优秀的商业模式篇1
在我拜访的这许多公司当中，不乏做着相同的商业模式的公司，但彼此之间在营运的结果上却有着明显差异。而在这些优秀的公司当中，我认为令他们脱颖而出的就是其运营模式。
有的公司设计了相当完整的Sop，让所有员工有着标准的作业流程，降低时间成本浪费及员工训练时间，来提升运营效率；有的公司拥有相当弹性的组织结构与资源整合能力并且将之模组化，能够迅速响应客户要求，整合所有相关资源模组，提供良好服务，来提升运营效率，有的公司制定了非常优秀的业务开发与团队运作模式，并且拥有非常完善的客户管理系统，随时能掌握客户动向，适时提供客户需要的服务，提升客户满意度，来提升运营效率。
从事互联网行业这么多年以来，一直最常听到的或被人问到的，都是商业模式，而许多投资人最喜欢问的，也是商业模式，许多创业者最常谈的，还是商业模式。在此氛围下，似乎缺乏独一无二或者与众不同的商业模式，一个新创企业是难以成功的，而在互联网行业当中，这个情况更是严重。
但，一直以来，我却有不同的看法，我认为一个企业的运营能力与运营模式比所有商业模式都更为重要。至少，在我个人所看到的许多案例中，领先开创新商业模式的企业，被后来居上者比比皆是，而以前存在已久的行业中，却仍旧能不断有新创企业诞生并且获得极大成功。
当然，能够如Facebook或者twitte这样，创造一个全新的商业模式，对于一个企业的成功，的确是有着相当重要的帮助。但是，这些创新的商业模式，到最后能够通过市场考验并广为大众所接受的，为数并不多。而且，在一个广为大众所接受的商业模式当中，实际上将存在相当大的市场机会，并不一定只能一家独大，或者说，最初开创此商业模式的企业，到最后未必能成为市场的永久领导者。相反地，在一个几乎接近成熟的商业模式当中，后进的企业，却还是能凭借优秀与创新的运营模式，占得一定的市场地位，有些甚至后来居上，成为市场的领导者
优秀的商业模式篇2
当前中国市场经济下的大部分经销商经营方式与管理方式相对粗放与落后、管理制度并不完善、经营规模大都在几百万到几千万之间，这样的经营方式都是没办法跟正轨的大型企业相比较。可是正规的大型企业也是从那种粗放模式一步一步走过来的，他们曾经的人才经验还是值得经销商去学习与借鉴。同时虽然本文题目中提到“吸引并留住优秀人才”，其实可以将两者合并来看，因为两者是相通并相辅相成的。吸引并留住人才，无非是下面以下几点：
首先是高薪留人。“天下熙熙皆为利来”，利益是驱动人才的最直接因素。优秀的人才也要生活也要生存。经销商天天给他们讲理想、将未来，就是不讲薪酬，这样的经销商没办法留住人，毕竟大家都不是傻子。有的经销商心里就开始心里打起算盘来了：“高薪留人？！那我的运营成本该有多高啊！”其实有这种想法的人大有人在，这种想法没有错，作为老板当然要考虑成本和利润，可是从长远来看优秀的人才创造的价值远远超过经销商所付出的成本。曾经有人做过这样的统计“培养1名新人所付出的成本是保留1名老人的8倍”，不知道这个数据是否真正科学，但至少说明留住人比重新选择人成本要高很多。
其次是文化留人，这里的文化主要是指企业文化。谈到企业文化很多人会觉得是一种虚的东西，在经销商这里确切的说，应该叫“草根文化”。为什么这么说呢，主要是因为经销商当前的团队是一种“草根团队”，靠的是一家老小、一帮兄弟。在经销商这里更多的是一种“江湖习气”，正是靠的这种文化经销商才有了今天的规模。要让优秀的人才喜欢这种“江湖习气”，认同这种习气，从而逐渐成为经销商中一名核心的一员。让优秀人才喜欢这种团队的氛围显得非常重要。
优秀的商业模式篇3
诞生于2010年的全国酒类优秀营销商代表大会，得到了全国各省市酒类协会的大力支持、热情参与以及行业的高度关注，汇集了各地酒类营销企业的中坚力量，已经成为酒类行业的一个标杆和主流渠道商的集中展示平台。
中国酒类流通协会会长王新国，常务副会长赵公微，副会长兼秘书长刘员等中酒协领导、各省市酒类（行业）协会领导和优秀营销商代表及众多媒体共约300人参加此次会议。大会由中国酒类流通协会副秘书长范震主持。
经过各省市酒类协会的选拔推荐和大会评委会的严格评审，共有216家企业获得“2012年度全国酒类优秀营销商”称号。当前，酒类流通行业已经进入一个新的发展阶段，全国酒类经营者约为298万家，在商务部门备案登记的约为217万家，其中批发经营者21万家，零售经营者196万家。据估算，2012年全国酒类社会商品零售额将达到1万亿元左右，约占18万亿元社会消费品零售总额的5.6%。这些数字说明，随着社会的进步和市场经济的发展，酒类流通行业在产业链中的地位愈加重要，在将产品转化为价值、满足消费者需求、保障消费安全、促进整个酒类行业快速健康发展等方面具有不可替代的作用，这也正是酒类流通协会搭建一个选拔和表彰优秀营销商平台的初衷所在。
近些年，酒类流通行业涌现出一批年销售额过10亿，上百家年销售额过亿元的龙头骨干企业，形成了行业发展的核心中坚力量，这些企业在带动从业人员素质提升，企业经营管理升级，商业模式更新，新理念、新技术应用等方面起到了巨大的带动作用。但是，行业管理法律法规和标准体系缺失；行业集中度低；流通模式经营手段陈旧；管理现代化程度不高；新观念、新技术应用滞后等问题更引起足够重视。
作为优秀营销企业的代表，应该以身作则，诚信、创新发展，带动更多企业一起进步，从而促进行业的健康、有序发展。
一、构建诚信体系，酒类流通企业从自身做起
酒类流通企业应当树立“质量可靠”的商品意识，恪守“诚信经营”的职业道德，秉承“诚信为本”的品牌文化，主动提升商品质量和服务水平，自觉树立诚信经营理念。酒类流通企业必须从自身做起，坚决捍卫行业诚信战线。
二、以科学的态度创新发展战略，促进行业升级
建立符合国情的酒类现代流通体系，减少流通环节，提高流通效率。在保障消费者安全、实惠、便利消费的前提下，推行酒类生产企业和流通企业互利共赢、和谐发展的新型合作模式，鼓励发展以实力雄厚的批发商直供销售终端、大型零售企业连锁化经营等为主体，中小企业特色化经营为补充的新型酒类流通模式。开展先进技术工程，促进行业转型升级。
优秀的商业模式篇4
关键词：工商管理专业；人才培养的模式；模式的改革
在国家经济发展过程中，对工商管理专业的人才的培养提出了更高的质量要求，在2012年的年底，我国的GDp总量已排名世界第二名，中国作为经济大国要转变为经济强国，则更需要加快培养工商管理专业的高素质人才，高等院校在培养高素质的创新人才时要切合当今社会市场经济的发展，适应市场发展的人才需求，因此，为实现我国的强国梦、建设创新型国家，需加快并深入探究工商管理专业人才培养模式改革，培养多元化的人才。
一、工商管理专业人才培养模式
随着社会经济发展的多元化趋势来看，工商管理专业培养模式也要进行改革创新，并培养复合型、应用型和创新性的人才。第一，复合型人才需要管理类人员扎实的掌握基本的工商管理的理论知识；第二，应用型人才不仅仅要有理论知识还需要具有丰富实践性，有独立性、良好的社交能力、优秀的表达力和实操能力，能直接适应社会市场的需求；第三，创新型人才更需要在具有理论知识和丰富的实践能力基础之上，并通过不断的学习，让自己的能力和知识能够得到进一步的升华，培养自己具有创新思维意识。因此，现在的高等院校的工商管理专业的学生不仅要具备优秀的理论专业知识，并且还要具备创新和团队写作的精神，还有在大学期间能够培养优秀的沟通技巧、交往能力以及与领导同事之间的合作等多方面的综合能力，这样才能尽快的适应社会节奏的发展。
二、工商管理专业人才培养模式现状
（一）培养目标的功能性不明确
现如今工商管理专业的人才培养是一个广受人们关注的行业，各个高等院校在人才的培养上也逐步走向大众化，然而随着中国社会经济的发展和改革，无论中专、大专、本科等在工商管理人才培养上都没有自己的特色，都是不断的重复使用传统的理论，也使得学生没有了鲜明性和独特性，在实践中较难适应社会经济的不断发展。
（二）培养目标的单一化
在多数的高校培养工商管理专业人才的模式上，各个学校都注重以老师为中心，忽视学生的自我主动性和学生的实践性，教学中大都趋于单一化和相同化，培养目标都是根据专业大纲的目标保持完全的一致，缺乏专业的创新性和特色，教学目标太过单一化，在人才的培养上，缺乏培养学生的个性化和多元化，在思想观念上也相对落后，因此培养出的学生就会满足不了社会的多元化。
