经典的营销策划篇1
回顾历史――策划，中国智慧的有力表达
过去三十年，中国营销的环节从单层次的“研发一生产一销售与企业一产品一消费者”模式逐渐向纵横纵深处发展，围绕营销形成了多层次、多模块式的行业链条，于是也就衍生出了众多的咨询、策划、推广、管理、战略研究、市场调研等用以补充不同环节的业态。而中国广告与中国策划是过去三十年伴随中国营销成长最快速，与营销结合最紧密的两个业态。
1979年1月28日下午15:30，上海电视台播出了“参桂补酒”的广告，这是我国大陆第一条电视广告，同时也揭开了近代中国电视广告史册的第一页。从此以后，电视广告一发不可收拾，市场总体规模不断攀升至千亿元大关。在这个过程中也不断地诞生了一些在我们今天看来仍然值得回味的经典片段，如：“燕舞、燕舞，一曲歌来一片情”、“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”、“活力28，沙市日化”等一些至今让我们记忆犹新的广告语；同时，也诞生了秦池、爱多、孔府宴等“标王”，快速的辉煌与快速的陨落，如同流星划过子夜一般，让我们唏嘘不已。
纵览古今，我们发现：中国从不缺少策划人，更不缺少战略家。不论是正战奇胜、道谋合一还是做局破局，中国智慧下的中国策划，在不同的历史时代，通过不同方式淋漓尽致地体现了出来：何阳的点子、屈云波的理论、史玉柱的神话以及那些数不清的大大小小实践家……
策划，贯穿了中国几千年的历史，为中国智慧做了最有力量的表达。
评说现在――迷茫。在两条不同的分界线
策划是什么?
策划一词最早出现在《后汉书・隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策，是意识指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划，是步骤指设计，如：计划、筹划、谋划，意思为处置、安排。
因此，策划的本质最起码应该具备三个特点：其一是智慧性的创造，其二是理性的行为，其三是有目标的实践。而策划工作的整个过程，必须紧紧围绕“有目标的实践”来开展，即：经验的提升、理论的总结均离不开实践。
过去，尤其是市场经济初期阶段，中国策划的标志性特点是“点式创意”，即：一招鲜吃遍天。刚刚从计划经济年代过来的人们，对物质生活的改善和物质产品的渴求达到了高峰，供小于求使得任何一个产品都可以在市场大行其道，即便没有任何的宣传。随着市场经济不断深化，竞争相对激烈起来，供小于求的现状没有发生本质的改变，但供给的产品逐渐增多了，于是“产品差异化”就有了用武之地，以何阳为代表的“一招鲜吃遍天”派走红也就不足为奇了。
品牌概念自上世纪80年代中期传入中国之后，一时间备受瞩目，太阳神的ci战略是为个中代表。那是一个激情澎湃的年代，也是个躁动的年代。企业家对利益的追逐以及由此暴露的人类最原始欲望，在那个年代表现得淋漓尽致。“唯品牌论、企业形象论”等概念，使中国策划人迷失在西方经典理论中不能自拔。直到今天，“盲目的崇拜和相信品牌”这一流毒依然没有肃清。
90年代初期，中国保健品行业呈“井喷式”增长，蒙派、南派、湘派、莆田帮等不同类型、不同理念的高手粉墨登场。刚刚由“供小于求”转变至“供需平衡”的中国消费者正待仔细分辨哪个产品更好的时候，突然被这一波“保健浪潮”打翻在地，稀里糊涂地为各种让人眼花缭乱的保健品埋了单。而这一时期，个别头脑清醒的策划人开始从盲目的崇拜西方经典理论的窠臼中脱离出来，以战略家的眼光重新打量中国市场，一批奉行“实践至上、利润第一”的策划人就是在那个时候诞生并快速成长起来的。
中国策划思想和中国策划人，在那个红火的保健品年代，走上理论与实践两条截然不同但最终一定会殊途同归的道路。于是，理论的归了理论，实践的走向实践。
今天，随着市场经济不断发展，竞争愈加激烈，产品竞争已经远远地超出了产品的范畴，逐渐向理念、价值、感官享受、精神愉悦等多个角度扩散，多层次多极化的竞争使营销对策划的要求不断提升，竞争主体和焦点的改变没有带来策划思想和理念的转移。过去充满灵性的策划在中国营销三十年历史上，第一次滞后了。
这种滞后，不仅表现在策划思维对于营销僵局的破解上，更表现在策划理论的发展和创新上。
分析困境――理论，是经验反哺梳理脉络
三十年来，策划始终坚定不移地站在营销的旁边，忠实地执行着营销的每一个指令，这在一定程度上使策划产生了对营销的依赖，这种依赖不断发展，逐渐形成了盲目的依从，进而使策划失去了独立思考的能力，最终彻底沦为营销的附庸。
也许，策划与营销本来是一体的，但是在市场的发展和策划自身发展的双重必然的推动下，策划必须形成自己的体系，这是一门学问发展的必然阶段。营销的最初级表现就是从推销开始的，后来在科特勒等人的努力下，逐渐形成了科学的体系，最终成为一个学科。虽然，中国策划具备几千年的光辉历史，但是真正开始具备成为一门学问的特质是从市场经济进入中国开始的，所以说策划仍然是一个年轻的学问。
所以，策划要想进一步发展，想要始终站在营销的身边，并保持自身的创新能力不枯竭，学着独立行走，学着站在营销旁边客观地给予策划和指导而不是“趴在”营销身上，是第一步。
中国策划的本质发生了转变，其根源在于“血统”，也就是所谓的“思想”。今天的策划，大多数思想来源于西方经典理论，这里有科特勒的营销也有奥格威的广告，这些理论在一定程度上帮助中国策划完成了“形的建立”，但他们不可也绝对不能帮助中国策划实现“魂的塑造”。因为，中国特殊的市场经济体系与环境，决定了中国策划在根源上的特殊性，这种特殊性应该表现在对中国市场和中国消费者更深刻的认识，而非对西方经典理论的中国化改造。
中国策划界，直到目前为止在思想上没有出现一个所谓的“理论家”，但，中国策划人可以以这条主线来划分出具备不同特点的类型：
伪理论策划派。这是一个比较大的群体，他们的标志是：将西方经典的理论结合中国市场的情况进行“中国化改造”，使之成为自己的独创性理论。这些理论成为体现他们策划核心思想的最佳表达，同时也是他们指导实践工作的主要思路。改造一个西方的经典理论，在过去的一段时间里流行于中国策划界，一个知名的策划人，如果没有一套属于自己的改造后的理论，是不能被冠以“知名”二字的。他们对中国策划思想的贡献在于：丰富了中国策划体系的基本点；而他们
对中国策划思想的危害在于：丧失了策划独立思考的能力，成为了营销的附庸。
独立策划派。这是一群比较特殊的人，他们数量不多但质量很高，他们也许没有太多的理论或者所谓的改造后理论，但是他们拥有对中国营销和中国经济非常深刻的认识和感受，拥有独立思考的能力，在一定程度上可以凌驾在营销之上，以战略家的眼光和策划人的思维去指导营销。
这一群人，始终可以站在独立思考的角度上审视策划与营销，他们是目前中国策划界最接近“家”的人。
实践策划派。这是个庞大的群体，在这一群人里，有知名的也有籍籍无名的，有拥有独创理论的，也有没有理论指导的，但他们具备一个共通点，那就是：具备丰富的实践经验和出众的实际操作能力。他们没有独立策划派的高度，同时彻底摒弃了伪理论派的理论改造思路，在实践与理论之间走了条中间路线，秉承了90年代那一批策划人的精髓――“实践至上、利润第一”。
这一群人在未来的若干年里，将会彻底取代伪理论策划派。成为中国策划思想和中国策划人的中坚力量，即：拥有独立思考和发展理论的潜质，也拥有丰富的实际操作能力。
今天的中国策划界，在对西方经典理论的改造和创新的努力上，主流的认识是通过对中国营销和策划过去三十年经历的反思，进而从理论中寻找突破口。诚然，三十年市场经验，可以总结和归纳的东西确实太多太多，但是，今天的市场实践又一再地告诫我们：过去总结下来的，明天可能就会失去效果。
展望未来――挺起。中国智慧的策划之路
在未来的一段时间里，中国策划仍然要依附在营销上汲取营养，而中国策划思想的发展、策划体系的建立，却必须要从今天就着手开展。
