智慧城市的盈利模式篇1
关键词：智慧城市供给侧改革可持续发展组织模式盈利模式
中图分类号：C939文献标识码：a
aStudyonpolymerizationDevelopmentmodelofSmartCityBasedonStakeholder’swin-winSituation
QiCongsheng，wangYihua（ChinamobileGroupDesigninstituteCo.，Ltd.Urumqi830011China）
abstract：throughin-depthanalysisofthedevelopmentcurrentsituationanddevelopmentmodelofsmartcity，andbasedontheendogenousdemandoftheintelligentcity，thispaperputsforwardtheaggregationdevelopmentmodeloftheintelligentcityfromtheperspectiveofthewin-winsituationofthestakeholdersm，andpromotesthesustainabledevelopmentoftheintelligentcity.
Keywords：SmartCitySupply-sidereformSustainabledevelopmentorganizationalmodelprofitmodel
一、智慧城市概述
（一）社会发展的诸多问题亟待解决，供给侧结构性改革需要智慧城市支持
2015年底，我国城市化率达到50%以上，已经成为全球城市化进程发展最快的国家，城市对社会经济发展推动作用日益明显。但快速的城市化进程也同时带来了现代城市发展的诸多问题：人口膨胀、环境污染、资源短缺、交通阻塞等已逐渐成为制约我国城市发展的主要问题，城市化进程面临严峻挑战。
同时供给侧结构性改革，也需要通过智慧城市建设提高供给质量，推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好地满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展，见图1。
（二）经济发展需要智慧城市激发内生动力
据世界银行测算：一个百万人口的智慧城市建设，当其达到实际应用程度的75%时，该城市的GDp在不变的条件下将能增加2倍左右。目前经济发展逐渐放缓，智慧城市可激发城市经济发展的内生动力，给经济发展带来新的增长点。
（三）技术发展的逐渐成熟给智慧城市发展奠定了基础
云计算、物联网、4G等新兴技术逐渐成熟，对城市信息化发展起到巨大的推动作用。
智慧城市是应对城市化挑战的突破口，面对诸多挑战，智慧城市成为一种城市发展的新方式，实现政府管理、经济发展、民众生活模式的转变。打造一个更安全、更高效、更便捷、更绿色、更智慧的城市十分必要。
二、智慧城市发展剖析
目前，全球超过600个城市正在进行智慧城市建设，其中美国、欧洲和亚洲是智慧城市建设较为积极的地区，我国“十三五”期间，智慧城市将进入全新的发展阶段：
即从量上的大规模进入质的大规模，建设范围也将扩展到生产生活的各个领域，数量应会呈现几何级数增长，成为城市建设的重点和热点。
但智慧城市发展存在的问题也不容忽视：第一，缺乏统筹性的全局性规划，重复建设现象多，使用效率低，资源浪费严重。第二，缺乏统一的标准化体系，各领域智慧应用之间难以融合发展，形成合力。第三，缺乏合适的组织运营模式，不具备可持续发展能力。
三、智慧城市聚合发展模式探讨
（一）电信运营商深度参与智慧城市的可行性分析
运营商的优势。运营商是智慧城市建设和运营的中坚力量，具有明显的优势：网络基础资源优势、客户规模优势，运营保障能力优势、人才团队优势、产业资源整合能力优势等。
运营商参与智慧城市建设的可行性。运营商参与智慧城市可以达到社会和经济效益的全面统一，包括实现多屏合一、拓展新兴市场、推进大数据运营、有效提升收入、提升客户关系、提升企业社会形象等，智慧城市是未来运营商的价值蓝海，运营商深度参与智慧城市的建设是实现可持续发展的必由之路，见图2。
（二）构建多方共赢的组织模式
智慧城市建设是一个复杂的系统工程，产业链由政府、运营商及其他角色构成，需构建政府统筹、电信运营商主导、互联网运营商参与、社会公众受益、多方共赢的智慧城市可持续发展模式，见图3。
（三）构建基于生命周期的多样化盈利模式
智慧城市核心是实现可持续发展，需探索规模化、多样化的智慧城市生命周期盈利模式，确保智慧城市的可持续发展，见图4。
导入期：从产品体验角度，仅设置必要的盈利点，保持具备基本的财务生存能力即可。
成长期：基于客户发展，对大众客户提供基础通信、增值和会员服务等，对商企客户提供广告、流量分发、优质资源分销等服务，实现收入快速增长。
成熟期：基于规模化客户，提供丰富服务，实现收入稳定可持续增长。
四、智慧城市未来发展展望
随着智慧城市的不断发展和完善，必将成为城市发展供给侧结构性改革的主力军，为广大民众提供更便捷、更高效、更智慧的生活体验，提升全社会的总体效率。
参考文献：
[1]郭理桥.城市发展与智慧城市[J].现代城市研究，2014（10）：12-15.
[2]陆小敏，陈杰，袁伟.关于智慧城市顶层设计的思考[J].电子政务，2014（01）：15-22.
智慧城市的盈利模式篇2
和其他已经拆分上市的物业公司一样，绿城的物业模式也以o2o为卖点，不同的是，宋卫平不提社区o2o，而是将自己的物业包装成新概念――“园区o2o”。
虽然叫法不一样，但园区o2o背后的实质仍为“社区o2o”，在o2o“横行”的物业资本市场，绿城的“新故事”能否带来惊喜？善于讲故事的宋卫平又能否将物业顺利变为估值提升的催化剂，在激烈的竞争中脱颖而出？
分拆物业赴港
绿城的招股书显示，绿城服务集团业务主要由三大板块构成，分别为物业管理服务、顾问咨询服务及园区增值服务。
其中，物业管理服务主要提供如保安、保洁、绿化、物业维修及保养服务等传统物业管理服务。顾问咨询服务则为向房地产开发商及地方物业服务公司提供咨询服务，利用品牌及专业优势满足其在房地产开发周期中，各个主要阶段的不同需求。
截至2015年9月30日，绿城的物业管理服务收入为14.26亿元，占总收入的72%，是公司物业服务收入的主要来源。近4年来，物业服务收入在物业公司总收入中的占比均超过70%。顾问咨询服务收入近两年来分别占公司总收入的19.8%和19.9%。
但在绿城的招股书中，最受关注的就是其重点提及的“园区增值服务”，内容包括园区服务及园区o2o平台、家居生活服务及园区空间服务。该项业务2014年实现收入仅为1.4亿元。
“虽然业绩一般，但作为新概念，‘园区增值服务’更可能成为打动投资者的敲门砖。”同策咨询研究部总监张宏伟表示，当前市场上打着物业服务上市的公司为数众多。要想在激烈的竞争中引起市场关注，即使是以物业品质著称的绿城也必须寻找抓人眼球的新题材，博得资本市场的青睐。
“对于房企来讲，此时，除了调整企业组织架构等措施降低成本之外，探索物业管理这样的‘轻资产’模式也是出路之一。目前，资本市场也比较认可物业公司的未来成长前景。”张宏伟分析道。
绿城服务在其公告中指出，提出新模式一方面希望能发挥三大板块协同作用；另一方面，“园区增值服务”还能提供更多客户群，再通过一站式平台为在管园区的业主和住户提供多元服务和产品。
仲量联行研究部中国区负责人周志锋认为，国内开发商分拆上市主要为拓宽融资渠道，同时达到“一种资产、两次使用”的效果。分拆旗下比较成熟的业务板块上市，既在资本市场获得了更多的融资机会，还能更好地挖掘产业链上下游的发展潜力，获得丰厚的投资收益。
新瓶装旧酒
2014年6月，彩生活上市前后，物业管理行业进入野蛮生长时期，o2o概念的物业管理公司迅速崛起。目前看来，绿城所提的“园区o2o”背后的实质仍是社区o2o。
虽说是资本主义市场的宠儿，但如何让增值服务成为主要来源，社区o2o如何持续，仍是每一家房企在分拆物业时必须面对的问题。
上市最早的彩生活增值服务收入占公司总收入的15%左右，中海物业的占比更低至4.7%，考虑到社区o2o仅仅是增值服务中的一环，实际占比可能会更低。
在收入和盈利模式上，绿城服务采取的是包干制为主（2012-2015年间，平均占比98%），而彩生活则是以酬金制为主，这让两者的收入来源结构也有明显区别。
