原有的知名度不可小视，并且存在久远；已经具有了品牌渗透力和口碑效应。已经形成了品牌的良性延伸与发展，不会给消费者造成视觉与听觉的混淆，所以我方认为此举也是切实可行的。在此建议贵公司，一方面在总体上使用“鑫金利”一名以正视听，原先“金利”之名辅助使用，借此减少不必要的麻烦；另一方面，在大局不受影响的基础上，继续沿用老名字“金利”，达到内外形象的统一，这样对广告策划，品牌传播，公关促销都有百利而无一害。
所以“金利”新店需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又涵盖经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台两个合适的名称，‘金利唯美护理概念中心’或‘金利权威美容护肤中心’，希望能加以使用并且尽力推广。二.卡的名称及价格方面的建议说明
价格：通过与孙总的详细沟通，以及对竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析；最终建议卡的零售价格为2000元、1680元两种。
说明：因为既显示了公司的实力，又间接体现了消费者的身份，同时体现了经营理念与服务宗旨，又给竞争对手以直接的压力和挑战，面对这种四全齐美的好价格，贵公司何乐而不接受呢！
名称：通过竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析，推荐卡的名称为：“世纪护理白金卡”和“世纪护理水晶卡”。
说明：因为此名称既体现身份，又暗含世纪2000年的到来；既具有收藏价值，又暗示“鑫金利”的事业在世纪之交又将迎来另一次的发展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶莹夺目，又代表雍容华贵；既有身份，又有象征，实在是上上之选。三.市场推广建议
广告策划文本作为总体推广策略的延伸，须充分履行总体策略的意图。现阶段应通过广告使消费者对“鑫金利”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生。
针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具浪漫风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。四.广告语及创意构成
关于广告语
“鑫金利”需要一句广告语，最好的广告语。它要有这样的条件：既要代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的内涵，又要代表其消费群的价值取向，更要比竞争对手高出一层。也就是说，美容护肤满足了人们的生理需要，而品牌形象却代表了消费者的心理需要。针对此，提出如下广告语供以参考。通过各方面的分析，认为此广告语堪当重任，希望贵公司能够满意。
广告语：令出色的您更出色
创意解释：
“鑫金利”的广告宣传定位是“……令出色的您更加出色”。在这个定位中，包含以下要点：
鑫金利：突出了公司的新名称，为旧名向新名良性过度提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播。
令：突出了公司说到做到的真诚服务风格，从侧面体现了公司的品质、内涵、承诺、经营宗旨，给消费者以肯定和信心。
出色的您：体现了对消费者的肯定与赞誉，表现了公司尊重消费者的温情经营理念，大大加强了公司与消费者之间心与心的交流，增强了公司外在亲和力形象的宣传力度。
更出色：突出了公司经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了经营与服务项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，容颜呵护，暗示“鑫金利”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。涵盖了公司的发展方向与经营项目，揭示“鑫金利”全体员工将以留住消费者青春容颜为己任，在今后的事业发展中，不断鞭策自己，激励自己，使自己更上层楼。
要点：
这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。
与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位实际上为公司以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。五.广告目的
本次鑫金利广告宣传与品牌形象推广的总体构思是“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题策划思路，针对竞争对手的缺憾与薄弱环节，形成造势；以品牌、服务、质量、信誉刺激卡的销售，形成地旺聚人气，质信促销售的宣传覆盖与推广高潮；再次掀起鑫金利知名度推广的又一轮品牌狂潮，刺激购买欲望与人气东来，最终达到名利双收的最佳效果。
六.广告宣传与形象推广时间（待定）
1999年9中旬----年底七.广告诉求对象
1.事业成功的现代女性
2.外企公司，事业单位，财集团的白领阶层
3.家庭贵夫人，消费超前的单身贵族八.广告宣传策略
以“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解鑫金利的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的.
具体实施：
1.根据市场性质决定使用报纸为主力媒体；使用电视为辅助媒体。报纸以日报、晚报、导报竖版通栏为主，电视广告视宣传与推广情况而定，主要以专栏节目的专题为主。（待定）
2.另外根据市场性质不同之对象，应辅以特定媒体加强广告宣传。如：宣传单页、二折页。
理由：既增加了一种传播手段，又可以成为报纸与公关活动的补充、衔接。只要设计与众不同，制作精美，完全可以让顾客留下仔细研看。
另外，能够到“金利”来消费的，一方面是老顾客，另一方面档次与品位也绝对不低。
3.配合公关活动，制作特定纪念品；尽最大努力争取参加活动的消费者、购卡者到东部新址参观、垂询，形成人气东聚的氛围。这样可以给竞争对手造成一定程度上的心理压力，达成未见其行，先闻其声的传播效应。九.公关活动
活动名称：“鑫金利世纪彩妆大奖赛”
活动内容：
a.凡是十八岁以上的，有正当职业的女性均可报名参赛。大赛设冠军、亚军、季军各一名，入围奖20名，竞赛奖100名，纪念奖200名。
