卖方还盘范文第1篇
外贸英语学习中，卖方报盘(offer)之后，买方往往要还盘(counter-offer)。在外贸英语中，还盘是贸易往来中(主要是对价格)的磋商过程。
常用还盘单词：
counter-offer还盘，还价
offeringdate报价有效期限
wildspeculation漫天要价
subjectto以...为条件，以...为准
towithdrawanoffer撤回报盘
toreinstateanoffer恢复报盘
todeclineanoffer谢绝报盘
unacceptable不可接受的
常用还盘句型：
i'mafraidtheofferisunacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
thepriceyouofferedisabovepreviousprices.
你方报价高于上次。
wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
i'mafraididon'tfindyourpricecompetitiveatall.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.
你们的报盘未得任何进展。
weregretwehavetodeclineyouroffer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
卖方还盘范文第2篇
1.对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。
2.计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确
3.单据错误量大
①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大
③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单
④思路混乱对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。
卖方还盘范文第3篇
1.thepriceyouofferedisabovepreviousprices.
你方报价高于上次。
还能这样说：
thepriceyouquotedishigherthanthepreviousone.
thepriceyouquotedexceedsthepriceyouquotedlasttime.
应用解析：
aboveandbeyond大于，多于，远于;
aboveoneself自高自大，自命不凡;情绪不正常，无法控制自己
2.toconcludethebusiness,youneedtocutyourpriceatleastby5%,ibelieve.
我认为要做成这笔交易，您至少要降价5%。
还能这样说：
thebusinesscannotbeconcludedunlessthepriceisreducedby5%.
tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby5%.
应用解析：
onbusiness因公，有事;有明确的目的;
outofbusiness失业，破产;损坏，受伤
3.wecouldreduceourpriceby5%ifyouplaceasubstantialorderwithus.
如果你们订货量大的话，我们可以减价5%。
还能这样说：
ifyouwantforsuchabigquantity,wecangiveyouadiscountof5%.
ifyoucanmakeabigorderwithus,wecandiscountthepricewith5%.
谚语：
adogwillnothowlifyoubeathimwithabone.
骨头打狗，狗不叫。
4.Canyoucutdownthepriceforme?
你们可以降低价格吗?
还能这样说：
Couldyoureducethepriceforme?
Couldyoulowerthepriceforme?
应用解析：
cutafathog虚摆架子，虚张声势
5.Doyouwanttomakeacounter-offer?
您是否还个价?
还能这样说：
areyougoingtomakeacounter-offer?
Let'shaveyoucounter-offer.
应用解析：
makesheep'seyes送秋波，眉目传情
6.thereisnoroomforanyreductioninprice.
价格毫无再减的余地了。
还能这样说：
itisimpossibletoreducetheprice.
thereductioninpriceisbeyonddiscussion.
应用解析：
reduceoneselfinto陷入……地步;
reduceto把化合物分解为;碾碎;换成零钱
7.Businessisclosedatthisprice.
交易就按此价敲定。
还能这样说：
Businessisdealtatthisprice.
thedealisdoneattheprice.
应用解析：
closeone'scareer结束自己的事业;
closepacking密堆积;严密充填;
closeshot近景
8.asatokenoffriendship,weacceptyourcounter-offer.
作为友谊的象征，我们接受你方还盘。
还能这样说：
inordertobuildourfriendshipbetweenus,weagreeyourcounter-offer.
weacceptyourcounter-offerwhichsymbolizesourfriendship.
应用解析：
asatokenof作为……的标志(象征);
bythesametoken基于同样理由;况且;尤其
9.i'mgladthatwe'vesettledtheprice.
很高兴我们就价格达成了共识。
还能这样说：
iampleasedthatweagreeontheprice.
iamgladthatthepricehasreached.
应用解析：
settlein迁入新居安顿下来;把(人)安顿于
10.weregretwehavetodeclineyouroffer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
还能这样说：
wearesorrythatwehavetorejectyouroffer.
weregretthatwecannotacceptyouroffer.
应用解析：
decline指较正式地，有礼貌地谢绝;
reject指以否定、敌对的态度而当面拒绝;
refuse系普通用语，指坚决、果断或坦率地拒绝。
11.i'mafraidtheofferisunacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
还能这样说：
iamafraidthatwecan'tacceptyouroffer.
Yourofferisbeyondouracceptance.
12.itmustberatherdifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.
如果我们按这个价格购买，将很难推销。
还能这样说：
wehavedifficultyinsellingthegoodsifwebuythematthisprice.
thisbuyingpricewillputusintroubletopushanysales.
应用解析：
bringtothepush使陷入危机;
climaxpush到了紧要关头;
pusharound随意使唤，摆布，粗鲁地对待;
pushin鲁莽地插话，插手;
pushoff走开，离开
13.i'dliketopointoutthatyouroriginalpricehaveexceededthemarketpricealready.
我想指出的是你方原始价格已经超出市场价格。
还能这样说：
iwanttosaythatyouroriginalpriceishigherthanthemarketpricealready.
ishouldpointoutthatyourproductismoreexpensivethanthatinthemarket.
应用解析：
pointat瞄准;
atthepointofasword以死威胁某人，用剑加害某人;
besidethepoint离题的，不相干的;
carryone'spoint说服别人接受某人的论点
14.ifyoudohavethesinceritytodobusinesswithus,pleaseshowmeyourcardsandputthemonthetable.
如果您确有诚意与我们做生意，请摊牌吧。
还能这样说：
ifyouaresinceretodobusinesswithus,pleasecometoashowdown.
pleaselayyourhandonthetabletoshowyourwillingtodobusinesswithus.
应用解析：
businessasusual照常营业，一切如常;
thebusinessendofsth.发挥效用的部分;
funnybusiness非法的、可疑的或不被认可的事物
15.BusinessispossibleifyoucanlowerthepricetoHK$2150.
你方若能减价到2150港币，可能成交。
还能这样说：
wewillbuythegoodsifyoucanlowerthepricetoHK$2150.
HK$2150isacceptableforustobuyyourproducts.
应用解析：
getdowntobusiness开始办正事，言归正传;
goaboutone'sbusiness忙于自己的事;
gooutofbusiness破产，倒闭;
havenobusinesstodosth.无权做某事
16.Yourpriceisprohibitive.
你方价格高得令人望而却步。
还能这样说：
Yourpriceisterriblyhigh.
Yourpriceisbeyondouracceptance.
应用解析：
prohibitsb.fromdoingsth.禁止某人做某事
17.wecan'tsatisfyyourrequestofreducingtheprice.
我们不能满足你们的降价要求。
还能这样说：
it'sdifficultforustocutdownthepriceasyourrequest.
wecan'tmeetyourrequesttolowertheprice.
应用解析：
satisfyone'sambition实现抱负;
satisfyone'sdoubt消除疑虑;
satisfytheeye悦目
18.ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.
如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
还能这样说：
ifyouconsiderthequality,youwillfindthepricereasonable.
thegoodqualitydeservestheprice.
