绿色消费的核心篇1
1.建立促进循环经济的法律法规
根据发达国家的经验，在进行循环经济和生态工业实践的基础上，必须加快制定必要的循环经济法规，通过法规对循环经济加以规范，做到有法可依，有章可循。建立循环经济特别要注意使用经济激励手段，如价格、税收和财政政策。目前，全国人大正在起草《清洁生产法》。应该说，这是我国推行循环经济在法律方面的一个良好开端。在这方面，可以充分借鉴日本的经验，制定《国家绿色消费法》和《资源循环再生利用法》，同时，建立具体资源再生行业(如家用电器、建筑材料、容器等)的法律。
循环经济要实现环境资源的有效配置，需要建立一套绿色保障制度体系。该体系可以归结为三个方面：一是绿色制度环境，包括绿色资源制度、绿色产权制度、绿色市场制度、绿色产业制度、绿色技术制度等；二是绿色规范制度，包括绿色生产制度、绿色消费制度、绿色贸易制度、绿色包装制度、绿色回收制度等；三是绿色激励制度，包括绿色财政制度、绿色金融制度、绿色税收制度、绿色投资制度等。
2.探索建立绿色国民经济核算体系
要建立循环经济，关键之一就是要改革现行的经济核算体系，从企业到国家建立一套绿色经济核算制度，包括企业绿色会计制度、政府和企业绿色审计制度、绿色国民经济核算体系等。核算体系改革的核心是改变传统国民生产总值(GDp)统计的方法，因为这种统计方法没有扣除资源消耗和环境污染的损失，是一种不真实、非绿色的统计核算。目前，一些国家已采用了新的绿色国民经济核算方法，在计算国民生产总值时，扣除资源的消耗和环境污染破坏的损失。
在我国，应该加快绿色国民经济核算体系的试点和总结。建议采用绿色国内生产总值(eDp)概念。eDp比较全面地体现了环境与经济综合核算的框架。eDp等于国内生产总值减去产品资本折扣、自然资源损耗、环境资源损耗(环境污染损失)之值。通过全国(1999年和1995年)以及三明市和烟台市(1990年、1993年和1996年)的初步核算表明，建议的绿色国内生产总值核算方法基本可行。这种核算结果可供各级政府领导部门使用，让他们看到传统国民生产总值和绿色国民生产总值之间的巨大差异，促使决策部门摒弃传统的经济发展模式，选择循环经济和清洁生产道路。
3.开发建立绿色技术支撑体系
循环经济的技术思路，是通过对经济系统进行物流和能流分析，运用生命周期理论进行评估，旨在大幅度降低生产和消费过程的资源、能源消耗及污染物产生和排放。在这一意义下，“绿色技术”体系包括用于消除污染物的环境工程技术，包括用以进行废弃物再利用的资源化技术，更包括生产过程无废少废、生产绿色产品的清洁生产技术。
建立绿色技术体系的关键是积极采用清洁生产技术，采用无害或低害新工艺、新技术，大力降低原材料和能源的消耗，实现少投入、高产出、低污染，尽可能把环境污染物的排放消除在生产过程之中。推行清洁生产技术要与产业结构调整相结合，通过清洁生产实现“增产减污”。同时，要把清洁生产的着眼点从目前的单个企业延伸到工业园区，建立一批生态工业示范园区。
4.以绿色需求推动循环经济发展
绿色消费是推动循环经济的火车头。通过绿色消费教育，引导公众积极参与绿色消费运动，使循环经济的观念深入人心。在消费引导方面，各级政府要起保护环境的表率作用，通过政府的绿色采购、消费行为影响事业单位、企业和公众。例如在政府采购中，优先采购经过生态设计或通过环境标志认证的产品，优先采购经过清洁生产审计或通过iSo14001认证的企业的产品；在使用中，注意节约及多次重复使用，在办公用品等废弃后主动回收等。
绿色消费的核心篇2
绿色营销是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念,是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
20世纪90年代以来,风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机,2009年12月的哥本哈根气候大会更是把这种趋势推向了高潮。树立绿色营销观念,开发绿色产品,开拓绿色市场,已成为21世纪企业营销发展的新趋势,也给企业创造了新的机遇。
二、绿色营销的特点
2.1倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识,让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式,不仅能提高自身的生活质量和健康水平,而且能够改善生态环境,为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时,培养成熟的绿色市场。
2.2采用绿色标志在绿色市场发展期,使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志,便于消费者识别绿色产品,消费绿色产品,保护生产绿色产品的企业利益,保护消费者的合法权益,同时,对于非绿色产品生产企业形成市场压力,有利于绿色市场尽快成熟起来。
2.3培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设,绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中,企业目标与环境目标相融合;企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部,要培养员工的绿色理念,建立绿色管理制度,形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
三、企业实施绿色营销的策略
3.1设计绿色产品产品策略是市场营销的首要策略,企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品,或称无公害产品。
从国际市场来看,一些发达国家对绿色产品的需求量极大。在英国,目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力,每年进口量占该类食品消费总量的80%;在德国则高达98%;在美国,在1990年就有26%的家用产品都是在“绿色旗帜”下推出。这种绿色产品与传统同类产品相比,具有下列特征。
3.1.1产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要,符合相应的技术和质量标准,更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求,符合有关环保和安全卫生的标准。
3.1.2产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准,应减少对资源的消耗,包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。
3.2刺激绿色需求营销的基本理论告诉我们,营销就是不断满足顾客需求为目的,并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。有需求才有市场,我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识,抓住一切有利时机,积极开发绿色产品进入国际市场;另一方面,也要积极调查国内消费者需求特征,引导我国消费者的绿色需求,才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。
所谓绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要,而对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需要,它不仅仅考虑自身的短期利益,而更注重人类社会的长远发展。比如,人们在购买汽车时已经在考虑排放标准,无氟冰箱已经进入千家万户,人们开始关注服装对人体的健康等方面的安全保护。
3.3制定绿色价格绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般商品高,而在我国目前,价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一,因而降低经营成本,制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。