B.凡拥有鑫金利“世纪护理白金卡”和鑫金利“世纪护理水晶卡”的可直接报名参赛，并且可直接进入决赛。
C.冠军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券，响誉美容界50年的法国玛琍嘉籣免费护理一次，以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）
D.亚军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）
e.季军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）
F.入围奖：一年的化妆护肤用品7折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）
G.竞赛奖：一年的化妆护肤用品7.5折优惠券。（待定）
H.纪念奖：一年的化妆护肤用品8.5折优惠券。（待定）
备注：没有购卡的，需持个人身份证，近期四寸全身彩照二张，报名费800元。
活动说明：
a.可以直接吸引目标消费群到公司来，使这部分目标消费群归己所有，更好的把握目标消费群。
B.直接刺激卡的购买，并把照片作为客户档案留下，为今后拥有固定消费群埋下引子。
C.造成关注轰动效应，在长时期内形成口碑传播。十.文案表现策略
共四期竖通栏，日报一次，晚报二次，导报一次；（最好选择周四、五的报纸）
■一期：
广告语：“鑫金利，令出色的您更出色！”
正文： 卡的销售地点，时间，数量及优惠措施
“世纪护理白金卡”60张（有效期五年）
1．每月赠化妆品购物券100元，每年12个月×100=1200元
2．每月赠意大利腊疗手护1次，60元/次×12次=720元
3．每季赠日本SD超音波瘦面，美白护理1次，220元/次×4=880元
4．每年赠世界知名品牌“玛利嘉兰”瘦身、健胸特护6次，360元/次×6次=2160元
5．每年重大节日您都会得到一次回赠。
6．每年参加数次国外形象导师的授课指导。
7．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。
8．免费健身、洗发、护发服务。
9．享受全部美容项目6.5折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。
10．享受独立房间，享受本中心提供的化妆用品。
“世纪护理水晶卡”280张
1．每月赠化妆品购物券80张。
2．每季赠日本SD超音波瘦面、美白护理1次，220元/次×4次=880元
3．每年赠日本资生堂专业美白祛斑护理4次，200元/次×4次=880元
4．每年的重大节日您都会得到一次回赠。
5．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。
6．免费健身、洗发、护发服务。
7．享受全部美容项目7折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。
副文：活动内容、时间以及奖项设置，奖品，报名办法。
为了确保“金利”始终如一的品牌形象与服务内涵，为了更好的服务一如既往支持和爱护“金利”的新老顾客；所以此次卡限量销售。
结论：娇艳无暇，光彩凝聚；护肤之道，谁可媲美！
二期、三期、四期同上，另外还要在一期加上开业消息。十一.费用预算
报纸：竖通栏
日报：29900×0.85=25415元
晚报：17160×0.85=14586元
导报：12000×0.85=10200元
品牌宣传推广方法篇5
关键词宣传品牌建设企业文化一体化
宣传与品牌传播是密不可分的，宣传重在传递信息，交流思想，品牌传播重在展示亮点，塑造形象。宣传是品牌传播的重要形式和有效载体，品牌传播是宣传的提炼升华和根本目的。做好了宣传工作，品牌传播就有了广泛深厚的工作基础；做好品牌传播，宣传工作就实现了品质的提升。
现实工作中，由于机构设置、工作职责等客观原因，宣传与品牌传播往往归属不同部门管理，由不同人t去落实。宣传工作更多对内发挥作用，品牌传播侧重对外发力。宣传与品牌传播的脱节，直接导致了宣传缺乏亮点，品牌传播动力不足，不仅重复劳动降低了工作效率，缺乏工作的协同运作，工作质量更是难以得到根本的提升。如何整合人力资源、物力资源和新闻资源，推进宣传与品牌传播一体化运作，提高宣传效率，打造传播精品，是推进品牌传播健康发展最有效的途径，也是我们面临的工作难题，探讨建立宣传与品牌传播一体化运作模式，具有重要的现实意义。
笔者结合国网冀北技培中心（以下简称技培中心）工作实践，对宣传与品牌传播一体化运行提出粗浅见解，与各位同行、专家进行交流，敬请批评指正。
一、推进宣传与品牌传播一体化运作势在必行
冀北公司成立以来强势启动了品牌建设工作，宣传被赋予了新的任务和使命。技培中心一直坚持“纵向贯通，横向推进”的工作原则，围绕冀北公司品牌建设工作要求，结合技培中心核心业务与重点工作，以品牌传播为重点，扎实推进品牌建设工作，取得了阶段性工作成果，形成了品牌传播项目化管理工作经验。但也存在着诸多的问题与不足，主要表现在品牌传播管理部门与核心业务部门工作协调与统筹不够紧密，部门宣传与技培中心品牌传播主题切合度不够；与社会媒体适时沟通不畅，传播主题与社会新闻热点切合度不够。宣传缺乏主题策划和亮点的挖掘，品牌传播缺乏统筹安排和超前策划，直接表现为宣传力度较大，传播精品不足。
2016年，冀北公司大力推行“命题、策划、建设、管理、传播”宣传”“五统一”工作要求，明确了宣传品牌一体化运作的工作方向；新媒体技术的广泛应用，也为宣传品牌一体化运作创造了条件，同时提出了更高要求。
二、宣传与品牌传播一体化运作的目标任务
推进宣传与品牌传播一体化运作，要围绕社会热点，把握单位重点，传播部门亮点；要重大主题精准策划，提升宣传热度；重要事件超前策划，提升宣传深度；重点领域创新策划，提升品牌价值；要紧密围绕冀北公司宣传“五统一”工作要求，基于技培中心品牌传播项目化管理工作经验，探索建立目标明确、职责清晰、流程简单、运作便捷的宣传品牌一体化运作模式，促进宣传工作健康发展，提升品牌建设工作水平，形成有特点、有亮点的宣传品牌优秀成果，形成宣传品牌双赢共促的工作局面。
三、宣传与品牌传播一体化运作的具体实施
（一）建立完善宣传品牌一体化工作机制。工作机制是保证工作开展的前提。要建立完善宣传与品牌传播一体化运作的领导机制，保证工作的有序有效开展。技培中心在宣传工作领导小组的基础上，成立了品牌建设工作领导小组，党委书记分管、办公室归口管理，各部门设立宣传品牌负责人、选聘部门通讯员兼任品牌建设管理员，形成了全员参与、三级管理的工作网络。领导负责、部门协调、品牌建设管理员落实，上下联动，职责清晰，保证了宣传与品牌传播的一体化运作。