（三）理论知识与实践性脱节
现如今的社会所需要的不仅仅是具有丰富的专业理论知识，则是需要更多的实践经验和工作能力，在中国的高等院校中，更多的还是通过课堂的形式将专业知识传授给学生，按部就班的依赖于课本，忽视了理论知识与实践课程相结合的重要性。工商管理专业学科的课程片面，学科基础覆盖面不够广泛，缺少像法学、社会学等其他学科领域，这些都导致了学生的知识面单一，综合素质欠佳，经验视野也匮乏，当工商管理专业的人t在走向社会的时候，就会觉得掌握丰富的理论知识在实践之中并非会用，不能巧妙的将理论与实践相结合，使得他们在岗位的适应性慢，因此，我们要加快工商管理专业人才培养模式的改革，满足市场发展的需要。
三、工商管理专业人才培养模式的改革和创新
为了能适应市场多样化的需要，在培养专业人才时需要进行以下几方面的改革创新：
第一，创立校企合作的培养机制。现在已有部分院校开始开门办学，就是与企业合作共同培养优秀人才，共同制定培养方案，共同建立课程内容等多方面的教育方式。建立校企合作对学校而言，可以根据时代的发展需要进行人才培养计划的改变，并更能深入了解企业在发展中对人才的需求进行相应的改进。对企业而言，师生可参与企业的部分项目研究，有利于提高学生的实践能力和创新意识，还有就是当校企合作时，企业可根据自身的培养需要与学校的培养方案相结合，这样可缩短培训时间和成本，加快市场经济建设。
第二，教学方式和内容的优化。在当今社会中，人才的挑选更注重其综合素质，既要有专业知识又要有经验能力，传统的教学方式和教学内容已无法满足这个时代的发展需求，因此，我们的教学模式要进行改革，要从传统的灌输填鸭式教学模式转变为实践式教学，老师引导教学，学生亲身实践自主是学习方式。教学内容也不能一成不变，要与实践内容相结合，需要不断的推陈出新，渗透当今社会的发展方向。
第三，国际合作培养模式。与海外的著名企业建立合作关系，鼓励学生跨国交流，并学习其优秀的文化，培养工商管理专业的人才可借鉴发达国家的培养模式，积极开展国外企业与学校之间的实训课程，让学生参与到实践中去，能够学以致用，开拓学生的眼界，激发学生的创新力。
第四，与区域需求相结合并进行考核评价。人才培养的目标是要将专业知识与社会实践需求联系在一起，突出工商管理专业的特色，并与当地区域的经济特色相结合。为提高专业人员的质量，需对培养人员进行考核评价，比如，学校布置的学生在企业实践的实习日志、实习报告等多方面，积极听取校外社会和企业对学生的评价，在之后的教学中做出更正与改进，以保证人才培养的质量。
四、结语
总而言之，自改革开放以来，计划经济体制转向社会主义经济体制时，社会市场所需要的人才也在逐步提高，要求工商管理方面的人才能够有实践力、创新力，并有良好的社交关系和沟通能力，注重人员的全面发展，光有理论没有实践性在这个社会是无法立足的，因此，工商管理专业要随着时代的不断发展而进行不断的改革与创新，可结合学校自身的特点与优势制定一套工商管理人才的培养模式，总之，我们需要不断地在创新与实践中总结人才培养模式的缺点，并及时更改，为国家的经济建设输送更多优秀的人才。
【参考文献】
[1]张鸣放.优化集中实践环节教学内容体系和教学过程的研究与实践[J].长春工程学院学报（社会科学版），2011（02）.
优秀的商业模式篇5
市场竞争的因素不仅是产品，更重要的是营销模式。创新，是营销模式竞争的核心。如服装行业中的ppG、itat，内衣行业中新兴崛起的夏娃之秀，以及称雄于功能内衣的婷美。这些企业通过营销模式的创新，获得飞速发展，它们的崛起，将给内衣行业中的其他企业带来新一轮的思想冲击。
ppG：“轻”公司的锐气
从2005年开始，全国各媒体都开始刊登一家网络直销的服饰广告，这个以卖衬衫为主的公司，依靠较低廉的价格，以及诱人的促销活动，吸引着众多消费者的目光，也使越来越多的人加入到消费行列中来。
这种新型营销模式的公司为批批吉服饰(上海)有限公司，简称“ppG”，总部设在上海，老板李强是留学海外的人，他借鉴戴尔的网络直营的方式，进行服装的销售，而获得巨大的成功。2005年10月24日开业当天，ppG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长30%以上；2007年全年的营业额达到10—15亿元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍。
ppG无疑是07年服装界的焦点，全国铺天盖地的广告、直逼衬衫龙头老大的销售额、网络营销模式的创新，无不牵动着服装界的眼球。当传统服装企业，依靠传统的营销模式，艰苦创业，需要几年或十几年才能达到的销售规模与市场地位，却被这家“轻”公司轻轻松松突破，这不得不让人重新审视，去探究其发展之道。
说ppG是“轻”公司是相对于其他传统企业而言的。ppG没有自己的生产工厂、没有庞大的营销团队、也没有自己的经销商，它依靠低廉的制造成本、快速反应的供应链、外包的生产、物流、质检，一身轻松的ppG能够快速地应对市场变化，获得高额利润。在2007年销售额达到10亿的背后，走进ppG上海总部时，你看不到漂亮的厂房，入眼的是忙碌的生产线，几栋陈旧的厂房，不到500人的员工，几个小仓库，这就是ppG全部的家当。但也就是这小小的队伍，却创造出惊人的销售量，而这一切，都源自于ppG独到的营运模式。
传统的服装企业运作模式，是从建厂房、组建团队、购机器生产、产品设计、建立渠道模式、开拓市场、寻找经销商等流程开始的。而构建这一流程，需要漫长的时间与人力、精力等，在市场信息万变的情况下，企业对市场反映无法快速予以消化，往往会延误时机。而ppG的运作模式可以说是轻装上阵。
利用广泛的信息传播，让消费者去了解产品，再通过互联网与呼叫中心这样简单直接的订单式购买，极大地降低生产、销售与管理成本。在服装市场，企业去构建渠道，通过寻找经销商的模式进行货品销售，在渠道的建立与维护上花费了不少的财力与物力。而ppG的模式，通过削减渠道中间的利益递加环节，把利益反馈给消费者，最终稳固了自己的消费群体。
从商业模式来说，ppG无疑是最成功的，这家成立于2005年10月的公司，主要以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
发展到今天，这家没有生产工厂，完全靠网络平台完成销售的新型公司，以强劲之势，直逼苦心经营几十年的雅戈尔，仅仅凭呼叫中心和互联网，ppG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个），让人不得不对其另眼相看。通过两年多时间的运作，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，获得了tDF、集富亚洲和KpCB三大风险投资的风险投资，ppG运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。
itat：联营模式的冲击
itat的运作模式，实际就是一个多品牌的营运商，它利用自己众多的品牌优势，与商场达成深度的合作模式，来谋取利润。
传统意义上，如果是单独的品牌商，进驻商场，因受到商场众多苛刻的要求，而导致利润的下降。如某品牌想进入商场，首先要进行公关，商场答应其进入，则要求或是保底销售，或是依据销售额来提取多少点的管理费，还有众多的这费那费，让品牌商烦不胜烦，也直接削减了品牌商的利润。
所以，在这种情况下，一种新的联营方式出现，它把商场、品牌商的资源组成起来，行成一种命运共同体，这种合作模式，不是内耗自己的资源，而是利用资源重组的方式，实行利润最大化。而itat就是这一种新联营模式的组织者。itat营销模式的创立者为惠州的欧通国，在创立itat前有20多年的服装经营经验，曾尝试过各种商业模式，过产品，也过品牌，但均以失败告终。人到中年的欧通国经历了两次大的失败后，痛定思痛，决意东山再起。经过考察和研究，欧通国创立了itat国际品牌服装连锁。
一种新营销模式的推出，检验其成败是市场。itat最大限度的把品牌商与商场捆绑起来，没有利益的纷争，而是实行均利共享，打破了以前各自为政的局面，反而把利润最大化了，最终也得到了市场的认同。2004年9月开第一家分店，此后以飞一样的速度扩张，目前已经在全国146个城市“复制”了343家店，8家会员俱乐部，并且全部都是直营店，2006年销售额达到7亿元。
