体育赛事营销策划方案篇1
序号团队名称成员姓名系别班级联系方式备注
附件二：答辩赛评分表1、策划评分
营销策划方案（40%）格式的规范（5分）方案的详尽性（15）概念新颖性（5分）可操作性（15分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。
2、模拟推销赛评分
营销销售赛（30%）产品销售业绩（10分）团队配合（5分）老师评分（5分）清洁评分（5分）销售规范（5分）主要是净利润、销售额等指标思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理、工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现；现场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。
3、答辩赛
答辩赛（30分）自我陈述（5分）答辩（5分）仪表仪态（5分）ppt（5分）团队配合活动效果（5分）陈述到位，语言流畅、简明、有感染力。能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言设计美观新颖，简洁明了，突出活动重点，能反应出策划框架思维开阔，观点新颖，富有创意，体现团队素质及精神风貌活动过程规范、合理、具有创意
附件三：评分表营销大赛评分表序号：————团队名：——————系别及专业：————电话：————
营销策划方案（40%）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）总分（40分）营销销售赛（30%）产品销售业绩（10分）团队配合（5分）老师评分（5分）清洁评分（5分）销售规范（5分）总分（30分）答辩赛（30分）自我陈述（5分）答辩（5分）仪表仪态（5分）ppt（5分）团队配合活动效果（5分）总分（30分）
评委签字：总分：附件四：比赛要求比赛要求1、策划书要求·策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。·策划书打印版为a4纸张。·策划书排版美观，正文采用宋体字、三号字、1.5倍行距。
体育赛事营销策划方案篇2
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。2
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；(3)
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
体育赛事营销策划方案篇3
独立学院作为高等教育体制创新、制度创新和机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和体现技能特征的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求，搭建专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、实践教学体系和素质教育交叉融合的培养方案，培养方案中要体现基本能力、专业能力与创新能力培养的要求;符合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。
实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求，单纯强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架，构建实践教学体系框架，包括:一个目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。
1．基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动，通过这些活动，学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题，如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。
2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点，学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以，学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。
3．综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。
二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核
1．社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。
2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。
3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。
4．市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。
5．创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生创业大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、eRp软件模拟和项目答辩等环节。各团队通过创作计划书，模拟真实企业运行过程，极大激发了学生的创新思维，成员群策群力，锻炼团队合作意识，答辩环节思维缜密，口若悬河，锻炼学生一流表达能力。
体育赛事营销策划方案篇4
关键词：工作过程有效教学实践效果
一、当前营销教学状况及原因分析
在目前高职营销教学过程中，通常的做法是教师教授传统的营销理论，包括营销五阶段发展历程、企业内外部营销环境分析、市场营销调研、目标市场分析、营销战略制定和4ps营销组合分析。这些营销理论十分普遍，学生接受起来也比较容易。教师在讲授过程中，一般十分注重对理论的深挖。为了达到教学效果，教师还会用实际的营销案例来分析这些理论在案例中的应用。但是很多教师使用的案例往往都是通过互联网来收集的，案例普遍存在着陈旧、理想化或者只从某一点来切入等的弊端。学生分析完了之后教师的点评也会流于形式，学生的收获不大，教学效果不十分显著。造成这种现状的根本原因一是很多教师缺乏实际的工作经验。他们都是从学校毕业直接上讲台，缺乏营销工作的历练，看待营销工作过于理想化，营销案例的选择也是出于从容易切入的点来开始的。这种教学效果难免会出现打折扣的现象。二是学校的营销实训条件不足。很多高职院校为了节约教学成本，对实训教学的投入不足，甚至出现了零投入的现象。教师教学仅仅是为了完成教学任务，只是注重课堂教学，实训教学不重视实际上也无法进行，甚至完全忽略了实训教学。学生也只能靠业余时间上街为企业发传单、到商场为商家做临时促销来积累营销实践知识。有些学生在做这些工作时的唯一动力就是促销收入的多少，甚至完全不考虑营销道德，助纣为虐，帮助企业做虚假宣传。
二、分解营销工作过程
为了提高营销教学效果，促进学生营销教学实践能力的提高，笔者在营销教学过程中尝试着做了改进，最突出也是最具有效果的就是分解营销工作过程，掌握企业真实的营销流程，然后针对学生的实际能力进行有针对性的训练和教学，达到较好的教学效果。笔者有着近十年的企业工作经历，在平时的工作过程中也十分重视与企业的合作。凭借着良好的沟通能力，笔者与多种类型的企业有着密切的联系，尤其是适合高职学生的制造企业和商业流通企业。笔者通过深入企业调研、邀请企业来学校座谈、举办企业职业经理人讲座等活动，与企业一线工作人员一道，结合企业的实际需求和企业从事营销活动的通常做法，对营销工作过程进行分解，分析工作岗位、工作任务，借此分析出教学过程中需要的行动领域和相应的学习领域，采取针对性的教学。分解结果见图1
图1：营销工作过程分解图
在该图中，笔者根据营销工作及营销教学实际，采用倒推的方式把整个过程分解成工作岗位、工作任务、行动领域和学习领域四部分：先通过分析确定出适合高高职营销毕业生的两个工作岗位销售代表和营销主管，然后根据这两个岗位的要求分析该岗位要求的工作任务，反映到具体的营销行动领域，依据前三个模块的分析确定实际教学和学生的学习领域。通过对营销工作过程的分解，笔者掌握了企业营销的真实流程，加上笔者近十年的企业营销经历，与专业团队一起制订了符合学生实际学习能力的学习领域。
实际上，对营销工作过程的分解不是简单地对营销工作过程的拆分，而是根据企业的实际情况做出的恰当分析。分解出的工作任务有很多，笔者只是选取了有代表性的六个典型任务进行强化，即市场调研、营销策划、产品销售、电子商务、促销管理和职业能力拓展。这六个行动领域涉及的面很广，面面俱到可能会减弱教学效果，学生学习起来也会比较吃力，笔者会同营销专业的教师一起认真分析，结合学生的实际学习能力，决定选择营销策划和产品销售两个点来切入。实践证明这两个点的选择是十分正确的。因为营销策划就是对营销传统4ps的深入分析和现实应用，比较适合营销主管这个岗位；产品销售是对学生实际营销能力的检验，比较适合销售代表这个岗位。这两个典型工作任务对应的学生学习领域分别是市场营销策划和销售管理与实务两门主干课程。这两门主干课程也是所有市场营销专业的专业主干课程。除了这两门主干课程之外，学生还要掌握与这两门主干课程密切相关的广告策划、市场调研及电子商务等其他专业课程。当然，在现在社会诚信下降的恶劣市场营销环境中，加强学生的营销道德也是十分必要的，为此我们还开设了企业的营销伦理道德课程来弥补。
三、教学实施及其效果
分解完了营销工作过程之后，笔者在教学过程中进行了实施。具体做法有以下几点：
一是与多种类型的企业一起开展多种形式的座谈，了解企业对营销人才的知识和能力需求现状，及时调整人才培养计划。企业普遍反映对学生的销售能力和市场营销策划能力比较重视，同时对学生的职业能力素养要求较高。为此我们除了专业基础课程的教学还增加了学生的职业能力素养模块，制定营销专业第二课堂培养计划，内容涉及管理沟通、团队能力培养、虚拟营销公司管理、寒暑假营销企业调研报告书写等工作。第二课堂由“双结构、双团队”共同实施，双结构是指专业知识结构和职业能力素质结构；双团队是指专业教师团队和各班辅导员团队。双结构保证了学生的学识结构和职业素养齐头并进，双团队保证了对学生360度的教学效果覆盖。对第二课堂学分的由双团队联合认定。第二课堂培养计划目前已实施了三年时间，运转效果良好，也确实起到了促进人才培养的作用。通过这些教学活动，完善了人才培养的内容，提升了人才培养的效果。
二是笔者和专业教师分别于不同学期时段深入企业调研、挂职，了解企业的真实营销流程。笔者曾在2010年在青岛平方家具营销公司挂职营销副经理整整一年的时间。在这一年中，笔者从实际岗位任务出发，全面掌握了企业营销策划、招投标、售后服务等工作的流程，并且随时分析这些工作与教学的关系，用于今后改进人才培养计划的依据。笔者在随后的两年中多次带领学生到该公司实习实训，帮助企业完成的招投标标书的书写、售后服务的接待等工作。学生都反映这些工作确实对自己实际的营销能力有很大的提升。笔者的另一个女同事2011年在青岛瑞阁调查公司挂职一年时间，担任副经理职务，深入市场一线，了解社会需求，完成企业任务。她曾经把企业的工作任务直接搬进教学课堂，进行现场教学，帮助企业完成了大众（上海）汽车公司的消费者需求调研、山东润阳太阳能有限公司的商资格调研等工作，为这些企业的营销决策提供了强大的数据支持，受到了企业的好评。同时学生也在这些工作中增长了市场调研知识，提高了实际调研能力。
