职位:销售经理的职责 销售经理的职位概述

1.销售经理的工作职责：制定和执行区域销售计划。职责：区域销售计划的制定与实施：根据区域内各目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解制定区域内销售人员的具体销售目标；组织下属执行销售政策和策略，指导下属的销售技能，检查和监督销售计划的完成情况，及时纠正偏差，确保区域内市场份额和销售目标的实现；

2.销售回款：指导下属收集信息，评估客户信用及其对公司的重要性，审批客户信用额度，随时跟踪信用使用情况，确保在正常范围内；每月分析下属的应收账款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保回款顺利；

3.销售费用控制：根据公司销售费用管理规定和销售部费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并持续降低销售费用，确保公司销售费用控制指标的完成；

4.市场开发：根据公司业务发展战略和销售部的经营目标，配合市场部组织实施区域市场开发计划和具体实施方案，促进公司和产品品牌的推广；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，跟踪客户发展；以达到增加公司市场份额的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展的需要，通过组织安排所辖区域内所有客户群的客户到公司参观交流，建立畅通的客户沟通渠道；负责拜访区域内重要客户，监督检查销售人员定期拜访客户，及时了解客户需求；及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、稳定的区域客户关系；

6.售后服务：根据公司售后服务规定和产品特点，通过与客服、技术等相关部门的沟通，协助组织协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维护等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要和区域市场特点，组织下属收集本地区产品的市场变化、主要竞争对手的销售策略和营销策略等信息，分析预测市场信息，制定对策，及时向相关部门提供建议；综合分析客户档案和交易记录；确保销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购和生产决策提供支持；

8.销售团队建设：根据公司长期发展需要和规章制度，组织下属员工的招聘、培训、工作任务分配和业务指导，制定下属考核目标，定期沟通绩效考核结果并提出改进建议，帮助下属员工提高工作绩效，加强团队凝聚力和合作精神，建设高效的销售团队，支持销售目标的实现。