农产品网篇1
目前中国有6亿多网民，网购用户4亿多人，电子商务快速发展，为企业提供了广阔市场；电子商务的迅速崛起改变了人们以往的生活方式，给人们带来了更加快捷、稳定的产品服务。目前，特色农产品已经成为全面转入新型流通模式的又一大类商品体系，创造了一系列销售传奇。吉林省作为农业大省,农特产品资源质优量丰,但电商部分欠发达，很多好产品“养在深山无人识”。从全省情况看，吉林省农产品电商发展刚刚起步，水平处于初级阶段。本项目——吉林特色农产品网店设计及产品包装设计，既规避了一般创业项目的政策风险和资金成本，又符合了产业的发展趋向，项目为我省农特产品小微网店服务，也为吉林省农村经济发展、农民增收起到推动作用。更为参与项目的大学生提供了一个创业的平台。
关键词：
网络平台；网店界面；产品包装；未来前景；成果
近些年来，随着电子信息科技的发展、网络技术的普及和应用，电子商务已经成为了如今主流的销售购物模式。据统计，2013年全年度吉林省电商交易总额超过1300亿元，同往年相比增长了24%；企业与企业之间网络交易额捅破900亿元；网络零售达到380多亿元，增长1.2倍；电商服务企业数捅破到1300家，与2012年相比增长了23.6%，在这里面，从事企业间电商服务企业数量达439家，网络零售企业数量为863家，从业人数突破8万人，电子商务服务的普及从而带动的就业人数达到55万人。当前农产品网络零售迅速发展的同时，仍然存在很多制约性的因素，主要因素为：农产品自身特性和网店经营的特殊性。本文对吉林省主要的农作物和农业经济类作物零售网店进行了调查，同时根据农产品自身的包装设计方面，也进行了相关的调查，用于指导总结出一套体现吉林农特产品牌价值的包装设计策略。
1、农产品销售平台介绍
已有的农产品电子商务平台的运营模式主要包括B2C、B2B、C2C。B2B模式的农产品电子交易网站专门为农业网站，农业专业性强，主打大宗型农产品和农副产品销售。如中国农产品批发网、中国农业网等。除提供交易信息之外，还会向广大的用户提供最新的农业政策、前沿的科学技术等农业信息，帮助经销商和大中型企业以及农业生产者获取生产技术、市场销售等信息。B2C和C2C模式直接面对消费者，隶属于店铺类的网店销售，主要为挂靠某网络购物平台，成立网络店铺或网络商家平台的方式进行交易。中国电子商务研究中心是一个权威性的组织，据该研究中心的监测数据显示，到2013年12月为止，中国市场上的B2C网络零售平台中，排名第一，天猫商城（市场占有率为50.1%）；第二名，京东商城（市场占有率为22.4%）；第三名是苏宁易购（市场占有率为4.9%）；第四名，腾讯商城（市场占有率为3.1%）。网络零售市场中（即C2C），淘宝居首位（市场占有率为96.5%），其次是拍拍网（市场占有率为3.4%），最后是易趣网（市场占有率为0.1%）。以上C2C/B2B/B2C三种模式的对比可以看出，通过建立网店(即B2C,C2C)进行农产品和农夫产品零售的形式更为普遍，网店经营者可以更好更加充分地利用平台所掌握的客户资源、商业资源进行农产品推广和销售，网络购物平台对该平台内的商户进行标准统一性地管理，使得交易过程中更为安全可靠，因此，更加受到经营者和消费者的新人和青睐。
2、农产品网店界面设计研究
“农产品网店”作为连接用户和农产品之间的重要桥梁，一直并没有得到设计界相应的重视与研究。设计经常停留在“样式”和内容之中，各种数据和规范的纠缠，而遗忘了深入研究用户和产品的深层含义，忽略了社会的发展以及不同的文化环境、不同的社会大环境、不同生活方式的用户对于农产品界面认知的“社会文化”、“情感交流”等非物质因素的深入研究。吉林特色农产品网店界面设计的好与否，关系到吉林省特色农产品线上销售业绩，关系到农村经济发展，农民增收是否收到直接的影响，进而更多程度的影响到吉林省经济发展情况。以下是我们参与“2015年部级大学生创新创业训练计划项目”的过程中，总结了吉林省特色农产品网店界面设计的研究有以下意义：
2.1强调消费者的优先权
好的农产品网店界面可以用来收集消费者感兴趣的信息、或帮助消费者，找到他们的兴趣所在。界面也可用来引导消费者，对于你想要让消费者产生兴趣的地方，吸引他们的眼球，大部分的消费者都会强烈排斥去接受一项事先拟好稿的“演说”，互动性可以给消费者拥有自的感受，从而容易建立信任。
2.2允许使用者自定流程步调
当消费者面对着一个农产品界面时，他们可以视自己的需要与适合情况，决定他们花多少时间来参与。这样可以让他们百分百地被呈现出来的题材所吸引，进而可以让人们了解到农产品的内容。
2.3建立消费者的联想力
人是能够触类旁通的。当一个主题被提及出来的时候，人们很容易把相关的想法或事情，作关联和比较。我们团队针对吉林省特色农产品进行了地区与种类划分。吉林东部以森林特产为主，包含了人参、林蛙、山芹菜、木耳、猴头、松茸、金针菇，松子仁等绿色有机食品。吉林省西南部地区是高粱、荞麦、葵花、花生、芝麻、绿豆等生产区。吉林中部是梅花鹿产品生产基地。如此与众不同的农产品，不作比较，很难辨别是优是劣。
3、农产品未来前景
根据阿里巴巴年度报表数据显示，到2013年底，吉林省农产品销售额在全国30多个省区中排在第16位。共有卖家7.5万个，在淘宝卖家总数量中的比重不足1%，总数量在全国排在后列，这与吉林省的农业大省地位不相称，特色农产品网点的发展空间巨大。2014年全年度，吉林省在线上买进311亿，卖出46.3亿，即销售1元，购进6.7元，从另一个侧面说明了吉林省需要大力发展农产品“网售”。现实情况中，吉林省内网商基本上是小微企业，具有草根性特点,农产品网店更是同样如此，多以夫妻店为经营主体，多数都是农民自己在做，农民虽然联上了网，接受了培训，认识了电子商务的巨大潜力，但由于技术、精力、人才等障碍，常常苦于找不到做电商线上业务的入手处。由此可以看出本项目的发展前景十分广阔。
4、结语
农产品网篇2
我国农产品物流发展中的问题
农产品物流市场发展水平低。由于我国农业生产经营的特点,农产品物流市场发展水平较低,难以满足农产品物流的需求。市场规模小、经营分散、功能不健全等因素制约了农产品物流交易的效率,难以有效降低农产品经营的成本,影响经济效益。现有农产品物流市场已不能适应农业现代化的要求。
农产品标准化程度低。产品标准化是提高物流效率的重要因素。现代物流要求统一的运输配送、仓储、装卸、加工等标准。而由于农产品的特殊性,其分类、分级以及包装难以有统一规范的标准,给物流过程中的运输配送、储存、装卸和加工效率造成较大影响。另外,农产品物流过程中的质量标准、安全标准等相应的检验检测设备缺乏。
农产品物流基础设施落后。农产品物流基础设施主要是交通运输、仓储等基础条件。由于农村经济发展的不平衡,部分地区的农村物流基础设施建设较为滞后,尤其是农产品生产大省,其农村物流基础设施薄弱,交通运输、仓储条件差,农产品不能得到及时高效的运输配送及仓储保管等,物流效率差,造成运输仓储等成本较高,影响其市场销售。
农产品物流信息化建设滞后。信息化建设主要是利用现代信息网络技术,实现农产品物流的信息化管理。目前,我国农业生产的信息化发展较为滞后,信息网络建设区域发展不平衡,农产品信息平台缺乏,农产品供求、运输、配送等信息不能得到及时的处理,从而影响物流质量和物流效率。
物流技术落后。农产品物流现代化发展的重要前提条件是物流技术。农产品有其鲜明的特点,例如,种类多,运输、仓储难度大,保鲜期短,极易腐烂变质等,都对现代物流的运输、仓储、加工、保鲜等技术产生较高的要求。而现有的农产品物流技术处于一般条件的运输、仓储等状态,缺乏较好的技术条件作为支撑,往往造成农产品在途物流损耗大,影响经济效益。
农产品物流现代化的重要意义
农产品物流现代化是走向农业强国的必经之路。我国是农业大国,但非农业强国,农业的现代化水平亟待提升。改革开放30多年来,我国的农业经营取得了瞩目的成绩,农产品已能完全满足市场的需求。农产品大市场、大流通建设,提高产品物流效率将是大势所趋,也是我国建设农业强国的重要途径。农产品物流现代化对于加快我国农产品物流的发展,农村新型流通合作经济组织的壮大,优化农村资源的配置,提高农业经济运行质量,推进农业结构调整与经济增长方式的根本性转变意义十分重大。农业强国建设必须减少农产品流通中的价值损失,提高农产品流通效率和国际竞争力。
农产品物流现代化推进农业产业化进程。农业产业化经营是提高农产品生产经营效率的重要方式。农业产业化需要提高农产品生产经营组织的规模,发挥规模经济效应,获得组织竞争优势。而农产品物流现代化是农业产业化的有效推动力量。农产品物流现代化有助于提高农产品整个供应链环节的效率,解决农产品深加工、快捷流通等瓶颈制约问题,提升农产品的附加价值,从而加快农业产业化进程。
