开拓新市场计划书篇1
[关键词]图书营销营销模式战略
一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性
图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝，不同的营销战略模式的选择视产品市场营销情形而定，可连续用，可选择用，使用的先后顺序可视实际需要而定，以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划，出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上，营销终端信息对称互动的结果。
图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分，对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种：速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多，每年也在生产众多新的品种，出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果，采用不同的营销战略模式，以求选题策划目标的实现，在这一选择过程,中编辑的主动性起到主要作用。
二、图书营销战略几种模式
1.稳定战略
稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢，编辑通过分析发现，这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的，而是因为以下两个原因:(1)同品种图书竞争激烈;(2)市场规模没有扩大，从而导致增长停滞。当市场机会有限，但同时仍有利可图时，出版社可以对此类图书采用这种策略，维持现有经营水平，求得利润稳定。
2.拓展战略
拓展战略是开发新产品进入现有市场，或是开发、培育新市场的策略。其核心内容是产品开发和市场开发。战略目标在于业务量的增长，而业务量增长的目标实现是靠产品开发和市场开发来实现的。拓展战略具体可分为：市场开发战略、市场渗透战略、产品衍生开发战略。(1)市场开发战略是以现有产品开发新市场的一种战略。选题策划编辑和市场营销人员应设法寻找可用现有产品满足其需求的新市场。市场开发战略方式主要有:①认真分析当前销售区域中销量较少的地区，分析该地区对该产品的需求情况，如存在需求，应制定营销计划，采取行动，及时迅速地进入该地区市场。②在现有销售区域内，寻找其他的销售渠道，增加产品的供应几率，但这种方式容易引起本销售区域内原销售网络的争议，处理不好会影响销售。③将现有产品销往新的地区市场，这是增加图书销量的常用方法。④出版社通过培育目标市场，建立对自己图书产品特异性需求的顾客群体，达到增加销售的目的。(2)市场渗透战略是扩大现有产品在现有市场的销售，提高市场占有率的一种战略。企业以已经占有的市场为依托，利用自己在市场上的努力，刺激需求，增加销量，求得企业的不断发展。运用这种战略，出版企业应特别重视现有图书品种内容的修订更新、封面的重新装帧设计、价格的适当调整、包装的分类、送货上门等工作，以达到以下目的：第一，鼓励现有用户继续销售，后续读者继续购买；第二，吸引潜在用户和读者购买本企业现有图书。(3)产品衍生开发战略是企业向现有市场提供新产品，以满足顾客的不同需要的一种战略。战略的核心是激发和满足顾客新的需求。出版企业要特别注意图书市场的新要求，及时分析图书市场需求，了解图书市场变化，根据这种要求和变化开发新的图书品种，或在原图书品种基础上，进一步细分市场，开发面向不同层次、不同应用、不同规格的图书系列，充分覆盖市场，达到扩大销售的目的。
拓展战略的目的就是千方百计开拓市场，通过拓宽市场，衍生和增加新的系列产品，从而增加销量。
3.转移战略
转移战略是在某一图书品种已经没有增长能力，从新产品策划开发期、成熟稳定期，进而并开始衰退时以实现短期利润为目标，有计划地将该图书品种从现有市场退出的一种策略。
图书产品同其他产品一样是有其生命周期的，当市场需求发生变化时，如果原图书产品没有适应这种变化，那么，图书的生命活力就会下降，直至消失。这种情况出现时，出版企业首先要做的是分析图书生命活力下降的原因，如果可以通过企业内部的调整来恢复活力，则该品种图书可以实现恢复性增长，但如果属于不可抗拒原因，无法通过出版企业自身努力，来改变市场要求，则此时出版企业应及时制定转移战略，争取将损失减为最小，争取可能的最大利润。可采用的方式有：(1)立即停止该图书的生产；(2)减少此类图书的发行成本；(3)降低发行折扣，将现有库存图书迅速推销出去，以免延时终成滞销产品压库。
实现转移战略时，编辑不仅要考虑“退”，还应考虑“进”。首先，要调整目标市场，积极寻找、开发新的市场适应读者新的需求。其次，要仔细分析市场需求，积极开发新的产品，满足新市场的需要。
4.速进战略
开拓新市场计划书篇2
这笔新的投资将集中用于两个领域：巩固澳大利亚境内的业务基础，拓展亚洲市场。作为教科书租赁平台，该公司将考虑收购一些澳大利亚的早期新创科技公司以及教育类企业。该公司的头等目标是，在亚洲地区同时取代昂贵的正版教材市场和盗版教材市场。
更具体地说，起初Zookal会集中拓展新加坡和马来西亚的市场，目前它已在这两个国家设立了合资公司。在这两个国家有所收获之后，它会继续开拓更为广阔的东南亚市场。公司Ceo艾哈迈德·瑞德（ahmedRaider）表示，他们也在试图了解印尼市场，目前正在寻找合资伙伴，希望在明年能打入该国市场。