企业可根据消费者心目中的“觉察价值”来定价。绿色商品的价格由于包含了环境成本,高于非绿色商品的价格本也无可厚非,但企业在确定价格的涨幅时,不仅要考虑绿色商品品质提高的幅度和环保费用支出的多少,还必须考虑消费者对绿色产品价格的理解。有些产品的“绿色化”能直接增加消费者的个体和眼前利益,如无公害农产品;而有些产品的“绿色化”只能增加消费者的整体和长远利益,但对直接使用者的利益没有明显和直接的增加,如无氟冰箱、无铅汽油等。对前一种“利己型”绿色产品可以采用高价位的“撇脂定价”策略,对后一种“公益型”绿色产品应采用低价位的“渗透定价”策略。
3.4绿色营销的渠道策略营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道。
3.4.1慎重选择中间商。中间商是沟通生产者与消费者的桥梁,在产品分销过程中起着重要的作用。企业在选择中间商时,要不断发现和选择热衷于环保事业的营销伙伴,启发和引导中间商的绿色意识,建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系,逐步建立稳定的绿色营销网络。
3.4.2注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销,从绿色交通工具的选择,绿色仓库的建立,到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施,认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。
3.4.3尽可能建立短渠道、宽渠道,减少渠道资源消耗,降低渠道费用和绿色成本。
3.5绿色促销策略绿色促销是通过绿色媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面绿色广告。广告是产品促销最有利的武器之一,绿色广告的创意在于突出产品的绿色要素,可以有效地消除消费者的一些顾虑,并产生试一试的念头。绿色广告旨在推介产品的绿色因素,就有可能营造出一种保护环境,保护生态的文化认同,在这样的文化认同里,消费者与生产者容易达到最好的沟通。人们在认同某一产品的同时,也会认同其企业形象,而企业形象一旦在消费者心里有了一定的地位,其产品也就不愁没有销路了。
3.5.2绿色推广。通过营销人员的绿色推销和营业推广,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能,回答消费者绿色咨询,宣讲环保主义,激励消费者的消费欲望。同时,通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略,使消费者产生消费兴趣,促成购买行为。
绿色消费的核心篇3
【关键词】绿色营销发展
一、绿色营销观念的提出
绿色营销是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。树立绿色营销观念，开发绿色产品、开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，给企业创造了新的机遇。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济和生态协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。
二、绿色营销的特点
（1）倡导绿色消费意识。绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，还能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。（2）采用绿色标志。在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。（3）追求绿色经济。绿色营销在注重满足消费者需求并由此取得利润的同时，要符合环保的要求，满足社会的长远利益。它表明企业在发展中享有正当合理利用自然资源的权利和享有清洁、安全的环境的权利，又必须承担环境保护的责任。
三、企业实施绿色营销的策略
1．设计绿色产品。绿色产品是指对社会、环境改善有利的产品，或称无公害产品。从国际市场来看，一些发达国家对绿色产品的需求量极大。这种绿色产品与传统同类产品相比，具有下列特征：（1）产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。（2）产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准，应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。
2．刺激绿色需求。营销的基本理论说明，营销就是不断满足顾客需求为目的，从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。有需求才有市场，我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识，抓住一切有利时机，积极开发绿色产品进入国际市场；另一方面要积极调查国内消费者需求特征，引导我国消费者的绿色需求，才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。所谓绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要，对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需要，它不仅仅考虑自身的短期利益，更注重人类社会的长远发展。
3．制定绿色价格。绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般商品高，目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。企业可根据消费者心目中的“觉察价值”来定价。绿色商品的价格由于包含了环境成本，高于非绿色商品的价格本也无可厚非，但企业在确定价格的涨幅时，不仅要考虑绿色商品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，还必须考虑消费者对绿色产品价格的理解。
4．绿色营销的渠道策略。（1）慎重选择中间商。中间商是沟通生产者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用。企业在选择中间商时，要不断发现和选择热衷于环保事业的营销伙伴，启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系，逐步建立稳定的绿色营销网络。（2）注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。（3）尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。
5．绿色促销策略。（1）绿色推广。通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费者的消费欲望。（2）绿色广告。广告是产品促销最有利的武器之一，绿色广告的创意在于突出产品的绿色要素，可有效地消除消费者的一些顾虑，产生试一试的念头。绿色广告旨在推介产品的绿色因素，就有可能营造出一种保护环境、保护生态的文化认同，在这样的文化认同里，消费者与生产者容易达到最好的沟通。（3）绿色公关。企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展。
绿色消费的核心篇4
关键词：绿色饭店；企业文化；内容；过程
1.绿色酒店的相关概念
（1）绿色酒店。绿色酒店在国际上被称为“greenhotel”，也可称为“eco-efficienthotel”，意思是生态效益型酒店。所谓“绿色酒店”是指运用环保、健康、安全理念，坚持绿色管理，倡导绿色消费，保护生态和合理使用资源的酒店。科学内涵是根据可持续发展的要求，把生态环境保护观念和有益于消费者和公众身心健康的理念融入酒店的经营之中，从酒店经营的各个环节着手来控制污染与节约资源，以实现酒店的可持续发展，达到酒店经济效益、社会效益、生态效益的有机统一。
（2）绿色营销。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。与传统营销相比，绿色营销更强调企业的经营活动要有利于环境保护和人类健康，降低污染，合理利用资源，从而从根本上维护消费者、社会（生态环境）、企业三者之间的共同利益，最终实现企业和人类社会的一体发展。
2.我国绿色酒店现状
