媒体营销方案篇1
档案文化的传统宣传方式如举办档案展览、档案讲座、举办档案文化节、文化日等，坚持这种叫喊式的推广方式，日复一日，年复一年，受众从新鲜到乏味，到反感。显而易见，这种传统语境下的推广、传播方式由于缺乏时代元素和个性化，已经逐渐被广大受众所摒弃。面对信息化时代的传播特点，档案文化传播应该采用将档案与流行的传播渠道即新媒体相结合的方式。在信息技术的催生下，档案文化有了很多新传播方式，如SnS网站、微博、博客等，可以预见，智能手机、用户终端小型化等技术的发展，将对其传播带来更为巨大的发展。面对目前档案文化传播中的问题，为了消除档案文化传播障碍，档案工作者可以尝试用营销方式来进行传播。档案文化营销的目的就是洞悉档案文化需求市场，在适当的时间、条件下，以受众喜欢的方式传递档案文化产品和服务，多层次、多角度满足社会需求，塑造档案文化产品和服务的影响力和认知度，提高档案文化产品的质量和服务，从而使受众更加了解档案工作及档案文化。
二、通过新媒体进行档案文化营销的优越性
1.新媒体应用领域的不断扩张使其成为档案文化最有效、最有影响的营销渠道。随着互联网技术、移动通信技术以及数字技术的不断发展和完善，新媒体的应用领域不断扩大，其涉及的领域已涉足政治、经济、商业、文化、生活等各个方面，远远超越了传播领域的范畴。因而，新媒体的高覆盖率使其成为档案文化营销的最有效传播渠道。同时，新媒体可以传播更具吸引力的多媒体形式的档案文化产品和服务，通过电脑、手机等多种终端，实现受众即时获得任何想要的档案文化信息。新媒体具有超越以往任何传统媒体的速度和影响力，这种影响力将使档案文化营销更易于被受众接受。
2.新媒体的交互性利于开发满足受众需求的档案文化产品。档案文化营销是在信息化语境下的新营销形式，强调服务性、互动性。以受众的个性化需求为导向，希望他们更多地参与到活动中并体验新的创意。而新媒体自身的开放式交互特性，有利于公众进行双向对等沟通，吸引公众的不断参与和互动，寻求满足受众需求的档案文化产品与服务的形式和内容。当前微博、社交网站等新媒体形式，极大地吸引青年人的参与，有利于档案文化产品的传播。
3.新媒体的低门槛降低档案文化营销成本。新媒体是草根媒体，它真正实现了公众传播。它提供每一个人自己思想的平台。这样当利用新媒体进行档案文化营销时，成本相当低廉。它可以利用微博、社交网站等已存在的公众交流平台，举办档案文化营销活动，使整个传播更具性价比。同时，新媒体营销可以直接反映活动的效果，便于档案工作者及时调整营销方向及策略，从而节省时间成本。
三、新媒体视域下的档案文化营销策略
1.树立正确的档案文化营销理念。（1）树立用户至上服务观。相比传统营销战略，新媒体营销方式更重视顾客满意度，因为用户的情感满意度是信息化营销的生命。而要改善档案文化工作的现状，就需要转变传统被动的服务观念,不仅要秉承传统的顾客至上的营销方式，还必须树立以受众需求为导向的新媒体营销服务意识。一方面，档案机构可以利用自身的信息技术优势，深度挖掘受众的档案需求。在此基础上，制定有效方案，以在最大程度上满足更广大群众的需要。另一方面，深入研究新媒体的传播特点，善于运用新媒体了解受众个性化需求、兴趣偏好、知识结构，为特定的受众提供个性化的档案文化产品和服务，进而增强受众对档案文化的理解度和忠诚度。（2）引入先进营销理念。新时代受众对档案文化有更多的需求，但这些需求往往被忽略，这样的结果是档案工作者全力以赴，往往受众却不满意。实际上，档案工作者对档案文化信息的选择、收集应该借鉴“软”营销观的理念，要更注重目标市场的需求，更精确、有效地传送各种档案文化产品和服务，同时，要尽可能以受众为中心，提供其所需要的档案文化产品和服务。除此以外，档案文化营销还应该借鉴一些整合营销的思想，特别是营销职能的协调。档案文化需求分析、档案文化编研等多部门均以服务受众为目的进行彼此协调。档案文化营销不应该是档案部门内哪一个人的工作任务，而是全体人员的工作任务。所有档案机构的工作人员，每个部门都必须树立这种一心一意为广大受众提供服务的新意识，认真调整和改善自身的工作作风，才能彼此协调、互相合作，把档案文化营销工作做到最好。
2.整合最优化的新媒体平台，注重热点营销及名人效应。根据档案文化产品和服务的定位和受众的群体特性，选择目标受众所在的新媒体平台来进行营销。只有档案文化产品和服务与新媒体平台的市场地位一致，才能给档案文化营销产生叠加性的效果。比如，同是社交网站，人人网定位侧重点是学生群体，而开心网的客户群则以白领群体居多；微博平台亦各有特性，新浪微博平台具有丰富的明星资源，腾讯平台则和巨大的QQ用户群体绑定等。通过研究档案文化营销目标受众使用最多的新媒体平台特性，精确选择其中最具代表性的一种或几种新媒体平台进行营销策划，有的放矢，提高档案文化营销的效率和影响力。另外，在新媒体平台上，如微博、社交网站，热门事件的传播极为迅速、覆盖面广，可以通过关注、转发以及及时开发与热门事件相关的档案文化产品进行营销活动，来吸引眼球，宣传档案工作。还可以通过关注各类新媒体的明星用户、活跃分子等，来吸引受众目光，扩大档案文化的知名度。
媒体营销方案篇2
参会广告主创新高
来自欧莱雅、奔驰、诺基亚、宝马、可口可乐、七匹狼、美特斯邦威、波司登、民生银行、海尔、Ge、报喜鸟、爱国者、清华同方、创维、汇源、科宝•博洛尼等众多广告主企业代表出席了会议,与营销界的800多位参会嘉宾一起分享了在营销新时代下的战略创新。
包括新浪、腾讯、搜狐、凤凰、网易、和讯、东方财富、美通社亚洲等近百家媒体出席了此次活动,对峰会进行了深入报道。
首创三大微博直播
会议开创性地使用三大微博同时直播方式,也成为峰会的一大亮点,“微博墙”也随后成为网络流行热词。
三大微博与峰会的牵手合作,代表了业界在此类会议举办形式和参与程序上的一次创新,而对优质微博的筛选和“上墙”展现,凸显了《成功营销》对于创新的独到把握和深刻理解。
无线新媒体ViVa现场助力峰会,参会观众现场打开手机蓝牙,便可以免费接收《成功营销》手机杂志及会议日程。
重磅推出《2010创新一百营销案例手册》
峰会正式了《2010创新一百营销案例手册》,该手册为《成功营销》杂志2010年度10个行业的创新营销案例进行全面梳理与盘点,内容范围涉及快消品、消费电子等多个领域。手册收录了2010年度创新营销平台与服务机构50强,并结合2010年大事件收录了世博营销、汽车营销、体育营销等经典案例,为营销决策者和从业者提供了一个从胜案中看创新、从实践中得灵感的工具书。
经由专家组评选出的“2010年度创新营销案例奖和年度创新营销特别大奖”、“2010年度最佳创新营销平台”和“2010年度最佳创新营销服务机构”三类奖项于峰会中颁出,以表彰行业内优秀的营销创意案例和营销事件,深度挖掘创新平台的价值。
三大微博留言
腾讯微博:
朱晓雪:互联网要充分利用好稀缺资源。品牌争夺用户的注意力,这就是稀缺资源!腾讯刘曜的分享很生动!
悦无极:微博屏幕居中,演讲者在旁,博友在下,这样的会议场景,必会成为未来会议的潮流。微博在发力,众博友齐给力,互联海啸在形成,顺者昌^o^
天天向上:如果说“上墙”是2010年的流行词,那么《成功营销》杂志主办的2010中国创新营销峰会所创造的“微博墙”则将这一概念推向高潮。不敢说绝后,但至少是空前,“三大微博”排排坐,壮观。
chenxu:下午参加成功营销论坛,在移动互联营销分场与陶江、李智、董嘉鹏、朱朱等各位交流,收获很大。随着企业营销而不是运营商分配更多利益给移动互联网,后者的生态会更健康,发展会更快。
fire-balloon:可口可乐和七匹狼答现场提问,可口可乐选择媒体时在意消费者和品牌理念的吻合度;七匹狼则更在意自身产品植入和体现的深度。
新浪微博:
兰珍珍:在“成功营销论坛”上做欧莱雅世博可持续之美的案例演讲,墙上的三个微博大屏幕很抢风光...
