广告营销的缺点篇1
[关键词] 传统营销 网络营销 信息传播 市场营销
网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别。如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。但传统营销也是不可或缺的。它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。只有善于利用它们，正确选择营销信息的传播方式，才能使企业发展得更快，带来更多的经济效益。
一、传统营销与网络营销信息传播方式的特点
1.传统营销信息传播的特点
(1)传播模式相分离
电视台主要传播的是视频信息;电台主要传播的是音频信息;报纸、杂志、期刊等主要传播的是文字信息。
(2)信息传播具有不对称性
传统营销活动中卖方拥有较完全的信息，而买方拥有不完全的信息，信息商品的非物质性,以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值，体现出明显的差异性。
(3)沟通方式单向性
传统的营销活动中营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息传送，再以各种各样的调查研究方法来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是分离的、异动的、“时滞”的，不易实现同步营销。
(4)具有强迫性
传统营销信息传播方式中的电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯等广告的信息传播都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否需要了解还是购买，各类广告仍然会迎面而来。
2.网络营销信息传播的特点
(1)具有开放
对于企业而言，无论其规模、性质、实力如何，只要在网上建立了网站，就能向网络大众宣传企业精神，与客户进行“一对一”的交流，并向他们提供特色的商品和服务。
(2)一对一交互的方式
网络的互动拉近了信息商品生产者与消费者之间的距离，使信息消费者参与整个信息营销过程成为可能。双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，增强了他们的信任感，也使企业的营销活动能有的放矢，提高消费者的满意度，实现同步营销。
(3)具有虚拟性
由于互联网使得传统的空间观念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，使虚拟市场、虚拟企业、虚拟商店孕育而生。
(4)具有全球性
网络自身的快速发展，使其触角延伸到世界各地，信息营销变为全球性的活动。只要你上了因特网，你的信息互动范围就是全球性的，任何一个网民都可能是你的潜在消费者。
(5)具有永恒发展性
网络范围不断延伸，技术逐渐成熟，网民数量呈几何级数增长。网络的每次发展，都使其自身变得更有价值，信息市场会随着网络本身的发展而无限拓展。
(6)可以传输多媒体信息
互联网络可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、动画等，网络营销使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在，并可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
二、传统营销与网络营销信息传播的主要方式
1.传统营销的信息传播方式
(1)利用各种新闻媒体
新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。
(2)利用广告手段促销
在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。
(3)利用口头和行为举止传播
人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。
(4)利用其他形式的传播
信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。
2.网络营销的信息传播方式
(1)网络广告
网络广告是指通过信息服务商（isp）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。
(2)网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
(3)网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。
(4)网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
三、传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点
1.传统营销信息传播的优缺点
(1)传统营销信息传播的优点
网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。
(2)传统营销信息传播的缺点
在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。
2.网络营销信息传播的优缺点
(1)网络营销信息传播的优点
①网络营销信息传播可以增加经济效益
在网络营销信息传播中，企业经营入网是充分有效地获取、传送信息的最佳途径，它降低了信息传播的成本，是现代企业开发新产品、拓展新市场和扩大合作最有力的手段。网络经营正以低成本、用户广、无时空限制、快捷、方便等优势迅速发展起来。
②网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围
企业加入互联网络，通过电子邮件、电子网页和网上广告，可以扩大收集与传递的范围。利用网上浏览器的查询，可以使顾客几分钟内看到全世界范围内的所需信息和产品目录。
③网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
一些中小企业由于资金不足而又没有能力开拓国际市场，所以可以借助互联网开展国际营销活动，不但可以降低成本，提高效率，还能利用internet先进、快捷的信息传递功能，把中小企业的信息资源推广到全世界，实现信息的共享。
(2)网络营销信息传播的缺点
①载体局限了营销传播自身的发展
笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说也是一种奢侈品，这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。同时拥有电脑但未上网的用户又占大多数，意味着参与人数极少，与传统媒体铺天盖地的影响相比，差距悬殊。并且电脑不便于携带，也影响了客户做网络广告的积极性。
②传播监管困难，缺乏相应的法律约束
由于网络营销信息传播的形式太多,对于信息传播内容的真实性难以监管，同时各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，虚报访问量，作假现象时有发生。
③传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势
网络广告创意水平直接影响广告的点击率，上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒，为了在这短短5秒之内吸引目标消费者，广告创意人员必须绞尽脑汁，不断创新，但目前网络专业广告设计人才缺乏，因而广告缺乏创意成为网络广告发展的瓶颈。
总之，网络时代的来临，使消费者对消费个性的这一追求变为现实。在网络营销中，由于网络信息传播所具有的特性（如全球性、虚拟性等），消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，而不用受到地域的限制；他们可以选择自己感兴趣的企业网址或虚拟商店，利用互联网网络空间的无限扩展性，去获取有关产品的更多信息，从而使其购物更显个性；他们甚至还可以通过商家在网络上所开展的定制服务，利用自家的电脑和网络，自行设计和修改产品的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等。由此可见，internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统营销信息传播方式产生了前所未有的冲击，但从影响网络营销发展的限制性来看，网络营销不可能取代传统的营销方式，至少在很长的一段时间内，传统营销信息传播方式依然是大部分企业生存和发展的基础。所以企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性的特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其自身的不足，形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力。
