贸易市场论文篇1
随着国际上汽车市场竞争的日趋加剧，汽车销售主体由集团向个体转变，我国汽车制造商应趁此机会，凭借“天时、地利、人和”的优势，全力进军汽车服务贸易领域，抢占制高点，以免错失良机。然而我国这方面的高级技术人才又十分缺乏，不能适应形势发展的需要。这为高等职业院校设置和发展汽车技术服务与营销专业带来了机会。
一、我国汽车工业的发展现状
按照2005年年底的统计，2005年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。据国家信息中心信息资源部统计，“十五”期间，中国汽车市场实现了高速增长，汽车消费量由2001年的273.1万辆，迅速提升至2005年的近592万辆，占世界汽车市场的比重已经由2001年的4.3％，提升到2005年的8.7％。2005年，中国汽车市场的增量占全球汽车市场增量的23.2％，中国在国际汽车市场中的地位显著提升，已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分。据悉，《中国汽车产业“十一五”发展规划纲要》中提出，“十一五”期间汽车产业增长目标将为年均增长率10%左右，2010年国内汽车保有量达到5500万辆左右，汽车化水平达到40辆/千人。（目前世界平均水平是每千人120辆；美国达到每千人780多辆。加拿大达到每千人600多辆；日本达到每千人520多辆）。因此，中国机动车保有量拥有很大的增长潜力。
二、我国汽车服务贸易业日趋广阔的市场和产业现状
汽车服务贸易业作为汽车工业的派生需求行业，无疑将随着汽车产销的繁荣而繁荣，同时，在汽车维修方面由于国外新的维修工艺、维修技术等的大量应用，也为我国提供了一个较为先进和高效的国际技术环境。诸如汽车电子新技术以及高新科技含量较高的电子化检测维修设备,将在我国得到快速推广和广泛应用。目前，国际汽车服务贸易业呈现出的四大发展趋势及我国的产业现状为：
1.品牌化经营。我国过去的汽车营销，一直以产品创新为主。新产品与优势价格，仍然是主流的营销手段。但是，2005年也是汽车产业界从产品创新到品牌创新的观念转变之年，一批企业引入了品牌战役营销的概念，取得了一些成功，主流企业家已经认识到目前的营销并非真正的品牌营销。
2.售后服务从以修理为主向以维护为主转变，售后服务的立足点应是提高保质期限，推行保姆式、品牌化、连锁化，网络化服务。目前，美国汽车养护业占美国汽车保修行业的80％，而中国只有1％的汽车修理商能够提供完善的护理服务。这种情况要求我国的汽车维修与营销业转变观念，向先进管理模式看齐，跟国际接轨。
3.电子化和信息化水平越来越高。随着汽车技术的发展，汽车的电子化水平越来越高，汽车保修越来越复杂，大批高科技维修设备应用于汽车维修行业。
4.规模化、规范化经营。汽车维修与营销业的规模化经营与汽车制造业不同，不是指建立大规模的汽车修理厂或汽车保修中心，而是指拥有大量的连锁、分支机构。如美国的保标快车养护系统在美国本土就有1000家加盟店，并在全世界扩展自己的网络系统。规模化经营同规范化经营是密不可分的，规范化经营就是在同一连锁系统内，采用相同的店面设计、人员培训、管理培训，统一服务标识，统一服务标准，统一服务价格，统一管理规则，统一技术支持，统一物流配送。进行规范化经营能够减少物资储存和资金占用，降低运营成本。
三、我国汽车服务贸易业人员素质状况分析
1.大型企业的人才现状。对企业来说，人才是最重要的因素。在日本的维修企业，其技术工人合格率占70％以上；在美国，汽车诊断工人比例占80％，而我国维修厂一般诊断工人不超过30％。据调查，我国南方维修企业比较缺管理人才，北方企业则既缺管理人才又缺技术人才。据权威专家预测：我国现阶段汽车产业人才缺口已达80万人。业内人士指出，我国有不少大学开设了汽车工程、设计、机械制造等专业，培养了大批汽车工程技术人才，但没有培养出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，没有受过系统的训练。也许是国内车市的红火，使得汽车人才一路走俏。目前汽车人才的需求正朝着复合型方向发展。因此，汽车技术服务与营销业特别需要掌握汽车新技术、新装备，国际贸易知识，现代营销理论，同时又具备一定的管理能力、社会交往能力、协调能力、语言表达能力的专业技术人员来从事销售、技术、生产、服务等工作。超级秘书网
贸易市场论文篇2
摘要：以广州市江南果菜批发市场进口水果贸易为例，简要分析了这一存在于中国水果进出口产业中的里昂惕夫之谜，并就生产要素密集型逆转、关税和政府的其它贸易壁垒、技能和人力资源的不同以及自然资源的差异等若干原因进行了简要分析。论文关键词：江南果菜批发市场；里昂惕夫之谜；劳动密集型产品；水果贸易众所周知，中国是一个农业大国，也是一个水果大国，有世界“园林之母”的美誉。水果作为一种劳动密集型产品，对中国而言，具有十分明显的国际比较优势，进而转化为竞争优势。郑新立、潘盛洲、冯海发（2006）认为，我国农产品贸易反映了我国农业的资源禀赋和比较优势的结构特征，出口的主要是劳动密集型的园艺产品，进口的主要是以粮棉油为代表的土地密集型产品。对于劳动密集型农产品而言，我国具有一定的比较优势。以水果为例，与国际市场相比较，我国多数水果在生产成本和价格上具有绝对优势。美国洛杉矶、加拿大多伦多、法国巴黎等市场苹果、梨、菠萝等水果的价格是我国市场的6倍左右。我国苹果生产成本仅为美国的1/4，到岸价格只有美国当地价格的1/2；柑橘生产成本也只有美国的1/2，到岸价格也只有美国当地价格的1/3。中国的苹果可以全部套袋，套袋后苹果色泽鲜艳，同时降低光照灼伤和病虫害侵袭等，这在欧美国家是很难做到的，因为他们的劳动力成本太高。但是，在中国最大的进出口水果集散地——广州市江南果菜批发市场——却发现与上述理论相反的现象，即中国国产水果出口日益受阻，而同时大量的进口国外的水果，进口水果贸易却日渐兴旺。这在农产品国际贸易上是一个典型的里昂惕夫之谜。1里昂惕夫之谜里昂惕夫之谜，其前身源于H-o模型，即赫克歇尔－俄林模型。H-o理论强调了不同生产要素在不同国家的资源中的比列以及它们在不同产品的投入产出中所占比例二者间的相互作用，所以又被称为要素比例理论和资源禀赋理论。H-o理论是在李嘉图比较优势理论的基础上发展起来的，克服了斯密（绝对优势理论）和李嘉图（比较优势理论）模型中的某些局限性，提出生产产品需要不同的生产要素而不仅仅是劳动力。资本、土地以及其它生产要素也都在生产中发挥重要的作用并影响到劳动生产率和生产成本。H-o理论是外向型经济中最有影响力的理论之一，因此成为大量实证分析的课题。经济学家里昂惕夫发现：美国是国际上资本禀赋最为充裕的国家，但是美国出口产品的资本密集型程度要低于其进口产品的资本密集型程度，这一结论被称为里昂惕夫悖论。通过对20世纪50年代美国与加拿大和日本的对外贸易数据进行分析，进一步证明了“里昂惕夫之谜”的存在——因为与美国相比，加拿大和日本都不能算是资本充裕的国家，但它们却向美国出口资本密集型产品（如日本的汽车、摩托车和电子产品，加拿大的矿石产品等），而进口劳动密集型产品（如美国的水果、玉米和小麦等）。同样的现象在广州市江南果菜批发市场也被发现。因为对我国而言，水果是典型的劳动密集型产品，我们应该集中资源优势生产并出口水果产品，甚至有的学者提出来“以劳动力换土地”的理论，即充分发挥中国农业资源人多地少的结构优势，扬劳动力资源之长，避土地资源之短，用优势资源代替劣势资源，大力发展劳动密集型农业产品。但是江南市场却出现另外一种情景：大量的、各档次的国产水果堆积如山，出口受阻，根本没有或者很少走上国际市场去竞争，例如在江南市场的国产精品水果交易区的调查发现，2008年6月份，具有出口标准的山东烟台红富士苹果的售价在70～120元/16KG/箱，而该标准的苹果去年在烟台产地的收购价格为5元/KG，加上接近一年时间的气调冷藏费用以及运输费用和其它的人工成本等相关费用，经销商基本上都在赔钱卖，再加上山西、陕西、河南等地的水果，大量的具有出口标准的国产高档苹果都在廉价抛售。与此同时形成鲜明对比的是，进口交易区的进口水果贸易却日益兴旺，客户云集，甚至很多做国产水果内销和出口的老板都纷纷想转行从事水果的进口贸易。通过调查发现，江南市场的进口水果，既有来自欧美、澳大利亚、新西兰等发达国家的水果，例如美国topReD红蛇果、CHeLanFReSH美国樱桃、KinGSBURG的美国加州桃李、SUnKiSt美国橙、新西兰ZeSpRi黄金奇异果等，也有来自智利、南非、秘鲁、津巴布韦等落后国家和地区的水果，例如南非CoLoRS的甜橙、津巴布韦BiSHopStone的酸橙、智利的红提和奇异果等，并且基本上保持旺盛的交易发展势头。简言之，按照H-o理论模型，目前江南市场应该大量出口劳动密集型的国产水果，尤其是已经符合国际市场标准的国产高档水果，但事实相反；同时江南市场应该少进口国外水果，或者即使进口了国外水果，在中国国产水果面前也应该没有什么优势，从理论上讲，应该销售缓慢，销量不大，但事实又相反，这是典型的里昂惕夫之谜的一个真实例证。2江南果菜批发市场广州江南果菜批发市场始建于1994年，现已发展成为广州市最具规模的果菜批发市场，也是中国乃至东南亚地区最大的果菜集散地之一，并获得了农业部定点批发市场、商务部双百工程市场、全国管理创新十佳市场、全国培育经销商杰出市场、争创全国绿色批发市场示范单位以及省、市农业龙头企业、广东省流通龙头企业、广州市优秀民营企业等众多荣誉。从2002年组建公司起，为响应国家关于农副产品批发市场改制和升级改造政策，江南市场投资近5亿元对市场进行全面的升级改造。现在，市场占地面积达40万平方米，主要经营蔬菜、水果两个大类近千个品种的果蔬产品，蔬菜交易量一直稳居全国第一，水果交易量也从2005年起一直排在全国首位。其中蔬菜交易区占地面积18万平方米，拥有500多家经销大户。每天的蔬菜成交量达1000万公斤，占广州市蔬菜上市量70%；水果交易区占地面积18万平方米，进口水果交易量占全国进口水果的70%左右，同时也带动了国内优质水果的销售，成为全国最大的经营国内外高档水果的批发市场，逐步成为粤港澳果菜进出口的重要集散地，果菜销售辐射全国各大城市。到2006年市场果蔬总成交额已突破145亿元。市场内还设有完备的商务办公区、果菜检测中心、大型停车场、冷藏库、制冰车间、银行、酒楼、休闲中心、生活小区、以及电瓶车运输队、装卸队等配套服务设施，还有污水处理站、垃圾压缩站等环保设施和三座容量15030千伏安双回路供电的专用变配电站等。为广大果菜客商提供了一个良好、完善的经营环境。在市场全面升级改造和引进水果经营后，市场的声誉和影响力已远播海内外，吸引了大批国内外客商和政府官员到场参观和考察，如：美国商务代表团、秘鲁经济贸易团、泰国商务代表团、澳大利亚农业考察团、智利、南非等外国客商及国内许多各地同仁到场参观、考察。3原因分析目前经济学界对里昂惕夫之谜有以下四种解释：（1）生产要素密集型逆转。（2）关税和政府的其它贸易壁垒。（3）技能和人力资源的不同。（4）其它自然资源的差异。笔者对照江南果菜市场进口水果贸易的里昂惕夫之谜，发现以上理论皆适用于解释，现具体分析如下：第一，生产要素密集型逆转。H-o模型中对要素密集型的基本假定是，如果按生产要素价格的某一比率，某一商品的资本密集程度比另一商品高，那么，在所有的生产要素价格比率下，这一商品的资本密集程度都比另一商品高。这也就是说，如果在中国的相对工资下，玩具是一种劳动密集型产品，那么，在美国的相对工资下，玩具也是一种劳动密集型产品，（因为生产要素在世界范围内流通整合），尽管美国的相对工资会比中国的高。但是事实并非如此。假定在美国由于资本充裕而劳动力相对稀缺，资本便宜而劳动力昂贵，那么美国在玩具生产中可能使用更多的资本而不是劳动，这样，玩具在美国就变成了资本密集型产品了，这是生产要素密集型逆转（factor-intensityreversal）的一种情况。同样，在江南果菜批发市场进口的水果当中，来自美国、加拿大、澳大利亚、意大利、智利、台湾等国家和地区的水果占有较大比重，在这些国家和地区当中，往往有较多的土地或者资本，而劳动力相对比较缺乏，这样它们在生产过程中可能投入更多的资本和土地，而不是劳动力。所以，从我们中国自身的角度来看，水果应该是一种劳动密集型产品，但在国外很可能变成了一种资本密集型或者土地密集型、技术密集型的产品。例如，美国KinGSBURG的加州桃李大农场，只有几十人经营，但是农场规模巨大，投入较多的灌溉机械、除草和采摘机械，甚至动用小型雷达和发射火箭来检测和预防冰雹灾害。再例如，智利CopeFRUt的包装厂，从美国采购了先进的流水包装线，成本高昂，虽然劳动力雇佣也比较多，但是相对中国而言，也是资本密集型的水果产业。由此来看，中国大量进口国外水果，尤其是欧美等发达国家（南非、津巴布韦、越南、泰国等发展中国家暂时不论）的水果，其实不仅仅是进口劳动密集型产品，在某种程度上说也是在进口资本密集型或者土地密集型、技术密集型水果。不过需要说明的是，对农业而言，尤其是水果的生产种植而言，即使在资本和土地异常丰富的国家，也需要投入较多的劳动力，也就是说对水果生产而言，资本、技术和土地对劳动力的替代作用是有限度的，这是水果的行业特点所决定的，本文所讲的“水果在某种程度上是一种资本或者土地、技术密集型产业”，是就国外与中国水果产业相对而言的。