（二）搭建一体化工作平台。工作平台是实现工作目标的重要载体。要顺利推进宣传与品牌传播一体化运作，持续立体宣传，打造传播品牌，必须畅通内部宣传阵地，搭建对外展示平台。技培中心年初进行了与行业媒体、社会媒体的联系协商，拓展深化了与社会媒体新闻宣传合作关系；与行业媒体和地方省级媒体、传统媒体和网络媒体建立了定期沟通机制，每月根据媒体传播热点，策划挖掘内部重大新闻，持续开展对外传播报道，立体打造品牌形象，一方面为内部新闻明确了方向，另一方面，也为扩大宣传效果开辟了传播渠道，实现了新闻宣传和品牌传播的相融共促。
（三）开展新闻宣传一体化运作。上下协作、内外联动的一体化运作，是提升传播品质的有效途径。围绕社会热点和媒体重点，技培中心结合单位核心业务，广泛征求各部门意见建议，编制2016年品牌传播重点工作推进表，指导各部门宣传工作的开展。每月组织部门宣传计划申报，公布社会媒体新闻热点，集中确定月度品牌传播重点，协调确定工作任务分工，实现部门宣传与单位品牌传播任务一致、要求一致、目标一致，既明确了宣传方向和重点任务，又提升了品牌传播的工作品质。
（四）实现传统媒体与新媒体辐射传播。传统媒体与新媒体互相促进、共同发力，是提升工作成效的必然选择。在规范管理传统媒体的同时，技培中心全面开展新媒体技术学习培训，与社会媒体开展新媒体技术合作交流，组织开展主题微视频制作比赛，多种形式的工作实践，不断提升新媒体技术应用水平，形成了传统媒体与新媒体“两条腿”走路，充分发挥新媒体受众广、传播快的优势，实现新媒体和传统媒体的共同发展。
品牌宣传推广方法篇6
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成：
组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理
执行队长：营业部经理组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3-12月)=720xx元
四、【市场分析+市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家
家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，13年外包管理费用120xx元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。
20xx市场推广项目工作中主要围绕新品、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设(市场调研)。
4、制定市场推广策略及执行方向。
5、会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。
2、配合公司推出市场活动。
3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、季度拳头产品推广活动。
6、14年市场调研第二波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。
7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。
3、暑期门店推广活动的执行落地。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。
7、公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、完成常规节点的促销活动执行。
2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。
3、制定年前会员推广活动及执行。
4、做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、【资源配置】
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元;网络推广(微博微信)外包费用6-8万元;市场推广费用预计8-15万元;市场调研项目费用1-1.5万元;
其他项目费用较20xx年无较大变化。
品牌宣传推广方法篇7
关键词：引导式卷烟卷烟品牌营销卷烟营销策略
我国卷烟传统营销模式片面注重专卖制度，烟草工业企业的卷烟生产同烟草公司的销售与营销脱节比较严重，对于卷烟消费市场的需求信息不够敏感，更谈不上发掘、引导客户的深层次需求。这种“生产什么、就推销什么”的营销理念，已经远远不能满足现代激烈的市场竞争。虽然近几年这种传统的营销模式已经发生了一些改善，但从经济全球化的发展趋势和国内卷烟市场竞争日益激烈的现状来看，传统的卷烟营销思路和方式在市场营销中仍存在诸多问题。针对我国卷烟营销中存在的问题，本文构建了引导式卷烟品牌营销模式，提出了引导营销策略和保障制度，希望能对卷烟营销的实践工作提供一定的指导作用。
1.引导式卷烟品牌营销模式的构建
1.1引导式卷烟品牌营销模式的内涵
引导式卷烟营销模式体现的是一种“启动市场、掌握市场、引导市场”的经营哲学，是以“发掘并引导客户需求”的营销理念为指导，采用培育市场关键导点的方式，不断发掘、引导、满足市场需求，最终实现企业生产与市场需求之间动态而持续地结合。该模式是在卷烟上水平的战略指导下，以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨，以培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构为目标，通过对卷烟消费行为的深入分析，明确卷烟消费引导的关键人（导点）。结合中烟品牌的培育目标，运用现代市场营销手段与方法，整合企业经营力量，有效启动市场导点，引导卷烟消费提升结构的营销组织、流程、制度的总和。
1.2引导式卷烟品牌营销模式的组织建设
引导式卷烟品牌营销模式，要求烟草公司实施内部营销。而内部营销发生在两个层次：一方面，各种不同的营销职能（销售人员、宣传策略、客户服务、产品管理、市场调研）必须协调工作，而所有这些营销职能都应该从客户的角度来调整。另一方面，营销需要其他部门的支持，其他部门也必须考虑到客户的需求。这样，烟草公司就形成了一个“以（三大重点）市场需求为核心导向、综合各种职能资源的”组织。
1.3引导式卷烟品牌营销模式的流程
（1）引导式卷烟品牌营销模式实施基础—工商协同流程