这种差异也与另两家物管公司的盈利模式截然不同。2014年9月至2015年9月，绿城服务收入为19.79亿元，近乎是彩生活全年营收的4倍，但盈利表现却远远低于彩生活，2014年彩生活的毛利率和净利率分别达到了79.2%和37.5%，绿城服务则仅有18.1%。
虽然整体毛利率较低，但是其中园区增值服务的毛利率却高达45.8%，这也是绿城服务愿意花大笔墨精心装扮的“卖点”。正是由于从低毛利物业服务板块转移至其余两个板块（利润率高于物业服务），绿城服务的毛利才由2013年的2.424亿元增加约49.8%，至2014年的3.631亿元，而毛利率从14.5%增至16.5%。
因此在行业人士看来，绿城服务上市之后想要提高自身的毛利率业务将要向毛利率较高的咨询服务以及园区o2o倾斜。
不过，有业内人士指出，目前已上市或计划上市的房企物业公司，均把社区o2o当做核心卖点之时，绿城将自己的物业板块包装成“园区o2o”，意在明确区分与其他企业的特点，但目前看，其前期核心业务实质仍以“社区o2o”为主，能带来多少营收效益尚未可知。
对此，易居智库研究总监严跃进表示，物业管理背后的盈利机制尚未完全建立，上市后投资者是否认同具有不确定性，“未来前景如何，要看物业管理盈利模式的创新”。
“社区o2o的未来前景很大，但关键在于提供优质的服务，获取海量的用户。目前大部分社区o2o平台的盈利模式都尚不清晰，短期很难产生实质盈利。”克而瑞分析师朱一鸣分析认为。
创新是持续盈利关键
“无论是社区o2o还是园区o2o，服务的最终落地仍是关键所在”，严跃进分析，精准把握物业服务的盈利点将成为行业的核心课题。
如何实现盈利模式的创新，将决定房企物业万亿平台能否搭建成功。其中，先进的互联网技术和庞大的用户数据库基础已成为市场的共识。
无论是万科升级的社区服务商2.0版本“V-LinK”、阳光100打造的社区商业模式“街区综合体”、花样年的商业社区o2o模式，还是恒大联合腾讯成为马斯葛的大股东，打造互联网社区服务商模式，这些社区商业探索已经推进了物业服务的升级。
而绿城显然也意识到了技术与数据库的重要性。
2015年9月，绿城服务于在其管理的若干住宅园区开始推行“智慧园区”项目，包括园区o2o平台、智慧物管服务平台及智慧硬件平台。根据公告数据显示，绿城服务已在265个管理的住宅园区园区o2o平台，占总在管住宅园区数量的44.3%，且正在实施园区o2o平台的全国计划，智慧园区的管理一直是宋卫平比较骄傲的部分。有媒体报道称，在上述园区增值业务，上绿城服务将组建绿城园区生活联盟，宋卫平希望到2023年服务300多万户，在保安、保洁、保修的基础上形成7大门类，30多项服务。
智慧城市的盈利模式篇3
关键词:ppp模式;智慧城市;项目;运营管理;框架设计
1引言
近年来，随着互联网、物联网、大数据等信息技术的的快速发展，“智慧城市”逐步成为世界各国城市建设发展的新理念和新方向。我国智慧城市试点工作始于2012年，3年来，住房和城乡建设部共公布了3批近300个城市进行试点，在交通、医疗、政务等领域取得了初步成果。可从整体上看，我国的智慧城市建设工作还处于实战阶段和突围状态，智慧城市运作机制尚不成熟，在一定程度上制约了智慧城市的可持续发展。目前，智慧城市项目建设的运营模式，主要有政府自建自营、服务外包、建设转移、商业建设运营和公私合作ppp5种模式，其中公私合作ppp模式最为业内推崇，众多专家学者都认为发展智慧城市应该首先采用ppp模式。在2014中国智慧城市发展高峰论坛的嘉宾对话会上，国家信息中心电子政务中心副主任徐枫表示，做好智慧城市建设运营管理的重要一点就是要社会多方介入，多方运营，按照ppp模式进行发展［1］。
iBm大中华区智慧城市首席规划及架构师岳梅樱在她编写出版的《智慧城市顶层设计方法论与实践分享》［2］一书中谈到，在智慧城市运营模式选择上要充分考虑政府和社会资本合作(ppp)模式，与社会资本建立利益共享、风险分担和长期合作关系，增强智慧城市中公共产品和服务供给能力、提高供给效率;钱斌华在他撰写的《构建智慧城市基础设施建设的ppp模式》［3］一文中，分析了宁波市智慧城市基础设施建设情况，提出了运用ppp模式进行智慧城市基础设施建设，应针对已建项目、新建项目和改扩建项目3种情况，列出了公私合作的具体路径和相关建议;张希在他撰写的《ppp模式助推智慧城市发展新浪潮智慧建设提挡加速》［4］一文中谈到，运用ppp模式建设智慧城市具有减轻政府财政压力、提高管理效率等优点，同时也有国外ppp模式的相关经验可以借鉴。因此，ppp模式将成为智慧城市建设和运营的主流模式。采用ppp模式建设智慧城市虽已被业内广泛认可，可如何运用ppp模式进行智慧城市的运营管理，相关研究没有给出答案。本文拟从ppp模式视角入手，以智慧城市建设项目运营管理方案为落脚点，构建ppp模式下的智慧城市建设项目运营管理框架体系，为ppp模式在智慧城市建设运营中的操作提供理论支持。
2ppp模式在智慧城市建设中的适用性分析
2．1智慧城市项目建设分类
不同的国家和地区，其智慧城市的项目建设各有侧重，且差异较大，智慧城市的概念也尚未统一。本文针对智慧城市建设项目的运营管理，仿佛更加符合狭义上的智慧城市的定义。智慧城市是以物联网为基础，通过物联化、互联化和智能化方式，让城市中的各种功能之间协调运作，以智慧技术的高度集成、智慧产业的高端发展、智慧服务的高效便民为主要特征来发展城市。根据智慧城市项目服务领域的不同，可将智慧城市建设分为交通、医疗、教育、政务、环保、社区、工业、农业、旅游、水资源和电力等几类。这样的分类方式，每一类目下仍包括很多子项目，这些子项目的运营管理模式可能不同，不能一概而论。为此，本文在相关学者已取得研究成果的基础上，进行整合提升，将智慧城市建设项目按照所建设施的形态再进行分类，这样可分为实体类项目、软件网站类项目、实体和软件网站相结合类项目。(1)实体类项目。也可称基础设施类项目，是为实现基础性的信息服务建设的，主要功能是传输、存储原始数据，为智慧城市的运行提供硬件上的支持，如光纤通信传送网、移动信号基站、大型数据中心等［5］。(2)软件网站类项目。是为提供专业性的信息服务建设的，其主要功能是将各类社会信息整合转化为电子信息，形成专门的门户网站，从而方便各项信息的整合，提高社会利用率。如政府门户网站、征信信息系统等。(3)实体和软件网站相结合项目。主要是指既包括基础设施项目、又需要软件技术、控制技术和网络支撑的综合性信息服务项目，如智能交通管理系统、智能停车管理系统等。
2．2ppp模式建设智慧城市的可行性分析
ppp模式，在不同的国家和地区，对他的定义有所相同。本文赞同亚洲开发银行对ppp模式的定义，即ppp模式是公共部门和私营部门在基础设施和其他服务方面一系列的合作关系，具有政府授权和监管，私营部门出资、运营提供服务，实现长期合作、风险共担，提高效率和服务水平等目的。目前，我国还没有制定针对ppp模式的法律法规，但也了一些有关ppp模式方面的文件。2014年，财政部以财金［2014］76号文下发了《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》，通知中提出:各级财政部门要重点关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等，优先选择收费定价机制透明、有稳定现金流的项目。2015年财政部又以财金［2015］167号文印发了《ppp物有所值评价指引(试行)》的通知，正式施行采用物有所值评价方式来确定建设项目是否应该采用ppp模式。结合以上所述可以看出，智慧城市建设项目与ppp模式的推广范围具有一定的交集性，但如何明晰和界定可推行范围，这需要通过研究才能较好地划分。但本文认为，除了完全属于公共服务、没有获利空间的项目和涉及国家机密、保密性强的智慧城市项目严格禁止采用ppp模式外，其他建设项目应该按照国家相关文件的规定，通过物有所值评价来确定项目是否可行。
2．3ppp模式建设智慧城市的优势分析
采用ppp模式建设智慧城市具有以下几个方面的优势:
(1)可以减轻政府财政负担。智慧城市项目建设需要大量的资金投入，如果完全采用政府自建自营模式，势必加重政府的财政负担。而采取ppp模式引入社会民间资本投入项目建设，就减轻了政府的财政负担。
(2)能够提高智慧城市项目的建设效率和服务水平。采用ppp模式进行项目建设，就引入了市场竞争机制，就能促进私营部门提高项目的建设效率和服务水平，为社会提供更优质的服务。