第二，关税和政府的其它贸易壁垒。H-o模型中，贸易被假定为自由的，而在现实当中，几乎所有的国家（包括美国）都或多或少的实行一定程度的贸易保护，尤其在战后，对美国来说，保护程度最高的是劳动密集型商品。有人甚至认为，如果是自由贸易，美国就会进口比现在更多的劳动密集型产品，里昂惕夫之谜就可能会消失。这一点对中国水果产业而言就更加明显了，关于贸易壁垒、技术壁垒和绿色壁垒在学术理论界已经有很多讨论，此不赘述。对江南果菜批发市场而言，大量的符合国际标准的高档国产水果，目前只能少量出口到香港、新加坡、泰国、中东等少量国家和地区，而很难走向国际市场与欧美以及日本等水果同台竞争，很重要的一个原因就是国外对中国水果的歧视和故意设置的贸易壁垒。例如，2002年6月，世界橘子罐头第二大出口国西班牙，以我国橘子罐头价格过低，对其橘子产业构成严重威胁、橘农面临失业为理由，向欧盟委员会提出对我国出口的柑橘罐头企业实施特别的保障措施。2003年7月30日，欧盟认定我国柑橘出口的价格过低，并正式对我国柑橘罐头实施为期9个月的“特保”调查，这是我国加入世贸组织以后，农产品首次遭遇“特保”调查。虽然后来经过我国柑橘行业的努力，欧盟最终否决了西班牙的提议，但是西班牙政府改为申请一般保障措施，但不排除将来再次提议特殊保障立案的可能性。第三，技能和人力资本的不同。H-o模型中，生产要素被简单的分为劳动、资本或土地，而没有将这些要素进一步的划分。事实上，同一要素之间会有很大差别的。就劳动而言，同样是一个劳动力，但其劳动技能的高低在各国之间有很大的区别的。一般而言，熟练工人需要更多的教育和培训，大量的科技人员的产生也需要大量的科研和研发经费的投入，在这些劳动力背后，实际上是大量资本的投入。科技人员和熟练工人是美国最充裕的生产要素之一，简言之，就是美国劳动力平均素质要比中国农民高很多，可能同样的水果生产和种植活动，在美国只需要投入较少的劳动力就可以完成，这就在一定程度上降低了美国的水果的劳动密集型程度，有利于其在国际水果市场中保持一定的优势。第四，自然资源的差异。里昂惕夫之谜中只计算了贸易中的资本和劳动的比率而没有包括自然资源。从某种意义上来讲，里昂惕夫之谜只是一种幻觉：美国进口的自然资源（例如加拿大的矿石资源）碰巧是资本劳动比率较高的，而出口的自然资源（如中部平原的玉米和小麦等）又碰巧是资本劳动比率较低的，从而形成了美国进口资本密集型产品而出口劳动密集型产品的假象。当然，就水果产业而言，中国也是一个水果生产的气候资源和物种资源丰富的大国，从自然资源的差异来看，可以从两个方面来解释江南果菜市场里昂惕夫之谜现象——首先，按照资源的人均占有量，中国农业劳动力的人均资源占有量要远远低于美国、澳大利亚等国家，这也在某种程度上解释了为什么国外劳动力的生产效率较高的原因；其次，由于中国在北半球，气候物种资源与同纬度的国家没有太大的差异，但是与南半球的国家相比，则在水果产季等方面有较大的不同，甚至是完全互补的关系，从而导致在我国水果生产的淡季需大量进口南半球的水果，实际上江南市场的水果进口主体还是南半球反季节水果。例如，在中国春节前后，澳大利亚的芒果、南非的葡萄、智利的樱桃等都在大量涌入中国市场，因为在中国的夏秋季节水果品种比较丰富，但是在冬春季节则相对比较缺乏，而同期南半球国家却是水果收获期，这样就造成了水果进口的市场需求。除了上述四个原因之外，本文通过在江南果菜批发市场实际调查以及结合相关经济管理理论，发现还存在以下几个原因，对广州市江南果菜批发市场水果进出口贸易的里昂惕夫之谜现象有一定的解释作用：（1）自改革开放以来，中国经济保持健康、平稳、快速的发展，尤其在目前，受美国房贷危机、石油涨价、通货膨胀等因素影响，整个世界范围内经济不景气，而中国却保持着一枝独秀的良好发展势头，GDp依旧保持7％－9％的发展速度，同时人均收入水平不断提高，购买力增强。同时，二十一世纪的三大主题：健康、美丽和财富。关注健康，绿色消费，中国人消费水果的动机和需求也在提高，这些都促进了对国外水果的消费需求。也就是说，既有消费需求，又有支付能力，所以中国是一个真正的水果消费的巨大市场，正因为如此，众多国外大的水果生产商、包装商和贸易商都看好中国大陆的机会，纷纷大举进攻。一方面是他们在国内市场消化不完这么多的水果，另一方面，在欧洲、美国等市场的销售还不如在中国市场理想，而且随着中国中产阶级以及富裕阶层的人数的增加，其购买力是惊人的。（2）我们在理论上假定的水果消费者是理性的经济人，即他们会根据效益最大化、最高性价比来决策他们的购买行为，但是在实际并非如此，尤其是中国，表现就更突出。通过在江南果菜批发市场的调查发现，很多进口水果的采购者，都普遍认为“国外水果的档次高、质量好”“过节送礼，拿着国外水果是有面子的事情”“进口水果都是有钱人在消费的”，其实很多国产水果无论在质量和价格上都比国外水果要高，但是由于目前国产水果种植和销售过程中无法统一标准、良莠不齐、价格和品牌混乱，导致国人对国产水果始终有一种不信任、低档次的心理在作祟。如果国人尚且如此，那么在国际市场可能就更明显。非常有意思的是，笔者在香港九龙果菜批发市场也看到同样的现象——新西兰加力果，比较短缺，供不应求，价格上涨，但是同期智利加力果在香港市场却没有什么销路；同时大量新鲜廉价的南非橙上市，但是香港人宁愿选择已经出于产季尾期的、甚至有较多粗皮皱皮现象的美国SUnKiSt加州橙。这是违背经济人假设的，但是在消费心理学以及行为科学中又是客观存在的。（3）国外的水果行业协会（如美国加州桃李协会、华盛顿州苹果协会、美国西北樱桃协会等）的组织和推荐作用，加大宣传力度和品牌推广。同时国外水果的市场定位不同，主要定位在高端消费者，避开了大量廉价国产水果的干扰，保持高价格和良好的销售速度。同时美国水果的营销体系比较完善，从事水果国际贸易的渠道比较广泛，而且规模优势明显，包装、分拣、打蜡、以及冷藏、运输、销售等都相对比较成熟，在中国市场上有一定的优势，这也是资源密集型的一个表现，可以替代劳动力密集型的劣势。（4）人民币升值导致出口成本增加，同时进口优势增加，许多水果行业的出口商纷纷转向进口水果，试图分一杯羹。另外，由于美国金融危机、石油涨价等因素影响，许多中国水果进口市场纷纷萎缩，而且当地居民的实际收入减少，这也在一定程度的降低了国产水果的出口。其实在人民币升值之前，进口水果也有比较强劲的发展势头，只是在人民币升值后，这一势头表现得更加明显。
贸易市场论文篇3
以下是朱熔基总理访美期间，美国贸易代表署于1999年4月8日单方面公布的美中就中国进入世贸组织谈判“达成”《市场开放和规则承诺》的中文译文。这份文件分四大部分，分别是：农业、工业、服务业、规则承诺。以下是内容目录：农业市场开放a.关税降低B.大宗商品的关税率配额系统C.卫生检疫限制D.出口补贴工业产品的市场开放a.贸易权利和分配B.全面的工业关税降低C.美国优先领域的工业关税降低D.配额和其他非关税措施服务业a.保留现有市场开放B.分配C.远程电讯D.保险e.银行F.证券H.音像i.旅游规则和工作方报告承诺a.投资和技术转移B.反倾销和补贴方法C.个别产品的保护D.国有和国资企业e.结语以下是中文译文。市场准入和规则承诺美国贸易署中国加入世贸组织的过程中国进入世贸组织使我们有机会提出一系列广泛问题，如不公平的贸易作法、贸易壁垒、歧视性调控手续、透明度的欠缺，以及其他限制美国参与中国市场或给美国带来不公平影响的政策，中国今天所作的一系列广泛承诺，以及还有待进一步完成的大量实质性谈判，将从根本上促进美国的利益，并完善旨在推动中国遵守国际行为准则的广泛政策。中国加入世贸组织的过程包括涉及市场开放的双边谈判（同美国和其他贸易伙伴）、为达成针对美国所关注的问题（包括倾销、安全保障和其他等）的协议（即规则）而进行的双边谈判、以及有关这些规则和其他规则的多边谈判。因而进入世贸组织是个复杂而多面的过程。本事实清单包括了市场开放部分，所附在后的一部分是有关规则承诺的。概括地讲，中国已经作出的市场开放承诺会使中国在美国关注的一些问题和部门上达到或超过目前世贸组织的标准。它们涉及到中国对美国出口的贸易壁垒的每个层面。例如，目前美国商品不仅面临高额关税和不时的定额分配，而且也面临其他一系列贸易壁垒，这些壁垒如果不加以限制，将会使关税降低变得毫无意义。这包括农业方面不科学地应用卫生和植物卫生标准、工业产品非关税壁垒、分配及贸易权限的限制，以及对进口和外资企业的歧视。在每一个领域中，美国都得到了解决针对美国商品的主要壁垒的承诺。这些承诺是极为详细、完全可实施的；这些承诺将在一个较短时期内分期分批地纳入轨道，并从中国最终加入的第一天起，中国每一领域的市场开放都将增加；这些承诺不给中国带来特别待遇，而且达到甚至超过了目前许多世贸组织成员国所作出的承诺。包括：――随着中国的加入而立即生效的重大市场开放利益；――美国企业的完全市场准入，可以在整个中国市场流通销售产品；――中国加入世贸组织后，立即降低关税，并在一个合理的时期内分期分批继续降低关税，以降至比美国绝大多数贸易伙伴的关税还要低的水平；――锁定所有关税，即中国进入世贸组织后不准再提高关税。――取消数量限制；――快速有效地解决涉及主要农产品的卫生和植物卫生标准的突出问题；――加入乌拉圭回合中三个主要的多边协议：信息技术协议、基本远程电信协议、金融服务协议；――承诺开放更多的服务领域，这些领域覆盖了广泛范围，包括分配领域、增值电信领域、保险、计算机和商业服务、环境保护、销售和直接销售、法律和会计、音像制品业、娱乐软件业。中国在农业、工业产品和服务业三个战略领域的具体承诺将在下面详细讨论。一、农业市场准入农产品市场准入承诺包括涉及以下问题的措施：贸易权、分配、高关税、配额、不合理的SpS（卫生检疫）标准的运用、对国有贸易公司的依赖和出口补贴。总的来说，这些承诺把中国变为一个几乎完全建立在关税基础上的系统，对绝大部分大宗商品都保持非常低的关税率（1－3％）。更明确的说，要把关税水平降低到大部分美国贸易伙伴的关税水平之下，对美国生产商最优先考虑的领域的关税削减幅度最大。锁定关税减让，取消进口数量限制，要求运用科学基础上的卫生检疫标准；减少国有贸易企业在关键商品中的作用，取消出口补贴。a．关税减让中国加入世贸组织后将立即降低关税，逐步到位后，关税水平能与我们的主要贸易伙伴的关税水平相当或者更低（包括发达国家的贸易伙伴）。平均税率――总体上，中国将将其农产品总体平均关税降至17％，对于美国的初级产品来说，关税将更大幅度地降低，在这些领域平均关税将降至14.5％。分阶段实施期――所有关税减让将在2011年之前实施，届时所有其他世界贸易组织成员国都将履行乌拉圭回合中关税减让的规定。所有农产品关税将受到约束（再不可提升）。具体细则如下：大豆――如关后立即为3%，再不可提升。肉类――其关税减让如下（在2011年以前实现）：牛肉从现在的45％降至12％；猪肉从现在的20％降至12％；鸡肉从现在的20％降至10％；水果类――其关税减让如下：（在2011年以前实现）柑橘从现在的40％降至12％；葡萄从现在的40％降至13％；苹果从现在的30％降至10％；杏仁从现在的30％降至10％；酒类――其关税将减让70％，约从65％减至20％。奶制品――其关税减让如下：（在2011年以前实现）：干酪从现在的50％降至12％；冰淇淋从现在的45％降至19％；B．大宗商品的关税率配额制度中国将依照世贸组织的标准承担取消所有数量限制的义务。对于特别敏感的部门，中国将采取关税率配额制度（在此制度下，进口额低于配给水平，则征收低额税，通常为1％－3％；进口额高于配给水平，则征收高额税）。这一制度可有力地刺激国有企业以国际市场价格购买大宗商品。在中国入关时，关税率配额制度所规定的总额将远超过现有的进口数量水平，并为将来可能的数额增长做准备。在任何情况下，我们都努力做到最大可能地保证进口配额总额的充分利用，保证私营进口商的参与机会。我们所采取的相关措施使私营进口商参与进口配额的最初分配；若国有企业不能购买其分配到的全部配给份额，其剩余份额将重新分配给私营进口商。美国优先考虑部门的结果如下：豆油――关税率配额制度至2006年取消。豆油配额将由开始的170万吨增至2005年的330万吨。私营部门享受份额由初期的50％增长至90％。小麦――其配额将由入关时的730万吨逐渐增至930万吨（比较中国目前的进口水平不到200万吨）。私人部门初期可享受到的配额为10％，并且可在年度后期重新分配国有企业未能使用的配额。玉米――其配额将由入关时的450万吨增至720万吨（中国目前的进口水平为25万吨）。私营者享受配给份额将由初期的25％升至2011年的40％，并可在年度后期重新分配国有企业未能使用的配额。大米――其配额将由加入时的250万吨增至530万吨。其中近一半的配额是属于中等米、糙米，在这方面美国具有最强的竞争力。私营部门可享受到50％的配给份额（中国目前的进口水平为25万吨）。棉花――其配额将由加入时的74.3万吨升至2011年的89.4万吨（中国目前的进口水平为20万吨）。私营部门可享受到67％的配额。大麦――无配额。其关税率减让至9％。适用关税率配额制度的其他产品包括羊毛、食糖、棕榈油、油籽油。美国在这些产品上的商业利益不大或没有利益。C．卫生和植物卫生（SpS）限制中国同意在卫生和植物卫生方面的争端应通过科学手段获得解决。