鞋店广告语篇1
1、孩子的双脚在哪里最安全？在“保你“的手中保你制皮鞋。
2、美是生活基调，鞋子穿出气质。
3、久经时刻考验，成就品质经典。
4、健步如飞，飘飘然的感觉。
5、脚踏经典，享受生活。
6、时尚服务，永不止步。享受生活，超越品质，解放你的第二心脏，XX鞋业。
7、时刻让岁月变迁，唯有XX品质相伴。
8、脚踏实地，一步一个脚印，XXX品牌和您一齐证明成功的足迹。
9、每一步，跟随自我的感觉。
10、时尚女性首选鞋，走出您的t台Style。
11、欲穿名牌鞋，必穿三星牌！三星户外鞋
12、品质我保证，选取由你定。
13、感受世界的心跳，触摸大地的脉搏，与时俱进，XXX鞋业。
14、穿上它，你就会踏出一个灿烂辉煌的明天！金秋皮鞋
15、悠然自得，由你选取。
16、亲，您的每一步都与咱们息息相关！
17、时尚生活，左右你我。
18、魅力双足，简约之中彰显成熟之美。
19、历史从您进门结束，未来从您出门开始
20、合不合脚，只有穿鞋的自我知道。
21、脚登牛皮鞋，跟上新节拍！牛头牌皮鞋
22、穿出时尚，秀出光彩。
23、生活不像一双好的鞋子，鞋子好，生活好；爱生活，爱好鞋。
24、纵横天下，始于足下。
25、穿在脚上的精灵，让时尚伴我左右。有关爱的名言
26、足下风光，看齐时尚。
27、精挑细选的质量，紧随潮流的航向。
28、和鞋人生，鞋手生命。
29、与“狼“共舞！狼牌皮鞋
30、千里之行，始于足下！双星牌皮鞋
31、魅力在鞋铺，时尚在左右，爱就快行动。
32、穿百变美鞋，做百变女生！
33、悠悠自在，步步超越！中意鞋
34、尽显男子汉的风度！双星牌皮鞋
35、左右一派，时尚潮代。
36、漫步云端，追忆似水年华。
37、走出时尚，就来左右时尚。
38、美得可爱，奇得别致！花牌女鞋
39、双星伴君走天涯！双星牌皮鞋
40、左面优雅，右面自在。
41、你是风儿我是沙，缠缠绵绵走天涯。
42、穿上双星鞋，好事自然来！双星牌皮鞋
43、雨中步云，步履轻盈！步云雨鞋
44、零约束，简单自由------李宁舒适装备李宁鞋类
45、让年轻的双脚永保年轻保你制皮鞋
46、现代人的神行太保！双星牌皮鞋()
47、第一次不来是您的错，第二次不来是咱们的错
48、内联升：步步青云，步步高升内联升鞋
鞋店广告语篇2
论文摘要：广告学和语言学之间的关系不是孤立的。广告语言中包含明示语和暗示语，明示语在广告中被直截了当表达出来，而暗示语在广告中没有明确体现，它需要顾客通过正常的概念、判断和推理来推断出来。语言学家约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论既是广告中暗示语存在的语言学基础，又是对广告中的暗示语进行司法解释的有力证据，它影响、制约着商业广告的存在、发展和应用。
论文关键词：言语行为理论；广告语言；明示语；暗示语
一、约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论
上个世纪50年代，约翰·兰肖·奥斯汀提出了着名的言语行为理论，从而开辟了语用学的新领域。总体而言，奥斯汀的言语行为理论涵盖了两个方面的内容。第一方面涉及到了语言单位和其带来的意动功能，从这方面来看，语句分为施为句和表述句；第二方面涉及到了语言单位的主客体视角所导致的行为，从这方面来看，言语行为理论分为言内行为、言外行为和言后行为。言内行为是指用声音说出一切有意义话语的全过程。言外行为指由言内行为本身体现出来意图，这些意图往往是隐性的非直接的，需要听者靠自己的判断和推理来掌握。从这个意义上说，言外行为多少有“言外之意”的意思。而言后行为则指说话者在听话者身上所达到的效果，如使之高兴、使之振奋、使之发怒等等。人类的每一个话语都能全面地体现出这三个层次的行为。
奥斯汀的学生塞尔(Searle)系统地发展了奥斯汀的言语行为思想，揭示了实现言语行为的各种有效条件，阐述了言语行为的原则和分类标准，并提出了间接言语行为理论这一特殊的言语行为类型。间接言语行为理论要解决的问题有两点：(1)说话人如何通过表层文字来表达间接的“言外之意”；(2)听话人如何从说话人的表层文字中推断出其间接的“言外之意”。影响间接言语行为理解的因素是多方面的，既取决于说话人的文字结构和表达方式，又取决于听话者的知识框架、身份背景和判断推理。
举例而言，按照奥斯汀的言语行为理论，当一个孩子对妈妈说“商店里的布娃娃可好看了”的时候，这句话的言内行为是张嘴说出这11个字的发音，并通过这些发音来传达她的思想；言外行为是让她妈妈通过判断推理猜出女儿的意图——想要商店里的布娃娃，当然，这个意图女儿并没有直接说出来；言后行为则是妈妈在听到这句话后到商店里去买一个布娃娃给女儿。
二、广告及广告中的暗示语
广告是为了满足某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。在现代经济社会，广告是指以盈利为目的的语言文字、声音符号或情景短片等艺术形式的总和，商品生产者或经营者通过广告推销产品、宣传企业，从而扩大经济效益。《中华人民共和国广告法》第一章第四款规定：“广告的语言表达可以多样化，但不得含有虚假内容，不得欺骗消费者。”这就默认了广告中语言可以明着表达出来，也可以暗示地表达。绝大多数国家的《广告法》都将广告语分为明示语和暗示语。明示语即在广告中明文规定、明确表达的语言，它构成了广告的基本内容；暗示语也称隐含语，是指商家未在广告中明确表达，但买卖双方根据正常思维、判断和推理能顺利推断出来的隐性内容。暗示语和明示语一样，都具有法律意义。《中华人民共和国广告法》赋予了广告中的暗示语两个特性：确定性和法定性。确定性是指暗示语虽没有明确在广告中表达出来，但其内容是确定的，是可以通过当事人双方的判断和推理得出来的，是不允许买卖双方随意解释的；法定性是指广告中的暗示语是广告本身不可或缺的组成部分，是受到法律保护的，任何对暗示语的曲解和违反都要受到法律的制裁。广告的设计者和产品的生产者有权利自由地选用明示语或暗示语来设计广告、推销产品，而且顾客在通过明示语来理解广告的同时，也必须通过暗示语来理解广告的深层信息。鉴于此，约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论在分析广告语言的规范性、划分买卖双方的责任、鉴定广告内容是否存在欺诈性语言等方面，起着非常重要的作用。
举例而言，以下是茶叶店老板粘贴在店铺外墙上的广告：
好消息：春节将至，本店新到一批高级白毛尖茶，均为pVC+环保硬纸，“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。欢迎选购，多购优惠。
在这个广告中，明示语有三个：(1)商品名称是高级白毛尖茶；(2)所有茶叶都采用pVC十环保硬纸包装；(3)“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。从奥斯汀的言语行为理论来看，商家处于赢利的心态来撰写这个广告时，明确表达的信息有两个，即上文提到的(1)(2)，而言外行为(言外之意)有一个，即为：从价格差异上来看，“茶女”牌高级白毛尖比“乳石”牌高级白毛尖质量差得很多。这三层意思都是商家广告中体现出来的，也是顾客必须理解和领悟到的。
三、言语行为理论对广告中暗示语的司法阐释
随着商品经济的不断发展，商务广告日益增多，并且呈现出商务广告多样化和多元化的趋势。更好地理解《广告法》，更好地理解和运用广告中的暗示语，不仅有助于商品买卖的顺利进行，也有助于避免损失，减少纠纷。而奥斯汀的言语行为理论，对理解和阐释暗示语起着不可忽视的作用。
1．广告中的暗示语是对奥斯汀言语行为理论的推广和应用，是这一理论在中国商业语言上的突出体现，言语行为理论是理解暗示语的语言基础和理论基础。
奥斯汀的言语行为理论把一个人的言语行为解剖成言内、言外和言后三种行为，其中言外行为和言后行为需要在听者的判断和推理下才能完成。
举例而言，请看这则广告：
好消息：为答谢新老客户对本店的关爱，关宝莲牌唇油，跳楼价销售!原价78元／支，现特价18元／支，特价商品，一旦售出不退不换。机不可失，失不再来!
