商贸行业分析报告篇1
关键词：外汇管理；现场核查；方法探索
现场核查是货物贸易外汇管理主体监管思路的重要组成部分，对内衔接综合分析、非现场监测和柜台业务核准工作，对外联系企业个人、金融机构等涉汇主体。现场核查工作的有序、有效开展，直接关系到外汇管理的权威和效力，因此，对现场核查的流程及方式、方法进行初步探索十分必要。
一、现场核查准备
现场核查准备须以非现场监测提出的需要纳入现场核查的企业清单为基础，结合国际收支形势及调控重点，根据现场核查人员配置和当期管理要点，确定现场核查工作顺序，明确优先核查的企业名单，并确定后续核查的时间安排。
1.企业范围界定
一是对外汇局在重点监测结论中确定“列入现场核查”的企业实施现场核查。二是按照《货物贸易外汇管理指引》及其实施细则规定需要进行现场核查的企业实施核查。
2.异常原因分析
现场核查要以非现场监测分析掌握的情况为出发点和落脚点，以梳理落实企业指标异常的本质原因为目标。现场核查实施前，核查人员应充分利用各方面信息，特别是非现场监测阶段的监测记录和结论，对被核查企业有关情况进行进一步剖析，指明核查方向，增强核查针对性性，提高现场核查效率。
（1）了解企业各项监测指标。熟悉导致企业纳入重点监测的异常总量核查指标，根据各类明细数据和信息，进一步确定企业指标异常的具体现场形式，如进口多付汇、出口少收汇、来料加工工缴费率过高等。
（2）深度挖掘存在异常指标。通过分项监测及企业报告情况，对存在异常的指标按时间序列进行深度挖掘，初步得出某项指标波动情况及发展趋势。
（3）比较分析综合指标。查看企业进出口商品等明细数据是否属大型设备、大宗商品或税务关注类商品等，通过直接投资系统等其他外部信息渠道进一步了解企业经营情况，结合经验初步判断导致企业贸易外汇收支异常的问题所在。
3.数据资料准备
内容包括但不限于：企业贸易收支业务规模与特点；表现异常的监测指标、可疑交易明细数据；非现场监测过程中形成的历次监测记录与结论；服务贸易、收益、直接投资等相关项目收支情况；被外汇检查部门立案查处的有关信息；海关、税务等有关部门对企业的分类或关注信息。
4.核查顺序确定
核查企业确定后，根据企业指标异常程度、异常收支涉及的时间段、异常金额的大小等，按照“先易后难”的原则安排先后顺序。
（1）异常和可疑业务，包括涉及合同或易对手或交易商品或贸易类型等，较为明确的企业。对于通过非现场监测和分析已全面掌握企业信息，找到异常原因的企业，确定核查的一笔或多笔业务，进行核查。
（2）异常和可疑业务发生的时间段较为明确的企业。对于此类企业，需集中火力在某个时间段，深度挖掘企业信息，对异常时间段进行定位，优先进行核查。
（3）对于存在异常或可疑、但收支规模较大的企业需要全面、深入地展开核查。企业异常收支规模较大，从海量数据中逐一找到异常原因往往比较困难，需要综合其他各类信息，进一步深入挖掘。比如，可以按照合同号码比对相关数据，确定需要核查的异常和可疑业务，有针对性开展核查。
5.核点确立
现场核点的确立要紧密结合宏观经济形势、外汇管理工作重点及外汇收支结构特点，在外汇资金流入较多的阶段，侧重流入企业核查；流出多的时候，则侧重流出企业。货物贸易的主要行业、重点企业和主流贸易方式，都可确立为现场核点。
二、现场核查实施
1.审核企业报告
一是审核报告内容的准确性。重点审核企业报告的报关额、收付汇额、贸易信贷报告、差额报告等数据与监测系统的数据是否一致；二是审核企业说明解释的真实性。通过对企业提交资料的分析，判断报告的可信度和真实性，挖掘异常或可疑业务的深层次原因。三是审核企业关于指标异常原因解释的合理性。
2.约见谈话
约见谈话是企业报告核查方式的进一步延续。约见谈话应把握约见节奏，严格控制间隔时间，避免企业通过重新签订合同、提供虚假报告、准备假账等非法手段隐瞒事实，应付现场核查。约见谈话分层次逐级进行，一般程序为：业务办理人员、高级业务人员、高级管理人员。按照约谈对象的层次准备不同的谈话要点：对于业务人员侧重于业务办理的微观方面，对于高级业务人员侧重于业务背景的中观方面，对于高级管理人员侧重于外贸整体形势的宏观方面。
3.现场调查
在企业报告或约见谈话基础上，企业对导致监测指标异常或可疑的业务仍无法提供合理解释的，可进一步采用“现场查阅和复制被核查企业相关资料”的核查方式，核实企业核查期内货物贸易的真实性。
符合以下条件之一，且通过企业报告和约见谈话无法合理解释的，可以采取现场调查：非现场监测结果偏离较大异常或可疑资金流金额较大；企业报告和约见谈话过程中，存在解释不合理，持抗拒态度或遇事推诿，且有重大违规嫌疑；单个合同项下累计单边货物流或资金流较大；其他较为严重的异常或可疑情况。
三、现场核查相关材料的审核方法
1.基础单证审核
基础单证真实性审核是指将日常使用的申报单、关单、箱单等日常单证比对合同的有关内容进行单单、单证的检查和核对，从而发现问题。单证审核应遵循合规性、全面性和对应性的审核原则。
单证审核的方法包括纵向审核法和横向审核法两种。纵向审核法指以信用证或合同为基础对规定的各项单据一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证或合同的规定，做到“单证相符”。横向审核法是在纵向审核的基础上，以商业发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容相互致，做到“单单相符”。
单证审核要点有：一是合同的主要条款的完整性和合理性是审核重点。二是单证是否齐全，货物名称、数量、金额等是否一致，单证出具或提交的日期是否符合规定，特殊单证是否按规定进行第三方认证确认等。三是提供的文件名称和类型是否符合要求。
2.财务数据审核
企业财务数据是企业经营状况的详细记载，其中涉及的原始会计凭证，能够准确、及时、完整地反映外汇业务的本来面貌。核查前，应基本熟悉常用到的会计科目，并掌握单个会计科目借贷双方反映的经济生活以及各会计科目之间的密切联系。常用到的会计科目有原材料、来料加工料件台账和入库单证、应付职工薪酬、库存商品、固定资产、在建工程、应收账款、预收账款、应付账款、预付账款、其他货币资金、银行存款等。
3.贸易信贷数据审核
贸易信贷与贸易周期息息相关，掌握行业贸易周期，有效甄别交易行为的真实性。不同行业的贸易周期一般都存在差异，掌握不同企业的贸易周期能够更深入地剖析企业贸易情况，结合贸易方式和行业特征，审核贸易信贷数据与贸易周期是否相匹配，并据此判断企业贸易信贷是否合理。
4.关联数据审核。
货物贸易收支过程中，存在与人民币跨境交易、非贸易、资本项目关联的情况，如贸易外汇与非贸易合并收支，外商投资设备物品产生的单边货物流。审核方法有两种：一是以被核查企业主体，不区分结算币种，将其本外币货物流和资金流全部纳入核查范围。核查中需关注报关币别与结算币交叉、深加工结转项下人民币结算等业务。二是完整呈现资金流动链条，延伸核查企业购汇前本币资金来源或结汇后本币资金流向及用途，以判断识别异常交易行为。
四、现场核查分析
1.单证分析。充分运用内部系统数据资源，综合考察企业资金收付、进出口、贸易信贷、以收抵支等单证信息，结合企业性质、规模及历史贸易收付汇业务特点，逐家对被核查企业货物流与资金流的匹配及总量差额的构成进行分析判断。
2.报表分析。报表资料（财务报表、验资报告、外汇收支情况等）是对企业财务状况、外汇收支、经营成果和现金流量的结构性表述，企业资金流与货物流的变化最终会通过财务报表项目或者会计科目增减变动表现出来。因此，将总量核查数据与企业财务报表数据及审计报告附注披露的信息进行比较，分析相关会计科目的培养变动是现场核查的重要方法。
3.综合信息分析。货物贸易涉及商务、海关、税务、银行等多个部门，综合分析相关部门的管理信息是查证企业报告差异原因的有效途径。采用商务部门审签的加工贸易业务批准证、三来一补企业国内购料申请表相关信息核查来料加工企业工缴费率；采用海关审签的加工贸易手册核查企业的进出口报关价格；采用税务部门审签的生产企业出口货物免、抵、退税申报汇总表核查加工贸易企业实际出口销售收入；借助人民银行征信部门的企业融资信息、支付结算部门的人民币资金来源与流向信息等，分析判断数据差异是否真实合理。
4.行业周期分析。不同行业的贸易周期一般都存在差异，掌握不同企业的贸易周期能够在核查时给核查人员一个企业运营的基本轮廓，能更深入地剖析企业贸易情况，结合企业的贸易方式和行业特征，审核企业贸易信贷数据与企业贸易周期是否相匹配，据此判断企业贸易信贷是否合理。就出口而言，加工贸易企业的贸易周期一般为2.5月至3个月；矿产品出口的贸易周期一般超过90天；一般商品货物的出口周期大约在90天内，出口流程大致相同，但随货物的生产周期不同、合同签订的结算方式的不同也会出现一定的时间差异。就进口而言，随进口货物的不同，海关检验的时间存在差异，同时根据合同条款规定的货物的定价方式的不同，付款周期也存在差异。
商贸行业分析报告篇2
外贸企业快速发展过程中只有不断地创新，才能增强企业的可持续发展。因此企业应进行创新建设首先应以市场为导向，不断加大科技投入，通过强化技术改造，提升产品的科技含量，技术装备、生产工艺、管理水平才能大幅度的提高，并逐步与国际市场接轨，也能有效地推动企业规模实力迅猛增长。外贸企业要壮大实力应对挑战，实施多元化经营战略，企业的信用认证，信用交易将成为主要手段，现今经济活动中的信用关系变得越来越复杂,在诚信尚未成为人们的一种习惯的时候，信用管理在国际贸易中的作用就显得尤为突出.
