打折促销篇1
促销实质又是实现转化率的一个办法，特别是在决定顾客临门一脚时，作用相当大。营销专家科特勒曾说过“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，可见打折促销的影响很大，是决定顾客临门一脚的重要门槛。
可是，顾客对常规促销麻木了怎么办？能不能不这么简单粗暴？促销能不能也让人觉得好玩、有趣？
办法一：
大家会记得康师傅的一个促销广告：红烧牛肉面全新升级，更厚的面饼，更大的牛肉，配合香浓的汤汁，价格仍然只有5元。
这其实是变相的降价，感出来的却是“加量不加价”。
办法二：
上文中笔者对朋友想进行茶饮料促销，本来想采用第二杯半价或买一送一的方法。笔者给出建议：一元换购。
什么叫一元换购？活动期间，可以用一元买到几十元的东西。
“哇，好划算”不少顾客都会惊叹觉得占了大便宜。
这就对了，促销就是要让顾客有占了便宜的感觉。
如果这个便宜大，更好。
如果让顾客觉得是通过战胜你占到便宜，就更好。
你会发现很多地方都会一元换购，商家在乎这一块钱么？为什么就不白送呢？
送你的，是意外之得。
花一元买来的，是占了大便宜。
比起意外之得，顾客更看重是否占了便宜。
意外之得是惊喜，是没通过自己劳动所得，免费的也就不会太珍惜。
便宜之得是欢喜，是以小搏大的成就感。
办法三：
朋友一家餐厅想增加顾客的消费频次，开展了会员卡充值活动。顾客按消费四倍充值免当餐费用，就是如果消费200元，会员充值800元，免200元。这叫充值免单。实质打了75折，顾客充值后，相当于套牢顾客产生长久消费。
如何和语义效应综合运用效果更好：
顾客吃完饭结账，消费200元。“这顿饭你有机会可以免费，我们今天有个充值免单活动。您只要充值800元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。全额免单？这是莫大的优惠啊！你想不到这是打折，但其本质，就是买800元，便宜200元，打了75折。
办法四：
“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。这是低价高购。
办法五：
“这件衣服能不能更便宜点？”真的不能再便宜了。这样吧，我再送你点新品小样吧？我再送你一张现金折扣券吧？这些都叫赠而不折。它不会折损产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
办法六：
一个餐厅搞了个掷骰子游戏，出现1个6，打九折；出现2个6，打八折，出现3个6，免单。
这叫游戏促销，通过游戏参与，让顾客有赌的心态，以无损失搏得大收益。通过玩游戏，给顾客意外之得，也吸引下次再来，说不定能搏个免单呢。
实质上，一个6的概率只有16%，二个6的概率只有3%，三个6的概念只有千分之五。而顾客肯定愿意搏一下。
其实顾客所得如上分析概率不高，得不到会参与度会变低，顾客参与度小，促销会失去意义。
还有办法啊，你可以对没中的顾客，分发5元或30元现金券，作为安慰。让顾客有所得，又有了下次来消费的理由。
办法七：
点了一份鱼，可以和服务员玩石头剪刀布的游戏，赢一次打一折，玩了10次，赢了7次，打了3折。大家都很开心，通过游戏赢得了3折。其实只是一条鱼打折，又不是全餐打折。可是大家觉得又好玩又开心，还等着下次再能大战一场呢。
办法八：
打折促销篇2
11月1日，京东“顶梁柱快抢”专场家电低至4折家具3折起
经过了10月28日-31日四天的预热期后，京东“双11快抢”活动已经引起消费者的热烈关注，据了解，双11预热活动第一天，京东流量已增长30%。随后(11月1日-2日)而来的的“顶梁柱快抢”专场，京东以男性用户为营销对象，推出了家电全场低至4折、家具全场低至3折的重磅促销活动。其中，更有众多明星单品以超低价格回馈广大用户，如原价3999元的39英寸4K智能云电视仅售3333元，原价1980元的飞利浦迷你组合音响降至799元，原价3099元的松下滚筒洗衣机只卖1988元……
值得关注的是，作为此次“顶梁柱快抢”专场的主力商品，家电品类更是全面执行“30天价格保护30天包退180天包换”的服务承诺，让在京东购买家电的消费者，不仅可以摆脱购买家电时价格不稳定造成的困扰，还可以享受到超出国家三包规定标准的更为优质的服务承诺。
在“顶梁柱快抢专场”之后，京东还将在11月3日特意为广大女性朋友们定制推出“贤内助快抢”专场，满足“贤妻良母”的购物欲望。在这里，童装玩具不仅全部起步价为3折，奶粉尿裤等高价易耗品也同样是5折封顶，而追求人气母婴产品的贤内助们，也绝对可以在3折的母婴爆品中获得最满意的选择。
打折促销篇3
创意女装促销活动方案一
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
创意女装促销活动方案二
1、结合店铺情况加大促销力度
促销的方式有很多种，大致包括打折促销、主题促销、积分促销、限时抢购等。不过店家在运用这些促销方式之前，一定要结合店铺实际情况和消费群体来制定。最重要的一点就是，店主在促销的时候要抓住消费者贪便宜的心理，让促销活动的力度大一点，再大一点。这样不仅能够让消费者对自己的店铺印象深刻，同时还能快速打开市场。
2、把握好促销时间和促销主题
关于女装店促销时间，每个人的说法都不一样。不过通用的时间大抵是节假日前后，因为这种时间段也是消费者最活跃的时候。促销主题方面，则根据不同的节日和假期，或者根据自己想采用的促销方式，有针对性的制定促销主题。有人用扯虎皮做大旗来形容女装店促销，这样可以淡化促销的商业化，让促销活动更接近消费者。
3、三种常见的女装店促销方案
a、开业促销
所谓开业促销，即我们常见的开店大酬宾活动。这种促销方案一般以折扣价或者买就送的方式进行。不过切忌一点，虽然开业大酬宾是最大限度的吸引消费者，但记住是开店不是清货，还是要有底限的。这样才能让顾客了解你的店铺风格和档次，留下很好的第一印象。
B、店庆促销
店庆促销是很多女装店都会使用的促销方法。因为店庆促销只在某一天举行，所以和其他女装店撞车的可能性不太大。这种促销方案大致的做法是，给活动当天每一位进店消费的顾客适当的优惠或者送一些纪念品。至于店庆促销日期的选择，不要傻乎乎地真选择店庆那天，任何一天你认为可以的假日或者周末都可以开展。
打折促销篇4
关键词：税收筹划商场促销活动
