产业招商分局季度总结篇1
为深入贯彻党的十精神，落实好市十一届党代表第三次会议和全市对外开放工作会议提出的各项举措，充分发挥好考核的激励和导向作用，激发全市招商人员斗志和热情，确保完成市委、市政府下达全市的2014年招商引资目标任务，推动经济社会又好又快发展，奋力开创科学发展新局面，特制定2014年市招商局（各招商分局）招商工作考核细则如下：
一、考核目标
围绕提升船舶海工、石油及精细化工、新能源汽车及零部件、高端装备制造、机械冶金、纺织服装等重点产业的核心竞争力，发展壮大新能源、新材料、新医药、软件和信息服务等新兴产业规模目标，加大与世界500强、国内100强及“中字头”、“国字号”央企的战略合作，全力招引一批实实在在的大项目好项目、龙头型基地型项目落户我市，以重大项目的成功引进带动重点产业、新兴产业的迅猛发展。确保全局完成注册外资4亿美元、实现到帐外资2.5亿美元、完成市外民资注册40亿元的目标任务。其中，第一招商分局（经济技术开发区<柴湾镇>招商局)完成注册外资8000万美元、实现到帐外资5000万美元、完成市外民资注册7亿元；第二招商分局（长江镇<港区>招商局)完成注册外资1.6亿美元、实现到帐外资1亿美元、完成市外民资注册8亿元；第三招商分局（高新区<桃园镇>招商局)完成注册外资3200万美元、实现到帐外资2000万美元、完成市外民资注册2.6亿元；第四招商分局（如城镇招商局)完成注册外资4800万美元、实现到帐外资3000万美元、完成市外民资注册4.8亿元；第五招商分局（16镇招商分局)完成注册外资8100万美元、实现到帐外资5450万美元、完成市外民资注册1.9亿元。
二、考核内容
1.目标任务（60分）。市外民资12分，注册外资6分，到帐外资36分。按任务完成率同比例计分，市外民资、注册外资超额完成任务加分不超过基本分，到帐外资超额完成任务加分不封顶。
2.驻点工作（10分）。驻点人数4分，各主功能区招商局（第一、二、三、四分局）驻点招商人数不得少于20人，各镇（第五分局）驻点招商人数不少于5人，按照上报驻点人数和实际驻点人数进行核查，人数不足此项不得分；驻点天数6分，正常开展驻点招商工作,每人每月不少于22天,全年不少于250天，每月对驻点招商情况进行抽查，发现一例不正常驻点扣1分，同一驻点人员若被抽查两次以上不正常驻点，该分局此项不得分，并建议相关部门对其进行解聘。
3.项目信息（20分）。每周报送5分，每周以分局为单位报送《市招商局（各招商分局）招商项目信息报表》，实行零上报，缺一次扣1分，实行倒扣分，各招商分局每周对已上报项目信息不及时更新扣0.5分；有效项目信息数15分，各主体功能区招商局（第一、二、三、四分局）每月搜集有效项目信息不少于8条，各镇（第五分局）每月搜集有效项目信息不少于2条，项目信息数不足的，少一条扣1分。（有效项目信息指世界500强、上市公司、国内100强投资部经理、集团公司副总经理以上客商来如考察，中、小企业指董事长、总裁、总经理来如考察，相关部门参与并经市分管领导接待洽谈有实质性投资意向的信息。投资企业高层来如考察前，项目引荐人需填写《2014年招商项目信息确认登记表》<见附件3>报市招商局，同时提供权威部门出具的项目投资可行性分析报告书和公司高层<拟投资企业副总经理及以上>来如考察洽谈的相关证明。有效项目信息即时上报，当月汇总。）
4.培训学习（4分）。加强对招商人员的学习培训，除全市组织的大型学习培训活动外，各招商分局还要组织安排分局学习培训活动，每月不少于1次，全年不少于12次。各招商分局于年初上报学习培训计划表，并认真组织实施，少1次扣0.5分，该项分扣完为止。
5.会议、活动（6分）。按时出席局例会及活动1分，迟到、早退一人次扣0.5分，无故缺席一人次扣1分，实行倒扣分；按要求参加市及相关部门开展的招商活动、完成相关工作任务2分，按要求完成任务得全分，完不成按比例得分；各分局每季组织1次以上市外专题招商推介活动3分，各招商分局于年初上报全年专题招商推介活动计划安排，并认真组织好活动，少一次扣1分，该项分扣完为止。
6.扣分项目。各招商分局及招商人员应全力服务、跟踪和推进项目，因推进不力或服务不到位致使项目流失的，流失一个项目扣3分；若有投资企业或投资商反应招商人员服务态度差、效率低、推诿扯皮或存在违规违纪等问题的，经查证属实后，每反应一次扣3分。以上扣分不封顶，并根据情况对当事人进行相应的组织处理。
三、考核办法
1.月度考核排名。月度对目标任务（市外民资、注册外资、到帐外资）、驻点工作（驻点人数、驻点天数）、项目信息（信息报送、有效信息数、跟踪推进）三大工作指标完成情况进行考核，6:1.5:2.5的权重计算月度考核得分，并按月进行排名。
2.季度考核排名。每季度考核，并进行述职（请一、二、三、四分局分局长及乡镇分局副局长季度述职），对五项工作指标完成情况进行综合排名，按季度公布季度综合考核排名结果。
3.年度综合考核排名。根据各季度招商工作考核加权平均值（四个季度权重为1:2:1:6）确定。
四、结果运用
月度考核排名、季度考核排名、年度综合考核排名作为年终奖金发放、评优评先和选拔任用的重要依据。
五、相关制度
1.请销假制度。执行请销假制度，驻点招商人员离岗一天必须事先向分局长请假，离开驻点所在区域有事外出或到外地及回如洽谈项目须向分局长请假并报市招商局备案，得到批准后方可离开，否则将视为自动离岗。分局长离开驻点须向市招商局局长和所在主体或单位领导报告，批准后方可离开。
2.例会制度。各招商分局每周召开一次例会，对一周工作进行总结回顾；局长室每月召集分局长召开月度例会，交流各分局工作开展情况；每季召开全体招商人员季度点评大会，由各分局长进行述职（一、二、三、四分局分局长及乡镇分局副局长季度述职），对各分局和各人招商工作情况进行考核排名。各招商人员须按要求准时参加例会，如因客商接待等原因无法参加会议，必须履行请假手续，并说明原因。
3.信息报送制度。每周以分局为单位报送《市招商局（各招商分局）招商项目信息报表》（附件4）、《市招商局（各招商分局）招商项目信息推进表》（附件5），实行零上报。按要求即时上报《2014年招商项目信息确认登记表》，同时提供权威部门出具的项目投资可行性分析报告书和公司高层（拟投资企业副总经理及以上）来如考察洽谈的相关证明。根据考核要求，有效项目信息每月确认一次。
4.学习培训制度。制定并落实专职招商人员业务培训计划，市内与市外结合，综合与专项结合，集中与分散结合，理论与实践结合，突出招商实务培训，使全市招商人员掌握有关法律法规、招商礼仪、招商知识和商务谈判知识，了解市情、资源优势、区位优势、人文优势和优惠政策等。各分局要按照各自重点发展的产业、特色园区（镇工业集中区）规划进行培训，使招商人员掌握产业政策和产业导向、主要招商区域内的经济发展特点和规律，保证招商工作的针对性。专职招商人员还要利用业余时间加强外语、计算机等各类专业知识的培训学习。
六、其他要求
1.切实强化组织领导。招商局实行局长负责制，各招商分局实行分局长负责制。招商局负责统筹、协调、推进全市重大招商项目，对各招商分局及招商人员进行统一管理、培训与考核，加大对外招商宣传力度，举办全市大型投资环境说明会、指导协助各招商分局做好专题招商推介活动。使全市招商引资工作聚成“一盘棋”，招商人员凝成一股绳，打破条块分割、部门界限，努力形成大招商、大开放、大服务的良好氛围，全力推动招商引资工作又好又快发展。
产业招商分局季度总结篇2
市委、市政府决定专门抽出半天的时间召开这次会议，主要是认真分析今年1-4月份全市招商引资形势，研究部署今后工作任务，讨论新的招商引资管理办法。根据会议的安排，我就当前的形势和今后的工作讲几点意见，希望同志们高度重视这次会议，认真领会会议精神，按照这次会议的有关部署，切实把今年的招商引资工作抓出成效，确保上半年全市招商引资工作时间过半，完成过半，使我市的招商引资工作再上一个新台阶。
一、充分认识当前的形势任务，增强加快发展的责任感和紧迫感
刚才,市发改委主任王辉同志通报了今年1-4月份全市招商引资的运行情况,会上也发了《情况通报》，对于前4个月的总体评价、特点分析以及提出的主要问题客观全面,符合实际,我完全赞成。从整个1-4月份的情况看，招商引资的势头很好，实际引资额几乎是去年同期的一倍，增量达到90.8%。尤其是实际利用外资达到1.82亿美元，增长49.4%。但是，我们必须看到，不平衡的矛盾仍较突出，投资对经济增长支持不够的压力依然很大。
从固定资产投资的角度看，外来资金中形成固定资产投资的仅占60%左右；另外投资建设的大项目少,尤其是工业大项目和现代服务业大项目少，项目引进的质量不高，缺少有影响、能形成集聚带动能力的重大项目。直接影响到全市的投入不足，导致经济发展的后劲不足。从一季度情况看，我市固定资产投资完成111亿元，增长24.4%，而全省完成固定资产投资平均增幅为40%，高于我市15.6个百分点，我市投资总量排在全省第9位，增幅排第13位。从全国情况看，1-3月份，在15个副省级城市中，我市固定资产投资总量和增幅分别排在第9位和第11位。与全省全国兄弟城市相比，我市固定资产投入存在明显差距。以过去与我们经济总量和投入相近的南京、杭州、青岛、烟台四个城市为例，上述四个城市“十五”期间完成投资总量分别为4627亿元、4996亿元、4085亿元和3985亿元，分别比我市多投入1865亿元、2234亿元、1323亿元和1223亿元。今年一季度上述城市完成投资分别比我市多185.6亿元、64.8亿元、76.9亿元和217.9亿元。投入上的差距拉大了经济上的差距。发展的后劲主要体现在投入上，投入不足主要反映了前些年招商引资的不足。对此，我们应当有清醒的认识。
招商引资是我们的薄弱环节，也是潜力所在。看准了这一条，必须坚定信心，坚持不懈，坚定不移的把招商引资作为重中之重来抓好。通过抓招商引资，抓重大项目，力求今后几年年年都有新突破，都有新的更大的发展。目前，我市正处于加快发展的时期，工业化和城市化的任务很艰巨，对资金和项目的需求很大，招商引资工作大有可为，也必须有所作为。只要我们思想上高度重视，工作上加大力度，我市招商引资“天时、地利、人和”俱在，就会为扩大招商引资规模、提高招商引资质量奠定良好的基础，完全可以实现招商引资更大的突破。**不发展不行，发展慢了也不行，特别是我们从事经济工作和招商引资工作的同志们，更要有高度的责任感和紧迫感，全力以赴抓好招商引资工作。
二、完善工作制度，提高考核的科学化水平
对招商引资的考核，过去采用的是粗放的量化指标，主要是考核外来资金，包括注册资金、股权资金和争取上级支持资金等。这种考核，是在当时具体情况下针对我市招商引资特点制定的考核办法，是适应当时招商引资的一个有效选择。随着近几年全市招商引资工作的不断深入，我们对其内在的要求更加明了，以往的招商引资统计考核办法，已不适应当前形势发展的需要。为了促进我市经济全面发展，充分体现招商引资的投资拉动作用，我们要对市外资金突出考核形成固定资产投资的数额，这样才能更客观、更公正、更全面的反映我市招商引资工作实绩。把市外资金形成的固定资产投资纳入考核体系，是顺应我市经济发展的要求，因此要把招商引资计划的分解、核查、考评等环节都要纳入市外资金形成固定资产投资的考核范围。经过前期大量的准备工作，市招商办已拿出《**市招商引资工作管理办法》和《**市招商引资考核实施细则》两个草稿，广泛征求意见，会上已发给到会的同志，希望大家认真研究讨论，提出切实可行的修改意见。