在国际贸易中由于地域、经济状况、语言文化以及政治背景等方面的差异，企业难以对异国的分销商或交易对象有一个清晰而深刻的认识，权的授予和赊销政策的制定又往往会关系到企业销售业绩和产品的推广。在无法对异国的分销商或交易对象做出准确的分析和研究，就必须付出较高的人力与资金成本才能实现准确的分析和研究，专业的信用评估机构出具的信用报告不仅能够满足企业在信息上的需求，更能够使这种需求的满足建立在快捷、专业和低成本的基础之上。信用报告会针对委托方指定的分销商和交易对象，提供其基本注册信息，运作能力及业务现状等方面信息，以便企业更好的对分销商进行管理和选择合适的交易对象。
本国外贸企业扩大出口贸易，开拓海外市场的同时为保障出口在实现自身产品出口的同时，也在寻求由政府部门提供的信用认证。对于出口企业而言，国际信用评级可以实现销售业绩的提高，国外交易方更注重国内企业是否具备信用等级和报告，有效的规避国际贸易风险。对于进口方而言具备信用风险等级认证，可以使进口方得到出口方更为优惠的赊销政策。外贸企业担保与否以及保费的制定，主要参考依据即是由专业的信用评估机构出具的信用报告。
专业化的团队和权威性的数据信息为国内的外贸企业提供了全方位的信用服务。在其提供的众多产品和服务当中，最具核心竞争力的当属信网国际信用报告。信网国际信用报告是依托于信网基础信息数据库，并根据委托的需要，通过对目标企业多渠道的调查，为客户所出具的不同深度的报告。信网国际报告综合来说共对十大项四十小项内容作出了相应的分析。它涵盖了目标企业的注册信息、发展状况、财务状况、运营情况、历史信誉、履约能力、国际业务情况及其行业前景等。这一方面确保外贸企业能够真正获得详实的商业情报与资讯，为企业开拓国际市场，了解目标企业基本情况，判断合作机会提供了参考。另一方面，它在降低交易、谈判、合作、付款过程中的信用风险方面也发挥着应有的作用。
商贸行业分析报告篇3
宁波外贸的平稳较好发展，离不开商务部及我市市委、市政府的正确领导和全市各级、各有关部门及广大外经贸企业的共同努力，也离不开我市及时有效的政策措施支持与保障。2008年，我市相继于3月份出台《2008年宁波市促进外经贸发展的若干措施》，8月份出台了《关于进一步优化外贸结构，推进我市外贸健康稳定发展的若干意见》（简称“外贸保稳促调政策”），10月份出台《关于加强外贸风险防范，促进外贸健康稳定发展的若干意见》等一系列政策措施。可以说,外贸扶持政策出台的频率前所未有，力度也前所未有。其中，“外贸保稳促调政策”提出“保外贸就是保生产、保就业、保港口、保财政、保金融、保民生、保稳定，进一步推进外贸健康稳定发展的”政策方向，专门安排3亿元专项资金对符合条件的产品出口进行奖励，提出减免外贸企业相关税费、加快出口退税速度、改善海关通关环境等10方面共28条措施。该项政策的出台，集“保稳”与“促调”功能于一身，既缓解眼前中小出口企业生存困难问题，又着眼于外贸结构调整优化。这项政策及时出台，延长了一部分中小外贸企业的生命力，对保持我市外贸出口稳定增长起到了突出作用。
按照2009年的外贸形势，我市已确定外经贸扶持政策的方向和工作重点是保外贸出口稳定，特别是加强对企业市场开拓经营能力及风险防范支持力度，同时，2009年将继续安排3亿元资金实施“外贸保稳促调”，并根据形势对政策内容进行了微调。
2008年外贸扶持政策和举措的及时有力推出，乃至2009年外贸政策思路的提出，主要得益于争取各级领导的支持帮助，严密、有效的外贸监测体系，针对性极强的调研分析工作和与有关部门的紧密合作。
一、严密、有效的外贸监测体系有助于准确把握外贸运行动态
除关注进出口额海关统计体系数据所反映出的外贸规模、结构运行动态外，我局还特别加强了对进出口企业财务信息体系的运用，通过制度规范、加强组织管理、加强数据运用及分析、坚持每月出分析报告，每季出趋势研究材料，并加强日常情况沟通等措施，实现对宁波外贸财务运行情况的及时、有效监测，从而真正实现了对外贸运行规模、质量、效益的全面监测。
（一）从制度上进一步规范进出口财务信息体系工作。包括：制定并实施了《宁波市进出口企业财务信息体系评优办法》、《宁波市进出口企业财务信息体系工作规程》、《宁波市进出口财务信息体系资金使用管理办法》等规范（办法）。这些办法(规程)受到商务部财务司的肯定并在全国商务部门转发推广。
（二）做好财务信息体系的组织管理、审核及报送工作。按照商务部要求，组织企业及时报送财务信息数据，经初审、复审后上报商务部，自该体系实施以来，每月上报率均达到100%。
（三）重视进出口企业财务信息体系数据的分析及运用。自2008年3月起，我市每月均开展系统性的进出口企业财务运行情况分析，并每月均提出有针对性的政策建议，是全国对该体系数据进行月度系统性分析的唯一省市。该分析材料每月发送给商务部、浙江省外经贸厅及与外经贸密切相关的我市其他相关部门。这些数据及分析对政府部门工作的指导性日益增强。
2008年1季度，在我市进出口额增幅尚有31.38%的情况下，根据进出口企业财务信息体系数据所反映出的问题，撰写《一季度宁波市定点跟踪调研进出口企业财务运行存在的主要问题及对策建议》的报告，提出“尽管一季度我市外贸进出口仍保持31%的较高增幅，但过半的外贸企业利润比去年同期减少，多数企业出口获利水平下降，进口获利较少，净资产收益率较低，财务运行压力明显加大，对下阶段我市外贸发展极为不利，亟需引起高度重视。”这份报告引起了我市毛光烈市长高度关注，并做出批示要求县市区抓好落实,指导有关县市区出台相应的符合科学发展要求的政策,从而引起了我市各级相关领导对外贸企业困境的警觉与关注。受此分析的预警作用，部分县市区立即开展了相关的外贸企业生存状况调查，为下一步采取及时措施帮助外贸企业解困打下了基础。
5月份，根据进出口企业财务信息体系数据撰写的《宁波进出口企业财务状况继续下滑》再次被市政府专报发送，并再次受到毛光烈市长详阅及批示。随后的每月财务运行状况的跟踪，使我市清晰、准确地把握住了外贸的真实发展情况，对采取进一步措施起到了极其重要的作用。
二、针对性极强的调研工作有助于采取及时有效的对策措施
面对2008年以来各种政策变动频繁、国内外宏观经济形势变化多端的现实，财务处开展了十多项有针对性的调查研究及分析。这些调查研究均成为出台和实施相关政策措施的依据和思路,对工作的指导性十分明显。
（一）针对外贸中小企业生存状况问题开展专题调研。4月份，当我局透过进出口企业财务体系数据发现部分外贸企业面临出口增产不增收甚至是亏损面扩大的苗头后，立即会同财政等相关部门赴各县市区进行了较大范围的专题调研，并于5月形成专题调研报告报市政府，系统、详实地指出了影响出口企业生存的多项因素，提出要求加大对外贸出口扶持的若干政策建议。该份调研报告在全市相关经济部门里是最早全面剖析中小出口企业生存困难的一份报告，对接下来的一系列政府工作都起到了极大作用。直接推动了“外贸保稳促调政策”的出台。在此项政策下，市财政一次性安排3亿元专项资金对出口进行扶持，大部分外贸企业的水利建设基金得到减免，取消150项行政事业性收费，国税部门、外汇管理部门、海关、商检等部门均在各自职责范围内做出有利于减轻外贸企业人力、物力、财力负担的承诺（如：国税部门承诺45天内退税，并对退税流程进行调研简化等）。
（二）针对国家2007年底提出的从紧货币政策，开展了银根紧缩对外贸企业影响专题调研。2月初，根据央行可能进一步收缩银行信贷的形势，及时开展了调研并撰写《银根紧缩对宁波外贸企业的影响及对策建议》，通过《动态与调研》发送相关部门及领导，引起了相关部门对外贸企业融资问题的重视（此文还被商务部财务司在《商务财务简报》上刊发）。此外，还撰写了《外贸企业如何应对银根紧缩》，对外贸企业进行指导。围绕这一调研报告，我局在2008年把为企业缓解融资难题作为服务企业的重要工作来抓，开展了一系列缓解企业融资难问题、增强外贸企业资金管理能力的工作。如：1.协调进出口银行创造了以鄞州银行为主体、进出口银行提供资金保障的中小企业融资新模式。2.为企业出具出口退税账户托管贷款证实书，推进出口退税质押贷款的应用。3.组织召开银行、外汇、企业三方座谈会，反映企业呼声，探索和推动待核查账户质押贷款的实施。4.推进出口信用保险保单贷款的实施，为有资金需求的企业牵线搭桥等。