三是成立了青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室是在“校企合作、工学交替”的指导思想下成立的。崂山茶营销工作室致力于培养学生实际营销能力，根据营销与策划专业的实际情况，深入了解市场需求，积极与崂山茶协会、青岛市农科院、崂山茶农合作，专业从事崂山茶营销和崂山茶的品牌推广。崂山茶工作室依托崂山农家有机茶种植基地，成立了崂山茶农合作社，全过程监控崂山茶的管理和制作，从而保证了崂山茶的上乘品质。崂山茶工作室为教学提供了良好的实训条件，相继开展了崂山茶营销策划大赛、崂山茶销售比赛、崂山茶营销文化论坛等活动。在2012年的“青岛酒店管理学院首届崂山茶营销方案设计大赛”中，全体营销专业学生积极参与，设计出了高质量的崂山茶营销方案，其中鞠晓琳等学生的“崂山茶营销方案营销渠道设计”荣获一等奖，并被青岛市一崂山茶公司采用，该学生所在团队也获得了两万元的设计奖励。我专业的教学和人才培养得到了企业的认同。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室还举办了多种形式的崂山茶销售比赛，用于提升学生的销售能力。在2012级新生入学报道的那一周时间里，营销专业的学生在校园内举办了“温暖亲情、把崂山茶带回家”的销售活动，向学生家长和社会宣传了市场营销专业和崂山茶营销工作室，十分接近真实的企业崂山茶营销，锻炼能力的同时也获得了物质上了回报。崂山茶营销文化论坛邀请了青岛市农科院、青岛市茶叶协会和部分茶商茶农，全体营销专业的学生列席。在会上各方就崂山茶的产品、渠道和质量监督等不同角度进行了交流，专业教师和学生都受益颇深。
四是参加了教育部考试中心和中国市场营销学会联合组织的Cmat（市场营销经理助理）和pmat（市场营销策划师）职业资格证书考试，通过为企业进行产品营销方案设计，解决企业实际的营销问题。方案设计包括市场环境描述、市场需求分析、企业战略描述、营销4ps组合设计和营销实施等五个方面。学生通过营销方案的设计，全面了解了该企业的产品特点、广告诉求、企业战略实施等情况，设计出的方案多数质量较高，符合企业的实际情况，方案可实施性也较强。
五是参加了各种类型的营销比赛。我专业教师分别参加了2010年和2012年的全国商科教育营销专业整体实践教学方案设计比赛和全国商科营销课程设计大赛。我专业教师参加这两项赛事所设计的教学方案都是在分解工作过程的指导思想下完成的，这两项赛事分别获得了一等奖和二等奖。我专业的学生参加了中国市场营销学会主办的全国市场营销专业职业技能大赛，取得了山东赛区一等奖的好成绩，这些都是分解工作过程对营销教学优秀效果促进作用的有力体现。我专业还获得了由中国市场学会和中国市场营销专业课程标准开发中心联合颁发的“全国市场营销专业教学理论与实践研究示范基地”荣誉称号，编号为Gm-02a。
四、结论
笔者的分解工作过程在教学过程中实施以来，对营销专业教学效果的促进作用立竿见影，总体上对营销专业的人才培养起到了促进作用，营销专业的学生质量也得到了企业和社会的高度认可。笔者认为还需要进一步深入企业和营销一线，站在营销的最前沿，及时调整人才培养计划并且在教学过程中付诸实施，营销专业的教学效果一定会更好。
参考文献：
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[3]史保金，郎群秀.市场营销典型工作岗位及其工作过程[J].河南教育（下）2010（3）
体育赛事营销策划方案篇5
内容摘要：体育营销是一种现代营销传播手段，随着现代产业的蓬勃发展而产生越来越广泛的影响，多数企业借助体育营销推介产品提高知名度。文章指出，当前我国企业的营销理念和水平有了大幅的提升，但仍需深挖企业品牌精神与体育精神的契合度；树立“主动―整合―共赢”的营销模式；保持营销策略的系统化和连续性；增强企业营销的创新性和文化内涵；培养高素质营销人才；完善法律机制并增强企业自救措施，从而更好地实现企业体育营销目标。
关键词：体育产业体育营销发展战略
2010年3月19日，国务院办公厅颁布了《关于加快发展体育产业的指导意见》。主要目标中指出：“到2020年，培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团，形成一批具有中国特色和国际影响力的体育产品品牌”，使“体育产业增加值在国内生产总值中所占比重明显提高。”要达到上述目标，企业就要采用合理有效的营销手段来提高企业知名度，推介产品达到深化企业品牌的目的。目前，体育营销在企业市场推广计划中所占的比例呈爆发性增长，为整个体育产业的发展，包括国家经济的发展提供了很大的推动力。但是，与国际上已经成熟的体育营销来比，中国的体育营销还略显稚嫩，还有许多不足之处。为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，需要对我国体育营销现状有一个全面的把握，并从中找出存在的问题，从而提出适合我国体育营销的发展战略规划和建议。
体育营销的内涵和形式
（一）体育营销的内涵
体育营销是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。企业借助体育营销引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。包括把体育作为商品销售的体育产业营销和企业通过体育来进行的市场营销。
（二）体育营销的形式
在我国，体育营销经过30多年的发展，营销形式不断丰富，归纳起来主要有以下四个层面：
体育媒体营销。主要是利用媒体的曝光率和广泛的受众面。包括：企业赞助体育赛事的电视直播或转播，或在媒体购买广告时段，取得良好曝光率获取连带利益；冠名赞助媒体的体育节目或主持人，赞助参与体育赛事采访的媒体和记者。
体育赛事营销。即主要利用体育赛事强大的宣传潜力以及较高的媒体曝光率。包括：体育赛事和赛场冠名，这是体育赛事赞助的主要手段；体育赛事赞助商，包括赛事赞助商、赛事装备商、赛事指定产品商、赛事供应商等；赛事会徽和吉祥物的使用权，像奥运会和世界足球赛等重大赛事都有吉祥物和会徽；与赛事相关的广告权，如体育现场广告、虚拟广告、运动器械广告、赛事文件广告以及户外广告等；公关活动权，指赞助在体育现场与普通消费者的沟通、特殊对象礼遇权和媒体曝光权；独家现场销售权，指赞助商获得在体育赛场独家专卖其产品的权利。
体育团队、明星营销。主要利用名人效应扩大企业产品的影响力。包括：被赞助的运动员在赛场内外及媒体上必须使用该赞助商免费提供的产品；赞助商可邀请体育团队或运动明星拍摄广告，也可让他们参加球迷见面会、签名会，或代表赞助商参加公益活动或高层宴请等交际活动；赞助商可用著名俱乐部和明星的名字来命名产品；体育明星代言产品；特许纪念品经营，比如球迷穿的印有喜爱球队队名或标志的运动服装、队旗、招贴画等。
体育组织营销。各种层次、各种类型的体育组织在体育行业中代表着行业地位和权威性，通过赞助体育组织，赞助商能获得时效长、影响大的回报，主要方式有组织赞助商和常年赞助商。如国际奥委会的全球赞助伙伴计划top（theolympicpartners）。如成为top常年赞助商，不仅是夏、冬两季奥运会的合法赞助商，也是国际奥委会ioC和各国国家奥委会noC指定的独家赞助商，由此获得广泛的赞助权利。
我国体育营销现状与存在问题
（一）大多数企业忽视产品品牌内涵与体育媒介的内在关联度
企业在进行体育营销前要考虑企业品牌和体育精神、体育明星、体育受众（潜在的目标消费群体）是否存在关联度，这是体育营销是否成功的前提。运动服装、功能饮料等行业特点和体育运动关联紧密，进行体育营销容易成功。而大多数企业的产品和体育活动之间无甚关联，这就需要深挖企业品牌的文化内涵，找出品牌和体育活动之间的有机对接点，来达到通过体育深化企业品牌的目的。一些知名企业之所以获得体育营销的巨大成功，无不是找到了企业品牌和体育活动的完美的对接点。然而我国很多企业依旧被曼德拉“体育，拥有改变世界的力量”这句话而鼓舞，也为可口可乐、三星等企业借助体育营销一飞冲天的事实而激动，也不管企业品牌和体育活动是否存在关联性，盲目跟风。“纳爱斯”赞助足球世界杯就是一个典型的例子，洗涤用品的目标消费群体（女性）和足球的受众（男性）没有大的关联；另外，在签约体育明星方面也存在饥不择食的抢占行为，不管明星的影响力如何，也不考虑明星所从事的项目和产品内涵有无关联。企业这种不考虑产品品牌与体育媒介契合的现象，不仅造成人力物力财力的巨大浪费，更不会获得预期的效果。
（二）企业没有充分认识到体育营销是体系推进的战略行为
体育营销的滞后性决定体育营销是一种策略和系统工程，需要持之以恒。企业只有经过长时间的持续投入与经营才能逐渐树立品牌的形象并巩固受众的忠诚度。因此，持续的体系推进是体育营销成功的长效机制。国内一些企业往往把体育营销当作一种战术，缺乏用战略的眼光来审视体育营销。他们希望通过赞助大型体育赛事，提高其品牌知名度，但是在赛事过后，既没有再赞助其他体育赛事，也没有进行配套的营销活动。这种短期性体育赞助行为很难使企业收到好的效益。如2003年皇马足球俱乐部中国行期间，七匹狼斥资400万元，成为皇家马德里中国之行第一场“龙马之战”的惟一指定服装赞助品牌。但是，皇马中国行结束后，项目也正式完结。由于体育赛事的阶段性特征，赛事期间产生的广告效应随赛季的结束消亡殆尽。另外，品牌的巩固需要“一种形象、一个声音”持续作用于消费群体，以获取营销协同优势，最大限度发挥营销资源的效用。但2002年世界杯期间，健力宝“第五季”以3100万元买断央视独家特约直播权，打算利用世界杯的轰动效应让品牌一炮走红。而世界杯过后，“第五季”的广告代言人换成时尚、前卫的日本明星滨崎步。结果在消费者心中靠3100万换来的“体育概念”与后来的“时尚、前卫”发生了冲突，不仅造成资金的浪费，也没取得预期的效果。
（三）整合体育营销模式还没有形成
体育营销是一个系统的工程，由众多相互关联的要素组成。首先，体育营销形式多种多样，如赞助媒体和赛事、明星代言、产品促销、公共关系等；其次，利益关系错综复杂，比如体育赛事组织、赞助商，体育营销机构，媒体等；最后，体育资源丰富多彩，有竞技运动和全民健身项目。只有好好梳理，深层挖掘，有机整合各方资源，才能发挥协同作用，创作出具有文化内涵、新颖性的作品，从而吸引消费者眼球，使营销获取最大化的成功。但目前我国体育营销整体水平较低，企业缺乏整合各种资源的意识和能力，多数营销案例都是单线作战，缺乏文化内涵和创新，显得单薄。比如：企业单纯利用在赛场上摆放一些广告牌和运动员服装上的logo；或者是利用媒体播放产品的广告；或是单纯利用体育明星代言其产品等一些营销形式，而没有充分利用多种体育营销形式构筑一个链条式的营销体系。而且，在营销的同时，企业还没有充分整合身边没有利害冲突的利益团体资源，实现资源共享，从而实现营销投入最少、效益最大化的结果。另外，对于中国这个体育超级大国而言，诸如乒乓球、羽毛球、跳水等世界一流的潜在体育资源还有很多，全面健身更是一个广阔的市场，可我国的体育赞助商并没有充分地将这些资源整合起来，为其品牌营销服务。赞助商如果能利用主动营销模式的基本理念积极对潜在体育资源进行深度挖掘，并结合其他可控制资源进行创新品牌营销，无疑是提高其品牌营销效率的重要途径。
（四）体育营销市场中隐性营销时有发生
在白热化的市场竞争中，获取体育资源的一方通常会遭到竞争对手的营销袭击。隐性营销的企业并不承担像奥运赞助商那样的巨额赞助费用，相对来说有更多的资金投入到体育营销或与奥运有一定关联的营销活动中，从而对真正的奥运赞助商造成损害。其实，营销袭击本身无可厚非。在全球，有不少这方面的经典案例。如1984年洛杉矶夏季奥运会上，柯达对头戴奥运合作伙伴桂冠的富士的成功袭击，就获得巨大成功；在国内，雪花啤酒的非奥运营销也小有名气。但中国有些企业的营销袭击，却是建立在毫无道德感、游离于违规与违法的基础上。对于恶性的偷袭营销，除了当事企业在社会责任和道德修为上的欠缺之外，更多的原因乃是在残酷竞争压力下的心理失衡。这些行为严重违背奥林匹克体育精神。体育隐性营销不良事件的频频发生，导致企业进行体育营销的预期目标不能实现，进而挫伤企业进行体育营销的积极性。
