供应商履约考核细则篇1
关键词：精细化；合同管理；合同履行；合同订立；履行缺陷；国有企业
中图分类号：F284
文献标识码：a
文章编号：1009-2374（2012）22-0151-031 合同订立阶段
合同订立阶段是合同管理的基础，其主要业务是投标和合同谈判。投标的核心是确定合理的报价。作为合同管理精细化的必然要求，在投标报价前，企业应多渠道调查项目所在地的市场供应和价格情况，并了解分析其他投标人的情况。仔细分析招标文件中有关投标价的内容，包括：投标控制价和评标方法；工期和质量要求；材料价格调整方法和原则；计价规则；计量支付条件和周期；预付款和保留金的支付与扣回的条件及比例；变更与索赔处理办法和程序；计日工计价原则；缺陷责任期和保修期的长短；合同风险控制条款等。
在此基础上，结合企业自身管理能力，分析预期的成本利润水平，进行合理的报价。在合同谈判之前，应仔细分析业主方提出的谈判内容和条件，并注意业主若提出了违背原招标文件实质性内容的条件，应提醒业主此种条款的效力不受国家法律的保护，有可能造成履约风险，并需与业主妥善协商加以解决。合同订立之前，应及时提交履约保函，以防业主没收投标保证金而造成损失。合同订立之后，要及早向业主索回投标保证金或投标保函，以避免长时间占压资金而增加财务成本。作为精细化管理的原则之一，企业内部应设置独立的市场开发部门，配备一支由专业经营管理人员、技术人员和一般工作人员构成的精干工作团队。对标文件的分析、客户和竞争对手分析、市场供应和价格信息的调研、预期的成本利润分析、投标文件编制和递交、保函的获取等相关业务，要进行合理地组织，牵头人要具备全面的工作经验，工作人员要定期交流，强调团队协作、全员参与和充分沟通。对相关数据和信息的收集、整理和分析应尽量采用标准化的流程、标准化的表格和标准化的分析方法，以保证业务办理过程的专业化、系统化、数据化和信息化。应充分意识到，不同的项目业主有不同的利益诉求，要透过招标文件和市场调研分析他们的意图，杜绝单凭经验做出决策而造成风险的情况。
2 合同的履行阶段
合同履行阶段是合同管理的核心。从承包人的角度出发，合同管理的主要内容包括：
2.1 建立企业对项目管理团队的考核管理制度
合同管理精细化要求企业对班子成员建立目标管理体系、专业化的岗位职责体系、科学的考评体系和考评结果应用体系。考核管理制度必须成文，并且做到公开、透明，减少和杜绝暗箱操作。为达到客观、公正、全面的效果，目标管理体系应进行指标量化。岗位职责体系除必须细分各部门、各岗位的职责外，也要结合业务流程对岗位职责进行具体的、专业的描述，还要根据企业多元化的目标管理体系，结合细化的责权利提炼出合理的、量化的、科学的和系统的指标，把岗位职责体系、目标管理体系、考评体系和考评结果应用体系紧密结合起来，并将考核结果与员工的分配和提拔任用等激励措施紧密结合起来，使考评和管理制度逻辑严密，并具有可操作性。
2.2 组建项目经理部
项目经理部是受企业委托进行项目管理的组织，其履行业务的水平能力直接决定了项目效益。在项目经理部的组建中，关键和核心在于根据合同要求和已经建立的考核管理制度，选用合适的项目经理和配备团队，其中，应特别注意要在团队中配置至少一名专职合同管理专业人员，使其有职有权，并针对其岗位设置明确可行的绩效考核和激励措施。项目优质资源应在合同管理岗位上进行重点配置，以充分激发合同管理人员的积极性和主观能动性，提高项目的效益水平。
2.3 签订内部考核责任书
合同管理精细化要求企业和项目经理部都必须关注内部承包考核责任书的内容，因为它是根据企业既定的考核管理制度，结合项目的特点，由双方就效益考核签订的协议，其实质是一个合同。签订该合同首先要考虑为企业自身多元化、全方位的目标服务，这些目标包括质量、安全、进度、成本、利润、管理费、人力资源开发、企业形象和公共关系、长中短期的市场营销等，因此，内部考核责任书不能仅仅是一个简单的成本控制协议。其次，要综合考虑项目自身工期、安全和质量目标、中标价格水平、技术经济和政策风险水平、合同条款严苛程度等各方面具体的特点。双方都应积极主动地为达成合理的考核责任书而努力，以便充分调动各方面的积极性，发挥其有利因素，全面提高国有企业经营管理的效益。
2.4 制定工作计划和进行目标考评
项目经理部首先应明确业主对于实施过程中的安全、质量、进度、文明和环保等方面的基本要求，这些要求有的已在合同文件中进行了明确，有的需与业主进一步协商，乃至签订补充协议书而加以明确。其次，要解决考评的资金来源。最后，要在充分满足业主要求的基础上，着手制定考评计划。考评周期长短宜适中，一般而言，在工期较长的大型国有企业经营管理中，以一季度为一个考评周期较为适宜。考评计划的制定，应由合同和财务部门共同参与，以保证其逻辑的严密性和可操作性，并需形成书面“考评协议”。考评计划的制定，还应与年度、季度、月度和关键节点进度计划相结合，防止两者脱节，形成进度计划与考评两张皮，导致考核对项目各方面目标的促进不大。
供应商履约考核细则篇2
一、准则制定背景
收入是财务报表使用者评价企业业绩和财务状况的关键指标，一套通用而详细的收入确认准则可以增强不同企业业绩和财务状况的可比性。但是，国际财务报告准则（iFRS）和美国公认会计原则（USGaap）规定了不同的收入确认要求。USGaap较为繁琐，针对不同行业或交易的收入确认有不同的要求和指引，对执行这些准则的企业而言，详细的指引能避免争议并确保收入确认原则高度一致性，但繁琐的指引可能导致对具有类似经济实质的交易做出不同的会计处理。iFRS则包含较少涉及收入确认的要求，它的两项主要收入确认准则（《国际会计准则第18号―收入》（iaS18）和《国际会计准则第11号―建造合同》）较为简单，在应用时常常出现问题，特别是iaS18对一些同时包含多项要素安排的收入确认，仅提供了极有限的指引，这导致了实务应用上操作的难度。
为了解决上述问题，iaSB和FaSB于2002年开始启动了一个联合项目，以改进确认收入的原则，并制定iFRS和USGaap均适用的通用收入准则，以期达到四个目的：一是消除现行收入要求的不一致性及不足之处。二是提供应对收入问题的更健全的框架。三是提高不同主体、行业、司法管辖区及资本市场的收入确认实务的可比性。第四，通过改进披露要求为财务报表使用者提供更多有用的信息。历经12年的漫长历程，iaSB和FaSB终于完成了收入准则的制定工作，并于2014年5月了最终修订准则文本。该准则在自2018年1月1日或以后开始的年度期间生效，并允许提前采用。
二、准则适用范围
iFRS15只适用于与客户订立的合同，但属于其他国际财务报告准则范围的合同除外。新收入模型的某些确认及计量要求也适用于与主体正常经营活动无关的资产的转让，如固定资产、无形资产或房地产的出售等。
主体与客户订立的合同包括的履约义务中可能有一部分是属于iFRS15的适用范围，而其他部分则属于另一准则范围的情况。在这种情况，首先需要应用其他国际准则规定的单独区分及初始计量要求，并将剩余金额归属至属于收入模型的要素。如果其他国际准则没有区分或初始计量要求，则应当应用iFRS15的要求。由于iFRS15只规范基于与客户签订合同而产生的收入，因而现时被iaS18规范的股利收入便不属于iFRS15的适用范围。股利收入将在iaS39或iFRS9中规范。
三、核心原则和收入模型
第一，核心原则。iFRS15在“资产负债模型”的基础上，提出了收入确认的核心原则，主体确认收入的方式应当反映向客户转让商品和服务的模式。而确认的金额应反映主体预计因交付该等商品和服务而有权获得的金额。iFRS15的运用应以单项合同为基础，允许运用组合法，前提是能够合理预期该做法与以单项合同为基础应用iFRS15相比不会对财务报表构成重大影响。
第二，收入模型。iFRS15阐述了主体在核算收入交易时需要遵循的如下5个步骤：
第一步是识别与客户订立的合同。合同是双方或多方之间建立可强制执行的权力和义务的协议。合同可以采用书面形式、口头形式或依据主体商业惯例的其他形式，而且合同必须具有商业实质，以及主体是很可能收回其有权获得的对价。
第二步是识别合同中的履约义务。在考虑是某一时点或是在某一时段内确认收入前，主体必须识别出合同中包含了那些履约义务。对于许多主体而言，这是收入确认的判断关键。在这过程，主体通常首先识别合同所承诺的商品或服务或合同的交付内容，这可以是合同隐含或明确做出的承诺。充分了解及分析合同的商业目标能帮助有效识别合同的交付内容。随后，主体应确定哪些合同交付内容应作为可明确区分的履约义务予以核算。仅当同时符合下列两项标准时，商品或服务才是“可明确区分”的：客户能够从单独使用该商品或服务或将其与客户可易于获得的其他资源一起使用中获益以及主体向客户转让商品或服务的承诺可与合同中的其他承诺区分开来。
第三步是确定交易价格。主体必须确定预计因交付合同所承诺的商品或服务而有权获得的对价金额才能确认收入。预计有权获得的金额指预期将收取的金额，而并非以主体预计最终收回的金额为基础。同时，新准则引入了一项针对知识产权许可证出售或使用的特许使用费的单独规则。在其客户已进行产生收入的相关出售或使用之前，主体不得确认源自此类特许使用费的收入，即使主体拥有证明客户持续出售或使用情况的以往证据。