参考文献:
[1]廖志高:事件营销切入点的把握[j].市场观察,2006，5：44
广告营销的缺点篇2
媒体营销大变革
随着web2.0的到来，移动通讯技术、互联网和媒体的技术融合，特别是微博带来的社会化媒体的爆发，多对多的互动传播成为混媒时代的特色。与此同时，消费者市场也在发生根本性变化，从传统的大众市场到细分市场，进而关注目标市场，顾客导向的基于客户关系管理的沟通市场，现在更是跨媒体多渠道的互动口碑的个性化市场。
反观媒体，特别是电视媒体，其媒介生态也演化，以及大众消费市场的改变，必然带来媒体和广告市场营销的变革。
过去媒介和广告人只能凭借主观经验和直觉给出媒介策略和创意，不能从多视角、全方位洞察消费者需求，策略的制定缺少了广告和品牌管理的专业性和严谨性，缺乏强有力的、支撑可持续性品牌资产的数据评估体系。传统的消费者数据往往来自第三方调研机构的专项或专案分析，广告公司购买的第三方客户数据。但又往往缺乏有效的融合管理手段，无法形成有效的媒体与广告、销售与品牌、策划与创意等跨部门营销人员协同作战的数据业务平台支撑。
面对层出不穷的新媒体、移动互联网和数字化产品，以及当今集成媒体、互联网和移动通讯技术的微博、微信、LBS等社会化媒体出现后的营销变革，媒体、广告和企业都面临快速调整策略，快速适应变化的新阶段；也面临着在整合营销的基础上如何融入新媒体特性，把握消费者数据，发挥数据库营销威力，形成互动式整合营销模式。
该怎么办
第一，建立广告数字化运营体系。我们应该思考如何整合媒体和传播渠道，将营销重心转移到围绕消费者不同阶段的消费体验而定制化的“整合互动营销”理念上，应侧重于收集消费者信息、建立消费者数据库、洞察数据能力和动态品牌管理，扑捉消费者媒介接触行为，创造更多的媒介接触点，采用全新的营销模式，让广告能数字化运营。
第二，用实实在在的数据说话。建立广告数字化运营体系下的整合互动营销，要求营销策划企业能够：
依靠数字化技术，通过多渠道连续收集客户信息，探究影响消费者消费行为的各种变量，建立数学统计模型，利用数据挖掘技术探求哪些不能靠直觉发现的商业机会，挖掘分析模型和商业规则。
使营销策划人员根据消费者的信息、细分群体的特征和消费心理变量，去追踪消费者个体体验的可持续性。与客户产生持续性对话，提供更个性化的传播信息，寻找在不同时间地点的最佳媒介接触点和媒介组合。
广告数字化运营的变革根本在于新营销、新传播理念的提升，最终落实在品牌管理流程的变革。
才能在整个营销的不同阶段获得消费者的“统一视图”，界定目标消费者，洞察消费行为，挖掘数据价值；
才能确定品牌沟通策略和定位，整合媒介接触点，优化媒介组合和投放；
广告营销的缺点篇3
关键词：网络营销模式；传统营销模式；优点；缺点
中图分类号：F713.36文献标识码：a文章编号：1001-828X（2012）02-0-01
网络迅速发展，电子商务突飞猛进，对于营销模式也提出了新的要求，相对于传统的营销模式，网络营销模式已经成为一种新型的模式，逐渐被人们被企业认同，但是这种模式也存在着一些问题，因此，尽可能的利用该模式的优点而避免其缺点已经成为一个重要课题。
一、网络营销模式概述
(一)网络营销模式涵义。即企业利用互联网或者是利用互联网相连接的设备来寻找顾客或接近顾客，或者是顾客利用互联网或者是电子设备来寻找供应者，从而进行交易的一种营销渠道。
(二)网络营销的信息传播特点。网络营销都是靠信息来传播的，网络营销的信息传播有以下特点：第一，具有开放性。对于企业来说，不管其性质、规模、还有实力大小怎样，一旦在网上建立了网站，就能够通过网络与大众进行交流，宣传自己的企业精神，宣传自己的产品，从而达到与顾客之间进行一种“一对一”的交流模式，并向大众提高自己的服务，树立自己良好的形象。第二，具有虚拟性特点。互联网使得人们的传统观念发生了变化，例如空间观念的变化，这样就出现了虚拟社会、虚拟空间，从而，虚拟企业、虚拟市场、虚拟商店也随之产生。第三，具有全球性。网络营销是一种全球性的活动，只要任何一个网民上网，信息营销就具有全球性，任何一个网民都是潜在的消费者。第四，具有永恒性。随着网络不断地发展，其范围也在不断延伸，技术越加成熟，因此网民数量在不断增长。另外，随着网络每一次的发展，信息市场也就会不断地进行拓展。第五，交流方式一对一。网络互动性的独特特点使得消费者与生产者之间的距离拉近，信息消费者可以参与整个的营销过程。这种沟通的方式使得消费者的积极性增高，而且增强了信任感，也使商家的营销活动能够有的放矢，提高了消费者的满意度，进而实现同步进行营销。第六，由于互联网能够进行多种媒体信息的传输，例如声音、图像、文字、动画等等，网络营销可以以多种形式进行信息交换，以达成交易，这就可以使营销人员的能力如创造性、能动性等充分地发挥出来。
二、网络营销模式的优点
(一)个性化。一个人的生活领域能影响到其个性的发展，即一个人的稳定的心理特征的综合。在信息技术发展的今天，消费者的个性要求也越来越高，因此，商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求，开发有个性的产品。而互联网系统的一个特点就是鼓励个性。它支持一切个性化需求，利用现代技术与现代化网络，网民可以自由平等得进行交流沟通，另外，因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。
(二)成本低廉。因特网为顾客提高了充分自由的选择模式。在虚拟的网络世界中，低廉的信息成本还有直接销售都能够促使运营的低成本。而因特网所构建的渠道就为顾客带来了购买物品的便利性，另外还使得流通的环节减少，使得企业流通过程的成本降低或节约，使顾客所购买的价格也降低。职能的虚拟化能够使得一些电子商务企业对供应商进行比较进而再选择，用低廉的价格获得最好的服务，此外，还可以使得电子商务企业能够定时供应、定时购买、或者是“零库存”进行营运。因此，降低了流动资金占用费，节省了大量成本。此外，因特网还为公众建构了一条通道，可以使消费者或者是企业快速获得各种市场上的信息。
(三)信息量大。信息交流迅速。互联网为人们提供了一条方便快捷的信息通道，这样就使得电子商务企业能够快速地了解市场，了解竞争对手以及用户的要求，这样就有利于进行正确、科学、合理的营销决策。此外，在因特网上进行的信息交流都是交互式的，这就意味着在进行传送信息的时候，企业可以直接面对公众的反应及其态度来检测、调整自己的行为及趋向，以满足顾客的需要。
(四)时间灵活。当今这个时代是一个信息经济的时代，随着网络信息技术的发展，我们逐渐进入信息交流与沟通年代，信息的高速传播使得经济活动的节奏也在不断地加快，竞争也日益激烈，从另一方面来讲，竞争就是一种时间的竞争。而因特网在根本上改变了公众的时间观念，电子商务企业进行网站的设置、广告的刊登、向顾客发送信息，顾客或者是公众可以再任何一个时点登陆网站，浏览广告，获得有价值的信息。电子商务企业在与传统营销模式相比，实现了“五合适”的目标，即合适的方式、合适的地点、合适的价格、以合适的产品满足合适的顾客。
三、网络营销模式的缺点
(一)载体的局限阻碍了网络营销的发展。要进行网络营销，首先要具备网络营销的载体――笔记本电脑。然而，笔记本电脑的价格比较昂贵，电脑不菲的价格对于一些老百姓来说就是一种奢侈品，这就使得我国的电脑拥有量比较低，与发达国家相比还有一定的差距。此外，拥有电脑但是还未上网的用户还有一大部分，这就意味着能够参与的人数较少。另外，电脑也不便于携带，也使得一些人作网络广告的积极性受到了一定的影响。
(二)网络传播监管的问题。在监管方面还存在一些问题，如法律的约束还不到位。网络营销的信息传播有很多形式，这就使得监管信息传播的内容的真实性有一定的难度。此外，一些网站缺乏一定的认证机构，这就意味着不能对其进行有效地评估与检测，以至于出现访问量的虚报或者是作假现象。
(三)传播创意水平较低，广告点击率的趋势有所下降。网络广告的创意水平直接决定了广告的点击率的高低，上网者在浏览广告的时候选择性是很大的，因此，网民在浏览某一个广告的时候其注意力保持的时间就会很短。那么，广告设计者在进行设计广告的时候就要不断地进行创新，力求达到吸引消费者，然而，广告缺乏创意是当今的网络营销面临的重要一个问题。
四、总结
总之，随着网络的发展，网络营销这种新型的模式与传统的模式相比，已经显示出其优越性，但是，在进行这种新型的营销模式时也要注意其本身存在的一些缺点，企业人员应该注意克服这些缺点，充分发挥网络营销模式的长处，进而更好的进行营销。
参考文献：
[1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报,2008(01).