快速扩张的背后必定有强大的资源与实力，itat最大的优势在于拥有众多的国外品牌，在崇洋的国内市场，这些优势能转化为企业的核心竞争力。在运作前期，itat采取先后收购的方式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属100多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，并最终纳入itat国际品牌服装会员店名下。拥有品牌优势之后，为使企业轻装上阵，itat把产品加工外包给各厂家生产，减少中间环节，采取规模采购降低成本，以实惠的价格去取悦消费者，从而使企业拥有宽松的市场氛围。
有了品牌优势之后，如何把品牌优势转化为销售力。如果按常规做法，自己去建立网络，那么，路铺得较大，企业的实力与管理难以支撑，所以，itat想到把商场捆绑起来，组成联合体。与商场业主、供应商缔结销售同盟，把三方联合起来，组成“铁三角”，共同承担一定的风险、分享扩大规模所带来的回报。在利润分成上，商场业主、供应商与itat按照销售额的15∶60∶25的比例分成。在与业主的合作方面，itat进驻商场，并不像传统租赁形式一样预付租金，而是采用浮动租金的方式———将销售额的15%返给商场。为了取得商场业主的信任，itat对所有业主开放了自己的it系统，以便商场业主可以实时查看到itat门店的销售情况，了解自己可获得的返点金额。
这样，解决了产业链的上游品牌商、中游的商场之后，itat又以会员制的形式，把终端的消费者捆绑起来。itat的会员分为贵宾会员、亲情会员、喜庆会员、团体会员、蓝卡会员、普通会员、欢乐送会员七个等级。依靠不同的等级，给予消费者不同的优惠，从而稳定了消费者。
品牌、商场、消费者等三个产业链，构成销售环节的三大重要因素，也是决定市场成败的关键。但还有一个关键的因素也是不容忽视的，那就是资金问题，因为渠道网络一铺开，企业投入也是巨大的，为解决这个问题，itat利用自己营销模式的新颖，以及良好的发展前景，获得风险投资者的关注，itat于2006年11月获得蓝山中国5000万美元战略投资后，又获得蓝山中国、摩根斯坦利和Citadel投资集团7000万美元的投资。这些风险投资商的大注血，为itat在国内市场的快速扩张，提供了有力的条件，使itat如虎添翼，快速进入下一步的战略扩张中。
婷美：“双网运行”的市场攻略
在内衣界，婷美可以说是一个异端，每次出手都掀起内衣市场一阵狂潮。当年，一句“美体修形，一穿就变”的广告语，火了美体修型内衣，也使名不见经传的女孩倪虹大红大紫。可以说，婷美内衣是一个真正靠影视广告而成功的产品。极具冲击力的画面、点中穴位式的广告语，买断专柜的方式，让一些因为生活或生育而身形变样的女性朋友，加入到婷美的消费狂潮中来，从而使婷美内衣12天火爆京城，26天风靡全国，在京城创造了日销售额达200万元的神话、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月综合销售的记录，迅速成为内衣行业领军品牌。
婷美经营企业往往是抓住机会，它运作的模式是看中市场消费的某一部份存在的潜力，用概念营销，再加以广告轰炸，从而迅速炒热市场，让自己在上升的市场中分得一杯羹，再抽身而退。婷美塑形内衣、瘦暖内衣、中科精工纺暖卡超暖内衣、澳曲轻减肥胶囊、婷美减肥美容胶囊、媚腿减压袜，当一个个项目产品在我们眼中漂过之后，往往是昙花一现，消失得无影无踪。但是，在运作过众多的项目中，婷美没有放弃起家的项目——美体修形内衣。尽管现在的市场产品利润空间在减少，但总体来说，这个市场的消费需求是存在的，做这个项目，只要精耕细作，市场的机会是有的，关键是看如何去操作。
在市场营销运作模式上，婷美选择错位营销，找出产品独特的概念，持续进行广告的培植，从而培养一批忠诚的消费群体。如“美体修形内衣”是针对女性爱美、追求形美的内在需求，运用保健品的功能性策略确立了“美体修形”的核心，从而颠覆了消费者对内衣的显性需求，以独特的“美体修形内衣”形象进入女性内衣市场，在有效区隔竞争品牌中脱颖而出。婷美紧紧抓住了女性消费群体对追求体形美的强大潜在需求，紧扣美体修形的品牌定位，并提炼出了功能式情感概念，从最初“婷美内衣、美体修形、内外兼修、一穿就美”，“做女人挺好”到“女人为瘦狂”，以新的内涵精准阐述了女性需求，将女性对形美的追求从地下转向舞台，达到理性利益与感性利益的高度统一。
婷美通过精确的定位，使企业获得了快速发展，销售额节节上升，特别是婷美近几年坚持实行的“美体修形”的“双网运行”的方针，重视二、三级市场的消费对应，向城乡市场拓展，加强“知心装”、“丽人秀”的经营指导，通过对“健康美形”文胸的战略延伸，从塑形内衣向功能文胸、发热内衣延伸，从而确立了“婷美功能文胸老大”的市场地位。婷美的“双网运行”的方式，就是实体店与电视购物相结合，以做好落地承接、深耕细作的地面网，去全面覆盖消费层面。坚持“双网运作”的经营方针，深化管理，狠抓执行，从广种薄收的粗放经营模式向深耕细作的服装经营专业模式转变，从塑形内衣的“单打一”向功能文胸、发热内衣的日常消费，扩大消费人群作战略延伸，从而实现“健康美形专家”的品牌认同与形象完善，去塑造婷美核心的竞争力。
夏娃之秀：电视购物的崛起
以“Ke魔力胶”为卖点，运用与传统内衣海棉垫不同的差异化经营模式，强调内衣的柔软贴心、健康享受的夏娃之秀。在前几年经过痛苦涅槃的它，终于找到适合自己的路，打开了市场。那就是以产品为突破口，强调与众不同的卖点，在渠道上实行电视购物与实体店相结合的方式，用直接的电视广告轰炸，把信息直达有效的消费者，以极具冲击力的画面，让消费者感受产品的特点，这就是夏娃之秀崛起的基础。现在只要你打开电视，夏娃之秀的广告便扑面而来，让人是无法躲避，而夏娃之秀也在电视购物中收获了许多，其月月上升的销售额便是一个见证。
优秀的商业模式篇6
历任职务。先后担任北京物资学院管理工程系团总支书记、商品学教研室副主任;工程系机电商品教研室主任、系主管教学副主任;北京物资学院工商管理系主管科研副主任、党总支副书记(主持工作);北京物资学院物流学院主管科研副院长。1992年晋升为讲师;1997年晋升为副教授;2006年晋升为教授。
主要研究领域。商务运作与服务管理、物流技术管理、质量管理、企业管理。近十年来,主持和参与的部级、北京市教委、北京市哲社办课题10多项;公开76篇;撰写专著3部,主编教材12部。
获奖情况。获1994年度北京物资学院院级先进德育工作者;获1995年度北京物资学院院级优秀教师;所参与课题曾获1996年原国内贸易部科技进步二等奖;1998年获北京市优秀青年骨干教师;1999年、2000年连续两次获得北京物资学院科研特殊贡献奖;先后获北京物资学院院级优秀论文一等奖一次,获得优秀论文二等奖、优秀科研成果奖、教学研讨会优秀论文奖共计9次;获2005年北京物资学院院级优秀共产党员;获2005年第四次中国物流学会优秀论文奖;获2008年度获北京物资学院科研先进个人。
代表性研究项目。主要研究内容包括:商务运作与服务管理、采购与供应链管理、物流技术与设备管理、物流企业管理及中小企业管理。近年来主持的项目主要有:主持完成北京市教委社科基金项目《北京市建立和发展国际农产品流通中心的研究》、《北京市特色农产品物流配送模式研究》的研制;主持完成《北京顺鑫绿色物流加工中心可行性与实施方案》、《德州农业物流发展规划》、《加快我国农业物流发展的研究》、《中国企业采购现状与发展趋势研究》等项目。
主要论文及著作。
1、魏国辰、徐金生:基于可拓方法的区域农产品质量安全评估.安徽农业科学,2009(7).
2、魏国辰:生鲜农产品冷链物流体系发展探讨.商业时代,2009(1).
3、魏国辰:物流企业提高物流服务质量的探讨.物流科技,2008(3).
4、魏国辰:我国快速消费品物流模式探析.物流技术,2008(6).
5、魏国辰:农产品采购与供应链管理报告.北京:中国物资出版社,2008(11).
6、魏国辰:中国企业经营方式的有效形式.中国市场,2005(12).
7、魏国辰:对我国农产品流通组织创新的探讨.中国物流学术前沿报告,2005(11).
