产业发言材料篇1
大家好！按照会议安排，现将我乡实施乡村振兴战略贯彻落实情况汇报如下：
一、基本情况。
近年来，我乡深入学习贯彻总书记关于实施乡村振兴战略系列重要论述，认真按照县委县政府统一决策部署，结合全县发展实际，坚持把产业振兴作为推进乡村振兴的重要抓手，精心谋划、强力推进，取得了一定成效。
目前，全乡X种植面积达X万余亩、猕猴桃X亩，户均产业达到X亩，农村居民人均可支配收入达X万元，比全县农村居民人均可支配收入X元高出近X万元。
二、主要做法。
（一）突出三个重点，筑牢产业发展基础。一是突出因地制宜谋产业。我们深知产业发展，必须在深入实地调查研究和论证基础上，因地制宜谋划适合本地发展的特色产业。为此，我们邀请川农专家组经过多次实地调研，科学规划了X产业发展蓝图，明确了未来产业发展思路、方向重点、目标任务、空间布局和保障措施，并坚持一张蓝图绘到底、一年接着一年干，保持定力、久久为功，才形成了今天X村等村以X为主，X村以猕猴桃、折耳根为主的产业布局。
二是突出示范带动强引领。
采取组织引书记、书记引能人、党员带头示范、能人带动发展的“双引双带”工作措施，带动村民发展产业。我们集中精力、把握优势，打造了部级专业示范合作社—X水果专业合作社，通过“X”利润分成模式，积极引导村民发展X产业，并提供技术指导、帮助产品销售，打消村民后顾之忧。该合作社先后被评为“X省质量·信誉·服务aaa合作社”、“X省绿色健康放心产品单位”，并被纳入全省农产品质量追溯体系，带动群众种植X面积达X万余亩。
三是突出多元保障优环境。
产业发展绝非一朝一夕，尤其是农业产业，需要长期、逐步、大量的投入才能见到效益。为此，我们积极向上争取项目资金，加强硬件保障，为产业发展打造优质环境。目前，X—X、X—X等X条通乡公路全面油化，各村生产便道、便民路、微水池全面覆盖，电网、基站基本配齐，特别是X产业中除草、松土、病虫害防治机械化装备水平达到X%以上，各项基础设施保障水平不断提升。
（二）打好三张王牌，提升产业发展质量。
一是打好质量牌。始终坚持把农产品质量安全作为转变农业发展方式、加快现代农业建设的关键环节，编制推广X苗木选育、水肥管理、理沟排湿等X个技术规范，《XX生产技术规程》成为全市第一项地方标准，农业标准化生产全面推行、覆盖率达100%。同时不断强化农产品质量安全监管、检测、执法体系建设，为我县成功创建国家农产品质量安全县作出了突出贡献。目前，全乡无公害基地认证面积X万余亩，X脆红李、青X已获得无公害农产品、绿色农产品、有机农产品认证。
二是打好科技牌。
始终坚持“以科技创新推动农业高质量发展”理念，依托院社合作平台，千方百计培育新品种、研发新产品、推广新技术。2015年以来，先后与X大学、省农科院、省食科院等科研院校开展技术交流，成功培育了“X牌”脆红李，研发了干红李子酒、李子醋等系列产品，集成X“一冷二熏三包四恒五回”适用贮藏保鲜技术一套，解决了X储藏保鲜的技术难题。
三是打好名气牌。
大力实施品牌培育计划，着力提升品牌知名度、美誉度。成功注册“X”牌商标，X乡于2017年6月被评为全国“一村一品示范村镇”。
（三）把好三大方向，延伸产业发展链条。
一是推动X加工。争取对口帮扶资金X万元，再自筹部分资金建立起X深加工企业，该公司可年产年发酵型李子酒X吨，且实行X利益分成模式。目前生产的李子酒已上市开售，其散酒市场价约X元/斤、瓶装将达X元左右/瓶。接下来，我们将在X市区、县城区开设专卖点，同步在京东等线上平台进行售卖。
二是推动产品营销。
建成水果冷链集配中心1个，实现错峰销售，拉长销售周期。组建经营团队，通过网络+微商、电商、众筹、认养（订单农业）等途径全方位销售X等农特产品。2019年，我们通过电商平台外销X600万斤、实现产值3600万元，带动群众增收3000元。
三是推动农旅融合。
依托X产业优势，围绕环X产业园，修建骑游步道、露营基地、观光亭台，打造户外运动、婚纱摄影等产业基地；赴X、X等地考察学习农旅融合工作，充分学习借鉴农旅深度融合成功经验，深度挖掘X文化，打造脆X，修建XX，提升XX文化内涵；整体规划提升改造X村古村落，打造特色餐饮、农耕文化体验经营类项目，让游客感受传统农耕文化带来的“乡愁记忆。定期举办李花节、采摘节、美食节、摄影展等活动，全力宣传X、推介X，吸引更多游客游览X。2019年全乡农家乐仅餐饮休闲一项的户均收入就达X万元。
三、经验启示。
一是把握好实事求是与解放思想的关系。我们根据辖区内实际的自然资源、地理位置、区位交通等因素，以跳出X看X的站位、跳出农业看农业的思维，按照全域统筹、科学发展、规划先行的理念和市场主导的原则，谋划好产业布局，切实做到发展思路清晰、视野开阔。
二是把握好基础配套与人文内涵的关系。
我们全力向上争取项目资金，着力加强硬件设施配套、增强服务功能。同时积极挖掘历史、赋予文化内涵，推进产业“接二连三”，推动物质文明、精神文明、社会文明、生态文明等协调发展。
产业发言材料篇2
我首先感谢各位领导给我这次竞聘的机会。
有位名人曾说过：“不想当将军的士兵,绝对不是好士兵!”所以，我今天站在了这里。我竞聘的岗位是主管设计师，下面介绍一下我的工作经历、感受和竞聘优势。
我于2002年毕业于大学，本科学历，并获得学士学位，毕业后应聘到工作，曾参与混凝土搅拌运输车的试制，散装水泥运输单车、挂车的图纸设计等工作。2003年民品研发中心与建萨和通用合并为建成专用车有限公司，开始做常压车的产品设计，包括奶车、电脑加油车的产品设计和结构改进，各种轻质燃油运输车的产品设计，整理图纸等，都是独立完成。2005年，公司与雀巢公司签订的一批奶车的订单，此批奶车在结构上与我公司生产的奶车结构完全不同，我按照客户的要求和本公司的工艺水平重新设计出图，在生产过程中全程跟踪做技术指导。从2006年开始做压力容器的产品设计：与同事合作共同整理压力容器标准图册和标准件的结构改进，新增标准件等工作；共同完成各种液化气体运输车、液化气体半挂运输车的产品设计等。
6年来，在单位的培养下，在领导和同事们的支持和帮助下，一步步的成长，积累经验，每天积极快乐的工作，努力学习，注重理论知识与实践相结合，不断提高自身素质。在工作中，与领导同事和谐相处，遇到问题虚心向老同志请教，爱岗敬业，认真履行工作职责。我的一位老领导曾经说过：做设计不要因为害怕做错就不敢去做，要放开手脚去做，这样才会有创新，才会有进步。这句话给我的印象最深，也一直影响着我，在产品的结构改进上，大胆尝试，勇于创新！