（三）针对中小企业融资难问题，开展宁波外向型中小企业融资问题调研。根据形势发展的需要，研究完成了《宁波市外向型中小企业融资问题研究报告》，该调研课题系商务部财务司、中国对外经贸会计学会2008年两大商务财会研究课题之一，由我局具体负责实施。调研报告结合我市经济发展环境与外向型中小企业的实际特点，并借鉴发达国家解决中小企业融资难问题的典型经验，系统性地提出了解决我市外向型中小企业融资难问题的五方面共22条对策建议。该报告对我市乃至全国外向型中小企业解决融资难问题具有较强的参考、借鉴意义。
（四）针对出口退税政策调整问题进行分析指导。8月份以来，财政部、国税总局连续三次调整出口退税率，我局在每次政策后，均以最快速度，通过公共信息平台、进出口企业财务信息平台等多种途径，及时通报情况，指导企业积极运用政策。同时，及时将政策变化及其影响报相关领导。此外，针对电池等部分产品出口退税政策调整不合理问题，联合市财政、国税部门进行专题调研，并向国家有关部门提出修正要求，最终获得认可，出口退税率从0恢复至13%。
（五）针对出口收结汇新政进行分析指导。包括政策未出台前就进行预先分析，多次向外汇管理部门、商务部反映该政策存在的问题，呼吁完善、修改政策。政策出台后，又联合外汇管理部门，及时进行政策影响分析，报市领导，通过新闻、网络、座谈会等方式指导企业积极适应新政等。
（六）防范外贸风险，分析研究、采取有效举措。除采用财政扶持政策推动企业加强风险防范外，还开展调研并多次向相关领导报送材料，提出对策建议，帮助企业化解和减少风险。具体措施如：
1.推进和完善进口贸易保险险种，促成国内第一进口保单的签署，并作好宣传推广。我市被列为全国首个进口信用保险试点城市。
2.针对外贸风险明显增加的新形势，联合经委、银监局等相关部门，拟稿《关于加强外贸风险防范，促进外贸健康稳定发展的通知》，并经市政府办公厅转发。
3.联合出口信用保险公司，举办“宁波外贸发展与风险管理”高端论坛》。
4.会同财政局、司法局、律师协会，研究外贸进出口中的法律支持，组织召开防范风险法律服务座谈会等等。
5.新设计和安排了“贸易融资与汇率风险规避培训班”、“进出口企业外汇风险管理实务培训班”，培训内容包括人民币汇率避险工具及贸易融资产品实务、进出口企业资金管理与财务分析实务、信用保险实务以及最新外贸、外汇、金融政策及形势通报等。
三、加强合作是保障政策措施得以全面实施的基础
在研究落实各项外贸政策措施的工作过程中，进一步拓宽了部门协作领域。为帮助企业解决经营中的相关难题，我局根据企业面临的主要困难加强了与其他相关部门的协作。
通过财贸协作，及时掌握了企业实情，推出了新的扶持政策。在具体实施3亿元资金过程中，我局与市财政、市国税、人行宁波中心支行联合，对资金的申报、审核、拨付程序和途径进行了多方探讨、摸索，最终完成了企业专项奖励资金具体操作办法，对3亿元出口奖励资金的管理与操作流程进行了明确。这种操作方式在全国应属首创。
通过加强税贸协作，帮助企业解决出口退税方面遇到的难题；通过险贸协作，实现了出口收结汇新政的平稳顺利实施，尽可能地为企业减轻了适应政策的负担。
通过加强银贸协作,会同市金融办等部门为个别因遭受巨额拖欠、诈骗导致资金链濒临断裂的外贸大企业多方奔走，解决资金问题，最终助其实现平稳过渡。联合市人行召集全市二十多家银行召开“市金融外贸合作座谈会”，搭建“银行外贸对接平台”，促进银企双方达成紧密合作。
商贸行业分析报告篇4
论文摘要：随着国际贸易的发展，国际分工不断加深，国际贸易方式也不断变化，大约经过了三种贸易方式，即传统贸易方式、电子商务时代的贸易方式和商情时代的贸易方式。国际贸易方式的发展，使得国际竞争越来越激烈，国际竞争优势更难维持。分析国际贸易方式的发展过程，有利于探讨在商情时代我国对外贸易的竞争策略。
商情是指通过合法渠道获取竞争性的商业情报，然后通过专业的数据整理和加工、科学的分析，成为指导企业决策的依据。根据scip(竞争情报专家协会)的定义，商情是一种监视市场环境的持续过程，在此过程中人们用合乎职业伦理的方式。收集有关市场环境、竞争对手的信息，并根据客观事实对信息进行整理和分析．最后将具有可操作性的情报及时传递给企业决策者，为其决策提供准确、可靠的依据。就国际贸易领域而言，商情就是把分散的有关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为决策依据的分析过程，使决策者清楚了解自己所关心产品或行业的国际交易状况。以及有关竞争对手的地位、绩效、能力和动机。随着科学技术的发展，当代国际贸易已进入商情贸易时代。
一、商情时代国际贸易的来源
一是经济全球化的推动。经济全球化使得国际市场竞争程度更为激烈。进行竞争分析最直接的目标是更好地理解自己所处的行业和竞争者的情况，以便做出决策和制定一个合适的战略，使企业获得竞争优势、超过竞争对手。竞争分析所形成的结果能够成为企业未来的行动指南，能帮助企业决策者制定更好的竞争战略，能比竞争对手更好的认清形势，并且找出目前和未来的竞争者的计划和战略。如果你掌握的竞争情报，比竞争对手快一步，就得抢得时间的优势，在竞争对手采取行动之前占领国际市场。
二是国际竞争的压力。过去．国家或企业为了获得竞争优势，设置各种各样的贸易壁垒来阻止竞争对手。随着通信技术取得了重大进步，贸易政策、进入壁垒、交易规则等的障碍逐渐降低或已经被取消。在这些障碍消除的地方，新的竞争者就迅速出现。这些竞争者可能会以新的方式和原来的企业展开竞争，竞争的形成看上去可能不太符合逻辑、也很难预测或者没有道德可言，但它仍然是合法的。企业不能再期望竞争对手会利用过时的竞争策略与自己竞争。因此，透彻地理解竞争对手和业务环境的变化变得越来越重要。
三是稀缺资源的变化。当前，以实物商品为特征的有形贸易逐渐降到次要的地位，而以知识产品为特征的无形贸易已上升为主导地位。以知识为特征的资源逐渐成为企业获得国际竞争优势的稀缺资源。企业为了维持竞争优势要求企业通过各种数据和信息．从复杂和混乱的状态中理出头绪。在获得更多的专业知识的同时，占领更多的稀缺资源。
四是维持优势的需要。创新是企业获得竞争优势的源泉，但是当代国际竞争的主要特点就是模仿增多．竞争对手通过各种手段获得新产品的资料。然后进行模仿复制。因而，企业一方面要抵制竞争对手模仿自己的产品，另一方面要想方设法模仿竞争对手的产品。所以，及时了解竞争对手的动向，是维持竞争优势的主要方法。
二、不同贸易方式的比较
国际贸易方式从最初以货易货的交易方式，演变到以货币为媒介的交换方式，然后演变到电子商务时代贸易方式，再到当今的商情时代贸易方式。这三次贸易方式的大变革，将国际贸易发展推向历史的新高潮。
其一，传统贸易方式。在传统的贸易方式中，买卖双方通过报纸、杂志、电台、电视台的广告、商品交易会和贸易中间商等途径，依惯用的电话、传真、面对面的贸易磋商、看样定货的交易方式。来探究进行贸易的可能性。但是，在商品日益丰富，市场日益细分化、资讯日益发达的今天，如何为消费者提供有效的商品和服务，是供应商、分销商、零售商面临的重大问题。因此，传统贸易的障碍在于：信息的不对称严重阻碍了贸易的发展。在国际贸易中，如果缺乏必要的情报和利益机制．则难以抑制企业纷纷采取不合理的竞争手段，做“一锤子买卖”，以及由此引起的恶性价格竞争和市场秩序紊乱口]。我国出口产品屡遭国外反倾销和其他贸易壁垒就是与我国有些外贸企业仍然采用传统贸易方式有关。但人类科技的进步，国际贸易迎来了电子商务时代贸易方式的变革。