首先要客观地梳理策划与营销的关系。在市场竞争日趋白热化的今天，营销对策划的要求逐渐从“点式创意”发展为“整式策划”，实施上，策划已经开始贯穿到整个营销工作的各个环节，有时候你甚至分不清楚哪一个是策划的思想，哪一个又是营销的策略。这也许是策划在不断改造营销的过程，也或许是营销在不断同化策划的结果。而站在一个独立学问的基础上，不管是谁改造谁，策划都必须开始学会独立思考，挺起腰板。
这种独立思考表现在：对市场、消费者和需求深刻的把握和长期动态改变的关注；对营销目标、手段科学的分析和合理的指导；对战略发展清醒的把握和科学的设计；对品牌客观的认识和切实的使用。
经典的营销策划篇2
[关键词]营销专业；学习情境；构建
[中图分类号]tQ0-4[文献标识码]a[文章编号]1005-6432（2014）5-0114-03
营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。
1营销专业岗位分析
营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。
2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。
2.1市场调研岗位
典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。
行动领域：市场调查预测与决策。
2.2商品销售岗位
典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。
行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。
2.3渠道管理岗位
典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。
行动领域：渠道开发、设计与管理。
2.4营销策划岗位
典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；Swot分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。
行动领域：市场分析、营销策划。
2.5营销管理岗位
典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。
行动领域：营销管理、商务沟通。
3行动领域——学习领域的转化
营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。
3.1行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。
3.2行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。
3.3行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。
3.4行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。
3.5行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。
4学习领域——学习情境的转化
营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。
4.1学习领域：市场调查技术——学习情境
设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。
学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。
学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。
学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。
4.2学习领域：商品销售——学习情境
设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。
学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。
学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。
学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。
学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。
学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。
学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。
学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。
4.3学习领域：分销渠道管理——学习情境
设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。
学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。
学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。
学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。
4.4学习领域：市场营销策划——学习情境
设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。
学习情境2：Swot分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行Swot分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的Swot分析。
学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。
学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。
学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。
学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。
学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。
4.5学习领域：营销管理——学习情境
设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。
学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。
学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。
学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。
经典的营销策划篇3
一是营销理念娱乐化
在娱乐文化大行其道的今天，伴随全球体验经济、休闲经济、娱乐经济时代的到来，旅游营销将成为欢乐的营销、快乐的营销和娱乐的营销。“让历史变得时尚，让文化变得轻松，让山水变得可以解读，让所有的诱惑变成可以贩卖的产品”，可望成为本年度最流行、最响亮的旅游营销口号。旅游营销娱乐化趋势一方面表现为内容和形式的娱乐化。如大型文化娱乐活动、娱乐元素的大量运用。《印象刘三姐》、《印象丽江》和《禅宗少林·音乐大典》继续走红，类似节目不断推出。另一方面表现为政府与有关机构的强力推进。海口市以海南岛欢乐节继续传播“娱乐之都”品牌形象，长沙将举办首届中国国际娱乐旅游节，力求高起点大手策打造“快乐之都”城市品牌。以策划运作“超女”一炮打红的上海天娱传媒有限公司，高调亮出“天娱传媒，娱乐天下”的旗号，借助其强大的品牌效应和人才团体、媒体传播优势，强力介入大型旅游主题活动的策划与运作，从而使旅游营销娱乐化理念变成现实。