中国饭店协会于2001年12月制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。其基本条件就是运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面提出了具体要求。在绿色消费浪潮的推动和国家政策、法律的规范下，我国酒店业也开始改变传统观念和原有的经营模式，创建绿色管理，实施可持续发展战略，取得了一定的效果。但我国酒店业在进行绿色营销方面起步比较晚，与西方发达国家相比，还存在着很多的问题。
3.资源保护尚未成为酒店业的营销原则
资源保护是绿色管理的原则之一，但中国许多酒店并未树立起正确的资源观。中国酒店往往是“粗放式”经营，没有把节约资源放在首要位置，使得浪费资源的现象比较严重。
4.绿色产品尚未成为酒店的首选产品
酒店绿色产品主要表现为：开辟绿色客房、创办绿色餐厅、提供绿色服务等方面。在西方发达国家，绿色产品己成为消费者的首选产品，但在中国却并非如此，有些酒店甚至为获取蝇头小利而追求污染产品。
5.服务质量分析
酒店业的服务质量是酒店发展和成功的关键。随着宾客对酒店服务质量愈来愈高的绿色化要求，酒店则需要不断提高和完善自身的服务质量，以获得和保持良好的经济效益和社会效益。
运用酒店服务质量差距分析模型有助于发现酒店与顾客在服务质量认识上的差距，引导管理者认识到服务质量原因究竟发生在哪，在哪些方面改进，从而从根本上去解决问题。总之，明确这些差距是酒店正确制定绿色营销策略的依据，是提高绿色消费者满意度的重要保证。
6.绿色酒店营销策略探讨
经过前面几章的分析，对绿色酒店营销策略的制定，我们有了更加全面完善的认识。营销贯穿于酒店的每个环节，理念是核心，组织是基础，文化是保证，策略是关键。因此，首要的是改变传统观念，树立绿色理念，然后构造企业绿色文化，建立内部制度。再通过引导消费者的绿色消费意识，提高市场占有率。最后制定营销组合策略（4p组合的绿色酒店营销策略框架：绿色理念、企业文化、引导绿色消费意识和营销组合策略），取得竞争优势，促进绿色酒店可持续发展。
（1）树立绿色理念。绿色理念是酒店绿色管理从理论向实践转换的一个重要环节，是实行绿色管理的核心。绿色价值观是酒店实施绿色管理的前提条件和基本保证。绿色理念为酒店经营活动提供指导思想，是酒店为适应市场，求得生存和发展，为员工所认同的一系列理念。绿色理念即是“保护环境，崇尚自然、促进可持续发展”的环保意识。这一理念的宗旨是保护环境、资源和人类自身的健康。
（2）塑造绿色酒店文化。绿色酒店文化是指在酒店文化中融入了环保理念，以绿色意识贯穿于企业活动的各方面、全过程的文化，是酒店业价值观的一种体现。这种价值观旨在保护资源、环境和人类自身的健康。创建绿色文化是酒店业实施绿色管理的先导，是培育员工绿色意识的重要工具。企业文化是一个企业在发展中所形成的为广大员工共同遵守奉行的价值观念、基本信念和行为标准，具有导向、约束、凝聚、鼓励、辐射等功能，给员工的日常行为规范提供了指导方针。
（3）绿色产品策略。
1.开发绿色产品。绿色营销的核心就是开发绿色产品。绿色产品的开发应根据绿色信息，遵循4R的原则，采用绿色技术，使产品从内在质量到外部包装等都无害于人体健康和安全，而且在其生产、使用及处理过程中符合环保要求，满足消费者的需求。主要包括：营造绿色环境、开辟绿色客房、创办绿色餐饮、提供绿色服务
2.绿色渠道策略。绿色渠道的建立是酒店绿色管理的关键。这就要求酒店对供应商、中间商进行全面的评价，最重要是考虑他们的绿色信誉，尽量采购绿色产品。酒店应加强渠道成员的绿色意识，建立绿色营销网络，在满足消费者方便购物需求的同时还要高度重视其绿色问题。绿色渠道的建立应注意以下几点：销售渠道扁平化，缩短渠道长度，减少运输、存储的成本和污染；包装绿色化，减少运输过程包装物的使用，不使用不可降解的包装物；设立专门的生产基地，建立固定的渠道；强化渠道工作人员的绿色意识，制定其绿色工作标准，保证流通绿色化；采用信息化管理技术，快速掌握市场信息，降低酒店业渠道管理的成本。
7.结论
目前，我国绿色酒店的创建还面临着艰巨的困难，需要国家制度、法律的规范和绿色技术的支持。更重要的是酒店自身重视生态环境，着眼于绿色管理，不断完善内部机构，才能进一步地的提高市场竞争力和品牌知名度，与环境、社会协调发展。绿色酒店营销策略的研究是可持续发展战略的重要部分及根本途径，符合酒店的长远发展战略，是21世纪酒店业实现稳定、协调、持续发展的必然选择。
参考文献：
[1]王秀苗.论创建绿色饭店的理论体系[J].福建地理.2006（01）
绿色消费的核心篇5
[关键词]绿色营销 含义 问题 对策
一、绿色营销的诊释
所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营析学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,在市场调查,产品研制,产品销售整个过程都要以”绿色”理念为指导,使企业的发展与消费者和社会利益相一致,一切从维护大自然的生态平衡,可持续发展,重视环保为前提力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动,协调企业利益、保护环境和社会发展的关系,使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至十对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。
一方面要求,企业从产品研发设计、原材料采购、能源消耗、生产到最终消费、报废和回收等一系列过程担负起对社会和环境的责任,确保资源的最有效利用和环境不会受到染和破坏产品在生产过程中也要强调绿色生产,将废气、废水、废物,特别具有污染的废水、气、物,消火在生产过程中,生产过程中无法控制的,应事后进行无害化处理。另一方面,在选材、生产、运输、销售到使用等全过程中,每一环节的运作都要在满足顾客需求的同时,确保消费者的安全和健康,即顾客消费的安全性。这两个方面构成了对绿色定位的全面理解,不同的行业和企业由于其特点决定了各有不同的内涵及其侧重。
二、我国企业绿色营销存在的问题
1.绿色营销经营理念缺乏。长期以来,我国市场经济还不够发达,多数企业生产经营仍一味追求短期利益、微观利益,对环境保护和社会民远利益考虑不够。很多企业对消费者绿色需求引起的消费需求变化缺乏认识,对绿色问题带来的竞争能力的差异很少考虑,对环境问题所开拓的新的市场机会更是缺乏应有的认识。这些经营理念使得国内企业追求短期的高效益,奉行经济的高速增长,企业的生产和经营行为缺乏环保意识,对自然资源采取掠夺式的开采和利用,造成了严重的环境污染和生态破坏。在这些生产经营者的心目中,是否开发、生产绿色产品,取决于它带来的利润能否超过普通产品,绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上,企业很少或是根木没有考虑环保价值囚素,缺乏绿色营销理念。
2.营销策略的不适宜性。受经营理念等多种因素影响,企业的环保意识不强,企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感,因此,在营销策略方而仍局限于传统的营销方式,使得绿色营销手段比较低,在销售渠道的选择上,仍沿用传统的方式,没有考虑怎样简化分销环节,无法避免产品在分销过程中的二次污染;促销方式陈旧,缺乏引导绿色消费。。
3.企业产品的绿色化程度低,很少有企业实现绿色生产。绿色产品整体概念一般包括绿色核心产品、绿色有形产品、绿色无形产品和绿色外在产品四个层次内涵。但目前大多数企业的产品的绿色化程度还刚刚开始,一是绿色核心产品的绿色化程度较低。许多产品在绿色功能上,不能满足消费者的绿色需求或欲望,或者说小能给消费者带来真正的绿色利益。二是绿色有形产品的绿色化程度低。绿色营销前提是绿色生产,而生产绿色是通过改善生产逐步来实现的。早在20世纪70年代,国际社会就提出清洁生产的概念,清洁生产实质是追求物耗与能耗的最小化,清洁生产在西方发达国家已得到了普遍推。但是在我国,企业由于技术落后、生产方式滞后,导致投入多、产出少,资源能源浪费严重,甚至产生大量“三废”,即废气、废水、废渣。
基于此,绿色营销将成为企业参与新世纪市场竟争的通行证,超前一步的绿色定位,将在基于绿色为前提的再一次市场洗牌中抢占先机。笔者结合当前实际从市场战略、渠道战略、营销组合三个纬度提出以下建议:
首先,增强环保意识,树立绿色营销观念。营销观念是否符合客观实际,直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。实施绿色营销是一项长期的任务,我们不仅要研究和推广绿色产品,还需要开发绿色市场,培育具有绿色消费意识的消费者。而企业作为实施绿色营销的主体之一,更需要在学习中建立新的经营理念。在经营过程中,切实把环境保护贯穿新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。在营销决策的制定上,必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
其次,绿色销售和服务渠道。绿色销售服务是贯穿绿色营销全过程的服务,是绿色商品市场交易的重要组成部分。其中最关键的是建立方便顾客购买的绿色渠道,绿色渠道是在分销渠道基础上形成的,是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。绿色渠道要求制造绿色品的生产者、中间商或人具有很强的绿色观念,并促使最终消费者成为绿色消费者,建立良好的销售服务网络,坚决维护消费者的合法权益,既要满足消费者的绿色消费需求,也要节约能源和资源,鼓励重复使用、回收利用和循环再生,减少污染和二次污染。
最后,实施与顾客有效沟通的绿色营销组合。营销是企业与消费者的沟通,它起着诱导需求、创造需求的功能。以顾客为中心的营销要求改变传统的以促销为主要手段,向以整合营销传播为转变,通过顾客愿意接受的方式与顾客沟通,需要对广告、公关、营业推广、产品陈列等传播上具进行良性整合,绿色促销的核心是通过充分的信息传递,谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调来树立企业和企业产品的绿色形象,实现绿色产品市场份额的不断拓展。通过绿色促销媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为。
参考文献:
[1]胡振华,王敏轶.《绿色营销:促进经济与生态协调发展》——《经济管理》,2003年.
绿色消费的核心篇6
一、以市场为导向的教学模式的必要性
高校的市场营销学教学要以市场为导向，其课程才能符合新课改的要求，使专业具有竞争力。如果把学校比喻成一个企业，而老师是生产过程的技术员，学生则是企业的最终产品。这些产品只有质量好、品质新颖和富有创新精神，才能被市场所认可，也决定了学校是否具有竞争力。在以往，学校在办学过程中往往忽略了和社会的沟通，缺乏社会环境的动态监测功能，学校市场营销专业的办学具有盲目性，缺乏科学的市场需求预测和规划，因此使毕业生和社会需求不成比例，供过于求。学校只有以市场为导向，面向动态市场需求办学，调整专业结构，确定培养目标，改变教学和考核评价方法，使市场营销毕业生在毕业后更加具有市场竞争力。
二、绿色营销理念的特征
在进行市场营销教学时，首先需要考虑绿色营销理念的特征，以市场为导向进行教学活动，绿色营销的特征主要包括以下几个方面：
（一）倡导消费者绿色消费绿色消费是绿色营销的核心内容，通过绿色消费来改变购买商品的意愿，采用绿色的生活方式，提高生活质量和健康状况，改善生态环境。
（二）采用绿色促销策略绿色营销对企业提出了新的要求，企业的营销活动也开始从单纯的追求效益转变为注重生态保护上来，在进行营销活动时，企业开始更加注重绿色产品的宣传，在加工产品时更加注重产品的环境价值和社会价值。
（三）采用绿色标志在绿色营销的发展时期，使用绿色标志是绿色营销的重要特征，企业将产品贴上绿色标志，便于消费者在购买商品时对绿色产品进行识别，从而保护了企业生产绿色产品的利用，也保护了消费者的合法权益，有利于绿色营销理念的逐渐成熟。
（四）企业绿色生产文化企业的绿色营销理念可以推动企业绿色文化的建设，绿色文化将成为企业的核心价值，企业的生产目标与保护环境相融合，从而可以形成绿色的企业生产环境。
三、市场导向型绿色营销理念培养教学模式对和策略
以市场为导向的绿色营销培养模式和策略主要包括四个方面：
（一）改革教学目标和考核体系根据绿色营销理念的培养目标，结合市场导向，对公共课进行合理的设置，形成以绿色营销专业技能提升为目标的综合培训体系。合理的定位市场营销专业人才，重点培养其绿色营销销售的策划能力和产品的市场推广能力，使学生具有综合的专业能力。调整学习成绩的考核体系，包括常规考核、实习考核和毕业考核，在毕业时使学生具有基本的绿色营销的策划和市场推广能力。
（二）改进教学方法在教学过程中，可以根据学生特征，积极地探索运用绿色营销项目导向、顶岗实习或者任务驱动的模式，在教学过程中要根据教学的目标、内容和对象等，确定合理的教学方法，以人为本，营造生动的绿色营销教学氛围，提高学生的学习兴趣。
（三）提高教师的综合素质注重教师队伍的“双师型”培养，采用内引外联的方式，聘请企业具有实战经验的营销策划担任监制教师，使他们既担任教师又担任对教师的培训，弥补在校教师实践经验的不足。采用外派的形式，选拔优秀的教师参加相应的培训，提高营销专业理论水平，对于实践经验不足的教师，创造条件让教师到一线锻炼，提高教师的整体素质，熟绿色营销的实际操作。
（四）创设产学研实训基地在市场经济的引导下，出于对经济效益和技术保密等的考虑，很多企业不太喜欢接受学生实习，因此高校应该结合自身经济条件，自建实训基地，并和具有良好经营状况和人力资源储备的企业签订合同，建立校内网实训基地，为学生提供真实的工作和社会环境，提高学生的绿色营销专业技能。
四、结论
绿色消费的核心篇7
关键词：绿色生产力；绿色技术；绿色消费
中图分类号：n 031 文献标志码：a 文章编号：1008－3758（2012）06－0477－05
传统生产方式是高生产、高消费、高污染的工业化生产方式，造成了环境污染和生态破坏。生态环境的恶化根源于高生产、高消费、高污染的粗放型经济增长方式，问题的解决同样需要经济增长方式的转变，需要生产方式的改进。绿色生产力是随着生态环境问题的产生而产生的，是人类深刻反思人与自然关系，解决经济发展与环境恶化这一矛盾的有效方法。绿色生产力是代表21世纪生产力发展方向的先进生产力。在绿色生产力模式下的技术，是一种以实现社会、人、自然协调发展为宗旨，以可持续发展为目标的“绿色”技术。绿色技术已经成为绿色生产力的关键性要素，对绿色生产力的发展提供了重要的技术支撑。
一、绿色生产力及其形成的绿色技术基础
1 绿色生产力的内涵
关于绿色生产力，目前在学术界还缺少一个清晰的、得到广泛认可的定义。有的学者认为：“‘绿色生产力’不是色彩概念，而是社会概念；不是健康概念，而是生产力概念，生产方式概念，或者更进一步，是生产方式与生活方式相统一的复合概念；不是美学范畴，而是经济学范畴。”有的学者认为：“所谓绿色生产力，是指以保护生态、保护环境、保护资源为载体，促进人类与自然相和谐，致力于经济和社会持续发展的生产力。”有的学者认为，绿色生产力“是自然生产力与社会生产力的统一。它是人类在认识自然、尊重自然和保护自然的前提下利用自然，使人类与自然在高度和谐统一中相互转换物质和能量，最终实现人类整体进步和每个个体全面发展的能力和成果”。
笔者认为，绿色生产力是人们在绿色理念的指引下，在生产实践中形成的改造自然、影响自然，以适应经济、生态、社会可持续发展的物质力量。也就是说，绿色生产力是以人与自然和谐相处为核心，以循环经济为发展模式，以可持续发展为目标，以“绿色”为核心价值的生产力。绿色生产力是一种可持续的生产力，既符合自然发展规律，又体现了和谐发展的时代要求。绿色生产力不仅要求劳动者具备绿色意识，掌握绿色技术，而且要求使用绿色劳动工具生产绿色产品，从而实现绿色发展。
2 形成绿色生产力的绿色技术基础
和生产力的构成一样，绿色生产力也是由实体性要素和智能性要素构成。其中，实体性要素包括绿色化的劳动资料、绿色化的劳动对象、具有绿色意识的劳动者。绿色化的劳动资料主要指生产工具的绿色化，生产者使用绿色环保设备，应用绿色环保的生产标准，减少产品在生产加工阶段的污染，生产绿色产品。劳动对象的绿色化需要以保护生态环境、清洁环保、可循环利用为标准，对资源利用实现低损耗、低污染、高产出。劳动者的绿色化在绿色生产力中占据重要地位，主要是劳动者接受了绿色教育，具有了绿色意识，在生产实践中能够自觉开展绿色生产，进行绿色营销和绿色消费。
智能型要素主要包括：绿色技术与绿色管理。在生产力体系中，管理把实体性要素中潜在的生产力转化为现实的生产力。绿色管理以可持续发展为理念，以循环经济为发展目标，通过及时调整生产力实体性要素的具体结合形式，实现资源的优化配置，使之形成一个有序运转的生产系统，保持绿色生产力顺利发展的动态平衡，实现各要素之间的相互作用以产生“乘积”效益，共同促进绿色生产力的发展。