同志们，在市场经济条件下，通过招商引资工作，扩大社会投资，是增强经济发展的后劲、促进经济发展的有效手段。因此，招商引资是我们实现大投入的根本抓手，是加快经济发展最直接、最有效的手段。各县（市）区、高新区一定要统一思想，立足我市实际，尽快转变工作思路，进一步深化对招商引资作用的认识，必须把招商引资摆在扩大固定资产投入加快发展的首要位置，突出固定资产的投入，确保资金到位和项目建设。
三、做好衔接落实，确保工作有序推进
为确保招商引资工作顺利推进，上半年的调度、考评、排名等仍按照原有的办法进行，保持工作的连续性。初步考虑用一个多月的时间，理顺工作，摸清数据，分解任务，下半年全面过渡到对固定资产投资中外来资金的考评。会后，各单位要抓紧落实近期的几项工作，认真做好平稳过渡，切实搞好衔接工作。
一是各县（市）区和高新区会后召集发改委、招商局和统计局开个会，认真贯彻会议精神，安排部署工作，明确分工，提出要求，这对于加强招商引资运行的监控，及时解决工作中遇到的矛盾和问题，确保全年招商引资计划指标的实现非常重要。要认真研究讨论两个讨论稿，并在规定的时间里将修改意见反馈到市招商办。
二是由各县（市）区和高新区发改委牵头，招商局和统计局参加，对去年和今年1-4月份市外资金形成的固定资产投资的项目进行认真筛选和统计。首先，对去年的项目和资金及今年1-4月份的项目和资金分月度排出名单，与统计局一起，对招商引资资金进行梳理分解，把形成固定资产投资的项目和资金列出来，按照市招商办的要求填报统计报表，填报必须由分管书记和分管县（市）区长（主任）签字；半年和全年的统计数据，由书记和县（市）区长（主任）签字。其次，招商引资统计汇总工作十分繁琐，工作量非常大，时间紧，任务重，各单位要高度重视，发改委、招商局和统计局要在县（市）区领导的统一部署和安排下，认真配合、协调一致的做好工作，实事求是进行填报，把去年及今年市外资金形成的固定资产投资情况统计上来。要充分调动乡、镇、办的积极性，逐一到企业进行认真核实，要督促管辖地企业及时上报统计固定资产投资项目，防止项目漏报、瞒报、虚报，并按照时间要求报上来。
三是市发改委和市统计局要相互配合，搞好衔接，建立健全一整套反映10个县（市）区和高新区招商引资和固定资产投资运行情况的统计监测和分析报告制度。市招商办为规范填报固定资产投资范围，近期要制定具体的指导意见和填报要求。对各单位上报的新老统计口径报表进行调度核查，为下半年实施新的考核管理办法做好准备。在此基础上，按照各单位上报的去年固定资产投资情况，重新修订2006年全市招商引资计划指标。
6月份，市招商办根据各单位对两个讨论稿反馈的意见，进行分类汇总后，提请召开全市招商引资促进委员工作会议，讨论修订并通过两个讨论稿，下半年，按照已通过的《**市招商引资工作管理办法》和《**市招商引资考核实施细则》，全面执行新的统计考核口径，顺利完成新老统计口径的平稳过渡，确保工作的有序推进。
四、毫不放松地做好招商引资工作
1.要把招商引资作为扩大投入第一位的工作去推动。大发展需要大投入，大投入需要大招商。因此各单位要始终抓好招商引资工作，真正把招商引资作为第一位的工作去推动。从一季度招商引资运行情况看，形成固定资产投资的市外资金所占比重不高、重大项目推进速度慢、新建项目投入资金少等问题，应引起各单位高度重视，要在解决难题、突破难点上下功夫,加大对招商引资中固定资产投资的协调检查力度，突出做好投资过亿元项目的跟踪服务。
2.要从抓大项目上下功夫。从目前的招商引资完成情况看，大项目在招商引资中发挥了重大作用，有大项目就有大发展。大项目少是我市招商引资的一个薄弱环节，在今后的工作中，要紧紧盯住大项目，下大力气，做深入的工作，真正做到建设一批、在谈一批、推出一批、储备一批。各单位应充分重视大项目建设过程中反映出的问题，帮助项目单位解决问题。市委、市政府初步考虑于今年6、7月份召开上半年全市科学发展现场交流会，结合招商引资工作，重点察看10个县（市）区和高新区今年的新建大项目，重点是考查大项目、新上大项目和外资项目，下半年还要组织一次大检查，以此推动全市的项目建设。
3.要把工业投入作为投资结构调整的重中之重。1-4月份，全市招商引资到位资金的三次产业比例分别为1：23.1：75.9，虽然与一季度相比，二产比重仅上升了0.2个百分点，但比去年同期下降了28个百分点。从全市现阶段发展情况来看，工业强市仍是一个长期的发展战略，扩大工业投入、推进产业结构调整的任务依然十分艰巨。因此，招商引资要围绕经济发展和结构调整，大力引进工业项目，努力扩大工业在招商引资中的比重，争取工业投入要达到40%以上。招商引资要着力引进能创造税源的工业项目以及现代服务业项目，这是招商引资工作的重点所在。
产业招商分局季度总结篇3
20__年招商局为了全面完成高新区下达的招商引资任务和30个项目落地工作，积极采取各项措施和方法，围绕昌吉州市提出的“项目建设年”活动和高新区既定的目标任务，全区上下紧盯项目主动服务，各项目正按照相关环节有序进行，第二季度招商工作呈现出强劲发展的良好局面，内部管理工作也进一步规范，使各项工作有计划有步骤进行，按照管委会总体要求现将招商局第二季度工作开展情况总结如下：
一、20__年第二季度招商引资完成情况
20__年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了20__年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。
按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。
目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。
二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况
（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和20__年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。
（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪
一是对20__年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级，
二是梳理出20__年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。
三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴广东、福建、北京、上海、浙江、江苏、甘肃、宁夏、天津、河北、河南、北京、河北、广西、四川、重庆和兰州等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。
（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对20__年结转、扩建项目和20__年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。
（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含pt文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。
（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。
（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。
（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。
四、存在的问题
（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。
（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。
（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响。
三、下一步打算和工作措施
围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：
（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。
（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；
（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。
（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。
产业招商分局季度总结篇4
今天，县委、县政府召开全县经济形势讲评会，目的是总结一季度经济运行情况，找准薄弱环节，研究做好二季度经济工作的措施，确保实现“双过半”。上午，我们赴高淳县进行了考察学习，亲身感受了邻县高淳的良好发展态势，更加增强了我们加快发展的紧迫感。今年是实现主要经济指标“五年翻两番，前三年翻一番”的关键之年，县委、县政府十分重视今年的开局工作，研究的早，部署的早，抓得也比较紧，各地、各部门也紧紧围绕今年工作目标，狠抓工作落实，总体上看，效果是比较明显的。刚才，县发改局通报了全县一季度主要经济指标完成情况、重点经济指标监测情况、一季度固定资产投资项目推进工作考核情况、机关部门一季度招商引资完成情况。从通报情况来看，各镇(区)做了大量的工作,取得了较好的工作成效，投资、工业开票销售收入、财政收入等重点经济指标完成情况普遍较好。但也看到，还有一些指标进度还不够平衡，希望大家通过今天的讲评，将好的能够加快推进的工作和项目尽可能加快，对工作中存在的一些问题、一些矛盾、一些困难再做进一步的梳理，尽快推出一些整改措施和办法来破解。下面，根据会议安排，讲两个方面意见，最后请项书记作重要指示。
一、关于一季度全县经济运行的主要特点
一季度，全县经济运行呈现出高开高走的发展态势，列入重点考核的9项主要经济指标中，除工业用电量未达序时进度外，其他指标基本实现或超过“开门红”目标。主要有以下特点：
(一)招商引资局面喜人，利用外资有所突破。
一季度全县新批外商投资企业11家，批准合同外资4133万美元，平均规模376万美元，是上年同期的1.99倍，其中合同外资千万美元以上的2家。新批外资项目注册率比较高，11家企业已有9家注册，另外2家4月份可望注册。县开发区作为全县利用外资排头兵的作用真正凸现，一季度县开发区注册合同外资和实际利用外资分别完成年计划的52.9%和34.9%，占全县总量的85.2％和59.3％；万基隆（*）汽车部件有限公司和*拜康环保板业有限公司2个千万美元以上大项目也得到稳步推进；