二是营销战略社会化
旅游产业作为综合型动力产业，已越来越成为各级党政领导的共识，甚至有权威人士公开称：旅游是以人为本的兴奋点，三个代表的集中点和五个统筹的交汇点，旅游业是构建和谐社会和全面小康建设的重要支柱产业。继云南、山东、贵州、四川等各省强力推进旅游产业发展政府主导战略之外，湖南省委、省政府也将以前所未有的政府主导力度和社会营销战略全力推进旅游业，如召开大规模的旅游产业发展大会，成立高规格的旅游产业发展领导小组，继续举办湖南旅游节等大型主题活动等等。营销战略社会化最显著的特征和标志就是，各级政府对旅游营销的力度将全面加大，营销旅游成为营销一个地区整体品牌、总体形象和综合发展水平的重大战略举措，“营销政府、政府营销”是其最形象的描述。即对于旅游营销，政府将全程、全面、全力介入，从而切实有效地落实政府主导战略，包括策划指导、组织领导、资金主导、舆论引导和全面督导等各个环节。真正推行“政府主导、市场运作”的旅游营销社会化战略。
三是营销模式多样化
2007年的中国旅游营销，将更加惊心动魄，又更加丰富多彩，令人眼花缭乱，目不暇接，呈现出营销手段、营销模式的多样化强势。因为2008年北京奥运会的举办，2007年将成为中国旅游营销的奥运年，奥运营销本年度大行其道，高歌猛进。“2008，北京欢迎您”，“世界的奥运，中国的青岛”，“奥运在北京，观光在大连”，“看北京奥运，游多彩贵州”等等。旅游奥运营销不胜枚举，甚至烽烟四起，烽火连天，全国上下纷纷争夺奥运旅游蛋糕。除此之外，娱乐营销、事件营销、节会营销、品牌营销、概念营销、名人营销、美女营销、分众营销、博客营销、彩铃营销、病毒营销、反向营销等营销模式也将扮演重要角色。总之，本年度的旅游营销，玩概念、玩规模、玩新鲜、玩刺激、玩狂欢、玩特色、玩文化、玩名气等各种花样层出不穷，不一而足。
四是营销策略故事化
当今社会既是一个娱乐经济时代，又是一个信息社会和注意力经济时代，在这样一种大背景下，营销的竞争从某种意义上讲也就成了故事高手的过招，旅游营销的竞争就是故事营销的较量，营销效果的好坏，在较大程度上受制于营销者编故事、卖故事的水平。“定位就是找故事、策划就是编故事、营销就是卖故事、品牌就是吃故事”，2007年中国旅游营销的实践，将证明这一形象而流行的说词。所以，一批创意策划高手将受到追捧，那些有故事营销高手的精英团队将成为旅游营销的宠儿。2007年中国旅游营销，将更多的打上故事的烙印，本年度的营销将在变得更加精彩美妙和形象生动的同时，也将变得更赋戏剧性和难以预测。
五是营销活动事件化
生命在于运动，旅游在于活动。这是旅游行业理论的总结，也是实践的证明。当各种各样、五花八门的信息铺天盖地砸向我们眼球的时候，注意力成为当今社会最最释缺的资源。旅游业是典型的形象力产业和注意力经济，知名度就是生产力，注意力就是印钞机。旅游资源不可移动的独特经济特征注定，在这样一个全新的时代背景下，零打碎敲、小打小闹的传统促销活动，已无法成功地打开旅游市场，只有极具轰炸性的大型活动才能炸开旅游市场。可以预测，2007年旅游营销活动的大型化趋势将继续上演，且更加惊心动魄，甚至将形成视觉冲击和心灵震撼的双重效果，既玩转眼球，又玩出心跳。大型主题旅游活动成为本年度旅游市场竞争的利器、成功的王牌和胜利的杀手锏。大型旅游活动的竞争，将成为旅游营销争夺注意力之战、争夺形象力之战和争夺竞争力之战。旅游活动大型化的结果，伴随而来的就是营销活动的事件化，事件营销再度走红。所谓事件营销就是有事没事的疯狂炒作，也就是有事借事炒，没事找事炒。一次别出心裁的创新事件营销，胜过十年按部就班的旅游宣传传销，这就是超常规事件营销的巨大威力。2007年中国旅游仍将面临这样的矛盾与困惑，即：海量信息与注意力资源的稀缺；丰富的资源与品牌产品的短缺；快速成功的渴望与缓慢成长的烦恼。解决上述矛盾和困惑的最有效办法，仍将是超常规事件营销的神奇功力。大型活动的事件化和事件营销的超常化运作，可望成为2007年中国旅游品牌的引爆器、旅游产品的速生器和旅游传播的核武器，并可望出现超越“穿越天门”、“高空走钢丝”、“天下第一饿”、“和尚当导游”等经典之作的创新之作。制造话题、设计悬念、炒作概念、营销名人、争夺媒体，将成为旅游营销的重要手段。
六是营销策划普及化
如果说规划和计划是计划经济的产物，那么策划则是市场经济的选择。规划和计划以资源和生产为中心，而策划则以需求为导向，以营销为主导，以市场为出发点和落脚点。旅游营销的实践已经证明：策划有这个力量，策划可以改变这个世界。但很长一段时间以来，中国旅游营销策划处于“有人喝彩、无人买单”的尴尬境地。这一状况的改善，是从一次又一次的胜于雄辩的成功策划的事实开始好转的。种种迹象表明，2007年可望成为中国旅游营销策划的普及年。各级领导包括相当级别的政府高级官员及行业主管领导对策划的高度重视；策划高于规划、计划，先策划后规划、计划等策划意识进一步增强；策划被正式写入有关领导重要讲话、工作报告中；策划纳入工作计划、发展规划当中，策划方案、策划项目得以落实；策划人才受到重视、策划经费大量增加、策划活动不断活跃、策划教育引起关注。继河南巩义百万巨奖征策划取得巨大成功之后，各地掀起公开征集旅游策划方案新潮。
七是营销渠道多元化
随着旅游市场竞争的日趋激烈，以及现代传媒的高度发展，旅游营销多元化的趋势将更加明显。仅靠一部电影、电视，一句营销口号、广告词，一个大型活动等单一的营销手段取胜市场的旅游营销时代已经一去不复返，取而代之的是整合营销和多元化的营销。特别是传统的旅游促销模式正在被多元化的营销模式所取代。促销与推广方面大力拓展新的营销渠道。利用社区资源，开展社区营销，实行重点客源市场重点突破，游击战与根据地相结合的办法，大力推行社区推广与促销，成为本度新的尝试。广告与公关营销方面，业界广告营销的认识大力提高，广告理念更趋成熟，广告策划水平越来越高，广告投入力度不断加大，大台大报新媒体旅游广告更走俏，特别是广告营销正在成为有计划系统的旅游营销战略。公关营销强调社会资源的整合与利用，大型活动有新的发展，危机公关开始被重视。
八是营销运作专业化
旅游营销逐渐走向成熟，走向科学营销时代。营销运作专业化就是突出的标志。首先是各种专家团的成立。继在北大旅游研究与规划中心指导下成立的中国旅游策划首席专家团之后，复旦大学又牵头组织了中国旅游营销专家委员会。再就是各种营销组织与机构越来越多。如中国旅游营销联盟，中国旅游品牌联盟等等。再加上各种专业旅游营销机构与企业也在不断地增加。第三是集团化的旅游营销运作机构开始异军突起。北京达沃斯巅峰旅游营销机构的年营业额已突破2000万元。以打造中国泛娱乐经济为己任的上海天娱传媒有限公司，在继续经营“超级女声”为品牌的超级家族外，横空出世杀入旅游营销界，驾轻就熟神奇地拓展大型活动，除几乎吃遍湖南市场外，广西、海南大型活动也已被它夺走半壁江山。2007年，该公司将在巩固现有领地的同时，早已谋划拓疆攻地，欲拿下新的市场。据透露，天娱传媒本年度大型活动营业额的目标是实现一亿元人民币。第四就是旅游策划与营销专业化的活动更受行业欢迎。中国旅游首席专家团组织的中国旅游策划万里行在湖南启动后，已先后走进广西、河南等地，2007年行进的步伐将明显加快，与此同时，还将组织首席专家专场报告会和咨询策划会，推出城市峰会和百县行动计划等。 九是营销联合共生化