在绿色生产力的构成要素中，绿色技术是贯穿于绿色生产力整个运行过程、渗透于各生产力要素的要素，是推行生态化、清洁化生产方式，实现原材料和废弃物循环再利用，实现经济与生态协调发展的重要技术支撑。可以说，绿色技术不仅是实现经济增长和生态环境保护之间良性循环的关键性因素，而且是实现生态经济综合效益，并最终实现可持续发展的支撑力量。从广义的角度来看，凡是能够节约资源，保护环境，促进人与自然和谐发展的技术都是绿色技术。随着现代科学技术的发展，绿色技术的种类日益增多，如减量技术、再利用技术、资源化技术等都是绿色技术。减量技术是在生产的源头就注重节约资源、减少污染、保护环境的技术；再利用技术就是延长原料或产品使用周期，通过反复使用来减少资源消耗，提高资源利用率的技术；资源化技术就是将废弃物变为有用的原材料或产品的技术。这些技术在运用过程中都能实现节约资源、保护环境，促进人与自然和谐发展的目标，因而都是绿色技术。再具体而言，清洁生产技术、固体废物污染防治技术、污水自然处理技术、生态破坏防治技术、生态农业技术、生态食品技术等等都是绿色技术。
在绿色生产力的系统运行中，绿色技术主要通过渗透于实体性要素当中转化为绿色生产力。首先，绿色技术渗透到劳动资料当中，发明创造出新的环保型生产工具，以新型环保设备代替传统污染设备，实施绿色生产，成为绿色生产力发展水平的显著标志。其次，开发绿色技术，利用新的环保型劳动对象替代以往高污染的劳动对象，实现劳动对象的绿色化。绿色技术能提高资源的利用效率，实现资源循环利用，最大限度地降低污染，摆脱高投入、高消耗、高污染、低效率的传统经济发展模式，推动绿色生产力的发展。第三，劳动者通过绿色技术的学习，可以掌握绿色技术技能，使用绿色环保设备，实施绿色生产；而且，劳动者通过对绿色技术的钻研和探索，还能实现绿色技术的研发和创新，提高绿色生产力的水平。
二、发展绿色生产力的绿色技术支撑
发展绿色生产力离不开绿色技术的支撑，绿色技术是绿色生产力的技术载体，是发展绿色生产力的核心和基础。
第一，绿色技术是发展绿色生产力的基础，为其提供技术支撑。绿色技术渗透于生产力各要素之中，为潜在的绿色生产力转变为现实的绿色生产力提供可能。劳动者是生产力要素中的关键，是发展绿色生产力的主导力量。新的发展理念、绿色的发展意识是研发和推广绿色技术的先导；绿色技术是劳动者检验和修正理念或意识的实践工具。劳动资料是绿色技术转化为绿色生产力的重要条件，劳动资料的绿色化可以提高绿色技术的转化效率，同时绿色技术也为劳动资料的绿色化提供技术支持。劳动对象是绿色技术的物质载体，提高绿色技术向绿色生产力转化的速度，而绿色技术是劳动对象的中介，劳动对象只有依靠绿色技术才能实现绿色的物质转化。
第二，绿色技术有利于缓解生态危机，实现绿色生产力的人与自然和谐相处的发展宗旨。随着环保意识的不断增强，人们已经清醒地认识到，生产力的提高与发展不能以经济因素作为唯一的衡量标准，人与自然的关系也不是对立的“征服”与“被征服”的关系，应把生态环境的改善、人与自然的和谐相处作为衡量技术进步的真正指标，努力实现人与社会、人与自然的协调发展，构建环境友好型、资源能源节约型的社会。发展绿色生产力是顺应历史发展的要求，解决经济发展与生态恶化矛盾的方法。绿色生产力“追求的目标不应是单一的经济增长，而应是包括经济增长在内的多个目标，如资源节约、环境保护、生态平衡、社会公正、人与人的和谐以及人的全面发展等”。绿色技术作为绿色生产力的核心与基础，也具有同样的“目标”与“责任”。绿色技术不仅可以提高资源利用率，节约能源和原材料，减少环境污染，而且可以降低企业外部边际效益内化的成本。在传统生产力发展模式下，大多数企业的生产过程都是线性和非循环的，资源能源利用率极低，导致了大量的不必要消耗和浪费，同时排放出大量的废弃物，污染生态环境。后期的“末端治理”并不能根本改变传统生产力污染的“本性”，它具有明显的局限性。因为，它只能缓解局部环境的污染程度，并不能从根本上解决全球生态恶化的问题。所以，只有大力发展绿色技术，纠正传统技术的负效应，扩展绿色技术的正效应，发展绿色生产力，才能实现人与自然的和谐发展。
第三，绿色技术对绿色生产力的作用主要是通过绿色产业技术这一环节来实现的。绿色产业技术是指按照绿色生产的目的，将绿色技术体系中相关的具体绿色技术系统整合，构成绿色生产实践基础。绿色技术对发展绿色生产力的促进作用就是通过绿色技术体系转向具体绿色技术形态来完成的。绿色技术的核心内容包括绿色技术的研究与开发两个方面。绿色生产技术应该包括绿色的生产和绿色的产品两个环节，实现这样的生产需要从最初的设计、包装、生产、售后直到最后的报废全部实现绿色化。
三、发展绿色技术、提高绿色生产力水平的有效途径
发展绿色生产力，绿色技术是关键。虽然我国在具体的技术领域和相关的政策法规方面作出了很大努力，绿色技术得到了一定程度的发展。但是，我国在绿色技术的研发、推广及应用的道路上依然困难重重。一些企业由于缺乏绿色意识，对绿色技术关注较少，更缺乏研发或应用绿色技术的积极性，加之我国目前的利益激励机制不健全，导致技术研发单位对绿色技术的研发态度消极，缺乏积极性；同时，我国还存在绿色技术的政策法律支持力度不足等问题。发展绿色技术，不仅需要企业自身的努力，而且需要政府的重视及社会各个方面的积极配合，从思想、政策、法律及其他各个方面给予保障。
1 以绿色生产理念引领绿色技术发展
绿色意识作为一种理念，不仅是发展绿色生产力的思想保证，更是绿色技术研发与推广的价值风向标。因此，社会各界都应注重绿色意识的培养，发挥绿色意识的重要作用。首先，要借助于舆论媒体，包括电视、报纸、网络、杂志、广播等，大力宣传和普及绿色文化或生态科学方面的知识，弘扬绿色文化，引导和培养公众的生态意识，帮助人们逐步树立生态文明意识。只有社会公众绿色意识的觉醒才能促进绿色市场的形成，才能实现企业发展绿色技术的源动力。其次，对企业而言，需要强化企业管理人员的绿色意识，培育具有强烈社会责任感和生态环境责任感的企业家；企业员工也需要定期进行绿色意识培训。应充分发挥工会、党支部、共青团等组织部门的作用，抓好生态环保意识的基础教育、岗位培训等，切实提高广大群众的绿色意识。
2 加大对绿色技术发展的支持力度，提高我国绿色技术创新水平
绿色技术创新对绿色产业的发展具有举足轻重的作用。发展绿色生产力和绿色产业要依靠绿色技术。只有大力推进绿色技术创新，发展绿色技术，掌握核心技术资源，才能赢得绿色经济的主动权，实现生产力发展模式向“绿色”方向的转变，才能实现绿色生产力的发展目标。因此，我国应大力加强绿色技术创新，通过加大对绿色技术创新的支持，推动我国绿色技术的发展。政府要鼓励绿色技术的研究、开发、转让、引进和使用，提高我国绿色技术的发展水平。国家应当加大对绿色技术发展的科研投入，鼓励和支持有关绿色技术的科研项目，对于成熟的绿色技术，通过组织、引导和扶持等手段鼓励其在实践中得到广泛的应用。政府支持和鼓励绿色技术创新，并应该将其作为政府职能的一部分，从重点研究领域、战略方向和重大项目三个层次上加强布局和组织重大攻关项目，从而促进面向绿色生产力的技术创新。
3 完善政策，健全发展绿色技术的激励机制
由于绿色技术发展初期经济效益较低，因此，单单依靠技术与市场拉动的自然发展，速度必然缓慢，势必造成不利于绿色生产力的健康、快速发展的局面。因此，政府要发挥社会主义组织管理优势，加强规划，制定相关政策以扶植企业发展绿色技术。政府应发挥其指引性作用，为企业发展绿色技术，实现“绿色转型”和“绿色调整”做出贡献。首先，政府应把发展绿色技术作为政府投资的重点领域，加强政府投资对社会投资的引导作用，对直接投资重点大型项目的企业进行资金补贴或贷款贴息政策，调节发展绿色生产力企业的利益，为企业创造公平的竞争环境，调动企业发展循环经济的积极性。其次，健全发展绿色技术的激励机制。在发展绿色技术的过程中，不确定性的因素有很多，政府需要为企业承担一部分风险，减轻企业的后顾之忧。政府可以通过建立风险投资机制，建立风险资本，而且可以放宽民间资本的准入限制，降低风险门槛，从而减少发展绿色生产力过程中的不确定因素。同时，完善价格、税收体系等，利用配套措施进一步完善政策激励机制。不仅如此，政府还需要积极推动企业参与国际交流与合作，借鉴国外推行发展绿色技术的成功经验，引进核心技术与装备，并进行消化、吸收，进行再创新，使其国产化，从而建立起自己的绿色技术体系。
4 把发展绿色技术纳入到法制化轨道
发展绿色技术，法律必须先行，为其提供制度保障。法律的制定应结合绿色生产力发展的实际需要。首先，在总结以往经验，借鉴、吸收国外先进经验和成果的基础上，针对我国具体国情，完善我国的环境法律体系，以立法作为先导，把发展绿色技术纳入到法制化轨道。应该根据我国绿色经济发展的具体变化适时调整、完善、修订相关的法律法规，加强、加快对环境保护和生态建设立法的配套工作，加强相关部门的协调，制定生态、经济、社会和科技发展的全面规划，健全完善相关配套政策，形成跨部门协同推进的政策合力。其次，在完善法律体系的同时，还需要必要的行政手段予以配合，做到奖惩分明。要落实环境目标责任制和环境目标追究机制，把环境质量、污染物具体排放数量、环保工程等各项目标和任务按级别、部门，分层次，具体落实到各个政府、部门，对污染物和排放废气制定严格具体的考核标准，定期检查，做到认真到位、责任到岗，对环境目标责任实施保护问责和奖罚制。再次，要建立健全环境保护的决策机制。根据当地资源存量和环境容量来谋划发展，不失时机地调整产业结构，转变增长方式，环保监察执法部门需要通力合作、依法行政、严格执法、加大执法力度，严惩把治污成本转嫁给社会的不法行径。