（五）缺少专门的体育营销组织机构和高水平专业人才
不论是金融危机的背景，还是在经济发展较好的时候，体育营销都有一定的滞后性，需要正确判断未来一段时间的市场反应。这就要求企业在进行体育营销之前，要为其决策投资的价值做出科学、有效的评估，充分预期其风险和投资收益，并要制定详细的体育营销战略规划与体系推进方法，做到有的放矢。这就需要专门的营销组织和优秀的营销人才来科学进行这项工作。而我国现阶段，除稍具规模的中体产业公司之外，体育营销公司尚未多见。且这些公司尚处起步阶段，实际运作经验非常有限，在沟通企业、运动队、传媒公司等方面发挥不出应有的作用。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。
我国体育营销发展战略规划与建议
现阶段，中国体育产业同样受到全球金融危机的冲击和影响，只有选择积极的营销策略才可能成功回避风险，应对危机。2010年3月19日国务院办公厅颁布的《关于加快发展体育产业的指导意见》说明我国发展体育产业的决心。因此在当前形势下，企业经营者以及市场负责人必须更加积极地认识体育的强大齐聚力和感染力，借助体育平台，用好体育资源，深化体育营销。以体育勇往直前的精神去应对危机，以体育丰厚的资源去寻求解脱危机的渠道，寻找和自身品牌定位相契合的营销战略，携手体育转“危”为“机”。
（一）企业应注重品牌战略定位与体育媒介相契合
契合的关联度是体育营销的基点，在实施体育营销策略时，寻求企业品牌与体育精神的关联度至关重要。只有当赞助的体育项目与企业产品及其品牌形象相符合时，才能有效地将人们对体育的感情转移到赞助的品牌上，将赞助对象的某些独特特征转移到企业或产品上，才能真正达到深化品牌内涵的目的。因此企业在确定营销规划前，首先应分析产品和品牌战略是否适合进行体育营销，适合什么范围或领域的体育营销，据此制定后续具体的营销战略规划。比如联想期望建立世界品牌，因此舍国内足球而冒险参加了奥运会的top计划；而资金雄厚的麦当劳却认为其品牌价值与奥运并不十分契合，就放弃了2008年的北京奥运会top计划。其次，就要考虑企业品牌产品目标消费群体与体育受众间的契合，依据消费者的偏好，选择正确的促销对象，从而保证提供的产品符合市场需求。接下来就要寻求企业品牌战略与体育活动精神契合；做到比赛品牌的宣传诉求要尽可能多的与所投资的体育赛事特征相适合，从而达到品牌叠加的效应。比如万宝路连续12年赞助国际一级方程式赛车运动，是因为一级方程式赛车奔放、自由竞争和极具挑战性的体育精神正符合万宝路要塑造的“男子汉形象”。最后，企业在签约体育明星代言的营销方式上也要考虑明星类别、明星形象和明星档次与企业类别、品牌形象和企业档次等是否匹配，选择维护好自己的品牌形象代言人，借助他们传达企业信息，从而坚定消费者对企业产品或品牌的信心。比如：2001年“金六福”酒用米卢作形象代言人，是因为米卢当时正带领中国足球队在2001年冲击世界杯的十强赛中胜利出线，米卢成为拯救中国足球的英雄和大福星，正好和品牌定位是“中国人的福酒”的“金六福”相契合，使金六福集团获得了巨大的商业成功。
（二）企业克服短视行为且做好持久战略准备
体育营销是一种战略行为而不是战术行为，具有一定的滞后性。根据体育营销的“二八游戏”规则，即体育营销项目本身工作占20%，围绕着体育营销项目的辅助工作占80%；在营销费用上，花20%的费用赞助体育比赛，还需要80%的资金作后期的跟进。即企业通过投入巨额赞助费建立的知名度，需要通过连续性的营销或赞助活动进行维持和提升。企业应该有充足的资金准备并进行完整的战略规划以避免短期性赞助行为。在这方面三星企业是大家学习的典范：从1988年汉城奥运会开始至今，持续性赞助奥运会盛典。2004雅典奥运会三星花费4000万美元成为奥运的“top”赞助商后，又投入巨额资金开展系列宣传推广工作：如网上征文比赛，奥运火炬手沿线宣传工作，城市大众跑步比赛机会的宣传工作，赞助有办事机构的国家，请运动员大使代言产品，在奥林匹克公园搭建展厅展示产品，举办娱乐活动，赞助奥运工作人员产品，为赛事研发更为先进的通讯设备等，使三星企业品牌形象进一步提升。2008奥运会后，许多企业的体育营销就宣告结束，但三星企业为了保持品牌的鲜活力，持续投资关注2010年温哥华冬奥会，作为冬奥会的主赞助商，三星利用冬奥会宣传自身的环保理念，树立节能环保的绿色形象，更加强化了自身品牌的优势，创造了从低端品牌窜升为顶尖品牌的传奇。三星在体育营销方面深厚的经验和系统的推广计划值得我国企业学习。
（三）企业应树立“主动―整合―共赢”的营销理念
体育赞助商要加强整合潜在体育资源的意识和能力，在品牌营销中创造价值和提升企业核心竞争力。因此，企业在整合营销手段的基础上，还要善于整合营销过程涉及的多种主体（比如营销公司、传媒公司等）的资源，树立“主动―整合―共赢”的营销理念，即赞助商在品牌营销中积极主动出击，寻找新颖的品牌营销机遇，整合各种潜在资源并在品牌营销中发挥这些资源的特点，针对各种潜在合作对象的利益需求，从合作共赢的角度设计品牌营销产品的各个细节，以最小的投资获得最丰厚的回报，实现共赢。耐克公司打造的“科比训练营”就是一个成功的案例。耐克公司利用“中美友谊”的政治背景，选择美国nBa篮球巨星科比•布莱恩特与中国球员互动，并把整个活动（选秀活动、训练营的训练和最终比赛）的看点精心制作成精彩的电影短片以吸引观众的眼球，为CCtV奥运频道提供了精彩的节目，从而以最低的成本成功整合了最具权威和受众群体的CCtV媒体平台；同时耐克公司用很低的成本专门为“科比训练营”建了“nike-basketball.省略”主题网站，网站媒体平台的运用无疑低成本、高效率地扩大“科比训练营”的宣传力度，从而间接地成功实现了品牌营销的目的。另外2008北京奥运会，联想与ViSa、可口可乐等“巨人”进行战略合作，实现跨行业的资源共享、优势互补，从而拉开了联想和本土品牌的差距，提升其国际化品牌形象。“主动―整合―共赢”的营销理念使体育赞助商打造的品牌营销更具有针对性、新颖性，从而获得低成本、高效率的营销结果。
（四）加强体育市场法制化、规范化建设和体育无形资产的开发保护
[2010]22号《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》中明确提出：“建立、健全相关法规，完善监督管理机制，明确监管主体及其管理职能和各类市场主体的权利和义务，规范体育市场主体行为，维护市场秩序，促进体育市场规范发展。”提出加强对体育无形资产的开发保护，从而更好地保护营销主体的利益，使打击恶意隐性营销行为有法可依。另外，体育组织和官方赞助商应积极主动开展自救措施，如：体育赛事利益各方签订严密、合理、可行的合同并严格执行，确保赛事赞助商的利益；加强赛事环境控制，包括赛场、运动员服装器材、观众服装和食品饮料、媒体等，不给其他主体和非赛事赞助商任何可乘之机。重视舆论向导作用，对体育营销中发生的不道德行为加以谴责，针对涉及奥运隐性市场、专打奥运“球”的行为发出自律倡议，为体育营销营造一个良好的发展环境。
（五）培养高水平的体育营销人才且发展体育营销公司
[2010]22号《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》中明确提出：“鼓励多方投入，开展各类体育教育培训，多渠道培养既懂经济又懂体育的复合型体育产业管理人才。有关高等院校要积极推进教育教学改革，优化专业和课程设置，培养适应体育产业发展需要的专门人才。”这为建立符合国情、结构健全、可操作性强的体育营销公司打下良好基础，从而指导企业制定出高效可行的体育营销推广计划、执行方案和最后的体育营销效果评估；有机“整合”体育营销结构中企业、运动队和传媒公司之间的关系，使体育营销得以高效顺利进行，最终实现体育营销利益各方共赢的体育营销目标。
体育营销对于推动体育产业和现代企业的发展起着不可小觑的作用。不少国际知名品牌都把体育营销作为提高品牌知名度，扩大国际市场份额的重要手段。随着2008年奥运会的成功举办，中国市场更成为了各国竞相发展的一大市场。而我国企业在体育营销方面还只是处于刚刚起步状态，不少企业都在这方面作了尝试和努力，相信会对以后的发展提供很多经验与帮助，也会对中国体育营销事业起到一定的促进作用。
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体育赛事营销策划方案篇6
大学生创业策划书
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象：
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1。枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2。营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届可口可乐杯营销策划大赛，第一届惠普杯营销策划大赛等。
3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5.宣传力度大、资料形式丰富多彩，持续时间长。
大学生创业策划书
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办淄博职业学院首届创业实战大赛。
二、活动名称：中国电信杯赢在校园大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3―5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程：(每期比赛资料见详细安排)
1第一轮比赛：制作团队创业计划书
2第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
3第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一)前期宣传：(5月4日――5月9日)
1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌：电信公司制作必须的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩资料，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时大赛信息
(二)报名阶段：(5月4日――6月10日)
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至[emailprotected](截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等资料。
(四)赛程安排：(5月11日――6月10日)
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按必须比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按必须比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决
大学生创业策划书范文
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，务必提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们务必力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还能够透过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信自己路是自己走出来的!