在现代的卖方市场条件下，大部分的商品供过于求的前提下，为了竞争，各商家使出浑身解数，当然，促销活动是一个很好用的招数，并且有愈演愈烈的态势，以至于我们经常看到商家提供诸如打折、买一送一、满200送50等等各种优惠条件的促销。为了达到促销的成本效益原则，考虑这些方案的综合影响是选择促销方案的有效手段。目前商品的促销活动更多体现在大型商场中，根据新修订的《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，商场年应税销售额在80万元上的应为一般纳税人，大型商场在一般情况下符合该条件，因此文章在一般纳税人的框架下就几种常见的促销手段进行分别讨论，大型商场的促销中不仅是增值税，还涉及到所得税等问题，因此文章中根据一项促销销售行为的总税负影响即自由现金流量来判断何种促销方案应为较佳选择。
一、促销的常见形式及税收规定
1.打折销售
打折销售指的是商品在销售时直接按一定折扣销售或是满一定金额一定折扣进行销售。此种促销活动，现行税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的金额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，则无论其在财务上如何处理，均不得从销售中扣减折扣。当然，前者税负较低，大多商场均采用前者。
2.销售加赠品
《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号）规定：企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入，赠品应视同销售行为缴纳增值税，并根据国税函[2002]629号，个人取得的赠品所得，应按“偶然所得”项目计征个人所得税。赠品所得为实物的，应以《中华人民共和国个人所得税法实施条例》第十条规定的方法确定应纳税所得额，计算缴纳个人所得税。税款由企业(单位)负责代扣代缴。为保证让利，商场赠送的商品应不含个人所得税，也就是说，该个人所得税最后只能由商场承担。目前更常见的“满100送20元礼品或20购物券”属于此类促销行为。
3.买商品返还现金
该销售手段主要是根据购买方的购买数量、购买金额的大小给与购买方的积分，当积分为一定数额的时候将返还多少金额，或是一定的现金抵用券下次使用。现行税法规定，销售方向购买方发放现金属于现金返利行为，其实质是一种价格上的减让，是销售方根据购货方购货量的大小从自己的销售利润中让出一定份额给购货方。虽然可以从购货方手中取得发票，列为销售费用抵减所得税，但商场的购货方均为个人，无法取得正式的发票，这一筹划渠道便也行不通。
二、促销活动形式的选择
关于这几种促销方式的选择问题，一些人已经对其进行了研究，研究结果均表明，打折销售的形式是最好的，无论是从利润还是所缴纳的税金来说都是最优的，送现金的方式是最糟糕的。但是我们可以看到，一些文章都是从案例的角度来解释的，并且修订的增值税暂行条例实施细则和新企业所得税法对税率做了调整，结果是否具有一般性结果，笔者将对此进行验证，为企业的经营策略提供一定的建议。
假设大型商场销售100元的商品，销售利润率为x％，商场购物均能取得增值税专用发票，商场的优惠条件为y％，也就是说，当y等于30时，则相当于打七折销售，100送30购物券或商品，买100返还30现金或现金抵用券。在假设销售100元的前提下（不考虑教育附加税和城建税）。
一般纳税人
1.打折销售
应缴纳的增值税=（100-y）/1.17*0.17-100(1-x％)/1.17*0.17=(x-y)/1.17*0.17
利润额=(100-y）/1.17-100（1-x％）/1.17=（x-y）/1.17
应缴所得税=（x-y）/1.17*25％
税后净利润=（x-y）/1.17*75％
自由现金流量=（x-y）/1.17*(75％-17％)=0.58*（x-y）/1.17
2.销售加赠品
所销售商品应缴纳增值税=x/1.17*0.17
赠送商品视同销售，缴纳增值税=y*x％/1.17*0.17
合并缴纳的增值税=（100+y）*x％/1.17*0.17
代扣代缴的个人所得税=y/(1-20％)*20％=0.25y
利润额=x/1.17-y*(1-x％)/1.17-0.25y=[x-y(1-x％)]/1.17-0.25y
由于赠送商品成本及顾客缴纳的个人所得税不允许税前扣除，应缴纳的企业所得税=x/1.17*25％=0.25x/1.17
税后净利润=[x-y(1-x％)]/1.17-0.25y-0.25x/1.17=[0.75x-y*(1-x％)]/1.17-0.25y
自由现金流量=[0.75x-y*(1-x％)]/1.17-0.25y-（100+y）*x％/1.17*0.17
=(0.58x+0.83xy％-1.2925y)/1.17
3.买商品返还现金
缴纳的增值税=x/1.17*0.17
代扣代缴的个人所得税=y/(1-20％)*20％=0.25y
应缴企业所得税=x/1.17*25％=0.25x/1.17
税后净利润=x/1.17-0.25x/1.17-y-0.25y=0.75x/1.17-1.25y
自由现金流量=0.75*x/1.17-1.25y-x/1.17*0.17=(0.58x-1.4625y)/1.17
4.促销形式的选择
因此，在这三种形式的选择，关键是考察三种形式自由现金流量的多少。
（1）第一方案和第二方案
0.58*（x-y）/1.17=(0.58x+0.83xy％-1.2925y)/1.17
0.7125y=0.83y*x％x=85.84
所以，当y>0，x<85.84时，第一方案优于第二方案，在商品流通行业，这么高的销售利润率对一般的商品是合适的，即打折销售在大型商场中对大部分商品是优于销售加赠品的，商家尽量选择打折销售，并具有一般性结论。
（2）第一方案和第三方案
第一方案的自由现金流量的表达式是0.58*（x-y）/1.17，第三方案的自由现金流量的表达式是(0.58x-1.4625y)/1.17，因此打折销售的自由现金流量恒大于返还现金的自由现金流量，打折销售是优先选择的。
（3）第二方案和第三方案
(0.58x+0.83xy％-1.2925y)/1.17＝(0.58x-1.4625y)/1.17
0.83y*x％=-0.17yx=-20.48
当y>0，x>20.48时，赠品销售在一般情况下是优于现金返利的，除非企业在特殊的情况下，如退出某一市场，转向其它的行业或产品销售；或是清算的情况下，商品急于脱手才不得不亏本销售。
因此，综上所述，同其他人的案例结果一样，在正常的经营中，无论商家所给予的优惠为多少，商品的销售利润率为多少，其结果并不会有所差别，即打折销售的选择是最优的，返还现金的选择最次，如果商场的规模较小，属于小规模纳税人，用同样的方法计算，在y>0，x>56.75时，打折销售要优于赠品销售，这个可能是因为一般纳税人进项抵扣的差别上，实际经营中也具有较好的实用性，因此该结果具有一般性。另外对于商场所提供的抵扣券和现金抵用券只能在以后的购买行为中使用，差别在于会减少一定的货币时间价值，对结论的影响不大。因此商场在有效地增加销售的同时，打折销售所带来税负影响是最有利的。