(3)比较容易达到智慧城市建设的技术要求。要建设的智慧城市项目，有别于传统的土建类建设项目，他具有较高的信息技术方面的要求。采用ppp模式引入社会资本投资，更有利于选择具有信息技术实力的施工企业承接项目，完成项目建设，满足使用要求。
3ppp模式建设智慧城市项目运作过程分析
本文通过研究，并结合智慧城市项目建设的特点，将ppp模式下智慧城市建设项目的运作过程划分为3个阶段:即合作谈判阶段;合作建设阶段;合作运营阶段，各个阶段的参与部门和运作过程。
3．1合作谈判阶段
在合作谈判阶段，要开展的工作内容一般包括建设项目的立项、可行性研究和招投标等。首先由项目发起人(一般为政府公共部门)提出要建设的智慧城市项目，然后由咨询单位(第三方)对项目的可行性进行研究，并采用物有所值评价法对项目进行综合评价，评价内容包括项目引入社会资本投资建设的盈利情况、预期风险和可实施能力等，根据综合评价结果，最终确定所建项目采用ppp模式是否可行。如果评价采用ppp模式优于传统建设模式，则由政府公共部门主持进行公开招标，并根据所建项目的特点，选择具有综合实力和经验的私营部门，成立项目公司(SpV)，签订特许经营协议。特许经营协议中应明确合作双方应承担的责任、权利和义务，各自承担的风险比例，确定的特许经营期限。并由银行或金融机构提供资金保障，由选定的保险公司进行担保。
3．2合作建设阶段
成立的项目公司(SpV)，应统筹负责智慧城市的项目建设。准备参加项目建设的各方应在SpV的组织下，按照特许经营协议确定的投资比例落实资金，由SpV组织开展建设项目的设计和施工，保证建设工期和质量。
3．3合作运营阶段
项目建成开通后，可由SpV直接负责运营，也可委托专门从事运营的专业公司进行运营，如有必要，可聘请有关技术公司提供技术支持、软硬件维护等。在该阶段，政府公共部门作为SpV的主要责任者，具有负责运营的权力，同时又是使用者和监督者。所以，要从SpV的角度出发，协调参与项目建设的系统集成商、电信运营商、设备提供商等，为运营提供优质服务。通过对项目建设3个阶段的分析不难发现，智慧城市ppp项目的关键阶段是运营阶段，而负责ppp项目运营的主体是SpV，既成立的项目公司。所以，必须理清SpV对所建项目运营管理的本质。本文从ppp项目的三大特征(伙伴关系、利益共享和风险公担)入手，通过分析引申出智慧城市ppp项目运营管理的权利归属、利益分配和风险分担的关系。
4智慧城市ppp项目运营管理框架设计
智慧城市ppp项目建设，在3个不同的阶段，其权利归属、利益分配和风险分担是不同的，但又相互影响和制约。为此，需对其3大属性的内涵进行进一步的分析，形成对项目进行动态运营管理的框架。
4．1权利归属
智慧城市ppp项目建设的伙伴关系，是指政府公共部门和私营部门为了实现智慧城市项目建设目标而建立的合作关系，这种合作关系是通过签订拟建项目的特许经营协议来体现的。要确定这种拟建项目的合作伙伴关系，首先应在特许经营协议中明确合作双方的权力归属。为此，本文认为建立建设项目的合作伙伴关系，就是确定在建设项目中合作双方权力的归属过程。本文所说的权力，可分为对建设项目的所有权和控制权;控制权又可分为决策权、经营权、分配权等。所以，要确定智慧城市ppp项目的权力归属，就要解决所建项目在运营管理过程中的所有权和控制权的分配问题。
4．2利益分配
采用ppp模式建设的智慧城市项目，不是单纯追求政府公共部门或私营部门的投资回报，但又要实现合作双方的“共赢”。这就要求政府公共部门要合理确定智慧城市ppp项目在运营期间的服务价格，既保证私营部门有合理的投资回报，同时又能保障社会公众的利益。所以，明确项目的利益分配，是保证合作双方利益共享的前提。这样就需要解决项目的盈利模式，确定项目的利润来源。在合理制定项目服务价格策略，满足私营部门利益需要，又能保证项目服务质量的前提下，建立利润分配机制，合理分配利润。
4．3风险分担
这里所说的风险分担，是指在项目的建设和运营管理过程中，合作双方应承担可能发生的各种风险。政府公共部门应尽可能承担ppp项目较大的风险，并帮助私营部门规避相关风险，这样才能提高私营部门投资ppp项目的积极性。那么，如何进行项目风险的合理分配，这是在项目运营管理过程中难以合理解决的难题。为此，本文将风险分担确定为ppp模式智慧城市运营管理的第三大本质属性。对智慧城市ppp项目的风险分担和管理，主要包括风险识别、风险评估和风险应对3个方面。首先应对在各个阶段可能发生的风险进行识别，对识别出的风险进行评估，根据评估结果，提出可采取的应对措施进行预防和规避，从而预防、降低、规避风险的发生，这样才能达到合作双方合理分担风险的目的。
5结束语
采用ppp模式建设智慧城市项目是社会发展的必然趋势。本文在分析采用ppp模式建设智慧城市项目的可行性及运作过程的基础上，针对ppp模式的特征，通过分析提出了ppp模式下智慧城市项目运营管理的三大本质属性，即权力归属、利益分配和风险分担的结论。并针对权力归属、利益分配和风险分担三大属性，通过进一步分析提出在各阶段应解决的主要问题，以此构建ppp模式下智慧城市项目运营管理的框架，为ppp模式建设智慧城市提供理论依据。
参考文献
［1］张杰，赵利娟，等．助力城市运营和管理的智慧化———2014中国智慧城市发展高峰论坛嘉宾对话［J］．智能建筑与城市信息，2014(12):54－55．
［2］岳梅樱．智慧城市顶层设计方法论与实践分享［m］．北京:电子工业出版社，2015．
［3］钱斌华．构建智慧城市基础设施建设的ppp模式［J］．宁波经济(三江论坛)，2012(10):15－19．
［4］张希．ppp模式助推智慧城市发展新浪潮智慧建设提挡加速［J］．金卡工程，2015(8):29－35．
［5］胡一石，王守清．当智慧城市遇到ppp－iCt项目［J］．项目管理评论，2015(2):20－22．
智慧城市的盈利模式篇4
一、让市场承担起智慧城市建设的重任
近期由国家发改委会同七个部委共同《促进智慧城市健康发展的指导意见》，重点解决了有关智慧城市两个方面的问题：第一，中国智慧城市建设的定位，明确提出以市场为主，鼓励市场建设和运营模式的创新，建立可持续的智慧城市发展机制，鼓励社会资本参与运营和建设，杜绝政府大包大揽和不必要的干预行为；第二，如何建设智慧城市，将责任放在市场，政府只是搭建平台，重点是让市场承担推进智慧城市建设发展的重任。智慧城市发展联盟将致力于形成一支推动智慧城市建设的市场力量。
二、从智慧社区入手，惠及于民、更接地气
智慧社区贴近生活，关系到居民最基本、最全面的生活要素，反映着居民的生活方式，是智慧城市落地化最直接面向民众的表现。通过政府开放部分信息端口，社区服务平台可以成为社会公共服务直接面向居民的便捷通道，同时也是居民公众参与的便捷反馈平台。智慧社区中通过运用智能技术进行信息整合，将围绕居民生活的吃、住、行、游、购、医、娱、学等生活服务实现互动化和协调化，短期内改变传统的生活方式为居民提供更安全、便捷、舒适的生活环境；未来社区服务可同城市整体实现智能对接，将成为政务高效、服务便捷、管理睿智、环境宜居的智慧城市的一个缩影。
三、形成以企业为主体的建设新模式
智慧城市发展联盟将倡导新的智慧城市建设模式：“企业来建设，社区做载体，服务是重点，家庭为终端”的建设模式。新模式旨在同房地产项目紧密联结，由地产开发商连同各行业、各企业共同作为投资建设主体；以在新城、新区的地产项目中打造智慧社区作为切入点；重点围绕向家庭提供更便捷、更舒适的智能化应用来提升社区综合；再通过家庭的终端设备，使各项社区智能服务入户到家。
四、跨界合作推动房地产商向城市运营商、服务商转型
跨界合作为传统房地产发展带来理念的转变。房地产推动城市发展是城镇化建设中的重要功能，过去是拉动经济增长的主要因素之一。随着国家新型城镇化战略的提出和实施，传统地产业已面临局部性、结构性过剩，项目概念滞后，目前房地产业正积极寻找新的建设理念。伴随互联网在社区的全面覆盖，开发商通过与it领域合作，将金融、保险、健康、医疗、卫生、养老、文化、娱乐等多种生活要素，以互联网的方式植入社区、直接面向家庭提供更广泛的服务，这种互联网和地产的结合构建了一种跨界转型的趋势。将传统的房地产居住概念提升到一个综合的服务社区、智慧小城市的新概念。
五、以利益为纽带，创新智慧城市建设模式