在东南亚，影印教材的行为泛滥，因为原版教材价格很贵，学生们便以此作为一种替代选择。Zookal将提供一个影印的替代方案，也就是向学生出租教材。其租用成本比买新书便宜很多，仅略高于购买影印教材，但书的质量要比影印版高出很多，而且这个途径是完全合法的。
艾哈迈德表示，Zookal在新加坡和马来西亚的合资企业经营得很好，主要是因为合资伙伴已经在当地教育市场拓耕了十几年。这家总部位于悉尼的新创公司希望能给东南亚的教育行业带来新的变化。
他还介绍说，Zookal还将在东南亚推出部分数字产品，“我们的数字产品包括将在明年年初上线的视频及内容共享平台，以及已经在澳洲投入使用的供毕业班学生使用的手机学习应用软件。这些产品的价格更低，有助于东南亚的学生们在购买Zookal的实体教材之前先熟悉公司品牌。”
从教材租赁平台起步的Zookal公司成立于2011年，创建者是一群意识到教育成本与学生负担水平之间存在缺口的大学生。有赖于澳大利亚4.66亿澳元规模的教材市场，他们获得了融资并让公司得以迅速成长。如今，他们在觊觎价值120亿美元的亚洲教育市场。
该平台目前吸引了10%的澳洲学生（约120万人）加入，既包括本地生也包括留学生，他们大多就读于大学一、二年级。由于临近期末考试，预计未来几个月内加入的学生人数还会增加。
艾哈迈德还计划赴美国寻找B轮投资人，为公司即将开始的全球扩张计划募集资金，该扩张计划包括在全球范围扩展其平台和开发新的服务项目。
开拓新市场计划书篇3
【关键词】农村图书发行
随着免费教材时代的来临，教材循环使用成为大势所趋，教材全面步入微利时代。因此，新华书店"造血"功能遭受重创，赢利模式受到挑战。这场教材发行变革对新华书店来说，标志着一个垄断时代的结束和另一个多元化时代的到来。新华书店将如何应对？成为所有新华人乃至整个发行业界共同担忧和思考的问题。调整产业结构，加快完善战略转型，探索多元化经营，培育新的增长点，是新华书店的当务之急。认清形势，化压力为动力，变被动为主动，从更广阔的领域开拓新的市场。在此情势下，进一步开拓农村图书发行市场成为一种历史选择，但现实状况是，近些年农村图书发行市场很不景气甚至萎缩，如何开拓农村图书发行市场，已成为业内人士共同探讨及关注的重要课题。
一、农村图书发行市场萎缩的原因
从新华书店的发展历史来看，农村图书发行业作为出版事业的重要组成部分，曾经有过辉煌的过去，上世纪六七十年代是新华书店工作的主流。然而，近年来却始终处于低谷。工作条件艰苦，付出多，费用高，效益差，是目前农村图书发行的基本现状。www.133229.com是什么原因导致了这种落差？分析这一原因对于新华书店确立新的市场营销战略，开发农村图书市场至关重要。
（一）随着农村经济产业化、现代化步伐的加快，农民的物质文化与精神文化的需求日益高涨，地方政府存在重经济建设轻文化建设的倾向，认为抓经济建设是务实，抓文化建设是务虚，对农村图书市场建设规划无力，甚至不愿投入，更是缺少相关的扶持手段，对农村文化建设的引导和监管不够，致使农村图书市场的发展处于缓慢或停滞的状态。
（二）文化底子薄，读书人口少。在农村，接受过九年制义务教育的农民，由于生活条件、阅读环境和行为习惯的影响，缺少用来买书的经济支持、读书的适宜场所及良好的阅读习惯。另外，近几年来，各地大规模的农民工进城打工潮使大部分有知识的青壮年人员外出打工，农村图书失去了大批读者群，也就失去了很大一部分市场份额。
（三）高书价与低消费之间的矛盾。近年来，尽管我国农村形势明显好转，但我国农民收入增长仍然低于城镇居民收入的增长。农民收入过低，消费往往停留在实用型上，对图书这类精神文化产品无力消费。高书价限制了农民和农村消费群体，成为农民无法跨越的一道鸿沟。
（四）图书质量内容和实际相脱离。农民读者买书、看书，其主要目的就是要从中学习对自己的生产、生活有指导意义的农业科技文化知识。而目前图书市场上普遍发行的"三农"类图书大多脱离农村的生产、生活实际，不能满足农业、农村、农民的真正需要。
（五）农村服务体系不建全。主要表现为图书发行机构少，缺少具有现代管理、服务功能齐全的图书发行、代销网络。不少地区新华书店分支结构已基本退出乡镇一级。供销社的解体以及卖书的低利润收入难抵经营其他商品的高额回报，致使农村图书供求矛盾突出。
二、搞活农村图书发行市场的对策
农村是一个完全不同于城市的图书市场，这个市场虽然是一个广阔的领域，有着强大的需求，但终究还是一个有待开拓的市场。如何搞活农村图书发行市场成为当务之急。针对农村实际，搞活并开拓当前的农村图书市场，应该从以下几个方面进行积极的探索和努力。
（一）中国有十三亿人口在农村，在这个农村城市化、农业产业化、农民市民化过程中，蕴藏着巨大的潜力。因而，要充分认识到开发农村图书发行市场的重要性，彻底改变过去重城市、轻农村，重图书城、轻小网点的经营观念，站在服务大局、服务"三农"的高度，坚定树立开发农村图书市场的信心、决心，不断探索创新的思路，创新的机制，积极投身农村图书市场的竞争，把农村图书发行工作作为新一轮新华书店大发展的突破口，为图书出版事业的繁荣和发展创造和开拓新的空间。
（二）努力整和资源，进行协调发展。农村图书发行市场重在建设。围绕农村经济结构的战略性调整，新华书店应加大对"三农"的支持力度和重视程度，从注重农村市场实际变化入手，建立和完善资金反哺农民和农村图书文化风险规避机制，积极吸纳社会资本，拓宽发行渠道，对现有的管理方式、经营机制进行改革。
（三）优化环境，积极培育市场。由于农村图书市场受地理地域的影响，加上点多、线长、面广、物流不畅等问题的存在，一定程度上制约着农村图书发行市场的发展和繁荣。因此，作为新华书店要通过积极配合政府实施宏观规划、积极提供公共文化产品和服务、培育文化市场、管理文化市场等职责，积极争取以赢得各级党委、政府的关心、关注和有关部门的大力支持和积极参与，让图书市场向农村倾斜，向贫困地区倾斜，开辟图书发行渠道与农村书源，和政府一道培育、开拓农村图书市场，搭建农村图书发行市场流通体系和销售网络。