参考文献：
[1]杨晓萌:企业销售中的税收筹划问题[j].经济论坛，2005，（23）：100-101
[2]周仁仪:零售商场打折馈赠促销的税务筹划[j].财会月刊，2005，（06）：54
[3]李晖:商业零售企业促销活动中的税收筹划[j].商场现代化，2006，（17）：18-19
[4]盖地:企业税务筹划理论与实务[m].大连：东北财经大学出版社，2005
打折促销篇5
关键词:促销;返券;经营者;消费者
返券促销风始于20世纪90年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战,庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注,全国各大商场都趋之若鹜。几年过去了,中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈,正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销,对直接打折等促销手段却付之一哂。直接打折和返券哪个对商家更为有利?本文从经济学的视角对这种现象的解读可能更接近事件的本质。
一、返券对消费者的利益影响
大额的促销对消费者来说始终是种诱惑。接受调查的假日购物者也持这样的观点:假日逛商场并不是因为缺什么东西,而是想趁促销玩玩逛逛,哪儿热闹去哪儿,顺便“淘换”点既便宜又实用的东西。商家打折促销的条文太花哨,很难琢磨明白,所以不如返券更实在。于是各大商场挖空心思、巧立名目借着“黄金周”、“店庆”、“购物节”出来造势,你“满200返70”,我“满300返100”,此消彼长的返券大战似乎使消费者“渔翁得利”。值得注意的是商家再怎么优惠,在大多数情况下,消费者享受到的折扣是6到8折。
拿一些商场的购物满百送礼券的活动来讲,表面上看起来很优惠、赠券力度大,其实就是在玩数字游戏。比如,满200元返80元,最大折扣为7.1折,满200元返100元,最大折扣为6.7折,而返券数额与消费数额相同的则最大折扣为5折,如满100元返100元,满200元返200元等等。同理,在“满100送20”时“比如消费者正好买100元的东西,则享受8折优惠,如果有零头则不到9折。也就是说,消费者享受的折扣是从8折到9折。至于满100送30享受的折扣是7到8.5折。满100送40”享受的折扣是6到8折。“满100送50”,享受的折扣是从5折到7.5折。
而在现实中,消费者很少能得到这样高的折扣,因为大多数商品并非都是80元、100元或是200元的整倍数。据了解,商家在设置商品价格的时候,往往将价格标成99、999、989等,粗心的消费者一看百位数,感觉价格不很高,实际已经接近了难以接受的高价位。例如,一件毛衣如果标价601元,您一定觉得昂贵得无法接受,可是如果标价为599元,不认真思考,还觉得一下子降了一格,事实上,只是便宜了2元。
某商场曾把促销返券力度达到满300返400,据了解,这是返券力度最大的一次。以买两件衣服为例,一件实价购买,另一件使用赠券购买,计算一下折扣到底有多少。会出现以下几种情况:
(1)你能正好在该商场找到价值300元的商品买下,获得400元返券后,又正好买到400元的商品,则你所享受的折扣为,300/(300+400)=4.2,达到最优惠的程度,为4.2折。但是这种情况几乎是不可能出现的。
可能性:
(2)寻找可能出现的最优惠的产品组合,一件长裤389元,一件外套499元。购买长裤后正好得到返券400,使用返券购买外套时,还需要补交差额99元。那么此次消费两件衣服花费389+99=488元,那么享受的折扣为488/(389+499)=5.5,此次参加返券消费享受的折扣约为5.5折。
可能性:
(3)看中一件棉风衣,标价为580元,一件毛衣,标价为489元。如果购买毛衣,获得400元返券,再购买风衣,补交180元,此次消费两件衣服花费669元。享受到的折扣为669/(580+489)=6.3折。
可能性:
(4)如果在该商场看中的两件衣服,恰好都差一点获得两次返券,那么你就将遇到这个最惨的优惠幅度了。例如一条品牌牛仔裤与牛仔夹克标价均为599元。那么买任何一件,都是差一元获得两次返券。花费599元购买了牛仔裤后,获得返券400元,用返券购买牛仔夹克,补交199元,此次消费两件衣服花费798元。享受的折扣为798/(599+599)=6.7折。
可能性:
以上计算是以两件产品,低价产品实价购买,高价产品赠券购买,但是如果你正好反过来,即高价商品实价购买后,获得的赠券可能远高于低价商品,那么你就面临两个选择,其一就是用高额的赠券购买低价商品,而商场规定赠券不找零;其二,再去选择其他商品来拼凑价钱,使得赠券刚好用完。“非常抱歉,本柜台恕不参加活动”,这样的提示也是返券活动的意外情况,有很多时候,实价消费哪里都可以,但是使用赠券消费却步步受阻。此外,一个商场往往有几种送券的金额,但是不同金额的返券是不能相加在一起使用的。其实在商家不搞返券促销活动时,很多品牌也都打折销售,而当商场统一进行返券促销时,单个品牌的打折可能结束,也就是说你需要按照原价购买商品,在这种情况下,也许你参加返券获得的折扣还远达不到该品牌原先的折扣,这就需要你看中商品后对多个商家进行比较,并精心计算各种活动的得与失。
从中可以看出,为了赢利经营者以买100赠100或以更大的比例进行的返券销售,最终目的是诱使消费者误买误购。待消费者冷静下来细思考或与其他卖场价格相比较,才感到已上当受骗。究其原因:一是锁定消费者。使消费者为获得返券而不情愿地购买商品或接受服务。二是锁定消费范围。凡是返券促销都是由经销商划定范围,消费者只可在其规定的范围内选购,使其选择权受到不同程度的限制。三是锁定购买时间。返券销售所返购物券的使用时间是受限制的,只能在其规定的时限之内消费完,过期作废。对此,消费者一时难以看透,购买的却不是当时所需要的,只是图便宜,无奈上当。
二、返券对经营者的影响
有专家算了这么一笔账,以服装类产品为例,它的生产成本约是零售价的30%;中间的流通成本,包括商场的人工工资,应缴税款等占到了零售价的35%。也就是说,如果商品的零售价格降到7折以下,供货商就有可能亏本。如果换成返券,全场买100返60就是底线了。既然是这样,在目前百货业毛利率本来就不高的情况下,为什么还会有商家热衷于返券这种促销手段,而且返券的力度也是一家比一家大呢?
