市场开拓奖励方案篇1
一、积极扶持我市建筑业企业上等级。对我市建筑业企业晋升特级总承包资质等级的，由受益财政给予一次性奖励100万元；对建筑业企业晋升一级总承包资质等级的，由受益财政给予一次性奖励20万元。但受奖企业必须在受奖之后，在经营五年以上。
二、加大对我市建筑业企业的扶持和奖励力度。我市建筑业企业在本地承接建筑施工业务，当年上缴企业所得税地方财政实得部分新增80万元以上的，按差额定率分档累进办法进行奖励；新增80--180万元（不含180万元），按新增部分的10%给予奖励；新增180--500万元（不含500万元），按新增部分的15%给予奖励：新增500万元（含500万元）以上的，按新增部分的20%给予奖励。上述资金由受益县（市、区）财政给予奖励。
三、鼓励我市建筑业企业开拓市域外市场。大力实施“走出去”战略，鼓励建筑业企业积极拓展市域外市场，鼓励建筑业企业跨地区、跨省承包工程，税务机关应给予简化、方便，及时办理外出经营税收管理证明。建筑业企业到市外经营回本地缴纳企业所得税的，可根据完工进度按0.5%向企业所在地税务部门预缴。
四、鼓励外来建筑业企业在当地纳税。外来建筑业企业在我市承接施工任务，企业所得税在我市缴纳的，每年从企业当年上缴企业所得税地方财政实得部分的50%给予奖励，资金由受益县（市、区）财政给予奖励，用于支持企业发展、技术改造、改善办公条件和设备添置。但外来建筑业企业应在当地缴纳地方教育附加，按企业应纳营业税的2%缴纳。
五、规范市外企业入市经营行为。外来建筑业、监理企业入我市承接工程施工、监理业务，应向工程所在地工商、税务和建设行政主管部门备案。
市场开拓奖励方案篇2
存储软件成倍增长
随着全球信息化进程的推进，信息的容量在持续增长、复杂度在不断上升，呈现出增长快、结构化比例小、可复用性差等特点。据统计，信息容量以每年200％的速度高速增长。FulcrumResearch的权威数据也表明：近80%的企业信息数据是没有经过结构化的。究竟该如何有效利用数字世界中全然不同的信息，Cio们都在探寻有效的信息存储与管理方案。
iDC提供的数据表明，2004年全球存储软件市场总额已达到56亿美元。2004年下半年，亚太地区存储软件市场总量达247.8兆美元。其中，备份/恢复软件占据了37.7%的市场份额，存储资源管理软件和存储复制软件分别以28%和24.7%位列第二和第三。在未来五年内，大中国区存储软件市场中备份及归档软件、存储复制软件和存储资源管理软件的市场份额都呈上升趋势。Steve特别强调，存储资源管理、复制及归档是目前市场上需求最大同时也代表未来方向的三类存储软件。
渠道合作刚柔并济
正如emC中国区副总裁、商业联盟部总经理洪扬智所说，emC软件是站在巨人的肩膀上，而我们的合作伙伴就是巨人。所以emC软件渠道合作未来的发展重点将是巩固现有渠道、拓展潜在合作伙伴，争取行业双赢。
emC公司中国区副总裁、软件事业部总经理黄莺说，emC经过转换行业定位，已经从硬件公司转变成了信息解决方案公司，并已将信息作为公司发展的中心（information-Centric）。emC软件部在中国的业务重点之一便是拓展合作伙伴关系。同时，emC的软硬件渠道是合一的。她指出，渠道伙伴可以自主选择销售硬件或销售软件，但软硬兼施的销售方案是所有渠道伙伴最好的选择。
Steve在演讲中也向渠道伙伴强调，面对日益激烈的存储软件市场，要想在众多硬件销售商中脱颖而出，软硬兼施是获得强大的竞争优势，全面提升企业竞争力的法宝。他说，每一块钱的存储软件的销售将带动四块钱硬件的销售，单销售硬件，不足以让客户看到你的优势。emC软件正是本着将市场利益最大化的原则，致力于与渠道伙伴通力合作，开创存储软件行业的新天地。
产品和市场的吸引力使得emC存储软件市场的渠道伙伴数量一直呈上升趋势。所以emC比以往任何时候都注重渠道的拓展。洪扬智指出，合作伙伴计划的宗旨与目标，即拥有一套包涵业界最佳方案的单一计划，建立一个流畅且整合的渠道架构和形成一套计划涵盖软硬件服务的奖励办法。合作的终极目标，即在合作过程中让合作伙伴更容易、更有效、更能获利。他同时指出，emCvelocity2合作伙伴计划可以为解决方案提供商提供四个级别的合作。最后他还对2006年合作伙伴计划进行了规划。他透露，emC将进行渠道的拓展和调整，“软硬兼施，全面投入”。
在此次合作伙伴大会上，Steve也提到emC通过收购，为客户提供了一个更完整的iLm（informationLifecyclemanagement）解决方案。iLm基于信息的变化将it基础设施与商业领域相联，从而使抽取的信息价值最大化。他就iLm架构在数据库、邮件和图像等层面的应用，向与会渠道伙伴进行了详尽的介绍。eSG软件可以为客户提供更加全面、有效和经济的解决方案，帮助客户实现信息生命周期的管理，为客户提供“全面的存储解决方案”。
互利互惠目标双赢
从专营硬件走向软硬兼施，emC软件已经逐渐成为emC的战略中心。渠道伙伴在整个emC软件战略中起着举足轻重的作用。所以，在此次合作伙伴大会上，emC首次邀请其存储软件和存储硬件合作伙伴共同参会，并出台了合作的优惠政策，包括恢复一度停止了的业绩返点措施，并承诺提供100%的合作市场基金，在对公司按需发送专项奖励外，还对个人进行“里程积分”奖励。
市场开拓奖励方案篇3
通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1．1、建立渠道制度
1．1．1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1．1．3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1．2、渠道招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2008年销售工作计划
1．3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。
1．4、知识交流环境
1．4．1、产品知识讲座
1．4．2、产品推广技巧研讨会
1．4．3、产品问题及解决方案知识库
1．5、客户体验环境
