大型汽车租赁服务方案范文第一篇
一、项目概要
本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合沈阳农业大学“”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。
项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工(及职工家属)为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。
此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
二、服务介绍
随着“”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。
据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。
此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。
三、市场分析
沈阳农业大学占地面积大，随着“”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，外出的方式一般为公交车(投币或刷卡)、出租车或步行。公交车拥挤不安全，出租车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。
沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。
随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。
综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
四、竞争分析
自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务(产品)行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：
同行竞争分析
我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。
公交车、出租车竞争分析
从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有148、168、218、386等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失;出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受;而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。
有车群体竞争分析
学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。
经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的4%。由于比例较小，不至于给我公司造成太大影响。
公司成立初期势必要面临种.种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。
五、营销策略与销售
租借(寄存)方式
凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取(寄存)自行车，并签署相关协议。还车(取车)时交费。
价格策略
车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车。
价格定位：
⑴自行车租赁套餐：
每小时元;
包天(早6点——晚9点)4元钱;
包周20元;
包月45元。
⑵车辆代管套餐：
按天代管：自行车元/天;电动自行车元/天。
按周代管：自行车元/周;电动自行车8元/周。
按月代管：自行车5元/月;电动自行车25元/月。
⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。
同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。
营销策略
宣传方式：
大型汽车租赁服务方案范文第二篇
李粤租车公司介绍深圳市李粤汽车租赁公司成立于2010年，位于深圳市福田区福民路1008号。李粤租车公司有加长林肯、奔驰、宝马、奥迪、中巴、大巴、跑车、婚车、商务车等豪华车型，可选车型超过100种。公司以“安全第
一、服务第
一、信誉第一”为宗旨，热诚为广大市民、企事业单位、外商外企、机场接送、会议接待、员工上下班接送、商场免费穿梭巴士等租车服务和汽车陪驾、代驾服务。给广大市民打造最优惠的租车婚车汽车租赁。
李粤汽车租赁公司提供自驾，配驾，代驾服务，本公司车都是豪华新车。我们竭诚为你服务：港澳用车;机场租车;企业班车;商务租车;邻近城市用车;节假日租车;定制包车服务;展览（博览）会用车;婚庆车队用车;节庆活动用车;宾馆配套用车;长期包租用车。
公司车辆介绍
1、专业超级豪华婚礼车队，劳斯莱斯、加长悍马、加长林肯、加长凯迪拉克、加长保时捷、卡宴、宾利等。
2、专业超级豪华跑车车队，宝马、保时捷、兰博基尼、法拉利等。
3、专业超级豪华轿车车队，宝马、奔驰、宾利、奥迪等。
4、专业超级豪华商务车队，瑞风、别克、奔驰、丰田、本田商务车等。
5、专业超级豪华大巴车队，22-65座丰田、金龙、宇通旅游大巴。
公司承诺
我们的司机都是经过严格技术服务培训后上岗的，司机经验丰富、道路熟悉、服务意识强、有责任心、外貌端正、着装整洁、对待顾客如同亲人，做到行动文明，说话和气，始终保持一流服务，树立客户无小事行为准则。专业热情的服务好每一位客人，认真仔细的执行好每一出车是我们的责任，你的十分满意是我们的追求！售后保障
如果您对我们的服务有任何不满，提出你的宝贵意见，我们的专业人员会马上跟进，给你一个圆满答复！
我们敢自豪地对您说：到李粤租车，是您的明智选择！
租车找李粤，安全好，服务好，信誉好，保障好，正规好，专业好，责任好，豪华好，舒适好，租车找李粤，是你不后悔的选择！
服务范围
婚庆用车：李粤租车为天下有情人提供提供甜蜜婚车服务。提供结婚用车，婚庆用车，新人，宾客等接送用车。
粤港澳跨境用车：如果您及您的商务同伴有出入香港、澳门的商务行程安排，李粤租车可以提供相关租车咨询、预订和国内统一结算服务。
接送接机服务：李粤租车提供预订机场接送机服务，帮助您及您的客户快速、便捷的完成商务出行。
点到点接送：如果您有短途商务出行计划，又想避免旅途劳累，李粤租车为您提供点到点接送租车，让您以更好的状态面对您的客户。
会务租车：如果您要举行一场大型会务活动，却缺乏会务所需的车辆，李粤租车可为您提供最佳会务租车方案，帮助您顺利完成会务接待活动
企业员工用车：与李粤租车签订租车协议的企业员工，凭工作证可享受同样优惠价格的个人租车服务。