8、魏国辰.北京建立国际农产品流通中心对策研究.中国流通经济,2005(6).
9、魏国辰:农产品流通要借鉴现代物流规律.经济日报农村版,2005(4).
10、魏国辰:对加强采购质量管理的探讨.中国流通经济,2003(11).
11、魏国辰:流通企业如何打造核心竞争力.中国经济论坛,2003(3).
12、魏国辰、肖为群:基于供应链管理的农产品流通模式研究.北京:中国物资出版社,2009.
13、魏国辰:供应链管理与企业采购.北京:中国发展出版社,2009.
14、魏国辰:质量管理总监实务手册.北京:中国发展出版社,2009.
15、魏国辰(合著):北京市主要农产品流通效率研究.北京:中国物资出版社,2008.
16、魏国辰:现代物流技术与实务.北京:中国物资出版社,2007.
17、魏国辰:采购实际操作技术.北京:中国物资出版社,2003.
优秀的商业模式篇7
商业模式通常定义为：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”“核心竞争力”“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
三大主流商业模式比较
本文主要探讨智能家居制造企业的商业模式。制造领域的商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。这种商业运行组织一般会涉及到供应商、制造商、经销商、终端商等综合性利益。目前，制造商商业模式主要有如下形式：
第一，直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低，流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度快的特点。
第二，总制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的困难，其一是资金实力困难，中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总制商业模式，使他们可以在一定程度上占有总的一部分资金，其二是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总可以省去很多在当地市场执行面的困难。
第三，联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总商业模式，市场上优秀的经销商成为一种稀缺的战略性资源。很多经销商对于鱼目混珠的招商活动产生了强烈的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构。这种联销体即可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。
总制主导当下智能家居市场
结合国内智能家居制造企业，其普遍采用总制商业模式。如前文所述，总制商业模式，可以解决企业的资金困难和团队构建困难。而国内智能家居制造企业最大的短板为资金受限，在这样的条件下企业基本上选择总制。但是，这种商业模式的缺陷亦非常明显。第一，经销商通常会销售产品利润较大的产品，如果智能家居企业不推出新产品，经销商可能会从利润的角度终止与其合作。与此同时，经销商的市场风险也在不断的加大。首先，经销商向消费者推出新合作伙伴的产品，消费者的认可需要一个过程。其次，经销商与企业全方面的合作需要时间来磨合。第二，智能家居制造企业无法拥有长期合作的销售平台。优秀的经销商选择产品稳定，售后服务质量好的企业合作。若企业的产品质量不够稳定，且对经销商提供的售后服务支持力度不大，则经销商会终止与其合作。
联销体模式或创全新突破
笔者建议，国内优秀的智能家居制造企业尝试联销体商业模式，即智能家居企业与优秀的经销商分别出资，成立联销体机构。一旦双方捆绑在一起，共同的利益促使双方长期合作。
这种商业模式的优点：第一，经销商面对终端消费者，第一时间了解不同层次终端消费者的需求，包括产品的需求和价格的需求等。经销商及时将信息反馈给制造企业，制造企业以客户的需求为导向，开发出消费者需要的产品。国内的智能家居企业的创始人多数偏好于技术，但是，技术的创新未从消费者的需求出发；第二，制造企业拥有一个好的销售平台，保证了企业利润的增长，从而使企业能够研发新产品、完善产品的稳定性以及提升售后服务质量；第三，制造企业利润的增长，经销商销售量的增长，可以适当的让利给消费者。价格的走低，使智能家居产品能够更加的平民化。目前，产品价格高亦是阻碍行业发展的重要因素之一。
以客户的需求为导向探索新模式
笔者接触了国内智能家居的集成商，其商业模式大同小异。主要有：开设体验店、与装饰装修公司合作、与地产商合作以及弱电工程商的合作。
在江苏、浙江地区出现了一些经济实力较强的智能家居集成商，上述传统的商业模式给集成商带来了一定的销售额。但是，智能家居集成领域的领跑者尚未出现。集成商开设体验店，与装饰装修公司合作等以此接触到终端消费者，但是个案的合作未能形成规模化的效应。
优秀的商业模式篇8
一、前言
21世纪是信息化发展大繁荣的时代，电子信息技术得到迅猛发展，成为人们生活、工作当中必不可少的因素。近年来，由于经济危机出现，给社会经济形势造成了巨大的打击，尤其对我国的外贸行业造成了巨大的冲击。外贸形势一直比较严峻，下行压力大，非常多的中小外贸企业面临破产倒闭的现象，进一步加重了外贸行业的危机感。然而，随着互联网的普及，通过电子商务渠道发展外贸逐渐成为目前社会上企业经济发展的主流思想，尤其是在“互联网+”背景带动下，跨境电商产业规模不断扩大，已经成为外贸进出口发展的新的增长点。据统计，2015年跨境电子商务增速就高达30%以上，约占进出口贸易额的15%，而这种增长态势在2017年将会得到更大的提升，将为我国GDp的增长做出巨大贡献。为了适应跨境电商的不断发展，我国的商务英语专业正进行着不断的改革，为培养优秀的商务英语应用型人才而不断努力，以适应不断发展的社会经济环境。跨境电商下的商务英语教学改革和实践探索虽然取得了一定的成就，但是仍然出现了一些问题需要解决，需要更加创新的管理方式和管理观念去解决它。
二、跨境电商背景下商务英语改革的必要性研究
（一）人才培养模式不合理
随着社会经济的发展，对商务英语人才的要求不断提高，跨境电商的高速发展，给商务英语课程改革提出了新的方向，即应该坚持语言与电商基础知识相结合的教学模式。然而，目前的商务英语课程不仅没有将语言与电商相结合，甚至已经将语言与商务分离开，忽视了商务英语教学中商务知识应该起到的作用，单纯的进行语言训练，这使学生无法获得全面的商务英语知识，缺乏进行商务英语活动应该具备的基本技能和综合素质，从而不利于商务英语专业学生的长远发展。
（二）高素质的综合型教师匮乏
跨境电商背景下的商务英语教学不仅需要完善的教学模式，还需要优秀的教师队伍作为保障，然而，目前的商务英语教师大多数都具备扎实的英语语言知识基础，却没有商务实践经验，而有跨境电商或者电商实践经验的教师更是少之又少。其次，部分专门从企业招聘来的具有跨境电商和商务活动实践经验的教师，虽然能够满足商务英语课程对丰富商务活动经验要求，但是其教学能力不足，依然不能达到教学的要求。然而，商务英语专业教学改革的目的就是要培养能够适应现代高速发展的经济社会需求，在跨境电商发展势头良好的情况下，为其发展提供更多的实践型优秀的商务英语人才，这就对教师提出了更高的要求，因此，既有丰富的跨境电商商务实践经验，又有扎实的英语基础和高素质的教学能力的“双师型”教师的缺乏，成为了制约商务英语专业发展的关键因素。
（三）基于跨境电商进行商务英语改革是经济社会发展的必然要求
随着近年来电子商务技术的不断发展，电商已经成为现代社会经济运行非常重要的方式之一，跨境电商也成为推动目前各个行业不断发展的新兴动力，电子商务在经济社会中发挥着越来越重要的作用。跨境电商背景下的商务英语课程改革是现代社会发展的必然选择。首先，进行课程改革，改变固有的教学模式，才能将电商与商务英语结合起来，在提高学生语言能力的同时，提高商务基础知识和能力，为商务英语专业学生未来的就业和发展奠定基础。其次，跨境电商背景下对商务英语进行改革，是为了满足高速发展的跨境电商行业的商务英语人才需求，具有综合素质的商务英语电商人才，是促进跨境电商更好更快发展的内在动力，同时也是影响外贸等行业企业运营和发展的关键因素。因此，面对竞争日益激烈的商务英语人才竞争环境，为了能够向社会输送更多的优质商务英语人才，促进跨境电商高水平发展而进行的商务英语教学改革是非常有必要的。