在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1．6、技术支持
向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1．7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1．7．1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值商的销量全部计入增值服务商
2)增值商保证质量。
强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道（商）签约，纳入渠道管理体系
1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)商（二级）：考核销售额
1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。
2)区分不同（增值服务商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2．1、销售人员技巧培训
2．1．1、目标设定的原则
2．1．3、个人绩效与团队绩效
2．1．4、化解冲突、携手合作
2．1．5、销售人员的客户服务
2．1．5．1、不同视角看服务
2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2．1．6、销售人员解决问题技巧
2．1．6．1、解决问题的流程
2．1．7、建立个人客户关系
2．1．8、电话直销
2．1．9、踩点
2．1．10、培养日常习惯
2．2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副；
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判；
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2．3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2．4、厂家培训
2．5、业务流程
2．7、客户资源管理
市场开拓奖励方案篇4
关键词：长沙市大型企业；奖励旅游；购买现状；发展对策
长沙市旅游业的发展态势良好，2013年全市旅游总收入突破千亿大关，但随着旅游业日趋激烈的竞争，旅行社业已进入微利时代，恶性的价格战使得传统旅游项目竞争力越来越弱。转换思路，开拓新的产品、市场已成为旅行社获得生存发展的必然选择。奖励旅游产品，作为一种新型的现代化管理工具，在国外已经发展较为成熟，随着我国企业管理需要的发展，以及外资企业的带动，越来越多的行业及国内企业将会关注奖励旅游这种新兴的管理手段，因此具有很大的发展前景。
一、奖励旅游的概念
关于奖励旅游的定义，不同的组织机构和学者有不同的表述，但涵义都大同小异。按照世界奖励旅游协会（Site）奖励旅游的定义：奖励旅游是一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各大公司安排以旅游为诱因，以开发市场作为最终目的的客户邀请团。
二、长沙市奖励旅游购买情况分析
长沙市旅游业发展迅速，旅游收入也在逐年增加，但奖励旅游发展仍显不足，为了解长沙市奖励旅游的购买情况，笔者于2014年3月对长沙市企业进行了问卷调查与访谈。本次调查，共发放问卷500份，回收有效问卷476份，回收率为95.2%。
1.长沙市奖励旅游购买的整体情况
根据统计结果，长沙市有超过1/2的企业购买过奖励旅游，但大多数（74.2%）企业仍偏好采用现金、物质等传统奖励方式，且经常购买的企业只有2.5%（见表1），由此可见长沙市奖励旅游的购买还不多，具有很大的发展空间。
表1企业奖励旅游购买情况
目前长沙市奖励旅游的购买具有以下一些特点：
（1）在企业类型上，以有限责任公司和股份有限公司为主，私营企业数量虽多，但其购买比例却很低，具有很大的开拓空间，外资企业则恰好相反，购买比例高达77.8%，总体数量却很少。其他各类型的企业无论是数量还是购买比例都很少（图1）。
图1各类型企业奖励奖励旅游购买统计图
（2）在企业规模上，以大、中型单位企业为主，小型企业数量虽多，购买比例却很低，这主要是因为奖励旅游费用较高，因此大多数小型企业并不具备购买奖励旅游的经济实力（图2）。
图2不同规模的企业奖励旅游购买统计图
（3）在企业所属行业上，销售、租赁和商务服务业，金融、保险、银行业以及批发、零售业都有超过2/3的企业购买过奖励旅游，情况较好，其他行业的企业购买比例则有待提升（图3）；
图3不同行业的企业奖励旅游购买统计图
（4）在设立年限上，年限较短的企业比历史悠久的传统企业奖励旅游购买比例要高，这是因为相比传统企业，新设企业更容易吸收奖励旅游这种新型管理方式。
由此可见，长沙市奖励旅游市场具有广大的潜在客户，若能使这些潜在客户成为新客户，购买率将会得到大幅提升。同时，目前长沙市企业奖励旅游的组织频率不高，具有很大的提升空间。
2.长沙市奖励旅游大型企业购买情况
尽管与长沙市企业整体购买情况相比，长沙市大型企业的购买比例、偏好精神奖励方式的企业比例及购买频率都要高些，但传统的物质、现金奖励方式仍是主流，共占69%（图4），且经常购买的大型企业只占7.9%，而较少购买的却占了39.47%，与从未购买过的合计约占所调查大型企业总数的2/3（图5），说明长沙市大型企业的奖励旅游市场还有很大的发展空间。
图4大型企业奖励方式偏好统
图5大型企业奖励旅游组织频率统计图
此外，购买奖励旅游的大型企业，在行业分布及设立年限上与长沙市企业整体购买情况相似，依然以销售、金融等行业为主，也呈现出新设企业比传统企业奖励旅游购买比例更高的特点。概而言之主要有以下特点：（1）购买企业趋于年轻化；（2）购买企业的行业分布相对集中；（3）仍偏好传统奖励方式；（4）定制化程度也不高。
根据不同的目的，企业通常会组织不同类型的奖励旅游，此次调查中偏好商务型奖励旅游的大型企业最多，达65.52%，偏好组织培训型奖励旅游的最少，只占6.90%，偏好激励型奖励旅游的也较少，如表2所示。
