营销宣传形式篇1
1.网络广告应该与企业的市场客户群相一致
网络广告进行广告和宣传的对象应该针对企业的目标人群，这是最基本的要求，每一个企业都有自己的专业产品，都有着特定的消费人群，进行广告宣传时，应该优先注意把广告投放到目标人群中去，特别是中小企业，其生产的产品一般都比较的单一，市场的目标也比较的固定，有着细分的区域市场和消费客户，而且中小企业财力较弱，能拿出来的宣传费用比较有限，因此进行网络广告的宣传必须注意对象，要保证网络广告投放的载体、内容、网站尽可能的精确地呈现在客户面前。
2.网络广告应该与企业的网络营销策略互相配合
企业再利用网络进行广告宣传时，会制定一定的网络营销策略，所谓网络营销策略，就是企业根据自身的宣传目标，选择合适的网络营销方法，而网络广告作为企业网络营销的重要组成部分，应该与其互相的配合，并服务于网络营销策略，如果网络广告的内容和形式脱离了公司整体的营销策略，那么即使宣传效果再好，在战略上来说，也是失败的，例如某白酒品牌进行宣传时，其产品定位比较的高端，制定的网络营销策略就是围绕打造中国高端白酒品牌，但是网络广告却在内容上宣传超值和活力，那么这一网络广告无论采用什么形式，在那些大网站上进行宣传，对企业来讲，都是没有用处的，因为它本身已经与企业的网络营销策略不一致，模糊了宣传的主旨。
3.网络广告应该注重性价比，合理的使用营销费用
虽然网络广告的费用相较于传统的媒体来讲较为低廉，但对中小企业来说，也是一笔负担，网络广告宣传时要注意选择性价比最优的形式，从而降低网络营销的费用，如果广告宣传时不注意进行仔细的考察，贸然选择不合理的广告形式，会带来巨大的花费，且效果不一定好，如某一中小企业主要生产当地盛产的传统点心，在进行网络宣传时，就应该注意，因为市场有限，主要局限于当地，投放广告的网站不必是大型的门户网站，可以选择本地的论坛或者是地方网站，这样费用较低，还可以进一步的细分，选择民生饮食类的网站，进行，防止因为四面出击，没有针对性而导致广告花费过大。
二、针对网络营销策略进行网络广告策划
网络广告是网络营销的一个重要组成部分，也是网络营销的主要方式，可以说，做好了网络广告宣传，企业的网络营销就成功了一半，因此根据企业的营销策略，策划出有效地网络广告宣传十分重要。
1.提高网络广告的内容质量
我们都知道，良好的广告内容是广告成功的一般，网络广告虽然是是一种新型的广告形式，但是这并不意味着它不需要良好的广告内容，近些年来，随着互联网的不断普及，网络广告的门槛也不断的降低，越来越多的企业开始拥抱互联网广告，但是效果却不一定好，很大一部分原因就是忽视了广告内容的建设，仅仅是简单的几行字，没有新颖生动的内容，再加上中小企业的网络广告财力有限，不能占据黄金位置，很容易就会淹没在互联网广告的大海里面，要想杀出重围，还需要在广告内容和形式上下功夫，如现在十分流行的软文广告，把一些观众乐意了解的知识同企业的产品相结合，让人们在浏览文章的同时，渐渐接受了广告的内容。
2.丰富网络广告形式，选择针对性平台
网络广告要达到良好的宣传效果，除了要有高质量的内容外，还需要有丰富的广告形式，可供企业选择的网络广告的形式是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、声音广告、全流量广告等等，在广告大爆炸的今天，每天人们眼前都会浮动着形形的广告，如果广告的形式平凡无奇，已经很难再去吸引人们的注意力了，为此企业应该丰富网络广告的形式，才能增加人们的注意力。另一方面，由于互联网上面的网站众多，企业在经费有限的情况下，必须注意广告平台的选择，企业必须对可能的广告平台加以分析，选择适合企业形象和产品特征，并能到达目标消费群体的广告平台，在效率和效果两方面取得成功，为此，企业可以根据网页内容与产品的相关度选择平台，根据自家产品的属性，选择与产品类似的网站，例如厂家进行新款手机的宣传时，可以重点选择科技资讯类的网站进行广告投放，在宣传运动服饰时，要注意选择体育新闻的网页，这样投放的广告针对性较强，可以为企业提高广告的命中率，提高宣传效果。
三、结语
营销宣传形式篇2
1网络广告营销模式的优势
1.1拓宽营销范围
在第四媒体迅速崛起的时代，加强企业的电子商务信息平台是时代的需要，也是市场经济的发展特点，建立世界范围内的消费市场，通过服务器和网络等必要元素建立一个完整的市场营销网路影响模式，为网络广告创造一个有利的环境。通过网络平台的建立，可以有效地宣传企业的产品及形象，提高企业知名度，同时，企业通过网络传递企业的文化和精神特点，将其产品的品牌、功能和规格等大量的信息完整的放置在网络平台上，提高消费者对企业的了解和认同，扩大企业的消费诉求群体。由于网络广告的低成本，在众多的广告宣传方式中，企业一般最青睐的是网络广告，企业在购买域名之后，除了日常的维修费用之外，几乎不需要支付任何的广告费用，还可以达到有效的宣传效果。
1.2确定营销的目标对象
网络广告的一个潜在功能是能够有效确定企业的营销目标对象，由于网络的普遍性和广泛性，几乎渗透进每一个领域，各个阶层、各个年龄阶段的人几乎都接触到网络平台。但是企业的宣传目标对象可以根据对网络的利用程度来划分，进行有差别的广告宣传。一般来说，企业的目标客户针对于热爱网络，具有前卫思想及高知识消费群体，他们对于新生的事物具有加强的接受和消化能力，企业可以同他们建立直接的商务联系。直接的B2B关系有利于激发消费对象的购物欲望及消费热情，基于他们对于消费市场的前瞻性和对网络的熟练性，对网络营销来说，是一个具有极大消费市场。同时，在这群消费顾客中，通过长期的商务关系的建立，可以建立企业固定性的消费群体和消费倾向，对于企业的营销方向和目标也十分有利。
1.3降低营销成本
在传统的营销模式中，具有高成本、多环节的特点，往往需要广告宣传、分销商、零售商和消费者，以及多个中间环节构成，消费的流程复杂，时间长。而利用现代的网络平台，推广挽留过广告的营销模式，就一定程度上减少了很多不必要的中间环节和中间商，甚至建立直接的B2B关系，企业可以直接面对消费群体，有效的减低了销售的成本，又一定程度上保障了产品价格既能满足消费者的消费心理，同时还能最大限度地满足企业的营销利润，网络营销的一大特点在于突出体现了产品价格在营销过程中的优势。而且缩短了营销的时间，多样化的交流方式和多层次的消费群体，大大拓宽了企业的营销市场，同时为消费者带来了实惠和便利，真正意义上实现了企业和消费者的双赢。
1.4营销便捷化
网络营销的支付方式多样，在电子商务中出现的电子货币、支票和电子钱包，都是当前网络交易平台中经常用到的，避免了现金支付带来的许多不便利因素，促进了消费者和企业之间交易关系形成的效率。同时，电子商务信息平台促进了消费者及时的在线支付，消费者可以不出门就在网络上找到价廉物美的商品，节省了时间和资金，对于消费者而言，也是一种优惠。在现代化社会中，人们的工作和生活节奏不断加快，城市的拥挤和嘈杂使大部分的消费者都不愿意再出门，一定程度上促进了网络消费模式的利用率提高。当前，人们的消费习惯正在逐渐的变化，网络广告的作用显然是符合当前这种发展局势的。另外，网上支付功能能够促进企业及时的了解营销状况，资金回流也能够立竿见影，减少了传统财务统计中的诸多环节，能够保障企业财务管理的及时性、有效性和高效性。保障了企业的根本效益，又能及时了解企业的动态资金状况，在生产加工过程和销售过程中，能够更好地把握企业的营销效益。
1.5促进企业的整体发展
网络营销是提高企业的整体效益的有效手段，也是促进企业整体长足发展的现代化营销模式。在企业的网络营销过程中，与传统的营销服务一致，依然有营销前中后三个阶段，而不同于传统企业营销模式的是，企业在营销各阶段所采取的手段和方法都比传统模式要快速和便捷。在销售前期，需要有效地对消费市场进行目标定位和市场分析，利用网络平台的优势及现代化的技术手段，可以在最短时间内精确目标市场，确定消费群体；在确定消费群体和市场之后，采取网络广告的营销手段，促进消费群体对企业和产品的了解程度，刺激消费群体的的消费欲望，通过消费群体自主上门的方式，提高企业营销过程的高效性；同时，营销后期的质量保障等维护了消费者的基本利益，同时也有利于形成固定的消费群体，形成顾客回流的现象，有效提高企业的整体效益，同时利用网络广告宣传企业的形象。另外，利用网络广告等现代化的营销手段，有利于促进企业调查市场结构和消费结构，通过开发新的产品和提高服务质量，避免企业的资源浪费。
2网络广告的网络营销运作模式分析
2.1有效宣传企业形象