（四）努力做到品种适销，服务至上。市场实际需求变化是加速商品流转的无声指挥棒，只有掌握对市场的需求变化，才能引导市场、开拓市场、驾驭市场。目前图书产品很多，但真正受广大农民欢迎的图书并不多。做好农村图书发行工作，就应该按照农村的实际需求，创新图书产品、向市场提供农民真正想要，而且买得到、看得懂、用得上的适销对路的图书，在价格上尽量体现"微利"原则，以薄利多销的方式，为经济条件比较差的农民提供一些最基本的图书需求，使图书品种在农村得到更广泛的普及。
开拓新市场计划书篇4
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的“十七大”精神和县委全会报告，树立科学发展观，围绕创建部级文化先进县，构建和谐社会的目标，坚持“二为”方向和“双百”方针，解放思想，开拓进取，努力服务全县中心工作，进一步满足人民群众精神文化生活需要，促进我县文化事业的繁荣发展。
二、工作目标要求
（一）努力实现三个目标
1、争创部级文化先进县
2、争创国家一级图书馆
3、争创国家示范性文化馆
（二）完善四项基础设施
1、策划建设新城影剧院和文化广场。我县县城区域数万人口，却没有供人们文化娱乐休闲健身的文化演出场所和文化广场。这一现象与我县全省十强县的地位严重不符，也影响了我县创建全国文化先进县的步伐。因此，2009年，我们建议搞好新城影剧院的规划、论证等前期准备工作，完成投资进行新城影剧院建设和文化广场建设，完善我县人民群众文化娱乐生活的主阵地。
2、完善乡镇文化站建设和乡镇文化广场建设。乡镇文化站和文化广场是乡镇人民群众文化活动的主要场所，是广大农村精神文明建设的主阵地。但目前我县11个乡镇仅有4个乡建成单独成院的乡级文化站，其余乡镇文化站尚与其他部门联合办公，这与我县创建全国文化先进县、建设文化强县的标准还有一定的差距。因此，2009年我们将按照上级部署，积极争取资金，继续开展乡镇文化站建设和文化广场建设。
3、继续推进农村文化大院建设。2009年，为加快发我县文化事业建设步伐，全面推进社会主义新农村建设，县委、县政府将建设100个村文化大院作为为民所办“十件实事”之一，作为完善我县文化基础设施，丰富人民群众文化生活的重要内容来抓，有力地改善了我县农村文化基础设施的落后状况。2009年我们将继续推进农村文化大院建设，使农村文化大院成为我县贯彻落实“十七大”精神，建设社会主义新农村的新亮点。
4、进一步完善现有文化阵地的内部配套设施。我县规模宏大的宣传文化中心（三馆）建成以后，其内部配套设施还不完备，作为宣传文化主阵地的功能还不能得到充分发挥。2009年，我们将积极向上级争取支持，进一步落实现有文化阵地的内部配套设施，早日为群众发挥出更大的作用。
（三）实施四大工程
1、图书馆自动化与资源共享工程
根据省文化厅文件，我县图书馆已列入县级图书资源共享工程规划。我们将努力争取工程项目资金，开展图书馆自动化资源共享工程建设，实现图书馆自动化和资源共享。
2、新城影剧院建设工程
在积极争取上级支持的同时，我局将认真做好影剧院建设工程的前期准备工作。做好项目论证、规划、设计，为县委、县政府的决策提供依据。
3、乡镇文化站、文化广场和村级文化大院建设工程
我局将引导各乡镇做好乡镇文化站和文化广场建设的规划、选址和制定建设标准，继续配合各乡镇对全县所有村级文化大院建设工作做好督查指导，进一步推动文化大院建设稳步进行。
4、文化下乡工程
继续做好农村数字电影放映工作，保证每村每月放映一场数字电影；认真组织开展“欢乐新农村”送戏下乡活动，全年计划演出200场；开展3－5次送图书下乡活动。
三、落实四项措施
（一）加强队伍建设，提高人员素质
进一步学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以“十七大”精神统领文化工作，提高党员干部的政治意识、大局意识和责任意识，把教育活动同加强文化系统各级专业人才队伍建设、职工队伍建设结合起来，提高团队素质，开展文化创新，不断出精品，出人才，出效益，大力发展文化产业，繁荣文化市场，为各项目标的实现提供保障。
（二）内挖潜力，外拓市场，提高文化产业的社会效益和经济效益
1、积极争取资金。制定奖励机制，调动一切积极因素，引导外部资金流入，支持文化事业的发展。
2、更新观念，转变思路。以改革开放的眼光开拓文化事业发展的新市场，按照市场经济规律，搞活经济，提高经济效益和社会效益。
3、强化管理，内部挖潜。充分利用现有文化资源，进行市场开发，促使内部资产效益最大化。同时加强管理，勤俭节约，开源节流，调动一切力量，为文化事业的发展提供有力支持。
（三）关注民生，改善职工待遇
关心职工疾苦，关注困难职工生活，想方设法为低保职工家庭排忧解难，做好稳定工作。保障职工福利待遇，解除干部职工后顾之忧，使广大干部职工能全身必投入到工作中去，促进各项工作目标的实现。
开拓新市场计划书篇5
姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：江西身材：171cm58kg婚姻状况：已婚年龄：32岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：首席执行官Ceo/总裁/总经理：总经理、市场/营销总监：营销总监、总裁助理/总经理助理：工作年限：9职称：高级求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：20000以上希望工作地区：广州上海深圳个人工作经历：公司名称：香港扇伯服饰集团起止年月：2006-02～2009-02公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述：1.汇报给总裁，下属管理600人。