三、提高跨境电商下商务英语改革的途径
（一）改变教学模式，采用跨境电商与商务英语相结合的教学模式
传统的商务英语教学模式本身存在着很多弊端，不能很好的做到语言与商务知识的有机结合，学生学会基本语言却不了解如何在商务活动当中应用，这种教学模式并不能达到商务英语教学的目标。跨境电商背景下进行商务英语教学改革，则不仅要将商务知识与语言紧密结合起来，还要将跨境电商知识融入到日常的英语教学中，旨在培养电商、商务、英语为一体的综合性人才。因此，改变传统的重语言轻商务的教学模式，是培养综合型人才的第一步。首先，跨境电商课程融入到商务英语课程体系中，使电商课程贯穿商务英语教学活动的始终，并不断完善整体课程体系的调整；其次，提高商务英语实践活动在日常教学中的比例，尤其是在跨境电商背景下进行的实践课程，将商务英语沟通和实践能力延伸到电子商务实战化运营能力，逐渐加深学生对跨境电商基本营销理论的了解，达到理论与实践相统一的教学目标；最后，学校应该加大力度支持电商背景下的商务英语教学改革，为教学的发展提供较全面、优质的发展平台，帮助跨境电商背景下复合型商务英语专业学生的全面提升和发展。
（二）建设优质的教师队伍
对于任何一门学科而言，教师专业素质的高低对教学能力和教学质量都有巨大的影响，而目前跨境电商背景下兼具商务实践经验和扎实的语言功底、教学能力的教师非常少，因此，培养一支全面发展的师资队伍，成为目前商务英语教学改革的关键。首先，学校应该定期对本校的商务英语教师进行培训，紧跟当前社会经济发展大潮，紧扣当下电子商务发展实践，通过培训逐渐提高教师的商务知识水平，达到教学要求和目标。其次，学校应该加强与跨境电商企业之间的合作，吸引更多优秀的跨境电商商务精英到学校做兼职商务英语教师，这些兼职教师能够为学生带来最新的电商发展理论和最有代表性的商务活动实践经验，帮助提高学生的商务水平和电商知识，影响转变校内教师的教学观念，帮助学生了解当下企业对人才的要求，了解在激烈的市场竞争下如何发挥自身优势，从而为未来的发展奠定基础。最后，学校要在暑期或者其他合理的时间安排商务英语专业教学到跨境电商企业进行实习和培训，提高教师的商务基础知识，同时加强与企业兼职教师之间的交流和沟通，在不断的交流和学习中，不断提高校内教师的商务英语理论和实践能力，从而培养出优秀、全面的师资队伍，为提高学生的整体知识水平做出贡献。
（三）加强学校与跨境电商企业之间的交流合作
跨境电商背景下的商务英语教学改革，必须要以电商企业为依托，加强校企合作是培养适应现代社会经济发展的、全面的、优秀的商务英语人才的必要途径。虽然目前多数学校也在尝试与企业进行合作，但是由于各种原因经常出现半途而废的现象，因此，现阶段的商务英语教学改革就是要更新校企合作的模式，以达到双方共赢和可持续发展目的，将跨境电商企业引进校园。在校企合作的新模式中，为了能到达到学校与企业双赢的目的，首先，要明确合作目标，整合项目课程，充分考虑学校、企业、学生等各方面的实际需求，在最大限度的降低企业运行成本，提高教学质量的基础上进行合作；其次，学校从企业引进的电商实践操作系统和兼职教师应该得到相应的报酬，才能帮助降低企业的合作成本，助力校企未来更长远的合作；最后，学校应该为合作企业输送更多的优秀人才帮助推动企业发展，也为学生提供良好的实习实训平台，最终达到双方共赢的目的。
优秀的商业模式篇9
创新理念工厂超市模式受关注
研讨会上与会专家嘉宾从各个角度分析了当前LeD照明行业的发展趋势，未来的生产管理模式变革方向，对奥其斯对当前LeD生产管理模式的创新给予了认可，并表示十分期待奥其斯江西高安基地正式落成投产后的生产管理优势效应。
从奥其斯副总经理罗嗣辉处了解到，奥其斯将通过工厂设备自动化和制造员工管理自动化实现其独特的“工厂超市”模块管理，力创产业转型升级的典范。“工厂超市”模式可以实现从原料到成品的全自动化生产，同等条件下，产能可以提高五倍；实现一卡通智能化管理，员工人数预计为计划人数的十分之一。罗嗣辉对于“工厂超市”模块管理的效益十分有信心。
供应商做好坚实后盾
正如每个企业的发展背后都有一批人在默默支撑，奥其斯的“工厂超市”模块管理能得以实施也得益于一批优秀供应商在背后鼎力支持。罗嗣辉在日前举行的研讨会上对与会的供应商表示了诚挚的感谢，也希望供应商们能一如既往地携手奥其斯一起赢得未来更广阔的的发展前景。
优秀的商业模式篇10
潇湘晨报2002年10月17日讯：“秀龙现象”呈现
农博会结束后，在湖南很多地区出现了这样一种现象：在大超市可以买到的本地生产的“秀龙生态米”的价格比泰国米还贵。
据调查，第四届（国际）农博会前，湖南省的金健、秀龙、盛湘、天龙、广积和粒粒晶等企业生产的中、低档大米，都可在省会的家润多和新一佳等大型超市买到，但是每公斤8元左右的高价“秀龙生态米”并没有进入超市。长沙秀龙科技公司副董事长梁海泉认为过去“秀龙生态米”没进超市主要是超市担心高价米卖不出去。农博会期间，家润多和新一佳等大型超市开始大量引进高价生态优质米。在家润多、新一佳等超市，生态优质米尽管价格高，但销量都不错。
据长沙市农业局有关专家介绍，农博会期间，美国、法国和西班牙等国家的专家对长沙秀龙科技公司“稻鸭生态种养”技术作过专门考察，表示要大量引进湖南开发出的优质营养、无污染顶级大米。美国企业家不仅对优质米的生产技术作过跟踪考察，而且还与秀龙科技公司达成了意向协议：以每吨6600元人民币的价格，大量引进湖南生态优质米。
伴随着媒体对秀龙公司的关注，一时间“秀龙现象”不断在媒体反复曝光。湖南经视“经济视野”栏目为此进行长达二集的专题采访报道。
很显然，在号称鱼米之乡的湖南长沙，居然还发生了老百姓抢购大米的现象，确实值得各方面进行关注。
要弄清这一奇怪的抢购事件，还得从两年前说起……偶然机会识“秀龙”
2000年10月，也就是安盛企业管理顾问（amC）长沙公司进入湖南长沙半年之后，一次偶然的机会，通过朋友的介绍，认识了时任长沙秀龙实业发展有限公司（现长沙秀龙科技有限责任公司）的总经理，长沙市农业局副局长梁海泉先生，交谈间为梁总那对于家业产业化的执着看法和对农民深厚感情所深深打动。我在外资管理咨询公司从事管理咨询工作近八年，一直以来因为所在公司的原因关注和所咨询的企业都是大型的商业企业和工厂企业。也因为在国内有一段时间，加上也是农村出身，非常清楚国内粮食和农产品企业的经营状况和利润。因此作为一个外资咨询公司，这类型的中小客户一直不是我们的关注对象，就更加没有把它当成公司的潜在客户考虑，谁知道这一次介入，用梁总的话来说是让我真真正正当了回农民。
当时的秀龙公司和梁总对于专业的管理咨询并没有更深的概念和认识。用他们的话来说，只是希望通过个找一个“策划”机构帮忙在第二届农博会期间对秀龙进行一下形象包装。就这样，出于对秀龙“稻鸭共生模式”产业化发展前景和对梁总个人的浓厚兴趣，专业的管理咨询公司就这样扮演了一次策划人的角色。
2000年10月底，长沙安盛企业管理顾问有限公司（amC）接受长沙秀龙公司的委托，全面负责策划和执行长沙秀龙第二届湖南省农博会期间的所有活动策划工作，由此拉开了为期二年与秀龙、秀龙生态米上市推广的合作序幕。此时离第二届农博会召开只有十五天时间，而企业为这次农博会活动做宣传的资金预算只有捌万元人民币。（大米生产厂家利润也确实相当微薄）。
2000年10月28日，安盛管理（amC）“秀龙项目组”成员一行肆人抵达秀龙公司，接着长沙秀龙的主要领导和市场人员开始了辛勤的“劳动”。由于时间及费用的限制，已无法开展大规模的专项市场调研，项目组成员只能通过资料研读，企业领导和相关人员的深度访谈，基地实地观察、市场走访、竞品探究以及请教专家等手段来获取工作所需要的信息与依据。一连六天，项目组成员只能睡三、四个小时，白天要与企业人员了解相关情况，核定细节，走访经销商、零售终端、察看基地与工厂，了解竞争企业与竞争品牌；晚上要对资料进行总结研究、信息汇总、召开“头脑风暴会”。