一、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个帮手来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的期望自己能够拥有分身术。
二、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，潜力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加潜力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来也能够向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能带给的勤工助学岗位是十分有限的。这就使得我们只有透过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、经营项目及资料：
1、经营资料：主要是帮忙一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办paRtY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;
文字方案：能够替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作为中介人进行帮忙沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者带给有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
四、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在那里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所带给的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
五、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人潜力单一的人群。
六、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在必须程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，点子对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑理解的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
七、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员务必要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放超多的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅仅能够增加收入，还能够在必须程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
八、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机能够先购二手的以节省资金。
2、分配：
月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2)每月提成分配标准：按个人理解项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
九、收费标准：
代办paRtY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;
文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们务必坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们务必向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。
大学生就业策划书范文
一、活动背景
当今社会处于日益激烈的竞争中，大学生面临着严峻的就业形势。地质工程系举办就业指导座谈会，为广大学生提供一个与企业有成功经验的经理交流的平台，给予广大同学以信息支持，经验援助，提高相关认识，帮助大家进一步明确自我的人生目标与追求，在属于自己的人生舞台上创造辉煌。
二、活动方案
1.活动名称：就业指导的专题座谈会
2.活动时间：
3.活动地点：汇知方学术报告厅.
4.参会人员：地质工程系主任冯小东、副主任李凤贤，就业干事姬宏，地质工程系辅导员王庭海、王建琴、王香、赵震、岳宏伟，及10、11级全体学生。
5.主办单位：地质工程系就业协会.
6.具体负责人：姬宏老师及就业协会成员.
三、活动流程
1.介绍出席本次座谈会的各位领导及老师。
2.请冯主任将目前的大学生就业总体情况进行说明，并讲述就业方面的一些政策和要求。
3.请姬宏老师讲解就业的相关知识及就业时应该注意的问题、应聘技巧、各专业前景和相应的工作岗位。
4.与在场学生进行面对面的解答：此环节，学生可以将上面没提及
到的就业问题向老师进行提问，或将自己的想法进行讲述，由老师
进行解析。
5大会结束，请全体起立，鼓掌欢送领导退场
四、活动主体：现场专题讲解座谈会。
1.由主持人致开场词(姬宏)。
2.领导分别就工作、招聘、企业用人、及不同就业方向经历等作相关介绍。
3.与现场同学交流互动，咨询与讲解。
4.主持人致结束词。
5.活动总结：策划部整理、总结。
五、活动意义：
进行我系10、11级学生就业前景的全面指导，有助于提高我系10、11级毕业生就业率，可促进学生的学习和自我提高。为我系学生以后的就业奠定基础。
关于大学生就业策划书范文
一、前言
对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点
1、个人优缺点本人做事很有恒心;对事业热情很高，责任心强，做事有原则，处事沉稳;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。
2、解决自我盘点中的缺点：
内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
三、个人对所学专业的看法
本人是学小学教育语文专业的，对教育专业的前景是比较看好的，本人也是较认真地学习专业知识的。
职业环境分析
(一)、家庭环境：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。(二)、学校环境：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们教育专业而言，师资力量还行。(三)、社会环境：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。(四)、职业环境：对于我们教育专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。首先，现在一般家庭都是独生子女，对子女的教育都很重视，所以我们这个行业的前景很可观;其次，商业界的各行业也要依赖于教育知识，这样一来教育专业就面向了多元化、多途径的发展方向。
四、职业规划方案
1、普通话要过二甲。2、多参研本专业知识理论，并多看教育著作、博客、视频等来学习，同时通过兼职家教、实习来培养教学能力。3、平时练习相应的教学技能，如简笔画、教案编写等。4、最重要的就是考编。具体的打算是：
(1)考合肥地区编制。因为大学是在合肥读的，许多实践活动也是在合肥开展的，而且作为省会地区，教育事业未来的机会更多，对个人的发展可能会有更广阔的平台。刚开始由于经验不足、实践教学能力不高，考编制可能会比较难，但也正是因为年轻，可塑性和创新思维会更容易点，对新课改的接受与实践教学的操作会更容易从理念开始认可并去实施。现在的初步打算是在校期间积极准备考编，等合肥地区一有招考就去试试。如果没考上就先在合肥地区找个私立学校代课，多积累教学经验为下一次考编做更充分的准备。
体育赛事营销策划方案篇7
关键词：商务策划；实践；创新
本文属郑州大学西亚斯国际学院校内项目（项目编号：2012KYYB14）
中图分类号：G64文献标识码：a
原标题：商务策划专业能力培养角度的实践教学体系创新探析
收录日期：2013年6月28日
一、引言
要成为高素质商务策划人才，并不是一件容易的事，商务策划是一个系统而又复杂的过程，如何在复杂的内外部环境中找到问题的本质，需要策划人具备较高的分析问题、解决问题的能力，所以商务策划专业学生应该在学好各类理论知识的基础上，不断研究和实践，努力把握一切机会培养和提高自己的能力，尤其是创新、表达、协调等基本能力的培养。而这些能力不能仅仅通过理论学习来掌握，而是要通过一定的实践练习来系统提升，本文就这个问题展开论述，希望能够为商务策划这个新专业的发展提供一些思路。
二、商务策划专业学生基本能力分析
1、思维创新能力。思维创新不论对社会还是个人来说，都具有十分重要的意义，尤其对于商务策划专业的学生来说，显得更为突出，这正是商务策划所需要的核心能力。商务策划具体来说是管理行为中的计划职能的体现，是预知未来的商业活动，在商务策划的过程中，经常会遇到大量的新情况、新问题，需要去探索解决这些问题的新途径、新方法，这就需要思维创新，没有思维创新，就没有办法解决这些问题，所以商务策划的生命力在于创新，创新是商务策划人才的核心价值。实际工作的情况也很好地说明了这一点：发明创造，提出新概念、新理论，开发新产品、新工艺需要创新，制定新计划、设计新方案需要创新，甚至各种策划中的创意也是创新，思维创新在策划中无处不在，只有想在别人前面，做在别人的前面，才能把握机遇、创造商机，赢得市场竞争的胜利，所以思维创新能力是策划人职业生涯中必备的基本能力。思维创新是人人皆有的一种潜在心理能力，思维创新能力如同各项技巧，通过学习和训练，人人都可学会和提高，所以教师在教学中一定要理论联系实际，并且要加强实践教学，要教导学生勤练多思，敢于突破思维习惯。