李亦非:今天在成功营销杂志的大会上又现场做了个翻译:最近新媒体的三个英文时髦词:paidmedia(例如广告);2.ownedmedia(例如内容制作类);3.earnedmedia(例如口碑公告类)。我翻译成:1,买来的;2,挣来的;3,赢来的。
肖明超:印象中这不知道是成功营销第几次年度的营销峰会了,对于一个会议和论坛,能坚持下来不容易,而每次都能聊出一些新鲜的营销思想,营销人需要反思总结,这就是最好的机会。
【微博贴身肉搏】:三大微博线下贴身肉搏,是这次会议媒介运用的亮点。
杨文知:营销成功王道――大营销跟国策跟形势,小营销跟消费者日常生活习惯。
珍爱precious:收到成功营销的3条短信,谢谢参会,感恩节祝福,今日是活动回顾,非常细心。以后会一直支持《成功营销》,谢谢!
搜狐微博:
赵刚:说实话,营销高手都在台下……
蔡京通:关注成功营销大会的成功案例!期待更实质性内容和大佬们的精彩发言。
百分通联:新浪、搜狐、腾讯三大微博强强联手为“创新营销”搭台,众多高新企业高层带着自己的创新方案齐亮相。
方军:今天成功营销峰会真是微博盛况,#成功营销#2010创新营销峰会现场,新浪、腾讯、搜狐三大微博同时直播,一起上墙。
火鲨:在twitter上,戴尔已赚了500万美元,肯德基已兜售烤鸡,星巴克为此制定了几百万美元的营销计划,微博正在成为互联网时代最有价值的营销方式之一。
阳雨香茶:微博是一个平台,一个生活搜索平台,一个依托3G互联网为户外人群(手机用户)提供本地化、精确化、垂直化的免费一站式、全程式的手机新媒体。
获奖名单
2010年度创新营销特别大奖
(排名不分先后)
梅赛德斯-奔驰
获奖理由:梅赛德斯-奔驰品牌在中国市场的传播和认知朝着多样化、立体化发展。通过不断创新,打破了原有的单一片面形象,成功实现品牌复位,为品牌注入了更多的价值增量,除了一如既往的尊贵、高雅,更增添了活力、时尚、年轻等新标签。
诺基亚
获奖理由:一直以来,诺基亚在市场营销手段上不断创新。2010年,诺基亚oVi推出的“中国创造”活动,准确把握了中国网民的关注热点,并将诺基亚oVi巧妙植入其中。而联合全社交网络媒体举行的诺基亚n8手机“微博会”,则成为品牌营销的又一成功案例。诺基亚通过加强品牌与消费者的联系,赢得了消费者更多的好感。
王老吉
获奖理由:“亚运有我,精彩之吉”是由一系列大策划构建而成,主要包括三大组件――“先声夺金”、“举罐欢呼”和“火炬手选拔”。活动依托国人对亚运的关注,结合音乐、时尚、明星、运动等诸多热点元素,强化参与性,并注入互动、挑战、超越等特征,进行全程演绎。
获奖感言
奔驰销售及市场营销部市场传播经理陆昱霖:
在中国,奔驰从2007年开始推进“品牌复位”概念,目标是还原更加年轻、多元并充满魅力的品牌形象。三年来,“品牌复位”已经完成了阶段性使命,在销售、产品、营销方面都实现了突破,如今奔驰“品牌复位”还在进行时,请大家继续关注。
2010年度最佳创新营销案例奖
(排名不分先后)
案例名称:银华基金黄加李泡世界杯
营销平台:新浪
案例名称:诺基亚“互联应用中国创造”
营销平台:搜狐
案例名称:宝马世博志愿者接力
营销平台:腾讯
案例名称:中国平安享受“一站式”的平安
营销平台:百度
案例名称:安利雅姿艺术理想爱美绽放
营销平台:凤凰新媒体
案例名称:美汁源“趣喝[美汁源],一笑赢千金”
营销平台:土豆网
案例名称:康师傅冰红茶冰茶魅力泼啦啦
营销平台:人人网
案例名称:Smart:手指一动,直指世博
服务机构:飞拓无限
案例名称:广汽本田网络新车直播会
营销平台:pptV网络电视
案例名称:万元月薪酒店试睡员招募活动
营销平台:去哪儿网
案例名称:科宝•博洛尼媳妇装修的美好时代
营销平台:搜索引擎、论坛、网络联盟等
案例名称:报喜鸟跨界寻找新锐艺术人物
营销平台:网易
案例名称:迎世博,中兴通讯3G志愿者行动
营销平台:平面、电视、互联网
案例名称:星巴克触动灵感主题活动
营销平台:互联网、移动互联网
案例名称:凡客诚品“凡客体”风靡网络
营销平台:微博、SnS、论坛等
获奖感言
报喜鸟集团董事长助理南存胜:
报喜鸟从创立开始,一直坚持打造具有文化底蕴和艺术素养的民族特色服装品牌。报喜鸟去年在北京举行新锐艺术人物大奖活动,从表演、视觉、空间、文学艺术四个方面奖励年轻艺术新秀,获得了不错的效果。这个活动我们会持续办下去,使报喜鸟品牌跟文化、艺术更加紧密地结合在一起。
2010年度最佳创新营销平台和服务机构奖
(排名不分先后)
悠易互通(北京)广告有限公司
上海传漾网络科技有限公司
admaster精硕世纪科技(北京)有限公司
北京迪思公关顾问有限公司
和讯网
北京腾信互动广告有限责任公司
飞拓无限信息技术(北京)有限公司
百分通联传媒技术有限公司
亿动广告传媒技术有限公司
杭州顺网科技股份有限公司
获奖感言
飞拓无限Ceo陈昶:
从提供彩信到与中国移动合作成为移动梦网的唯一指定无线营销伙伴,飞拓无限已经走过了七年,相信今后,飞拓无限会提供更好的服务。
展望
欧莱雅(中国)有限公司副总裁兰珍珍
我们通常说的五个w,是指"对谁,说什么,对谁说,通过什么渠道,取得什么效果。"其中,“说什么”和“通过什么渠道”是五要素中最重要的两方面。成功传播一定有好的传播主题。欧莱雅传播主题已经从原来简单的美、美的产品,上升到了“可持续之美”这个赋予品牌灵魂的概念。欧莱雅将这一主题与去年公司100年诞辰庆典以及今年上海世博会进行了巧妙融合。在传播渠道与方式上,欧莱雅充分意识到新媒体时代整个传播方式的改变,并在此基础上进行了多方面的尝试。今年欧莱雅的世博营销获得了多方认可,相信今后我们会做得更好。
诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东
十年对于一个媒体而言是一段不短的时间。十年间,《成功营销》成就了自己作为营销媒体的影响力。十年对营销而言又是一段不长的时间,中国营销相对于世界营销只能算刚刚起步。我们希望《成功营销》在下一个十年当中能够给自己带来成功,还能够给更多品牌与营销人带来成功。十年间,数字社交媒体的变革,给企业和用户沟通的方式带来了巨大变化。面对新的市场环境、媒体环境,以及自身产品的变化,诺基亚未来准备怎么做,正是我们目前要思考、推演、讨论的话题。希望2011年的此时此刻,我们依然能够在营销方面得到媒体以及其他平台同行的认可。
宝马中国市场部总监朱力威
2011年,在品牌方面我们会继续推广宝马的品牌理念,让更多人在驾驶世界顶级汽车的同时,真正体验到宝马提倡的快乐、激情、进取的品牌文化。此外,宝马会增加在中国的投入,引入更多新产品,不再局限于“一年一个新车型”。我们将会更好地把市场营销与前期市场战略结合,将前期研发阶段整合到大的市场营销概念中。中国是梦想实现的地方,相信2011年宝马在中国会获得长足的发展。
新浪全国销售总经理李想
从1998年的论坛到2001年以新闻为主的1.0网络时代,到2005年以博客为标志的2.0新媒体时代,再到2009年至今微博蓬勃发展,内容生产更加灵活,信息传播更加快速。有理由相信,互联网新产品、技术、应用的诞生,引发了消费者互联网行为习惯,乃至媒介接触习惯的巨大变化。作为营销人,我们不仅要关注消费者行为的这些变化,更要关注随之产生的新需求。我们做了一个非常有趣的统计,把新浪微博的个人用户前100名的所有粉丝数量加在一起,已经达到1.4亿。就是说如果今天这100个用户每人只发一条有关《成功营销》会议微博,就可以达到1.4亿的用户覆盖量以及用户影响力。
腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜
app应用、世界杯/世博、ipad三个营销关键词可以作为解读2010年一年营销大事的切入点。而在这一年当中,媒介环境发生了四个基本变革:变革一,UGC影响力在进一步增强,并开始影响传统媒体;变革二,移动终端迅速普及,再次改变媒体;变革三,电子商务迅速发展,进一步改变消费。变革四,QQ同时在线用户突破1亿,互联网媒体价值进一步提升。2009年,用户花在互联网上的时间占所有媒体的28%,而我们对互联网的广告投入仅占所有媒体的8%。这个快速变革的世界,我们是否能跟上?
