展位设计报告书范文第一篇
万众瞩目的第30届东莞名家具展览会终于落下帷幕，作为佛山市金天拓家私有限公司的成员之一，有幸见识了这个在中国影响力巨大的家具业中的“奥斯卡”，目睹了家具业中众多名家的优秀产品和企业文化。不仅增长了专业知识，更是提升了对这个行业更深入的了解。意识到家具企业要成长，不进要吸取家具业百家之所长，更要在不断发展的过程中善于发现自家产品和服务的不足之处。作为公司售后组成员，就展会期间工作作以下小结：
一、展会客户接待工作
此次展会从9月5日—9月9日共计5天，我们小组实际从9月3日开始接待客户。
我一共接洽客户18位，其中来自公司成人品牌或意向做成人品牌产品的客户计12位，其中来自公司儿童品牌或意向做儿童品牌产品的客户计6位。各占总接待比例67%、33%。大部分来自辽宁、山东、山西、安徽。
二、成人品牌新产品的客户调查
三、客户意见反馈（公司产品或服务存在不足与改善建议）
小结：
通过此次东莞展会，意识到现代企业竞争特别是家具业竞争已经白热化。企业不仅要通过不断的产品品质提升、制度改革创新、研发推陈出新、不断减低企业营运成本，更是要注重环境保护、节约资源、做有社会责任感勇于担负起社会公益责任的好企业。不仅是企业之争，更是整条供应链的行业之争。作为金天拓一员，要立足于本职工作，在普通的工作岗位服务上让客户满意，让领导满意、让公司满意；让客户放心，让领导放心、让公司放心才能提升自己，与企业同成长，永葆发展的活力与激情！
展位设计报告书范文第二篇
甲方：____________________乙方：___________________
电话：____________________电话：___________________
传真：____________________传真：___________________
地址：____________________地址：___________________
为进一步维护___________________参展秩序，维护企业及大会组织者双方的共同权益，本着公平、互惠的原则，签定此次销售合同，具体内容如下：
一、展位确认
按照甲方向乙方提交的《______________________参展申请表》所述，经双方共同确认购买甲方展位位置，现予书面确认
甲方参展展位面积为：室内净场地_________平方米，原价：_______________，实际费用：_______________（含装修）。
二、会议演讲
经双方确认，甲方确认购买_____________________演讲时段。（注：_________分钟为一时段。）
现予书面确认：
甲方购买___个演讲时段，注为：________年_______月_______日________时________分和________年_______月_______日________时________分，演讲人：_________，演讲主题为：_________，费用原价为：_________，现实际收费为：_________。
三、其他项目广告
1．经双方确认，甲方确认购买________________________主背板logo（或/和）广告牌___________个，原价：_________，实际费用：____________。
2．经双方确认，甲方确认购买____________________室外广告充气虹门/正门充气球/户外广告旗_____个，原价：_________，实际费用：_________。
3．经双方确认，甲方确认购买______________的会刊广告_________个，规格为：会刊封底/封底内页/封面内页/会刊内页/总裁致辞，原价：_________，实际费用：_________。
4．经双方确认，甲方确认购买______________的_________赞助（不计数量），赞助原价：_________，实际费用：_________，共计：_________。
四、展示确认
1．经双方确认，甲方确认参加_____________行动及集中展示，展示样机为____台，样机型号：_______，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_______年______月______日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后_________个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
2．经双方确认，甲方确认参加____________________中的“________________”，每次模特秀展示为_______分钟，甲方确认购买模特秀展示______次，展示费用为：_________，实际费用：_________，总计费用_________，此次模特秀展示样机为_______台，样机型号：________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于____________年_________月_______日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后_________个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
五、关于付款
1．付款方式
甲方应在双方正式签订本合同书后______日内缴纳上述全额费用一次性付至乙方（但同时不得迟于_______年______月______日）。具体方式如下：
可通过电汇的方式缴纳上述费用，汇款方式如下：
户名：____________________
帐号：____________________
开户行：__________________
2．甲方在缴纳订金后，逾期未补交余款者，乙方有权将甲方的展位及广告另行分配，其定金则用于补偿乙方之损失，不予退回。
六、乙方责任
1．乙方负责向甲方提供此次大会的相关广告服务项目；
2．乙方将在甲方缴纳上述费用后五日内根据实际到帐金额向甲方开具有效的报销凭证；
3．乙方将于_________年______月______日前向甲方提供《参展手册》；
展位设计报告书范文第三篇