农产品物流现代化具有显著的经济效益和社会效益。现代物流业已成为国家重点振兴的产业,其将产生显著的经济效益和社会效益。例如,发达国家物流成本占GDp的比重约为10%左右,而我国达到17%左右,物流成本节约空间大。而农产品生产成本低,运输、仓储等成本高是其重要特点,物流现代化发展有助于有效节约物流成本,既能产生较好的经济效益,又能促进农业经营发展、满足市场农产品及时供应的需求,促进农村经济的发展,提高农民收入,维护农村社会稳定,产生较好的社会效益。
农产品物流组织网络运营措施
农产品物流组织网络运营模式的主要措施如下:
(一)农产品物流组织成员资源有效整合
农产品物流组织网络模式的运用需要成分整合、共享、利用组织网络成员间的硬件、软件资源,包括物流设施设备、物流技术和物流管理。农产品物流需要紧跟现代物流技术发展,应用各种操作方法、管理技能等,例如,流通加工技术、物品标识技术、物品实时跟踪技术等。运用先进的物流技术,如GiS、GpS、eDi、poS等,加强农产品物流组织的信息化建设,提高组织群体的物流技术和物流管理水平。对于农产品物流组织个体而言,其硬件、软件资源往往有限,难以满足农产品物流的需求。这样就需要构建农产品物流组织网络,实现不同农产品物流组织之间资源的优化配置,共同满足农产品物流市场的需要。
(二)重视农产品物流组织市场的培育
农产品物流的现代化,需要建立完善的农产品流通市场组织体系,以组织资源优势带动物流效率的提升。农产品物流组织市场的培育需要构建资源整合、共享型的物流组织网络模式。农产品物流组织网络模式的构建,要因地制宜,根据不同地域农产品生产经营的特色,发挥优势和特色农产品基地建设的作用,形成农产品物流组织市场产供销一体化较为完善的供应链。通过建立农产品现代化批发市场,健全农产品物流组织市场体系,形成不同区域农产品物流批发市场的组织网络体系,充分实现资源、信息共享,提高农产品的产供销效率和效益。强化农产品物流组织市场中运输配送、仓储、加工、装卸、包装等物流功能建设,通过强化农产品市场的培育,规范农产品物流市场运作,提高农产品流通效率。
(三)制定农产品物流标准体系
农产品物流现代化运营亟需标准化体系的支持。农产品物流组织网络化运营有助于实现农产品生产经营的标准化,规范农产品的质量、规格、包装等。而农产品的质量等级标准化、重量标准化、包装规格标准化等标准化措施,有利于组织成员之间硬件、软件资源共享、利用,避免农产品标准差异给不同组织成员运输、仓储、加工等造成的麻烦,减少资源浪费和经营成本。农产品物流组织网络运营模式的有效实施,需要采用先进的农产品质量检测检疫设备,严格执行绿色、环保等相关标准,强化农产品的质量和安全性检验,避免和减少国际农产品出口中的绿色贸易壁垒,从而提高我国农产品的国际竞争力。
(四)建立现代农产品物流信息网络
农产品物流组织网络模式运营目的就是强化农产品物流信息化,提高农产品物流的效率。可以整合现有的农产品物流组织,尤其是农产品专业合作社的资源,加强市场信息硬件基础设施建设及农产品信息的共享,建立高效的农产品物流信息管理系统,对物流各环节进行及时监控,避免农产品物流经营个体资源的局限性。农产品物流信息网络建设需要及时收集、整理、分析信息,并反馈给农户及农产品经营企业,把握市场需求及发展方向,正确引导农业生产经营,既能避免因市场信息不灵导致的农产品经营损失,又能维护农产品市场的稳定。
参考文献:
1.袁永康.中国农产品流通体制改革前沿报告[m].中国农业出版社,2003
农产品网篇3
网上卖桃月赚一万多
“靠山吃山，靠水吃水”，最初范伟的网店就是这样“空手套白狼”的。
去年八月，当桃子挂满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买？于是，他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求合作，然后拍了最新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣传的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，几乎赚出了农民一亩桃地一年的收益。“第一个顾客是西安的，在简单咨询后就买了两箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在网上卖过普洱茶，可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷，不管有多实惠大家都不爱买，还是倾向买原产地的产品。”范伟如此解释他的第一笔订单，“2天后，第一个客户收到了桃子，给了很不错的点评，以后的交易也越来越多。”
越土越火卖的就是个新鲜
但新的问题马上就来了，随着天气转冷，虽然在顾客下订单时，被告知新鲜的桃子已经摘下树，冷库里的桃子口感差些，但顾客在收到桃子后还是十分不满。于是，为了保障口感，范伟迅速关闭桃子交易，让顾客明年再来买。刚筹建起来的网店就这么停滞了？于是，范伟开始在农田里搜罗，脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种如今都被他搬进了网店里。
农产品网篇4
关键词：“互联网+”农产品营销农业经济
一、“互联网+”基本内涵概述
“互联网+”作为一种新的经济业态，自提出起一直受到广泛关注。政府高度重视互联网在促进经济转型升级中的巨大作用，早在2015年，国务院就了推进“互联网+”的指导意见，在2020年政府工作报告中，李克强总理突出强调了要全面推进“互联网+”战略，促进我国数字经济的蓬勃发展。“互联网+”就是依托互联网平台，利用大数据、云计算和物联网等信息科技与各行各业相融合，可以为传统产业的发展赋能，突破产业发展瓶颈，打造产业发展新生态。符号“+”内涵深刻，一方面它代表连接，即通过互联网搭建现代信息技术与传统产业对接的桥梁，以此谋求传统产业的创新与自我革命。另一方面加号意味着跨界，以互联网的包容开放性影响传统产业，打破产业间的壁垒，实现社会有限的资源在各产业间高效流转，从而最大化社会福利水平。在“互联网+”背景下，农业与互联网的结合是大势所趋。经济社会的不断发展带来人们生活水平的提高和消费观念的变化，传统农业如果仍以供给为导向将严重缩小发展空间，陷入经营不善的恶性循环。利用互联网强大的信息收集能力、组织运营能力以及开放传播能力，可以更好的满足居民对绿色农产品的个性化需求，突破时空的局限性，改变传统的销售渠道，实现农业生产经济效益的持续增长。
二、“互联网+”背景下农产品营销模式
（一）当前农产品营销存在问题大多数农村地区人口以中老年人为主，他们普遍文化水平不高，虽然国家在不断普及网络知识，但他们接受新知识的能力较差，难以适应网络销售这一新形式。同时，网络销售的无形性和零售性，使许多农户对这一销售模式持怀疑态度，利用网络渠道销售的意愿不强，而采用传统的销售模式，由经销商下乡面对面采购，可以帮助农户一次性处理掉手中的农产品库存，得到实实在在的物质回报，因而更易取得农户的信任。外部条件的限制同样制约互联网营销模式的发展，乡村振兴战略的实施带动了农村地区基础设施的不断完善，但是长期经济落后的状况并不是一朝一夕就能改变的，许多农村地区的网络普及程度低，严重限制了网络平台发挥作用。当然，观念的改变是发展网络营销模式的重中之重，只有让现代的消费观念和销售模式深入人心，才能有效化解农产品销售难题，实现农业的健康发展。
（二）“互联网+”背景下农产品营销模式创新首先，农户要树立品质优先的生产理念，打造农产品特色品牌，这样便于利用互联网宣传农产品。传统的价格竞争已经无法适应当前经济的发展，商品销售进入以质取胜的阶段，品质良好的产品是进行网络销售的基础，而形成自有品牌则是打开销路，快速开辟市场的重要“法宝”。过去传统的营销宣传方式使农户缺乏详细阐述自身产品优势的渠道，而网络的便捷开放性使得农户可以详细介绍所生产产品的种植过程、外观形态以及营养价值，为消费者提供更加多样的选择，增强消费者的购买意愿。其次，要改变传统的个体经营方式，集合地区优势建立专业性的生产企业，利用互联网寻求长期客户关系。农业生产受自然因素影响大，单纯依靠传统的个体经营，不仅效率低下，而且产品品质良莠不齐，难以保障自身利益。依靠各农户之间相互结合，组建地区性生产企业，可以充分整合地区资源进行规模化生产，建立一套完善的管理模式和标准化的生产体系，在保证产品质量的同时，使每个农户分享外部规模经济带来的效益。更为重要的是，专业的生产企业比个体户更易获得稳定的客户关系，互联网便利了生产经营各主体及时获取市场需求信息，了解客户资信，在激烈的市场竞争中占据有利地位。最后，利用好互联网提供的各类平台，开拓农产品销售渠道。典型的模式主要有电商+网络直播平台，“网红经济”是互联网催生的一种新的经济模式，在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。在刚刚打赢的脱贫攻坚战中，这种经济模式也发挥了巨大的作用，利用名人效应来为贫困地区“直播带货”，可以吸引广大民众的兴趣，帮助他们更好地了解一些较落后地区的农产品品质特征，通过电商平台迅速下单，带动当地经济的发展。农户需要利用好这一形式，可以寻求政府支持，邀请家乡名人在电商平台直播宣传产品或者打造本地区自己的“农产品代言人”，提高产品知名度，实现经济效益的提高。