5 以绿色消费推动绿色技术的研发与推广
绿色消费是一种倡导可持续发展的新型消费方式。它以低消耗及资源、能源的循环利用为基础，满足人们日益增长的合理的物质消费需要，同时，注重满足人类精神消费及生态环境改善的需要，以利于社会、人及生态环境的全面协调发展。绿色消费的兴起势必导致消费结构的改变，消费结构的变化必然带来产业结构、技术结构及产品结构的重大变革。就技术结构而言，绿色消费必然促进技术的调整和升级，向着符合消费市场的方向改进，从而形成绿色消费与绿色生产力良性互动的发展趋势。因此，应大力倡导绿色消费，用绿色消费理念影响消费者和企业，引导生产力的绿色化发展方向。
6 建立绿色国民经济核算体系，促进绿色技术的研发和推广
传统生产力发展模式下的国民经济核算体系主要使用国内生产总值统计方式，即GDp的统计方式。这种方式存在不能反映生产力发展给生态环境带来的负效应的弊端。因此，衡量绿色生产力的发展水平，特别是绿色技术的发展状况，应采用绿色国民经济核算体系，即绿色国内生产总值。绿色国内生产总值表示的是除去产品资本折旧、自然资源损耗及带来的环境污染损失之后的国内生产总值。绿色GDp之所以越来越受到关注，正是由于它扣除了生产力发展特别是技术的变革给生态环境带来的损失，力求真实反映经济发展状况。当然，绿色GDp仅是绿色经济核算体制的一部分。为了更好地促进绿色技术的研发和推广，从企业到国家还应该探索建立一套完整的绿色经济核算体制。其中，不仅包括绿色GDp，还应涵盖绿色会计制度、绿色审计制度等内容，从而构建一套完整的经济评价体系，促进绿色技术的研发与推广。
绿色消费的核心篇8
关键词中药营销模式绿色营销
1绿色营销浪潮的快速形成
绿色营销（Greenmarketing），又称绿色市场营销，其本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品定产销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。
“绿色营销”与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法，也是我国企业增强产品国际竞争力的唯一途径。
2绿色营销对我国的要求
在绿色消费浪潮的推动下，国际市场上对绿色商品有着巨大的市场需求。根据测算，绿色健康产品在欧美洲的消费市场可达240亿美元，其他地区为210亿美元。我国入世后，中药在绿色健康产品市场上将有更大的发展潜力。
2.1绿色营销对我国中药业的冲击
虽然目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在国际中草药市场份额中只占其中的3％～5％，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2％，而在德国仅为0.2％，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式———绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。2001年，我国原药材产量占全世界的90％以上，中药材净顺差达到2.38亿美元，但是中成药逆差达到了3.9亿美元，两者相抵，相差1.52亿美元。中国是一个发展中国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过在全国范围推广绿色营销，营造绿色环境，培育绿色市场。
2.2绿色营销对中药企业的基本要求
绿色市场营销观念，要求企业从选择生产技术到产品设计、选择原材料、包装方式直至产品消费的全过程，都必须注意对人们身体健康、环境的影响。虽然，开展绿色营销可能短期内不会获利，甚至需要投入，但从长远看，却是有利的。把绿色营销贯穿始末是企业塑造产品核心竞争力，增强企业市场竞争力的制胜法宝。为此，企业必须在积极争取政府支持的同时，树立绿色营销观念，开发绿色产品，加强绿色营销管理，认真贯彻执行国家中药Gap法规以及Gmp、GSp质量管理标准。采用科学栽培、生产工艺技术，注重提高中药材的品质和产量，向消费者提供安全、卫生的绿色产品，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。
3中药业绿色营销新模式的构建
绿色营销在中国其他行业、产品门类中有较多的讨论分析，而对中药业的绿色营销，关注的人却寥寥可数。选择适合我国国情的有效绿色营销模式，对我国中药业乃至全国经济发展都有深远的意义。在我国经济发展水平的现阶段，对中药的绿色营销要形成一系列以“绿色”理念横贯始末的营销流程，实施绿色营销立体组合。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。参照国际国内绿色标准，建立符合企业实际的绿色生产体系，在组织绿色生产过程中实施绿色质量管理，加强绿色监督和控制。从消费者心理需求角度和绿色成本考虑，进行绿色定价，宣传绿色观念，推动中药绿色市场开发。因此，从本质上看，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势；绿色产品符合了消费者健康需求；绿色定价、绿色销售是迎合了消费者绿色心理的需求。不难发现，中药业绿色营销的新模式实际上更加人性化、健康化，以绿色健康倡导人们现在及未来生活的主旋律。
4中药业绿色营销新模式的应用4.1树立绿色营销观，把绿色理念植入中药企业文化中
中药业的绿色需求，催发中药企业的绿色运动，积极把中药业培育成以绿色技术为核心的朝阳产业。要真正使中国中药企业绿色化，就要求企业改变传统的营销效率观，树立绿色营销观念，制订绿色制度，培育绿色文化，把绿色理念植根于企业文化中，一方面应强调本企业产品的绿色特性，有特色的绿色服务；另一方面应推行绿色管理，进行市场调查，搜集绿色信息，开发适销对路的绿色产品。
4.2培育绿色消费市场，倡导绿色健康消费
在政府主导下，培育生态型绿色消费市场，引导消费者形成绿色消费观念。政府一般要制定绿色政策、绿色法规来规范培植绿色生态市场环境，通过差别价格，消费征税等方式鼓励生态消费，限制非生态消费。绿色消费观念的形成是一个漫长的过程，对企业来说，则要做好两个方面的工作。首先，通过绿色文化教育渗透、倡导、宣传，广泛深入地进行文化氛围塑造，循序渐进地使消费者了解绿色产品的实质，培养中药绿色消费意识；其次，实行绿色营销定价，倡导健康合理消费。绿色营销在一定程度上会增加企业生产经营成本，随之也增加消费者的开支。企业在实行绿色营销定价时，主要采取心理定价策略，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价。绿色产品价格可以比非绿色产品价格一般可以高出30％～100％。由此可见，生产绿色产品可给企业带来可观的经济效益，更加有利于促进绿色企业的发展。
绿色健康消费是指消费者从保护健康和个体利益的角度出发对绿色产品的理性消费方式。倡导绿色健康消费，正是随着社会的进步，科学文化知识的普及，消费者推崇理智消费，成了文明人的追求，也能够极大化地满足人们的心理需求和生理需求。同时，再辅以良好的消费环境，优质到位的服务，促进消费者对自己绿色消费需求的认识，从心理角度刺激消费者对绿色产品的购买欲望，不断寻求消费者绿色消费需求的一致性，创造新产品，满足消费者新的绿色需求。
4.3搜集绿色信息，选择绿色资源，研发绿色品质高的产品
进行绿色营销，开发绿色产品，搜集详尽的绿色信息必不可少。中药企业应通过现代技术建立有效、快捷的情报站和网络信息体系，捕捉绿色资源信息、绿色标准信息、绿色法规信息、绿色消费信息、绿色科技信息、绿色产品信息、绿色文化信息、绿色价格信息等等，并将这些信息进行综合加工，为绿色营销提供依据。
绿色资源的选择应着重选用对人体无危害，对社会无公害的新原料、新资源。企业在现有的基础上，利用新兴科技，综合开发中药绿色资源。加速以清洁、卫生、安全为重点的技术改造，采用无污染的生产技术与设备，使用符合药用要求和保障人体健康标准的包装材料和技术。同时，力求研发出绿色品质高的过硬新产品，在减少对人体健康的负作用上又有新的突破。
4.4设计绿色营销名称、包装，保护绿色知识产权
