关于自媒体运营方案篇1
这则“吃螃蟹”的消息一经爆出，迅速在自媒体圈引发轩然大波，令众多处于集体盈利困惑中的自媒体人艳羡不已。“自媒体又称公民媒体，概念由来已久，但蔚然成风则要归功于近两年微博、微信等平台的兴起。”指掌时代Ceo周桥对《广告主》说。
说到指掌时代，很多人或许感觉陌生，但提起“皮皮时光机”，混迹微博的大家想必都非常熟悉。这个令人联想到《哆啦a梦》里那架时空机器的工具是目前微博上最大的第三方应用平台，它和“皮皮定时器”一起为4亿微博用户提供定时发送、批量、群互推等免费服务。两年前，周桥一手创立指掌时代，至今已凭借这些热门应用聚集起500万用户，成为国内最大的自媒体运营服务提供商。
在他看来，自媒体运营者可粗略分为两类：其一是数量众多的草根用户，他们往往不具品牌意识，唯独关心粉丝的增减；另一类则可称为“品牌自媒体”，这部分个人、企业或机构同时关注粉丝的记忆度，重视自己的品牌定位。
后者无疑需要更多的自媒体服务。为此，指掌时代专门推出了针对品牌运营者的系列产品——皮皮精灵和皮皮动力。皮皮精灵拥有一整套规范化的功能模块，如品牌管理、内容管理、渠道管理，涵盖产品服务、运营服务、营销服务三大核心内容，为用户提供从品牌规划建立到创作传播乃至最后效果评估的一条龙综合解决方案，是指掌时代未来战略中的核心产品。
与时光机和定时器一样，皮皮精灵也是一款无偿应用。“免费是我们吸引用户的重要战略。”周桥表示，“盈利暂时不是我们面临的主要矛盾，构建企业的整体服务、沉淀更大量级的运营数据把盘子做起来才是当务之急。”
数据的积累至关重要。拿分词分类引擎来说，通过技术手段将所有用户产生的内容分词化，给每个用户贴上体育、美食、旅行等标签，从而将自媒体资源归类，并把同类账号结成圈子，使得推广行为更有效率。
而大企业经营自媒体时往往产生各种各样的定制需要，譬如给门店系统打分。针对这些非标准化的要求，指掌时代提供付费的增值服务，如行业解决方案、人工客服解决方案、会务解决方案，为企业在定位、创意、栏目设置等方面出谋划策。“这听起来类似自媒体代运营，但不同之处在于我们只提供策略、建议、咨询服务，更倾向于帮助企业提高自身的自媒体运营能力。”周桥介绍道。
皮皮动力则是在皮皮精灵的基础上衍生出的企业新媒体广告投放平台，以自媒体资源和数据为核心，使用者可以借助它推送品牌广告、软文到皮皮内容库，吸引特定草根用户和优秀博主转发。
关于自媒体运营方案篇2
主题词：mmS业务
国际漫游
直连方案GRX方案
DnS／enUm
计费和结算
QoS
近年来，SmS业务在移动数据领域保持持续高速发展。随着移动通信技术和网络的进步，人们期望能够在2．5G和3G时代找到类似于SmS的“杀手应用”，多媒体短消息（mmS）业务无疑在很大程度上被赋予了这种角色定位。
据emC和GSm协会统计，截至2003年3月，全球共有超过100家运营商在提供mmS业务，覆盖了六大洲40多个国家。尽管数量众多，但是目前绝大多数运营商之间的mmS业务尚未互通，这相当于形成了多个mmS业务孤岛，无法充分发挥mmS业务的全网优势。因此，实现mmS业务网络之间的互联互通、开展mmS国际业务将会成为mmS网络提供商2003年所面临的主要问题之一。
mmS系统简介
见图1所示，mmS系统包括以下网元：mmS终端、多媒体消息中心（mmSC）、mmS用户数据库、外部应用服务器、增值应用服务器以及非mmS终端处理系统。此外，为配合mmS平台提供mmS服务，需要wap网关、GSm／GpRS网络资源等设备的支持，还应与现网中的计费系统、网管系统互联。这些网元的具体功能为：
（1）mmS终端／mmS用户：mmS终端通过mmS用户提供多媒体消息服务。mmS用户是多媒体消息终端上的一种应用，提供用户浏览、编辑、处理多媒体消息等功能，以及发送、接收、删除等操作。
（2）mmS中继服务器／mmSC：mmSC对多媒体消息进行存储和处理，包括消息的输入、输出、地址解析、通知、报告等；同时负责多媒体消息在不同mmSC之间的传递等操作。mmSC还产生原始服务使用记录。
（3）mmS重定向器（mSRedirector）：在全网用户设置mmSC统一资源定位器（URL）的条件下，该设备负责用户归属mmSC的路由的查询。该设备根据超文本传输协议（Http）包中的mSiSDn号码确定发送方用户归属的mmSC，并向wap网关返回重定向消息，使wap网关将该Http请求转发给该mmSC。
（4）mmS用户数据库：存储用户服务信息，例如服务类型、个性化服务信息等。
（5）外部应用服务器：多媒体消息中心支持与多种外部应用的接口，可以将一些已存在的消息系统扩展到多媒体消息应用上，这些消息应用包括e－mail系统、语音信箱系统等。