表2大型企业组织奖励旅游的偏好类型
注：由于问卷采取多项选择的形式，所以统计结果比样本数大。
对于奖励旅游的主要对象，大多数大型企业会选择业绩优秀的员工、公司高层或管理层，但也有1/3的大型企业以资深员工为主要对象，而选择重要客户、供应商或经销商的大型企业则相对较少，此外还有15.52%的大型企业以全体员工为主要对象实施奖励旅游，如表3所示。
表3大型企业奖励旅游的主要受奖对象
注：由于问卷采取多项选择的形式，所以统计结果比样本数大。
目前长沙市大型企业组织的奖励旅游具有以下一些特点（表4）：（1）游程的时间安排较短，基本上集中在三天以下；（2）经费预算较低，具有4000元/人以上预算的企业很少；（3）家属参与度较低，超过1/2的大型企业一般不准受奖者带家属，而可带家属参与的企业中，允许家属免费参与的企业也极少。
表4大型企业奖励旅游具体安排情况
三、促进长沙市奖励旅游发展的对策建议
通过上述对长沙市奖励旅游发展现状的分析可以看出长沙市奖励旅游市场拥有巨大的发展潜力，为促进长沙市奖励旅游市场的发展，奖励旅游公司可以从以下几个方面采取措施以促进大型企业对奖励旅游的购买。
1.加强广告宣传，创新营销方式
通过调查发现，公众和企业对奖励旅游的认识不足或存在认识偏差，笔者认为奖励旅游公司要在全市范围内大力推广奖励旅游的相关知识，转变公众及企业观念，提高其对奖励旅游的认识。此外，多向企业提供与奖励旅游激励性、附加值有关的研究报告、奖励旅游成功案例、对业绩贡献度的权威数据，让企业认识到奖励旅游对企业所带来的重要作用。
为促进奖励旅游产品购买，长沙市奖励旅游公司应加强营销方式的创新能力及品牌形象的提升能力。首先，可采用定制化营销方式，为企业量身定做奖励旅游产品，以与客户建立长期稳定的合作关系，打造独特的品牌优势。其次，可邀请购买决策者进行实地考察，在考察行程中，共同探讨磋商主题的表现形式、住宿餐饮设施、产品策划等，提升企业的购买成功率。再次，注重网络营销及网站建设，在网页上设立专门模块介绍企业的奖励旅游产品，展示奖励旅游成功案例，并提供在线服务。此外，加强与酷讯旅游网、新浪等知名商业网站的合作，重点开发微博营销，实时公司及公司产品信息，加强与听众的互动交流，拓展企业的人际关系。
2.加强设计创新，增强产品个性化
为改变长沙市奖励旅游产品重复套用一个模式、层次低的现状，奖励旅游公司应加强对奖励旅游新产品的研发，加强设计创新，增加奖励旅游产品的附加值，提高投资回报率。首先，加大在信息收集方面的投入，充分了解企业与参与者双方面的需求，根据各参与者的性格、特征及企业文化进行量身定做，提高奖励旅游活动的参与性，注重主题设计的企业文化性以及各环节设计的专业性，从而赋予产品新的内容和体验，深化其内涵，体现出非比寻常性，以区别于大众旅游项目，在给予参与者非比寻常的旅游体验的同时，实现企业需求和目的。其次，在设计时多借鉴国内外的成功经验，如通过积极参与国际上著名的专业旅游展会；分析总结别人的成功案例；与奖励旅游发展成熟地区的优秀奖励旅游公司建立合作伙伴关系等方式，学习别人的长处以提高自身产品的水准，实现自身的发展。
3.加快人力资源开发，提高企业软实力
长沙市奖励旅游公司应重视奖励旅游专业人才的引进与开发培养，使企业人力资源与奖励旅游市场发展相适应，提高服务水准。不仅要进行临时补课，如经常邀请国内外奖励旅游专家或资深业者，对员工进行奖励旅游的专业讲座、短期培训，还需对员工进行长期系统的教育培训，从根本上培养出奖励旅游专业人才。比如与学校合作，实现校企互利共赢；与国内外会奖旅游相关行业的优秀组织及机构合作，派遣有发展潜力的人才与之学习进修；自建专门培训机构，或是为节省成本与其他奖励旅游公司合作设立一个强大的专业培训机构。
参考文献：
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市场开拓奖励方案篇5
为全面落实科学发展观，扩大对外贸易、对外经济技术合作规模，加快外经贸增长方式改变,支持企业积极开拓国际市场，推进全区经济社会跨越式发展,现提出如下意见，请认真贯彻执行。
一、进一步提升进出口对全区经济的拉动作用
（一）全力扩大出口规模。对出口实绩达到一定规模的企业、达到一定条件的生产性出口企业、新获进出口经营权一年内出口达到一定标准的企业，由区政府给予出口奖励。
（二）加快出口增长方式转变。对当年新获“中国名牌出口商品”称号的本区生产性出口企业及整体转移本区并已具有“中国名牌出口商品”称号的生产性出口企业，由区政府给予一次性奖励。对获得国家机电、高新技术优化进出口结构和农、轻、纺对外贸易促进资金的项目，对生产性出口企业新产品、新技术、新工艺科研开发，在国家或省、市资助的基础上，分别由区财政予以配套支持。对生产性出口企业申报国家专利，按企业获得专利项数予以奖励。
（三）支持中小企业开拓国际市场。积极引导外经贸企业开拓新兴市场，并对参加境内外重点外经贸活动的企业，参照国家《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（外经贸计则发〔〕270号）的标准予以支持。
（四）增强外贸企业防范风险能力。发挥国家政策性出口信用保险对企业扩大出口的促进作用，对本区出口企业参加出口信用保险的保险费，在市资助的基础上，区财政给予一定比例配套支持。
（五）积极承接加工贸易产业转移。对转移到我区的加工贸易企业，由区财政给予配套资金扶持。
（六）积极做好企业进口促进工作。以进代采、以引代研，有效利用国外各类资源。参照商务部、财政部《进口贴息资金管理暂行办法》（财企〔〕205号）和年度《鼓励进口技术和产品目录》规定，对年进口资源性、原材料类产品或进口高新技术设备的进口企业，由区财政给予一定金额的奖励。
二、加快实施“走出去”战略
（一）积极鼓励境外工程承包。对本区企业开展境外工程承包（含国家援外项目），按年度企业实际完成工程承包营业额，由区财政给予奖励。对本区企业境外工程承包、设计咨询项目前期费用，对本区企业直接对外签订工程承包项目且从国内银行单笔贷款达到一定标准的贷款利息，在国家资助的基础上，区财政给予一定比例的配套支持。