其二，电子商务时代的贸易方式。电子商务交易有着显著的优势：降低交易成本，提高工作效率，扩大交易范围，并为有远见卓识的商家带来全球性的商业机会。电子商务突破了贸易的时空界限，它所体现出的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。其最明显的标志就是增加了贸易机会、降低贸易成本，提高贸易效益。与传统的交易模式相比。商对商式(b2b)的网上交易其实没有改变交易的规则，所改变的只是交易的方法。它所显示出来的突破性的飞跃．是可以让一个不出门户的商家通过互联网完善的功能．在全球范围内建立起一个内容丰富的供应链，而这个供应链不再受到地理等因素的限制。当电子商务时代的贸易方式将传统贸易方式的“信息不对称”加以改善并向前跨了一大步的同时，其自身仍然存在着一些需要改进的地方。例如，电子商务的可信度、电子商务对消费者利益的保护、网站的可见度、流动性、售后服务服务、企业的商业秘密等，这些都与电子商务平台所提供信息的质量有关，也导致电子商务贸易不能适应所有商品的贸易。目前，单纯的电子商务平台的应用不再是外贸企业的竞争优势，而是成了企业生存的战略必需品，不能紧跟信息技术应用发展的企业被抛在后面。
其三，商情时代的贸易方式。信息技术和网络技术的发展使市场壁垒逐渐减弱，国际市场变得更富有效率。企业面临的竞争更加激烈，要生存发展就要对未来的变化做出迅速反应，就要求战略比以往更具有前瞻性和弹性。竞争情报能帮助决策者认清形势洞察未来，使企业资源与变化的环境，尤其是市场、消费者或客户相匹配，以便达到决策者预期希望。在国际贸易中，企业将受到前所未有的冲击和影响，对竞争情报的需求更加迫切。
在产品越来越同质化的今天，企业面临的竞争已不仅仅是产品、价格的竞争，全面提高企业的竞争能力，特别是提高情报竞争力，已经成为当前外贸企业需要面对，必须面对的课题。正如《未来时速》一书中所说的：将你的公司和你的竞争对手区别开来的最有意义的方法，能使你的公司领先于众多公司的最好的方法，就是利用情报来干最好的工作。你怎样收集、管理和使用情报将决定你的输赢。
当今世界上三大贸易方式的发展趋势，将成为不可抵挡的潮流。只有顺应这个潮流，企业个体的贸易，国际的整体贸易．才会赢得利润和进步。
三、商情时代的国际贸易决策过程
国际贸易商情或国际贸易情报(trade intelligence简称t-intelligence)是信息和洞察力的综合，是随着战略管理理论、决策论和博弈论的发展而产生的，并且在这些理论的基础上演变成为企业的一项独立的职能。因此，正确认识商情在国际贸易战略中的地位和对战略的影响至关重要，在瞬息万变的时代，制定一个准确、灵活、富有弹性的战略对企业的生存发展起了决定性的作用。虽然战略和规划能够告诉企业开始行动的方向和目标，但是情报却能识别并告知企业暴风雨即将来临，并使经营决策者选择出最好的方案，情报的准确与否经常会决定着决策的成败。商情时代国际贸易决策过程是一个系统过程，包括收集、分析有关竞争者的信息、竞争者经营环节和业务发展趋势，掌握竞争对手的其他情况，识别国际市场的变化，制定出更为有效的战略决策。
面对节奏快、变化快的竞争世界，按部就班的战略规划将会阻碍动态的、创新型的可执行决策的产生，也会阻碍企业采取市场行动的步伐。电子商务时代的贸易方式，已经满足不了时代进步的要求。外贸企业决策者们必须用“全新的眼光”看世界．依靠商情来进行科学决策，否则，就会出现这种情况，企业还在制定自己的战略规划时，他们的竞争对手正在执行着可以赢得市场的战略。外贸商情已成为企业决策者们特别需要的东西了，正如哈佛大学的一项研究表明：商情已成为继技术、人才、资金之后的第四大竞争力。全球国际贸易已从“e-commerce(电子商务)时代”进入“t-intelligence(贸易商情)时代”。
四、案例分析
实际上，利用商情打击竞争对手很早就有，但没有得到人们重视。早在信息流通还处于相对闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易情报的重要性，他们通过选择性的公开海关数据，让激烈的市场竞争有序化，有利于国家的利益。于是美国开世界之先河．首次在全世界范围内将海关数据公开。当时，进口货物到岸后，通常的做法是以在报纸上刊登消息的方式通知买家提货。有一家名叫joc的报馆，与刊登消息的出口商有业务往来，他们逐渐发现了贸易情报对出口商的潜在价值。于是他们开始利用自己手中掌握的这些初期的商业资讯来帮助出口商进行业务往来。
日本企业对商情的研究和应用也是较早的，这是其迅速发展成为全球贸易强国的重要手段之一。日本公司从六七十年代开始大举进入美国市场。曾一度使大量的美国企业陷人困境。像摩托罗拉公司这样的美国公司才在日本竞争者的猛烈进攻下业绩迅速下滑。正是日本企业成功地运用了竞争情报这一手段，保持了在许多行业中的领先地位．在全球竞争中获得了成功。进入21世纪以来，技术的飞速发展和全球贸易的高速增长意味着商业环境变化的节奏要比过去快得多。企业的决策者已不可能依靠直觉和本能来做商业上的战略决策，完善的竞争情报收集和分析系统变得至关重要。
印度企业也利用商情获得巨大成功。伴随着印度软件和计算机技术的发展，其国内出口商已经有相当一部分企业可以灵活应用贸易情报：包括随时随地查询到美国任意买家的全球供应商分布状况．自中国乃至全球采购产品的详细描述、交易数量，甚至包装信息、运输信息等；全球竞争对手的出口状况，买家的详细资料，以及交易次数，频次等深度情报信息。通过一系列的贸易情报应用，企业可以据此分析国际买家的采购行为，供应商分布状况和稳定程度，监控竞争对手和买家。从而一方面避免自己买家的流失、开拓全新的市场；另一方面依据大量市场数据．进行科学的企业决策。
世界重量级公司利用商情获胜的实例并不罕见，ibm跟随苹果电脑进入市场，而最终改变ibm业务；微软公司36小时内做出掌上电脑的促销决策而给palm致命一击。伴随着网络和计算机技术的应用，贸易情报得到了飞速发展，大多数美国公司在使用贸易情报。据统计，美国《幸福》杂志全球500强企业的前loo名企业和美国90％的公司均拥有自己专门的部门负责竞争情报的搜集。情报渗透于公司每个分支机构。可以毫不夸张的说，如今的商情利用已经成为各国企业国际贸易最普及的工具．成为战略成败的关键所在。
五、对策建议
中国商情服务起步较晚。最近几年中国才开始出现贸易情报服务的初级模式，但因为应用理念、技术差异、经验局限等，再加之缺少专业组织机构的加以推广，造成部分中国企业对这项服务产生误解。可以说．商业情报竞争力薄弱也是导致我国外贸国际竞争力差的重要原因。随着经济全球化的深入，大量企业都将必然参与到“全球大市场”中的竞争．而贸易透明化的步伐加快，将直接带来中国外贸企业面临着越来越严重信息不对称问题。
一要加强政府对国际贸易商情服务的支持。目前，中国外贸高速增长，但情报跟不上成为贸易发展最大的障碍。国际市场瞬息万变，多边贸易规则和各国对外贸易政策不断调整，进口检验检疫要求和技术性贸易壁垒持续增加，国际贸易风险加大，企业的经营成本提高。能否方便快捷地获取各国各地区产品生产、贸易等方面的信息，已成为各国企业在国际竞争中立于不败的先决条件。为解决企业在贸易中遇到的情报缺乏问题，为企业创造良好的贸易环境，及时提供情报服务就是一项重要的支持措施，发达国家一般都建立起完善的信息体系。我国外贸企业经营规模小，信息渠道不畅，抗风险能力不强，特别需要政府和行为组织提供信息帮助。帮助掌握各种情报资源。及时准确提供国际市场竞争的情报，解决企业在对外贸易过程中遇到的困难，为企业提供决策的依据。使企业更积极主动地开展对外贸易活动。
二要鼓励发展商情资讯业。国际贸易所需的情报比较多，主要有四方面：市场方面的情报；竞争对手的情报；消费者需求的情报；稀缺资源分配的情报。“资讯创造价值”的贸易理念成为国际贸易领域的共识。但依靠企业自己获得这些情报是很难做到的。在新的贸易环境下，如何为企业提供及时、准确、完整、专业对口的国际贸易资讯，如何将一个世界贸易大国推进到世界贸易强国的行列，将是众多专业资讯服务商所面临的严峻挑战。2008年爆发的国际金融危机使国际市场竞争更加无规律，国际市场需求变化更无常，各国贸易政策变化更快。贸易商情资讯无论从信息查询的便捷行、完善性、都带来历史性的变革，为企业提供更具有针对性及竞争力的贸易情报。
商贸行业分析报告篇5
2009年11月26日,北京嘉里中心大酒店,一份名为《中国产能过剩研究―成因、影响和建议》的报告正式,这份报告的制定者为中国欧盟商会和罗兰?贝格国际管理咨询公司。