一季度全县新签内资项目107个，协议引进县外资金33.41亿元，实际利用内资13.8亿元，其中5000万元以上的项目18个，比去年同期增加了15个，并已有8个项目开工建设。一季度内资项目和协议引资分别比去年同期增长39%和2.5倍；市外项目明显增多，107个项目中，市外项目38个，比去年同期增加21个。
(二)项目推进扎实有效，发展后劲得到增强。
按照“四个一批”的要求，至一季度末，全县共排定“四个一批”项目507个，在手成熟的项目（签约、筹建、开工类）410个，07年计划投资85.32亿元，目前已开工256个，总投资87.19亿元，07年计划投资52.36亿元。
开工建设的256个项目中，工业项目228个，总投资77.97亿元，07年计划完成投资48.23亿元；农业项目16个，总投资1.64亿元，07年计划投资1.44亿元；三产项目12个，总投资7.58亿元，07年计划投资2.69亿元。
全年90亿元的全社会固定资产投资目标和75亿元的工业投资目标分别已有58.2%和64.3%的支撑项目开工。这其中重点产业项目支撑作用明显。256个开工建设项目中，重点项目133个，一季度完成投资10.82亿元，占全社会固定资产投资的60%。其中重点工业项目开工建设116个，一季度完成投资10亿元，占全部工业固定资产投入的63.2%；重点农业项目开工建设10个，一季度完成投资3760万元；重点三产项目开工建设7个，一季度完成投资4460万元。
在抓紧推进重点产业项目的同时，各镇区加快推进集中区基础设施建设和标准厂房建设，一季度完成集中区基础设施投资0.75亿元，新建标准厂房5.55万平方米，分别占年计划的18.8%和18.5%；城建、交通、社会事业重点建设项目推进也取得新进展。护城河截污管网已全部铺设完成，二级平台的基础部分正在建设，预计5月份整治工作可全面结束。花园东路已开工建设，预计5月份竣工。新城道路建设、人民医院、实验小学新址改扩建项目等推进工作也进一步加快。珍珠南路南延、青年路东延等一批续建项目大都已处于工程扫尾阶段。省级路政管理及农村公路管理养护示范县创建工作正按序时进度扎实推进；全县一季度房地产新开工面积9.1万平方米，完成年度计划的30.3%；竣工面积1.7万平方米。卧龙湖新澳项目、恒大项目也即将开工建设。
(三)经济运行质量明显提升。
一是财政收入完成情况较好，结构进一步优化。一季度，财政收入和一般预算收入大幅度增长，财政收入增幅达58.1%，按新的口径（一般预算加上划中央四税）同比增长30.1%，高于六合、高淳。财政收入同口径（剔除土地出让金收入）增长32.7%，高于一季度全县地区生产总值增幅11.2个百分点，占地区生产总值的比重为13%，比去年同期提高3.1个百分点。地方一般预算收入增幅达38.4%，增幅列全市13个区县第6位，高于高淳、六合，高于财政收入同口径（剔除土地出让金收入）增幅5.7个百分点，一季度以来，呈现逐月平稳增长的良好态势。财政收入中税收收入同比增幅也达到31.8%，地方一般预算收入中税收收入达92.8%，同比提高3个百分点；二是企业效益指标与总量指标同步增长。从国地税征收的企业所得税情况看，一季度企业所得税4322万元，同比增长53.8%。从工业企业销售收入和利润指标看，一季度全县工业销售收入和利润同比分别增长26.5%和27%。从重点农业龙头企业一季度运行情况看，全县25家县级以上农业龙头企业实现销售和利税分别增长27.7%和27.5%。从重点三产企业一季度运行情况看，10个重点三产企业一季度实现销售收入和税收分别增长20.2%和25.1%。
(四)全面小康进程扎实推进。
列入全县07年国民经济和社会发展40项108个子项奋斗目标除5个子项年底考核和6个子项未达序时进度外，达到或基本达到序时进度的97个子项，占90%。根据省反馈给我县的数据，对照全面建设小康社会4大类18项25个指标，至2006年底，我县已达标的有17项，尚未达标的有8项。今年一季度25项小康指标完成情况良好，去年达标的17项指标今年一季度都能达标或达序时进度；去年未达标的8项指标中，二、三产业增加值占GDp比重按评价口径达到92.2%；城镇居民人均可支配收入一季度为5450元，达到序时进度，全年预计达标；农民人均现金收入3143元，同比增长18.6%，达到了序时进度；其余指标大部分都按序时进度推进。
总体上看，一季度全县主要经济指标虽然保持高速增长，但由于很多指标总量小，属于恢复性增长，各镇区指标完成情况不平衡，要素制约矛盾还比较突出，经济运行中仍然存在不少困难和不确定性因素，因此，要继续保持较快增长态势和完成年度目标任务还需要我们加倍努力。
二、关于二季度主要工作安排
二季度全县经济工作的总体要求是，围绕全年目标，突出关键指标，加强薄弱环节，狠抓措施落实，确保实现“双过半”。重点抓好三个方面的工作。
（一）要进一步增强加快发展的紧迫感。
虽然一季度全县经济实现了“开门红”，但与周边区县相比仍有较大的差距，我县地区生产总值、地方一般预算收入、社会消费品零售总额一季度总量仍然在*市原五郊县排在末位，全社会固定资产投资、工业固定资产投资和财政收入排在倒数第二位，仅高于或略高于高淳（财政收入按新口径也排在末位）；与周边的溧阳、句容、高淳和六合比较，我县部分指标一季度占他们的比重较2006年占比下降，如地区生产总值占高淳比重下降2.1个百分点；财政收入占句容、六合比重分别下降9.2个和11.2个百分点；地方一般预算收入占溧阳、句容、高淳和六合的比重分别下降8.8个、18.4个、6.8个和5.9个百分点。全县各级各部门要进一步增强紧迫感，振奋精神，埋头苦干，切实缩小与周边地区的差距。要做到精神再振奋。今年一季度开局良好，各级干部更应该树立扎实务实的作风，把好的势头保持下去。要做到破解难题更主动。围绕经济发展中的用地落实难、项目审批难、资金筹措难、招商引资难等方面的矛盾和困难，采取针对性措施，加强工作沟通、协调，特别是做好向上争取工作。要做到工作重点更突出。要牢牢把握招商引资、项目推进和增加有效投入这个关键不放松，锲而不舍，一抓到底。要做到考核考评更严格。进一步把目标责任落实得更具体，落实到具体项目、具体企业和具体人头，进一步强化计划管理，推行目标环型管理模式，一件一件抓落实，一项一项促完成。
（二）要在狠抓招商引资和项目推进的同时，注重抓好项目投产、达产达效工作。
1、继续加大招商引资工作力度。一是强化农业招商。要进一步整合招商力量，行政村要把农业招商作为工作的重点，农口部门要安排专人负责农业招商工作。要以推进农业产业化为突破口，加快村级经济发展和农民致富步伐。重点要抓好以业主为引领的规模经营、土地调整和利益分配机制完善、农业基础设施建设、农业服务体系完善、市场开拓、农副产品精深加工等六个环节。二是突出工业招商。要瞄准浙江、广东等重点地区，不断创新招商方式，多开展有明确目标、明确任务的小分队招商，特别是针对这些地区机械加工、汽车零部件、电子等重点企业、上市公司，组织力量重点攻关。对已经在溧投资的重点企业，要加强走访和服务，围绕企业上下游配套，和企业一道有针对性地开展产业链招商，提高以商引商的成效。三是抓好三产招商。依托现有资源有针对性地组织招商，重点突出会展中心、旅游农业、商贸物流等招商工作。
2、加大项目推进力度。要着重围绕大项目、重点项目、难点项目在推进过程中存在的共性问题、难点问题，进行专题协调，组织力量攻关。当前，我县影响项目推进比较突出的表现在用地、资金、电力、项目审批等方面。土地上的问题，我在全县工业用地招拍挂培训班上讲的已经很明确，关键还在于我们既要讲究规范，又要学好政策，利用好政策。资金、电力等方面，关键还是要加强工作沟通和协调，依靠我们方方面面的力量来做好，要在向上争取上下功夫，县里也在积极想办法。项目审批上的困难，我在这里强调，要按照规范来推进，要将工作做在前面，要在积极争取上级支持上下功夫，同时县里相关职能部门要切实简化审批手续，提高工作效率，做好项目服务工作，确保成熟项目及时落地。
根据八镇一区上报的情况汇总预测，4—6月全县有新开工项目138个，总投资47.10亿元，07年计划完成投资25.15亿元。其中：4月份新开工项目48个，总投资14.55亿元，07年计划完成投资9.44亿元；5月份新开工项目54个，总投资15.31亿元，07年计划完成投资8.90亿元；6月份新开工项目36个，总投资17.24亿元，07年计划完成投资6.81亿元。各镇区要切实按照计划安排进度，加大这些项目的推进力度，争取这些项目早日开工建设。
3、要高度重视项目的投产和达产达效工作。引进项目，目的在于产出税收，为地方经济作贡献。项目不投产，一切都是空。目前，各镇区普遍存在一些倾向性的问题，主要是对项目投产、达产达效推进力度还不够大，服务不够到位，必须引起高度重视。当前各镇区投产项目有多少，厂房建成设备调试安装完成有多少家等要心里有底，对企业投产前遇到的各项验收手续办理、招工、资金筹措等方面的问题，要提前介入，提供服务和帮助，切实为项目早日投产、达产达效提供良好条件。
（三）要进一步推进六大平台建设。
产业招商分局季度总结篇5
2009年,国际金融危机和国内经济下行,对中国银行业的经营管理与发展形成重大挑战,也影响到中国银行业的竞争格局。为此,股份制商业银行不断调整业务结构、加快中间业务发展、促进收入结构的多元化,降低业绩对利率变动的敏感度。城市商业银行加快异地布局,顺利实现跨区域经营战略,而且重新回归到其竞争优势明显的中小企业业务上来,完善对中小企业的金融服务。
2010年4月29日,随着中信银行年报的公布,上市银行2009年年报披露完毕。除了招商银行2009年净利润出现负增长外,其他银行的净利润都呈现不同程度的增长,中小银行净利润的增幅相对比大型银行的增幅小。在金融行业整体的竞争格局发生变化后,中小银行竞争力亟需增强。
中小上市银行发展战略
中国银行业经营的同质性较强,为此各家银行纷纷展开了差异化竞争的策略,相对于国有大型银行,中小银行在业务规模上没有太大的竞争优势,主要通过突出各自的经营特色来拓展业务空间,培育竞争力和可持续发展优势。从各家银行的发展战略上看,就能够清晰地看出部分银行的经营特色。
民生银行:打造成为金融控股公司。在拥有民生加银基金管理公司、民生金融租赁公司的基础上,民生银行继续拓展其他非银行业务,打造综合化经营的平台。民生银行在2010年进入“二次腾飞”阶段,未来10年,民生银行要做特色银行和效益银行,努力成为一个有特色、高效益的好银行。
华夏银行:到2012年完成从传统存贷款业务向提供全面金融服务方向的转变,将其打造成为具有国际竞争力的现代化中型股份制商业银行。2010年,实现以服务平台和营销平台建设为目的的传统业务的整合,同时加快发展新兴业务。
招商银行:始终坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营理念。2004年初,招商银行制定了第一次战略发展方案,展开第一次转型,重点发展零售业务、中间业务,同时注重发展中小企业和新兴业务。2010年,招商银行又开始第二次转型,坚持内涵集约型发展方式,不断提高零售、中小企业、中间业务的利润贡献度,实现低资本消耗、较低的成本和风险,以及较高的目标收益率,提高风险定价能力、非利差业务收入比重,以更好地应对市场竞争。