长期租赁：李粤租车可以在广东珠三角等城市提供1年以上的企业长期租赁用车，可以根据客户需求采购车辆，并可提供司机配驾服务。客户租车期间，奔腾承担维修、保养、保险、年检等相关服务费用，提供一站式用车服务。
长租带驾服务：长租带驾是指客户连续租期在1年或1年以上的由李粤租车提供司机并驾驶租赁车辆的一种用车模式。长租带驾的租金由客户按月与李粤租车结算。李粤租车为所有长租车辆均设定了“月公里数限制”，长租期间的累计使用公里数超过额定里程，客户将按照李粤租车的“超公里收费标准”按合同约定的超公里结算模式向李粤租车支付相应的超公里费用。所有长租带驾的价格都由李粤租车专职销售人员与客户专项洽谈后确定。长租带驾中，可按客户需求，提供包油或不包油服务，具体由李粤租车专职销售人员与客户洽谈确定。
驾租车服务：李粤租车租车提供配驾租车服务，无论是公务用车、接待用车，星级驾驶员将为您提供安全、舒适、周到的租车服务体验。
旅游用车：公司集会、个人包车旅游租车。
展览（博览）会用车：举办各类大型展览会或博览会，李粤租车公司可为您提供会展筹备工作用车，参展商务客人接送用车，观众参观用车。
节庆活动用车：举办各类节庆活动，李粤租车公司可为您提供节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
宾馆配套用车：李粤租车公司可为高档宾馆酒店提供配套贵宾用车服务，使您的客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
大型汽车租赁服务方案范文第三篇
一、方案概要
本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。
二、市场分析
1、可行性分析
中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就我们华东交通大学来说，占地面积2800余亩，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，8分钟到附近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。
事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，由于远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。
4、选址分析
选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。
三、综合分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
1、优势与劣势
由于我们本身是大学生，接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售，根据发展情况来进行适时调整，一年内建立在本大学的地位。我们的发展进度程序主要有以下几点：
(1)通过海报，条幅等方式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传我们车行的目的。
(2)车行运行一段时间后，根据学校具体的市场情况，再进行相应的市场战略调整。
(3)在未来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。
(4)进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整，加强自身服务改善，提高服务质量。
五、市场营销策略
目标市场：在校大学生
价格：单人车2元/小时15元/一天
双人情侣车4元/小时25元/一天超过6小时，八折优惠
团体出租，可以考虑价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门
在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。
租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。
产品定位：大众型，情侣型车服务
六、经费预算：
项目费用(元)数量
自行车购置双人车150010=15000单车30240=7200
海报,条幅100
传单200
门面租赁300每月
广告牌200
合计23000元
七、总结
综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。
大型汽车租赁服务方案范文第四篇
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析
目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。
三、Swot分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场：在校大学生
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
配销渠道：专营连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)
设计一个标志：(有待制作)
塑造一个品牌：随心
形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。
大型汽车租赁服务方案范文第五篇
租车协议书
甲方：孙
身份证号：
乙方：马玉兵
身份证号：
为体现公平、公正，本协议特制定双方权限和义务，避免不可抗拒之事故发生，出现不必要纠缠。
一、乙方租赁甲方出租车一辆，车牌号为：蒙JY4438。租车期限从2017年3月20日至2018年3月20日止，期限为壹年。乙方租甲方车辆时，乙方一次性付清给甲方壹年车辆租赁费，共计20000元租费用。
二、在租车期间，发生车辆损毁和人身意外伤害事故一切由乙方负责，甲方概不负责。
三、在租车期间，车辆如有违章及其它事情，在交车前乙方必须处理完备，甲方才接车。如处理不完，按乙方继续租车计算。
四、在租车期满马上交还，如有延期，在租车期满前另写协议，如果到期没有归还也没有得到甲方同意，每一天另加伍佰元，发生事故乙方全部承担，甲方概不负责。
五、乙方在租车期间，不得使用本车进行违法活动，否则一切责任由乙方承担。
六、乙方另外向甲方交押金人民币一万元整及房本（佳馨园小区2号楼6单元5楼东户），在协议到期后，乙方向甲方交车时车辆无损坏，甲方将押金全额及房本退还给乙方。
七、检营运费和检车直接费用由乙方负担，出租车定额油补由甲方领取。
八、车辆到期后，乙方交车前换轮胎一副。
九、在租赁期间强制保险及三险（三者、座位、交强险）全险由甲方负责，如乙方租车期间出险，导致保险费用高，上浮的保险费用由乙方承担。
十、本协议一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方：
乙方：
担保人：
2017年3月20日