关于小麦、柑橘和肉类的双边协定中国已同意：三个双边协定一经签署（与市场准入协议同时完成的、但签字后立刻生效），即取消关于小麦、柑橘和肉类的不正当的卫生禁令。这些双边协议解决了长期以来存在于中美之间的争端并使得出口快速增长。另外，这更进一步表示中国愿意履行实施世贸组织的卫生和植物卫生协议的义务。肉类――中国将通过同意接受美国出口肉产品的“美国药物管理署”（USDa）安全证明制度来对美国开放其猪肉、牛肉和家禽市场。柑桔――中国将向美国开放其桔子、广柑和其它柑桔类水果的市场，取消目前的限制和建立起一个科学基础上的植物卫生系统。行业预测每年贸易将达到12亿美元，比目前通过非正式渠道进口将增加7亿美元。小麦――中国将取消从美国西北部进口小麦的限制，这种限制是因为对tCK黑穗病的没有根据的担心而制定的。D．出口补贴中国承诺已不再为农产品提供任何出口补贴，这对谷类、棉花、大米非常重要，它也为下一阶段的世贸组织回合提供了强有力的基础。这一回合中，美国的主要目标是在世界范围内取消农产品出口补贴，这已由美国副总统声明了。二、工业产品的市场准入在工业产品的市场准入方面，中国已经同意允许美国公司自由进出口，并在中国流通销售它们的货物。中国关税显著降低到与美国主要贸易伙伴的关税水平相当，而且低于绝大多数的发展中国家。缩定所有的减让，并且分阶段取消进口产品数量限制。几个美国有特殊利益的领域，包括中国需参与几个现有的国际零关税协议（包括信息技术协议），以及单个的部门，包括汽车、木材和木材产品、化学制品、渔业产品和其它产品，以及还可能包括其他部门。正如在农业中一样，在工业产品上的大部分结果与其它主要的贸易伙伴相比，都是不会更差，尤其是与那些发展中国家相比。a．贸易权利与流通贸易权利和流通是制造业部门最先考虑的问题。目前，中国严格地限制了贸易权利（进出口权利）和流通（批发、零售、保养和维修、运输等）。和农业一样，这种限制将会给中国一个防止进口冲击的保护层，如果不处理这个问题，将会使关税减让变得毫无价值。因此美国寻求并成功地赢得了取消这些限制的协议。首先，中国将会首次将贸易和流通的全部权利交给美国公司。这些将会用大约三年的时间分阶段实现。即使对于中国最敏感和最受保护的产业，如化肥、原油、和石油加工，中国都会提供贸易和流通权利。流通服务将会在下面的服务贸易部分中作更详细的讨论。B．工业品关税的全面削减中国也同意大幅度地降低关税，并永不再提高。比率――中国将把平均关税从1997年的24.6%降至9.44%。对于美国的优先考虑的产品平均关税要甚至更低，达到7.1%。这比1998年实施的关税率降低了56%，比从1994年开始进行市场准入谈判时的关税降低了71%。全部关税不可回复――中国将锁定其全部关税表，意味着它将接受有法律效力的承诺，在未来不准再将关税提高到限制水平之上。几乎没有几个国家做到了这一点。许多国家保留大幅度提高现行关税税率的权利。分阶段实施――三分之二的关税削减将在2003年前实行，除有限的例外，其余部分将到2005年完成。C．美国优先考虑领域的关税削减如上所述，在美国优先考虑的领域里，中国的关税降低幅度更大。美国有特殊利益的领域的一些条款包括：高技术――中国将会执行信息技术协议（ita）。这将把对于半导体、计算机、计算机设备、电子通讯设备和其它的信息技术产品的关税从目前的平均13.3%降至零。大部分的关税削减将在2003年前分阶段逐步实现，少数例外将延至2005年。所有其他信息技术产品协议国将在2005年时完成关税减让。汽车――在汽车方面，中国将把关税从目前的80-100%削减至2005年的25%，其间每年按比例削减。汽车零部件关税将降至平均10%的水平。***注：在这一部分中，除了关税限制外，又存在着中国汽车工业的政策中关于配额的限制。这些配额将逐步消除，以中国汽车工业政策出台之前中国汽车进口水平作为基点。见以下“配额和非关税措施”。另外汽车零售权将首次得到允许（见“服务”部分）。亚太经合组织部门――中国已经同意实行亚太经合组织早期的自愿的部门自由化建议，而今这已经在世贸组织中得到考虑，当世贸组织接受这些部门的实施时，中国即开始实施。这将削减以下产品和服务的关税：林业制品（木材和纸张）、环保产品和服务、能源和能源设备、化学制品、鱼类产品、玩具、宝石和珠宝，以及医疗设备和科学仪器。木材和纸张：中国将要削减目前的12-18%的木材关税和15-25%的纸张关税到5-7.5%的水平。该部门的关税减让连同流通和贸易权利，将迅速扩大美国产品的销售。化学制品：中国已经接受关于化学制品关税协调的大部分条款――将削减其关税至与其他世贸组织成员国一致的水平――对70%的化学制品关税一般在5.5%-6.5%的水平（目前中国的关税达35%）。一个关键的削减是苏打粉的关税削减，至5.5%。化妆品、药品、电影、一部分塑料制品的关税也将有削减，大大低于目前的水平。鱼产品：对美国重要的产品，中国将把关税从超过20%的水平减少到10%。高度数饮用酒：中国将把关税从61%降至10%。D．配额及其他非关税措施世贸组织规则禁止配额和其他数量限制。中国已经同意在加入世贸组织后立即对美国的最优先考虑的产品取消这些限制，对其他产品的限制最迟5年后取消。配额：中国加入后将取消对美国最优先考虑产品的现存配额（例如某些化学肥料和光纤电缆）。到2002年，最迟不超过2005年，中国将取消所有的配额。配额将从现在的贸易水平上每年增长15%，以保证市场不断开放，并减少数量限制的影响。汽车配额将在2005年彻底消除。在过渡时期，基准配额水平为60亿美元（即在中国汽车工业政策之前的水平）。配额将以每年15%水平增长，直至最终消除。三、服务业中国是今天世界上对服务出口最封闭的市场。因而，我们在服务业上的目标是为在广泛范围内的服务部门达成承诺进行谈判，要使中国加入两个现有的主要协议，即关于基础电信和金融服务的多边服务协议，并且为在下一轮世贸组织谈判中进一步打开中国服务市场打下基础。虽然还一些进一步的工作要做，中国在服务贸易上的承诺已经与大多数世贸组织成员国相当。这包括在全部主要服务部门的承诺（并计划在银行业、证券业、视听产品领域进行进一步谈判），合理地过渡到取消绝大多数对外国金融资产的限制（特别是美国有巨大商业利益的部门），同意接受基础电信和金融服务协议，以及对美国服务供应商保留全部现有的市场开放。具体承诺如下：a．保留现有市场开放中国将在全部服务部门保留现有的市场开放和经营活动。许多公司现在享有省级或中央政府当局提供的好处。这一切都将受到保护，即使中国在服务开放计划中所做的承诺还要经中央政府当局批准。随着中国的承诺的到位，这将保护现有美国在华的流通服务、金融服务、专业服务和其他服务供应者，包括那些按照合同或股权协议或执照经营的美国人，使他们免受约束。B．流通在今天的中国，外国公司无权流通那些在中国以外制造的产品，也不能拥有或管理流通网络、批发渠道、和仓储。中国现在还频繁地发放经营许可证，这限制了美国公司的推销、售后服务、维护保养和客户支持的能力。正如在工业品部分中所提到的那样，这无论对于货物出口还是服务出口都是严重的障碍。中国的承诺涉及所有这些问题。它们显示着在流通上的一个广泛的承诺，包括批发、直销、零售、保养维护以及运输等。这样，美国就可以象销售那些在中国制造的商品一样销售其他进口商品，从而为扩大美国商品出口提供一个重大的机会。如上所述，中国将在3年之内分阶段取消在流通服务上的一切限制。即使在最敏感、最受保护的部门，中国也已经同意在5年内提供流通权，如化学肥料、原油以及石油制品。对流通的辅助服务中国在流通辅助服务上的承诺包括快递服务、租用和出租、航空快递、货物运输、存储和仓库业、广告业、技术检验和分析、以及包装服务，所有的限制将在3-4年内逐步取消，那时美国的服务商将能建立拥有100%股权的子公司。C．电信业中国目前严格地限制电信服务的销售，并且禁止外国投资。中国的承诺标志着它第一次同意开放电信部门，既开放服务范围，又开放对电信业的直接投资。通过这些承诺，中国将成为基础电信协议的成员。具体承诺包括：调控原则――中国现在允许其电信当局任意运用专断和岐视标准。中国现在将同意实行鼓励竞争的调控原则（包括根据成本定价，互联互通权利及调控当局的独立性），基础电信协议就体现了这一思想。中国还同意技术中立方案，即外国服务商可以使用他们选择的任何技术来提供电信服务。服务范围――中国将逐步消除以下服务的一切地理限制：寻呼业和附加值行业：4年；移动电话：5年；国内有线服务及封闭的用户群：6年。中国的关键电信服务走廊在北京、上海和广州，约占国内电信业务总量的75%。这一走走廊将在加入世贸组织时开始开放，到2003年全部电信服务都将开放。投资――在目前情况下，中国不允许外国投资电信业。有了这项协定，中国将在全部电信业中允许外国占49%的投资，并且在4年内允许外国投资在附加值和寻呼业中拥有51%的所有权。D．保险在保险方面，中国目前将外国公司限制在上海和广州。即使在这些市场中，也只有2个美国公司可以参加。因此我们力图消除地理和数量限制――也就是说保证外国保险公司能在中国的每一个角落营业，其经营活动和公司数量不受限制――结束对外国投资的限制。其结果包括：谨慎准则――中国同意完全在谨慎准则的基础上授予执照，对发行执照的数量没有经济需要考虑或数量限制。地理限制――加入后，中国立即将允许外国的财产和意外保险公司在全国范围内承保大规模险，并且在5年以后取消对许可证的地理限制，在2-3年内允许美国主要利益团体进入中国关键城市。范围――中国将在5年里分阶段地扩大外国保险公司的经营范围，包括目前占总保险费85%的群体、健康及养老保险业。新许可证――中国最近已颁发了4项许可证，包括2项给美国公司的。投资――中国同意允许多数股权，取消对外国人身保险公司麻烦的合资要求，并且同意逐步取消内部分支限制，人身保险公司现在可以选择他们自己的合资伙伴（与目前中国政府为保险公司选择合资伙伴的政策不同）。中国加入世贸组织时，即允许外国拥有保险公司50%的所有权，并在1年内逐步享有在合资企业中占有51%股权的权利。对于非人身保险公司，中国将允许在加入时即达到51%的所有权，并在2内成为全资子公司。e．银行业在银行部门，中国强加了严格的地理限制――如，仅有9家外国银行经营当地货币而且只在上海的浦东地区。我们的谈判努力为外国银行争取全部权利，既能经营当地货币，也能经营外汇业务（对于市场向美国的产品及服务的开放，后者显然是一个主要的因素）；既能服务中国顾客，又能服务外国顾客；实现投资自由化。这部分仍在讨论中。F．证券这部分仍在讨论中。G．专业性服务在专业性服务方面，中国目前严格限制外国法律公司和会计公司的经营。考虑到这些领域，我们力图在所有重要领域得到承诺，包括提供服务的权利和投资的权利，以及锁定在建筑和工程业的已经自由化的政策的承诺。中国提供的服务业开放涵盖了广阔的领域，包括法律、会计、税收、管理咨询、建筑、工程城市规划、医疗和牙科，以及计算机相关服务。除了律师业务之外（这对许多世贸组织成员是一个共同的例外）的一切服务领域，外国的多数控制都将得到允许。就会计业而言，中国已经同意取消强制性的本地化要求，而且现在将要允许自由进入中国注册会计师市场。中国已经同意在发行注册会计师许可证时应用国民待遇原则，并实行程序透明化。H．视听产品目前，中国严格限制录音带、录像带、电影、书籍和杂志的销售，并且不允许外国所有权，不允许建造、经营电影院。尽管这一领域仍在讨论之中，中国已承诺销售录音、录像带的权利，以及电影院的所有权和经营权。这包括：录音、录像带――在录像和录音带的销售业，中国将允许49%的外国股权。电影院――中国将在3年内允许建设、更新、拥有及经营电影院的多数所有权。i．旅行和旅游最后，中国迄今仍对旅行和其他与旅游相关的服务业强加了许多限制。最明显的是，外国公司被限制在中国的11个地区，并且不能建立全套的旅行社。我们的目标是得到一系列可与世贸组织成员国做出的相对高水平的承诺可比或更优的承诺。结果如下：酒店业――中国将允许酒店业经营者自由进入中国市场，并能在3年内建立100%外国所有权的酒店。加入时即允许多数外国所有权。旅行服务――外国旅行业者可以提供全系列旅行服务。对旅行服务来说，中国将允许进入政府旅游胜地，以及北京、上海、广州、西安。四、协议和工作组报告承诺在世贸组织协议和工作组报告承诺中，中国确立了可以通过世贸组织争端解决机制执行的权利和义务。我们已经在涉及反倾销、补贴和防止进口激增、技术转让条件和补偿，以及国有和国资企业行为等关键条款上达成了一致。然而，我们还须讨论这些条款的有效期并解决其余问题。就这些规则的实质的所达成的协议对美国的工人和工商业界有特别的重要意义。我们也将继续致力于纺织品问题，并建立一个机制来确保承诺的全面实施。中国即将向世贸组织工作组提供达成一致的条款，以编入准入协议和工作组报告。在这一多边协议中，我们将讨论其它许多与规则相关的问题，比如有关于中国标准的详细条款，关税评估和国民待遇。详细条款在谈判中，中国同意在加入世贸组织后，实施以下承诺：a．投资和技术转让首先，需要使用一套具体的措施来确保在中国的商业活动受到公平对待。这将包括：取消有碍在中国经营的外国公司进口生产所需物资的限制（如，在中国经营的汽车公司将可以进口美国制造的部件）。有关措施包括：加入世贸组织后必须遵从“贸易相关投资准则”(tRimS)，没有任何发展中国家过渡期。消除并停止执行贸易和外汇平衡的要求；消除并停止执行本地化要求；拒绝执行强加这些要求的合同，以及只强制或执行与技术或其它的技术诀窍转让相关的法律或条款，如果它们与世贸组织关于保护知识产权和与贸易相关的准则的协定一致的话。