浦发银行:在2006年开始实行其“三驾马车”的五年发展规划,公司业务和个人业务并重。2009年在上海金融国资整合中,浦发银行的定位也日渐清晰,浦发银行的发展方向是瞄准国际一流银行,建设具有核心竞争力优势的现代金融服务企业。
兴业银行:2010年是兴业银行《2006〜2010年发展规划纲要》的收官之年,本年也将开展《2011〜2015年发展规划》的编制工作。兴业银行在上一个五年规划中,完成了业务板块全国范围内的布局,建立了同中小银行的银银合作,加强同非银行金融机构的合作。但是其中间业务的收入占比没有达到预期那么高;而且综合化经营格局没有想象的那样快。可以预期兴业银行在最新的5年发展规划中,将强化这两块业务的发展,并且也将加快国际化进程。
中信银行:其战略规划情况同兴业银行较为类似,2010年是过渡之年,是上一个战略规划年度的最终一年,并开始制订下一个战略规划。过去的五年,其通过搭建起的公司金融业务、零售金融业务、国际业务、资金和资本业务发展平台,努力打造全能型银行,优化各项业务占比,突出零售业务发展目标,提高零售业务收入占比。未来其发展战略尚在制定过程中,需要进一步关注。
中小上市银行收入结构
在中小银行市场中,中型银行是市场的主力军,各项收入的市场份额较大,小型银行的各项收入占比均低于8%;在中小银行的营业收入中,利息净收入占比达到88%左右,手续费和佣金净收入占比近10%,但是手续费和佣金净收入增长幅度高于利息净收入增幅;中小银行在加快传统的信贷业务发展的同时也在逐步加快中间业务的发展,中间业务已经成为各家银行利润新的增长点。
营业收入
从2007年三季度到2009年四季度,中小银行单季的营业收入从472.53亿元提高到725.95亿元,增幅54%。小型银行的增幅都超过50%,如宁波银行增长120%。在中型银行中,中信银行增幅最大,达到80%,兴业和民生的增幅超过60%,其他银行增幅低于50%。
利息净收入
2009年,中小银行的利息净收入增长57%;中小银行的利息净收入占营业收入的比重缓慢下降,占比近88%。
从2007年三季度到2009年四季度,中小银行单季的利息净收入从416.61亿元提高到652.34亿元,增幅57%。小型银行增幅较高,宁波银行增幅超过100%,在中型银行中,中信、民生和华夏的增幅超过50%。同期内,10家中小银行的利息净收入占营业收入的比重稳定在87%〜89%,但是占比出现了缓慢下降。
手续费和佣金净收入
从2007年三季度到2009年四季度,中小银行单季的手续费和佣金净收入从40.4亿元提高到72.47亿元,增幅近79%。各家银行的手续费和佣金净收入增速都较高,南京银行的此项收入增长了6.3倍,中信和深发展的增幅超过200%,兴业、浦发增幅超过100%,招商的增速最低,不足10%。同期内,10家中小银行的手续费和佣金净收入占营业收入的比重从8.55%提高到10%。
中小上市银行净利润
从2007年年初到2009年年末,上市中小银行单季实现的净利润增长近60%,部分银行的增幅近100%。中小银行中,单季度净利润大幅提高。2007年三季度,共实现净利润141.83亿元,到2009年四季度,共实现净利润224.08亿元,在三年的时间中,单季度净利润增长了近60%。
从2007年三季度到2009年年末,小型银行的平均市场份额接近10%,北京银行的市场份额最大,一直保持在5%〜7%。而且,从增长幅度来讲,小型银行增速相对缓慢,都低于40%。同期内,中型银行的市场份额接近90%,其中:招商、中信、浦发、兴业的市场份额超过10%。从增幅来讲,中信和浦发的增幅超过100%,其他银行增幅在50%左右。
中小上市银行的资产负债结构
资产规模。中小银行的资产规模快速增长,部分银行增幅近1倍。从2007年三季度到2009年四季度,这10家中小银行总资产从58110亿元提高到97266亿元,增幅接近56%。小型银行中,宁波银行的增幅最大,增长近100%;中型银行中,各家银行的增幅在50%左右。市场份额方面,小型银行的市场份额在缓慢提高,在两年期间,占比维持在8%左右,其中北京银行占比维持在5%〜6%。中型银行的市场份额基本保持稳定,同期内,招商的市场份额始终超过20%,民生、中信和兴业的市场份额超过10%,浦发、华夏和深发展的市场份额低于10%,但是高于北京银行的市场份额。
贷款规模。中小型银行的新增贷款规模在两年半的时间中扩张近1倍,但是整体的市场格局依然保持稳定,中型银行的新增贷款规模超过90%。
2006年年底,中小型上市银行的总贷款29112亿元,2009年年末,达到50337亿元,3年的时间中,新增贷款近1倍。小型银行的增幅最大,其中南京银行和宁波银行,新增的贷款规模超过1.2倍。中型银行新增贷款规模近1倍。小型银行的市场份额基本稳定在6%〜7%,增长缓慢。中型银行的市场份额超过90%,其中招商的市场份额最大,也基本稳定在20%左右,其次是浦发、民生和兴业的市场份额都超过10%,华夏、深发展份额低于10%。
负债规模。2006年年底,中小型上市银行的总存款39252亿元,2009年年末,达到85924亿元。南京银行和宁波银行存款规模增长超过1倍,中型银行存款规模增幅差别较大。
小型银行存款市场份额缓慢下降,从2006年年底的8.33%提高到2009年年末的7.68%。中型银行的市场份额提高,其中招商、浦发、中信、民生和兴业市场份额都超过10%,华夏、深发展份额低于10%。
中小上市银行的资产质量稳步提高
我国的银行最主要的业务仍是传统的信贷业务,信用风险成为其面对的主要风险,中小商业银行普遍重视信用风险管理能力的提高,进行贷款五级分类、计提拨备等都是进行信用风险管理的主要手段。在银监会加强监管,各家中小银行也强化信用风险管理的情况下,中小银行的不良贷款率直线下降,不良贷款拨备覆盖率稳步提高。
从2007年年底到2009年四季度,中小银行的不良贷款率简均值都呈现不同程度的下降,资产质量提高。中小银行整体的不良贷款率从期初的1.96%,下降到0.92%,其中深发展和南京银行的不良贷款率降幅最大,分别下降5%和1.25%。
从2007年年底到2009年四季度,中小银行的不良贷款拨备覆盖率简均值从149.5%提高到198.87%,增强了银行抗风险的能力。除了宁波银行的拨备覆盖率出现大幅下降外,其他银行的拨备覆盖率都大幅提高,深发展提高100%,兴业提高99%。
资本充足情况
从2008年年底开始,我国开始实行扩张性的财政政策和适度宽松的货币政策,2009年全年的信贷规模达到9.6万亿元,信贷规模的扩张,消耗了较多的资本金,势必导致各家银行资本充足率大幅下降。从2009年信贷投放的节奏来看,一季度和二季度的信贷投放规模较大,而后的信贷投放得到适度控制,从而一季度和二季度,各家银行的资本充足率和核心资本充足率出现了较大幅度的下降。再加之,三季度后,部分银行陆续开始借助股权融资和债权融资方式补充资本金,从而三季度和四季度,这两个比率降幅有限。
2008年二季度,中小银行的核心资本充足率的简均值为11.87%。2009年四季度,该比率达到8.63%,下降近3.24%。小型银行信贷规模增速相对较快,从而其核心资本充足率降幅更大,其中:南京银行相对最高值下降了14%,2009年四季度达到12.77%;宁波银行下降了9.41%,达到9.58%。但是,由于及时展开再融资,浦发、华夏、民生的核心资本充足率呈现逐季提高的态势。
中小银行的资本充足率和核心资本充足率的变动态势雷同。到2009年四季度,除了深发展、中信外,其他银行的资本充足率都高于10%,基本达到了银监会要求中小银行的资本充足率高于10%的监管要求。
产业招商分局季度总结篇6
我区今年1—9月份招商引资各项工作，由于各级党委、政府的高度重视，各有关部门的支持配合，开局良好，进展较顺利，取得了一定的成果。这主要表现在：一是按时间按要求基本完成目标任务。据统计，1—9月份共进74个经济项目，合同投资金额77.64亿元，分别占全年目标任务的74和77.64。二是工业项目所占比重大。今年引进的经济项目中，工业项目有59个，合同投资额达45.89亿元,分别占所引进项目和投资金额的79.7和59.2。结合城市化的发展，所引进的第三产业项目也相当不错，这对未来我区第三产业的发展奠定了一定的基础。三是工业项目小区初步形成聚集效应。龙塘继续充当招商引资的龙头角色，引进经济项目31个，成为我区招商引资的主战场；源潭镇充分利用当地瓷土资源，合理规划陶瓷城一、二期的布局，力促引进项目的上马投资，初步形成了上规模的陶都格局；石角镇在继续发展传统金属加工业的同时，加大招商引资力度，利用外资和先进技术把金属加工业做大做强；横荷街办招商引资后劲足，一跃而上，工作做得相当突出，仅九月份就行进了4个项目，合同投资金额近6亿元。通过产业结构的调整，各街镇已逐步形成了聚集效应，成为了招商引资的主要载体。四是重点项目建设快速，成为我区今年“落实年”的一大亮点。由于区委、区政府对重点项目的落实建设高度重视，时刻密切关注项目的进展情况，最近还分别召开了区委和区政府办公会议，抽调招商局等有关部门的同志对各工业项目区进行调研，分别听取了各企业的意见和建议，并针对存在的问题立即召开现场办公会议，切实解决外商的难题，从而增强了投资者的信心，加快了项目的建设速度。同时各街、镇在项目签约后都做到分工明确、落实到位，为客商提供完善的跟踪服务工作，从而促使了一批重点项目顺利投产。这些项目的建成投产，将有力促进我区和经济发展，为区增加税源收入提供有效的保障。
二、正视存在问题，增强紧迫感和责任感。
经过全区各级、各有关部门的共同努力下，虽然我区的招商引资工作取得了一定的成绩，但由于主观和客观的原因，在招商引资工作方面也存在一些不容忽视的问题，必需引起各级、各有关部门的高度重视。较为突出的问题主要有：
1、第三季度招商引资工作不够理想。据统计第三季度只引进了21个项目，合同投资额仅11.49亿元，其中有近6亿是横荷街办在9月份签定的，一些镇、街在本季度的招商引资工作中，进展比较缓慢，基本没有引进什么项目，即使已签约的也仅是投资金额在一千万元以下的小项目，呈现出滑坡的趋势。
2、部分领导干部思想认识仍不到位。自从国家实行宏观调控和国家土地检查以来，仍有部分党员干部对国家宏观调控片面理解，个别领导干部“怕”字当头，认为“干多、干少一个样”，甚至认为“做多错多”，产生消极情绪，使招商引资工作出现明显滞后的被动局面。
3、个别街镇工作不够主动。突出表现在与外商洽谈项目中，沟通不够深入，配合不够紧密，工作上表现出不紧不慢的态度，存在互相推搪的现象，没有积极为外商切实解决问题，导致一些外商产生放弃投资的念头，在一定程度上影响了我区的形象和声誉。
4、一些部门工作配合不够紧密。一些部门口头上表示与区委、区政府保持一致，积极做好各项工作，但在遇到具体问题上，出现了工作墨守成规、思想保守，只强调按章办事，缺泛工作的主动性、灵活性和创造性。没有真正想方设法为企业着想，为客商提供贴心服务，解决实际难题，致使在某些审批环节上出现滞后，在一定程度上拖慢了项目的进度。
5、个别街、镇对农民的宣传解释工作不够深入细致。尤其是在征地问题上，对国家土地政策宣传不到位，对农民的思想工作做得不够深入细致，造成部分农民、群众对中央政策片面理解，对被征土地有抵触情绪。他们不但不支持、不同意征地，还提出许多无理的要求，甚至出现了部分农民、群众集体上访的现象，造成征地、拆迁工作难度加大，影响了项目的进度。