2.主要负责品牌的市场与产品的定位。
3.负责公司的各部门的重组与备置。
4.品牌投放市场的投资预算与评估。，
5.目标市场的考核与发展计划。
6.客户的管理与沟通。
7.部门经理的考核与安排。
8.品牌发展的明细计划的探讨与制定。
9.与董事长的积极互动。
10.协调各部门的衔接与互动。
11.公司的财务预算管理。
12.薪金制度的落实与管理。
13.货款的跟进。
14.行政会议的探讨与后续跟进。
15.公司规章制度的监督管理。
16.员工的成长与发展。离职原因：集团投资炼金行业公司名称：公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述：1.汇报给总裁，下属管理400人。
2.主要负责公司从批发到零售的转型改革。
3.各部门的建设与行政制度。
4.老客户的沟通与刷新。，
5.新客户市场的考核与发展计划。
6.产品的研发与生产计划
7.产品会的策划与组织
8.品牌发展的明细计划的探讨与执行。
9.与董事长的积极互动。
10.协调各部门的衔接与互动。
11.公司的财务预算管理。
12.薪金制度的落实与管理离职原因：没做好辞职公司名称：华尔思丹服饰公司起止年月：2003-08～2004-10公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销总监工作描述：1.汇报给总经理，下属管理200人。
2.主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。
3.制定符合公司发展的营销策略。
4.产品开发的调研总结与市场分析。
5.加强营销部门员工的素质管理。
6.部门经理的具体分工与合作。
7.品牌的推广计划与绩效评估。
8.客户考核后的巩固与清理。
9.员工激励与动员。
10.营销部门的重新定位与重组。
11.货品的生产与市场销售的跟进和总结。离职原因：家庭原因(公司移迁)公司名称：公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销经理工作描述：1.汇报给营销总监，下属管理50人。
2.根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发
展计划书。
3.每月上报同类品牌比较详细的运营状况。
4.每月以年计划为准则落实市场拓展计划。
5.店铺销售业绩的考核与责任落实。
6.新货上市的时间安排与促销计划。
7.季末货品的处理与促销计划。
8.节假日的促销计划与管理。
9.直营店与加盟店的交叉管理。
10.客户的跟进与发展。
11.协调生产部的生产排表与出货明细。
12.各营销部门的监督与管理。
13.激励员工的发展与成长。
14.执行上级领导的任务与目标。离职原因：升迁公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：拓展主管工作描述：1.汇报工作给市场部经理，下属管理3人。
2.负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。
3.每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。
4.拓展部门员工的分工与监督管理。
5.了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。
6.与客户的积极沟通与反馈。
7.协调其他部门店铺运营管理。离职原因：无升迁机会公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：市场调研工作描述：1.执行部门领导下达的调研任务。
2.每周递交比较详细的出差调研计划。
3.在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位
置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。
4.整理并及时递交部门经理审议。离职原因：升迁公司名称：贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07～1999-02公司性质：外商独资所属行业：物资供销担任职务：经理助理工作描述：1、店铺的后勤工作
2、办公室的电话接线
3、店铺的档案整理
4、辅的工作离职原因：改行服饰行业教育背景毕业院校：江西师范大学最高学历：本科毕业日期：1998-07-01所学专业一：市场营销所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号2000-082001-08杭州商学院营销管理毕业证书语言能力外语：英语一般国语水平：优秀粤语水平：一般工作能力及其他专长本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整
体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训
能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合
作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展