这些条款也将保护美国公司免受强制的技术转让，而且中国还同意，在加入后，它将不再以下列条件限制投资审批、进口许可证，或其它性能要求的进口审批程序，这些将包括：本地化的要求；抵销关税；技术转让，或要求在中国开展研究与发展。这些是重要的承诺，它们在解决在中国投资的价码和条件等问题，以及政府在本应是商业的决策中的问题中，向前迈进了一大步。B．反倾销和反补贴方法第二，对于不公平贸易行为，包括倾销和补贴，协议将保证美国公司和工人将受到强大的保护。对此，美国和中国已经达成一致意见，即我们将在今后的案例中继续维持目前的反倾销方法（把中国作为非市场经济国家）。不仅如此，当我们对中国应用抵销关税法时，仍可在确定和衡量任何可能存在的补贴时把中国经济的特殊性质考虑进去。尽管这些条款的有效期仍在讨论中，达成实质性的协议将为美国的工业提供必要的保证，使它们能有效抵制不公平的进口贸易。这些条款既考虑了中国正在进行的改革，也考虑了在反倾销和抵销关税法下作出必要决定时可能存在的困难。C．视产品而定的特别保护第三，协议确保美国国内企业针对不可预见的进口激增时将得到强有力的保护。为此，视产品而定的特别保护条款建立起了一个特殊的机制，以应付可能给美国工业带来或有危险带来市场混乱的进口激增。中国是美国市场开放的主要出口受益国。这一机制是在其它世贸组织保护条款之外的另一机制，与世贸组织所允许的传统保护条款不同：――它使得中国能够通过自愿限制等方法，解决对美进口明显造成（对美国的）物质损害；――它使得美国能够在比世贸组织保护协议更低的标准上实施单边限制。虽然这一条款的期限还在讨论中，这一保护条款将提供迅速而有效的方法防止有害的进口激增。D．国有和国资企业第四、这一条款允许我们解决中国政府在经济活动中格外高的参与的问题。国有和国资企业在中国经济中所起的作用比其他任何主要经济体都大。作为进入世贸组织的条件之一，中国应确保这些企业在商业基础上运行。而且，我们需要确保能对这些企业有效地应用世贸组织条款。中国已同意它将保证国有和国资企业将：――完全出于商业考虑进行买卖，如价格、质量、可取得性与可推销性；――保证美国企业能在不带有歧视的条件下参与买卖竞争。中国已经同意将不干涉商业决策（无论直接还是间接），除非是以与世贸组织一致的方式。考虑到对国有和国资企业应用世贸组织规则，我们已经用不同方式申明这些企业应遵守世贸组织纪律。――国有和国资企业采购货物或服务不是政府采购，因而必须服从世贸组织规则。――我们已经在世贸组织关于补贴和抵销关税措施协议中明确了国有和国资企业的地位。这将有助于保证我们在相应的场合下能有效地对这些企业应用我们的贸易法。e．结论这些条款将保证美国工人和公司能充分利用美国法律和世贸组织规则与中国打交道。尽管达成所有这些规则问题的协议，还很多有待完成的，无论双边还是多边，但中国对这些重要协议和工作组条款的承诺，将是其加入世贸组织过程中的重要一步。
贸易市场论文篇4
随着我国社会经济的快速发展,我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长,在这样的背景下,我国的对外贸易的出口量也迅速增加,国家也为此制定了相应的管理规章制度,进行对外贸易的管理工作,给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会,国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善,在这样的背景下,对于我国出口贸易营销策略中存在的问题,必须要及时改正,保证我国国际贸易的正常发展与进步。
二、开展国际市场营销策略研究的重要意义
随着对外经济贸易的逐步增长,世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义,并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中,要充分的结合对外贸易市场的实际情况,并根据对外贸易市场的实际情况,进行对相应的对外贸易策略的研究工作,采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作,进而推动对外贸易的发展与进步,为对外贸易的发展奠定基础。
三、国际贸易实务中国际市场营销的策略
3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态,有利于国家对国际贸易实务的管理与营销,在国际贸易的进行过程之中,为了有效的提升对外贸易的经济水平,就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况,了解国际贸易的环境与情况,充分的结合自身的实际贸易情况,有针对性的促进对外贸易效率的发展,从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化,更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段,通过国际市场动态信息调查,能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估,并选择出有效的改进手段。
3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中,市场营销策略是应对市场变化与市场需求,进行国际贸易实务结构优化的手段与措施,而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中,主要策略的核心就是“stp营销策略”,即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分,“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分,决定实行相应的营销策略,并且根据“stp营销策略”,对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解,所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结,在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中,充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时,对于不同区域有着不同需求的消费者,则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段,尽可能的做到可持续发展,保证在后续的对外贸易进程之中,可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。
3.3积极开拓国际市场,为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基,因此在国际贸易过程中,要不断注意对新市场的开发,以及旧市场的稳固,保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中,不能光考虑自身国家的经济效益,也应该在开拓国际市场中多下功夫,完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中,完善自身服务才是稳定市场的重要手段,对于国际贸易,将自己国家的产品销往国外,需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心,这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务,进行适当的调价措施,都是加入国际市场的重要手段,是争取国际市场份额的必要途径,出口贸易企业要认识到,产品出口国际后既是销售的结束,也是国际市场营销的开始,稳定国际市场的份额与客户源,是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。
贸易市场论文篇5
关键词：国际贸易，国际直接投资，市场结构
国际贸易理论与市场结构理论分析框架的产生
国际贸易是商品资本在国际间的流动和交换，国际直接投资则表现为货币资本在国际间的流动和循环。按照蒙代尔的理论，商品资本的国际流动可以完全替代货币资本的国际流动，国际投资就不会发生。按照马克思政治经济学的观点，产业资本的循环依次经过货币资本、生产资本和商品资本的形式，并且3种资本形式还要保持时间上的连续性和空间上的并存性。单个产业资本循环的特点也体现在社会总资本的循环中，从世界经济的范围分析，产业资本循环经过上述3种形式才能保持经济活动的连续性和稳定性。
市场结构理论来自于产业组织经济学，按照该理论市场可以分为完全竞争和不完全竞争市场两大类型，不完全竞争市场又分为垄断竞争、寡头垄断和完全垄断3种类型。完全竞争市场和不完全竞争市场的差别主要体现为产品差异性、进入和退出壁垒以及卖方集中度。完全竞争市场的特点是产品具有同质性，进入和退出壁垒小以及卖方集中度低，而不完全竞争市场则相反。不完全竞争市场上厂商提供的产品有差异、行业的进入壁垒较大，具有规模经济及由此产生的卖方集中度。古典贸易理论和现代贸易理论都建立在完全竞争市场上，新贸易理论则建立在不完全竞争市场上。而国际直接投资理论产生之初就建立在不完全竞争市场上，随着世界经济活动的发展国际贸易和国际直接投资理论有融合趋势。
从历史上看国际贸易理论的产生先于国际直接投资理论。早期的国际贸易理论从发源于15世纪欧洲原始积累时期的重商主义开始，而国际直接投资理论以产生于20世纪60年代的垄断优势理论为标志。这两种理论有各自的分析框架，国际贸易理论的逻辑起点建立在完全竞争市场上，而国际直接投资理论则建立在不完全竞争市场上。随着经济全球化的发展，世界范围内统1的贸易市场和资本市场逐步结合，商品、资本、技术和服务的流动日益密切，国际贸易和国际直接投资理论呈现相互融合的趋势，但是统1的理论框架还没有建立起来。本文从市场结构的角度分析国际贸易理论和直接投资理论，并指出新贸易理论和国际直接投资理论融合的基础在于不完全竞争市场。不完全竞争市场下的新贸易理论解释了产业内贸易产生的原因和福利影响，不完全竞争和规模报酬递增使得垄断竞争厂商都具有向国外出口产品的动机，加之这些厂商生产的是有差异的同种产品，产业内贸易形成。国际直接投资理论产生于不完全竞争市场，如果具备贸易壁垒和资本自由流动，国际直接投资厂商进行跨国直接投资就能够实现对国际贸易的完全替代。
完全竞争市场与国际贸易理论
国际贸易理论经历了从古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论和新贸易理论的发展过程。按照市场结构划分前3种可以归纳为1类，它们的理论基础都建立在完全竞争市场基础上。古典贸易理论包括斯密的绝对优势理论、李嘉图的相对优势理论，新古典贸易理论包括1般均衡理论、相互需求理论和对偶理论，这些理论都建立在完全竞争的假设下。现代贸易理论则以要素禀赋论为代表，该理论体系阐述国际贸易产生的原因在于产品的价格差异，价格差异源自于成本差异，成本差异产生于生产要素的丰裕度。主要理论包括要素禀赋论、要素价格均等化原理、萨缪尔森—斯托尔帕定理和罗伯津斯基定理等。
古典贸易理论和新古典贸易理论分析都假定市场是完全竞争的，这些前提假定包括：生产要素在各国内部是自由移动的，而在国家间是不能移动的；国家之间实行自由贸易，不存在政府对贸易的干预或管制；生产和交换是在完全竞争的条件下进行的；资源得到充分利用，要素处于“充分就业”状态；贸易双方的出口价值等于进口价值，国际收支平衡；运输费用和其他交易费用为0；没有要素密集度转变的情况，生产同1商品时各国的生产技术1样，生产函数相同；没有规模经济的利益，不存在规模经济递增。从上述的前提条件可以看出该理论体系将国际直接投资排除在外，首先国家之间没有多余的资金可以投资；其次国家之间没有要素流动的可能性。总之古典贸易理论和新古典贸易理论没有给国际直接投资理论留下任何成长空间。
要素禀赋论创立后成为最重要的国际贸易理论，该理论认为如果掌握了1国的资源禀赋情况就可以推断出该国的对外贸易走向。然而里昂惕夫的实证分析却得出了相反的结论。学者们提出了各种解释用于修正要素禀赋论的前提条件，如贸易壁垒说、自然资源稀缺说、生产要素异质说以及人力资本说等等。前提中完全竞争的假设在现实中难以满足，完全竞争市场中企业只能作为产品价格的接受者，他们提供的产品是同质的。国际贸易活动中的许多现象无法用完全竞争的市场来解释，不完全竞争市场中的新贸易理论应运而生。
不完全竞争市场与新贸易理论
新贸易理论始于20世纪70年代末期，它的创建是建立在两个相关学术领域的发展之上：即产业内贸易理论和产业组织理论。该理论认为资源差异和规模经济均是国家进行专业化和贸易的原因，前者是完全竞争和规模报酬不变条件下的产业间贸易，而后者是不完全竞争和规模收益递增的产业内贸易，它更强调的是非比较贸易优势。同时为强调规模经济作为贸易的原因作了3个基本创新：将产业组织引入贸易理论，将贸易理论从完全竞争模式的不现实中解脱出来；摒弃了传统的2维假定和凸性生产可能性曲线，新贸易理论发展了1种“层级结构”的方法来解释贸易和要素流向，即产业间贸易仍由要素禀赋的差异来决定，而某产业内部具有类似要素比例的产品之间却相互分工和贸易，后者在产业间贸易的格局中表现为净贸易量；区分了技术溢出的外部经济和市场规模作用的外部经济。