旅游营销联合方面，区域联合、业内联合将向深度与广度进一步迈进。但在产业走向大融合、广告竞争走向白热化的新形势下，一种跨行业整合优势、合作共赢的新的营销联合形式也已被引入旅游营销领域，并将很快演绎成一种被跟踪和借鉴的旅游营销模式，这就是共生营销。目前最典型的事例是湖南张家界市与湖南宏梦集团联合打造的我国第一部中华传统武侠励志卡通大片—《虹猫蓝兔七侠传》。这是我国历史上动漫产业与旅游产业的首次大规模合作与互动。该片将张家界奇山异水穿插进曲折动人的故事情节中，且动画主角的身世均带有景点渊源，使得自然、神秘的张家界更添了几分传奇色彩。该片在中央电视台、湖南金鹰卡通卫视首播，国内其他电视台也将播放，尤其是碟片的大量公开发行，受到广大青少年朋友和动漫爱好者的一致欢迎。该片总长108期，是目前我国投资最大的电视动画片。全国800家城市电视投放的该片广告加上中央电视台跟进投放的广告，总价值3800万元。连续的播出加上重大的互动广告，将充分吸引广大电视观众的眼球。并将成为我国旅游业界最具创意的市场营销行动和前所未有的品牌传播。作为“国家动漫产业基地”、“中国动漫产业消费第一品牌”、“动画片年产量全国排名第一”的宏梦卡通集团，与世界旅游目的地张家界的“优优联合”、“强强联合”，将成为中国旅游市营销史上的又一个新的创新之举和新的突破，也必将在中国旅游界掀起一股联合共生营销的旋风。
十是营销竞争全面化
经典的营销策划篇4
关键词：虚构类畅销书；特点；问题；对策
畅销书一词最早出现在19世纪的美国，《不列颠百科全书》将畅销书的概念解释为：“在销售上暂时领先于其他同类的书，可作为公共文学品位的表现和评价指标。”畅销书的成功往往就通过畅销书排行榜来体现，目前，开卷公司的畅销书排行榜是我国出版界认定的比较权威的图书排行榜。
虚构类畅销书，顾名思义，是凭借想象写作出版后销量好的书。它是市场发展的产物，以各类小说为主体的，拥有大量读者，通过零售市场竞争而拥有较大发行量的图书。纵观开卷畅销书排行榜，虚构类作品占整个图书市场的50%以上。开卷2012年畅销书榜直观表明了虚构类畅销书的一路走红，但也展现了一系列新的特点，其中有可喜之处，更有隐忧。
一、开卷2012年虚构类畅销书的特点
第一，虚构类畅销书题材多样，满足受众多种需求。本文只选取开卷2012年虚构类畅销书榜单中具有代表性的作品，做典型性分析。暂且将其分为青春文学类、经典作品类、励志作品类和影视图书。青春文学独占优势，郭敬明一家独大；经典作品领先假期，莫言获奖笑傲群雄；励志作品新颖实用，为读者答疑解惑；影视图书时效性强，但大多随之落幕。
第二，民营书业主导图书市场，与国企合作方式多样。在虚构类畅销书的排行榜上，民营出版机构参与策划、发行畅销书已经成为一种不可阻挡的趋势，他们策划的图书类型多样，深受读者喜爱。据统计，在我国开卷2012年虚构类畅销书榜单中，有以下17部作品涉及到民营出版机构的策划或者发行，占据了整个畅销书排行榜的近70%的比例。由于出版权的限制，一些民营出版机构未在所策划图书打上本公司的名称，而是通过与国有出版社合作。
第三，上榜图书定价较为集中，迎合大众心理。通过观察近三年（2010～2012）的虚构类畅销书排行榜，在榜三十本图书定价的平均值分别为分别是27.5、30.4和29.4。2012年虚构类畅销书定价多集中在25元～35元，除最后三个月的“莫言热”之外，绝大部分畅销书的定价都不会超过35元这条红线。为保证一定的销量，定价便不能太高，就目前的物价而言，35元基本上是普通读者的心理价格极限。
二、虚构类畅销书出版中存在的问题
在虚构类畅销书出版市场化、产业化快速发展的同时，各种问题也开始逐渐显现出来。仅从开卷2012年月度虚构类畅销书榜中就可以看出，出版时间久、再版频繁的作品为数不多，而纵观近几年的排行榜，不被淘汰的作品更是少之又少，可见畅销书“常销”并非易事。
第一，数量巨大，畅销难以常销。畅销书的畅销源于能满足所在时期的某一些人的某种需求，只要能迎合读者的口味，能够获得利润，就有出版社不顾社会利益而进行该类图书的选题策划。但是只有经典文化才能作为一个民族的灵魂和精髓来代代相传，畅销书显然不能承担起这样的重任。
第二，文本内容苍白，缺乏精神内涵。市场经济下虚构类畅销书的运作，很多作家放弃了自由创作，完全被市场所控制；很多读者也是在策划人营造的环境中被动的跟随大流选择文学作品。在多媒体多手段的舆论宣传下，是苍白的内容和经不起时间考验的内涵。
第三，出版活动受限，竞争存在不公。很多民营策划、出品的畅销书，最终的出版都是通过国有出版社。这样的合作，是一种优势互补的策略，但缺少独立的出版权在某种程度上已经制约了民营书业在畅销书出版领域的进一步发展。
三、虚构类畅销书出版策略
第一，选题策划要有前瞻性。文学作品最能感知一个时代的思想文化变迁，作家凭借自己的想象力和创造力，总是能把时代给我们的烙印通过文字表达出来。对于文学图书特别是虚构类畅销书的选题策划，一定要有“开风气之先”的预见性，对于当代的政治、经济、文化状况要有整体的把握，对社会的热点话题、思想动态要有先于他人的感知和预见。
《狼图腾》自2004年上市至今一直是虚构类畅销书排行榜上的常客，创造了当代虚构类畅销书市场上的神话。但如果没有编辑和策划人的及时发现和正确认识，这部作品很有可能被埋没。当时长江文艺打算出《狼图腾》这本书的时候，策划人安波舜特意请了一批评论家和作家捧场，“所有人都说这本图书的选题很新奇，但言外之意说这本书很一般，大多数意见是这可能是本好书、大书，但不是一本畅销的书。因为书里边没有任何他们所谓的畅销、时尚因素，一是写农村的，第二是题材，第三写知识青年，第四居然是写动物的，也不是写人的，也没有人谈恋爱，怎么可能畅销？搜遍了所有畅销书、时尚书的关键词，都找不到”。但安波舜仍认为这本书可以出版，它就是在快餐读物充斥的市场中真正兼具文学性与艺术性的稀缺作品中的精品。
经典的营销策划篇5
文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案
“感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案
一、参加人员范围
1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员
2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员
3、客户：大客户代表、十周年回馈客户
二、晚会的举办目的
1、十周年庆典
2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力
3、感恩客户，培育更多的忠诚客户
4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。
以感恩为主题，最终要感动所有观众。
三、晚会形式
1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。
2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。
3、奖项设置：（以竞赛方案为准）
奖项创业篇发展篇展望篇
杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名
杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名
忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名
4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的t恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。
经典的营销策划篇6