对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！详细个人自传本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！
给我一个空间，就有您丰硕的回报！
开拓新市场计划书篇6
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。
(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。
2.任职要求
(1)思想品德
①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。
②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。
③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。
④保守酒店的商业秘密。
(2)知识水平
①专业管理知识
熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。
②政策法规知识
熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。
③其他知识
熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。
(3)工作能力
①分析、判断能力
根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。
②开拓创新能力
根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。
③组织协调能力
有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。
④业务实施能力
能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。
⑤社会活动能力
具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。
⑥浯言文字表达能力
能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。
熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。
(4)学历、经历、培训与身体素质
①学历：具备大专以上学历。
②经历：从事前台或销售工作五年以上。
开拓新市场计划书篇7
本次“成都照明及LeD展”开幕式邀请到：国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博、成都市博览局局长母涛、成都市锦江区区委常委/区委宣传部部长刘晓博、成都市博览局副局长王欣、成都市科技局高新处处长曾松、成都市工商行政管理局广告处处长李平、成都市经济和信息化委员会轻工处处长罗峰、深圳市LeD产业联合会副秘书长周密、四川省照明电器协会理事长高言康、四川省市政市容协会会长杨启厚、四川省电气照明学会理事长陈白瑶、爱灯堡灯饰采购中心总经理雷凤、北京清华城市规划设计研究院光环境研究所所长荣浩磊、上海现代国际展览有限公司副总经理周小波、德纳展览集团董事长潘伟等，德纳展览集团董事长潘伟、上海现代国际展览有限公司副总经理周小波致辞，会后领导及嘉宾参观展会对展会给予高度评价。
国内外知名品牌，蓉城绽放
展会总展出面积3.5万平米，企业达500余家，展会完美展示照明及LeD整个产业链，集结包括：欧司朗、通用、华体照明、蓝景光电、新力光源、雷士照明、柏狮光电、雷曼、勤上光电、飞利浦、三雄极光、雷迪森、强力巨彩、彩艺光电、森信、零奔洋、蓉胜照明等国内外顶级LeD、照明品牌，众多新新技术、新产品首发，满足了来照明及LeD行业的国内外采购商的需求，同时为国内外企业提供技术交流的机会和开拓西部市场的平台，得到了采购商及专业观众的一致好评，据悉，有来自美国、德国、韩国、日本、新加坡、俄罗斯、香港、台湾、巴基斯坦、印度等10余个国家及地区的8万余专业观众参观采购。本次展会预计成交量将再次突破上届亿元大关，并有可观的上浮比例，名副其实的成都专业展会标杆展会，中国第二大照明及LeD行业盛会。
部级行业协会、机构加持，高端配套活动精彩呈现
本次展会以上届展会一个展会带一个配套活动的形式，档次提升，联合部级行业协会、相关机构共同打造，以每个行业细分从专业性的角度为行业服务，针对展商及参观商所关心的课题进行相关活动的策划，吸引了行业各个领域人士的踊跃参与，展览+活动的形式精彩呈现。
（一）GreenLighting“绿动中国”——中国西部（成都）LeD照明应用与市场
发展论坛
4月10日成都世纪城新国际会展中心5号馆，以“LeD西部机遇，跨越发展的突破口”为主题，国家半导体照明工程研发及产业联盟联合大会组委会共同打造的中国西部LeD照明应用与市场发展论坛盛大召开。邀请到：国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博、成都市城市照明管理处高级工程师孙卫平、飞利浦中国高级照明设计总监/中国照明学会副理事长姚梦明、国家半导体联盟副秘书长/重庆市LeD照明研发与产业联盟秘书长陈伟民、晶元光电股份有限公司市场行销中心协理林依达、阿里巴巴采购商城LeD照明行业资深运营专家陈业东、上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东、欧司朗光电半导体（中国）有限公司政府关系及业务拓展高级总监张科、德凯质量认证(上海)有限公司经理厉梁等精彩主讲，来自全国知名专家学者、行业组织、企业高管、设计院所、工程商、经销商、用户单位等齐聚一堂，探讨如何共同开拓西部LeD照明市场。会议圆满结束。