（二）努力扩大劳务输出规模。着力加大劳务输出基地建设，提升全区劳务输出档次，力争在相关领域创建劳务输出名牌。按企业年度实际完成劳务输出营业额、派出人数，由区财政予以奖励或补贴。
（三）大力促进境外投资。对本区企业境外投资达到一定规模的项目、本区剩余产能设备转移到国外的企业、获得部级境外经贸合作企业的本区境外投资企业，区财政分别给予一次性补贴或奖励。对本区境外投资企业从国内金融机构获得并用于境外项目建设及运营的贷款，在国家贴息的基础上，区财政给予一定比例的配套支持。
三、建立有效的外经贸促进机制
（一）设立“区外经贸专项资金”。年设立“区外经贸发展专项资金”300万元人民币。按照市政府有关规定，设立一定规模的外经贸发展专项资金，对出口商品奖项、对外经济技术合作营业额奖项按照奖励标准，确保相关政策落实到位。
（二）充分发挥目标考核激励作用。对完成年度外经贸责任目标成绩优异的镇、办，评定“区进出口工作先进单位”、“区对外经济技术合作先进单位”，分设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10万元、6万元、3万元人民币奖励。
（三）积极发挥龙头企业示范带动作用。对年度出口总额、对外经济技术合作营业额全区排名前三位，并能够依法经营，当年未发生重大违法违纪案件的出口企业或对外经济技术合作企业，分设一等奖、二等奖、三等奖，并给予10万元、6万元、3万元人民币奖励。
市场开拓奖励方案篇6
以科学开展观为统率，以解难题、保开展、促节省为主线，以推进疆土资本治理理念、体系体例、准则、方法和伎俩等方面的立异为重点，树立健全乡村地盘整治、节省集约用地和强化监视治理机制，具体进步疆土资本应用对我市经济社会可继续开展的保证才能。
二、首要目的
（一）落实最严厉的耕地维护准则，力保粮食平安。执行耕地数目、质量、生态具体管护，据守426084公顷耕地和375200公顷根本农田红线，确保总量不削减、质量不降低、结构更合理。
（二）坚持有限目标珍重点的准则，力保国度和、市重点项目实时落地，统筹确定城镇建立用地添加和乡村建立用地削减的规划和局限。除争夺运用国度新增建立用地方案目标不低于1.2万亩外，确保年内用于挂钩（置换）、折抵目标不少于8000亩。
（三）树立乡村“工业向园区集中、农人向城镇集中、地盘向规划运营集中”规划指导机制。明白“三集中”地盘整顿分阶段目的义务，启动全市30个村地盘整治试点，整治地盘面积不少于1.5万亩，推进地盘应用“三集中”措施，进一步优化农用地和建立用地的构造和结构。
（四）争夺工业项目用地投资强度均匀进步28%以上、容积率均匀进步20%以上。新上工业项目用地的固定资产投资强度，国度级开拓区（园区）不得低于250万元/亩，其他各类开拓区（园区、财产堆积区）不得低于200万元/亩。
（五）力保依法、依规治理和运用地盘。进一步健全结合法律协调机制，做好地盘卫片法律反省和相关问责任务，一直坚持袭击违法违规占用耕地的高压态势，确保全市违法违规用地比例低于15%问责线。
三、政策办法
（一）立异地盘整顿任务机制，鼎力推进地盘整顿任务。
1．各县（市、区）要从实践动身，科学编制地盘整顿专项规划，科学制订“十二五”时期地盘整顿目的、义务，科学布置地盘整顿项目。要依照“规划先行、政策指导、农人自愿、多元投入”的准则，按规划、有方案、按部就班、积极稳妥地推进地盘整顿。
2．贯彻“谁投资，谁受益”的准则，经过施行地盘整顿置换、折抵的建立用地目标，可在全市局限内经过市场化装备有偿运用，充沛调动各级各部分展开地盘整顿的积极性。
3．树立完美的地盘整顿工程设备后期管护准则。依照“谁受益、谁治理”的准则，明白管护主体、落实治理职责、处理管护资金渠道，保证地盘整顿工程设备的平安和有用维护。
（二）立异节省集约用地机制，推进地盘的节省集约应用。
1.树立健全节省集约用地的约束机制
（1）在具体把握地盘应用近况的根底上，依照维护耕地为前提、节制新增为重点、节省集约为中心的方针，遵照结构集中、财产集聚、用地集约的准则，指导工业向工业区（开拓区、园区）集中、生齿向城镇集中、房屋向社区集中，进一步优化地盘应用构造和结构。
（2）充沛发扬地盘应用总体规划的节制效果。与地盘应用有关的各类规划要在用地规划、结构和时序方面与地盘应用总体规划相联接，不契合地盘应用总体规划布置的，必需实时调整和修正。城乡规划要依照城乡统筹、合理结构、节省地盘、集约开展的准则和城乡规划节制规范编制，各类交通、动力、水利等根底设备建立规划要依照合理结构、经济可行、节制时序的准则编制，财产开展规划要依照统筹与重点相连系、承继与立异相连系、情况与人原形连系、链式开展与集群开展相连系的准则编制。严厉依照规划进行建立，避免盲目投资和低程度反复建立。
（3）严厉落实地盘供给政策。严厉执行国度《限制用地项目目次》和《制止用地项目目次》。鼓舞建立多层规范厂房，严禁向高耗能、高排放、裁减类工业项目供地，严禁建立离开实践需求的宽马路、大广场和绿化带，严厉节制行政机关办公楼用地规范，中止别墅类房地产开拓、高尔夫球场项目以及行政机关、国有企业、事业单元新建培训中间项目标地盘供给。推行节能节地的中小户型房屋建立，添加效劳业开展用地。
（4）严厉执行工业项目用地规范。制订工业用地出让方案或许签署工业用地出让合同，必需确定或许商定投资强度、容积率、修建系数、行政办公及生涯效劳设备用地所占比重、绿地率等地盘应用节制性目标要求。方案确定或许合同商定的各项节制性目标，必需契合疆土资本部《工业项目建立用地节制目标》的规则。
（5）树立地盘应用完工验收准则。为了标准国有地盘治理，在处理国有地盘供地手续时，必需明白用地项目修建容积率、修建密度、绿化率、投资强度和完工工夫等首要目标。项目工程建立完工后，由用地单元向疆土资本部分请求地盘应用完工验收，验收及格后发放《地盘应用建立完工验收告诉书》，依照规则处理地盘注销手续。对反省验收中发现存在未经同意私自改动容积率、修建系数和地盘用处等地盘应用目标前提，暂缓地盘注销，并责令用地单元限日从新签署国有地盘运用权出让合同或改变和谈，补缴地盘出让金后再处理地盘注销手续。在未对建立项目进行地盘应用建立完工验收前私自进行注销的，将追查有关单元首要担任人和经办人的责任，形成资产流掉的，移交有关部分依法处置。