这则广告既有明示语的内容又有暗示语的内容。明示语说明了三层含义：(1)唇油品牌为美宝莲；(2)该批唇油现在按特价销售，每支18元；(3)一旦售出不退不换。而这则广告中的暗示语则是“该批唇油的现价与原价相差很多，唇油质量上可能会有瑕疵，一旦顾客发现购买的是瑕疵产品，本店不负责任”。
按照奥斯汀的言语行为理论，商家以如此低廉的价格出售世界名牌唇油，必然质量有问题，要么原料有问题，要么过了保质期。其实商家早就知道这一点，只不过商家有权通过暗示的手段去表明这一观点，有权通过言外行为来表达隐性的信息。而在顾客得出结论后，她们会给出两个言后行为，要么选择价格昂贵的保质货，要么选择质量不保但价格便宜的该批货。因此，按照奥斯汀的言语行为理论来分析，这则广告中的暗示语是具有“确定性”和“法定性”的。因此，言语行为理论为当事人双方更好地理解暗示语、促进交易成功、最大程度上避免纠纷奠定了语言上的理论基础。
2．言语行为理论启示我们要突破字面意思去理解广告中的暗示语，做到见微知着、举一反三，学习广告法的时候不仅要理解法律语，更重要的是去理解法律精神。
言语行为理论告诉我们，对别人的一句话要从言内、言外和言后三个层次去理解，对于理解法律也一样。商品经济中的纠纷案例是复杂多样的，《广告法》也不可能对每一个案例都给出具体的裁决办法，因此，我们理解《广告法》不仅要知道它的每个词语，更重要的是理解法律精神。以下是某鞋店广播喇叭中播放的语音广告：
本店从宁波地区新进一批男女皮鞋，款式新颖，保证质量。无论男鞋女鞋，一律25元。走过路过，千万不要错过125元就能买双好皮鞋，请您抓住机遇，进屋选购。
这则广告的明示语是：(1)本店皮鞋产自宁波地区；(2)无论男鞋女鞋，一律25元。而暗示条款是：我的皮鞋质量有问题。按照奥斯汀的言语行为理论来分析，商家要表达的“言外之意”是，25元这样超低的价格，是不可能买到皮质的皮鞋的。现在我们以25元销售，我们的皮鞋要么质量不合格，要么不是纯皮的从法律精神上来理解，对商家来说，充分起到了尊重隐私、以人为本的原则。同时，为那些舍不得花高价买纯皮鞋又不挑剔质量的顾客创造了交易平台。因此，当我们探求《广告法》的法律精神时，我们会发现《广告法》的精神是促进交易成功，推动经济发展，维护社会稳定，保护当事人双方的合法权益。
鞋店广告语篇3
有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）
幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）
畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）
营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）
咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）
把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）
时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）
一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
经典广告语
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）
自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）
朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）
千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
无所不动，无处不在。
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）
让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）
杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为奥运，所以梦想；
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）
一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）
等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）
最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）
亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）
爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）
五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）
飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）
2007广告词
清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫，
比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）
迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）
有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）
岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
鞋店广告语篇4
某鞋业公司是一家专门生产经营时尚女鞋的鞋业公司。成立于2001年初，企业主要是以生产加工大品牌的产品为主，面向国内市场，企业就只能赚取低廉的加工费，根据目前的行业动态、市场环境、消费需求等情况来看，如果企业继续按此方式经营下去，企业将无路可走。现在的产品市场，没有品牌就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足。品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。一般意义上认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的设计组合，其目的是辨识某个制造商或者销售商的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。