某商场公关部的负责人说,搞“返券促销”,就是为了增加商场的销售额,通过消费者不断使用手中获得的赠券,把销售滚动起来。所以商家都会不约而同地提出约束条件,如“不兑现金”、“不找零”。他还说,如果消费者花100元拿了50元赠券,只买1元的商品,要求找现金,很显然商家原本可能得到的150元的流水,变成了只有101元,商家是不会做赔本买卖的。同样原因,不找同等值的“赠券”,也是为了刺激消费者在商场内增加更多的消费额度。
专家表示,商场实际上以合适的利润在销售商品,而消费者又在强大的广告攻势下卷入了不停购买的旋涡,这才是返券促销的赢利之道。据业内人士透露,很多打折和返券力度极大的商品,往往是过季或样式过时的库底商品。商家为了减少损失,才赶在节假日期间购买高峰期进行促销。此外,商场还可以通过几方面的秘密手段获得很大的利润。一是售价上扬。对于返券活动前先提价的行为,供货商和商场是心照不宣的。二是限制参加返券活动的品牌,并控制参加活动商品的销售量。因为消费者的优惠一般由商场和供货商各承担一部分。对于大的品牌,商场会承担多一些,对小品牌,商场会要求供货商承担多一些。因此在促销活动中大品牌卖得越好,商场的损失也就越大,因此很多商场在搞活动前会主动要求一些大品牌不要参加活动,而让利润大的、销路不好的产品楼层去消化所返的券。三是不及时返回供应商的货款。曾经有人算过一笔账,如果按1%～2%的扣点算利,只要商场延长占压供货商的货款一个月,就是一两百万元的进账。四是偷税漏税。现在商场上缴的利税是17%,如果一些不法商场利用一些手段避税,比如顾客用返券消费的部分不纳税,这就是很大的一块儿利润,完全可以达到赢利的目的。更重要的是,与打折相比,返券可以永无休止地“套住”消费者,这样就可以形成顺畅的现金流。超级秘书网
三、如何理性看待返券
专家指出,打折返券在学术上叫做“利诱性销售行为”。利诱性销售作为一种竞争手段,可以促使经营者降低成本,提高服务质量,给消费者带来实惠,进而活跃市场,促进消费。因此从某种程度上讲,有着积极有益的一面。但不正当的利诱性销售行为———比如谎称有奖而实际无奖的有奖销售行为,为了处理滞销的质次价高商品而以其他额外利益来转移消费者的注意力,为排挤竞争对手,在出售自己商品或服务时附以额外的巨额利益,从而使消费者优先选择购买其商品或服务———则违反了诚实信用原则,严重侵犯了消费者的合法权益。它排斥了竞争,违背了市场交易的基本原则,最终将扰乱正常的市场竞争秩序,影响消费者的合法权益。
商家所返的券究竟属于有价证券还是赠品性质,在法学界和经济界都无统一认识,使得返券的一些使用限制是否合法也存在争议。比如持券消费不找零,如果按有价证券看待,就有悖于等价交易的原则;但如果作为赠品来看,商家只要明示了使用规则,消费者同意接受,使用返券就应视为认同。但从我国现实的情况来看,确实也存在着有效供给不足,有效的商品、有效的服务都存在不足。中国消费者协会在经过广泛的调查后,总结出了目前个别商场返券活动存在的四大陷阱:一是欺诈消费者。比如返券多、诱惑大,虚高标价,游戏规则不透明等。二是偷税漏税。一些打折促销力度超过正常商家底线的商场,为了获取利润采用避税的手段,造成了偷税漏税。三是返券商品质量差,三包责任不承担。四是欺诈股民。有很多上市公司的商场,他们之所以举办力度很大的促销活动就是为了吸引更多的消费者,用虚假繁荣的购物景象来收买股民。如此多问题的返券风波再次说明了我国市场还不成熟,消费者还不成熟。而消费者的不理性更加重了市场秩序的混乱。
曾有商场经理向专家讨要国外促销招数,一位专家这样回答:国外已有的促销招数,我们都有了#国外没有的促销招数,我们也有了。因为国外对促销活动有着比我国更为严厉的法律限制。
比如,西欧许多国家法律规定零售企业必须遵守相同的营业时间,以创造平等竞争的环境。如此说来,北京某商场曾经引以为荣的连续60小时不关门促销在有些国家便是违法的。有专家说,西方国家前后经历的八次零售业革命,跨越了近150年的时间,而我国同样的变革仅在最近三五年内就全部完成了。比如促销手段从有奖销售、还本销售、优惠券以及这几年的打折返券热潮就是一例。有人把返券这种基本上不需投入,效果直接的低成本称之为“简单低成本”,那种通过对业务模式创新、流程优化、提高员工技能和能动性而达到的低成本,需要持续的投入和改进,称为“系统性的低成本”。而中国企业和沃尔玛这类外资零售商的最大分别,就是简单低成本和系统低成本的分别。如今外资零售的到来使得他们在国内与我们展开面对面的竞争,从这个角度讲国际竞争已经国内化了。显见与外资相比,国内商家在竞争方式上落后了不少。那么今后商家的竞争应该按照什么规则呢?显然,不是按照我们的规则,而应该按照国际游戏规则。那就是应实行绿色营销,促使我们的市场交易行为和销售行为的规范化、国际化,把自己商品的进价、毛利率甚至能赚多少钱都明示给消费者。此外,商家还要从增强自身的力量考虑,要以人才竞争为核心,以服务竞争为内容,以企业的形象为条件,开展全方位的、立体式的市场竞争,这样才能提高我们整体市场的水平,才能够彻底改变我们的面貌。人类的商业史证明降价促销确有其效。“返券”是一匹烈马,只有驯服得当,才能用其所长,避其所短。