2.树立健全节省集约用地的鼓励机制
（1）起劲拓展城市开展空间。依照节省集约用地的要求，科学规划城市空间结构。在契合城市规划的前提下，鼓舞城市向空中开展，进步修建高度和容积率，建立高层贸易、办公及房屋楼。对食物、饮料、纺织、服装、家具、体裁用品、医药、电子设备、工艺品等各类合适多层出产厂房的工业项目，必需采用多层出产厂房。新建、改建大型商场和房屋小区，必需建立地下泊车场，在知足车辆集散要求的前提下，最大限制地开拓应用地下空间。
（2）加大闲置地盘措置力度。新增建立用地或许地盘征收经依法同意后，市、县满两年未供地或未施行征地赔偿安顿方案的，同意文件主动掉效。超越《地盘出让合同》商定或许《地盘划拨决议书》规则的开工开拓刻日尚未开工形成地盘闲置满一年的，按出让或许划拨地盘价款的20%征收地盘闲置费，并按国度规则征收增值地价。地盘闲置满两年依法该当回收的，市、县当局该当在半年内报经原同意机关同意回收闲置的地盘，从新布置运用；依法不克不及回收的，要接纳改动用处、等价置换、暂时运用、归入储藏等多种方法，实时盘活应用。
（3）依法复垦应用地盘。因建立项目施工、地质勘查、采矿、取土等缘由挖损、塌陷地盘的，依照“谁损毁，谁复垦”的准则落实复垦责任。在同意建立用地或许发放采矿答应证时，责任单元该当依法向市、县疆土资本部分交纳地盘复垦费或许交纳矿山情况恢复管理包管金。灾毁和前史遗留损毁地盘，依照“谁投资、谁受益”的准则，鼓舞社会资金进行复垦。
（4）积极指导运用未应用地。展开未应用地适合性评价，做好未应用地开拓规划，要坚持科学开拓、维护情况，将适合开拓建立的未应用地，优先开拓为建立用地。
（5）鼓舞展开乡村建立用地整顿。依照从乡村实践动身、尊敬农人志愿、表现当地和乡村特征的要求，尽快编制乡规划、村庄规划，规定村镇开展和撤并复垦局限，优化村庄空间结构和用地结构。乡村建立用地整顿要依照地盘应用总体规划和乡规划、村庄规划进行，加速中间村庄建立，迁建一批生齿较少、不合适生活和开展的村庄。在前提答应的状况下，积极指导农人建立多层房屋。连系新乡村建立，推进乡村建立用地整顿，管理“空心村”，进步乡村现有建立用有利地势用率，削减对新增建立用地的需求。将村庄地盘开拓整顿归入全市新增建立用地地盘有偿运用费地盘开拓整顿专项资金预算。
（6）树立地盘节省集约应用评价准则。要组织研讨树立地盘节省集约应用评价目标系统，展开地盘节省集约应用评价任务。把单元GDp和固定资产投资规划增进的新增建立用地耗费量，作为上一级当局对下一级当局审核的内容。对契合财产集聚、结构集中、用地集约要求的开拓区（园区），优先布置建立用地目标。树立节省集约用地专项奖励基金。市、县级财务从地盘出让金中提取1%—1.5%，与地盘闲置费一并归入节省集约用地专项奖励基金，用于奖励节省集约用地进步前辈企业和单元。
（三）立异地盘应用的市场机制，标准市场行为。
1.标准地盘价钱构成机制。工业用地和贸易、旅行、文娱、商品房屋等运营性用地以及统一宗地盘有两个以上意向用地者的其他用地，都必需以投标拍卖挂牌方法公开出让地盘。在不改动用处的状况下原划拨地盘运用权人请求处理出让手续的、因公共好处或许施行城市规划需求当局要求企业搬家的，因城中村革新需求安顿村民用房的，经市、县当局同意，可以和谈方法出让地盘运用权。工业用地出让价钱和和谈出让地盘价钱不得低于国度规则的最低价。对非运营性用地，在签署《地盘出让合同》或许颁布《地盘划拨决议书》时，该当商定或许规则改动为运营性用地时，当局可以回收地盘运用权，从新依法出让。
2.健全建立用地储藏准则。地盘储藏任务由市、县疆土资本部分所属的地盘储藏机构担任。已处理转用征收手续的地盘、收买的地盘、依法回收的地盘、行使优先购置权获得的地盘、工矿仓储等非运营性用处改动为贸易旅行文娱商品房屋等运营性用处的地盘，归入储藏局限。地盘储藏机构该当对储藏的地盘进行需要的前期开拓，使之具有供给前提。前期开拓触及路途、供水、供电、供气、排水、通讯、照明、绿化、地盘平坦等根底设备建立的，要经过公开投标方法选择施工单元。储藏地盘完成前期开拓后，由市、县疆土资本部分一致组织供地。
3.标准乡村集体建立用地流转。乡村集体建立用地流转，必需是契合规划、依法获得的建立用地，且不得用于商品房屋开拓。进行农人集体一切建立用地流转，由当事人提出请求，经集体经济组织赞同，市、县疆土资本部分搜检，报市、县当局同意，严禁集体建立用地不合法流转。经依法同意，集体建立用地运用权可以经过出让、出租、入股、让渡、转租、典当等方法进入市场。集体建立用地运用权的价钱，可以参照本地征地赔偿规范确定。集体建立用地运用权流转，该当依法处理地盘改变注销手续。经依法注销的集体建立用地运用权，受司法维护。
4.增强地盘市场监管。疆土资本部分要增强对地盘竞买人的资历搜检，凡存在有拖欠地盘出让金、闲置地盘及其他地盘违法、违规、违约行为的竞买人，不得参与地盘竞买运动。增强对地盘估价行业的日常监管，实时公示地盘估价机构诚信档案，严厉地盘估价申报抽查准则，进步地盘估价申报质量。
（四）立异地盘开拓应用的监管机制。
1.完美地盘整顿准则。将地盘整顿作为一个主要方面归入到地盘治理任务中，要制订或许明白地盘一切权、地盘运用权、地盘承包运营权可调整的局限、调整顺序、奖惩办法、司法责任等内容，使地盘整顿项目在建立进程中，地盘一切权、地盘运用权、地盘承包运营权调整、奖惩办法等有法可依、有章可循。
2.完美地盘市场动态监测准则。要对地盘出让合同、划拨决议书的执行施行全程监管，实时向社会公开昔时供地方案、后果及实践开拓应用状况等动态信息，承受社会监视。
3.增强对节省集约用地任务的监管。树立节省集约用地协调联念头制。供地总量、供地政策、供地规范、供当地式、供地价钱由疆土资本部分担任，财产政策、项目准入由开展变革部分担任，地盘应用的规划参数由城乡规划部分担任，开拓区（园区）投资强度由商务部分担任。疆土资本部分要会同监察部分增强对用地状况的法律监察，重点查处严峻毁坏、糜费、闲置地盘资本的违法违规案件，依法依纪追查有关人员的责任。