高峰对话
阳狮锐奇集团大中华区主席李亦非
世界营销广告界正在谈论四个新趋势――终端的结合、内容与应用商崛起、带宽和数据、移动四立方(Foursquare)。关于新旧媒体的相互消长,从行业平均水平来看,传统媒体成长率一般是在12%～15%,而新媒体广告投放增长率每年却能达到30%。所以,我们需要记住三点:第一,不管多大多小都要与时俱进;第二,喜新一定不能厌旧;第三,新媒体有三个最重要的词――买来的、赚来的和赢来的。
中央电视台广告经营管理中心市场部主任陈荣勇
广电总局对广告的限制,让很多人曾一度对电视广告前景产生担忧,认为电视广告会因此遭到大量压缩。但实际上,电视在广告市场上的总体份额非但没有流失,反而得到了高于平均水平的增长。现在传播环境越来越复杂,传播渠道越来越多,许多广告主很难适应多种传播渠道,反而把精力集中到优质的、大家已经认可了的传播渠道里来。当然,很多频道已经开始难以为继,但是几个优质的传统媒介资源在市场的认可度越来越高,优势也更加突出。
凤凰新媒体Coo兼CFo李亚
营销领域正在呈现出三个变化趋势:第一个是关于创新整合营销。不管是社交媒体、微博、视频网站还是传统门户,它们跟传统媒体一起跨平台进行媒体传播和整合营销的趋势非常明显,广告主现在十分期望通过不同屏幕形成覆盖,产生影响;第二是影响力和公信力营销。近年来企业、组织、产品的声誉在全媒体时代愈发脆弱,一些恶性事件曝光,使企业受到沉重打击,这也导致了企业愈发倾向于将传播合作资源投向优质、有影响力的媒体;第三是效果营销。在媒体碎片化时代,企业对营销效果精确性的追求,已经远远超过了对单纯覆盖范围的追求。
七匹狼品牌副总经理胡建秋
2010年的文化创新或者说草根创造,比以往任何时候都更有话题,这为传统品牌商的营销提供了很好的借鉴。2010年“圈子”的影响力和创造力显示出了非凡能量。七匹狼利用名士堂营销,围绕我们核心的精准圈子进行无缝高密度营销连接。在构建圈子的时候,我们改变了以往单一只盯准金字塔顶端的做法,赋予不同圈子不同的营销目标。
可口可乐大中华区公共事务及传讯部总监翟嵋
在碎片化时代,品牌对新媒体是“又爱又恨”。一方面品牌可以在传统媒体强力覆盖的基础上,利用新媒体进行人群细分,到达精准定位的效果,例如可口可乐在世博期间做的活动,凭借传统媒体和新媒体的配合,达到了持续吸引消费者关注的效果;而另一方面,互联网又造就了强势消费者,对品牌提出了更高的要求。
人人网销售总经理曹淼
SnS盈利是一个全球性的难题。在国内,人人网用了4年时间达到1.5亿用户,同时,做出了较为成功的营销案例,这让人们看到SnS的发展苗头。回到整个营销链条的源头来看,社交媒体在营销领域受到广泛关注。广告主有自己商业模式的价值,社交媒体提供的是媒体价值。人人网一直在做尝试,把所谓的传统模式转化为广告主更容易接受的方式,不但能够产生品牌曝光,更能够深入用户行为的传播,使得社交媒体真正成为广告主营销链中不可或缺的一部分。
盘点细分行业创新营销
汽车行业创新营销专场高峰对话
(从左至右)
肖明超:新生代市场监测机构副总经理
丁伶青:酷6网营销策划中心总经理
赵梓艺:和讯网副总经理
张一:新意互动广告有限公司副总经理
陆昱霖:梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销部市场传播经理
消费电子行业(it、手机、家电)专场高峰对话
(从左至右)
黄小川:迪思传媒集团董事长
吕欣欣:腾信互动副总裁
阚昕:尚扬传媒北京董事总经理
赵刚:清华同方电脑市场部总经理
潘志峰:创维集团北京分公司总经理
快消行业创新营销专场
演讲嘉宾――王祥芸:土豆网首席运营官
高峰对话
(从左至右)
王宏鹏:奥美世纪执行副总裁
曲冰:汇源集团总裁助理
王雷:科宝-博洛尼品牌推广部新媒体中心总监
闫:精硕科技首席执行官
贾军慧:联华盛世副总裁
服装行业创新营销专场高峰对话
(从左至右)
陈利刚:优酷网高级总监
唐敏:易传媒高级副总裁
嵇万青:波司登企划部部长
周龙:美特斯邦威品牌营销中心总经理
陈玉:美通社亚洲董事总经理
移动营销专场
演讲嘉宾――张福连:百分通联传媒技术有限公司Ceo
高峰对话
(从左至右)
陶江:民生银行电子银行策划中心总经理
李智:易观国际资讯事业部研究总监
朱朱:架势无线品牌事业部Vp
陈序:12580生活播报执行总编辑
董嘉鹏:爱国者电子科技副总裁
世博与体育营销专场演讲嘉宾
陶闯:pptV网络电视Ceo
媒体营销方案篇3
艾颂Soniaai,2008年加盟中海传播集团,是中海互动的创始人之一,现任中海互动Ceo一职。负责整体统筹中海互动日常业务,把控整体传播策略,进行互联网口碑和社会化营销的深入研究等。
毕业于中国传媒大学,拥有丰富的传统广告服务经验,曾任多家4a及本土广告公司总监级职位,是资深互联网营销人,知名互联网营销专家。对新媒体营销、网络口碑营销、互动营销和社会化营销有独到的见解和深入研究。她凭借丰富的互联网营销及执行经验,帮助多个品牌(其中包括中粮集团、好丽友、卡巴斯基、惠普、联合利华、欧珀莱、思魅欧珀莱、多美滋等)成功进行了一系列的互联网营销。
社会化媒体营销释义
当开心001和人人的营销行为越来越丰富,当新浪微博大有成为中国“twitteR”之势时,“社会化媒体营销”这个词在中国的广告主与互联网广告服务公司之间的流行程度已经与一年前的“口碑营销”不相上下。
《正在爆发的营销革命:社会化媒体营销》的作者tamarweinberg这样定义社会化媒体营销:“本质上,社会媒体营销就是听取消费者在社区中的意见,并认真地做出回应,同时,它还意味着评审内容,或找到特别有用的内容,并在整个internet社区中推广这些内容。”
其实并不是所有的人对于“社会化媒体营销”这个营销手段的认识都是清晰的。什么是社会化媒体营销?有两种比较典型的答案:一种是“社会化媒体营销是SnS和微博”;另一种是“社会化媒体营销是在SnS或微博上开设一个企业账号并发言”。并不是说这两种答案是错误的,而是这两种答案并不能准确地定义“社会化媒体营销”。第一种答案是把一种营销模式单纯的媒体化,而SnS和微博并不是社会化媒体的全部;而第二种答案是社会化媒体营销手段和方法的一种,并不是社会化媒体营销的全部。
正确对待社会化媒体
其实社会化媒体营销很早便已开始运作,其雏形也就是“网络口碑营销”。经过短短几年的发展,基于中国营销环境的“中国式口碑营销”被迅速地贬义化和边缘化。“网络打手”、“网络水军”、“网络黑社会”、“炒作”等一系列本不该和企业推广沾边的词汇都和“网络口碑营销”建立了紧密的联系。原因何在?中国式的网络口碑营销并没有遵守媒体游戏规则。要么遵守游戏规则,要么出局,“中国式的网络口碑营销”就快到了“出局”的时候了。用户参与社交类媒体,因为他们有足够的权利选择自己喜欢的好友,有权利选择接收信息,他们在用真实的身份去沟通、交流和参与网络社交行为。在这个过程中,用户讨厌欺骗、隐瞒,并拒绝被打扰,除非他们自己愿意去获取商业信息。
社会化媒体营销的首要原则,是正确地对待社会化媒体,正确地认识到我们的用户为什么来到这里并且如何参与这些平台、使用这些平台,如果我们还是使用传统营销的观念去对待这些媒体,那结果肯定是适得其反的。
社会化媒体营销不会“昙花一现”