中国的经营者需要在守法和创新的方向上开拓道路,规范行为。具体而言要做到:
第一,促销不是为了挤垮对手,而是为了回报消费者,或者处理换季商品。
第二,打折不能违法,不能假打折。西方许多国家对大减价的商品有大体一致的要求,即过时的、陈旧的、尺码不全的、季节之末没能卖掉的。大减价时必须标出原价(商品在大减价前30天的最低售价)和现价。
第三,什么时候打折并非随心所欲。频度过高减价将会失效。日本商工会议所研究后认为,百货商店大减价有三个时机,一是年末或是节日需求量增加的时候;二是处理积压商品,一般选择季节终了时;三是把平常由于顾客照顾所得利益的一部分,归还给顾客。大减价的意义在于调整商品结构的不平衡,而不单是为了增加销售。
第四,注意打折的范围与幅度。全部商品都打折最易产生轰动效应,但必须预先进行效益对比分析。如果将众所周知品牌商品的价格降低,其他明确标明维持原价,同样可带动全商店销售。此外,零售专家研究证实,打折率低于20%,一般起不到促销效果;打折率超过50%会给人质量次劣的感觉。因此,打折幅度在5～8折为宜。
消费者要正确地赠券消费需做到:
第一,先多方咨询,广泛阅读广告,详细地了解各大商场的促销活动情况。
第二,消费前先问清楚促销的全部内容,而且要在了解商家的促销手段之后再选择是否参与此次促销活动。
第三,计划好自己需要购买的东西。在商场内找到全部要买的东西,然后确定购买顺序,不要看一件买一件。
打折促销篇6
除了降价促销这些传统的噱头之外，有些大型商场的服装专柜更是打出“爱国”的文化牌以期激发消费者的购买热情。更有甚者，不少新上市的品牌秋装也破天荒开始降价打折销售，降价幅度也十分惊人，有效激发了广大消费者，尤其是女性消费者的“扫货”热情。
双节商家促销花样多消费者低价狂购物
中秋国庆双节期间，记者走访威海市的大型商场、超市发现，今年长假期间，促销商品当中折扣幅度最猛的就是秋装服饰。不仅7折、6折这些常见的打折幅度随处可见，部分品牌的产品甚至还打出了令人咋舌的4.8折、3折，大有将价格战打到底的气势。
“由于今年中秋节和国庆节连在一起，所以与往年相比商场少了一个促销的机会，部分服装批发市场也趁国庆中秋双节之机打折出售，这更进一步刺激了秋装最末端的销售价格下降。整体而言，今年的国庆中秋双节注定是秋装销售的旺季。”银座商厦销售部经理张先生接受记者采访时介绍说，与往年相比，今年的国庆中秋双节期间各大商场的竞争更是激烈，再加上网购也越来越瓜分市场，各类专卖店铺为了吸引消费者购买，价格战在所难免，尤其是服装类的价格“跳水”幅度最明显。
就记者走访的几家百货商场秋装产品的销售情况来看，诸如艾格、me&CitY、onLY、依恋等直营服装品牌的部分服装价格下降最显著，已经跳水至2～3折。送券返现金、网购包邮、送大礼包等种类繁多的促销手段以及超低的折扣让平时嫌价格过高望而却步的消费者蠢蠢欲动，抓紧时机即刻让心动与行动同步。大部分知名品牌专柜均在双节期间增加了换季、打折和特价服装架。部分服装品牌及款型的超低折扣只维持在数小时之内，例如只限定“十一”当天下午2～5时这3小时内购买才有效，过了时效恢复原价。这样的促销策略极大地刺激了消费者的临时购买行为，很多品牌在降价幅度最低的时间段内都出现了排长龙等待购买的热况。
“今年一整年，服装行业的销售都不理想，很多品牌都想抓住这个促销的时机重振销售业绩，吸引更多的潜在客户购买，因此才会将部分新上市的款式也打出7～8折的价格出售，有的甚至低至4折。其实新款商品上架便打折的现象并不常见，这次很多品牌冒险这样做，虽然有赔本的风险，但也确实达到了制造人气的效果。品牌制造商也是希望通过这一次大规模的促销，从而吸引消费者前来购物。对于消费者而言，选择在这个时间段购买服装，显然是非常合适的。”张先生告诉记者。
事实上，为迎双节而热情高涨的并不单是商家促销打折的阵势，很多消费者也将憋了近半年的购物热情在难得的长假期间尽情释放了出来。在班尼路专卖店负责销售的李小姐告诉记者，难得的超低折扣确实让他们的服装在短期内制造了销售热潮。一部分款式出现了脱销的现象，尤其是白色、黑色、米色等基础色系的服装，特别受到上班族的青睐。李小姐指着一件标注新款上市的米色风衣告诉记者：“这个款式是9月末新推出的，这次双节期间7折出售，卖得非常理想，我们这里就剩这一件m码的了，其他分店也没有存货。”就在记者和李小姐聊天之际，那件断码的服装也被一位消费者买走。这位消费者告诉记者：“我看衣服很重眼缘。平时偶尔也去些小店淘衣服，但是很难腾出这么长时间专门逛街买衣服，这次放假，当然要逛个够。这件衣服展示出来效果不错，尺码也刚刚合适。而且这个款式和颜色，上班能穿，下班后也能穿，真是相当的实用。况且现在这么低折扣，当然不能错失良机了！”
价格“大跳水”背后的“去库存”压力之殇