4.树立节省集约用地审核准则。要连系实践，制定单元GDp和固定资产投资增进的新增建立用地耗费审核方法，探究节省集约用地的各项有用办法。节省集约用地的审核，执行上一级当局对下一级当局的分级审核，审核后果由同级当局的疆土资本部分按期，对地盘节省集约应用水平较高的地域，赐与奖励。
5.强化言论监视。充沛运用报刊、信息、疆土资本网站等，鼎力宣传立异地盘开拓应用治理机制专项任务运动的决议计划精力，宣传展开立异地盘开拓应用治理机制专项任务的主要意义，不时进步社会大众特殊是指导干部的地盘资本忧患认识、依法依规用地认识和节省集约用地认识。对节省集约用地进步前辈典型赐与表扬奖励，对毁坏、糜费、闲置地盘资本的典型案件要进行公开查询处置并予以曝光。充沛发扬言论监视效果，为立异地盘开拓应用治理机制专项任务营建优越的社会气氛。
四、增强指导，落实责任
（一）成立指导机构。市当局成立市立异地盘开拓应用治理机制任务指导小组，副市长任组长，市疆土资本、开展变革、财务、住房城乡建立、工业和信息化、农业、水利、监察等部分担任报酬成员。指导小组下设办公室，办公室设在市疆土资本局，担任全市立异地盘开拓应用治理机制专项运动的日常任务。
市场开拓奖励方案篇7
商业银行营销方案一一、活动主题：金秋营销
本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。
二、活动时间：20XX年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(Vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.金秋营销.自助服务送好礼
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.金秋营销.卡庆双节
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易poS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20xx0元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.金秋营销.速汇通优惠大放送
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销个人通知存款，抓住新生入学的时机，重点营销教育储蓄存款，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(四)金秋营销.产品欢乐送活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户十一期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行漫游服务标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;
4.自助设备存取款及其他业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
商业银行营销方案二一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了一场名为建行关爱行动的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为建行关爱行动，第二部分名为将关爱进行到底，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。
商业银行营销方案三为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
市场开拓奖励方案篇8
一、活动内容
以技术创新和工作创新为内容，开展全员职工劳动竞赛，其中技术创新包括：
1、应用新技术：在地质勘查、物探、测绘、地灾防治与评估、岩土工程勘察与施工、矿山恢复治理、地源空调等主要经营领域，应用新的技术手段方法，在某一方面有所突破，取得了较好的经济效益。
2、推广新工艺：在生产施工中，突破我局传统的施工手段方法，通过应用新的施工工艺，促进了安全，保障了质量，降低了生产成本，显著提高生产效率和效益。
3、使用新设备：改进或引进、应用较先进的设备、仪器，能尽快掌握新装备的使用技术，效率高，效益好。
4、拓展新领域：突破我局传统的创收手段和经营范围，拓展了新的技术领域，培育了新的经济增长点。
工作创新包括：
1、管理创新：在局各项管理工作中，在管理理念、管理方法、管理手段、管理机制等方面有创新，明显提高了工作效率、管理水平或经济效益。
2、经营创新：坚持“大地质、大市场”理念，在拓展市场领域方面有重大突破，在某一专业或区域的市场份额明显扩大，或通过努力，取得了单项合同金额500万元以上的项目或合同金额100万元以上且经营利润率10%以上的项目。
3、服务创新：紧紧围绕局中心工作，在服务质量、服务内容、服务方式上有创新，受到经营单位或基层干部职工广泛好评。
4、成果创新：在矿权申报运作、资质升级、基地建设、项目立项等重要工作方面取得较大成果，对我局的生存发展可能产生较为重要的积极影响。
二、活动时间
20__年开始，以后每年评比表彰一次。
三、评比方式
1、以项目为单元进行评比。每年年未，各单位采取基层申报和单位推荐结合的方式，将项目的参与人员、项目的主要内容、特点及取得的成果整理后，集中上报局工会。
2、局成立创新项目评比领导小组，由局长担任组长，副局长、副书记任领导小组成员，负责项目的审定。领导小组下设办公室，办公室设在局工会，工作人员由局工会、局安全生产部、地质科技部负责人和各队（基地）工会及局机关工会主席组成，负责项目的收集和初审。
3、创新项目以各单位、部门自愿申报为主，局创新评比领导小组根据平时掌握的工作情况，对重要的创新项目也可直接给予表彰。
四、表彰奖励
技术创新奖和工作创新奖各设奖项3-5名，局工作会上对:请记住我站域名获奖项目所在单位、部门授牌表彰并给予项目相关人员一次性物质奖励，每一获奖项目奖励20__-5000元。奖励基金由局行政和局工会共同筹集，其中局行政每年划拨3万元，工会筹集1万元。
五、组织领导