2某鞋业公司创建品牌的营销思考
2.1品牌定位的营销思考
2.1.1风格定位
风格描述的是产品的外观及带给消费者的感觉。由于该公司一直从事时尚女鞋的生产，对时尚女鞋的生产工艺及风格还是有所了解，因此把该品牌定位为：“大众时尚女鞋”，主要以大众消费群体及追求时尚的年龄在18-30岁的女性消费群体；产品主要以时尚休闲和时尚正装为主，让上班族的女性不论是在上班还是在休闲之余都能有所选择。为了将商品锁定在时尚流行的风格上：要重新建开发团队，除了现有的设计师外再决定启用年轻的设计师：年轻一族对时尚会更敏感，对消费者心理能把握的更准确。在商品开发时，按照主题和系列进行组合：在材料上，不拘一格，大胆尝试非真皮面料。
2.1.2价格定位
①靠薄利多销，走大众价位。维持大众价位主要依靠以下几个手段：a绝大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，在确保流性、品质和舒适度的前提下，降低商品的材料成本。b集中于几个材料供应商合作，通过采购和采购量的集中，降低生产成本。c销售网店的集中规划，摊薄了管理成本和经营成本，从而加速了资金运转。②零售定价：零售定价不能当作一道简单的加法题。大多数企业制定价格采用的是“成本加价法”。即产品生产成本加上工厂毛利润率就是企业的商品成本价。“成本加价法”是卖产品时代的产物，它忽略了市场和消费者，可以说是“一厢情愿”和闭门造车。因此，零售商品定价应该让市场和消费者说话，应该充分考虑市场比价效应和自己的品牌定位。
2.2品牌推广的营销思考
2.2.1产品策略
①产品的价值是指由产品的性能、特征、质量、式样等所产生的价值。②为了满足消费者的不同需要，我们尽可能提供丰富、多变、新鲜、有特色的商品。③提前上货：由于新品正价销售的时间越来越短，抄袭模仿越来越快，促销打折越来越早。④商品组合：根据店铺的不同需求进行合理的商品组合：包括款式和数量、风格和价位。⑤库存控制：牛奶是好东西，水果是好东西，但是任何好东西都有“保质期”和“新鲜期”。
2.2.2渠道策略
①由于现在的消费者都习惯于去商场消费，所以要迅速打开市场，先尝试与连锁商场进行商业合作，提升品牌的市场占有率。②“从一级城市到二三线城市”、“从中心商圈到的”策略。③强调单店的产出效益：确保单店存活率高、产出高的主要措施，包括：其一：总结了一整套标准化制度和工具，包括寻店、评估、预测等开店前期各环节。其二：单店的产出效益是店铺人员考核的核心目标。其三：总结出如何提高店铺经营效益的经验。
2.2.3促销策略
①什么时候做促销：对于大众消费品，尤其是鞋子、服装这类流行性强、季节感强的商品而言，商品只要面市，其价格基本上是只跌不涨，天天“缩水”。②促销内容：促销大致可以分为品牌促销和商品促销，虽然两者是一个问题的两个方面，但是侧重点却不同。品牌促销的初级阶段是提高品牌知名度，高级阶段是推广品牌所倡导的生活态度。
2.2.4广告宣传
面对这“舍不得”又“不得不做”的矛盾，最现实的解决之道可能就是如何把钱花在刀刃上。在创建品牌的初期，要拿钱做媒体广告根本就不现实，所以该公司做“折中”的广告――卖场广告。把钱花在品牌专柜的形象设计上，按照视听广告的元素和标准设计：专柜内的色彩、灯光、音乐、陈列、动线、布置等视觉、听觉、触觉、感觉等无一不追求广告的效果。
2.3品牌维护的营销思考
有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，打击假冒品牌行为。品牌维护使任何损害企业品牌形象的事情避免发生，尽可能地把危机消灭在萌芽之中，以免对企业造成灾难性的影响。
鞋店广告语篇5
这天，八戒接到悟空打来的电话，说是要邀他小聚。八戒喜不自禁，这下可以当面向师兄请教生意经了，便愉快地接受了邀请。
汽车在大圣酒业公司门前停下了，八戒迫不及待地走下车，抬眼一望，一幅灯箱广告映入眼帘：“地尝天酒，饮以为荣”。八戒纳闷：“这广告写的什么呀？”
两人见面，一阵寒暄后，八戒引入了正题：“你这广告词是不是写错了？我记得这两个成语应该是‘地久天长’和‘引以为荣’啊！”悟空说：“这你就外行了，我是故意这样安排的。这叫充分使用谐音做广告。地上的人尝天上的酒，饮后怎么能不感到荣耀呢？”八戒说：“但成语被你篡改了！要知道，成语是长期形成的固定词组，是不能随便改动的。”“你以为这是我的发明吗？走，咱俩上街去见识见识。”说完，悟空拉着八戒就走。
他俩来到隔壁食品店，只见店中赫然写着“食全食美”四个大字。悟空对八戒说：“这‘成语’用在食品店里是不是很贴切呀？用‘十全十美’反倒不如它。”
八戒点点头，他俩继续在街上观赏。这家药店贴着“无胃不治”的胃药广告与“咳不容缓”的止咳广告，那家百货公司挂着“牙口无炎”的牙膏广告与“默默无蚊”的灭蚊剂广告。你们看，这鞋店的广告更是妙：“无鞋可及”。“这真是让我大开眼界啊！”八戒看得不断啧啧称赞。
悟空见八戒心动了，就笑着说：“你的制衣公司是不是也想来点这样的广告词？我可以帮你这个忙。”八戒迫不及待地说：“那太好了！”悟空思索片刻后说：“普通服装——‘百衣百顺’可好？皮装——‘别具一革’吧。”听到这样的广告词，八戒露出了满意的笑容。可是不一会儿，八戒又犯了愁：“这样的广告词让小朋友看到不是会误导他们吗？”悟空一听，也皱起了眉头：“这倒也是……”
“我倒有个主意。”八戒突然说，“我们星期天带着孩子们上街去修改广告成语中的错别字，让他们知道，这不过是广告词，真正的成语不是这样的，他们可不能这么写成语。怎么样？”“这个办法太好了！明天我们就这样做！”悟空拍着手高兴地说。
鞋店广告语篇6
广告生存和发展的根本动力也在于创意。
一位大师评论做学问有三种境界：其一为“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”；其二为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”；其三为“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”。笔者以为，此三种境界用在广告创意人的身上同样十分精彩和贴切。搞创意，是一种近似于“精神苦行僧”的修行工作，人人心中皆有创意，但并非人人皆能做出创意，古人“吟成一个字，捻断数茎须”，做广告创意劳心费神耗力，是必须要在“挖空心思”方面多下功夫的。