目前智慧城市普遍的做法是将高科技运用到城市管理，在基础设施建设方面朝着数字化、智能化和信息化的方向发展，注重硬件设施的全面改善，存在着建设成本巨大、建设周期长、见效慢、居民受益不明显、实际推行难度较大等问题。从智慧社区入手，由小到大开展区域性建设的方式，从规模上大大降低了投入成本，并通过后期有偿服务的收益机制，未来可形成企业新的收入方向。
与传统社区项目相比，开发商需协同相关领域的多行业、多企业强强联手共同开发、共同建设，以有效提升土地销售价格和后期服务费用，项目投资主体从单一变为多元。盈利模式也从传统的单次销售变成销售收益和参与后期运营提供服务获得长期付费收益的模式，房地产商由短期建设者转变成为长期服务商，从土地收益转向服务收益，在区域范围内成为城市发展商和城市运营商。根据日本的建设经验，智慧社区投入成本约上升了15%，政府通过能耗补贴的形式承担了其中的5%，居民承担了一部分，剩余的大约5%―10%由企业通过后期服务来回收成本，具有良好的可行性。
六、借鉴日本经验，实现低碳、方便、智慧、可持续发展目标
日本将“以人为本，方便实用”作为智慧城市的核心理念，与居民需求紧密结合，生活实用性强，充分说明了智慧社区是实现城市生活低碳、方便、智慧、可持续发展的一个很好的发展方向。会议期间专家李铁特别指出，在我国的智慧城市建设思路中，应从资源节约利用的角度，充分吸收日本的能源资源节约技术和经验，这不仅符合国家的能源战略；也接近市场需求。在学习日本的同时，我国的互联网以及社会服务、公共服务的优势和特点也应及早利用，通过智慧城市的方式进行信息整合，在智慧社区建设中率先落地。
七、智慧城市建设中智慧社区先行的三大实施优势
（一）量身定制样板社区、样板新城
样板社区、新城具体实施中可根据现状及需求来量身打造，选择不同的重点，例如智慧交通、智慧安防等；或者将经济要素、金融和技术支持结合起来打造智慧产业等。量身打造的样板可以是综合性的、或某领域重点突出性的、甚至是在某几个方面创新突破形成跨界融合具有独特性的，务求突出样板社区、样板新城的代表性和可推广性。
（二）凭借概念优势，市场化推动见效快
从智慧社区切入的智慧城市建设涵盖了几大亮点：一是跨界融合，打造更便捷舒适的生活配套服务；二是概念引领，高科技和城镇化的结合就是智慧城市，概念占领先机；三是符合“低碳、集约”的城市生态发展目标，通过规划设计将能源消耗及利用考虑在内。
（三）社区、新城建设规模更易打造“小而精”的样板
智慧城市的盈利模式篇5
孔铭：我了解到，厦门钨业本次非公开发行始于今年3月，公司拟向控股股东福建稀土集团等9名确定对象非公开发行1.5亿股股票，募集资金30.3亿元，用于补充流动资金。
据我了解，厦门钨业在钨钼材料、硬质合金、稀土和电池材料领域都已建立了完善的产业布局，作为福建省唯一的稀土整合主体，未来公司将致力于上游钨矿和稀土资源的勘探和开发建设，同时拓展下游深加工业务。
目前，厦门钨业非公开增发已获证监会审核通过。在我看来，本次增发成功将为公司未来的资源整合、深加工技术提升和项目建设提供有力的资金保障。
《动态》：近日，中国五矿集团公司公告，中国五矿组建大型稀土企业集团方案获得工信部备案，将组建国家大型稀土企业集团。这让我们想到，厦门钨业在今年的8月4日也发出了整合公告。组建稀土集团对于公司的稀土业务有何利好呢？
孔铭：我了解到，早在今年8月份国务院通过了全国大型稀土集团组建“2015”工作方案，明确北方包钢（集团）公司、中国五矿、中铝公司、赣州稀土、广东稀土和厦门钨业分别牵头进一步推进兼并重组，组建大型稀土企业集团。而这6家企业将会拼接成中国稀土产业的新版图。
据我所知，厦门钨业新组建的稀土集团将以上市公司控股子公司的身份，对福建省内稀土资源及冶炼分离产能进行整合。福建省是我国南方中重稀土主要资源地之一，根据相关资料，省内中重稀土矿产资源远景储量近百万吨，目前拥有中重稀土开采配额约2000吨/年，合法市场占有率为11.17%。
若稀土大集团组建方案获批，根据国家相关产业配套政策原则，未来上市公司有望获得新增开采权证、开采指标、冶炼分离指标和国家收储等政策倾斜，对企业盈利形成实质性利好。
另外，资料显示，2013年厦门钨业完成了连城鼎臣稀土和黄坊稀土两家采矿权证的整合，为稀土深加工产业的发展提供了资源保障。未来随着稀土大集团的组建，行业集中度将逐步提高，行业整合将推动稀土价格反弹，从而进一步改善厦门钨业稀土业务盈利能力。
《动态》：除了稀土板块，厦门钨业的其他业务板块有何看点？公司未来业绩前景如何？
孔铭：从厦门钨业的三季报来看，公司1-9月实现营业收入60.62亿元，同比增长5.78%;实现归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长8.68%。在金属价格回落、行业盈利下滑的背景下，厦门钨业实现了业绩增长，主要源于公司完整的产业链优势和多元化的布局。
从钨钼板块来看，我查阅了相关资料了解到，近年来，公司围绕“做强钨钼产业”的发展战略，在上下游建设均取得进展。其中，九江金鹭一期3000吨钨粉+2000吨硬质合金项目顺利投产，同时公司成功竞购洛钼合金100%股权，依托当地资源，形成了厦门、九江、洛阳等三个硬质合金生产基地。
从长期看，钨行业前景向好，我认为厦门钨业在硬质合金领域的龙头地位将对公司未来的盈利起到重要的推动作用。
电池材料板块方面，厦门钨业一直是特斯拉nCa材料供应商松下密切的合作伙伴，必将受益海外电动车巨头的爆发性增长，我很期待他的锂电业务有突破性进展。
最后，我想说一说厦门钨业的房地产板块。由于公司房地产项目主要集中于厦门及周边地区，受市场调控影响较小，房地产板块未来仍将扮演调节有色板块盈利周期性波动的工具。
《动态》：近年来，众多房地产上市公司为谋求更大的发展空间，不断地积极谋求业务的转型与拓展。在近日举行的中国国际旅游交易会上，华侨城（000069）正式智慧旅游体系。这一智慧旅游体系的对华侨城a有什么的重大意义呢？
孔铭：我了解到，这一智慧旅游体系除了提供网上购票等服务，让出游更加便利以外，还切实做到了导航、导购、导览等功能，大大提升游客在食、住、行、游、购、娱每个旅游消费环节中的体验感。
资料显示，今年6月上线的华侨城旅游营销管理平台，是华侨城智慧营销体系的核心系统，不仅与天猫、微信支付等功能无缝对接，实现旅游业务线上销售、预定、管理和营销等功能，还完成了与华侨城酒店CiS系统的接口，可以实现酒店的在线预订，而且为酒店与众多旅游产品捆绑销售提供支持。
在我看来，在打造智慧旅游体系的过程中，华侨城真正做到了从游客的实际需求出发，为他们提供真正需要的服务。智慧旅游产业，未来有望成为华侨城a除了地产之外的又一业绩支柱。
《动态》：最后，我们来聊一聊保龄宝（002286）。近日，保龄宝在全景网互动平台向投资者公告，今年的双十一活动公司已实现预定目标，进一步拓展了公司o2o业务平台。对于公司业务上的布局，您作何评价？
孔铭：我了解到，目前，保龄宝正在积极推进终端消费品业务的发展。本次参与“双十一”活动，预示着公司已经初步搭建起部落营销架构，为下一步终端业务的推广奠定了良好基础。
智慧城市的盈利模式篇6
这是日前从中国电信上海公司（下称上海电信）2013年度工作会议上传来的消息。在12月27日召开的是次会议上，中国电信上海公司总经理张维华还宣布，2013年，公司将实现“规模、效益、服务”三大目标全面领先。
收入增长率近年来最高
天翼先锋奖是中国电信集团公司对移动业务收入、移动过网用户份额分别超过15%的公司颁发的奖项，上海电信这两项指标全部超额完成。此项大奖其实还只是体现上海电信发展成绩的一个侧面。2012年，上海电信在移动、智能手机、城市光网、智慧社区、超常规发展等方面，均拿下了集团第一。
据介绍，2012年上海电信收入增长率是近年来的最高水平，公司业务收入、市场份额又进一步得到提升。在智能机销售中，上海电信iphone4S合约发展数在集团内排名第一，智能机净增数在集团内可比公司中排名第一。
上海电信城市光网建设还实现了三年以来首次盈利。目前光网用户数已占家庭宽带用户数的70%，在集团内可比公司中排名第一；i-Shanghai工程稳步推进，积极推进wiFi热点的覆盖，智慧城市建设获得上海市政府肯定。在上海市政府“12345”市民服务热线项目中，上海电信提供一揽子外包服务，真正实现了“政府购买、企业实施”的创新模式。