应用解析：
taketoone'sheels仓皇逃跑;
takeaback使吃惊，使吓呆;
takeavote表决;
takeback撤回，同意收回;
takesb.outofhimself给某人解闷，为某人消愁;
takeitoutofsb.使某人筋疲力尽
卖方还盘范文第4篇
1.counteroffer还盘
2.enjoygreatpopularity享有盛誉
3.readyseller;quickseller;quick-sellingproduct畅销品
4.concludebusinesswithsb.与某人达成交易
5.closebusiness,closeadeal,closeatransaction,closeabargain达成交易
6.tradeterms贸易条件
7.tradeagreement贸易协定
8.tradefair交易会
9.trademark商标
10.foreigntrade对外贸易
11tradeinsth经营某物
12.tradewithsb.与某人交易
13.favourableprice优惠价格
14.favourableterms优惠条件
15.quotation行情
16.discountquotation贴现行情
17.exchangeratequotation外汇行情
18.commission佣金
19.acommissionof....%;....%commission.百分之几佣金
20.your..%commission你的百分之几佣金
21.theabovepriceincludesyourcommissionof2%.上述价格包括你方2%佣金.
22.generalpractice惯例
23.acceptanorder接受订单
24.cancelanorder撤消订单
25.confirmanorder确认订单
26.executeanorder履行订单
27.abackorder尚未执行的订单
28.afreshorder新订单
29.arepeatorder续订订单
卖方还盘范文第5篇
兹有本单位员工同志（身份证号：）前来贵公司办理购买及开具增值税发票等事宜，由此所产生的一切后果由我公司负责，请给予办理。本委托书长期有效。
年月日
附身份证复印件：
篇三：买方委托书
委托书
委托人：性别：身份证号码：
受托人：性别：身份证号码：
我欲购买位于深圳市福田保税区的房产，份额为100%，。现委托上述受托人为我的代理人，均可单独以我的名义在代理期限：年月日至年月日内，办理如下所有委托事宜：
一、到有关部门办理上述房产的一切有关事宜；
二、办理房产交付使用的有关手续，支付与该房产有关的各项费用；
三、办理支付购买上述房产的房款并签署房款资金监管协议；
四、办理签署购买上述房产的.委托合同、居间合同、买卖合同及公证、过户等一切相关手续并领取房地产证；并办理管理费、水、电、车位、煤气、电话、有线电视及数字电视过户等相关手续；
五、以委托人名义申请银行按揭抵押贷款并签署房产抵押贷款合同、抵押物价值确认书、以及所有银行贷款所需要的文件、借据、办理公证、递件及申请开户等一切相关手续；
六、到国土局或深圳市房地产权登记中心办理签署上述房产的抵押登记手续等一切相关事宜；
七、到地税局办理营业税及个人所得税的免税证明，并签署相关文件及办理一切相关手续；
八、签署《关于所购房房屋为自用用途的承诺书》；
九、管理上述房产，出租房产收取租金，到有关部门签署正式租赁合同；十一、到银行或其他部门办理解除资金监管协议等一切相关手续。
十二、到国土局或深圳市房地产权登记中心办理撤件，退文手续签署相关文件。十三、办理本人名下资金的结售汇业务及款项的转账业务和二手楼资金监管业务；
十四、到档案中心或相关部门查询产权记录或复印相关文件及资料。代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合法文件及办理相关手续，我均承认。
委托人：
年月日
卖方还盘范文第6篇
买方需求分化
----目前，国内it应用大致已经形成如下三个层次：
----第一层次，it应用的初始化阶段。
----通常这一层次的客户难以描述业务与it应用的结合点，整个it系统还处在以沟通为主要目标的浅层次状态，it对业务部门的渗透率较低，其it部门自身的队伍建设和外部影响力都很弱，来自强势业务部门的阻力很大。
----在购买特点上，这类买方的信息化框架通常伴随着大量硬件为主的需求，要求供应商提供市场上经得起检验的标准化方案。而且，越来越多的买家喜欢分批购买模式，不愿意一下子就投入巨资。这一阶段也是信息化最初级的阶段，个性化需求的程度很低。举例来说，大量位于珠江三角洲和长江三角洲的民营制造企业就普遍处于这一阶段。在加入wto的强刺激下，这两个it需求旺盛的区域已演变为国内中小型企业信息化方案提供商们竞争最激烈的主战场。
----完全基于it带来的竞争力而声名鹊起的宝供物流，已经成为国内第三方物流的典范，但其信息化历程却更值得处于it初始化阶段的企业借鉴。从起步的宝供信息化，迄今总计投资不超过1000万元。其每年的it投资都集中围绕在某一个主题应用上，并没有采取面面俱到、撒胡椒面的方式：19，宝供率先开发互联网应用以取代电话、传真；开始把数据和客户共享，尝试提供基于it的增值服务；实现对客户的核算结算一体化，it对于降低成本的价值初现；开始和客户实现数字对接，又采用技术加速了订单处理并提高了可靠性；到20，宝供开始真正推B2B，实现供应链的一体化；而直到20宝供才考虑企业的BpR。“想一步完成信息化，这是不可能的事情。最近的一些物流研讨会上，很多人说要投资100万元乃至1000万元来一下子搞好it，这根本不可能。我在年就画我这张it架构图，画到现在，年年都是这张图，只不过一开始是一台pC服务器，现在是10台，到明年才会上两台RS6000服务器。”作为华南地区名气最大的Cio，65岁的唐友三教授扎着那条著名的小辫子，站在宝供物流公司简陋的.计算中心机房里，向记者阐述他的“阶段论”。
----第二层次，系统整合阶段。
----这类客户通常已经有一定it基础，有3到5年左右的it应用经验，由于一些历史遗留的原因和对全局性it应用的了解和准备不足，目前大多对it同时拥有甜蜜与苦涩的双重感觉。这类买方的最大问题在于it部门可能和业务部门存在两层皮的现象，由此也形成了内部存在各种信息孤岛的棘手局面。
----在购买特点上，这类客户的需求往往呈现泛化的趋势，很难有一种可以用it技术角度来衡量的主流方向。但总的来说，主要集中在两个领域：一个是期望用一个统一的企业级系统把散落在各个业务单位的信息孤岛集成在一起；另一个需求是针对某个具体的业务模块的深层it应用。
----“我到网通2年来，可以说只做了一件事，就是把网通所有的管理都放到了现在的这套系统里面，完全地集成了。”早在前就介入到mRpⅡ领域的中国网通管理信息系统部总监彭劲松，目前还是iBm海外专家团成员。其多年eRp厂商、咨询公司和企业Cio的三重角色经历，使他对it应用形成了一套自己的独特见解。看上去，网通这套底层
[1] [2]
卖方还盘范文第7篇
外贸英语900句之报盘和还盘offer&Counter-offer
wehavetheofferreadyforyou.
我们已经为你准备好报盘了。
icometohearaboutyourofferforfertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
pleasemakeusacableoffer.
请来电报盘。
pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.
请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
wehaveacceptedyourfirmoffer.
我们已收到了你们报的`实盘。
weofferfirmforreply11.tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
we'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Couldyouofferus.prices.
能想我们报离岸价格吗？
allyourpricesareon.basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？
i'dliketohaveyourlowestquotations,.Vancouver.
请报温哥华到岸价的最低价格。
pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.
请电报5吨核桃仁的价格。
ourofferisRmB300persetoftape-recorder,.tianjin.
我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。
wequotethisarticleat$250perm/tC&F.