把新贸易理论看作和古典贸易理论完全对立是不确切的，新贸易理论只是补充了后者在自身假设框架下所难以解释的现象。新贸易理论建立在不完全竞争市场基础上，而古典贸易理论建立在完全竞争市场基础上。
不完全竞争市场与国际直接投资理论
国际直接投资理论产生于20世纪60年代的垄断优势理论，它由美国学者海默于1960年在他的博士论文《国内企业的国际经营：关于对外直接投资的研究》中首次提出。传统的国际投资理论都假定市场是完全竞争的。海默则认为，要解释战后对外直接投资现象，必须摒弃传统理论中关于完全竞争的假定，对不完全竞争进行研究。在完全竞争的市场条件下，企业不具有支配市场的力量，它们生产同类产品，拥有获得所有生产要素的平等权利，这样就不会有对外直接投资发生，因为它不会使企业拥有高于当地对手的优势。只有在不完全竞争的市场条件下，企业才能获取垄断优势，并通过直接投资在国外予以利用。
金德尔伯格将垄断优势分为4类：来自于产品市场不完全的优势；来自生产要素市场不完全的优势；企业拥有的内外部规模经济；由于政府干预，特别是对进入市场以及产量的限制所造成的企业优势。后来学者在海默的理论框架下进1步发展了垄断优势理论，集中表现在两个方面：1是论述跨国公司垄断优势的来源；2是跨国公司在出口、直接投资与许可证交易3种方式中选择直接投资的根据与条件。其中最有代表性的理论就是邓宁的国际生产折中理论。
国际生产折中理论认为，企业的对外直接投资是由企业特定优势、内部化优势和区位特定优势3者共同作用的结果。企业特定优势类似于海默提出的垄断优势，即1国企业拥有的高于其他国家企业的优势，并且这种优势只是企业进行对外直接投资的必要条件非充分条件。内部化优势是指企业为避免市场不完全而通过内部化将企业的优势保持在企业内部。市场不完全的含义近似于不完全竞争，邓宁认为市场不完全可以分为两类：结构性市场不完全和知识性市场不完全。企业利用市场不完全通过内部化建立垄断优势，内部化优势越大，企业进行对外直接投资的倾向性越明显。内部化优势还不能充分解释对外直接投资，利用出口照样可以发挥优势。区位优势可以更充分地解释对外直接投资的原因，因为区位优势属东道国所有，企业无法自行支配，只能予以适应和利用。只有国外区位相对国内区位具有更大优势时企业才可能进行对外直接投资。
不完全竞争市场下国际贸易和国际直接投资的融合
在世界经济活动中，国际贸易与国际直接投资的融合体现在以下方面：在地理区域上呈现高度的1致性，在贸易和投资领域还是以发达国家为主导，发展中国家的规模在逐步扩大；国际直接投资的产业流向与贸易商品结构的变化1致，2战前以发达国家的制成品和发展中国家的初级品为主，2战后传统的工业品贸易下降，高科技含量的工业品贸易量上升，究其原因在资本的跨国界流动，战后国际资本更多地流入制造业和新兴工业部门，加快了发展中国家的工业化进程；国际直接投资改变了国际贸易的模式与格局，最初国际贸易更多表现为产业间贸易，随着跨国公司的发展产业内贸易和企业内贸易在增加。国际直接投资对贸易的促进作用主要是通过跨国公司内部贸易实现的，母公司与子公司、子公司与子公司之间的企业贸易量在不断扩大。第4，国际贸易与国际直接投资的融合协调机制统1在世界贸易组织的框架内实现。
贸易市场论文篇6
摘要：区域贸易是指不同区域之间进行商品交换的活动。历史证明：存在区域贸易的区域比那些自给自足的封闭型地区更能够促进国民经济的发展。目前，我国各省区之间的区域贸易仍然比较弱，地方保护主义仍旧盛行。各地区没有充分利用各自的比较优势、以专业化生产来提高各自的贸易利益。本文通过对我国地区贸易冲突及生成机制的研究，找出出现这种现象的根本原因。同时，借鉴美国促进国内区域贸易的措施，给我国合理的区域贸易建言献策。
关键词：区域贸易；贸易格局；贸易冲突
中图分类号：F712.9文献标识码：a文章编号：1006-4311（2011）35-0125-02
0引言
纵观世界各国工业化的历史，国内区域贸易与国际贸易对本国工业化都起到重大的促进作用，但对大国而言，似乎国内区域贸易的作用比小国更加明显。不要忽视了国内区域贸易对经济发展和提升国家竞争力方面所具有的不可替代的作用[1]。在我国现阶段，区域贸易不仅仅表现为各区域自我循环的格局，而且，还经常表现为地区的市场封锁和贸易冲突。区域贸易理论告诉我们，区域贸易可以引进本区域缺乏的生产要素和产品，也可以扩大产品市场及投资来源，从而促进国民经济的发展。区域贸易能够获得区域利益，使各个区域都在贸易中获益。
1区域贸易的理论分析
在我国现阶段，区域贸易不仅仅表现为各区域自我循环的格局，而且，还经常表现为地区的市场封锁和贸易冲突。区域贸易理论告诉我们，区域贸易可以引进本区域缺乏的生产要素和产品，也可以扩大产品市场及投资来源，从而促进国民经济的发展。区域贸易能够获得区域利益，使各个区域都在贸易中获益。
1.1古典区域贸易理论最初的贸易理论应当属于亚当斯密的绝对成本学说，他告诉我们地区差异是引起贸易的基本原因之一。后来，大卫·李嘉图的比较成本学说给了我们比较利益学说的理论。比较利益学说理论的基本内容是：即使两个区域中的一个在每一种行业上都比另一个具有较高的绝对效率，两个区域之间的贸易同样对双方有利，这是因为两个区域之间在生产不同的产品上也存在着相对的效率差异。如果每个区域都专业化于本区域具有相对有利条件的商品，并用该商品去换取另一区域具有相对有利条件的商品就可以产生贸易利益[2]。以上这两种理论告诉我们绝对劳动生产率和相对劳动生产率的地区差异是区域之间贸易的基础。然而，对于产生这种差异的根本原因没有解释。赫克歇尔-俄林理论认为，在所有影响地区差异的因素中，要素禀赋差异是产生这种差异的根本原因。
1.2现代贸易理论现实生活中大量存在的是“不完全竞争”和“规模经济”是对古典贸易理论两个关键假设“完全竞争”和“规模报酬不变”的严重质疑，是对传统贸易理论最强有力的挑战。正是在这两个全新的假设上产生了规模经济贸易理论。这个新理论一方面赋予了贸易产生利益这一定理的新的证明，强化了自由贸易优于闭关自守的传统规范结论，另一方面，对完全竞争市场结构和常数规模经济的背离，使市场本身的运行结果处于一个“次优”境地，适当的政策干预有可能改进市场运行的结果，从而使自由贸易政策失去其最优地位，最新的和最具有代表性的理论是战略性贸易政策。
2我国区域贸易冲突及生成机制
改革开放以来，中国逐渐由高度集中的计划管理体制转向以市场为导向的市场经济体制转变，这使得中国形成统一的市场成为可能。可是由于地区利益的加剧以及政府效率和效能的低下等原因造成各个区域自成体系，形成了“大而全”、“小而全”的结果。
2.1区域贸易冲突由于缺乏地区之间商品贸易的详尽资料，尽管我们很早就意识到了我国各地区“大而全”、“小而全”的自成体系现象，一直以来没有人拿数据分析过我国各地区贸易格局。直到孙久文、叶裕民提出了用省际铁路运输作为样本，来分析我国的区际贸易格局。他们认为铁路是区际货物运输最重要的承担者之一，特别是区际长途大宗货物大多通过铁路运输，所以，省际铁路运输量大致能够反映省际商品贸易格局。在他们对中国各省通过铁路运输实现的市场结构分析中，他们发现，我国各省区普遍存在着省内经济联系强度高于省际经济联系强度的现象。另外，由于短途运输以公路运输为主，因此，省内运输大大高于省际间运输。这正好说明我国区域经济联系松散，各省自成体系、自我循环，地区合理分工格局尚未形成。
2.2区域贸易冲突生成机制分析我国的市场格局一开始就受到传统体制的影响。虽然。在改革开放以前，我国就实行高度集中的市场经济体制，中央政府统一调拨绝大多数生产和生活资料，但由于当时物资短缺，全国以省、自治区、直辖市为单位实行配给制。当时也存在好多不能在全国流通的地方性粮票、布票、邮票等票据，这说明在当时就出现了相互独立市场。伴随着改革开放的深入，我国逐步实现了计划经济向市场经济的转变，在传统体制下产生的由于物资短缺而发放票据来控制地方市场的格局在根本上被打破。但是由于市场条件下，各地区间的利益冲突加剧，新一轮的地区市场格局和贸易冲突又形成了。
自由贸易通过让各地区把生产集中在自己有比较优势的领域来使所有地区的境况都得到改善。然而，为什么我国各地方保护主义如此盛行呢？从经济学角度来讲，原因很简单：保护提高了价格。尽管消费者由高价格引起的损失大于生产者从高利润中得到的回报，但是政府部门往往只代表着这些生产着地利益。因为他们是当地的纳税大户。由于地方政府作为地区经济利益的代表，好多地方政府往往想通过非经济手段干预市场来减少进口从而来保护地方企业的利益，因此，他们制造各种壁垒来抵制外来商品的进入。然而，一个地区的政府只能利用的是当地的资源，受政府控制的企业不可能实现大规模的跨地区组织生产。因而，企业的生产就不能实现规模经济，成本必然较高。为了保证税源，政府又不得不进行市场封锁来使高成本的企业生存。这样就形成了一种市场封锁的恶性循环。在这种条件下，政府为了扩大地区经济的总体规模，又尽可能多地发展产业，最终导致各地区“大而全”、“小而全”的产业结构。
可见，我国市场统一格局没有形成的根本原因在于市场经济体制没有得到根本建立。政府宏观调控的手伸的太长，力量也太大。
3美国建立全国统一市场的经验
任何国家都存在着地区之间的利益冲突问题，同样也面临着如何减少地区冲突，建立全国统一大市场的问题。当然，市场经济高度发达的美国也不例外。伴随着美国南北统一之后各州之间经济联系加强的步伐，贸易利益摩擦及冲突也不断加剧，各州之间也出现了各种各样的地方保护主义形式。这些都严重阻碍了美国经济的大发展、大腾飞。为了促进美国国内市场的形成，美国采取了一系列对策。
3.1美国中央政府的开明举措美国联邦政府通过宪法保障和司法制约来处理州际关系，这样就在根本制度上限制了各州政府的胡作为。美国国会可以超越各州彼此对立和矛盾的法令，制定全国统一法律，规范市场。美国通过的《州际商务法》以及其他相关法律有效地消除了州际贸易冲突。由此可见，中央政府在处理州际贸易壁垒，统一全国市场起着重要作用。
3.2建立完善的市场机制由于美国地域辽阔，资源丰富，市场广阔，政府倡导市场经济的全面发展，全国兴起了一轮企业兼并的高潮，各产业的专业化、规模化经营得到空前发展，产生了美国第一批大型的公司和企业。这些大公司，大企业利用其雄厚的资金，先进的生产力，努力拓展市场，着有助于全国统一市场的形成。
4建立中国全国统一市场的思路
我国是个大国，国内巨大的市场会使国内贸易量远远超过对外贸易量，国内贸易在促进经济发展和提升国家竞争力方面可能发挥出比对外贸易更大的作用[3]。中国出现“大而全”、“小而全”的产业结构现象的原因是多方面的，以上提到的美国经验帮助我们找到了问题的根本原因所在。尽管中美两国国情各有所不同，但是地方政府人为设置的贸易壁垒以及中国缺乏一批实力雄厚、富有竞争力的大企业是造成这种格局的根本原因。针对这些原因，我国中央政府要加大地区协调力度，规范地方政府的行为，还要深化政治体制改革，建立健全市场机制。
4.1建立地方政府协调机制在地方政府之间利益发生冲突之时，各省或各区要进行自我协调。这种协调通常是通过签订具有约束力的双边和多变协定或行政协议来实现的。因此，各地方政府要建立合作组织或机构，建立彼此间的联系，增加信任，要未雨绸缪、化解矛盾、促进各地区的良好合作。
4.2转变政府职能，加快市场经济体制建设随着中国特色社会主义市场经济的深入发展和完善，政府部门要转变自己的职能，要减少对经济的各项干预，要为市场经济的深入发展保驾护航。我国的改革是渐进型的改革，这种渐进式的初衷是探索改革的步伐，在探索过程中对严重阻碍经济发展，不利于社会主义经济繁荣的现象要坚决、果断地纠正。如今，市场经济的巨大作用已是有目共睹，地方政府的自身利益左右了渐进式改革的初衷。我国迫切需要将管理型政府转变为服务型政府，要从根本上消除地方政府设置贸易壁垒行为的动因，要赋予地方政府为地区经济发展和人民生活提供基本条件的职能。要通过一系列的制度创新，活跃要素在区际间的流动，促进各种生产要素在全国范围内的合理配置。
4.3制定“中国地方政府行为法”借鉴美国经验，在处理地方政府关系上，要有宪法保障和司法制约。我国中央政府要通过法律严格限制地方政府人为制造贸易障碍和壁垒的行为；要制定全国统一法律，规范市场，做到有法可依，同时加强司法，严格执行。
4.4加快培育具有市场竞争力的大企业由于我国政治体制原因，长期造成“大而全”、“小而全”的产业结构现象，中国的企业众多，工业总规模巨大，创造的财富总量巨大，但是，真正强大、有竞争力的大企业并不多。在世界主要企业集团中，我国的地位还很低。我国要提供条件，鼓励企业参与竞争，增强创新性，提升管理经验。要勇于运用市场机制兼并重组企业，淘汰落后企业，实现企业规模化、专业化经营。支持大公司、大企业开拓市场，为统一国内市场做出贡献。
参考文献：
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[2]冯英娟,白雪松.基于区域贸易提升产品竞争力的机理分析.长春：长春理工大学学报(社会科学版),2001:41.