在不到半年的的时间里,这已经是该商会在嘉里中心召开的第三次新闻会。继2009年6月的《中国欧盟商会商业信心调查2009》和9月的《欧盟企业在中国建议书2009/2010》之后,这一次,中国欧盟商会又将关注点聚焦在中国的产能过剩问题上。
过剩之忧
一本60页的研究报告,不仅详细分析了中国六大核心产业(钢铁、铝、水泥、化工、炼油和风电设备制造)目前所面临的产能过剩问题,而且分析了中国产能过剩的具体成因,且给出了如何应对的政策建议。
《报告》指出,我国2008年钢铁产能6.6亿吨,需求仅为4.7亿吨,相对过剩近2亿吨;铝业产能为2000万吨,开工率不到79%,为1600万吨;水泥产能为18.7亿吨,开工率84%;炼油产能770万吨,产量690万吨,开工率89%;风电设备制造业产能达到11.8吉瓦,开工率为54%;化工行业的过剩问题不似其他上榜行业严重,但增长预期也较为明显。
中国欧盟商会分析,这六大行业中,钢铁、水泥、铝的产量已占世界产量的半壁江山,高居榜首,并且在金融危机影响下,产能不降反升,带来了多面隐忧。
对于中国而言,产能过剩易于造成资源浪费。行业被迫降低成本以保持利润率,可能会以环保、健康和安全标准为代价,规避劳动和社会法律体系,并进而加剧各省之间的差距,累及低收入人群。
与此同时,对于创新的抑制可能是另一个重要代价。产能过剩行业的企业缺乏资金投入研发项目,从而无力推进创新。并且,不良贷款的威胁也随之加剧。产能过剩企业大都受到利润率困扰,付息压力重重,还款更是难上加难。欧盟商会分析,中国现在面临着与上世纪90年代不良贷款相似的风险。
中国欧盟商会认为,产能过剩对于世界贸易也会带来冲击。中国的产能过剩直接影响各国的贸易关系的平衡状态,并有可能引发紧张的贸易关系。
随后中国欧盟商会建言,控制产能过剩必须纳入中美之间的全球调整计划。
目的之辩
中国欧盟商会的新闻通稿,这样描述此报告的直接目的:“遏制中国工业产能过剩”,并由此提出了包括努力减少资本开支、改革财政系统、减少行业的能源价格补贴等十二条建议,建议的最后一条,便是推进“人民币的逐步升值。”
中国欧盟商会主席伍德克如此评论此项研究的目的所在:“提供解决方案,这不仅关乎广大中国企业及工业的发展,而且也有利于全球经济体系的完善。中国繁荣昌盛,我们所有人都获益匪浅。”
对于中国欧盟商会与罗兰贝格在当下这个报告的热心程度及其目的,中国部分专家也产生了质疑。“中国钢铁、水泥、化工等行业产能过剩是一个至少存在10年之久的老问题了,如今西方国家再一次提及中国的产能过剩,其目的并非所宣称那样单纯。”兰格钢铁信息研究中心专家团资深专家陈克新分析。
陈克新举例,一段时期以来,西方国家不断要求人民币升值。不久前美国总统奥巴马来北京,希望中国政府调整货币政策;如今欧洲领导人又借用中欧峰会,寻求在人民币汇率问题上的让步,但都未能达到目的。如果西方国家前几次回合未能压迫人民币升值,此次炒作中国产能过剩以及随之而来的过剩商品的大量“境外倾销”,势必成为压迫人民币升值的一个重要谈判筹码。
此外,也有可能是为严重贸易保护主义寻找理由。如果中国在人民币升值问题上不能达到西方国家要求,下一步将是对中国出口商品的贸易保护措施。
陈克新预计,2010年将是贸易摩擦的高峰年。为了增加出口,增加开工,增加就业,缓解国内各方面压力,2009年西方国家的贸易保护主义普遍抬头,预计今后针对中国的贸易保护措施有增无减。在这种情况下,西方国家炒作中国产能过剩,炒作随之而来的中国过剩商品的“出口威胁”,完全是为今后越演越烈的贸易保护主义寻找理由。
如果这两个企图实现,对于中国外贸出口将会形成重大冲击。西方国家炒作中国产能过剩,将是笼罩在中国商品出口格局上的一片阴霾。
显然,一个外国驻华机构,不远万里来到中国,劳心费力作出这样一份翔实的报告,如果说只是为了促进中国经济良性发展似乎不太合乎情理。
应对之策
不管中国欧盟商会与罗兰贝格之目的是为了促进中国经济良性循环并益及贸易伙伴,还是施压中国货币政策,为其成员国单位的贸易保护寻求借口。毕竟,中国产能过剩的现状已然堪忧。
事实上,产能过剩的阴霾在中国早有警示,政府也已寻求从多方面予以抑制和调整。
2009年1月,中国工信部了《钢铁产业调整和振兴规划》,其中一个重要目标就是通过执行更为严格的标准,以控制钢铁产量和淘汰落后产能。
2009年12月3日,“抑制部分行业产能过剩和重复建设,引导产业持续健康发展”的第三次部门联合信息会在北京召开。会上,国家发改委新闻发言人李朴民介绍,一定程度上,产能过剩的现状是我国走出“短缺经济”后的伴生状况,其主要原因是市场信号失灵,企业错误预测市场需求导致的盲目投资。
作为发展中大国,区域发展不平衡致使很难从宏观和总量上保持供需平衡。一定程度上,出现产能过剩、结构不合理有客观必然性。
2009年12月9日,工信部开始公示《现有钢铁企业生产经营准入条件及管理办法》(征求意见稿),为钢铁企业设定了6道准入门槛。这是我国首次对钢铁生产行业实行准入制度,对淘汰落后产能做了全方面、可操作的规定。媒体分析,此举有可能导致我国三分之二的钢铁企业受制于准入门槛而面临或合并或淘汰的命运。
可见,抑制产能过剩,淘汰落后产能,推进经济增长方式的转变,进一步加大结构调整力度仍将是今后经济工作的一个重点。
商贸行业分析报告篇6
[关键词]国贸专业；KSao分析；实践教学
[中图分类号]G64[文献标识码]a[文章编号]
2095-3283（2013）11-0147-02
[作者简介]赵桂燕（1979-），女，黑龙江大庆人，系主任，研究方向：国际经济与贸易。
[基金项目]黑龙江八一农垦大学校级教研课题“基于KSao模型的国贸专业应用型人才培养模式研究”。
一、引言
2010年，中国社会科学院了“中国‘走出去’战略下外贸人才需求预测与供给对策研究”报告。该报告提出，外贸人才短板正阻碍着中国企业“走出去”步伐。在缺乏人才保障的情况下对外投资风险更加难以控制。有专家预测，未来三年，在中国的外贸人才结构中，重大投资战略的决策人才需求缺口为60%以上；业务营销人才缺口为30%左右，专业管理人员缺口为50%以上；服务外贸人才缺口为70%～80%；投资人员缺口为60%左右。
二、国贸专业人才职业能力的KSao分析
KSao是人力资源管理中对员工职业岗位资质的描述模型。其中K（Knowledge，知识）是指完成某项工作任务所需要掌握的专业知识、岗位知识；S（Skill，技能）是指在工作中运用某种工具或操作某种设备以及完成某项具体工作任务的熟练程度，包括实际的工作技巧和经验；a（ability，能力）是指发展一项具体的、特定的技能所需要的一般能力，如学习能力、观察能力、分析能力、表达能力等；o（otherCharacteristics，其他特质）是指有效完成某一工作需要的其他个性特质，如工作态度、人格个性等。通过KSao分析，可以较为全面地反映一个人从事某种职业所必须具备的职业素质能力。国贸专业人才必须具备以下职业能力：
1知识（K）
掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例，了解相关国家的社会与文化常识，通晓国际经济法律的基本知识，掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法，掌握国际贸易合同、信用证和单据及与贸易有关的运输、保险、报关等相关知识，掌握谈判技巧以及商务沟通技巧，具备国际金融、市场营销等相关知识和技能，能熟练运用经贸理论和观点分析问题和解决问题，能熟练运用进出口模拟软件进行经贸实务的模拟操作。
2技能（S）
国贸专业的学生应具备国贸商务谈判、报关报检、货代等专业技能，还应该同时具备公文写作、市场营销、计算机应用能力等。同时毕业生还应该取得如报关员、单证员、跟单员、外销员等相应的职业资格证书。
3能力（a）
外贸英语口语能力。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握相关的专业知识，而且还必须会熟练运用英语与外商交流、谈判、书信、传真等，流利的外贸英语口语和沟通能力是从事外贸行业的必要条件。
公文写作能力。从事外贸行业，要经常与客户进行沟通、磋商，所以要求国贸专业的学生要在平时学习中注重写作能力的培养，不断锻炼沟通能力、协调能力、写作能力。