第四步是将交易价格分摊至单独的履约义务。在此之前，国际财务报告准则包含的有关要求极少，iFRS15做出的相关规定可能导致重大变更，而主体将需要考虑其现有系统是否有能力遵循iFRS15的要求对收入进行分摊，这可能是实施iFRS15的一个重要实务问题。新要求可能导致须针对每一项合同进行单独计算和分摊，这对于拥有大量不同合同的主体而言尤其会造成挑战。
第五步是在主体履行履约义务时确认收入。当特定履约义务涉及的相应商品或服务的控制权转移给客户时，则履约义务得到履行。其中“控制”的定义为对于商品或服务相应的资产，能够“主导资产的使用及获得资产几乎所有剩余利益的能力”。这与iaS18的收入确认方法不同，iaS18要求在将商品所有权上的重大风险和报酬转移给购买方时确认商品销售收入。
四、准则披露规定
iFRS15较现行的准则披露内容大幅增加。iaSB和FaSB要求提供额外披露的目标以确保“使财务报表使用者能够了解因与客户订立合同而产生的收入和现金流量的性质、金额、时间和不确定性”。因此，主体应当考虑更多的表外披露事项，提供涉及其与客户订立的合同的定量和定性披露，并说明相关合同所运用的任何重大判断及针对获取或履行合同的成本所确认的资产。要求提供的关键披露包括主要有：
第一，与客户订立的合同的信息。将当期收入按不同类别进行分解，以描述经济因素如何影响收入和现金流量的性质、金额、时间和不确定性。有关主体合同资产和合同负债的信息，这包括涉及与客户订立合同的资产负债表项目的期初余额和期末余额，合同资产和合同负债在报告期间的重大变动的说明。有关主体剩余履约义务的信息，主体必须在每个报告期末披露分摊至剩余履约义务的总交易价格。此外，须提供的其他披露包括有关主体通常何时履行其履约义务的信息、重大付款条款、主体已承诺转让的商品或服务的性质以及涉及质保、退款和退货义务的有关信息。
第二，重大判断。涉及履行履约义务的时间以及分摊至履约义务之交易价格的判断，及此类判断的任何变化的信息。
第三，针对获取或履行合同的成本所确认的资产的信息，除必须披露在确定应予资本化的金额时所运用的判断外，还应披露针对为获取或履行合同而发生的成本所确认的任何资产的期末余额。针对计入当期损益的摊销金额及摊销方法。iFRS15同时对《国际会计准则第34号――中期财务报告》（iaS34）做出相应修订，要求在中期财务报表中披露分解后的收入信息。
五、对部分行业的影响
iFRS15会对所有行业产生或大或小的影响，其中现行准则规范不足的领域，如服务收入及合约修改、多项交易安排等提供指引，对电信、软件经常捆绑销售的产业有较大的冲击。
第一，建筑施工等行业。建筑施工等使用建造合同的企业在iFRS15的收入模型下，在建造活动或者生产活动发生时确认收入还是在建造活动或生产活动完成时确认收入需要财政部进一步明确相关指引，从而避免收入等指标出现较大波动。财政部如果针对不同行业制定更为详尽的指引，可压缩实务操作中的职业判断空间，提高准则的可操作性。下面，针对iFRS15的有关条款分析一下施工企业采用收入模型涉及的几个问题：
其一，建造合同是一段时间还是一个时点内转移对商品或劳务控制权问题。iFRS15-35条规定，如果满足主体的履约并未创建一项对于主体而言可用于替代用途的资产，并且主体就迄今为止已完成的工作拥有取得付款的可执行权力，则可认定主体是在一段时间内履行了履约义务并确认收入。建造合同对于主体而言，并未创建一项对于主体而言可用于替代用途的资产，且合同通常限制主体在创建或改良该资产时轻易将资产转为其他用途，或实际情况限制主体在资产完成时将其轻易转为其他用途。因此，依据iFRS规定，建造合同是在一段时间内履行履约义务。
其二，建造合同的计量方法问题。依据iFRS15-39条规定：“Foreachperformanceobligationsatisfiedovertimeinaccordancewithparagraphs35-37，anentityshallrecogniserevenueovertimebymeasuringtheprogresstowardscompletesatisfactionofthatperformanceobligation.theobjectivewhenmeasuringprogressistodepictanentity’sperformanceintransferringcontrolofgoodsorservicespromisedtoacustomer（iethesatisfactionofanentity’sperformanceobligation）”。因此，当主体已确定在一段时间内履行履约义务，则该准则要求主体为相关履约义务选取一种单一收入确认方法（产出法或投入法），该方法能最有效地反映主体转移商品或劳务的履行。
其三，付款的可执行权力认定问题。如何理解iFRS15-35条所说的主体就迄今为止已完成的工作拥有取得付款的可执行权力？对于施工企业，付款的可执行权力一般是通过业主计价取得，在没有得到业主计价确认的情况下，如何认定付款的可执行权力。
其四，工程项目控制权转移的认定问题。iFRS15-42条规定：whenapplyingamethodformeasuringprogress，anentityshallexcludefromthemeasureofprogressanygoodsorservicesforwhichtheentitydoesnottransfercontroltoacustomer.Conversely，anentityshallincludeinthemeasureofprogressanygoodsorservicesforwhichtheentitydoestransfercontroltoacustomerwhensatisfyingthatperformanceobligation。由此可见，当采用一种计量进度时，主体应不对未向客户转移控制权的商品或劳务进行进度计量。如何认定工程项目控制权的转移成为是否可以采用产出法或者投入法计量进度的关键。例如，一个房屋建筑合同，当工程没有竣工决算移交的时候，控制权是否能被认定成已经转移给业主单位？如果采用投入法确认完工百分比，计量控制权转移的标准如何确定？
由于施工合同金额较大，控制权转移的确定将对计量产生较大影响，相关原则需要财政部给予更详细的执行指引。
第二，电信移动等服务行业。新收入准则正式颁布之前，iaSB和FaSB的两次征求意见稿中，通讯行业反应最为强烈。原因是iFRS15收入模型中，第四步分配交易价格中规定，主体应当基于所承诺商品或服务的相对独立售价，将交易价格分配至各项单独履行义务，即将取得的价款扣除未来将提供的服务的公允价值后的部分确认为收入。这种方法不同于现行准则下规定的剩余价值法，将对通讯行业产生重大影响。
由此可见，iFRS15执行以后，通信企业在提供手机和通信服务一揽子交易时，营业收入的确认和纳税行为都会受到较大影响。同时，哪些收入可以递延确认，哪些收入不可以递延确认都取决于财务人员的职业判断，对财务人员职业判断能力提出了更高的要求。
第三，软件等知识产权服务行业。iFRS15提供了针对知识产权许可的收入确认应用指南，这与适用于所有其他已承诺或劳务的规定略有不同。知识产权许可包括以下任何许可：软件和技术、媒体和娱乐（如电影和音乐）、特许经营权、专利、商标和版权。国际准则委员会认为，有必要对于确定主体授予许可的承诺的基本性质（即某一时点或某段时间内转移至客户）提供相关标准。如果不先识别许可的性质和主体的相关履约义务，则很难确定客户合适取得许可中的资产控制权。然而，知识产权许可经常包含在多组成部分的合同中，其中的额外商品或者劳务的承诺是明确的或隐含的。在这些情况下，主体首先应确定知识产权许可是否可明确区分。这包括评估客户是否能够单独从该许可获益或将其与易于取得的其他资源结合在一起获益。尽管在许多情况下知识产权许可通常能够明确区分，但是只有其与另一个商品或劳务相结合时客户才能从该许可获益，此时应与其他已承诺商品或劳务合并。对于大多数不可明确区分的许可而言，主体将按照其他商品或劳务的规定处理合并的履约义务。由此可见，iFRS15对于识别和区分许可，确定主体承诺的性质，控制权转移等方面存在较以往更多的职业判断，存在更多的不确定性。
营业收入是衡量公司规模的重要指标之一，也是公司进行大量内部决策的标杆。收入确认方法的任何微小变化，其影响绝非仅限于对财务报告的编制。其对公司内部治理的众多领域，如合同审阅、薪酬和奖金计划、税收筹划和信息系统等，都将产生深远的影响。对于大多数适用国际财务报告准则的公司而言，尚有超过两年多的准备时间，但鉴于收入指标的广泛影响，且其相关信息的获取绝非财务部门即可完成，相关公司应立即行动以应对新收入准则的变化。
（作者单位为中国铁建股份有限公司财务部）
参考文献
[1]iFRS：internationalFinancialReportingStandard15―RevenueformContractswithCustomers[S].