贸易市场论文篇7
[论文摘要]国际贸易分工理论的发展已有200多年历史，期间经过古典阶段、新古典阶段、新贸易理论阶段和新兴古典阶段，反映了不同阶段国际贸易发展的特点。古典、新古典国际贸易理论的贡献主要是揭示了互利性的产业间贸易问题；新贸易理论的主要贡献在于解释了产业内贸易现象，将贸易分工理论推进到新阶段；新兴古典贸易分工理论又将贸易分工理论推进到更高的发展阶段。新兴古典经济学的主要贡献在于回归了斯密的分工专业化思想，是对传统理论的继承和发展。
一、分工专业化思想的梳理
1．斯密定理
著名的斯密定理指出，分工取决于市场范围的大小，分工的发展取决于市场范围的不断扩大，而市场范围的大小又取决于运输的条件。分工会带来专业化和专业的多样化，而这必然要求人们互相交易，互通有无。斯密定理直接地表述为市场范围扩大是分工深化的必要条件，市场范围扩大的关键因素是交易费用(盛洪，1994)。在斯密的理论体系中，市场需求被默认是外生的，市场范围的扩张只能停留在交易费用外生的水平上。斯密定理仅从市场需求方面静态地分析了分工演进机制，却没有将市场供给与市场需求两方结合起来研究分工演进机制。而在市场供给方面，降低交易费用可以刺激供给，有利于增加物质资本与人力资本。因而，斯密定理的根本缺陷在于不能揭示分工演进的机制。
2．杨格定理
杨格定理在斯密定理的基础上，增加了市场需求层面上的分工演进机制的分析，将斯密定理动态化，从而形成了浑然一体的动态化分工演进机制。杨格定理认为，递增报酬的实现有赖于劳动分工的演进，不但市场大小决定分工的程度，而且市场大小由分工程度所制约，需求和供给是分工的两个侧面(杨格，1928)，杨格补充了由交易费用外生分工，由分工内生市场规模的机制。可见，杨格定理动态地发展了斯密定理，提出了由分工到分工的累积循环的机制。斯密定理与杨格定理对分工及其演进的机制作了开创性的研究。分工是基于人们交换能力的专业化分工，交换能力是市场交换范围的制约因素，而交换范围又是分工深化的限制因素。斯密定理与杨格定理形成了一个分工自演进组织体系，分工与专业化产生于交易效率的提高，并反过来提高经济体系的总效用，但同时分工的出现是以交易费用的相伴而生为代价。前者是由静态市场规模推动的分工，后者则是由组织创新推动的分工；前者从市场需求角度出发，而后者从市场供给角度出发。综合二者可以较为合理地解释由分工到分工的自我演进机制，而这一机制中的契合点是交易费用。分工的自演进将市场规模动态化。分工和专业化能够大幅度地提高生产效率，这种提高是一种生产质量上的提升，能有效地扩大生产的可能性边界。交易费用是分工和专业化的关键因素，分工的细化会导致交易及其费用几何级数的增加(Becker&murphy，1992)。
3．杨小凯的新兴古典经济学
分工和专业化的发展(杨小凯1984，1991，1997)，使人们能够生产的剩余产品日益增加，这是人们选择分工专业化带来的收益。交易费用的存在，使人们在交易中必然付出代价，人们必须在分工专业化和交易费用两者之间作出选择，寻找一个理想的均衡点。当分工与专业化所带来的收益超过支付交易费用所产生的损失时，人们会选择分工专业化经济，并通过市场进行交易，以满足人们多样化的消费需求。反之，当分工专业化所带来的收益低于支付交易费用所产生的损失时，人们会选择自给自足经济，即自己生产多种自己所需的产品并满足自己的消费，这时将没有商品交易。显而易见，分工专业化是推动国内贸易的基本原因，而要促进商品经济的发展，繁荣市场，则必须通过必要的法律和规章制度，保障人们的合法财产与收入的安全性，努力提高交易效率，有效降低交易费用。只有分工的效率超过交易费用时，自给自足经济才会演变为分工经济。
随着交易费用的下降，分工就会在更高的层次和更大的规模上进行。如果我们从对个体与个体之间的交易效率与交易
费用的关注中，站到更高的层面观察分工网络的交易费用问题，则有两点需要说明。一是经济系统的分工网络存在单位交易效率提高即交易费用下降与网络整体的总交易费用上升同时存在。这是因为，交易效率的提高体现为专业化生产的个体与个体之间单位交易费用的下降，单位交易费用的下降会促使更多交易行为的发生，同时使一些原本不能实现专业化的新的分工领域出现，这些新专业的出现，同样会带来交易量的增大。也就是说，在分工网络上，由于单位交易费用的下降，网络中原有点与点之间的连线变得更粗，因为交易量扩大；二是又会有新的节点出现，这些节点的出现使分工网络规模得以扩大，因此在单位交易费用下降的同时，总的交易次数可能会迅速上升，导致交易费用的总量也不断上升。另外，网络的扩展和复杂化又可能使其中的内生交易费用迅速上升。这些都反映了劳动分工发展和交易制度日益复杂的趋势。
事实上，经济学是解决两难冲突(tradeoff)的科学(杨小凯、黄有光，1993；杨小凯，1998；Yang，2001)，因为任何经济决策都是在约束条件中寻求最优，最优的决策事实上都是折衷的结果。现实生活中的最优状态(选择)一般总是中间状态，而不像传统经济学理论所主张的如“完全竞争”那种极端的理想状态。杨小凯和威尔斯(Yangandwi11S，1990)的模型却表明，竞争程度的增加与分工经济不可两全。分工程度很高时，每个专业化生产领域的竞争程度就会受到影响，不可能一方面要求每个专业生产领域从事生产的人都很多，达到完全竞争状态，另一方面整个社会又具有同样很多的专业领域数量。因此，现实经济中，如果对交易费用进行深入的研究，既有一定程度的竞争又有一定程度垄断存在的中问状态。现实中的经济问题均可以放入两难冲突的分析框架，并从中内生出最终的均衡状态。
二、新兴古典解释贸易产生的新思路
新古典经济学在解释国内贸易产生的原因时，是假定在纯消费者和厂商绝对分离的前提下，而国际贸易之所以产生是因为国与国之间存在着外生的比较利益。这种传统新古典贸易理论把国内贸易与国际贸易分割开来，却难以阐明国内贸易何以发展到国际贸易，以及发达国家之间贸易量远远高于发达国家同发展中国家问贸易量的原因。D—S模型可以解释为什么国际贸易主要发生在先天条件相近的发达国家之间，却不能内生地解释国内贸易向国际贸易的演变，因为按照这些理论，人们一开始应该选择的是国际贸易，而不是实际作为开始的国内贸易。以杨小凯等为代表的学者提出了与传统国际贸易理论、新古典贸易理论既相承又具有开创性的新兴古典贸易理论。将贸易的起因归结为分工带来的专业化经济与交易费用两难冲突相互作用的结果，从而对贸易产生的原因给出了新的解释思路，为国际贸易和国内贸易提供了一个统一的理论分析框架是贸易理论的新发展。
新兴古典经济学是20世纪80年代以来新兴的经济学流派。新兴古典贸易理论依托新兴古典经济学的新框架，将贸易的起因归结为分工带来的专业化经济与交易费用两难冲突相互作用的结果，从而对贸易的原因给出新的解释思路，使贸易理论的核心重新回到分工引起的规模报酬递增，是一种内生动态优势模型，是贸易理论和贸易政策统一的模型，是国内贸易和国际贸易统一的模型，能够整合各种贸易理论，是贸易理论的新发展，重新归纳贸易理论的发展线路。新兴古典经济学弥补新古典经济学框架的重要缺陷，从每个个体既是消费者又是生产者的现实出发分析个体的决策过程及其结果。基于个体是消费一生产者的新框架适合国家层次上对单个国家的分析，新兴古典经济学把对个体之间分工和贸易的分析用于分析国际分工和国际贸易，用分工经济和交易费用的两难冲突及其折衷解决的个体专业化决策思路重新考察国际贸易理论，用分工演进模型对贸易理论的基本问题给出新的解释，构成新兴古典贸易理论的主要内容。新兴古典经济学派从消费者与生产者的统一出发，构建了贸易产生的内生化新体系。
基于库恩一塔克定理，经济学家杨小凯教授独创了超边际分析方法，并运用这种方法对传统的国际贸易理论进行了全新的诠释；提出了新兴古典经济学。以分工与专业化为分析任何经济现象的出发点，面对现实生活中的各种具体经济问题构建贸易模型。这些模型在不同程度上解决了一国国内贸易如何发展到国际贸易的问题，把国内贸易和国际贸易统一到一个理论框架里．对国际贸易新兴理论的形成与发展做出了很大的贡献(梁小民2003)。新兴古典经济学为贸易理论、增长理论、企业理论、交易费用经济学、产权经济学及宏观经济学提供了一个统一的核心理论。杨小凯的研究成果涉及到基本经济理论和研究方法。构建了新兴古典经济学的完整体系。从而大大提高了经济学的解释力(张永生2002)。在新兴古典经济学中，交易费用对经济组织的拓扑性质具有决定性的意义。
按照新兴古典贸易的理论，交易效率的提高会扩大市场容量，促进市场一体化，相互分割的局部市场将逐渐发展成一体化的市场，这时候。一个大的市场就折中分工好处与交易费用之间的两难冲突提供了更大余地，所以，国际贸易是国内贸易发展的结果，其市场容量取决于交易效率的高低。国际贸易之所以在国内贸易之后发展起来，是因为同国内贸易相比，国际贸易存在额外的交易费用。新兴古典经济学复活了古典经济学的精华分工理论，并将之加以数学分析工具，为经济学的学习提供了一种新的学习思路和分析工具。从而将传统贸易理论的基本思想纳入到新兴古典贸易理论的框架之下，这在一定程度上将现有的贸易理论整合到统一框架下。杨小凯和黄有光的新兴古典经济学说重新为经济学确定了方向，将经济学从资源分配问题引向组织问题，为贸易理论、增长理论、企业理论、交易费用经济学、产权经济学及宏观经济学提供了一个统一的理论体系，该理论体系还存在着较大的发展空间。
三、新兴古典分析框架的演变
新兴古典经济学是以分工与专业化为分析经济现象的出发点，所构建的一系列模型分析现实生活中的各种经济问题，如交易费用模型可以解释贸易的出现等现象。文章这里用图1说明新兴古典经济学的分析框架。此图是新兴古典经济学中的基本分析工具，此图中，假定一个经济系统中有4个消费者一生产者，每个人必须消费4种产品，而且可以选择生产1，2，3或4种产品。没有市场存在，整个经济分成四个互不往来的部分，经济没有一体化，没有商业化，生产集中程度低，每个人的专业化水平低。若假定专业化可以通过加速熟能生巧边干边学的过程提高生产力，则在图1—1的自给自足，即国内贸易中每个人的生产力都很低，但是它却完全没有交易及其产生的交易费用。由于所有人的生产消费结构相同，经济结构的多样化程度很低，在图1—2的局部国际贸易状态中，每个人生产的产品种类数从4减至3，即专业水平上升，因此生产力上升，市场也从无到有。每个人的交易次数从o增至2，交易费用也从无到有。经济分为两个互不往来的部分，与自给自足相比，市场一体化程度上升。产品1或2的生产者人数也从自给自足时的4个减至2个，所以生产集中度上升，同时也出现两类生产贸易结构不同的专业，因而比自给自足时结构多样化程度上升。人与人之间的依赖性、每个人的贸易依存度、社会的商业化程度及市场个数都增加。图1—3则是一种完全国际贸易状态，每个人的贸易依存度、社会的商业化程度及市场个数都增加。每个人的专业化程度、社会结构的多样化程度、每个人的贸易依存度、社会的商品化程度、市场个数、经济一体化程度、生产集中程度、交易次数及总交易费用、每个人的生产率都比局部国际贸易时增加。
经济体系之所以能从自给自足状态演进到局部国际贸易状态乃至完全国际贸易状态，是由于在这类框架中有分工好处与分工产生的交易费用的两难冲突，故分工水平取决于交易效率的高低。交易效率越高，折衷这种两难冲突的空间就越大，分工水平也就越高。在一个静态模型里，当交易效率外生改进时，经济体系就会从自给自足向完全国际贸易演进。在一个动态均衡模型里，即使交易条件没有外生地得到改进，分工的演进也会白发地产生。上述两种现象，会作为分工演进的不同侧面同时产生。在这个过程中，市场是由于个人选择专业模式和水平的自利决策而内生出现的，需求和供给是分工的两个侧面。随着分工的演进，社会的商业化和市场化程度也会随之发生演进。经济体系从自给自足演进到局部国际贸易乃至完全国际贸易演进的方式(如图1所示。
如图1所示，随着交易效率的提高，贸易的范围不断扩大，互相独立的国内市场从多逐渐变少，最后变成一个统一的国际市场。由此可见，市场能够有效率地决定贸易品的种类和贸易的范围，即由于专业化经济程度的提高以及交易效率的提高而导致的交易范围的扩大，从而使贸易从国内扩大到国外。
贸易市场论文篇8
[关键词]市场需求；应用型人才；国际贸易；培养模式
[中图分类号]G647[文献标识码]a[文章编号]2095-3712（2015）04-0007-03[基金项目]本文系河南省教育厅人文社科项目（2014-GH-424）的研究成果；本文受河南省高等学校人文社会科学重点研究基地的资助。
[作者简介]蔡森（1979―），男，河南郑州人，硕士，中原工学院系统与工业工程技术研究中心讲师，经济管理学院教师，研究方向：区域产业发展与政策研究。
在当前国内高校人才培养模式下，国内外贸企业招聘国际贸易专业人才难与国际贸易专业毕业生就业难的“两难”问题一直存在，具体表现为，市场用人单位倾向于选择具有实际动手操作能力和解决现实问题能力的应用型人才，而当下诸多国际贸易专业毕业生并不具备这样的职业能力。造成这一窘境的根本原因是在我国外贸企业大发展的背景下，传统的国际贸易专业人才培养模式不再适合市场需求。这就要求高校国际贸易专业的人才培养体系以当前社会经济发展和市场需求为导向，采取重视专业学习和职业发展的应用型人才培养模式，以提升自身的竞争力。
一、国内国际贸易人才市场需求特点
现阶段，我国市场上对国际贸易专业人才的需求呈现多元化、层次化的特点。
首先，对政治素质和思想道德素质的双重要求。随着当前经济全球化步伐的加快及我国对外开放程度的加深，国内不断完善和健全外贸法律法规及相关机制体制，促使越来越多的外贸企业要求应聘人员必须具备一定的政治素质，自觉遵守党和国家的方针政策，具备法制观念，熟知外贸法律法规。同时，还要求应聘人员具有一定的思想道德素养，包括正确的世界观、人生观、价值观及商业道德、诚信意识、奉献精神、团队协作精神等。
其次，重视一般能力、基础知识水平及专业技能。市场上超过90%的外贸企业重视国际贸易人才的一般能力，即通常情况下，要求应聘人员具有的经营管理能力、语言表达能力、市场调研能力、沟通协调能力等。同时，还有超过80%的外贸企业对应聘人员英语、数学、计算机等基础知识水平有着明确的要求，超过60%的外贸企业要求应聘人员具备进出口成本核算、函电处理与撰写、单据制作与结算等专业技能。
再次，强调创新意识与创新能力。创新是外贸企业在国际市场上保证稳定的关键所在，已引起国内外贸企业的重视。可以说，市场上几乎所有的外贸企业都无一例外地要求国际贸易人才必须具备一定的创新意识和创新能力，在工作中勇于探索新的工作思路和方法，以最大限度地帮助公司打开国际市场、节约成本，提升经济效益。