产业发言材料篇3
关键词：工业设计；综合材料；分类；艺术价值
回首材料艺术的发展，至今已呈现出多元化趋势，因而对材料艺术的展开、深入、发掘、吸收，无疑会对工业设计的发展与创新有着不可估量的作用与研究价值。
1设计与材料的关系
材料是设计的物质基础和载体。过去，设计所用材料较为单一，经不断演变和发展，至今材料类型已相当丰富。比如木材、陶瓷、玻璃、金属，以及不同成分的塑料、复合型材料等，都为产品设计提供了更为广阔的适用空间，同时也使得设计的形式和艺术价值有了更多层次的变化，能够使功能基本相同的产品，经不同材料和不同工艺加工后的成品之间，有不同的形态变化，而这种变化不仅限于外观，还包括使用和功能上的变化。但要注意，任何设计选用的材料，都应符合所选材料的本质属性、性能特征和加工工艺。在材料类别日趋丰富、制作工艺不断进步的当下，材料与设计的关系已有了更紧密的联系，“材料设计”概念脱颖而出，成为实现设计创新的关键因素。因此，实践中应依据设计理念、专业知识和创新意识，继续探索各种材料在设计中的应用价值，深入发掘材料在设计造型中的潜力。
2工业设计的材料分类
工业设计（industrialDesign）的内涵是指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计，其设计种类繁多，整体分为四项专业设计——产品设计、环境设计、传播设计、设计管理，其中又包括了机械设计、平面设计、室内设计、展示设计等多个分支类别。由于工业设计主要涉足的范围是现代工业产品，满足的是现代社会生产基础需求，因而被视作“现代化大生产”的产物。关于工业设计中的材料分类，按常规材质可分为金属、塑料、木材、玻璃和陶瓷等。而按不同材料来源、不同物质结构和不同形态来划分，主要可分为以下几类：第一类：按照材料来源可分为天然材料、加工材料、合成材料、复合材料等。第二类，按照材料的物质结构可分为金属材料、无机材料、有机材料、复合材料等。第三类，按照材料的形态可分为现状材料、板状材料、块状材料等。即便存在上述不同分类，但在实际设计中，不同材料之间仍以相互搭配、相互点缀、共同实现产品功能为主流设计思路。值得一提的是，材料品种越多，材料之间的连接方式也会随之增加，故而设计成本也就相对提高，因而在工业设计实践中，应准确拿捏不同材料之间的联系，使之和谐、互补、共鸣。
3工业设计中综合材料的艺术价值
综合材料在工业设计中的运用，从其初生之时便注定了是多元、丰富且多变的。作为独立艺术门类之一，工业设计理念可以各种状态出现，也可传达各种精神，如此不仅能够为观者带来关于思辨文化的表达，同时其夹杂着对精神、哲理的内涵宣泄，彰显了对现代文明社会理性抗争的艺术理念。客观地说，综合材料在工业设计中的艺术价值主要体现在下面两点：3.1综合材料是现代创作形式与内容的体现材料的语言和创意主题，是现代工业设计创作形式与内容的直观体现。换言之，任何脱离表现形式的设计理念和作品，或是抛开内容的设计艺术表达，其过程或结果都将是苍白无力、空洞无形的。因而任一设计作品所蕴含的内容与价值，都必须超出作品所附着的物体的表象。综合材料作为作品表现形式的语言，构成了创意主题由旧到新、由传统到反传统的整个辩证发展过程，对于工业设计的创新突破及其视觉艺术价值的发挥皆有重要作用。3.2综合材料是艺术概念广度与维度的延伸将单一的艺术概念维度进行延伸是综合材料凸显的重要价值之一，其能够突破传统艺术语言的单向化表现，将设计中的再现精神直观投射在对作品创作的材料运用之上，使得平凡无奇的材料在这种艺术技法的强大表现力中，转身成为极富审美价值与艺术张力的多元主体形式。同理，对综合材料的运用亦能够为观者带来更多层次的视觉冲击指向，夹杂令人震撼的直观表现力，使得观者通过视觉便能对物质的重量以及可触摸感进行度量，这不仅是对单纯的个性或符号的追求与超越，还将使设计中的再现精神活灵活现般跃然于材料的应用之上，因而可以说是一种超越了传统设计材料运用的表现技法。
4综合材料与工业设计的艺术再造
身处于资源丰富的和平年代，设计艺术的发展也呈现出多元化、综合化趋势，将不同材料融入工业设计也有了进一步的延伸与发展，冲破了再现艺术语言的表现形式，为设计艺术创作带来了更多新的可能。通过对工业设计背景、艺术思维、创作观念、表达形式等问题的探究，笔者认为，要想体现综合材料与工业设计融合与再造的艺术价值，就必须准确把握综合材料特有的肌理特性，实现物质与理念的结合。诸如将泥土、化学试剂、油性、水性颜料，矿物质、玻璃、金属材料等综合材料在工业设计中的大量运用，便可借助这一全新的视觉冲击，最大限度地丰富设计作品的表现力，拓宽设计观念及表达形式的自由，从而使得设计创作突破传统艺术的表达形式的范围。但要注意的是，在设计选材上，应始终坚持专注与细致，善于抓住每一种材料的独有特性，深谙“凡物皆具材质肌理”的理念，使得木块、瓦片，或是枯草、泥土等“卑微”之物的拼合设计，都拥有不可复制的艺术价值。
5结语
对于广大艺术学习者而言，倘若只是机械地照搬模仿他人的设计理念或表现形式，而缺少艺术家个性化风格的融入，那么任其如何创作，产物都只是翻版、复制。正所谓：“物质意义上的材料，本身并无精神而言；而演绎材料的过程，则是一种和自然对话的过程，一种心境力量的内隐充盈着生命潜层生生不息的表达渴求，一种精神内省跃然于画面的情感历程，一种沉寂、内敛、凝聚挚爱与灵思的转换。”因此，在工业设计的道路上，除了不断召唤释放自我、体会设计艺术存在与发展之根的同时，还应将材料应用所承载的精神一并穿透。此外，在设计实践中，还应注重将设计理念根植于本民族，只有本着大无畏的艺术精神深入审视、体悟本民族文化与外来文化，才能真正挖掘出每一个个体对艺术内在气质、个性语言的“突变”，从而逐步领悟出如何正确对待材料，如何大胆、理性地选择材料，如何使材料更充分地为工业设计艺术服务，如何使作品更具有表现力。
作者:贾铭钰张弘弢王茜单位:北京城市学院
参考文献：
［1］王维.工业设计与材料的关联性研究［J］.工程技术（全文版），2016（12）：00309.
［2］吴蕾.基于工业设计中材料感觉特性的几点分析［J］.山东工业技术，2016（4）：27.
［3］吕明，沈海泳，丁晓雯.解析工业设计应用材料的质感［J］.设计，2016（3）：60-61.
［4］周忠鸣.试论材料在工业设计中的重要性［J］.工程技术（引文版），2016（3）：00294.
