智慧消防盈利模式篇1
关键词：智慧营销跨界营销互补营销
一、“智慧营销”概述
究竟什么是”智慧营销”？它和传统店铺渠道销售，电子商务的网店、网购的区别是什么？优势在哪里？
“智慧营销”是以客户为中心，以需求驱动商业的价值链，研究制定新一代电子商务的解决方案，实现企业在营销、管理上的智慧转型，获得长期竞争优势。本文通过电子商务的企业营销模式的例子来分析电子商务时代的企业“智慧营销”。
二、电子商务企业“智慧营销”案例分析
（一）“智慧营销”模式一：京东商城的跨界营销模式
京东商城在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等13大类数万个品牌数百万种优质商品；乐视网拥有90000集电视剧、5000部电影的版权，囊括了2012年热播影视剧60%以上的独家网络版权、2013年热播影视剧40%-50%以上的独家网络版权。2012年10月，京东商城与乐视网宣布达成战略合作，力推全新的视频化网络购物方式，为消费者提供“身临其境”的购物体验，打造集购物、休闲、娱乐为一体的购物模式，让用户在购物的同时，可轻松观看最新的正版热播影视剧。更重要的是，当用户在这个专区中观看热播影视剧时，只要看上剧中出现的某款商品，轻点鼠标就可以进入京东商城同款产品的购买页面直接下单，让用户在观看剧集的同时，还能一键购物，真正享受超级炫酷的购物体验。此次京东商城携手乐视网，倡导了一种崭新的生活方式和消费方式，以创新开启了中国网络购物的新时代。
此次京东商城与乐视网的“跨领域”合作，就是属于电子商务背景下的”智慧营销”模式之一，京东商城与乐视网在“网络视频购物专区”方面的合作，实现了用户需求的精准化匹配，引领中国网购进入全新的发展阶段。而网络视频购物的兴起，不仅是中国电商洞察市场需求、顺应消费习惯转变的明智之举，更表现了中国电商超越产品层面，在服务、情感上重视消费者体验的创新意识。
（二）“智慧营销”模式二：奇虎360公司的互补营销模式
奇虎360公司通过提供360安全卫士等免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与多杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。
奇虎360公司互补营销模式具有良好的基础：一是杀毒和邮件、搜索、im一样，都属于互联网基本服务的范畴，免费杀毒乃大势所趋，不会损害网络安全行业利益；二是自身产品质量好，能满足用户的需求；三是有条方法和捷径，就是捆绑产品，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。
奇虎360公司与网络安全领域内的企业开展了多样化的互补营销合作：国际著名防病毒软件eSetnoD32与奇虎360公司合作，为国内网络用户提供为期半年的eSetnoD32防病毒软件；中国金融认证中心（CFCa）与奇虎360公司安全中心结为网络安全领域战略合作伙伴，共同推进中国网上银行的安全与发展；国内新锐移动存储品牌厂商SeCaS（色卡司）与奇虎360公司达成战略合作关系，保护移动存储产品的数据安全，同时也为用户电脑上的数据安全保驾护航。奇虎360公司与瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件厂商合作，协助其推广销售产品。
通过互补营销方式的有力推动，360安全卫士形成了数量庞大的装机量，成为仅次于QQ的全面软件提供商，进而形成了规模化的360平台，这个平台的价值是巨大的，平台化是互联时代的发展趋势，无论谷歌、百度还是腾讯、新浪，只要平台足够大、用户足够多，必然会出现盈利模式。通过免费杀毒的提供，形成了360平台规模庞大的用户基数，进而形成公司巨大的盈利价值。
三、电子商务时代下“智慧营销”的启示
首先，“智慧营销”意味着需要打破传统的营销思维模式。比如京东的跨界营销避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。其实质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次“智慧营销”和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。奇虎360公司的互补营销模式说明了“智慧营销”策略中对于合作伙伴寻找的依据是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。
其三，“智慧营销”面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
其四，“智慧营销”，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于电子商务环境下的联合趋势，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
智慧消防盈利模式篇2
智慧舒适家居就是通过把感应器嵌入各种暖通、电器、照明、安防等设备形成物联网，然后将物联网与现有的互联网整合起来，实现建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、服务、管理为一体，高效的实现人与物理系统的整合，全方位的解决和调整环境的温度、湿度、气流、辐射噪声、光亮、饮水质量等，营造一个舒适、安全、便利、节能、环保的空间环境。
智慧舒适家居的行业特征和趋势
智慧舒适家居行业的市场基础是物联网和城市化进程，其市场容量无限大。由于生活水平提高，智慧舒适家居系统将成为生活的必需品，例如，目前空调系统是必备的，采暖系统在南方某些地区也有成为必备系统的可能性；智慧舒适家居需要综合公司，对多类产品的整合能力要求较强，正在朝着系统集成的方向发展；智慧舒适家居还需要为客户提供综合解决方案和一站式服务；智慧舒适家居需要可靠的服务品牌依托和成熟的技术应用，来保证服务的品质，让客户使用起来真正实现舒适的感觉。
智慧舒适家居既然能够给客户提供这么多的内容，因此，服务商就不再是家电卖场给自己定位的“高级搬运工”。那么，舒适家居行业靠什么赚取利润呢？包括设备销售、设计费、安装费、软件销售、服务费、售后、工艺创新、解决方案等。除了产品的销售，系统的设计非常重要。你的设计是否节能，同样的壁挂炉，不同的电磁阀就使得产品在运行期间的节能效果不同。工艺创新是现场施工工程中不断地调整和改进的结果，对于服务商是非常重要的。但是有的设计费就收不到，因为设计的方案不合理。很多客户不理解服务费，但是随着消费意识的改变，很多人已经意识到服务是需要付费的。2013年，艾尔柯的售后服务已经实现了盈利。为什么有的服务商服务收不到钱？一台壁挂炉的价格只有4000多元，要跟客户收一万多元的费用，翻了几倍，这些都是产品增值的结果。这其中我们还为每个环节购买了保险，这就是服务商社会价值的体现。欧洲买一台壁挂炉只有六七百欧元，但是安装费超过一千欧元。但是，中国的安装费大多只有两三百元而已。
不同运营模式的服务商寻找客户的方式是不同的。例如，大多数舒适家居的服务商正在通过店中店、独立店、旗舰店、市场情报员、电话网营销、互联网营销、直销体系、
电子商务等营销方式寻找客户。但这些模式都存在一定问题，所以，服务商的运营成本是很高的。这也是中国大多数服务商的模式。只有让客户找服务商的成本才是比较低的。像天猫、国美、家乐福那样，让客户自己找服务商，服务商的运营成本就降低了。
那么，服务商都能为客户提供什么呢？我们要收取采保费、渠道开发、设计费、设备费、材料费、运输费、安装人工费、管理费、调试费、维保费和品牌维护费以及税费。为什么要收这么多的费用。因为客户家中的一个产品出现了问题之后，他找厂家是不能解决问题的，找维修工人也不行，必须再依靠服务商来解决。当你让客户知道了你能够为他提供如此复杂的服务之后，他就不会直接去自己买空调了。有的客户说，我不开发票，价格可否便宜一些？艾尔柯的规定是不开发票加价3%。因为，艾尔柯承担了日后的很多风险。
智慧舒适家居的概念有了延伸，由产品到系统，由系统到集成，由集成到智慧，由功能到舒适，由舒适到品牌，由品牌到服务。家电行业已经出现了服务性品牌，但是服务商还没有出现一个有影响力的品牌。智慧舒适家居行业开店的特点是从以前办公室到后来的单一品牌和产品的专卖店，再由专卖店到多个品牌品类的集成店，现在最流行的是开体验店，也有的服务商把线下的体验店开到了网上，叫做3D网店。这个过程是由虚到实再到虚，由规模到平台再到品牌，由品牌到平台再到灵活。所以，这个行业要想做大，需要的就是大企业的平台，小企业的灵活。集成服务行业为什么没有一个跨区域的品牌，就是因为跨区域管理失去了灵活性。同样一个办法在这个区域可以用，到了另一个区域就有问题。
互联网技术在智慧舒适家居行业运用
互联网应用在营销方面就是电子商务，应用在物流方面就是信息管理。其实互联网还可以做很多。应用到家居集成行业可以实现电子商城、线上线下互动方面，设计方案方面，在线交易方面、产品介绍方面、报价管理和营销管理等功能。例如，同一个品类有很多种设计方案，比如空调，同一个房子，可以安装多联机中央空调，也可以安装壁挂机。很多人认为线上的报价要低于线下，但是艾尔柯a猫商城的线上报价高于线下，是因为线下可以省去很多时间和不确定成本。
营销管理是很多服务商最为头疼的。艾尔柯的营销管理主要包括：渠道开发、营销人员日行动管理、客户沟通、市场调研、产品规划、小区网店的盈利模式和B2B2C到C2B2B。我们发现很多公司招聘的人待了一个月就走了，因为他发现找不到自己的价值。一个新的员工到了艾尔柯之后，先进行培训，然后按照每2000户一个人，进行走访和调研。已经完成的客户，营销人员可以到客户的家里将屋里使用的设备拍摄下来，上传到我们的网上。在沟通上，我们要求业务人员给小区内的客户打电话、发微信沟通，直到签单。同一个小区如有了成功的案例，就可以直接给客户报价。
艾尔柯的网店是以小区为单位的，都是根据这个小区的特点而做的规划，具有个性化，又有共性。所以很多设计师愿意与艾尔柯合作。
互联网技术在智慧舒适家居设计方案方面可以实现：一个房型一套方案多种选择，对于需要报备制的品牌，我们会告诉消费者在24小时之内给予回复。对于按需定制设计，有的客户会指定品牌的产品。我们会按照客户的要求与品牌沟通。设计方案透明，量身定做，客户可自由参考选择，工作效率提高，提高同户型客户的成交信任度。因此，服务商以后可以做很多家电卖场做不了的事情。
互联网技术在智慧舒适家居报价管理方面可以实现标准化（150平）+个性化（跃层、别墅、排屋），工程系统产品化，降低同质化比价，价格管理简单。
互联网技术在智慧舒适家居产品介绍方面可以实现：舒适家居专业百科全书，加大客户的知识消费和体验消费，成为营销人员学习的平台，提升服务人员的专业能力，统一产品认知和标准
智慧消防盈利模式篇3
摘要：本文以核心竞争力理论为指导，结合国有商业银行的特殊性质，引入了智慧银行这一新兴概念，并提出从四个方面：智慧推动银行的创新与转型、智能开发人力资源、动态的业务支持基础设施建设、集成式风险管理来提升国有商业银行核心竞争力。
关键词：智慧银行；国有商业银行；核心竞争力
一、智慧银行与国有商业银行核心竞争力
所谓智慧银行，是指运用先进科技成果和银行经营管理经验，高效配置资源，敏锐洞察并引领客户需求，做出灵活快速反应的一种高度智能化的金融商业形态。更透彻的感应度量、更全面的互联互通、更深入的智能洞察，是智慧银行的发展愿景。
国有商业银行是指由国家直接控股的商业银行，其特点体现在所有的资本主要由国家投资，属国有金融企业。核心竞争力是商业银行在其竞争领域所形成的独特的竞争优势，是商业银行保持持续、稳定发展的原动力。
国有商业银行要打造以客户为中心的服务能力，实现业务管理上前后台一体化的趋势，离不开智慧银行的支持。并且，数据挖掘能力和商务的智能化是智慧银行的核心竞争力，银行通过数据挖掘收集数据、建立数据仓库，而商务智能则是银行管理分析这些结构化的和非结构化的数据，为银行的精准营销、智能管理客户信用以及推出更加贴合客户需求的银行产品提供了重要的仓储准备，这些可以极大地提高银行的核心竞争力，是银行未来竞争的后备力量。所以，国有商业银行的智慧化道路，这是未来银行业发展的大势所趋。
二、基于智慧银行视角的我国国有商业银行核心竞争力提升措施
（一）智慧推动银行的创新与转型
在智慧发展的新阶段，信息技术早已成为国有商业银行引领需求、开拓市场和创新业务的重要驱动力。国有商业银行作为主导银行，更应该顺应时代潮流，大力发展智慧金融，在转型和创新之路上需要注意以下几点：
第一，开启线上与线下并重的经营模式。网上银行、手机银行、第三方支付和移动支付等这些新兴的渠道和模式的诞生，逐渐转换着银行的交易主渠道，契合了新生代人群的需求，银行的传统经营模式正发生着重大变化。
第二，细分客户群体。国有商业银行要敏锐地洞察社会人口的结构和消费的结构，然后将客户进行细分，针对客户的不同需求提供差异化的个，积极使用先进的科学技术，高效率、高质量的为客户提供满意的服务。
第三，商业生态系统的开放共生。信息技术的发展促使着产业链的紧密性和复杂性，银行作为服务业，与众多产业紧密挂钩，特别是国有商业银行，有着特别的历史使命，利益相关者众多。
第四，创造最佳的客户体验。当前，互联网将几乎所有的技术软件和信息资源都连接起来，将这些资源有机的组合运用，达到资源的优化配置与共享，并借助技术和先进的理念推动企业管理模式的改变与创新，以满足客户需求为目标的为不同的客户提供优质的差异化金融服务，培养顾客的忠诚度与信任。
第五，整合协同渠道。通过对各种渠道的了解和把握，能够让我们熟练的从柜员、自助设备、网络或者移动的终端设备中了解到在任何一个时间点发起的交易，运用对渠道的把控能分析出顾客的需求，然后在第一时间内及时协同响应，为顾客提供方便、高效、安全的优质金融服务。