1.《我说企划》27元 2.《企划前沿报告》27元 3.《企划人实话实说》28元 4.《一个企划人的独白》27元 5.《营造名牌的21种模式》23元 6.《中国第一打工仔》（何慕自传）20元 7.《广告创意100》28元8.《现代房地产经典营销全录》390元 9.《专业经理经营训练指引》（高级主管）55元10.《专业经理经营训练指引》（中级主管）55元11.《业务代表推销技巧指引》（实战篇）44元12.《业务代表推销技巧指引》（技巧篇）44元 13.《企业新人职场训练指引》55元 14.《年度策略性营销规划指引》（实战篇）44元 15.《年度策略性营销规划指引》（观念篇）44元 VCD类 1.《品牌诡计》(免邮资)套价：一带两碟350元 单价：一带、两碟各200元2.《a管理模式》（加收5％邮资）1560元3.《市场营销与可续发展》880元4.《业务员专业销售技巧》1560元 97合订本烫金硬壳护封定价80元98合订本烫金硬壳护封定价80元 97特刊(企划专刊)定价10元 98特刊(tCL开拓市场经典案例专刊)定价10元 99特刊（企划人实话实说）定价10元 99特刊（中国食品企业营销与企划）定价10元 销售与市场五年经典珍藏本(上下)定价25元 94精华本定价10元 99全年杂志定价66元2000年全年杂志定价90元 以上免收邮寄费，欢迎订阅地址：郑州市文化路任砦北街1号记者读者服务部邮编：450003电话：0371-3933806联系人：徐小姐 企业跨世纪竞争，正在技术和管理两大战场展开。中国企业在管理能力的提升上存在广阔空间。中华工商联合出版社近期适时推出的《盖登管理训练》系列丛书，具有鲜明的专业化训练特色。该丛书共分四套七本：《专业经理经营训练指引》；《专业经营管理训练指引》；《业务代表推销技巧指引》（实战篇）、（技巧篇）；《企业新人职场训练指引》；《年度策略性营销规划指引》（实战篇）、（观念篇）。这套丛书以台湾著名的《盖登氏管理训练丛书》为基础，结合大陆企业管理的具体情况重新撰写编辑而成。丛书深入浅出地介绍了当今世界权威的管理理论，又密切联系了日、美等国以及中国大陆和台湾地区的管理实践，采用启人深思、贴近读者的文风，省时高效的方式，向企业提供世界一流的管理技巧和经验。丛书内容涵盖基层操作、中层管理和高层经营，所训的学员对象从企业新人、业务骨干直到中高层领导。尤其是丛书给出诸多规则、原则做法和表格，不用修改或稍加修改即可在实际工作中有效应用，达到卓越管理的成效。无深奥的理论，实用性强。书中还布置了大量作业并配有训练演讲录音磁带。丛书涵盖的行业广泛，通用性强，既可作为企业培训机构教育训练的专用教材，又可作为企业员工或意欲加入企业人士的自学参考书。有关专家指出，未来十年，是企业加速发展的最具挑战的时期，《盖登管理训练》系列丛书作为中国第一套管理训练丛书，对于提升中国企业经营、管理的品质和实施有效管理战略是独树一帜、不可多得的实战教科书。■ 销售经理的职能及角色是什么，这一直是大家争论的一个焦点。有一种错误的观点认为，销售经理应该是推销高手，应该把精力放在销售上。但实际上，销售经理与顶尖业务员的角色毕竟不同，于是造成太多的从一线提拔上来的销售经理起初对这个职务无所适从。他们找不到自己的位置，不得已还像从前当业务员时一样，冲锋在前线，为业绩而努力。但到月底的结果却是，他个人的业绩不错，可整个部门的业绩却很差。这是为什么呢？从管理者的角度来说，销售经理首先是一个管理者，他的任务就是管人理事，但具体到工作中应该怎么做呢？由北京派力营销管理咨询公司出版的《销售经理手册》正是为了解决广大销售经理的这个困惑而出版的。■ 派力职业营销导读书架 1.《全员营销》30元 2.《市场进入战略》31元 3.《市场定位策略》22元 4.《饭店业营销》30元 5.《餐饮业营销》30元 6.《中小企业市场与营销》25元 7.《中小企业竞争与发展》23元 8.《中小企业成败案例》31元 9.《企划人实战手册》80元 10.《以顾客为中心的销售》32元 11.《电子商务》32元12.《销售经理工具书》39元13.《营销经理手册》29元14.《市场开拓》32元 15.《旅游业营销》33元 16.《营销实践5年之路》32元 17.《营销企划实务》46元 18.《业务员推销技巧与成功销售训练》32元 19.《销售经理手册》29元
经典的营销策划篇7
20xx银行活动策划方案范文1一、现场布置
(一)入口布置;1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装卡通一对，寓示猪年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。
(二)楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。
(三)营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融套餐pop。3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
二、户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。
1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)
3、街道的绿化带上插印字的彩旗。(视现场而定)
三、礼仪规划：
1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;
4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;
5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力;
6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴;
7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;
8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;
9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;
10、准备庆典礼花10筒;
11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;
12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;
13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。
四、庆典程序：
1、8：00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;
2、8：30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;
3、9：00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务;
4、9：20主持人到场，介绍支行概况及有关事项;
5、9：28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：①开发区支行行长致欢迎辞;②银行领导致辞;③特邀嘉宾代表致辞;
6、9：50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮;
7、10：00庆典结束，嘉宾参观开发区支行。
8、11：30招待宴会，酬谢各位嘉宾。
20xx银行活动策划方案范文2前言：任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。
正文：
(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析：
1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20XX年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20XX年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势：