20XX年时间转瞬已经过去了，在xx的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结报告如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
我在xx工作已经有四年多时间了，应该算是“老同志”了。回想在这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通群众成为了一名xxx党员！我的转变与进步，是领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面（政治思想、理论知识、工作水平等）需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！
我先后在xx等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求的同志，要对的现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对业务运营现状情况的积累与总结，对erp也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对公司的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。
一半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守公司的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到部门的表率作用，协助领导开展各项工作。
今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我与领导密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与同事们通力协作，保证工作顺利完成。
在的工作上，我们主要作了三个方面工作：一是抓学习。认真落实公司组织的各种学习，紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平上。二是发扬民主，增强成员之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按公司要求高标准、高质量开展工作，使业务部成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。
三、缺点与不足
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：
1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的'主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。
2、与同志交流少，关心同志不够。
具体表现：（1）同同志们的联系不够，缺乏交流；（2）工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同事们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。
3、在目前的岗位我与新同事相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。
回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同志们表示衷心的感谢！以上是我对一年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同事们批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。
展位设计报告书范文第四篇
篇1：会展展位销售合同会展展位销售合同
甲方：乙方：
为进一步维护_________会参展秩序，维护企业及大会组织者双方的共同权益，本着公平、互惠的原则，签订此次销售合同，具体内容如下：
一、展位确认
按照甲方向乙方提交的_________所述，经双方共同确认购买甲方展位位置，现予书面确认：甲方参展展位面积为：室内净场地_________平方米，原价：_________，实际费用：_________（含装修）。
二、会议演讲
经双方确认，甲方确认购买_________会演讲时段。（注：30分钟为一时段。）现予书面确认：甲方购买_________个演讲时段，注为：_________年_________月_________日_________时_________分和_________年_________月_________日_________时_________分，演讲人：_________，演讲主题为：_________，费用原价为_________，现实际收费为：_________。
三、其他项目广告
1、经双方确认，甲方确认购买_________会主背板logo（或／和）广告牌_________个，原价：_________，实际费用：_________。
2、经双方确认，甲方确认购买_________会室外广告充气虹门／正门充气球／户外广告旗_________个，原价：_________，实际费用：_________。
3、经双方确认，甲方确认购买_________会的会刊广告_________个，规格为：会刊封底／封底内页／封面内页／会刊内页／总裁致辞，原价：_________，实际费用：_________。
4、经双方确认，甲方确认购买_________会的大会独家手提袋赞助／独家胸卡挂带赞助／大会独家门票赞助／大会独家纪念品赞助中的_________赞助（不计数量），赞助原价：_________，实际费用：_________，共计：_________。
四、展示确认