第六，构建灵敏且富有弹性的创新机制。例如，商业银行可以广泛收集员工和客户的意见，通过对这些意见的梳理，分析整理出顾客的关注点，不断的改进自身提供的服务，掌握员工内心的真实想法改进自身的管理方式，通过轻松的氛围营造让员工增进对组织的认同和归属，进而不断激发其创新的热情，培育银行的创新文化。
（二）智能开发人力资源
国有商业银行要安全运营和获得盈利，需要一支敏锐与稳健并行的员工队伍，这里面的每一位员工不仅需要知识与诚信，更需要智慧的头脑，而这需要银行对其员工队伍进行智能开发：
第一，全员性与重点性相结合的特点。全员培训是国有商业银行有计划、有步骤地对在职的各级员工进行集体分类培训，这是提高整体员工素质的必经之路，并且，应将分类培训作为重点，根据银行职员分工以及级别的不同做出有针对性的培训。
第二，人力资源开发的前瞻性。各大国有商业银行可以根据国家经济发展的宏观环境，适时调整制定的培训目标和规划，要力求培训的量化和可操作性强，做好培训的指导与监督工作。
第三，人力资源开发方式的多样化。人力资源开发可以多样化，可以采取外出研修、技术比赛、电话培训、和引导学员自我学习等多种方式相结合的形式。
（三）动态的业务支持基础设施建设
2009年，iBm将部署动态的it基础架构作为构建智慧银行的四大突破点，可见业务基础设施建设的动态化的重要性，其实智慧就是及时响应业务需求的动态it基础架构。在这个信息繁杂、多变的大数据时代，我国的商业银行要想在竞争日趋激烈的市场中保持不败的竞争地位，就需要改变自身传统的经营方式，革新经营理念，顺应时代潮流，运用新技术，增强自身信息化管理建设，设定合理的发展战略目标，不断整合和优化资源配置，致力打造智慧银行。在动态的业务支持基础设施建设中，要注意如下几点：第一，扩大金融业对外开放，加快建设国际化的金融基础设施体系。第二，市场进行资源配置，建设更加市场化的银行基础设施体系。第三，增强金银行服务实体经济，建设更加普惠的银行基础设施体系。第四，信息技术对银行业具有变革性，建设智能化的it基础设施体系。
（四）集成式风险管理
智慧要能实时的、准确的、预测及规避各类金融风险，优化内部资本结构。智慧银行需要实施整合的风险管理战略，紧密应对新资本模型设计、调整业务目标，定量的风险技术手段可以预测并规避未来风险，制度遵从可以转化为企业竞争优势。
首先，要预防金融风险。银行由于其经营业务的特殊性，在金融产品交易中会产生诸多的风险，例如：信用风险，市场风险和流动性风险等。
第二，促进治理和遵守法规。国有商业银行虽然都以获得最大利润为目的，但是也要以国家利益、社会公共利益为首要前提，必须遵守各法律法规的有关规定。同时国有商业银行也要建立健全公司治理体系，实现精细化的经营管理模式。
第三，防止金融犯罪。来自于内部和外部的金融犯罪，银行应更加主动的运用监测措施，及时发现并阻止，实时监控，加强金融犯罪防范力度。
第四，预防it基础架构风险。银行业创新首先需要转变商业模式，而商业模式的转变则离不开信息化技术的支持，建立一个坚实的it基础架构则是支持商业模式转变、业务创新的关键。（作者单位：长沙理工大学经济与管理学院）
参考文献：
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智慧消防盈利模式篇4
【关键词】智慧物流；信息平台；大数据；平台构建；信息服务
一、智慧物流信息服务平台建设的必要性
物流公共信息平台叫好不叫座，主要原因可以总结为以下几点：
首先，信息平台提供的综合服务能力不够。通过分析物流公共信息服务平台，我们发现大部分平台只是一个具备会员系统的提供车找货、货找车的信息门户网站，对物流服务的撮合与优化功能较弱；同时，信息质量不能得到保证，鱼龙混珠，物流交易量较少。因此，用户对平台的黏度较小，平台对用户发挥的效力也很有限。所以，物流公共信息平台的规划上，一定要抓住用户“痛点”，解决用户问题，提高服务强度和服务能力。
其次，平台的专业化和个性化服务能力不够。物流公共信息服务平台，作为连接政府、企业及客户的桥梁，不但要实现信息整合、信息共享的基本作用，更要实现信息反馈、信息解读、信息挖掘等功能，满足用户的专业化、个性化需求。比如平台可以为用户提供物流方案设计、优化，物流政策解读、技术咨询，信息处理与挖掘等个性化、专业化服务，进一步提高平台价值。
第三，平台运营无法实现可持续性。通过调研，笔者发现平台在运营时，其盈利点的定位不够长远，很多平台将运营的盈利点定位于会员费、信息费、广告费等等。另外，诚信问题是平台运营的另一个重要问题，尽管很多物流信息平台都采取了一定的监管措施以服务于客户，比如实名会员等，但是，惩罚和约束措施比较欠缺，造成了用户对平台交易的信任感不足。
综上所述，笔者认为，在当前互联网+的环境下进行物流公共信息平台的构建，必须要充分利用大数据手段，利用移动互联和云计算的优势，构建智慧物流信息服务平台，紧扣“多样化服务”、“智能分析”及“持续运营”3个关键点，提高物流信息服务综合能力和用户黏度。
二、武汉市农产品智慧冷链物流信息服务平台的功能框架
1.平台定位
湖北省是我国农业大省，也是我国中部地区重要的农产品生产基地，农产品对冷链物流服务表现出巨大的市场需求。然而，与巨大的冷链需求相比，武汉市冷链物流发展总体来说相对落后，供应链上下游企业信息资源严重不对称，“有冷无链”和“冷链断链”现象时有发生。为打破这一僵局，构建农产品智慧冷链物流公共信息服务平台被提上日程。
武汉市农产品智慧冷链物流信息服务平台致力于实现农产品供应链上下游各级用户之间的信息资源共享与整合。因此，其直接用户包括湖北省各种生鲜农产品物流中心、配送中心、农产品加工企业、流通企业的冷链物流部门或子公司以及中小型农产品销售企业；间接用户包含了通过平台获取服务的各类社会用户、政府管理人员、系统的运维和管理人员等。平台建设的最终目标是通过信息平台提升生鲜农产品经营企业采购、加工、生产和流通效率，优化物流成本，实现物流资源的高效配置，促进物流企业管理水平的提升和行业的健康发展，推动生鲜农产品流通体系现代化，最终成为助力食品安全这一全社会最关注的民生工程重要环节。
2.平台总体功能
从总体上看，武汉市农产品智慧冷链物流信息服务平台在规划时，主要体现了3个方面的功能：第一，资源整合与信息共享功能。该功能是物流信息平台的必备的基础。通过充分整合各企业的内外部资源，加快物流速度，避免不必要的库存成本及车辆空载的浪费；第二，物流服务的监控与预警功能。通过对冷藏车及冷库等物流设施设备温度、湿度等基本信息的实时监控、跟踪和预警，保证农产品在储藏、加工、运输过程的安全性和可控性；第三，深度服务与智能决策。为了满足平台服务大众的基本目标，同时兼顾不同用户的多样化需求，该平台在具体功能设计时，既体现了公共性，又要体现其专业性和个性化。为客户提供网络谈判、物流方案自动匹配与推荐、物流信息深度分析与挖掘以及与平台智库专家进行咨询与交流等服务。该平台功能模块的组成既包含了面向普通用户的基本功能，也包含体现平台智能性的特色模块。
（1）平台基本功能模块
平台的基本功能模块主要为供应链上下游普通用户服务，支撑一般物流业务需求。大体分为仓储服务、货运在线和公共信息服务三大部分。
仓储服务的基本功能模块有仓储基本信息、信息、租赁交易、业务查询。仓储基本信息模块主要供用户了解仓库基本信息，比如仓库类型，大小。信息模块主要供用户仓库的供给和需求信息。租赁交易实现供需双方在资源匹配的时进行的一种物流服务的电商行为过程。订单管理模块可用来实现仓储客户出入库订单的对接。
货运在线的基本功能模块有冷藏车基本信息、信息、在线交易、在途跟踪。冷藏车基本信息模块主要供用户了解冷藏车的基本信息，比如冷藏车类型、载重、车牌、车龄、油耗、定价等，是用户选择冷藏车需要了解的最基础性的信息。信息模块主要供用户冷藏车的供给和需求信息。在线交易实现冷藏车的预订与运费的支付功能。在途跟踪模块主要用来实现用户对货物在途环节的监控功能，防止中途“断链”现象，同时为在途车辆提供温度、油耗、湿度等参数的预警功能。
公共信息服务的基本功能模块有用户管理、系统管理、专家知识库、政策解读与技术推广。用户管理主要是用户进行自我信息维护的模块；系统管理主要由管理员进行系统信息维护；专家知识库里提供了在冷链设计、冷链规划、冷链系统优化、农产品加工和研发等方面的企业、行业、领域的专家学者，包括了其个人特长和成功案例的介绍，用户如果有需求，专家作为平台专家团队成员可以与其进行深入交流与服务。政策解读和技术推广主要是发挥平台的媒介功能，引导冷链行业的健康发展。
（2）“智慧物流”的特色功能模块
在互联网+和大数据的趋势下，冷链物流信息服务平台可以通过信息化和智能化的手段，满足用户的多样化需求，挖掘用户的个性化需求，从而更好的为用户服务。基于此，该平台功能在设计的时候，还设计了一些较为深入的专业化的特色模块，包括仓储服务中的仓储方案推荐、库存优化，货运在线中的零担整合、路线优化，公共信息分析中的专家智库、信息挖掘、统计分析等。
通过调研，笔者发现在仓储服务中，用户的需求千差万别，不同的仓储方案具有很大的差异性，用户为了找到合适的仓库往往通过大量的实地考察和谈判，浪费了大量的时间和人力。因此，为了使用户可以更高效的选择合适的仓储，该平台设计了仓储方案推荐模块。该模块可以根据用户提出的需求条件进行组合，比如配送需求，冷库需求、分拣需求等。仓储方案的推荐通过平台积累的数据，对需求条件和和相关资源信息进行自动的匹配，计算出符合条件的仓库详细信息以及对应的价格成本，为用户选择仓库提供参考。同时，该功能还可以增加客户双方的在线电子谈判功能，为供需双方的进一步了解提供服务。库存控制与优化是影响仓库成本的另外一个重要因素，通过系统对用户租赁仓库的利用率和出入库流水信息，结合数学模型和算法，可以为用户提供可行的优化方案，以提升用户的仓储效率。
由于湖北省是重要的冷链产品消费地，所以冷链产品“进多出少”，所以，冷链货运中常见的一个尴尬问题就是“有冷无链”现象。冷链物流信息服务平台的出现必然在一定程度上缓解这一问题，然而，如果需要最大化的发挥冷藏车的运力，就需要零担整合的能力，这对于降低物流成本具有非常重要的意义，在当前冷链物流市场上具有强烈的市场需求。零担整合功能，将为客户在一定范围内，根据货源数量与冷藏要求进行匹配，生成最优化的零担运输方案。而路线优化，可以通过长时间对车辆的油耗、车况和性能的分析，为冷藏车规划最优线路，使冷藏车在运输途中的动力成本最小化。
平台上日常运营累积的数据，具有非常重要的意义。在互联网+的环境下，对这些大数据分析，可以分析客户偏好，整合社会资源，提前备货，避免迂回运输，过远运输，从而提升客户满意度，降低运输成本。这些信息分析的结果还可以辅助政府科学的制定物流发展的政策和制度，进一步完善冷链物流体系，促进冷链物流企业的标准化和信息化，引导冷链物流产业的健康发展。
三、武汉市农产品智慧冷链物流信息服务平台的建设实施
“平台”是指基础平台，主要表现形式是传统的门户网站。除了作为平台供求信息和政策信息以及物流前沿技术和动态等，还主要承担通过信息网络、eDi等信息化手段，实现企业内部物流信息处理系统和平台的对接，在线业务的跟踪与处理，实现与专家智库的交流与咨询等功能。
“微信公众号”，是当前平台信息推送的一种重要方式，也是与用户互动交流、进行信息反馈的重要场所。一方面，微信公众号可以推送平台相关技术、信息到用户终端，保证用户对平台最新动态（包括门户网站和应用两个载体）和行业前沿的实时跟踪；另一方面，通过微信号，还方便用户对这些信息进行评价和交流。
“应用”，即app软件，是平台处理实际业务的主要载体，也是构建整个服务平台成败的关键。武汉市农产品冷链物流信息平台在建设中，在第一期已开发了基于安卓系统的“智冷汇”app应用软件，实现物流服务供求信息的、检索、自动匹配，跟踪及预警等基本功能。后期将进一步扩展其功能，并开发基于ioS系统的版本。
四、武汉市农产品智慧冷链物流信息服务平台的运营方式
1.目标客户
目前，很多的平台在推广时，一味的以发展客户为主，而不关注发展后的客户是否是活跃用户。但平台的持续运营，主要依靠的是长期具有一定物流需求，并在平台上稳定交易的、对平台具有一定黏性的活跃用户。为了降低平台在运营中的推广难度和客户管理的复杂度，保证客户具有一定的活跃性，平台在服务对象上可以借鉴当前北美规模最大的物流平台服务商nestivo的成功经验，将平台的目标客户定位于武汉市具有冷链需求的货主企业和第三方物流企业。因为在物流业的生态链中，货主企业和第三方物流公司处于链条上游，具有较强的主导作用，它们关联着大量的中小物流企业和服务商为其服务，抓住上游的大型货主和第三方物流公司，就可以顺带聚集起下游大量冷链物流需求客户。
2.收费模式
会员费对于早期建设的很多物流公共信息服务平台来说，是其主要收入方式之一。但是，平台的持续运营主要应该依靠其提供的优质服务和增值服务。因此，对于系统的公共，可以对所有用户免费开放，以增加客户对平台的了解和黏性，体现平台的公共性和公益性。但对于系统的增值，所有客户均需按照定价进行费用的支付。由于对于物流服务需求的大型货主和第三方物流企业，需要将其企业内部物流信息管理系统与平台对接，因此，要收取一定的对接和维护费用。
3.盈利模式
一般来说，信息平台在建设初期需要依靠政府引导资金进行搭建，后期运营授权企业或专业公司管理，实行自负盈亏、政府监督的方式。在武汉市农产品智慧冷链物流信息平台中，充分利用大数据手段和专家智库提供给平台会员各种增值服务，公共信息服务模块中详细信息获取的服务费以及“智慧”服务模块中的大数据分析、零担整合、仓储方案推荐等功能都将成为其盈利点，保障平台的持续发展。另外，平台还可以通过网络广告费、专家线下指导咨询等方式盈利。
4.监管机制