同时,开展社会化媒体营销需要足够的耐心,需要不断地付出,只有少量的用户愿意去follow一个每天只会给他发新闻稿或者品牌消息却从来不和他们对话交流的好友,他们参与社会化媒体就是因为他们喜欢结交朋友并愿意和朋友交流,社会化媒体平台不是单纯的“分享”也不是单纯的“广告”放大器,它是需要用心去经营维护的。同时,当你用心经营和维护了之后,你会发现,它可以回报你的,远比你设想的要多很多。
媒体营销方案篇4
关键词：新媒体；高职院校；市场营销；培养模式
随着科技的不断进步，移动互联网的快速普及，新型媒体的迅速发展，传统媒体面临着前所未有的挑战。当前存在浸淫职场多年，工作经验丰富的营销人才，很多已被当下新媒体环境将其已有成绩洗劫一空，因为新媒体环境下企业不再需要固守陈规、不懂前沿技术的人才。市场营销专业具有鲜明的与时俱进的共性，如何在新媒体环境下高职院校探索出符合社会需求的市场营销人才，已经成为高职院校迫切需要解决的问题。
一、新媒体环境下对市场营销人才的需求
市场营销是企业进行业务扩展的必要手段，当企业发展到一定程度就需要将市场专项拓展为更加广阔的市场平台，企业为获得更大的市场份额，就需要对企业进行宣传推广和营销。新媒体就是实现提升企业市场知名度和产品宣传推广的重要途径，如今越来越多的人与新媒体联系密切，且从年龄方面来说，呈现高龄与低龄的趋势，这有力说明：只有充分利用新媒体的优势，才能更好、更多地为企业开拓广泛的市场，新媒体能够为企业创造更多的商机，从而提升企业在市场中的知名度，占据更多的市场份额。
据统计，全国1000万家中小型企业中，至少10%的企业需要新媒体营销人才，在新增的创新创业型企业至少50%发企业需要新媒体营销人才，企业需求总量达300万家，按照新媒体营销团队最低配置标准计算，平均每家企业需要新媒体营销人才3人，2015年新媒体营销人才需求达900万人，远高于2015年全国应届毕业生总和。据一项调查显示，新媒体市场营销人才每年以20%的人才需求增长、30%的薪资增长。为此，社会各企业对掌握新媒体市场营销人才需求非常旺盛。所以培养新媒体营销人才势在必行，新媒体营销人才是在新媒体环境下催生的，与新媒体密不可分，而人才培养又与高职院校息息相关，因此，探究在新媒体环境下，高职院校市场营销人才培养模式至关重要。
二、高职院校市场营销人才培养模式现状
随着我国对技术性人才的大量需求，我国高职院校数量不断增加，在全国范围内遍地开花，基本满足了社会经济增长对专业技术性人才的需要，其人才培养模式也在不断地革新、发展，但仍有很多高职院校在专业设置上滞后于社会经济发展需要，不能紧跟时展要求。以高职院校的市场营销专业为例，全国很多高职院校的市场营销人才培养方案过于陈旧，依然采用多年前的课程与传统的教学方式，原来的教学计划在课程设置上基本没有涉及新媒体营销等课程，严重滞后社会企业对市场营销人才的需求。通过系统分析，当前高职院校市场营销人才培养模式现状如下：
（一）教学理论与实践严重脱节
在教学过程当中，教师多以理论教学为主，实践教学占比不足50%。且在比例失衡的情况下，多数实践教学为案例分析和情景模拟，缺乏创新，难以激发学生学习的积极性，难以达到理想的教学效果，更难以满足日新月异的社会需求变化。教学理论与教学实践是相互联系的，特别在高职院校市场营销专业，实践至关重要，学生不参与实践，不经过市场调研，仅仅依靠教师课堂上的理论讲解，不仅不能深刻理解课堂知识，甚至有可能真正参加工作后，发现学无所用，不知所措，因为市场是瞬息万变的，特别在新媒体环境下，市场信息更新迅速，仅仅依靠教师简单的理论讲解，参加工作后，高职学生难以充分运用所学知识，久而久之，会产生严重的心理落差。因此，在教学中，增加实践课程的比例，真正发挥实践课程应有的作用，对市场营销人才培养很有必要。
（二）教师缺乏实践教学经验
近几年高职院校快速扩张，导致全国高职教师紧缺，不少高职院校聘请刚走出校园的年轻教师，他们从一个校园直接进入课堂教学，没有真正的市场经验，教师普遍缺少实践经验，不能将前沿的信息及时传授给学生。加之市场营销专业与社会需求贴合更紧密，这直接造成高职市场营销与社会需求脱钩。
（三）教学方式方法跟不上市场节奏
企业对市场营销人才的沟通能力、团队协作能力及职业道德等综合素质与能力要求更高，但一些高职院校在课程设置缺少相关课程，在教学方式方法上很少进行互动式教学，更很少与时下社会需求相关联，导致学生在创新等能力上培养不达标。
三、新媒体环境下高职院校市场营销人才培养模式对策
在新媒体时代环境下，对于高职院校市场营销专业人才培养既是机遇又是挑战，一方面可以提升高职院校的教育教学水平，另一方面会面临很多挑战。这就需要高职院校更加努力，构建一个满足社会对市场营销人才需求的培养模式。
（一）增强新媒体技术培训，推进教师能力提升
新媒体环境下技术快速发展，高职院校应借助新媒体渠道及时获取信息，例如微博、微信和各类手机app客户端，一方面获取信息咨询，另一方面及时与学生进行沟通交流。在新媒体环境下，市场营销人才培养应以学生为主体，教师通过技术指导让学生借助新媒体自行或团队完成学习任务。这就要求教师需具备更丰富、更前沿的知识与能力，高职院校可以采取以下措施实现这一目的。
第一，选派一定数量教师外出培训。通过选派教师参加新媒体各类培训，利用寒暑假进行集中性实践培训，开展各种形式的技术培训，拓展教师的创新思维能力，保证在教学过程中能够运用发散性思维，紧密与社会需求相结合，积极培养学生的创新意识。
第二，鼓励教师到新媒体应用较多的企业挂职。高职院校与当地新媒体企业建立长期合作机制，通过教师与新媒体企业的密切结合，首先做到教师与社会需求吻合，其次满足高校对教师能力的要求，实现多赢。
第三，针对新引进教师，制定传帮带计划，所有新引进市场营销专业教师均设置一名帮带教师，以及一名企业导师，让新进教师快速掌握教育教学技巧。
第四，筹建新媒体市场营销人才培养小组，通过专题研讨、案例分享、授课评分等提升教学能力，推动师资队伍健康发展。
（二）创新教学方式方法，改变传统枯燥理论教学
传统填鸭式理论教学在新媒体环境下应成为过去时，在教学方式方法上应积极与新媒体相结合，激发学生学习兴趣，培养学生思维能力。
第一，积极应用新媒体教学。在具体教学中可以结合实际案例开展教学，以天猫店铺为例，以实际案例教会学生如何开店铺、推广产品、设计海报等，并安排案例给学生，让学生提交完整的营销方案。
第二，充分利用新媒体工具提高学生的学习兴趣和参与度，例如影像资料、微信互动、微课堂等。
第三，在授课过程中，多采用启发式、引导式教学，注意对学生创新能力的培养。
结语
新媒体不断地改变着人们的日常生活习惯和消费方式，企业的营销策略也在不断地跟随新媒体的特点而改变，高职院校市场营销人才的培养模式也应随之改变才能满足时代的需求。在新媒体环境下，高职院校市场营销专业必须通过改变以往的传统教学模式，包括改进教学方法、教师队伍、教学手段和人才培养模式等，针对新媒体环境下市场营销人才培养存在的问题进行探索，寻求更好的解决方案，才能培养出符合社会需求的市场营销人才。
参考文献：
[1]潘家俊，杨震伟.新媒体营销人才培养的时代价值分析[J].上海职业教育，2016.
[2]黄春丽.高职市场营销专业新媒体营销人才培养模式创新研究[J].中国商论，2016（05）：203-205.