工商协同就是指烟草工业企业与商业企业协同联手共同以培育大品牌，打造大市场为工作目标，从而获取双赢的局面。工商协同的关键就是“协同”两个字，以协同促进联手、以协同打造双赢。通过寻找双方在营销理念上的契合点双方企业建立起战略合作伙伴关系，最大限度的在发挥工商双方的资源优势，使其更好的促进企业的发展，为做大做强企业奠定扎实的基础。双方一方面要在品牌培育认识，完善企业管理理念，企业文化方面上取得广泛的认同；另一方面要资源共享、信息交流，以达到资源的优化配置，提高工作效率。工商双方协同资源共享和信息交流关键在于产品的特点和市场培育信息两个方面。按订单供货、组织货源是工商协同的重要手段。按客户订单组织货源实际上就要求工业企业与商业企业在满足零售客户的卷烟需求上达到协调一致。而在按客户订单组织货源这一环节上，卷烟商业企业起着重要的作用。
（2）引导式卷烟品牌营销模式实施动力—内部工作流程
烟草公司内部实施的工作流程，是引导式卷烟品牌营销模式的动力之源。只有确定合理地内部工作流程，才能上溯与中烟公司实现协同，才能下游与市场导点进行良好沟通。在建立引导式卷烟品牌营销模式内部工作流程时，烟草公司应具体采用以下步骤：第一步，树立引导式营销观念，制定引导式营销管理制度；第二部建立引导式营销管理及考核小组，专项负责引导式营销管理工作；第三部建立引导式营销工作小组，具体执行引导式卷烟品牌销售策略；第四步对工作小组进行考核及奖惩，保证工作质量与效率；第五步积极联合上下游企业，为引导式营销外延流程提供基础。为此，一方面，要同上游的中烟公司协同发展，实施订单生产。另一方面，要通过工作小组的运行，与市场中零售客户紧密合作，及时、准确的把握市场信息。
（3）引导式卷烟品牌营销模式实施关键—市场销售流程
市场销售过程是否通畅，直接决定运营整体流程的效益。卷烟市场中，存在两类关键导点，即零售户导点和消费导点。每一类导点，都要经历发现、分析、启动、培训、发展、反馈六个阶段，才能充分发挥其功能。而要顺利完成这六个阶段的进化，必须由引导式卷烟品牌营销管理组织进行持续不断地推动。引导式卷烟品牌营销管理组织汇总市场信息，形成符合市场需求的订单。并通过烟草公司，及时与中烟公司沟通，形成具体订单生产。
2.引导式卷烟品牌营销的策略选择
“引导”的策略核心是抓住市场关键导点，引导品牌消费趋势，重点培育卷烟品牌，提高卷烟消费层次。“引导式卷烟品牌营销策略”是针对几大市场的最终消费者和关键导点而确定的具体策略。包括引导式卷烟品牌宣传推广策略和启动导点的策略。
2.1引导式卷烟品牌宣传推广营销策略
所谓引导式卷烟品牌宣传推广营销策略，是指在卷烟品牌上市或者即将置换前，需要针对卷烟品牌及特点进行适度的引导式宣传推广。卷烟品牌的引导式宣传推广是推动卷烟品牌认知的必要策略，只有市场的相关组织和消费者能够认知卷烟品牌，才能有效启动导点。为确保引导营销模式有效运转，卷烟品牌的宣传推广应该需要充分发挥延伸合作的思想指导价值和作用，形成“五位一体”卷烟品牌的宣传推广态势。“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广是指引导宣传推广在整个营销活动中应侧重的五个宣传推广方向，中烟公司应通过各种宣传推广手段积极向烟草公司、零售户、最终消费者宣传推广重点卷烟品牌，烟草公司也要运用各种宣传推广手段向烟草零售户进行宣传推广，卷烟零售户要对最终消费者进行宣传推广。
2.2“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广策略应该统一、协同，共同为开拓市场和培育品牌服务。引导式卷烟品牌宣传推广营销策略中，中烟公司应该注重对烟草公司、零售户和最终消费者三个客体的宣传推广工作，而烟草公司和中烟公司应共同注重调动零售户宣传推广的积极性，通过零售户对最终消费者进行宣传推广。
2.3引导式卷烟品牌启动导点营销策略
引导式卷烟品牌启动导点营销策略是为引导三大市场消费者的购买需求，在明确市场导点的前提下，运用一定的营销手段启动导点，使之成为引导重点市场消费的关键导点，以激活目标市场，提升产品的市场占有率的营销策略。对于卷烟市场启动导点的策略包括五种营销策略，我们称之为“五项组合“，“五项组合”的启动导点营销策略是指刺激市场关键导点及消费者从而启动市场的五种营销策略，包括赠送礼品（烟或纪念品）、公关联谊活动、培训引导、公益赞助、奖励等具体措施。“五项组合”的启动导点营销策略是针对关键市场导点采取的营销策略，其最终目的是刺激消费和拉动市场。有些活动在实施时可能通过与零售户导点、消费导点的结合的间接展开，如奖励可能使部分零售户获益，而针对婚庆市场导点的公关联谊活动的直接对象是红白理事会负责人、婚庆公司负责人等婚礼操办者。针对集团消费市场、婚庆市场、新兴市场等不同市场特点，在品牌培育、引导消费、开拓市场、客户维护等方面制定针对性的营销措施，实施差异化的营销策略。
3.引导式卷烟品牌营销策略实施的保障机制
为确保引导式卷烟品牌营销策略的顺利实施，关键还在于相关制度的完善和创新，具体包括健全组织领导、完善营销网络建设机制和强化专卖保障等保障机制建设。
3.1健全组织体系
为有效推进引导式卷烟品牌营销策略，抓好关键导点和消费导点，首先要加强组织领导，确保各项工作落实到位。为此，烟草销售公司要成立引导卷烟品牌营销领导小组，包括组长、副组长、成员和联络员。分管销售、专卖的领导，对全部线路负总责；营销科、专卖科科长分别对卷烟经营、专卖管理工作负责；各线路组长对本小组的营销、专卖工作负全责。同时，为保障引导式卷烟品牌策略的具体实施，要组建以客户经理为核心，以销售为引导，包括市管员、机关管理人员和法制人员的引导营销工作小组，明确小组内各类人员的工作内容和标准。
3.2完善人员培训体系
为确保引导式卷烟品牌营销模式的有效开展，为重点品牌培育等目标的实现提供人力资源保障，需要创新人才培训机制，提升整体推进小组指导经营、培训客户、解决问题、语言沟通等方面的能力。在实际操作中，探索对市场关键导点的培训和引导问题。具体来讲：（1）要建立客户经理和零售户培训体系，包括市局和区县局市场部对营销管理人员、客户经理培训；市局市场部和客户经理对零售客户培训。对各细分市场的专人联络员，要有专门的业务培训和相关指导。（2）实行差异化培训方式。针对销量型、结构型、整体提升型三种不同类型卷烟零售户，根据其知识水平、经营能力，在卷烟经营、品牌培育、消费引导、专卖管理、货源供应、经营服务等方面进行差异化培训。（3）不断探索培训方式。采取外聘人员授课、委托社会培训机构或大专院校进行专业化培训、内部经验交流、现场参观学习、职业技能鉴定培训、实战演练、观看专题培训片等多种形式对客户经理、关键导点和零售户进行培训。
3.3健全岗位考核和激励模式