2012年，同样是上海电信着力提升服务水平的一年。上海电信的用户投诉量同比下降31%，2011年至2012年连续两年在行风测评中获电信行业第一；在2008-2011年度上海市精神文明办41个窗口社会公众满意度测评中，上海电信连续4年在通信行业中排名第一，是该行业中唯一获得上海市规范服务达标先进的企业。由上海电信打造的全国智能机维护中心和国际漫游中心获得用户的高度认知。
实现规模、效益、服务三领先
张维华在会上指出，2013年是中国经济深化转型之年，上海城市化发展正在为信息产业创造新的机遇，移动互联网的高速发展也为3G带来新的发展机遇，今后两年是3G走向普及和成熟的关键阶段。为此，上海电信须抓住机遇实现3G的突破性增长，这是赢得未来发展的决定性因素。
与此同时，上海电信所面临的挑战亦前所未有。4GLte牌照即将发放，ott（overthetop，是指基于开放互联网的视频服务，其终端可以是电视、电脑、机顶盒、pad、智能手机等）业务异军突起，社交聊天应用的推广等都对运营商提出了前所未有的挑战。上海电信要早做准备，迎接挑战。
张维华提出了2013年上海电信工作思路：以“三化协同”为支撑，聚焦“三个维度”重点市场，实现规模、效益、服务“三大目标”全面领先。即在移动市场规模发展、智慧城市创新发展、政企聚类市场统筹发展中，做到协同运营集约化、管理精细化、施政人本化，最终实现规模、效益、服务的领先。
智慧城市的盈利模式篇7
全国各地对智慧城市建设表现出的热情和积极性令人振奋，同时过热的现象也令人担忧。建设智慧城市的切入点在哪，如何让智慧城市落地惠民？对此，《物联网・智慧城市》记者专访中国普天信息产业股份有限公司（以下简称中国普天）政务网产品部王仑总经理，希望能给智慧城市建设者一些启发。
智慧城市建设
――要秉承创新、集成、绿色、高效的理念
记者：首先，请您介绍一下中国普天的概况。
王仑：中国普天为国务院国资委管理的大型央企，以信息通信产品制造、贸易、相关技术研究和服务为主业，经营范围涵盖通信通信、广电、行业信息化、金融电子和新能源等产业领域。
中国普天是历经百年发展的央企，起源可追溯到1906年清政府官办电话局铜匠处，1999年由中国邮电总公司改组为中国普天信息产业集团公司。中国自己制造的第一部电话机、第一部电传打字机、第一条市话电缆、第一部大型数字程控交换机、第一套SDH光通信传输设备、第一部国产自主知识产权手机等均出自中国普天。
中国普天拥有东方通信、上海普天、南京普天、东信和平、成都电缆5家上市公司及31家子公司，净资产超过100亿元，在京津冀经济圈、长江三角洲、珠江三角洲以及中西部地区均建立了重要的技术研发和产业制造基地。中国普天拥有国际招标资质，提供国际通信工程总承包、国际招投标及产品进出口业务，产品服务销往非洲、东南亚、欧美100多个国家和地区，中国普天“poteVio”是国家重点支持出口的知名品牌之一，是中国电子企业十大品牌价值增长最快的品牌之一。年确定的三年翻番目标。公司营业收入连续三年增长幅度高于中央企业平均水平；资产质量与负债水平均好于中央企业平均水平，国有资本保值增值率和经营增长状况均处于电子行业良好水平。
记者：目前，除了北京、上海、广州、深圳等大城市外，中小城市也纷纷提出要建设智慧城市。您对智慧城市的理解是什么？中国普天都有哪些具体的方案和优势？
王仑：城市整体的智慧化演进，是一个系统工程。在智慧城市体系中，首先是城市管理，由智能城市管理系统辅助管理整个城市的运行；其次是智能交通、智能电力、智能建筑、智能安防等基础设施的信息化，也包括智能医疗、智能家庭、智能教育等社会智能化和智能企业、智能金融系统、智能商业系统的生产管理信息化，从而全面提升城市生产、管理、运行的现代化水平。
中国普天对智慧城市的理解为：把基于传感器的物联网和现有互联网整合起来，通过快速计算和分析处理，对网内人员、设备和基础设施――特别是交通、能源、商业、安全、医疗等公共行业进行的实时管理与控制的城市发展形态。我们认智慧城市的建设要秉承“创新、集成、绿色、高效”的智慧城市理念。
中国普天始终坚持以市场为导向，培育和发展了通信、广电、行业电子、金融电子和新能源五大重点产业，这五个产业在智慧城市建设中都有自身独特的优势。在通信产业，普天能够提供政务专网解决方案、公共安全与应急通信解决方案、智慧矿山解决方案、智能电网解决方案、平安城市解决方案等；在行业电子产业，普天能够提供行业物流信息化解决方案、移动和远程医疗解决方案、智能安防解决方智能家居解决方案、智能交通解决方案等；在新能源产业，普天能够提供新能源电动汽车运营解决方案、合同能源管理解决方案等。
这里重点介绍中国普天政务专网的解决方案。中国普天政务专网解决方案是全球首创的基于4G技术的专网解决方案，这个解决方案完美地将4G技术的高速率、大带宽特点和传统的窄带数字集群系统的资源共享、快速呼叫建立、完善的语音指挥调度结合起来，形成了新一代的政务专网解决方案。这个解决方案目前已在北京政务物联数据专网得到实施和应用，政务专网将会给智慧城市提供一个政府专用的、高带宽的无线传输通道，有了这个通道，很多应用可以在这张专网上来运行，如数字城管应用、公安移动视频监控应用、公安智能交通应用、智慧旅游应用等。
记者：在各地的“智慧城市”发展中，您认为发展的关键领域有哪些，其建设的切入点或先行领域又是哪些方面？
王仑：总结各地智慧城市的发展思路，主要有基础设施导向型、产业导向型、应用导向型三种。基础设施导向型致力于基础设施的建设，目标是建立起一个无所不在的网络设施基础，以东京“U-japan”计划和美国国家宽带计划为代表。产业导向型更加关注于信息产业的发展，包括感应技术、生物识别、纳米科技等科技发展趋势，以新加坡“in2015”计划和智慧宁波代表。应用导向型以解决城市发展的迫切需求和人民生活水平的提高为重点，关注城市企业、市民、政府的智能化应用，通过应用带动产业的发展，以智慧北京为代表。
目前，在国内的智慧城市建设中，平安城市、智能交通等领域的应用较多，且发展趋势较好。
tD―Lte助力智慧城市建设
记者：网络建设在城市信息化建设中的作用是什么？目前，我国城市通信网络的发展怎样？
王仑：在物联网技术架构中，网络属于传输层也是整体架构的中间层，起着信息承载的作用，是城市信息化的重要的通信基础设施。
近年来，在国家政策的大力扶持下，我国光纤网络建设已经取得很大发展。2010年4月，国家七部委就联合《推进光纤宽带网络建设的意见》，提出3年内光纤宽带网络建设投资超过1500亿元。据统计，2012年全国FttH覆盖家庭实现新增户数4900万，固定宽带互联网接入用户增加了2510万，累计达1.75亿。其中在2012年我国的光纤产能已达到1亿2千万芯公里，这些均反应了我国宽带网络的发展情况。
而我国的公众移动通信网络建设，近十几年来发展迅猛，已经发展到第三代移动通信网络，4G网络也即将部署。国家也将新一代宽带无线移动通信技术作为重点战略方向，将新一代宽带无线移动通信网建设作为重要发展目标。
相对而言，我们国家的政务专用网络发展严重滞后。现在公网已经采用3G技术，但是专网连2G技术还达不到；有的专网还在使用模拟制式。另外，目前主流的集群标准都是欧美的，主要设备来自国外厂家，信息安全存在隐患。我们国家在城市信息化方面要发展，必须持续要加大政务专网的投资力度，大力发展政务专网，尤其是宽带的政务专网。
记者：据了解，tD―Lte在公众移动通信网公网的应用还处于外场实验阶段时，中国普天就已经把tD―Lte在政务网、企业内部网络进行了应用，那请您介绍一下tD―Lte公网及专网的区别。其中，专网在技术及终端应用方面，如芯片、终端、频段等与公网是否存在同样的问题？
王仑：无线专网是采用无线通信技术，为特定人群提供语音、视频、无线接入等通信业务的专用网络。公网与专网的最大区别在服务的用户群各异，自然相关的产品性能也迥然不同。在可用性、可控性、覆盖范围、安全性、低时延、可靠性方面，专网和公网都有非常大的差别。此外，还要补充一点，专网除了上述的各种性能外，还要求灵活性，即灵活使用单呼或组呼进行通信的能力。
此外，专网和公网运营模式有非常大的区别。公网是面对老百姓用的网络，是一个盈利性的网络。而专网的运营更多的是公益性的、战略性的，要为政务和行业服务，是不能以盈利为目的来运营的。同时，在建设和运营模式上，大都采用Bt的方式来建设。目前，主要有Bot和Boo两种建设和运营模式。