计算机操作能力。随着世界经济发展水平不断提高及信息化时代的到来，外贸专业人才必须能熟练运用计算机从事对外贸易工作。
4其他特质（o）
国贸专业的学生需要具备一定的创新精神和创业技能，具有较强的把握市场机会的能力、合作协调能力以及较强的法律意识。
三、国贸专业应用型人才培养模式的构建
1实现“平台+模块”的课程体系
黑龙江八一农垦大学国贸专业课程体系采用平台+模块的构建方式，平台课程主要是通识必修课程和专业课程（包括基础课平台和专业基础课平台），平台课程为必修；设置4大模块（通识选修课、专业必修课、专业选修课、实践环节课），通识选修课包括大学生心理健康指导和全校文化素质选修课，专业必修课包括本专业重点掌握的国际贸易（双语）、国际金融、进出口实务、外贸函电等课程，专业选修课共设置28门课程，有体现农业院校特色的农产品国际贸易课程，有为本专业取得相应的职业资格证书而开设的报关实务、进出口报检实务课程，有提高英语口语及写作能力的商务英语、外贸口语、商务英语听、说等课程，实践环节课包括入学教育、军训、专业实习、毕业论文等提高学生实践能力的课程。在课程之外，还专门为国贸专业的学生安排了暑期社会实践，通过亲身社会调查来了解当地的国际贸易发展现状及存在的问题。
2注重校内外实践教学，强化以能力为核心的课程体系
校内实践。为了强化学生的专业认知和解决管理实际问题的操控能力，国贸系于2009年建成的报关实验室，拥有计算机53台，现使用舜天奥派外贸实验软件，通过使用外贸实验软件，能够使学生熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，可完成国际商务单证实务、外贸跟单实务、报关实务、国际货贷实务等实验及实训，有效提高了学生的实战能力、动手能力、理解能力以及思维能力。
校外实践。国际经济与贸易专业的校外实践基地在专业实践教学中发挥了积极的作用。各单位的校外专业实习指导教师在学生实习过程中认真指导，耐心讲解，本专业的指导教师精心组织每一届学生的校外专业调研实践环节，全方位提高学生的实践能力。
3培养创新意识，鼓励学生创业
国际经济与贸易专业积极引导学生参加第二课堂活动，为了培养学生的创新意识和创业能力，2013年成功申请了校级大学生创新创业项目《国际经济与贸易专业就业与区域选择偏好关系的调查与分析》，通过参加项目实践，培养学生的实践能力，提升学生的就业能力。同时该专业积极组织学生参加校、院组织的各种社团活动，2013年5月成立外贸英语口语社团，吸引了该专业的大量学生参加，通过社团活动拓展学生的知识面，提高学生的英语口语能力，扩大社会交流面，锻炼学生的语言表达能力。
[参考文献]
商贸行业分析报告篇7
[关键词]经济写作电子商务重要性
随着科技和计算机技术的进步及知识经济的不断提升，在信息爆炸时代，整个贸易活动也实现了现代化、电子化，即应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照一定的标准，利用电子化工具来实现交易。电子商务可以为企业提供虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。但根据研究调查，国内电子商务人才严重不足，这是全国性，甚至是全球性的现象，也是电子商务产业发展的瓶颈之一，如何培养产业所需的电子商务人才，已成为高校教育的当务之急。电子商务人才不仅要精通网络信息，能熟练运用电子化工具，而且还必须具有较强的经济写作能力，也就是说具有较强的经济写作能力是衡量电子商务人才的重要标准。所以我们说对学生经济写作能力的培养在电子商务活动中具有极其重要的作用。
经济写作可以看作是应用文写作的一个分支，而现在日常常用的应用文大多是有关经济方面的。而且我们接触最多的也是经济方面的文种，如章程、进出口单证、资产评估、广告、专利申请等，这些内容也都是电子商务活动所具备的，此外，各类经济文的文种无论在格式还是在使用范围方面日趋国际化、标准化，特别是在中国加入wto之后，中国的经济正在全面向世界开放，国外的商家纷纷把投资的目光投向中国，国际贸易不断升温，要求经济文的写作发展和国际接轨。如签订合同，进出口单证、各种条例、申请、信用证的说明形式都在日趋通用化，以满足全世界经济发展的需要。
经济文的写作主要包括经济合同、涉外经济合同、市场调查与预测报告、可行性研究报告、经济活动分析报告、审计报告、招标书、投标书、经济诉讼文书、经济仲裁文书、科技成果报告等等。高校所开设的经济写作课，主要是对学生经济写作能力的培养。
通过经济合同的学习，使学生懂得在签订合同时，必须用规范化的书面语，规范的书面语有利于人们对经济合同的理解，由于我们国家是一个多民族的国家，合同行文时如果使用方言土语众多，就会误解其传递的信息，从而延误电子商务活动的正常开展。比如不知道“长果”是“花生”的土语，却在购销合同的商务活动中说购买“长果”若干吨，岂不要耽误合同的履行。再比如，掌握了经济合同语言上应选用含义单一而明确的词语特点，在进行合同签订的电子商务活动中，就要在容易发生歧义的地方加入限定的词语，避免歧义现象的发生。购销合同中有这样一句“甲方向乙方购买黑白芝麻2000斤”，结果双方在付货的时候发生了纠纷，原因为不知道是一个品种的芝麻还是两个品种的芝麻，歧义发生在“黑白”两个字上，如按当初的约定，就应该在“黑白”二字的后面加“相间”两个字，这样就不会产生纠纷了。同时了解了在电子商务活动中必须使用专用词语的原则，就可以使电子商务活动顺利进行了。
学习了市场调查与预测报告，就可以对商品市场的发展现状进行合理的调查研究，做出正确的综合分析，对商品的未来市场进行准确的预测，从而使商务活动有计划、有目的地进行。如撰写市场调查报告，就必须调查市场对企业产品需求量和影响需求量的因素，紧紧抓住购买力、购买动机和潜在需求这三方面，知晓了购买力是消费者实现购买行为的前提，是市场调查的主要任务，就会采取各种措施使顾客的购买动机变为购买行为，同时注意把消费者的潜在需求变成实际需要，为企业发展新产品、开拓新思路提供依据。通过调查可以了解竞争对手的总体情况、竞争能力及新产品的发展动向、发展趋势等。通过对竞争对手的调查来判断本企业处于怎样的地位，应该采取什么样的策略来提高本企业产品的市场占有率，并以此来确定产品的发展方向。再有通过对本企业的产品、价格、广告和推销政策、销售技术服务政策的调查，就可以了解到本企业的销售能力是否适应消费者需要、企业的销售策略是否合理等问题。总之，如果对学生进行市场调查与预测报告能力的培养，就会有利于促进和发展对外贸易。
经济活动分析报告则是现代经济管理经常运用的。所谓的经济活动分析，就是在马克思主义经济理论、党和国家的方针政策指导下，根据计划指标、会计核算、调查研究所得的资料，运用科学方法，遵守对立统一规律，对经济活动进行全面或专项的分析与研究，从中总结经验，揭露矛盾，查明原因，做出评价，并寻求解决方法，借以改善经营管理，挖掘内部潜力，提高经济效益的一种经济管理工作。而企业的经营活动是一个复杂的矛盾统一体，既要把有联系的各个环节进行分析解剖，又要将各个因素和各个不同侧面联系起来做综合分析，这样才能找到主要的矛盾和存在的主要问题，从而发现其发展的规律。只有把企业经济活动的各个环节和因素分析到了，才能保证运用电子工具的商务活动的顺利进行。如对2005年中国手机分销渠道的分析，分析了中国手机市场的现状，通过对tcl典型企业的分析，系统的论述了手机分销渠道变革的趋势，就会获得一些可操作性的建议，就会对相关企业的经济贸易活动有所帮助。
其他的经济文种，如审计报告、招标书、投标书、经济诉讼文书、经济仲裁文书等写作能力的培养也对电子商务活动大有裨益。因而我们说要想成为合格的电子商务人才，为了适应国内贸易日益国际化的需求，为了更好为祖国经济建设贡献力量，经济写作能力的培养是必不可少的。
参考文献：
[1]陈国震:电子商务模拟培训实验系统的开发与研究．《商场现代化》，2005年05期
[2]李连营:浅谈电子商务安全．《商场现代化》，2005年05期
商贸行业分析报告篇8