广告营销的缺点篇4
根据工商部门的数据统计，2006年全国广告经营额为1573亿元，较上年增长11．1％，我国广告市场规模已进入国际广告市场前列。目前我国很多企业越来越意识到广告在市场竞争中的巨大作用，但不少企业走极端，认为广告是万能的救命稻草，在广告投入方面急功近利，在资金投放中，不能做到知己知彼有的放矢，凭感觉，凭主观印象，凭运气和一时冲动，缺乏科学统一的规划、部署与缜密的企业内外因素的调研分析思考，盲目地追求高数量高规格，不谙广告投放的技巧与学问，结果资金花了一大把，但效果不理想，未能达到和实现预期的目标。
一、企业广告资金浪费的主要原因
1.品牌定义不清，无法建立长期的品牌资产。目前我国不少企业广告投放很浮躁，急功近利，鼠目寸光，只为短期的销售与经济效益。大量的广告投放是快速建立品牌的常规手段，但盲目、粗制滥造、无的放矢、铺天盖地的投放广告，提高不了消费者对其品牌的满意度、认同度和美誉度，仅提高了知名度。
2.过度相信与依赖广告、过多投放广告资金。很多企业采用了一种冒险的经营方式，把培育品牌的砝码完全压在了广告的轰动效应上，而忽视自身能力的提升，只是靠广告在消费者心目中打造一个品牌，产品本身质量并不过硬，缺乏科学统筹的营销战略，使企业缺乏抵御风险的能力。
3.缺乏对目标群的明确界定，广告定位不明确。不少企业轻视对市场的调研分析研究，不去深入了解市场构成、市场的需求及企业的竞争目标，对目标消费者，没法用量化的指标确定，找不到产品的竞争优势和满足不了消费者最关心、最迫切的需求，激发不了消费者的购买欲，广告的火力不是集中在一个明确的、狭窄的目标受众上，使企业的品牌或产品无法在消费者心目中获得一个据点、一个认定的区域位置、占有一席之地。
4.选择媒体投放广告缺乏精心策划，降低了广告效果。比如不能做到知己知彼、科学地评估与选择媒体，媒体的排期与区域投放不合理，媒体的级别策略与企业的市场战略脱节，没有针对企业不同发展阶段，制定不同的广告创意战略等等。
二、提高企业广告资金投放效果的对策
1.要充分考虑市场、竞争、目标受众、资源等因素，有的放矢地进行广告投放。广告战略受到市场、竞争、资源与产品等因素的制约，市场的规模、构成、需求的动向等直接影响广告投放的力度和额度。首先，应对市场进行分析，以消费者为导向，以满足消费者需求和愿望为目的策划所有营销活动。其次，在与竞争对手博弈的过程中针对竞争对手的活动与策略，适时地调整自身的投放战略。再次，广告的预算额度、分配比例、投放的区域、投放的频率与力度应充分考虑广告企业的实物、人力、财务、无形资产等物质资源及设计、生产、营销、运输、维护等组织运营资源，在实际的广告投放中应量入为出，知己知彼，有的放矢，这是减少浪费，提高资金的投放效果的基础和保障。
2.科学的媒体策划是提高广告投放效果的关键。每一种媒体都有自己的传播特性，有自己的长处与短处。不能绝对的说一种媒体就一定比另一种媒体好或者差。尺有所短，寸有所长。没有最好、最差之分，只有适合和与不适合之别。适合广告内容和创意的就是好的，反之，不适合广告内容和创意的肯定不好，需利用不同类型的媒体进行互补传播。确定主打媒体，各级别媒体分工协作。遵循媒体排期的原则，提高广告的传播和诉求效果。
3.围绕企业营销战略开展广告活动。广告人应树立系统的观念，企业的营销工作是一项系统工程，营销战略包括产品战略、定价战略、渠道战略和促销战略，促销战略包括公共关系、销售促进、人员推销、直接营销、广告。广告战略是营销战略中促销战略的一种，合适的产品、合适的价格、合适的渠道和合适的促销是企业实现营销战略的基石、条件与保障。广告不是万能的魔杖，不能孤军作战，广告战略应紧紧围绕企业的营销战略而开展，以营销战略为导向，并为实现营销战略、营销目标服务。
4.在媒体投资过程中不断积累品牌资产。品牌是产品品质、企业文化的标志，是企业综合竞争能力的体现，也是企业最大的无形资产，企业应注重品牌建设与推广，并把品牌建设与推广作为企业营销战略乃至发展战略的重要组成部分。任何一个广告都不应简单的只为短期的销售与经济效益服务，而应致力于广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性，竭力去维护一个良好的品牌形象。一个产品本身的优势并不能延续很久，需要在产品之上建立一个品牌。消费者会对品牌忠诚，而不是对某一个产品本身忠诚。消费者往往根据对品牌的好恶来选择购买，树立品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多。
广告营销的缺点篇5
【关键词】广告本质营销传播
营销,是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。传播,是社会信息的传递与社会信息系统的运行。作为营销工具的一种,同时也作为一种重要的信息传播现象,广告同时属于营销和传播两个范畴。因此,对广告本质的认识,也相应存在着两个传统,即传播本质论和营销本质论。本文即结合上述两种传统的产生与发展,对广告的本质进行初步的分析。
一、对广告本质认识的流变
对广告本质的认识,大致经历了三个阶段:第一阶段是整个20世纪上半期,在该时期营销本质论占据统治地位;第二阶段为20世纪50年代至90年代,“传播本质论”出现,对广告本质的认识分化为两个流派;第三个阶段是20世纪90年代至今,两种观点从对立走向合流,人们对广告本质的认识有了质的提高。
1.第一阶段:“营销本质论”的主导时代20世纪40年代,广告大师罗斯·瑞夫斯提出着名的“USp”理论(UniqueSellingproposition,中文译为“独特销售主张”或“独特销售说辞”)。该理论认为每一则广告必须向消费者说一个主张,给予消费者一个是竞争产品做不到、不具有或没有宣传过的独特利益承诺,以打动消费者并促进销售。可见,USp理论以广告的促销作用为立足点,将“营销本质论”推向顶峰。
2.第二阶段:两种本质论的分化与对立时代
20世纪下半期,广播、电视等媒体形式出现并走向普及,大众传播事业高度发展,媒介信息的过剩开始限制广告的效果,对广告而言,消费者的注意力开始成为稀缺资源。以威廉·伯恩巴克为代表的广告人,开始从传播的角度积极探寻广告的沟通方法和传播效果,较早地将广告研究引向了传播层面;而以大卫·奥格威的品牌形象论为代表的广告理论,也逐渐将研究视野从产品本身移开,开始关注以品牌形象为主要内容的信息传播行为。
更重要的是,20世纪50年代前后,经施拉姆等学者多年的努力,传播学作为社会科学的一个新学科逐渐崛起,开始建立起完善的学科体系和巩固的学术地位,其影响逐渐渗透至市场领域。更多的人开始从传播的角度理解和研究广告,他们将广告的本质界定为一种信息传播行为。持此种观点的学者倾向于从传播的角度认识广告行为,代表性的定义如《简明不列颠百科全书》对广告的解释:“广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务,影响舆论,推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。广告信息通过各种宣传工具,其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等,传递给它所想要吸引的观众或听众。”