虽然在双节期间，秋装的打折销售热情高涨，部分消费者的购物欲望也得到了很好的满足，但是，一些不和谐的声音也在此时期内涌现了出来。威海孙家疃的王女士中秋节当天在步行街以3折的超低折扣价格买了一条Bluejeans品牌的牛仔裤，当时导购告诉她这是新款上市，只在中秋当天卖3折，第二天就会恢复原价销售。由于王女士对这个牌子不熟悉，在导购的“诱导”下也觉得十分划算就当场付款购买了这件牛仔裤。十一当天，王女士穿着新买的牛仔裤和同学聚会，被同学告知这款裤子并非新款，而是3年前的旧款，现在的原价和王女士购买时打了3折的价格相差无几。像王女士这样在国庆中秋双节购物反而“赚”得一肚子气的消费者并非个案。据大河网报道，十一当天在南京上班的梁先生购买了H&m专卖店在搞活动限时降价促销的两件背心，回家后发现质量问题，找商家理论，要求对方赔偿并道歉。然而对方却拒不道歉，而且告知梁先生“节庆打折的服装，质量问题本店概不负责”。
对于今年中秋、国庆双节期间秋装价格“大跳水”以及相伴的服装质量问题，记者电话采访了河南纺织协会相关负责人。该负责人告诉记者，事实上，今年双节期间服装整体价格“大跳水”的趋势与服装行业本身的高库存现状关系密切，很多厂商都是希望借此契机迅速消化库存回流资金。其实，库存问题一直是纺织服装行业发展的一个瓶颈，尤其是近两年，库存问题已经成为制约行业发展的关键因素。当前纺织服装产业链在库存管理上采取的是销售终端自行订货、补货、消化库存的管理模式，从而导致很多销售终端手里积压的存货数量偏大，影响资金流动，无论是纺织厂、服装厂还是零售商都非常谨慎，只能趁着节假日大力促销来消化现有库存。“目前这已经进入了一个恶性循环怪圈，后金融危机余温未尽，欧债危机又再次威胁，纺织服装市场很多原本囤积外销的产品被迫转内销，这给国内的服装销售带来更大的压力。这样的情势下，难免很多小型生产商或销售商牺牲了产品质量来趁双节服装销售之火来打劫，想要急功近利地挽回颓势。这样的行为无疑是短视和不可取的，治标不治本。短期内虽然赢得了销售的表面繁荣，实际上却无形中损坏了品牌本身的形象，使得消费者对品牌失去信任感。”该负责人有些担忧地告诉记者。
打折促销篇7
[关键词]打折销售；返券销售；返现销售；纳税筹划；视同销售
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2014.17.003
[中图分类号]F230[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2014）17-0005-02
商场为了扩大销售，赚取利润往往采取不同的促销方式。目前常用的促销方式有附送赠品、返券、返现金、有奖销售、限时抢购、打折销售等。在这些促销方式激励下，消费者趋之若鹜，商场在获得了巨大收入的同时也增加了销售成本及销售费用，所以在竞争愈演愈烈的环境下，商场的利润空间在不断缩小，为了保证商场的利润，在促销的同时应控制销售费用。销售费用的影响因素有很多，如宣传费用、职工的加班工资、税金支出、管理费用等，在此仅对不同促销方式所带来的税金支出进行纳税筹划，若筹划得当，商场的利润则会增加。本文就打折销售、返券、返现金这3种促销手段从消费者的喜好程度和商场的税后利润两个方面进行纳税筹划。
13种促销方式及其涉税情况
1.1打折销售
打折销售即折扣销售，是为了促销而给予顾客的一种价格折让，购销双方对于折扣额均不作账务处理，所以商场应当按照实际收到的销售额来确认应税收入，计征企业所得税，并且当折扣额和销售额在同一张发票上注明时，按照扣除折扣额之后的销售额即实际收到的销售额来计征增值税。若折扣额和销售额未在同一张发票上注明，不论财务上如何处理，都不得从销售额中减除折扣额，即应按照未扣除折旧额的销售额计征增值税。
1.2返券销售
返券销售是当顾客购买量达到一定金额的情况下，返给顾客一定价值的购物券，购物券可以在一定期限内充当现金用来在商场内购物，过期或有结余都不能换取现金，所以在使用购物券时，顾客要进行一定的规划和计算才能更合适，不会造成一定的浪费，这种促销方式对顾客来说相对较为麻烦。返还的购物券相当于商场赠送了顾客一定价值量的商品，返券销售属于一种变相的“买一赠一”的销售方式，按照国税函[2008]875号文的规定：采用“买一赠一”等组合方式销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入，计征增值税。也就是说消费者用所返还的购物券购物时，商场不再计征增值税，并且商场销售的商品和“赠送”商品的进项税额是允许扣除的。与此同时顾客获得的购物券属于偶然所得，商场应为其代扣代缴个人所得税，虽说是代扣代缴，但在这种促销情况下，商场不可能再额外收取顾客的个人所得税金，所以实际上是由商场来承担这部分个人所得税的，而顾客收到的购物券是税后净所得。
1.3返现金销售
返现金销售即当顾客购买量达到一定金额的情况下，返还一定的现金。这种返现销售为减少不必要的程序，在销售单据上已把应返还的现金单独列示，直接从消费者的购物款中扣除了，即将应返的现金直接冲减货款，按扣除所返现金后的金额收取货款。所返还的现金对于顾客来说也属于偶然所得，商场也应为其代缴个人所得税，该税负实际由商场承担。
23种销售方式下商场纳税情况的分析计算
在大型商场内产品种类繁多，不同产品购进成本的折扣不同，其在销售过程中发生的费用也会有所不同，采取的促销方式亦会有所不同。为了便于对不同促销方式纳税情况进行定量的分析，先假定商场的基本情况为：某大型商场是一般纳税人，每10000元商品的平均购进成本为4000元，则产品的平均购进成本为40%，每销售10000元商品还需要发生费用400元。