2、逻辑表达能力。良好的逻辑表达能力不仅是生活、学习、工作的重要工具，也是企业、商家考察人才最重视的能力之一，无论是对内、对外沟通，或提案或发表，逻辑表达能力都显得十分重要。所谓逻辑表达能力，就是运用语言文字说明自己的观点、意见或抒发思想、感情的能力，它包括口头、文字表达两个方面。口头表达就是“说”，无论是向别人宣讲自己的主张、还是展示自己或推销产品，都要用到这个工具。“说”是一个复杂心理和生理活动的过程，不仅仅是单纯说话技巧的体现，同时也是一个人的思维能力、知识水平等综合因素的反映。有只要通过训练，口语表达水平就能提高。要教导学生养成重要的说话都要精心设计的习惯：从服装、形象、讲稿、语音、语调、音量，到面部表情、体态语言、眼神交流、适时幽默等力求恰到好处，避免夸夸其谈，远离假话空话。文字表达就是“写”，对于商务策划专业的学生来说，文字表达能力的培养主要是要写好策划文案。策划文案是策划成果的完整展现，它直接面对的是企业、商家或老板、大众，策划文案能否为他们所接受并顺利实施，文案写作水平如何起着至为重要的作用，所以策划专业的学生一定要注意文字表达能力的提高。写好策划文案最需要的是要有写作经验和工作阅历，缺少实践环节，闭门造车是造不出好车的，所以要取得良好的教学效果，教师在教学中理论与实践的互动是必不可少的，既要注重理论又要加强实践。写作是一种技能，立足于多写多练，应是快速提高文案写作水平的一条捷径，但一定要注意与策划实践结合起来。思维敏捷，善于表达是个人寻求发展机会的重要条件，也是事业成功的保证，要培养有头脑、善表达、能经营、好就业的优秀商务策划人才，必须在思想认识上强化对语言表达能力重要性和必要性的认识。
3、组织协调能力。组织协调能力是保证策划方案顺利实施的必备条件，组织协调涉及到人和事，需要对事有系统的认识和对人有深刻的了解，因此对人与事的认知及与人的沟通是组织协调能力的基础，组织协调能力是在这个基础上不断实践的经验积累，如果缺乏组织协调能力，即使有最好的策划方案，也不会有满意的结果。在人与人之间的组合调配下，如果组织恰当，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰当，则可能等于零，更可能是个负数。所以，策划者为实现预期目标，要善于通过组织和规范进行综合协调，合理地运用人力、物力、财力，最大限度地发挥各方的力量，保证实施的正常有效运转，使策划方案顺利实施并取得成功。总之，不会思维创新就只能永远落后于别人；不会逻辑表达，策划成果就无法得到很好的展现；不会组织协调，方案就可能得不到很好的实施，所以商务策划专业的学生一定要注意基本能力的培养。
三、商务策划专业实践教学存在的问题
1、对实践教学重视不够。当前很多院校对实践教学认识不到位，继续沿用传统的教学方法和思路，关注课堂教学，忽视实践教学，没有认识到实践教学在培养学生的实战能力和创新性思维方面的重要性。其表现为：在商务策划教育教学工作中，将理论教学作为重点，作为教学工作的中心，实践性教学是理论教学的补充，从属于理论教学，甚至把实践教学学生转移到理论学习中去；在教学计划方面，对实践教学不够重视，课时分配较少，考核力度不强，实践教学一直充当教学环节的配角；在教学过程中，具体实践教学流于形式，与课程要求不匹配。
2、缺乏完备的专业实践教学体系。目前，商务专业的实践教学体系延续了市场营销专业的相关格局，稍作小修小补，体系上未做大的变动。如实习环节，大多院校均安排诸如认识实习、课程设计、毕业实习、毕业设计（论文）以及各专业公共性的实践项目，如军训、社会实践、公益劳动、计算机训练等集中性的实践环节。这种实习实训的课程设置与刚成立之初的设置相比，几乎大同小异。在实践教学中，不能针对商务策划课程需求和不同课程能力培养目标的差异设计针对性不同的教学实践课程。这实际上是对学生培养目标的不明确，学生市场定位不准确的表现。其最大缺陷在于从学校教学安排出发，而不是从学生毕业后的工作需求出发。
3、教师实践经验不足。在实践教学中，教师是组织者和引导者，教师实践能力和实践经验的高低直接影响着实践教学的质量。目前，高校中大多数教师是从学生到教师，缺乏实际操作经验。有一定实践经验的教师从事教师职业后，不注意知识更新，随着时间推移，长期脱离一线，自己原来掌握的实践知识逐渐老化、淘汰，这也会导致实践教学能力下降。
在实践教学中，怎样提高师生的实践经验和实践能力？如何使学生的实践训练贴近市场实际运作的现状？针对这些问题，我们开展了实践教学新模式的一系列改革探索。
四、商务策划实践教学新模式探索
1、创设校内实战的实训机会。成功策划都是建立在对客观资料的分析之上的，没有客观的资料信息，对被策划对象的产品、品牌、生产过程、产品特色等情况没有深入的了解，对企业的竞争环境、媒体环境缺少深刻的认识，是无法获得有效的策划方案的。在这种情况下，西亚斯国际学院市场营销专业（商务策划方向）推动校园活动策划，创设校内实战的实习实训机会，取得了良好的实践教学效果。2013年6月，西亚斯商学院第一届商务策划大赛如期举行。通过这次活动，一方面学生对大学校园环境、大学生生活和活动对象进行了解，这为策划活动奠定了好的基础；另一方面学生既是活动策划方案的策划者，又是策划案的具体执行者，使学生在执行中发现策划的要领，在策划中关注执行的可行性。在整个过程中，教师只提供指导和咨询，学生负责策划和执行的全过程。活动以一个自由组合的团队为单位，策划和执行的每一个阶段都要求所有的学生参与其中，由学生自己挑选擅长的角色，发挥最大的潜力做好自己的本职工作。通过这种形式的实训，经历了策划-执行-效果评估一系列的过程，学生在真实的工作环境中积累了工作经验，掌握了营销策划的技能，锻炼了团队意识和团队精神。
2、学校与企业共同培养。在营销与策划学生的实践能力培养过程中，业界参与高校教育显得十分重要。但是，从我国高校目前的实际情况来看，高校与企业在合作培养人才方面才刚刚起步，如何使高校与企业在培养人才方面建立有效的对接机制，为企业培养合格和合适的人才，是高校和企业面临的共同使命。建立企业实习基地，设立实习项目，是提高商务策划专业学生获得实践经验的最佳途径。做好专业实习项目要有一定的原则。在学生接受一年半到两年的商务策划的基本知识后，经学生自愿，高校推荐，企业接纳的方式加入到实习项目中。通过企业实习，一方面学生亲自体验到企业项目的运作流程、行业发展现状、营销策划的发展前沿，开阔了眼界，提高了实践能力和综合素质；另一方面公司能审核参与该项目的学生，学生也已经熟悉该企业的工作流程，当学生毕业以后，公司可以直接录取这些学生来工作。通过与企业形成深度合作，建立长期合作的实习实训机制，实现企业、学校、学生三方共赢的合作局面。
3、校外策划大赛与案例教学相结合。教师根据教学内容制定出实战项目，模拟实战中营销策划团队的组建，用营销策划业实际运作的方式来组织学生开展市场调查、产品定位、创意策划等一系列实战演习。现在国内有许多政府机构组织推动的，如挑战杯等，也有企业推动的，如欧莱雅商业竞赛等，还有些媒体推动的商业策划大赛，这些大赛和企业的实际策划工作还是有一定差别，但是也不同于学校的案例教学，通过参与这种比赛或者分析和研究大赛的获奖案例来让学生亲身体会到对于同一个项目，自己的作品和获奖案例的差别，认识到获奖案例的优势和自己作品的不足。通过实战与获奖案例相结合，学生在比较中对项目运作的各个方面获得深刻的体验。
总之，实践教学在商务策划专业人才培养过程中至关重要，只有树立人才培养的科学发展观，积极探寻和革新有效的实践教学方式，才能培养出社会和企业真正需要的人才。
主要参考文献：
[1]姜钰，姜崧.经管类专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索，2008.6.
[2]章国平.试论高校和企业合作培养人才的对接机制[J].职业时空，2007.22.
体育赛事营销策划方案篇8
关键词：大学城；体育赛事；开发；营销
中图分类号：G80-05
文献标识码：a
文章编号：1007-3612(2007)07-0899-03
ResearchontheDevelopmentandmarketingStrategyofSportseventsinCollegetown
ninGQing
(physicaleducationDepartment,HenanUniversityofScienceandtechnology,Luoyang471003,Henan,China)
abstract:thenumerousstudents,well-equippedgymnasiumandvariousprofessionalp.e.teachersprovideaperfectplatformfordevelopingandrunningsportsevents.Usingtheknowledgeofcompetitiontheory,wecanclassifythematches.topromotethematchmarketing,thevariousmatchesareintegratedperfectly.theintegratedmatches'productsaresoldingroups.theaimmarketisselectedexactlyandthepatronageplanningissetupflexibly.thepublicmediumandthecollegearefullyusedtopromotethevalueofthematches.themediuminstitutioniswellcooperatedtopromotethequalityofthemarketingstrategy.