在引导式卷烟品牌营销策略推进过程中，应积极探索有效的考核管理办法，为塑造团队精神，确保活动的顺利开展，在引导式活动中实施以营销小组为单位和个人岗位考核相结合的考核机制，考核内容应包括工作态度、工作业绩和工作能力考核三个方面，具体考核机制包括：（1）实施三项考核机制，采用月度定期考核、日常跟踪考核和参观学习与考核相结合的方式。（2）制定“五星”评定制度。团队激励以小团队为单位，根据综合考核得分情况，按月度评选，针对“引导营销，整体推进”的三项重要工作，月度评银星、季度评金星，年终评选年度优秀服务明星的方式，激发团队的整体活力。
3.4完善营销网络建设体系
为确保引导卷烟营销策略的顺利开展，要进一步完善零售户网络建设，形成区域市场、片区市场和最小市场，有效的发挥其在品牌培育、引导消费、信息传播的功能作用。力争在营销小组的共同努力下，能使辖区零售户店面形象进一步整洁规范，卷烟摆放更加合理醒目，标价签与卷烟摆放达到对位。同时为强化对零售户管理，对零售户实行分级管理。客户动态测评工作每季（月）度进行一次，于每季（月）最后一个工作日订货工作结束后进行，通过CRm客户关系管理系统以客户当季（月）平均卷烟购进数据计算客户贡献得分，并结合当季（月）的诚信管理积分、客户价值、发展价值得分进行综合评定。
3.4强化专卖保障作用
为确保引导卷烟品牌营销策略的有效实施，应加大对制售假烟网络的打击力度，有效净化市场，提高市场管控水平。具体来讲，首先要建立联动机制和预警预案机制，队所实行联动，建立打防并举的机制，有大要案件时，稽查大队集中管理，没有大要案件，各稽查中队则到专卖管理所驻点挂靠，此时，稽查中队要受所长的管理，统筹安排在专卖所辖区的市场检查，同时，专卖管理所遇有重大案件等情况，及时与稽查大队联系，开展联合行动。预警预案机制把卷烟零售户达到某种预警状态或出现大要案件等紧急情况下，对各部门谁牵头谁配合、应采取的应急措施以及处理的流程加以明确。其次要通过专卖人员参与整体推进小组，天天在市场上走访，通过热心为客户服务，面对面沟通，使客户的对立情绪逐步打消，能够积极提供市场信息，使专卖人员搜集到更多的零售户违法经营信息。
课题名称为：基于核心客户销售网络建设的引导型卷烟品牌营销模式研究。
参考文献：
[1]中国卷烟销售公司，卷烟营销管理[m].中国金融出版社
[2]牛智战.基于民俗消费的卷烟品牌营销研究[J].科技致富向导.2011（9）
品牌宣传推广方法篇8
文献标识码：a文章编号：16749944（2016）11018104
1引言
泰山作为首例世界自然与文化双重遗产，历来有五岳之首、国山等称号，是中华文化和民族精神的缩影。古往今来，登山膜拜的文人墨客从不同的审美角度对泰山的景致作出了丰富多彩的概括和归纳，较为著名的有“泰山七十二景”。随着历史发展、社会变迁以及当下旅游景区开发，泰安市经专家论证和市民广泛参与，最终确定了“泰山百景”。
“泰山百景”是泰安市旅游的品牌项目，泰安市政府一直致力于泰山百景的立体宣传，力图通过百景宣传助推泰山旅游。这些年来，泰安市在泰山文化品牌项目建设方面取得了较大的成绩，但是到目前为止，对泰山百景的全方位立体宣传和开发还有很大空间，百景中的很多景点还是藏在深闺人未识，不被大多游客所问津。
2泰山旅游品牌开发的现状分析
据研究表明，若游客在一个景区多逗留一天，相当于为当地旅游至少提高2%的收入。因此留得住游客对当地旅游产业的发展至关重要[1]。经调查问卷统计标明，来泰安的游客85%会选择登泰山，而登泰山的游客中42%会选择红门路线，32%的游客选择天外村路线，15%的游客选择桃花峪路线，可见游客对泰山的了解主要通过红门、桃花峪和天外村三条主干道，而对散落在泰山之间以及附近的相关美景了解甚少。泰山旅游的重心在过去一些年也主要是放在这三条主干道的相关景点上，对外延景点的宣传有限，长此以往，不利于深入挖掘泰山博大精深的文化，更不利于泰山旅游品牌的推广。
因此，需要通过有效途径加大游客对泰山百景的了解和认同。只有游客在泰山美景及相关风景中涉足的越多，参与的程度越深，才更能利于泰山旅游产业链的延长和泰山旅游体系的完善[2]。
2.1特色不鲜明，主体不突出
泰山百景在景点设置上文化定位不明确。拍照、合影成为游客来景点的主要选择，除此之外景点的文化内涵却很少能让游客驻足。各景点之间，相互借鉴相互复制的现象严重，且多为小景点的重复堆积，景观环境缺乏层次感和空间感[3]，没有体现出泰山百景的真正特色和对内在生命力的关照。
2.2景点宣传途径单一
很多游客对泰山百景中的景点有所了解，去过的人却很少，主要跟泰山百景的宣传不到位有着重要关系。泰山景区虽然一直重视对泰山百景的宣传，但是缺少系统、高质量的宣传推介。零零散散的宣传不少，却较少构成系统，一般只是以命名牌的形式在景区位置标注即完成了景点宣传，对新媒体的应用较少，这种宣传方法单一、简单，没有去过的游客无法或者较少能够获取景点有价值的信息，更不用说主动去该景点旅游。
2.3景点重建设轻内涵的现象普遍
泰山百景中很多景点，重视规模和建制，整体恢弘气派、庄严厚重，但游客在旅游过程中看完建筑，基本上意味着旅游结束。究其原因，主要是百景中的很多景点内涵挖掘有限，没有真正意义上把泰山百景的文化精髓提炼出来。游客在旅游的时候得不到文化的浸淫[4]。
3泰山百景的系统创作
基于此，笔者试图以中国传统的诗词、书法、篆刻、国画和现代的摄影为载体，以“泰山百景”题材为主，兼顾泰山的主要景点进行内涵挖掘，与课题组成员一起探究其百景文化源薮后，系统创作出能够彰显泰山百景内涵的一百首诗词、一百件书法、一百件篆刻、一百件国画、一百幅摄影作品编辑出版，并通过网络平台、泰山风景展览、电视台、微信公众号等方式宣传泰山百景，以期形成泰山旅游的文化新名片、新品牌，供游客深入了解泰山的延伸美景和泰山深邃的文化。
3.1泰山百景系列创作的文化探究和资料准备
从旅游发展战略的角度分析，形象的差异性是实施旅游景区品牌形象的首要选择，因为差异化会创造很强的竞争优势[5，6]。换句话说，景区的特色发展与形象的差异性有着密不可分的关系，越是最能体现景区地方性、文化性和服务个性的东西越能被旅游者从众多相似的信息中注意并产生好感。
泰山百景系列创作前要深入泰山百景实地进行考察、摄影和写生，参考现有的泰山百景素材进行反复推敲研究，细心整理景点的历史渊源及民间传说等素材，从中提炼出有代表性的文化特点、文化内涵，并和旅游心理进行结合。准备创作阶段要充分体现出差异性挖掘景观的内涵特色的特点，最终形成该景点的新期待点。
3.2泰山百景“诗书画印影”五位一体的系统创作