诚信问题是平台运营的核心问题，因此，必须建立完善的监管机制。一套系统的监管机制，不但要有审核和评价机制，还应该有配套的考核、约束、惩罚等处理制度，有信用预警及交易风险评估等保障机制。不但需要线上服务，而且需要有线下服务点，来处理平台中的各种问题、申述、数据维护等。完善的制度和措施共同作用，才能实现平台用户信息的真实性和物流交易的有效性。
五、结束语
本文对当前互联网+的环境下，如何发挥大数据与移动互联、云计算的优势，建设智慧物流信息服务平台，充分挖掘平台的智能分析与智能决策的作用，挖掘用户的潜在需求，并从供应链优化的角度更好的提升物流效率，优化物流成本，增加平台客户的黏性和忠诚度的问题进行了探讨。同时，本文认为，平台的可持续化的运营，还需要从标准的建立、制度的补充以及信用考核策略等多方面进行完善。总体来说，只有物流公共信息平台能够为各类用户提供更深入、更全面、更安全、更准确及时的物流服务，才能保证平台的可持续的运营和发展，最大化的发挥其作用。
参考文献：
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智慧消防盈利模式篇5
关键词：财务报表分析；证券投资
中图分类号：F275文献标识码：a文章编号：1001-828X（2012）02-0-01
一、引言
随着经济的迅猛发展，我国的证券市场也不断得发展与完善，更多的人投身到证券市场的洪流中，站在风口浪尖的金融分析师们，目睹了股市的潮起潮落，不禁慨叹，谁懂得中国的股市。
或许当大盘跌无可跌的时候，很多股票已经跌破内在价值，我们需要思索，是不是在经济越发展的时候，对于股票的投资更应该回归到其股票自身的价值投资呢？那么在神秘的数字背后到底蕴藏着多大的宝藏呢？在这个阶段财务会计是否在投资分析中起到举足轻重的作用呢？会计是金融的基础，财务报表是成为面向证券市场的媒介，使得会计与金融结合的更加紧密。对于财报的披露成为分析师，投资者，企业家所关注的焦点，如何更好解读财务报表是值得思考深究的。
二、提出问题
财务和会计既是科学，又是艺术。数字背后所蕴含的智慧就藏在财务报表的基本原理中，这些表已经把所有能量化的和不可量化的东西都反应在表内，财务的智慧就是体现在对数字中有用信息的识别和分析上，从而揭示了各种趋势和关系并为决策提供了有力的依据。
财务报表其相关性强，可理解性强，处于中立，适时性强，并具有可比性。所以对一个财务报表的有效性有很严格的要求。基于财报的有效，对于投资者该如何解读财报？如何提高财务报表信息的质量，以增强其可靠性和实用性？本文将详细阐述数字背后的密码，财富背后的智慧。
三、文献综述
经济全球化和金融一体化，使得财务公认会计成为“商业语言”，尤其是作为“商业密码”的载体――财务报表，更是全面、系统、综合记录了企业经济业务发生的轨迹，相关利益主体对它的关注与分析越来越密切。财务报表能提供很多有价值的企业财务信息，但它所提供的信息含量高，浓缩性强，并充分体现企业的经营状况，但单纯看财务报表所提供的数据是不够的，必须对报表进行分析。
随着资本市场的不断发展、竞争加剧及相关利益主体多样化，使得财务报表分析的内涵及外延不断深化，需要读懂财务报表的人也随之扩展，所以对财务报表的解读已经成为证券投资的必修课。《财务报表解读与证券投资分析》一书更是细致入微的结合大量的实务和案例，从理论，方法和实务等方面全面阐述了如何正确解读财务报表，既可以让使用者明白报表中项目的确认，又能正确的运用各种技术手段和分析方法，透视企业财务状况，找到存在的问题并进行正确的决策。哈佛经管类图书《财务智慧――如何理解数字的真正含义》中阐述了会计和财务的艺术，对于财务报表的把握，对于每个信息的使用者都至关重要。如何阅读财报，如何使用报表的信息更有效，财务知识的普及让我们观察企业发展趋势和理解数字背后的故事。
四、财务报表解读
财务报表是对公司业绩评价最有利的工具，通过资产负债表可以了解资本保值增值的情况，通过利润表可以了解企业当期经营业绩情况，通过现金流量表可以了解会计期内现金流转情况。财务报表是防范各类交易风险的信息依据，通过报表了解对融资易，投资易和信用易的理易提供依据。
(一)资产负债表该看什么。资产总额反映企业的经济规模，经济实力的重要指标，一般而言，资产总额越大，表明企业拥有或控制的经济资源就越多，企业的生产规模就越大，实力越强。通过资产分布状况可以识别企业财务弹性，反映企业迎接各种环境挑战，抓住经营机遇的适应能力，主要体现在资产变现能力，从经营活动中产生现金流的能力，对外筹资和调节资金的能力。
所有者权益总额反映企业的经济规模、经济实力。一般所有者权益总额越大，表明属于投资者的权益越大，企业的经济实力越强。实收资本和资本公积来源于企业外部，而盈余公积和未分配利润企业源于企业内部。外部所有者权益的增长，说明投资额加大，企业外延式扩大再生产的能力强。企业经营者的资本保值、增值的能力，企业拥有充裕的自由资金和良好的偿债能力，体现内涵式扩大再生产的能力。
(二)利润表怎么看。在财务报表中，企业的经营状况是通过利润表来反映的。利润表反映企业一定时期的经营成果和利润关系分配。它是企业生产经营成果的集中体现，是衡量企业生存和发展的主要依据。
利润表是把上市公司在一段时间的经营状况收入与支出更加直观通过数字展现其净利润或亏损。从利润表中，我们应该更多的关注的是通过比率的计算对财务报表进行定量的研究，通过明确各个会计要素的关系，找到投资的最佳时点，和透过这些财务数据更直观的了解每个变量之间的关系。股票的股价变动取决于经营活动，投资活动，筹资活动，但是起决定性作用的还是经营活动。
(三)现金流量表怎么看。现金为王，对于一个上市公司来说，正常的经营和良性的发展取决于现金流，尤其是对于股东和债权人来说，更是对现金流有更高的要求，通过财务报表我们不难发现在此处大有文章可以做，所以投资者需要在此处小心。
市盈率预示着上市公司的收益增长的能力。该指标是分析个股风险中最有参考价值的数据。一般情况下，市盈率越高，投资风险越大；市盈率越低，投资风险越小。价格是以预期的未来收益为基础，所以高的市盈率意味着未来预期的收益比当期的收益高。在筛选股票方面，利用市盈率，会得到有用的信息，从而有利于投资者做出正确的投资决策。我国目前的股票，市盈率在30倍以下通常是安全区域。
五、结论
由于不规范和不完善的资本市场，中国股市更多依靠“政策市”和“消息面”，并且我国股票投资者主要是大量的投机个体或散户，缺乏大的机构投资者，个体股民或散户缺乏专业知识、分析能力，并且更不会去关注财务报表分析。但是投资者应树立理性投资观念，自觉学习和掌握财务报表分析，把财务报表分析方法和技术分析相结合，通过对财务报表的分析，并将其应用于投资中，这样才能使其在股海中立于不败之地。
参考文献：
[1]付梅英.谈上市公司财务报表分析[J].中央财经大学学报,1998-06-15.
智慧消防盈利模式篇6
2011年是智慧城市快速发展并逐步进入实施阶段的一年，国内多个城市陆续智慧城市规划建设方案及三年行动计划。通信运营商、互联网企业、设备终端厂商和应用服务提供商积极投身于智慧城市的建设大潮中，围绕“智慧城市”建设、开发的网络平台、设备终端、业务产品和服务平台在种类丰富的同时功能也日趋完善。
然而，由于网络技术差异、标准规范缺失、体制机制限制、责权利不清，一系列衍生问题已开始对智慧城市的建设和运营造成影响，使之逐渐背离智慧城市所倡导的“开放”、“融合”建设运营理念。当前，在智慧城市建设逐步深入的重要时期，如何找出并解决这些问题，成为智慧城市建设成败的关键。
“智慧城市”建设运营瓶颈
“智慧城市”从概念的产生直至形成相对完整的功能架构，始终秉承融合和开放的理念，从技术、网络、终端及业务等方面对“数字城市”的成熟理论和优秀成果进行传承。同时，“智慧城市”的建设过程也体现着开放融合的理念，在网络承载方面以“无线城市”和“光网城市”的快速发展为基础，在应用方面通过吸收符合移动互联网发展趋势的优秀应用业务实现民生服务升级，在商业模式和运营模式方面融合了多种政府和企业、企业和企业间的成熟模式。
然而，在目前国内“智慧城市”建设实施及后续运营过程中，一些有违“开放、融合”理念的问题制约了“智慧城市”发展的持续深入，这些问题存在于网络结构、技术规范、评价标准和体制机制等多个方面。
当然，此类问题不是伴随“智慧城市”而诞生的，其产生有各自不同的背景和特点，简单而言，可以分为网络结构、技术规范、评价标准和体制机制四个方面。
纷繁芜杂、层级不一的网络融合问题。“智慧城市”最终实现的智慧应用需要以各类网络为承载基础，这其中既包括公用通信网络，又因城市管理需要融合各类专用通信网络；既包括传感网、wiFi、3G/4G和Fttx等多种接入网络，又包括分属不同类型运营企业的核心网络、业务网络和计费鉴权网络等。
出于实现“无所不在”应用诉求的“智慧城市”将这些网络组合在一起，但是这些网络的组网方案和建设标准、运营级别均不相同，这就造成了“智慧城市”系统中网络质量要求不一、业务质量评价指标差异、网络监控/管理工作难以针对全网展开以及网络运营维护“自扫门前雪”等问题。
尤其是在移动互联网时代，小众化需求激增、消费习惯更加成熟的趋势促使客户对于业务质量和服务感知要求更高，无论是通信运营商、业务提供商还是公共服务机构，都在加强对于客户端到端业务的监控能力和分析能力，运营级网络、专用网络、企业级网络和普通接入网络组合而成的“智慧城市”承载网络对这些能力的提升是巨大的考验。
派系众多、亟待统一的技术规范问题。“智慧城市”系统中的技术规范问题主要体现在物联网、智能家电和智能家居这三个方面，而其恰好是整个系统发展蓝图中最为关键的组成部分。
在物联网技术规范方面，核心技术不成熟、标准派系众多，iSo/ieC在传感器网络、itU-t在泛在网络、etSi在物联网、ieee在近距离无线、ietF在ipv6的应用、3Gpp在m2m等方面均有自己的标准体系。单就我国看，物品编码标准体系尚未统一，加上每个应用领域争相制定各自领域的相关标准，进一步造成物联网标准体系的混乱。
物联网技术标准的混乱一定程度上造成了智能家电技术规范方面的混乱，同时家电厂家的概念炒作和行业规范的缺失也是造成乱象的重要原因。目前家电行业尚缺乏针对智能家电的明确标准和统一共识，导致这种以智能家电为名头的新兴产品五花八门、良莠不齐，智能电视、智能空调和智能冰箱等家电设备尚无统一、权威的界定。
技术标准与设备规范尚未统一背景下的智能家居，由于各类企业的介入更是派系众多，房产系、家电系、it系和安防系各自为政。
it企业力主将流行的技术元素引入智能家居行业中，打造“云社区”理念；安防企业将安防技术嫁接到智能家居中，形成以安全防范为主的智能家居解决方案；还有些照明企业、窗帘企业介入其中，运用自动化技术对家电设备进行监控和管理……
不同的企业将各自的智能家居理念与各自擅长的技术捆绑起来，形成技术风格迥异的智能家居系统。
学科复杂、数据缺失的评价标准问题。“智慧城市”作为一个城市发展的进阶理念，不应仅仅局限在网络和技术范畴内，更应作为一个城市、居民与自然和谐发展的生态系统均衡发展，这其中不仅包括信息技术学科，还包括了环境、能源、社会和人文等多个学科。
然而，目前对“智慧城市”建设成果的评判，无论是在基础的信息化方面，还是在综合的多学科协同领域，均未能建立公认的评价体系；同时，由于“智慧城市”对于大多数城市而言均为新建，且各个城市的建设基础不一、诉求存在差异，各种指标的原始数据和标准数据也就无从谈起。这令众多“智慧城市”建设规划和行动方案或沿用前期的发展指标，或用定性描述作为评价指标。
可喜的是，被上述问题困扰着的“智慧城市”建设者和研究人员，已经开始进行评价体系方面的探索，一方面积累原始数据，一方面积极探索建立内部关联的评价指标体系。
责权不明、利益失衡的体制机制问题。“智慧城市”作为城市发展的方向，其战略导向作用已经为国内外城市管理者广泛认可，但是在实际建设过程中由于责权利不明晰导致的体制机制问题也困扰着“智慧城市”的广大建设者。
数据格式、接口标准和技术规范等客观壁垒问题可以通过技术手段得到解决，但是“智慧城市”建设过程中没有统一协调管理部门、统一协调部门不掌控资源、建设单位不承担运营职责和运营单位经营入不敷出等问题已经凸显。
阶段性、项目制等运作方式只能解决“智慧城市”建设过程中的某些问题，而“智慧城市”作为城市发展的终极目标，需要从根本上解决问题。
解读核心建设方向与运营诉求
“智慧城市”是通过整合先进的信息技术手段，让城市感知灵敏、反应快捷且运转高效的数字化、网络化、智能化的城市生态系统。
根据iBm的相关理念，“智慧城市”强调“更透彻的感知”、“更全面的互联互通”和“更深入的智能化”。这就要求秉承城市的“开放、融合”发展理念，统筹考虑城市信息化水平、综合竞争力、绿色低碳、人文科技等方面的因素。因此，未来“智慧城市”建设方向和运营诉求将呈现出以下四方面趋势。
移动互联网发展与“智慧城市”建设相互促进。移动互联网的飞速发展已经成为信息产业发展的重要推动力量，其对于随时随地接入需求的响应，也成为“智慧城市”融合开放的基础。据无线宽带联盟（wBa）预测，全球wiFi热点数量至2015年将增加350%、wiFi热点连接数将达1200亿次；而根据上海市政府的规划，三年后wiFi热点数量将增加至2.2万个、覆盖80%公共场所。结合传感网络、城市光网的统一建设和规划，移动互联网将为“智慧城市”建设奠定坚实的基础，而其带宽和速率的提升又推动“智慧城市”向进阶发展。
同时，“智慧城市”建设和运营过程中，对于信息化和智能化需求的释放将有助于移动互联网以及传感网络、城市光网的飞速发展。对于各类网络的建设和运营者而言，网络建设投资和网络运维成本等资源投入均需要有业务收入的保证，“智慧城市”对于能源、交通、环境和安全等方面的业务功能实现，可以为他们带来稳定的收入和持续拓展的市场空间。
通信服务产品借助“智慧城市”谋求新的发展。以“智慧城市”为主题的信息化需求成为拉动通信需求增长的主力，单一的通信产品需求越来越少。随着企业规模的扩大和ip技术的发展，企业对单产品通信服务的采购越来越少，企业从单独采购通信服务、硬件服务和软件服务向采购一体化解决方案转变；同时采购对象也从企业向运营商采购通信服务，转变为由系统集成商向运营商采购。政府迫切需要建设“智慧城市”，从而感知城市、管理城市，造福民生。政府这种新的市场需求导向成为强大的发展动力，为运营商开拓信息服务市场提供了新的蓝海机遇。