通过网络企业信息和宣传企业形象的方式主要有网站公布和电子邮箱两种方式。当前，我国经济市场的网络广告运用较为普遍，具有较强的行业特性，特别是在信息技术行业。相较于传统的广告宣传模式，网络广告的互动性和便捷性都比较强，同时具有丰富性和可控制性等特点。通过网络广告建立一种必要的促销公共关系是当前企业网络营销的主要特点，在企业效益和消费者实惠之间建立一个平衡点，为企业的有效经营创造良好的发展环境。具体来说，可以通过建立网络媒体的发展关系，利用第四媒体的宣传效力，提高企业有价值信息的广泛传播，通过网络媒体的宣传效率激发消费者对企业的了解和对企业产品的购买欲望；其次，通过建立良好的网络沟通关系和网联网宣传模式，树立良好的企业发展形象，巩固企业的发展，促进企业产品的推广度，提升产品品牌知名度，提升企业的整体形象，巩固顾客关系，同时建立新的顾客群。通过企业网站和主页宣传的设计也是企业利用网络广告有效促进网络营销的有效手段。确定好企业的网络消费目标群体之后，规划好符合企业形象和整体发展特色的风格设计，利用现代化的技术和手段，通过网络软件和通信工具等进行必要的网络营销推广，具体来说，网络广告的设计需要注意以下几个方面的问题：第一，尽可能保障网络广告的视觉优势。第二，尽可能使用简洁的URL。第三，尽可能与企业的整体形象保持一致的风格。第四，控制网络广告宣传页面的排版和规格。第五，较好的控制页面下载的时间不超过10秒。
2.2多层次的网络广告促进网络营销的集成
企业的网络广告不是一个简单的宣传过程，需要在大量的前期工作之后进行宣传方案制定。首先，进行必要的网络市场调研，是有效的减少企业的经营风险和企业浪费的前提，通过市场调研可以有效的搜集市场的信息，根据市场变化趋势和变化规律制定相应的广告宣传方案。在掌握信息资源之后，利用互联网的信息沟通渠道，提高企业的营销几率。其次，建立网络直销或者与分销商结合的营销模式。根据网络营销模式的不同建立不同的网络广告模式是企业网络营销的现实特点。在网络直销的情况下，可以利用挽留过的便捷化特点，进行直接的网络广告宣传，可以有效的节省销售成本，有效的敲定消费市场，建立与消费者观念相适应的广告策划。在与分销商相结合的网络营销情况下，企业的网络广告具有联系性和特殊性的特点，需要在网络上搭建一个与企业相联系的供应链，在分销商和企业之间建立物流配送关系，这种多分支的网络结构是在网络直销的发展下的产物，也是提高网络市场的必然趋势，在利用网络广告宣传过程中，建立企业与经销商的必然联系，通过多层次的宣传，扩大消费市场，增加消费群体，最终网络的集成营销。
3有效提高网络广告对企业网络营销的效果分析
在企业网络营销过程中，网络广告是中心环节、当前的网络世界种网站数量数不胜数，如何利用网络广告来增加消费诉求是需要积极思考的问题，要增强网络广告在消费者心中的印象，需要通过多层的方式和手段进行宣传。第一，提高企业的知名度，用简洁的网址和具有特色的网页设计进行广告宣传，结合新浪和网易等媒体进行综合宣传，提高企业在网络中的出现频率。提高个搜索引擎的利用率也是有效的提高企业知名度的方式之一，当前的门户网站搜索引擎是网名进行信息搜索时的首要门道，可以通过在搜索引擎网站设立必要的网站广告，提高广告的知名度。第二，通过设计个性化的网站识别图式，提高广告的链接率，寻求相对应的网站进行合作，通过双方的广告链接，在无形中提高网站的访问量，也是有效的提高企业的网络营销的有效方式之一。第三，通过BBS论坛的广告渗透。BBS是当前网络世界中具有较大的网民聚集地，在其中渗透网络广告是有效地提高广告的视觉范围，另外，在BBS上设置特色化的广告不仅有利于吸引众多网名的眼球，而且BBS的免费特征也为企业的宣传大大降低了成本。第四，有效提高网络广告的新颖性。提供个性化的广告宣传是符合当前个性化的社会发展趋势的，在网站上提供个性化的服务能够增加消费群体主动定期的进行网站信息浏览。网络空间的千变万化客观上要求企业加强自身的创新力度，提高广告的创新性，甚至设置必要的增值服务，提高广告对大众的吸引力，促进网络营销的有效实现。
营销宣传形式篇3
（一）传统营销模式概述
4p组合是传统营销模式的核心内容，即产品、价格、渠道和促销，在营销策略制定上也要结合这四方面进行实践。企业生产产品通过营销渠道送达消费者的手中，中间经历了制造者、批发商、零售商、消费者，这一模式已广泛被大众接受，即便是现代化营销飞速发展的情况下，很多人对于传统的营销方式还是情有独钟的。传统营销之始，营销策略较为注重企业的利润，往往以企业运营为出发点，对于消费者需求重视不足，随着市场经济的发展，商品的富足给消费者提供了更多的选择机会，传统的营销模式开始改革，企业开始重视商品的宣传、品牌定位及促销策略等。传统营销模式的宣传主要以报刊、电台等媒介为主，这种宣传方式直观、丰富，较易被消费者认可，只是宣传的投资成本较高，且见效慢，企业的营销风险较大。传统营销模式多以店面直销的形式进行，一线员工直接面对顾客，是最了解顾客需求的，而一线员工要将顾客的需求反映到制造商则需要一定的流程，企业不能第一时间的针对顾客需求做出响应，显然这种营销方式在科技发达的当代社会有一定的局限性和滞后性，不能为顾客提供最好的消费服务。
（二）互联网营销模式概述
互联网营销模式是一种以网络为基础的现代营销模式，首先，互联网信息共享性和开放性使产品个性化定制成为可能，一对一的消费模式更能满足不同顾客的个性需求，丰富的信息资源也是企业营销的模式更加透明化，促进了顾客的理性消费，有利于企业与顾客长期关系的经营。在互联网营销过程中，企业为顾客提供商品信息，随后是顾客选购、付款、售后等自成一体，方便了顾客购物的同时使顾客的消费过程更为舒适、合理，增强了顾客的满意度。其次，网络营销的商品价格较为多样化，企业对于商品价格的调整也能更快的反应给消费者，更好的刺激了消费。再次，互联网营销打破了时间、空间对销售的限制，企业和顾客之间可以随时随地的进行沟通、交易，同时互联网平台为企业和客户营造了良好的互交互动平台，提升了顾客对于企业产品的认可度和信任度。此外，互联网为企业产品提供了多样化的宣传途径，例如，通过企业网页宣传新产品，企业营销活动计划，积累人气、提升企业产品知名度。又如，通过微信宣传产品，推广产品。总之，互联网聚集了大量的人气和商机，互联网营销策略能更好的利用各类资源宣传产品、推广产品，极大的提高了营销的效益和效率。
（三）传统营销模式与互联网营销模式的分析对比
传统营销模式与互联网营销模式虽同为以销售商品为目的，两者却存在很大差异，具体体现在以下方面，第一，价格调整时，传统营销需要经过各个环节，价位落实到销售部门需要一定的时间，顾客看到的价格有一定的滞后性；互联网营销则能第一时间将价格信息传递给顾客，更好的满足了消费者的需求欲望，刺激了消费，使企业能够更迅速的看到营销效果、获得营销反应，满足了企业制定、修改营销计划的需求。第二，传统营销中消费者的消费需求反馈到制造商需要一定的时间，制造商根据消费信息调整生产具有一定的滞后性，难以满足善变的、多元化的市场需求；互联网营销具有很强的互交性，企业和顾客可以直接的沟通、交流，顾客的消费需求也能第一时间反应给制造企业，提高了商品生产的针对性，使企业产品能更好的迎合消费者需求，实现了商品的个性化、特色化，相对与传统营销不但效率高而且成本低。第三，从营销成本方面分析，传统营销模式需要大量的人员参与，能够营造一种感官性强的购物氛围，这也使得传统市场成本高，满足消费者个性化消费需求有一定的难度；互联网营销是直接的面对顾客销售，缩短了营销渠道，也能更好的把握顾客的个性化需求，同时互联网的便利性使产品宣传等成本降低，效果好，这也是传统营销做不到的。第四，在漫长的市场发展过程中，传统营销已形成了较为成熟的营销模式，而互联网营销模式还在探索和完善之中，需要借鉴传统营销模式的优势才能得以更好的发展。
例如，传统营销模式更有利于企业品牌的树立，而互联网营销则能使企业品牌形象广泛传播、不断提升。综上所述，不论是传统营销方式还是互联网营销方式，都是以商品销售为最终目的的，一方面，要树立销售的服务理念，在不断优化服务中提升产品营销的效益，打造商品知名度，树立企业品牌形象，使企业得到更好的发展。另一方面，不论是传统营销或是互联网营销都要重视销售的一线服务，简化消费流程，提高消费服务质量，使大众在消费中获得更广泛的精神服务，形成强烈的品牌认知意识，持久的、长期的拥护企业产品，使企业效益最大化。
二、传统营销与互联网营销结合模式的营销策略分析
（一）消费者分析与定位策略
互联网虽然普遍，但任然有很大一部分人不接受网上购物，更喜欢在实体店中体验购物的乐趣，这就需要企业准确分析、定位消费者群体，针对不同的消费群体制定科学的营销策略。例如，传统营销中的市场调查更有利于分析消费者消费心理，就应发挥其优势，结合互联网调查，准确的定位消费者消费层次、消费趋向等。又如，互联网虽然普及，但应用互联网的大多数是年轻人和中年人，对于老年消费者群体参与到互联网购物中有一定的困难，如老人视力不好，对网络交易信任度不高等等，这就需要企业结合不同人群的消费理念进行营销策划，注重商品的市场定位与消费者定位的结合，营造火热的消费环境。总之，营销中不能将自己的消费观强加给消费者，应结合市场实际需求，认真调查消费群体，针对消费群体的消费能力、消费习惯开发个性化产品，以满足新时代消费者的个性化需求。
（二）品牌策略