[关键词]经济写作电子商务重要性
随着科技和计算机技术的进步及知识经济的不断提升，在信息爆炸时代，整个贸易活动也实现了现代化、电子化，即应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照一定的标准，利用电子化工具来实现交易。电子商务可以为企业提供虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。但根据研究调查，国内电子商务人才严重不足，这是全国性，甚至是全球性的现象，也是电子商务产业发展的瓶颈之一，如何培养产业所需的电子商务人才，已成为高校教育的当务之急。电子商务人才不仅要精通网络信息，能熟练运用电子化工具，而且还必须具有较强的经济写作能力，也就是说具有较强的经济写作能力是衡量电子商务人才的重要标准。所以我们说对学生经济写作能力的培养在电子商务活动中具有极其重要的作用。
经济写作可以看作是应用文写作的一个分支，而现在日常常用的应用文大多是有关经济方面的。而且我们接触最多的也是经济方面的文种，如章程、进出口单证、资产评估、广告、专利申请等，这些内容也都是电子商务活动所具备的，此外，各类经济文的文种无论在格式还是在使用范围方面日趋国际化、标准化，特别是在中国加入wto之后，中国的经济正在全面向世界开放，国外的商家纷纷把投资的目光投向中国，国际贸易不断升温，要求经济文的写作发展和国际接轨。如签订合同，进出口单证、各种条例、申请、信用证的说明形式都在日趋通用化，以满足全世界经济发展的需要。
经济文的写作主要包括经济合同、涉外经济合同、市场调查与预测报告、可行性研究报告、经济活动分析报告、审计报告、招标书、投标书、经济诉讼文书、经济仲裁文书、科技成果报告等等。高校所开设的经济写作课，主要是对学生经济写作能力的培养。
通过经济合同的学习，使学生懂得在签订合同时，必须用规范化的书面语，规范的书面语有利于人们对经济合同的理解，由于我们国家是一个多民族的国家，合同行文时如果使用方言土语众多，就会误解其传递的信息，从而延误电子商务活动的正常开展。比如不知道“长果”是“花生”的土语，却在购销合同的商务活动中说购买“长果”若干吨，岂不要耽误合同的履行。再比如，掌握了经济合同语言上应选用含义单一而明确的词语特点，在进行合同签订的电子商务活动中，就要在容易发生歧义的地方加入限定的词语，避免歧义现象的发生。购销合同中有这样一句“甲方向乙方购买黑白芝麻2000斤”，结果双方在付货的时候发生了纠纷，原因为不知道是一个品种的芝麻还是两个品种的芝麻，歧义发生在“黑白”两个字上，如按当初的约定，就应该在“黑白”二字的后面加“相间”两个字，这样就不会产生纠纷了。同时了解了在电子商务活动中必须使用专用词语的原则，就可以使电子商务活动顺利进行了。
学习了市场调查与预测报告，就可以对商品市场的发展现状进行合理的调查研究，做出正确的综合分析，对商品的未来市场进行准确的预测，从而使商务活动有计划、有目的地进行。如撰写市场调查报告，就必须调查市场对企业产品需求量和影响需求量的因素，紧紧抓住购买力、购买动机和潜在需求这三方面，知晓了购买力是消费者实现购买行为的前提，是市场调查的主要任务，就会采取各种措施使顾客的购买动机变为购买行为，同时注意把消费者的潜在需求变成实际需要，为企业发展新产品、开拓新思路提供依据。通过调查可以了解竞争对手的总体情况、竞争能力及新产品的发展动向、发展趋势等。通过对竞争对手的调查来判断本企业处于怎样的地位，应该采取什么样的策略来提高本企业产品的市场占有率，并以此来确定产品的发展方向。再有通过对本企业的产品、价格、广告和推销政策、销售技术服务政策的调查，就可以了解到本企业的销售能力是否适应消费者需要、企业的销售策略是否合理等问题。总之，如果对学生进行市场调查与预测报告能力的培养，就会有利于促进和发展对外贸易。
商贸行业分析报告篇9
关键词：pBL教学；课程体系；改革
中图分类号：G642.0文献标志码：a文章编号：1674-9324（2015）33-0117-03
为了适应社会发展的需要，作为培养外贸人才的国际经济与贸易专业课程体系已不能满足要求，需要对其内容、教学方法等进行必要的改革，这对于培养适合社会需求的外贸人才至关重要。
进行教学改革的根本目的就是解放旧体系，提高教学质量，从而提高学生的素质与能力。pBL教学方法注重培养自我学习、主动学习和终生学习的习惯，能够助力国贸专业课程体系改革，提高国贸专业学生分析与解决问题的核心能力以及团队精神等优秀外贸人才所必备的品质。所以，基于pBL教学模式下的国贸专业课程体系具有重要意义，为相关专业教学改革提供可复制、可推广的研究经验。
一、当前本科学校国际经济与贸易专业课程体系存在的主要问题
1.过度偏重理论，轻视相关实践。国际经济与贸易专业集理论与实践于一身，在强调掌握理解基本国贸相关理论的同时，也要求懂得怎样去进行相关实践，培养学生的动手能力。但是，目前大多数本科院校国贸专业课程体系仍是以学科为中心，主要学习经济学、国际贸易理论和国际金融等基础理论，而涉及到诸如外贸综合实验、货运实验等这些实践活动却太少。虽然教师在理论上花了很大精力，学生也对理论有了一定的了解，但是如果没有针对性的实践活动，学生学习的理论不能与具体实践相结合，对于外贸工作的理解也就只能停留在纸上谈兵。根据一些中小外贸企业的反映，现在虽然学习国贸的大学生很多，但许多大学生实际操作能力差，这也就是为什么外贸人才紧缺的原因。
2.必修课比例大，而选修课相对较少。国贸专业以培养外向型经济外贸人才为根本，以市场为导向。除了有人做国贸理论研究外，还需要许多外贸人才在外贸企业和政府机构从事外贸业务、管理和调研等工作。现在许多开设国贸专业的院校还是以专业基础课程如宏微观经济学和专业共性课程如国际贸易实务等为主，这些必修课比例太大，使得学生没有针对自己的兴趣和社会岗位需求来培养自己的特长，大家都在学同样的东西。而注重学生个性发展的选修课却极少，这不仅不能根据社会岗位需求来进行差异化培养，也会让学生学习兴趣和主动性大大减弱。像针对外贸管理方向的课程如跨国经营理论与实务、针对外贸实务方向的国际商务谈判等，很多学校都未能系统地考虑到，就算是开设了也是课时很少，对于学生的个性发展也是帮助甚微。
3.课程内容陈旧，无法与时俱进。经济管理学科是动态的学科，其内容总是随着时代的发展而有所更新和改变。当前我国制度改革和政策方针不断调整，国内外局势风云变化，国贸专业作为培养外贸人才的重要高地，其课程体系的内容要紧跟时展需求。但目前国贸专业课程内容并不能适应教学发展的实际需要。像海关、税收和外汇政策等的变化，都需要相关课程内容的及时同步。另外一些国际贸易专业理论和实务研究中的前沿问题也是少之又少，学生学习的深度和广度都受到很大的限制，分析与解决问题的能力自然也无法与时俱进。现在许多高校的教材都是长时间不更新，教师也不能及时引进相关的最新知识，所以课程内容已相对陈旧，这是一个亟待解决的问题。
4.学生学习成绩考核方式单一、不合理。在教学过程中，学生的学习态度和知识掌握程度等方面需要进行合理全面的监督与考核。当前，考试作为检验学习情况的手段是必不可少的。但是现在的学生成绩考核方式除了上课点名签到这些环节外，主要的成绩还是由期末一次性考试为主。这种考核方式较单一，会使学生养成前松后紧的“突击式”学习方法，在考试前不积极主动学习，最后再临时抱佛脚。从学生的长远发展来看，由于学生的基础不扎实，没有将所学知识转化为能力，这会影响后续专业课的学习甚至工作以后的发展。国贸专业除了理论学习，还有许多操作性的东西，仅凭一张试卷是无法全面考核学生能力的。对于学生在整个课程中的学习态度，还有其他诸如创新能力与分析解决问题的能力无法衡量，这种考核方式是极其单一不合理的。
二、pBL教学改变传统教学模式
国贸专业课程有专业基础课（必修）、专业核心课（必修）和专业个性课（选修），还有关于贸易实务的实验教学，涵盖理论与实践知识。在pBL教学课堂上，教师是指导者，学生是主体，带着问题主动去寻找答案。学生依靠自己所掌握的知识来分析解决问题，教学目标主要是培养学生自主学习能力、高层次思维能力与团结合作能力等，为就业打下良好的基础。作者经过多年在国贸专业的教学探索，针对pBL教学总结了四个主要步骤：提出问题、小组讨论、完成小组讨论报告、提交中期汇报和课程报告。