泰山百景诗歌创作主要是在确认景点后，大量搜集古今文人抒写景点的诗词歌赋，并邀请专家作者亲临实景，感受景点魅力，把泰山的美景与现实感受、文化内涵相接合进行系统创作，或绝句或律师或词曲，创作出一批高质量的体现百景文化内涵的文学作品。
泰山百景书法创作依据创作好的诗词文字内容进行创作。创作前要根据文字内容进行精心设计，反复构图布局，在拿出完善的样稿后再进行正式书写，要注意不同作品的书体变化和用字的规范，作品以四尺竖幅为主。
泰山百景国画创作主要以泰山百景国画创作委员会的成员为主，并邀请国内外国画大师亲临泰山感悟泰山神韵后进行国画创作。国画创作主要以四尺竖幅为主，作品要求在充分挖掘文化内涵的基础上，选择季节变化中最具景点特色的代表性国画作品。
泰山百景篆刻创作，印面分别以百景命名的四个字为主，如“旭日东升”、“云海玉盘”等，要求用字规范、同一方印的文字风格要统一，作品形式、朱白可灵活多样，创作前要精心设计印稿，边款内容可参照百景书法的文字内容。
泰山百景摄影创作通过摄影图片这一最直观、最形象的方式展开，对提升泰山视觉形象，吸引泰山国际高端游客有着至关重要的作用。中外语言虽然不同，但是对美的追求却是相同的。通过摄影作品将泰山中壮美的文化、自然景观与百景中所蕴含的“会当凌绝顶”的攀登意志、“重如泰山”的价值取向、“不辞细壤”的博大胸怀、“捧日擎天”的光明追求和“国泰民安”的美好寄托有机融为一起，为塑造提升泰山品牌提供依托。
3.3泰山百景的作品组合
泰山百景的作品创作完毕后，将形成全方位展现泰山文化精髓的“诗书画印影”五位一体系统文化作品。这些作品形式根据各种需求进行同体裁的艺术组合和各种形式间的跨体裁组合。从百景中选取的书法、绘画、篆刻、摄影等作品，都可以根据各种展览宣传主题要求，进行精心组合和搭配。另外相关景点的诗书画印影作品也可以进行有机组合，构成一种新型的景点立体宣传佳品。
4依托泰山百景创作的泰山旅游品牌的推广及确认
泰安旅游景区多数属于自然、文化遗产，有着深厚的文化底蕴。长期以来，泰山景区在经营管理上高度重视市场开发和品牌推广，但是由于各种原因，景区开发程度与游客的期望值还有一定的差距，部分景点的开发明显存在传统文化挖掘不够的现象。虽然有些景区出现了一些较为朦胧的品牌意识，并通过各种途径尝试依托品牌带动旅游发展，但往往因其品牌形象未完全确立以及品牌影响力有限而无法发挥品牌效应。因此，通过泰山百景创作成果的推广来促进泰山百景的立体宣传，促进泰山旅游景区的开发，显得尤为重要和迫切。
4.1通过巡展和专辑出版发行实现效益社会化
在现实中，被顾客喜欢的产品不仅是由于其客观品质好，更重要的是由于顾客认为它好[7。这一点给了课题组一个启示，即游客认知是可以塑造的[8。只要在确保旅游品质的前提下，对景区的品牌形象加以梳理和挖掘，这些被确认下来的品牌形象就会产生一种“拉动”作用。品牌形象在游客的心中有了一席之地后，当与实际的景区相遇，便会对游客产生巨大的吸引力。
打造泰山百景旅游品牌，就是在统一编印泰山百景“诗书画印影”作品集的基础上，把前期创作的作品精心地编制到泰山景区的旅游宣传资料和旅游线路里去，通过多措并举，更多地扩大国内外客源市场。另外“诗书画印影”的作品可以构成各种泰山主题，进行社会展出。如泰山的雪景系列、泰山的月光系列、泰山的庭院系列等组合，都能形成新的关注点，提高人们观赏的层次，加深对景点的喜爱。
4.2利用多种媒介进行泰山百景宣传
利用多种媒介进行泰山百景宣传，主要包括公交站牌、室外宣传版、泰山主要景区大屏幕等宣传。和传统文字性宣传相比，这些形式具有生动、形象及表现力等特点，能达到吸引游客注意力的宣传目的。
4.3利用媒体及网络平台进行泰山百景品牌推广
在当今时代，人们与网络的交流互动越来越频繁，因此重视网络平台对泰山百景的宣传，对品牌推广有着重要意义。依托网络建立泰山百景网站，把制作精良、内容丰富的泰山百景旅游项目进行网络推广；建立“泰山百景旅游”微信公众平台、微博客户端，利用微信公众平台、微博客户端定期制作各个系列的百景作品，附上景点介绍、历史故事等文字说明进行系统推介，如图1所示；通过室外扫码墙、宣传单页扫码、活动加关注、媒体宣传等形式鼓励游客、社会群体加大关注。另外通过主流电视平台，选择各种系列、各个角度的百景作品，进行集中展播推广，在宣传的过程中既突出文化性又要重视与历史民间信仰、故事、传说相结合，以增加可读性。
4.4衍生开发出新的成果和文化产品
旅游景区产品虽有别于实物产品，但人们在选购时的思维方式却是相似的。通过泰山百景开发的旅游景区产品，游客会加深对景点的认知。游客会通过与景区、景点有关联的旅游产品的喜爱，自然而然地对景区、景点产生旅游兴趣和动机。若游客在游玩景区后感觉确实名副其实，还会以“口口相传”的方式来为景区形象和品牌宣传，并以“口碑“进行打广告。
旅游景点的品牌确立，反过来也会促进旅游产品的推广和销售。旅游商品的推广和销售无疑是旅游开发的重要手段，延长了旅游产业链，对旅游创收有着举足轻重的影响。笔者试图把创作的艺术成果通过游客喜闻乐见的产品形式进行有效整合、包装、宣传和推广，制成一系列彰显泰山文化特色的旅游产品，加深游客对泰山旅游的认同。
4.4.1文化礼品
把泰山百景创作的作品充分融入到泰山特色的石玉资源和制作工艺中，把泰山百景元素融入到泰山品牌商品中，扩大泰山文化的影响力度，宣传推广品牌知名度，开发设计相关联的特色旅游商品。这些不仅不影响原有商品的功能，而且还提升了文化品位。如泰山玉雕可以雕琢加工泰山百景中寓意平安吉祥的景物，泰山玉首饰刻上泰山景点名称，肥城桃木剑刻上百景篆刻作品等；开发泰山系列文化摆件，把泰山文化内涵延伸为平安文化、吉祥文化等。另外，篆刻作品可根据主题特点进行有机组合并装裱上画框，成为篆刻装饰艺术品，如图2所示。
4.4.2日常用品
日常用品可以借鉴泰山百景中“泰山石敢当”、“五岳独尊”、“岱庙”等元素，与日常生活用品相融合。如体现泰山风物特征的梳子、书签、t恤衫、丝巾、饰品包、扇子、茶壶等产品，制作工艺不复杂，易于批量生产，便于游客携带使用，关键具有浓厚的泰山文化特色。如图3～5所示。游客在购买后会携带到五湖四海，向更多外地人进行介绍。这些产品本身也就成了景区最好的宣传名片。
4.4.3旅游装备
游客在旅游观光过程中，可能会在景区现场购买各种实用性高且价位合理的旅游装备，比如旅行包、遮阳帽、太阳伞、泰安附近交通地图和泰山旅游地图。对泰山百景品牌的推广，亦可在旅游装备上做足宣传的文章。在旅行包、太阳伞上可以印制泰山百景的书画印影作品，太阳帽上可以印制篆刻作品，泰安附近交通地图和泰山旅游地图上可以印制部分百景组合作品，并附上简短的历史故事。这些宣传无疑会让顾客在潜移默化中记住泰山百景中的很多景点。当顾客记下景点的名字，若在网络、微信、微博平台再次看到相关景点介绍，就会强化这种热爱，必然会对景点起到很好的宣传效果。