三、“互联网+”背景下促进农业经济发展策略
我国作为农业生产大国，农业人口占社会总人口的比重仍然较大。因此，保障农业经济的健康发展对于整个国民经济都有重要影响，必须抓住“互联网+”的背景，完善农业经济发展模式。
（一）加速农业生产转型升级，服务经济高质量发展目标当前农业生产仍存在一些传统问题，难以满足消费者日益变化的需求，导致农民生产出产品却难以卖出。造成这一现象的重要原因在于没有利用好互联网时代的机遇，来实现生产的转型升级。农户需要根据互联网平台提供的市场信息，及时调整自己的生产，培育新型农产品，形成自身的竞争优势。当地政府需要安排技术人员对市场价格信息进行分析预测，避免因为市场信号的滞后使得农户集中生产某一产品造成严重的供过于求问题。同时，一个地区的资源是有限的，要能够合理规划和分配当地资源，制定严格的农产品品质标准，避免一些农户为了不正当利益滥用农药损害地区产品形象，加强对资源使用的监督力度，保证地区农业的健康发展，为国民经济的高质量发展提供保障。
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一、我国农产品网络营销发展现状与主要制约因素
我国越来越多从事农业的管理部门、农产品加工企业、农产品的经营大户和农民都开始重视农产品的网络营销，利用农产品网络营销平台，积极开展营销活动，有很多地方利用网络平台进行网络营销的尝试，均取得了很好的效果。农民和农业企业网络营销意识也显著提高，越来越多的农民开始利用网络营销的方式销售农产品，获得很好的经济效益。同时，更多的农民开始懂得利用网络来寻求信息，根据中国互联网信息中心(CnniC)统计，截止2011年6月底我国农村网民规模已达到1.31亿，占整体网民的27%，这说明越来越多的农民能够通过网络来获取信息。网络技术应用于农产品营销的外部环境也在不断改善，一方面政府不断加大对网络等基础设施的投入，将信息化发展列为国家发展战略；另一方面，消费者也逐渐接受网络商务活动，截至2011年6月底，网络购物用户规模达到了1.73亿，使用率提升至35.6%。但是与书籍、音像、数码等产品相比购买农产品网民比例还很低，这与农产品在人民生活中的重要地位不相匹配。
总之，虽然我国农产品网络营销取得了一定的发展，但是与美国等发达国家比较，我国的农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，一些制约因素阻碍了农产品网络营销的快速发展。
（一）农村劳动者整体素质不高，网络营销意识薄弱
随着中国互联网的高速发展，农村的网民数量也快速增长。根据中国互联网络信息中心（CnniC）2010年《中国农村互联网发展状况调查报告》统计，农村网民规模已达1.25亿，占整体网民的27.3%。尽管农村网民规模增加迅速，但整体素质不高无法满足农产品网络营销要求。根据第二次全国农业普查数据统计至2006年，全国农业从业人员34874万人，文盲占9.5%，小学占41.1%，初中占45.1%，高中占4.1%，大专及以上占0.2%，而农村网民学历也普遍不高，初中以下学历占62.5%。数据表明我国农民文化素质与美国等发达国家相比仍存在很大差距，农村网民文化水平也相对较低。而且需要注意的是，在中国农村，网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的，其用户的规模均超过了5000万人，也就是说大部分上网的农民仅为娱乐目的，利用其进行生产经营的少，这也与文化素质低导致的经营意识差有关。我国农民特别是农村网民文化程度低，直接影响着他们接受新知识和各种信息的能力，制约着他们的思维水平，使他们不易接受网络营销这种新的营销方式。
（二）农村信息化基础薄弱
根据《2010年全国电信业统计公报》显示，随着最后一批行政村开通电话，我国已全面实现了“村村通电话、乡乡能上网”的“十一五”农村通信发展规划目标。此外，已有19个省份实现所有自然村通电话，75%的行政村基本具备互联网接入能力。此外，在“信息下乡”方面，建成“农信通”、“信息田园”、“金农通”等全国性农村综合信息服务平台，涉农互联网站接近2万个。尽管我国农业信息化取得较大的发展，但仍存在一些问题亟待解决：农业信息基础设施比较落后，投入不足；农业信息化网络和传播体系不健全，而且导致农业信息技术的研究开发不足、信息服务业落后和农村信息资源稀缺；农业信息化程度不高，农村信息服务产业化水平低，信息进村入户难，且地区间发展不平衡；农业信息化法规制度建设滞后，政府没有很好发挥主导作用，由于农业信息化立法和制度建设滞后问题，使农业信息化建设缺乏法律和制度保障，农业信息市场管理无法可依，不能实现农业信息收集、整理、筛选和传播的规范化、制度化和法制化。
（三）缺乏良好的网络营销环境
1.网络安全度低，网民缺乏对网络交易的信任
在网络营销领域，人们对安全性的置疑是一个主要的阻碍因素。一方面是技术安全质疑，如网上交易的支付问题，网民网络交易信任水平偏低，仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的，不到四成的网民愿意在网络上填写真实信息。虽然目前中国互联网商务类交易有了长足的发展，但是较低网络交易信任度成为商务类应用发展的障碍之一。另一方面是信用安全问题，目前我国的信用体系还不健全，在商品交易过程，假冒伪劣屡禁不止，商业欺诈行为时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严格的社会监督等等。这些均造成网民的网络交易的信任度低，而农产品由于其易腐性和非标准性，使消费者对通过网络方式购买更加持怀疑态度。
2.消费者对农产品网络营销方式的接受度不高整体来看，网络商务交易类使用仍然处于较低的水平，其中网络购物普及率为26%，而且目前网络购物大多集中于电器、服装等产品，消费者对于农产品仍习惯到现场亲自购买，对农产品网络营销的方式观念上还没有接受，甚至不了解、不关注。2009年上半年有4529万网民访问过农业、农村类网站，占网民总数的13.4%，而86.6%的网民没有访问过涉农网站，如果再涉及到网络查询、购买、销售农产品的网民数量将更少。作为生产者和消费者的农村网民利用网络进行电子商务活动也不多，截至2010年12月底，农村网络购物使用率为20.1%。另一方面，我国目前还缺乏对农产品的标准化管理，农产品的质量、规格等的非标准化，使消费者难以像购买其它产品那样在网络上进行价格和质量对比，抑制了其消费行为。
（四）农产品物流体系无法满足网络营销要求
我国农业生产大多是单户经营的形式，很难达到经济规模。另外，农业生产资料的分散采购和农产品的分散销售也具有自发的盲目性，很容易导致设施利用率低，生产要素的供应时间长而不稳定，物流成本过高。农业专用运输工具也很缺乏，技术装备落后；存储条件不足，加工处理水平低，并且不少农业产品的分类、分级、分等大多凭人工感觉，误差过大；产品包装从材料到包装管理都没有统一标准，给农产品的储存、运输和加工造成一定困难，严重影响了农业物流活动的质量、效率和效益的提高。农业物流社会化、市场化程度仍然很低，农资生产企业、农产品生产企业和农民习惯于自行进行物流储存、运输。由于缺少足够的用户，第三方农业物流发展不完善，规模和实力都比较小。
二、美国开展农产品网络营销的经验与特点
（一）农业信息化高度发达是农产品网络营销基础
美国是世界电子信息产业的第一大国，农业信息化是在信息技术和市场经济高度发达的背景下，与整个社会的信息化同步发展的。美国政府十分重视对农村信息技术基础设施投入，互联网在美国农村普及迅速。根据美国农业部（USDa）统计报告，2007年美国共有农场2196791家，其中配有互联网接口的农场数量达到了56.5%；拥有电脑或租用电脑的农场数量为59%。并且美国农村高速上网日益普及，2009年农村家庭宽带普及率达到46％。互联网在美国农场的普及有力的促进了美国农业电子商务的发展。据统计，2003年以来，美国农业电子商务的销售额以每年25%的速度增长，而同期全美零售额的增长速度仅为6.8%。16%的农民从事网上购买业务，农业电子商务占总电子商务的8%，在各行业中列第5位。同时，美国拥有完备的农产品市场信息体系。通过立法规定由美国农业部农产品销售局（agriculturalmarketingService，amS)负责收集和农产品市场信息，并且主要通过网络无偿提供信息，农业从业人员可依据网上实时市场信息，寻找最佳交易对象，确定最佳交易时机，提高了经济效益。另外，美国还建立健全了农业信息化法规并注重监督，依法保证信息的真实性、有效性及知识产权等，维护信息主体的权益并积极促进信息的共享。