（二）2015设计师对话LeD照明厂商高峰论坛
以“对话企业·设计未来”为主题，四川省电气照明学会联合大会组委会连续三年打造的“设计师对话LeD照明厂商高峰论坛”于4月11日下午在成都新会展成功召开，论坛就LeD照明设计与生产为主题进行深度探讨，峰会邀请到：北京清华城市规划设计研究院光环境研究所所长荣浩磊、飞利浦中国高级照明设计总监/中国照明学会副理事长姚梦明、国家半导体联盟副秘书长/重庆市LeD照明研发与产业联盟秘书长陈伟民、东莞勤上光电股份有限公司设计总监刘宝忠主讲，会议现场气氛热烈，取得圆满成功。
开拓新市场计划书篇8
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(5)营销战略（具体行销方案）
a、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣，鼓励多购。
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
e、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。
开拓新市场计划书篇9
图书是文化的传承，时代的结晶，属于一种精神产品。它具有思想性、文化性，但同时又是一种商品。作为商品的图书需要受到市场的认同，就需要采用营销手段，让人们知道、有兴趣、关注和购买。长期以来，图书的商品属性一直没有被出版方强调，图书的营销手段与其他领域相比也相对落后和匮乏。当前的图书出版业已经进入一个全新的时代，出版的概念也在发生着深刻的变革，国际出版传媒业市场竞争日益激烈，如果再不重视图书营销，我国出版业的道路只会越走越窄。图书营销理念的建立我国图书业作为一个传统的行业，一定程度上受计划经济的影响，大致经历了以下三个阶段：第一阶段，以产品为中心的生产型产业阶段。这一期间文化产品较为单一，图书市场呈现供不应求的状况，出版社只顾生产，不考虑销售和经营。第二阶段，由生产型向经营型转变的生产经营型产业阶段。随着改革开放，市场经济和商品概念的加强，加入了图书产品销售和推广的概念，基本处于以产定销的状态。第三阶段，以图书产品营销为中心的经营型产业阶段。随着市场经济的发展，新媒介和电子出版物的不断涌现，传统的图书出版业受到空前的挑战，图书业的营销和市场运作水平也在不断提高。因此，在传媒产品极度丰富的今天，图书产业要在市场竞争中保持地位和获得增长空间，势必与时俱进，图书出版的营销策略是值得思考和探讨的话题。图书业这一文化产业有其独特的产业特征，图书营销要在基础营销理念的基础上走出自己的营销之路。本文将结合4ps市场营销理念与图书产业的特殊情况，探讨图书的营销策划。营销大师菲利普•科特勒在《营销管理》中如此定义市场营销：市场营销是指企业“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”的这种职能。该定义表达了营销在现代经济中的核心地位，营销理论中“4ps理论战略”把产品（pro-duce）、渠道（place）、促销（promotion）、价格（price）作为重要的决策因素。以下将从这四个方面探讨图书的营销。产品（produce）：打造优质精品出版物市场调查，定位精准。出版社为使图书产品和读者需求对接，打造适应市场的畅销图书，必须完善市场调查系统。第一，图书市场的统计数据，掌握图书出版的最新情况，依靠计算机系统，综观出版发行到销售的全部流程，销售终端的网络，对征订、发货、回款、退货等市场状况全面了解，各品类图书的销售占比，畅滞销商品的分布等基本情况进行跟踪，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行预算，以此市场反馈数据作为营销策划的依据。第二，外部调查人员或调查公司，在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，及时准确把握图书市场的风险、发展走势和读者需求等要素。根据市场调查反馈的情况，选择重点开发的图书品种。在市场调查的基础上做出有特色的图书产品，出版社根据其出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位，并打造出针对目标顾客（特定的年龄、性别、职业、阅读习惯等）的图书。选题策划。选题策划是整个图书产品出版活动的起点和灵魂，选题和选题策划的成功与否几乎决定着出版物的制作发行成功。它是由出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的图书课题方向。选题策划包括图书内容、表现手法及作者简介、图书出版形式、图书出版背景及市场分析、图书销售渠道及营销策略、图书成本核算等内容。本文认为做好选题策划应考虑如下重点：第一，重视读者。图书是为读者服务的，应有针对性地根据目标读者群的阅读需要、阅读兴趣、接受能力来决定书籍的内容。根据目标读者的实际情况，来规划图书的装帧形式、大小篇幅、定价等。第二，重视图书市场。根据图书市场近期和未来的预测表现，衡量其市场空间。分析图书市场的产品细分，各类图书目前的供给和需求状况，针对市场上供不应求的图书，产品特色仍有挖掘和上升空间的图书进行选题。第三，图书的社会效益。书籍不仅是一个产品，它也是当代文化的表现和浓缩，更是重要的文化传承工具。