产业发言材料篇4
关键词：雕塑材料；视觉语言；表达；研究
现代雕塑作为城市建设与发展中必不可少的元素之一，在表现城市特色和彰显城市文化上具有特殊的作用，随着技术革新和经济的不断发展，雕塑材料由最开始的泥土、石头和青铜等材料向着更为多元的发展，雕塑材料成为一种视觉语言以独特的魅力展现在世人的面前，雕塑材料视觉语言化的表现是雕塑和城市景观设计过程中一个重要的展现，是现代雕塑产业和城市形象文化传播中的创新，现代雕塑材料的视觉语言表达是现代雕塑与视觉传达设计的融合与有效碰撞，对于现代雕塑创作具有重要的价值。
一、现代雕塑材料的视觉语言表达简述
雕塑的创作除了离不开艺术家的慧眼独具和精心构思之外，雕塑材料的选用对于雕塑创作的艺术效果起着重要的作用，雕塑材料是最直接传递雕塑视觉效果在媒介，也是决定雕塑作品能否成功的关键因素。
1、雕塑材料的视觉语言种类
现代雕塑材料的语言种类繁多，雕塑家根据雕塑所要表现的性质和题材以及与城市环境和自然人文景观的融合情况，选取不同的雕塑材料，不同材质传递着不同是视觉语言。雕塑材料是进行雕塑创作的前提条件，金属、木材和石料以及冰雪和沙子都是雕塑常见的材料，其材料不同表现出来的视觉语言也不同，金属材料的视觉语言相比于其他雕塑材料更具有视觉的冲击，是现代城市雕塑和景观设计中常见的视觉语言表达形式，不同雕塑材料塑造的艺术形象会产生不同的视觉符号，传递着特殊的视觉价值和艺术生命意义，促进雕塑创作真正意义的形式与内涵的有机融合。
2、材料视觉语言在现代雕塑中的体现
现代雕塑的发展离不开现代雕塑材料的发展，随着新技术和新材料的不断出现，材料的视觉语言形式也在不断的发生着变化，金属材料由于其本身的价值意义，在金银和稀有金属等材料的视觉语言表现上以奢侈和贵重的视觉语言传递着雕塑创作的意义，这种贵重的金属雕塑材料的使用也成为视觉上奢华的代表，在现代雕塑行业中更重视雕塑家对雕塑材料本身的表现，而不是后期的加工，雕塑材料本身具有视觉语言的形式美感，雕塑材料的创作应用将赋予雕塑更多的视觉表现力和艺术彰力。
3、不同雕塑材料不同视觉语言表达形式
不同的雕塑材料会产生不同影响的视觉语言形式，艺术家根据雕塑的艺术特性和题材的选择与雕塑创作相符合的材料，对于雕塑而言适合的雕塑材料的选用会使得雕塑更具美感和价值。对于传统的题材的历史故事的表现雕塑材料的视觉语言的选取上应以石材和木质雕刻为主，这样的视觉语言能够更好的展现出雕塑的特色，而对于现代城市的雕塑表现上更多的以不锈钢和有机材质为主，这样的雕塑材料视觉语言更能彰显城市发展的时尚感和现代气息，雕塑材料是带有艺术灵性的，视觉语言上更多的带给观赏者心理和生理的双重冲击，让人在不知不觉中喜欢上雕塑作品。
二、现代雕塑材料的视觉语言创作与应用
现代雕塑材料的视觉语言在雕塑创作过程中具有重要的作用，新技术和新材料的产生与发展对雕塑视觉语言的表达提出了新的要求，探索行之有效的雕塑材料视觉语言应用路径已成为共同思考的问题。
1、现代新兴雕塑材料的视觉语言应用
新的技术不断的产生，雕塑的材料也在不断的发生着变革，像有机玻璃、塑料和有机化合以及光纤材料成为现代城市雕塑的视觉表现语言形式，以声光电为代表的新的雕塑材料视觉语言在城市发展中不断被应用，给城市带来了更多的美感装点了城市的形象同时，也成为现代雕塑家喜欢用的雕塑材料艺术表现形式。雕塑材料的视觉语言应用的合理性与否直接关系着雕塑作品本身的好坏与受众，好的雕塑作品基本都具有一个共性就是在创作和实际应用中，艺术家根据雕塑材料的视觉语言特性进行创造，不仅仅将雕塑材料只是作为雕塑表现的媒介和载体，而是将雕塑材料视觉语言作为雕塑创作中的重要因素进行思考，创作出更多更好形态丰富的雕塑作品。
2、现代雕塑材料视觉语言在雕塑创作中表达与应用
正所谓“巧妇难为无米之炊”，一名出色的雕塑家在进行创作过程中必然会首要考虑采用什么样的雕塑材料进行创作表现雕塑作品，雕塑材料的视觉语言也常常给雕塑家和艺术家进行艺术创作带来灵感，并根据雕塑材料的特性进行更具表现力的创作和应用，因此雕塑材料在雕塑创作过程中具有重要的现实意义。在对雕塑创作过程中雕塑家有时候也会选取几种或者多种雕塑材料视觉语言相互结合的应用，将金属、木质和石料以及有机材料与现代声光电技术有机结合，形成新的雕塑材料视觉语言，带给观者更多视觉的震感，提升城市景观的知名度和塑造现代城市的形象。
3、现代雕塑材料视觉语言表达应用前景展望
现代雕塑材料的视觉语言表现在雕塑创作和应用过程中是雕塑视觉表现的一个亮点，对雕塑材料视觉语言的科学合理应用无疑是雕塑创作中点睛之笔，从而呈现出更好的雕塑视觉效果。现代雕塑中对于雕塑材料的选取不再是单一的应用，在创作的过程中更多的是多元的选用雕塑材料，从而更好的表现雕塑所要传递的视觉语言，但是在雕塑创作的过程中雕塑家过多的注重雕塑材料的视觉语言也不会达到理想的效果，只有合理的应用雕塑材料的视觉语言形式，雕塑的创作过程应是一个整体的过程，雕塑材料的选用只是视觉语言表现形式的一个亮点，现代雕塑材料的视觉语言表现具有广阔发展前景，雕塑家和艺术家在进行雕塑创作和应用过程中应将雕塑材料的特性合理的应用。
三、结束语
雕塑材料的视觉语言表达只是雕塑创作过程中的一个部分，艺术家应合理将雕塑材料的视觉语言表现应用到雕塑中，带个观赏者更好的视觉享受和艺术表现力。本文主要从雕塑材料视觉语言表达元素与现代雕塑创作与应用的关系提出一些拙见，希望本文中对雕塑材料视觉语言的表现对雕塑家和艺术创作者，合理把握雕塑材料提供有益的参考。
参考文献
[1]李云慧，李殿民，姚鹏，现代雕塑材质的运用与思考[J].美术大观，2011(24).
产业发言材料篇5
关键字：民用和工业建筑施工材料的革新施工技术发展趋势
工业建筑是指从事各类工业生产及直接为生产服务的房屋，一般称为厂房。工业建筑具有对生产工艺要求高、所需空间庞大、厂房宽度较大、构造相对简单的特点；民用建筑则是指供人们居住和进行公共活动的建筑的总称。民用建筑按使用功能可分为居住建筑和公共建筑两大类。民用建筑因为其所提供的功能多样，用途广大，民用建筑比工业建筑在构造上要复杂得多。
一、民用与工业建筑施工技术的革新
1、新材料钢纤维砼的应用
无论是民用建筑还是工业建筑，都无法忽略人类对建筑的原始需求，即居住性和生产适用性的基本需求。但是，随着人类生活水平的提高，建筑业的不断进步，人类对建筑的美感要求也不断的提高了，建筑的艺术美感一方面来源于设计的创新，另一方面得益于现代建筑新型材料的研制成功。钢纤维砼是一种新型的混凝土材料，相对于普通的砼而言，钢纤维砼是一种混合物，它是将适量的钢纤维掺入普通砼拌合而成，钢纤维砼一方面能增强砼的抗拉强度，另一方面能改善砼构件的防裂能力、耐久度、抗剪性以及增加其延性特性。在混凝土施工中，改善构件的抗冲击能力是材料选择时的首要考虑因素。而钢纤维砼的应用，又恰恰弥补了混凝土建筑材料抗拉能力不足的问题，是混凝土施工技术的一个重大的革新，是建筑施工技术的重大发展。
2、新型防水施工技术的应用
2.1防水混凝土结构
对于民用和工业建筑而言，建筑本身的居住性要求防水这一功能必须得到最大的保障，在以往传统的混凝土防水材料中，沥青防水是传统的作业方式。但是，随着建筑科技的推陈出新、产品材料的升级换代。防水混凝土结构材料来源也越来越广泛。防水混凝土是依据其本身的密实性和整体性来达到防水的效果，适当程度上还需要兼有承受重压、围护建筑、抗渗、耐冻融和抗侵蚀的能力。在混凝土结构中，整体式混凝土和钢筋混凝土结构是倍受青睐的。因为，与一般的卷材防水层相比较而言，防水混凝土在建筑实践中确实达到了建筑业的大力肯定。在材料来源方面，防水混凝土结构材料来源众多；在实际的建筑工艺操作方面，防水混凝土结构具有易操作性因而也改善了劳动施工条件；在施工工期方面，防水混凝土可以缩短施工工期节约施工造价；同时，这种材料在施工检修工程方面也易于操作。这些优点促使防水混凝土在建筑施工，尤其是工业建筑施工中经常被采用。