最后，强调与时俱进和随机应变能力。随着当前国际贸易环境的复杂多样化，传统的“专业知识+外语水平”的国际贸易人才已经不能满足国际经济发展新形势的需要，越来越多的外贸企业要求国际贸易人才必须具备与时俱进的精神和随机应变的能力，以便积极有效地应对随时可能出现的问题。
二、国际贸易应用型人才培养体系概况与存在的问题
近年来，随着经济全球化发展的加速及国内改革开放的深入，我国对外贸易呈现出蓬勃发展的趋势，但是，国内大部分高校受各种因素的限制不能培养出满足市场需求的国际贸易专业应用型人才。导致这一问题的关键便是国内高校现有的人才培养体系不健全。
（一）国内现有国际贸易应用型人才培养体系概况
应用型人才区别于学术型人才的关键在于其专注实践探索，是一种高层次、高要求的稀缺性人才。当前国内高校一般将国际贸易专业应用型人才培养体系的培养目标定位于，通过融合课堂理论知识和社会实践活动，积极培养与市场需求相符合的，能够熟练掌握一般能力、基础知识和专业技能，同时具有较强应变能力和创新能力的高素质应用型人才。据此可知，当下国际贸易专业应用型人才培养体系的主要特点为：首先，重视对专业理论知识的学习，强调理论知识学习的实践应用与创新；其次，培养学生良好的实践与创新能力，以最大限度地提升其工作能力；再次，注重沟通协调与执行开拓能力的塑造，以期在工作中及时发现问题、分析问题、处理问题；最后，开展校企结合的互助模式，为学生在校实践活动提供平台。可以说，现阶段国内国际贸易专业应用型人才培养体系已初具规模，取得了一定的成效，但从整体上来说，很多培养方式都处于摸索阶段，存在不少问题。
（二）国际贸易应用型人才培养体存在的问题
第一，各高校人才培养目标趋同化。现阶段，国内一些地方性高校国际贸易专业应用型人才培养目标趋同化、模式化，没有形成自己的特色，而且不能发扬自身的办学优势，规避办学过程中的不足，这就导致各地国际贸易专业培养出的人才大同小异，不能满足当地经济发展的实际要求。
第二，重理论轻实践。当前国内众多高校在国际贸易应用型人才培养模式上重理论轻实践，导致众多毕业生理论知识水平和实践应用能力极度不平衡，不能适应岗位工作。
第三，教学模式单一化。国内高校国际贸易专业的教师在对外贸易企业工作过的很少，对该行业的一线情况了解不多，导致实践教学缺乏依据，只能依托书本模式化的案例进行实践教学，这种单一的教学模式严重影响学生的全面发展。
第四，专业课程设置不合理。与欧美国家国际贸易专业设置的专业课程设置注重国际前沿知识及各国国家政治、法律、环境相比，我国国际贸易专业在课程设置上存在一定的问题，影响学生对自然与社会科学知识的掌握及对国际贸易政策和环境的了解。而且部分高校压缩国际贸易实践课程教学时间，这样的后果是学生缺乏国际贸易实务应用能力，进一步造成高校国际贸易应用型人才培养质量下降。
第五，忽视校企合作的重要性，项目教学不足。一方面，部分市场上的企业缺乏长远发展的目光，只关注短期经济收益，不重视接收高校国际贸易专业的实习生进行人才储备。另一方面，高校内部因政策不健全、效果不完善、教师科研任务重等因素，不能积极开展校企合作工作，导致学生没有机会在学习理论知识的同时了解市场行情、参与市场竞争、接受市场检验。
高校国际贸易应用型人才培养体系的形成及健全是一个长远的过程，不能一蹴而就。面对当前我国高校普遍存在的国际贸易应用型人才培养过程中出现的问题和不足，必须坚持以市场需求为导向，通过不断实践和调整，创造性地改进高校国际贸易应用型人才培养模式。
三、以市场需求为导向的创新型国际贸易人才培养模式
随着我国对外贸易的蓬勃发展，社会对国际贸易应用型人才的需求将会不断增加。因此，当前国内高校必须切实转变国际贸易专业应用型人才培养观念，健全和完善以市场需求为导向的应用型人才培养模式，培养高层次、高素质的国际贸易应用型人才，不断推动对外贸易的发展。
（一）建立有特色化人才培养目标
在应用型人才培养规划过程中，高校一方面要重视专业教育的基础性，另一方面，要在专业教育的基础上提升学生的职业适应性。根据这一要求，笔者认为可以使国内地方性高校根据自身办学特点，贯彻落实学校教学服务型办学定位，坚持以满足市场需求为导向，创造出具有自身特色的人才培养目标。以宁波某学校为例，其根据地域特点，确立了“以人为本，德能并重”的办学理念和注重“地方性、应用型”的人才培养方向，重点强调培养品德优良、基础扎实、能力突出的高素质应用型人才，以充分满足宁波地区中小企业中高端技术岗位的需求。
（二）完善专业培养课程体系
作为高校人才培养的载体，课程设置的合理与否在很大程度上影响高校人才培养目标能否实现，培养出的人才能否满足社会需要。针对当前国内高校专业培养课程体系中存在的问题和不足，笔者认为高校应在全面培养学生核心能力的基础上，站在学生需求、专业需求、社会需求的角度上对课程体系进行构建和优化，比如将课程分为通识课程平台、专业核心课程、专业拓展课程三类，各类安排适当的学分和学时，注意理论课程与实践课程结构均衡。同时，在课程体系中融入多层次职业资格标准，帮助学生在专业课程学习中获得与将来从事工作所需的职业资格证书，为学生更好地适应市场需求打下基础。
（三）注重专业实践课程教学
随着市场上对外贸易企业对人才要求从具有后劲的“储备型人才”转向综合素质高的“适用型人才”，国内高校的人才培养也应该从单纯重视理论知识学习转向重视理论与实践结合的能力和创新能力培养，而且应该认识到贯彻落实实践教学体系是保证教学质量的重要环节。笔者认为，高校在国际贸易应用型人才的实践教学中，可以坚持以专业技能培养为主线，辅以综合素质、外向拓展、创新能力的培养，前者包括专业课程及模拟操作、毕业实习、毕业论文等，后者主要有军训、暑假社会实践、素质拓展工程、学科竞赛、职业考证等。同时学校应大力支持实践课程教学，充分培养学生的社会实践能力。
（四）构建专业师资队伍
以市场需求为导向的应用型国际贸易人才培养对高校师资队伍也提出了更高的要求，要求师资队伍具备市场所需要的国际贸易应用型人才的各种能力。但是，当今大多数高校的教师都是毕业后直接进入高校任教，相关行业及企业工作经验缺乏，实践操作能力不足。因此，笔者认为，高校应该建立一支由具备一定行业背景、实践经验丰富的应用型教师与专业理论基础深厚的理论型教师构成的综合型师资队伍，且保证应用型教师的比例不低于30%，以提升教学质量。
四、结语
总而言之，解决当前外贸企业招聘国际贸易专业人才难与国际贸易专业毕业生就业难的“两难”问题，需要高校坚持以市场需求为导向，不断调整和完善国际贸易应用型人才培养模式，通过建立具有地方特色的人才培养目标、完善专业培养课程体系、注重专业实践课程教学、构建专业师资队伍等措施，培养综合素质高的应用型人才。
参考文献：
[1]阳立高，周建华，刘建江.基于市场导向的应用型国际贸易人才培养模式研究[J].中国电力教育，2012（29）：23-24.
[2]吴建功，万雅兰.应用型国际贸易人才的实践能力结构探究[J].金融经济，2013（2）：116-118.
贸易市场论文篇9
一、60年对外贸易的巨大成就
(一)对外贸易规模由小到大
新中国成立到改革开放的28年间,对外贸易增长了12倍,1978年十一届三中全会到2001年的23年间,对外贸易增长近25倍,年平均增长22•1%;加入wto后,积极参与经济全球化的进程,抓住国际产业转移的机遇,对外贸易赢得了历史上最好最快的发展时机。2004年进出口总额首次突破1万亿美元大关,2007年再破2万亿美元大关。2002-2008年,进出口总额增长4倍多,年平均增长为25•9%,七年进出口总额占中国60年进出口总额的70%以上。60年来,中国的进出口总额在世界贸易中的比重不断提升。1950年占世界进出口总额的0•9%,到2008年达到8%以上。中国的出口总额经过30年徘徊到1990年列第15位,2001年列第6位,2004-2006年居第3位,2007-2008年上升到第2位,中国已成为全球重要的经济体。
(二)进出口商品结构由不合理到相对合理
新中国初期,出口商品的80%以上是初级劳动密集型产品,进口则主要是机器设备等资本技术密集型产品。改革开放后,进出口商品结构发生了战略性转变,1980年工业制成品出口接近出口总值的一半,1989年上升到71•3%。从根本上扭转了大量出口初级产品来换取工业品进口的落后局面。进入90年代,机电产品成为进出口的主力军。1990年机电产品出口占出口总值的17•9%,到1998年,占出口总值的比重达36•2%,成为中国出口第一大类商品。同期,机电产品进口占进口总额的45•6%。2001年中国加入wto以来,进出口产品结构进一步发生变化。2002年至2008年七年间,高新技术产品出口与进口的平均增速分别高达36•8%和27%;高新技术产品出口占中国出口总值的比重从2002年的20•8%上升到2008年的29•1%,进口比重从28•1%上升到30•2%。
(三)对外贸易额由逆差到顺差
中国对外贸易差额经历了从小额逆差到微量顺差再到巨额顺差,从外汇极度短缺到成为外汇储备全球第一的历史性转变。1950-1977,其中头6年全部为逆差,平均年逆差约8•5亿美元,其后年份为小额顺差或逆差;1978年以来,对外贸易顺差大幅增加。1995年对外贸易顺差首次突破百亿美元大关。2005年一举突破1000亿美元,2007年突破2000亿美元,2008年接近3000亿美元。外汇储备大幅增长,2008年末达到1•9万亿美元,成为全球外汇储备第一大国。
(四)贸易伙伴由单一到多元
建国初期,中国对外贸易的主要国际市场是原苏联和东欧社会主义国家,占中国对外贸易总额的70%以上,其中对苏联的贸易额约占半。80年代末中国提出了“市场多元化”战略。经过多年的努力,市场多元化战略取得明显成效,目前中国的贸易伙伴已遍及世界220多个国家和地区。到2008年,中国前十位最大的贸易伙伴依次为:欧盟、美国、日本、东盟、香港、韩国、台湾、德国、澳大利亚和俄罗斯,对这10个国家和地区的双边贸易额合计占中国进出口总额的78•4%。
(五)自由贸易区建设由少到多
中国自由贸易区建设经历了从无到有、由少到多的发展过程。2003年以来,中国自由贸易区建设得到大发展,成为中国对外贸易的主要形式和渠道。中国与五大洲29个国家和地区建立了12个自由贸易区,到2008年占到中国对外贸易额的1/4以上。中国充分发挥地缘优势,凸现“中国-东盟自由贸易区”在诸多自由贸易区建设如中国-巴基斯坦自由贸易区、中-日-韩自由贸易区、中-新加坡自由贸易区等的带动效应。同时拓展跨地缘优势,建设中国-智利自由贸易区、中国-新西兰自由贸易区。中国正与海湾合作委员会(简称海合会,包括沙特、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特和巴林6国)谈判建设自由贸易区议案。
二、巨大成就的理论与战略保证
60年对外贸易巨大成就的取得具有客观必然性,也是中国特色国际贸易理论和中国特色对外贸易战略的不断优化、形成合力的必然结果。
(一)中国特色国际贸易理论的保证
理论来自实践,同时又对实践产生反作用,理论对实践的指导作用是不可替代的。新中国成立初期,中国对外贸易理论主要引进于前苏联,此时对西方国际贸易理论持否定态度。加之世界政治二元化格局,形成东西方对峙的两大阵营,人为地把统一的国际分工体系和国际市场体系分割成“社会主义大家庭国际分工和国际贸易”与“资本主义国际分工和国际贸易”,致使中国对外贸易的发展空间十分狭窄。改革开放后,中国现代化呼唤中国化的国际贸易理论问世。邓小平基于中国经济融入国际经济的客观趋势,依据中国的国情,科学总结中国的历史经验,建立了独具中国特色的国际贸易观点、思想和理论。其基础理论由社会主义初级阶段理论、对外开放理论和社会主义市场经济理论三大块组成,其应用理论由中国的发展离不开世界;帮助中国发展对世界有利;一国两制、共同开发;利用好中国这个大市场;建立国际经济新秩序;建立国际政治新秩序等六大观点组成。邓小平的国际贸易理论不同于马克思、列宁和前苏联的国际贸易理论(时代不同、任务不同、内外部环境不同、世界经济走势不同),更不同于西方古典和现代学派的国际贸易理论。它所回答及解决的问题和重点,不再是国际经济贸易产生的原因、比较利益的获得、国家竞争优势的发挥,而是围绕和平与发展的时代主题,针对国际经贸关系中存在失衡的现状,突出地解决当代国际贸易中存在的三大问题:一是贸易条件的改善,二是贸易利得的公平分配,三是反对贸易歧视。因此,以邓小平中国特色国际贸易理论指导中国的国际经贸发展更符合中国国情,更能促进中国国际贸易事业的发展。与此同时,中国对西方国际贸易理论本着外为中用原则,从抵制-引进-借鉴到运用之路。由于中国对国际贸易理论理解不深、与中国国情结合不够,它们在产生正面效应的同时,带来了负面效应(中国国际贸易发展过程中的不少问题,或多或少地与其有关)。
(二)国际贸易战略的保证
从20世纪80年代起,中国对外贸易的战略是出口导向与进口替代兼容互补的模式。这一战略模式要求:沿海地区和出口竞争能力较强的轻纺行业以推行出口导向为主;其他地区和出口竞争能力较弱的重化工行业,以实行进口替代战略为主。兼容互补战略模式的战略重点,在出口贸易战略方面,要求合理安排出口产品结构,大力提高出口产品质量,全方位开拓国际市场,建立和完善出口产品生产体系;在进口贸易战略方面,把进口的重点放在引进先进技术和先进设备及软件上,实行以进养出,把来料加工出口作为发展中国出口贸易的一项重要战略方针。中国拥有10多亿人口,国土辽阔,经济发展很不平衡,实行出口导向和进口替代综合兼容的战略模式,较之实行单一的出口导向战略模式更符合中国国情,促进了对外贸易的较快发展。从20世纪90年代起,中国对外贸易战略进入实施“大经贸战略”的新阶段。大经贸战略指以进出口贸易为基础,产品、资金、技术、劳务合作与交流相互渗透,协调发展;生产科技、金融等部门共同参与;外贸、外资、外汇、外援等各种经贸活动相互融通、相互结合、优势互补、共同发展的一种战略构想。中国是潜在的贸易强国,中国对外贸易的走势在很大程度上影响着中国现代化建设的历史进程和世界经济的走势。大经贸战略正是从中国的实际情况出发,主动顺应国内“两大转变”和国际“三大潮流”(经济市场化、经济国际化和经济信息化)的要求而提出的。实践证明,它对中国对外贸易产生极大的推动效应。从2001年中国加入wto起,中国对外贸易战略进入全方位开放和发展的更高阶段。中国加入wto后,在享受权利的同时也须履行相应的义务,从而要求:(1)中国对外开放从自主单向开放变为相互双向开放;(2)从政策导向开放变为按照wto规则要求开放;(3)从货物市场开放变为服务贸易市场和技术贸易市场的开放;(4)从适度保护贸易政策变为协调管理的一般自由贸易政策,即通过谈判确定中国在贸易方面的权利和义务,并以此为基础,进行对外贸易的管理,逐步实行贸易自由化。#p#分页标题#e#