（二）农产品标准化监管体系为农产品网络营销提供保证
美国的农产品标准体系主要存在于各种生产技术和操作规范之中，如危害分析关键控制点系统（HaCCp）等。同时建立了完善的农产品标准监管体系。美国对农产品的质量监督执法把重点放在对污染、疾病、加工、残留、守法和经济欺骗6个危险领域进行“关键控制”，在绿色、优质农产品进入市场前实施识别标志制度。美国的食品安全已成体系，它以强有力的、灵活和科学的联邦和州的法律为基础，同时也赋予食品行业必要的食品质量控制权力。政府各有关机构和食品生产等部门基本上能做到有效的配合与协作。同时，美国食品安全体系重视预防和以科学为基础的风险分析和预防，即美国食品安全法律、法规及政策都考虑了风险，并有相应的预防措施。质量、规格等均实行标准化的农产品，降低了消费者由于通过网络方式无法直接感触产品而造成的质量和品质方面的担心，对农产品网络营销提供了保证。
（三）发达的农产品流通体系为网络营销提供渠道
美国作为世界上最大的农业生产国和出口国之一，不仅其农业现代化水平高，农业劳动生产率高，农产品流通模式也非常先进，有利地促进了农产品网络营销。美国农业物流组织大体有三种：一是从事农资和农产品流通的各种私营和股份制企业，如农商联合体、产地市场或中央市场的批发商、零售商、商、加工商、储运商和期货投机商等；二是农场主参加的各种农业合作社；三是政府的农产品信贷公司。这些物流组织承担了全美农资和农产品的运输、保管、装卸搬运、加工、包装和信息传递等，在美国农业物流发展中发挥着积极的作用。计算机管理系统、条码技术、射频技术被普遍应用，信息传输快捷而准确，大大降低了农业物流企业的单据处理、人事、库存等运行成本。同时，在发达的通讯设施支撑下，农业物流企业可以根据生产和销售的具体要求，及时组织农资和农产品的供应，避免大规模的仓储消耗。
（四）高素质农业劳动者为农产品网络营销奠定了前提条件
美国非常重视农业教育、科研和推广，注意提高劳动者素质。根据2007年美国农业部《农业资源管理调查》（aRmS）全国有3500所中学开设农业职业教育课，约有1/3的高中学生进修。此外，美国还有近5万个农村俱乐部，帮助农村青年学习各种专业技术，提高他们的经营管理能力。美国的农业劳动者普遍受到了较好的教育，素质较高，具有大学以上学历的占24％，完成部分大学课程的占25％，高中学历占42％。农产品网络营销需要农业管理、计算机、网络和营销管理等知识的综合运用，美国完善的农业教育体系下培养的高素质现代农民，完全可以满足农产品网络营销这一要求。
三、促进我国农产品网络营销健康发展的建议
我国农产品网络营销应积极借鉴美国等发达国家经验，结合中国的国情，从人才培养、硬件设施、物流体系等方面全面改进，发展符合中国实际情况的农产品网络营销。
（一）加强网络基础设施建设
完备的农村网络基础设施是开展网络营销的前提。虽然我国农村网络基础设施规模一直呈高速增长，但考虑到我国农村人口比例和农业在国民经济中的重要地位，我国农村网络基础设施还相当落后，城乡差距巨大。应由各级政府加大对农村网络基础设施的投资，加快农村网络建设，提高网络质量，及时将农业科技知识和农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农业企业和农产品消费者。同时，对投资于农村的民间资本积极引导，对农业企业和农户在筹集建设资金，网络设备设施购置和网络接入等予以一定的优惠政策。
（二）健全法律法规，建立信用管理体系
规范的农产品网络营销市场，特别是C2C和B2C，双方如果没有相应的法律和信用管理作为对买卖双方进行约束的基础，那么由于网络营销中的虚拟性，必然造成双方的不信任，所以农产品网络营销必须有法制基础和信用基础。政府应加快对网络营销的立法，在消费者隐私保护、信息安全、知识产权保护、税收征管、交易监督等方面填补法律空白，规范农产品网络营销主体行为，为农产品网络营销健康快速发展提供一个健全的法律平台。同时，政府要积极建立信用管理体系包括国家关于信用方面的立法、执法；政府对诚信行业的监管；行业自律等方面制定相关法律，为网络营销形成互信的氛围。
（三）提高农产品网络营销主体素质
农产品网络营销主体需要掌握充足的网络知识和营销知识，具备较高的综合素质，但目前我国农产品网络营销的主体———农户或者农业企业，在这些方面还远远达不到要求。结合我国农民普遍文化素质不高情况，政府一方面要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，另一方面加强成人教育培训，有针对性的开设培训项目，并提供网络营销的技术与知识支持。同时，鼓励农业协会组织积极参与网络营销。对于农业企业，可以通过培训等方式提高经营者农产品网络营销的意识，培养、引进网络营销人才，对有一定实力的企业可以建设企业网站和数据库，与专业机构合作，树立企业形象，形成产品品牌。
（四）完善农产品物流配送体系
由于农产品的鲜活易腐性，利用完备的物流配送体系使农产品能够快速到达消费者手中至关重要，这需要政府和企业共同参与。政府应加强在公路、铁路等设施投资力度，形成覆盖全国的交通网络和信息网络，为物流企业的发展提供良好的外部环境。农产品物流企业要积极运用现代物流技术，借鉴国外在电子商务物流管理方面的成果，通过政府与企业合作，建立符合我国国情的信息网络和物流网络。同时，要大力发展第三方物流，利用第三方物流在管理经验、人才、技术、理念等方面都具有一定的优势，对农产品电子商务交易中供求双方的所有物流活动进行全权，为客户提供快捷的服务。
农产品网篇6
关键词：农产品;网络营销;发展策略;应用价值;体系构建
中图分类号：F713.36文献标识码：a
收录日期：2015年3月2日
一、农产品网络营销应用价值分析
（一）获取信息及时。在电子商务时代，信息化高速发展的今天，网络营销在销售市场来说绝对是具有强有力的竞争实力的现代化市场，信息的及时更新对于买卖双方都具有一个很好的购物体验。农产品市场信息及营销信息的及时更新，大大方便了用户及时获取相关产品的更新信息，提高用户网上购买农产品的积极性。
（二）农产品网络营销可以降低农业生产、销售的成本。信息化的经济时代，网上购物平台提供了农业生产企业与有需求的用户直接联结的桥梁。在网上进行营销的厂家能够详尽有效地对产品进行描述，农业生产者足不出户就可以在全世界范围内寻找和比较自己需要的产品的各种信息。大大地降低了信息滞后现象的出现，可以减少其中因为信息不及时产生的附加成本，也可以有效降低销售农产品时各类信息的查找、买卖双方讲价与网络安全设施方面的成本。同时，利用网络平台，农业生产者也能够方便购买生产运营所需要的各类生产资料及生产物料，降低外出采购成本。
（三）开拓交易的空间。传统的交易市场不可能连续地开放进行买卖，但是对于网络营销，企业可以时时的服务顾客，实现不间断地运营，实现传统市场不可能实现的商品交易。从地理角度而言，利用网络平台可以打破空间上的交易限制，可以进行全国甚至是全球内的商品交易，极大地拓宽了交易的市场范围。
（四）增强决策的有效性。利用网络营销平台，各农业生产者与农业销售者可获取比较全面、有效、及时且正确的营销市场信息，增强对市场未来发展趋势的判断力，降低了对市场信息获取的不确定性，有效地避免了对未来农产品市场决策的失误。
（五）提升品牌效应。在信息化全面发展的今天，传统的营销方式已不能满足现在农产品市场的需求，而网络营销的方式正好能够提供快速、全面覆盖、动感十足且制作成本都优于传统方式的宣传效果，为产品品牌的有效建立创造有利的条件。未来想要在销售市场占有一席地位，必须依赖于强有力的完美品牌。
（六）集中农业资源，提升市场竞争力。农业生产者可以通过网络对不同的网络营销活动进行统一的规划，然后集中实施，以一种高效便捷的方式向消费者传播第一手消息;同时，农产品的网络营销可以提供搜索相关产品信息、在线支付所买到的产品、相关售后服务等全程的销售模式。对于一些有地方特色的农产品，消费者可以先进行预约，然后农产品生产者按照订单生产相关产品，避免产品的浪费。
网络营销已经顺应了时代的潮流，成为当今农产品销售市场必然发展的趋势，而这种趋势必将会持续稳步发展，必将成为人们生活中不可或缺的一部分，且会随着网络的进步逐渐对人们的生活产生日益重要的影响。
二、开展农产品网络营销的制约因素