面对不同的促销方式，在商场进行利弊权衡的同时，消费者也会选择最优的方案，在不同促销方式的商品都可以相互替代的情况下，为了便于进行定性和定量的分析，先假定商场的销售部门设计了3套促销方案：一是全场商品打六折；二是购货满200元送120元的购物券；三是购物满200元返还60元的现金。上述售价和购货成本均为含税价，增值税税率为17%，所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值10000元商品，问哪种方案既受消费者的喜爱又使商场的税后利润最大化？现分析如下：
2.1打折销售
2.1.1增值税的分析计算
对于10000元的商品按照六折销售，则商场实际收取了6000元的货款，并且在销售发票上会同时列示销售额和折扣额，根据税法的规定在确认增值税时，折扣额4000元可扣除，即按照实际收到的6000元确认相应的销项税额，则应纳增值税额=6000/（1+17%）×17%-4000/（1+17%）×17%=290.6（元）。
2.1.2所得税的分析计算
对于折扣销售中的折扣额，购销双方在确定采购成本及销售收入时均不作反映，并且增值税不影响会计利润和应纳税所得额，所以对于商场来说折扣销售方式下应纳的企业所得税=[6000/（1+17%）-4000/（1+17%）-400]×25%=1309.4×25%=327.35（元），税后利润=1309.4-327.35=982.05（元）。
2.2返券销售
按照满200元返120元购物券的销售方式促销，感觉花200元能够买到价值320元的商品，折扣合62.5%。但是生产厂家为了增强消费者的购买欲，往往制定出“199”“398”“1299”这样的价格，所以如果购买一件标价398元的商品，这时消费者支付398元，不满400元只能得到价值120元的购物券，这时折扣合77%，但消费者作为理性经济人一般情况下会想尽办法使返还的购物券的价值最大化，在没有任何浪费的情况下，顾客购买10000元的商品，则商场最多送出6000元的购物券。
2.2.1增值税的分析计算
根据国税函[2008]875号文件的规定，商场含税的销售额应是10000元，所赠送的价值6000元的购物券不必计征增值税，但其采购时所支付的进项税额可以抵扣，所以商场应纳的增值税为=10000/（1+17%）×17%-（4000+6000×40%）/（1+17%）×17%=523.08（元）。
2.2.2所得税的分析计算
商场返还的6000元的购物券，还应该代顾客缴纳个人所得税。应代缴的个人所得税=6000/（1-20%）×20%=1500（元），作为销售费用处理；这种返券行为属于商家的赠送行为，其成本不允许在企业所得税税前扣除，应交的企业所得税=[10000/（1+17%）-4000/（1+17%）-400]×25%=4728.21×25%=1182.05（元），税后利润=4728.21-（6000×40%）/（1+17%）-1500-1182.05=-5.12（元）。
2.3返还现金
返还现金的促销方式同样也会遇到类似于返还购物券的定价问题，所以在商场销售10000元商品时，所返还的现金最多是3000元，商场按扣除应返现金后的金额7000元收取货款，折扣合70%。
2.3.1增值税的分析计算
返还现金是直接让利给消费者的一种促销方式，所返还的现金3000元作为销售费用，所以商场仍应按10000元作为销售收入。商家应缴纳的增值税为：10000/（1+17%）×17%-4000/（1+17%）×17%=871.79（元）。
2.3.2所得税的分析计算
返现同返券一样，所返还的3000元现金属于商家的赠送行为，商场还应该代顾客缴纳个人所得税。应代缴的个人所得税=3000/（1-20%）×20%=750（元），作为销售费用处理；所返的3000元也不允许在企业所得税税前扣除，商场应纳的企业所得税=[10000/（1+17%）-4000/（1+17%）-400]×25%=4728.21×25%=1182.05（元），税后利润=4728.21-3000-750-1182.05=-203.84（元）。
3结论
根据对上面3种促销方式的分析计算，把计算结果列示在表1中。
根据表1，从消费者的角度分析，3种促销方式中打折销售的折扣最低，并且该方式计算简单，比较受消费者的青睐；从商场的角度分析，3种促销方式中返还现金的折扣最高，折扣度最小，却是亏损最大的，打折销售的折扣度最高，却是利润最高的。由此可见折扣销售既受消费者的青睐又让商场获利，是这3种促销方式中最好的一种。
商场搞促销本身旨在吸引顾客，提高市场占有率，如果选择的促销方式加重了商场的税收负担，进一步增加了商场的现金流出，则会降低了商场的效益，得不偿失。所以商场在进行各种促销方式的选择时，需要考虑税收支出的影响，选择成本最低、利润最大、促销效果最好的方式，这样才能提高商场的经济效益。
主要参考文献
[1]中国注册会计师协会.税法[m].北京：经济科学出版社，2011：182-187.