传统营销和互联网营销中“品牌”一直是企业赖以生存和持续发展的“金字招牌”，因此在市场营销策略制定中一定要重视企业品牌的建立和知名度的提升。首先，企业要有品牌意识，提高企业产品的知名度，使广大消费者认可产品、支持产品，从而形成持续购买的欲望。其次，注重品牌的维护和发展，在企业经营过程中，树立品牌不容易，维护和发展品牌更不容易，特别在互联网时代，网络的开放性使信息泛滥、真假难辨，在此种情况下企业更要有品牌维护意识，利用实体店易赢得消费者信赖和认可度，并借助其优势宣传网络营销，打造网络营销品牌，将网络销售与实体店销售融合起来，全面的考虑顾客购物的方便性，推出温馨、全面的销售服务，增强顾客的消费满意度。第三，重视品牌的专业化发展，形成企业的品牌文化，再通过传统渠道、互联网渠道广泛宣传，打造知名度高、可信度高的企业品牌，赢得消费者对企业的忠诚度，使营销活动成为一种持续消费活动，提升企业效益。
（三）宣传策略
传统媒体宣传与新媒体宣传各有优势，在传统营销与互联网营销结合中要重视新旧宣传形式的融合，通过报刊、杂志发表软文，为企业营造广泛的文化气息，使更多的人接受企业文化、融入企业文化。同时，利用网络进行企业宣传，增大宣传的范围和力度，使企业品牌形象更加深入人心，吸引顾客理性购物，形成持续的、反复的购物需求，提升企业营业额，确保企业持续发展。此外，重视店铺装修、产品包装的个性化与统一性，在同一个品牌下可结合不同地域风俗人情、人文景观等设计个性装修、装饰风格，形成大统一、小特色的格调，更多的吸引消费者的眼球，使其感受到更为专业的销售服务，提升企业形象。
三、结语
营销宣传形式篇4
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。2
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；(3)
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
营销宣传形式篇5
【论文提要】随着我国经济社会的迅速发展，道路交通管理开始迈入科学型管理时期，道路交通秩序管理、道路交通工程管理、交通安全宣传管理逐步成为交通安全体系的三大核心组成部分。而纵观道路交通安全问题，“人因”即人的因素，总是首要因素。因此，加强交通安全宣传教育，提高交通参与者交通安全意识，越来越成为交通安全金三角构建的坚固基石。本文将尝试从市场营销理念角度重新解析交通安全宣传教育工作，窥探现行交通安全宣传中存在的弊病，寻求高效率开展交通安全宣传的途径，为进一步发挥宣传活动“压事故、保畅通”作用作一些有益探讨。同时，也为市场营销理念扩展到政府公益宣传的方方面面提供一种探索和思路，以期引玉。
我国《道路交通安全法》第6条明确规定，各级人民政府应当经常进行道路交通安全教育，提高公民的道路交通安全意识。然而，道交法实施6年了，交通安全宣传教育在“压事故、保畅通”方面的基础促进作用发挥依然不明显，整合不力、盲目投入、内容单调，形式枯燥等问题仍然突出。如何进一步强化宣传教育队伍建设，如何科学制定交通安全宣传策略，如何有效实施交通安全宣传措施，如何准确评定交通安全效果，借以提升宣传效能等等一系列问题，都是摆在新时期交通安全宣传工作者面前的一道道难题。怎么解决，有没有捷径，笔者认为，市场营销理念的引入，应该是一个事半功倍的好办法。将竞争的氛围植入交通安全宣传体系，促进交通安全宣传本身的固本强基，从而在最有限的行政资源里，获取最大的社会效益，这无疑是一个具有突破性的理想状态。那么，市场营销理念对于交通安全宣传工作而言，到底有没有可运用性，区别在哪里、共性又在哪里，如何引入、又如何促进；围绕这些问题，本文将从四个方面尝试进行阐述。
一、交通安全宣传引入市场营销理念的可行性分析
这里有一点我们需要说明，市场营销理念的运用解决的只是交通安全宣传本身，政府投入、社会重视等宏观问题的解决，并不是本文所要阐述的。同样，我们作的可行性分析，也是基于政府对交通安全宣传工作相对重视、有一定投入为前提的，否则，便无从谈起了。
（一）市场营销理念的拓展为其运用到交通安全宣传工作提供了可能的前提。作为21世纪，最为重要也是最难以掌握的商业及社会功能之一，营销在提高人民生活水平，改善生活质量上有着特别的意义。目前，市场营销已突破工业化、商业化经济领域，拓展至政府性企业及社会化机构中，渗透到为吸引关注、偏好而进行竞争的所有社会领域。而作为当前重要的公安社会职能之一“交通安全宣传”来说，正越来越受行政效率和行政成本的双重制约。运用有限的行政成本，让交通安全宣传信息在众多纷杂繁复的社会信息中脱颖而出，进一步促进交通安全宣传社会效益最大化，正考验着每一个交通安全宣教工作者的能力。怎么做到这一点？摸着石头过河显然并不是最明智的。充分借助市场营销理念的拓展，以产品化的概念手段管理交通安全宣传活动，以市场竞争的氛围看待交通安全宣传社会环境，在促进交通安全宣传效率、提升宣传效能上应该是一条新路子。
（二）交通安全宣传活动与一般商品经营活动抽象化预期目标的相似性为其市场营销理念的运用提供了可能的基础。从市场营销角度分析，多数商品经营活动的目的，无非是通过满足顾客需求或欲望，获取一定效益。而交通安全宣传工作也可以这样分析，即通过满足交通参与者缺乏交通安全知识的需求，获取交通参与者交通安全意识提高、平安畅通道路交通环境实现的社会效益。两者在抽象化预期目标上具有相似性。从营销角度分析，需要满足的顾客需求（欲望）又可以简单分为两种，即市场（社会）已存在并被发现的和市场（社会）已存在未被发现但可以培养、激励的。很显然，交通安全宣传对象也可以简单分为相对应的两种，即知道自论文qiqi8.cn毕业论文已缺乏交通安全知识并自发要求提高交通安全意识的和自身交通安全意识低下但并不知道自已交通安全知识缺乏的。相对前者，宣传教育显得直接而简单；而后者，并不热衷于自觉提高交通安全意识，但日益多发的交通事故和日趋拥堵的道路环境却在潜意识里让其有了提高交通意识改善交通环境的诉求，具备了激励、培养需求的基础，正好切合了市场营销活动顾客需求的后者情形。
（三）正确理解交通安全宣传活动与一般商品销售活动在营销关键环节上的差异性，是引入市场营销理念的先决条件。当今见到的关于市场营销最普遍的定义是：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。撇开抽象样化预期目标的一致性，对“个人和组织目标交换”再作进一步细化分析，我们发现，市场营销活动是一种“创造交换”的过程，关键环节多数存在着商品和货币的交换，而交通安全宣传作为一种公益行为，对公众而言是无偿的，表面上看不存在交换的概念。这里就有必要对政府公益行为作一分析了。交通安全宣传工作作为一种政府公益性宣传，主要的经济来源是政府税收，某种程度上说是一种“税收反哺”政策。通过征收税收再以交通安全宣传这一形式“反哺”到广大交通参与者身上，达到群众安全、道路畅通的目的。本质上看，也就是人民群众以税收这样一种间接的形式“交换”得到了交通安全意识的提高。当然，对于促成“交换”的原因，交通安全宣传中营销者和营销对象的初层次意愿满足并不一致，对于交通安全宣传者来说是为了提高群众的交通意识，而作为交通参与者来说很大程度上是出于一种对交通事故后果或交通执法的畏惧感。这对于把握交通安全宣传侧重点，实施有效的针对性宣传是至关重要的。
二、以4C、4p的有机结合构建市场营销理念指导交通安全宣传工作模式的框架
从根本上讲，目前，我们对交通安全宣传工作的研究是非常表面的，或者说缺乏一些必要的要素支撑，那么，如何将交通安全宣传活动合理拆分，切合到十分完善、科学、严谨的市场营销过程呢？借助市场营销较为先进的一种理念方式——整合营销，即4p（product产品，price价格，place渠道，promotion促销）组合和4C（Customer顾客的需求与期望，Cost顾客的费用、成本，Convenience顾客购买的方便性和Communication顾客与企业的沟通)组合的有机结合，并保持着一一对应的关系，跳出交通安全宣传本身来看待交通安全宣传工作，将每一个具体的交通安全宣传活动看成是一个社会化的资源产品，将交通参与者的交通安全意识提高看成是社会效益的取得。那么，交通安全宣传工作的4C和4p结合体就顺理成章地构建起来了：即调研最需要交通安全知识的交通参与群体和最为缺乏的交通安全知识——关注交通安全宣活动的社会、经济成本——寻找便于不同交通参与群体参与交通安全宣传活动的最佳形式——以交通参与者的双向沟通、客观反映反向思考为研判下一次宣传活动服务。通过4C和4p整合出来的交通安全宣传4要素，我们认为是通过交通安全宣传者和交通参与者不断互动、沟通，清楚了解交通参与者的个体性缺乏和客观表现后，做出的积极响应，是一种使有限行政成本最大化为社会效益的新策略。
三、以市场营销理念浅析当前交通安全宣传工作中存在的弊端及其表现
就交通安全宣传本身而言，宣传内容的专业性（涉及交通法规、驾驶技巧等）、宣传对象的复杂性（宣传对象从儿童到老年，涉及各行各业）和交通安全意识低下后果的严重性（直接关系到交通参与者生命）对交通安全宣传工作提出了高于一般政府性公益性宣传的要求。同时，受传统文化影响，在广大群众中一直存在着“交通违法不算违法”、“交通处罚不耻辱”的错误观念，也对交通安全宣传工作提出了更高的要求。为此，当前交通安全宣传工作暴露出来的诸多弊病，如宣传效率难以提高、宣传成本居高不下等等问题就更加迫切地需要寻求解决之法。根据4C和4p理念结合衍生出的交通安全宣传四素，结合交通安全宣传的现状，我们以当前运用较为普遍的“五进”交通安全宣传为范本，简单谈一下其运行过程中存在的弊病及其表现。