Keywords:collegetown;sportsevents;development;marketing
近年来，随着我国体育市场的发展，高等院校校园内举办的各种体育赛事，逐渐受到商家的关注，得到了少量零散的赞助。摩托罗拉、菲利浦更是极力赞助CUBa、大学生足球联赛等全国大学生赛事。开拓大学生消费市场，受到了众多商家的青睐和重视。但是，由于传统校园规模较小、人口有限，赛事的影响力较弱，极大的束缚了商家赞助校园体育赛事的积极性。以“人数多、占地广”为主要特征的大学城的建立，有效的聚合和整合高等院校的人力、场馆、人口等资源，为大学城体育赛事的经营开发构筑了绝佳的平台。充分开发大学城体育赛事，具有重要的现实意义。1)可以探索形成高校体育发展的经费补偿机制，弥补高校体育经费的不足；2)可以创造生动活泼的校园文化，培养学生的健身意识，满足学生对体育运动参与、观赏需要，养成终身锻炼的习惯；3)可以更好的发现和培养竞技体育人才，探索竞技结合的新形式；4)可以充分发挥高校人才培养功能，通过赛事的实践操作，培养我国体育产业发展短缺的赛事组织、管理、经营人才。
1大学城体育赛事开发与营销的可行性
1.1拥有完善的体育场馆设施
现代新兴的大学城都把体育场馆建设作为大学城基础建设的重要组成部分，给予高度重视，建立了完善的体育场馆。据不完全统计，广州大学城中心区拥有占地9.7万平方米的大型体育场和一个田径训练场，可容纳观众5万人。福州地区大学城虽只有4所高校，却建设了7个田径场，114块篮球场、114块排球场，20块网球场以及武术馆、游泳馆等各种训练设施。[1]位于浙江杭州下沙、宁波南高、温州茶山的三大高校园区都分别建立各种体育场馆。[2]仅以篮球为例，三个园区的篮球场分别为92、60、45块。完善的场馆设施为大学城各种赛事的举办提供了可靠的物质基础。
1.2具有赛事组织管理与经营的专业人才
大学城具有巨大的聚合和整合效应。在大学城中既聚集了一批具有体育知识、精通赛事组织管理的体育专业人士，又聚集了一些懂经济、懂营销的专业营销人才。还聚合了某些高校体育院系现实的体育产业经营开发与研究人员。各种专业人士的有机结合，为大学城体育赛事的组织开发和市场营销奠定了可靠的人力基础。
1.3具有稳定的消费人群
一项赛事能否赢得商家青睐，通过市场完成营销，关键是看其是否具有一定的受众群体。数量庞大的学生，对赛事的营销能够产生两个方面的重要影响。一方面，学生构成了赛事的直接参与者和观赏者，为赛事营销提供了一定的票源。另一方面，无论对企业的产品宣传销售、市场培育，还是品牌塑造均有着巨大的引力。第一，直接形成了某种产品的现实或潜在消费者，例如某种品牌的服装、饮料等。第二，大学生年龄相对集中，根据市场营销学的理论，客观上形成了某种商品的目标市场，符合部分企业产品的市场定位，迎合了其市场培育和开拓的需要。近年来，摩托罗拉对CUBa、菲利浦对全国大学生足球联赛、电信对广东大学生篮球联赛的赞助，以及一些企业对大学校园内举办的各种群众赛事的零星、分散赞助，无不说明了一些企业对这一特定目标市场的关注。第三，大学生群体具有年度的相对稳定性和结构的流动性特点，如果企业常年持续赞助，则可以形成对产品的持续宣传，获得学生对产品极大的心理认同，易于形成对该产品的忠诚度。由于大学生尚处在一生中的初级消费者阶段，企业或品牌一旦在这个群体中建立起品牌知名度和忠诚度，将会给企业产品的销售带来长效的影响。
2大学城可供开发的赛事资源分类与整合
2.1大学城体育赛事概念的界定
体育赛事通常是指以竞赛为核心的各种体育活动。在此，基于研究需要，把大学城体育赛事界定为：以大学城学生为参与对象，以大学城为竞赛地点，大学城自己组织的各种体育竞赛活动。
2.2大学城可供开发的赛事资源分类
充分开发各种各样的体育赛事，长期举办各种形式的竞赛，对企业产品进行持续、深入的宣传，以便赞助产品能够对大学生持续、长效的影响，是大学城体育赛事市场开发的前提和基础。运用竞赛学的理论，根据目前大学校园的办赛实践，以促进体育赛事的营销为目标，大学城可供举办的各种赛事，可做以下分类。
1)依运动项目可分为篮球、排球、足球、网球、田径等等项目赛事。
2)依项目的衍生性可分为二人制、三人制、四人制等等项目衍生赛事。如三人制篮球、五人制足球、四人制排球等等。
3)依办赛目的随机组合的各种综合赛事。如体育节、体育活动月、健身活动周等，在这些活动中根据实际情况、灵活举办各种各样的比赛。
4)依参赛范围可分为校区赛事和校际赛事。校区赛事是指各学校举办的各种校内比赛；校际赛事是指整个大学城举办的各种比赛，如学校间的联赛等。
5)依不同的参赛组织可分为学校、院系、年级、班级、俱乐部等等组织赛事。如院系杯校际篮球联赛，可由各学校派一个优秀的院系参加进行。
6)依比赛的可重复性分为周期性赛事和非周期性赛事。大学城举办的各种赛事，绝大部分都可以周期化运作，归入周期性赛事之列。如一年一届的田径运动会、篮球联赛等等。非周期性赛事主要是指各种灵活举办的表演赛、邀请赛、对抗赛、友谊赛等赛事。
7)依学生参与的数量程度可分为部分参与赛事和全体参与赛事。部分参与赛事主要包括各种技能性较强的运动项目，如滑冰、球类竞赛等。全体参与赛事主要包括广播操、万人长跑、健身走、登山等大众项目。
除了以上大学城举办的各类赛事之外，大学城还可以申办各种各样的体育赛事。对于申办的各种赛事，根据研究需要，在此一并列入非周期性赛事之中。
2.3大学城各类赛事资源的整合
由于大学城举办的各种单一赛事规模较小、受众群体单一、影响较小，宣传效果有限，很难形成卖点，赢得商家赞助。因此，必须对各种分散、零星的赛事进行有效整合，把各种赛事集中统一的安排到不同校区、不同时间，通过各种赛事持续、多次、全方位的宣传，促进赛事增值，才能形成卖点，赢得市场。在以上赛事分类的基础上，可做下面具体整合。周期项目：赛事项目周期化，间隔一定时段定期举行；赛事项目区域一体化，各所大学在相对统一的时间段举行某项赛事；赛事项目层次化，同一项目举行校际竞赛、院系竞赛、班级竞赛；赛事项目组织形式灵活化，同一项目举办多种形式的比赛；赛事决赛集中化，集中某一特定场馆售票。非周期项目与周期项目连锁化。即赞助平时举办各种赛事的企业，在大学城申办的各种国家、国际级赛事中享有一定的宣传权利、优惠权利。这样整合的益处是：第一，能够面对学生群体进行多次、全方位的无形宣传。第二，以大学城整体办赛，能够产生较大的新闻效应，引起相关媒体关注，以便推波助澜，联姻媒体进行宣传。第三，能够发挥某些市场较好的非周期赛事的联动作用，增加卖点，便于市场开发和培育。具体整合见图1。
3大学城体育赛事的营销策略
3.1充分开发和整合各种赛事产品，打捆分段分区售卖
为了赢得市场，获取赞助商大份额的赞助。对大学城举办的各种赛事，针对目前我国高校体育市场赞助中的零星、小份额状况，根据心理学和市场营销学的“产品组合”原理[3]，在借鉴全国第六届大学生运动会市场开发打捆运作实践的基础上，应当把冠名冠杯、标志产品使用权、指定产品、现场促销方案、优秀队员评选等等各种赛事产品采取打捆分段售卖的方式。具体的操作可以是：把大学城一年中举办的所有周期性赛事放到一起，以年度为单位，分为所有赛事整体赞助、单项赛事赞助、校区赛事赞助等多种形式，赞助商根据需要自由选择赞助年限和赞助形式。这样既提升了赛事的整体价值，又增加了市场推广的灵活性。
3.2准确选择目标市场，灵活制定赞助方案
目标市场是组织要进入或占领的市场。根据大学城赛事的特性，进行市场细分并准确选择有开拓大学生消费需求的目标市场，对赛事的成功推广起着关键重用。从大学生的群体消费需求上看，大学城赛事的目标市场应该主要选择通讯、金融、保险、营养保健、学习工具、服装、饮料等行业。同时，应制定灵活多样的赞助方案，尽量挖掘赛事卖点，凡是对大学城赛事有兴趣的企业，不管何种赞助形式，金额多寡，都可以接纳，并以双赢的理念尽可能给予相应的回报，以争取整个市场效益的最大化。
3.3联姻社会媒体，利用校园媒体，提升赛事价值
各种媒介组织，通过自身高速、高效、网络化的媒介传播，与社会阶层的各种人群进行着直接、广泛的接触；使体育和公众的情感连接得到有效的对接和延长。
其构筑了体育产品的推广窗口，是体育产品在流通领域的最大经销商。为体育赛事寻求商业赞助和实现最大的市场效益提供了可能。
大学城赛事的市场开发，一方面要广造舆论，制造富有创意的赛事新闻，如邀请名人、政府官员参加赛事开幕式，举办赛事时举行各种文化节等。吸引社会媒体，联姻社会媒体，特别是地方电视台、报纸等媒介。资料显示，电视和报纸是体育信息的主要传播渠道。[4]另一方面，要充分利用校园网络、广播、报纸等媒介进行广泛宣传，以提高赞助产品对大学生的情感影响度。通过各种媒介的合力宣传，最大限度的提高大学城赛事产品的商业价值。
3.4合作中介机构，提高营销质量
中介是从事赛事策划、包装、推广的专门机构。具有专门的营销人员，掌握着大量的市场赞助信息和商业资源。拥有丰富的赞助知识和市场推广经验，能够根据双方要求和赛事特点制定出切实可行的推广方案，有利于提高推广的策划和实施水平，促成双方交易。重视并充分利用中介机构促进赛事推广，是大学城赛事开发过程中应当选取的重要措施之一。
4结论与建议
4.1结论
1)大学城的建立构筑了高等学校体育赛事市场化运作的平台。拥有完善的体育设施，整合了大量体育赛事组织管理和经营人才，聚集了数量众多的消费者，奠定了赛事开发和营销的物质、人力及市场基础。
2)大学城的体育赛事种类繁多、零星、分散、规模小，影响较小。大学城赛事的市场开发和营销，在赛事上必须进行统一的整合以提高赛事的市场价值，在营销上必须充分开发各种有形和无形资产并进行统一的产品整合，在正确选择目标市场的基础上，并重视同媒介和中介机构合作。
4.2建议
1)大学城各所学校的体育主管领导，应转变思想观念，树立经营意识，积极探索面向市场的大学城体育办赛模式。成立大学城体育联合会，对大学城的赛事资源进行统一的规划和配置。成立联合会领导下的体育赛事开发办公室、场地器材办公室、市场营销办公室等机构，以确保各项赛事分工明确，有序运行。
2)制定大学城赛事开发战略，逐渐塑造赛事品牌；精心策划各种赛事，积极开发各种无形资产。在赛事推广中，特别是开发早期，要积极与体育经纪公司、广告公司等中介合作；在赛事举办中，积极邀请社会各界知名人士，创造赛事卖点，联姻社会和利用各种校园媒体。
3)充分利用大学城体育场馆，积极申办国家或地方的各种赛事，以此带动大学城赛事的市场开发。选择某项比较有人气的项目为突破口，激活大学城体育赛事。特别要注意发挥大学城某些高水平运动队、知名队员的影响和辐射作用。
参考文献：
[1]许红峰，庄昔聪，彭雪涵.福州地区大学城体育物质资源的优化与共享[J].体育科学研究，2004，8(4)：24-28.