1、全局各单位各部门都要对这项活动高度重视，把技术创新、工作创新作为强化管理、促进工作、提高效益和增强单位核心竞争力的重要举措，以活动为契机，精心组织，抓出成效。
2、各单位和部门要组织职工学习本活动方案，通过宣传活动的意义和内容，动员职工参与到创新创效的活动中来。
3、宣传部门要及时宣传各单位和部门创新创效活动的落实方案，宣传活动中涌现出的好的做法，报道创新创效的成果，在全局营造注重创新、敢于创新、善于创新的良好氛围。
创新活动项目申报表
项目名称
项目主要参与人员
项目主要内容
项目实施效果
市场开拓奖励方案篇9
电话：_____________________
乙方：_____________________
身份证号码：_______________
甲方聘用乙方成为______________有限公司（以下简称甲方）的正式人员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
1.双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
2.乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。
3.乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的会员申请表，并办理甲方相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方业务人员，取得会员卡一张，并获得销售奖励编码。
4.乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。
5.甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《会员市场消费计划书》，并按其规定发放奖金，甲方不承担乙方任何费用。
6.如乙方直接开拓甲方区域管理中心或服务站，甲方均给予乙方一次性奖励，按各联盟店在公司首次进货pv值给予______________的奖励，个人所得税由乙方自行负责。
7.为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供有效的证件及公司宣传资料、公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
8.乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策，并接受甲方专业化市场培训，营销心态、技巧、理念等课程培训。
9.乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。
10.甲、乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为，并严格执行甲方的市场保护政策，严禁恶意降价、抬价、扰乱市场，否则甲方将取消乙方资格。
11.如乙方个人资料有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的乙方业绩收入减少或未能取到奖金等损失均由乙方自行承担，与甲方无关。
12.如因不可抗拒力、不可预测因素造成公司不能正常运作时，甲方当尽力补救，但不承担任何责任。
13.以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定。
14.本协议有效期为一年，期满后可续签。
15.本协议一式叁份，甲方、乙方及当地联盟店各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：__________________________
公司签章/代表人签字：___________
日期：__________________________
市场开拓奖励方案篇10
关键词：技术革新体会研究
当今时代，人类社会已经步入了一个科技创新不断涌现的重要时期，也步入了一个经济结构加快调整的重要时期。谁在知识和科技创新方面占优势，谁就能够在发展上掌握主动，提高科技投入，加快实施技术创新，重视基础研究，使科技成果向现实生产力转化，以利于为经济社会发展提供持久动力，已然成为一个国家战略性的任务和目标。
对于事业单位而言，科研与技术革新同样具有着不可替代的重要作用，它可以有效地节约资金、降低成本，是减轻国家财政负担的一个有效途径。结合工作实际，关于科研、群众性技术革新、技术改造工作的开展及其在节约资金成本、带来经济效益作用方面谈谈几点体会。
1、坚持基础性工作与创新工作并举，在工作推进中求突破
目前我国技术创新的主体仍然是科研所和高等院校，它们不直接面向市场，不甚关心科研成果能否转化为生产力，也没有足够的资金和市场开拓能力将技术创新成果推向市场，因而很多科研成果被束之高阁。怎样才能富有成效地推动科技体制创新，坚持基础性工作与创新工作并举，就成为我们工作的一个迫切要求。为此我们从单位生产和管理工作实际出发，总结经验，不断改进，形成了一套自有的科研运作体制。
1.1相关信息收集交流，理论设想研究
针对日常基础性工作中经常遇到的问题，我们组织有关人员讨论，提出相关新技术，收集相关产品技术信息，新设备样品，经讨论、研究对比，提出改进意见，组织评审，作出评审结果，如未通过，则返回重新研究，再次提出方案，再组织评审。
1.2新产品、新技术试产试用
新产品、新技术评审通过，就可以下拔相关经费试产试用，由技术科负责技术督导，新技术或新产品改进研制成功后经过相关安全技术认证，就可以先行试用，试用期间观察使用效果及存在问题，如有问题再返回改进。
1.3投入实际使用
新产品、新技术经试产试用后，如无问题，即投入实际使用。
1.4带来经济效益
下面简单列举几个通过科研、技术改革带来节约资金能耗实效的例子：