三、对外贸易持续发展存在的问题
回顾历史的另一个重要任务,在于运用逆向思维和反思,找准影响和阻碍中国对外贸易稳定、协调和可持续发展的要害问题,那就是对外贸易增长方式的非科学性和对外贸易发展的非均衡性。
(一)关于对外贸易增长方式的转型
外贸增长方式转型是中国由贸易大国转变为贸易强国之关键所在。经过多年努力,中国对外贸易增长方式转型已卓有成效,但依然存在许多非科学性,若掉以轻心,让分散的非科学性聚集起来,将引致中国外贸增长方式的倒退。外贸增长方式转型中的非科学性,主要表现在如下两个方面:一是尚未摆脱对外贸增长方式转型的认识误区。认为转型只是指由粗放型转变为集约型。那什么是集约型呢?一般认为,集约型即质量型、资源节约型、科技高含量型。上述理解是欠科学的。从历史唯物主义角度看,外贸增长方式转型包含由粗放型转变为集约型,以及由外延扩大再生产型转变为内延扩大再生产型两个层面的要求;从辩证唯物主义角度看,集约型和内延扩大再生产型具有复合和综合的特点。在内容上,它们包括生产进步、科技进步、管理进步、信息进步和教育进步的全面要求,不能简单地把集约型(或内延扩大再生产型)等同于质量型、节约型和科技高含量型;在实现过程上,它们是一种动态要求,不是静态指标,而具有长期性和长效性,不能简单地以近期出口业绩等指标加以衡量;在目的和手段、过程和结果上,它们体现出既管目的又管手段,既管过程又管结果的有机整体和高度统一,不可分割,更不可对立起来,为了目的而不择手段,只管结果而不管过程。二是尚未走出速度和数量的惯性漩涡。对外贸年增长速度,以及对对外贸易总额最大化、对外贸易顺差最大化和外贸企业利润最大化表现出由衷地偏爱。以为只要把对外贸易增长速度提高起来,把对外贸易总额增加起来,对外贸易效益就会提高,国民从中得到的社会福利就会增加,转型的目标就会实现,而淡化了对不确定因素和风险危机的洞察、防御、化解和转嫁能力的培养。应该看到,速度和数量不过是外贸增长方式转型的直观现象,转型的科学标准和实质性要求,是以应对危机、化解风险的潜在素质和能力作为衡量尺度的。国际贸易是国家之间的经贸往来和经济技术合作关系,它从一开始就受到国家、货币汇率、消费偏好和贸易规则等的制约。任何一个国家(甚至包括有独立关税的地区)都可以通过更换外贸政策,出台贸易规则而不费吹灰之力地把中国外贸企业创造的效益减下去,把他们的损失转嫁给我们。因此,中国外贸及其企业的抵制压力、规避风险、化解转嫁的能力大小,理所当然地应成为转型成功与否的客观标准和核心标志。
(二)关于外贸发展的均衡性
建设小康社会,发展是绝对的。发展方式的科学性和先进性,发展状态的稳定性和均衡性具有决定意义。在理念上,既要看到中国飞跃发展的可能性,学会抓住机遇,实现跨越式发展,又要承认“自然是不能飞跃的”,即生产力和生产方式在长时间内和整体上,更多的发展形式是渐进的。因此,中国跨越式发展之后,必须实现从均衡到不均衡再到新均衡,即回到稳定和协调的均衡状态,以求经济和社会可持续发展。中国对外贸易也不例外。应该看到,中国在外贸经济发展方面存在着大量非均衡现象,集中表现在:第一,国家在宏观政策,如行政手段、贸易差额目标、出口导向战略、对外贸易依存度、“两个”市场安排、贸易利得、国民待遇等方面,存在失衡:偏爱行政手段、偏爱贸易顺差、偏爱出口导向、偏爱对外贸易依存度及国际市场,偏爱贸易利得和偏爱外国国民(超国民待遇)的倾向;轻视市场机制与行政措施均衡、贸易顺差与逆差均衡、出口导向与进口替代均衡、对外贸易依存度和对内贸易依存度均衡、贸易利得与规则利得均衡,以及中国国民待遇与外国国民待遇均衡。第二,企业在微观策略,如发展战略设计、市场营销渠道布局、“三大贸易”(货物贸易、服务贸易、技术贸易)内部结构比例和发展速度等方面,存在失衡:重出口、重发达国家市场、重传统货物贸易,轻进口、轻发展中国家市场、轻服务贸易与技术贸易。第三,行业协会在中观协调,如行会规则、监控系统和措施、企业文化建设以及排名奖励等方面,存在失衡:明显地倾向或偏爱于外贸出口的有功之臣,重业绩轻德行,重“荣文化”轻“耻文化”,重“战文化”轻“和文化”,使外贸企业之间摩擦日益加剧,很难造就出规模经济给全行业每个成员带来协调发展的和谐局面,更值得警惕的是在外国采取歧视政策面前,形成不了合力;在外部不经济效应扩散面前,表现出软弱无力,致使中国对外贸易发展的社会成本加大。
贸易市场论文篇10
关键词：战略性贸易政策政府干预适度保护
政府在经济活动中究竟应该处于何种地位，是经济学界长期争论的焦点。从国际贸易理论的发展史来看，主流贸易理论认为，政府干预会导致资源错置，市场扭曲，从而造成国民福利下降，如限制进口和对出口实施补贴等，都会造成国民福利的净损失，因而只有自由贸易才是最佳的政策选择。然而，现实中，各国的贸易政策却从来也没有实现过绝对的自由。现实中的贸易政策虽然多数情况下还是体现着自由贸易的倾向，但却也并不排斥必要的保护措施。当出现市场失灵，如发生外部性问题、过度竞争和道德风险时，为了消除“反竞争”（anticompetitive）现象，保障正常的市场竞争秩序，政府往往就需要进行必要的干预。正因如此，在自由贸易的呼声持续高涨的过程中，贸易保护理论也从重商主义李斯特幼稚产业保护理论凯恩斯贸易保护理论中心―理论以及战略贸易理论不断发展。事实上，正是贸易保护理论的发展才使以自由贸易思想为主线的国际贸易理论不断得到补充和修正，不断贴近现实。
20世纪80年代以来，当国际贸易的发展令传统的主流贸易理论陷于窘境时，又是保护贸易理论的发展才使产业内贸易这一现代的主流贸易形态获得了科学的诠释。战略性贸易理论不仅合理地解释了产业内贸易发生的原因和条件，而且科学地揭示了不完全竞争条件下贸易优势的来源，明确提出了应通过转移利润和外部经济两个途径最大限度地获取贸易利益的政策主张，提供了政府干预的新思路，改变了贸易政策选择的思维方式，使贸易政策的制定走出了比较优势的误区，从而为贸易保护提供了新的理论支撑。正如克鲁格曼所说，“新模型提供了这样的可能：政府对贸易的干预……在某些条件下可能符合国家利益”。新贸易理论的倡导者们据此提出的政策主张有别于传统贸易理论所支持的不是自由贸易就是保护贸易的政策建议，导致当代国际贸易政策出现了战略性运用的新趋向。
战略性贸易政策理论的内容及主张
战略性贸易政策理论的内容主要包括两个方面：一是以内部规模经济为基础的利润转移理论；二是以外部规模经济为基础的外部经济理论。
利润转移理论
与传统贸易理论主张自由贸易、实现“双赢”不同，战略性贸易政策理论提出了把垄断利润从外国转移到国内、“损人利己”的利润转移理论。战略性贸易政策理论揭示了利润转移的三种类型：用关税来抽取外国寡头厂商的垄断利润；用出口补贴为本国寡头厂商争夺市场份额；以进口保护作为出口促进的手段。
外部经济理论
外部经济是指厂商（个人、社会）从某种社会经济活动中所获得的有利影响，而受益者原则上不必为此付费。某些产业或厂商能产生巨大的外部经济，促进相关产业的发展和出口的扩张，但由于这些外部经济不能完全被厂商所占有，这些厂商可能不愿意投入资金用于研究和开发。如果政府能对这些产业或厂商给予适当的保护和扶持，则能促进这些产业和相关产业的发展，提高其国际竞争能力，获得长远的战略利益。
战略性贸易政策理论最重要的政策主张是实施战略性贸易政策，即一国政府在不完全竞争和规模经济条件下，通过关税、出口补贴和进口保护等奖出限入措施，对现在的或潜在的战略性产业（部门、企业）进行支持和资助，增强其竞争能力，谋取规模经济和外部经济之类的额外收益，并借机掠夺他国的市场份额和利润，最终实现增加本国福利的目的。
因此，实施战略性贸易政策，政府起着关键的作用，必须有一个尽可能信息完备、决策独立、干预有力的政府。在战略性贸易政策理论中，政府的干预作用理所当然地被提升到了前所未有的地位。
政府在国际贸易中作用的重新定位
从战略性贸易政策理论的内容及其主张可以看出政府被赋予的新的使命，政府的作用获得了新的定位，国际贸易成了政府应积极参与的世界性博弈，贸易利益的取得更多的依靠政府积极有效的干预。政府干预论点的理论依据主要有以下几个方面：
政府干预是实现规模经济的最优途径
在非完全竞争及规模经济条件下，国际贸易中垄断利润普遍存在，一个企业的垄断实力越强，获得的垄断利润就越多。国家干预可以将国外企业的利润转移到国内企业。为此，对于各贸易国来说，如何扩大本国产品在国际市场上的市场份额，并进而通过扩大生产规模降低生产成本，就成为取得市场竞争优势的关键。靠企业自身去积累和成长，在强手如林、技术突飞猛进的今天，且若又是后起国家的企业，要成为国际市场上的真正挑战者，显然困难。而借助政府力量作为“第一推动力”，选择有发展前景的产业在一定时期内给予扶助，使其尽快扩大规模，获得规模经济收益，降低成本便是最直接、最有效、最迅速的途径了。
政府干预是“以进口保护促进出口”模型实施的基础
“以进口保护促进出口”是克鲁格曼1984年提出来的重要理论。该理论有两个假设前提：一是市场由寡头垄断，并可有效分割；二是存在规模经济效应。当本国企业处于追随者地位，生产规模远没有达到规模经济的要求，边际生产成本很高时，这时本国政府通过贸易保护，全部或局部地封闭本国市场，阻止国外产品进入国内市场。随着国内市场需求的逐渐扩大，这类产业的规模经济收益便会出现，生产成本得以降低。同时，国外竞争对手由于市场份额的缩小而达不到规模经济，边际成本上升。此消彼涨，国内企业就可能占有国外市场更大的份额。而销售额的扩大又进一步降低了边际生产成本，提高了企业的国际竞争力。这样，以政府干预为后盾，ipaep理论的实施便达到保护国内市场，扩大国外市场的目的。战后，在日本、韩国、中国台湾的经济发展中，汽车、电器、计算机设备等的发展就经历了这样一个过程。
政府干预作用内生化是比较优势形成的关键因素
将政府干预作用作为比较优势内生为国际贸易理论的一个变量，是战略性贸易政策理论的一大进步无庸置疑，而比较优势依然是国际贸易的基础。一方面技术变量已成为现代企业和国家相对比较优势形成的关键变量。而技术变量的提升不管是来自于“边干边学”，还是R&D，都与法律、投资激励等形成的经济环境密切相关，都需要通过政府的支持，即取决于政府的干预情况。另一方面，在经济全球化过程中，资源禀赋的内涵发生了变化，相对于“自然资源”而言，“创造型资源”（如信息、知识资本、创新、制度、技术等）的作用越来越重要。企业以及一个国家越来越依靠于这类资源来获得比较优势，因而政府干预也被内生为区位因素，成为直接影响这种“创造型资源”比较优势形成的关键变量之一。
我国政府干预国际贸易的战略性选择
我国是一个发展中国家，缺乏国际竞争优势，客观上要求政府干预，实行适度的贸易保护，这是我国积极参与国际贸易的一个战略性的选择，将有利于国家利益的最大化的实现。但是贸易保护要在国际贸易惯例和规则下灵活运用，避免引起别国的报复。在我国已经加入wto，在进行政府干预时，要重视利用对发展中成员国的一些优惠条款，尽快使被保护产业提高劳动生产率，具有规模经济，提高竞争力。
发挥政府在提高产业国际竞争力上的重要作用，优化市场竞争环境。要使我国的产业国际竞争力迅速提高，政府的作用是不可缺少的。政府战略性干预国际贸易的关键不是通过产业政策去扶持某个产业或大企业的发展，而是要营造一个开放、公平竞争的政策环境。不同政策环境会对产业生产要素中人的行为产生重要影响，并由此影响产业竞争力。这就需要政府向产业提供高质量的公共产品，包括高效率的法律体系、制定竞争规则、良好的基础设施以及高素质的人力资源。要继续深化政府体制改革，政企分开要贯彻到底，使政府经济管理的调控作用有力、有效；不断完善国家产业政策，根据经济发展不同阶段的要求，战略性地扶持具有国际竞争力的主导产业，带动整体经济的全面发展；加强市场机制建设，创造一个有效的市场竞争环境，要特别注意让一般生产要素市场健康有序地运行，依法保护投资者和生产者公平竞争的权利，保护消费者权益和公平合法的国民权利，创造一个有序竞争的市场环境。
适度保护国内市场。巨大的国内市场可以形成企业的规模经济，增强企业竞争能力；可以缓冲出口不利时的风险，也可以容纳下大量进口商品以免国内产业受到毁灭性的冲击。对国内市场的适度保护有利于培育本国战略产业的竞争能力。我国的外贸发展必须努力保护而非损坏国内市场，即在努力扩大出口的同时，对国内市场进行适度保护。在当今，关税保护措施日益受到限制，所以要灵活运用进口配额、进口许可证、政府采购和技术壁垒等非关税壁垒手段来对国内产业进行适度的保护。
培育产业的规模经济优势和范围经济优势。规模经济优势是由于产业内产品的差异性和多样性，使任何一个国家专业化于产业内的某一种或几种产品而形成。范围经济主要来源于具有不完全可分性的生产要素的多用途性和多功能性。比如在现代的高新技术产业里，生产设备的多功能性和生产要素的多用途性以及技术的外部型等都十分突出，从而表现出显著的范围经济性。规模经济和范围经济优势的增强可以对一国产业劳动生产力的提高、资源的优化配置、产业创新、产业结构升级以及人员素质等产生积极影响，进而促进一国产业国际竞争力的提高。目前我国多数产业和企业规模小、产品品种匮乏、平均成本很高，这削弱了我国的劳动力成本优势和资源优势，使国际竞争能力下降。所以，为了保证本国利益的最大化，采取积极的战略性贸易政策，扶植潜在的竞争，突显产业的规模经济和范围经济优势，就显得十分必要。
提高政府战略干预贸易的效果。政府战略性干预的贸易政策可以创造出新的比较优势。政府对主导产业的支持，有利于产业结构的优化提高，有利于培育产业竞争优势和国家竞争优势；通过战略性贸易政策，可以保护国内市场，促进外部经济产业的发展，重视对高级要素的培育，有利于尽快获得强大的国际竞争能力。但是保护不是无限制的保护，而是一定范围的保护，一定程度的保护和一定时期的保护。即只对那些具有发展前途而目前尚不成熟的少数产品如汽车、电子计算机等进行保护；保护度的设置以其免受国外产品的强大攻击和围困而又能充分感受市场竞争的白热化，从而激发其技术创新、降低成本的动力为准则，逐渐通过自身努力培育强大的国际竞争力，最后做到成熟一个开放一个，将国际交流和国际经济合作推向一个新高度。
参考文献：
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2.海闻.国际贸易理论新发展.经济研究，1995(7)
3.李俊.战略性贸易政策及其局限性.国际贸易问题，1994(5)