一是前期调研缺失或不深入，表现为缺乏针对性，形式主义较为明显。纵观现在的各类宣传活动，一定程度上都或多或少的存着“盲目跟风”、“硬搬照抄”等弊病，忽视了交通安全宣传目标群体所涉及的文化、心理等因素的差异性影响，甚至直接表现为对“上级通知或要求”的简单贯彻，成了“为宣传而宣传”。比如，当前较为流行的“五进”宣传模式，原本对我们的工作还是很有指导意义的，对被宣传群体的细分是到位而且科学的。然而，当“五进”被教条化而脱离实际工作需求后，就出现了这样的局面，该“进学校”时我们“进社区”了，该“进企业”时我们“进农户”了。缺乏市场调研，没有准确寻找到群众的需求与期望，这是问题的症结所在，也直接决定了我们找不准交通安全知识缺乏群体，找不到群众最为缺乏的交通安全知识点。大张旗鼓、轰轰烈烈的宣传活动面前，相对应的是寥寥无几的群众，这种“剃头担子一头热”的现象已明显的说明了这一点。
二是形式内容相对单一，差异性不明显，表现为缺乏有效创新，推进乏力。纵观现在各式各样的宣传活动，无非是图板、横幅、宣传图册等传统手段，缺乏与时俱进的有效创新；内容上几乎一成不变，清一色的事故警示教育，久而久之，极容易让广大交通参与者产生“审美疲劳”，从最初的好奇发展到厌烦。甚至，有些较为血腥的事故警示教育片、图板，也不加甄别地搬进了校园，给广大青少年学生心理上造成不良影响。显而易见，这种传统加简单的交通安全宣传就好比一种缺乏差异性的商品，没有考虑不同地域、年龄、文化等因素影响下交通参与群体的不同心理特点，没有体现有针对性的宣传形式和宣传内容。由此，达不到准确切合群众喜好、需求，不为群众喜闻乐见，不能提高交通安全意识，也就在情理之中了。
三是渠道狭窄，接收成本较高，表现为单打独斗明显，多部门联合的宣传机制缺乏。交通安全宣传工作是一个系统工程，需要交通、农机、安监、教育等职能部门的积极参与，需要新闻宣传部门的有力助推，需要各级基层组织的积极配合。而目前的现状却是，交通、农机等职能部门各行其是，新闻宣传、基层组织被动应付，只有交警一家单打独斗，根本形成不了齐抓共管的社会化宣传格局。长此以往，交警职能的单一性势必造成宣传渠道的单一性，力量的单薄性势必造成宣传面的狭窄性。从某种程度上说，广大交通参与者从有限的交警宣传中接收交通安全知识的概率、机会相对下降，学习提高交通安全知识的机会成本也就相对提高了。
四是管理缺位，评估不科学，表现为缺乏有效的回访调查机制。有投入必定有产出。交通安全宣传的产出应该是通过交通参与者交通安全意识的提高营造安全畅通的交通环境，这也是评定交通安全宣传效率的最终标准。然而，从交通安全宣传的现状来看，我们评定交通安全宣传的标准却往往只停留在了活动本身，看场面大不大，看台帐全不全，而没有深入地考虑效果怎么样。从市场营销理念的角度讲，即缺乏有效的活动回访评估机制，将每一次宣传活动孤立起来，忽视了交通安全宣传的系统性，切断了宣传工作不断深入、延续、改进的信息链。以“五进”工作为例，五种不同对象在不同地区的交通安全意识不尽相同，宣传侧重点也不一样，没有有效的活动回访评估机制，就不可能准确掌握某个特定群体的交通安全知识缺乏度或饱和度，也就只能满足于平均主义式的宣传资源利用，直接导致了一些群体宣传过剩，一些群体宣传不足的不利局面。
四、借鉴整合营销理念探讨解决交通安全宣传问题的几点对策
从经济学的角度来审视当前我们的交通安全宣传工作，形象的讲，应该是一种“计划经济”式的宣传方式，主要表现为根据上级指令完成交通宣传活动，单一甚至有些固执地执行上级宣传要求。这种宣传方式缺失前置调研和后续回访，与当前交通安全宣传形势的不适应性越来越突出。对此，我们借鉴整合营销理念，探讨一下解决当前交通安全宣传工作突出问题的几点对策，着力构建起适应形势、满足需求新型的“市场经济”式宣传方式。
（一）调研最需要交通安全知识的交通参与群体和最为缺乏的交通安全知识，即着力解决宣传对象和宣传内容确定的问题。市场调研在市场营销的整个领域中是一个重要元素。它把公众和营销者通过信息联系起来，具有识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果的职能。同样，转变“计划经济”式的交通安全宣传方法，首先就是要引入市场调研的概念。要通过“市场调研”确定造成交通安全问题的主体、原因，设计收集该两类信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义，提供给活动领导者，为决策提供依据。这里必须明确两个问题。一是调研的目的，即寻找最缺乏交通安全知识的交通参与者及确定交通参与者最为缺乏的交通安全知识；二是调研的方式，借用市场调研常规方法，即直接观察法、面谈法、电话询问法、邮寄询问法等等。然而，交通安全知识又不同于一般的商品，交通事故作为交通知识缺乏最直接的表现方式，也必然成为决定交通安全宣传方向和宣传重点的关键之一。
（二）关注交通安全宣传活动的社会、经济成本，即根据宣传对象落实宣传载体，着力解决行政资源高效运用的问题。利用一定的行政资源，尽可能取得较大的社会效益，是我们以市场营销理念管理交通安全宣传工作的主要原因之一。具体来说，一是要以市场细分做到“因材施教”。对交通安全知识缺乏群体根据地理、人口、心理、行为等因素进行细分，梳理出一些具有相同特质的主要子群体，开展不同侧重点的针对性宣传活动，谋求最佳宣传效果。如暑期学生自行车事故多发，通过调查，发现主要由新居民学生为主，再进一步细分，发现暑期新近来嘉兴的新居民学生是主要的肇事群体。通过简单分析即可得出，该类群体对嘉兴交通环境陌生，基本交通知识缺乏是事故多发的主要原因。据此，宣传对象范围大幅缩小，宣传方向更加直接，内容更加明确，实现小投入、高效率宣传也就不是什么难事了。二是要以市场定位做到“因状定形”。要在摸透交通安全宣传对象文化水平、心理状况等因素的基础上，尽可能地实现宣传信息的差异化，在众多社会公益信息中脱颖而出，达到宣传对象优先接收交通安全信息的目的。通俗地讲，就是创新宣传模式，寻求更好的群众喜闻乐见的多样化宣传方法，吸引公众眼球。如对学生的交通安全宣传，根据学生的心理特点，摒弃宣传图板、宣传教育课等常规宣传方式，以学生常用、缺乏的交通安全知识为主要内容，以学生较喜欢的卡通人物为表现形式，将学生上下学路线巧妙融入儿童趣味游戏飞行棋中，创造一种寓教于乐、学生喜爱的交通安全宣传新方式。可想而知，这种形象、生动的宣传方式比起枯燥、直白的说教式宣传明显更有宣传效率。
营销宣传形式篇6
关键词：服装品牌建设；营销模式；新媒体
新媒体的出现对我国社会发展及工业产业都产生了巨大的影响，大大增加了企业宣传自身的效率，增加了企业策划、运营与宣传的途径，降低了宣传成本。在新媒体出现的背景下，服装品牌有了更新的、符合社会潮流的营销方式。服装品牌之间的竞争压力巨大，要想在同行业竞争之间脱颖而出，就必须在满足自身服装品质与款式设计符合大众审美的条件下对自身品牌进行营销。策划服装品牌在一定程度上代表了潮流，而新媒体的出现符合社会潮流趋势。服装品牌利用新媒体技术对自身进行包装营销，让自身品牌在行业间脱颖而出，是未来服装行业宣传的主要途径。服装品牌利用新媒体进行营销有利于进一步加强服装品牌在群众中的认知度，对于服装品牌发展有重要意义。
1新媒体营销的含义
新媒体营销是一种全新的营销方式。主要是指通过新媒体技术依托新媒体技术的发展。新媒体作为工具进行的营销活动，具有极强的实践性。新媒体是符合当今社会发展形态的一种新型营销方式，新媒体极大地促进了当今社会各方面的发展，帮助各产业在宣传和营销方式上具备多元化、个性化特点，达到交互程度高、分重能力强的目的。在新媒体的支持下，服装品牌的打造有了新的宣传策划方式，通过新媒体技术的发展利用新媒体营销方式提升服装产品质量和品牌形象，提高服装品牌的知名度。利用新媒体营销手段个性多元化打造自身的服装品牌效应，进一步促进服装品牌的发展。新媒体营销方式摆脱了传统平面媒体宣传效应的弊端，通过对消费者心理引导进行营销操作。新媒体营销的渠道主要包括手机端、平板端、电脑端，新媒体运营平台包括微信公众号、抖音、微博等软件平台。
2新媒体对服装品牌传播的影响
2.1服装品牌传播走向分众化
首先，服装品牌传播从大众化走向分众化是新媒体营销对服装品牌传播的首要影响。服装品牌营销在当今的社会背景下，不仅仅要满足广大人民群众对于服装质量和舒适度的知情度，同时必须保证服装品牌个性化、特色化以及款式的多样化。当前广大消费者的审美观念在时代的发展中今非昔比，对于自身形象的个性化与特色化追求已成趋势，这就对服装品牌带来了巨大的挑战。企业要保证自身服装的舒适度和质量，同时要求品牌个性化，力求在行业竞争中打造与其他服装品牌不同特色的个性服装。从这一点上来看，服装品牌必须在消费者的心里建立起服装品牌的特定形象，利用新媒体营销手段将原本的服装品牌受众群体分化成不同的群体，不同群体之间对于服装的个性化与相似度进一步帮助服装品牌宣传自身产品的精准度[1]。