（一）传统的营销方式先入为主，深入人心。近年来，信息技术不断发展，人们对计算机技术的认知及掌握日趋熟练，网络营销作为一种新型的营销方式应运而生，登上时代的舞台。各种的网络营销活动逐渐走进人类生活的各个方面，在农业方面当然也有不同程度的发展。由于传统的营销方式已经深入人心，这就严重阻碍了农产品网络营销的进一步发展。对于农产品的销售者来说，实现利益最大化是他们的目的，开展农产品网络营销需要一定的人力、物力、资金方面的投入，短期内无法得到回报，使他们不敢冒亏损的风险;对于消费者来说，他们始终无法完全信任网上购物，为了避免上当受骗，他们都希望可以亲自看到并感受到产品。
（二）农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低。对于农村大多数农户来说，他们的文化水平普遍较低，对于电脑等高科技的网络通讯设备的应用能力不高，农民平时的生活习惯、生产方式、作息时间、人生观、价值观等并没有紧跟时代潮流，已经跟信息化、全球化的社会发展趋势脱节。农产品网络营销需要懂生产跟销售方面计算机高科技技术，也需要懂得市场营销管理的高复合型人才。农民本身的素质及文化水平始终制约着农产品网络营销的发展。
（三）农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才。农产品网络营销是否能够更好的实施，取决于农村互联网基础设施的建设是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的传输信息，是否拥有网络营销人才。虽然政府已经极力推进农村互联网信息应用的建设，但是相较于其他发达国家及地区，我国农村的互联网普及率还是相对较低，信息化建设仍处于初级阶段。另外，我国农村农民文化水平普遍较低，传统的生活观念使他们已经跟新社会脱节，大多都没有接触过计算机网络等新型技术，对于计算机、网络等高科技的了解不深，更谈不上应用了。
（四）网络的法律法规不健全，安全保障欠缺。农产品网络营销的良好发展必须依赖于健全的法律法规，安全的网络营销环境。在网络营销这种虚拟的市场营销平台中，买卖双方由于各种原因引起的网络安全问题乏管理人员进行判断并解决纠纷。国家迟迟没有对于农产品网络营销有利的相关优惠的政策，也没有制定相应的规章制度，不足以吸引农户进行上网进行网上交易。网上交易存在各种风险，包括信用卡账号被盗，消费者个人信息无故泄露等情况时有发生，使得消费者不敢轻易相信网络营销。另外，当今社会诚信的缺失，假冒伪劣产品的猖狂滋生以及各种诈骗行为，深深地打击了消费者进行网络营销的积极性。
（五）农产品物流配送体系有待进一步完善。其一，一个好的网络营销必须依赖强大的物流配送系统和服务体系，然而对我国来说，全国范围内的物流体系和服务体系还比较落后，更没有专门的针对于农产品网络营销的物流配送体系;其二，农产品大多是季节性的瓜果蔬菜，容易腐烂，不易保存，这对物流的运输速度是个严峻的挑战，对物流配送体系的保鲜设备、高效的运输速率提出了更高的要求;其三，农产品种类复杂繁多，且都是由农户自主生产，将农产品集中集体运输流通要求强大的物流配送技术。要发展高效且用户满意的农产品网络营销，我国必须建立全国范围内的物流配送体系及服务系统。
（六）农产品的标准化程度有待提高。网络营销要求在网上进行交易的产品质量分级标准化，包装规格以及产品的编码都必须标准化。但是我国的农产品大多都是每个农户各自生产，且各自生产的种类、管理方法、操作方式都具有很大的差别，农产品跟农产品生产的标准化很难实现。且我国至今尚未出台农产品标准化的相关规定，我国农产品跟农产品生产的标准化程度低，就大大地制约了我国农产品网络营销的快速高效的发展。
三、开展农产品网络营销策略建议
（一）加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。要想很好的开展农产品网络营销，政府必须加大对网络基础设施建设的力度，大力建设农村信息网络。然而，这也是一项浩大的工程，我们要制定科学的农产品网络营销发展的规划，系统地规划技术指导，避免由于软件重复开发造成的各项投资，节约投资成本、方便管理、实现资源共享，方便每个农民上网浏览相关信息。
为了很好地配合农产品网络营销，我们必须建立相关农业信息网站。由于大多数农民对网络的接触了解不深，所以各大网站尽量要做到统一、简单、分类，以便于农业生产者操作浏览农业相关信息，及时了解农产品市场、农产品生产相关有用的信息，做出相关决策。各大农产品信息网站应该根据自己当地的实际需求建立相关的信息资源库，提高数据库的开发及应用，不断充实数据库内容。为建立农产品网络营销体系奠定良好的基础。
（二）培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物。我国的网络营销受传统观念的影响起步较晚，且技术水平低，大多数国民对于网络营销抱着一种观望的状态，他们很多对网络营销存在偏见。在这方面上政府应该加大网络营销的宣传力度，使农产品生产者和销售者真正了解网络营销，逐渐体会网络营销所带来的好处，还有我国加大网络营销发展力度对于处于信息化社会的今天所产生的重大意义，使人们能够逐渐接受网络营销。政府应该积极引导人们改变传统的消费方式跟习惯，使更多的消费者能够跟上时代的潮流，适应社会的高速发展，使网络营销这一新型的营销方式能够更多地被消费者所接受，更好地服务社会。
（三）建立安全的网络营销环境。农产品网络营销的良好运行，离不开安全健康的网络营销环境。只有让用户体验到安全健康的网上购物环境，消费者才能更加的信赖网络营销，更好地接受这种新型的购物模式。故政府应当着力研究更加优秀的网络技术，为网上安全购物提供保障，研究能够更好地拦截木马和病毒的软件，严防一些不法分子破坏网络安全。严厉打击在网络上虚假广告，敲诈勒索他人财务的行为，保护农产品生产者跟消费者的合法权益。相应地，国家也应该建立专门针对网络营销安全的法律法规，着力保护消费者隐私、信息安全、财产安全，为消费者提供一个安全健康的网上购物环境，也为高效快速发展农产品网络营销提供一个安全健康的法律保障。
（四）增强物流配送体系，提高农产品流通能力。电子商务的发展离不开完善的物流配送体系，在农村网络信息比较落后，物流体系不完善，制约了农产品网络营销的快速发展。而如何能够在消费者购买下单后将订单及时地处理，快速的送到购买者手中，就成为农产品网络营销能够运营下去所必须要解决的难题。政府应当大力开展农产品市场与物流中心的建立，加强我国物流配送体系建设。针对农产品自身保鲜期短，易腐烂的情况，加大农产品保鲜技术的研究，建立快速健全的物流配送设施，以确保农产品能够保持新鲜的运送到消费者手中。
（五）培养农产品网络营销人才。农产品网络营销的发展依赖于网络营销人才的操作与实施。对于我国现在的现状来说，极度缺乏网络营销人才，政府应支持对网络营销感兴趣的农民同胞学习并了解相关网络营销知识，并为他们提供相应的指导，普遍加强农民网络营销意识，提高农民网络应用能力，网上销售水平，培养大量的拥有商务管理技术能力，了解现代化农业生产知识的网络营销技术人才，大力发展我国农产品网络营销。
（六）加强农产品的标准化、品牌化建设。我国现在正处于农产品网络营销的发展阶段，为了更好更快地发展农产品网络营销，我国应加快建设农产品标准化，统一制定农业种植、生产、包装、加工、质量、销售等环节的标准化制度，为农产品的种植生产、网络营销提供完善的标准化的生产和管理。我们要去粗取精，积极学习西方的先进的标准化网络营销，加快建设我国农产品标准化进程，使我国农产品标准化的水平提升到一定的层次，以适应现今激烈的市场竞争力。加大农产品网络营销品牌宣传力度，向消费者及时传播相关农产品信息及当今市场现状，使消费者了解农产品的质量及特色产品相关信息，用品牌的力量来共同影响并加强消费者对电子商务时代农产品网络营销的信任。
四、总结
农产品的销售方式及网络应用的发展正处于发展探索阶段，加强农产品网络营销的标准化建设、并建立相应的适合与农产品网络营销发展的法律法规，是十分有必要且必须要做到的。学习并借鉴国外先进的网络营销体系模式，努力发展适合我国自己的农产品网络销售平台，建立良好的服务平台，使人民大众接受并推广农产品网络营销的发展。近年来，农产品网络营销卖难问题日益严峻，如何利用网络营销平台解决农民自身问题，采用高科技网络营销技术克服农产品自身季节导致的各类问题，就需要我们不断地探索研究创新出适合农产品发展的网络营销模式。自从信息化的电子商务时代的到来，网络营销就以全新的销售方式营销并改变着人们的生活方式及购物习惯。农产品网络营销将提供农产品销售的全新模式，将带来网络营销的全新变革，对于农产品销售进一步发展具有重大意义，不断适应社会全球化、信息化发展趋势，以一种全新的方式登上农产品销售的发展舞台。
主要参考文献：
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[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2008.4.