tD-Lte专网能充分利用tD-Lte产业链的优势。当然，在tD-Lte公网产业链里存在的问题在tD-Lte专网里也存在，tD-Lte专网甚至还会更困难一点。原因很简单，毕竟tD-Lte公网市场更大，参与者更多，市场一旦起来，出货量也大。不过，经过2011年和2012年这两年的发展，tD-Lte专网里的一些关键问题都获得了解决。比如：频段问题，现在国家无线电管理委员会就在1.4G频段里分配了20m给tD-Lte专网来用。对tD-Lte专网而言，这是一个重大的政策利好。另外，如芯片产业链，目前支持tD-Lte专网频段的芯片也越来越多。
记者：随着3GtD―SCDma向tD―Lte演进的加速推进，中国普天在tD―Lte的支持也越来越多。2012年我国决定将2。6GHz频段的2500―2690Hz，全部190mHz频率资源规划为tDD频谱。此举对于tD―Lte的规模化应用有何帮助；而对中国普天在这方面的业务有什么影响或者突进？
王仑：2012年9月20日，工信部了《工业和信息化部关于国际移动通信系统频率规划事宜的通知》，正式将imt的核心频段2500mHz～2690mHz规划为时分双工（tDD）方式的imt系统工作频率，使我国目前的公共移动通信的tDD频段带宽超过了FDD频段带宽。此举表明了我国发展tD-Lte的决心，充分发挥了我国在推动tD-Lte产业发展的示范作用，有效提振了业界对tD-Lte以及后续演进技术的信心，吸引更多的运营商和设备制造商加入到tD-Lte阵营，有利于tD-Lte的国际化发展。
中国普天专注于3G（tDS）和4G（tD-Lte）无线通信系统研究和开发已经有十多年历史。在tDS领域，中国普天是tD产业联盟发起单位和首届tD产业联盟轮值主席单位，作为主要厂家全程推动了tD-SCDma发展，中国普天研发并产业化了tD-SCDma全部3G功能的系统设备。特别是在中国移动连续五期tD-SCDma商用网建设中，承担包括了北京、天津、河南、河北、新疆、湖南、湖北、江西、浙江、福建、云南、贵州、海南、新疆等13个省市自治区网络建设工作；2008年还率先将tD-SCDma推向国际市场，积极为客户打造全方位的基于tD-SCDma的3G精品网络。中国普天等十家单位共同申报的“tD-SCDma关键工程技术研究及产业化应用”项目，荣获“2012年度国家科学技术进步奖”一等奖。
基于tD-Lte领域的积累，中国普天从2008年开始投入力量，在业界最早开始研发采用tD-Lte技术的专网产品。2010年在中国通信标准化协会CCSa牵头承担并完成了tD-Lte宽带数字集群通信标准研究工作，成为宽带集群标准的首创者和主导者，该标准已经在CCSa立项。2011年9月，还获得了全球首个tD-Lte专网的商用合同，成为第一个在tD-Lte专网领域里获得商用订单的设备供应商，同时也是第一个在tD-Lte专网领域里全线产品获得型号核准证的厂家；2012年12月国际安防展上，普天推出了全球首款4G头盔式和腰挂式终端。现在，普天已经成为tD-Lte行业专网领域里领跑者，在tD-Lte专网领域承担着行业领导者的角色。
记者：在2012年中国普天参与了很多与智慧城市相关的项目建设和活动，未来tD―Lte的规模化应用将为智慧城市的建设带来哪些体验？
王仑：据不完全统计，国内明确提出创建智慧城市行动计划及发展战略的城市已有近50个，有200多个智慧城市项目已经提出和正在实施当中。在智慧城市升级过程中，各地由于没有统一的标准，容易形成新的信息孤岛。
因此，在2012年9月24日由工信部电信研究院、中国普天、武汉邮电科学院联合牵头，中国电信、中国联通、上海贝尔等单位参与的国家标准和行业标准《智慧城市术语》制定工作正式启动。旨在通过体系研究，进行标准梳理，提出智慧城市建设急需的国家标准，实现智慧城市有序、有质、有量的发展。
相信未来，以tD-Lte等网络技术的规模化应用将会进一步推进智慧城市的建设步伐。作为4G通信的标准之一，tD-Lte可以提高无线上网的速度，也是未来最具竞争力的通信技术之一，更是智慧城市的重要一环。
城市多层次、广覆盖、多热点、高速率的无线城市宽带网络，为整个城市提供了一张随时随地随需的无线网络接入。特别是以tD-Lte技术为代表的无线网络建设，通过数字化、智能化、海量化的信息内容聚合，不仅能有效提升城市管理服务水平，而且为百姓生活提供一个更便利的信息化平台。
政务专网作用凸显
记者：在2012年11月北京市海淀区启动建设的tD―Lte宽带多媒体集群示范网中，中国普天承担的主要工作是什么？
王仑：北京市海淀区tD-Lte宽带多媒体集群示范网，是建设“智慧北京”的重要示范性工程，而且是全球首个面向政务网用户提供tD-Lte宽带多媒体集群业务的网络。这张网络将采用中国普天首创和主导的宽带集群标准来进行建设。
我们在这张网络里主要是提供设备，负责设备的调试开通，并最终开通网络。网络开通后将在这张示范网里进行宽带集群的业务应用示范，为宽带集群网络将来能更好地服务于政府先做一些积极的探索。
记者：该网络建成后对政府的工作具有什么作用，对为老百姓的而言有何好处？
王仑：这张网络作为一个示范网络，主要目的是给新一代的专网技术――宽带集群一个应用示范的平台，一方面促进宽带集群技术和产品的推广应用和走向市场，另一方面探索在应用层面怎样更好地利用tD-Lte集群的大带宽和集
群融合特性。
这张网络比较之前的集群专网（北京正通运营的tetRa数字集群专网），最大的差异化特点就是不但可以提供语音指挥调度的业务，同时还能够提供宽带多媒体数据业务。
智慧城市的盈利模式篇8
经过一百多年的积累，特别是近十年以来的跨越式发展，唐山的经济社会发展已经取得了令人瞩目的巨大成就。到2012年底，全市完成地区生产总值5861.6亿元，经济总量在全国城市排名第19位。
然而，伴随着工业化与城镇化快速发展，经济结构性矛盾日益突出，发展的质量和效益不高、活力不足，资源环境约束加剧；对外开放的层次和水平不高，大开放格局需要加快形成；改善民生和社会建设还有一些亟待解决的问题，财政收入增速放缓和政府刚性支出增加的矛盾凸显；城乡面貌有待改善，生态环境治理任务艰巨。
唐山的可持续发展正面临空前挑战。
战略意义
面对正在到来的新一轮世界性的产业变革潮流，着眼于可持续发展的目标，唐山必须在经济结构和发展方式方面作出根本性的调整。而其中最重要、最关键的一个战略环节就是要顺应新一轮国际产业变革的新趋势、新特点，紧紧把握住信息革命这一核心和灵魂，通过科学的谋划，超前的部署，执着的努力，以智慧唐山建设为统领，科学有效地推动信息技术在经济、政治、社会、文化、生态建设中的融合应用，最大限度地发挥信息化手段在促进经济发展、创新社会管理、提高人民群众幸福指数方面的巨大作用。
真正把推进智慧唐山建设和信息化发展的过程，作为引领唐山产业融入全球产业要素配置体系，降低资源配置成本，提高资源配置效率，带动传统优势产业核心竞争能力提升的过程；把推进智慧唐山建设和信息化发展的过程变成延伸产业服务环节，优化产业发展环境，衍生战略新兴产业，构建现代产业体系的过程；把推进智慧唐山建设和信息化发展的过程变成引领支撑社会管理和服务创新，促进政府职能转变，提高优化政府行政服务效能的过程；把推进智慧唐山建设和信息化发展的过程变成提高城乡现代化水平，促进节能减排、优化生态环境、便民利民，有效提高人民生活质量的过程。
唐山的目标是力争通过三年的努力，智慧城市的框架体系基本建成，智慧基础设施建设、智慧产业基地建设和智慧应用水平达到全省领先水平，争取进入全国示范性智慧城市行列。远期目标到2020年，努力建成“智慧政务普遍应用、智慧产业集群发展、智慧生活进入普通家庭”的具有唐山特色的智慧城市。
智慧唐山建设有三大宗旨，那就是“善政”、“强业”和“为民”。
“善政”就是要充分发挥信息化对加快转变政府职能，提高工作效率，助推廉政建设，更好服务经济社会发展巨大推动作用，着眼于提高政府工作效率和公共服务水平，通过加强互联互通和整合重构，搞好数据集成和信息共享，创新业务、管理和运营模式，进一步深化信息技术在行政事务各个层面和环节的深度应用，将行政事务纳入统一高效的运行轨道，搭建政府与人民群众的“连心桥”，确保权力在阳光下运行，资源在市场中配置，资金在网络上监管，努力建设效能政府、服务政府和廉洁政府。
“强业”就是要有计划、有步骤地推进信息技术在三次产业发展中的深度融合应用，特别是围绕产品研发、技术工艺、资源管控、市场销售、节能减排、安全生产等关键环节，积极探索建立以支持产品创新和供应链整合为核心的全生命周期的两化融合解决方案，有效提升传统优势产业和战略新兴产业的核心竞争力，引导唐山产业创新发展、绿色发展和智能发展；同时，通过激活唐山潜力巨大的信息化消费市场，衍生拉动电子信息制造业、软件业、信息服务业的快速发展，带动全市产业结构的优化提升，促进发展方式的转变，打造唐山经济发展的升级版。