这意味着对广告本质的认识的出现了第二种传统,而关于广告本质的认识自此走向分化。广告与传播的结合,将定量研究等实证的研究方法引入广告学,使广告的理论研究更加严谨、科学,它带来了广告学研究的又一次飞跃。至今,在我国目前的学科体系中,广告学仍作为传播学下属的分支学科存在,足见传播本质论对广告研究的影响之深远。
3.第三阶段:整合营销传播理论诞生,对广告本质的两种认识逐渐合流
20世纪末期,市场环境进一步发生变化,随着工业技术的发展,尤其是电子计算机的广泛应用,产品的功能、质量呈现出较强的同质化趋势,不同品牌产品的可替代性增强,仅凭借产品本身的差异直接说服消费者的难度加大,而消费者的购买决策,开始更多地依赖各种与品牌相关的信息传播。于是,企业各种营销目的的实现,开始更多地依赖各种传播活动。1993年,美国西北大学学者丹·舒尔茨教授提出整合营销传播理论,该理论认为“整合营销传播是发展和实施针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程。……现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司的接触,都可能是将来信息的传播渠道。”这大大拓展了企业传播活动的范畴。舒尔茨在其着作中还提出了“营销即传播,传播即营销”这一着名命题,生动地概括了现代营销的发展趋势,也开启了学界对营销与传播的重新认识。自此,企业营销和传播行为的功能逐渐相互渗透,营销与传播之间的界限趋向模糊,而对广告本质认识的两种分歧,也随之出现合流的趋势。
二、对两种广告本质观的辨析
尽管对广告本质认识的两种观点正逐渐走向整合,但是,“营销”和“传播”仍是广告的两种根本属性,正确把握广告的本质,仍需理清这两种属性的关系。
第一,传播效果低下的广告很难取得良好的促销效果,而缺乏销售力的广告,其传播效果也没有意义,两者相互依存,缺一不可。所以无论是“营销本质论”还是“传播本质论”,都只是从一个侧面回答了关于广告本质的问题,故无所谓对错。所以,对其中一方观点的认同,并不应该意味着对另一方的否认与排斥,在广告实践的过程中,应注意从营销和传播两个角度审视广告活动,使企业广告兼具销售力和传播力。
广告营销的缺点篇6
一、缺乏整体形象塑造
企业形象至关重要，从某种意义上讲，良好的形象是“名牌”的基石。有许多企业因缺乏整体形象的塑造而被市场拒之门外。
1、缺乏塑造整体形象的理念
企业形象的塑造重在意识，它有利于企业品牌的整体延伸和塑造，有利于提高企业在商界的影响，是企业发展的保护伞，然而有许多保健饮品企业却没有意识到这一点。
2、产品与企业形象不统一
形象塑造的成功与否关键在于产品与企业形象是否统一。但是很多保健饮品企业却不注重这些，盲目塑造形象，而忽略了产品与自身形象的统一。
二、命名俗陋，夸大承诺，缺乏文化品位
任何一种品牌，总是先从命名开始，“开好头，就成功了一半”，可见命名之重要。
现实生活中，消费者对保健饮品的期望往往都很高，这一现象的存在使得各路保健饮品都通过拼命的承诺、夸大产品的功效来迎合消费者的心理，譬如“××保健饮品，包治百病”、“××保健饮品，有病治病，没病强身”等，当这种太俗太滥的承诺与保健饮品的实际功效产生较大落差时，消费者必然对产品本身产生信任上的危机，导致产品江河日下，在泥潭中越陷越深。
在品牌的命名中，有较多的保健饮品考虑不到品牌名称与生俱来的文化内涵或象征，以致阻碍了产品的推广，影响了品牌的塑造、延伸。有了产品，有了市场，但只要产品缺乏文化品位，它就难以拥有强势的品牌，因为产品的塑造、延伸、联想，是一个环环相扣、紧密结合的过程。从儿童营养液到果奶到aD钙奶，“娃哈哈”成功地塑造了儿童食品的领导品牌，并胜利地将品牌扩大到八宝粥、纯净水，但当时它试图进入保健饮品领域时，却遭到了挫折，其产品“平安感冒液”节节失利。
三、价格偏高
现在市场上几种叫得响、市场占有率相对较高的保键饮品价位都偏高。造成保健饮品价高的原因主要有：
1、包装太滥，又过于讲究，无形中增加了产品的成本；
2、投入的广告费用折算在产品成本中，这本无可厚非，但广告太泛，不论大小媒体，适不适合保健饮品的宣传，一股脑儿都上，从而提高了产品的价格；
3、受“价格高的产品，质量都好”的影响，不考虑消费者的购买能力，以为自己将产品价格定的高，就可以在消费者心目中塑造质量好的形象，殊不知消费者是最聪明的“质检员”。
四、目标群体不明确
现实中大多保健饮品厂家为自身利益而不考虑消费的目标群体，“大人小孩都能用”，“对什么人都有保健作用”……××保健饮品本适用于妇人，但厂家为了提高市场占有率，就采取了“本产品有生血、补血功能，人人都可用”的目标定位，广告天天轰炸银屏，大众对此避之不及，××品牌在消费群心中大跌眼镜，市场占有率没提高不说，反而降低了许多。
五、重销售，轻关系
商界流行这么一句话：30%生产，70%人情。人情在企业营销中的地位至关重要，保健饮品的营销尤需人情。然而，现在的许多保健饮品厂家都把生产、销售放在第一位，而将人情置之一边，将关系弃之不顾。主要有：
1、不注重与客户之间的关系
企业与客户的关系至关重要，客户的多少决定着产品乃至企业的命运，虽然每个企业都知道这一点，但在实际操作中并不是都做到了这一点，有的保健饮品企业总以为将产品交到客户手里就万事大吉了，不注重产品的售后服务，不注重与客户的沟通，不注重与客户建立关系，最终失去客户，失去市场。
2、与中间商的关系不融洽
众所周知，对市场的管理与对中间商的管理是紧紧相连的，特别是经销商，这是整个营销管理的重头戏。如果企业与中间商的关系不好，就有可能导致客户流失、窜货乃至市场瘫痪，给企业造成重大损失。
3、没有搞好与政府、社区等的关系，不利于企业开发新市场、巩固老市场。
产品营销，销售是关键，但公关在营销过程相互也非常重要，它是现代营销学中很深奥的一门科学，也是现代营销过程中不可缺少的一种手段，企业必须做好公关营销，保健饮品因其特殊性，尤需如此。
六、调研不到位
市场经济，企业是经济运行的主体，企业的生存发展取决于它对市场的拥有程度，这就决定了企业的营销活动的最终目的就是占领市场并逐步扩大市场的份额，而它的实现又取决于市场的需求状况、企业对市场的了解程度，于是，产品、企业乃至市场都对调研的深入程度有了更高的需求。当前，我国保健饮品的市场调研工作由于起步较晚，还存在着许多不足：
1、手法简单，不科学
2、重宏观，轻微观
3、重前期，缺乏后续调研
前期调研固然重要，但后续调研也不能放松，两者只有结合起来，调研才能准确地反映市场的最新动态，把握好市场的最新动态，为企业准确的经营决策节约宝贵时间。
七、广告误区重重
1、保健饮品企业在广告方面的误区主要有：
2、广告语过于重视功能，而忽略了与消费者的心理沟通
广告形式缺乏统一性
某些保健饮品选择在同一媒体或不同媒体做广告，虽是同一产品的广告，却三番五次地变化，无明确的主题，极大地影响了广告在消费者心中的印象。
3、广告缺乏可持续性
有的广告在信息媒体传播过程中在口号、内容、风格、商标、包装、服装特色等某些方面经常变动，致使产品的形象和特点在消费者的心目中不能形成长期固定的印象和形象。