2.2防水混凝土结构材料的发展
在建筑业的发展史上，传统的沥青材料已经不是唯一的防水宠儿。由于人口的急剧增加,人均可占用空间也随之大大缩小,为了获得更大更舒适的居住环境,高层建筑施工成为必然。为了适应高层建筑对工艺的要求,更多的新技术新材料在混凝土施工中大量被应用。现浇钢筋混凝土结构也越来越多的应用到建筑施工中。在其中，清水混凝土技术是现浇钢筋混凝土技术的一项新技术,它是一种以贴近自然、回归自然为施工原则的装饰性施工技艺。因为其简单的施工操作即直接以原始浇筑面作为装饰表面，很大程度上延长了建筑的使用期，缩短工期降低了成本，同时也便于维修。这样的施工技艺在经济高速发展的今天无疑对建筑施工是有百利而无一害的。目前，我国已经发展出高分子卷材、新型防水涂料、密封膏等高效弹性防水作业。这说明防水施工技艺正朝着冷作业方向发展，综合机械化水平也随之提高。相对于传统的防水材料，新型防水材料是指以高强度水泥为载体,在此基础上开发出新的多种优良产品。在这一领域中，水泥基渗透非结晶型防水涂料、混凝土外加剂、结构修补砂浆便是成功的例子。目前也已经在我国建筑施工中得到了广泛的应用。以水泥基渗透非晶防水材料为例，在建筑施工的实践过程中,其强大的渗透性和持久的防水性能使其拥有其他材料无法比拟和超越的自我修复功能。一方面也正是因为其整体防水性能强其抵御化学物质的侵蚀能力从而起到对钢筋的保护作用，这个有点使其超过其他的任何材料，这一点，尤其是对工业建筑是相当有优势的；另一方面，水泥基渗透非晶防水材料是环保无毒的。它具有施工简单、不产生危害气体、对复杂混凝土基面适应性好的特点。不管在如何复杂的环境下，如溢洪道、水池、地铁隧道、地下室等水位经常波动、变化或者经常受到机械震动的环境下,水泥基渗透型非结晶防水材料的这些优越性能更加突出,从而也打破了一般防水材料在建筑施工中无法超越的困难局面。
二、现代民用和工业建筑施工技术的发展趋势
对于任何一种活动而言，以最小的代价谋求经济效益与生态环境效益的最大化,是该活动的基本原则。在这一原则的规范下,现代建筑技术也无一例外的遵循了这一原则。同时，在这一原则下，民用和建筑施工技术也因此呈现出生态化的发展趋势。为促进现代建筑技术的进一步发展，剖析这一技术是十分必要且迫切的。
产业发言材料篇6
【关键词】材料;设计语言;表现力;感染力
在现代艺术设计创作中，人们寻觅材料，利用材料，并积极地发现和尝试着运用各种方式去改变材料原有的特性。当我们采用某种物质作某种用途时，我们一般称其为材料。材料本身是物质性的，应该只有其物理属性和化学性能，在相当长的历史时期，无论在纯艺术或设计艺术中，材料是强加于它的形象的载体。人物形象的铜雕塑、动物形象的石刻、抽象形态的纤维织物艺术壁挂等等，当作品完成了，如铜、石与纤维这些原本有个性的材料在形象中隐退了，在这种情况下材料是一种物理属性，是承载另一种形态的载体，而材料的个性本质和特质被另一种强加于它的形象或者形态所淹没。
但是由于人的“有情”，材料最终并不仅仅只代表材料本身，只要我们提及到它们，便总会带有着某种感受，人类通过材料本身的视觉形态和触觉性，都对其产生了自身相应的心理反应。而材料的意义又是在人类多年来生活经验的积累、发现和创造中得以显现，在研究和探索中得以升华的，材料的背后是技术的发展与时代的进步，是人类智慧的集中体现。
现代艺术是西方工业文明的产物，工业的发展导致艺术上的革命，从而也解放了被禁锢的材料。科技的发展导致了现代艺术的多元化发展，传统美术在抽离了对色彩、造型最真实的模仿以后，笔触、结构、各种材料的运用和表现力独立的显现出来，从而迎合了人们多元化的审美标准，所以综合材料表现是适应现代艺术发展的，是现代生活对艺术需求的一种表现。
从20世纪至今的各个艺术运动来看，虽然主导思想和艺术潮流各有特点，但在综合材料的运用上和探索作却受到了广大艺术家的青睐，艺术创作中材料主体性在不断提高。艺术设计中材料的巧妙应用可以创造新的艺术形式，给人一种新奇的视觉感受。这种方法的应用，是对材料隶属地位传统艺术观念的一种突破，无形中深化了艺术家对传统艺术观念的认识，给传统艺术增添了新的活力。与后现代美术思潮艺术形式多样性和多维性相融合，强调了材料综合性和多重性，艺术形式也因此模糊了明显的界线。
材料，在现代艺术创作中指的是世间一切存在的事物。比如，石头、木材、金属、花草、流水、纤维、毛发、灯光等等，这是一个开放的、自由的、多元的、变化的概念。当前，材料的运用在现代艺术设计创作中运用得相当广泛，由于综合材料的介入，现代设计创作得到更广泛，更强的延伸和表现，日渐成为现代设计的一种新形势。而材料作为一种艺术表达语言是建立在设计师以视觉艺术为基点，充分掌握了材料的特性，将材料作为创作元素，作为一种可以表达情感的艺术语言。
材料的综合也为艺术家们带来了选择的综合，艺术创作的形式变得更加丰富，更具个性。综合材料可以看作是立体的，与雕塑或装置有共通之处，它不是平面的艺术，人们可以看见它、感觉它、触摸它。艺术家通过材料来创造内容，设计的结果由加工后的特定的材料得以保证，设计在很大程度上取决于材料的固有特性。材料本身具有极为复杂的特性，在探讨造型的时，设计师必须了解掌握材料特性，正确评价材料特性，从材料本身推演出产品所需的结构和形式，能动地使用物质技术条件，将材料特性发挥到最大极限。
许多综合材料的创造性使用拓展了作品的表现力、想象力和感染力，将各种材质的可能性充分发掘出来，并不断加深与设计直接相关的材料认识。有时，材料体现美的感受是最直接的，最具吸引力的，因为丰富的材质、肌理美感具有非常丰富的变化，当材料的大小、面积、色彩、份量、比例、种类等发生变化时，艺术设计的形式和形态可能就会发生根本性的变化，这就是材料的探索魅力所在。
但是材料作为一种表现形式只有将它运用在艺术创作或设计中才存在，其存在的形态是多种多样的。惟有把材料作为艺术创作和设计创作之用时才存在着材料语言，其存在的状态又是非常多样化的，并应建立在材料的抽象表达、基于人们对材料的共同认识的基础上。材料语言是设计师对材料的选择性合作，这种语言产生于创作的最初阶段，也可能会贯穿于创作的全过程。当我们运用材料作为设计语言去思考设计创意的时候，需要我们打破材料语言习惯、常规、传统的有序性，去努力寻求一种时代感的无序、差异性的时代个性，寻找新奇、异特的新形式美，从材料语言的各方向思维寻找创作灵感及视觉形式，以达到更独特、更标新立异、更个性地表达我们的设计主题的目的。
在材料艺术中，无论是传统的平面设计作品还是立体的包装设计作品或者其他形式的设计，都是以材料为创作元素，通过各种技法来表达艺术思想。材料艺术并不是简单量的堆砌，而是根据主题需要，结合材料的相关特性，改变其外部特征，以重组、解构等手法赋予新的内涵的形式，产生新的视觉效果和审美感受。
包装设计中，材料作为包装载体，起着非常重要的作用。包装首先是一种材料艺术，广袤的自然提供了无穷无尽的材质，从自然材料到人工材料，都蕴含着独特的美。在设计时，根据产品的特性，精心选择包装材料，并在配饰方面有所讲究，可以展现出商品新的面貌，以吸引消费者的注意力。例如：食品、烟酒茶等产品，将其放置装进精心设计的自然材质包装内，配以精美的装饰，突显出包装高贵和产品的档次。整个设计过程中，天然材料或是人造材料，所展现不是外在的材料属性，而是内在精神内涵。综合材料的应用不仅是对设计师创作手法的扩展，还是一种对新的设计方法的探索，增加了材料美的表现力，从而达到精神上的满足和愉悦。