“为民”就是要充分应用现代信息技术、资源和各种共享交流平台，实现与民生相关各项事业的数字化、网络化、集成化、智能化，把民生工程的现代化服务能力和水平提升到一个新台阶，让唐山的老百姓在工作生活的方方面面都能率先享受到现代信息技术应用所带来的高效与便捷，生活质量和幸福指数得到明显提升。
建设理念
打造相对完整的智慧城市服务体系、通过合理的机制实现资源优化配置、通过探索商业模式实现可持续运营、通过标准化的实施寻求可复制模式以及选择云计算和云服务作为技术支撑是智慧唐山建设的基本理念。
真正意义上的智慧城市，不应该只是信息技术在某几个行业或单一区域中的应用，而是应该在谋划起步阶段就着眼于整体架构和未来的发展，特别是要搞好顶层规划设计，健全体系，明确规则，规范标准，统一管理，统筹推进，防止“烟囱”和“孤岛”的产生。而科学的智慧城市推进模式，应该建立在公开、公正、公平、择优的资源配置理念下推进和实施，一方面做到不排斥现有资源和各类市场主体；另一方面还要做到让专业的人去做其最擅长、最专业的事。
不可否认，智慧城市建设蕴育着巨大的商机，更为相关产业发展提供了无限的发展空间，拉动、衍生相关产业发展本身也应该成为智慧城市建设的题中之意。完全依靠政府财政投入的建设模式正在走向尽头，而通过培育市场、激活市场、开放市场，依据市场规律和原则探索商业模式的思路推进智慧城市建设，一定会成为未来运作的主导形式。
此外，提高技术和应用方案的可复制性是降低信息化建设成本，获取和提高利润的核心路径之一，而标准化又是实现可复制性的前提，因此，在智慧城市建设中应该特别关注技术和服务标准化体系的建设和统一。面对系统复杂和计算资源有限之间的矛盾，云计算和云服务技术以其革命性的突破成为建设智慧城市的首选技术支撑模式。智慧城市的建设，将以云计算数据中心为核心，打造独立于多个应用系统的云服务平台，为各类服务应用提供支持。
基于上述理念，智慧唐山的总体建设可概括为“基于顶层设计和云服务的开放式服务平台体系建设模式”。其内容包括：整合三大电信运营商现有iDC资源，建立统一数据分配通道，搭建专业数据库，为智慧唐山建设运营提供专业化基础数据储存服务；利用最新技术，搭建统一的智慧唐山云服务中心总控平台（ioC），承担综合数据交换、处理功能，同时依托云计算中心，搭建决策辅助中心、数据分析中心、呼叫服务中心和信息安全中心；为了便于管理，在总控平台之下，分别搭建智慧政务、智慧产业、智慧民生等分类综合管控平台，承担相关领域数据协同、共享和整合功能；在分项管控平台之下，按照统一的技术规范和接口标准，搭建分行业、分部门的系列功能性运营平台，具体提供各种在线服务解决方案的平台运营环境，计费管理和客户管理等功能；联合和对口职能部门和行业用户，依托各功能性运营平台，在公开技术标准和接口标准的情况下，聚合国内外服务商，依据规范的协议，在平台上开展具体在线服务。
运作模式
特别提一下，市场化运作模式是智慧唐山的亮点所在。整个智慧唐山的建设，贯彻“政府主导、企业主体，市场化运作”的原则推进实施，各层面行为主体按照各自特点和功能定位，依据市场经济原则参与智慧唐山建设与运营。
作为智慧城市建设实施的组织者、推动者、监管者和环境的营造者，政府及其所属部门的主要职能是根据城市经济社会发展的整体规划和实际情况，提出智慧城市建设的需求和建设目标，制定规划，出台政策，提供引导性资金，对市场进行有效监管，对资源进行有效整合，组织引导信息化应用，营造智慧城市建设氛围等。
总集成商的具体职能是依据政府提出的规划和需求，设计建设方案，整合相关厂商的技术和产品资源，搭建顶层框架体系，并负责智慧城市主体运营。网络提供商是为智慧城市建设提供数据传输网络、交换和储存服务。平台建设、运营商：主要职能是按照统一的技术标准，搭建面向部门、行业和产业集群服务的功能服务平台，聚合服务资源，为其提供运营服务环境，并进行相应管理。独立软件开发商面向各行业提供特色解决方案和运营服务业务。终端用户（企业、机构和民众）结合各自的实际需求，购买相应的智慧服务。
唐山将智慧唐山建设规划与行动方案对外公布，以国内外主要it服务商为对象，发起组建智慧唐山建设产业联盟。搭建联盟信息共享与技术标准协同平台，建立合理的利益分享机制，按照公开、公平、公正和共赢的原则，吸引国内外大型it企业，共同研究制定平台体系技术标准和运营规则，择优选择各功能平台承建和运营主体。同时对外公布各平台技术指标和接口标准，依托各功能平台，联合和行业和部门广泛聚合终端服务商，推动服务应用。
智慧城市的盈利模式篇9
与智慧树幼教云平台同名的，不仅有一家在线互动学堂，还有央视的一档少儿节目。Ceo袁胜军不太为百度的搜索结果困扰，他甚至还很自信，“到今年年底，也许困扰的会是央视。”
袁胜军的底气，来自2015年上半年智慧树爆发式的增长。根据智慧树提供的数据，2015年2月，智慧树用户规模首次突破100万，自3月份幼儿园开学以来，截止到6月份，仅用了四个月时间，这款产品的累计总用户量便突破360万，日活跃用户量升至60万，覆盖全国316座城市近16000家幼儿园，对接园所数量在互联网幼教产品中排行第一。
智慧树幼教云平台由园长端、教师端、家长端构成，是一个专门为幼儿园老师和家长打造的家园互动沟通平台。园长和老师可以借助移动端提升办公效率，通过“园长信箱”、“班级圈子”等功能，实现家长与幼儿园之间的交流互动（业内简称家园互动）。这一产品架构，注定了智慧树的运营，不可能通过C端应用市场分发来直接找到自己的用户，它是一个需要首先面向B端（幼儿园）进行推广的产品。
国内最早一批针对幼儿教育信息化管理的家园互动app产品集中出现在2012年。智慧树品牌运营总监朱敏对《财经天下》记者进一步分析指出，总体上，国内目前已经完成管理信息化过渡的幼儿园，只占总体的10%，而幼教信息化平台经过十几年的发展演变，主要分为四个阶段：最早是2002年前后在国内出现的各种幼儿园管理软件；其次在2006年涌现的短信沟通平台――校讯通；2012年左右，市场上开始出现了第一代家园互动app；2014年以后，家园互动产品进一步升级为结合了云计算技术和硬件产品的幼教互动平台。智慧树现有的产品框架，是幼教管理产品的第四个阶段。
目前，家园互动类产品在全国约有160家左右，其中一半的产品，思路出自幼教行业从业者，但产品实施采用的是技术外包方式。整个市场只有10个左右的产品，是同时精通于互联网技术和幼教专业、拥有一定量级用户群，并获得风险投资认可的成熟互动产品。
智慧树创立于2013年底。这个时点进入幼教管理app领域，算是比较晚的。几个有力的竞争对手，彼时已经在从家园互动app尝试向更高级别的幼教互动云平台过渡。创始人袁胜军调研发现，20多家同类产品的盈利模式都是直接向用户收费，简单说就是想方设法从家长手里赚钱。于是，免费政策被确立为智慧树的突破口。
“我们认为互联网是一个生态，不是提供东西给你用就可以了，而是要用户真正能对你的产品产生依赖。”汪筱是智慧树的副总裁，负责产品研发和运营。在他看来，智慧树的优势就在于“更懂互联网”，团队中超半数核心研发成员来自人人网与中软。
2014年4月份，智慧树幼教云平台正式上线。同年9月公司获得来自和晶科技的1500万人民币a轮融资。袁胜军介绍，融资将主要用在产品研发和市场推广上。以免费的模式和较晚的时点进入幼教互动市场，智慧树眼前面临两大课题：如何快速拓展市场规模，以及要尽早寻找有效的商业模式。
要获得更多的用户，就必须占领更多的幼儿园。智慧树获取用户的渠道是全国各地的商，这也是家园互动产品目前主流的渠道拓展模式。各省市商掌握着片区内的幼儿园资源，这些商过往为幼儿园提供服务、教材、文具，因此与幼儿园建立了天然的联系。商将app产品卖给幼儿园，智慧树由此获得用户。此外，智慧树目前已经在全国举行了超过100场的园长推介会。
2014年下半年，袁胜军曾感觉智慧树的用户数和竞争对手始终拉不开距离。于是，公司在年底公布了新的渠道合作政策：承诺智慧树产品的销售提成一定会高于同行；其次，将商升级为“合作伙伴”，不仅负责在当地幼儿园销售智慧树app，未来围绕app所打造的更为深入的商业化产品，合作伙伴也可获得一定的利润分成。