书籍蕴涵着当代的文化成果、人类的精神文化财富，这是书籍所具有的特殊功能。所以那些具有划时代意义和重要的社会价值、文化价值、学术价值的选题都应该得到重视并策划出版。这也能让图书具有更长远的生命力。第四，图书的经济效益。选题策划里涉及成本核算这一内容，图书经营中计划、论证选题不仅要研究选题的价值，还要考虑成本、价格，预测可能发行的数量和盈亏情况。选择有利时机和市场，争取最佳经济效益。图书的选题策划是一项具有创造性的工作，要精心策划，力求新意。至少在某一方面要具备特殊的优势。做好选题策划才能打造出个性鲜明的精品图书、高价值的精神产品。图书品牌的建立。在市场经济发展的今天，市场的竞争终究是品牌的竞争。我国日益发展的图书业也不例外。根据国外的研究显示：品牌的知名度和美誉度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者受品牌美誉度影响与大量轻度消费者受品牌知名度影响而购买商品，共同支撑了品牌的销售与利润，从而不断地强化品牌。图书业中的品牌建立，主要有三个重要因素：作者、编注者品牌；出版社品牌；丛书系列品牌。第一，作者、编注者品牌。是指作者和编注者具有广泛的知名度，有一本书或几本书形成了特殊的风格定位，并一贯地保持这种风格，因而具备了大量的忠实读者。如明媚忧伤的青春小说作家郭敬明、管理学大师彼得•德鲁克等，他们的图书一经出版便大受追捧，在同类图书中处于畅销位置。第二，出版社的品牌。出版社借助优势和历史，明确定位，打造出自己的品牌。如商务印书馆主要出版外国学术名著和外语词典及教材；中华书局主要出版中国古籍；外语教育研究出版社主要出版外语教学用书；而中信出版社大量出版经管类图书。出版社重点开发其核心品类的图书，使优势不断扩大，也能逐渐获得读者的信赖。第三，系列丛书品牌。系列丛书品牌的建立能扩大图书的畅销产品种类，并延长图书产品生命周期。系列丛书品牌以相同的产品特色、产品品质、收藏价值极易赢得读者的信赖，方便读者的选择。如布老虎系列图书，以明确的识别标志和都市爱情故事为特色的内容大大吸引了目标读者，逐渐成为国内文学图书出版的知名品牌。图书业可从以上三方面加强品牌建设，培养有忠诚度的读者群体。#p#分页标题#e#渠道（place）：图书销售渠道开发我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是大型书店、图书馆和机关单位、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，但传统的销售渠道日渐饱和。图书销售应当不断开发新的销售渠道，例如网上销售、读者俱乐部、书友会，特价书读者俱乐部、超市社区零售店销售、企业单位推销等，这些直接面向读者的新销售方式已经被很多图书商运用，也发挥了传统销售模式所不具备的优势。随着网络的发展，给图书的营销带来了便利和机遇，同时也开拓了图书销售的新渠道。网络的方便、快捷、低成本，可以实现迅速地搜索、精确地定位。网络大大地扩大了销售的范围，缩短了交易的时间，网络的多媒体信息也有利于读者更充分地把握出版物的特征和作用以及收集读者的评价等，节省了读者的选择购买成本。如今美国的亚马逊网上书店、中国的当当网等图书销售网站，已经成功地开拓了网络图书零售的渠道，甚至引导了部分消费者的消费习惯，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式不仅是销售渠道的拓展，对于读者而言，购书的决策也变得更为简单，购书的成本更低、更为快捷方便，也给顾客带来了更好的购书体验。对于出版商而言，这种新的销售渠道更有利于分析图书销售市场、分析消费者购买行为等，为创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。促销（promotion）：图书产品的宣传和促销在图书产品上市前期、上市期间和上市后期都不能忽视促销和宣传。图书产品上市前期可利用大众媒介如网络、报刊、广播等进行媒体宣传，广泛辐射的特性，使图书的知名度扩大；也可通过具有吸引力的图书腰封推荐，引起读者的关注度和好奇心。其宣传效果具有广泛的延展性与可持续性。图书产品上市期间可采用卖场定点促销、作者签售活动，可吸引大批顾客；卖场的广告张贴和重点码堆可制造良好的销售气氛；宣传品和礼品的印制，如书签、卡片、宣传画、附带礼品都能提高读者的兴趣，增加图书的附加价值；图示产品的推销，通过推销人员的专业化培训、讲座，向单位群体推销。图书产品上市后期可举办各类活动，如读者交流会，或者网上论坛的主题讨论，可通过读者阅读的反馈和交流，肯定图书的价值，促进销售。也可以根据后来环境变化或特殊事件把图书再次引到读者的视线中。网络炒作也能为图书制造话题、传递信息，为图书的营销带来更多方便。价格（price）：图书产品的定价价格是市场营销一个不可或缺的要素，图书出版领域，选择正确的图书定价策略同样是至关重要的。从单个图书品种到出版社的整体经营状况、形象都与定价密切相关。传统的图书定价方式有印张定价法、成本定价法和利润率定价法。国内现在的图书市场定价方法众多，应主要考虑如下方面：第一，图书的成本和利润目标。以图书产品单位成本为依据，即在保本点以上根据利润目标考虑定价。第二，根据图书品种类别。针对不同的图书品种要求不同的定价策略，少儿图书与书、一般图书与教材、实用性图书与消遣性图书，适用不同的定价策略，定价要能体现图书的价值。第三，图书的市场供需状况。如果图书品种需求弹性的大小，即社会需求量对价格的变动反应敏感度，可运用价格手段调节销售量。第四，根据图书的生命周期。对于处于销售衰退期的图书，由于图书商品失效性价值流失，环境变化可做降价或折扣销售。处理好图书价格问题，也是平衡图书与社会效益和经济效益的问题，是我国图书市场不断规范和努力的目标。结语近年来传媒产业不断发展，发生了日新月异的变化，国外出版物的广泛进入和成熟的运作，使我国的图书产业面临着空前的压力与挑战，处于不断的改革和更新时期。图书营销必须全面启动和实施，我们要在营销理念的指导下，灵活自如地掌控和应用好产品、渠道、促销和价格这四个因素。借鉴国外出版机构的成熟经验和市场运作能力和国内市场化程度高的其他行业的营销策略，根据图书市场的特点，突破图书出版的营销策划，促进我国图书业市场的繁荣和发展。