[2]宋军生，冯萌，沈恬等.对浙江省新建高校园区体育资源配置及功能的研究[J].浙江体育科学，2004，26(1)：72-74.
体育赛事营销策划方案篇9
[关键词]体育营销整合营销传播
体育赛事营销源于1978年美国的《广告时代》杂志，但成功的营销模式始于1984年的洛杉矶奥运会。著名的金融家尤伯罗斯尝试了全新的运作模式，出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票，首次对奥运会进行商业化操作，不但逆转奥运会一度亏损的局面，还使奥运会由纯粹的体育运动会转变为吸引社会各界广泛参与的大型社会经济活动。2008年第29届奥运会将在北京举行，那么我们如何在新经济环境中如何创新性地进行体育赛事营销呢？本文便针对此展开研究，以期对即将来临的奥运会提出一点理论建议。
一、体育营销现状
体育营销是指以体育赛事为载体推广产品和品牌的市场营销活动。目前学术界关于体育营销的研究集中在两个方面：第一，借助体育赛事进行的企业的产品或服务营销，即作为广告载体的体育赛事营销，如企业赞助、场内外企业广告宣传等；第二，直接向消费者营销体育产品或服务，即体育赛事本身的营销，如比赛门票的销售、纪念品的销售等。
1.作为广告载体的体育赛事营销
作为广告载体的体育赛事营销，其营销主体是企业，即“企业按照市场规律，结合企业需要，整合企业优势资源，借助冠名、赞助等手段，通过所赞助的体育活动来树立企业的形象，推广自己的品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境等营销目标的一种新生独立的营销手段。”从其定义中可以看出，企业借助体育赛事的营销主要采取体育赛事赞助形式。
在该领域，学者已形成了完善的理论，如学者欧亚敏和詹才荣认为，体育赞助指某一组织或个人向某一体育资产，例如体育场馆、体育赛事、公益性体育活动等，付出一定数额的现金或实物，作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自目标为目的的一种特殊的商业行为。阙剑，谭玲认为，体育赞助是通过有针对性的赞助体育赛事、运动队、运动员、教练员来实现组织的商业目的。并且，众多企业也正是借助体育赛事营销而树立了良好的品牌效应，如耐克、阿迪达斯、可口可乐、李宁、安踏等。
2.体育赛事本身的营销
体育赛事本身的营销是指体育赛事主办单位通过有效地整合资源，利用营销手段使体育赛事的社会效果、经济效益达到最大化。在该领域内，学者的研究少之又少，仅有个别学者涉猎。其中有代表性是学者侯晋龙提出的“体育赛事的本质是一种整合营销”观点，他认为体育赛事整合了交换过程中生产者和消费者的众多资源，既有场内资源，又有场外资源，既有观众带来的经济效益，同时也有赛事本身所具有的潜在经济价值。
综合学者已有的研究成果，尽管针对体育赛事本事的营销已经有了一定的研究成果，但是尚停留在传统的营销理论上，多是观点的阐述却没有系统的构架。基于此，本文借助新的整合营销传播理论，构架起系统、完整的体育赛事整合营销传播模式。
二、整合营销传播理论
整合营销传播最早由唐・舒尔茨提出，他认为“整合营销传播是发展和实施针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程，运用与现有或潜在的客户有关并可能为其接受的一切沟通形式。”菲利浦?科特勒则提出，整合营销传播即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作，既整合对外的传播工具与传播信息，以通过“一种声音”提供具有良好清晰度、连贯性的信息，建立对外统一的“品牌形象”；又整合企业内部营销、生产、研发等部门协同建立“信息源”，使消费者在各种“信息接触点”都能获得良好感知。
总之，整合营销传播是系统化各种传播工具和方法，把品牌、理念、市场、产品、价值、网络、促销等整合为一体，在交换中实现价值增值的营销理论与营销方法。因此，体育赛事的整合营销是以体育赛事为主题，综合运用各种工具、方法进行传播的一种营销方式。
三、体育赛事的整合营销沟通方式
整合营销传播的方式包括广告、营业推广、公共关系、人员销售和直复营销等多个方面，在体育赛事中可以运用任何与“现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司的接触”传递信息，通常以体育赛事为中心，从公益、文化、热点等各个角度，运用新闻传播、电视转播、事件营销、体验营销、商业赞助、纪念品营销等相关营销活动来进行。
1.新闻传播
体育赛事具有很大的新闻价值，电视、报纸、广播媒体都会主动地挖取有价值的新闻信息。但对于主办方来说，更应该主动地利用新闻媒体，通过宣传赛事的活动和理念，使其在举办之前便引起观众的极大兴趣。例如2008北京奥运会还未正式举办，但关于奥运筹备的新闻便一直占据各大报纸、网站、电视的显要地位,所有重大新闻都在第一时间传到了世界上的每一个角落。奥运会主场馆的设计方案的问世、北京为迎接奥运所进行的绿化、交通改造等新闻，都引起了消费者对北京奥运的极大关注，加强人们观看奥运的心理渴望，收到了极好的营销传播效果。
2.事件营销
事件营销是营销者在真实和不损害公众利益的前提下有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过运作有“热点新疗效应”的事件来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。[在体育赛事举办过程中，为了获得更多的潜在观众的注意，可以运用该理论进行独具匠心的、与赛事有关的事件营销活动。例如2005年6月4日现任国际奥委会主席罗格来北京参加奥运会志愿者启动仪式。需要注意的是，事件营销的策划要与赛事的主题、理念相符合，达到“用一个声音说话”的效果。
3.体验营销
伯恩德・H・施密特在其《体验式营销》一书中提出了适应体验经济时代的体验营销模式，他认为应站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销的方式。从体育赛事的消费过程来看，体育赛事也可以看作是一种体验消费。体育赛事是一种参与程度很高的活动，消费者参与其中感受体育挑战极限、追求超越的精深，为自己喜欢的运动员呐喊、助威，为赛事胜负而悲喜。而当消费结束的时候，消费者又将体验的过程作为记忆保存起来。例如，北京奥运会主场馆和会徽的设计方案展开全球征集活动，促使全球关注奥运会的人士联结起来投入其中，使得2008年奥运会的理念广为传播。
4.商业赞助
商业赞助是指通过投资于事件或慈善事业以实现公司目标，尤其是提高品牌认知度、改善品牌形象和提高销售量。体育赛事赞助已有成熟的运作模式，企业赞助体育赛事的观念也得到了极大的加强。例如1983年上海举行第5届全运动时，赞助金额只有11.36万元。而到了1997年的第8届全运会时，赞助金额达到8921万元，比第5届增长了785.3倍。
商业赞助的形式主要有体育赛事冠名、体育赛场冠名、体育赛事赞助商、体育队伍赞助商等。通过赞助企业可以获得赛事会徽和吉祥物的使用权、公关活动权、独家现场销售权等各项权利，通过企业品牌与体育赛事的结合来提升了企业形象。
5.纪念品和授权产品营销
大型体育赛事发行的纪念品不仅能宣传体育赛事，而且能使消费者“睹物思情”，每见到纪念品即联想起赛事，使赛事的影响力得到延伸，同时还是体育赛事主板方获得经济收益、减轻赛事经费压力的有效途径。例如2008北京奥运会发行的福娃系列纪念品、奥运系列专题邮票，在全球刮起了一阵收藏的风浪，不仅获得了很好的经济收益，也对奥运起到了推动作用。
体育赛事主办方还可以授权使用体育赛事的标志、会徽等方式来加强影响。以nBa为例，它为全球100多个国家的球迷提供了授权产品授权商品包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带和纪念品等。结果，nBa在获得巨大收益的同时，还通过授权商品上的nBa标志，在世界各地时时刻刻做着广告。
6.大众传媒营销
体育赛事多在露天或室内的体育赛场进行，但是由于体育赛场空间、位置的限制，任何一个体育赛场都无法满足所有体育消费者的需求。于是，大众传媒便成了体育赛事延伸，不能前往体育赛事现场消费的消费者，通常会通过大众传媒获得体育赛事的信息。因此，与媒体的合作是体育赛事获得成功的关键。通过与世界范围内的电视台、报纸、杂志、广播等进行全方位的合作，保证体育赛事能在全球范围内获得尽可能多的收视，是体育赛事扩大影响力的关键。