4、重视硬性广告，忽略软性广告
重视硬性广告，忽视软性广告是保健饮品市场普遍存在的一种现象，企业多采用一些具体的形式作为广告的载体，如车体、横幅、遮阳蓬、海报、pop、台卡、包装袋、音像设备、展板等来宣传产品、宣传企业，而忽视了软性广告的作用。（所谓软性广告，通俗地讲就是以人为广告的载体，主要是促销人员，可以充分调动营业人员的积极性、主动性，使其成为产品的隐性宣传员；增强产品的宣传；沟通消费者与广告之间的感情；加强信息反馈。）
5、打擦边球多
某些保健饮品在宣传中一而再、再而三地强调疗效，给大众造成一种保健品也是药品的感觉，易给他们带来不利影响。
6、口碑传播
口碑传播是广告的一种形式，它可以增加产品的真实性、可信性。某些保健饮品也看到了这个亮点，尽可能地对产品进行口碑宣传，但在宣传过程中，却不注意进行对口碑宣传的主体加以明确，任何人都可以上，这样易在口碑宣传的对象的心理上产生适得其反的效果。另外，在口碑传播的对象上，不根据产品的实际情况和特性选择目标群，对象的定位出现问题。
八、渠道不畅
在市场营销的大环境下，营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业产生的种种影响已成为我们关注的话题。目前，许多保健饮品生产厂家的营销渠道都不成熟，也不规范。突出的问题有：
1、缺乏高质量的培训
(1)厂家往往只负责把产品交于经销商，而忽略了为经销商提供销售、产品、管理和营销方面的相关培训，以致其工作效率低下；
(2)缺乏对自身销售人员的培训，出现工作热情不够、效率偏低、创造能力不强等现象，使保健饮品的数量、质量及创新度得不到提高，极大地阻碍了企业的发展。
2、渠道管理不规范
渠道可分自建渠道、渠道两种，具体情况具体说明。
自建渠道成本较高，易导致资金周转不灵。在管理其时，往往情感投入的份额比较大，不利于制度的实施，也不利于企业正常经营。
渠道由于是产品交由经销商，经销商有一定的发言权，在某种程度上，它可以不受被的企业的约束，故不宜保健饮品厂家的管理，易出现赖账、呆账、死账、窜货等现象。
渠道虽不同，却有一处共性，那就是他们都需要经销商，不论是自建渠道还是渠道，都少不了经销商的作用。目前，有许多企业在经销商的选择和经销商的管理中都存在不少的问题，突出的有两个：
一个是经销商选择不当。另一个是对经销商的管理不到位。
九、促销人员素质不高
促销是一种手段。我国保健饮品的促销队伍大多良莠不齐、素质低下：
1、对产品的整体情况了解不多
某些促销员、推销员由于能力问题，对保健饮品的整体了解不多，说起功能、构成等滚瓜烂熟（大多是因为他们经常说这些），但一问其一些深层次的问题或产品背后的事情就戛然而止。
2、对行业情况不了解
某些促销人员、推销人员，只顾销售自己的产品，一心想着怎样多售出些产品，赚多些的钞票，而对其产品的行情却不甚了解，可想而知，这样的促销员、推销员是没有什么前途的，企业没有也罢。相对企业而言，有这样一支销售队伍，它是不会有什么大的发展的。
3、对企业、客户、竞争对手了解不够
《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆。推销员对企业、客户、竞争对手的了解程度是推销成败的关键，有许多推销员都是只了解皮毛，而对深层次的东西却不甚了解。
4、缺乏客户的资料，只顾拉新顾客，不注意巩固老客户
在推销、促销过程中，推销员、促销员只顾眼前的利益，想着用什么办法去拉拢新顾客销出更多的产品，而忘了建立客户档案，保留客户资料，不对客户进行回访，失去部分消费群。
十、缺乏创新
创新是企业发展最具价值的推动力。创新有很多种，主要有管理创新、产品创新（技术创新）、服务创新等，其中任何一个环节跟不上市场的发展，都会给企业埋下隐患，带来不良影响。
保健饮品企业在“创新”这方面存在有如下问题：
1、缺乏创新意识
当企业意识到该创新的时候一般都是危机到来的时候，企业应该有超前意识，这样才能更好地发展。很多企业没有创新（产品没有创新、服务没有创新等）都是因为他们没有创新的意识，总以为自己现在发展的很好，即使不创新也不会对自己有太大的影响，每每危机到来，就会“傻眼”。
2、管理缺乏创新
某些保健饮品企业因不能根据市场的变化及时调整其管理思路、管理方法和管理策略，以致于在市场竞争中不能与对手进行有效抗争，丧失地位。
3、产品缺乏创新
市场竞争越来越激烈，这就要求企业要把开发新产品作为市场竞争的有力武器，以满足人们日益增长的需求，更好地适应市场的需要。某些保健饮品企业只顾眼前的利益，以为自己的产品现在销量不错，市场占有率也呈逐渐上升趋势，就丧失了开发研制新品的积极性，不对产品进行创新（包括包装、产品的技术含量等），结果被竞争对手抢占先机，丢失市场，退出竞争舞台。
广告营销的缺点篇7
1报纸广告营销的发展现状
在电视、杂志、互联网等传媒的强势影响下，报纸广告的市场空间被不断抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4％左右；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4.5个百分点，可见报纸广告的发展存在诸多不利因素。
1.1未树立广告营销观念
在很长一段时间里，由于报纸业属于卖方市场，作为稀有资源的广告版面，报纸的广告部门根本不需要寻找广告客户，就会有很多广告客户四处找关系要广告，这在一定程度上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有不少报社缺乏市场营销意识，没有树立广告营销观念，不知道广告营销的重要性。
1.2把握不好适度原则
报纸作为对公众影响力很大的传统媒介，追求利润是其生存的主要目的，但是还要对社会和公众承担相应的义务和责任，就是说报纸广告也要承担相应的公益责任。因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众提供各种各样的信息服务，又向广告客户提供媒介传播能力和影响力。在当前许多报纸广告竞争激烈的时代，报纸的广告部门一定要以客户为中心，用心经营广告客户。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。
1.3对广告客户的认识不足
大多数普通的中小型报纸企业的广告经营存在诸多问题，如企业一般没有系统的广告客户管理规划，对自身的广告客户群体的特点不清楚。如一些报社通常是根据某一时间热点事件随机地寻找广告客户。由于报社对广告的规划不明确，造成广告客户结构的散乱性，不利于广告的长期经营。
1.4部门之间缺乏沟通协作
报纸广告的营销活动不仅仅是报社广告部门的事情，更是报社全体员工的事情。报社要培养广告资源会涉及每一个部门与员工的利益，更关系着报社的持久利益。因此，报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作，其他部门也应积极协助广告部门广告制作、宣传的各项工作。然而在现实中，许多报社的各个部门往往是各自为政，内部协调不好，造成很多广告资源的浪费。
2报纸广告营销的发展趋势