三、切实加强领导，打好末季招商引资攻坚战。
今年是我区的“建设年、落实年”，区委区政府年初提出“100个项目，100个亿”的目标任务，目前我们只是完成了工作总量的四分之三，面对时间紧、任务重的形势，各级领导干部必需保持清醒的头脑，做到认识到位、领导到位、措施到位、责任到位、政策到位，同心同德、团结一致、一鼓作气，打好末季招商引资攻坚战。
1、认真学习贯彻十六届四中全会精神
，提高党的执政能力。最近召开的党的十六届四中全会，中央作出了《中国共产党中央关于加强党的执政能力建设的决定》，这是在新的形势下，党中央作出的新的决策，对指导各级党组织、加强党的建设，有重大的现实意义和深远的历史意义。我区各级党委、各部门必须认真学习、深刻领会，不断提高依法执政的能力，以提高领导水平，更好搞好招商引资工作。
2、增强责任意识，切实加大招商引资工作的领导力度。各级各部门必须要认清形势，明确任务、寻找差距，采取有效措施，切实加强领导。一是要集中领导精力，使到党政一把手和分管招商引资的主要领导，在今年末季全力以赴抓好招商引资工作。二是集中时间，提出奋战“一百天”的口号，全面完成全年目标任务。三是集中力量，各街镇必需要抽调精兵强将充实招商力量，将一些思想开拓、工作作风扎实，有敬业精神的同志调整到招商办工作，打好末季的攻坚战。
3、加大对园区建设的投入，加快已签项目的建设投产。各街要对工业园区的投入与产出有正确的认识，处理好短期收益与长远利益的关系，要舍得花钱投入园区建设，对一些关键性的基础设施，特别是主干道、水电、电讯、能源等设施应先行实施，尽快投入，迅速提升园区的建设水平和档次，以增强投资者的信心。各街镇在与投资方签订投资合同后要敦促投资者尽快动工，形成新的生产力。政府各部门必须积极配合，做好项目建设的手续办理等各方面工作，保证项目能够早日投产、早出效益。
产业招商分局季度总结篇7
一内强素质，加强团队建设。
辩证唯物主义哲学认为，“内因决定外因”；建设一支高素质、高绩效、富有市场开拓意识的团队，是开拓市场的重要动力，是实现公司初步发展站稳某地广告市场的关键，是维持分公司长期健康发展的主要因素。分公司的任何工作都离不开人，人的因素决定工作的成败。因此分公司在组建团队、招聘员工时，要求较高，强调以下几点：一是要求员工必须有高度的责任感与责任心，有强烈的爱岗敬业的精神，能够忠于职守，履行好自己职责；二是具有市场意识和开拓精神，具有洞察市场变化的能力，能够大胆地接近客户，敢于开发市场，能够创新销售思路，具有相关行业经验的优先；三是具有吃苦耐劳的精神，广告行业员工必须吃苦耐劳，奔波忙碌，能够走到大街小巷，走进企业商户。同时对分公司成员定期组织学习培训，培训内容可以是与客户打交道的方法，可以是培养员工的敬业精神、责任意识等等；定期交流经验，比如相互学习一下开发市场和营销经验，交流一下与客户打交道的方法，分析一下那些客户群体潜力较大确定推销的方向等，不断提高开发市场的能力，使分公司能够在不断自我总结中健康发展。
二做好市场调研工作。
市场调查是开展具体工作的先决条件，尤其是先期的市场调研对于分公司在##地区广告市场占有一席之地具有重要意义。目前我地区同类广告报纸主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的优势，总体来看，本地市场竞争较为激烈。但是本地对dm广告的需求量也大，房地产楼盘出售、商厦招商引资、中型宾馆饭店、人才求职招聘、大量的中小型企业产品推介、大量的商铺宣传都适合dm广告，都能把他们的信息送到广大的门面业主以及企业手中。可以说，大量中小企业商业在销售旺季需要广告推广持续盈利，在销售淡季也需要广告宣传改变亏损局面，因此总体来看，虽然竞争激烈，但市场潜力较大，分公司生存发展的空间还是比较大的，对此我们充满信心。
三外树形象，做好市场开发工作。
1抓住需要长期宣传的重点客户。有些行业需要长期持续的广告宣传，这将是我们发展的重点。目前本地有大量房地产公司开发了数量客观的营业楼和居民房，无论卖楼还是招商引资都需要向广大居民和业主推广产品；还有部分中小企业，比如，汽车装具与维修商铺等也需要长期宣传，他们的广告起码要持续半年或者一年，这些是我们开发的重点，是加大工作力度公关的重点。可以适当价格优惠，吸引这几类长期客户在我们的时空快讯做宣传。
2抓住商铺与企业开业促销的时机，培育稳定的客户群体。目前商铺与企业倒闭的多，新开业的也多，新开业的商铺、宾馆、饭店、酒楼、KtV、歌舞厅、网吧等等开业之处往往都搞促销活动，必然要宣传，这将是分公司拓展业务的契机。我们将积极组织市场推广人员，深入到街道、社区和工业去积极搜集新开业商铺的信息，积极洽谈业务，以较低的价格争取与新开业客户初次合作成功，进而争取他们在分公司报刊长期做宣传、发展长期合作的关系，培育稳定的客户群体。
3抓住商铺淡季与旺季的促销时机，扩大客户群体。不同行业的商铺淡季旺季是不同的，旺季时商铺需要做好宣传持续取得丰厚利润；淡季时商铺也要做好宣传改变亏损的局面。因此，需要积极开展市场调查研究，研究各类商品的淡季旺季特点，充分抓住他们促销时机，扩大客户群体。一般来说，服装的旺季是4月5月的春夏换季时期，9月10月的夏秋换季时期，还有春节之前；而皮鞋的旺季要比服装来到早些，一般提前一个月，因此在行业最淡的季节和最旺的季节，组织营销人员分头行动，深入在大大小小的商铺，争取他们在时空快讯做广告。同时，还需要抓住五一、六一、九九老人节、国庆节、圣诞节、春节以及父亲节、母亲节、教师节等重大节日，这些节日商铺要大搞活动，能够通过我们的Dm广告彩页做一下宣传。
4抓住中介类合作伙伴，携手共进，实现双赢。分公司的时空快讯广告业务是可以和一些行业进行合作的，要在积极的时尚开发过程中，探索合作的渠道和路子，与其他行业携手共进，实现双赢。比如目前人才市场非常红火，大量无业人员需要找工作，还有林林总总的大中小企业需要招聘员工，呈现失业人员多、招不到合适人才的企业多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不畅通，广告宣传面积和力度不够大。目前本地大量的人才交流中心和职业介绍中介机构广告宣传的渠道单一，而分公司的业务覆盖面较广，面对的人群较广，能够满足职业介绍中介宣传的需要，因此也可以与职业中介机构联合，给予其低价优惠，开辟一个专栏，长期为他们招聘人才做宣传；另外本地目前二手房市场也相当景气，催生了一大批二手房买卖中介机构，这些机构的宣传渠道也较为狭窄，登上我们的时空快报将使他们的业务如虎添翼，所以也要和他们搞合作，开辟二手房信息专栏，专门帮助他们宣传。因此，分公司将初步探讨与人才交流机构和二手房中介机构合作的路子，探索建立长期合作的机制。同时，快讯也可以抓住当前的热点，开辟人才交流专栏和房屋买卖专栏，直接刊登求职者招聘者、买房者卖房者的供求信息，为卖方和买方搭建信息沟通的桥梁。
产业招商分局季度总结篇8
时至今日，招商地产内部却已不愿过多提及珑原项目。让其陷入尴尬境地的是，这一预计总投资高达33亿元的珑原地王产品，正有可能成为造成公司亏损的烫手山芋。
“降价也卖不出去，公司不指望那个项目。”招商地产董秘刘宁日前对时代周报记者表示，已经在财报中对珑原项目提了减值。公司今年半年报赫然显示，根据存货减值测试结果，招商地产已对上海佘山珑原项目计提存货跌价准备约2.06亿元。
对于其他项目，刘宁称，公司将采取高速周转策略，加速销售速度。此外，2013年，公司将继续补充优质土地储备，资金投入量不会比今年少。而据时代周报了解，招商地产今年已花费157亿元在全国攻城略地。
招商地产的激进扩张是为了再次冲击第一阵营，但是多个项目集中爆发的经营和管理上的问题也向招商地产敲响了警钟。
多个项目陷于调控梦魇
2011年6月份，珑原项目就已获得125套别墅的销售许可证，并对外开放样板房，毛坯对外报价3.59万-5万元/平方米。但当时楼市深度调控的压力，让珑原项目的销售举步维艰。截至今年3月份，该项目在长达9个月的开盘面市期内，仍是零成交。
不得已，招商与万科决定采取降价跑量策略，6折清货各自手中的房源，折后价2.1万-3万元/平方米。彼时，招商地产曾有内部人士算了一笔账后称，地块的楼板价为16378元/平方米，加上财务费用、建安、景观等成本开支，地王六折卖已是贴着成本价在走。
不过，六折促销并未能如愿带来项目销量的反弹。上海网上房地产最新信息显示，开盘至今的18个月内，珑原项目累计仅成交11套房源，回笼资金约6873万元。而时代周报记者从第三方数据机构获得的一份项目成交明细也显示，今年3月30日，珑原项目才达成首单成交，并在随后的半个月里，该项目集中成交9套房源，单价分别在2.36万元/平方米和3.3万元/平方米左右。接着，珑原项目又迎来6个多月的销售空白期，直到今年11月17日才又勉强签约两套房源。
中房信研究总监薛建雄称，除了价格，珑原的产品缺陷也是导致滞销的一大原因。据了解，珑原别墅周边配套不足，距离上海松江地区的商业中心也有一定的距离。
“即便是目前的价格，珑原项目也比较难获得市场认可。”该项目原商新聚仁机构内部人士对时代周报记者透露称，销售压力太大，他们早在两三个月前就已从项目现场撤出来了，“如果要公司硬撑的话，最多只能在售楼处做电话接待。”而时至今日，珑原项目现场的销售热线已很难再接通。
据上述内部人士透露，既然降价也卖不出去，开发商方面索性把价位调整到最开始的水平。而招商地产上海公司营销部高级销售经理赵欢欣在接受时代周报记者采访时也表示，目前销售工作已收回自己做，单套房源总价也已回归到六七百万元的水平，目前已无优惠。
珑原项目遇冷并不是个案，招商地产旗下高端项目均多少陷于调控梦魇。举例来看，其位于深圳市场的高端豪宅产品伍兹公寓在今年9月开盘至今仅销售了41套，整体去化率不足三成。而位于南京市场的紫金山1号项目开盘近一年多来，出货量仅完成了五成。
年内三次高举促销大旗
面对高端市场的窘态，招商地产方面看似已有足够的认识。
刘宁对时代周报记者表示：“去库存，促销售”是公司今年工作的重中之重，公司正往高周转方向转型，销售策略也变得日趋灵活，销售速度较往年更是明显加快，“所有运作，都在加快节奏。”最典型的是，镇江项目拿地136天就实现销售，这在招商历史上是不曾有过的。
从几家大型房企的历年年报可以发现，2007年以来，招商地产的存货周转率和总资产周转率一直是“招保万金”中最低的。但拐点出现在去年三季度，招商地产0.14的存货周转率第一次居于“招保万金”之首，而到今年第三季度0.13的周转水平，仍然快于万科、保利地产等老对手同期0.12和0.11的水平。
当然，转向高周转方式还不得不面对诸多问题，如以中高端为主的招商地产，要招揽刚需客，就要在价格和利润上做出一定程度上的让利。
时至年末，招商地产当起了“促销”先锋，以招商140周年庆的名义，对其在北京、上海、广州、深圳、南京等17个城市的共33个楼盘项目进行促销打折，并成为唯一一家在年末促销的大型房企。