同时，“智慧城市”的概念为运营商搭建了非常好的平台，可以帮助运营商打通在行业市场的渠道。家电厂商、房地产商和it厂商搭建的智能家居平台，或是政府、企业推出的面向广大消费者的“智慧城市”应用服务，如果不能够从局域网、城域网或是专用网络连接到互联网上，那么其应用范围和对象将大大缩小，盈利模式和市场空间也将受到影响。
需求导向的“智慧城市”业务对等开放平台。网络层级差异、质量要求不一和技术规范壁垒等问题的解决，取决于以需求为导向的“智慧城市”业务对等开放平台的建立，这也符合从技术、产品引领向客户需求导向转变的信息服务业发展趋势。
对于“智慧城市”这一强调开放、融合的城市生态系统而言，技术和网络壁垒必将被打破，各方只有建立起合作共赢、统一管理的业务管控平台，形成广泛认可的技术规范标准，才能抓住“智慧城市”建设发展机遇。
同时，对于网络运营级别、技术演进路线和规范派系之争，最好的解决方法也就是以最终客户的需求为导向，通过端到端业务的实现来构建“智慧城市”的建设流程和运维体系。
目前，通信运营商内部已经着手建立需求导向的业务开放平台和客户服务系统，资源配置和管理职责都向该方面倾斜，需求导向的事业部和项目团队逐步常态化。同时，以无锡“大人口”系统为代表的“智慧城市”新兴建设运营模式，也为需求导向的业务管控平台建设探索了积极的发展方向，原来分属于社保、人口、公安和民政系统的公共服务业务，以“提供市民化、亲情化服务”为导向进行整合和规范，促进了社会管理创新。
政府主导与扶持相结合推进“智慧城市”建设。据统计，目前我国已有上百个城市和地区提出建设“智慧城市”，28个省市将物联网作为产业发展重点，80%以上城市将物联网列为主导产业，许多省市把它作为“十二五”经济技术发展的一个重要战略。
对于目前评价标准体系尚未形成、相关技术规范没有统一的情况下，政府需要在评价体系和技术规范制定过程中发挥主导作用。对于“智慧城市”建设和运营过程中的体制机制问题，也应当以行政命令和政策扶持相结合的方式进行解决。这样有利于从全局角度出发培育战略性新兴产业发展、创造新的经济增长点，也有利于促进传统产业改造升级、社会节能减排，推动经济发展方式转型。
产业合作是“智慧城市”成功的关键要素之一，从政府来讲，要做好相关工作，例如对于行业信息源的开放程度，促进电信行业与其他行业的深度融合，打破行业壁垒需要加强相关政策研究和协调力度。在中国国情和体制下，最重要的是建立产业、行业间合理的商业模式，实现多赢、共赢。因此，可以先选择好试点行业或产业，取得经验后再扩展。要避免“智慧城市”发展过热，政府需要管好政策导向，做好引导性资金投入；企业要做到有所为有所不为，尽量做好自身最关心的应用，根据自身情况选择产业。
探索开放、融合的建设方向
根据Gartner的新技术发展曲线理论，“智慧城市”目前正出于炒作高峰期，未来将会迎来一个下降的低谷期，在这个阶段确定建设方向之后会随着市场需求酝酿开始攀升。
未来各地“智慧城市”建设都将会进入一个新的阶段，结合本地特色，实现应用与需求开发的本地化。在这个过程中，需要国家层面和地方政府的指导政策，也需要“智慧城市”建设和运营参与者理性对待，认清自身的优劣势，以开放、融合的心态把握未来的发展方向。
建立统一的评价指标体系和技术规范体系。“智慧城市”评价指标体系的建立，旨在准确的衡量和反映智慧城市建设的主要进度和发展水平，为进一步提升城市竞争力、促进经济社会转型发展提供有益参考。
该体系应遵循开放、融合的理念，选取具有可采集性、代表性和可比性的指标，同时还需根据实际发展情况对指标体系内容进行增减和修改。
根据目前国内城市信息化发展情况，大致可以从信息化基础设施能力、应用服务发展情况和信息产业环境水平三个维度进行指标选取；同时，针对全国主要城市的信息化发展水平进行分类，对于指标体系中指标组成和标准根据分类进行相应调整，并可将发达地区的现状数据作为欠发达地区的近期发展目标。
在具体指标设置方面，应当把握“智慧城市”的发展方向，设置诸如传感网络覆盖程度和传感基础设施能力等指标；在信息产业环境指标方面，设置通信支出占收比、通信产品平均资费水平和居民信息化消费意愿等方面的指标。
对于技术规范体系的建设工作，需要抓住物联网、智能家电和智能家居等覆盖广、影响大的关键技术规范进行重点关注，建立由政府部门、研究机构和厂家等多方组成的课题组，对于主流技术和产品进行融合，缩短技术规范制定工作周期。
政府主导和扶持结合的“智慧城市”推进。结合国内外智慧城市发展情况，智慧城市建设的主要推进模式主要有三种。
一是由政府引导，企业运作。在“智慧城市”推进过程中，政府通过政策引导和扶持，引入目前较为成熟的业界企业合作（如运营商、系统集成商和设备厂商等），由企业进行应用系统的建设和运维，并对企业实施管控。
其优点主要体现在：整个智慧城市产业链上的企业能够发挥自身的优势和长处，且已经有同类区域的可参考经验，成本风险相对可控。缺点主要是：由于目前智慧城市类的项目国内还未有成熟的案例，国外相关资料也较少，使政府在招标时存在一定的不可预知风险，同时由于政府将项目的落地交给相关实施企业和单位，使实际的管控力度降低。
二是由政府出资，购买服务。由政府相关部门牵头、相关委办局配合，建立领导小组。政府安排专项资金购买“智慧城市”相关服务。
其优点主要体现在：政府出资建设一些公益性相对较强的项目，能够提升自身政府的公众形象，同时，由于政府一些职能部门参与整个项目的实施，不但增强了对项目本身的管控力度，同时也能够使政府积累一定的智慧城市建设的实际经验，为下一阶段的智慧城市建设打下一定的基础。
缺点则表现在：由于是直接购买相关服务，且绝大多数智慧城市项目都是以公益性为主，项目的收益性无法完全保证，因此将增加政府开支。另外政府各部门也需投入一定人员，增加了政府的人力资源成本。
智慧消防盈利模式篇7
近日，工业和信息化部在北京召开2013年度国家新型工业化产业示范基地创建工作会议，并为第四批国家新型工业化产业示范基地授牌。工信部党组副书记、副部长苏波总结了示范基地的创建发展情况，深入分析了工业转型升级面临的新形势，对下一步创建工作进行了部署，并指出“云制造”是工业转型升级的重要方向，信息化与制造业的融合是新一轮产业革命的本质。
苏波在分析当前工业转型升级面临形势时表示，云计算、智能化、3D打印等信息技术的快速发展，正不断推动工业转型升级的创新步伐，促使传统工业向智能化、网络化、定制化、绿色化方向发展，传统工业的大规模生产将被小规模、定制化的新生产方式替代，在3D打印普及、软件相对免费、原材料容易获取的前提下，将实现“云制造”，其核心就是无所不在的信息技术应用。
点评：云制造是先进的信息技术、制造技术以及新兴物联网技术等交叉融合的产品，是制造即服务理念的体现。采取包括云计算在内的当代信息技术前沿理念，支持制造业在广泛的网络资源环境下，为产品提供高附加值、低成本和全球化制造的服务。
2020年我国信息相关产业产值有望超10万亿
全国政协副主席、科技部部长万钢日前在第十六届科博会主题报告会致辞时表示，到2020年，我国移动互联网、网络购物、数字文化媒体、智能交通、数控机床、应用软件和农业互联网等信息相关产业有望带来10万亿以上的产值。
在全球创新动力不断增强的背景下，我国对科技创新和产业变革也做出了战略部署。万钢介绍，2010年国务院确定了信息、环保、新材料、新能源、高端装备和新能源汽车等7个战略性新兴产业，并制定了发展规划，启动了产业技术创新工程。当前，科技界、产业界对新科技革命和产业变革有一个基本的共识，即以信息、生物、新能源、新材料、智能制造为代表的领域内一系列重大技术突破和相互融合渗透，正在推动全球产业变革加速进行。
点评：三年之前，我国的信息产业还处于制造业信息化、农村信息化阶段，但是当前我国已经在移动互联、智能终端、大数据、云计算和高端芯片等关键技术方面取得群体性突破，信息产业已经成为国民经济支柱产业之一。
工信部：大力培育发展信息消费
工业和信息化部部长苗圩近日赴浙江省进行信息消费专题调研。他实地考察了浙江电信、华数数字电视传媒集团、阿里巴巴集团、网易杭州研发中心、海康威视公司和东风裕隆汽车有限公司等6家企业。
苗圩指出，信息消费发展潜力大、带动性强，要高度重视信息消费的作用，用信息消费拉动内需扩大、经济增长。近年来，信息网络新技术、新产品、新服务层出不穷，信息消费发展非常迅猛。随着新一代信息技术产业加快发展，智能终端、移动互联网等新兴产品和服务将推动信息消费继续保持强劲增长，成为新一轮消费热点。
苗圩强调，当前和今后一个时期，工业和信息化系统要切实采取有效措施，大力培育发展信息消费。一是要充分认识信息消费的重要性。信息消费发展潜力大、带动性强，对于扩大内需、促进经济增长具有重要意义。要贯彻落实扩大内需的长期战略方针，把培育发展信息消费摆在突出重要位置抓紧抓好。
二是要进一步研究明确信息消费类别和范围。信息技术应用广泛、无所不在，涉及到经济、政治、文化、社会、生态等方方面面。从工作角度考虑，要选择好重点领域，既要关注直接的信息产品类消费和信息服务类消费，也要重视通过信息技术平台间接实现的居民消费等方面。
三是要推动制定和出台扩大信息消费的政策措施。要把工作着力点真正落实到企业上，按照改革的精神和要求，改变过去政府部门“重审批、轻监管”的管理模式，加强知识产权保护，维护市场秩序，出台一些扶持政策措施，通过政策支持、营造环境，不断激发出企业的动力、活力和创造力。
工信部：将加快实施绿色it战略
近日，2013中国iCt促进低碳经济发展大会在西安召开。工业和信息化部党组副书记、副部长苏波在会上表示，工业和信息化部将进一步推动ict促进绿色低碳发展，加快实施绿色it战略，实施“数字能源”计划，推进电子信息制造业节能降耗，实施高效节能电子信息产品推广政策。
苏波在致辞中指出，近年来，工业和信息化部积极推进iCt技术发展，推动“两化”融合、“宽带中国”、绿色iCt、能源管理数字化等相关工作，利用iCt促进低碳经济发展。一是推进企业能源管控中心的示范工程建设。安排中央财政资金近20亿元支持建设了一批钢铁、建材等重点耗能企业能源管控中心示范工程，对企业能源系统实施数字化管控，实现能源平衡和优化调度。二是开展工业能耗在线监测试点。在8个省区市探索推进区域能耗在线监测、预警调控。三是推进iCt节能减排技术应用。了工业领域节能减排电子信息应用技术导向目录，开展“两化”融合节能减排示范企业建设，推进水泥、电力企业能源在线仿真技术应用试点。实践证明，信息通信技术的应用有效推动了节能降耗，对实现工业绿色低碳发展作用显著。为进一步推进iCt促进绿色低碳发展，工业和信息化部将重点推进以下四方面工作：一是加快实施绿色it战略；二是实施“数字能源”计划；三是推进电子信息制造业节能降耗；四是实施高效节能电子信息产品推广政策。
河北：推出十项措施加快培育规模以上工业企业
河北省政府日前印发《关于实行加快培育规模以上工业企业十项措施的通知》，决定每年中小企业专项资金的30%，要用于补贴年主营业务收入超1000万元人民币的规模以下企业项目建设；每年县域产业聚集区发展150亩专项用地指标，优先引导规模以下企业通过向工业园区搬迁实现改造升级。
对新增规模以上企业、“个转企”、“小转一”和规模以下成长型企业，各级各有关部门开设办理行政许可业务绿色通道，实行一站式办理，一律给予“优先、优惠”双优政策。
河北省确定每年全省产业集群（园区）新增规模以上工业企业达到1000家以上，以确保完成2013年至2015年新增5000家规模以上工业企业的目标任务。自2013年起，将新增入统企业数量和新建项目入统率作为各设区市政府领导班子和主要负责同志综合考核评价的定量指标内容。
将积极促进新建项目早开工、早投产、早入统，力争每年新投产项目形成的规模以上工业企业占到新人统企业的1/3以上。同时，组织条件成熟的企业申报入统，帮扶规模以下成长型企业做大规模；建立年主营业务收入超1000万元的规模以下工业企业信息库，完善规模以上企业持续培育机制。
重庆：两年内实现光网全覆盖
2013年年初，结合“宽带中国2013专项行动”，重庆电信的宽带提速工程全面启动。光纤宽带，已经成为更多用户的第一选择。
根据规划，重庆电信每年将投资25亿元以上，到2015年重庆市实现全光网络，达到“100m到户、1000m进楼、t级（1，000，000m）出口”的网络传输能力。同时，重庆全市城区将实现光纤到户，宽带接入能力达到loom、农村家庭宽带接入能力达到1om的带宽标准，确保重庆市城乡宽带综合服务水平西部领先。
重庆电信相关人士介绍，从去年开始，新建居住建筑将直接实现光纤到户；已经建成的小区则分批推进光网进户的全面改造。基于光网快速的传输能力，传统家庭宽带业务或将带来前所未有的改变，高清视频点播、下载以及在线游戏等业务或将迎来全新的机会。同时，云计算、云存储以及批量数据的处理能力大幅提升，将成为行业用户快速发展的强劲动力。
：率先完成电话互联网实名制工作
近日，新疆通信行业调研组一行赴考察电话和互联网用户真实身份登记工作，并召开座谈会交流经验，共同营造大西部和谐有序的网络信息环境。
座谈会上，自治区通信管理局从五个方面介绍了电话实名制工作的成功经验。一是完善制度、措施保障，在《自治区人民代表大会常务委员会关于实行电话和互联网用户真实身份登记的决定》、《自治区电话用户真实身份登记管理办法》制度的基础上，健全、优化、完善电信运营企业真实身份登记细则、规程和应急预案。二是优化系统、技术支撑，建立有针对性的用户真实身份登记管理系统平台和信息库。三是加强组织，成立责任体系下的电话和互联网用户真实身份登记领导小组，做好专项工作业务的教育培训。四是健全督查、巡检机制，形成监管部门，用户、运营商真实身份登记工作真实性的闭环管理，并加强与公安、工商税务、法制办和人大内务司法委员会等部门的交流，形成真实身份登记工作强大合力。五是建立惩防、问责规则，深入基层调研，了解真实情况，明察暗访、上下联动，确保登记的真实性；加大处罚力度，狠抓落实，严格责任问责制。