2.2进一步加速了服装品牌传播的深度和广度
新媒体技术的发展和新媒体营销手段在当前社会快速发展的背景下进一步加速了服装品牌传播的深度和广度。在传统营销手段中服装行业只能通过客流量或口口相传的形式来为品牌打下基础，而利用新媒体营销手段加速了服装品牌的传播速度、扩大了受众人群。在个性化的打造和营销下，服装品牌对于受众的定位有了多样化的结构，消费者通过多媒体技术对于服装品牌有了更深的了解，也更容易找到自身对于所需服装的定位。而新媒体技术具有分众能力强的特点，技术使信息的传播速度有了质的飞跃，在同样的时间内可以更加深入和广泛地传播服装品牌，提升服装品牌在市场的影响力。
2.3影响服装品牌新媒体传播形式的多样化
在我国服装行业传统的营销模式中多数采用客流量来促进服装品牌的发展，这种宣传形式单一，不能起到更好的营销效果。在当今科学技术飞速发展的背景下，媒体技术的兴起和对新媒体营销手段的运用有效地帮助了服装品牌多样化的营销宣传。例如服装品牌可以通过微信公众号、抖音、淘宝或其他多媒体平台向消费者传播企业的服装品牌，在一定程度上降低了营销与宣传的成本，营销效果事半功倍。例如用户通过抖音平台展示自身的服装，被服装吸引的用户就会了解到服装品牌，促进消费，加快服装品牌的打造和发展[2]。
2.4服装品牌新媒体传播主体多元化
媒体传播主体的多元化也是当今在新媒体营销技术手段下对于服装品牌发展的影响之一。新媒体时代利用新媒体技术和新媒体平台，人与人间的距离变得更近。人们利用平台可以提高知名度，甚至通过自身的行为和语言影响他人。在这一点上使得无论是明星还是普通人都可以成为名人，都能成为服装品牌的传播者。甚至在一些粉丝数量巨大的博主中，对于服装品牌造成的经济效益和知名度宣传都超过明星新媒体宣传，大大降低了企业宣传品牌的成本。在新媒体时代，每个人都可以利用网络平台将自身变成流量的中转站并从中获益。从这点上来看，服装品牌利用新媒体营销宣传是当前服装品牌需要考虑的重要宣传途径之一。
3新媒体营销背景下服装品牌的特点
3.1更加重视宣传的力度和穿着舒适度
在新媒体营销背景下，服装品牌由于受众群体的大量增加和同行业激烈的竞争，因此服装品牌更加重视自身品牌的宣传效应。在新媒体平台的作用下，增加曝光度就是增加服装品牌的知名度。通过新媒体平台跳板，服装品牌在自身品牌特色的打造上付出了重大的努力和大量资源，以此来增加身宣传的力度。新媒体营销所带来的好处有目共睹，在信息化高度发达的当今时代，不同的服装品牌都会利用新媒体平台进行自身的宣传。在这激烈的竞争下。服装品牌对于宣传的力度和效果都比传统模式下更加重视。
3.2更加重视品牌口碑
要想通过新媒体平台增加服装品牌的受众人群、曝光率和流量效应，就必须打造良好的企业口碑。信息通过新媒体平台的传播速度是无与伦比的，一旦服装品牌的口碑下降，就会迅速被广大的新媒体平台用户所得知。并且要挽回口碑下降所带来的不利影响一项长久的工程，并不是在短时间内能够解决的。因此在这种情况下，服装品牌口碑的重视程度就越来越高，在不同的平台对于服装品牌的口碑评价几乎都是通过评分制度来进行的，高评分的服装品牌会收获更多新媒体用户的信任，由此创造多的利润，促进企业深度发展。
3.3通过互动化加强服装品牌的建设
新媒体的出现和新媒体营销手的应用直接改变了当前社会上各个产业市场营销的传播形式。在服装品牌对于自身的营销活动中，消费者和品牌之间的互动越来越多。当前市场信息的共享者已经替代传统的市场营销者，成为了服装品牌在广大人民群众之间的受众传播者。这里的市场信息共享者主要在于，消费者可以通过新媒体平台、利用新媒体技术分享自身的信息，与此同时服装品牌的制造商与消费者也在新媒体技术的支持下进行了服装的原料、制作等方面的信息互动，新媒体帮助消费者进一步了解服装品牌，增加服装品牌在群众之间的知名度，利用制造商营销商消费者之间的良性互动建设服装品牌[3]。
4服装品牌新媒体传播的现状分析
4.1对于新媒体营销的应用认识不够深刻
在当前新媒体营销的背景下，一些服装品牌的管理者对于新媒体营销形式认可程度不高，对于新媒体营销形式识不深刻、不彻底。并且一些服装企业在营销模式上还停留在传统的方式。在服装品牌企业内部缺乏有新媒体营销概念和新媒体营销经验的员工和管理人员，甚至在一些企业开始进行新媒体营销活动的过程中，由于对新媒体营销模式认识不彻底，所以在新媒体信息更新方面不积极，缺乏最新的时尚动态、行业走向等信息，使企业虽然开展了新媒体营销却收效甚微。还有部分企业没有脱离陈旧的管理模式，仍然将品牌营销模式停留在过去贴牌生产、固定订单销售的批发模式。新媒体的出现为服装行业的各个企业开辟了一条新的营销路径，不仅降低了营销成本，同时还增加了营销的效率和质量，但一些企业对于新媒体营销模式仍然缺乏认可度的问题是当前服装品牌建设中的一大问题。
4.2对于服装品牌自身的品牌经营有一定缺陷
在自身品牌价值管理方面，即便依靠新媒体营销手段，仍然有一部分服装企业对于自身品牌价值的认识程度不高，没有认识到自身品牌价值对于市场受众人群的忠诚程度和品牌认可度的巨大价值，忽略了服装品牌最关键受众人群的感受。在新媒体营销模式下，任何一个消费者对于服装的不良体验都有可能会引发连锁反应，导致企业口碑的崩盘，降低企业品牌价值。一旦在新媒体营销模式中出现这样的问题，会导致企业的订单和流量直线下降，大大影响服装企业的利润，并且这种损害往往是不可逆的，受众人群一旦接受了品牌价值不高、态度不好的品牌设定，就很难重新对服装品牌产生热情[4]。
4.3部分企业不重视服装品牌的口碑经营
诚信意识是服装品牌企业在经营过程中必须遵守的原则，尤其在新媒体营销模式广泛应用于服装品牌营销中的背景下，诚信问题已经逐渐成为了服装品牌在营销活动中所面临的最直接问题。消费者购买某品牌的服装需要得到的不仅仅是良好的服装质量与舒适的体验感，还有服装企业对于所售出服装的售后以及服务。部分服装企业为了提高自身的利润，不惜降低自身产品的质量，通过销售数量来赚取大量的利润。同时丢弃诚信的原则，对后续的产品不进行跟踪服务，导致消费者在发现产品质量问题时没有办法维护自身的合法权益，在这种情况下，消费者就会对相关的服装品牌产生巨大的厌恶感。服装市场中以次充好，渠道不明的情况也会给服装品牌造成诸多的负面影响，这已经成为了当前新媒体模式销售环境中服装品牌发展的一项重要问题。
5新媒体营销背景下完善服装品牌营销的具体对策
5.1差异化与个性化策略
要想在新媒体营销背景下进一步完善服装品牌营销，首先要坚持差异化与个性化，崇尚差异化与个性化是当前人们对于服装审美的一大要求。在时尚趋势的影响下，人们对于自身的服装审美和形象有一定的个性化、特色化要求，服装品牌要利用好消费者这一心理特征，打造出具有自身品牌特色的与行业其他服装不同的服饰。但差异化与个性化并不是一味的追求另类与新奇，必须要保证自身服装在大众审美的大方向上有差异化和个性化，满足消费群体的审美需求，进一步打造自身服装品牌特色和重点，奠定企业服饰的发展方向。
5.2改变经营模式，完善营销理念
在经营模式方面，要改变传统贴牌生产、订单包销模式，要借助新媒体平台，利用新媒体技术展开营销手段应用营销策略，使自身服装品牌有更广泛的受众基础。同时完善自身的营销理念，认识到新媒体技术在当前社会背景下对于服装企业发展的重要作用[5]。
5.3加强口碑建设
诚信与口碑是企业发展的命脉，一旦企业失去诚信口碑，在消费者中大打折扣，会直接影响企业的发展。在新媒体营销模式的背景下，消费者可以更加直观的接触到服装厂商的诚信与质量，进一步加强企业口碑建设，有利于打下服装品牌在消费者中的群众基础，从而吸引更加多的消费者，促进企业发展加强企业口碑建设。
6结束语
综上所述，新媒体技术的发展，改变了当前服装品牌的经营模式，新媒体营销手段的应用对于当前社会中服装品牌的进一步发展有重大作用，服装企业必须坚持新媒体营销手段与策略，谋求更大的发展。
参考文献：
[1]冯语嘉.互联网环境下品牌服装新媒体营销策略分析[J].今日财富,2019(05):47-48.
[2]鲁小慧.新媒体视角下的服装品牌微信营销策略[J].中国市场,2019,000(028):124-125.
[3]张倩芸,胡娜.新媒体视域下服装品牌微信营销的优势及路径分析[J].企业改革与管理,2020,371(06):105-106.
[4]马洁.论基于互联网环境下品牌服装新媒体营销方略[J].中外企业家,2020,677(15):109-109.
营销宣传形式篇7
【关键词】互联网传播媒体传播转型
[abstract]Byanalyzingtheindustrybackgroundofinternetdisseminationforoperator，theproposalonmediadisseminationtransitionforoperatorbasedoninternetmarketingwasgivenaccordingtothestatusanddifficultiesofoperator’sinternetdissemination.