农产品网篇7
关键词：农产品；农产品网络营销；对策
中图分类号：F324文献标识码：a文章编号：0439-8114（2012）20-4638-03
随着信息技术、网络技术的发展，农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品“卖难买难”问题提供了一种全新的思路。农产品网络营销，又称网络直复营销，是指在农产品销售过程中，通过利用信息技术，全面导入电子商务系统，并依托农产品生产基地与物流配送系统，以达到全面开拓农产品网络销售渠道的一种新型营销方式[1]。它是一种集信息技术与现代商业模式为一体的营销模式，它具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点，开展农产品网络营销有利于打破传统农产品销售的时空限制，扩大农产品流通半径，有利于降低农产品市场交易成本，实现农产品销售的一体化，有利于提高顾客关系管理水平，降低营销成本。
1中国农产品网络营销发展的制约因素
1.1信息网络建设薄弱
农产品网络营销信息采集与网络不完善，地区之间、行业之间、企业之间的流通信息网络不能实现共享，或者在共享过程中存在阻滞因素，没有一个宏观的集“采集、、共享”的信息体系；现有的农业信息网站建设落后，各网站大都类似于广告的性质，网站不实用，各网站间信息共享度低，的信息时效性、实用性差；各地区的信息网络发展程度不均衡，一些经济较发达的地区网络信息体系建设较为完善，而一些落后和偏远地区的农业信息网络建设较为落后；信息网络的覆盖面小，许多农户、企业和农产品生产基地间还没有建立，甚至没有接触到农业信息网络[2]。
1.2网络营销服务体系不完善
中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；信息网站建设不甚完善，为农产品生产、流通提供市场信息和技术指导服务的水平低；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制[3]。中国现行的农产品营销服务体系内（生产服务层、流通服务层和消费服务层）的主体层次过多，之间缺乏协同效应。批发市场的服务功能受限；各流通环节的信息化建设和电子商务应用滞后。
1.3农产品网络营销模式不健全
目前大部分农产品网络营销是一种“供求信息型”的“展示式”营销模式，其主要做法是网上查询，网下交易，很多企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络产品开发、网络分销、网络服务和电子商务者寥寥无几，网站的应用水平不高，网络营销的交易功能和方便性没有完全体现出来[4]。
1.4农产品的物流配送落后
在网络环境下，要顺利开展农产品网络营销，需要先进的农产品物流配送系统，目前中国的农产品物流配送体系很不完善，缺少大型的农产品物流配送中心，从事全国性的农产品物流配送的企业和组织较少，大多数从事农产品物流配送的组织基本上停留在运输这个层面，其专业化水平和规模化水平都比较低。也正是由于上述原因，中国农产品物流配送过程中损失率比较高，一般为25%～30%，这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。
1.5农产品标准化程度低
产品的标准化程度是影响网络营销能否成功的关键因素之一，农产品的质量分级、包装规格及产品编码标准化是开展农产品网络营销的基本前提，标准化的产品能够以其快速、方便的流通实现农产品网络营销，但由于我国的农产品生产大都是小规模、分散型的，农户生产经营规模小，组织化程度较低，不同地区、不同农户的农产品生产、技术等方面存在很大差异，而且国家在这方面也没有一个完善的体系，这就导致农产品的生产和流通标准化程度低下[5]。
1.6网络营销的法律不健全和安全保障欠缺
电子合同、电子发票、电子税单以及电子证书、电子签名和电子凭证的适用性问题制约了农产品由传统营销向网络营销的转变。网络市场的虚拟性导致在处理法律纠纷上缺乏一个明确的解决机制，很多从事网络营销的企业在遇到法律问题时不能像网下一样，最终会导致很多企业对网络营销谨慎甚至抵制。由于中国网络营销发展比较滞后，很多网络营销的税收减免等优惠政策尚未出台，即使出台也不完善，导致企业和农户从事网络销售的积极性有限。农产品网络营销的买卖双方交易信息泄密等情况时有发生，缺乏一个完善的农产品网络营销安全体系[6]。
2完善中国农产品网络营销的对策
2.1建设农产品网络营销服务体系
农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。
生产平台是开展农产品网络营销的基础，它的建设内容包括加快农产品标准体系建设，加快农产品标准化示范基地建设，强化农产品生产标准化管理，实施农产品品牌战略等，农产品标准化、品牌化能以其快速、方便、优良品质和外观形象实现农产品网络营销。组织平台是开展农产品网络营销的组织载体，它的建设内容主要包括农户组织化、合作化，龙头企业和流通中介规模化、大型化，农产品经营公司化等3个方面内容。首先，通过发展农业专业合作组织使农户组织化，并支持龙头企业跨区域经营，采取参股、合作等方式，与农户建立紧密型利益联结关系；其次，引导龙头企业和流通中介组织采取兼并、重组、参股、收购等方式，组建大型企业集团实现流通主体的规模化和大型化。通过发展农产品经营公司使农产品流通企业化、市场化，这是发展农产品网络营销的组织保证。市场平台是开展农产品网络营销的载体，其关键内容是批发市场建设及创新，根据中国农产品批发市场建设状况，批发市场建设及创新的具体策略包括积极组建大型批发商群，增强农产品批发市场的组织化程度；建立农产品虚拟批发市场，以大型批发市场为轴心，实现批发市场间的联盟和信息共享，努力提高各参与的批发市场间的信息化水平，实现协同商务。创新方式，实现批发市场（商）间的联盟或联合。信息平台是开展农产品网络营销的核心，具体策略包括构建基于电子商务网站的信息网络系统、构建基于信息中心的信息网络系统、构建基于“一流三网”的信息共享模式。
2.2完善农产品网络营销市场体系
构建以虚拟批发市场为核心、有形批发市场和多种中间服务组织广泛参与的协同型农产品现代流通市场体系。它主要包括以下3个部分：一是构建协同的虚拟批发市场模式；二是构建协同服务机制（CpFR，即协同规划、预测与补货）；三是构建协同电子商务平台，比如“综合性第三方电子市场”、“专业性第三方电子市场”、“B2B电子市场”、“（B+C）2B电子市场”模式等。但实施上述协同型农产品现代流通市场体系需要以下基础性工作作为支撑：第一，建立产地信息中心，构建跨省和跨地区的协同电子商务交易平台；第二，完善省、市、县（市）三级农产品信息数据库，推进交易平台协作；第三，建设规模化的农产品物流主体；第四，完善法律法规，规范虚拟市场的交易活动，同时通过引入“农产品质量电子监管网”管理，保障农产品安全流通[7]。
2.3健全农产品网络营销模式
通过发展农产品电子商务，从而形成信息数字化、商务网络化的全新的流通模式。主要包括：第一，构建基于农产品分类合作组织（比如专业合作组织、土地股份合作社等）为依托的B2B和B2C模式。第二，构建基于农业企业自建站点的B2B模式。第三，构建基于政府农业网站的B2G2C模式。第四，构建基于第三方交易平台的B2B模式（比如阿里巴巴）。第五，构建基于专业农产品网络营销服务公司的B2B模式[8，9]。上述模式的核心都是通过一定的技术手段，为农产品的网上销售搭建信息平台和提供现代化的交易方式。这种信息数字化、商务网络化的全新的流通模式既能克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，又可降低农产品交易成本，促进农产品市场供需有效对接。2011年，安徽省合肥市就是通过政府搭建平台带动、企业自创平台拉动、借助第三方平台推动等3种模式实施农产品网络营销和电子商务，其农产品网络销售额超过1.5亿元。
2.4创新农产品网络营销物流配送体系
农产品网络营销的高效率需要创新农产品物流体系，物流体系的创新核心是建立能够降低物流成本和提高物流效率的现代物流体系。具体策略有：第一，开展农产品现代物流。农产品现代物流要求做到物流信息管理网络化、配送一体化和物流方式标准化。第二，全方位对农产品流通渠道进行整合，建立以物流配送中心为主体，以第三、四方物流（tpL、4pL）为支撑的现代农产品物流体系。第三，积极构建物流联盟。具体可通过企业间共组物流体系，或共享物流专长，如专业人力、知识与技术及其广布的据点和设施等方式来实现。