供应商履约考核细则篇3
所谓买卖合同,是指当事人一方将财产的所有权转移给他方,他方支付价款而取得财产所有权的协议。买卖合同作为最典型的合同形式,不但具有合同的共同属性,还具有所有权发生转移,是双务、有偿、诺成合同等特征。买卖合同是当今社会经济生活和社会经济交往中最常见、最基本、最典型的商品交换形式和法律关系,也是企业在经济活动各种合同中所占比例最大的一种,比如t国有大型企业年物资采购合同数量就在6000份左右,合同金额高达26亿元。企业合同管理指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为,是市场经济的外在表现。通过合同管理,企业在市场中实现平等的制约和权利,从而为当事人营造一个公平的环境。严格合同管理的各个环节,防止合同履行中的不适当、瑕疵、纠纷和延迟交货,规避合同履约的风险,是合同承办人维护企业利益的重要工作,有助于合同双方当事人遵纪守法维权,趋利避害,避免失误与损失,依法公平合理地从事经济活动,维护企业正常的经济秩序。
二、买卖合同履约过程中存在的问题
买卖合同既然是合同中最为常见和典型的一种,与之相应的,在履行买卖合同时出现的各种问题,弄虚作假的数量和手段,也层出不穷,根据近年来国有大型企业发生的事例,综合起来说有以下几种手段:
1.假冒合同主体。在物资采购业务中,有些厂商往往本身不具备成为卖方主体的资格,却利用种种手段掩盖或隐蔽其真实身份,制造假象,以达到获取不法利益的目的。伪造、变造或盗取法人企业的营业执照、授权委托书、合同专用章。制造其为某大公司、大企业的业务人员或业务部门的假象,伪装经济实力和履约能力。
2.伪造、变造标的物。在标的物上做文章从来都是不法厂商为牟取额外利润而惯用的手法,在到货物资的检验中我们发现查处的假冒和不合格品具体来说有以下几种:(1)以假充真,以劣充优,以次充好。有些厂商用贴牌,更换商标等手段以假冒伪劣的商品代替优质的、正宗的名牌商品,隐瞒商品存在的瑕疵。比如t国有大型企业通过招标采购了一批国内知名品牌太阳能热水器,但在使用过程中发现太阳能热水器控制板显示器显示失灵或不显示,致使用户误操作导致集热管爆裂,漏水、渗水等问题。经过调查发现正是厂商采用偷梁换柱的做法,热水器外面的支架、太阳能管是厂家正规生产,温控系统、检测系统及内饰,是用低价劣质产品冒充,严重损害了企业和用户的利益。(2)出示高质量的样品,在履行中以伪劣产品代替。t国有大型企业在住宅建设工程中,塑钢中标的样品是“**”牌,供应商却在供货时掺杂了60%的其它杂牌产品,企图蒙混过关。(3)投标时谎称自己的产品是“专利”或“名优特新”产品,其实产品本身并没有高附加值,利用技术认识的欠缺骗取高额价款。
3.标的物质量不合格。所品质量不合格属于合同的瑕疵履行,严重影响了企业的生产建设和经济利益。比如t国有大型企业采购了一套钢管试压设备,由于质量不合格导致两年都无法投运,前期配套设施一直闲置,给企业造成了很大的经济损失。
4.延迟交货。有些供货方只重视合同的名称规格和价款,忽视其它条款,认为只要交货就行了,按不按时不考虑。供货方延迟交货现象在各类采购合同的履行中时有发生,比如在t国有大型企业的一项重点工程建设项目建设中,就有二十多份合同签订的重点物资延期交货,导致工程建设不能按计划进行,严重危及到企业的经济利益。
三、规避合同履约风险的措施
合同的不适当履行和履约风险往往因为上述原因而产生,不仅给企业造成经济损失,耽误生产,而且破坏了当事人经济活动和社会经济程序的正常进行。一定要在以下合同运行的各个环节加强管理,规避合同履约风险,争取把一切风险行为消灭在萌芽状态:
1.审查对方主体资格。即审查供货商有无民事行为能力,所谓民事行为能力,是指公民或者法人能够以自己的行为行使民事权利和设定民事义务,并且能够对自己的违法行为承担民事责任,从而使民事法律关系发生、变更或者消灭的一种资格。对于法人来说,只有具有相应的民事行为能力,才能从事民事活动。法人要具有相应的民事行为能力,必须依法成立。根据我国《民法通则》及其他民事法律的规定,法人依法成立,要有名称、组织机构和章程;有固定的经营场所和必要的设施;有符合国家法律规定并与其生产经营和服务规模相适应的资金数额和从业人数:能够自主经营、自负营盈亏,独立承担民事责任,经主管机关核准登记。审查法人的民事行为能力,就是审查法人有无营业执照,有无上述五个依法成立要件。
2.审查对方的履约能力。对于卖方而言,依照买卖合同的约定,应负交付货物的义务和货物质量合格的义务。审查卖方的履约能力,可以通过审查对方的经营范围和经营方式进行,也可以实地考察。
3.应审查合同承办人的资格。在实际生产经营中,买卖合同的双方法定代表人不可能事必躬亲,法人的业务活动如签订买卖合同等通常是委托其他人经办。买卖合同的承办人无论是法人代表或其委托的人,其签约的法律后果由签约单位承受,这就给一些不法分子以可乘之机,他们冒用和盗用其他单位的名义签订买卖合同,进行欺诈活动,以致给一些企事业单位造成不必要的损失。在签订买卖合同之前,必须对合同承办人的资格进行审查,主要包括对法定代表人的审查、对法人工作人员的审查和对委托人的资格审查。如果买卖合同由委托人签订,就要着重审查委托人的签约资格。根据国家法律规定,签订买卖合同的委托人必须具备三个条件,对委托人要进行三方面的审查:审查其委托证明,审查其权限和审查其签约时是否以委托人的名义进行。
4.对合同的主要条款的审查。买卖合同的主要条款是买卖合同的核心部分,是明确买卖双方当事人的权利义务和当事人履行买卖合同的根本依据。买卖合同首部的内容主要包括买卖双方的名称、合同编号、签订时间和签订地点等。买卖双方的名称必须写得清楚明白,不能有错字、别字、漏字。买卖合同的第二部分包括标的物条款、质量条款、数量条款、价格条款、包装条款、交货条款、验货条款、结算条款、违约责任条款和争议处理条款等。对上述条款,应在合同中慎重审查,力求完备,并用准确清晰的文字予以表述。买卖合同的尾部,主要包括买卖双方的单位名称、单位地址、法定代表人、委托人、电话、开户银行、帐号、邮政编码等内容。
在审查完合同中的首部和文体之后,要审查对方的上述内容的签字盖章是否有误。买卖双方当事人在签订合同时签字盖章是一项十分严肃的程序,一旦签字盖章,即表明当事人完全同意买卖合同中的全部条款,买卖合同即对当事人产生法律约束力,必须对对方的单位名称等内容进行严格审查。要审查买卖双方的单位名称和合同首部的单位名称是否一致,所加盖公章或合同专用章上的单位名称与书写的单位名称是否完全相同,单位地址是否具体,法定代表人、委托人、电话、开户银行、帐号、邮政编码等内容有无漏签,是否清楚。
合同评审工作不仅侧重于规范合同条款,而且更加注重细节,在精、细、严上下功夫,如加强合同附件(技术协议等)与合同的匹配性、一致性审查,防止出现理解分歧;加强合同的可操作性审查,防止出现漏洞,被供应商钻空子(例如没有特殊情况,要求验收地点与交货地点一致等);数量条款,要数字大小写一致,计量单位,计量方法,签约时力求完备、周祥。企业管理部门每年都要根据合同履约过程中出现的新问题和新情况对正在使用的合同文本进行更详细的梳理,反复斟酌,不断修改完善合同条款,使合同更加细致严谨,为合同履行打好基础,也为可能出现的争议或分歧提供解决依据。一旦出现合同纠纷,如何解决,合同里写得清清楚楚,使合同真正成为物资采购全过程中的根本依据,最大程度地维护企业利益。
5.合同标的物的检验是关键。供货商所交标的物是否符合合同约定是合同履行的关键,先进完善的设施和业务过硬的质检员是买方的火眼金睛,可以在入库的第一道关口查出不合格品,防止瑕疵产品在物流环节流通。企业建立完善的质检制度,购置检验设备,加强对质检员的培训,对所有到货物根据不同的产品性质按不同方式进行检验,确保产品入库的合格率100%,才能启到为企业生产建设保驾护航。
6.严格按合同条款履行,追究违约供应商的责任。买卖合同的履行和买卖合同的签订是互相联系的两个阶段,只有买卖合同签订得正确完备,在履行买卖合同时才会顺利,买卖双方的经济利益才会实现。并不是说买卖合同签订得好,履行买卖合同中就不会出现问题,严格按合同约定履行才能最终实现双方签订合同的目的。在t国有大型企业物资采购业务中经常出现供货商不适当履行,迟延履行或瑕疵履行的情况,所品质量不合格,延迟交货等严重影响生产,根据《合同法》我方可以要求供货方承担违约责任。如果双方协商不成,可以根据双方在买卖合同中的约定,或申请仲裁决定,或向人民法院。t国有大型企业通过逐步建立了违约供应商处罚制度,严格按照程序,依照合同及企业相关制度追究供应商的违约责任,处理处罚违约供应商。
坚持有理有据原则,注重证据收集,注重违约供应商的反馈意见,经常与用户单位通过电话或书面形式落实供应商违约原因,并对供应商和用户提供的各种资料进行细致琢磨和推敲,从中查找是否存在漏洞,上网查证供应商所述的不可抗力和政府行为,在事实确凿的情况下,提交企业管理小组进行讨论,形成处理意见,并及时把处理结果反馈给供应商,防止出现负面影响。2008年处罚延期交货供应商24家,处罚的违约金60.78万元;2009年处罚违约供应商91家,违约金509.48万元,但并未因此出现任何法律纠纷。处罚不是目的,促进供应商严格履行合同,保障物资供应才是企业的真正目标。通过对违约供应商处理,警示及教育效果逐步显现,供应商严格按合同履约的意识明显加强,违约合同逐渐减少,更好地维护了企业利益,从另一方面促进了合同的履约。
供应商履约考核细则篇4
一、用精细化操作提高招商活动的实效性
招商活动的开展是项目引进的首要环节，也是当前制约我市引进外资规模和质量的主要矛盾。目前招商活动开展的形式主要有三类，即以会展推介、组团考察和政策等传统形式的自主式招商；以借助商会、客商、顾问和亲友等中介力量牵线的委托式招商；以专业小分队、产业链对接和网上主题宣传等形式的专业化招商。经过多年的招商实践，我市各地的招商方式已开始由以自主式招商为主向以委托式招商和专业化招商为主转变。要进一步提高招商效果，关键在提升委托式和专业化招商的精细操作水平。
一是在专业化招商上要大力提高专业小分队的招商能力。从外地和我市部分县区的经验看，专业招商小分队在对接大企业、大项目上具有较强的优势，应当成为产业招商的主力军。但从近几年我市各地开展小分队招商的总体情况看，还存在www.着专业化程度低、队伍稳定性差和经费保障不足等问题，制约了招商的实际效果。今后我市应把专业小分队的建设放在日益重要的地位，要健全人员和经费保障机制，加强专业培训，吸收重点行业专业人士参与，提高专业化水平和主动对接行业龙头企业的能力，把各地招商小分队打造成一批知内情、懂外情、能吃苦、善攻关的专业化队伍，真正成为重大项目的主攻手。