而据时代周报记者了解，这已是招商年内拉起的第三波促销大潮。今年2月18日起至3月31日之间，招商地产推出第一季促销活动，当时也是借招商局集团成立140周年之名，将分布在全国14个城市的22个在售项目启动优惠活动。进入二季度后，招商地产各地项目在第一季活动的基础上，继续推行促销活动，此次共有11个城市的28个在售项目加入。
据统计，招商地产前两次全国性的降价促销计划，降价幅度达到10%-15%。连续掀起的降价风暴，使得招商地产在抢收市场的同时，也初露转型新气象。招商证券报告显示，截至2012年11月底，招商地产签约金额已达300亿元，预计全年签约金额将在330亿-340亿元之间，同比增长约为60%，较年初定下的210亿元目标来说，实现大幅飞跃。
拿地规模超前两年总和
除了销售发力，招商地产在今年的土地市场上更是颇为激进和咄咄逼人，拿地规模早已经超过此前两年的拿地总量。
根据公司公告披露数据统计，今年前三季度，招商地产共补充项目资源293万平方米，成交总价约97亿元，该新增土地储备已经超过去年全年的230万平方米，占到销售额的39%。今年9月后，招商地产明显加快了拿地节奏，拿地近170万平方米。
综合来看，年初至今，公司拿地合计超460万平方米，土地款157亿元，占到销售额的一半左右，创下招商地产有史以来土地投入的新高。截至目前，招商地产土地储备分布于19个城市，共70个项目，土地总储备超过1300万平方米。
在这样的背景下，招商地产董事长林少斌在公司第二次临时股东大会上还向投资者表示，以目前公司拥有的土地存量和开发计划预计，2013年将力争实现百亿的销售增量。此外，他看好未来10年中国的房地产市场，2013年招商地产在土地市场仍然会积极参与拿地，拿地规模会在2012年的基础上进一步有所增加。
如此步伐，让招商地产背上了“激进”的标签。更严重的是，让利销售和扩张拿地，也令招商地产的负债率和库存量不断攀升。截至今年三季度，其负债率已升至70.48%，存货达到583.14亿元，纷纷创下历史新高。而中银国际在一份研究报告中还预计，招商地产2013年新增可售货值可达600亿-700亿元，远超过今年的500亿元。
这让不少业内人士担心，一位不愿具名的分析师认为，相对其规模而言，招商地产今年以来拿地已偏多，竣工面积将随之大幅上升，如计划销售偏低的话，其库存压力将继续上升，这对其资金能力是不小的考验。对于这些，刘宁并不认可。
“企业在发展过程中，对于环境的变化，要有足够的敏感度，但是在逆市中如果没有魄力，也很难发展。以万科、保利、中海为例，当年销售规模在1000亿元的话，对应的土地储备在3000多万平方米的量，才够周转和开发。在过去，招商地产整个土地储备量在行业里并不算高，未来要增大销售规模，土地储备肯定要做好准备。
此外，“公司目前并无资金压力，外界的质疑并无道理。”刘宁继续解释称，公司今年销售回款还不错，手持现金有174亿元，而短期借款加一年内到期的非流动负债合计112亿元，短期偿债压力小。此外，公司净负债率为22.5%，远低于行业平均水平以下。
中银国际分析师田世欣也指出，依靠大股东招商局的资金支持、银行贷款和外币借款等多渠道融资模式，招商地产目前总体融资成本也低于同行，在2%-3%之间。
多处项目发生维权事件
一向以稳健著称的招商地产风格大变，其最大内因，或是对回归一线阵营的殷殷期盼。
在2012年度前三季度中国房企销售金额top50名单中，招商地产排名第16位。相比当年并驾齐驱的“招保万金”中的其他企业，招商地产完成的销售额虽是金地的110%，却仅是万科的26%、保利的33%，其与万科销售额落差高达716.12亿元。
如果把时间回拨至2004年，彼时招商地产的销售额是万科的45%，保利的77%，金地的1.1倍，稳居一线阵营。不过，记者翻看2009年至今的全国销售排名榜，招商地产一直在第16-18位之间徘徊。
去年，招商局走到了新十年征程元年。地产业务是慢还是快，这个问题抛给了彼时的管理层。2011年2月16日，招商地产原董事长孙承铭晋升招商局副总裁，招商地产原总经理林少斌替代其职位。
上任后的林少斌就提出了新构想，2020年，招商地产的销售目标是1000亿元，重回行业一线阵营。而今年以来，招商地产上下全面推行“狼性”文化。狼其性也：野、残、贪、暴。所谓的“狼性文化”，指的是对工作、对事业要有“贪性”，要拼搏。
不过，以业绩和规模为导向的发展，亦会为公司带来种种经营和管理上的问题。
12月15日，深圳招商雍景湾被指变相销售车位。在业主维权之下，被深圳市规划和国土资源局叫停。而在今年3月4日，同样是招商雍景湾项目，因先前承诺的育才二小学位子虚乌有和高达1万元/平方米的巨额降价，使得上百名业主聚集售楼处抗议维权，印有控诉招商地产“践踏公平，价格欺诈，伪造销控”和业主“坚决退房”的标语随处可见，更有业主声称要跳楼以死相逼。
产业招商分局季度总结篇9
主要目的动员全县上下再加压力，县委、县政府确定召开三季度招商引资交帐会。再鼓干劲，确保年初确定的招商引资任务顺利完成。刚才，县委赵书记通报了前10个月招商引资基本情况，太吉河镇、安监局、工商局、党校的主要负责人分别作了大会交流发言，四个招商小分队主要负责人进行了汇报发言，十里坪镇、团县委、农业局、电信公司的主要负责人做了大会表态发言。下面，就全县招商引资工作再讲三点意见，请同志们务必抓好落实。
一、进一步增强招商引资工作的责任感和紧迫感，认清形势。
全县的招商引资工作情况总体是好的各乡镇、大部分单位都能够千方百计的开展招商引资工作，9月10号全县招商引资促进落实会议召开之后。取得了新的进展。比如说太吉河镇、白浪镇等乡镇和安监局、工商局等部门一手抓单位惯例工作，一手抓招商引资，目前均已超额完成了年度目标任务，县委党校等单位能够利用自身条件，积极为招商项目提供力所能及的服务，保证了本单位招商引资任务的完成，也树立了良好的投资形象。这些任务完成的好的乡镇和部门值得我大力表扬和肯定，所以，今天县委、县政府安排招商引资工作效果突出的乡镇和部门负责人在大会上做交流发言，也安排四个招商小分队和招商任务完成不好的部门和乡镇在大会上做表态发言，进一步激励先进、鞭笞后进，全力推动招商引资工作在年内取得新的更大的成果。
要清醒地看到工作还有很大差距。一是从年度目标任务完成情况看，分析前三季度全县招商引资工作。完成全年任务的难度很大。9月10号全县招商引资促进落实会议召开之后，全县新签项目22个，新增到位资金5.59亿元，26个部门和16个乡镇有新增项目和资金，10个乡镇和22个单位已完成全年招商引资到位资金任务。1-10月份，全县共新引进招商引资项目78个，项目总投资50.57亿元，招商引资累计到位资金15.98亿元，占年计划的77.57%同比增长148.8%达成合作意向项目39个，总投资47.92亿元。招商引资资金到位率不高，距全年的目标任务有很大差距，完成全年目标任务十分困难。二是从各乡镇任务完成情况看，进展很不平衡。全县16个乡镇中，太吉河、白浪、湘河、白鲁础、赵川、清油河、青山、党马、梁家湾、过风楼等10个乡镇已完成全年任务；富水镇完成全年任务的60%城关镇完成40%魏家台乡完成23%试马镇完成21%水沟乡完成16%十里坪镇完成16%各乡镇招商任务完成情况很不均衡，有的乡镇已超额完成任务，但有的乡镇工作任务完成的不到六分之一。三是从各部门任务完成情况看，形势很不乐观。全县85个县直部门单位中，国税局、工商局、粮食中心、党校、教育体育局、财政局、县委办、人大办、政府办、政协办、民政局、安监局、人劳局、地税局、交警大队、计生局、电力局、养老经办中心、政法委、科技局、统计局、劳动力资源开发局等22个单位已完成全年任务；金丝峡管委会完成全年任务的73%林业局完成63%残联完成30%工业园区管委会完成21%旅游局完成20%住建局完成19%发改局完成13%国土局完成7%经贸局完成3%县委组织部、县环保局、供销社、扶贫开发局、社保局、泉茗观光区筹建处、统战部、畜牧产业发展中心、水务局等9个单位已上报了完成情况，但无到位资金证明。县监察局、茶叶局、农村公路管理局、老干局、气象局、农工部、宣传部、总工会、审计局、机关工委、文广局等11个单位的项目正在洽谈中，有望签约。县交通局、农业局、公路段、物价局、药监局、卫生局、局、烟草局、质监局、司法局、档案局、邮政局、盐务局、人武部、老龄办、住房公积金管理中心、工商联、妇联、广电网络公司、移动公司、电信公司、联通公司、人行、农行、农发行、信用联社、邮政储蓄银行、中华保险公司、寿保公司、人保财险公司、科协、房改办、团县委、党史办等34个单位没有落实招商项目，没有到位资金，形势十分严峻。
县把全民招商作为增强发展动力、推进率先突破的重大而全新的举措，今年。取得了明显效果，全民招商已经成为我县工作的亮点，全市乃至全省发生了一定影响。但是从全民招商工作的具体实施看，还存在思想认识不到位、招商氛围还不浓、投资环境不够好、资金到位率低等问题。这些问题的存在归根到底是思想疑惑放、缺乏战略眼光、开拓精神和大局意识的表示，严重制约和影响到全民招商的效果。从我发达地区考察的情况看，开展全民招商引资，推进突破发展的重要法宝和成功经验，已被无数实践证明是正确和可行的实施全民招商战略，县委县政府深入研究县情实际、借鉴外地胜利经验、深思熟虑反复调研后提出的新举措，不只将临时坚持下去，而且会采取更多的方法越抓越紧，力度也会越来越大。全县上下必需要深刻地认识到招商引资工作的极端重要性，克服困难、锲而不舍地抓紧抓好，取得更多更大更好的效果。
二、再掀全民招商引资的新高潮，解决突出问题。
全民招商引资工作上，从1至10月份全县招商引资工作进展情况看。要真正解决好以下四个问题。
全县上下一说到招商引资，一要切实解决思想认识不到位的问题。当前。都热血沸腾，一看到他人的成果，都感慨万千，都认为招商引资必需大抓、重抓、特抓，但在相当一局部领导干部中存在着看着激动，看后心动，坐着不动，甚至推也不动的现象。财政穷县，建设资金严重匮乏，要推进产业结构优化升级、实现县域经济突破发展，只有靠招商引资解决资金瓶颈制约问题，此外再无别的选择。所以我必需要坚持不懈地抓招商，把招商引资作为“一把手工程”明确各乡镇书记、乡镇长和各部门主要负责人是招商引资工作的第一责任人，时刻把招商引资放在心上、抓在手中，亲自引进客商，亲自解决问题，确保效果明显。今年年底县委县政府要坚决对招商引资任务完成情况予以兑现奖惩，坚决实行“一票否决”为了保证冲刺完成年度招商引资任务，县政府将为每个单位拨付10000元的招商引资工作经费，希望各乡镇、各部门再添措施、再鼓干劲，争取招商引资在年内有更大更新的突破。
开展了投资环境治理，二要切实解决投资环境不好的问题。今年以来。但实事求是地说，招商引资环境还有很多问题，手续料理层层设卡、遇到问题推诿扯皮、解决困难上推下卸、项目建设处处掣肘等现象时有发生，甚至故意刁难设障，不给好处不办事，给了好处乱办事。一个项目要想顺顺利利的开工建设，县委县政府领导不出面、没有三五个会议是不行的为什么会出现这样的局面，就是招商意识不强，行政效能太低，部门利益作祟，工作作风低劣。同志们环境就是生产力，就是竞争力，招商引资的竞争，很大程度上就是投资环境的竞争。要把投资环境建设作为招商引资工作的生命线，突出抓好手续操持、土地征用、基础设施建设、建设环境保证等重点工作，以投资环境的明显改善推动招商工作的明显进展。会后，县招商服务局要迅速制定《县招商引资项目限时审批方法》全面推行行政收费“一费制”项目手续全程制、服务帮办制，对引进的项目实行全程服务、亲情服务。对于重大项目，要由县级领导牵头成立专门服务机构跟踪推进。对县委县政府出台的优惠政策、减免方法和奖励办法，各乡镇各部门必需不折不扣地落实到位，决不准以任何理由从中作梗，顶着不办；只准为投资者排忧解难，不准以任何形式设置障碍；只准对投资者的合法权益进行维护，不准以任何借口有一丝一毫的侵害。