在平面广告设计中，材料表现是一种非常广泛的手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。这种手法由于直接将产品推向消费者面前，最容易打动人心，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。比如伏特加酒系列广告素材完全是来源于生活中的材料，其中一则广告画面是设计师很巧妙对柠檬的高光部分作了更改，把酒瓶作为柠檬的高光部分处理，而典型的伏特加瓶形在画面中独特的地位也就不言而喻。它将两者完全融合在一起，既延续了以瓶子外形作为创意出发点的一贯风格又把一个光亮新鲜将要喷射出果汁的柠檬呈现出来，似乎大家已经品尝到伏特加中那股清新香醇的柠檬味道了，最大程度上的把消费者的视觉和味觉器官调动起来，并一次又一次地注入新鲜的灵感。
如海报设计作品《带拉链的香蕉》，撕开相邻的香蕉皮竟然用一条拉链连接，可以灵活的上下拉动，这在人们的现实生活中是不可能的，但它却真实地呈现在你眼前，简直让人不可思议，这种运用材料语言的创意体现不能不让你惊讶、信服并感叹创作者的才智。又如：马桶意外地被当作电脑机箱外壳;保鲜的冰块里竟然冰冻着一个地球;用无数的一次性卫生筷做成的鸟巢;盛食物的瓷盘只能盛着一条草编鱼……这些在人们的视觉中产生了冲突、疑问的作品，与此同时也让人产生了新奇和兴趣，吸引人们的眼球，触碰观者的内心，并引发深思和反省。依据材料语言来表现设计主题，可以形成自我独特的设计风格，从而寻找出闪光的创意表现，人们在面对这样的材料表现作品时会惊讶、会思考、会欣赏、会由衷地感叹。所以说材料语言在设计创作中起着非同一般的作用，可以让我们体会到另外一种奇妙而神奇的视觉感受，
设计师了解材质种类的同时，还追求材质的审美感受。由于材质本身所具有的特性和自身语言内涵的差异性，带给人视觉和触觉上的感受也不同，如厚重材质，给人稳重之美;轻薄材质给人柔软之美;粗糙材质给人原始之美;光滑材质给人华贵之美。材料在设计师的眼中是充满感情的，设计师根据材料本身所具有的特性，有目的性的进行人工处理使其表面质感更为张扬、突出，比如让光滑的材料具有流畅之美，粗糙的材料有古朴之貌，柔软的材料有肌肤之感……不同的材质的物理属性所构成的审美特性，从色泽、肌理、质地等视觉或触觉的语言中显示出材质的独特个性和内涵，不同材料的运用呈现出多元化的追求，它给设计师提供了广阔的创作空间，这种联想足以引发优秀的设计作品诞生。
艺术美感正改变着人们的审美观念，设计中材料的创造性和独特艺术魅力给人们带来的视觉冲击力和震撼力已不容忽视。艺术观念的不断开拓，艺术创作的材料范围也在不断扩大。在设计作品中，选择恰当的材料作为一种艺术语言表现形式，对于作品的表现力和感染力有着事半功倍的作用。所以选择、利用、发挥材料的地质特征，因材施艺，展现其艺术价值，让设计体现出与特定造型相适的表现力和感染力，为探索在视觉艺术中不断用作新型材料，提供了新的出发点。因此我们可以说，材料的恰当运用，不仅能强化设计的艺术效果，而且也是体现设计的重要标志。
参考文献：
①王珠珍，陈耀明.综合材料的艺术表现[m].上海大学出版社，2005
②谢大康，刘向东.设计基础―综合造型基础[m].化学工业出版社，
2003
③戴云亭.材料与空间展示[m].上海人民美术出版社，2005
④池灏.应运而生的综合材料艺术
[J].美术报.2005（9）
⑤李丽华.多元构成在酒包装材质设计中的应用研究[D].重庆大学.
2007
⑥王帅.油画与图片综合运用的探索[D].沈阳航空工业学院.2010
产业发言材料篇7
【关键词】房地产；建设施工；项目成本；控制
文章编号：iSSn1006―656X（2014）01-0053-01
从上世纪九十年代开始，房地产市场便开始升温，到现已经可以用“疯狂”二字对其形容。虽然房地产市场的疯狂形势使得很多房地产企业都可盈利，但随着近年来国家宏观调控力度的增加，房地产市场的疯狂程度有所缓解，房地产企业也不得不重新正视市场竞争的压力，做好成本控制工作，以提高自身的竞争实力，避免被市场淘汰。房地产建设施工方面的项目成本是成本控制的主要对象，如果无法做好这方面的成本控制工作，致使“三超”等现象出现，就会严重影响到企业的经济效益。房地产建设施工方面的项目成本控制是一项非常复杂的工作，其周期长、涉及的内容众多、各部门之间的关系复杂、要求高，这些因素都大大的增加了该阶段项目成本控制的难度。鉴于此，房地产企业若要加强对建设施工方面的项目成本控制，就必须要明确该阶段项目成本控制的主要内容、控制目标，并建立起完善的控制体系。
一、房地产建设施工阶段项目成本控制的主要内容
对于房地产建设施工阶段项目成本控制来说，其内容主要有四个方面，即材料成本、人工成本、机械使用成本、管理成本。
（一）材料成本控制
对于材料成本控制而言，主要包括两方面的控制工作：其一，材料用量的控制。在保证房屋建筑工程质量的基础上，确保材料的用量合理，对材料进行计量管理，有效的控制材料的消耗；其二，控制材料的价格。材料价格主要由购买价、运输费、运输损耗等组成，采购材料的价格受市场规律的影响巨大，其主要负责部门是材料采购部。采购部门在采购材料之前要对材料的市场价格进行调研，通过市场调查、询价、经济合同等手段，来控制材料价格。
（二）人工成本控制
人工成本是房地产建设施工阶段项目成本控制的主要内容之一，人工成本与企业的用工数量、用工时间、施工要求有极大关系。用工数量越多、建设周期越长、施工要求越高，人工成本也就越高。对于人工成本，房地产企业控制的关键在于对用工数量的控制。
（三）机械使用成本控制
机械设备是现代建筑业必定会用到的，常用的建筑机械有以下几种：挖掘机械、铲土运输机械、压实机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、钢筋预应力机械、装修机械以及高空作业机械等。这些机械的租赁或购买，使用和保养等都会耗费极多的费用，比如零部件费用、能源消耗费用、租赁费用等。机械使用成本控制的关键是要控制好机械使用的台办数量以及台板价格。
（四）管理成本控制
施工现场的管理费用也是房地产建设施工阶段项目成本控制的目标之一，而且这项费用开支的弹性较大，在核算与控制方面都很难把握。管理费用主要包括各项办公费、会议费、差旅费、资料费、技术开发和转让费、业务招待费、咨询费、水电费、试验费、运输费、保险费、诉讼费、排污费、绿化费等。虽然各部分费用消耗与材料费、人工费相比相对较少，但将这些费用加在一起也是一项非常大的开支。因此，房地产建设施工阶段项目成本控制工作也必须要加强对管理费用的控制。
二、房地产建设施工阶段项目成本控制的主要方法
（一）对影响成本控制的各因素进行全面的分析
在房地产建设施工阶段，影响成本控制的因素主要有以下几个方面：（1）规章制度是否健全以及管理组织对制度的落实情况如何，对施工阶段的成本控制影响巨大；（2）施工过程中，施工单位是否严格按照施工图纸、施工合同等进行施工，施工监督工作是否落实到位也会影响到施工阶段的项目成本控制；（3）设计变更工作是否控制到位，对施工成本的控制影响极大；（4）是否准确的对各种影响施工质量、施工进度的风险进行合理的评估，也会影响到施工阶段的成本控制；（5）工程质量的控制、施工进度的控制是否合理，将决定施工阶段成本控制的效果。这些方面都是影响房地产建设施工阶段项目成本控制的因素，在项目成本控制的过程中必须要对这些因素进行全面、科学的分析，方能找到最佳的控制手段。