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势：
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配：
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
(六)活动时间安排20XX年11月23号。
20xx银行活动策划方案范文3为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联poSp抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到poS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20XX年8月6日17:00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
经典的营销策划篇8
教学改革不断深入的今天，市场营销课程教学方法仍然沿袭的是“原理+案例”的传统模式。学生被动的接受教师所讲授的知识，学生的主动性、积极性不能充分调动起来，实践能力得不到锻炼。本文结合市场营销课程教学方法的改革，提出了基于工作过程的课程体系、教学模式的改革。重在探索一条既能提升学生的职业技能，又能够促进课程建设和发展有效途径。
【关键词】
高职院校；市场营销；工作过程课程设计
一、基于工作过程的课程设计的内涵
基于工作过程的课程设计方法，也称为典型工作任务分析法，它是以现代职业工作整体化分析和描述为基础进行的工作过程系统化课程设计方法。以工作过程为导向的课程体系在设计上解构了传统的学科体系，以职业岗位工作过程为导向，构建了工学结合、理论与实践结合的课程模式，突出了“工作领域与学习领域一致，工作内容与学习内容一致，工作过程与学习过程一致”的典型特征，具有鲜明的高职教育特色，能够满足高职教育人才培养的要求。基于工作过程的课程可以使学生尽早进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。但基于工作过程的课程开发及教学组织实施既是高职课程改革的热点也是课程改革的难点。其难点表现在基于工作过程的课程的实质在于课程的内容和结构追求的不是学科架构的系统化，而是工作过程的系统化。
二、基于工作过程的高职《市场营销》课程设计的思路
市场营销这门课是注重培养学生综合运用专业知识能力的学科，要求学生掌握市场营销的基本知识和应用技能的前提下，能分析和解决市场营销经营过程中的实际问题。市场营销课的教学目标就是培养学生具备市场营销岗位需要的专业技能和职业素质，上岗后能尽快进入角色发挥作用。基于工作过程导向的课程教学，将以市场营销工作过程为逻辑主线，在对具体岗位的工作任务分析的基础上，设计内容，通过学生参与和完成实践任务，提升实践操作能力和综合职业素质。基于工作过程导向的课程建构的总体思路是：专业教师在对市场营销工作岗位进行充分调研了解的基础上，和行业专家和企业一线市场营销工作人员共同分析市场营销典型工作过程，对照职业资格标准，以工作过程为主线，设计市场营销工作岗位的典型工作任务，然后对典型工作任务进行分解，结合学校的资源（硬件和软件）细化成多个适合高职学生的学习型工作任务（教学情景），分析完成每个工作任务所需要的知识技能和职业能力，形成市场营销实务课教学情景，并结合相应的教学内容设计有效的教学策略和评价手段。
三、课程构建设计方案
（一）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学内容
根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训（用一个任务贯穿整个实训过程），整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实一体性。如市场调研与分析专员。
（二）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学方法
教学方法上，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。
（三）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定评价手段
本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”、“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。成果考核包括课程五项策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。如产品策略运作实训，成果考核包括产品整体概念运用技能、新产品开发技能、包装与品牌策略运作技能、产品生命周期策略运作技能、问题思维与创新与实训报告撰写质量。
四、基于工作过程导向的课程教学设计的效果
基于工作过程的《市场营销》课程设计依据的是对职业工作的整体化行为过程分析，通过构建工作过程的完整性，重在训练学生的创造能力，为学生从事职业岗位工作提供必不可少的知识和技能支撑。具体实践效果如下：
1.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，促使教师、学生主动接触社会，加强与企业和社会的联系，推进了校企之间的紧密合作。
2.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，使得学生一接触课程教学就产生一种身临营销第一线的感受，迫使学生不断地面向企业、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，真正使学生在校学习的两至三年时间内，实现从“进来是社会人”到“出去是职业人”的转变。
经典的营销策划篇9
中国具有区域广泛、地区发展差异大、地区文化不同等特点，消费者除了对特产以外的一般产品也会有区域
>>八哭中国企业整合营销传播民族奢侈品品牌整合营销思考电视媒体品牌的整合营销策略企业整合营销传播中的品牌娱乐整合营销，品牌的攻心术电影品牌的整合营销传播实施整合营销传播问题的研究网络整合营销的力量整合营销传播，还是整合品牌传播？整合营销视角下的城市品牌营销策略研究皖北旅游区域整合营销策略浅谈旅游品牌整合营销策略啤酒品牌整合营销传播策略研究端木裕松:双喜品牌深度整合营销释永信：整合营销“核心品牌资产”品牌进入娱乐整合营销时代整合营销挖掘品牌价值基于整合营销传播理论的自媒体整合营销研究浅谈整合营销整合营销传播常见问题解答当前所在位置：l
[46]东湖高新区，东湖高新区召开2012年工作会议，中国创新网，2012-02-09，
[47]刘自如，东湖开发区：延续“中关村”模式服务实体经济，人民网-湖北频道，2012-11-27，
[49]许会娟，武汉东湖高新技术开发区全力打造人才特区，荆楚网，2012-10-12，
[53]肖飞，安吉县建设绿色生态城市打造中国最佳人居的实践，安吉新闻网，2012-09-11，http：//.cn/ajnews/system/2012/09/11/015455359.shtml
[54]邓永胜，浙江安吉县获颁2012年“联合国人居奖”，中国新闻网，2012-09-06，
http：///df/2012/09-06/4165146.shtml
[55]温勇、周长洪、温文、宗占红，湖州安吉县居民家庭住房及生活环境满意度调查分析，《统计科学与实践》，2012.11（017）：47-49
[56]段世德，论东湖国家自主创新示范区引领与示范作用，江汉大学文理学院学报，2011.2（1）：22-25.