（6）mmS增值应用平台：基于多媒体消息平台的增值应用平台。
（7）非mmS终端支撑应用：提供对非mmS终端手机用户使用多媒体消息服务的支持；该设备与mmSC通过mm7接口进行通信。
（8）wap网关：技术上遵循wap论坛定义的mmS规范。
（9）域名服务器（DnS）／电话号码映射（enUm）：发送方归属的mmSC通过查询DnS／enUm获得接收方归属mmSC的域名。
（10）计费系统：mmSC可作为计费信息采集点，将计费信息传递给计费系统。
mmS国际漫游方案分析
运营商之间的mmS业务网络互联主要是要求实现mmSC之间的mm4接口，该接口采用基于ip的简单邮件传输协议（Smtp）。另外，GSma制定了pRDiR．52标准，用于定义mmSC之间的mm4接口，目前已有众多的mmS运营商遵循该标准实现互联。
对于采用GpRS承载mmS业务的运营商而言，实现mmS业务网间互联的关键就是通过ip网络连接，遵循mm4接口协议规定将双方的mmSC互联，其间要考虑诸多mmS网络本身的相关因素。
mmS运营商之间互联可以采用直连和通过GRX（GpRSRoamingexchange）网络建立连接等两种方案。
1．直连方案
直连方案见图2所示。mmS运营商之间通过直连方案实现互联可以采用3种方式：
·通过在公共ip网上建立隧道的方式，如采用ipSec技术；
·通过专线直连的方式，如采用FR和atm等；
·通过在专线上构建Vpn的方式。
采用以上3种直连方式实现mmS运营商系统间的互联最直接的优点就是使两个运营商之间的互联实现起来简单快捷，有利于业务的快速互通。但是，直连方案的缺点也是显而易见的：
·在公共ip网上建立隧道连接的方式能够最快速、简单地实现网络间的互联。但是，互联网本身是一种“尽力而为”的网络，其QoS很难得到保证，这对于mmS运营商而言是很难忍受的。因此，运营商一般不会采取这种方式。
（2）组网方案
与直连方案相比，通过采用GRX网络实现mmS业务国际漫游，提供mmS业务的GpRS运营商可以避免与所有的漫游伙伴建立大量的直接连接，而只需与GRX运营商之间建立少量的连接即可满足漫游需求。因此，mmS业务运营商实现漫游的关键之一就是选择合适的GRX运营商作为合作伙伴，并根据业务需求采用恰当的方案互联。
基于GpRS运营商与GRX运营商的BG之间可以采用3种方式连接：
·基于第一层的连接，如专线或光纤直连；
·基于第二层的连接，如atm或帧中继连接；
·基于第三层的ipVpn连接，如通过ip公用网构建ip／mpLSVpn网络连接。
GRX运营商一般都能够提供这3种方式的连接服务，mmS运营商可以根据自身漫游业务的需求选择联网方案。例如，在初期mmS国际漫游业务量不大的情况下，mmS运营商可以选择费用较低、带宽较小的连接方案；随着业务量的增加，则可以选择提供更大的带宽以保证服务质量。
另外，承载于GpRS的mmS业务网络，可以将mmSC和GGSn分别划归mmSC子网和Gn子网。对于已经采用GRX方案实现了GpRS国际漫游业务的运营商而言，Gn子网通过Gn接口与BG相连。当运营商提供新的mmS业务时，可以将由mmSC等设备构成的mmSC子网通过mm4接口与原BG相连，再通过同一GRX网络实现mmS业务的漫游。当然，这需要该GRX运营商提供mmSC路由的功能。图4是mmS业务网络通过统一BG出口连接GRX网络的示意图。
（3）互联条件
以上介绍了mmS运营商通过GRX网络实现互联的方案，表1简要分析了mmS运营商与GRX运营商互联对双方网络服务上的要求。
关于自媒体运营方案篇3
陈良怡
安浦菲（amplifi）中国区全球媒体伙伴关系部门负责人
陈良怡拥有超过15年的数字营销经验，包括在台湾建立实力互动营销团队、扩大并强化实力传播中国区团队的规模。2012年，陈良怡转战安吉斯媒体中国，担任数字投资管理执行副总裁，经其一系列领导整合，安吉斯媒体实现规模3倍式增长，成为中国最大的数字业务集团。2014年起，陈良怡出任电通安吉斯数字发展执行副总裁，负责集团数字战略规划。自2015年，她同时担任全新成立的业务部门安浦菲中国的全球媒体伙伴关系负责人，推动一系列在数据、内容、产品等领域与媒体伙伴的创新合作。
在过去的一年，我们很高兴能与我们的媒体伙伴一起开启了一系列的创新项目，从数据、内容、新产品共创与挖掘新的营销机会点等方面，为我们的客户，也为我们的合作伙伴共创新的营销价值。
其中在数据的合作上，我们和腾讯的数据合作，将媒体伙伴的数据资产活化，与电通安吉斯的数据资产对接，快速有效地帮助我们的客户获取最新的消费者洞察，并且不断提高投放成效。