媒体营销方案篇5
关键词：全媒体时代；市场营销教学；必要性；存在问题；改革创新策略
全媒体时代是个崭新的时代，在全媒体时代，市场营销教学的改革和创新有了更多的机遇。一方面，全媒体时代的发展为市场营销教学带来了丰富的信息资源，丰富了市场营销教学的内容，提高了高校培养人才的质量。另一方面，全媒体时代为市场营销教学提供了更多的教学辅助工具，方便了各种教学方式的使用，并为学生的自主学习提供了方便。结合以上两点，全媒体时代市场营销专业教学的改革创新必将具有明显成效。
一、全媒体时代市场营销专业教学改革创新的必要性
全媒体时代，计算机网络充盈着社会的每一个角落，非常的普遍。当代大学生更是网络使用的集中群体。一方面，网络是大学生交流的大平台，当代大学生已习惯了这种交流方式，甚至于过分的依赖网络。例如QQ、微信等，所以网络早已成为大学生交流的主要平台。另一方面，网络对大学生的思想、精神世界有极大的影响，是他们认知社会的一种方法。在这种情况下，如果能改革市场营销专业教学的方式、方法，引导学生利用网络资源，更好地学习知识、应用知识，那将会取得更大的教学成绩。此外，随着计算机网络的发展，营销学实践也发生了很大的改变，市场早已不是传统意义上的市场，而是以计算机网络为基础的“线上市场”和“传统市场”的结合。例如，网店和实体店。这种形式下，首先，线上线下两种交易形式都很活跃，特别是随着电子金融的发展，线上交易更是火爆。其次，全媒体时代，交易双方的交易形式非常多，在计算机网络的支持下，客户使用商品的各种信息能及时反馈给产品销售企业，也就是说，全媒体为商品打造了一个高效的宣传、销售及售后服务平台。这种情况下，如果市场营销专业教学不改革，还坚持传统的教学方法，就难以培养出适应社会发展的人才，所培养的人才也很难成为企业竞争的核心力量，那就是我们教育的失败。再次，当代人的购物习惯已经发生了巨大的变化。不仅仅是年轻人、中年人，连老年人也已习惯了网上购物这种消费形式。人们的这种消费习惯的改变告诉我们，全媒体时代，网络不仅能为商品提供更好地宣传，而且它还是商品推广的主要市场。在全媒体时代，改革和创新市场营销专业的教学，能够激发学生的创新能力，使其对全媒体时代市场营销的理念、市场营销的方式、方法等有更好的认识，高校教育不仅能有效地提高学生的知识应用能力，还能积累其市场营销实践经验。
二、当前市场营销专业教学中存在的问题
1.人才培养定位不准确
市场营销学是一个发展的学科，它在随着市场的变化和发展不断的变化和丰富。因此，市场营销专业教学也要与时俱进，才能适应市场的变化，为社会培养社会需求的高素质人才。可在实际操作中，市场营销教学的改革并不能紧跟市场的变化，高校对市场营销学人才培养的定位还不是很准确。第一，市场营销专业课程设计存在一些问题，例如，案例教学中所选的案例陈旧，没有时代感，无法正确，准确地反映市场营销的变化。此外，我国的市场营销学起步较晚，发展还不够成熟，导致了市场营销专业课程设计缺少完整的理论体系支持。第二，受传统教学思想影响，市场营销专业课堂教学不够灵活，教学方式、方法陈旧、单一，教学粗糙。教学中，老师并不能将教学内容、课时、教学对象、教学资源等进行有效整合，教学过程呆板、枯燥，加之市场营销教学内容多、课时紧。这就使一些教学形式成了“样子”，对于人才培养定位根本“无暇顾及”，老旧的人才培养思想一直在教学中延续。第三，市场营销学教学存在一个很大的问题，就是学生的实践能力差，知识走不出课堂、走不出课本。这与社会所需求的复合型人才的培养理念相差甚远。知识的“死学”导致社会高素质的复合型人才紧缺，而学生的就业、创业却面临巨大的压力，学校培养人才的实际操作不完美，也证实了市场营销专业对于人才培养的定位还需要反思。
2.市场营销教学中师生的合作意识不强
全媒体的时代，是一个合作共赢的时代。市场营销学教学改革也要重视人与人之间的合作，而当前市场营销专业教学合作并不理想。一方面，师生的合作意识不强，在教学实践中，老师与学生、学生与学生缺少合作意识。另一方面，市场营销专业教学与社会合作不理想，学生缺少实践的机会。导致这一现状的因素很多，主要有三个方面。第一。受传统教学思想影响，师生的思维很难走出课堂，企业也认为学校培养人才与企业没有多大关系。因此，在课堂上，市场营销教学还停留在传统的教授上，学生的实践能力、创新能力不足。在实践中，企业不重视不重视人才的储备，与学校的合作意识不强，这就导致企业在人才培养中的积极意义难以发挥。第二，师生对于全媒体时代市场营销专业教学的认识不全面。一方面，老师、学生对于现代市场营销方式、策略的改变知之甚少，没有探索求知的创新精神。另一方面，全媒体时代改变了传统教学的模式，师生在教学中的地位发生了很大的转变，在线教学的兴起更使教学进入全面合作的时代，认识不到这点，在“教”和“学”中就很难有合作意识。第三，老师对学生的引导不够。一方面，老师对于在教学参与中相互合作学习的引导不够。另一方面，老师对于学生创新思想、创新意识的引导不够，学生在参与教学中缺少合作创新的思想，学习不够主动。
3.市场营销专业教学方法单一
市场营销专业教学方法单一，主要是受传统教学思想影响，老师在教学过程中不能创新教学理念，接受新的教学方式、方法，导致教学枯燥、乏味。加之教学中，老师的主体地位依然“稳固”，案例分析、案例总结等教学过程中都是老师“唱主角”，学生的知识应用能力很难提高。而且教学过程中缺少模拟、调研等环节，整个过程中教学形式单一、枯燥、乏味。此外，例如微课教学法、翻转课堂教学法等，新的教学方法应用不够，导致市场营销专业的教学效率提高很难，教学水平难以提升到新的层次。
4.市场营销专业教学对实训课程不够重视
在市场营销专业教学中，其实老师很重视市场营销专业实践教学，“实践出真知”，这是长久以来市场营销专业教学的经验积累。但实际教学中，市场营销专业实践教学的效果还是不明显。第一，学生对于市场营销实践教学的重视不够，很多学生在实践过程中，觉得好玩，“玩完了”什么也没学到。也就是说学生对于实践教学的目标、目的不明确。第二，老师方面虽然重视市场营销实践教学，但对于实践教学的经验少，策划不完善，实践教学的质量难以掌控。第三。市场营销专业实践教学与企业的合作不够，缺少固定的实践单位。而且学校实践教学的基地还有待进一步的完善，实训教学的相关软件的开发应用也不够重视。
5.营销专业教学中师资队伍综合素质有待提高
全媒体时代市场营销的发展非常的快，市场营销专业的教学也要与时俱进，这就对老师提出了更高的要求。例如，老师不仅要有丰富的教学经验和理论专业知识，而且要对实践教学有全方面的认识，也就说要把老师培养成为我们常说的“双师型教师”。目前很少有老师能达到“双师级别”，高校市场营销专业的师资队伍还有待进一步发展。因此，全媒体时代，老师的教学思想、教学能力要有所发展，才能够适应不断变化的社会人才培养和教学需求。又如，当前高校老师的组成趋于多样化，有专职的老师，也有外调的老师，还有临时客串的老师。不同多老师在教学中表现出不一样的教学的特色和优势，如何科学的整合教师资源，使教学质量达到更高水平，还有待研究和讨论。因此，师资队伍建设是一个持续的过程，在任何时候都不能忽视对老师队伍的管理和建设。
三、全媒体时代市场营销专业教学的改革与创新策略
1.全媒体时代对市场营销人才的需求分析
全媒体时代营销市场、营销手段等等的变化，对营销人才也提出了新的要求。首先，社会需要高素质的复合型人才，人才在掌握专业的营销知识外对其他知识也要进行全面的了解，例如，网络媒体、物流等方面的知识，市场营销专业的人才也应涉猎。其次，社会需要专业的高素质人才。在高等教育不断发展的当今社会，社会中低档次的人才已经饱和，这些岗位上很难找到合适的就业机会。而社会对于高素质的精英型专业人才的需求还是非常的“饥渴”的，这就要求学校创新人才培养的理念，重新思考人才培养的定位。再次，全媒体时代特别需要创新型人才，因此，市场营销专业教学中要注重人才创新意识、创新思想、创新能力的培养。在市场营销专业教学改革中，首先，要准确、科学的定位人才培养的目标。一方面，进一步完善市场营销教学的理论体系，以理论为指参考文献[1]宋婉静.市场营销多媒体教学中的问题及对策分析[J].江西青年职业学院学报，2013，（04）.[2]谢虔.构建高职市场营销专业的三维体验式教学模式[J].扬州教育学院学报，2014，（02）.[3]徐俪凤.基于大学生创业能力培养的教学课程体系创新研究——以市场营销专业为例[J].兰州教育学院学报，2014，（02）.[4]李巍.市场营销课程应用视频案例的问题与对策[J].西南农业大学学报：社会科学版，2013，（07）.[5]高晓玲，常远.大数据时代下市场营销专业新教育方式的路径研究[J].佳木斯职业学院学报，2016，（04）.导更好的进行教学实践。另一方面，合理进行课程内容设计，确保课程设计的，真实性、多样性、可行性。此外，老师结合教学内容、课时安排等，对教学资源进行灵活、机动的整合，促使教学资源的最大效益利用。