打折促销篇8
目录
淘宝店铺促销活动方案：价格
淘宝店铺促销活动方案：顾客
淘宝店铺促销活动方案：促销
淘宝店铺促销活动方案：广告
淘宝店铺促销活动方案：假日
淘宝店铺促销活动方案：主题
淘宝店铺促销活动方案：店员
淘宝店铺促销活动方案：服务
淘宝店铺促销活动方案：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
淘宝店铺促销活动方案：以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
打折促销篇9
北京或是上海，总有很多“商场达人”，他们不但钱包里塞满各色会员卡，更是对如何在众多促销打折活动中找到最省钱的一家店面颇有心得。
但圣诞元旦节日前后频繁的打折促销也让他们对商品价格产生了疑惑。中国消费者协会开展的网上调查显示，有93.33％的人认为商家促销对原价和现价的标主不可信，71.93％的人认为频繁促销使人难以了解商品真实价格：80.7％的人表示返券促销使人陷入无休止的消费怪圈：G8％的人认为应对商业促销进行次数限制。
不过虽然中消协一直呼吁加强立法立规，制止打折泛滥、禁止返券式促销。但现在很多消费者还是习惯了不促销不购物，商场也是不断找点借口搞活动。在实际操作中，虽然直接返券诱惑消费者循环消费的招数已经不灵了，但商家还是变明返券为暗返券，基本不采用直接打折的做法。
早有消费者总结出打折公式：买m返n，用m(m+n)=x，算出来的这个x就是最理想的折扣价。换句话说，是这个活动的折扣理论值。购物“满200返100券”就是200／200+100=667％，要是暗返券“满200直接降100”则相当于100元买了200元的货，理想情况是打半折。不过这其中的猫腻就在“满”字上，在商场用品普遍采用“尾数定价”前提下，不借助“黄牛”拿到理想折扣几乎不可能。
所谓尾数定价就是商品一般不采用整数，绐消费者比较实惠的印象。在大商场，大部分商品都根据国外市场的经验，在尾数上采用带有弧形线条的数字，如5、8、3、6等，不给消费者刺激。容易让人接受。而不带有弧形线条的数字，如、7、4等，比较而言就不大受欢迎。在国内又因为“六六大顺”、“八发同音”这样的说法，以6和8为尾数的商品最多，尤其是88和68更是处处都是，想要凑成整数必须要多买才能如愿。
如果不愿意多买，找“黄牛党”也可以解决问题，可以按照打折公式算出理想折扣，再给“黄牛”1到3个百分点的利润，就能享受到直接打折的实惠。但要提醒购物者的是，“黄牛”对每笔生意的计算是按自己的获利数额来算的，购物额越高，出的折扣就应该越低。而且，“黄牛”是难以监管的灰色地带，也并不提倡消费者贸然去找。还有，逛商场时，最好一次性挑完所有要买的东西后再结账，尤其是计算器一定要带在身边，算到最省钱为止。如果考虑用小件商品凑数，消耗大的丝袜是最好的选择。
打折促销篇10
从12月初开始，各大商场百货以“庆双旦”为主题的促销就已经提前开始“交战”，陆续推出一系列以圣诞、元旦为主题的促销活动。记者走访了解到，眼下，很多百货商场开始改变“折扣至上”的单一模式，加入多种新颖的促销形式。在这次年底“大促”中，促销形式五花八门，商场用于抽奖的礼品也非常丰富，为了增加年底促销的现场气氛，各大商家可谓下了“重本”。
全新的装饰、丰富的现场活动、超低的折扣、诱人的奖品，商场下“重本”促销的同时，消费者们也是乐得受益。
“双节”到来商场集体换新装
从崂山商圈的丽达广场、大拇指广场，到香港中路商圈的阳光百货、麦凯乐、佳世客，再到中山商圈的百盛、国贸、悦喜客来；从李村商圈的北方国贸、利客来，到台东商圈的利群商厦、台东万达，再到奥帆商圈的海信广场、百丽广场……喜欢逛街的市民最近可能会发现，进入12月份以来，岛城的各大商场百货陆续都换上了崭新的“圣诞装”或是“双节”主题的装修和布局，商场里悬挂摆放着欢迎圣诞、元旦的各式装饰品，还在商场的显眼位置立起了又高又漂亮的圣诞树，节日氛围浓厚。
记者了解到，为了充分利用年底圣诞、元旦这两个绝佳的促销时机，大部分百货商场和购物中心在12月初就已经布置好圣诞灯饰或者装饰，给消费者充足的“预热”时间，不少商场里的圣诞树都成为消费者购物之余驻足拍照的热门“景点”。“新年新气象，换新装一是为了迎合节日氛围，打造良好的销售环境，另外也是为了吸引顾客，为年底促销做铺垫。”香港中路一家大型商场的负责人介绍说。
“下重本”促销聚拢人气
之前的“十一黄金周”或者商场店庆时，商场都会举行大力度的促销优惠活动，一度低至1到3折的折扣，着实吸引消费者的眼球。如今，年底圣诞、元旦相继到来，商家们自然不能放过这个促销的大好时机，再次祭出了打折促销这一法宝。
记者了解到，大部分商场的商品会在年底“双节大促”中打5折，或更低的折扣，最低仅为1折起，“多倍积分”也已成了促销的常用方式。商品优惠品类上，除了冬季服饰，还有珠宝和电器等。如麦凯乐青岛总店的圣诞购物狂欢季推出了“满400仅付240”的活动，相当于6折促销，消费满666元还可参与抽取ipadmini大奖，此外还有“1元起大竞拍”等活动。中山路百盛“双节”期间则推出“满298折返298/198大礼”活动，品牌羽绒服1～4折，onLY、VeRo moDa、SeLeCteD、JaCK JoneS全场5折起，此外还有积分翻倍或高倍积分等活动。
青岛利群商厦的“奇幻圣诞”活动也折扣丰富，其中流行名品满200元立减100元；化妆品满200元减40元；黄金每克减40元，铂金每克减60元，镶嵌K金满1000元至高减500元，翡翠玉器5折，银饰品7.5折；名品大促激情特卖1-～3折，保暖内衣各名牌买一送一；家电类6折起，买家电抽大奖，即开即兑还可赢“金牛”。元旦的促销活动也将不逊于圣诞。
促消费商家市民享“双赢”
除了大力度的打折促销，今年的“双节”促销还出现了很多新形式，如微博互动、二维码抽奖、延长营业时间、举办“岁末派对”等，新元素的加入让曾经只能靠“折扣至上”吸引消费者的商家门变得更加主动，通过与消费者的互动，拉近二者之间的距离，这也使得促销效果更加理想。商家通过降价促销或其他形式的活动，增加了客源，扩大了影响，同时还达到了多销盈利的效果。