我们报成本加运费价每吨250美元。
wordsandphrases
offer报盘，报价
toofferfor对...报价
tomakeanofferfor对...报盘（报价）
firmoffer实盘
non-firmoffer虚盘
toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送报盘
togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得...报盘
tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报（进行）报价
offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受
toacceptanoffer接受报盘
toentertainanoffer考虑报盘
togivean
卖方还盘范文第8篇
外贸买卖前要做足充分的准备工作，报盘和还盘则是必不可少的流程，来看看外贸中是如何进行报盘和还盘的吧!
报盘和还盘offer&counter-offer
pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.
请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
wehavetheofferreadyforyou.
我们已经为你准备好报盘了。
icometohearaboutyourofferforfertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
pleasemakeusacableoffer.
请来电报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
wehaveacceptedyourfirmoffer.
我们已收到了你们报的实盘。
weofferfirmforreply11.tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
i'dliketohaveyourlowestquotations,.Vancouver.
请报温哥华到岸价的最低价格。
pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.
请电报5吨核桃仁的价格。
ourofferisRmB300persetoftape-recorder,.tianjin.
我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。
wequotethisarticleat$250perm/tC&F.
我们报成本加运费价每吨250美圆。
we'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Couldyouofferus.prices.
能想我们报离岸价格吗?
allyourpricesareon.basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗?
wordsandphrases
offer报盘，报价
toofferfor对...报价
tomakeanofferfor对...报盘(报价)
toacceptanoffer接受报盘
toentertainanoffer考虑报盘
togiveanoffer给...报盘
tosubmitanoffer提交报盘
officialoffer正式报价(报盘)
firmoffer实盘
non-firmoffer虚盘
toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送报盘
togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得...报盘
tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报(进行)报价
offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受
卖方还盘范文第9篇
Let'shaveyoucounter-offer.
请还个价。
Doyouwanttomakeacounter-offer?
您是否还个价?
iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.
谢谢您的还价，可我觉得太低了。
nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.
现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.
你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
Yourcounter-offerismuchmoremodestthanmine.
你们的还盘比我的要保守得多。
wemakeacounter-offertoyouof$150permetricton.London.
我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。
i'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.
我同意你们的还价，减价3元。
i'mafraidtheofferisunacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
卖方还盘范文第10篇
外贸英语：报盘和还盘offer(1)
we have the offer ready for you.
我们已经为你准备好报盘了。
i come to hear about your offer for fertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
please make us a cable offer.
请来电报盘。
please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.
请把上次合同中订的那种质量的'竹笋向我们报个价。
we are in a position to offer tea from stock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'll try our best to get a bid from the buyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'll let you have the official offer next monday.
下星期就给您正式报盘。
i'm waiting for your offer.
我正等您的报价。
we can offer you a quotation based upon the international market.
我们可以按国际市场价格给您报价。
we have accepted your firm offer.
我们已收到了你们报的实盘。
we offer firm for reply 11 . tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'll let you have our firm offer next Sunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
we're willing to make you a firm offer at this price.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Could you offer us . prices.
能想我们报离岸价格吗？
all your prices are on . basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？
i'd like to have&
卖方还盘范文第11篇
外贸英语：报盘和还盘offer(1)
wehavetheofferreadyforyou.
我们已经为你准备好报盘了，
icometohearaboutyourofferforfertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
pleasemakeusacableoffer.
请来电报盘。
pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.
请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价，
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的.递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
卖方还盘范文第12篇
我是在****国际贸易公司(****inteRnationaLtRaDeCoRp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
卖方还盘范文第13篇
(一)
wehavetheofferreadyforyou.
我们已经为你准备好报盘了。
icometohearaboutyourofferforfertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
pleasemakeusacableoffer.
请来电报盘。
pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.
请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
wehaveacceptedyourfirmoffer.
我们已收到了你们报的实盘。
weofferfirmforreply11.tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
we'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Couldyouofferus.prices.
能想我们报离岸价格吗?
allyourpricesareon.basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Canyoumakeanoffer，C&FLondon，atyourearliestconvenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗?
i'dliketohaveyourlowestquotations，.Vancouver.
请报温哥华到岸价的最低价格。
pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.
请电报5吨核桃仁的价格。
ourofferisRmB300persetoftape-recorder，.tianjin.
我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。
wequotethisarticleat$250perm/tC&F.
我们报成本加运费价每吨250美元。
wordsandphrases
offer报盘，报价
toofferfor对……报价
tomakeanofferfor对……报盘(报价)
firmoffer实盘
non-firmoffer虚盘
toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送报盘
togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得……报盘
tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报(进行)报价
offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受
toacceptanoffer接受报盘
toentertainanoffer考虑报盘
togiveanoffer给……报盘
tosubmitanoffer提交报盘
officialoffer正式报价(报盘)(二)
myofferwasbasedonreasonableprofit，notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
wehavereceivedoffersrecently，mostofwhicharebelow100.dollars.
我们最近的报价大多数都在100美圆以下。
moreover，we'vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
ithinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestone.
相信我上周的报价是最好的。
nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.
没有别的买主的出价高于此价。
thepriceyouofferedisabovepreviousprices.
你方报价高于上次。
itwasahigherpricethanweofferedtoothersuppliers.
此价格比我们给其他供货人的出价要高。
wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
i'mafraididon'tfindyourpricecompetitiveatall.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
Letmemakeyouaspecialoffer.
好吧，我给你一个特别优惠价。
we'llgiveyouthepreferenceofouroffer.
我们将优先向你们报盘。
ishouldhavethoughtmyofferwasreasonable.
我本以为我的报价是合理的。
You'llseethatouroffercomparesfavorablywiththequotationsyoucangetelsewhere.
你会发现我们的报价比别处要便宜。
thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.