（二）加强对材料成本的控制
首先，合理控制材料用量。其控制方式主要有三种，即定额控制、指标控制和计量控制。定额控制是指对有消耗定额的材料以定额发放的方式进行管理；指标控制是指对没有消耗定额的材料实行按指标控制的方法进行管理；计量控制是指在材料进场时对材料数量进行准确的计量，核实材料是否发生损耗或是短缺。其次，合理控制材料价格。采购部门在采购材料的过程中必须要按照“货比三家”的原则，走访各个材料供应商，调查其信誉度，然后根据市场信息选择质优价廉的材料供应商进行合作，确保材料价格与市场平均价格持衡。同时，企业还要加强对采购人员的管理，确保采购部门不会出现“采购腐败”现象，保证企业利益。
（三）加强对人工成本的控制
用工所支付的工资是人工成本的主要组成部分，除此之外还有各种福利待遇也属于人工成本的范畴。企业能否合理的确定用工数量，这直接决定着人工成本的控制效果。企业应该根据房地产建设工程的具体情况，通过对施工图纸、施工合同等材料的仔细研究，在充分考虑施工进度的基础上，合理确定用工数量，裁撤冗余人员，减少对临时工的使用，这样才能保证对人工成本的有效控制。
（四）加强对机械使用成本、管理成本的控制
（1）对于机械使用成本的控制而言，主要措施有：合理安排建设施工，加强对机械设备租赁计划的管理，确保不会出现因安排不合理导致的设备闲置；同时，还要加强对机械设备的调度管理，避免窝工现象的出现，提高机械设备的使用效率；另外，要加强对设备的保养管理，确保不会因为机械故障而导致设备停置。
（2）对于管理成本的控制而言，其主要措施有：根据现场施工管理费在项目施工计划总体成本的比重，确定施工项目经理部施工管理费总额；制定项目施工管理开支标准和范围，落实各部门条线和岗位的控制责任；制定并严格执行施工项目经理部的施工费使用的审批、报销程序等。
三、结束语
总而言之，房地产建设施工阶段项目成本控制涉及的内容复杂，必须要采取最有效的方式才能保证成本控制的质量和效率。
参考文献：
[1]郭瑞铎.建筑工程造价与施工项目成本的控制[J].城市建设理论研究（电子版），2013，（9）.
[2]杨可宁.建筑工程造价施工项目成本的控制[J].城市建设理论研究（电子版），2013，（14）.
[3]屈永星.建筑工程造价与施工项目成本的控制探微[J].城市建设理论研究（电子版），2013，（11）.
产业发言材料篇8
【关键词】英语专业；听力教学；听力材料；选择问题
一、引言
在第二语言习得过程中，语言的输入是进行语言习得的前提条件。在人类学习语言的过程中，语言输入工作的完成主要是靠“听”和“看”来完成的，并且在这两种不同输入途径的数量对比上可以发现，“听”的比例远远高于“看”的比例。在大学英语专业的教学过程中，中国学生的听力教学主要在教室的空间范围之内由教师和学生共同来完成。那么，在整个教学过程中，教师和学生所依赖的主体就是听力的材料。因此，听力教学材料的选择在控制和指导教学过程，并直接影响到教学效果起到了决定性作用。
二、英语专业听力教学材料现状的问题分析
目前高校的听力课主要是依靠听力教材来完成的，能被广泛应用的教材包括《英语听力入门》、《stepbystep3000》等材料。虽然书本材料更新努力一直没有间断，但是在实际教学过程中发现，这些书本听力材料的选材范围还是落后于现实的发展，导致学生在课堂学习听力时对于内容产生生疏和质疑，从而导致听力效果极大下降。并且从训练角度，只偏重于知识技能的训练，题目的出现缺乏新意，导致学生在进行课堂听力训练时一味的以寻找答案为主要目标，而忽视了应以听懂文章的意思为主要目标。
并且，由于书本框架的限制导致书本材料的话题选择也出现了局限性。在话题的选择上经常会看到对于科技内容的选择远高于对于文化生活和社会生活的选择，直接影响了学生在学习过程中的偏好选择和学习兴趣的发展，从而导致学生相关知识的缺乏，失去了对于语言学习本省的兴趣，进而学习效率下降。
三、对于英语专业听力教学材料选择的建议
语言输入理论是二十世纪八十年代由美国语言学家StephenDKrashen提出的。这一理论认为语言是通过理解外界输入的信息，也即接受可理解输入而产生的。Krashen指出可理解性输入是语言学习的必要条件和关键。最佳的语言输入必须具备四个条件：输入必须是可理解的、有趣的、相关联的和大量的。并且这些输入不是以语法为重点的。
既然语言输入是语言学习的第一步，那么不仅要扩大听力训练材料的输入渠道，而且要提高输入材料的科学性。听力材料只有具有了可理解性、真实性和多样性，才能使得听力教学在一个科学水平上完成。
3.1可理解性
在Krashen所指出的四个条件中，可理解性是第一位的，也是最重要的。听力教学材料的选择是通过理解高于现有水平的语言输入进行的（i+1），（i）表示学习者现有的水平，这样才能促使学生的语言能力从（i）走向（i+1），但同时要注意材料不可过难，如果到（i+2）的程度，那么学生会因为听不懂材料而产生巨大的挫败感，失去对于听力学习的兴趣。并且，材料选择也不过过于简单（i+0），学生就得到不提高了，只是在现有水平上徘徊。
3.2真实性
英语专业听力教学材料的选择必须具备真实性。在语言哲学的发展过程中，当人工语言的研究最后走向自然语言的研究的趋势也在不断提醒着大学英语老师的教学不能去机械的进行语言教学。语言的发展规律不同于科学和技术发展，既有规律性，但同时也有更多的随意性存在。在掺杂了情感表达的影响下，语言的表达更是显得丰富精彩。因此，在听力教学材料的选择上不能选择过于书面化语言表达的材料，同时应尽量避免选择人工雕琢过后的材料。教师应当把语言的真实面在课堂上尽量还原给学生，让学生利用自己的方式来选择理解和感受，给学生留下更多空间去发挥。虽然《新概念英语》的材料在中国考试背景的前提下大受欢迎，但是《走遍美国》的语言教学更加让内行人体会到如何才是真正去学习和运用语言。按照这种思路，笔者建议在课堂教学的同时进行课堂多媒体教学，选择类似于《老友记》、《生活大爆炸》等美剧辅助教学，在人物情感的真实流露中还原人物的全部，让学生在利用语言媒介信息传递的信息的基础上进行自我感受，从而学习到真实的语言。
3.3多样性
课堂教学因为空间和时间的限制，形式上的单一可能会造成学生及其容易形成疲倦感，因此多样性的要求必不可少。为了适应多样化的实际需要，听力训练应让学生接触多元化的题材。在现有的科学技术材料基础上，建议增加生活类题材、社会热点题材和人类思辨性题材，在同样的语言表达形式下承载不同的语言内容，能给予学生更多不同的理解，带来不同的听力感受。同时，听力教材材料的体裁也要有多样性。现在教材中普遍出现的对话、独白、故事和新闻广播均是很好的语言表达形式，同时歌曲和电影的也会给学生带来不同的感受。基于现在全球化发展的速度越来越快，各种各样的语音都会学生带来不同体验，因此在语音的选择上，除了主流的英式英语和美式英语之外，建议加入澳洲英语、非洲英语、亚洲英语和美洲英语，让学生逐步适应不同地域的人在表达同一内容上音调上的差异。
四、结束语
听力能力在英语专业能力的培养中至关重要，提高听力课堂上的听力教学效率是一个急需解决的问题。精心选择可理解性的、真实的和多样性的材料，给听力教学提供更加坚实的保障和基础，激发学生学习英语的兴趣，促进教学的良性循环，提升课堂的教学质量。
参考文献：
[1]Gregory，m.&S.Carroll.LanguageandSituation：LanguageVarietiesandtheirSocialContext[m].London：Routledge&Keganpaul，1978.