[Keywords]internetdisseminationmediadisseminationtransition
1运营商开展互联网传播的背景
1.1互联网广告发展现状分析
近年来，我国网络用户规模呈现爆发式增长，其中移动互联网用户规模增长尤为突出，并于2012年超过互联网用户，这也为企业开展互联网宣传与营销带来新的发展环境。
互联网用户规模扩张带来广告市场结构的重大变革，互联网媒介于2013年成为仅次于电视的第二大广告媒体，预期未来互联网广告在市场格局中将占据越来越重要的战略地位。
互联网媒体在广告市场地位逐步提升的同时，受环境与用户影响，不同广告形式之间也存在市场竞争关系，内部结构亦在不断优化调整：图文广告作为品牌传播的主要手段，在更注重营销效果的互联网营销中被逐渐压缩；基于搜索技术的关键字广告依然作为最主要的互联网营销方式；伴随营销内容富媒体化、娱乐化的需求趋势，视频广告正在成为互联网广告的黑马；新技术新产品的推出，带来微信、微博等新的营销方式发展，但行业稳定性依然不足。
1.2互联网广告发展趋势分析
（1）大数据应用使企业营销更加精准
基于大数据应用的营销方式，通过搜索引擎、RtB广告、重定向等，实现精准化营销推送，同时为企业提供个性化的营销解决方案，以提升营销效果。
（2）程序化购买使得找客户方式更优
基于Dmp和ad-exchange平台的程序化购买（DSp），逐步替代传统广告商业模式，使广告投放由媒体购买转向受众购买，并由平台技术实施购买行为，为企业营销节约大量资源和人力成本。
（3）移动互联网发展引领向移动端转移
伴随互联网用户向移动端迁移，未来移动营销及移动广告市场规模将出现爆发式增长，同时网民对移动端媒体的接触也不断深入，根据iBm数据显示，94%的广告主认为未来移动营销在企业发展中将发挥重要作用。
2运营商互联网传播的现状与困境
2.1运营商拥有强大的自有媒体渠道
运营商具备强大的it能力，拥有众多的自有互联网媒体渠道。以运营商、银行业、民航业等为代表的品牌行业都具备比较强大的it能力，自有电子渠道能力领先于一般性行业，且互联网营销起步较早。
运营商经过多年的发展，自有互联网渠道种类繁多，管理相对分散，各渠道发声不统一，难以发挥资源优势。在这种情况下，运营商内部需要加强统筹协调，充分发挥微信、网上营业厅、各类数据业务客户端等自有媒体效能，提升资源整合应用能力。
2.2运营商不断在互联网传播与营销方面开展探索
在一些领先的运营商分公司，通过整合自有渠道资源，搭建社群体系、传播矩阵、分销平台、资源置换渠道，联合外部媒体多种投放模式的立体化传播，建立全方位营销体系，实现引流-导流-全渠道覆盖传播与营销。
2.3与其他行业对比，互联网传播能力需要提升
传统线下中小企业、电商行业以及品牌行业在互联网营销传播方面积累了较多的经验，互联网传播和营销体现出不同的特点：
（1）串联脉冲式传播：传统线下消费行业主要通过o2o模式实现互联网客户转化，以社群体系建立粉丝群，搭建口碑结构，同时借助事件、概念炒作，引起舆论传播和引导，提高品牌曝光，通过线上o2o平成客户转化。
（2）众星拱月式传播：电商行业围绕核心发力聚合资源效能，凭借自身平台优势，以视频、软文、社群互动集人气，借力Sem、DSp等平台引流，实现转化；通过跨平台的媒体资源置换和客户资源置换，提高自有资源商业价值，扩大平台收益。
（3）双流汇聚式传播：品牌行业内外兼修，多方整合资源。以国航为代表的民航业一方面建设自有互联网渠道，另一方面积极拓展互联网渠道，比如与旅行网站合作，建立分销网络；与银行、支付宝等合作，拓展跨界联合营销平台；与电商平台合作，拓宽营销覆盖面。
2.4运营商在互联网传播方面面临的困境
根据CnniC《2013年下半年中国企业互联网络应用状况调查报告》显示，大部分企业在互联网营销过程中受到如何选择渠道、如何投入成本、如何平衡投入与收益关系等问题的困扰。具体到运营商来说，结合上文分析，笔者总结出主要有以下几大困惑：
（1）互联网媒体有什么特点及分类？
（2）各类媒体应该如何开展管理与传播？
（3）目前主流的媒体投放形式是什么，如何进行精准化的投放？
（4）目前运营商营销成本压降，如何科学规划预算资源？
（5）互联网传播效果如何进行有效科学的评估？
3运营商互联网传播转型举措
3.1对互联网媒体进行科学分类
按照目前互联网传播和营销领域对媒体的分类方法，媒体分为赢得媒体（earnedmedia）、自有媒体（ownedmedia）以及付费媒体（paidmedia）3类。
笔者认为这3类媒体单纯是从互联网广告传播的角度来进行分类的，而一些媒体无法从单纯的广告业的传统商业模式来认识，如近年来比较热门的跨界合作营销等。因此，笔者从互联网营销的角度对互联网媒体进行了重新分类，在原有“poe”媒体分类的基础上增加了“合作媒体（Cooperatedmedia）”一类，并最终总结了基于互联网营销的媒体分类方法，即“p.o.e.C”，具体为赢得媒体、自有媒体、付费媒体和合作媒体，如图1所示：
3.2对互联网媒体进行分类管理
（1）付费媒体的管理
针对付费媒体进行top化梳理。运营商对于门户类、视频类等媒体一般需要进行品牌类和促销类的营销活动的广告投放，从而进行top化梳理，提升投放效率和效果。外部top媒体筛选规则应当遵循以下原则：
1）偏好程度：根据用户喜好程度筛选出用户经常访问的网站类别；
2）覆盖人群：各类型网站覆盖人数；
3）本地特征；
4）历史效果：结合前期硬广投放效果较好的媒体。
（2）自有媒体的管理
运营商自有媒体一般分散在各个部门，难以做到统一发声。针对自有媒体，需要由一个部门进行扎口化的需求管理，笔者建议由市场部门对各个部门所管理的自有媒体进行搜集，建立联系人清单，同时根据覆盖人群进行top化梳理。定期召开互联网媒体投放需求沟通会，在会上收集各个部门的自有媒体的宣传需求，由市场部门进行统一的规划和宣传管理，并由各个自有媒体的管理部门进行具体的投放实施。
（3）赢得媒体的管理
赢得媒体一般为微信、微博、支付宝服务窗等。同一个运营商一般开设多个微信公众账号、微博等，也需要由市场部统一进行矩阵化管理。以微信为例，需要明确各个微信公众账号的定位，整合全公司微信，尤其是营销类微信公众账号，建立联系人清单并进行定期的更新，同时微信粉丝需要实现后台统一管理，做到宣传统一发声、客户统一管理等。
（4）合作媒体的管理
在运营商互联网营销宣传中，不仅要重视互联网宣传，而且还需要进行跨界合作，拓展和深化合作模式。从业界来看，运营商与合作方的跨界合作主要存在以下几种模式：
1）合作方渠道化，常见的合作模式有互联网分销；
2）资源联合化，比如资源置换与联合营销；
3）后向一体化，比如流量产品的后向经营等。
对于合作媒体，笔者建议成立专门的团队进行媒体合作与拓展。
3.3进行精准化的媒体投放
近年来，随着大数据、移动互联网深入传媒行业，除了传统的硬广直接投放之外，还出现了一批新型的媒体投放形式，比如DSp、Sem、epR等，针对不同的媒体类型，所适合的媒体投放形式也不同。但这些投放形式基本是基于大数据的精准投放形式，运营商在进行广告投放时，应当加大对精准类媒体投放的投入。精准化媒体投放模式如表1所示。
3.4建立既定预算下最优组合投放模型
（1）模型建立的背景
运营商面临营销成本压降、营改增、资费下调等客观因素，营销宣传费用有限；不同类型的营销宣传活动寻求效果不同，不同投放形式与媒体产生的营销效果也不同；经过历史经验测算，每个投放媒体的投放成本与产生的业务办理量都有一定的关系，存在投放拐点，即随着投入增大，收益的边际效益逐渐下降，投入到达一定量时收益达到饱和状态，再加大宣传投入并不能带来相应效果的增加。
因此，在各类活动投入预算有限的情况下，需要规划不同投放形式投入资源，达到资源的精确化使用。
（2）模型建立的思路和过程
1）对历史互联网营销数据进行长期积累并进行数据标准化处理；
2）使用SpSS等软件建立投放成本与业务量的函数关系；
3）建立最大收益下媒体投放组合函数，指导媒体投放成本分配。
3.5建立互联网投放活动评估模型
（1）模型建立的背景
投放活动需要分类：依据消费者产生消费行为通路的7个步骤，结合运营商宣传活动的目的，可将活动分为“品牌推广类活动”、“业务营销类活动”、“其他宣传类活动”3类。如图2所示：
效果需要分类评估：不同类别活动关注的侧重点不同，需要建立营销活动评估模型综合评估活动的投放效果。
（2）模型建立的过程
1）拟定评估指标
参照《中国网络营销（广告）效果评估准则》意见稿，上述3类活动分别可选取以下主要指标：
流量类指标：曝光量、点击量、到达率、跳出率；
转化类指标：浏览时长、访问深度、转化率；
成本回报类指标：Cpm（千人浏览成本）、CpC（点击成本）、CpV（访问成本）。
2）设定评价标准
以流量类指标为例，建立如表2所示的评价标准。
3）设置不同类型活动指标权重
品牌推广类和其他宣传类活动重点关注流量类指标，办理销售类活动重点关注转化类指标；模型采用层次分析法计算权重，消除主观性强、随意性大、精度不够等问题。不同类型活动指标权重如表3所示。
4）评估活动投放效果
将活动投放数据代入公式Score=F活动类型（曝光量、点击量、到达率、跳出率、浏览时长、访问深度、转化率、成本回报），计算得分。
4结束语
互联网营销正在改变传统的营销宣传模式，但在通信行业总体增速放缓、各大运营商对营销宣传费用压减的大背景之下，运营商进行互联网宣传必须整理思路，重点关注互联网宣传的投入产出，针对不同的互联网媒体规划不同的管理和经营策略，同时利用资源既定预算下最优组合投放模型和互联网投放活动评估模型，使得运营商的互联网宣传工作走上低投入、高转化之路。
参考文献：
[1]中国互联网络信息中心.第35次中国互联网络发展状况统计报告[eB/oL].（2015-02-03）[2015-03-20].http：//.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/201502.