二是在委托式招商上要着力构建有效的招商信息网络。委托式招商的成效关键在能否培育有效的中介招商资源，并实行科学的网络化管理和服务。我市在历年的招商工作中，结交了不少商会和协会组织、聘请了一批招商（经济）顾问、在外地成立了很多九江籍同乡会、各级政府和部门派出的驻外机构也星罗棋布，市县两级已经积累了一定的中介招商资源。今后应当一面不断扩大和优化资源，一面加快实行网络化集约式管理，最大化地发挥现有中介资源的招商潜力。建议通过整合市县各类驻外机构的职能，以市县驻外机构为骨干网，有针对性地向各地的商会、协会、同乡会和热心我市招商的各界人士延伸，构建一个统一高效、服务共享、宽领域多层次的招商信息网络。各级招商部门要有专人负责招商信息网络的管理和服务，定期向网络中的重要机构和人士提供招商宣传资料，组织互动式活动，让他们及时了解我市的发展动态和招商重点，以便开展有针对性的牵线搭桥。为了提高各县区的招商信息共享水平，市里应进一步完善招商信息共享、项目税收分享的操作办法，更好地调动各县区交流和调剂信息的积极性，最大程度地减少外商投资信息的局部沉淀和浪费，提高信息的利用率。
二、用精细化操作提高项目推进的及时性
项目从意向到签约、再到开工投产的整个过程能否环环相扣、及时推进，反映了项目推进的水平，最终体现在项目的履约率、进资率和开工投产率等“三率”指标上。要切实提高“三率”，就必须在项目的推进过程中精心操作，抓住项目责任制、项目履约和项目调度这三个关键环节，建立良好的推进机制。首先要落实项目推进的责任制，明确项目推进的责任主体。通过定责任单位、责任人，定目标，定时间节点，定相关措施，保证项目最终按时开工、按时投产。对重大项目还应实行领导挂点、高位推进，协调解决项目推进中的重大问题，及时破除项目运行中的关键障碍。其次要重点抓紧签约项目的履约，这是整个项目推进的关键节点，也是提高“三率”的基础。过去我们签约项目履约率偏低，或是因盲目签约，对客商的咨信情况不知底；或是因草率签约，为完成一时的工作任务；或是因跟进不及时，市场环境发生变化，丧失了上项目的关键期；还有的是因盯得不牢，客商见异思迁；再有就是我们在审批、办证等环节的服务不到位，水电、用地迟迟得不到解决，影响了客商的投资信心。因此，作为一个项目的责任人，必须有高度的责任心、实事求是的工作态度和踏实的工作作风，才能及时把握项目签约的时机，趁热打铁，趁势而上，把项目落到实处。三是要把好项目调度督查关，这是前面两点能否落实的保证。要围绕项目推进责任制所明确的目标任务和时间节点，定时调度，定时督查，定时通报，及时发现问题、解决问题，及时找出差距、缩短差距，保证项目不偏离正确的运行轨道。
三、用精细化操作提高绩效考核的公正性
招商引资年度绩效考核是反映一个地区、部门招商成果的重要手段，公正的考核会起到鼓励先进、鞭策后进的能动作用。应该看到，我市过去市县不同层面的招商引资考核或多或少地存在着以小报大、以少报多、重奖轻罚、照顾人情等不良现象，这些问题的出现削弱了绩效考核的实际效果，有时甚至产生错误的导向，不利于调动考核对象真抓实干的工作热情。因此，对待绩效考核工作要严肃认真、精心操作、慎之又慎，在具体考核中至少应把握以下几方面：
一是要科学地设置考核指标。既要有总量指标，又应有增幅指标，具体任务多少要视考核对象不同、发展水平不同，实事求是地合理安排，按照“跳起来摘桃子”的原则，让考核对象感到既有难度又不离谱；既有共同考核指标，又分别有特色指标，以前者为主，后者为辅。特色指标主要考核各地因区位不同、自然禀赋不同而形成的特色产业引资情况，特色指标的设置有利于鼓励各地在招商引资中注重结合本地实际，因地制宜地做大特色产业，尽快形成产业集聚，提高产业的竞争力。
供应商履约考核细则篇5
关键词：核电设备合同违约避免方法
1.引言
在核电设备供应合同履行过程中，买卖双方对合同契约的违背，不履行或不完全履行合同义务，即是合同中的违约行为。在合同起草过程中应尽量预见影响履约的各种潜在问题，在合同条款中对主要问题进行界定，以防范并避规风险。
2.合同违约类型分析
在合同履行过程中，很难做到所有的事情与计划或能够预见的完全一致，因此，在合同中不仅要预防可预见的风险，还要试图应对某些不可预见的风险。
2.1与合同履行相关的风险类型
合同中一些可预见的操作型风险都是与合同履行相关的风险，例如交货不符，延迟交货，不付货款等。在设备供应合同中可预见的操作型风险是常见的，防范和解决的方法也比较成熟。
2.2与签约公司相关的风险类型
第二类风险是与签约公司相关的风险。当与之签约的是一个新公司；或者曾经有过业务往来但所有权和管理权发生巨大变化的公司，这些变化可能会引起共同签约人履行合同能力的变化；这两类情况都属于可预见的结构型风险，可以通过提供终止合同的机会避免这种风险。
2.3与周围环境相关的风险类型
第三类风险通常是与环境相关的风险，又可称为可预见的和不可预见的一般风险，例如不可抗力等。合同是具有约束力的，但当引起合同基础发生根本性变化的环境出现时，是可以免于履行的，这种例外的情形也称之为艰难风险。
3.违约的界定
3.1可预见的操作型风险
对于可预见的操作型风险，合同条款中可提出许多解决办法，合同中设定的每一种行为或选择意味着一方或另外一方当事人将履行的义务。因此对于可预见的操作型风险就应在合同中作相应的条款界定。
违约发生时，需要及时告知违约方违约状况。通知产生的后果可能是不同的，缴纳违约金后继续履行合同，或在一定期限内补救，或终止合同。
如果违约的行为发生并且没有补救的办法，则可以向违约方提供一个终止合同的通知，同时提出要求，并提供必要的文件，以弥补违约造成的损失和费用。
界定此类风险的条款，其目的是提供一种方法以便顺利实现货物供应，从而消除供应商的违约行为产生的影响。
3.2可预见的结构型风险
与操作型风险相比，结构型风险更多的是与卖方财务和管理的状况有关。
对这类风险的关注从供应商的股权结构开始。如果供应商的股权结构有一个实质性的变化，这可能影响到履行合同的能力和意愿。购买方可能并不希望面对这样一个即成的事实，即必须与一个发生实质性变化的公司合作。
界定此类结构型风险的时候，可以考虑定量限制，如股权比例变化时，超过一个定量，则可以行使保留终止合同的权利。
其他的一些类似的风险都可以采用这种界定，例如公司的所有权发生了合法转移；公司开始了破产管理和清算过程；在破产、解散、清算、相关法律或诉讼程序条件下，开始了任何与该公司相关的诉讼程序；宣告破产等。
另外，需要考虑到供应商试图与另一方转签合同的情形，这时可以在合同中界定需要得到购买方的书面同意才能使转签合同生效。
3.3艰难风险
艰难风险和环境有关，使合同基础发生了根本性变化，如果出现了不可抗力的因素，是可以免于履行合同义务的。在许多法律体系中也称之为“合同目的落空”，一般在长期合同中有可能会出现。
除了不可抗力的因素，有两种从根本改变合同均衡的情形：
a）一方当事人履约成本的大幅度增加；
b）一方当事人收到履约标的物的价值减少；
在界定这两种情形时，还需要有一定的附加要求：
a）事件发生或变化于合同缔结之后；
b）在合同缔约时，不能预料所发生的事件；
c）发生的事件超出了受害方控制的范围；
d）受害方不能设想事件所带来的风险；
艰难风险仅仅与尚未实施的履约相关，不能免去过去的履约行为。利用该条款时，认为自己处于艰难风险的当事人应不延迟地通知另一方，并详细说明通知的背景，包括重新谈判的请求。艰难条款并不是授权不利一方当事人停止履约，重新谈判是一种比较可行的解决办法。除非合同中对某些特殊情况有所约定，合同应处于持续履行状况。
双方当事人可以为此类风险界定一个适当的时间，如果在此时间内未能达成协议，可以诉诸仲裁或法庭。如果仲裁或法庭认为艰难事件存在，适当的情况下，可以在一个日期或规定的期限终止合同，或修改某一条款已达到重新恢复合同利益的均衡。
4.避免违约的方法
4.1修订条款
如果合同中约定的一项或其他条款不再有根据，如交货不能以约定的方式进行，价格完全脱离市场价格，加工任务比预见的更为复杂等问题。这种情况下双方当事人应本着双赢的原则，可以在修订合同条款的基础上继续履行合同。
4.2重新确定合同的某些方面
在长期合同中，需要重新审视合同某些方面的内容，如价格、数量和交货日期等。例如，如果一个供应合同包括外包公司的供应物流系统，当公司的每年接收到的运输总量增加，或单位管理费下降时，则应该考虑价格的变化。
这种情况可以计划一套定期的会议制度，预先制定一个程序，定期修定合同的某些内容。
4.3增加合同附录
在原合同中可能存在条款含义不明确的情况，导致当事人的大量费用。作为一种选择，在不影响合同其他条款的情况下，可以对合同的条款进行必要的修正。在这种背景下，可利用附录来修正合同中的条款，从而使双方当事人的经济行为、对合同条款的理解保持一致
4.4新合同
在某些长期的合同中，各方都期望在合同履行期限内对最初的合同进行实质性的修改，之所以期望这种修正，是因为最初的合同是简历在一系列未可知因素的基础上，一旦合同开始了履行，经常与实际情况不一致。对合同条款的修订并不经常发生，有时会出现一些深层次的连锁问题，使得双方难以领会和理解所有合同文本中约定的责任和义务。这中情况下可以考虑签订新的合同，在供应商的战略定位以及条款的适用性等方面都可以与原合同有明显的不同。
5.结论
核电设备供应合同履行过程中会发生各种各样的问题，这需要在合同签订过程中事先预见这些问题，并制定相应的合同条款加以防范和界定。合同违约会给签约人双方或一方带来损失，甚至使合同目标无法实现，因此需要在合同管理过程中，采用积极有效的方法来避免违约的发生。风险不是一成不变的，可以有很多类型，因此解决问题的方法也是灵活多变的。合同管理就是要在尽可能减少合同中的不确定性因素，运用违约条款防范难以掌握的广泛的风险，灵活解决实际出现的各种问题，使供求双方实现双赢。
参考文献：
[1]中小企业的合同风险防范，苏建伟，世图音像电子出版社，2007-6；
[2]工程合同实务问答，朱树英，法律出版社，2007-3；
[3]国际贸易风险与防范，卓小苏，中国纺织出版社，2007-4。
供应商履约考核细则篇6
关键词：合同；合同履行；重要设备