绿色产品应有其独特的绿色表现，同样，绿色营销应具有鲜明的“绿色标记”。绿色产品、绿色包装是产品进入市场的通行证。在买方市场上，“绿色”标志是取得消费者信任和竞争优势的关键因素。因此，企业设计产品的名称、包装等方面都要和重视人体健康、提高人们的生活质量和情趣的“绿色”观念紧紧相扣，并将绿色理念贯穿于营销活动的始终。企业取得了绿色标志，树立良好的绿色形象，可以获得有关部门的理解、支持及公众的认可，扩大知名度。
以绿色名称和绿色包装塑造产品形象、提高商品档次。在“绿色营销”的理念中，要重视对绿色品牌的设计和保护。世界上许多国家对产品实行的“绿色标志制度”，就是提高产品国际竞争力的有力手段。如日本的“生态标志”，法国的“标准环境”等。随着产品绿色标志制度的国际化倾向，绿色知识产权的保护也就越来越重要。以前，国内企业和学者的中药知识产权保护观念十分薄弱，很多有丰富知识产权的临床经验、有效药方等，在出版物上公开发表，被无偿使用、流失。据此，政府应进一步完善我国知识产权法律体系，中药业的科研机构和企业则应采用多种手段和方法，对有自主知识产权的药方、药品保护。既要从法律角度保护，更要从科研的角度对核心技术范围进行明确界定，尤其要加强中医药专利本身的绿色科技含量，尽量避免被人仿冒、修改。
4.5推行绿色营销服务，把绿色营销进行到底
在产品选择分销渠道、促销服务方面也要充分考虑产品的“绿色”特性。在销售渠道上，首要保证选择无污染的运输工具，合理设置供应和配送中心，减少储运过程的资源耗费和货损量。其次，尽量简化分销环节，以减少二次污染等因素，并通过“绿色商场”、“绿色商品专柜”或绿色信誉高、绿色形象好的商、批发商品、零售商分销商品，既有利于塑造企业自己的绿色形象，又可借助绿色分销商的信誉、形象推出绿色产品。完善的售后服务，也是绿色营销组合的重要组成部分，要建立布点合适、覆盖面广的绿色售后服务网络。在营销服务上，为提高产品档次、形象和服务水平，企业要对全体员工进行绿色营销知识训练和绿色服务培训，使其真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成绿色企业文化。
4.6借政府之势，走国际绿色营销之路
绿色消费的核心篇9
关键词：内蒙古绿色资源开发利用绿色品牌群落
内蒙古地区发展的目标定位及路径选择
关于在西部大开发中内蒙古经济发展的目标定位，目前有以下几种观点：一种着重于加快内蒙地区的发展速度，提高人民的收入水平；另一种着重于缩小东西部的差距。
内蒙地区的发展应从实际出发，考虑到由于在生态建设上投入不足，发展滞后下的生态恶化以及贫困等问题，并面临着产品结构、技术开发、产品技术含量、市场环境、投融资环境、社会化服务体系等多种难题，结合内蒙古的绿色资源优势，以及人才、技术、资金方面的制约，为配合内蒙古绿色经济发展战略，更好地实现资源优势转化为经济优势，应尽快构筑绿色品牌群落，从而使绿色资源的有序利用、合理开发、与绿色品牌发展、企业核心竞争力的提高相互协调、共同促进，达到农牧民增收、缩小与东部的差距之目的。
构筑内蒙古的绿色品牌群落，是利用内蒙古绿色资源优势，以绿色品牌的发展为突破口，以构筑绿色品牌群落为战略重点，以全面提升内蒙古地区企业整体竞争力为目标，将农牧民增收、经济发展与生态建设、增强企业核心竞争力相结合，使内蒙地区的绿色品牌形成群落，相辅相成，相互促进，从而使内蒙地区的经济持续快速健康的发展。
构筑绿色品牌群落的必要性与可行性
必要性
尽快提高农牧民收入的需要提高农牧民的收入，一般有以下途径：一是通过周边城市的发展来吸收农村、牧区的过剩劳动力，它取决于城市工业的发展速度、城市与农村的规模与技术进步，这条途径现在在内蒙地区很难行得通；二是提高农牧业的生产力水平或根据市场调整农牧业的产品结构。内蒙地区有生产绿色天然产品的优势，农牧产品很容易造就成绿色品牌，随着绿色消费的市场逐渐扩大，绿色产品具有明显的市场和价格优势，这是农牧民收入迅速提高的市场基础。
治理环境和保护生态环境的要求长期以来，内蒙地区生态环境不断恶化，极大地制约着内蒙古经济和社会发展。目前的实际情况是，土地利用粗放，土壤贫瘠，退化严重；水土流失、土地沙化、土壤盐渍化现象仍在继续；草场退化且已出现危机；许多珍稀物种濒于灭绝。从长远来看，绿色产品、绿色品牌的发展，将会在很大程度上促进生态环境的建设。
产业结构调整的有效途径内蒙地区传统的经济发展战略，是以农牧业数量型的增长方式为主。重工业属“超常发育”的产物，以采掘业和原材料工业为主，大部分技术落后，效率低下。基础薄弱的农牧业、轻工业一直举步维艰，而第三产业严重落后。通过绿色经济的发展，绿色品牌的形成，以绿色食品带动农业和轻工业的发展，以绿色品牌群落的形成来开拓市场，籍此来推动重工业体系的改造、第三产业的发展。
应对入市后经济全球化的市场环境我国已加入世贸组织，内蒙古经济发展战略一定要面对全球经济一体化的发展趋势，内蒙地区的发展要立足于世界市场。随着全球环保意识的加强及贸易自由化趋势的加强，许多国家纷纷实行绿色贸易，筑起绿色壁垒；同时，消费者出于健康和环保的考虑，也普遍购买绿色产品。因此，发展绿色产品，创建绿色品牌，有利于打破绿色壁垒，提高我国产品在国际市场上的竞争力。
可行性
绿色消费趋向越来越明显，绿色产品的市场越来越大随着人民生活水平的不断提高，人们的消费逐渐从温饱型转向健康型，渴望绿色，购买绿色消费品已逐渐成为广大消费者的一种消费理念。我国绿色消费品的研制、开发和生产还处在起步阶段，各地的发展和企业之间的发展极不平衡，远远满足不了市场的需要和广大消费者的需求，无公害的绿色产品已成为人们消费的首选。
内蒙古的资源比较优势内蒙古发展绿色产品，构筑绿色品牌群落，拥有相当多的潜在发展优势。内蒙地区拥有广袤的土地面积，地价相对便宜；一些重要的农林牧产品在内蒙地区也有得天独厚的生长条件；内蒙地区又是我国旅游资源最丰富的地区之一，拥有中国其他地区所不具备的许多人文自然景观，宜人生态休闲环境和历史文化名胜古迹等等。而且内蒙广大农村地区，由于工业化程度较低，三废污染也轻，化肥、农药的使用量也较少，内蒙地区的劳动力丰富，价格低廉，这些都为绿色产品的发展，绿色品牌的形成提供了非常有利的条件。
各地名牌战略的实施，是构筑绿色品牌群落的坚实基础内蒙古各盟市针对本地大多数产品档次较低、技术含量不高、更新换代缓慢的严酷现实，都在有重点地扶持一批“名、优、特”产品，各地纷纷出现以名牌产品为核心组建的企业集团，其企业发展战略多以充分利用绿色资源，创建绿色品牌为起点，这将使绿色品牌群落尽快形成，从而整合当地资源，形成区域经济的核心竞争力，促进经济的快速发展。
构筑绿色品牌群落的指导思想与基本思路
指导思想
以“十五”规划、“西部大开发”等宏观政策为依据，综合考虑资源、生态、环境、经济可持续发展等因素，从内蒙地区的实际出发，以全面提升内蒙地区企业整体竞争力、切实提高当地农牧民生活水平、促进当地经济良性发展为目标，将内蒙地区生态环境建设与增强当地企业核心竞争力相结合，以绿色品牌为突破口，形成绿色品牌群落，增强整体竞争力，进而使内蒙古的经济社会实现可持续发展。
基本思路
贯穿生态建设与农牧民增收并重的战略思想。高度重视资源转化与产业结构调整。立足农牧业，结合绿色品牌优势，促进绿色资源的合理利用。
发挥绿色资源优势，形成特色经济，创建绿色品牌群落，实现核心竞争力的整合。
构筑绿色品牌群落的几种思路
合理开发绿色资源，发展绿色产品，构建绿色品牌群落。立足我区绿色资源优势，合理开发绿色资源，发展绿色产品，构建绿色品牌群落，是实现内蒙古经济结构调整，创建特色产业，提高竞争能力的必然选择。同时加快无公害农牧产品的发展，提高农牧产品的安全性，通过市场营销等手段，创建绿色品牌，从而把资源优势转化为经济优势。
培养和利用强势企业，开发绿色产品，创建绿色品牌，促进产业结构调整和生态环境建设。近年来，农牧业产业化正逐步构成内蒙古特色产业，内蒙古的绿色产品也绝大部分是农畜产品。其发展的实践证明，这一特色产业是实现农牧业规模经营和带动农牧民脱贫致富，进入市场的切实有效的途径。
对生态脆弱地区通过生态环境建设，开发绿色产品，带动绿色产业的发展，从而形成绿色品牌，进而促进生态良性循环，实现生态效益、经济效益和社会效益的有机结合。
此模式可在环保、生态建设等方面取得明显效果，社会经济的可持续发展意义较大；可以使落后地区迅速获得发展资金，缩小与发达地区的差距；此模式的实施，其社会发展意义是极其长远的，可以使党的富民政策、共同富裕政策真正落到实处。
构筑绿色品牌群落的保障条件
合理规划农畜产品和绿色产业开发区