秀龙公司的领导梁海泉总经理、文飞舞副总、营销经理宋运钟等更是无一“幸免”，我们到哪他们跟到哪里。他们开玩笑说：“早知道花钱请你们，我们还要这么辛苦，就自己做好了……”。终于，在临近农博会召开的前一星期，一个策划与运作方案浮出水面。“临门一脚”显奇功
针对有限的费用，项目组做出了有关利用政府公关和新闻策划进行炒作和在农博会现场进行促销的布置，具体如下：
1、在农博会开幕前三天召开“秀龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源，用尽量少的费用，争取更大的曝光率，这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关于秀龙生态产品（生态米、生态鸭、生态蛋）的新闻，吸引市民的注意力。
2、在开业前二天内向全市社区有选择地段放1000张购买凭证，每人每证限购一只生态鸭（价格为每只十元），因为该项目刚投入运行，只有一千只野鸭可以供应。
3、展览会召开当日，在展馆门口，煮鸭汤一锅及生态香米饭二锅提供给消费者免费品尝试吃。
4、准备二万伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民购物时包装和携带方便。至于为什么做那么大，作用有两个：一是方便市民，二是农博会期间，各个厂家使用的包装各异，做这么大的作用是让自己的品牌与包装更醒目，让其他企业和产品的包装只能放在秀龙的包装内，让其他人只看见秀龙的包装。
5、首开农产品博览会启用礼仪小姐的先例。
6、农博会通过媒体进行总结，加深报道力度。
事实上在开业前3天召开的报告会，足足让长沙所有的省内大型媒体进行三天的跟踪报道，同时也调足了媒体和市民的胃口；相反，开幕前期的筹备等报道反而显得无足轻重。展览会召开前一天就出现市民抢购风波，开展当日，媒体与省市有关领导全部莅临秀龙展馆。二万只包装袋更是让秀龙公司和“秀龙生态米”品牌出尽风头，成为展会会场与长沙全城的一道移动的靓丽风景，会场街上、车上，到处看到均是秀龙的LoGe和“秀龙生态米”的标志；据媒体记者后来与秀龙公司的梁总开玩笑说：“不清楚的，还以为这次农博会是你们开的。”农博会后，湖南经视当时的《经济半小时》栏目，现在的《经济视野》更是以连续三档的节目，对长沙秀龙的生态农业产业化持续发展之路进行了连续报道，据有关专业人士估计：此次活动，直接造成的广告效果高达200万元人民币。
正是这一次的成功的公关策划活动，拉开了长沙安盛企业管理顾公司（amC）为秀龙公司进行专业管理咨询以及后续的“秀龙生态米”上市推广活动的大幕。
安盛项目组从粮食产业的历史发展，秀龙公司的战略规划，以及企业营销资源等方面对秀龙公司进行了全面的诊断，并据此提出了相应的营销方案。龙头何日能抬头
长沙曾是全国的四大米市之一。回想昔日米店林立，商贾云集到如今粮食生产企业的惨淡经营，不禁使人反思这样一个问题：作为“鱼米之乡”的产粮大市，何日才能重振米业雄风？
其实，早在10年前，长沙就着手打造长沙优质大米品牌。秀龙就是当时最早进行品牌经营的稻梁加工企业。扳着指头数一数，长沙本地出产的优质大米的品牌就有“秀龙”、“盛湘”、“星香”、“宁珠”、“玉精”、“光阳”——大米市场上真可谓是“星”、“光”闪耀，然而，各种品牌之间的差异化并不大，也没有特殊的有别于其他品牌的特性，因而无法形成核心竞争优势，要彰显品牌价值，突出产品特色，也就无从谈起。
长沙米业“长不大”，已成为制约农民增收的瓶颈。大部份企业的生产规模不大，难以形成产业化，集约化的生产。以“秀龙为例”，当时的秀龙公司年生产能力仅有两三万吨，想把生产能力提高到每年十万吨，一直力不从心。由原来的大米厂，粮油站“脱胎”而来，不仅生产设备老化、加工工艺落后，而且运作方式陈旧，难以适应市场的需要。
融资渠道单一，周转资金严重不足也成为制约长沙市优质稻加工企业发展的突出问题。秀龙公司虽通过多年的积累，但公司特有的周转资金仍不足500万元，而公司每年从农民手中收购优质稻所需的资金便超过1500万元。因此按现代企业制度的要求对这些老企业进行整合，适当收缩战线，集中力量主攻壹点，并探索新的投入方式为长沙优质稻加工企业“输血”，是“龙头”是否能抬头的关键所在。欲舞湘米龙头
长沙秀龙实业发展公司成立于1994年，是由长沙市政府授权长沙农业局与中国农牧渔业国际合作公司合资组建的有限责任公司。以先进的农业科技成果和公司专用基地为依托，致力于绿色农业产业化开发。公司以“基地＋农户”的产业化运作方式和无污染保优栽培方法，按“品种开发——保优栽培——精制加工——市场营销”的产业化开发链研创开发的“秀龙”系列优质稻米，结束了我国无品牌大米的历史。1997年“秀龙稻米”获国家“绿色食品”认证，又一次填补空白，结束我国南方双季稻区无“绿色食品”稻米的历史。1998年被列为湖南省优质稻米开发的龙头企业，1999年“秀龙稻米”被评为“湖南省十大名优农产品品牌”。
随着入世的日期临近，也将预示着秀龙公司面临着前所未有的压力与冲击，那么我们怎样才能在逆境中生存，怎样才能在危机中寻找机遇，找准自己的发展空间，形成自己的核心竞争力，充分利用入世前后相对有限的“中空”，整合秀龙的优势资源，搭建秀龙的战略性发展框架，形成核心竞争优势已成为秀龙当前发展的核心和基本任务。秀龙公司营销资源综述
企业营销资源是指企业内部及外部与营销相关的所有要素的总和。对企业营销资源的了解、认识、评价及界定是企划方案设计的起始点，只有对企业营销资源实态充分地了解和认定，才能保证企划方案的可行性和实效性。
为此，安盛企业管理（amC）项目组对秀对秀龙公司的营销资源开始了全面、深入的调查分析。
大米消费调查
从公司多年来品牌运作的情况来看，目标市场的定位一直是中高档收入的消费群体，这对于提升企业品牌形象有着极为重要的意义，但市场本身是由不同收入水平的消费者构成，再加上同行之间的竞争愈演愈烈，公司产品已越来越难以显现其竞争优势。因此，适应市场变化，优化产品结构，以生态米树立品牌，适应市场变化，优化产品结构为目的更显重要；这是提高市场占有份额，获取利润的重要措施之一。
营造“生态概念”
农产品市场潜力巨大，尚未形成垄断性著名品牌与企业，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于起步阶段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形成与公司的后继发展提供强劲的产品、市场与利润空间的保障。
此外农业作为我国的基础产业，不仅关系到广大农民和消费者的切身利益，也关系到社会的繁荣与稳定，是政治意义与经济意义并重的核心产业之一。而秀龙作为湖南高效农业产业化的龙头企业，创造了为农民、企业、政府、消费者四方受益的“四赢”局面，其发展方向符合国家农业产业政策改革发展的宗旨，公司其将来的政策、经济、社会环境将是长远的“利好”。
随着人民生活水平的日益提高与对环保、保健意识的日益增强，将使秀龙的绿色生态系列产品获得巨大的市场潜力，特别是最近各地各种有毒农产品的出现，如有毒大米、有毒蔬菜等将加速农产品市场对著名农产品品牌的呼唤。因为广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，同时也需要美誉度更高的品牌来减少消费者在购买产品时所产生的“选择成本”与“选择时间”。可以说农产品市场已经到了呼唤品牌竞争的时代了，而这一切将为秀龙的品牌成长带来商机。
通过讨论和研究，我们一致认为秀龙公司战略定位就是充分利用湖南农业的资源优势、技术优势、人才优势、造就独具湖湘文化特色的品牌产品及名牌企业。以为顾客创造价值为导向，以科技为支撑，创建生态基地，重点培育开发绿色生态系列健康食品为基础，导入专卖连锁市场拓展体系，开发、引进绿色农产品及副产品的深加工技术，全面提升“秀龙”的核心竞争力，进一步打造绿色旗舰，创建中国一流企业。
利用湖南农业的特点和优势，成功地进行了立体农业和生态农业的复合开发。在湖南农业大学黄潢教授的指导下，通过种植绿肥，放养导入野性基因的生态鸭，利用稻鸭共生生物种群间互控互促的消长规律，实现了农产品的无害化和营养化生产，开发出了具有国际水准的生态食品系列。