创意是什么？创意就是独一无二、是思维的闪电、是可以燎原的“星星之火”。创意的本质在于思维层面迸发出的稍纵即逝的灵感，是解决问题的新方法以及思维的首创性，而不是模仿和CopY。
做创意，别人是教不来的，靠的是悟性。一直以来，关于怎样做和做好创意，笔者进行着自己不歇的思索，积累了一些问题，热盼与志同者青梅煮酒相论一番：
·创意可否多留一些空间让消费者思考？
先来看Levi＇s501型牛仔女装广告：一位女青年坐在一辆敞篷车的后面，对着从不远处一个房子里走出来的小伙子，站起身，背对着镜头大声叫到：“特拉维斯，你已经晚了一年了！”。这就是广告的全部。但所有的人都在琢磨这句话，“谁是特拉维斯？”、“晚了一年是什么意思？”。它赋予Levi＇s牛仔一层神秘的面纱，而隐藏在整个广告后面的创意就是这种神秘感。广告非常成功，引起了极大的销量。
对此，有人或会问，留一些空间说白了不就是玩“悬念”吗？这只说对了一小部分，“悬念”广告确实会勾起消费者好奇，并引起思考，但笔者所指的“空间”不光指悬念这么简单，其更侧重于包括“联想”、“意境”等含义。
英国伦敦一家公司生产的“必扑杀虫剂”进入中国市场后，登在《光明日报》上的广告就极富特色，它一反那种图文布满画面的传统模式，而是断然采用了大量的空白。广告语“必扑一声，蚊虫扫清”八字只占了画面的一小部分，其它部分则皆为空白，空白正中印着一行小字：“找找看，这上面哪有蚊虫？”在看似“一无所有”的地方实际上蕴涵着“有”，使人立即联想到使用“必扑”后蚊虫一扫而光的效果。广告画面看似空空如也，但消费者的联想空间却如细水长流，该广告曾荣获1991年首届国际广告研讨会金奖。
再看德国aRS广告公司为一款耐克运动鞋做的广告：画面是一副很普通的商场鞋架，其中的一块展板上陈列着该款运动鞋，剩下的展板上摆放的不是其它品牌的运动鞋，而是和鞋一般大的蜗牛。该广告给人极丰富和长远的联想，意即穿其它牌子的运动鞋相比穿耐克鞋而言，速度都会变得像蜗牛一样慢；或者，可以理解为，只有耐克鞋才是真正的运动鞋。画面上几乎没有文字说明，消费者怎么想就怎么是。该广告不单创意出色，而且颇有胆量，更重要的是留给了消费者极大的想象空间，却又一点也不显艰涩和牵强。
创意既然是思维层面的产物，笔者以为一方良好的意境应该不失为广告人追求的创作目的之一。可喜的是，国内已有不少此类的广告形式出现，在提高国内广告发展水平的同时，也为消费者带来了另一种精神上的享受。如白沙集团的企业形象广告“鹤舞白沙，我心飞翔”，优美恬静的画面，空灵飘逸的道家之气，着实让人觉着心清神爽，其意境之美已然超过创意本身。
·创意究竟该冒多大的险？
“一举成名天下知”的诱惑对广告人来说确实无法抵拒，“语不惊人誓不休”几近成了大多数广告人的座右铭。第一个吃螃蟹的人，总会比后来者多付出一些，创意之举其实就是冒险之举。
日本富士山侧的“亚洲大酒店”曾推出一项经营方案：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天连续一小时看不到富士山顶，那么本店将免收当天住宿费。”在日本，雨、雾、雪天经常有，一旦碰上这种天气连续一小时看不到远处的东西是很平常的。此举一出，一些人为此担心，一些人也嘲笑。但这项策略实施后，前来投宿的旅客却一天比一天多。有意多住几天碰碰运气以求得逞者也不乏其人，一段时间过去后，该酒店不但没有亏损，反而愈加兴旺。该经营方案就含有不少冒险的成分，但聪明的酒店老板并非鲁莽地孤注一掷，而是抓住“大面”里不同的“点”大做文章。原来富士山地区气候高爽，不同于日本其它地区，酒店老板根据这一特点，抓住旅客侥幸好奇的心理，引出这一招，尽管酒店会因为顾客“看不到富士山顶”而偶有赔损，但大量的客流却使酒店老板因此而发了大财。
英国某报社两年前曾扬言：当今世界无论是谁，只要论证了“歌德巴赫猜想1＋1”，就可获得由该报社提供的100万美元的丰厚奖金。至悬赏截止之日，包括中国在内的多数国家已有无以计数的数学爱好者向其发起了进攻，终无人折桂（权威人士则说，人类至少在近几十年还无法论证），“新闻30分”在悬赏截止日的前两天也连续做了追踪报道。英国报社这个创意够气派、够冒险，投入甚微，却产出“历时两年，举世皆闻”的效果，不论该报社的本意如何，笔者还是要为这个idea大声叫好！国内若有哪家企业先出此奇招，想想该有何等的传播力……
中国时报刊登了台湾宏远电讯两则这样的平面广告：一片卫生棉配上“来了，真的来了…”的标题；几粒酸梅配上“有了，终于有了…”的标题，令人拍案叫绝，（不同的声音说这样会教坏小孩）。贝纳通（Benetton）的户外看板广告画面只有三颗心脏，分别写上Black、white、Yellow字样，同样大胆得让人瞠目结舌。
这些广告往往都会引起争议，但它们的风险度若在可控制的范围之内，相比idea带来的注目率与印象度，笔者认为该风险值得一冒。没有风险的广告不一定平庸，但有风险的广告一定不平庸。广告人总出些平庸的东西，就枉走一遭广告路。
·创意应如何摆脱程式？
笔者对程式的含义理解为：多数人做相同或类似事情所采用的方法和手段。就如大部分的电视广告作品中，广告公司的创意者都习惯采用几句简单、押韵的话，再配上不同风格的音乐来表现作品一样。很多书都在向人们兜售创意的方法，什么“比附法”、“修辞法”、“演绎法”等等不一而足，你方唱罢我登场，卖来卖去就那点老东西，无非是不同的“创意大师”给这些“技法”取个不同的名字罢了。
平心而论，业界前辈们的经验之谈或心得成书，甚或业内可信手拈来的原则、定式等，确有不少经典绝创，观后无不教人有茅塞顿开、拍案称快及至由衷羡佩之感。这些优秀的成果给了我等晚生后辈们极好的启发，但是，如果让这些“规则定律”在头脑中设下了条条框框，我想由此而生出的“创意”多是一些裹着漂亮糖衣的石砾，经不得消费者咀嚼，又更奢谈什么回味。如此将消费者当傻瓜的“创意人才”，实则是彻底、纯粹的蠢材。创意是不该被“设框”的，所谓的规则、技法只能当作参考，在做创意联想时，要做到“舍得”两个字——“舍”去条文规则的束缚，才可能有真正自己的所“得”。笔者一直以来都秉承“创意自由我心！创意源于生活！”的信念，相信生活才是创意最好的老师，就在乎“你”有无洞察生活的“慧心”。