2.5加强农产品网络营销保障体系建设
政府要积极发挥主体作用，加大资金投入，建设和完善农村信息网络基础设施，提高农村的网络覆盖率，并在此基础上完善农产品信息网络。政府要积极开展农业信息化培训制度建设。让农民通过电脑上网知识等相关培训，了解农村信息化相关知识，初步学会上网获取供求信息、价格信息、涉农政策等。通过建立县（市）、乡、村级信息培训中心，对农业生产规模示范户、种养殖大户、农民专业合作社、农民专业协会、农业产业化龙头企业等业主进行信息知识和网络销售等的技能培训，使农户、企业和营销中介组织等能够利用网络进行信息的搜集和掌握安全便捷的网上交易方法[10]。政府要加强网上信用体系建设。要建立安全、严密的社会范围的个人信用卡和电子货币网络支付体系，保证农产品网络交易的完全性，从而有效地促进农产品网络营销的发展。政府还应加快对网络营销的立法，制定我国农产品网络营销的市场规范准则，通过建立完整的网络营销法律、法规体系，为农产品网络营销健康发展提供一个健全的法律平台，这是维系农产品网络营销顺利进行的必要保证[11]。
参考文献：
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农产品网篇8
【关键词】农产品；电子交易；交易模式；B2C与o2o
文章编号：iSSn1006―656X（2014）09-0008-01
随着我国电子商务的发展，农产品的交易方式发生了根本性的改变。农产品网络交易平台突破了时间、地域的限制，借助网络买卖双方能更好地进行交流＼沟通，更加高效的完成农产品的交易。
一、农产品网络电子交易
农产品网络交易是一种新型的农产品交易模式，在交易平台中，农户将自己的农产品通过交易平台进行销售，而消费者则通过交易平台进行购买，在很大程度上解决了农产品买卖两难的问题。农产品交易平台能突破农产品交易的地域性限制，提供实惠的农副产品、优质的服务和便捷的买卖方式等，能够解决农产品信息传递不畅导致积压给农民带来巨大损失的难题。
二、我国农产品电子交易模式的分析
（一）农产品网络交易情况的调查
根据我们课题组问卷调查统计的结果显示：有53.04%的农户愿意把自己的农产品通过第三方网络交易平台进行交易，还有31.76%的农户愿意尝试；有48.28%的消费者表明在能保障农产品质量的前提下愿意采取网购形式购买农产品，还有26.39%的消费者持尝试的态度；超过40%的消费者认为现在的消费方式不够方便，有改进的余地。由此可见，农产品的网络交易是有很大的市场需求的。
（二）农产品网络交易可采用的模式
①B2C交易模式：B2C是商户与消费者的电子交易模式。其主要是针对商业零售服务，直接对消费者进行农产品的销售，在付款方式上是实行货到付款或在线支付，为消费者提供一个新型的购物环境――网上农产品商店。
②B2B交易模式：B2B是企业与企业的电子商务平台，其主要由买与卖及物流等三要素构成，是将商家与商家的交易关系通过网络把企业内部的网站与客户紧密结合起来，主要优势表现在货源广，拥有的大量的企业生产商，覆盖范围广，快捷方便。如阿里巴巴、中国制造网等。
③C2C交易模式：C2C是农户与消费者的电子交易模式，电子交易平台具有商品种类多、商品价格低廉等优势如淘宝、易趣网等[1]。
④o2o交易模式：o2o是指线下的商家与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过电子交易平台把互联网与线下店面完美对接，实现互联网落地。如拉手网、大众点评等[2]。
（三）现有农产品电子交易模式存在的缺陷
①农产品质量的保证问题：农产品主要通过农户生产，再面向市场。由于大多农户对于农产品质量的认识的局限性，在销售农产品时一味的追求利益的最大化，而忽视农产品的质量和安全。在网络交易中，卖方占有主动地位，卖方是出售农产品的一方，其在农产品的质量未达到合格标准的情况下尽可能将自己的农产品出售给买方。但是对于买方而言，买方在购买前无法实际接触到商品，只能通过商家对农产品的介绍购买自己需要的农产品[3]。消费者最担心的就是农产品的质量和健康安全。
②鲜活农产品的物流问题：农产品具有生产周期短、储存时间不长、易变质等特点。在鲜活农产品进行电子交易时，需要便捷、快速、保鲜、保质的完善物流体系。由于现有的物流制度、物流体系不完善，不仅物流成本高，而且不能满足鲜活农产品的运输要求，对农产品的网络电子交易造成了很大的影响。这困扰着农产品电子交易平台的发展。
三、农产品电子交易模式的选择
选择一个适合农产品的网络电子模式应当实现买卖双方的利益最大化，促进农产品网上交易的健康、快速地发展。农产品网络交易模式，将使农产品交易的时间和地域的限制大大缩小，面向更广阔的市场。结合现有电子交易模式的优点，在其基础上进行了融合与发展，在质量检测、信息传递以及物流配送方面进行创新，创造一种更为全面可靠的交易平台。
（一）农产品电子交易模式的创新
①交易模式的创新：农产品的电子交易模式可以通过B2C与o2o的融合，即线上与线下的融合。农产品电子交易平台的商户通过交易平台与消费者进行电子交易。电子交易平台可以在B2C的基础上推进o2o的创新。电商可以通过与线下的农户、大型农产品批发市场、农贸市场等达成合作。消费者只需要在电子交易平台下单，电子交易平台则提供最近范围的商户为消费者提供农产品服务。这种线上与线下（B2C与o2o）的结合即能及时解决农产品的保鲜问题，减少物流成本的支出，同时也能扩大农产品的交易范围，为农户带来收益的提高。
②农产品质量检测的创新：加强农产品的质量检测也是农产品电子交易平台必须面对的程序。农户：种植农产品的过程中需要提前做到绿色无公害。在农户收割农产品后，农户将自己的农产品交于第三方检测平台进行质量抽样检测，在检测合格的农产品即可以在农产品网络交易平台进行出售。交易平台：通过与第三方检测机构达成合作，能最大程度的减少检测成本，并对第三方检测机构进行监督。确保做到农产品的安全性。
③农产品的需求信息的创新：消费者―交易平台：消费者在交易平台进行农产品的交易活动，对消费者的消费需求和消费评价进行总结。做到从数据解决问题。农户、商户―交易平台：农户、商户与交易平台达成协议。农产品交易平台将总结的农产品交易信息，第一时间提供最及时农产品供应信息给农户（卖方），即农户再生产农产品时根据消费市场需求的生产，从而更有利于农户提高效率与节约资源。农户、商户―消费者：买卖双方在交易的同时达到了更深程度的交流，即消费者能及时告诉农户自己需要什么样的农产品，农户更能准确的知道自己该生产什么样的农产品。
④鲜活农产品的物流配送的创新：在电子交易模式o2o与B2C的融合中，农产品电子交易平台可以从以下两方面进行创新。SopL与LBp模式结合：平台通过与第三方物流达成合作。消费者在线上下单后，农产品由农户、商户直接交付于农产品电子交易平台，由第三方提供冷链物流的方式进行农产品的配送。Sop模式：交易平台与线下卖家达成合作，消费者下单成功，由距离最近的卖家为其提供农产品服务。
参考文献：
[1]李中华.农副产品电子交易平台的设计与实现[D]北京：中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社，2011（10-11）
农产品网篇9
（一）加强网络基础设施建设，鼓励建立农产品网络营销平台
加强网络基础设施建设是进行农村产品网络营销的基础，对此首先要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生态的农产品产出地理位置偏僻，但其通信条件极为不发达，这使得再好的农产品无法在最短的时间找到市场。政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。其次，政府要提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率，使农村的网络信息化工程更好地服务于民。农村网络信息化不仅仅是农民了解世界的窗口，也是世界了解他们的窗口，但所有的这些窗口应仅仅围绕“信息”本身服务，不断宣传、发动群众来使用信息化营销平台，让农民真正地从这个平台上获得好处，反过来又大大促进农民对网络信息平台的信任度与用户粘度。另外需要积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台。比如建立网络营销服务公司，农产品电子交易市场、大型农产品网站，为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务。另外可成立农产品机构，将农民的农产品信息到网络营销服务公司的网站平台上，并且反馈信息，起到中介的作用。农产品种类繁多，具有较强的地域特色，单个农民、企业的力量无法帮助他们在专业的网络营销市场找到自身定位。通过分工明确的方式建立有效的网络营销平台，可以让生产、营销、物流等各自的专业属性发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加强农产品网络营销人才的培养