产业发言材料篇9
关键词:超硬复合材料;网络营销;策略
超硬复合材料是超硬材料行业的细分领域，其主要是指以金刚石和立方氮化硼微粉等单晶超硬材料为主要原料，添加金属或非金属粘结剂通过超高压高温烧结工艺制成的聚晶复合材料，其具有极优异的物理及化学性能，其高硬度、耐高温、耐腐蚀，广泛应用于机械加工、建筑建造、矿产挖掘等行业。网络营销是指以互联网为平台，通过电子邮件、软文推广、广告推送、电商合作等形式，对本公司产品或服务进行炒作宣传的行为，网络营销已成为现代企业在激烈市场角逐中获得胜利的关键所在，本文将基于此探讨超硬复合材料网络营销的可行性及策略。
一、超硬复合材料网络营销可行性分析
(一)产品自身分析
超硬复合材料与传统快消产品不同，其单价高、目标客户小、质量要求高。这就意味在企业在进行市场营销时无法采用传统的广发邮件，在视频网站插入广告，邀请明星代言等昂贵且覆盖面较广的营销模式。若超硬复合材料的营销直接套用传统模式，势必会引起目标客户对产品质量质疑的心理，也不满足“精准投送”的要求，白白耗费巨大的时间及金钱成本。
(二)客户群体分析
超硬复合材料广泛应用于工业各个领域，因此其客户群体多为工业企业。同时，由于超硬复合材料是企业生产刚需，其物资的采购必定由本企业采购部门的高层、或企业领导人负责。所以说，超硬符合材料的网络营销应该着眼于这些企业高层，从他们的角度来设置营销方案。作为企业的管理高层，目标客户的年龄一般不会低于35岁。这个年龄阶段的客户与网络发生最频繁联系的活动，便是上各种资讯类网站浏览新闻，如网易、腾讯。此外，随着移动互联网时代的到来，阅读微信公众号，尤其是行业公众号，也占用了企业高管的大部分闲暇时间。因此，网络营销方案的设置应结合目标客户的心理特点及行为特点，从新闻资讯类网站及微信公众号入手。
二、超硬复合材料网络营销具体方案
(一)竞价排名
不可否认，以百度为首的搜索引擎依然是互联网巨大流量的主要来源。设想一下，一名采购部经理在考虑选购超硬复合材料的产品之时，除了询问部下员工意见，其预期直接行为必定是在搜索引擎的对话框里输入：超硬复合材料。所以说，把握好这些搜索引擎的导流作用，对企业网络营销活动的顺利开展起着极为重要的辅助作用。超硬复合材料的生产厂商如果考虑网络营销，而营销经费又相对不足。其首选营销方式应该是参与到百度的竞价排名，全力提升本公司在搜索结果中的排名位次。同时，也要对本企业的官网进行专业的包装，至少要从外观上使客户产生认同的心理，进而有采购的意愿。
(二)软文推广
软文推广的方式应从营销平台及软文内容把握。就营销平台而言，超硬复合材料的生产厂商应首选新闻资讯类网站，因为其可能是采购部门高层管理获取信息的重要渠道，同时，新闻资讯的公信力也可稍稍弥补网络平台虚假性的缺陷；其次选择的营销平台可以是各大微信的行业公众号，此类公众号营销成本普遍偏低，企业可以采取“广撒网”的方式，与石油开采、机床使用类公众号建立起广泛的合作，拓宽覆盖目标客户的广度。
(三)友商合作
友商合作的内容也包括两大层面：第一，与超硬复合材料生产企业的的配套厂商。不同厂商合作的基础在于其产品是互为补充的关系，一荣俱荣，一损俱损。此种网络营销的方式基于厂商间的深度合作，可以采取免费的方式进行互相宣传。举例而言，超硬材料生产企业的官方网站可以附上配套厂商官网的链接，并附上说明：本企业产品推荐使用××牌产品。作为回馈，配套厂商也应在其网站加上相似链接，辅助厂商间互相导入流量。第二，与专业论坛合作。此处的专业论坛包括不局限于贴吧、天涯、猫扑等，通过在这些论坛开设科普及技术支持贴，可以使网络营销的内容更接“地气”，为这些未来的工程师提供技术上的支持，提升本企业在业内的良好声誉，同时也为企业未来的长远发展打好基础。
参考文献:
[1]于亚丽.工业品营销战略研究[J].上海管理科学,2007,29(5)：8-10
[2]杨雪莲,胡正明.工业品营销研究现状与发展趋势[J].江苏商论，2012(10)：70-71
产业发言材料篇10
关键词：批次管理；装备制造业；存货计价；库存管理
一、引言
和其他行业相比，装备制造业的生产过程特点显著。生产周期长，中间环节复杂，参与部门多，在日常经营过程中，各类原材料、零配件、半成品、拆出件、分批发货件、最终产品同时存在，物料的来源和去向繁杂、对应的管理方式迥异，存货管理难度非常大。批次管理作为精细化存货管理方法的一种，因其具备来源追溯、特征标记、精确区分等功能，能满足装备制造业的存货管理需求，理应成为一种基础的、普遍的存货管理方法。然而，就目前的实际应用情况而言，许多装备制造企业在存货管理上未能应用批次管理；即使有部分企业应用，但也仅局限于低层次、小范围上，远未能充分发挥批次管理的潜在作用。因此，如何在企业信息系统的支持下，更为广泛的、有针对性的在各类管理需求不同的物料上应用批次管理，挖掘批次管理深层次的作用，提升批次管理的效率，最终提升企业的库存管理水平，这是一个值得探讨的问题。
二、批次管理的相关概念
批次管理，是指将库存中一定数量的同一物料按照共性归类到一起，作为一个管控对象进行各类处理的存货管理方法。具有具体共性的多个（≥1）同一物料称之为该物料的一个批次，一般情况下，定义在同一批次内的物料是完全同质化的。
（一）批次管理的实质
批次管理应用的关键在于，不管是在物料交易（出入库）时还是在仓库物料清单中，批次信息总是和物料绑定在一起，不可分离。从存货管理的角度来看，这相当于新增一种物料的子物料，但相对于原物料而言，其范围更小、对象更明确；此时，原物料类似于一种分类。比如原物料a，按购进时间组批，可能得到“2017年5月30日购入的a物料”和“2017年6月10日购入的a物料”这两种“子物料”；按照购入供应商组批，可能得到“C单位供应的a物料”和“D单位供应的a物料”这两种“子物料”。如不考虑其他因素，使用批次管理完全和新增一种子物料的效果一致，因此，就物料分类而言，相当于分类增加了一级，这也是其作为精细化管理基础的原理所在。批次管理相对于新增子物料，具备更高的灵活性和可用性。
1.在信息系统中，采用新增子物料的方式，子物料的编码一般都会受限于原物料的规则，不可能任意设置；批次管理方式下，批次编码规则是独立的，不受物料编码规则的限制，可以针对不同物料使用不同的批次编码规则。
2.按特定条件汇总数据方面的应用需求，批次管理相较于新增子物料更加方便快捷比如，企业存货均启用了关于供应商的批次管理功能，在汇总库存存量中某供应商供应的所有种类存货的数量和金额时，直接按批次汇总，显然比在物料编码中找到代表供应商的信息编码再逐个加总更加灵活可用。
（二）批次管理的目标和组批原则
任何管理手段或方法的应用，都必然有其服务的目的和具体的管理对象。对于存货的批次管理而言，在实际应用中主要有以下几类管理需求和对应的批次认定方法（组批原则）。