此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
wordsandphrases
quote报价
quotation价格
preferentialoffer优先报盘
costofproduction生产费用
reasonable合理的
competitive有竞争性的
thepreferenceofone'soffer优先报盘
wildspeculation漫天要价
卖方还盘范文第14篇
买方需求分化
----目前，国内it应用大致已经形成如下三个层次：
----第一层次，it应用的初始化阶段。
----通常这一层次的客户难以描述业务与it应用的结合点，整个it系统还处在以沟通为主要目标的浅层次状态，it对业务部门的渗透率较低，其it部门自身的队伍建设和外部影响力都很弱，来自强势业务部门的阻力很大。
----在购买特点上，这类买方的信息化框架通常伴随着大量硬件为主的需求，要求供应商提供市场上经得起检验的标准化方案。而且，越来越多的买家喜欢分批购买模式，不愿意一下子就投入巨资。这一阶段也是信息化最初级的阶段，个性化需求的程度很低。举例来说，大量位于珠江三角洲和长江三角洲的民营制造企业就普遍处于这一阶段。在加入wto的强刺激下，这两个it需求旺盛的区域已演变为国内中小型企业信息化方案提供商们竞争最激烈的主战场。
----完全基于it带来的竞争力而声名鹊起的宝供物流，已经成为国内第三方物流的典范，但其信息化历程却更值得处于it初始化阶段的企业借鉴。从1997年起步的宝供信息化，迄今总计投资不超过1000万元。其每年的it投资都集中围绕在某一个主题应用上，并没有采取面面俱到、撒胡椒面的方式：1997年，宝供率先开发互联网应用以取代电话、传真；1998年开始把数据和客户共享，尝试提供基于it的增值服务；1999年实现对客户的核算结算一体化，it对于降低成本的价值初现；2000年开始和客户实现数字对接，2001年又采用技术加速了订单处理并提高了可靠性；到2002年，宝供开始真正推B2B，实现供应链的一体化；而直到2003年宝供才考虑企业的BpR。“想一步完成信息化，这是不可能的事情。最近的一些物流研讨会上，很多人说要投资100万元乃至1000万元来一下子搞好it，这根本不可能。我在1997年就画我这张it架构图，画到现在，年年都是这张图，只不过一开始是一台pC服务器，现在是10台，到明年才会上两台RS6000服务器。”作为华南地区名气最大的Cio，65岁的唐友三教授扎着那条著名的小辫子，站在宝供物流公司简陋的计算中心机房里，向记者阐述他的“阶段论”。
----第二层次，系统整合阶段。
----这类客户通常已经有一定it基础，有3到5年左右的it应用经验，由于一些历史遗留的原因和对全局性it应用的了解和准备不足，目前大多对it同时拥有甜蜜与苦涩的双重感觉。这类买方的最大问题在于it部门可能和业务部门存在两层皮的现象，由此也形成了内部存在各种信息孤岛的棘手局面。
----在购买特点上，这类客户的需求往往呈现泛化的趋势，很难有一种可以用it技术角度来衡量的主流方向。但总的来说，主要集中在两个领域：一个是期望用一个统一的企业级系统把散落在各个业务单位的信息孤岛集成在一起；另一个需求是针对某个具体的业务模块的深层it应用。
----“我到网通2年来，可以说只做了一件事，就是把网通所有的管理都放到了现在的这套系统里面，完全地集成了。”早在10年前就介入到mRpⅡ领域的中国网通管理信息系统部总监彭劲松，目前还是iBm海外专家团成员。其多年eRp厂商、咨询公司和企业Cio的三重角色经历，使他对it应用形成了一套自己的独特见解。看上去，网通这套底层结构搭建得近乎完美的系统更像是一套真正的'oa系统，任何一个网通的员工从eip（企业门户网站）进入这个系统之后，都可以按照自己的方式进行日常工作，管理人员根据不同权限可以看到相应的销售和财务报表分析，这些报表完全基于微软研发中最典型的“每日构造”式的图表分析，甚至连会议室、派车等行政管理都在网上进行。
----第三层次，构建基于it的核心竞争力阶段。
----这类买方通常已经成功实施大型企业级信息系统达5年以上甚至10年之久，是国内信息化程度最高的组织。在实现了提升办公效率、改善分支机构业务透明度以及其他可见、可衡量的it价值之后，这类客户的需求再次出现了模糊的情况，这在某种意义上与第一类客户的情形有点相似。这类客户面临的问题是如何运用it技术切实提升企业的核心竞争力。金融与电信这两个长期以来一直是国内it投资主力军的行业可为这类客户的代表，其it应用已经和业务创新紧密联系在一起。在银行业，it技术的运用和中间业务等衍生业务的推出密不可分；在电信业，正是由于后台it系统的强力支持，前端丰富灵活的创新型通信业务才可能不断推出。
----在购买特点上，一些平素不为人知的专业化it供应商开始走进这类客户的视野。
----“在操作层面上，上航基本上已经完成了信息化部署，下一步准备上一套决策优化的收益管理系统。这套系统的价格当然很高，但是带来的效益也将非常明显。我们上的这个系统来自于国外一家专注于决策优化和数据管理软件的供应商pros，在这个领域它有很深的经验，而国内暂时还没有人能够提供这类服务。”看来，上海航空公司信息部经理王鲁平未来的it策略已经在向决策层渗透了。国内地方性航空公司里经营状况最好的上海航空公司，其it之路长达9年，显然是业内在信息化方面走得比较靠前的。
----另外一个出人意料的趋势是，部分it应用较为成熟的买方对硬件的需求往往有所反弹，而这种反弹又恰恰和原来的应用在不断深化有关。我们联合上海Cio CLUB针对上海部分财富500强中国公司Cio所作的需求调查证实了这一点。上海Cio CLUB负责人邵晓东对此的解释是：“被调查对象在2002年度的总硬件投入超过软件投入的一倍多，其原因在于，对这些大多在四五年前就实施了eRp等大型it系统的跨国企业的中国公司而言，软件和流程都不需要做大的改动，但好多硬件设施的确已经跟不上业务发展的需要了。”
----“我们明年主要投入在硬件部分，这部分的投资占绝大多数。作为一个已经实施了6年eRp的公司，我们在软件、流程等方面早已经理顺了。随之而来的问题是，数据量越来越大，我们要加快更新一些硬件，来提高系统的运行速度，也加大存储的空间。”上海日立公司信息部经理_现阶段对it的需求看起来并不复杂。“因为我们在新的系统上投入的需求已经降低，使原有的系统进一步产生效益的需求反而增加了，但这部分主要靠我们以前使用这些信息系统积累的经验自己做，所以明年整体it预算估计会减少。这种it投资随着成本压缩的压力增加而减少的情形，我相信明年在家电行业应该是普遍的。”
卖方还盘范文第15篇
关于报盘和还盘的英语
(一)
wehavetheofferreadyforyou.
我们已经为你准备好报盘了。
icometohearaboutyourofferforfertilizers.
我来听听你们有关化肥的报盘。
pleasemakeusacableoffer.
请来电报盘。
pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.
请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotation1basedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
wehaveacceptedyourfirmoffer.
我们已收到了你们报的实盘。
weofferfirmforreply11.tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
we'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Couldyouofferus.prices.
能想我们报离岸价格吗?
allyourpricesareon.basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗?
i'dliketohaveyourlowestquotations2,.Vancouver.
请报温哥华到岸价的最低价格。
pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut3.
请电报5吨核桃仁的价格。
ourofferisRmB300persetoftape-recorder,.tianjin.
我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。
wequotethisarticleat$250perm/tC&F.
我们报成本加运费价每吨250美圆。
wordsandphrases
offer报盘，报价
toofferfor对...报价
tomakeanofferfor对...报盘(报价)
firmoffer实盘
non-firmoffer虚盘
toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送报盘
togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得...报盘
tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报(进行)报价
offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受
toacceptanoffer接受报盘
toentertainanoffer考虑报盘
togiveanoffer给...报盘
tosubmitanoffer提交报盘
officialoffer正式报价(报盘)
(二)
myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations1.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
wehavereceivedoffersrecently,mostofwhicharebelow100.dollars.
我们最近的报价大多数都在100美圆以下。
moreover,we'vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
ithinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestone.
相信我上周的报价是最好的。
nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.
没有别的买主的出价高于此价。
thepriceyouofferedisabovepreviousprices.
你方报价高于上次。
itwasahigherpricethanweofferedtoothersuppliers.
此价格比我们给其他供货人的出价要高。
wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
i'mafraididon'tfindyourpricecompetitiveatall.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
Letmemakeyouaspecialoffer.
好吧，我给你一个特别优惠价。
we'llgiveyouthepreferenceofouroffer.