防盗铸铁排水井盖设计研制和安装工作。针对城市道路排水井盖破损、丢失严重的问题，我们组织人员进行了认真分析研究。大连市现有道路上的排水井盖多为三十年代日伪时期的设计，其结构、材质和承载能力已满足不了现在道路行驶重型车辆的要求。据统计，我市每年市政排水井盖破损1100多个，丢失3300多个，直接经济损失达50多万元。从1992年排水处组建至今，因排水井盖破损、被盗造成行人跌入井内的事故达20余起，赔偿金额近15万元。为保护行人和车辆安全，减少国家的经济损失，我们在参考国内外实物的基础上，经过反复研制，设计出了承载能力50吨，外型美观、经济实用，具备防盗功能的新型铸铁雨水井和检查井盖，其排水功能、承载能力等居于国内领先，申报了国家专利。并于当年通过政府招标采购了500套新型防盗雨水井盖，安装在市内部分主次干道和广场周边，截止目前都没有发现丢失、破损现象，效果极佳，已列为逐年推广应用的对象。
完成了春柳河污水处理厂电气控制单元内电器元件进口产品国产化和泥处理车间加药系统电气改造项目既解决了进口部件采购周期长、价格贵的问题，又提高了工作效率，节省资金3万多元。
对春柳河污水处理厂回用水泵房加药系统进行了改造，将原有的自来水溶药系统改为回用水溶药系统，安装回用水管线16米，各类管件20个。此项改造每月可节约自来水720吨，节省水费2736元。
从实际出发，诸如此类通过科研方法节约资金成本的例子我们还有很多，在科研工作中我们总结出，其一，必须要有开拓精神，进行大胆创新，把握创新的主动权，不断提高创新的水平，强化对技术创新决策的管理工作，敢于冲破一切妨碍发展的思想观念。其二，管理体制必须始终充满活力，随着管理实践的变化从多方面多领域多角度进行探索，实现管理创新，从机构设置，经济来源，人员配置，人才培训科技项目的立项确定研制，开发利用等，建立一套管理措施和工作制度，为技术创新奠定坚实基础。从而直接有效地带来经济效益。
2、发动群众力量，以“合理化建议”方式开展群众性技术革新
二十一世纪是知识经济时代，知识的创造、利用与增值，资源的合理配置，最终都要靠知识的载体——知识型员工来实现。现代人力资源管理必须适应这种变化，将重心转向如何激励知识型员工，运用组织的共同价值观和适宜的激励机制，调动员工积极性，在平等的引导和交流中，使员工自发地认识到自己的利益与组织发展密切相关，并因此产生强烈的责任感和忠诚感，来促使其在群众性技术革新带来节约资金成本的经济效益中发挥巨大作用。
有鉴于此，我们每年都会协同处工会组织，让广大工作在一线的职工，结合自己工作的实际以合理化建议方式提一些技术革新的建议。我们再将这些建议汇总、梳理，挑出合理有效的部分进行研讨，确定实施方案。由群众性技术革新带来经济效益的例子也列举一下：
针对夜间排水施工抢险和汛期低洼区排水光线不足、道路上行驶的车辆威胁排水职工人身安全的问题，沙河口排水管理所自行研制了夜间施工抢险、汛期排水警示灯（标志），效果比较好，既填补了夜间施工抢险和防汛排水警示标志的空白，同时又提高了工作效率，节约了资金。
针对使用三叉杆子作为吊装工具不方便的问题，马栏河污水处理厂自行设计安装了“门工综合手动吊”，既安全可靠，又提高工作效率，节省资金1.5万元。
针对水厂厂区内的路灯增设了自动稳压控制装置，每天自动启停，既消除安全隐患，又减少了灯具损坏，节省资金3000多元。
以上这些节约资金的技术革新都源自于我们职工的智慧，当然这样的例子也有很多。工作中我们总结发现：
(1)要培养员工以正确的主体意识：培养员工以正确的主体意识，就是要引导员工群众自觉寄身于本单位的建设，激发他们的热情，鼓励个性的发挥。(2)要提供员工学习机会：要学会在实践中解决新问题，寻求新的工作方法很重要。为此我们会定期采取集中授课、答卷和实际操作考核等形式，对全处各岗位职工进行岗位职责、专业技能培训，为其提供接受教育和不断提高自身技能的学习机会，使单位具有浓厚学习气氛、紧跟科技进步潮流，使广大员工持续接受教育使其具备一种能富有挑战性的发展机会，创造开拓发挥的最大空间。(3)要运用奖励机制：制定具体的奖励实施方案（后附），运用奖励政策，为员工提供一份与创新工作相称的物质报酬。通过以上工作方法，在使广大职工群众提高的同时，也为我们依靠职工群众的智慧进行技术革新，从而带来节约资金成本的经济效益发挥了良好的作用。
附：大连市排水处科学技术项目奖励实施方案
为了激励全处职工增强科技意识，积极参与科研和群众性技术革新活动，提高全处科技实力，根据国家、省、市有关规定，结合我处实际，特制定本方案。
a、奖励范围
凡从事污水处理、城市地上地下各类排水设施养护市政工程勘察、设计、施工管理；处属各单位的各类专业技术和管理人员，在独立完成或参与处内外各类科技项目中，取得成果均适用于本规定。本规定的奖称统一为“科学技术项目奖”。
B、奖励项目的分类与等级
(1)奖励项目分为：科学技术研究；技术革新改造；勘察设计施工；全面质量管理；工艺工序操作管理；各类论文；增收节支；合理化建议等奖类。(2)各奖励项目的等级分为：国家、省、市级和处科学技术项目一、二、三等奖。处科学技术项目的一等奖为处级、二等奖为厂级（处属各单位、机关各科室），三等奖为车间（含班组）。(3)各奖励项目的等级和归类由评审委员会依据申报的实际情况确定。已被国家、省、市确定奖励等级的，由评审委员会按同级予以确认；其余申报项目根据其类别或在本岗位（部门）产生的作用和效果，由评审委员会确定等级。
C、奖励标准
(1)荣获国家、省、市科学技术奖励的项目，由处按同等标准予以奖励。(2)荣获处科学技术项目一等奖的，奖励人民币1000～3000元。虽然获得国家、省、市级荣誉奖励，但没有物质奖励的，根据实际情况，按此标准执行。(3)荣获处科学技术项目二等奖的，根据项目应用的作用和效果，奖励人民币500～2000元。荣获处科学技术项目三等奖的，根据奖励项目的作用和效果，奖励人民币300～800元。
D、奖励项目的申报与评审
(1)凡获国家、省和市级科技进步奖、技术革新奖、优秀设计奖及在国家、省、市级刊物上（包括科技论文、管理科学论文）的人员，均可申报。(2)符合申报条件中任何一项的项目，可将获奖的科研项目或论文，连同获奖证书一并向其所在部门申报，由各部门向处工会办和技术科申报。(3)申报项目的组织管理工作，由处工会办和技术科负责，根据申报项目的实际情况，组织评审委员会。对于重大项目的评审，可聘请处外同行业、同专业的专家参加。(4)获奖项目的评比为每年度一次，每年年末组织进行申报和评审，在处内同一项目只能申报一次。