作者简介：强海林（1969—），男，中国石油化工股份公司齐鲁分公司经济师，企业法律顾问，研究方向：合同管理。
中图分类号：D923.6文献标识码：adoi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.03.26文章编号：1672-3309（2012）03-55-03
合同是两个以上当事人意思表示一致的民事法律行为，合同一经签订，当事人就负有全面履行合同的义务[1]。履行是合同关系存在的目的，是合同存在的价值所在。尽管合同履行非常重要，但是在现实生活中，并不是所有的合同都能得到很好地履行。大量的经济纠纷，正是基于合同不能得到全面履行而产生，招致当事人经济和荣誉上的损失[2]。
在工程建设领域，因涉及的法律关系纷繁复杂，合同履行问题尤其突出。如何防范和化解合同履行过程中的法律风险，是摆在工程建设管理者面前的一项主要课题[3]。本文仅以工程建设领域重要和关键设备合同履行为重点，结合中石化齐鲁达化工程建设工作经验，探讨合同履行控制的对策和方法。
一、重要和关键设备合同的重要性
工程建设领域一般涉及的合同关系比较多，除包括勘察、设计、施工等主要合同关系外，往往也涉及土地出让、产品买卖、承揽、委托、技术服务、运输等合同关系。重要和关键设备合同也体现在上述合同关系当中，如重要和关键设备的设计、买卖、安装、修理、运输等。之所以要将重要和关键设备合同作为合同监管的重点，不仅因为重要设备的价值量大，而且因为重要设备对于建设工程能否按时交工，能否实现最终价值发挥着重要作用[4]。重要和关键设备合同的重要性体现在以下几个方面：
1、标的物价值量大。重要设备采购，个别单台设备采购涉及的金额可能达到几百万，甚至上千万元。作为建设方，必须将此类合同的履行作为重点来关注。
2、标的物在工程建设过程中发挥着重要作用。有些设备价值量并不大，但是它在整个项目建设施工环节发挥着重要作用，或者其在工程建成投用方面不可或缺。如果重要设备合同的目的不能实现，则直接影响到工程项目继续进行，甚至影响到整个项目建设目标的实现。
3、重要设备合同如履行不当，会造成巨大经济损失。这种损失，首先表现在设备本身价值损失，少则几十万，多则上千万元。其次表现为间接损失。如果一台关键设备不能按时交货，或者交货存在瑕疵，会导致安装工期拖延，项目推迟投产，损失无法估计。
二、重要和关键设备合同履行中的法律风险
重要和关键设备合同履行中的法律风险主要表现为延迟履行和瑕疵履行。
延迟履行，部分是由于自然灾害等不可抗力因素影响，但大部分延迟履行，债务人主观上具有怠于履行的意志，行为上不积极，最终导致延期，即所谓的主观不能。这也是合同履行控制的重点。对于主观不能的原因分析，主要表现在以下几个方面：
1、原材料涨价等因素影响，继续履行会导致利益损失。由于重要设备的加工周期一般比较长，市场风险比较大。如果原料价格大幅上涨，会导致承揽人加工成本大幅增加，承揽人合同目的实现不了。这种情况下，承揽人往往会采取怠于履行、拒绝履行等消极方式，以拖延时间，等待市场好转。
2、债务人在签订合同时对困难估计不足。一些制造商为了抢占市场，以优惠条件中标，盲目承诺。在履行时，才发现对自身能力和实际困难估计不足，有些技术问题不是自身能力所能解决的，只好临时组织技术人员攻关，或联系外协加工，往往会造成履行延迟或成本增加。
3、债务人不合理地使用不安抗辩权。《合同法》明确规定，应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有丧失商业信誉等4种情形时，可以中止履行合同。但是，一些重要设备制造商在买受人不能及时支付预付款、进度款的情况下，不及时跟债务人沟通、协调，滥用不安抗辩权，单方面中止合同履行，造成合同延期履行。一些制造商在没有和买受人沟通的情况下，片面地以买受人资金遇到困难、丧失商业信誉等为由，过当使用不安抗辩权，造成设备延迟交货。
4、签订合同不严谨，导致债务人履行不能。合同约定的内容合法、全面、细致、合理，是合同得以全面履行的基础。但是，由于签订合同时当事人认知所限，并不是所有的合同都很完善，部分合同或者条款约定不明确，或者缺少技术附件，或者主要质量技术指标约定明显有缺陷。如某重要设备采购，主合同约定“产品质量应达到国家标准”，同时双方又签订了一份技术附件，对设备的各项技术指标进行了约定。制造商生产部门接到合同定单后，按照以往遵照技术附件生产加工的习惯，加工装配好设备。在设备出厂时，质量检验部门发现技术附件里约定的主要技术指标与主合同约定的国家标准不一致。而实际上买方要求这项技术指标达到国家标准。经双方协商，制造商进行了返工处理，但交货期已经延迟，影响了工程进度。
重要和关键设备合同的瑕疵履行主要表现在产品质量、技术规格、附随义务等方面。如某建设工程项目epC总包商订购了一台再生塔，要求塔的底部必须使用304#不锈钢材质。但制造商为了节约成本，自作主张，用202#不锈钢材质代替，交货时被业主发现，拒绝接收。又如国内某知名水泵厂与epC总承包商签订4台价值300多万元高压水泵买卖合同，双方在技术协议中明确约定，产品出厂时必须进行高压性能测试，提交性能测试报告。但是水泵厂未做检测就交货，导致设备无法安装。这些均是瑕疵履行的表现。
三、重要和关键设备合同履行风险控制对策
从合同管理的实践看，保证重要和关键设备安全、及时交货，且性能可靠，应该从以下几个方面加强重要和关键设备合同履行监管。
1、从源头抓起，提高签约质量
首先，合同谈判前双方技术人员要进行详细的技术交流，使重要设备供应商或服务商全面了解设备的技术性能、使用环境、安装条件，确保设备性能可靠。其次，在招投标或合同谈判时，应安排有技术人员参与，并由其对技术条款或技术协议进行最终审核把关，防止出现偏差。最后，合同内容应该全面、明确，具备设备名称、规格型号、质量要求、交货周期等主要条款，避免出现重要遗漏和模棱两可表述。
2、全面掌握重要设备合同履行动态，积极协调、督促合同对方履行义务
在工程项目建设中，重要设备合同的履行情况与施工进度密切相关。在工程建设的某一阶段，某项重要设备如延迟交货，就会影响下一道施工工序的顺利进行。因此，对重要设备合同履行进行全程跟踪，随时掌握履行动态，积极协调和督促，对整个项目建设具有重要意义。如在中石化齐鲁达化工程项目建设中，为确保4台重要利旧塔件按期、安全运抵施工现场，保证后期的电气、仪表、防腐施工顺利进行，项目部派出跟车协调人员全程跟踪，协调、指导承运人运输。跟车协调员在运输过程中，随时掌握设备的运输安全、运输进展等情况，督促、指导承运人按既定的运输方案组织运输，确保了大件设备安全运抵施工现场。对重要设备采购合同，项目部除参与厂家的选择、设备选型外，还协助epC总承包商全程参与设备监造。
3、积极履行协助、减损等义务
合同存在的本身决定了协助义务的产生，合同当事人应该协助对方履行义务，以便使合同得以顺利进行。合同是双方当事人意思表示一致的产物。合同权利是一种相对权。其实现需要对方义务人的积极协助。而义务人在履行义务时，如果没有权利人的积极协助，会导致无法履行、瑕疵履行、延期履行。对重要设备合同而言，设备的使用方非常关心合同的履行状况，更应该积极履行协助义务。重要设备合同，因涉及金额大、重要性大，一旦发生设备损毁、延迟履行等，直接或间接损失巨大。因此，作为合同的双方，在发生或者可能发生履行损失时，都应该积极履行减损义务。达化项目高压水泵采购合同，在交货时出卖人因不具备高压性能试验能力而未进行性能试验，导致买受人无法安装使用，影响到整个工程进度和装置投用，化肥项目因此可能会遭受巨大的经济和社会效益损失。为此，项目部积极联系与其有良好合作关系的国内具有高压水泵性能试验的其他厂商，委托其进行性能试验，尽最大努力将工期延误的损失降低到最小。
4、合理使用情势变更原则，确保合同有效履行
所谓情势变更规则，顾名思义就是指构成合同基础的情势发生根本变化，发生了某种不可归责的客观变化，从而影响了合同的履行结果，如是仍按原来的合同约定履行合同，有的往往不可能，有的往往给另一方当事人造成显失公平的结果。这时法律允许当事人变更合同，解除合同从而免除违约责任。这种处理合同履行过程中情势发生变化的法律规则，就是情势变更规则。这样做的目的在于消除合同因为情势变更所产生的不公平后果。
在重要合同履行中，合理使用情势变更规则，对促进合同履行，保障工程进度具有重要意义。如在5.12汶川大地震中，某重要设备供应商生产设备遭受严重损坏而停产。按照《合同法》中关于不可抗力的归责原则，对方完全可以要求解除合同，免除违约责任。如果解除合同，再找其他供货商加工制造，势必耗时费力。如果根据情势变更规则，对原合同内容进行变更，适当延长交货期，并要求对方尽快抢修受损设备，在第一时间安排买受人所需设备加工，可能比另寻其他供货商更经济，也能更快交货。由于重要设备的重要性，有时即使对方违约，为保证重要设备的质量和工期，在买受人所受损失最小的情况下，也可以采取情势变更规则对原合同进行变更。
5、建立重要设备供应/服务商履约评价、警示机制
近年来，国内一些大型企业如中石化、中石油为确保物资供应，提高设备检维修质量，降低资金成本，逐步建立了物资供应商/服务商资信评价体系以及供应商/服务商准入、退出机制。如中石化系统实行的合格供应商/服务商“准入制度”、不良供应商/服务商“黑名单”制度等，对于中石化整个系统内企业选用合格供应商/服务商具有积极的指导作用。实践证明，这种机制对促进合同履行非常重要。达化项目部在川气东送指挥部的统一部署下，在合同履行过程中，也努力推行这种机制，对重要设备合同供应商或服务商的履约行为进行监督、考核。当重要设备合同履行完毕后，项目部对合同履行的质量、时间、交货期/工期、服务等各方面进行综合评价，并向指挥部推荐履约诚信单位，投诉失信单位。如对国内某知名水泵厂严重违约行为，建议作为履约失信单位列入“黑名单”。通过采取考核评价机制，督促重要设备供应/服务商认真履行合同。
四、结论
在工程项目建设中，重要和关键设备合同履行非常重要。作为合同管理部门，一定要将其作为合同履行控制的重中之重。在控制方式上，应该全过程介入。既要协调服务，积极履行我方义务，又要跟踪监督，及时发现和分析合同履行中的违约行为，督促对方及时纠正，确保重要设备合同得以全面履行。
参考文献：
[1]尹勤思.合同履行情势变更制度比较研究[D].上海:复旦大学,2010:9-12.
[2]周志华、刘丽红.合同履行与预算管理的有效结合[J].会计之友,2011,(12):39-41.