我们将优先向你们报盘。
ishouldhavethoughtmyofferwasreasonable.
我本以为我的报价是合理的。
You'llseethatouroffercomparesfavorablywiththequotations2youcangetelsewhere.
你会发现我们的报价比别处要便宜。
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此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
wordsandphrases
quote报价
quotation价格
preferentialoffer优先报盘
costofproduction生产费用
reasonable合理的
competitive有竞争性的
thepreferenceofone'soffer优先报盘
wildspeculation漫天要价
(三)
ouroffersarefor3days.
我们的报盘三天有效。
wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.
我们已按你方要求将报盘延期。
theofferholdsgooduntil5o'clock.23ndofJune,,Beijingtime.
报价有效期到6月22日下午5点，北京时间。
allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation1.
报价单中所有价格以我方确认为准。
thisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthismonth.
该报盘以你方本月底前到达我地为有效。
thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.
该报盘以商品未售出为准。
wordsandphrases
subjectto以...为条件，以...为准
offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘
offersubjecttosampleapproval以样品确定后生效为准的报盘
offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准的报盘
offersubjecttoexport/importlicense以获得出口(进口)许可证为准的报价
offersubjecttopriorsale以提前售出为准的报盘
offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出为准的报盘
offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答复到达我地为准的报盘
offersubjecttofirstavailablesteamer以装第一艘轮船为准的报盘
(四)
i'mafraidtheofferisunacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
theofferisnotworkable.
报盘不可行。
theofferisgivenwithoutengagement.
报盘没有约束力。
itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.
未说明详尽细节难以报价。
Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals1.
买主不欢迎报盘间隔太久。
wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.
你们的报盘未得任何进展。
pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.
请将报盘延期两天。
pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.
请按同样条件恢复报盘。
weregretwehavetodeclineyouroffer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
theofferiswithdrawn2.
该报盘已经撤回。
weprefertowithhold3offersforatime.
我们宁愿暂停报盘。
Buyersareworriedatthelackofoffer.
买主因无报盘而苦恼。
wordsandphrases
toextendanoffer延长报盘
torenewanoffer或toreinstateanoffer恢复报盘
towithdrawanoffer撤回报盘
todeclineanoffer或toturndownanoffer谢绝报盘
unacceptable不可接受的
workable可行的
atwideintervals间隔时间太长
makeheadway有进展
beworriedatsth.对...苦恼
卖方还盘范文第16篇
外贸英语之报盘还盘
wehavetheofferreadyforyou.
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请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
weareinapositiontoofferteafromstock.
我们现在可以报茶叶现货。
we'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
we'llletyouhavetheofficialoffernextmonday.
下星期就给您正式报盘。
i'mwaitingforyouroffer.
我正等您的报价。
wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
我们可以按国际市场价格给您报价。
wehaveacceptedyourfirmoffer.
我们已收到了你们报的实盘。
weofferfirmforreply11.tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
we'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
we'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
我们愿意以此价格为你报实盘。
Couldyouofferus.prices.
能想我们报离岸价格吗?
allyourpricesareon.basis.
你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?
您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗?
i'dliketohaveyourlowestquotations,.Vancouver.
请报温哥华到岸价的最低价格。
pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.
请电报5吨核桃仁的价格。
ourofferisRmB300persetoftape-recorder,.tianjin.
我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。
wequotethisarticleat$250perm/tC&F.
我们报成本加运费价每吨250美圆。
wordsandphrases
offer报盘，报价
toofferfor对...报价
tomakeanofferfor对...报盘(报价)
firmoffer实盘
non-firmoffer虚盘
toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送报盘
togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得...报盘
tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报(进行)报价
offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受
toacceptanoffer接受报盘
toentertainanoffer考虑报盘
togiveanoffer给...报盘
tosubmitanoffer提交报盘
officialoffer正式报价(报盘)
卖方还盘范文第17篇
uniteight对还盘的反应
partone.
counterofferismuchtoolow,especiallyconsideringthesmallamountofyourorder.
pricesfixedonareasonablelevel.
productsaremodestlypriced.
isthebestpricewecangiveyou.
pricehasbeenreducedtothelimit.
priceisalreadyonitslowestlevel.
islittlescopeforfurtherreducingtheprice.
quantitieshasbeensoldatthislevelanyfurtherreductionisoutofthequestion.
cannotmakeanyfurtherdiscounts.
isourrockbottomprice,wecan’tmakeanyconcessions.
,wegenerallydon’tquoteonadiscountbasis.
can’tmakeanyallowanceforthislot.
istheverybestofferwecanmakeforyou,weconsiderthisarockbottompriceindeed.
amafraidthereisnoroomtonegotiatetheprice.
isaspecialofferanditisnotsubjecttoourusualdiscount.
possibilityoffallenpriceisratherremoteiamafraid.
priceweofferyouisthelowest,wecan’tdobetter.
areverymuchregrettosaythatwecan’tcutthepricetotheextendyourequired.
areinadifficultpositiontosatifacisyourrequestforreducingtheprice.
isreallydifficulttocomplywithyourrequesttoshadingtheprice.
parttwo
daresaythatthepriceweoffercomparefavorablywithanyquotationyoucanobtainelsewhere.
amafraidyouwon’tfindanothercompanywhowillgiveyouacheaperpricethanours.
wegiveyouisagoodprice.wedon’tthinkitcouldbeputanybetter.takeitorleaveit,it’suptoyou.
youcomparethequalityofourgoodwiththatofothercountry,youwillseeourpriceisveryreasonable.
pricewequoteyouforbeltsismuchlowerthanthatoflastyear’s.youmustfounditverycompetitive.
offermightbeabithigh,butyouwillsoonmakebiggerprofitswhenmarketfluctuationstopped.
presentmarketsituationisontheupwardourtrend,soyoudon’thavetoworryabouttheprofit.
productisverycompetitivesothereisnoquestionofprofit.
count-offerseamstobealittletideifsoourprofitmarginwillbetoosmall.
youincreaseyourinitialorderto30,000,isupposewecouldconsiderreducingthepriceto300,080$perunit.
231.ifyoudoubletheorder,wemayconsidergivingyoua8%discount.
bestwecandoistoallowyou2%offourquotation.
issomanyrichpeopleinyourarea,tothemahighpricemeansagoodqualityproduct.
yousticktoyourcountofferwithoutanycompromisewemaynotabletomakeadeal.
bidisobviouslyoutoflinewiththepricerulingandthepresentmarket.
regretwecannotbookyourorderaccordingtoyourcount-offer.
tableclothismodestlypricedandquitesellableinyourmarket.
don’tthinkthatthispricecanbeconsiderhighinyourmarket.
feelthatyourcounter-offerisnotproperbecauseofthepriceforsuchamaterialisontheraiseatpresent.
arenotatinapositiontoentertainbusinessatyourpricesinceitisfarbelowourcostprice.