当《将爱情进行到底》播出后，诸如“将××进行到底”的广告随之便铺天盖地而来，躲都躲不过，谁敢说“××”叫创意，笔者第一个不服。世间的规矩历来都是先有了事情而后人为给定的。做创意需要的是拿出自己的东西，而不是“教条主义”跟在别人屁股后面跑。巴西奥美曾经为aRaLDite强力粘胶制作过一则十分精彩的广告，广告中可口可乐和百事可乐的饮料罐被粘合在一起，其所传达的讯息是：aRaLDite可以使任意的两个表面紧密相连。“百事”和“可口”这两家明争暗斗的冤家对头，竟然在aRaLDite广告里“难分难离”，戏剧化、巧妙地表现了aRaLDite的粘着力之强，同时还赋予了该品牌超脱产品特性本身的意义。也许后来人在做同类产品的广告时，会把“百事”和“可口”换成麦当劳和肯德基、耐克和锐步等其它东西，但消费者不会再有第一次所发出的惊叹和赞美了，因为，聪明的消费者“依葫芦画瓢”会做得比他更好！
还有一则让观者叫绝的广告：舞池里对对情侣伴着独唱者磁性的歌声翩翩起舞，镜头拉近到麦克，却见不到歌手的身影，只有某品牌的手机放在麦克旁。众人正疑惑间，镜头又转到医院的病床，原来歌手因病不能现场演出，只好对着手机唱，然后通过放在麦克前的另一部手机传递自己的声音，但听众们竟没有察觉出来。该品牌手机性能如何，还用赘述吗？这个创意跳脱手机广告常规，乍一出现就让人啧舌不已，“绝”毙了！
·创意的幽默元素该怎么用？
尽管幽默的表现手法在获奖作品中极为普遍，但幽默广告一直受到很多业界人士的批评，就是因为多数广告并不有趣，没有表现出产品的任何卖点。很多教科书都把幽默广告看成谨慎且易出问题的一招棋，笔者以为，创意如果可以做到幽默些，就不妨“幽”它一把，只是不要夸大和刻意追求它。
幽默在平面广告中较难表现，但在影视广告中却层出不穷，如海王金樽的“关键时刻，怎能感冒”系列广告、“易服芬”广告中的那只需要“整点‘易服芬’”的颜色火红的螃蟹等，看时教人忍俊不禁，看后令人印象深刻，广告内容极易流传。数年前的一则国外广告：银幕上出现两只用黑线条勾出的漫画蚊子，造型简单，表情夸张。右面的蚊子拿手枪恶狠狠地威逼左面的蚊子，逼得左面蚊子胆战心惊，一付窝囊像，右面的蚊子得寸进尺，逼上前去，突然，左面的蚊子拿出一只DDt瓶子，冷不防向对方喷去，只见右面蚊子立即直挺挺地倒下，于是，那只蚊子神气活现地向观众介绍DDt如何如何好，各大药店有售之类的话。介绍完毕，它下意识地朝自己也喷了一下，于是也直挺挺地倒了下去，观众笑得前俯后仰，也深刻的记住了DDt这个牌子。
最近，由周星驰和冯小刚合作的茶饮料广告正在热播，全片幽默搞笑一线贯穿：客官（冯小刚）跨进某茶馆大喝一声：“给沏杯茶！”，店小二（周星驰）遂麻利地端出七杯茶……利用“沏”和“七”的谐音，加上两位搞笑大腕的全力奉演，和有如“大话西游”般的人物对白，使该广告一夜之间传遍大江南北。
幽默元素在创意中的脉位确实不好拿捏，你自己看觉着好笑，但不一定适用其他人，况且，幽默若用之不当，极易给人以哗众取宠的感觉，与创意者的初衷背道而驰。在这一点上，国外同行做得比我们要好，也轻松多了。笔者印象比较深刻的一则国外广告是这样的：丈夫又要出差，收拾好行李与妻子吻别后，驱车直奔机场。不洁的妻子马上约来小情人，正当他们亲热时，丈夫突然回来，小情人吓得钻进床底，妻子无奈衣不蔽体地躲进衣橱。丈夫进门直奔衣橱，吓得妻子几近窒息。没想到的是，丈夫打开衣橱，对站在眼前的妻子视若不见，而是弯腰打开鞋屉拿起某品牌的皮鞋，口中念叨：“宝贝，差点忘了带上你。”然后转身离去，剩下目瞪口呆的妻子。这则广告表面看来在演绎感情生活中出现的问题，按常理一场大战不可避免，但最后的诉求却来了个“大喘气”，一双皮鞋竟然让男主人公从机场折返，且全然不顾家中“大事”，从而在侧面重敲一锤：该皮鞋品质不凡，魅力无穷。幽默到家了！
笔者的观点是提倡幽默元素在广告中的广泛、适度地使用，但特别要强调的一点，就是别为了幽默而“幽默”，换句话就是别做得太牵强。
·“创意”与“性”非要扯在一起吗？
现时所谓的广告创意方法中有一条比较流行而又屡试不爽的黄金法则——3B原则，即美女（Beauty）、动物（Beast）、婴儿（Baby）。由于美女广告容易操作而且最能引发人们的关注率，而大受创意人员的青睐，但美女广告所需要展现给受众的身体部位又易让人们产生联想，留下“不健康”和“下流”的评价。前不久，北京地铁的一则灯箱广告引起广泛争议：画面中一位漂亮的性感女郎胸前的纽扣崩开了，露出丰满胸部的一小部分，旁边是醒目的“开了”的广告语，下边标注某商场即将开业的信息。该广告引起众议，甚至连政府部门也惊动了，最后被定为有碍首都形象而被迫撤出。某房地产公司的一则报纸广告，画面是一件乳罩和一条女式内裤，标题结合“三点一式”而来：“价格低一点，位置好一点，选择多一点。”对该则广告，媒体的评价也是贬声四起。
这两则广告共同之处在于借“性”发挥，应该承认的是，这两则广告在社会上引起的轰动确实已经达到了“广而告之”的目的，单从创意的角度来讲，应该是不错的idea。但是若把它放到现实生活中，给人的感觉就有显别扭，甚至龌龊。笔者以为，西方国家广告中性泛滥的模式，对于正在发展成长的中国广告业而言，不应一味地采取“拿来主义”，毕竟中西文化存在明显的差别，特别是性观念。还是孔老夫子有远见，一句“食色，性也”点出人类的本性，然后再编制出“礼”来约束人们风吹易动的心旌。中国人的性观念含蓄，“非礼勿视”，这种好传统应该保留并发扬下去。
还有更嚣张的，广东南海市有一家叫“思薇尔”的内衣品牌，广告标语竟然是“玩美女人”，并在上海多处繁华地段，如此低俗，如此露骨，后该广告被有关部门勒令撤消，“思薇尔”公司也被罚了20多万，罚得好！另有一则某口香糖广告，男主角一个劲地问女主角：“够不够劲”，回答居然来了句“一浪接一浪”，真还不如把该广告直接做到“青楼”里。说句糙话，耍流氓谁不会？是不是不借“性”势，广告就无法做得更好呢？明明跟“性”毫无关系，却偏偏要往“性”上面靠，难道一些创意人员就真的“技穷”了吗？如果只能利用“性”来搞噱头，抓住消费者的注意力，从此，业内同仁彼此仿效，前仆后继，广告人离“卖春”还会有多远？
看看专为性用品而做的英国一则安全套广告吧，画面是一只宽大的男式皮鞋和一只纤瘦的女式皮凉鞋69式倒扣在一起，文案没有任何说明，只有该安全套的品牌名点缀在一侧，十分简洁，新颖，含蓄而不落“性教唆”的俗套，而目标受众看后则心明意会。这就是品位，这才叫好创意。在此，笔者呼吁：咱中国的广告人理应做到只“卖艺”而不“卖身”。
一个创意的好坏是很难有一套统一的评价标准的，但既然是搞“创意”的，就应该摸索、总结出一些适合自己的准则。笔者有以下几条建议，不妨参考一下：
鞋店广告语篇7
小生意并不比大买卖赚钱少
2001年2月份，胡少强在市南区沿海的湛山附近租了一间临街搭建的8平方米小房，月租金为800元，开始摆摊修鞋。