随着时代的发展，广告业也得到了快速的发展，广告整合营销与网络营销时代已经来临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势，引起了广告业的广泛关注。报纸广告营销更要与时俱进，不断地强化营销观念，这样才能跟上时展的趋势。报纸广告营销将决定未来广告经营的成败，没有营销的广告将没有发展前景，离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速发展，网络广告也将会是未来广告发展的又一新趋势。由于互联网的便捷、高效，它将吸引越来越多的用户。到2011年12月底我国互联网用户已经超过5亿，可见未来网络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开始在网上建立自己的网站，电子报纸的时代已经来临。
3报纸广告营销的发展策略
在广告市场日益激烈的竞争商场中，报纸广告如何解决现存问题，不断提升报纸广告的竞争力，是关系报纸广告长久经营发展的重要方面。本文建议报纸应该从以下几个方面全面提升业务水准，促进报纸广告的持续发展。
3.1强化报纸广告整合营销观念
唐•e•舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法。”报纸更应该强化整合营销观念，要做好目标客户群体的规划。每个报纸都要根据自身的优势，吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户，形成较为固定的重点客户群体。无论何时，客户永远是企业利润源泉，企业离开客户就无法继续生存。因此，报社在对广告的规划中，要根据不同的报纸进行细分，如专业性比较强的报纸就要侧重从读者方面进行定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依赖关系，建立良好的客户结构，才能为报社创造更多利润。因此，一个合格的报纸广告销售人员，必须清楚了解各大企业的目标消费者，这样才能够吸引来优质广告客户，才能促进报纸广告更好地发展。
3.2广告量要掌握适度的原则
读者会根据喜好的不同选择购买不同的报纸，因此广告需要掌握适度原则，否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购买某份报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。现在有许多报纸为了利润，为了满足客户的需求，甚至可以牺牲受众的利益来获得广告客户的满意度，他们不知道这样其实是捡了芝麻丢了西瓜。因此，为了报纸的长远利益，报纸一定要严把广告关，让广告与内容保持科学合理的比例，只有这样才能使报纸经营进入良性循环。
3.3要有规划细分市场的能力
细分市场是占领市场的基础条件，首先要对自己所要拥有的市场了解清楚，然后根据不同的特点细分市场，这样才能有针对性地提供服务。根据市场营销学原理，企业经营者要经常研究市场来了解消费群体的需要，才能更好地满足他们，他们所运用的一个方法便是市场细分。因此，市场细分对报纸的广告经营同样重要，因为只有对报纸的广告市场进行详细调查与细分，才能明确地了解目标客户的详细信息，才能最好地为目标客户服务，满足他们的需求，最终达到精确营销的目的。
3.4提高策划能力
报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点，推出有创意的主题，对广告版面进行推销。广告销售策划一定要从广告客户的兴趣出发，使广告客户能感受到广告对他们的影响以及会带给他们的好处。不少广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，也希望借助报社的资源，通过各种活动来提升企业与产品形象。为了体现广告策划的周期性和广告深入的渐进性，报纸广告可以以系列广告的形式按一定时间间隔循序，以获得最佳的效果。报纸在为客户提供广告服务时，可以适当进行各种广告或公关活动的策划，来满足广告客户的需求。好的广告策划能为报纸带来经济、精神、品牌塑造等多方面收益。
3.5加强与新媒体的营销组合
近年来，报纸已经受到一系列新媒体的冲击，发展受到一定程度的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点，但相对于报纸这种传统媒体来说，新媒体又存在着公信力不足，不具备新闻报道权的弊端。报纸在采编方面比网络优势大很多，报社具有成熟强大的采编队伍，但是报纸版面有限，因此报纸与网络营销组合应该是大势所趋。随着网络与信息技术的快速发展，给媒体带来了新的机遇。作为四大传播媒介之一的报纸，一定要抓住网络技术快速发展的大好机遇，加快自己网站的建设步伐。目前各省市主流报纸推出的手机报和网络报，就是报纸与网络技术相结合的产物，发展前景将非常好。通过手机报纸广告和网络报纸广告来弥补传统报纸广告的缺口，也必将会是我国报纸广告未来的发展趋势。
3.6加强创新，扩大广告经营空间
创新对任何企业与行业的发展都至关重要，报业要扩大广告经营空间，最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观念，重视创新对企业发展的重要性，充分发挥自己在市场上的资源优势。其次要使员工不断提高创新意识，在广告的内容、设计、编排上都要不断创新，吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的，不同的受众需要不同的资源，所以要不断整合资源，才能满足不同的广告客户需求。因此，报纸广告经营者要转变落后的思想，要重视大众传播，要努力使大众传播与小众服务相结合，建立起客户数据库，实现数据库营销。广告策划应力求创新，在传媒广告组织中，必须以创新取胜，时下社会可谓日新月异，人们的观念、社会形态和商品款式都无时不在发生变化，广告策划更要进入创新时代。这就要求传媒经营者不仅要勇于抛弃过期或者正要过期的理念，还要站在更高的位置，大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。
3.7制定动态营销策略，提升报纸品牌形象
广告营销的缺点篇8
【关键字】电子邮件营销概念，现状与问题Swot分析
一、电子邮件营销基本概念
电子邮件营销eDm，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。
二、电子邮件广告营销的现状与问题
2.1电子邮件营销广告发展的现状。由于起步较晚，我国网络营销水平较欧美发达国家存在着较大差距，如网上商品价格的竞争力、支付手段、服务水平、人们购物习惯等。尽管我国自从1997年就已经产生了专业email营销服务，但由于网络环境不成熟，网络速度慢、上网费用高、网络中文资源贫乏，上网人数较少、拥有的电子邮箱数量也很少，实际上专业email营销服务并没有形成很大的影响力。到2002年底，我国互联网用户数量和电子邮箱数量都获得了很大的发展，已经具备了开展email营销的网络环境，但由于企业对email营销的接受程度、服务商的专业水平等原因，规范的email营销专业服务仍然没有形成网络营销的主流形式。