“他们其实也是在创业，和我们一起创业。我们顾及他们的短期利益和长期利益。”汪筱告诉《财经天下》周刊，身处互联网时代，很多商也想转型，但是自己独立搭建一个产品平台是不现实的，于是才愿意与智慧树合作，在智慧树的平台上做各自的工作，然后共享回报。
合作政策调整的效果很明显，今年3月份，仅仅一个月的新用户增长，就几乎超过去年全年。智慧树由此调整了2015年的目标园所数，由原来设定的8000家改为3-4万家，覆盖全国在册园所的20%市场份额。
目前，智慧树提供的基本服务都是免费的，会员增值服务，比如高清图片的下载权限的收入几乎可以忽略不计。今年的商业化探索，包括推广教育应用下载市场，以及寻求广告投放。智慧树的用户覆盖二、三、四线城市，用户群体一致性高，有可能吸引品牌广告商，达成较好的传播效果。但是袁胜军认为广告并不是智慧树创收的唯一方式，比如幼教信息平台也可以试水o2o。
今年8月，智慧树接入电商平台，与合作伙伴的首个商业化试水在山东临沂进行。之所以选址临沂，是因为这里是智慧树产品地推最成功的城市，全市区县1200家幼儿园中，使用智慧树产品的有900家，占据了当地75%的幼儿园市场。汪筱透露，智慧树将会在该地区开展亲子游活动，也会将当地幼教相关的商家都聚合到智慧树的平台上。
“成功之后就可以复制到其他具有一定市场基础的城市，不过目前一切都需要验证，我们只是在摸索，具体的细节还需要去临沂寻找。”汪筱告诉《财经天下》周刊。
就在智慧树忙着在幼儿园市场圈地的同时，它的竞争对手也没闲着。曾获得太证资本一亿元a轮融资的互动宝宝，2014年又与中国联通达成战略合作――其业务平台通过中国联通的固网和3G网络与园长、教师、家长的终端连接在一起。
智慧树则透露，计划在今年完成规模达两亿元的B轮融资。看起来，家园互动领域正在成为资本的新欢，而这个领域内的玩家瞄准的是一个将会每年持续递增的巨大市场。《2014-2018年中国学前教育行业全景调研与发展趋势预测报告》提供的调研数据称，2013年中国0-3岁婴幼儿人数在5000万左右，按照每个家庭年均消费3000元计算，该市场整体规模在1500亿上下。另外，随着城市家庭用于教育消费比例占总收入的比重的持续增加，学前教育市场整体规模将至少以每年20%的速度递增。
智慧城市的盈利模式篇10
从不知名的小企业，到在香港联交所上市，北京天下图数据技术有限公司（简称：天下图）只用了7年的时间，这在产业界很少见。
如今，天下图已经发展成为地理信息产业为数不多的业务覆盖全产业链的综合空间信息服务提供商。其已建成全国最大的航空遥感中心、全国最大的无人飞行器遥感中心、世界最大的像素工厂数据自动化处理中心，形成了航天遥感、航空遥感和无人飞行器低空遥感相结合，数据获取和处理相配套，覆盖全国面积最广、技术最先进、获取速度最快、规模最大，体系最完整、数据最权威的全色、彩色、彩红外高分辨率对地观测体系。同时，天下图可为用户提供行业领先的自主知识产权GiS软件和完整的二三维一体化空间地理信息服务解决方案。
上市是新的开始
2013年10月2日，中关村企业北京天下图数据技术有限公司在香港联交所正式挂牌交易，成为中国地理信息产业首家在港股上市的企业。之所以选择在香港上市，是因为天下图董事长关鸿亮看重的正是这里比较平稳和理性的股市环境。“公司上市后，整体利益跟原来差不多，企业发展比较稳定，一直是一个曲线增长。”
关鸿亮看重践行，“就是要言必行，行必果”，正因为如此，他凡事喜欢亲力亲为。现在的他更忙碌了，将工作重心转移到熟悉和了解资本市场的运作情况，为企业的未来发展寻找新方向。
“看方向，找资金，都需要一个学习的过程。另外，今年以来，移动互联网对我们这个行业的冲击很大，我也必须认真去学习和研究。”采访时，关鸿亮多次提到了“学习”。虽然已经上市，但他依然把自己的企业看成是小学生，未来的路还很长。
关鸿亮很看重移动互联网对整个地理信息行业的影响，他去小米学习了一次。虽然小米的产品理念独特，做的产品深受欢迎，但他认为天下图不适合走小米的路，因为小米做的是消费品，领域不同，发展模式也会有很大区别。小米是以产品为导向，天下图是以服务为导向。天下图从小米学到的是把产品做到极致，将产品的性价比提高。
当被问及公司现在的发展是否符合预期时，关鸿亮表示：“公司现在增长和原来的规划差不多，方向没错，决策没有大的失误，这个行业的发展还是很被看好。”
看准农田好淘金
关鸿亮是留日海归，也是一位地理信息技术专家。1992年，关鸿亮从武汉大学毕业后，进入北京市化工局工作。四年后，他被公派出国。没多久，他辞去了国内的工作，考入东京大学，从事应用遥感技术的生物多样性保护研究。毕业后进入日本第一大地理信息企业日本博思科公司，担任GiS先进技术研发部科长。2006年，他从博思科（中国）总经理的位置上辞职，在甘家口一个写字楼里创办北京天下图数据技术有限公司，从此开始了他的创业人生。
一路走来，创业的喜怒哀乐他全经历了。如今，地理信息产业又迎来了新的发展机遇，作为该细分领域的领头羊，天下图自然要从中分一杯羹。
“现在，国家正在对农村土地进行确权，五年之内将把全国的土地情况摸清楚，然后给每块田地发个证，就相当于现在的发房产证，下一步农民再进行经营承包或流转。这就需要遥感技术尤其是航空遥感技术的应用，即用飞机去拍照，然后做成高精度的地图，在地图上标出每家的田地，按此标准发证。”
全国农村土地数量很大，一般一亩地投资在35-40元，全国大概有20亿亩，这个市场有600亿之大。“在这600亿的市场中，有1/3与天下图的业务相关，我们能做到20个亿就不错了。”
2014年，国家选择在四川和山东进行试点。“试点工作做完后，天下图将在四川省做推广，然后做出土地流转的软件，在该软件的数据库基础上，推出适用于全国范围的产品。”
为智慧城市引航
智慧城市是运用信息和通信技术手段，感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。不久前，天下图一项新成果――实景三维技术出炉。利用这项技术，城市的实景3D地图可以生动地呈现在大家面前。以往的三维地图技术都是拍照后做成模型，用手工贴出来的三维效果，周期长、精度低、成本高。而应用眼前的这项技术，拍出来的图片不需要人工处理，全部自动生成。以南京市区200平方公里的三维地图为例，制作周期比传统的方式缩短了三分之二的时间，精度也是大大提高。这样的技术在国内是独一家，它将为智慧城市的建设提供坚实的基础，应用前景十分广阔。
在智慧城市里，地理信息平台作为一个基础性平台而存在。在这里，地理信息影像被做成各种信息产品，为智慧城市提供基础的数据源，应用于各行各业。
关鸿亮透露，天下图明年将会在智慧城市领域有新的建树，找到更合适的融合点，让天下图的产品为智慧城市的发展引航。
实体经济是“千里马”
关鸿亮与北京海外学人中心的关系很密切，他认为这里是海外学人的娘家，中心对公司的成长提供了很大的帮助。“我们有什么困难，北京海外学人中心都会积极伸出援助之手;同时也为我们提供了很好的交流平台，让海归之间有很好的互动。我也会积极参加他们组织的活动。”
今年对天下图来说是值得庆祝的一年，完成上市，搬进新园区，新产品不断面市……
2014年8月18日，天下图进驻国家地理信息科技产业园，开启了公司发展的新篇章。国家社会地理信息产业园是国土资源部与北京市共同成立的一个地理信息专业园区，聚集了多家产业链上下游企业，以图实现资源的共享。
虽然实体经济的地理信息产业近年来发展势头很猛，但也遇到了很多传统领域企业都会遇到的融资难、发展慢等诸多问题。目前，实体经济越来越难做，很多创业者脱离自己熟悉的业务，而把资金转投到金融领域。
在关鸿亮看来，传统经济坚守阵地，转型是必然，学会借势，尤其是借移动互联网的势，成为大势所趋。
在移动互联网领域创业，往往是公司还没盈利，市值已经达到了几亿美元。一个小小的点子，胜过你做很多年实体经济的价值。疯狂之余，不免令人担忧。
“一个国家的发展还是要靠实体经济去支撑。”他希望国家能出台更多的政策支持实体经济的发展，如对中小企业的贷款支持。关鸿亮认为，并不是每家企业都能像小米那样，把产品价格压得很低，基本没多少利润，靠量去盈利。这种模式不能为经济带来可持续发展的空间。国家应该制定一系列支持实体经济发展的政策，让众多政策向实体经济倾斜，只有建造一个公平公正的发展环境，实体经济才能更好发展。
谈及未来的发展，关鸿亮表示要夯实现在航天遥感和数据处理领域的基础，用两三年的时间，努力实现公司从项目型向产品型的转变，再用五六年的时间转型成为运营型的公司。