卖方还盘范文第18篇
首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。
当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。
由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
继暑假在外贸公司实习之后，学期一开始，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己承担经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是非常有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件Simtrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，能够增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习内容及目标
实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，因此我们在做业务时，需要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有使用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少需要完成四笔交易。
二、实习结果
经过两个星期的上机操作，我从一开始的不熟练和害怕失误逐渐过渡到操作熟练，交易迅速。合同的签订越来越多，预算表的计算越来越准确，表单的填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到第二周周末，总共完成了9单出口，11单进口，8单工厂生产，综合使用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了较好的成绩。
三、实习收获
这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最直接的了解。首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都需要谨慎思考价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，需要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而故意伤害他人的利益，以诚待人，才能使贸易进行得顺利长久。其次，签订合同时，要谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一对照，若有不符，则必须修改，以避免争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。
合同签订后，除了在FoB情况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商需要注意，虽然先确定工厂采购成本，但却必须先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且采购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。采购货物完成后，出口商需要填写货物出运委托书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否需要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商需要申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了一定的认识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，如果是CiF价格，则在原产地证明之后出口商需要按合同要求进行投保。
进口商收取装船通知后，就可以根据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最后核销并销货。进口商就可以结单并查看财务情况及预算表的正确度了。而出口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就结束了。
除了流程的熟悉外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于采购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是决定最终盈利或亏损的重要因素。
四、实习中的困难与不足
虽然最后系统评分成绩尚可，但在实习期间也确实遇到过一些困难，犯了一些错误。
最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民币计费，有过体积运费按千克计算，有用过FoB价格计算保险费，最终在仔细阅读系统HeLp之后才更改至正确。在做过几单交易后，却发现等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚开始不能理解，仔细思考才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。
在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时不时就会有货物受损、被偷等情况发生。一开始，大家遇到这种情况都比较慌乱，害怕自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发现，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能减少万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。
还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够采购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口地银行，向银行贷款较为方便。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过5000000人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采用过，做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够及时还款并获取盈利。从中不难看出，短期拆借与流动资金的重要性。
另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都需要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道需要报关，却会填错报关单；知道需要缴税，却会漏算少算消费税。因此，所有的知识，只有当运用到实践时才能真正掌握。而在实践中，作为一个业务员，需要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺利有效的磋商；而作为单证员，则需要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的.正确，还要保证单单相符，单证相符，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。
五、对实习系统的完善建议
虽然实习所用模拟交易系统已经非常拟真，但还有一些可以完善的地方。首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖Cip、Cpt等价格术语，增加学生对其他几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，减少交错程度。第二，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最后，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商不能完全销货的可能性，降低了交易难度。
由此可见，系统能够用来锻炼我们的实际操作能力，但在系统中经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们需要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累经验，以便更快地融入我们将来的工作。
一、交易准备阶段
1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。
2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。
3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。
4、查看想要交易的对手和产品。
二、交易磋商阶段
1、出口商与进口商建立业务关系。
2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。
3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。
三、签订合同与接受信用证
1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。
2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。
3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。
4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。
5、进口商向进口地银行申请开立L/C。
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。
7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。
8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。
9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人
10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。
四、履行合同阶段
1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。
2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。
3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。
4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。
5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。
6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。
7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发_出境货物单_及出口商申请签发的相应检验证书。
8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。
9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。
10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。
11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。
12、出口商到船公司取回提单。
13、出口商发送装船通知，填写“Shippingadvice”。
14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“Shippingadvice”的内容。
15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。
16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。
17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。
18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。
19、进口商到船公司换取货单。
20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发_入境货物单_，凭以报关;
21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
22、进口商缴纳税款并领取货物。
23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。
24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。
26、进口商在市场销售货物。
27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。
实训体会
在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.
人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.
在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。
受票人（Drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。
收款人（payee）；又叫“汇票的抬头人_，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。
国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FoBD/a的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FoB中的L/C、D/a以及t/t还有CiF中的L/C、D/a以及t/t这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。
转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。
DearSirs,
weunderstandyourcompanyfromBeijingDailythatyouarethemainimporterofelectricalappliance,andyouwanttopurchasepresentlyfanners.
therefore,wearegladtoinformyouthatweproduceallkindsoffanners,theyareofgoodqualityandfunction.allofthemmustbecheckedupstrictly.itisworthintroducingLingKongBrandfannerwhichhasbeenimprovedalotrecently.wearesurethatitcanbesoldwellinyourmarket.wewanttoestablishbusinessrelationswithyourfirmandmakeeffortstogethertoe_pandourbusiness.
Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:BranchBankofGuangzhouofBankofChina.
thankyouforyourattentionandlookingforwardtoyourpromptreply.
Yoursfaithfully,
ZhanfeiDirector
敬启者：
我方从《北京日报》上得知贵公司是家用电器的主要进口商，目前贵方想购买电风扇。
因此，我方非常高兴地告诉贵方，我厂生产各种电风扇，产品质量和性能都经过严格检验，特别是近期生产的“凌空”风扇有许多改进之处，深信它会畅销贵方市场。我想通过与贵公司建立业务关系，共同努力，扩我们的业务范围。
关于我方的资信情况，请向中国银行广州分行查询。
期盼贵方早日回复!
ppt模板下载粤iCp备13028522号
还盘英文范文怎么写如下：
dearsirs
thankyouforyourofferdatedmarch1standweareregrettofindthatwecan'tmakeitasthepricequotatedbyyou.
i'dliketopointoutthatourproductisfamousforitshighqualityandreasonabletheincreasingofthepriceforrawmaterials,wecan'tmaketheendsmeetbysellingthetowelat$600percase.
However,inconsiderationofourlong-termfriendlyrelationship.
wearepreparedtoallowyouaspecialdiscoutof5%forlargeorders.
ifyouarewillingtocooperatewithus,plesereplyusassoonaspossible,becausewehavelowstocks.
希望对你有帮助。
同意进口商的还价
DearSirs:
thankyouforyourletterofJunethe8th.wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested.enclosedourwillfindaspecialpricelistthatwebelievewillmeetyourideasofprices.Youshouldnotethattherecentadvancesinrawmaterialshaveaffectedthecostofthisproductunfavorably.However,foryourorderwehavekeptourpricesdown.
toSincerely
拒绝进口商的还价
DearSirs:
thankyouforyourletterofJunethe8th.weregretthatwecannotmeetyourmustpointoutthatthefallingmarkethereleavesuslittleornomarginofprofit.wemust
askyouforakeenerpriceinrespecttofutureorders.atpresentthebestdiscountofferedforaquantityof200is5%.ourcurrentsituationleavesuslittleroomtobargain.
wehopeyouwillreconsidertheoffer.
truly
正式提出订单
DearSir:
wehavediscussedyourofferof5%andacceptitonthetermsquoted.wearepreparedtogiveyourproductatrial,providedyoucanguaranteedeliveryonorbeforethe20thofSeptember.theenclosedorderisgivenstrictlyonthiscondition.
wereservetherightofrefusalofdeliveryand/orcancellationoftheorderafterthisdate.
truly
确认订单
DearSir:
thankyouverymuchforyourorderofJune15for200DeermountainBikes.wewillmakeeverypossibleefforttospeedupdelivery.wewilladviseyouofthedateofdispatch.weareatyourserviceatalltimes.
Sincerely
卖方还盘范文第19篇
(三)
ouroffersarefor3days.
我们的报盘三天有效。
wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.
我们已按你方要求将报盘延期。
theofferholdsgooduntil5o'clock.23ndofJune，，Beijingtime.
报价有效期到6月22日下午5点，北京时间。
allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.