2.2我国电子邮件广告存在的问题。许多企业在利用电子邮件进行市场营销活动时存在大量的误区对电子邮件营销的基本概念模糊不清和运用方法不当，网络上许多电子邮件资源都是利用一些搜索引擎在网络上下载的，而且资源过多分析人员很难精准的对资源进行分类，只是片面的强调了量、质，有效性与真实性大大打折。真正意义上的电子邮件广告是基于用户事先许可的，即用户同意接收的电子邮件广告信息，绝非垃圾邮件，然而网上大量充斥的垃圾邮件广告，严重的伤害了电子邮件广告的声誉和消费者对电子邮件广告的态度，大家对于电子邮件广告疑虑和反感也在与日俱增，这无疑会大大的影响电子邮件广告的发展。
三、电子邮件营销Swot分析
3.1优势分析。（1）传统媒体的传播通常具有一定的地域的限制，即便是部级电视、报纸媒体也仅仅只能覆盖一个国家的大部分地区，更不用说地方性的电视、报纸、杂志等媒体了。而电子邮件不受时间与空间的限制，可通过internet每年每天不间断地把广告传送给目标用户。只要具有上网条件的用户可以在任何时间任何地点随时阅读全方位的服务。
（2）相对于传统的印刷媒体具有极大的速度优势，在一定的条件下营销者可以迅速的拟定一个营销方案，并可以迅速的发到一个或多个目标顾客的信箱，顾客也可以迅速的向营销者反馈信息。
（3）只要在互联网上申请一个电子邮箱就可以发送电子邮件了，任何企业个人都可以而且价格非常低廉。
（4）电子邮件营销具有针对性强反馈率高的特点电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件或者根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。
3.2劣势分析。（1）垃圾邮件监管缺失，致使垃圾邮件泛滥。由于许可电子邮件营销意识薄弱、电子邮件地址信息不准确、更新不及时、产品宣传市场定位不准确等原因，致使许多消费者收到太多的无价值商业性的电子邮件，从而损坏了电子邮件营销的形象。大量垃圾邮件的存在影响了用户的信心，人们对于正规的邮件广告同样产生拒绝心理，这种状况已严重危害了电子邮件营销的发展。
（2）用户资料的缺乏，现有的用户信息都或多或少存在着地址不全、信息不全、信息滞后、分类不科学等一系列问题。想要大面积的接触客户就必须要获得目标客户的邮件地址，目前我国电子邮件营销的用户数据资料更新太慢资料明显出现老化现象，在这种情况下，许多企业通常以批量发送的方式向用户散发营销邮件，根本无法达到定制化的目标。用户很有可能将该类邮件视作垃圾邮件，将邮件丢人了“垃圾筒”。如果公司仍然继续给他发送类似的邮件，该用户可能还要将其地址列入拒收邮件列表，这家公司也许就此永远地丢失了一位潜在客户。
（3）由于电子邮件的发送十分便利，只要有邮箱就能发送电子邮件，这种传播者多元化的状况致了网上虚假广告越来越多，假新闻流传、色情泛滥、垃圾信息成灾，从而影响了网络媒体信度，降低了网络广告的促销效果
3.3机会分析。（1）我国互联网技术的发展及普截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。我国网民中农村人口占比为27.6%，相比2011年略有提升，规模达到1.56亿，比上年底增加约1960万人，数字显示我国互联网事业稳步上升，进入了快速发展的新阶段。
（2）现代企业营销观念的转变。电子邮件作为一种重要的网上广告形式，在这份报告中得到了很好的说明：现在有70%的市场经理认为电子邮件“很重要”中国互联网络信息中心（CnniC）在京第31次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长。由此可见，电子邮箱正日益成为人们日常交流的主要工具，目前越来越多的知名企业已经开始使用电子邮件营销方式来进行其营销业务。
3.4威胁分析。（1）电子营销邮件被垃圾邮件淹没，根据调查显示中国电子邮箱用户平均每周收到垃圾邮件数量为14.8封，电子邮箱用户平均每周收到的邮件中，垃圾邮件所占比例为33.4%。大部分网民收到垃圾邮件后，会有种隐私受到侵害的感觉。
（2）用户对电子邮件的要求越来越高。由于网络的普及，电子邮件已经成为我们工作和生活的一部分。越来越成熟的用户对电子邮件营销也提出了越来越高的要求：内容定制、个性化的称呼、消费推荐等，如果电子邮件营销人员不能满足用户个性化的需求，那么用户就不会选择你所提供的电子邮件营销模式。
（3）微博的快速崛起，短信、彩信、互联网以及其他新型的快捷的信息已经应运而生。威胁着电子邮件营销的生存和发展。
参考文献：
广告营销的缺点篇9
一、我国中小企业电子商务营销现状分析
首先，中小企业领导对电子商务营销重视不够。许多中小企业领导对于电子商务网络营销是非常陌生的，不知道这电子商务是干什么的，这电子商务还会赚钱，而持有这种想法的中小企业领导占了绝大部分。还有一部分说自己的网站效果差得到了极点，基本上没有什么明显经营的效果。说明中小企业领导对电子商务营销还处在启蒙阶段。其次，缺乏品牌推广和客户管理。许多中小企业只要把产品放到一些知名的交易平台上，就不再管了。对于网络传播推广，更是毫无关心。过了些时间，这些中小企业家发现，为什么自己的产品都已上到知名品牌交易平台了，但销量还不理想，甚至有些产品简直就无人问津。其次，中小企业对电子商务营销存在许多误区。比如认为旧有的传统营销模式可直接拿到网上运用，电子商务营销无须重视其技术手段的创新和发展，网络营销等同电子商务营销，电子商务营销必然能够节约成本等。第四，电子商务营销专业人才缺乏。另外，营销形式单一也是很普遍的。
二、我国中小企业电子商务营销的对策
首先，引导中小企业转变思想观念。政府部门可以通过专业组织，开辟电子商务营销的教育引导工作，让更多的中小企业去了解这个新兴的营销门科。同时，也可以组织国内知名的交易平台的操盘手，进行实践性教育，让更多的中小企业在体验中得到收获。如在大型商贸洽谈会上，组织中小企业开展电子商务营销运行论坛，帮助中小企业实现电子商务营销的初步规划，达到先上路后教育的目的。其次，平衡传统渠道和电子商务之间的客户资源。通过电子营销模式的分类来进行营销隔离，如利用C2C体系进行直接的补充企业编外客户，用B2C来完成分销商与C2C之间的客户源冲突。通过控制渠道，统一价格，来减少客户争夺现象，这样可以帮助中小企业提高服务人员的服务水平。再次，建立网络广告运行体系。电子商务营销最大的特点就是根据产品的特点，进行个性化塑造，然而进行形象定位和营销定位，通过一切可以利用的网络途径进行宣传，有些企业一听到广告就吓得浑身发抖，其实电子商务广告的推广与传统营销最大的区别就在于网络广告，绝大部分不需要花钱的，只是策划的手法家巧妙不同罢了。电子商务对网络广告要求很高，当我们进入到电子商务的营销中来后，最好先让电子商务策划公司为你全身打造好整个整合传播的宣传体系，然后每一个季度进行销售投入与产出比（Roi）评估，及时调整方向，通过调整，进行网络广告运动，更有目标地介入式宣传，只要企业有这方面的认识，中小企业走出传统营销困境是完全做得到的。第四，选择适合中小企业发展的电子商务平台。未来电子商务发展有两个方向：门户化和专业化。许多中小企业开展了电子商务营销，但是在网站上没有找到适合的业务突破口，重要原因之一就是没选对适合自身发展的电子商务平台。所以，中小企业既要知道选择适合自身长远发展的大型电子商务网站；又要知道选择适合自身快速发展的专业化网站。第五，政府出台相应支持政策和支持人才培养。中小企业自身底子薄，缺乏资金，抵御风险的能力差，国家应该出台相应的优惠政策支持中小企业的发展，尤其是在电子商务营销方面。目前我国已经颁布了许多支持企业电子商务发展的政策，但应该规划一些具体针对支持中小企业的政策，保护中小企业的利益。此外，对于中小企业而言，人才显得尤为重要。全国各地高校应加大对电子商务人才培养的力度，中小企业有必要专门设立电子商务营销业务部，并支持相关的人才培养政策。第六，统一价格。成立一个监督机构，实时对网络上所有网点进行检查，一旦出现价格问题，及时按制度进行处罚。只要处理得当，价格问题就可以得到全面的控制，当然控制价格体系的稳定，不像传统营销那么没有技术性，还需要通过电子商务的各种技巧才能抓住网点的动向，达到死守价格，提高中小企业信誉的目的。