开拓新市场计划书篇10
关键词：中职学校；市场营销与策划专业；校内实训基地建设
一、实训教学基地建设目标
实训教学基地的建设以示范校建设为目标，重点推进办学体制机制创新与校企合作长和实训基地建设为目标，结合人才培养模式要求和特色专业计划，完善实训基地建设。
（一）市场营销与策划专业实训基地建设思路
根据校企合作，工学结合人才培养模式的要求，建设既能对学生进行虚拟训练、情景演练的专业实训室，又能对其进行专业教学和开放式生产经营的实训基地，在改革、创新的思路下，采取改造原有实训室与创建新的实训室的方法，加强校企之间的紧密合作、共同建立市场营销与策划专业的实训基地，从而培养市场营销与策划专业学生的实际工作能力。
（二）市场营销与策划专业实训基地建设具体目标
1、推进校企合作深度融合，健全完善校企合作长效运行机制
发挥学校现有校企合作的优势，与贵州同济堂制药有限公司、贵州山子信息技术有限公司、361°贵州鸣扬体育用品有限公司三家企业签订校企合作协议企业展开新一轮战略合作。进一步开拓新的联办企业，拓宽合作渠道，拓展合作方式
2、调整更新专业设置，建立专业设置动态调整机制
根据市场需求，适时调整专业设置。《市场营销与策划专业人才培养方案》和《市场营销与策划专业课程体系的构建》，为学校招生工作和专业设置的调整提供依据。
3、结合人才培养模式要求，推进校外实训基地建设
按照示范校建设方案，新增校外实训基地2个，与361°贵州鸣扬体育用品有限公司、贵州山子信息技术有限公司签订校企合作协议，完成实训基地建设。
4、结合特色专业计划，加强校内实训基地建设
继续坚持“学校围着市场转，专业围着产业转，人才培养围着需求转”的思路，按照示范校建设方案，新建5个校内实训室：商务礼仪、商贸谈判、体验实训室、山子公司实训室、学生实训超市。
5、开展工学结合，共建校内服务性实训基地
加强与企业合作，与贵州德强兴商贸有限公司、贵阳云岩快达食品有限公司等企业签订校企合作超市供货协议，建成市场营销与策划专业学生实训超市，完成校内服务性实训基地建设。
二、提高实训教学质量，加快实训体系建设
目前我校的实训工作主要还是靠课堂实训完成，还达不到实际工作的要求，改革教学内容，提高实训教学质量，强化岗位技能成为重要教学目标，加快建立实训和实习一体的实训体系是实训建设的主要目标，通过实训基地的建立，我们既能开展日常的技能训练实训，还能有机的将实训与实习有机的结合起来统一完成。
（一）改革实训教学方式，探索实训课程体系
实训教学改变了以基础理论教学为主的传统教学模式，以培养学生职业技能为主，通过岗位技能的训练，加强学生的职业技能，创建适合与教学的实训教学体系，基础理论、操作技能，专业技术各项的综合学习，形成新的教学体系。
（二）建立独立实训课程体系主要做法
1、在企业专家的合作与指导下，通过对中职专业培养目标的论证，提出完成专业培养目标的技术能力结构和知识结构。根据技术能力结构要求，设置技能训练项目和设计综合模拟内容。
2、技能训练项目与职业技能资格证书考试要求相结合
市场营销与策划专业所需考《高级营销员》证书，因此在实训技能训练时，应着重对《市场营销实务》，《推销实务》，《市场营销与策划》几门课程进行专项的实训项目。在基础理论的指导下，让学生完成相应的实训课，将理论与实际操作相结合，提高学生专业技术能力，同时也为学生参加职业资格证书考试做好相应的准备。
（三）抓好实训教材建设
1、聘请市场营销行业专家指导，组织任课教师，编写教学实训指导书。
2、结合市场营销专业特色，选用现有相关的实训教材，实训指导书作为辅助教材进行教学。
（四）实训教学的管理
制定相关的实训教学管理制度，以保证实训教学达到应有目标。
1、实训教学教师职责
制定《实训室指导老师职责》，使实训教学中指导教师的职责明确。
2、实训室使用制度
制定各类《实训室制度》，使实训教学场所保持整洁、有序。
三、实训基地建设一览表
四、校内实训基地制度建设
（一）实训课教学组织要求
1、任课教师应根据每一个学期的教学实训要求，在期末制订实训计划，经市场营销与策划专业科批准后，报教务处作为下学期实训计划。2、实训计划要符合教学大纲要求。不可随便更改，减少实训课时。3、实训课程必须有任课教师编写的实训指导书，指导学生完成实训任务。4、制定相应的实训课程成绩评分标准，根据学生实训成绩综合进行考核。
（二）实训室安全制度
1、在保卫科的监督指导下，做好实训室的安全、防火、保密工作。
2、未经许可，不得擅自动用体验实训室内办公设备、教学光盘、沙发、桌椅等。
3、爱护室内一切设施设备，如有损坏，追究经济责任，照价赔偿。对蓄意损坏者，除赔偿外，还要给予相应的纪律处分。
4、使用的部门或人员使用后，要将器材设备恢复原状，并清除垃圾。
5、离开实训室必须切断电源，关好门窗，如因缺乏安全措施造成室内设施设备损坏、遗失、被盗，则追究有关人员责任。
6、实训室管理员应定期（每月一次）检查物品，如有正常使用损耗或人为损耗、丢失现象要及时向学校报告。（作者单位：贵州省贸易经济学校）
参考文献：
[1]吴学敏.高职教育实训基地建设的理念与策略探讨[J].中国职业技术教育.2011（33）