2.创新教学思想，发扬合作精神
全媒体时代，合作精神的培养是非常重要的。它不仅能够提高学生学习的效率，还能够促进市场营销教学有效性的提高，使市场营销教学提高到一个新的档次。因此，老师对全媒体时代合作精神要有一个新的认识，一方面，不断的提高自己的网络教学能力和实践教学能力，使自己能够适应不断变化的市场营销学教学需求。另一方面，老师应引导学生参与网络教学，培养学生的合作学习意识。首先，老师要创新教学思想，引导学生走出课堂，培养学生的知识应用能力和实践能力，使学生在知识应用和实践中体会合作的意义。同时，加强对人才储备思想的宣传，引导学生走进社会企业。同时引导企业参与高校对人才的培养，形成社会企业与高校的长期合作，使高校培养人才的职业能力有所提高。第二，老师和学生都要重视对全媒体时代市场营销专业教学改变的认识。一方面，老师和学生对于现代市场营销的方式、策略等的改变要不断的接触、研究，培养学生的探索求知精神，提高师生的创新意识。另一方面，老师要接受全媒体时代教学的新方式、新方法，注重引导学生参与到教学当中，使学生成为教学的主体，并发挥自己在教学中的引导、启发和服务作用，促使师生之间、学生之间的合作更科学、合理、紧密。再次，老师要注重学生创新思想、创新意识、创新精神等的培养，引导学生合作学习、合作创新，合作中不断的提高学生的综合能力，并引导其感受集体的力量，以促进学生职业素质的提高。
3.多元化教学方法，激发学生创新潜能
随着全媒体时代的到来。教学方法也逐渐的丰富起来，市场营销教学方法也应得到丰富，以增加学生的兴趣，提高教学的有效性。例如，案例教学中，除了有案例，进行案例分析外，可以进行案例模拟，角色扮演等，丰富教学的形式，使学生能积极的参与其中。此外，注重案例教学与生活实际的联系，使所选案例具有时代性、趣味性。例如，某商场为客户提供免费的公交车，但由于节假日人多，突然进行检票（购物小票），这一行为使没有购物票保留习惯的顾客有点尴尬。也许有的学生会认为，这与营销有什么联系？但实际中，商场的这种行为确实影响到了商品的营销。因此。教学中要用“实践”来说话，引导学生认识市场营销不仅仅是规划、管理、策划等理论上的知识，还应注重市场营销的服务性。此外，全媒体时代，教学的辅助工具日益丰富，微客教学、翻转课堂教学等等都取得了较好的效果。在市场营销教学改革中，老师可以灵活的设计教学过程，引导学生利用多媒体等进行资料查找、学习等，提高学生的知识学习能力、应用能力和实践能力，激发学生的学习创新意识，提高学生的综合能力，使其在社会实践中有更多的收获，能更好的适应社会发展形势。
4.改革市场营销专业的实训教学策略
市场营销教学既不能轻视理论也不能轻视实训，理论与实践的结合才是市场营销学教学的最佳方式。首先，教师在教学中应该渗透实践教学的重要性，引导学生多参与教学实践。在课堂上通过角色扮演、情景还原等方式引导学生体验实践，积累经验，逐渐形成学生的知识应用意识，培养学生的知识应用能力。其次，对于实践教学进行全面的策划，积极的为学生寻找实践的途径，并制作实训手册等，引导学生有效参与实践，把好市场营销实践教学的质量关。再次，进一步完善市场营销专业实践教学与企业的合作，建立长期的、稳定的“校企合作”教学模式，提高市场营销专业实践教学的质量。同时，注重实训教学相关软件的开发和应用，通过网络教学提高学生的实践能力，积累学生的社会实践经验，使学生面对问题时能有效的处理。面对突发事件，能够理性的、科学的、正确的控制。通过实践教学提高学生的综合素质，使其能更好的适应社会。
5.师资队伍建设
媒体营销方案篇6
崔莉莉
搜狐公司销售副总裁
崔莉莉女士自2011年起担任搜狐公司销售副总裁，她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务，在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新，带领团队服务品牌客户及成长型企业，通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于2000年加入搜狐公司市场部，后在搜狐公司销售部担任高级职务。崔女士毕业于中央民族大学新闻专业，获得学士学位，后就读于美国德克萨斯大学阿灵顿商学院，获得emBa学位。
2016年，搜狐营销已然变得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大数据，其优势在于通过大数据的追踪可迅速为企业主捕捉到目标用户，把握用户的消费需求、心理偏好，以使总体营销效果达到最优化；“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级ip引领消费需求，一方面在新技术领域持续积累，使得“扫一扫”、aR、VR等新技术应用实现成熟规模落地；“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域，在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合；“更全面”则是指在内容创造、交互体验及精准技术这三个维度的全面能力，让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。
如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台，其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵覆盖六亿以上用户，具有绝佳的流量基础；后台用户数据及内容库全部打通共用，为搜狐有效整合用户体验提供巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台帮助自媒体和品牌联合创造内容，实现商业变现。此外，汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求提供解决方案。
2017年，搜狐将全方位创新营销解决方案：ip化，即帮助顶级品牌持续打造势能，构建影响力；数据化，帮助各类企业善用多平台的大数据，打造洞察力和精准力；产品化，通过商业产品创新帮助企业探索新技术、新形式、创造新体验，从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会，搜狐的全方位创新将帮助企业深度驾驭互联网营销能力、实现品牌加速成长。
2017年，搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品：首先是新的商业合作平台“多赢“，随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨，搜狐提供多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透明、开放和系统化的方式，打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节，实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用，例如扫一扫、aR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面，搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台，还将精耕多样化的媒介形式，提供最为丰富的传播形式选择。
2017营销关键词
内容、新广告
优质内容将重获新生，但其展现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时，企业对于“营销效果”的评判标准将被改变，可衡量的转化是效果，不可完全衡量的影响力也是效果。
广告将变成“新广告”，其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要，新技术和新媒体形态给用户带来惊喜，从而强化用户的内容消费体验。
2016营销感悟
最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷，但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求，但是在媒体价值方面依然坚守本质：真实可信、尊重体验、推陈出新、敏捷快速。
案例工具书
媒体营销方案篇7