据了解，已实现自治区新装电话和存量用户、网站备案用户、专线接人用户、宽带接人用户实名率100%。
福建：两年打造千亿物联网产业
福建省计划在工业、农业、能源、民生等七大重要领域，实施一批物联网典型应用示范工程。近日福建省政府办公厅下发《福建省加快物联网发展行动方案（2013-2015年）》提出，泉州将重点建设通信传输产业基地。
两年布局千亿元的物联网产业，福建省计划在福厦泉三大中心城市率先建设产业聚集区，其中泉州将重点建设物联网通信传输产业基地，厦门重点建闽台云计算产业示范区、福州则侧重于信息识别产业领域。
据了解，泉州的产业基地将以泉州部级微波通信产业基地和海西电子信息产业育成基地（专用通信设备“新型工业化产业示范基地”）为依托，加快物联网传输层面的通信设备和短距离通信设备研究，建设无线通信关键技术测试等公共服务平台及技术研究中心。与此同时，石狮还将在当地布局纺织服装创新发展云体验广场，成为应用示范区域。
在庞大的产业发展计划上，福建也将加大对物联网领域的支持力度。福建省政府表示，福建省将加大财政支持力度，努力争取国家物联网发展专项资金，集中力量支持物联网技术研发和产业化、标准研制、创新平台以及重大应用示范工程等项目建设，并将研究出台物联网重点企业和示范项目扶持政策。同时，福建鼓励金融资本、风险投资及民间资本投向物联网应用和产业发展，对重大物联网项目优先给予信贷支持。
山西：三项措施确保高考无线电安全
2013年高考将至，山西省无线电管理局就做好高考期间的无线电监管保障工作，防范和打击各类利用无线电作弊行为，按照山西省政府要求，采取三项措施确保高考期间无线电安全：
一、高度重视，科学调配人员、设备、车辆，认真细致地做好监管保障工作预案，充分发挥技术优势，切实完成好全省的高考无线电监管保障任务。
二、无线电管理机关要提前介入，认真研究作弊人员使用的无线电设备，对可能使用的手段进行分析研究，制定好应对处置之策。在考试前，根据招办的考点安排分布，对考点周围的地形地物、交通道路了解熟悉，同时对考点区域的电磁环境进行监测测试，了解掌握考点区域的无线电信号情况，做好记录存储，一旦发现异常无线电信号，及时分析判断，迅速测向定位，有力地打击利用无线电设备进行考试作弊的行为。
三、密切合作，及时处置。各无线电监管保障小组，要提前到达考点现场，及时与考点考务、公安等建立联系，以便有情况时能够密切配合迅速处置。考试开始后，及时开展监测测试，不放过任何一个可疑的无线电信号，一旦发现不明信号、涉嫌作弊的信号要迅速测向定位查找，配合考务与公安等抓获利用无线电设备进行考试作弊的人员，依法处置；对测向定位困难或时间来不及测向定位的，要及时启动无线电压制设备，对作弊的无线电信号实施技术阻断，迫使作弊不能得逞。
航空工业苏波：促进民用航空工业跨越发展
为贯彻落实《民用航空工业中长期发展规划（2013-2020年）》，工业和信息化部近日在杭州召开规划宣贯座谈会，副部长苏波出席会议并讲话。来自财政部、教育部、国防科工局、中国民航局等有关部门，各省市航空工业主管部门和航空工业园区以及中航工业、中国商飞、中国电科等企业和科研院所的150余名代表参加会议。
苏波指出，《民用航空工业中长期发展规划（2013—2020年）》是建国以来由国家的第一部民用航空工业发展规划，充分体现了党中央国务院对航空工业的高度重视。《规划》的编制过程凝结了航空工业各有关方面和全社会的智慧，《规划》的为优化航空工业自主发展体系，增强核心竞争力和可持续发展能力，实现我国民用航空工业跨越式发展指明了方向，明确了任务，具有重要指导意义。
苏波强调，要正确认识我国民用航空工业发展现状及面临的形势，深入理解和把握我国民用航空工业发展的指导思想和发展目标，紧紧抓住当前的发展机遇，以重大专项实施和重点型号研制为牵引，以市场为导向，以企业为主体，营造良好发展环境，着力提升自主创新能力，加快发展民用飞机工业，全面优化航空工业自主发展体系，不断增强核心竞争力和可持续发展能力，为建设航空工业大国和强国奠定坚实基础。
互联网中国电信智慧城市门户
近日，在南京召开的“2013中国电信智慧城市创新发展大会”对智慧城市的智能运行与管理进行了交流和研讨。中国电信在会上智慧城市门户，该门户已在24个省份165个地市开通。江苏省副省长许津荣，中国电信副总经理孙康敏、高同庆，中国工程院倪光南院士，国务院应急办、民政部、住建部等国家部委有关领导，45个城市的副市长出会。
据悉，中国电信智慧城市门户运用移动互联网技术，帮助政府拓展便民服务渠道、提高行政效能、完善城市公共服务体系，成为政府信息及服务民生的新窗口。同时，智慧城市门户还将提高市民生活品质和幸福指数，成为广大市民享受智慧城市建设成果的新手段。中国电信副总经理孙康敏表示，智慧城市发展将以整合为基础，以创新为主线，从城市和区域发展的角度，推进信息共享、系统融合、业务协同。建设综合的城市智能化运行与管理系统已成为业界公认的可行路径，这也是智慧城市的核心和城市“智慧”水平的集中体现。针对“城市智能化运行与管理”这一核心，通过在众多城市的实践，中国电信已初步探索出包括“服务整合型”、“业务协同型”、“智能统筹型”等在内的建设模式。
移动互联网移动互联网市场竞争进入关键年
艾瑞咨询目前统计数据显示，2013第一季度中国移动互联网市场规模为204，2亿元，同比增长75，4%，环比增长10，4%。经过过去两年的高速增长，移动互联网在盈利模式、产业格局等方面进入关键性一年。
2013第一季度移动互联网市场增速较前几个季度有所下降，原因是目前移动互联网市场众多领域竞争已经很激烈但盈利前景并不十分明朗，资本市场投资更加谨慎，不再盲目追捧移动概念；移动互联网的盈利模式依然没有获得太大突破，还在争夺入口阶段，简移pC端商业模式在移动端容易出现瓶颈；由于移动互联网部分细分领域受到季节性影响，导致第一季度的整体市场规模增速缓慢。
2013第一季度移动购物在整体市场中的占比增幅较小，然而移动购物的市场依然保持了较高增长；移动增值仍是移动互联网占比最高的细分行业，但其占比持续下降；移动游戏增速较为平稳，市场份额也处于下降趋势；而新兴的移动搜索及移动营销基数较小，增速较高，占比处于快速增长状态。
【数字】
2.293亿台
市场研究公州iDC预计，平板电脑今年的出货量将增长59%，达刮2.293亿台；这一出货量水平将高于同期笔记本电脑的出货最。
142.5亿元
近日，涵盖物联网、高端装备制造、新能源等多个战略性新兴产业领域的14个北京高科技合作项目在科博会上集中签约142.5亿元。
20个
据中移动有关人士介绍，新一代的nFC手机配合植入银行卡功能的Sim卡，最多可搭载20多个银行账户。
5000亿
中国卫星导航系统管理办公室主任再承其透露，北斗卫星手表、车载导航终端等产品正向批量化生产过渡，预计2020年产值将达5000亿元人民币。
【言论】
“充分发挥通信和信息化对经济社会发展的重要引领作用，加强引导，加大政策、资金倾斜力度，努力打造贫困地区工业发展基础，充分依靠地方和全行业力量，打好新一轮扶贫开发攻坚战，帮助贫困地区人民早日脱贫致富，共同奔向小康。”
——工业和信息化部部长苗圩
“要充分发挥信息通信技术在道路交通分析预测，动态调度、实时控制、人机互动等方面的重要作用，不断提高驾驶安全指数，让信息通信技术成为提高道路安全水平的关键手段，使广大人民群众更加充分地分享信息通信技术发展的成果。”
——工业和信息化部副部长尚冰
智慧消防盈利模式篇8
前进方向
———涂料界呼唤企业领袖与竞争战略
竞争战略，它的制定应该是综合行业市场环境，竞争格局，资源整合而做出的理性选择的结果。而目前却是涂料企业面临的一个整体性问题，也制约着进一步的成长。这个问题关系着企业是想前进多远，如果要做到基业长青，就需要重视战略的价值。从企业的使命，经营价值观上进行明晰。没有梦想的人难以有所成就，而一个对社会，客户和自身缺乏长期承诺和远景规划的企业也因为摇摆不定就象断线的风筝渐飘渐远。在现实中，缺乏战略的决策拾手可得。探其缘由，缺乏目光长远，深谋远虑，谙熟现代涂料经营的企业领袖应是首当其冲。在知名营销学者陈春花教授历时十载对中国优秀企业的实证研究结论中，她把这些企业之所以处于行业领先地位的第一个主要原因归结为拥有一个了不起的公司领袖。当然，我们不是说中国的涂料行业缺乏优秀的领袖，象中华制漆的徐展堂先生，嘉宝莉的仇启明等为首的企业核心决策层，都在自己力所能及的范围内为民族涂料的崛起而运筹帷幄。但是，我们不能不看到，相比超级竞争行业，我们不能不发出感慨，优秀的企业领袖太少了，注目家电，通讯，it，快速消费品，简直是群星闪耀，张瑞敏，李东生，柳传志，杨元庆，任正非，马云，牛根生，潘刚…....而在中国特色的企业环境中，特别在涂料业私营企业异军突起的格局中，企业领导者往往是创业者，他们的抱负，胸襟，智慧往往决定了企业往哪里去，能走出多远.为什么昔日那么多先行的涂料企业今日陷入困境甚或销声匿迹.无论是因它们在涂料成长期积蓄了惊人财富后，而没能随着产业变迁完成自己的转型，调整自己的运营模式还是在扩张中忽视了自己管理和人力资源的配套适应等，总之，就战略而言，它们的掌门人很幼稚也很固执.他们也许根本都没有进行我的企业存在的核心价值是什么，在行业中我要处在什么理想的位置，再过十年，二十年后我靠什么竞争发展等事关企业命脉的前瞻性思考，在他们脑海中就是抓机会，赚大钱.殊不知，企业的目的是实现自己的愿景和使命，企业实现愿景和使命的结果则是赚钱和盈利.只有首先明确这个战略的根本问题，才能在愿景的支撑下，冲出企业的惰性，激励自己的队伍向着更高更远的目标完成一次次蜕变，而其中无论是经营决策层如何变换，不至出现今年一个主张，明年一个策略，也有利企业组织智商的提炼与延续。试想，如果一个涂料企业确定的愿景和使命是：为消费者持续创造多姿多彩的居住空间，提供优质、环保的涂料产品，爱护环境。并把它融入企业文化和基因中，你想它会漠视消费者价值吗？它会轻易停止色彩创新运用的脚步吗，它会制造劣质，不健康
的产品吗，它会对环保浪潮坐视不顾甚至逆流而动吗？这些是战略之源，有了它们，企业在探索目标市场是什么，盈利模式是什么，价值链如何打造，核心竞争优势和资源如何整合，阶段性目标等问题上就有了灵魂和航标灯。所以我们关注涂料行业优秀企业领袖的涌现，更多的是希望在他们的推动和带领下，为行业树立新的良好尺度与标准，也为企业注入生生不息的激情和价值使命，并以自己的真诚和执著把它们倾注到企业的文化及战略制定，执行和管控环节中去。至于如何选择战略，靠低成本抑或差异化、集中化竞争，我想在使命感的指引下，综合企业自身实力和市场环境，会变得很简洁利落。
前进路线————渠道优势向品牌优势的转移涂博料营销锐战略与管策略的理思索—在—方向线 路线 攻坚战。
至于涂料行业的前进路线，在当前阶段，品牌，服务，渠道各显神通。站在观察行业演变的角度，我认为不能简单的下结论谁将占主流，毕竟，涂料的高度成熟期尚未到来，即使如中国饮料界的可乐，在干净得几乎只剩下犹如基隆坡的双子塔般耸立的可口可乐和百事可乐边缘地带，还有一个非常可乐通过乡镇渠道流向千家万户。而对民族涂料企业来说，渠道将是当前阶段商业模式的重要考量因素。我们知道，现代营销归根到底，无非就是产品，价格，渠道，促销（4pS）的组合，实力雄厚的跨国企业可以运用系统营销，哪缺补哪，立体推进，对民族企业而言，我们只能有进有退，锥体推进，就是建立在以渠道为锥尖，以其余为辅助线的结构模式。当然，前面讲过，一切的商业模式它的目的是为了实现企业的愿景和使命。如果资源和实力允许，无论从企业自身长远发展，还是满足消费者追求价值，传递价值方面，不能不承认，品牌占主导地位的商业结构更能占据优越性和强势地位，应是努力的趋势。但目前在资源有限，四大策略中产品，价格存在一定稳定性情况下，我们的机动策略中只能采取突出渠道，兼顾促销（品牌推广）的营销策略。根据本人（蔡启军）在涂料行业多年浸染的体会，以渠道为核心的锥体结构是更适合销售涂料中的木器漆的（即卖油），对于销售乳胶漆（即卖水）尤其是中高端产品，它的主导作用甚微。这一方面是因为强势品牌的促销推广标杆效应，它们锐利的品牌锻造模式已经相当牢固的掌控了乳胶漆终端消费者的心智空间，又通过强劲的拉力把他们引向自己心目中理想的色彩王国，并使渠道在强势品牌的中高端乳胶漆销售中处于受支配地位；另一方面是因为许多民族涂料企业对品牌战略在一定程度上存在恐惧和陌生感，毕竟品牌的塑造在资源受限的条件下，更需要高度专业的创意和策略，所以干脆远离强势品牌的标杆阵地，在夹缝中进行攻防战。作为卖油，以渠道为核心的锥体策略结构，不愧是一合适选择。如果说，乳胶漆类似于日用消费品的操作（专业渠道如工程除外）使得民族涂料建立品牌的战略地位日益紧迫，那么油漆的半成品特性和低调运作则使渠道发挥出应有的价值。在中国式的营销中，渠道具有特殊的战略价值和灵活性，形式多样，娃哈哈的联销体，瓷砖马可.波罗的小市场大份额，格力的自建渠道，美的集团的深度营销，诸如此类，够人眼花缭乱.而涂料行业渠道模式与其比较，难分伯仲，无以计数的油木工，项目经理，家装公司构成了终端消费者信息接触油漆的第一屏障和窗口，而紧随其后的则是无孔不入的渠道毛细血管，共同通过施工的繁杂性把终端消费者吸得牢牢的.在更严酷的市场竞争形势下，民族涂料运用渠道战略更要清醒的思考:一.在哪些区域布局和细分市场决战，是全面出击还是根据地第一，是继续大面积粗放销售还是收缩战线精耕细作?二.渠道只是阶段性优势，面临跨国企业在营销油漆方面的强力推进，既重视本土渠道化战略，又重视技术适应和品牌及服务建设，我们还有多久优势?如何决胜未来?三.在经营理念，策略目标和日益增加的环境风险前，你能做到多少渠道合作伙伴和你高度协同?