农畜产品和绿色产业开发区要以丰富的农牧业资源为依托，继续加强农田草牧场基本建设，积极调整农牧业生产结构，以加快推进农牧业产业化为切入点，大力发展以绿色品牌为主的农畜产品加工业。尽快把内蒙古建设成为我国重要的农畜产品和绿色产业开发区、能源和原材料产业开发区、稀土科研和生产开发区。通过“三区”建设实现资源转换、结构优化、产业升级、技术创新。力争把内蒙古建成我国最重要的“绿色之乡”、“能源之谷”、“稀土之都”，进而形成区域经济的核心竞争力。
实施生物高技术工程，形成新的经济增长点
内蒙古有丰富的地产植物资源，麻黄、甘草、党参、沙棘、枸杞、苁蓉等，特色明显，优势突出，还有丰富的动物骨脏资源，要充分发挥这些资源优势，利用生物制药技术，加快开发具有内蒙古优势的中蒙特色生化药品、新兴特效药品和保健药品。通过对本地区的垄断性资源开发利用，控制产品链的源头，实现对下游产品的制约，来获取资源开发利用的比较效益。
实施草原文化旅游工程
辽阔的草原、浩瀚的沙漠、奇异的原始森林、绚丽的文物古迹、浓郁的民族风情，为发展内蒙古旅游业创造了良好的条件，要充分利用西部大开发以及加入wto的良好机遇，把旅游业培育成为内蒙古经济新的增长点。
实施产业调整援助政策
实行绿色经济发展战略后，内蒙地区一些行业将退出生产领域，但这些企业如果仅靠自身的努力，彻底摆脱困境是十分困难的。对于这类企业的退出，当地政府应尽快制定实施有关产业调整援助政策，给予必要的援助。首先，应认真做好退出产业的调查研究及规划工作，使企业的退出有序进行。其次，政府要给予必要的资金以及其他方面的较多支持，对结构调整引起的诸如失业等问题，政府应制定特定的再就业计划和相应的资金支持，从而使当地经济能够良性发展。
大力开发绿色产品，强化绿色品牌的核心竞争力
绿色产品包括可直接改善生态环境的产品，及可减少对于人类社会和环境的实际或潜在损害的产品。在对环境的末端治理不能解决问题的情况下，从技术创新、产品设计、产品生产到产品包装等各环节、全过程着手，来开发能减少乃至防止污染和环境破坏的绿色产品，绿色产品的开发是保证形成绿色品牌群落的关键性、战略性问题。
实施绿色企业形象战略，打造西部地区绿色品牌
企业形象是企业综合素质的表征和反映，也是影响消费者对企业产品价值衡量的重要因素之一。企业实施绿色营销，不仅要从策略层次上考虑营销组合诸因素的“绿化”问题，更要从战略层次上综合考虑企业的整体“绿化”，即构架绿色企业文化、树立绿色企业形象，以使绿色品牌得到社会公众的认可。
强化绿色品牌理念，为绿色品牌创造良好的外部环境
进一步使绿色品牌的观念深入人心，从政府的指导思想到企业的具体营销过程，始终坚持绿色理念。此外，国家可以成立专门机构，对环保与生态实行统一的归口管理，把环境目标责任制与经济目标责任制合为一体，以绿色国民生产总值考核政绩并把这一指标下放企业。另外，应充分发挥现有综合部门的职能，对产品市场进行分析、预测，为生产者、经营者提供丰富、准确、有使用价值的信息资源和必要的产前、产中、产后咨询服务，组织各方面专家和科研单位，立足绿色资源、产品优势，研究开发适合的绿色产品，使绿色品牌更具优势。
参考资料
1.冉隆德，试论西部产业面对经济全球化wto的挑战[J]，生态经济，2001(12)
2.简新华，可持续发展与产业结构优化[J]，中国人口资源与环境，2001(11)
绿色消费的核心篇10
关键词：环保意识；绿色饭店；关系；浙江省
中图分类号：F014.5文献标识码：a文章编号：1673-1069（2016）21-122-20引言
本文以浙江省为例，对消费者环保意识与绿色饭店选择这种关系进行探讨与研究，通过分析浙江省绿色饭店的发展现状，也有助于浙江省绿色饭店抓住环保意识觉醒这一趋势，进行战略选择，推动绿色饭店在浙江省的发展，有益于浙江省生态环境的改善。同时对于国内其他地区的绿色饭店的发展也有着重要的借鉴意义。
1浙江省绿色饭店发展现状
浙江省是我国最早引入绿色饭店概念的地区之一，在过去的17年中无论是政府还是社会都积极支持浙江省绿色饭店的发展。1999年是浙江省绿色饭店的创建元年，自此浙江省绿色饭店发展迅速。2000年浙江省评定出第一批绿色饭店共32家。此后的每一年都会按照既定的标准对合适的饭店进行绿色饭店的评定。截止2014年，浙江省绿色饭店426家。（见表1）
在绿色饭店的分布上，绿色饭店早已在浙江省的各地市均有分布。在分布特点上，杭州作为浙江的省会城市，其所拥有的绿色饭店最多，是绿色饭店最为聚集的地区之一。在绿色饭店的分布上，一般而言浙江地区经济发展良好的地区其分布的绿色饭店较多，当然在进行绿色饭店评定时对于绿色饭店较少的地区也给予了一定的政策倾斜以促进这一地区绿色饭店的发展。
2结果与分析
2.1研究过程
本研究在以浙江省为例，通过发放电子问卷的形式进行研究，共发放问卷2000份，共回收问卷1987份，其中有效问卷1950份，有效率为97.5%。问卷主要分为两个板块，第一板块是对被调查对象的环保意识的测评，通过测评能够很好的评估被调查者的环保意识，以百分制作为计算标准，70分以上为具备环保意识者，70分以下的被调查者确定为环保意识不强烈者。第二部分则是对调查对象关于绿色酒店看法的调查。2.2研究结果
根据所获得的有效问卷，经过整理，计算可得在环保意识板块，获得分数在90份及以上者有136份占比达到7.0%，80-90（不包括90）的有效问卷有195份占比达到10.0%，70-80（不包括80）的有效问卷有293份占比达到15.0%，70以下的调查问卷有1326份占比达到68%。（见表2）
在区分了环保意识之后，我们对问卷关于绿色饭店的选择板块做出了总结。在关于绿色饭店板块，调查中，我们发现，在服务相同情况价格相同的情况下，支持绿色饭店的人无论是环保意识较强的人还是环保意识不强的人支持前者的比例都比较高。（见表3）
由表3分析可知在同质同价的情况下，在90+人群中，选择绿色饭店的人数比较多达到134人占比达到98.5%，在90-80人群中，选择绿色饭店人数为189人占比达到97%，在80-70人群中选择绿色饭店人数为199人占比达到68.0%，在低于70的人群中选择绿色饭店的人数只有1002人，占比达到75.6%而有299人选择无所谓，占比达到22.5%。
由于成本原因，一般而言，在提供相同品质服务的前提下，绿色饭店的价格比普通饭店的价格会略微高一些。当提高涨价在10%以内时，我们对被调查者的选择意向进行了统计。（见表4）
如表4所示，在提供相同服务而价格上涨10%的情况下，不同人群对于绿色饭店的态度出现了明显的变化。在90+人群中，选择绿色饭店人数达到97人，占比达到71.3%，在80-90人群中，选择绿色饭店人数为119人占比达到61.0%，在70-80人群中，选择绿色饭店的人数为199人，占比达到68.0%。对于选择一般饭店的人数及其比例都出现了明显的增加，例如在分数低于70的人群中，选择一般饭店的人群占比达到40%。
我们进一步提高通知服务绿色饭店的收费，当费用比一般饭店费用高出20%时，消费者对绿色饭店的支持明显下降。
如表5所示，在90+人群中，选择绿色饭店的人数骤降至15人，而选择一般饭店的人数则迅速增加，支持绿色饭店的人数占比达到11.0%，在80-90人群中，选择绿色饭店人数为12人，占比达到6.1%，在70-80人群中，选择绿色饭店人数为14人，占比达到4.8%，在低于70的人群中，选择绿色饭店的人数更少，仅有5人，占比达到0.3%。当价格上升20%，社会民众对于绿色饭店的支持基本消失，大家都愿意选择一般饭店的服务。
我们对价格不同时，不同分数人群对绿色饭店的支持做出了比较如表6。
3结论
3.1消费者环保意识越强对绿色饭店越支持
在我们的调查中，环保意识高的人群（80分以上），对于绿色饭店的支持率比较高，在价格上涨10%的情况下，选择绿色饭店的人数依然比较多。可见，消费者环保意识的增强有利于绿色饭店的进一步发展。随着未来人民对环保越来越重视，可以预见这对于绿色饭店的发展绝对是一个比较大的机遇。
3.2价格依然影响着消费者对绿色饭店的选择
尽管环保意识不断增强，但是消费者由于经济水平的限制，消费价格依然在消费者的选择中有着非常重大的影响。每次价格增长，都会带来消费人群的减少。价格依然是限制消费者选择绿色饭店的最主要因素。
3.3绿色饭店应该合理控制价格以实现最佳效益
当价格增长10%时，对于具有较强环保意识的群体，他们选择绿色饭店的人依然比较多。而增长20%时，所有的群体都会出现大幅度的下滑，由此可知，一个合理的价格差并不会对绿色饭店的经营造成明显的影响。而过大的价格差则会严重制约消费者对绿色饭店的支持，从而影响绿色饭店的发展。绿色饭店在运营过程中受到成本限制，价格必然会高于一般饭店。因而，绿色饭店应该根据自身的实际情况，根据当地的消费水平，做出最佳的定价标准。不能为了获得客源过分专注于压低价格，适当的价格差对于绿色饭店的核心顾客的影响是非常有限的，绿色饭店应该以这群核心顾客为中心，既保证自身的盈利也保证价格能够为这群核心顾客所接收。
参考文献