[2]中国互联网协会网络营销工作委员会.中国网络营销（广告）效果评估准则意见稿[eB/oL].（2009-06-18）[2015-03-20].http：///61/8914061.shtml.
[3]陶洋，裴广信.基于aiSaS理论的网络营销探析[J].商场现代化，2007（19）：18-19.
营销宣传形式篇8
关键词：音乐企业文化市场作用
音乐从最初的起源就不难看出其与劳动紧密结合的关系。根据鲁迅的劳动起源说，原始人共同劳动时为了协调动作而喊出来的“杭育、杭育”的号子，就是音乐艺术。由此可见，音乐与劳动从一开始就有着密切的联系。而当代企业，则是劳动的集中形式与场所，因此，将音乐融入到企业文化战略中去，运用音乐的形式为企业文化服务，探析其可行性方略，是企业文化宣传的一条有效路径。
一、企业文化音乐性传播的可行性分析
企业文化，是一个企业在长期的生产劳动过程中形成的有关管理、生产甚至全体员工在生产劳动中的精神状态、生产理念等方面的集中体现，它是一个企业管理制度、企业精神的凝聚。一个企业的企业文化是否积极向上，对于该企业的市场竞争力具有很大的作用。而企业形象，则是企业文化具象的外在表现形式。
企业形象是一个企业外在的整体感知表现，根据感知人群的不同，企业形象可以分为本企业员工以外的社会公众感知的外部形象与本企业内部员工感知的内部形象两种。而无论是企业的外部形象，还是内部形象，对于该企业的市场竞争力都具有巨大的作用。
良好的企业形象，与企业先进的经营管理理念、主导的企业文化有着直接的关系。企业经营管理理念、企业文化是构成一个企业内在灵魂的精神内核，而精神性的存在必须借助于一定外在方式技巧的表达才能够更好地为大家所认识、接受。艺术化，则是一条企业理念、企业文化外化的有效形式。借助于美术、音乐等艺术性的手段方式，将企业理念、企业文化艺术化的表达出来，更容易为人感知、接受。
音乐这种艺术形式，从其最初的起源开始就与劳动有着密不可分的联系。因此，将音乐这种艺术形式运用到企业文化的战略方针中去，将音乐的艺术价值转换为企业的经济效益，这是一条非常可行性途径。这是因为，首先，对于企业内部的员工来说，音乐活动可以有效地增强企业员工的内在凝聚力。
最鲜明的表现就是每一个工厂都有自己的厂歌，每一个公司都有本公司的公司之歌。在此，音乐艺术不再只是单纯的一种艺术形式，更是一种精神面貌的体现，当这些厂歌、公司之歌被全体员工唱响时，歌曲早已超出了自身的意义，而成为工厂、公司斗志昂扬的火热朝气的具体呈现，使大家感受到的是该公司强大的力量精神。这样，无论是工厂还是公司内部的凝聚力，她的经验理念、企业文化，通过这种具有震撼作用的音乐艺术形式表达出来，成为外在可以感知的整体形象。
此外，音乐艺术，还是陶冶员工情操、提高劳动生产率的有效方式。音乐怡情，我们都不可能忽略音乐艺术的这一功效。而且，音乐还有一个鲜明的特征，那就是愉悦！劳动中的人听着音乐，也会产生精神愉悦，从而使枯燥的劳作变得愉快，不知不觉中提高劳动生产率。音乐是作用于人心的艺术形式。企业员工经常浸润在音乐艺术的熏陶中，将潜移默化地提高自身素质，增强艺术修养，这样，企业职工精神面貌、人文素质的改变，无形中提高了企业文化的精神内在。
其次，音乐对于企业的市场营销具有战略性意义。
根据市场营销学来说，营销的最高级别不是靠产品、不是靠营销的方式、策略，市场营销的最高级别是企业的文化理念。“经济和文化呈现出从未有过的密切联系与亲和力。发挥文化特有的创造力，已经成为促进经济发展新的力量源泉。”[1]因此，将音乐艺术的形式融入到企业文化的市场营销策略中，用音乐的形式来宣传企业的经营理念，企业的主导文化，以音乐艺术来感染人、打动人，让社会大众更好地接受该企业的理念、文化，从而进一步达到认同企业产品、购买企业产品的营销目的。
二、企业文化的音乐性传播现象及二者关系现状分析
1、企业文化音乐性内部传播现象
在企业文化音乐性内部传播手段中，厂歌、公司之歌是最为普及的音乐传播方式之一。
拿日本二战后的现状举例来说，大家都知道，二战后的日本，经济萧条落到了最低谷。为了鼓舞国民士气，使全民投入到战后重建的火热生产氛围中去，每一个工厂、企业都创作了属于自己的厂歌、企业之歌。全体职工在生产劳动之余，一起练习合唱，在歌唱中找到自己主人翁的感觉，找到自己对于工厂、公司的归属感。而这，最终将化作生产力，推动企业的生产发展。
现代很多企业都创作了自己的公司之歌，以此来增强企业凝聚力。同时，这些企业之歌都是根据本公司的企业文化量身创作的，为宣传本企业的公司文化、经营理念而服务。因此，企业之歌的唱响，对于向外呈现公司形象、宣传企业文化、对内凝聚员工精神、增强生产劳动效率都具有很大的作用。除此以外，很多企业还举行年会、文艺演出，还举办各种以体现本企业或者本行业系统的精神风貌为主题的各种文艺比赛，都是音乐与企业结合的成功表现。
2、企业文化音乐性外部传播现象
广告音乐，是企业文化音乐性外部传播的主要形式。随着市场竞争日益激烈，以音乐广告的形式来宣传企业文化，塑造企业在社会公众中的形象，这是一种极为有效的营销手段。具体来说，广告音乐的类型主要有以下三种：
第一，主动性音乐广告。这是企业根据自己的经营理念、企业文化、公司形象主动要求音乐制作公司为自己创作的音乐作品。音乐制作公司制作出为该企业量身定做的音乐产品后，以市场的价格卖给企业，然后企业再去电视台、电台等宣传媒体购买播放时段，以此来最终实现本企业的宣传效果。
电视广告音乐，是企业文化理念宣传的一种重要方式。具体方式有将企业讯息编创成歌曲的，典型的例子就是大家耳熟能详的立波啤酒；还可以将流行歌曲改编为广告主题曲，充分运用古典音乐、交响乐来作为音乐广告的宣传方式，还可以合唱、合奏的形式来演绎公司文化、经营理念，来宣传产品性质等等。
当前还有一种很为流行的音乐广告形式，那就是mtV。将企业需要在音乐作品中表现的内容以mtV电视音乐节目的形式排出来，这种类似于短剧的音乐形式，相对于以秒来计算的音乐广告，具有较大的容量，可以将企业文化、经营理念甚至于生产流程、员工精神面貌都包括进去，因此，是一种极为有效的音乐广告形式。我们都熟悉的四川宜宾酒厂的五粮液，就是以mtV的形式将企业文化融入到音乐宣传中来成功的典型范例。根据最终的销售结果看，五粮液占酒类销售行列的全国第一名，而曾经与其齐名的贵州茅台酒，也与其拉开了较大的差距。究其原因，这与企业的宣传有着很大的关系。
第二，被动性音乐广告。这是一种赞被动宣传的形式。很多的电视剧、电影、文艺比赛、大奖赛都需要拉企业作赞助，而作为回报企业赞助的最普通形式就是，在片尾打出赞助企业的名称，在比赛时请企业负责人于某个时段上台讲话，或者是当评委，以达到宣传本企业的目的。这是一种被动式的音乐广告形式，但是，也对企业起到了一定的宣传作用。如我们大家所熟悉的中央电视台青歌赛，还有什么“步步高杯”、“隆力奇杯”歌曲比赛等等，对于宣传企业文化形象、提高企业知名度起到了很大的作用。
第三，指向性音乐广告。这是一种企业为了在激烈的市场竞争中显示自己的实力、炫耀自己的资本而临时性采用的一种宣传手段。其形式常常是在一些公众场合通过奖励、点歌的形式给歌手以巨额报酬令其演唱，而其实质就是以演唱的歌手作广告，歌手演唱的歌曲都是具有一定指向性的广告歌曲，为企业做宣传。
3、企业文化与音乐艺术的关系现状分析
第一，企业文化对音乐文化的需求。企业文化运用音乐的形式宣传自己，目的是为了对外塑造自己企业的文化形象，以音乐的形式拉近消费者与企业产品的距离，以便获得消费者对于企业产品的认同感，从而达到销售企业产品的目的。音乐文化，则是沟通消费大众与企业文化之间的最佳桥梁，因为音乐可以以自身的艺术优势，以一种直达消费者心灵的方式走进消费者的心里，为企业做到良好的宣传作用。
第二，企业音乐费用支出的零散萌芽状态。目前，企业音乐在企业文化宣传策略中还处于萌芽状态，这还有待于音乐职业经理人以有效的形式将音乐商品纳入到企业的营销战略中去，使音乐文化成为企业文化构成必不可少的组成部分，而不是像现在这种即兴式消费的方式。
第三，企业文化与音乐文化的主客体地位。目前，从企业营销来看，音乐文化是为了企业的营销而出现于企业文化中的。在这里，企业是主体，音乐宣传处于客体的位置。可是，作为音乐职业经理人，应该扭转这种被动的状况，使音乐文化成为企业文化营销中必不可少的一个环节。这样，就要求音乐职业经理人对于企业文化的表达，具有一定的专业性水平，因此对于音乐文化的制作，也就提出了更高的要求。
结束语
总而言之，音乐在企业文化中的运用，对于企业文化的宣传以及企业产品的市场营销具有很大的促进作用。笔者认为，基于音乐与企业文化的关系现状，笔者认为企业文化战略中融入音乐文化的运用，可以从以下几个步骤开始设计：
第一，编写好包涵企业文化、企业形象的音乐创作意向书；
第二，寻找合适的音乐合作伙伴，根据企业文化形象以及运营活动情况编写较为详细的项目策划方案；
第三，根据企业的营销战略以及经营理念，结合具体的宣传目标，制定出相应的音乐节目内容，并且一定要考虑营销理念、企业文化以及企业产品相对应的观众的接受程度、审美趣味，来编制出相对应的音乐内容。
从表面来看，企业文化与音乐，似乎是两个风马牛不相及的事物。可是，从远古时代伴随着我们先人的劳动，音乐与劳动就结下了不解之缘。现代企业以及市场经济的发展，又将企业与音乐重新拉在了一起。将音乐融入到企业文化的宣传战略中，以音乐的形式来宣传企业，塑造企业的外在形象，打开企业产品的销售市场，扩大消费者人群，是一种非常有效的艺术性方略。同时，音乐在企业文化战略中的融入，也为音乐艺术的市场化做出了很大的贡献，对于音乐扩大自己市场，创造更好的经济效益，具有极大的推动作用。
参考文献
[1]胡小满、卢静.《论传统音乐与发展河北现代区域经济》.《河北师范大学学报》，2003（6）.