1.来源追溯
来源追溯是物料批次管理最原始和最基本的应用，其主要目的在于识别物料的起源，比如购入或者生产完工的时间、购入物料的供应单位、采购订单、生产完成的车间或班组、生产指令单等，或者上述因素的组合，根据相应的因素或相关组合来认定和形成批次。
2.限期管理
限期管理是来源追溯的一种特殊应用，限期管理的批次必须包含物料的生产时间，通常不局限于一个企业或一个过程内，而是贯穿该物料的整个生命周期。这种类型的批次管理在药品、食品及有保质期要求的产品生产行业应用较多。
3.过程和质量追溯
过程和质量追溯是物料来源追溯结合产品生产级序的产物。有过程和质量追溯需求的产品，一般要求其各级主要构成物料也应用来源批次管理，并通过采购、领料、转序、完工等过程将这些不同层级的物料（包括批次）自下而上地连结在一起，形成一个从最初的原材料到各级中间半成品再到最终产成品的完整生产过程链。由于各级主要物料都存在批次标识，可以很方便地从最终产品追溯到其整个生产过程中的任何一级物料的来源或者加工过程，因此，可以做到非常精准的过程和质量管控。
4.序号（单品）管理
序号（单品）管理，实质上是对物料进一步的精细化批次管理，一个批次仅包含一个单位的物料。这种情况下，可以实现最精准的来源、限期和过程追溯，一般主要应用于关键物料的管控。比如汽车的底盘车架号，价值重大的各类产品、半成品等。
5.规格管控
在存货管理实务中，有部分物料存在使用规格有差异、但单位物料实质趋同的情况。比如电线电缆或者最终产品的外观颜色，其实质并无差异，可以作为同一物料管理，但对于客户或使用者而言非常重要，必须要准确区分。再如，购入厚度一致仅长宽尺寸不同的钢板，其实质（单位成本和性能）也并无区别，但长宽不同对于切割、加工、制版有着非常重大的影响，也需要准确区分。
6.批次成本计价
就成本计价方面的应用而言，批次管理本身是先进先出法和个别计价法的计算基础；批次管理与加权平均法相结合，可以形成批内月末一次加权法、批内移动加权平均法等计价方法，将平均法限制在一个更小的范围内，避免了不同批次物料价格的相互影响，成本计算更有针对性。
三、装备制造业存货批次管理实例分析
（一）案例企业背景简介
G公司是一家专用汽车改装制造厂家，主要业务是在购入的专用汽车底盘上装配自制设备，形成整车对外销售。由于国家相关法规规定，车辆类产品必须符合生产一致性的强制要求，因此，对关键零部件来源和生产工序过程的精准追溯是G公司必须具备的能力之一；同时，由于市场竞争激烈，为降低生产成本，保持核心竞争力，精准化的成本和质量管理是G公司近期发展的关键目标。而批次管理正是能够较好地解决上述问题的重要手段，为此，G公司经过不断的深入讨论和慎重决策后，利用公司的eRp系统流程再造和重新上线的时机，将批次管理较为全面的应用于存货和产销管理的全过程，较好地适应了G公司现阶段发展的相关管理需求。
（二）批次管理应用分析
G公司使用的eRp系统软件，支持一种物料启用多个批次项，并可选择是否启用基于批次的成本计价功能。在改造完成后的G公司epR系统中，主要物料基本都启用了1-2个批次项，并依据物料属性的不同配置相应的批次管理策略。仔细分析G公司的批次管理策略，可以看到存在以下特点。
1.外购物料均以来源单据（采购入库单）号作为批号进行管理。相比其他方式，这种处理方式存在几个优点
（1）使用来源单据号，方便直接追溯这批物料采购入库的原始凭证。（2）来源单据一般都包含日期、供应商、单据操作人、关联单据（如采购订单）以及其他各类信息，通过数据库关联操作可以查询到更多的关联信息。（3）G公司采购入库单据号实际上是根据开单时间和流水号进行编码的，因此，以单据号作为批次，可以直接看出物料采购入库的近似时间，这对于判断物料账龄、优化出库顺序十分有帮助。
2.自制及外协物料均以派工单（生产指令单）号作为批号进行管理，这种处理方式可以达到以下几个目的
（1）直接根据物料的批号定位到某种产品或中间物料的具体生产工序；通过派工单号的关联，查询出本物料的其他信息，如所在加工中心、参与加工的人员及对应的工时、所使用的加工机器及相应的工时。（2）在G公司的eRp系统中，Bom下级组成物料被领用生产上级物料时，需要对应到上级物料的派工单号，因此，可以直接通过派工单号把一个生产工序过程的投入和产出物料关联起来，并通过各级派工单号的连接，形成一个从原材料到最终产品的生产过程链，这对于生产过程和质量追溯非常有利。
3.关键物料单品管理
对于G公司而言，底盘、整车（含外购）是其最关键的存货类型，价值最大，同时，也是存在强制性的唯一标志（车架号），因此，除采用采购入库单号作为批号外，还同时启用了单品序号管理。
4.板材和型材物料以规格进行批次管理
在G公司的epR系统中，板材和型材除按采购入库单号作为批号外，还将板材的长宽尺寸和型材的长度也作为批号进行批次处理，这种方法既可避免实际购入板型材的尺寸稍有不同时需增加新物料，给管理带来麻烦；也可以保证生产Bom清单的稳定性，不会因板/型材尺寸有改变就变更Bom；同时，也能满足生产工艺的排版需要，知道材料幅面大小的要求。
5.有针对性的成本计价方法
在G公司的eRp系统中，不同类型的物料其成本计价方法有较大的差异。（1）对于板材和型材，这类材料的占地面积和重量都比较大，放置货物后难以搬运，很难真实的做到先进先出，使用批次计价法意义不大；而且，采购价格的变动也非常频繁，采用普通加权法可以平顺价格变动，体现涨跌趋势。（2）对自制半成品、外协半成品和自制成品使用批内加权法则是基于以下考虑：G公司产品的生产周期相对较长，同一批次（即同一派工单）生产出来的产品，可能会跨越数个自然月份入库，由于成本计算方法的影响，后期完工产品的人工和制造费用分摊较多，造成同一批次产品的成本人为的不公；在启用批内加权法后，产品完工入仓时可以抹平这一影响。（3）对底盘和外购整车产品已启用单品序号管理，因此，应用基于单品序号的个别计价法并不难理解；其他外购物料如标准件、成套件等，由于以采购入库单号为批号，而同一采购单上的同一物基本价格一致，使用批内加权法和批内先进先出法并无区别，因此，从尽量减少不必要计价方法的角度出发，G公司最终选择使用批内加权法。
四、结语
批次管理是现代企业库存管理精细化的重要手段，对于生产过程复杂的装备制造业而言，更是必不可少的管理方法。企业在推行批次管理的过程中，不仅需要放开思路，在传统批次概念上进行再创新，也需要有针对性地深入分析实际需要，合理设置组批，才能符合企业发展的需求。
参考文献：
[1]程君永.批次管理在存货计价和库存管理中的分析[J].信息与电脑,2009（12）.
[2]海争平，杨志红，廖向阳.一种汽车零部件批次管理装配信息精确追溯过程研究[J].价值工程，2012（04）.