广告营销的缺点篇10
[关键词]效果营销搜索引擎联盟营销利弊
一、什么是网络效果营销
企业在开展电子商务活动时，网上营销是其中最重要的环节之一。目前，中国市场上主流的网络营销方式主要有网络广告和付费搜索，这些营销方式有的能够直接实现网上交易，有的则是一种品牌推广手段，从而促进线下交易。网络效果营销作为网络营销的一种，主要是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。
二、效果营销的实现方式
1.从计费方式看,有四种典型方式
（1）CpC，即按照点击广告或链接的次数来支付广告费的计费方式，这种方式在付费搜索中使用比较普遍。
（2）CpL，即按照点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量来支付广告费的计费方式。
（3）Cpa，即按照成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册和下载等行动的数量来支付广告费的计费方式。
（4）CpS，即按照销售业绩支付广告费的计费方式，这种方式下，广告主和商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例进行分成。
2.从实现的角度看，主要有基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销
搜索引擎营销中最能体现效果营销的是基于关键词广告的竞价排名，其基本思想是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名是一种按点击率付费的方式，广告出现在搜索结果中如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，将每次点击价格出价最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置，这种付费方式的好处是广告主可以根据预算自己控制广告费用并获取希望的效果。
联盟营销是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。在这种模式下，商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。这样的模式最早起源于国外，因其相比在门户投放广告来说，其价格低廉，广告模式多样，而逐渐成为了中小企业的首选广告投放模式。
三、效果营销的优点
1.运用分众、定向技术，提升广告投放的精准度
传统的广告模式存在的最大缺点在于成本高并且不能有效的把信息传达给目标受众，造成资金的大量浪费。而效果营销采用了分众和定向的方法，将广告只呈现在需要它的受众面前，这对于广告主和消费者来说都是最愿意看到的情形。所谓分众是将受众按年龄、教育水平、收入、行业、地域等划分为特定的人群，所谓定向是将广告推送给目标受众。在基于搜索引擎的营销方式中，用户总是去查询和点击自己感兴趣的内容，实际上就是将广告定向到需要它的用户面前，对于基于联盟的营销，则是利用联盟的统一平台和技术将广告呈现在特定人群面前，实现所谓的“窄告”，而这些“窄告”受众就是企业产品真正的潜在客户，这当然会显著增加营销的实际效果。
2.性价比高，灵活性好
相对于在传统媒体和门户网站投放广告，采用效果营销的费用较低，并且可以根据企业的实际情况灵活运用付费策略。比如采用竞价排名时，如果觉得自己预算低，在产品的淡季就可以把排名靠后，甚至暂时失效，在产品的旺季再增加投入，提高排名，灵活性很高。在采用联盟营销时也是这样，可根据实际销售的效果选择不同的付费方式。
四、效果营销的弊病
1.效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值
采用效果营销在一定程度上能增加企业的销售额，但在提升“品牌”价值方面具有明显不足，在传统媒体和网络门户网站上进行的广告投放虽然价格较高，但能够提高企业产品的知名度，在消费者中产生良好的口碑，并在大量潜在用户头脑中形成深刻印象，从而促进企业的线上和线下销售。对于广告投入有限的小型企业来说，单单采用效果营销就可以达到目的，但对于大型企业或希望做大的企业，就必须把效果营销和品牌营销结合起来，并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。
2.点击欺诈
按点击数付费的业务模式面临着点击欺诈的挑战。据调查公司ClickForensics公司的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因为涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。尽管目前点击欺诈的影响还在可控的范围内，各搜索引擎公司也开发了大量的技术来防范这一问题，但由于CpC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动，点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大，从而给CpC的营销模式带来巨大危机。
3.效果难以准确评价
相对于传统营销，网络营销具有更多的监控手段来判断营销的效果，但要想对效果营销进行准确评价也并非易事，比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟他投入的广告关系有多大，对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。可以说，对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。
五、结束语
效果营销作为一种新的充满生命力的营销方式，给我国的中小企业带来巨大商机，使它们可以用较小的代价获取显著的商业效益。随着越来越多的企业对效果营销的认同，其未来将一片繁荣。
参考文献：
[1]蔡红:搜索引擎营销模式的分析及其发展趋势[J].图书馆论坛,2006,(1),95-97