产品包括秀龙香米、秀龙月牙米、秀龙玉牙米、月芽王米、秀龙竹香米重点推出秀龙有机生态食品系列：
“生态一号”米：是优质稻在无污染生产基地，通过种植绿肥，施用有机肥，水旱轮作，放养生态鸭，不施农药与化肥的条件下生产，实现了稻米卫生品质的根本改变，达到卫生品质、营养品质和口感品质的和谐统一。
生态鸭：以稻鸭生长共处的固定式生态系统为条件，在不施用农药，化肥和无任何污染的稻田里护养，以天然生物饵料为食，鸭及制品零污染，同时，肉瘦质嫩，味鲜、汤味浓郁。
生态蛋：是生态鸭生产的具有蛋黄色比指数高、口感细腻、胆固醇含量低、营养丰富、无污染的鸭蛋。
基本原理和关键技术
通过种植绿肥，施用有机肥，放养野性生态鸭，利用稻鸭共生环境引起生物种间互控互促的削长规律，对稻田不中耕、不除草、不施化学农药和化学肥料，改善了田间小气候条件，控制了水稻病虫害，从而带动大环境、生物链种群的根本性改善，实现农产品的无害化、营养化，并提高其经济价值，增加农业收入。
1、性基因导入并筛选生态鸭
采用生物工程技术，将野鸭基因导入家鸭中，使其更具活力，保留了野鸭的风味和营养。
2、选用大穗型优质稻品种
筛选适合稀植，具有高产潜力，抗性较强的优质水稻新品种。
3、连片推广，专业技术指导
采用连片开发和集中技术指导方法，统一安排，规范操作。
4、利用生物链互控互促关系，改善田间生态环境。
合理安排早、晚稻生产，协调生态鸭投放时间，多施有机肥，不施农药、化肥，充分利用放养鸭除草、除虫，改善田间生态环境，最大限度的减少病虫害发生，尽量做到低投入、高产出，发挥生态农业的综合优势。
与传统的水稻生产方式比较，虽然不施化肥，但土地的肥力并未降低；虽然不施农药，但虫口密度得到了有效控制，达到了农药防治的同等效果。
5、野生放鸭，适量补饲，生态鸭的口味等内在质量明显提高。
由于鸭长期在田间活动，大量觅食野生食物不仅养鸭投入较少，而且鸭肉风味增强。
6、发扬“龙头作用”，做好产前、产中、产后的配套服务。
通过秀龙公司连接市场、技术与生产，协调产、供、销矛盾，使科技优势转化为经济优势，较大幅度地提高了农户的收入。通过种植绿肥，施用有机肥，放养野性生态鸭，利用稻鸭共生环境引起生物种间互控互促的削长规律，对稻田不中耕、不除草、不施化学农药和化学肥料，改善了田间小气候条件，控制了水稻病虫害，从而带动大环境、生物链种群的根本性改善，实现农产品的无害化、营养化，并提高其经济价值，增加农业收入。
7、性基因导入并筛选生态鸭
采用生物工程技术，将野鸭基因导入家鸭中，使其更具活力，保留了野鸭的风味和营养。
8、选用大穗型优质稻品种
筛选适合稀植，具有高产潜力，抗性较强的优质水稻新品种。
9、连片推广，专业技术指导
采用连片开发和集中技术指导方法，统一安排，规范操作。
10、利用生物链互控互促关系，改善田间生态环境。
合理安排早、晚稻生产，协调生态鸭投放时间，多施有机肥，不施农药、化肥，充分利用放养鸭除草、除虫，改善田间生态环境，最大限度的减少病虫害发生，尽量做到低投入、高产出，发挥生态农业的综合优势。
与传统的水稻生产方式比较，虽然不施化肥，但土地的肥力并未降低；虽然不施农药，但虫口密度得到了有效控制，达到了农药防治的同等效果。
11、野生放鸭，适量补饲，生态鸭的口味等内在质量明显提高。
由于鸭长期在田间活动，大量觅食野生食物不仅养鸭投入较少，而且鸭肉风味增强。
12、发扬“龙头作用”，做好产前、产中、产后的配套服务。
通过秀龙公司连接市场、技术与生产，协调产、供、销矛盾，使科技优势转化为经济优势，较大幅度地提高了农户的收入。
产业化经营模式
进行绿色食品的生产，产量与普通食品相比还是有一定的下降，同时生产成本又增加了不少，在这种情况下，如果市场环境不好，优质得不到优价，农民的利益无法保障，他们自然是没有积极性的，为了解决这种小生产面对大市场的矛盾，秀龙公司按照“公司+基地+市场+科技”的产业化运作模式，把农民带入了市场。6年来，共建立优质稻基地105万亩，基地分布于全省六（地）市。10县、20个乡（镇）近30万个农户，合同收购优质稻谷11万吨，农民增收1500万元以上。按照“五个一”（即一份合同、一本技术资料、一袋专用种子、一包专用肥料、一套生物农药）的系列化服务模式，为农民提供种子、肥料、农药分别达到650吨、9800吨和150吨，推广农业高新技术15项，提高了产品的科技含量和市场竞争能力。兼顾各方利益，求得共同发展。几年来，公司上交税金近百万元，基地农民增收1120万元，支付基地乡（镇）技术服务费1000多万元，公司自身也获得了利益，获得了口碑和农业产业化参与者的共同发展。
产品优势
商品是市场营销组合的首要因素，开展绿色营销，必须大力大力扩大绿色食品的开发，1989年农业部正式提出“绿色食品”的概念，1992年11月国务院批准成立“中国绿色食品发展中心”，1994年5月正式成立“中国环境标志产品认证委员会”，一时间，神州大地掀起了一轮开发、创立、研制绿色生态食品的热潮。民以食为天，绿色生态米自然而然的成为了其中的主打产品。
秀龙公司以市场为导向，创立了“秀龙”品牌，1992年注册成为我国大米注册品牌第一家。1997年又成为湖南省第一个获得国家绿色食品认证的大米品牌；1999年，公司产品在湖南省首届农博会上获得国家三项金奖、一项银奖，并被消费者协会评为“消费者最信赖的品牌”；《人民日报.市场报》授予秀龙“99中国市场知名商标商品”称号；2000年在湖南省第二届农博会上又获优秀产品金奖三项，银奖三项；同时长沙市政府授予秀龙“长沙市农业产业化（首批）龙头企业”称号。
价格体系
对于绿色生态食品这一新生事物而言，开展差异化营销，运用合理的价格策略是由为必要的。据此，秀龙公司通过与安盛项目组的反复研究、磋商制定了秀龙产品的价格策略：对于市场潜力巨大，成本又难以降低的品类，采用渗透定价的策略，对于不同质量的产品，采用分档定价的策略，对于优点明显，生产规模不大，新推出的绿色食品，采用取质定价策略。
以下为秀龙公司系列产品价格：
营销网络
秀龙公司在长沙设立了直销处，负责长、株、潭地区150多家超市，粮店，市场的配送直销供给；在广州设立了分公司，有四十余家超市承销秀龙产品；在汕头、厦门等8个城市实行总，产品已进入北京、上海等地和高档米市场，公司并与华联商店等著名超市商家签订了销售合同。
公司为形成自己的产品核心竞争优势，不断提高产品的科技含量，特与省农大农科所等一批农业科研单位建立了相应的技术性战略联盟关系，将各科研院所的科技优势与秀龙的产业优势充分相结合，以形成新的核心竞争力。此外，以农业系统为依托，有具实战经验的农技员与专家为技术支持。
面临挑战
省内各农产品集团的产量、品牌和资金的威胁将在未来一段时间内直接影响秀龙的经营。如长沙的盛湘，常德的金健米业等，特别是金健米业，作为上市公司，资金实力比较雄厚，产品已涵盖高、中、低各档次，并已成系列化的趋势，产品品牌的美誉度也较高，产品质量较稳定，而且已形成了一定的销售网络优势；同时，该公司致力于农产品深加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将成为秀龙的主要竞争对手之一。
省内各农产品集团的产量、品牌和资金的威胁将在未来一段时间内存在，如长沙的盛湘，常德的金健米业等，特别是金健米业，作为上市公司，资金实力比较雄厚，产品已涵盖高、中、低各档次，并已成系列化的趋势，产品品牌的美誉度也较高，产品质量较稳定，而且已形成了一定的销售网络优势；同时，该公司致力于农产品深加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将成为秀龙的主要竞争对手之一。
湖南作为农业大省，各类农产品个体加工企业多如牛毛，且极不规范，如粮食加工业、农产品加工业等，以大量的低质、低价产品冲击市场，对秀龙产品的整体市场价格环境构成了不利的影响。
作为农产品的主要销售通路，商场、粮店、超市等卖场将随着连锁经营与集团采购的趋势日盛，必然使公司产品的利润空间受到压缩，并将持续增加其各卖场的促销费用、入场费用等销售费用，其直接影响是：减少公司的利润空间，导致应收帐款的相应增加。
作为农产品行业进入的资金、技术等门坎不高，如一旦形成利润“洼地”效应，将使很多潜在的竞争者，如大的上市公司、财团等极易进入本行业，而对公司生存和发展构成极大的威胁，再加上农产品加工设备和其它固定资产的专用性很强，也为公司的行业退出成本设置了一定的障碍，对公司的整体经营风险构成了威胁。