签了很多项目，三要切实解决招商资金到位率低的问题。从1至10月份招商引资签约情况看。但资金到位率很低，有资金到位证明的仅有4.86亿元。有些乡镇、单位和部门纯粹是为了应付县委县政府下达的招商任务，而硬拼凑一些没有实际效果的项目，甚至说假话、签假约、招假商。这样做的直接结果就是投资意向有了项目难落实，合同签了资金难落实，汇报很好、但就是没有项目落地。出现这样的情况和问题，一方面是因为我招商引资项目前期工作不充分，个别乡镇和部门为了完成任务急急忙忙签订合同和协议，但项目前期准备缺乏，资金跟不上，一时难以开工建设。更主要的有些乡镇、部门没有做好全程跟踪服务，没有坚定客商投资的信心和决心，致使资金迟迟不能到位，甚至项目中途夭折。因此，今后的工作中，一要在招商项目谋划上出实招。项目筹划是招商的基础，一个好的项目筹划是招商胜利的一半。要舍得集中精力、不惜血本，聘请具有较高资质的机构协助谋划高水平的招商项目，让客商看到项目谋划就能动心，就能决心投资。二要在招商活动上干实事。各乡镇、各部门要抓住东部产业转移的机遇，主动反击，通过各种关系，长三角、珠三角、环渤海区域等大企业、大客商聚集地，有针对性地开展上门招商，争取引进大公司、大财团。三要在招商方式上见实效。总结以往招商工作的基础上，要聘任招商大使、招商特使、驻外招商局长，采取委托招商、招商、驻点招商等形式，加强与国内外大企业、大财团、省市各驻外办、发达地区经济主管部门、行业协会（商会）联系，延伸招商引资触角，吸引外商投资。
资源浪费少、环境污染小、科技含量高的项目少，四要切实解决招商项目质量不高的问题。从我今年和以往引进的项目看。投资强度大、带动作用强的项目少，绝大部分项目都是粗加工、短链条、拼资源的项目，招商项目质量不高。要解决这个问题，就要求我理性招商。一要延伸产业链条提高招商项目质量。当前，沿海地区产业呈现“群体性外迁”投资商越来越关注产业链条的完整性，各地招商引资的竞争已由当初的拼土地价格、拼政策优惠逐渐转变到拼生产成本、拼产业集聚。要围绕三大优势资源、五大带动战略，大力开展产业链招商、供应链招商，完善优势产业的上下游配套，形成产业链条的集群带动效应。二要建设“园中园”提高招商项目质量。要调动一切力量加快“四大园区”建设，特别要注重引进同一区域的大集团、大公司，建设工业园区的园中园”增强龙头带动和辐射，做到引进一个、聚集一批、带动一片”三要围绕提高科技含量提高招商项目质量。要积极研究对接国家新兴产业战略规划，立足我县的三大资源优势，着力培育新能源、新材料、新医药等先导产业，扎实推进高新技术企业落户。同时，要通过引进先进装备和技术，提高引进项目的科技含量，增强自主创新能力。
三、力促全年招商引资工作任务顺利完成，狠抓落实。
但任务还十分艰巨。各乡镇各部门务必要痛下硬茬，现在距年底时间已经十分有限。拿出硬措施，完成县委县政府下达的硬任务。
拿出专项招商工作经费，一要强化组织领导。各乡镇各部门必需成立专门的招商队伍。做到领导、机构、任务、经费“四到位”确保招商工作事事有人管、个个有任务、件件有回音。
相当一部分乡镇、部门对招商信息和数据的报送不重视，二要强化信息报送。从以前情况看。有的甚至催促很多次仍没有回音。这里明确指出从本月起，各乡镇、各部门要在每个月25号，实事求是地向县招商服务局上报本月的招商信息和数据，不得拒报、虚报、漏报。对不按要求时限报送的一律视为无资金到位，并予以全县通报。
加大行政推动力度，三要强化督查督办。县招商引资工作领导小组要进一步完善县级领导包抓责任制。及时高效地解决有关难题。县考核办、县委督查室和县政府督办室要加强对招商引资工作的督查督办，重点督查顶着不办、拖着不干、虚报浮夸、弄虚作假的现象和行为，对查出的问题要会同组织、监察部门进行严肃处置，决不姑息。要坚持一月一督查一通报，一季一交账，一年一考核，并利用县电视台、广播电台、金丝峡》周报、党政信息网、督查等媒体及时快速地反映工作动态和进度。县纪委监察局要立即组织成立县行政效能监察大队，对各乡镇、各部门行政效能进行明察暗访，切实解决一些单位和乡镇不作为、乱作为等问题。
产业招商分局季度总结篇10
这次会议的主要任务是，全面总结20*年市直部门招商引资工作，部署落实2006年目标任务，动员全市各部门及广大干部职工，进一步理清思路，明确目标，从头抓紧，奋力拼搏，不断开创市直部门招商引资工作新局面，努力推进全市经济更快更好地发展。现在，我先讲三个方面的问题，最后，王市长还要作重要讲话。
一、肯定成绩，鼓足干劲，进一步激发市直部门招商引资的动力和活力
去年以来，市直各部门深入贯彻落实市委九届七次、八次全体（扩大）会议精神，按照“坚持一个主攻，狠抓两个关键，加大四个力度”的总体思路，以经济建设为中心，始终把招商引资和项目建设工作放在突出位置，精心组织，全员参与，强势推进，取得了十分明显的效果。去年，市直部门累计引进资金15.03亿元，比年初计划目标增长38%；跟踪洽谈项目192个，其中1000万元以上项目166个、5000万元以上项目40个、亿元以上项目16个；签约项目33个，其中1000万元以上项目29个、5000万元以上项目10个、亿元以上项目4个；开工项目80个，其中1000万元以上项目58个、5000万元以上项目16个、亿元以上项目6个；竣工项目31个，其中1000万元以上项目26个、5000万元以上项目4个。全市58个有招商引资任务的部门中，完成和超额完成全年招商引资任务的有57个部门，没有完成任务的只有食品行办一家（完成全年任务的82.3%）。需要特别说明的是，20*年国土局没有招商引资任务，但他们主动积极参与招商，并且完成了3700多万元的引资任务。
1、深入发动，招商引资的氛围进一步浓烈。一是组织发动力度不断加大。市委、市政府高度重视做好市直部门招商引资工作，先后通过召开动员部署会、推进会、座谈促进会、现场观摩会等一系列会议，强化对整个招商引资工作的指导、督促和协调。市委常委会还多次听取市直部门招商引资工作情况汇报，会办解决重大问题。市直各部门认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，及时组织开展了“如何为招商引资作贡献”大讨论等一系列促进活动，层层统一思想认识，有效地吸引了干部职工的注意力，聚集了干部职工的兴奋点，激发了干部职工的积极性。二是舆论宣传势头更加强劲。市电视台开辟了招商引资专栏，及时报道各部门招商引资的动态、展示招商引资成果，并定期组织部门负责人访谈，做到天天有图像、有声音。各部门也通过会议等各种形式，广泛开展宣传发动。在百日会战期间，市百日会战活动办公室正常编印活动《简报》，做到周周有《简报》，期期有督查信息，形成强大的宣传和督查阵势。通过宣传，充分调动了广大干部职工投身招商引资的自觉性和积极性，在全市形成了时时招商、处处招商、人人招商的浓烈氛围。三是全员参与意识明显增强。目前在市直部门，招商引资工作不只是主要领导、分管领导和少数招商人员的事，广大干部职工都能视招商引资为己任，通过多种途径，采取多种方式，与外地的老朋友、老同学、老同事，加强沟通联系，向他们大力宣传推介大丰的人文、投资环境，请他们提供信息，帮助邀请各方客商来丰投资考察。市直部门先后收集有价值的招商引资信息千余条，邀请来丰考察客商1500多人次。目前，人人关心招商、个个参与招商的全员招商引资热潮已经在市直部门掀起。
2、狠抓关键，招商引资的措施进一步夯实。一是招商责任更加明确。年初，市委、市政府具体明确了各部门招商引资目标任务。为了强化各部门的责任意识，市委、市政府还与各部门签订了招商引资责任状，各部门主要负责人都上交了招商引资保证金；同时，明确要求各部门一把手必须拿出三分之二的精力抓好招商引资工作，班子成员要实行两条线作战，分工招商引资的成员集中精力抓好招商引资，其他成员在做好本职工作的同时，要积极抓好分工一线的招商引资和项目建设工作。专业招商人员全力以赴，全天候驻外招商。二是招商力量更加充实。为了扎实有效地做好市直部门招商引资工作，市委、市政府研究决定，在原有5个专业招商局的基础上，又新增设了1个专业招商局和4个直属招商局，加强了招商引资专业力量的投入。同时，各部门也都十分重视抓好专业招商队伍建设，配齐配强了专业招商小分队。目前，全市有招商任务的市直部门和10个招商局共组建招商小分队112个，招商人员近300名，这些招商人员常年外出跟踪项目、寻找客商，全力以赴开展招商活动。三是招商方式更加有效。各部门紧紧围绕市委、市政府下达的目标任务，突出重点，发挥优势，创新方式，不断追求招商引资的实效。各部门坚持突出投资5000万元、亿元以上的重大项目，突出大企业、大集团、大公司等重要客商，突出浙江、苏南等重点区域开展招商，坚持发挥大丰的比较优势和部门的自身优势开展招商，坚持把领导招商与全员招商结合、把驻点招商与小分队流动招商结合、把部门招商与企业招商结合、把传统方式招商与现代方式招商结合开展招商，不断提高了招商引资的命中率。
3、务求实效，招商引资的推力进一步加大。一是坚持以活动推进促招商。为了保证市直部门招商引资工作不停步、不降温，市委、市政府坚持以活动推进促招商，不断将市直部门招商引资推向高潮。去年以来，先后有针对性地组织开展了春季招商、夏季观摩、百日会战、年终冲刺等一系列招商引资活动，特别是利用8、9、10三个月时间，组织开展百日会战活动，在全市不断掀起招商引资新高潮。各部门自觉升温加压，互相赶超，奋力冲刺，富有成效地推动了市直部门招商引资的开展，取得了突破性进展。同时，还组织有关部门参加了夏洽会、上海经贸洽谈会以及赴日韩招商等一系列国际国内重大经贸活动。二是坚持以强化督查促招商。市委、市政府制定下发了《市直部门招商引资督查考核要点》，确定了分阶段督查的重点内容；在全市建立了部门招商引资信息联络员制度和人员外出招商信息反馈制度等一系列督查制度；抽调市纪委、组织部等部门的人员组成督查组专门开展督查工作，先后就各部门招商领导班子和人员配备到位情况、项目进展情况、部门服务情况等方面进行了督查，重点督查项目的洽谈、转化、落户和资金到帐情况，通过采取每周一查、半月一报、半年小结等手段，及时通报督查情况，鼓励先进，督促后进，极大推动了招商引资工作的开展。三是坚持以严格考核促招商。严格制定考核要求。为全面真实地反映招商引资实绩，专门下发了《关于大丰市市直部门招商引资考核的实施办法》，按照考核准备、单位自报、资料审核汇总、组织现场考评、考核组会商确认、上报审定等六个步骤，对市直部门招商引资工作进行考核，力争把实绩考实考准。严格兑现考核结果。百日会战期间将各部门科级以上干部省标工资与招商引资实绩进行挂钩。百日会战结束时，按照考核结果，对提前完成任务的部门及时恢复发放省标工资，对未完成招商引资任务的，按照有关要求对单位主要负责人实行了离岗招商，从而以严格的考核推动市直部门招商引资工作的开展。