可以大胆断言，随着宏观环境对油漆不利因素的增多，诸如采购成本增加，环保政策法规的制约，产业增长速度的放慢，民族涂料企业以油漆和渠道为主导的盈利模式势必将受到极大的冲击，企业将以兼并联合扩大等方式加强规模经营，同时向自控油漆的施工服务环节渗透，并通过工艺革新，在为终端消费者创造更多附加价值的同时，开拓新的利润增长点。另一方面，在日益重视的推动中高端乳胶漆销售方面，由固守渠道优势向品牌优势转移是行业演变的必然趋向，关键在谁勇敢而智慧的付诸行动，抢占终端消费者心智空间的制高点。 前进中的攻坚战———中高端乳胶漆营销
目前涂料整个行业都比较注重乳胶漆销售，尤其是中高端产品，更是主要的利润池。首先我们要意识到，卖水（乳胶漆）不同于卖油（聚酯漆），油、水从渠道，操作模式和卖法来看，差别甚大，一个可以说是以推为主，一个以拉为主。可以说，卖油须着重在销售力，渠道力；卖水着重在攻心力，即品牌力，策划能力。因为根据数据统计分析，中高端乳胶漆产品的销售主要就是占领零售市场，而要占领零售市场就必须看到由于国际品牌拉式操作模式的巨大影响力，此市场的主导权已被终端消费者掌握，实际上是被几大品牌控制。如果要从这里突围，一定程度上讲，绕不开品牌战。
提起品牌，往往让人想到广告。这里我尝试从其他角度分析品牌突破之路。
产品是基础。现阶段，很多企业由于羡慕强势品牌的成功，产品开发方面采取了跟随策略。首先我觉得选择此策略要慎重。缘由：一个跟随策略要成功必须具有一定优势，比如质量，价格，但我们自己能做到哪些？产品的同质化、规模和目前渠道运作的方式决定了我们在价格上不具备太多优势，传播方面相对微弱的投入决定了我们向终端消费者推广不出与别人同样优秀的卖点和改进的优势，反而有仿冒之嫌，何况此阶层成熟理性的消费者是不认可雷同的次级产品。他们需要的是知名品牌所能提供的价值信任和心理荣耀感。
与其如此，不如采取挑战策略。以差异化的产品进行品类突围，瞄准消费者重视的功能价值，突出一点，从产品自身，概念上进行重点攻击，运用媒体，推广，体验，演示，服务等各类手段。集中资源塑造有限优势，从单品扩大到一个品类，造就行业独到地位，进而带动其他常规产品销售。实际上品牌之争就是定位之争，印象之争，也是争夺终端消费者必经之路，通过品类构建，一可尖锐出击，拉动销售，二可推动品牌战略的进程。建材行业马可.波罗哑光砖及其他领域王老吉不上火饮料，白加黑感冒药等的巨大成功，不能不令人对品类构建刮目相看.
智慧消防盈利模式篇9
中国智能家居产业联盟华南高峰论坛成功举办
（本刊讯）中国智能家居产业联盟华南高峰论坛于日前在广州成功举办。本次论坛时值广州国际建筑电气技术展，吸引了来自智能家居行业内的众多集成商和厂商代表出席。
住建部全国智标委张永刚副主任围绕智标委工作和国家相关智慧城市发展政策，作了题为《基于智能家居的智慧社区建设》的主题演讲，进一步指出通过智慧城市建设带动智慧社区和智能家居发展存在巨大的市场机遇。随后，中国智能家居产业联盟周军秘书长结合具体数据，作了《2013年智能家居市场发展新趋势分析》的报告。针对联盟2013年度的重点工作，联盟技术组专家王斌博士介绍了互联互通项目进展情况，并以《加快联盟标准制定，推动行业快速发展》为主题，介绍了联盟标准工作推进情况。对于具体应用环境，联盟专家王钢博士重点讲解了《云社区下智能家居集成模式探讨》，联盟专家张焕荣总工分析了《家庭智能照明发展趋势》。
此外，中国智能家居产业联盟还于6月8日在北京Cit影音集成展期间成功举办专场论坛，并连续亮相Cit、paLm和光亚展三场重要行业展会，并在展会现场开展CSHia智能家居系统工程师招生咨询。
2017年中国智能手机市场规模将达7405亿元
（本刊讯）iDC最新报告数据显示，预计2013年中国智能手机市场在运营商的补贴和旺盛的消费者换机需求下，出货量仍将激增：2017年智能手机出货量将超过4.6亿部，市场规模将达到7405亿元。iDC的研究表明，智能手机的发展，必将带动整个产业链的革新，进而促进移动通信和移动互联生态圈的完善。
布局移动互联甚至移动通信，提高粘性或争夺移动互联入口。手机厂商基于纯硬件的比拼已经很难提升溢价能力，进而形成差异；而布局移动互联，例如：应用商店、语音输入、移动浏览器、移动桌面和云服务等业务，已经成为未来提高用户粘性和争夺移动互联入口的必然竞争策略。
随着柔性材料和传感器件的发展，手机外设产品和穿戴式终端进入发展期：与之同期发展的是健康、医疗等行业应用和以生活、游戏、购物等为代表的消费业务会进入大众的视野。
全国职校智能家居安装维护大赛举行
（本刊讯）2013年全国职业院校技能大赛中职组“企想杯”智能家居安装维护赛近日在江苏无锡机电高职举行。
本次比赛是今年全国职业院校技能大赛的新增项目，亦是江苏省第一次承办中职组智能家居技能赛项，吸引了来自全国各地38支代表队、114名选手参赛。每个代表队的3名选手将在竞赛的3个小时内完成智能家居设备安装调试以及应用配置、智能家居嵌入式网关应用配置、智能家具应用软件配置等内容的比赛。
新浪将涉物联网移动互联添彩智能家居
（本刊讯）近日有消息称，新浪微博将涉足物联网，并率先进军智能家居领域。在不久前召开的2013GmiC大会上，新浪微博曾展示了一个“气象站”的产品。“气象站”是一款硬件产品，可以检测空气的温度和湿度等信息。独特的地方在于，可以通过微博私信对“气象站”进行控制，查询实时的空气情况。
通过类似的原理，利用新浪微博控制诸如电视、冰箱、洗衣机甚至汽车等设备。如果家里面的电器有多个牌子，那就需要多个app才能进行控制，这就牵涉到多套账户体系了，对用户来说成本是无法接受的。而利用微博的账户体系，这样既减轻用户的成本，又减轻家电厂商的推广成本。甚至还可以将这些家电控制的技术都接入到微博的客户端中，专门开辟一个子菜单或者page页面，变身家电控制中心。
同样拥有数亿活跃账户的微信在此方面也具有巨大潜力。据了解，目前国内的个别大型家电企业的实验室中，已经有了比较完善的“微信智能家居”解决方案。用户每天出门的时候，对着微信说一句“我要去上班了”，那么家里面的电视、空调、电灯都会自动关闭。
当然，微信和微博都不会去生产电视、冰箱，而是和家电厂商合作，提供技术、产品和账户体系支持。另据了解，目前新浪微博的物联网硬件产品已经进入实质性的研发阶段，首批产品主要集中在智能家居领域，预计今年内可以面世。
点评：伴随着移动互联网产业的高速发展，催生出实现更多衍生功能的基础平台，并与多年来在摸索中发展智能家居产生交集，令用户体验得到全面提升。在此过程中，第三方移动互联网平台的接入，也为解决智能家居发展中遇到的账户体系、增值服务和信息交互的问题提供了契机。
联想发力pC+时代打造四屏一云产品格局
（本刊讯）联宝（合肥）电子科技有限公司日前召开全球供应商大会，联宝首席执行官张晖描绘了联想“pC+”时代的电子信息智能化。联宝（合肥）生产基地设计年产能2000万台，将于明年达成，是联想在全球最大的pC+生产基地，占据全球笔记本电脑总量的1/7。
pC+是电子信息技术发展的趋势，手机、电脑、电视、paD都能实现互联互通，资源共享，手机在外面就能控制家中的电脑、电视，形成“四屏一云”的产品格局。pC+概念由联想董事局主席杨元庆在2013年4月的联想誓师大会中首次提出。
点评：伴随着pC+时代的来临，智能手机以及平板电脑将成为家庭移动互联时代的主角，将智能手机、平板电脑作为移动智能终端的趋势将会日趋显著，普通家庭用户将会更多的通过智能手机、平板电脑来控制家中的照明、电视、空调、音响等设备。随着越来越多的传统it厂商布局pC+战略，我们也期待pC+时代能为智能家居带来全新的发展契机。
乐视网增资1亿建超级电视平台
（本刊讯）乐视网在不久前官网上推出乐视tV超级电视，X60和S40开始接受全球同步预定。在此之前，智能电视已经进入我们日常生活，网络视频的应用随着科技的进步，已经开始拓展到其他领域。
乐视网的“野心”终究不单在于智能电视终端，而是实现全产业链覆盖，包括影视制作、平台端、内容端和终端。全产业链的加强，也为乐视超级电视高性价比提供了有力的支撑。传统电视机厂商只能通过硬件销售盈利，而乐视模式下的超级电视，则拥有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源，这就为乐视tV超级电视在销售价格上实现高性价比，也造就了乐视网颠覆性的盈利模式。
为了实现全产业链，2013年3月，乐视网向子公司乐视致新增资1亿。增资完成后，乐视致新将专注于乐视tV终端业务，独立开展与其相关的tV产品研发、设计、运营和销售等互联网电视业务。
工信部：未来会重点突破智能手机操作系统
（本刊讯）不久前，北京举行的第17届中国国际软件博览会上，工信部软件服务业司司长陈伟介绍，中国软件业创新能力不断增强，与云计算相关的软件在2012年增长118%：UC浏览器全球用户超过3亿，其中手机用户占90%以上，微信用户在4亿左右。这些软件带来了崭新的应用图景，移动互联网时代，行业的竞争是以移动智能终端操作系统（oS）为核心的产业生态体系的竞争。
目前，智能手机操作系统主要是苹果的ioS、安卓和微软的wp操作系统。中国软件业下一步发展重点，要努力实现在移动智能终端操作系统获得突破，以此为核心来打造自己的产业生态体系。
此外，软件司将把智能语音技术和产业推进作为今后三到五年工作重点之一，使智能语音真正成为移动互联网的入口。
智能卡技术标准先行，推进智慧城市建设
（本刊讯）2013年起，住房和城乡建设部逐步开展了“智慧城市建设试点工作”，并公布了首批国家智慧城市试点名单，随着全国城市一卡通互联互通第二批互通城市的接入，至此已有17个大中型城市正式实现了城市一卡通的异地通刷，智慧城市建设的惠民初衷得到了体现。
根据国家标准化管理委员会《关于下达2011年第三批国家标准制修订计划的通知》（国标委综合【2011】82号）的要求，《数字城市智能卡应用技术要求》和《信息安全技术智能卡系统安全技术要求》两项智能卡技术标准的研制，将主要解决智能卡多领域应用，以及系统安全等方面标准缺失的问题。据悉，标准编制组已完成两项标准的讨论稿，按照标准化工作导则的要求完善有关内容后，即形成标准征求意见稿。
此外，为了更好的推动全国城市一卡通互联互通，完善建设事业iC卡互联互通标准体系，经住房和城乡建设部批准，对2010年颁布的《城市公用事业互联互通卡通用技术要求》（CJ/t331-2010）和《城市公用事业互联互通卡清分清算技术要求》（CJ/t332-2010）两项互联互通标准进行修订，并邀请相关企业积极参与标准修订工作。
福建三地将建物联网产业基地
（本刊讯）据悉，今年起至2015年，福建省将在福州、厦门、泉州建设物联网产业基地、园区，集聚形成特色产业集群和完整产业链，培育发展新型物联网信息服务。
福州物联网信息识别产业基地，将以二维码、GpS/北斗等信息识别基础技术为核心，带动端末设备产业、行业规模应用与商业模式创新，推进移动电子支付、冷链物流安全等物联网信息识别应用；厦门闽台云计算产业示范区，在医疗、交通、教育、电力等领域构建一批物联网和云计算研发应用平台，形成技术领先的产品、服务和行业标准，发展以云计算为支撑的物联网信息服务；泉州物联网通信传输产业基地，以泉州部级微波通信产业基地和海西电子信息产业育成基地为依托，加快物联网传输层面的通信设备和短距离通信设备研究，建设公共服务平台及技术研究中心。
阿拉丁建筑电气论坛：共探智慧城市与智能建筑发展
（本刊讯）由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁建筑电气网主办的阿拉丁建筑电气高峰论坛于日前在广州国际建筑电气技术展期间顺利召开。
华南理工大学规划系主任王世福、中国建筑设计研究院总院顾问总工程师张文才、华南理工大学建筑设计研究院智能化设计高级工程师耿望阳、深圳市新和创智能科技有限公司副总经理王瑞、南京南方电讯有限公司技术经理林少华五位演讲嘉宾共同围绕“探索：智慧城市建设与智能建筑发展”的话题，进行主题演讲。并与现场观众就智慧城市建设与智能建筑发展中的热点问题进行了热烈的探讨。
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快思聪与杭州聪普prodigy系列授权签约仪式
（本刊讯）快思聪亚洲有限公司于近日在上海办公室正式与杭州聪普智能科技有限公司举行prodigytm系列中国区签约仪式。