农产品网络营销已经不简单的是建立一个网站，买点农产品进行包装然后再销售出去，因为整个销售流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台（如阿里巴巴）等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，从实践来看，成功的网络销售企业必定是分工明确的专业化公司。这就需要在各个方面囤积人才。而农产品网络营销主题的文化素质相对偏低，特别是农产品营销人才相对较少。因此地方各级政府要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，使农民变为真正的现代化农民，并使之意识到网络不仅仅是一个工具，更是一个平台和一种营销的思维方式。另外要建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识培训班，如网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识为主题的培训班，逐步培养起一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。
（三）加快建立农产品物流配送体系
现代农产品物流配送体系的建立首先要有良好的物流基础设施，它包括农村公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等。其次要加快建立农产品物流配送中心，及时、准确、全面地了解全国农产品市场信息，实现农产品配送的专业化，信息化。另外，部分农产品涉及检验、检疫以及食品安全问题，这要求政府相关监督部门改变现有服务模式，变为集中服务，如在农产品交易市场建立检测中心，保证通过网络销售的农产品具有“绿色”特征，防止农产品假货在网络上盛行。考虑到农产品运输的时效性，在物流配送体系中应效仿快递企业的运输方式，让买家可以实时监控产品的运输信息。
（四）建立适应农村农产品网络营销的金融体系
金融产品已经网络化，而符合农产品营销从业人员的金融产品并不多，如支付、融资、保险等。对此需要从以下几方面入手：（1）建立适应农产品安全的支付体系。由于农产品网络营销环节中，产品的所有者可能是农民本身，而进行网络操作的可能是当地农产品交易市场或企业，如何让农民获得真实的交易与支付信息，是进行农产品网络营销的第一个环节。这种交易体系下，应该是产品所有者掌握产品所有权、资金所有权，而网络交易者只拥有交易成功的佣金收入或一定的比率提成。复杂的问题是同一产品可能存在不同定价，这有两种交易模式，其一为农民以一定保底价格交给交易中心，农民可以在网上搜寻到其产品的交易信息并得到相应回报，但若交易不成功则无任何回报。其二为交易中心提供平台，农民自行定价后交给交易中心进行网络销售，达成交易则指定产品所有者发货。所有这些与当前的电子商务模式均有一定的区别。（2）探索农产品运输保险市场。如何保证农产品货真价实，产品本身的特质、运输的时效性都非常重要，但对于购买方而言都有一定的不确定性，因此购买保险成为转移风险的一种方式。当前电子商务中有退货保险，但针对农产品的运输保险还未成型，还需进一步完善中国农业保险体系。
二、总结
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1.农产品网络营销主体方面的制约因素。
这些因素主要包括：
（1）传统观念的影响较深。农村经济人作为农产品销售的中间商，对开展农产品网络营销的资金投入不足，且在短期内不会产生实际的收益，因此缺乏网络营销实施的主动性；作为农产品的消费者，由于对一些生鲜蔬菜的购买便利性或生活习惯的影响，也使得农产品的网络销售低于其他种类产品的销售。
（2）网络的应用能力不强。电子商务的有别于传统商务，对实施网络营销的有关人员要求较高的网络技术应用能力，因此，农产品的网络营销也相应的要求传统农民向现代网农转变。
（3）农产品网络营销人才的缺乏。电子商务对人才的要求较高，需要精通网络信息技术，掌握营销策划技能，熟练使用各种网络营销工具的复合型人才。但目前在我国农村地区，这种人才是比较稀缺的。
2.农产品网络营销客体方面的制约因素。
主要有：
（1）农产品的标准化程度低，或者没有。在网络营销的产品中，一般会对产品质量进行分级、制定产品包装规格、设计产品编码，方便消费者网络购物和物流运输。但我国农业市场主要是单一农户生产经营，没有形成规模化产业，很难制定统一的农产品生产和销售标准，制约着农产品网络营销健康快速发展。
（2）季节周期的影响。农业生产受到季节、天气等自然环境营销较大，货源的稳定性得不到保证。
3.农产品网络营销媒介方面的制约因素。
这些因素主要包括：
（1）农产品网络营销的基础设施建设比较薄弱。发达地区和不发达地区之间的数字鸿沟比较明显，尤其是偏远地区的农村，电脑普及度不高、网络信号弱、农业信息服务手段落后，无法为农民网络营销提供实时全方位的服务。
（2）农产品网络信息平台除了少数专业以外，大部分内容无特色、重复信息较多，不能为农户和需求者带来实际的利益。
4.法律法规、信用体制等网络营销环境方面的制约因素。
主要制约因素有：
（1）网络法律法规不健全。我国在2004年通过了《中华人民共和国电子签名法》，对网络交易的发展起到了规范和促进作用，但是网络营销涉及的范围较广，农产品网络销售所产生的法律纠纷缺乏管理主体进行断案、仲裁，因此必须出台相关的法律法规进行完善。
（2）网络安全性的制约。由于农产品网络销售者的网络技术知识匮乏，在进行网络交易时，存在者交易信息泄露、资金账号盗用等风险；同时信用的风险也必然存在，交易农产品的买卖双方和其他产品交易一样，双方只是通过网络联系，没有健全的信用体制，缺乏信任感。
（3）农产品物流配送体系落后。农产品网络营销需要现代化的物流配送体系，因为部分农产品的产品特性，对配送的环境要求较高，有的产品在配送时必须全程冷链物流，这使得配送成本大大增加。
二、农产品网络营销体系构建模式
作为农产品的销售方要实施农产品网络营销，必须建立合适的农产品网络营销体系。通过以上对我国农产品网络营销现状的分析以及我国农产品网络营销开展的制约因素探讨，农产品的网络营销体系主要由信息共享体系,流通市场体系,物流配送体系,保障体系和支撑体系组成。
1.农产品网络营销的信息共享体系的构建。
我国的网络营销发展速度较快，目前已经建立了一批优秀的农产品交易电子商务网络平台。买卖双方可以借助政府的力量将各交易平台进行对接，实现农产品市场供求信息、市场需求预测等信息汇总，并与农作物生产基地、批发集散地、加工储运等网络平台进行信息共享，对各种资源进行整合，有效的指导农户进行生产，避免出现信息不对等造成的产品滞销货价格虚高等现象。首先，将各地区农作物生产基地和各批发集散地的信息完成采集，并上传至信息中心。信息通过有效的汇总整理，科学计算所得到的信息预测，比如农产品近期的价格走势或未来消费需求，可以帮助和指导农户的合理安排生产活动。
2.农产品网络营销市场体系和物流配送体系的构建。
网络营销环境下,构建农产品网络营销市场体系的核心在于农产品虚拟批发市场的建设。虚拟批发市场的主要交易工作流程有：
（1）各交易主体都应该与虚拟批发市场签订在线联合协议，包括农户、农村经济人、批发商和物流服务商。
（2）建立虚拟批发市场的在线计划体系。参与农产品网络营销的各交易主体之间要制定相应的商业协助计划，比如实施动态合作计划、联合预测计划和联合物流计划等，以提高虚拟批发市场的运作效率。
（3）根据信息平台所获得的共享数据和历史统计数据，通过研究农产品的供求情况和价格变化的规律，建立农产品的动态预测系统。
（4）虚拟批发市场和其他网络交易中心一样，提供在线洽谈业务，帮助交易的达成并生成电子合同，完善支付系统和物流配送系统。
3.农产品网络营销支撑体系的构建。