尽管修鞋属于小本生意，但只要肯动脑筋、能吃苦，小生意并不比大买卖赚钱少。正是靠这种朴素的信念支撑，胡少强积累了个人创业的“第一桶金”。
2003年初，一次偶然的大连旅游，成为胡少强事业发展的“分水岭”。他在大连的修鞋店里发现，修鞋店不只单纯修、补鞋，还兼营给顾客擦鞋――这就是青岛“一元钱鞋艺店”的原始创意。
“别人不愿意做或做不了的事，很可能就有赚钱的市场机会。”胡少强认为，擦鞋不是人人愿意干的事情，与有些人“不屑”弯腰捡掉在地上的一元硬币相比，擦鞋每次1元的收费确实是“小钱”。但如果能连续不断的积累，一元钱生意同样不小！
2003年3月1日，胡少强成立的青岛亮中亮鞋艺店正式引入为顾客擦鞋业务；半个月后，亮中亮第一个连锁店正式挂牌营业。在亮中亮第一连锁店有一则十分有趣的广告语：“两把刷子一块布，擦亮你的人生路。”
同行并不都是冤家
鞋店广告语篇8
在广东某知名时尚品牌女鞋门店，销售人员被店长训练为：拦截客户，疯狂推销，热情过火。某日，一名着装得体的年轻女子进店后闲逛，欲寻找一双浅色鞋子，但该店店员根据自我判断，认为该女子喜欢新款、时尚款式。于是店员疯狂向她推荐一双新款红色鞋子，语言不免花哨，奉承之意尽显。不想对方没有太大兴趣，有些爱理不理状。
店员继续追问：“我们这双鞋子真的很适合你，先试试吧。”
顾客迟疑，自己拿起了一双灰色的鞋子看了看。店员马上说：“这双鞋子也挺好的，很适合你，喜欢试试吧。”顾客象征性地试了试，感觉很一般，放下了。
店员：“这双鞋子真的很好看，很适合你。现在特价188元，喜欢的话，我给你包起来。”转身有包装状，不料顾客慌忙道谢，离开了。
这类门店的销售方法明显受“销售成交于概率”思想影响。该理论本身没有什么问题，是为了鼓励销售人员多见顾客，多拦截，多推荐，但并不是这么玩的，因为会吓跑很多顾客。一般而言，顾客进店寒暄之后，需要先了解其基本喜好，作出一定判断后有针对性地为其推荐产品。如果店员推荐的产品和顾客自身审美南辕北辙，那么成交概率一定很低，说再多都是废话，甚至令人生厌，让顾客落荒而逃。
案例中的店员可以说是敬业的，但不是专业的。成交需要淡定的判断和有效的推荐，销售人员应成为专业的产品推荐人和消费者进行互动融通，而不是自己唱戏。给顾客空间就是给自己机会，谨防过度“成交控”！
又有一个顾客刚进门，店员张小姐放大嗓门：“欢迎光临，来看一看，我们店内现在在做活动。”由于店内活动产品暂时没有平底鞋，都是高跟的，张小姐于是向顾客推荐高跟鞋。
顾客说：“我想买双平底鞋。”
张小姐追踪：“高跟鞋好啊，平底鞋穿起来显不出来气质。”其实，当时那位顾客脚上穿的正是一双平底鞋。
结果可想而知，那位顾客很不高兴地离开了。
细节，不管在哪一行都很重要。案例中的店员没有观察到顾客脚上正穿着平底鞋，为了推广活动高跟鞋一味去否定平底鞋，甚至用“气质”来否定顾客之前的选择和习惯，让顾客有压迫感和不被尊重的感觉，当然不可能成交。其实，类似销售失败归根结底都是因过于想成交的心态使然。试图在短时间内完成对消费者的教育是不现实的，凡事需要循序渐进，欲速则不达！
1.先了解她喜欢什么？
很多人逛街就是“游客”，随便逛逛的成分居多，碰到合适的就会买，没有合适的也无所谓，他们享受的是闲逛的乐趣。这种乐趣需要店员满足，而不是打破。所以，顾客一进店就推销是不明智的，脾气急的顾客会有压抑感，当场发作，脾气好的虽然可能不会表现出来，但心里也会不高兴。这也是为什么现在很多人愿意选择大卖场购物的原因，因为有空间、有自由，还有乐趣！
所以，顾客进店，我们不要忙于主动推荐产品，更不要急切跟踪和喋喋不休，而要给其2分钟左右环顾时间。其间我们可以通过观察顾客的目光和拿拾动作来做顾客基本喜好判断，然后再一步一步地激发他们的购买欲望。
当然，对待顾客也不能太冷谈，要有基本的礼貌和热情。当顾客自己逛得放松、主动向店员询问时，这时的效果才会更好。
2.成交前告诉她“它是真的适合你”
当我们通过观察，顾客已经选择了几款进行仔细比对时，这时可以微笑上前给予销售建议。比如询问顾客：“您对这款比较喜欢吗？这款产品的皮料是选用XX，也是今年的新款。鞋型小巧，端庄，我认为很适合您的气质，您喜欢可以先试一试。不喜欢也没关系，我们还有很多新品，相信总有一款您会喜欢。”
当店员在说产品适合对方时，一定要给对方一个“真实”的理由。而不能像上述案例中的一句干巴巴的话语，戛然而止，也不能过于奉承，让人觉得你是一通忽悠。
成交的过程不是看谁说得多，不是比嗓门，管用才有效。给顾客推荐真正适合他的产品，成交概率才大！
3.成交前要让对方感受你的专业
作为一名鞋店店员，当你穿上那身工作服时，你就要证明自己是个鞋专家，不仅仅是形象，包括语言、气质、行为等都要能够影响顾客。店员的天职是销售更多自己门店的产品，专业可以起到很好的推动作用。我认为专业的销售店员首先要遏制“成交控”所衍生出来的不良表现，比如声音过于洪亮、动作过于急促、语言过于快速但缺乏表情、野蛮思想强加等，这些都会起到销售反作用，同样也是不专业的。
4.千万别想“教育”消费者
每个人都有自己的穿着风格和品味，作为消费者，他们更相信自己的品味，不喜欢别人评价甚至怀疑自己的审美。所以，成交过程中千万别想教育消费者，更不能进行思想上的强行压制。要会融通，首先要肯定顾客的现行行为，然后给顾客另外一个选择，应该是给顾客做多项选择题而不是填空题。
可以这样引导顾客：“您穿的平底鞋的确很适合您，也很舒服，我看您脚上这双就很不错。不过我觉得您的气质很高雅，如果穿上我们的高跟鞋，我想气质会更突出，您可以先体验一下。不合适的话，我们也有平底的。”这样一来，不仅仅让顾客易于接受你的建议，她还有可能会很高兴地去做体验，大大增加了成交机会。
5.淡定推销更有效
为什么网络购买群体逐步增加？原因之一是客户服务。这种服务打破了以往的潮热，转换为淡定、专业，店员不卑不亢、专业地为顾客解答即可。
鞋店广告语篇9
【关键词】竞争；广告；语言；文学；修辞
中图分类号：G63文献标志码：a文章编号：1007-0125（2016）03-0248-01
被称为广告之父的英国广告大师大卫・奥格威说：“广告是词语的生涯”。这句话说出了语言的运用在广告文案创作中的重要地位。无论是修辞还是整个文案的谋篇布局，无不体现着文学中斟字酌句之妙。
一、文学与广告文案原则的关系