总的来讲，20*年，在市委、市政府的正确领导下，在全市各部门和广大干部职工的奋力拼搏下，市直部门招商引资工作取得了令人满意的成绩。但同时，我们也必须清醒地看到，市直部门招商引资工作仍然存在着一些不足和问题，主要表现在：一是思想认识还不到位，一些部门存在抵触情绪，认为招商是职能部门的事，与己无关；一些部门存在畏难情绪，认为客商太难找，去年任务已完成，今年任务怎么办；一些部门存在自满情绪，只求应付完成任务，没有勇于争先的高目标追求。二是引进项目的质量还不高，特别是大项目少，外资项目少，高科技含量、高附加值项目少。三是项目建设速度还不快，投产见效慢。四是部门服务还不够到位，一些职能部门在为客商服务中，还存在搬条条、守框框，推诿扯皮、故意刁难的现象。对此，各部门要引起高度重视，在今后工作中采取有效措施，切实加以解决。
二、明确要求，强力推进，进一步掀起市直部门招商引资的热潮
2006年是我市全面贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精神的关键之年，是围绕“两个率先”、实现“三先”目标的提速之年。市委九届九次全体（扩大）会议已经对全年工作作出部署，市直各部门要按照市委部署和要求，围绕“五加快一突破”的总体思路，在一着不让抓好本职工作的同时，坚持主攻招商引资、项目建设不动摇，不断提升市直部门招商引资工作水平。
2006年市直部门招商引资工作的总体要求是：以科学发展观为指导，按照市委九届九次全体（扩大）会议的部署，以提升项目质量为重点，以活动推进为抓手，以创新招商机制为动力，以加强领导为保证，精心组织、强势推进，不断开创市直部门招商引资工作新局面，努力推动全市经济更快更好地发展。
具体目标是：全年确保引进市外资金15.4亿元，同比增长40%，新开工1000万元以上项目70个，其中5000万元以上项目15个，亿元以上项目5个，竣工1000万元以上项目50个。一档部门（含四个直属招商局）确保完成4000万元的引资任务，其中新开工2000万元以上项目不少于2个或5000万元以上项目1个，四个直属招商局今年按一档部门下达任务和考核，明年起与“两区”六个专业招商局一样下任务和考核；二档部门确保完成2000万元的引资任务，其中新开工2000万元以上项目不少于1个；三档部门确保完成1000万元的引资任务，其中新开工1000万元以上项目1个；四档部门确保完成500万元的引资任务，其中新开工项目1个。“两区”六个专业招商局确保完成8000万元的引资任务，其中新开工2000万元以上项目3个或5000万元以上项目1个，力争亿元项目1个。“两区”项目服务中心全力做好进区项目服务工作，市经济技术开发区项目服务中心确保该区全年完成5.5亿元引资任务，新开工千万元以上项目35个，其中5000万元以上项目15个，亿元以上项目5个，竣工投产千万元以上项目16个；市海洋经济综合开发区项目服务中心确保该区全年完成4.5亿元引资任务，新开工千万元以上项目25个，其中亿元以上项目9个、5亿元以上项目1个。
围绕上述目标任务，2006年市直部门招商引资工作将着力抓好以下三项工作。
1、突出重点抓招商，努力提高招商引资质量。一是要突出重点项目招商。各部门在一二三项目齐抓的同时，要突出抓好工业项目和农业产业化项目；在大中小项目齐抓的同时，突出抓好大项目，尤其是5000万元以上的大项目；在外资内资项目齐抓的同时，突出抓好外资项目，积极争取国际跨国公司和大企业来我市投资；在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益。二是要突出比较优势招商。要打好港口牌招商。充分放大大丰港建成通航的优势，打响港口牌，力争招引一批对港区依赖性较强的重大项目进区建设。要打好“两区”牌招商。充分发挥我市两个省级开发区及区内土地资源比较充裕的优势，加大招商力度，确保吸引一批大项目、好项目落户。要打好产业牌招商。充分发挥我市纺织、机械、玩具、农产品等特色产业，以及相关企业众多的优势，大力引进一批资产重组型项目、资源加工型项目来丰。三是要突出重点区域招商。要在继续加大对浙江、广东、上海、苏南等沿海发达地区招商力度的同时，拓宽视野，高度重视做好胶东半岛等日资、韩资密集区的招商引资工作，积极开展对东北等地区的招商引资工作，把招商引资的触角延伸到更广阔的领域。
2、强化活动抓招商，切实加大招商引资力度。以活动推进促招商是实践证明行之有效的经验。2006年市直部门招商引资工作将继续坚持这一做法，以活动为抓手，把活动推进贯穿于全年招商引资工作始终，通过一波接一波的活动推动，不断掀起招商引资热潮。全年计划开展四次较大规模的活动。一是“春季风暴”活动。今天的会议既是市直部门全年招商引资工作的动员会，也是“春季风暴”活动的部署会，标志着市直部门招商引资“春季风暴”活动已经正式拉开序幕。今天会上已经全面落实了各部门招商引资目标任务。从三月份开始，市直部门科级干部的市标工资与招商引资挂钩，一律缓发。一季度结束，将对各部门招商引资工作进行小结，对实绩不明显的部门，主要负责人要在电视上作表态发言，真正从头抓紧，确保实现首季开门红。目前，政府办、环保局、体育局等部门行动比较迅速，部门负责人已经带领招商小分队到浙江、苏州等地开展招商活动。希望各个部门在今天会议结束后，认真抓好落实，迅速出击，力争今年招商引资工作早行动、早见效。二是“夏季观摩”活动。年中，市委、市政府将对上半年招商引资工作进行专项考核，并召开上半年市直部门招商引资工作现场观摩促进会，通报上半年招商引资考核结果，观摩上半年项目建设成果，对没有达到时序进度的部门，从7月份开始缓发部门全体在职人员的市标工资，同时宣布没有实绩的部门主要负责人离岗招商。三是“秋季会战”活动。三季度，市委、市政府将召开市直部门招商引资秋季会战动员会议，对所有未完成时序招商任务的部门下发促进书，在会战结束时，对前期离岗招商无明显成效的部门主要负责人实行离职招商，对其他招商引资缺口较大的部门主要负责人实行离岗招商。四是“冬季冲刺”活动。10月份，召开市直部门招商引资冬季冲刺活动动员会议，进一步排找差距，落实责任，强化措施，加压冲刺。所有未完成时序任务的部门主要负责人继续离岗或离职招商，直到完成招商引资任务。年底，实行全面考核，按照考核结果，严格兑现奖惩。从而保证市直部门广大干部职工思想高度重视，精力高度集中，不断推动招商引资工作取得新的突破。
3、创新机制抓招商，不断激发招商引资动力。从创新机制入手，遵循市场经济法则，将行政推动与利益驱动相结合，通过机制的创新，真正把市直部门广大干部职工招商引资的积极性充分调动起来、合力凝聚起来、动力激发起来，形成市直部门群策群力大招商的局面。一是要创新激励机制。要积极探索试行对市直部门招商引资的长效激励机制，即根据项目建成投产后的上缴税收情况，按比例分年度由财政对引资部门进行长期奖励，并且随着企业规模的扩大和效益的提高，在保持原有额度的基础上，合理确定奖励比例。市委、市政府研究决定，对在“两区”一次性投入5000万元、注册资本2000万元的工业项目，试行在引进项目规定建设周期结束后的第一年起，三年内分别给予引进单位引进项目当年实缴税收地方分成的8%、6%、4%奖励，从第四年起每年按实缴税收地方分成的2%长期奖励。二是要创新考核机制。逐步实现由重前道考核向重后道考核转变，由重考核投入向重考核产出转变。即由重考核协议引资额转向重考核实际引资额，由重考核在谈在建项目转向重考核建成项目，由重考核项目投入数转向重考核项目税收数，从而杜绝掺水项目、拼凑项目、微利项目。同时，要进一步细化考核内容，大幅度增加大项目、高科技项目、外向型项目和财源型项目在考核中的权重，真正在全市牢固确立以项目论英雄的实绩导向。三是要创新专业招商机制。要进一步充实专业招商力量，配优配强专业招商人员，通过从部门选调、对外公开招聘等办法，尽快把一批近年来在全员招商中摔打磨练出来的优秀人才充实到招商局和专业招商队伍。要进一步完善分配办法，推行专业招商人员报酬与招商实绩挂钩的分配制度，增加招商经费，配备必要的招商设施，强化考核奖惩制度，激发专业招商人员的压力和动力。各部门至少要建立一个相对稳定的专业招商小分队，集中精力脱产招商。四是要创新服务机制。为了让“两区”专业招商局集中精力招商引资，同时也为了让部门和镇引进“两区”的项目得到更好的服务，在充分调查研究、学习借鉴外地经验的基础上，市委、市政府决定，“两区”分别成立进区项目服务中心，建立专门工作班子，配强配齐人员，剥离专业招商局的服务职能，专门负责做好市直部门和镇招商引资进区项目的政策咨询、项目洽谈、签约、选址、审批、协调等一条龙服务工作。
三、加强领导，精心组织，进一步强化市直部门招商引资的保证
各部门、各单位要按照市委、市政府的部署和要求，高度重视，强化领导，精心组织，从头抓紧，在宣传发动上下功夫，在落实责任上下功夫，在督查考核上下功夫，迅速在全市掀起市直部门招商引资新高潮。
一是要狠抓宣传发动。要层层统一思想。各部门、各单位要迅速传达落实市委、市政府的决策部署，在全体干部职工中进一步强化“招商引资人人有责”的思想观念，真正把所有干部职工都发动起来，把大家的注意力、兴奋点都聚集到招商引资上来，进一步形成人人关心招商引资、个个为招商引资出力的生动局面。要强化舆论宣传。市电视台、电台要继续开设市直部门招商引资专栏，多角度、多形式、多层次地宣传招商引资工作中涌现出的先进典型和成功经验,做到天天有招商引资图像、日日有招商引资新闻。近期要安排各部门主要负责人就做好全年招商引资工作在电视上进行表态。要营造浓烈氛围。市直部门招商引资工作领导小组办公室要定期编印《简报》，及时传递市直部门招商引资的信息。同时要在市区主要街道、重点区域悬挂标语、横幅，充分营造招商引资的浓烈氛围。
二是要狠抓组织领导。要加强领导。为了加强对市直部门招商引资工作的指导督促，市委、市政府决定成立市直部门招商引资工作领导小组，市政府主要领导任组长，市委、市政府分管领导任副组长，有关部门负责同志为成员，领导小组下设办公室，工作人员从相关部门调配或选拔录用，具体负责宣传、组织、协调、督查和考核工作，形成对市直部门招商引资长效管理机制。有招商引资任务的市直部门都要成立招商引资工作小组，单位主要负责人为组长，分管负责人为副组长，健全组织，强化领导。要明确责任。各部门各单位主要负责同志为招商引资第一责任人，对本单位的招商引资工作负总责,既要挂帅，更要出征，要拿出三分之二的精力抓招商引资和项目建设，切实把招商引资当作事关全市经济发展大局的重中之重，放在心上，抓在手上，落实在行动上，不仅要带头完成自己的招商引资任务，还要确保全面完成本单位的招商任务。分管负责人是直接责任人，要全身心地扑在招商引资上，全力以赴抓招商引资。班子的其他成员都是相关责任人，要想招商引资所想，急招商引资所急，密切配合，各尽其能。专业招商小分队要常年驻外招商，专业招商人员要带着任务出去，带着压力出去，领着客商回来，引着项目回来，引着资金回来。要保证投入。在人力上，要真正把本部门有能力、有门路的精兵强将派出去招商引资，把年纪轻、有培养前途的同志推向招商引资第一线，交任务，压担子，使他们在实践中增长才干，增强本领；在财力上，要真正把招商引资放在突出位置，优先保证招商引资工作的经费需要，该用的钱一定要予以落实，决不能因为经费问题而影响招商引资工作；在车辆使用等其他方面，也要全力支持，有力保障。