一年一度的中国国际广告节，是中国营销人检验年度成绩的重要考场。其中较为引人注目的“2011中国艾菲奖”、“中国互动网络广告创意奖”等奖项在设置和评审等方面体现出了一些业内创新思想。首先，从获奖案例的得主来看，圈内重头知名企业必然有不少，但黑马出现，在给观众带来惊喜的同时，也给广告业注入了新鲜血液；其次，奖项的评选不仅致力于广告创意表现的评比，更把广告投放所达到的实际市场效果列入重要的评定标准；另外，从今年参赛的案例来看，互联网营销案例的比重明显增加并渐露峥嵘，视频营销、整合营销、口碑营销、社会化营销等缤纷上场，无不预示着中国广告业的与时俱进以及下一个营销热点领域所在。
以实效论英雄
中国艾菲奖高峰论坛和颁奖典礼于9月25日下午召开，广告界精英云聚一堂。中国广告协会原秘书长李国庆、中国广告协会副秘书长庹登夫、艾菲执行主席苏雄等出席了颁奖盛典，此外还邀请了《成功营销》、新浪网、腾讯网等30多家媒体前来助阵。
2011年中国艾菲奖共产生16个金奖、36个银奖、58个铜奖。其中奥美互动、新浪和江苏卫视各凭借“尊尼获加‘语路’计划”和“《非诚勿扰》打造中国婚恋交友节目标杆”获得了数字营销和媒体实效两个奖项的全场大奖，悠易互通和分享传媒获得了媒体实效奖银奖，腾讯则获得中国艾菲特别贡献奖殊荣。
作为历届中国广告节上的重要奖项之一，2011年中国艾菲奖有不少创新。不仅成立了新一届中国艾菲奖推广委员会，本届艾菲奖还特别增加了“数字营销奖”和“媒体实效奖”两个新的奖项。其中，媒体实效奖邀请了《成功营销》作为授权承办方。国际艾菲主席maryLeekeane女士亲临本届颁奖典礼。为了衬托本届艾菲奖的新变革，新一届推广委员会执行理事长贾丽军特别为本届艾菲定下了划时代的主题――“makeHistory”。
社会化营销席卷广告节
本届中国国际广告节上，2011“中国艾菲奖”、“中国媒介创新营销奖”、“中国互动网络广告创意奖”等奖项在沈阳同时揭晓，嘉奖过去一年里最具创新精神和实效能力的广告主、广告公司以及媒体。
从整个互联网发展的路径来看，正从门户时代、搜索时代进入社交网络时代。值得一提的是，新浪通过线上、线下各种创新的异形微博框广告，鲜明地传达了微博品牌形象，增强了网友对微博的认知度和参与度。借助微博威力，新浪在本届广告节斩获诸多奖项，而且很多其他参赛单位的获奖案例均涉及到以新浪微博为代表的社会化媒体。
同为资深门户的腾讯网，积极参与了本届中国艾菲国际高峰论坛和中国艾菲颁典奖礼。腾讯网络媒体业务系统全国策划中心总经理翁诗雅代表中国数字营销先锋，在中国艾菲高峰论坛上与来自世界各地的营销精英们享受了一场关于“营销革命3.0时代”的创意风暴。论坛上，世界营销协会主席何麻温（HermawanKartajaya）指出，3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代。它的核心理念是，在前瞻性地洞察顾客的现实焦虑和心理需求基础上，有针对性地研发产品并进行价值实效传播。“顾客是企业的潜在合作者，他们共同创造了产品。”比如，强调全平台概念的腾讯网即深刻体现出，在营销革命3.0时代下，与消费者的互动沟通的关键所在。
大视频，微营销
在社会化媒体微营销时代，视频仍旧夺人眼球，广告节上视频展示随处可见。网络视频是“视频”与“互联网”的结合，这种创新营销形式集合了两者的优点。它既具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
第十八届广告节，网络视频尽展风采。土豆网在登陆纳斯达克之后精彩亮相网络媒体展区，携带酷炫的展台设计和CatCH视频娱乐营销概念，闪耀广告节。土豆网的展区设计极大地体现着“CatCH”的优势，无论是新颖炫丽的橘色调设计，还是实时直播的采访间和大屏幕，都成功吸引了观众们的眼球。展区内部用明亮的图片灯箱，展示着“橙色盒子”的自制剧成果，以及土豆网视频娱乐营销在近年来发展的优秀案例。
互联网视频广告网络商分享传媒，整合了网络视频产业的优质资源，利用专业视频广告投放系统adSharetm，为广告客户提供高效的基于视频网络的互联网广告整合服务，做到海量覆盖、精准投放、专业服务。同时，分享传媒还可谓是在中国艾菲奖颁奖典礼上的一匹黑马，其为花王男士碧柔量身定做的线上推广方案一举摘得艾菲奖媒体实效奖银奖。
传统媒体应势转型
媒体营销方案篇8
营销后浪推前浪，赢移动者赢未来！
近日，第2届tma移动营销大奖启动仪式以极具特色的方式在北京蒙古大营隆重举行。主题为“oh夜！”的启动趴，不仅安排了蒙古族贵宾欢迎礼，还特别设计了移动寻宝、移动猜想、移动饕餮三大互动板块，以及独具匠心的“三羊开泰”启动仪式，吸引了广告主、网络媒体、移动营销公司、技术公司、高校及第三方监测机构等逾百位行业精英到场，共飨移动互联网时代的民族风情盛宴。
【移动寻宝】
众多公司及品牌商积极参与，网易、乐视网、飞扬广告、微播易、点入移动、金镝互动、红牛、酒仙网、e袋洗、马大姐、美露、视觉中国、华章书院、艳遇中国等都设置了礼品展示区。十余处寻宝点布置相应的iBeacon，嘉宾打开手机蓝牙，通过微信摇一摇即开启寻宝之旅，奖品“摇”到手软，现场嘉宾大呼过瘾，是一场真正意义的movemobilemarketing大趴。
北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师、tma移动营销大奖联合创办人陈刚为启动仪式致辞：“中国的移动营销还处在探索的过程，tma希望能将大家探索的经验和积累聚集起来，让更多人了解移动营销，认识到移动营销的意义，期待在本届大奖中看到更多更好的作品，也期待第2届tma移动营销大奖为行业带来积极意义和参考价值。“
【移动猜想】
由牵牛信息科技总裁袁俊担任主持人，北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、网易传媒销售运营中心总经理高超、阿里妈妈媒体合作总经理王帅民、微播易创始人/Ceo徐扬、点入移动创始人/Ceo王新、飞扬广告总经理薛永飞组成的7人猜想团，分享了今年移动营销趋势关键词：抢红包、开放、大数据、社交、出海、乐摇。“移动新玩法”讨论环节，几位大咖还分享了：微信为引导的技术开发；基于LBS的场景营销；效果为导向的互动广告；社交+电商大数据；互联网移动营销情景体验；强化内容生产模式等议题，为第2届tma移动营销峰会拓宽思路。
第2届tma移动营销大奖分为案例类、非案例类和应用类三大类。为了顺应本年度移动营销领域的新风向，发掘更多优秀的案例作品，组委会今年在案例类设置了创意类、技术类、效果类、内容营销类、互动体验类5个类别，同时还特设微信营销奖、移动电商营销奖、移动o2o营销奖、品牌植入手机游戏营销奖，每类奖项将分别评选出金、银、铜奖，全场大奖提名从银奖及以上作品中推选，最终以现场提案的方式产生唯一的全场大奖。在非案例类设置上，为了表彰积极投身移动营销的品牌企业，特设最具创新精神移动营销广告主；公司、人物类奖项调整为年度十佳/新锐移动营销公司、年度移动营销领军人物；年度移动营销创新系统/工具/平台这一类别保持不变。应用类奖项将根据移动应用的下载量、好评度、创新度等进行评选，对年度优秀的各类移动应用进行奖励。
案例作品征集期将持续到9月20日，10月上旬进行案例评审，届时来自高校、广告主、公司、网络媒体及第三方数据机构等行业领军人物将组成近百人的专家评审团，进行公平、公正的评选。
【三羊开泰】
“羊背上的移动营销”成为第2届tma移动营销大奖启动仪式的大彩蛋，北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、网赢天下网首席架构设计师方立军、网易传媒销售运营中心总经理高超、阿里妈妈媒体合作总经理王帅民、微播易创始人/Ceo徐扬、点入移动创始人/Ceo王新、迪思传媒集团创始人/总裁黄小川、洁丽雅首席品牌官黄海南、百媒网联合创始人/Ceo刘刚9位嘉宾登台共同完成，烤全羊亮相+蒙古族歌舞+嘉宾扫码启动，新颖别致的形式与移动主题相契合，台下与台上嘉宾同步“摇一摇”，场景化及参与感十足，第2届tma移动营销大奖在“红包雨”中盛大开启！
【移动饕餮】
媒体营销方案篇9
3.锁定恰当的媒体和营销方式，持续下去
有效营销的关键是持续性。一旦选定下来适当的媒体和营销方式，你就该持续不断地向你的潜在顾客传递你的信息。前边也曾提到过，营销界通行一个“七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。
别把整个营销预算赌在某个媒体的一次性攻势上，那样风险太大。你还不如选择一类收费低一些的媒体，一周接一周多做几次。
4.营销要以顾客着想，突出人家能受益的价值
营销策划的一个重要环节，是分析明白你的产品或服务的突出功效，并在营销文案中突出出来。从顾客的角度想清楚，你的产品(服务)能节省人家的时间？有助于人家的名利？让人家更有魅力？......营销策划必须把这些分析做到家，尽量清楚、直接，因为人家花钱要买一定的价值。
5.制造免费新闻宣传的机会