附录：典型事件关键时间
典型品牌事件1：东湖十年规划已获批复，明确光谷品牌发展目标
1988武汉东湖新技术开发区成立
1991被国务院批准为部级高新技术开发区；
2000被科技部、外交部批准为apeC科技工业园区；
2001被原国家计委、科技部批准为国家光电子产业基地，即“武汉·中国光谷”。
2010国务院同意支持东湖新技术产业开发区建设国家自主创新示范区。
20120401经国务院批复，科技部印发了《东湖国家自主创新示范区发展规划纲要（2011-2020年）》。
典型品牌事件2：安吉荣获联合国人居奖，生态立县成就区域品牌
1998因太湖“零点行动”而受到国务院黄牌警告的安吉，以治污为载体，开始探索一条新的发展之路。
19990119成立县“绿色工程”建设领导小组，探索可持续发展的绿色之路。
20010117《关于“生态立县——生态经济强县”的实施意见》正式出台，明确提出生态立县的主要任务是发展生态工业、生态农业、生态旅游和生态城镇。安吉生态立县战略由此正式付诸实施。
200301《安吉县生态立县战略研究》通过专家评审。在经历了生态资源化和资源环境化的发展阶段后，安吉迈上了县域经济生态化的新阶段。
20040325全国第一个“生态日”活动举行启动仪式。
20060605第35个世界环境日表彰大会在北京人民大会堂举行，安吉被授予为全国首个“国家生态县”的称号。
20080115通过了《关于建设“中国美丽乡村”的决议》，计划用10年时间，把安吉建成“村村优美、家家创业、处处和谐、人人幸福”的中国最美丽乡村，使之成为继“中国竹乡”、首个“国家生态县”之后的第三个全国性品牌。
经典的营销策划篇10
一日“弘文馆，官署名。唐武德四年(公元621年)置修文馆于门下省。九年，太宗即位，改名弘文馆。聚书二十余万卷。置学士，掌校正图籍，教授生徒；遇朝有制度沿革口礼仪轻重时，得与参议。置校书郎，掌校理典籍，刊正错谬。设馆主一人，总领馆务。学生数十名，皆选皇族贵戚及高级京官子弟，师事学士受经史书法……”
二日“弘文馆，即北京华文天下图书发行有限公司，成立于2001年9月，与台湾及海外知名出版机构建立长期的战略合作关系。公司自成立之后，将国外先进书业的运行模式与大陆本土的资源优势充分结合，凭借强大的图书策划、编辑、包装能力以及后期推广发行能力，成为中国民营出版策划、发行行业最具影响力的公司之……”
跨度1300多年，一个官办的学术机构，一个民营的出版公司，却奇妙被联系在一起。这是网络的力量，技术的力量。我们所经历的这个伟大的时代，正在将过去和未来链接在一起，改变我们的生活，改变我们对世界的认知。
“能与中国最繁盛时代一个伟大的学术机构联系在一起，这是我们的荣耀。也许在未来的一天，今天弘文馆也能成为一种骄傲。”弘文馆出版策划公司的总编辑杨文轩证实了我对其公司名称由来的猜测――弘文载道，是一个文化人的理想，也是这家公司的使命和价值。
稳健与创新：一个公司混合的性格
一个人的性格可以通过他的行为来了解，一个出版公司的品味可以通过它所出版的图书来认识。弘文馆涉足的出版领域十分丰富，包括文学艺术、财经管理、成功励志、少儿经典、时尚生活等多个方向，均能保持整体品质，在每个领域均有独领之作。
在经典文学类，曾出版《三毛作品集》、《张爱玲典藏全集》、《高阳作品集》、《此情犹思：季羡林文集》、《王小波作品文集》、《梁实秋作品集》、《知堂文丛》(周作人作品集)、《刘墉处世精华作品集》等。
在外国文学领域，成功引进欧美超级畅销书《分手信》、《罗丹岛之恋》、《我与狗狗的十个约定》、《马利与我》、《我死之前》、《德川家康之乾坤梦、天下梦》。
在原创作品类，成功推出《人生若只如初见》、《当时只道是寻常》、《那些忧伤的年轻人》、《他们谋生亦谋爱》、《昆仑》、《沧海》、《新宋》等新作，推出凤歌、安意如、阿越、闫红等一批新人打造了“漫漫古典情”、“彼岸花”、“新武侠经典”等畅销书系。
在财经励志题材上，成功引进《心灵鸡汤》、《善待自己》、《致加西亚的信》、《资本战争》、《狼道》、《说到做到》、《说服力》、《企业过冬》等名作。
在儿童出版领域，所推出的《假如给我三天光明》、《小王子》、《马燕日子》以及“一生爱藏”、“人文经典”等系列作品，更是畅销书排行榜的经典之作。
“我们是一家有结构的公司，与一般的出版策划人不同的是，我们在注重个别产品的同时，更加注重产品结构以及公司结构。历年来，公司有数十本图书进入畅销书排行榜前十名，但是有更多的产品已经成为经典，保持持续销售。”总编辑杨文轩骄傲地为我们介绍。
“民营书业各领一两年，一个重要的原因是缺乏整体的产品架构，随波逐流，起伏不定。而我们一开始就有系统的规划，确定每个类别的功能。譬如我们的名家经典是为了做品牌，公共版权开发和自制图书是为了做规模和利润，而畅销书则更多是为了拉动现金流。”