品牌宣传推广方法篇9
关键词：品牌；传播；信息；合作
广告在影视作品中的出现已经不是新鲜的事情，随着经济的发展，品牌已成为一个企业实力的重要标志。在如今服装业中，再好的设计和做工，没有品牌势必没有销路，而一个好的品牌更离不开广泛的宣传。因此，服装品牌的构建需要广告支持。
服装品牌在寻找传播途径时看到了影视传播的广泛性和受众的自主性。在影视作品中，培养消费者对品牌的友好态度，让消费者产生购买这个服装品牌的理由。由于服装本身是和服装品牌定位及广告宣传一致的。怎样选择又好又适合的服装信息都是消费者购买前由广告传达的。所以，一部符合服装品牌文化的影视作品可以帮助消费者，用品牌的认知和好感去进行相应的选择。
一 影视作品中的商业品牌
现在每年的大片高产量，影视作品的不断涌现，使得人们的生活越来越丰富，但是也有越来越多的人采用将广告注入到影视作品中，这种广告被称为品牌内容广告，不以品牌曝光为单一手段的“植入式广告”，而是将品牌的核心属性与内容产品属性进行有机结合，以“润物细无声”的最佳境界传播品牌内涵。现有的广告植入也不同与前期直白的广告植入，有专门的策划团队帮助，更好的体现自身品牌的价值，不会让观众产生厌烦的心理，而是在不知不觉中接受品牌文化，提高商品的知名度，达到预期的效果。
二 影视作品中的服装品牌
（1）服装品牌广告植入的现状
服装产业是一个时尚产业，流行性是它的特质，流行具有周期性，产品的更新换代越来越快。使得服装广告不能以特定的款式或者特定的服装作为诉求对象。要达到消费者对产品的认同和购买必须进行服装品牌宣传现在的服装广告不单单停留在平面广告，电视广告上。服装品牌的运作人将眼光投入到影视作品中。服装作为人们日常生活的必备需求品，出现在各大影视作品中在不为过，生活水平的增长，人们对奢侈品牌的追求不断提高，有些影视作品在宣传时就将服装品牌的出现频率次数和款式的多样性作为大力宣传的手段之一。
（2）服装品牌选择影视作品传播的原因
服装品牌之所以会把眼光投放到影视作品中，原因不仅仅是表面上看到的有利于服装品牌快速的被大众所了解，提升品牌的知名度。和服装品牌广告的特点及影视作品所提供的传播平台有密切的关系。第一，媒介手段多样化。国内服装广告投放历来偏爱纸质印刷媒介，而印刷媒介中又偏向户外广告和杂志广告。漫步于国内任何一座城市，服装大型户外广告比比皆是。时尚杂志、服装杂志、纺织服装报纸中服装广告也占据了较大的比例。究其原因无非是这类媒体的成本比较低，并且可以比较直观和容易解读。然而发展到整合营销时代，基于品牌传播的服装广告单靠单一的纸质媒体显然不能满足营销要求。追求品牌传播媒介手段多样化已经成为服装企业的整合营销的主要方式。第二，广告属于创意产业，一个优秀的广告首先是要有很好的创意。而服装品牌广告的传播不单单是产品创意秀，更应该是自身品牌创意的体现。广告创意应结合传播品牌的特点、文化内涵，给人以信服力和信任感。而这样的创意给受众留下的记忆点可以让受众记住这个服装品牌。第三，传统广告由于被消费者熟悉而降低了效果。不管广告拍得多好，消费者仍然会认为只要是广告里面播出的信息，就必须打折扣。因此，就需要一种新的、能让广告受众潜移默化接受的营销方式，这种营销方式就是置入性营销。影视作品就很好的避免了这一尴尬的问题，人们在欣赏影视作品时不知不觉地就接受了商品本身。商业电影广告赞助者将自己的产品或产品诉求融入影片内容情节，通过影片情节的自然展现，间接地、隐性地带出广告内容，让目标受众更易接受，最终达到宣传产品的目的。
三 案例分析
《欲望都市》是美国有线电视网播放的喜剧类剧集。这也是一部最后拍摄了两部电影的电视剧，可见它的影响力之大。曾有美国的媒体戏称，就是因为这部作品的播出使得很多的丈夫了解了普拉达、香奈儿、路易威登等奢侈品牌，在拍成电影后，电影中出现的单品也在电影播出后大卖，有些甚至被抢购一空，可见一部影视作品的魔力是多么的惊人。莎拉·杰西卡在剧中专门搭配的艾菲尔铁塔造型提包。在影片上映曝光后，被粉丝们疯狂抢购，出现断货。而根据英国网站公布的一系列让时尚界咋舌的统计数据：剧中的一款高跟鞋的销量在一周内上涨了五倍；四位女主人公在阿布扎比沙漠并肩而行的华丽剧照让各式阿拉伯头巾的销量翻了一倍的事实了。这部电影在引进国内之后也掀起了大家对奢侈品牌的大热，虽然这些商品的价格昂贵，但是丝毫没有减弱大家对于它的喜欢，这部电影没有单一的植入某一个品牌，而是各大品牌在其中都占有一席之地。可以说电影和品牌是双赢的，电影找到众多的赞助，投资，而品牌也借助着影片在宣传时的众多品牌的集合提高了关注度。《欲望都市》在宣传时不仅把演员，剧情作为宣传的重点，把大品牌的集合也作为宣传的亮点推出。达到了品牌投资的电影起到销售额提升的最终目的。
四 结语
服装品牌从过去传统的平面影视广告的推广方法到现在将服装植入影视作品中，使观众在观看影片后除了记忆剧情，演员后，也会对服装及配饰记忆忧心，不仅帮助影片所要传达的角色扮演需求成功呈现，更帮助服装品牌的推广、传播。随着这种形式的不断加深，在国内外的影视作品中也越来越多的呈现这种合作的趋势，这种形式让品牌的知名度大大的提升，让大家在观看影片的时候也欣赏了一场美仑美奂的服装秀，有谁会不拍手呢，欣赏到了最新的服装流行趋势，对于观众来说是一举两得的。这种合作是双赢的，服装品牌的传播不仅仅是停留在平面介质上，而是更加的多元化，跟随影视作品的推广，服装运营商们也进行后续的跟进，跟随影视作品的宣传不断地提高曝光率，在影片上映得到强烈好评后，推出影片中主人公服装的限量版等等的营销手段提高自己的品牌形象。正是因为这种形式的不断深入，也会使得越来越多的服装品牌出现在更多的影视作品中。
参考文献
品牌宣传推广方法篇10
奇正沐古(中国)咨询机构董事长、《销售与市场》杂志总策划。
凭借《摊牌》一书获2009年度“中国营销杰出著作奖”的著名资深策划人孔繁任日前在自己的微博上发表言论认为:广告主导品牌的时代已经结束,中国企业应该更加注重品牌行为而不是品牌宣传。其原文:品牌行为比品牌宣传更重要,这是中国企业最大的忽视。广告主导品牌的时代已经结束了,其实,早该结束了。
此观点出炉后,有人赞同,有人反对,有观点认为目前广告的主导还在延续,只是威力不如以前了。
新闻1:2010央视黄金资源招标会,酒类行业中标总额约为12亿,较去年增加了80%,最终以11.9亿的中标总额成了行业“标王”,把日化、家电、金融等行业甩在了身后。
新闻2:法国卡斯特集团在郑州糖酒会消息,2010年将在央视投放高成本制作的电视广告,这是继杰卡斯之后,又一家进口葡萄酒开始在电视上做广告投放――在此以前,洋酒广告在中国已成狂轰滥炸之势。
《酒世界》:您所谓的品牌行为大概是指哪些方面?