报价单中所有价格以我方确认为准。
thisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthismonth.
该报盘以你方本月底前到达我地为有效。
thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.
该报盘以商品未售出为准。
wordsandphrases
subjectto以……为条件，以……为准
offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘
offersubjecttosampleapproval以样品确定后生效为准的报盘
offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准的报盘
offersubjecttoexport/importlicense以获得出口(进口)许可证为准的报价
offersubjecttopriorsale以提前售出为准的报盘
offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出为准的报盘
offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答复到达我地为准的报盘
offersubjecttofirstavailablesteamer以装第一艘轮船为准的报盘
(四)
i'mafraidtheofferisunacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
theofferisnotworkable.
报盘不可行。
theofferisgivenwithoutengagement.
报盘没有约束力。
itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.
未说明详尽细节难以报价。
Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.
买主不欢迎报盘间隔太久。
wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.
你们的报盘未得任何进展。
pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.
请将报盘延期两天。
pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.
请按同样条件恢复报盘。
weregretwehavetodeclineyouroffer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
theofferiswithdrawn.
该报盘已经撤回。
weprefertowithholdoffersforatime.
我们宁愿暂停报盘。
Buyersareworriedatthelackofoffer.
买主因无报盘而苦恼。
wordsandphrases
toextendanoffer延长报盘
torenewanoffer或toreinstateanoffer恢复报盘
towithdrawanoffer撤回报盘
todeclineanoffer或toturndownanoffer谢绝报盘
unacceptable不可接受的
workable可行的
atwideintervals间隔时间太长
makeheadway有进展
beworriedatsth.对……苦恼
(五)
Let'shaveyoucounter-offer.
请还个价。
Doyouwanttomakeacounter-offer?
您是否还个价?
iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.
谢谢您的还价，可我觉得太低了。
nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.
现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.
你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
Yourcounter-offerismuchmoremodestthanmine.
你们的还盘比我的要保守得多。
wemakeacounter-offertoyouof$150permetricton.London.
我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。
i'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.
我同意你们的还价，减价3元。
wordsandphrases
counter-offer还盘，还价
offeror发价(盘)人
offerer发价人，报盘人
offeree被发价人
offering出售物
offerletter报价书
offersheet出售货物单
offerlist/book报价单
offerprice售价
offeringdate报价有效期限
offeringperiod报价日
concentrationofoffers集中报盘
combinedoffer联盘，搭配报盘
lumpoffer综合报盘(针对两种以上商品)
bidn.递价;出价;递盘(由买方发出)v.递盘
tomakeabid递价
togetabid得到递价
tobeoutbidding高于……的价
卖方还盘范文第20篇
theofferisnotworkable.
报盘不可行。
theofferisgivenwithoutengagement.
报盘没有约束力。
itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.
未说明详尽细节难以报价。
Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.
买主不欢迎报盘间隔太久。
wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.
你们的报盘未得任何进展。
pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.
请将报盘延期两天。
pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.
请按同样条件恢复报盘。
weregretwehavetodeclineyouroffer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
theofferiswithdrawn.
该报盘已经撤回。
weprefertowithholdoffersforatime.
我们宁愿暂停报盘。
Buyersareworriedatthelackofoffer.
买主因无报盘而苦恼。
卖方还盘范文第21篇
还盘Counter-offpartone
1.wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandtellusyourdecisionatyourearliestconvenience.
wishyouwillreconsideryourpriceandgiveanewbidsothattherecouldbeapossibilityforustomeethalfway.
acceptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmallprofitonoursalesbecausetheprincipledemandinourcityisforarticlesinthemediumpricerange.
competitorsareofferingconsideringlowerpricesandunlessyoucanreduceyourquotationswehavetobuyelsewhere.
acceptyourpresentquotationwouldmeanaheavelosstousnottospeakofprofit.
wishtopointoutthatyourofferarehigherthansomeofyourcompetitorsinothercountries.
pricereallyleavesnotmarginforreductionwhatsoever?
canobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuchlowerpricethanthatyouquotedus.
isbigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourcompetitors.
10.wehopedyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwisewehavenoalternativebuttoplaceourorderselsewhere.
youinsistonyouroriginalofferitwillreduceourprofitconsiderably.
didn’texpectthatthediscountyouofferwouldbesolow.
priceshouldbebaseontheactualsituationofourcustomers.
ourmarketproductsofsimilartypesaresomanyandwithsuchalowerpricesthatmanyofourregularcustomersmayswitchothercompaniesiamafraid.
offerisnotacceptablebecausewehaveanothersupplierofferingsimilarqualityproductsat5%discount.
16.Yourquotationisbynomeansfavorablewiththoseofotherorigins.
amsorrytosaythatyourpricesareabout9%higherthanthoseofferedbyothersuppliers.
withwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisuncompetitive.
pricecomparesunfavorablewithyourcompetitors.
counterofferiswellinlinewiththeinternationalmarket,fairandreasonable.
卖方还盘范文第22篇
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联，应该将各门知识综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
DearSirs:
thankyouforyourletterof20may2000.wearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.
weacceptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.
althoughwearekeentodobusinesswithyou,weregretthatwecannotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.
thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.
welookforwardtohearingfromyou.
Yoursfaithfully
先生:
二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
withthedevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeoplearekeenononlineshopping.ithinkonlineshoppinghasitsadvantagesanddisadvantages.Firstofall,it\'sconvenientforustoshopathomeinsteadofgoingtothestore.
wherewemayspendtoomuchtime,itcansaveourtime.especiallywhensomepeoplearetoobusytovent,itwillbringussomeproblems.wecan\'tseethequalityofthegoodswewanttobuy,andwecan\'ttrythemon,sowedon\'tknowwhetherit\'ssuitableforusinmyopinion,weshouldthinkcarefullybeforeshoppingonline,ifmaybewe\'dbettergoshoppinginthestore.
中文翻译：
Dearsir,thankyouforyourletterinJanuary,learningthatthepriceofourflamelightersistoohighforyoutocompleteyourwork.YoumentionedthatthequotationofJapaneseproductsisaboutlowerthanours.weacceptwhatyousaid,butalthoughwewouldliketodobusinesswithyou,wedon\'tthinkthequalityofotherproductscanreachthequalityofourproducts.
weregretthatwecan\'tacceptyourcounter-offerorevengiveuphalfwaywithyou.wecanonlyreduceourpreviousoffer,whichwebelievewillbeapprovedbyyou.welookforwardtoyourapproval.
YourloyaltonySmithistheleadseller.
中文翻译：
JanuaryKee&CoLtdRegentStreetLondon，亲爱的先生，感谢您1月份的来信，得知我方火焰打火机的价格太高，您无法完成工作。您提到日本产品的报价大约低于我们的报价，我们接受您所说的，但我们是虽然我们很想与你方做生意，但我方认为其他产品的质量达不到我方产品的质量。很遗憾，我们不能接受你方还盘，甚至不能与你方半途而废。
我们只能降低我方先前的报价，相信这将得到你方的认可，我们期待得到你方的批准你忠实的托尼·史密斯是首席卖家。
Dear,sirs
thanksforyourquote.thebicycle\'squailtiyisprettyimpressive,butunfortunatelywecanttakethisquote.wehaveorderd1,000pcofthesmiliartypeofbicycleat10%lowerthanyourquote.pleasereferto89Sp-754salesconfirmationfile.