由于现在的商品极度丰富，使得消费的选择空间巨大，再加上各种商品品牌性广告的持续轰炸，使得消费者对品牌的忠诚度十分低，将导致公司的广告宣传和市场促销等各种费用的提高，以巩固公司品牌和产品在消费者心目中的地位，以弥补商品泛滥和消费者“不忠”给品牌带来的冲击。
另外，作为有机食品的市场导入，由于是一种新的消费概念的引入并且比普通农产品的价格高15%~100%，在市场拓展的前期，势必会在某种程度上受到消费者的习惯性心理的影响，而使产品的市场导入期时间延长，使公司的前期市场风险加大。“秀龙生态米”营销实施方案
基于对以上信息的全面、透彻的了解，安盛项目组为秀龙公司制订了相应的营销实施方案，用以保障秀龙绿色生态食品的成功上市推广。
以下是秀龙公司差异化营销的方案（说明：重点宣传秀龙产品与同类产品的差异，采用差异化的营销手段突出产品内涵）。
一、设计并印刷公司系列宣传品
1、公司简介
2、产品简介
3、宣传小册
4、宣传品：广告画、挂旗
5、印制赠品品尝包包装袋
二、派送品尝包
1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王产品3000份，2月份进行。
2、品尝包包装印刷与公司同品种大米的包装一致，印上“赠品”和“0.5KG”的字样，内装秀龙生态食品和绿色食品的宣传册以及有奖答题券各一份。
3、采用有奖答题的形式（题目四个左右，不宜太多，目的是加深消费者对公司印象），回收消费者对赠品品尝后的意见和建议，规定期限内凭正确答题券，到就近指定粮店领纪念奖品一份，领完为止。
三、大米卫生知识专刊
1、时间：3月初，2期
2、区分生态食品和绿色食品的概念，简单介绍稻谷的生长环境收贮加工过程以及怎样先购优质大米。
3、介绍不同大米的蒸煮方法，比如优质米、普稻米、早米的水量、水温、烹饪时间以及不同锅具的蒸煮方法。
4、有慢性肠胃疾病的消费者科学食用大米的有关知识。
5、介绍的知识与下一期活动结合起来，作下期的预备知识。
四、“过好日子，吃健康米”的宣传活动
1、时间：3月11日——15日，即“3·15”活动
形式：3月10日在《长沙晚报》上出一份答卷，答对者在3月11日——15日到指定地点领一份纪念品。
2、设计广告语1——2条。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易记住。目的是改变大米的消费价值观念。
3、广告画幅长0.8m，宽0.45m，使用公司统一设置的基调、标志、标识，突出企业文化的内涵，色调要明快，视觉冲击力强。
4、在市内各个网点张贴广告画。
5、活动安排
（1）3月11日——15日到指定地点（粮店）领奖
（2）举行现场答题赠礼品活动，地点在东塘、烈士公园、五一广场、榕湾镇、红旗新村等地，3月11日——15日轮流派车举行。
五、样板店建设
1、三月份，开展组建20个样板市店的工作。样板店统一布置色调和标志。
组建形式多种：可与粮食连锁店联合或发展个体经营者（具体操作方式参见样板店管理手册）。
2、样板店聘请促销员20人，定期巡店，及进掌握销售情况。设置一份市场信息调查表（内容包括网点销售数量，金额，客户意见反馈，市场同类产品的信息情况）每周星期一开会时由促销员填写上交给总部。
六、迎“五·一”有奖促销
1、时间：4月份
2、内容：4月1日——5月28日购买秀龙产品可获得抽奖券一张，获奖者可参加“六·一”生态村旅游活动。
3、形式：
（1）在每包品牌米内放一张抽奖券。
（2）在粮店、超市做张贴广告、通知。
（3）在5月28日公布中奖号码。
（4）适量电视广告，倡导“购秀龙米，游生态村”。
七、“购生态米，游生态村”
1、时间：6月1日、10月1日
2、地点：生态村
3、形式
（1）4月1日——9月20日销售的产品均发抽奖券一张。
（2）5月28日——9月28日公布中奖号码，及具体活动办法。
（3）29——30日报名。
4、宣传
（1）报纸28日公布号码
（2）电视、报纸宣传生态村及儿童劳动实践
5、组织：每次100人中奖、中奖者可带全家（三人）到生态村参加旅游活动，费用300人/户
八、组建秀龙生态食品专卖店
1、地点：6——8月，选择集市或城市人口密集区，组建一个专卖店。
2、采取样板店模式，由公司统一布置，设专柜。
3、初期可请名厨师主理秀龙生态鸭的烹饪方法，并现场示范品味。掀起一股购买秀龙生态食品的热潮。
4、无公害蔬菜和鲜鸭、蛋实行挂牌销售（产地、生产者名字、生产时间）在现场设置三个黄金时段：上午九点、中午十二点、下午六点，当天未售完产品在晚间实行六折销售，以保持生态食品的信誉度。
九、“金销售月”促销活动
1、时间：10月——次年元月
2、方式：
（1）10月份重点投入pop广告及团队作战。
（2）11——12月重点投入生态产品广告：于12月底元月初在湖南卫视连播两个月。
（3）播放“购生态米，游生态村”有奖活动的剪影。
（4）居民小区内派送礼品包。
（5）在全公司开展全员销售活动。
十、省第三届农博会策划书（另外策划）
十一、价格策略
1、高档产品避免恶性价格竞争，运用品质差异化的宣传促销措施，采用高档产品、较高价格、较多利润空间的办法推入市场。
生态系列产品重点宣传其内在品质的优势，以权威部门的质量认证，生态食品的巨大功效为基础，取比泰国香米相近的价格，抢占泰国香米消费群。对中间商大幅让利，鼓动中间商的积极性。而对终端零售价格严格检制，基本不做特价、降价活动，促销活动采用搭赠商品或者有奖销售活动，提高购买力。
2、中档产品突出绿色食品概念，提升产品内在附加值，采取较市场同类产品相近的价格，确保利润空间，统一市场批发价，稳定零售价，对不同经销商批发价必须统一，但扣点可稍有不同，根据年节的需要，可安排一些促销活动，但就尽量规避降价、特价的形式。
3、低档产品采用市场同类产品相同价格的形式，适用薄利多销的手段，尽量抢占市场。
十二、市场推进策略
1、市内市场
市内市场作为销售的重点，对现在销售网点进行详细调查，细分后采用分区划片的办法，业务员各负责一片，力争做透长沙市场。
①国有粮店：与连锁公司粮店建立紧密型的合作关系，争取在粮店内划出专门的经营区域，销售秀龙各个品种的大米，设立秀龙米销售样板店10——20个。
②与个体粮店合作建立秀龙系列米特约销售点（与样板店类似）设点30个左右，公司提供一定的货物辅底及广告布置费用或设备。所有样板店、特约经销点的布置、商品陈列、店面促销均需统一，使用公司统一的标识的货架、标志、张贴画、宣传品，促销员口径一致。
③聘用大批兼职业务员，广泛开辟饭店、个体店、食堂及集团消费这一营销领域，拟聘用市内下岗职工20—30人，公司提供有限度的交通补贴（50元/人），采用销售提成的方式，由业务员联系销售客户，公司与客户签约，统一配送的方式。
④广泛开辟超市，连锁店业务，并及时开展对消费者的促销活动，包括品尝，赠送礼品等方式，提高超市、连锁店的销售水平。
⑤配备完善的配套服务队伍，包括销售统计，送货队伍及市场策划人员，做到由专人开单、出货，统一送货，网点建设及促销活动及时跟进。
⑥人员配备：主管1人，统计员（内勤）1人，送货车2台，送货员2人，业务员6人，兼职业务员30+20人。
⑦通过市内销售活动，总结一套比较完善的销售管理模式，包括终端的布置，网点建设模式，业务员提成管理模式，终端促销模式等。
十三、2002年销售促进计划
十四、薪酬制度
基本工资：所有销售人员均根据其职责和任务的多少，给予一定的基本工资。
1、业务人员
公司的业务人员均实行基本工资加提成的办法进行。
·业务员核定其所负责的区域，每月完成10吨的销售任务，定基本工资为XXX元，省内市场招聘的业务员每月完成6吨的销售任务，定基本工资为XXX元。
·司机实行基本工资XXX元，根据销售额每吨提成XX元。
·送货员实行计件工资，每吨XX元。
·业务主管基本工资XXXX元，内勤人员基本工资XXX元。
2、兼职业务员
市内招聘的兼职业务员公司提供每个月50元的交通补贴，需完成基本一定销售任务，并每星期到公司参加星期一的业务例会一次。
3、样板店店员
每个样板店由公司提供一名店员的基本工资XXX元，并配额相应的销售任务。