真实是广告文案语言运用的第一个原则，真实性是广告语言的生命。但这并不是说在文案创作的过程中不能有艺术的成分，而是说在通过艺术形式宣传商品特色的时候，应该符合真善美统一的美学要求。比如理发店常用“头顶功夫”来为自己打广告，不仅表达了理发的内容实质，又艺术性地表达出文学的委婉和精妙。广告文案创作中的第二个原则就是简洁。广告因为受篇幅、时间等因素的限制，不可能面面俱到地对商品进行宣传，所以广告较多采用短句，以最精炼的语言来传播尽可能多的信息。比如雀巢咖啡的广告语――“味道好极了！”简洁清晰，白话的形式平易近人、通俗易懂，瞬间拉近了广告与消费者的感情距离，收到了很好的宣传效果。
二、广告写作中成语、俗语、对联的运用
成语的特点是语言简短但内涵丰富，将其运用到广告文案的创作中去能获得事半功倍的效果。例如某摩托车广告：踏上轻骑，马到成功。俗语是指人们习惯使用的通俗语句，俗语体广告富有哲理和幽默感，这样的广告更加贴近人们的生活。例如：很多学生作业本上都会写这些话：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”不仅是对学子的劝学手法，也便于识记，增长学生的知识，所以获得家长和学生的喜爱。对联起源于五代，最初是春联，后来慢慢扩大了使用范围，古代商店门口的“楹联”就是最早的对联体广告。其对仗工整、平仄协调，是一字一音的中华语言独特的艺术形式。而对联体广告以其形式美、音韵美和凝练美赢得了广大消费者的喜爱。例如：很多鞋店这样给自己做广告：“踏足下五彩缤纷，迈前途辉煌灿烂。”既提高了消费者的气势，又将自己的广告在无形中留在消费者的潜意识之中。广告修辞，与一般文学艺术作品的修辞相比，共同特点是两者都必须遵循约定俗成的修辞规律和修辞原则，不同之处是广告修辞要明显地受到广告特性的制约。
三、修辞的原则
（一）要有新意，出语惊人。文人在创作中有“语不惊人死不休”的精神，在广告创作中更是如此，因为广告追求的是“眼球”效应，必须在第一时间引起消费者的注意才能诱发兴趣，从而进一步刺激购买欲望。正如美国广告大师约翰・科坦所言：对广告效果起决定作用的是创造性，而不是广告费用。
（二）要了解商品，用语得体。一种商品的推出，可以站在不同的角度进行宣传：性能、用途、种类、适用范围，甚至不足之处。只有了解了商品，才能运用恰当的语言得体准确地进行表达。
（三）恰当夸饰，但要不失真实。广告中的夸张一定要得体，否则不但破坏了广告的真实性，还会违反了广告法。比如：某化妆品的广告语“今年二十，明年十八”，虽然是明显的夸张，但却非常迎合人的心理。再比如某针灸治疗仪的广告称：“对慢性鼻炎、心脏病、高血压的总有效率达到百分之九十四”，这就成了误导甚至是虚假广告，后果可想而知。
四、常用修辞格的运用
广告文案创作中常常要用到修辞手法。夸张、拟人、顶针、对仗、排比等都频繁出现于广告文案写作之中。比拟是广告文案创作中常用的一种修辞手法。例如：“一握农行手，永远是朋友。”和农行（农业银行）握手，将农行人格化，生动；和顾客交朋友，拉近了农行与顾客的距离，形象。对仗的修辞手法：“穿金猴皮鞋，走金光大道。”（金猴皮鞋）商标含其中，对仗出效果。节奏和谐、便于记诵，容易产生广告效应。顶针的修辞手法：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”（丰田汽车）顶针连环，语气连贯，一气呵成，音律流畅，给广告受众以优美的节奏感。例如：“牛奶香浓，丝般享受。”（德芙巧克力）牛奶香浓――突出嗅觉，丝般享受――立足触觉。这里借“丝”喻“奶”，让人联想到丝绸的细腻滑润，更加具体地感受到牛奶的香浓，从而对本商品产生兴趣。
2015年，国家颁布《新广告法》，要求在广告的真实性和艺术性上做出妥善处理，与此同时，经济市场竞争日益激烈，广告是各个商家冲锋陷阵的先头军，如何平衡效率和效益，广告文案的创作成为重中之重。研究广告文案创作的艺术，文学元素的良好运用无疑是优秀广告创作的一个关键筹码。
参考文献：
[1]樊丽丽.趣味广告案例集锦[m].北京：中国经济出版社，2004.
鞋店广告语篇10
粗放式经营
由于行业跟进品牌对专卖模式的简单粗化复制，一时间蜂拥而上，导致产品同质、形象同质，甚至采取低价倾销等以损坏品牌形象的营销手段扰乱市场，专卖曾一度遭遇拐点，客户投诉增多，一些门店几乎在惨淡经营。
由于企业从上到下还是用老方法去争夺新利润，加之店铺租金转让费等成本提升因素，店务管理又往往不到位，许多企业的专卖市场做成了“夹生饭”，专卖也只是一个“虚壳”罢了。于是很多店铺最终无利关门，更不用说再扩张了。
笔者曾对一些区域内专卖店进行全方面巡视，并总结诊断后发现：
1、整体而言，大部分店主生意责任心是强，但品牌意识弱，市场掌控能力不强，没有分析销售数据的习惯。
2、大部分专卖店都是单间小规模形式运营，没有自己的特色，店面的整体装修过于陈旧，店铺的内部格局错乱无序，形象背景板的标志以及水晶字粘贴错误，货柜的水晶标志有缺失或者位置安放不合理的现象，店面无门楣，货柜上的灯有不亮的现象，专卖店或专厅内有杂卖，空调、电脑、擦鞋机、电视机、传真机、电话、音响、报架等配备不齐。
3、导购人员素质低，不具备培养成为一流导购员的潜力，店面的人员配置不合理，店面人员分工不明确，没有实行店长负责制，员工的待遇和店面的员工考核制度不合理，无法调动员工的积极性。
4、产品款式数量过少，男女产品配比结构不适合地区的特点，有些专卖店的女鞋偏少，有些产品定价偏高，不利于竞争，橱窗的陈列过于单一，产品陈列不到位，处理鞋摆放到黄金位置，过季节宣传品影响销售，中岛柜的陈列太乱，不清爽；配合陈列的装饰品过高过乱、颜色过艳，影响对产品的观感，导致主次不清；店面的缺货处理不符合实际情况，货品的销售情况未按aBC进行分类。
5、媒体的广告带选择不适合当地的区域特点，经销商重利轻宣传，推广不力。季节性促销的手段、时机和赠品选择不合理，没有体现差异化。
6、售后服务让一些顾客转向竞品，导致顾客流失严重。货发到终端，因为不可能全面再检查，免不了一些质量问题鞋流到市场，一些问题鞋如色差、挂花、错码，甚至有钉，增加了服务客户的成本与管理市场的时间。大问题可以由公司处理，小质量问题如果维修处理不当或不及时，屡屡受到抱怨的消费者就会离你而去，没有过硬的质量，失去的是更多的市场。
树立“第一”思想
由上可知，虽然是以连锁专卖的形式操作终端市场，但明显是粗放化的管理，单间专卖店、小店、夫妻式的加盟店等已不能满足顾客更细分的需求了。
是连锁专卖真的行不通？还是自己不会操作？
我们首先避开“专卖无用论”的质疑，首先从自己的生存状况去争取自己的竞争方向，很明显是我们自己没有做好，我们的连锁专卖还有很大的发展空间，终端虽然老化，但基础还是有的，解决问题的思路就是“第一”的思想做精细化经营。
“第一”的思想就是要解决连锁专卖的定位问题。“第一”的含义有：