供应商履约考核细则篇7
关键词：经济合同；合同风险；合同拟定；风险规避
经济合同，是当事双方或多方为了实现一定的经济目的，经过充分协商，在自愿平等的基础上，对所确认的权利和义务达成的一种协议。合同签订者可以是自然人、法人以及其他的经济组织、个体工商户和农村承包经营户等主体。合同一旦生效，对合同各方当事人即具有一定的约束力，任何一方不履行合同，都要承担由此产生的法律后果。随着我国经济的大发展大繁荣，经济合同成为调整经济协作关系的重要依据，签订合同已经成为不可缺少的经济手段。然而在具体合同内容履行的过程中，由合同文本的不规范所引发的经济纠纷事件经常发生。因为经济合同文本是合同风险防范和规避的首要环节，切不可疏忽大意，因此本文拟就经济合同拟定与保管过程中的一些风险因素进行分析，以期为业界规避合同风险提供借鉴。
一、常见的经济合同内容的风险类型
经济合同是为了保证签约各方当事人的合法权利和经济利益而签订的条款，但不科学、不规范、不合理、不合法的经济合同内容往往不但不能给当事人提供有效的保障，相反还会导致合同的一方甚至各方陷入危机之中，严重损害当事人的权益，甚至对社会正常的经济秩序产生影响。常见的经济合同内容风险类型有以下几种：
（一）典型的无效合同
凡是不符合法律规定要件的合同，都属于典型的无效合同，不能产生法律效力。《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》明确规定：合同违反某强制性规定则被视为无效。合同无效的情形大致有：与不完全民事行为主体签署的合同；在违背合同当事人意愿的情况下签订的合同；违反法律或者社会公共利益的合同；目的非法的合同。无效合同虽然具备合同的形式要件，但由于缺少基本的法律要件，从签订之时起就不受法律的保护。我国法律明确规定不保护非法利益，所以凡是违背基本法律的合同均不受法律的保护，属于无效合同。一旦发生纠纷，不但会产生返还财产、赔偿损失等民事性法律后果，甚至还会发生追缴财产的非民事性法律后果。
（二）合同重要条款内容缺失或表述不明确
在经济合同纠纷中有很大一部分是由于主要条款缺失或者内容表述不明确引起的。按照合同自由合意的原则，当事人有权决定合同的内容，自主安排合同条款。一般经济合同的主要条款应包括标的、数量和质量、价款或酬金、履行期限、地点和方式、违约责任等。在现实操作中，合同当事人不采用合同规范样式而遗漏重要条款的情况经常发生。遗漏条款内容如果是当事人名称或姓名、标的和数量，则一般认为该合同不成立；如果是对其他条款没有约定或规定不明确，在内容没有违反法律的强制性规定的情况下，那么该合同就具有法律效力。前者情形是无效合同，而后者则会导致理解歧义，导致合同纠纷的发生。即使可以用法律的渠道补正缺少的合同条款和内容，但对合同主体所产生的不良影响仍会很大。因此有必要告诫合同各方在签订合同时，主要条款的表述要力求完备、周详、明确。
（三）合同签约对象的选择不谨慎
经济合同签约对象就是经济活动中的合作伙伴，几乎可以决定整个履约的成败。只有选择了合适的合同对象，才能保证合同的正常履行、保证经济活动的正常开展。如果选择了不具备签订合同条件的不完全民事行为责任人、或选择了资质不够、或诚信度不高、或履约能力不强的法人实体或个人，那么很可能就会竹篮打水一场空，白忙活不说，还会导致当事人利益受损，甚至上当受骗陷入困境。
1.要约内容超出合理范畴
经济合同所引起的经济行为会与当事者的效益密切相连。所以对合同要约内容，一定要做出理智的分析。一是不要签订标的要求与履约方式超出合同各方当事人自身能力范围的合同，合同各方当事人不要做出不切实际的违约承诺；二是要警惕收益回报夸大或者利益分享过分慷慨的合同，以防被糖衣炮弹所蒙蔽而最终难以达到预期目标。
2.合同泄密
“机事不密必害成”。合同有时会涉及产品的设计、技术手段等商业机密和当事人基本信息等隐私内容。不论是竞争对手通过恶意磋商获取相关信息，还是善意合作伙伴的无意传递，合同泄密都将给企业或个人带来风险。目前因合同内容泄密而引起的法律纠纷有很多，因此在合同签订的过程中切不可大意，要认真核实合同内容，有效预防类似事件的发生。
二、规避经济合同文本风险的技术操作
“签订合同不可能一蹴而就，不是单一的民事行为，而是由一系列民事行为组成的，因此签订合同有一个过程。”经济合同撰拟的内容虽然以文本的形式呈现，但其中却折射着合同主体写前准备是否做得充分、写作思维是否严密、管理智慧是否高妙等一系列问题。所以要规避合同文本所造成的风险，必须在具体的拟定活动中注意以下操作步骤：
（一）认真做好合同对象的调查
调查合同彼方是防止上当受骗的第一步，也是规避风险的第一道屏障。签订经济合同前对合同对象的考察主要从以下几方面入手：一是要考察清楚合同对象的真实性，尽量去获取其所有的真实情况，如营业情况、经营范围、经营期限、法定代表人、公司章程、注册地址及经营场所、信誉度与履约能力、签约人的授权及范围等。二是对对方提供的加盖执照、资质、授权等材料进行核实，尤其比较重大、重要的交易，必须要到工商局核查其公司档案，获知彼方的股东情况、公司章程、注册资本、经济实力、决策机制、财产状况详细信息。合同主体资格是合同成立及履行的先决条件，对彼方的资格审查一定要从严从细，不可掉以轻心。
（二）仔细审查合同文本
“合同是非常严肃的法律文本，一旦订立，即不可随意改动。”所以在合同文本制作的技术层面上一定要达到以下几点要求：合同的主要条款要详尽，不得遗漏合同所必备的各个部分；内容的表述要准确简明，防止文字歧义和语义含混；明确各方权利义务，尤其是涉及如维权费用负担条款、争议解决、可能出现的合同无效法律后果之处理等特别条款，更要提前约定好具体内容；手写的合同字迹要清楚，书写要规范，文面要整洁；打印、复印的合同文本，不得模糊不清。另外具体操作中还要特别注意合同空白处的填写：合同文本中在“其他”项或者空格处，如果没有具体内容要填写，一定写上“无”或相同意思的表达，以防被人利用，填上其他内容加以篡改。总之，合同文本是当事人经济合作的法律依据，为准确明白地表达出各自的意愿，合同主体各方必须要做到对合同内容的字斟句酌。
（三）注意用章与签名
双方当事人一旦签字或盖章，则合同成立。合同成立，一般需要合同双方法人代表、授权委托人、法人三方面的签名或印章。因为签名和印章是合同成立和生效的前提条件，所以不可轻易落笔加印。盖章签字前还需考量以下内容：
1.要核实合同签约对象印章的有效性。印章具有单位身份专属性的特征，是印章单位的身份证。在签订合同时，只有公章和合同专用章具有法律效力。但多数情况下企业法人备有的印章不止一个，如企业法人公章、法定代表人章、合同专用章、发票专用章、职能部门印章等。在签订合同时，一定要仔细询问和核实用章的类型及其法律效力，以防引起不必要的麻烦。另外还要注意核实加盖的印章与订立合同的主体是否相符，否则将会导致合同履行主体的不确定。
2.要注意用印的具置。签订合同时，不可随意加盖印章：首先要在合同的落款处加盖单位印章，法人代表、授权代表或自然人都应签字盖章；其次，为防止别有用心的人换页、添加等方法改变合同内容，在签署多页合同时，要加盖骑缝章，并紧邻合同书最后一行文字签字盖章；再次，在不得已的情况下，如果合同正文内容需要文字上的修改，则一定要在修改处加盖双方当事人的印章；另外不要在空白页上加盖公章；最后为防止对方有虚假承诺问题，其提供的证明材料与辅材料也要加盖公章。
（四）加强合同的管理
合同关乎合同主体的生存与发展，一定要加强管理。一是与合同彼方和知秘对象签署相关保密协议，以使对象知晓保守商业秘密的重要性，防止过失甚至故意的泄密现象出现；二是合同文本要由专人保管，不可随便放置和丢弃。
三、经济合同内容风险规避的原则
（一）合法性原则
经济合同是依据法律规定而签订的。《中华人民共和国合同法》对合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任以及相关的其他规定和合同种类都作了明确地规定。只有在合同的拟定内容上、签订程序上，严格遵守《合同法》的规定，不与国家法律和法规相违背，才能保证合同的有效性，也才会受到法律的保护。
（二）合意性原则
所谓合意性就是指合同的必要条款均经过当事人的要约和承诺，达成意思表示一致。合同的合意首先表现为公平，即当事人的法律地位平等，任何一方不得以大欺小、以强凌弱，不得将自己的意志强加给对方；其次表现为自愿，当事人双方应该自主协商、以自愿自由的方式达成合意。
1.诚信性原则
合同法对诚信原则有明确的界定：当事人行使权利、执行义务，应遵循诚实
信用原则，所以当事人在拟写合同时，一定要真诚地表达自己的意思，对要约或承诺的内容信守承诺。诚信是合同交往的一个总的指导思想，不但体现为一定的道德要求，而且也是法律强制性的规范。
2.规范性原则
没有规矩，不成方圆，一份规范、完整的经济合同，才是双方经济利益实现的保证书。为避免风险，从合同签订到履行的各个环节如：合同的洽谈、草拟、评审、签订、履约跟踪、变更中止、解除、终止等，都要制定一套严密可行的管理制度，使合同的签订和管理做到有章可循。
参考文献：
[1]王歆，陈发伦.论经济合同纠纷中的缔约过失责任[J].湖北三峡学院学报，1999.1
[2]霍唤民.财经写作教程[m].北京：高等教育出版社，2005
供应商履约考核细则篇8
财务成本常常被忽视，财务成本大致包含履约保证金利息、履约保函手续费、垫资施工利息、担保手续费、承兑汇票贴息等等。其中最常见的履约保证金利息和垫资施工利息所产生的财务成本金额不小。按照目前常规的付款条件举例，某个桥梁工程造价1000万元，施工周期5个月，履约保证金为工程造价的10%，工程竣工验收后无息退还，进度款按月支付，支付比例为完成量的70%，工程竣工验收后支付至结算造价的85%，工程经过审计后支付至95%，留5%作为质保金，质保期竣工验收合格两年满后无息退还。施工单位根据施工组织设计预计施工完成产值分别为100、200、300、300、100万元（前期基础和后期附属结构产值较少），工程竣工后3个月办理完结算（结算金额与合同造价一致），结算后3个月内完成审计，银行同期贷款月利率为0.5%（折算年利率为6.17%）。根据上述条件按月计息可以简单计算出。汇总后可以得到履约保证金财务成本为2.525万元，垫资施工财务成本为14.5184万元，占工程造价比例约1.7%。该比例随着桥梁工程的支付条件、工期长短、结算时间、审计时间以及利率等相关条件变化，实际中该比例往往高于此例。所以成本预算编制时不光要考虑财务成本，还要尽量算细算精，也为施工过程中的成本控制提供参考和目标。
1.1特殊结构成本桥梁工程随着时代的进步，结构越来越新颖，所采用的材料和工艺也越来越先进，不可避免形成一些特殊结构，产生特殊结构成本。该成本往往在工程开工之初是隐性的难以发觉，只有到实施时才会体现。对于特殊结构成本要尽可能的在编制成本预算时详细地了解其结构特点以及实施条件等要求，多方获取其设计意图、实施范围、试验要求、验收标准等客观情况，做到知己知彼方能准确详细地计算出成本便于施工过程中的成本控制。例如，某桥梁工程的斜拉索采用单根环氧填充型钢绞线可实现单根张拉和单根更换，然而在此钢绞线的众多技术要求中有一条抗疲劳性能：钢绞线最大应力0.45Ryb，最大应力幅250mpa，经200万次疲劳试验不断裂。该疲劳试验难度很大，国内无法实施，只能送往美国进行200万次的疲劳试验，其试验费用相当昂贵，如果在编制成本预算阶段对此缺乏了解，该笔费用可能最终由施工方承担从而造成成本失控。鉴于此类特殊结构成本在桥梁工程中常常出现，所以在编制成本预算时必须详细研究招标图纸，通过以往经验和现有资源充分掌握这些特殊结构的成本构成，才能在成本控制中不处于被动局面。