快思聪亚洲执行董事梁子球先生、中国区总经理张浩先生、杭州聪普智能科技总经理张存树先生共同出席签约仪式。快思聪亚洲与聪普智能科技的携手不但标志着快思聪亚洲的又一新里程碑，亦证明了其在中国推动智能家居及智能化生活的决心和承诺。
prodigytm易于安装使用、关注产品质量、低碳节能方面的产品优势及特性非常适合中国市场。快思聪亚洲执行董事梁子球先生表示，一直定位高端的快思聪拥有prodigy这样一个副牌，来适应目前中国市场内中层家庭的消费水平。产品的亮点不是在于它有多少的功能或是它的功能有多么的强大，而是针对中国的国情与市场推出一个简易版的快思聪。
霍尼韦尔荣获“最佳机场安防系统奖”
（本刊讯）全球自动化控制和安防技术的领导者霍尼韦尔近期在上海2013中国机场发展大会上获得最佳机场安防系统奖。霍尼韦尔机场安防集成解决方案再次获得用户认可。中国机场发展大会是中国机场发展领域目前唯一的国际商务会议。作为全球最大安防产品和技术供应商，霍尼韦尔安防集团提供机场管理的一站式安防产品购买便利以及稳定可靠、技术先进的机场安防系统集成化解决方案，致力于将一流的品牌、技术和服务带给机场客户。
在2013机场发展大会上霍尼韦尔展示了HUS数字安防集成平台、视频监控、门禁控制、防盗报警、周界防护及智能视频分析、雷达探测、热敏成像等技术，并推广了在全球200多个机场的安防技术成功应用经验。
河东HDL智能体验中心盛大落成
（本刊讯）河东HDL智能体验中心落成典礼日前在广州隆重举办，相关政府领导、行业协会、权威技术专家、行业代表150多人出席了HDL智能体验中心盛大落成典礼。
河东企业HDL智能体验中心占地面积达到1500平方米，是国内最大的智能家居体验中心，集移动互联网、家庭信息化、智能化技术的数字社区、智能家居互动演示于一体。HDL智能体验中心以HDL—Bus/HDL—KnX智能控制系统为基础，通过以模拟现代家居生活方式的表现形式为平台，将整个智能体验中心划分为客厅、餐厅、主卧、客房、视听室、娱乐室、多功能厅、会议室、书房、接待厅、展示区等16个区域。
体验中心利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将10多个企业、30多个品牌系统、100多项产品相融合，有效实现了各品牌间不同系统和产品的互联互通。
罗格朗参展2013广州国际建筑电气技术展
（本刊讯）罗格朗近日华丽现身2013广州国际建筑电气技术展，以“创新、人性化、能源管理”为主题，开启发现之旅。
在创新展示区，罗格朗展示了与著名的法国Sismo设计公司共同合作推出的马骨概念产品，并展示了无线充电、一体化台灯、复位开关等创新产品。而在由开关插座、智能家居、可视对讲三大块产品组成的罗格朗住宅区域解决方案展区，罗格朗重点展示了70多种不同材质，超过350多种功能的开关插座，来满足各种建筑类型的需求。除了展出Bticino、奥特、美爵、美点等数十种不同材质开关面板外，更带来了今年4月最新上市、定位于中高端市场的逸享系列新品。
此外，罗格朗ZigBee无线智能家居、家居能源管理，以及酒店、写字楼、数据中心等商用解决方案也吸引了与会专业观众的关注。
aBB2线套装全新楼宇对讲产品登陆中国
（本刊讯）近期，aBB在中国全新推出2线套装楼宇对讲产品。此前，该套装已在欧洲取得极大成功，销售火爆。不管是民用建筑，还是商用建筑，只要有不联网的“呼叫+对讲+开门”的安防需求，都可以应用该产品。
aBB此次推向中国市场的2线套装楼宇对讲产品外观设计获得过全球知名的“iF产品设计奖”、“2012德国消费者最喜爱奖”以及“红点设计奖”。在安装过程中，对线材要求极为简单，只要是2根线，比如电话线、网线（抽出2根）等，均可使用该套装产品；并且安装及设置简单，只需最基础的电工技能即可，甚至用户自己DiY都可以完成。其中，彩色可视套装，除了基本的“呼叫、对讲、开门”功能外，还具有非常丰富的实用功能，比如触摸屏操作、抓拍、开灯、静音设置、屏保、铃声选择及可调等。此外，套装中的门口机采用了耐磨耐火的广角镜头（104°）；防暴防拆防水（ip44，iK07）；采用自动红外补光，晚上图像更清晰。
智能建筑行业协会十周年庆典冠林收获累累硕果
（本刊讯）日前，由中国建筑业协会智能建筑分会主办的中国建筑业协会智能建筑分会成立十周年大会在北京召开。冠林作为智能建筑行业协会的副会长单位也参加了此次盛会，与来自住房和城乡建设部、中国建筑业协会、各地智能建筑行业协会等多部门领导及行业同仁近千人共同见证智能建筑协会十年来的发展，探讨智能建筑行业未来的发展前景。
十年耕耘，十年收获，冠林伴随着中国智能建筑行业的发展走过了这黄金十年。十年来，冠林以自身的创新和拼搏，成为行业增长速度最高、发展速度最快的企业之一，创建了中国楼宇对讲的瞩目辉煌。
雷客携新品“云十二”点歌机亮相北京灯光音响展
（本刊讯）一直专业致力于家用卡拉oK设备研发与应用的雷客公司，日前携新品“云十二”、精灵2国际版家用点歌机以及KKphone、airKtV等时尚点歌新技术盛装亮相第22届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会，为国内外新老客户带来了别开生面的家庭K歌盛宴。
其中，“云十二”是2013年雷客隆重推出的一款家用点歌机，4t大容量硬盘，70000余首原人原唱mV高清歌曲，支持智能手机、ipad等时尚点歌新方式，开启K歌发烧友们新一番旅程。此外，今年雷客公司针对国外客户点歌习惯不同，特别研发了精灵2国际版家用点歌机，人性化的本地语言检索方式更加切近国外客户，让雷客点歌机Ⅱ昌Ⅱ向海外。
天龙VHome参展第四届物联网大会
（本刊讯）日前，第四届中国国际物联网大会暨展览会在上海国际博览中心盛大举行。天龙VHome以“智能家居，智领未来”主题高调亮相展会。VHome智能家居以体验馆形象展示精美的“幻影”、“蓝晶”系列产品，吸引大批观众和媒体驻足，成为备受瞩目的焦点。VHome智能家居控制系统依托天龙先进技术将物联传感、智能远程无线控制高效整合，实现个人生活舒适度与城市智慧型的可持续发展。其真实美妙的用户体验令参会者赞不绝口，并有众多客商现场洽谈签约。
当前，天龙科技发展迅速，产业群涉及高品质可控气氛热处理装备、智能家居，智能医疗等智慧城市建设领域，是部级高新技术企业，中国国家行业标准的推动者。旗下VHome品牌为用户提供全系列高品质智能家居产品，全方位的多行业解决方案和专业化的服务。
【智能家居·微互动】#智能家居需要的良好的用户体验，而非生硬的把技术应用强加给用户，对此您怎么看？#
@HonYaR鸿雁
智能家居的概念在我国已推广十多年，但它仍然是一个新的市场、混乱的市场。行业标准的缺乏、消费者的存疑、实用性不强等等都导致了智能家居发展缓慢。不管从产品价格，还是技术操作上，还要有待优化。
@Vane智能生活家
智能家居在我国发展近十年，总体而言，仍处于初期发展阶段。智能家居虽蕴藏巨大的市场，但没有完整的产业标准，各企业以各自利益为重，没有融合，难做大。没有真正切入用户需求，实用性差。
@合肥赛为智能有限公司
智能家居在一步一步发展过程中，已经逐渐形成一个行业的趋势，可用的、接近现实需求的产品不断增加。如何建立一个高效率、低成本的智能家居系统已成为当前市场一个热点问题。
@物联网智库
不用什么都往胸怀、抱负上扣帽子。行为模式是由利益链条驱动的，对于工控电气产品来说，与地产商合作的模式不错。对于真正做智能家居的厂商来说，如果也照搬这种模式，就是太注重显性利益链的结果，而没看到背后隐藏的用户忠诚度这个长期稳固的利益链。
@慧豪智业_智能家居
上周，在一次对两年前安装智能家居的客户维修服务中，发现他家的无线触摸屏一次都没有用过。这位客户是中年人，家里有工人。反思，无论是有线或无线触摸屏，还是paD或手机，在智能家居系统的使用过程中，在目前阶段作用到底有多大？
@贝尔信_智慧城市
对于现在流行的智能插座、能变换各种颜色的智能灯，听着非常的诱人，但是最重要的问题是：用户真的需要这些纷繁的功能吗？不被需求、不接地气的智能家居如何普及？
@杨过烧肉
和客户交谈的时候我比较注重向他们介绍智能家居的实用性和可靠性，以及能承诺的服务。也会把其他用户的使用后的感受和他们交流，技术应用只是一笔带过。最典型的例子一个别墅用户在谈到一键离家模式时，对这个场景的实用性大加赞赏，省了他很多心思。
@贾雄跃
业界能不能多在用户培养上下工夫。衣食住行中的住占据着中国人最大的投资比率，智能家居不接地气，说白了就是客户不买账。要么是产品不够好，要么是消费者没有消费心理需求。厂商要么再做的更完美，要么就拿出诚意来培养消费观念，你们觉得哪个更靠谱？
尚品资讯inFo
emopulseSmile双屏智能手表
（本刊讯）Smile是一款有两个屏幕的智能手表，自带定制版Linux系统，采用弧形彩色oLeD屏幕，更加接近于可以弯曲的手环。此外，它还具有打电话，支持nano—Sim卡，配备三个摄像头和三个麦克风等功能。同时，也支持nFC、wi—Fi和蓝牙3.0。
智能手杖：有效监测体温和心率
（本刊讯）目前，日本富士通公司最新研制一种内置卫星定位的安卓系统智能手杖，可以帮助城市老年人找到回家的路，同时还能有效监控心率和体温等生命特征。这款智能手杖装配着GpS、3G网络和无线网络，并同步向计算机发送信息。同时，手杖顶部的LeD显示屏上可呈现方向提示，如果用户需要改变方向，手杖将发生震动。
智能游泳眼镜
（本刊讯）这款智能游泳眼镜的主要功能包括内置GpS、“呼叫”的按钮、3D相机、蓝牙连接等等。其中，“呼叫”按钮允许您呼叫另一个潜水员，并显示呼叫过程。在眼镜顶部的3D相机允许您拍摄3D照片，就像您看到的场景一样。此外，“shot”按钮主要负责激活相机，而图像则可以通过蓝牙发送到智能手机上。
智慧消防盈利模式篇10
【关键词】财务舞弊Gone理论治理对策
【中图分类号】F832.5
上海大智慧股份有限公司（简称大智慧）于2011年在上海证券交易所上市，借助与湘财证券的联姻，自2014年年底以来在二级市场的股价翻了近5倍，在2015年更是晋升为沪深两市十大牛股之一。但是与湘财证券重组的批文还没正式下达，大智慧就撞上了证监会的“法网专项执法行动”，成为证监会审查对象。随着2016年7月证监会对大智慧行政处罚决定书的落地，历时半年多的财务舞弊调查终于尘埃落定。但被揭开造假面具后的大智慧，不仅面临着投资者的巨额索赔，而且给整个社会带来严重的财富损失，并直接动摇了资本市场的投资信心。
本文通过对上海大智慧舞弊手段的剖析，以Gone理论为切入点，从贪婪、需要、机会和暴露四个因素对其财务舞弊动因进行分析，在此基础上提出了一些防范我国财务舞弊的对策和建议。
一、上海大智慧财务舞弊手段剖析
大智慧2012年度及2013年前三季度利润总额均为负，2013年四季度销售收入大幅增长并使公司全年实现盈利，见表1。
调查发现，大智慧通过承诺“可全额退款”的销售方式提前确认收入，以“打新股”等为名进行营销、延后确认年终奖少计当期成本费用等方式，共计虚增2013年度利润12066.6万元，占当年对外披露的合并利润总额的281%。大智慧公司通过六种舞弊手段完成了整个造假过程，其带来的虚增利润占2013年度虚增利润总额的比例见图1。
（一）提前确认收入，虚构利润
年报显示，大智慧（合并财务报表）第四季度收入、利润增加的主要原因之一是12月大智慧直接对外销售软件及提供投顾服务收入增加。
据查，2013年12月大智慧官方网站进行了以“年末狂欢，百万现金大让利”为名的促销宣传活动。同时，销售人员向客户承诺截至2014年3月31日，若对活动中的产品反馈未达预期，可全额退款。但在无法预计客户退款可能性的情况下，大智慧仍将所有销售认定为满足收入确认条件。由此导致大智慧2013年12月提前确认收入8744.69万元，虚增利润6826.98万元。
（二）虚假销售，虚增利润
2013年12月，客户应大智慧电话营销人员要约，参与大智慧集中打新股、或购买大智慧承诺高收益的理财产品。收到款项后大智慧将其直接以软件产品销售款为名虚增当年度收入287.25万元，未真实反映上述业务情况，导致虚增利润278.03万元。
（三）与外单位合谋，利用框架协议虚增收入和利润
2013年12月24日，大智慧与北京阳光恒美广告有限公司（以下简称阳光恒美）签订《阳光恒美-大智慧合作合同》（以下简称《合作合同》），合同金额400万元。
调查显示，阳光恒美为广告公司，《合作合同》仅为框架合同，需要有客户实际的广告投放需求才能执行。2013年9月至12月，阳光恒美以客户向大智慧实际投放广告，不符合收入的确认条件。但应大智慧员工的要求，阳光恒美制作了虚假的广告资源消耗排期表，该排期表显示，2013年9月至12月，阳光恒美已消耗大智慧广告资源300万元。大智慧据此确认了94.34万元的虚假收入和利润。