1、经双方确认，甲方确认参加_________会_________行动及集中展示，展示样机为_________台，样机型号：_________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_________年_________月_________日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后15个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
2、经双方确认，甲方确认参加_________会中的_________展示及模特秀，每次模特秀展示为_________分钟，甲方确认购买模特秀展示_________次，展示费用为：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，此次模特秀展示样机为_________台，样机型号：_________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_________年_________月_________日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后15个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
五、关于付款
1、付款方式：甲方应在双方正式签订本合同书后15日内向乙方缴纳上述全额参展费用或全额费用的30％作为订金；如缴纳订金，则甲方应于_________年_________月_________日前将剩余款项一次性付至乙方。具体方式如下：可通过电汇的方式缴纳上述费用，汇款方式如下：户名：_________，帐号：_________，开户行：_________。
2、甲方在缴纳订金后，逾期未补交余款者，乙方有权将甲方的展位及广告另行分配，其定金则用于补偿乙方之损失，不予退回。
六、乙方责任
1、乙方负责向甲方提供此次大会的相关广告服务项目；
2、乙方将在甲方缴纳上述费用后五日内根据实际到帐金额向甲方开具有效的报销凭证；
3、乙方将于_________年_________月_________日前向甲方提供《参展手册》；
展位设计报告书范文第五篇
展位装修合同
委托方（甲方）：鸿基（湖南）房地产发展有限公司
承接方（乙方）：湖南宏通装饰艺术工程有限公司
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行展位的设计和布置。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同（包括本合同附件和所有补充合同），以便共同遵守。
第一条：工程概况
1.工程项目：湖南长沙第31届房地产交易展示会橄榄君庭展台装饰
2.工程地址：湖南红星国际会展中心
3.施工内容：详见展位设计布展效果施工图
4.工程开工日期：2011年5月20日
5.工程竣工日期：2011年5月24日工程总天数：4天
第二条：工程价款工程项目总金额（金额大写）肆万伍仟圆整。
第三条：质量要求
1.工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。工程验收标准，
双方同意按本项目中标单位提供的设计方案及效果图。
2.施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的
费用，应另签订补充合同。
第四条：材料供应
1.乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实
行明码标价。详见本合同附件
（二）《投标报价表》。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2.乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使
用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
第五条：付款方式
合同一经签订生效后，甲方即支付本项目总金额的50﹪作为工程材料款；本项目工程完成后验收合格，即支付本工程项目余款。
第六条：工程工期
1.如果因乙方原因而延迟完工，每1小时按本合同总金额的5％向甲方支
付违约金，但违约金总金额不得超过合同总金额的15%。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟2小时按本合同总金额的5％向乙方支付违约金。但违约金总金额不得超过合同总金额的15%。
2.由于乙方施工原因或采购的原材料不符合要求造成质量问题，乙方无
条件返工,其返工产生的费用由乙方承担，工期不变。
3.施工中，甲方确因布展需要,要求乙方做局部修改,应主动与乙方友好
协商,乙方应主动配合,乙方不得以任何理由拒绝,因此而延误工期，甲方自负。
第七条：工程验收
乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在1小时内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。
第八条：其他事项
1.乙方
a、主动出示企业营业执照、税务登记证，组织机构代码证；经办业务
员必需有法人代表的授权委托书（原件）。
B、指派（姓名）赵和平为乙方设计布展代表，负责合同履行，并按
合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。
C、乙方工作人员应佩证上岗、文明施工,保证施工现场安全，严防火
灾,因乙方施工造成的安全事故由乙方自己承担,甲方不承担任何
责任;。
D、严格履行合同，实行信誉工期，如果因延迟完工，如脱料、窝工
或借故诱使甲方垫资，请查后均按违约论处。
e、乙方自行办理展位进场施工手续，及布展施工用电、清洁等相关费
第九条：违约责任
合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5％作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
第十条：争议解决
1、本合同履行期间，双方若发生争议，在不影响工程进度的前提下，
双方协商解决。
2、协商不成任何方可以向当地仲裁委员会申请仲裁或向甲方所在地
人民法院提起诉讼.