1.2人料机价格预测人料机价格随时都在变化，特别是桥梁工程的工期跨度长，价格的变化更加复杂化，要掌握适时的价格还相对容易，但要预测施工期的价格相信没有人能够有百分之百的把握。在此，仅推荐几个方法希望能够起到积极的作用。第一，建立企业内部的成本数据库，对于主材、劳务费用、主要机械费用进行动态管理，为人料机价格分析预测提供基础数据；第二，适时掌握政策动态、相关造价信息及指标、材料市场供求关系，为预测提供必要条件；第三，保持与合作良好、物美价廉的供应商签订长期供应合同，起到风险共担利益共享的目的，也为价格预测提供辅助资料和参考。
1.3工程风险因素成本工程风险因素成本很抽象但如果将其细化就不难看出其对于工程成本的影响。桥梁工程所包含的风险包括工程合同风险、工期风险、项目环境风险、政策法规风险、项目资源保障风险、涨价风险、资金与财务风险、计量、变更、结算风险、业主风险等。工程合同风险与工程成本息息相关，一个条款的疏忽都可能造成成本的增加，项目环境如村民因征地拆迁闹事有可能导致工程停工而增加成本，政策法规变化有可能提高现场安全文明施工标准从而增加成本等。建议在预算成本阶段对风险因素进行分类整理后计算一些无法避免或发生几率较高的风险因素成本，并且在汇总成本预算时单列并附详细说明。
2成本控制
桥梁工程的成本控制是成本管理的第二阶段，是成本管理耗时最长且最受关注的阶段，该阶段的内容很多，各企业对于成本控制都有自成一派的风格和模式，在此不再赘述，仅分析一下材料损耗控制和专业分包成本两个部分。
2.1材料损耗控制材料损耗控制看似简单实际操作非常繁杂，不同的材料需要制订不同的管理方法。桥梁工程主材之一的钢筋，损耗控制应该由采购开始，如果采用检尺验收供应商就会提供负公差的钢筋，如果采用称重验收就会提供正公差的钢筋，有经验的施工单位通常会双重标准进行验收,这样既能保证质量又能确保利益。材料使用建议给予劳务方一定的损耗率，但该损耗率应不大于定额损耗，在此基础上超出部分仍由施工方提供但结算时从劳务方费用中扣除超用材料费用，如有结余需要给予劳务方一定的奖励，最好是在结余的基础上进行提成，这样可以充分调动劳务方的积极性又能达到成本控制的目的。另外一种主材混凝土，混凝土的损耗控制最为困难。如果是自拌混凝土，原材料的堆放、仓储、运输必须重视；如果是商品混凝土除了采用现场过磅，定期跟随检查外，还必须通过工程量计算扣除结构物内钢筋、管道、预埋件等所占体积后得到混凝土的实际用量，以此对商品混凝土供应商进行控制，确保成本控制得以实现。材料损耗的控制种类繁多、时间长、工作量大，但作为成本控制的一个重要部分，不得不尽力为之。
2.2专业分包成本桥梁工程分为基础结构、下部结构、上部结构、附属结构，作为工程的总承包方除了完成桥梁工程的主体工程之外还有很多附属结构工程需要其他的专业分包商来完成，因此专业分包可以说是桥梁工程中必然出现的，所以相应的专业分包成本也是成本控制阶段一个重点工作。专业分包成本管理在其实施的三个阶段加以控制效果最佳。第一，专业分包商的选择最好采用招标形式，这样可以确保专业分包工程物美价廉，也为降低专业分包成本提供帮助；第二，签订的专业分包合同一定要在施工总承包合同范围内，给予专业分包商包括但不限于质量、工期、保修、支付条件等的条件限制；第三，专业分包结算应注意工程量的计算应以有利于总包方原则进行，确保监理、业主认可的工程量不小于给专业分包商结算的工程量；另外还应扣除专业分包商所使用的总包方的材料、水电、措施费用等。做到这些就必须在日常工作中勤于收集资料，精于工程量的计算，最重要的是必须要具备成本管理的意识。
3成本考核
桥梁工程的成本考核根据各个企业的管理制度不同也有很大的区别，有采取指标考核的、有采取风险承包考核的等等。但不论采用何种考核方式都应将考核分为考核和兑现两部分。
3.1考核考核是在成本预算的范围内对桥梁工程施工过程中成本控制情况进行复核、确认、评价、总结。考核应该按照成本预算的分类方式、分部分项项目一一对应地进行成本预算与实际成本的对比，找出差距分析原因，还要总结成本管理中值得提倡的方式和需要改进的问题。考核可以分阶段进行也可以在工程竣工后进行，考核的结果反映了成本控制的好坏，考核目的也是为兑现提供依据。
3.2兑现兑现主要是对成本管理的责任人进行褒奖或者惩罚。兑现考核结果的优势在于，第一，能够对工程项目管理人员起到激励作用，在施工过程中进行的成本控制工作决定着成本管理的结果，因此兑现考核结果能够促进工程项目管理人员在施工过程中加强成本控制力度；第二，有利于实现成本管理目标，确保桥梁工程获得预期的利润；第三，提高企业成本管理意识，倡导成本管理全员参与，形成良好的成本管理氛围。
4结语
供应商履约考核细则篇9
甲方:(方)
乙方:(授权方)
甲,乙双方就合作开展白酒产品销售和推广应用,甲方作为乙方该项业务的商,乙方同意甲方*******酒业有限公司
为乙方商的基本条件:
甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人或团体,能够独立承担民事责任.甲方须了解白酒订制的销售服务,具备提供相关服务场和专业知识与技能,并熟悉乙方的商制度,产品服务内容,具体业务流程等相关信息.乙方对提出申请者就上述各项内容进行审核确认,决定是否授予甲方资格.
二,甲方的权利与义务:
1,甲方向客户销售乙方产品,自行负责开拓市场与发展客户,在业务中保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈,胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉.
2,甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律,法规,行政规章等的规定.如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害,甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失.
3,乙方应向乙方提供陈列乙方产品之场所并陈列在显耀位置的义务.
4,甲方的权限不能超过乙方授权范围.如果甲方超越乙方给予的授权范围,所造成的后果由甲方自行负责.
5,甲方在销售乙方的产品时,不得低于或高于乙方制定的产品价格进行销售(销售价格表附件).
6,甲方有把乙方产品送达到客户(消费者)的义务.
7,甲方有遵守乙方服务条款的义务.甲方不得客户承诺超越甲方服务内容的其它服务,否则自行承担其后果.
8,甲方有配合乙方促销产品的义务,促销的合同归甲方名下.
9,甲方有向乙方了解产品特性和功能的权利.
乙方的权利与义务:
1,乙方向甲方提供产品服务,有向甲方提供产品的特性,功能及生产流程解释的义务.
2,乙方向甲方提供完整,科学的服务,详细条款由甲,乙双方之间具体的业务合同确定(包括电子版合同形式),但乙方的售后服务只对甲方,不直接面向甲方的客户.
3,乙方有权根据市场情况调整商制度和价格,并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的商制度和价格信息.更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效,非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方.
4,若甲方违反国家法律或向客户承诺的服务超越甲方服务条款,乙方有权取消乙方的权,并收回向甲方提供的产品和设施.
5,在产品的正常运作过程中,甲方有权增加更科学,更完善的服务条款.
6,乙方不得占用甲方获得的正常收益,乙方在甲方的场所和甲方客户签约的定单,合同权归甲方名下.
三,免责和赔偿条件
1,因国家政策法规调整,自然灾害等不可抗力或意外事件而影响乙方正常生产和销售服务时,双方互不承担责任.
2,如果乙方在履行合约时,由于特别的原因未按时交付产品,可以协商解决或退还甲方交纳的货款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行负责.
四,付款和结算方式
1,甲方成为乙方的商后,在订制产品时,实行预先支付全部货款,后订货的原则.
五,合同终止
1,双方协商一致解除本合同.
2,本合同期限届满,双方未续签的.
3,由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除合同.
4,一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务,另一方可以解除合同.
5,因本协议一方经营情况发生重大困难,濒临破产进入法定整顿期或者被清算,任意一方可以解除本协议.
6,订立本协议所依据的法律,行政法规,规章发生变化,本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化,致使本协议无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更或者终止协议的履行.
7,一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要,另一方有权解除合同.合同解除后,双方依据本合同的权利义务终止,但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行.除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失.
六,合同附件
1,乙方的服务条款和价格表,授权委托书,牌.
2,甲,乙双方的营业执照等法律文书的复印件.
七,附则
1,本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同,并替代此前的所有协议,不论是口头的还是书面的.在打印或填写过程中,未经乙方书面同意,甲方不得随意更改本合同中的任何条款.本协议经双方签字盖章生效后,任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认.
2,一方变更通知,通讯地址或其它联系方式,应自变更之日起十日内,将变更后的地址,联系方式通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任.
3,本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释.
4,本合同由双方代表签字盖章后生效,有效期一年.合同期满若双方均无异议,则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款,则双方另签新合同.上述情况下甲方的业务结算累计进行.
5,本协议一式二份,双方各执一份,经签字,盖章后生效,二份协议具有同等效力.