1.提出问题：在教学中，教师设定一些具体的经济情境，一方面教师可以针对课程内容和学生情况提出问题，另一方面也鼓励学生提出自己感兴趣的问题。提问题是一个非常重要的环节，是培养学生研究问题甚至进行创新的动力。学生们对于感兴趣的问题，愿意积极地参与解答讨论。
2.小组讨论：问题提出以后，教师引导学生分析和解决这个问题。学生以组为单位，在独立的小课室进行讨论，一起协作和分工，根据自己准备的资料和问题踊跃表达自己的想法。比如在“电子商务对国际贸易的影响”这个问题中，学生们会对电子商务的特点和国内外发展状况进行研究，结合最新发展状况来从宏观和微观两方面指出电子商务给国际贸易带来的影响。在讨论的过程中，学生会对相关理论和现实问题有更深刻的理解。
3.完成小组讨论报告，教师点评：小组经过对问题的分析讨论，在综合各成员的想法基础上，利用课余时间完成讨论报告，形式为ppt，含文字和图片。在集体课上，各小组将展示讨论成果，给出问题的解决方案。教师作为指导者和激励者，要对学生整个学习讨论过程进行总结点评，对讨论过程中涉及到的知识点归纳总结，梳理逻辑，拓展相关理论。
4.提交pBL报告：在完成所有的讨论之后，学期末要提交一份课程报告，是一份完整的分析报告。课程报告是最能体现各组分析和解决问题能力的一种形式，需要小组在长时间内团结合作与不断思考，是对学生知识和综合能力的检验。
三、构建基于pBL教学模式下的国贸专业课程体系人才培养模式
1.改革学生成绩考核方法，建立公正合理的多样化考核体系。如何掌握和考核学生学习的效果和综合能力，对于pBL教学具有非常重要的意义。在传统的教学中，教师考核学生的方法一般是除了把上课情况作为平时成绩外，都是由教师根据课程内容和特点命题，期末的时候统一进行考试，按照平时成绩和卷面成绩加权求和得出最终成绩。这种考核方式看似公平合理，但实际并不能真实全面反映学生的学习情况、学习态度和学习能力。对于国贸专业课程，理论和实践并重而且要求内容紧跟时势，这种单一的考核方式很大程度上会使学生养成死记硬背和突击复习的习惯，不能反映学生灵活运用的能力。因而，应根据小组讨论情况、中期报告、课程报告和期末考试成绩四方面的情况，从学习态度、知识掌握情况和分析与解决问题能力三个主要方面来进行考核，建立起一个多样化的考核体系。这样，教师对于教学情况有详细的了解，学生也会增强学习的主动积极性，有利于教学监督与管理。
2.合理安排课程结构，增加选修课比例。国贸专业应在强调专业共性的同时，从社会外贸岗位需求为出发点，以市场为导向，多开设一些选修课，给学生多一些选择。目前国贸专业主要是必修课，对于一些个性化的课程开设很少，不能够满足学生的需求。所以国贸专业课程设置应在强调专业基础课和专业核心课的基础上，结合学生具体情况和国际经贸形势，开设一些诸如国际货物运输与保险实务、报关实务和英文资刊选读等选修课，让学生可以根据自己的兴趣来选择喜欢的课程，增加了学习主动性。随着课程结构的调整，教师讲解的内容也会跟着做出一些改变，在讲授一些基本原理、基本知识和基本理论的同时，要提出一些当下热点国际贸易问题让学生思考。通过这些改变，学生对知识的接受度和学习能动性会得到提升。
3.拓展pBL教师国际视野，提高教师教学实践经验。pBL教学不仅要求学生的密切配合，更重要的是对于教师要求也很高。pBL作为开放性教学方法，教师应指导学生提出问题并解决问题，这个过程涉及到多课程甚至跨学科的融合，因而教师的知识量、理论深度和广度对于教学的顺利开展影响重大。为了开阔教师国际视野，学校应尽量安排优秀教师去国外进修学习，加深pBL教学交流，在交流中获取前沿的知识。另外，国贸专业是重视实践的一门学科。一些教师缺乏外贸实践工作经验，学校应通过多方式安排教师到企业相关岗位获得实践经验，使教师能在工作中理解和运用相关理论指导现实问题，从而能更好地教会学生如何学习。
商贸行业分析报告篇10
经合发组织与世界贸易组织编写这个报告的目的在于建立一个能够反映每个贸易环节增值信息的数据库，供贸易决策机构参考。该数据库将为贸易决策提供五个领域的重要信息：一是服务在全球价值链中所占有的举足轻重的作用；二是进口中间产品和服务对出口的促进作用；三是经济相互依存的实质；四是新兴经济体在全球价值链中的地位；五是供需恐慌对下、上游生产的震荡。
报告的初步结论首先强调开放和高效的服务业市场的重要性。服务业占美国、英国、德国、法国和意大利等工业发达国家的GDp的三分之二，但按附加值算对出口的贡献率仅为50%，在中国不足30%。换句话说，服务业在全球价值链中没有充分发挥其优势。这里揭示的信息是，在以全球价值链为主体的世界中，要想提高生产率，保持国际竞争力，就需要进口高质量的中间产品和服务。
报告分析了运输器材2009年的出口态势，指出世界主要制造商出口的运输器材中，30%至50%的价值源自国外进口。按出口毛值算，德国出口比美国高25%；按附加值算，德国只高5%。这说明德国产品内含高得多的进口中间产品和服务。电子产品出口情况类似。中国和韩国是2009年的最大出口国，两国的出口电子产品中含进口成分约40%。
总体而言，大多数国家进口的中间产品约三分之一都用于生产出口产品，中国纺织业的中间品进口，近85%用于出口加工。一国进口中也可能包含进口国自身的成分，美国进口含5%的美国成分，中国含7%的中国成分。
由于上述原因，各国当前按传统方式的双边贸易平衡数据，包含大量重复计算，完全不能反映真实的情况。报告以争吵多年的中美双边贸易不平衡为例。如按增加值计算，中国对美国顺差高估了400亿美元即25%以上，因为中国进口品中含有很高的美国成分；另一方面，中国出口品中含有三分之一的进口成分，美国对华服务出口顺差达150亿美元之巨。由此可见，中美贸易不平衡争端根本就是一个庸人自扰的伪议题，被某些人用来做政治炒作，干扰了中美之间互利共赢的经贸合作。
这项研究给贸易政策决策者和相关国际组织提供了发人深省的启示。从上世纪三十年代开始，世界就尝到了贸易保护主义的苦果，为什么到如今还有人津津乐道以邻为壑的贸易保护主义，而且还竟能被某些政府主管部门采用？应该引以为戒。据报道，瑞士的一则研究报告指出，欧盟制裁中国光伏产品得不偿失。对中国制造商征收惩罚性关税，仅德国就可能在三年内减少8.47万个工作岗位，受保护产业所创造的工作岗位仅相当于其他行业因此而失去的工作岗位的五分之一。这是名副其实的得不偿失。光伏案的始作俑者是美国，欧盟紧紧跟上可能是担心贸易转向，也就是说怕美国关了门，中国产品转流到欧盟。其实，对中国光伏产品征惩罚性关税也同样只是保护了个别缺乏竞争性的制造商，伤害了大多数消费者和贸易商的利益。
抛开此案不说，中国在制订贸易政策过程中，应深思进口高效中间产品和服务对出口竞争力的促进作用，它不仅仅关系到特定产品的成本，也关系到宏观贸易环境的可持续性。中国产品一定要在全球价值链中同其他国家互利共赢才能保障市场准入的可靠性。新兴经济体在全球价值链中发挥日益重要的作用，对中国企业既是机遇也是挑战。这意味着更广泛的市场选择，但同时也面临更复杂的竞争环境。
对中国产业部门来说，首先要考虑的是加快服务业的升级，不仅要服务好生产和消费，更要提高物流服务效率。对制造业来说，进出口要通盘考虑，进口未必是坏事，过多的出口未必一定是好事，进还是出，最终取决于是否能最大限度提高自己的国际竞争力，不要依赖政府出台产业保护政策。我们想要一个开放的全球市场，就不可能关闭自己的市场。中国产业欣欣向上，方兴未艾，当然要选择一个开放的全球市场。
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关于全球价值链：从组织规模看，全球价值链包括参与了某种产品或服务的生产性活动的全部主体；从地理分布来看，全球价值链必须具有全球性；从参与的主体看，有一体化企业、零售商、领导厂商、交钥匙供应商和零部件供应商。
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