7.网络新媒体营销
网络营销是刚兴起的营销新概念，指借助互联网商业信息、进行广告宣传，低成本、高效率地满足消费者需求。网络营销的成熟源于it产业的快速扩张，如今网络已经与人们的生活融为一体，息息相关，借助网络进行体育赛事的营销便成为一种必然而有效的营销方式，如网上直播、网上转播、赛事网站、网络新闻、旗帜广告和链接广告。体育赛事通过网络在线传播与观众形成友好接触的平台，不仅可以提升知名度，还可以获得不菲的收入。例如nBa的官方网站在2003年～2004年赛季中的浏览人次高达3.15亿，平均每天浏览人次超过160万，网络营销魅力由此可见一斑。
8.关系营销
菲利普・科特勒认为“关系营销是指为了保持长期的优先权和业务经营而与关键顾客建立长期的令人满意的关系的活动”。体育赛事是关系到国家、社会或地区的活动，有效地利用关系营销往往能取得意想不到的效果。体育赛事的利益相关者有从业人员、投资者、设备供应商、赞助商、观众、公众、社区、大众媒体、政府等方面，通常以各种赛事及赛事进展的新闻、记者招待会以及大型公益活动等形式来进行关系营销。并且，体育赛事主办方可以借助公共利益相关者中影响力最大的政府的支持，与社区、大众媒体等利益相关者搞好关系，从而推动关系营销的顺利、良性运转。
9.手机互动营销
手机被营销学者称为新一代媒体，随着3G时代的到来，手机将与互联网更加紧密地联结起来，以手机为载体的精准、互动营销手段也逐渐丰富起来。尤其是随着媒体娱乐化和草根一族的兴起，人们更偏爱互动性节目。表现在体育赛事中，则消费者期望更多的参与，更多地体验到体育的刺激与激情。基于此，体育赛事主办方可以举办“冠军竞猜”“我最喜爱的运动员”之类的活动，鼓励观众参与体育赛事中，使观众体验到参与体育赛事的愉悦。
四、体育赛事的整合营销沟通模式
体育赛事整合营销沟通是要以体育赛事为核心，把诸多营销沟通方式整合在一起，促使不同的营销沟通方式互为补充，从而更好地发挥协同效应，达到最大程度地宣传体育赛事，并获得最大化的社会效益和经济效益的目的。体育赛事的整合营销模式如下图所示:
在体育赛事整合营销模式中，所有的营销沟通方式均围绕着体育赛事展开，重复持续地向广大消费者传递同一个理念，突出同一个主题，最终实现同一个目标，万万不能出现不同部门、不同比赛、不同方式所表达的内容不相吻合的现象。在这一方面，目前奥运会的营销便可以作为一个佐证，2008年奥运会的主题是“人文奥运、绿色奥运、科技奥运”，则奥运会主场馆的建设集中体现了“科技奥运”的精神；具有浓厚的中国色彩的奥运吉祥物“福娃”表现了“人文奥运”的精神；奥运场馆的建设集中强调“绿色奥运”。同时，不同的整合营销沟通方式之间存在着相互的作用，体育赛事主办方在配置资源时，应避免在不同沟通方式上的重复投资，而应该依据沟通方式的投入收益率合理配置资源，使不同的营销沟通方式之间形成互补之势，充分发挥协同效应。
五、小结
目前体育经济已经形成为一个巨大的经济市场，作为体育经济的载体的体育赛事，它的成功运作是关系到体育经济能否取得最大的经济效益与社会效益的关键因素。在奥运即将来临之际，深入学习整合营销理论，利用整合营销的观点和方法进行奥运营销，对于我国成功地组织奥运，以及以后更好地举办体育赛事，都有着积极的借鉴意义。
参考文献:
[1]黄定华:体育营销与品牌战略关系研究[J].商场现代化,2007(1):250～251
[2]欧亚敏詹才荣:浅析体育赞助在企业营销策略中的运用[J].商场现代化,2005(12):91～92
体育赛事营销策划方案篇10
指导思想：紧紧围绕营销工作，加强领导班子和队伍建设营造和谐营销环境，打造一流营销团队工作目标：努力实现事业计划争创公司“先进党委”和“四好班子”一、创建学习型组织，提升学习力，培育高素质员工队伍。⒈建设学习培训平台：）全员开展新产品、营销管理知识培训。）定期开设岗位改善知识、法律法规、外语、计算机知识等培训班。）加强团队的能力建设及横向沟通与协调能力的培训。）深入学习十六届（提醒您：请根据实际修改）五中全会精神党委中心组、中层管理人员、党员。）开展形势目标教育，统一员工思想。）开展员工身心健康教育。）有计划抽调员工脱产培训，提倡驻外员工就近不脱产学习。）构建自学成才机制，建立自学成才基金，年内召开交流会。⒉建设学习交流平台：）完善网上《学习园地》。）开展创建学习型组织活动。）举办党支部工作经验交流会和班组长经验交流会。）开展员工岗位技能竞赛，提高员工岗位素质。二、倡导创新力，实现管理流程的变革和突破。⒊学习《自动自发》，开展全员岗位改善活动。⒋开展管理创新、制度创新和业务流程改善活动。⒌党建思想政治工作创新。三、打造文化力，推进营销事业发展。⒍系统总结、提炼，形成商用车营销文化。通过传播、渗透，使其成为员工的行为准则和价值评价标准。）在全体员工中开展营销理念等征集活动）召开品牌文化建设研讨与营销文化座谈会。）制定企业文化和品牌建设行动纲领。⒎办好《领航》杂志，组织全体网络成员参与，使其成为传播营销文化和战略目标的平台。⒏继续推进党建双培工程，开展永葆党员先进性的活动。）实施发展新党员的质量责任制和团组
织推优制度。）以各类骨干人才为重点，建立起一支高素质的入党积极分子队伍。）按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的指导方针，积极慎重发展党员，壮大党的组织。）建立党建工作网上信息交流平台，加强信息交流。）创新驻外党建工作，健全驻外党支部的组织生活制度。）加强党员学习教育，开展优秀党员评比，发挥党员模范作用，宣传党员优秀事迹。⒐开展网络文化宣传活动，实现全网络的宣传互动。）“东风人”、“东风店”评选活动。）营销服务网络有奖征文。营销事迹演讲、营销案例征集活动。组织全体经销服务网络成员参加的文化体育活动。⒑加大东风品牌和商用车营销事业的宣传力度。开展有特色的宣传策划工作：东风营销文化、东风精神、东风理念等。开展全方位的宣传策划工作：东风品牌、东风产品、经营业绩、区域市场、营销网络的建设等。⒈强化和提升企业文化建设在营销工作中的重要性。）建立和完善企业文化建设工作制度及流程。）加强对各部、各商务代表处文化建设的服务。四、强化岗位意识和责任意识，提高执行力。⒉加强领导班子建设，提高决策的执行力。）执行公司党委议事规则，完善决策程序，实行科学决策、民主决策、依法决策，提高决策的执行力。）定期深入基层调研，解决生产经营及生活中的实际困难。）加强班子成员之间的理解、沟通与协调，创建“四好”班子。⒊强化干部员工的岗位和责任意识，提高执行力。）加强执行力教育，学习《执行》。）完善员工业绩评价体系。）推行干部、员工岗位交流制度。⒋党建工作推行工作量化评价机制。全面实施党建工作六项制度。）开展支部工作评价。）全面实施党建工作六项制度：《党员思想汇报制度》、《干部谈心（话）制度》、《理论学习制度》、《民主生活会制度》、《述廉制度》、《新任中层以上管理人员培训制度》。⒌遵章守纪，逐步建立起“反腐倡廉”体系。）强化党风廉政教育，提高党员干部法纪观念：开展法律法规教育、党纪政纪条规教育和内部规章制度教育、警示教
育、正激励教育。）加强党风廉政制度建设，落实党风廉政建设责任制。）加强对三管岗位业务行为的过程监督：对干部开展任前廉政谈话、干部述廉、廉政巡视、完善招投标工作流程。五、增强聚合力，创建目标一致、资源共享、团结协作的和谐团队。⒍建立科学的人力资源开发机制，为员工成长创造途径，建立适当的岗位上升层次与空间。⒎开展员工思想动态调研。）定期深入一线，进行员工思想调研，有针对性地开展宣传思想工作。）调动各方面力量，切实解决员工实际困难。⒏开展群众性工作竞赛活动。）开展工会工作竞赛。）开展群众性经济技术创新工作。）创建公司级营销青年文明号，将创建活动向经销服务网络延伸。⒐依法维护员工合法权益，拓宽民主管理渠道。完善劳动争议预防和处理机制和劳动关系预警机制。推进部务公开。定期开展劳动管理、劳动保护、环境保护、安全生产等方面工作。完善实施四项制度。、搭建党组织与员工沟通的平台，实现全方位沟通。）开展网上调查，及时了解员工关注的热点问题。）开通信息反馈渠道，认真处理员工反映的问题并及时反馈。⒈关爱员工，实施“送温暖”工程，为员工排忧解难。）做好“送温暖”和“防暑降温、防寒保暖”工作。）做好女员工特殊保护工作做好特殊工种员工体检和疗休养工作。）做好驻外员工服务工作。）开展文体活动。⒉落实社会治安综合治理责任制，为营销工作创造安全稳定的环境。）落实社会治安综合治理责任制，提高员工群众对治安状况的满意率。）年内确保火灾事故为零，特大刑事案件为零，有影响治安案件为零。