无论是哪类媒体，报纸也罢，电台也罢，电视台也罢，永远都在找更好的新闻。随着媒体竞争的加剧，拼抢新闻已不是什么新鲜事了。你应该注意到，各类媒体都是日复一日地征求新闻线索、有的还设巨奖，刺激受众提供新闻。在媒体业发展早期，新闻基本靠自己的记者队伍采集，后来出现了专门的信息采集商通讯社，现在，随着媒体传播手段的解放，随着受众对新闻信息质与量的需求增加，也随着媒体竞争的加剧，受众做为新闻消费者、生产者的双重身份，会逐步加重起来。
这种趋势给商家的营销提供了新的契机。如果策划得当，可以以极低的成本(基本免费)，使你的商号、产品或服务，以正规新闻的形式，堂而皇之地走向受众，从而取得广告宣传无法相比的营销效果。如何“制造新闻”呢？虚假、捏造搞不得，撇开道义因素不说，光从营销效能的角度看，弄不好玩火自焚。你应该替媒体设身处地想，人家需要什么样的新闻来吸引读者？你得有“新闻点”。
怎样发现新闻点呢？限于篇幅，这里不做展开，前边有文章专门探讨过。基本的原则是，首先你得了解你的商号、你的产品或服务。你也许会说，这还成问题吗？对大多数企业来说，这点很成问题！因为它们只能从自己的角度看，而无法换个角度：媒体的角度、公众的角度。你得琢磨，从人家眼里，你有什么东西值得人家感兴趣？你的什么东西有新闻价值？除了了解自己之外，其次你还得对媒体运作有点了解，对公众兴趣有点了解。
目前国内企业的公关、媒体宣传意识普遍淡薄。在西方，无论是大企业小企业还是公益团体甚至个人什么的，但凡有点什么动静，都拼命给媒体发东西，还都口口声声ForimmediateRelease(立即)，有个感冒咳嗽的都恨不得让天下知道。这种营销意识，在国内很难找到。有时候你找门去，想了解些情况，对方会对你反复盘问，唯恐你是工业间谍......说来话长了，到此打住吧。
6.别忘了网上营销
媒体营销方案篇10
由武汉大学新闻与传播学院周茂君教授主编的这套新媒体系列丛书，包括《新媒体概论》（周茂君）、《新媒体技术》（洪杰文）、《新媒体广告》（张玲）、《新媒体营销》（周丽玲）、《新媒体运营》（刘友芝）、《全媒体新闻报道》（马二伟）、《网络视频拍摄与制作》（李明海）、《新媒体内容生产与编辑》（杨）、《web技术原理与操作技巧》（何明贵）和《英美主流媒体数字化转型》（侯晓艳）十本。它们重点从技术、传播、营销三个方面，梳理出较为系统、完整的网络与新媒体教学体系框架，并在内容设置上将案例导入、理论探讨与知识的实际应用三者紧密结合，从而构成一个完整的整体。
一、编写体例向国外高校案例化教学看齐
传播学是理论与实操并重的学科。在传播学领域诞生了许多传播理论，这些都是学生所必须掌握的理论知识，同时这一领域也非常强调实际操作。案例教学是联系理论与实际的一个很好方式，既能让理论知识容易被理解，增加内容的可读性，又能增加理论的说服力，辅助学生学习。
在国外，以案例分析为主，在此基础上进行理论探讨的教材十分流行。国外高校各类教材都追求案例化教学，其中一个非常明显的特点是：理论知识的介绍和案例分析的比例比较均衡，并且时常用经典的或典型的案例来说明或者印证有关理论观点。但是，在国内，这类教材在传播学研究领域比较少见。就目前而言，国内教材一贯的体例是在每一章前，以导入阅读的方式，提出本章所要讲述的问题，即“学习要点”和“学习要求”，或者总结每一章的学习目的和框架，然后以分节的方式，依次对问题展开讨论，以达到辅助学生学习的目的。这种方式虽然能够比较直接地传递理论知识，但是阅读起来比较枯燥，并且不易理解。
本套新媒体系列丛书在编写体例上向国外高校案例化教学看齐。每章的开篇导入新媒体案例，由此引发出本章的相关内容和话题，然后再进入理论前沿，展开问题探讨，最后是知识的实际应用。如此，案例导入、理论探讨与知识的实际应用三者由浅入深，又深入浅出，并相得益彰。比如周茂君的《新媒体概论》、周丽玲的《新媒体营销》、张玲的《新媒体广告》和杨的《新媒体内容生产与编辑》等，在每一章前都导入了新媒体案例，再结合案例引出理论问题，进而进一步阐释。而李明海的《网络视频拍摄与制作》、洪杰文的《新媒体技术》以及何明贵的《web技术原理与操作技巧》也在各章中引入大量的案例，试图通过案例来引导读者思考问题。
这在很大程度上避免了同类新媒体图书编写中存在的问题――要么全是枯燥的理论表述，要么全是一个个的案例堆砌，缺少理论与案例的结合，也缺少知识的实际应用环节。这种由案例导入理论知识，再由理论探讨进入知识的实际运用的体例，是对国际先进的教学方式的学习与借鉴，顺应了案例化教学发展的潮流，是与国际接轨所迈出的重要一步。
二、由案例导入引出理论话题
通过导入与本章内容相关的新媒体案例，提出问题，引出本章要讨论的理论话题，以小见大，由浅入深，能让读者以最快的速度对本章内容有所感知，同时能够根据案例指引，主动思考问题，增加读者的好奇心和求知欲。
本套新媒体系列丛书所选案例具有趣味性、新鲜性和代表性三个特点：
第一，趣味性。首先，作为案例，相较于枯燥的理论知识，本身就具有极强的阅读性。其次，作者选用独特的视角呈现案例。最后，为了更好的阐释显现内容，作者在案例中加入了许多配图，便于读者理解文字内容。
第二，新鲜性。本套新媒体系列丛书以近5年案例为主，尤其是2013年、2014年和2015年。
第三，代表性。本套系列丛书所选的案例，从选题方向和传播广度来说具有很强的代表性。
本套丛书的内容覆盖技术、传播和营销三个方面，符合学科发展方向，能够从整体上把握新媒体学科。导入案例的目的是为了引出理论话题，那么案例与理论的相关性就显得非常重要。理论知识学起来比较枯燥乏味，而案例能够从浅层次触及理论知识，并且吸引读者深入探究。比如在关于技术方面的理论知识介绍上，李明海在《网络视频拍摄与制作》第1章“网络视频概述”中，为了介绍什么是网络视频，作者在这一章末以“拓展阅读”的方式分享网络视频的案例，在案例中以国内各大视频网站如爱奇艺、优酷、土豆、腾讯、乐视等为主体，分析它们的生产状态，提到了网络视频的兴起、网络视频的版权问题、视频网站上市以及视频网站在新的竞争形态下如何生存的问题。通过案例的形式，引入到与网络视频相关的理论知识，让读者能够直接理解网络视频的含义，并对网络视频产业有一个初步的了解，这是案例导入引出理论知识典型范例。对于一些难以区分和辨析的概念，引入案例是一个不错的方式。周茂君在《新媒体概论》第5章“传播参与者：从受众到网众”中，列举了twitter和新浪微博的案例，并且提出新媒体给人们带来了深刻的转变：作为传播活动的一个构成部分，我们由当初被动的受众，变成了现在主动的网众，我们的角色不再仅仅是被动地接受信息，而是主动地参与到信息的生产和传播中，并影响着传播效果。这个案例从人们生活出发，选择了人们所熟悉的社交平台――微博，从微博的兴起和发展说起，让人们感知到自己作为传播者在角色转换上所发生的变化，然后引出理论知识部分――受众和网众。这样，读者对于受众和网众就有了一个基本的认识，也知道受众和网众最基本的区别，对于接下来的理论学习是非常具有帮助的。周丽玲在《新媒体营销》第6章“搜索引擎营销”中，为了更好的阐述搜索引擎营销的概念和特征，概括搜索引擎营销的基本方法，在本章前引入了伊利的搜索引擎广告作为案例分析：在伦敦奥运会期间，伊利集团与搜狗输入法进行合作，用户可以定制伦敦大巴元素的搜狗输入法皮肤，为了配合线上“伊利搜狗大巴”互动活动，搜狐《奥运早新闻》主持人带队到伦敦街头，寻找伊利的红色大巴，呼应线上互动。在本次活动期间，伊利奥运大巴皮肤的总体下载量达到2496803次，线上互动参与量为3990163，《奥运早新闻》播放次数为4500000次。案例一方面展示了搜索引擎营销的市场潜力，另一方面初步呈现了搜索引擎营销的一种基本形式，在案例的驱动下，读者对于搜索引擎营销有初步的印象，这样有利于后期理论知识的学习。
三、从理论探讨到知识的实际运用
对于理论知识的探讨，只是停留在认识层面是远远不够的，更重要的是知识的实际运用，也就是“深入”以后还要“浅出”。本套新媒体系列丛书，非常注重理论知识的实际运用。
理论是对现实存在的总结和升华，来源于实际，最终要回归到实际中。本套新媒体系列丛书强调“深入”之后的“浅出”。所谓“浅出”，就是通过一定的案例，将理论知识运用到实际当中，实现“学以致用”。如周丽玲在《新媒体营销》第11章app营销中，在介绍了app营销的概念、类别、历史、营销模式和策略之后，为了更好地让读者掌握app营销中“有用是前提”这一准则，介绍了可口可乐推出的名为CHoCK的手机app案例，用户下载此款app后，在制定的可口可乐沙滩电视广告播出时开启app，当画面出现可口可乐瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机app中揭晓奖品结果，奖品都是汽车之类的重量级奖品，对消费者来说颇具吸引力。这个案例充分说明了手机app即使功能单一，但是它们能给用户提供实用的价值和功能，就能吸引消费者，所以，在设计app广告时，要考虑“有用是前提”这一准则。