第十一条：合同生效
1.本合同和合同附件经双方盖章，签字后生效。
2.补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：地址：地址：
邮政编码：邮政编码：法人代表：
委托代理人：
电话：
签约地址：
法人代表：委托代理人：电话：签约日期：
展位设计报告书范文第六篇
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的aV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销
1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
展位设计报告书范文第七篇
2017年广交会展位申请
第121届中国进出口商品交易会（即2017年春季广交会）出口展展览规模、展期与展区设置维持第120届基本不变，展位申请于2016年11月1日启动，有关事宜通告如下：
一、展览时间及展出内容
第一期：2017年4月15日-19日
展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期：2017年4月23日-27日
展出内容：日用消费品（含宠物用品）、礼品、家居装饰品等。
第三期：2017年5月1日-5日
展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。
展品目录详见附件1。
（注：第
一、三期同时设立进口展区）
二、展览地点
中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）
三、展位申请起止时间
2016年11月1日-30日（品牌展位确认时间：2016年11月1日-20日）
四、展位申请流程
广交会出口展展位分为品牌展位和一般性展位
展位设计报告书范文第八篇
7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
一、不足
1、思想上：
展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。
感悟：
a、没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。
B、我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。
C、穷则变，变则通。
2、具体安排上：
a、展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
B、人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。
C、所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、零钱。
感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。
二、收获
1、参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。
2、客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3、推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、poweRBoY品牌。
展位设计报告书范文第九篇
10月31-11月1日我很荣幸能被公司派去与各位同事一起去参加上海ptC展会，我也将所有的身心精力投入其中，这是我第一次参加展会，没有经验，这次的学习将会对我以后参加活动和工作有很大的帮助和教导。而在展会上我确实有了很大的收获，下面我写一点关于这次展会的总结；
一、我与展会的理解
1、展会是公司获得信息和展示信息的一个重要平台，其中不仅包括对客户信息获取和整理，也包括对市场情况的了解判断，对对手公司的调研，还有向客户展示自己的产品，可以说展会在展示自己产品的表面之下隐藏着许多应该去做的工作。
2、展示公司文化，形象。在展会上，公司人员的素质形象，展位的位置，设计都凸显了这个公司的文化和形象，在对西门子、DmG等公司和国内的一些机电厂展位对比很容易给人一个档次上的初步认知，这些文化和形象不仅在展示公司也给固有客户的维持做了很大的贡献。
二、本次展会的心得
本次展会公司给我的定位是参观、学习、积累经验。这也是我给自己的定位，为此我对此次展会进行了一定的了解，在其中也学会了很多东西。
1、ptC国际动力传动与控制技术展览会是由国家机械工业局主办，中国液气动密封件工业协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会及德国汉诺威国际展览公司共同承办的、每两年定期举办的、中国唯一大型、专业、高水平及最有权威性、最有影响力的国际动力传动与控制技术展览会。在对ptC进行查阅的同时我也对参加这次的展会的展商有了初步的了解和认识。
2、在展会上我主要做了三方面的事情，对客户资料的收集、在展会上对对手进行了解、还有就是对陌生客户的拜访。对客户资料的收集，要做到分清来参观的到底是客户，对手还是根本就是路过的观众。对顾客，我们要尽可能的多留下对方的信息，包括对方的行业，对那些型号感兴趣，此前用没用过减速机，如有用过的问清对方之前用的是哪家厂家的产品，最后留下名片或者作登记来方便以后联系。对对手的了解，我在钟经理和江工两个人带领的情况下分别走了两次，钟经理主要介绍对手公司的情况，并与我公司做了对比，优势劣势在哪，噱头如何，如何扬长避短，怎样在今后的工作中更好的对自己产品进行介绍和怎样应对客户的询问等等。江工则更多是在技术和参数上给我解读对手的产品和对我们产品与之的对比。
3、对陌生客户的拜访，钟经理带领我去拜访了几家做物流传动方面的客户，告诉我，我们产品可能应用在哪，如何发掘客户，怎样认识客户，怎样去联系客户。并且给我几个客户的信息，希望我去进行沟通和联系。
三、个人感想
这次出差已经结束，但是我的工作才刚刚开始。这几天的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，这几天的锻炼使我的业务知识和应答技巧得到进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我认识了更多自己的不足，从中汲取经验，领悟了很多。同样，有些时候一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这次的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验。现在，信息的收集完成，也预示着我的销售工作即将开启，同样我期待着下次展会的到来，对于未来的挑战，我充满信心。
展位设计报告书范文第十篇
1、客观性
总结是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。
2、典型性
总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用。
3、指导性
通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。
4、证明性
这是说总结的基本表达手段是被动的（严格地说是证明），它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。