营销宣传形式篇9
多管齐下
安利(中国)公司全面规范
2008年7月，安利(中国)积极配合国家工商行政管理总局开展直销市场检查活动，在全国范围内广泛动员，开展了一场面向广大安利营销人员的自律规范行动。
在遍布全国160多个城市的近200家安利店铺，《严格自律规范经营》通告被张贴在显著位置。通告大力倡导营销人员严格恪守法规要求，遵守公司《营业守则》。为使行动覆盖到最广泛的营销人员，安利公司充分利用了各种宣传形式，推出了立体的宣传组合:在内刊、网站上通告，举办现场培训，派发商德教育光盘，发送“法规常识”手机短信。透过以上举措，安利公司把法规培训与再教育工作送到营销人员身边。
为保证业务持续稳健发展，安利公司根据市场实际情况与需求，同时对营销人员的申请政策做出了调整，从2008年8月1日起，任何符合资格人士申请成为安利公司营销人员均须年满22周岁。
安利公司还特别加强了对奥运城市及周边地区、地震灾区、少数民族地区及非直销区等重点区域的规范与管理。在非直销区，安利公司在店铺内张贴通告，再次申明安利(中国)在未获得直销经营许可前，不会在本区域开展直销业务，且不接受直销员加入申请的立场。
针对禁止大学生等不合格人员加入问题，安利公司也给予高度重视，在内部自查的同时，还面向公众进行广泛宣传。2008年7月，安利公司专门致信全国主要大专院校，向在校学生申明国家禁止大学生从事直销。
面向社会
重庆分公司积极宣传
为了配合安利(中国)公司的规范活动，2008年7月，安利重庆分公司也加大了对营销人员的规范管理力度，在4个店铺组织法律法规现场培训，邀请工商管理部门走进企业。通过设立法规宣教点，现场为营销人员讲解直销法规并解答疑问，着重培养营销人员如何辨别合法直销与非法直销、直销与传销，以及如何举报、咨询等，大大增强了营销人员的守法意识。此外，安利重庆分公司还携手工商部门走进社区，通过发放宣传资料和调查问卷等形式，为社区居民宣传传销危害性，让广大居民能正确了解直销，并自觉抵制传销。
据悉，安利重庆分公司并非首次在本地开展宣传直销法规、规范直销企业的活动，在2007年12月，安利重庆分公司便获邀参与了由重庆市政府、重庆市工商行政管理局及重庆市公安局联合举办的“创建无传销社区(村)”活动。
2007年12月2日，由重庆市政府主办，市工商局和市公安局承办的全市创建“无传销社区(村)”活动启动仪式在江北区观音桥步行街广场隆重举行。安利重庆分公司赵雪莲，代表在渝合法直销企业在启动仪式上发表倡议，安利志愿者则向过往市民派发活动宣传品。
营销宣传形式篇10
要提高旅游品牌营销的有效性，必然要求制定科学合理的旅游营销策略，加强旅游品牌与旅游消费者两者间的情感交流，使旅游品牌的功能能够最大程度地满足旅游消费者的需求以及旅游产业可持续发展的需求。因此，旅游品牌营销模式的构建需要以满足旅游消费者的需求为前提，以旅游品牌的形象塑造为核心，并通过各种旅游品牌的传播渠道加强旅游品牌与消费者之间的交流，优化旅游品牌营销效果。
1.实施文化传播营销模式，提高旅游品牌的内动力。
面对激烈的市场竞争，旅游企业要获得长足发展，首要步骤即是树立现代的市场营销理念，在旅游营销的全过程中落实旅游品牌的传播。同时，旅游消费者最主要的旅游需求即是在参与旅游观光的过程中，获得文化享受。因此，在旅游品牌营销的文化传播模式中，还要注重赋予旅游品牌深刻的文化内涵，将旅游地的绿色资源与其文化内涵有机结合，从而成为旅游品牌提高更为强劲的内动力，打破旅游地的季节性局限，延伸旅游产品的功能。运用文化传播的营销模式，要注重整合营销策略，树立和谐营销的理念，处理好文化与旅游产品之间的关系，不但要充分挖掘旅游产品本身的文化内涵与底蕴，充分凸显旅游产品的文化性；还要高度重视旅游品牌营销活动中的文化性，充分挖掘旅游品牌中的个性化的卖点，加强旅游产品与品牌营销活动的文化融合，使旅游品牌形象的文化价值功能得以有效的提升。此外，还需要在旅游服务中彰显其文化性，不断提高旅游从业人员的文化内涵与文化素养。运用文化营销的传播模式，使旅游品牌的内动力得到充分的提升。
2.整合旅游品牌营销传播策略，构建旅游品牌全过程营销模式。
（1）采用旅游品牌设计策略，提升旅游品牌的吸引力与亲和力。在这一过程中，旅游企业需要进行旅游品牌的形象打造，主要从理念、视觉与行为等三方面，整合旅游品牌形象。采用意觉、听觉设计法等，设计旅游品牌营销的宣传口号，并有效结合传统媒介与第三、第四媒体，将旅游品牌的形象展示在旅游消费者面前。例如，通过报刊、广播、电视等广告宣传方式、网络推广等媒体宣传方式以及各种各种公关活动、消费者口碑等，提高旅游品牌的知名度与影响力。
（2）强化旅游品牌的营销传播。在旅游产品营销的全过程之中树立旅游品牌形象。在旅游产品的营销过程中，要有效整合旅游产品的销售渠道、定价以及促销策略等。首先，有效协调影响旅游活动整体消费价格的因素（如旅行社、旅游饭店以及交通运输等），开展联合促销或者价格促销等活动。其次，提供优质的旅游服务，使旅游消费者在旅游体验中，形成口碑，使他们对旅游品牌形成一定的满意度与依赖感，从而塑造良好的旅游品牌形象。最后，在旅游品牌的售后服务中，重视消费者的反馈意见，并采取有效措施对相应的投诉事件进行妥善的处理，使旅游品牌的形象更加完善。
（3）创新旅游品牌实施过程策略。由于旅游产品具有生命周期性特征，因此旅游品牌形象也须实时地更新，创新品牌营销策略，开展旅游营销传播活动的创造性设计，从而促进旅游品牌形象的创新。例如，创新旅游地设计、促进旅游地形象创新、举办旅游地节庆活动等。3.建立捆绑营销模式，为旅游品牌提供资金支持。要提高旅游品牌的影响力与知名度，在旅游品牌的营销过程中，必定会综合多种宣传模式提高消费者对旅游品牌的认知，从而形成系统化的宣传声势。这种高强度与立体化的宣传，必然需要大量的资金支持。若资金不到位，就极有可能造成旅游品牌的宣传瓶颈问题。为就解决这一问题，采用城市集群的捆绑旅游品牌营销的方式，集中可用资金，开展整体宣传，从而确保旅游品牌宣传到位，扩大品牌影响力。
二、提高品牌沟通力，促进旅游产业发展
开展各种旅游营销活动的核心即是塑造旅游品牌，要提高旅游品牌效应，必然要求旅游品牌能够与消费者实现有效的沟通，提高旅游企业的核心竞争力，提高其经济效益，促进旅游产业的持续发展。旅游品牌营销的过程中，关键环节在于旅游品牌的有效传播，这就需要实现旅游品牌与消费者之间的全方位沟通。旅游品牌能够被旅游消费者认同并接受就必定会有一个消费者思考的过程，而在这一过程中，旅游企业可采用旅游品牌策略，反复与旅游消费者进行旅游品牌的沟通，并利用各种方法（如利益承诺等）说服消费者，使他们能够接受并喜欢这一旅游品牌形象，产生旅游品牌与消费者两者间的沟通效应。并经过这一沟通效应，逐步完善旅游品牌，实现旅游品牌的创新，最终将旅游品牌的沟通力转化为旅游企业的生产力，使沟通效应扩大化，为旅游品牌吸引更多的消费者。由此可见，在整个旅游品牌营销传播的过程中，旅游品牌信息的沟通就是整个旅游品牌营销活动的重点，其沟通的主要目的在于为旅游品牌创造更多的消费群体，全面提升旅游品牌的利润。