有了这样对书业深刻的认知，以及产品的系统规划，就有了明确的出版方向，面对市场的变化就不会慌乱。尽管到现在为止未签过首印量超过5万册以上的书，但是却创造出单本销量逾300万的超级畅销书，超过百万册也有多本。稳健的公司架构保证了这家成立7年的公司始终能占领民营出版策划业的前五名的地位。
稳健，是这家公司的个性。但是稳健并非等同于保守，在项目运作时却是充满了创意和活力，许多营销策划都成为书业经典的案例。
梦想与理性：一个策划人复杂的个性
优秀的策划公司背后一定有一个或几个优秀的策划人。这是创意产业的特点，更是书业的特点。人以及思想是文化产业最大的财富。在弘文馆，有被业内称为“黄金搭档”之一的组合――杨文轩和辛继平。两个背景经历完全不同的人，偶然机会走在一起，一走就是七八年，这在分分合合的书业也算是一个小小的奇迹。
在“辛杨组合”中，总经理辛继平负责公司运营，总编辑杨文轩负责选题策划，这与他们哲学和经济学教育背景并不吻合。其中缘由要从杨文轩的个人经历说来。
1988年大学毕业的杨文轩被分配到政府机关工作，但稳定的工作却留不住一颗充满激情的心。10年后的1998年，他毅然离职，到广西、贵州的少数民族地区做自己感兴趣的人类学田野调查去了。现在看来轻松简单的事情，在当初需要多大的勇气，难以想象。从大学时代起，他就是一个特立独行的人，富有想象力和激情。他注定要走出去。
离职时已过而立之年的他，抱着对学术的探索和追求，将自己的研究成果写成了一部书稿，满怀憧憬来到北京。他跑遍了京城的出版社，四处投稿，却屡屡因为“研究方向太专”“不够市场化”被拒绝――他经历了大部分作者最初投稿的遭遇。
一个偶然机会，他听说有民营公司也在做出版。于是又重新唤起了信心，抱着稿件走进了一家小小的工作室。同样被拒绝，但是却被老板劝留下来做编辑。
“只要与编辑和出版打交道，总会有机会出书。”这是杨文轩接受这份工作最初的想法。那个时候的他很难想象，这个决定可能会影响自己未来10年，甚至一生。想当作家，出书不成，却成了书商。这是当时许多民营策划人共同的路径。
“剪刀+浆糊”的编书工作虽然与他对出版的想象距离很远，但是却将他带入一个全新的领域，他的经济学专业背景开始发挥作用。他用短短一个月的时间熟悉整个书业流程。由此获得了加盟正源图书公司的机会。
“正源图书”，一个理想出版人的团队，由国林风书店(“第三极书店”的前身)老总与著名策划人石涛共同成立。杨文轩在这里接受了正规的出版训练，由编辑部主任做到市场总监，对书业整个流程有了完整的了解，也积累了丰富的产业资源，培养了敏锐的市场感觉。
20世纪末，互联网风生水起，吸引了众多媒体人加盟其中。杨文轩以天生对新事物的敏感，第一时间编出了《一网打尽：互联网的72种商业模式》一书，介绍了当时国外时兴的电子商务、门户网站等模式，被当当网创办人李国庆所关注，遂受邀加盟当当网，任网站总编辑。此后又转战8848网，负责图书产品的采购和营销。
互联网潮起潮落，他又回到传统书业。不过这一次他是以创业者的身份出现。一家名为“新力工作室”的机构在一个狭小的住宅楼悄悄开张了。他自任总编辑，太太负责发行一典型的夫妻店。虽然最初也是“剪刀+浆糊”，但是他的出版理想仍在。他注定是要走出狭小的管道的。所以他选择了合作。
“合作提升了整个出版格局，让我能站在更宏观的角度来观察思考出版业。”杨文轩在谈到与台湾出版人合作的感受时说，“我很感激我的合作者陈先生，他教会我许多东西。有许多观念和思路我当时还不以为然，现在都印证了。”他还说，“台湾出版业目前正遭遇困境，是成熟期的发展困境，而大陆书业的问题，是发展初级阶段的问题。我们需要学习、借鉴台湾出版业的地方很多，譬如产品线规划、公司结构设计等等。”
目前大陆大部分出版人与台湾的合作仅仅着眼于版权合作，很少认真研究其出版结构。弘文馆在产品结构和公司结构上借鉴了许多台湾经验。也取得了一定成绩。
近段时间以来，政府以及社会舆论对民营图书公司有了更多的评价和鼓励。尤其是刚刚颁布的《指导意见》明确了非国有出版工作室作为“新兴出版生产力”的地位，鼓励和支持非公有资本以多种形式进入政策许可的领域，也为民营书业的发展指明方向。对此，杨文轩充满了信心。在他看来，未来几年中国书业将进入大规模重整阶段，大量资本介入，将改变竞争的格局。在2008年初的中国民营书业发展论坛上，他就提出“民营策划业所面临的不是发展问题，而是生存问题”的观点，并指出“向上走，向下走，向左走，向右走”的思路，在业内有一定的反响。
为了实现这一转型，应对市场格局调整，杨文轩和他的弘文馆出版策划公司开始为未来做准备了。一是重新确定自己的战略定位，在整个产业链条中找到自己的位置、二是创造品牌。尽管弘文馆已经是名声在外，但是需要通过更多的产品和营销投入，打造一个真正有核心价值的品牌。需要进一步的努力。