Sincelastorder,thepriceofrawmaterialhasdroppedalotandyoursalesalsodecreased5%.ifweacceptyourorder,wewillhavehugelosenotmetionprofit.we\'dliketocontinuetomakeanorderifyoucandropat7%inyourquote.otherwise,wehavetolookforotherguys.Let\'wmewhatyourthoughtandlookingforhearingfromyou.
卖方还盘范文第23篇
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
卖方还盘范文第24篇
第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。
同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。
在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。
卖方还盘范文第25篇
1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
3.用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CiF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4.合同的履行
①进口商开立信用证
②出口商审证并接受
③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险
④相关后续事宜(退税核销等)
⑤办理出口报关手续
⑥出口商发装船通知给进口商
⑦出口商交单议付，进口商付款赎单
⑧货物到后，换取提货单
⑨进口报检报关，缴税，提货
卖方还盘范文第26篇
外贸英语：报盘和还盘offer(2)
my offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
we have received offers recently, most of which are below 100 . dollars.
我们最近的报价大多数都在100美圆以下。
moreover, we've kept the price close to the costs of production.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
i think the price we offered you last week is the best one.
相信我上周的报价是最好的`。
no other buyers have bid higher than this price.
没有别的买主的出价高于此价。
the price you offered is above previous prices.
你方报价高于上次。
it was a higher price than we offered to other suppliers.
此价格比我们给其他供货人的出价要高。
we can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
i'm afraid i don't find your price competitive at all.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
Let me make you a special offer.
好吧，我给你一个特别优惠价。
we'll give you the preference of our offer.
我们将优先向你们报盘。
i should have thought my offer was reasonable.
我本以为我的报价是合理的。
You'll see that our offer compares favorably with the quotations you can get elsewhere.
你会发现我们的报价比别处要便宜。
this offer is based on an expanding market and is competitive.
此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
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卖方还盘范文第27篇
Counteroffer还盘(2)
L:thisisourrock-bottomprice,mr.Li.nofurtherconcessioncanbemadeinthatrespect.
p:ifthat'sthecase,there'shardlyanyneedforfurtherdiscussion.
wemightaswellcallthewholedealoff.
L:whatimeanisthatwe'llneverbeabletocomedowntothepriceyouname.thegapistoogreat.
p:ithinkitunwiseforeitherofustoinsistonhisownprice.
L:Howaboutmeetingeachotherhalfway?eachwillmakeafurtherconcessionsothatbusinesscanbeconcluded.
p:whatisyourproposal?
Counteroffer还盘(3)
p:mr.Li,i'manxioustoknowaboutyouroffer.
L:well,we'vebeenholdingitforyou,mr.peter.Hereitis.500casesofBlacktea,at…perkg,CiFLiverpool.ShipmentwillbeinJuly.
p:that'sahighprice!it'sdifficulttomakeanysales.
L:i'mrathersurprisedtohearyousaythat,mr.peter.YouknowthepriceofBlackteahasgoneupsincelastyear.ourscomparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.
p:i'mafraidican'tagreewithyouthere.indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.
L:ah,buteverybodyintheteatradeknowsthatChina'sblackteaisoftopquality.Consideringthequality,ishouldsaythepriceisreasonable.
p:nodoubtyoursisofahighquality,butstill,thereiskeencompetitionintheseamarket.iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.
L:Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforitself.Fewotherbrandsofteacancomparewithoursforflavorandcolor.
p:Butibelievewe'llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.
L:tobefrankwithyou,ifitweren'tforourgoodrelations,we'dhardlybewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
p:allright.inordertogetthebusiness,iaccept.
L:i'mgladthatwe'vecometoterms.
p:nowaboutthequality.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases,whichithinkisnotenough.Lastyearwesold700cases,andi'msureicandobetterthisyear.ihopeyoucanoffermeatleast800cases.
L:Becauseoftherapidgrowthofbothourdomesticandforeignmarkets,ourproductionhasn'tbeenabletokeepupwiththedemand.500casesarethebesticanofferyouatpresent.
p:isee.Butifidon'tseetomymarket,mycustomerswillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.
L:Sorry,idon'tthinkwecanofferyoumorethan500casesthisyear.asamatterofafact,wehavemadeaspecialefforttogeteventhese500casesforyou.
p:allright.we'lltakethe500casesthistime.Butidohopeyoucouldsupplymorenexttime.
L:we'llseeifwecandobetternextyear.
Counteroffer还盘(4)
L:mr.peter,let'shaveyourfirmoffernow.
p:Gladly.Here'souroffer,310Francsperton,FoBmarseilles.Youwillnoticethequotationismuchlowerthanthecurrentmarketprice.
L:i'mafraididisagreewithyouthere.wehavequotationsfromotherssourcestoo.and,asyouwellknow,wemainlyrelyonourownresources.ourownchemicalindustryhasexpandedrapidly.weimportacertainamountofchemicalfertilizeronlywhenthepriceisreasonable.
p:well,then,what'syourideaofacompetitiveprice?
L:aswedobusinessonthebasisofmutualbenefit,isuggestsomewherearound270FrenchFrancspermetrictonFoBmarseilles.
p:i'msorrythedifferencebetweenourpriceandyourcounterofferistoowide.it'simpossibleforustoentertainyourcounteroffer,i'mafraid.
L:mr.peter,younodoubthavewidecontacts.idon'tthinkihavetostressthatourcounterofferiswellfounded.itisinlinewiththeinternationalmarket.
p:idon'tseehowicanpullthisbusinessthrough.,let'smeeteachotherhalfway.mutualeffortswouldcarryusastepforward.
L:now,mr.peter,whatwehavegivenisafaireprice.
p:well,how'sthis?wetakethepriceyouoffered,providedyoutakethequalityweoffered.
L:wouldn'titbebettertosettleonthepricefirstbeforegoingontothequantity?ifyouacceptourcounteroffer,we'lladviseourenduserstobuyfromyou.
p:thenperhapsyoucouldgivemearoughideaoftheamountneeded?
L:it'llbesomewherearound50,000tons.
p:allright,mr.Li,asatokenoffriendship,weacceptyourcounterofferforammoniumsulphatefor50,000tons,at270FrenchFrancspermetrictonFoBmarseilles.
L:i'mgladwehavebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.
p:iappreciateyoureffortsandcooperationandhopethatthiswillbetheforerunnerofothertransactionsinfuture.
卖方还盘范文第28篇
1.generalinquiry一般询盘
2.specificinquiry具体询盘
3.dealer商人
4.quotation报价
5.salesdepartment销售部
6.purchase购买
7.enquiry询价
8.quote开价
9.sample样品
10.along-termcontractt长期合同
11.discount折扣
12.grant批准
13.tomakeaninquiryforsth对某物询价
14.tokeeptheinquiryonfile把询价记录在卷
15.toinquiryforsth对某物询价
16.toinquiryaboutsth询问某事
17.process加工
18.guarantee,guarantor保证,保证人
19.delivery交货
20.portofdelivery交货港
21.timeofdelivery交货期
22.promptdelivery即期交货
23.toeffectdelivery办理交货
24.tomakedelivery办理交货
25.topostponedelivery推迟交货