（四）减少应计成本和费用
根据会计准则的规定，“企业应当在职工为其提供服务的会计期间，将应付的职工薪酬确认为负债”。经调查，大智慧将2013年年终奖3124.10万元（含个人所得税）于2014年1月发放并计入2014年的成本费用，将2012年年终奖628.67万元（含个人所得税）于2013年1月发放并计入2013年的成本费用。两项相抵后导致大智慧2013年少计成本费用2495.43万元。
（五）利用未履行完成项目，虚增收入和利润
2013年11月，大智慧子公司上海大智慧信息科技有限公司与天津渤海商品交易所股份有限公司（以下简称渤商所）签订合同，成为渤商所会员，一次性缴纳管理软件使用费2000万元；同月，大智慧与渤商所签订合同，大智慧向渤商所提供相关产品及服务，向渤商所收取2000万元。2013年12月9日，大智慧信息科技汇款2000万元给渤商所，次日渤商所即将该笔款转给大智慧，大智慧收到扣税后记入主营业务收入。
2014年2月，在合同尚未履行完成的情况下，大智慧请渤商所配合提供项目合作验收确认书，并将验收日期倒签为2013年12月31日，由此虚增2013年收入1567.73万元，虚增利润1546.82万元。
（六）提前确认购买日，虚增合并报表利润和商誉
大智慧信息科技在2013年9月底开始着手以7000万元收购民泰（天津）贵金属经营有限公司（以下简称天津民泰）70%股权事宜，合并历程见表2。
在该事项中，大智慧信息科技将2013年10月1日作为购买日，将天津民泰财务报表纳入大智慧信息科技合并范围。根据规定，大智慧信息科技在2013年11月4日之前并未控制天津民泰，应当将购买日由2013年10月1日调整为11月1日，合并财务报表利润总额将减少825万元，商誉将减少433.13万元。
二、大智慧财务舞弊的原因分析
1993年Bologua等人提出财务舞弊的Gone理论，该理论认为企业财务舞弊由G（贪婪）、o（机会）、n（需要）、e（暴露）4个因子组成，它们相互作用，密不可分，共同决定了企业舞弊风险的程度。因此基于Gone理论对大智慧财务舞弊案进行分析可以从源头上识别大智慧的造假动机。
（一）贪婪维度分析
贪婪是一种攫取远超过自身需求的欲望。上市公司财务舞弊的根本原因是舞弊主体追求个体效用最大化的心理，即贪婪（秦江萍，2005）。根据大智慧前五大股东的持股比例，见表3。董事长张长虹、董事张婷和张志宏三兄妹的持股比例占到了63.95%，是大智慧的实际控制人。
公司中的董事长兼总经理职位与控股权赋予了张长虹对公司的领导权和控制权，从而使其对重要财务决策具有了较强的把控能力，在缺乏有效的内外部治理机制情况下，这种追求个体效用最大化的贪婪心理，极可能诱发舞弊行为。
大智慧的上市让张氏家族财富跃上一个新的台阶，但上市后公司业绩持续下滑。2012年大智慧出现了2.67亿元的巨亏，如果2013年继续亏损，不仅会带来张氏三兄妹所持股份的大幅缩水，而且大智慧也难逃St的厄运。为了使个人财富保持持续增长的态势，这种贪婪的欲望把大智慧推上了造假的道路。
（二）机会纬度分析
机会因子是舞弊行为人自认为能够不被发现且躲避惩罚的时机。内外部治理机制的缺陷为舞弊的发生提供可乘之机。这种可乘之机通常源于股权结构、董事会及监事会、内部控制等公司治理结构缺陷和外部审计等问题。
1.内部机会因子。涉及股权结构、董事会、监事会及内部控制等公司治理结构方面。股权集中度越高，控股股东产生利益侵占效应越大，公司发生财务报告舞弊的可能性通常越大（饶斌，2011）。从表3的持股情况可以看出，对大智慧而言，股权和管理控制权主要集中在张氏三兄妹手中，由于股权的过于集中和管理大权在握无疑为大智慧采取财务舞弊行为创造了机会。此外，大智慧形同虚设的监事会和审计委员会也给其财务造假创造了一定的机会。
2.外部机会因子。财务报告在披露前必须经过独立第三方会计师事务所的审计，注册会计师本该是防范财务舞弊的最后一道防线，但是很多情况下，由于外部审计的不足或无效无疑为财务报告舞弊提供了机会。在该舞弊案中，立信会计师事务所针对大智慧的销售特点及期后退款情况并没有保持应有的职业谨慎，对于临近资产负债表日的销售大增、期后大量退回，立信所没有获取充分、适当的审计证据；对于大智慧未计提发放2013年年终奖（该奖金金额占当年披露利润总额的50%以上，金额显著重大），在审计工作底稿中未见会计师关注到2013年年终奖记录，亦未见到会计师认为2013年年终奖无需进行审计调整的解释和说明。由此可见，外部审计不严在很大程度上为大智慧的财务舞弊提供了利好机会。
（三）需要纬度分析
需要因子又被称为是动机，它是舞弊行为发生的内因。大智慧的上市让张氏三兄妹的个人财富出现了井喷式的增长，但公司业绩在上市后并不如意。根据大智慧公布的年报显示，该公司2012年亏损达2.67亿元，净利润增长率大幅度下降为-352%，2013年前三季度情况依然没有好转，净利润仍亏损1.89亿元。就在大智慧面临被St命运时，2013年最后一个季度，公司通过一系列措施，完成了“漂亮”的逆转。这些舞弊措施使大智慧当年利润增加了1.2亿元。这种对个人财富和公司利益的现实需求，成为大智慧造假的重要推手。
（四）暴露纬度分析
暴露是指财务舞弊被发现的可能性以及被发现后收到的惩罚程度。因此它包括两个内容：一是舞弊行为被发现和披露的可能性；二是对舞弊者惩罚的性质和程度。
舞弊行为被发现和披露的可能性主要取决于独立第三方――注册会计师。但根据证监会调查，一方面立信会计师事务所在审计过程中并没有保持应有的职业谨慎，对于异常事项并没有给予足够的关注，审计不深入、不严谨；另一方面大智慧公司在外部寻求交易对手的帮助，在内部串通各部门人员进行配合，使各项财务数据都有一定的材料支撑，造假手法繁琐，大大降低了舞弊被发现的可能性。
其次是分析大智慧公司被揭发造假后的惩罚力度。证监会的处罚公告显示，对大智慧给予警告，并处于60万元的罚款，对实际控制人兼董事长的张长虹也是仅处罚30万元并给予警告。这对于坐拥上亿身家的张长虹来说简直就是九牛一毛。而对于外部审计主体立信会计师事务所而言，损失的是业务收入70万元和210万元的罚款，惩罚金额较大。但对于本舞弊案的签字注册会计师姜维杰和葛勤来说仅给予警告并处于10万元的罚款，处罚相对较轻，个体行为不容易受到约束。
三、基于Gone理论分析下的舞弊行为治理对策
上市公司财务舞弊案频繁爆出，不仅动摇了投资者的信心，而且严重损害了资本市场在资源优化配置中的重要作用，阻碍了经济的健康有序发展。应综合考虑贪婪、机会、需要、暴露四个舞弊诱因，筑起防范财务舞弊的四道防线，推行法务会计，加大财务舞弊处罚力度，有效防范财务舞弊行为的发生。
（一）优化高度集中的大股东持股比例，遏制贪婪欲望
贪婪是Gone舞弊理论中管理层主动参与财务造假最直接的动机。正如本案例中大智慧公司的直接控制人张氏三兄妹持有63.95%的股份，是大智慧公司上市之后的最大内部利益者。张长虹不仅担任公司董事长而且担任总经理一职，管理权和控制权的统一成为其财务造假的前提。针对民营上市公司股权结构的特点，提出以下对策：（1）引导民营上市公司形成大股东之间相互制衡的股权结构，尽量避免一股独大的现象出现，形成多个不同的利益主体；（2）培养机构投资者，发展多元战略性投资者加入到公司的治理当中来，逐步形成机构投资者及战略投资者、管理层、公司的大股东互相监督的股权制衡局面，发挥机构投资者的监督作用，减少控股股东的利益输送行为，建立防范财务舞弊的第一道防线。
（二）完善内外部治理机制，减少舞弊机会与不合理需要
上市公司的财务舞弊主要与公司的保牌、融资、保增长需要有关，这些需求本身无可厚非，但当公司业绩不尽如人意，无法达到上述需求而采取财务造假的方式显然不可取。而公司内外部治理机制的不完善往往为财务造假提供了可乘之机。笔者主要从以下三个方面阐述如何减少舞弊机会。
1.发挥上市公司的内部控制环境的基础性作用。
一个企业的财务信息造假在很大程度上是由于缺乏有效的内部控制。为推动我国上市公司内控的发展，财政部相继颁布实施了《企业内部控制基本规范》及三个配套指引，内部控制已然成为了抑制财务舞弊，严防不实披露的制胜法宝。在此背景下，大智慧公司也积极开展了内部控制自我评价报告并披露了内部控制审计报告，既然公司在内控方面也做出了诸多努力，那么舞弊行为又是怎么发生的呢？通过深入挖掘笔者发现内部控制环境薄弱为大智慧的不合理需求提供了机会。
不良的内部环境使内部控制沦为“空中楼阁”，限制其实施的有效性。要发挥上市公司的内部控制环境的基础性作用，需要完善的法人治理结构作为支撑：一是避免董事长和总经理由一人兼任，在董事会和管理层之间建立明晰的委托关系，使董事会真正成为制度的制定者和监督者，从而构建基本的内部控制环境；二是明确监事会的权限，树立监事会的权威，使其有权对公司的异常经营状况要进行调查，代表股东的利益监督董事和管理层。三是细化企业董事会、监事会、高级管理层的权责义务，形成权力制衡机制，并纳入考核体系。这些举措将筑起上市公司反舞弊的第二道防线，制止管理层的违规行为。
2.强化审计委员会的监督作用。
独立的审计委员会对内监督公司内部审计工作、审查内控制度，提高财务报告的质量，减少财务舞弊行为；对外可以决定和聘任外审机构提供审计服务，成为公司管理者与独立第三方之间的隔离带。从大智慧舞弊案可以看出，内部审计的不作为和外部审计的不严谨大大提高了舞弊行为发生的机率。因此在公司建立独立的审计委员会，强化内部审计和审计委员会的监督作用，也能降低管理层因过度集中的权力而极度膨胀的贪婪欲望，使审计委员会成为防范舞弊的第三道防线。
3.完善反舞弊的审计机制。
尽管我国现行的审计模式是以风险评估为基础，根据被审计公司内部控制的可信赖程度，决定实质性测试的性质、时间和范围的一种审计方法。但是，由于舞弊行为的隐蔽性，一般的审计程序难以发现；特别是一些管理层凭借较强的“反侦察能力”，往往利用职务之便伪造一系列相关文件、凭证和票据，使舞弊证据更是难以找寻。在本案例中，大智慧不但要求合作单位阳光恒美制作了虚假的广告资源消耗排期表，使收入的确认有据可查；而且在合同尚未履行完成的情况下，请渤商所配合提供项目合作的虚假验收确认书，据此提前确认收入，增加了舞弊被发现的难度。
因此，面对传统审计方法的失效，我国应当在研究舞弊行为特点的基础上发展和完善反舞弊审计机制，例如在风险评估阶段采用头脑风暴法讨论高风险领域、舞弊的可能性和舞弊可能采取的方式，避免经验主义；质疑审计证据，适当设计延伸性审计程序，提高审计证据的相关性和可靠性；深挖客户经营信息，抵制利润操纵行为；详测内控制度，深挖舞弊端倪，不让内部控制测试流于形式等，让外审真正成为防范舞弊的最后一道防线。
（三）推行法务会计，加大财务舞弊处罚力度，提高暴露成本
尽管内控、外审在防范财务舞弊的过程中都发挥着积极的作用，但由于其本身的局限性，使其在防止舞弊行为过程中存在着一些漏洞，法务会计无疑是公司管理层舞弊后的最后也是最佳选择。在当前形式下，我国有关财务舞弊处罚的法律规定相对模糊，在舞弊案件审理过程中缺乏相应的司法依据，并且忽略了相应的民事处罚。在本案例中，证监会对大智慧公司董监高的处罚还只是行政处罚，并不涉及民事处罚，处罚力度较轻，导致上市公司舞弊成本较低。因此引入法务会计制度，可以使内部控制、外部审计和法务会计共同构成一个有效的财务舞弊控制系统。
除此之外，我国还应加大舞弊行为的处罚力度。从大智慧案例可以看出，对上市公司管理者处罚金额与舞弊收益的不匹配是造成我国财务造假屡禁不止的重要因素。在法律责任处罚的基础上应将处罚金额与与舞弊收益联系起来，处罚除考虑行政责任外，还应加重对参与舞弊的高层管理者的民事责任和刑事责任判决，建立起行之有效的维权通道，将舞弊行为带来的经济后果从投资者转移到操控舞弊的高层管理者身上，提高暴露成本，并对其他上市公司起到震慑作用。
主要参考文献：
[1]洪荭，胡华夏，郭春飞.基于Gone理论的上市公司财务报告舞弊识别研究[J].会计研究，2012（8）：84-90.
[2]刘雪晶.法务会计在审核上市公司财务舞弊中的作用[J]，会计之友，2010（12）：20-21.
[3]赵卓.中国上市公司财务舞弊及审计路径研究[J].会计之友，2013（8）：81-84.
[4]饶斌.基于Gone理论视角的上市公司财务报告舞弊研究[J].江西财经大学学报，2011（4）：34-40.