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
酒合同范文2
(以下简称甲方)
(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守。
一、合同期限
1.本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。
2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1.甲方授权乙方经销甲方_________产品。
2.甲方授予乙方______产品的销售区域仅限_______________。
三、产品价格
1.价格按全国统一价执行(价格表附合同)。
2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1.甲方按照乙方首批货款30%的金额补偿乙方，作为市场进入补偿费。
2.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
六、市场操作要求
1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商场、超市、酒店、酒楼。
2.乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币(按实际回款额计算)。
3.经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，甲方有权取消经销商资格。
4.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元/件--_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
5.乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。
6.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任
1.甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2.乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。
3.甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
4.及时兑现合同约定的政策支持。
5.负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。
八、产品验货约定
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策
参与公司经销商级别评定，兑现奖励。
十、产品调剂约定
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定
1.乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2.乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。
3.甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。
4.乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。
5.属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。
十二、解约手续
1.在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2.在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3.若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由法院裁决。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
供应商履约考核细则篇10
关键词：房地产；采购；流程
中图分类号：F293.3文献标识码：a文章编号：1008-4428（2013）10-37-02
房地产是一个对土地生产加工出售的行业，与其他企业生产销售一样，整个流程中需要生产、包装、销售。在这样的整个过程中同样也需要采购原料，与普通企业不同的是房地产的原料是水泥、钢筋、瓷砖、水暖材料、植物等。
地产行业的原料与普通生产企业的材料有很大的不同，第一，独占性，因为每次房地产开发的项目都有严格的审批，开发的面积都有严格的规定。除此之外房屋窗户等都是按照规格生产，所以某种材料一旦超出需求，多出的材料面临着浪费或者当废品出售。第二，时效性，绿化植物栽种有特定的季节，发出采购订单后延期或早到，耽误栽种季节或停放在外无法种植极大可能枯死造成损失。第三，种类繁多，难以管理。众所周知开发建设房地产需要的材料及其繁多，从水泥黄沙钢筋之类的土建，到水电安装过程中的各类管道接口，到后期铺路，路灯，门窗，每个过程中需要的材料都是复杂多样的，很难做到一次准备齐全。每个步骤稍有延误造成的损失都是十万百万计。
公司采购的一般流程是公司发出采购需要，财务部门核实库存确认采购需求，采购部门寻找供应商，公司核价，签订合同，付款，收验货，付尾款，一套流程结束。但是在实际情况中由于采购项目复杂多样，经常会出现下列问题，1、签订订购合同，但是由于对要求不明确造成浪费，如某房产公司外墙砖仅从外观角度出发，选择了外表漂亮有图案的外墙砖。结果签订订购合同后被质监局全部没收，因为不符合规定的防水要求，会造成墙壁渗水；2、采购物品到位，由于数目巨大，容易遗失，甚至监守自盗。一般地产公司运送物资都是按吨计算，需要极大的储存面积。为了节省开支都是安排员工或者附近居民帮助管理。到了夜里经常会有贪小便宜的居民过来偷偷运点到自己家里。更坏的情况就是由于安排管理的员工素质较差与收购商合伙变卖换钱，由于总数巨大，损失一小部分是无法看出来的；3、输送物资到位后没有及时反馈到采购部门结果造成重复购买。特别是现在供货商为了促进销售，使尽百般手段，采购部门碍于人情一松口，大批物资就出现在工地上。造成了积压库存；4、采购部门发现漏洞，与供应商合伙开具虚假合同虚假发票，骗取工程款。检查的时候可以说材料已经使用，无法检查。如某工程需要水泥600吨，黄沙800吨，结果采购部与供应商，施工队联合起来制作虚假供应单，实际订购水泥400吨，黄沙1000吨。当公司财务部检查时表示因为情况紧急水泥黄沙已经进入工地施工而无法查验，从而伙同骗取公司资金10万元。
要根本解决采购部的情况可以从下列措施开展：
一、从工作流程上加以完善
（一）制度流程
建立严格的采购流程制度：申请人提出申请部门经理批准财务核实周转资金总经理批准采购部询价财务部核价采购部签约将物资交给申请人。
这样的制度将采购部的权利做出剥离，在没有人申请的情况下制止采购部随意购买任何物资，但为了防止流程过于复杂，特别是总经理太忙难以及时批准而影响施工进度可以将采购部的部分流程加以简化，如在紧急情况下公司可授权给部门经理，如3000元以下采购事项部门经理可直接通知采购部购买，1万元以下采购事项可以不经过总经理批准，在财务部核价后可立即实施。但是也要做到以下几方面：1、在无紧急情况下尽量不采用紧急流程。2、尽量做到使所有采购的物品有合同可寻，有记录可查。3、采购主管做到具有前瞻性，与各部门经理提前做好采购计划表，做好采购计划流程表提前履行财务部核对与总经理批准的流程，部门经理一旦发起采购流程，采购部可迅速实施。
（二）供应商管理
对供应商的管理应该建立一整套文件资料，包括供应商的营业执照，组织机构代码证，税务登记证，营业地址，联系电话，开户行，参与的一些项目内容。对于重要供应商如工程需要考察过去承建项目，住户的评价，施工价格，选用的材料等等。对于普通小型供应商可简化流程，做好严格的进度监管即可。大型工程选择供应商可通过招标的方式，每次供应内容不得少于3家，在没有明显的价格优势的情况下，甲方决定供应商时可优先选择与己方曾经有过多次合作关系并且诚信履约的供应商，其次选择曾经参与过类似工程的供应商。对于与己方有过合作关系但是造成恶劣影响的供应商无论价格多么低廉都一定要拉入黑名单，绝不再用。并且公司需定时派其他部门对供应商暗中考核资质与资金状况，与本部门有无其他瓜葛。
（三）订购合同管理
与供应商约定供货后要履行合同签约手续，合同内要准确备注合同内容、明细、造价、质保期，生产厂家等内容。合同需要归档保存留查。所有1000元以上物品的采购均需要履行合同签约手续留档备查。同时合同可明确如果物资供应过多收货、退货业务的处理，可以记录有关收到产品的数量、单价、成本及与标准成本的差异建立收货单、退货单、装箱单、货运单等数据并对这些单据进行处理。
（四）仓库管理与运输管理
仓库管理的作业包括组织货物的入库、保管、发放和维护。具体包括出入库货物的验收及核实、仓库资源的合理利用、做好保管货物的安全工作、降低仓库费用开支。在运输这一环节上要求在促进货物流通、充分利用各种运输方式的条件下选择最合理经济的运输路线、运输方式和运输工具，准时、安全地完成运输工作。合理的运输能减少货物待运和在途的时间能缩短货物运输的里程，使待运和在途货物占用的资金下降提高企业的经济效益。为了堵住合伙欺骗的漏洞，仓库管理最好由公司除采购部门以外的部门接管，并且信息化操作登记，随时备查。
二、对流程系统的深度改造
上述内容都是从程序上、手段上对房地产行业的采购内容加以完善。再好的制度都有漏洞，从深层根本说最准时、最准确，供应的产品最物美价廉才是整个采购业的根本目标，所以对地产采购流程的深度改造绝不仅仅是从制度规范上能够实现的。
（一）目标导向
采购的服务者是房地产开发商，开发商是采购部的上级也是客户。所以整个采购部的综合目标是围绕房地产开发的整个周期来完成。整个采购部的领导应当创造并保持使员工能充分参与实现整个组织目标的内部环境，而不是产生房地产只需要开发与销售的念头而使采购部独立于其他部门之外，领导者首先应该重视采购工作指导人员的配备、制度的制定和流程的优化。明确公司本部和项目部的责任和义务。采购部在公司体系中的位置、负责对象，行政流程都应确定。
（二）参与到工程建设中
一个好的采购部门需要对所有的物品资料非常精通，而精通绝不是对产品参数、供应商背景、产品样式烂熟于心，而是应该从整个工程立场出发，需要什么样子的材料是最符合开发建设的需要。一个好的厨师总会买到最对的食材而不是最贵的食材。采购部最终目的就是使采购的所有商品都正好符合房地产开发的需求，不仅仅是提供物美价廉的产品为目标，而是提供最适合项目需求的产品。所以整个采购部都应该融入到整个开发项目中，深深地了解整个项目。所以采购部需要懂工程，要懂自己开发的工程。
（三）注重信息化使用
现在整个中国的信息化建设已经完善，一个广泛的电子市场即将形成。它不仅包括供应商、生产厂、销售商和顾客甚至还包括协作者和竞争对手，从而形成一个多对多的系统。加入wto后必须使用电子贸易、无纸贸易不使用者将被排除在贸易之外。供应商的选择绝不仅仅在本地，本省完成后而应该扩展至全球。哪里提供的产品好通过完善的物流选择哪里的产品。如订购小礼品应该选择中国浙江，而订购室内庭院家具应该优先选择广东，施工队伍优先选择江苏南通，通过高度的信息化使原本昂贵的产品工程成本降至最低。对采购队伍的硬件配套建设要完善，注重信息化投入的比重。
（四）遵循价格便宜，质量优秀的原则
原则包括：货比三家的质量保证原则，3家以上合格供应商报价竞标的原则，报价后物资价格审核及物资信息跟踪原则，订货公平、公正、公开的全过程监督原则，成本责任人审批合同原则。做到同类产品比质量，同质产品比价格，达到控制采购成本，降低工程造价，提高经济效益的目的。
（五）注重合同文本
上文所述采购部需要对工程非常精通，则采购经理或主管则应该对合同文本非常精通，签订采购协议时，要重视有关项目细节方面的规定，明确知晓国家法律法规对材料的要求，及将来的验收标准、验收程序、验收责任、争议解决办法、检验费用负担原则等条款，为项目竣工验收工作打下良好基础。公司提供的律师只能从合同条款上发现有无漏洞，但是对于工程中隐藏的问题却无法知晓。而这一点采购部对合同条款的审核非常重要。
（六）注意产品验收及退换货方式
在采购合同签订时，要重视有关项目验收方面的规定，明确验收标准、验收程序、验收责任、争议解决办法、检验费用负担原则等条款，为项目验收工作打下良好基础。需要委托专业监理和质量监督的，要委托专业监理和质量监督部门进行工程质量监理和质量监督。要做好工程变更管理，严格签证程序，工程结算要委托具有工程造价咨询单位资质的单位进行审核。精心准备，准备工作是否充分对验收工作质量具有重要影响。实际工作中，很多项目因为准备不充分，验收工作流于形式，草率收场。要成立验收小组，确定参与验收人员。验收小组人员必须由多方面人员参与，形成相互制约的局面，根据采购与验收分离的原则，经办采购的人员不能担任验收小组的主要负责人。验收小组所有成员都要熟悉采购文件、采购合同、国家有关验收标准等资料。制定验收实施方案，增加整个验收工作的计划性。加强验收工作的建议建立健全法规体系，规范采购项目验收行为。国际上实施采购制度的国家和地区，都建立有非常严格的采购合同监督管理制度，设有专门的章节或实施细则，明确验收主体、验收标准、验收程序等内容，以规范采购合同的验收行为。目前，我们在采购项目验收方面缺乏操作细则，导致采购项目验收工作不规范。应建立健全采购项目验收的相关法律、法规及操作细则，明确采购项目验收主体、验收内容、验收程序、验收责任等内容，规范采购项目验收行为。采购机构要加大对项目验收工作的力度。对于超标供应的材料一定要严格执行退货程序避免给公司造成损失。
房地产采购必须建立规范化的采购计划、采购方式与采购程序，同时建立清晰明了的供应商体系，确定询价和谈判，招投标策略，对于采购的成本控制及招标投标方案和采购合同管理都有清晰明确的规范性文件。同时建立监督管理流程，退换货流程，注重信息化建设。以企业目标核心为主导，实现采购业健康持续流转。