孔繁任:我所说的品牌行为是指企业的整体营销行为:你通过媒体传达的信息、你的产品摆放的位置、你的销售人员素质等等,就像一个人,你的言谈举止,在什么场合出现,和什么人在一起。有句话叫“重要的不是你在做什么,而是你和谁在一起做,就是这个意思。你的产品价格,你的推广方式等等,其实都是企业品牌行为的一部分。”
《酒世界》:如何看待中国酒业在品牌塑造方面的现状?
孔繁任:中国酒类企业目前在广告上的投入巨大,一方面说明广告对产品的销售有促进作用;但从另一方面看,押宝广告的品牌是没希望的。品牌是有感情因素在里面的,靠品牌宣传来支撑的品牌只能是流行品牌,不可能成为传奇。但品牌行为可以帮你和消费者建立一种情感,相互信赖。
《酒世界》:如果广告主导品牌的时代结束了,那应该由什么来主导品牌建设?
孔繁任:这些年大家一直在提整合营销传播,其实这是未来主导品牌建设的主要方式。只不过大家对整合营销传播的理解过于肤浅了。大家以往说整合营销传播,很多人理解为,要发出统一的声音,有统一的视觉、理念,等等,这是对的,但这只是一小部分。我刚刚谈的品牌行为也是其中的一部分。
比如说茅台,茅台为什么这几年超过了五粮液,这里面有一个大的势,比如说经济的发展、酱香型酒受到青睐等等,我们可以把它叫做运程;还有一个小的势,这就是茅台自己的品牌行为。茅台一直在倡导健康,然后紧抓党政军等等意见领袖,最终形成了一个品牌质变的过程。
品牌行为也只是整合营销传播的一部分,整合营销还包含了市场前端的东西。
《酒世界》:具体指哪些?
孔繁任:比如说产品开发。目前中国的酒类企业在产品开发上其实是比较单一的,你有高中低档我也有高中低档,这并不说明产品线丰富,实际上消费者是可以一再细分的。
我们公司日前组织了一个调研,从心理学的角度来分析中国人的饮酒动因,我们得出的结论是:这是一个稚化的过程。通过饮酒来获得安全感、获得抚慰,比如喝了酒,你可以发出一些试探性信息,说很多平时不太敢说的话,拉近和其他人的距离,你还可以像小孩一样撒娇、对异性进行表白等等。
了解了消费者的心理,再研究消费者的消费习惯、消费者的收入水平等等,我们会发现有很多市场细分机会,比如二锅头,档次不高,但在北方市场一样很受欢迎。
问题:
1.您如何看待中国酒业的品牌塑造现象?
2.中国酒业目前品牌还是依靠广告,尤其是电视广告来塑造和维持,造成这种现象的主要原因在什么地方?
3.中国酒类企业在品牌塑造上的缺陷在什么地方?以后的方向应该是怎样?
李学禄:酒类广告逐步受限,专业展将成重要手段
(中国酿酒工业协会展览部常务副主任)
在中国酒业,广告主导品牌的时代现在并没有过去,各大电视台酒类广告所占的比重就清楚地说明了这一点。但从全球的发展趋势来看,减少酒类广告投放总量,减少在公众媒体出现的次数将是一个大的方向。
目前,减少酒精危害和理性饮酒的呼声渐浓,世界卫生组织建议,最有效的方法是提高酒税和限制酒类广告。在中国,提高酒税在2009年已经变成了现实,而以后,酒类广告将逐步受到限制,也将对主要依靠广告来提升品牌进行推广的行业带来挑战。
相关数据显示,国外酒类顶级品牌推广预算分配依次分别为:赞助(包括高尔夫、网球、棒球、赛车、公益活动、行业活动等)、品酒会、展会、直销和媒体宣传(电视+平面)。以上排名说明:在国外,采用投广告的推广方式比较少用,排名前三的推广方式分别为:赞助、品酒会和展会。
未来的中国酒业,专业展会、品牌展会将成为一个塑造品牌、巩固品牌的重要手段。但目前,中国的酒类专业会展发展滞后,尤其是品牌展滞后,在一定程度上也制约着中国酒业的市场开发和行业发展。
屠海笛:中国酒业靠广告树品牌无可厚非
(浙江申根商源葡萄酒有限公司品牌总监)
按我的理解,品牌宣传是要“说得好”,品牌行为是要“做得好”。
从功能上看,品牌宣传对树立知名度很有效,起效快;品牌行为对维持美誉度很有效,起效慢。从投入上看,品牌宣传是大众传播,绝对成本很大,但分摊到每个受众上的相对成本较小;品牌行为是小众传播,绝对成本较小,但分摊到每个受众上的相对成本较大。
从这个意义上来理解,我个人认为孔老师说的有道理,也有不全面的地方。
成长中的企业,提高知名度是第一重点;知名度有了一定基础后,维持美誉度就变得重要。资金足够的话,大规模的品牌宣传效果非常明显,但如果资金不足,市场区域又不是很大的话,通过“品牌行为”向受众展示自己,是一个更优的选择。
所以,企业和企业之间的状况千差万别,大家只能根据自己的实际情况,选择适合自己的策略和方法,不能人云亦云。比如说,诺基亚把它在伦敦的旗舰店关了,并不意味着它不重视“品牌行为”,而是认为这个“品牌行为”太费钱,投入产出比低,所以“不合适”。
中国的酒业,目前主要靠广告,特别是电视广告来塑造位置品牌形象,我觉得没什么不对。而且,这恰恰是国外的酒水品牌进入中国市场,需要向我们学习的地方。