1、在目标市场里，走高端路线。同样的一个专卖店，不同的管理路径，不同的店面气氛，单店的贡献是完全不一样的。有气势的店，货品齐全，管理到位，才能真正做到“店大聚客”，抢占“第一”资源，消费者才会认可你的品牌。
2、在气势上做大。规划一些百万大店计划，为区域整体运营植入持续的因素，目的就是在品牌综合元素释放的气势上做到当地“第一”，对竞品形成壁垒，专卖连锁树立了“第一”优势后，然后再开出n个分店，或者用n种品类集结成卖场，以树立一城领先优势，成功地引起了消费者的视觉兴奋和购买欲望，抢夺了顾客心智资源，迅速在现场完成顾客的买单过程，这才是基于第一导向意义上的“1+n”连锁专卖模式。
3、毫无疑问，在销量上要做到同行第一。
怎样做到精细化
提出“第一”的思想不是一个口号，而是为了突破发展的瓶颈，推进精细化经营。
怎样才能做到精细化？需要编写“第一”品牌的行动纲领：
1、店主实力：店主是一个店的核心人物，必须具有丰富的运营经验，我们要求要有3-5年以上终端实战操作经验，信用兑现能力佳，能在公司授信比例内完成单店业绩的提升。单一经营，没有盲目在异业投入资金，能投入的运营资金在60万以上，有增店、扩店和较强的店铺整改能力。
不管是直营店长或经销性质的店主，品牌意识非常强，市场掌控能力极佳，最好是22岁左右年龄，销售技能佳，经历过公司培训部门至少每月1次的强化内训，曾因业绩出众被评比过年度优秀店长或单店业绩冠军的，店铺导购青春有活力，有一流的潜力，关键时刻能独当一面，顺利完成专卖店现场服务与交易过程。
2、店址选择：商圈级别处于繁华闹市区的最佳商圈的最佳铺位，或者县市人气最旺商场的最佳位置，即成行成市名牌服饰荟萃地，如十字闹市的拐角处，或能最大化地凝聚人气的地段，店面规模至少双间门店以上，面积60平方米以上，至少是前3名的实力体现，而且连锁专卖是最适合当地消费特点的业态形式。
3、店面装修：门头、店堂、橱窗、中岛、收银台等形象展具要用最新的形象，不落后于竞品，并且赶超对手，比如对手形象是08版的，本司品牌必须也要用08版的，完整地体现公司企划Vi、Si等形象识别的标准要求。其它硬件如空调、电脑、传真机、音响、报架等必须配备。
4、陈列：产品及其陈列要符合店堂服务的高要求，加价率相比竞品更有优势抢占顾客的心智资源，不缺货，仓库面积不能比竞争对手店铺小，库店互动能力强，品种结构比例明晰合理，畅销鞋所占销售额比率在25%以上。具体作业内容为：根据货柜陈列面积，计算出店铺产品最适合当地的出样数量；根据卖场面积的大小拟定最佳陈列方案，把卖场按几个货品分区，分析能陈列多少个sku（颜色，以下同）的鞋款，sku的设置必须更能优于竞争对手；结合店铺属性及库存产品结构，合理规划新旧产品比例；合理规划新产品的性别比、系列比、类型比等，能更好地打击或回应竞品；结合当季市场流行趋势，合理规划新产品上市的色彩、材质等，用“第一”的速度领先于鞋业商圈；参考竞争对手店铺的相关产品信息以及市场变化需求，再作对应调整。
5、宣传：店铺要与路牌灯箱、车体等广告一体化推进。找到最适合当地推广的媒介，广告宣传物能按季节及时更换，不断地延长本司品牌在顾客脑中的记忆时间。促销方案全年规划与当地特色相结合，促销的推行比竞争对手更能增加销量，回应竞品，不断良性催生本司品牌向第一优势靠近的成长速度。
6、淘汰机制：其它不具备被扶持成为当地第一的因素，需快速更换，时间就是金钱，发展就是速度，不容许耽搁。
建立直营样板店
做一个发展规划，计划在2年多的时间里快速领先行业，做成目标市场老大。
1+n模式：1就是在一个城市建立一家样板店，然后带动其他n个店的发展。“1+n”连锁成功模式，“1”就是“第一”，n不只是数量表面意义的“n”，它是基于“第一”导向下的成功竞争力质的高度上的复制，起点不好，再正规化和精细化也是越走越远，甚至是南辕北辙，“1”就是方向，就是“高度”，就是核心竞争力。
建设一个有军团作战能力的组织机构，我们分阶段进行，具体如下：
1、在过渡阶段。每个岗位职责设有主要负责人和次要负责人，有了做对事做好事的标准，并提供科学有效的激励措施，让员工工作有价值感和成就感。
2、正规化管理导入阶段。把“专卖运营第一导向团队”工作要领植入门店未来的团队心中，即在“第一”思维下，工作标准要落实到人，落到管理实处，光知道做什么是不够的，还必须知道怎么做，光怎么做还是不行，还要做到位。
必须让员工有成长的空间，帮忙规划他们的职业生涯，例如在优秀的店长中挖掘培养督导主管、陈列师和培训师人才，派驻总部进行全面培训一段时间，让团队的每一个成员都喜欢自己的岗位，都爱上了这个品牌。
3、提升优化阶段。针对县市的消费特点及竞品产品政策，出台优化产品组合的方案，男女比例、色系比例、应季比例等等不影响终端缺货的产品政策，月度分解的动作有时间标准和数量标准，流程都有明确的规定，把执行力在各个环节中渗透到位，优化库存的合理比例，方便经销商和自营店调换货，让货品与时俱进，而不是“推新出陈”，搞反了物流的环节，避免压库的资金将会最终贬值无利而归。
在竞争中巩固
开一个大店，成功总是与问题同行的，也总是在对手的抄包中开始艰难前行！如何解决问题和甩开竞争对手？
首先采用市场调查、蹲点的方式监控单店的销售情况，根据专卖店不同时段的发展情形做合理的调整。
开业后的门店，每一个月产生一个总结报告，销售是靠数据说话的，而销售日报表是发现单个店铺业绩下滑/提升的重要途径。这样做，门店运营后的第2年就能通过各项数据的对比来对门店进行第二年的规划，因此，不论店长、市场督导，还是分公司经理每天必看“销售日报表”，以及时发现销售异常。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。
另一方面从单位面积日营业额的角度对比分析，评估每家店铺的经营质量，以了解每家店铺的经营效益。一旦发现某店铺销售下滑，必须分清原因层面，比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；如果顾客进店率不高，就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。
立体化宣传推进。从最初的墙体、广播电台、报纸广告到电视字幕、车体广告，再到抢占步行街黄金地段的跨街广告、霓虹灯广告，然后是省电视台、地方台，一路走来，步步领先，在媒体选择上，“媒媒”整合，立体化推进，依势渗透。
加强专卖售后服务保证能力的体系。成立质量服务中心，设立质量识别专员岗位，适当采购一些修复材料，提高服务能力，减少顾客抱怨的产生。
当然不放弃对竞争对手的分析，在竞争中成长，在竞争中缩短与对手的距离，从而迈向第一。