同时，我们也了《ott互联网智能电视白皮书》，这个项目联合了我们的媒体与调研伙伴，也是业界最具规模的一个ott调研，帮助广告主能更好的运用这一潜力巨大的互联网时代媒体形态。
从去年底，我们也开始尝试与媒体伙伴展开在新产品的创新与共建上，其中与阿里妈妈共建的品牌雷达项目，已经超越了电商的概念，实现全链路的品牌人群覆盖，也是另一让我们感到很开心的案例。
2017年我们会持续关注数据运用、移动营销，以及ai/VR（人工智能/虚拟现实）这样的前沿技术。数据和移动是近年来营销界反复被提及的话题，但是我认为，数据的能量还没有被完全挖掘和释放，概念多于运用，理想多于实际执行，期待看到行业内更多落地的数据项目运作。
移动也是另一个值得持续深挖的机会点，70%以上的电商购物已经来自移动端，除了购物类，各种生活服务、新闻、垂直类的app头部媒体已经各就各位，但在营销上的运用仍有很大的空间还没被很好的发挥，新的一年，我相信从o2o概念衍生出来的基于LBS运用、场景化营销将呈现越来越精准和细腻的趋势，而原生广告，将会是另一个值得注目的焦点。
技术的部份，人工智能和虚拟现实这样的前沿技术，在不同领域和行业都有了初步的运用。虽然整个产业还需要继续下沉不断成熟，但是技术带来的变革是营销人不能忽视的。
2017营销关键词
融合、数据
媒介融合，以Bat三巨头为例，特别是腾讯和阿里，在电商、社交、视频、移动端各个领域已经形成了各自庞大完整的一站式生态体系；此外，线上线下的融合、跨媒体的融合，都是值得关注的，会产生出很多新的亮点和火花。
另一个风向将来自于数据在消费者洞察的运用，这将影响到媒体选择、创意呈现等整个营销过程。
案例工具书
康师傅鲜虾鱼板面与黄小厨的春夏秋冬。过去一年内容营销是一个被火热探讨的话题，但要做出一个好的案例却是一件不容易的事，因为不管是品牌或内容本身，其实都带著自己的个性，如何将品牌想展现的品牌精神以及产品特性和内容能够做巧妙的融合，同时间又能从消费者会关注的话题出发，对每一个内容营销活动来说，都是很大的挑战。
关于自媒体运营方案篇4
如何平滑实现从传统网络向云的转变，如何在转变之后提升自身的价值，如何为用户提供更多的增值服务，成为了广电行业最为关心的问题。在本届CCBn上，众多网络厂商和增值服务都推出了具有特色的解决方案。
华为媒体云
华为在本届CCBn上展示了其媒体云解决方案。该方案覆盖了媒体内容制作、消费和传播的全生命周期管理。媒体云解决方案包括针对电视台的新媒体内容中心解决方案，以及针对广电网络的媒体汇聚平台和高效分发网络SmartCDn和Cache。该方案以视频内容的全媒体生命周期循环为核心，通过基于云的基础架构、媒体生命周期管理、融合的内容管理以及媒体应用，实现内容聚合、内容增值、内容社会化。
华为媒体云解决方案能够有效帮助运营商进行内容经营和管道经营。通过华为媒体云解决方案可以将广泛的内容汇聚到广电网络中，经过全媒体生命周期的各项加工处理，增强内容资产附加值和广告潜在价值，提升基于个人兴趣内容的吸引力，增加用户消费黏性，从而达到内容精细化运营的目的。同时，华为媒体云解决方案还能够通过CDn高效低成本进行内容分发、通过Cache技术节省网间流量并提高用户体验，还能够通过感知用户的特性对管道进行商业增值，帮助运营商高效智能化地经营管道。
华为媒体网络市场总监孙佳表示，越来越多的媒体内容和终端对人们生活的改变产生影响。针对这些形形的新媒体，华为推出了从媒体生产到的完整平台――媒体云，以满足传统媒体向新媒体演进过程中所面临的各种需求。华为媒体云采用云存储技术实现低成本、高可靠的内容存储，同时能够动态适应业务量的大小变化，按需弹性分配计算资源，为广电用户的海量媒体内容的采集、编码、转码等环节提供低成本、高效的计算处理能力。
思科云视频的应用与服务
思科在本届CCBn上重点介绍了基于Videoscape平台的多款产品与解决方案以及云视频的应用与服务，在为运营商带来创新商业价值的同时，也能够为家庭用户提供精彩纷呈的视频娱乐体验与服务。
Videoscape平台为广电用户迁移到全ip视频基础设施提供了一条新的途径，可将云、网络和客户端组件无缝整合在一起，并支持视频传输与录制、暂停视频播放和恢复播放等功能。
在思科Videoscape平台架构下推出的多款全新产品，可以为家庭用户带来出色的云视频体验，确保他们无论身处何地或者使用何种设备，均能够享受到高品质的服务。思科全球副总裁徐启威表示：“在中国信息通信产业发展趋势下，运营商面临全新的市场机遇，如何进一步拓宽服务领域、提升商业附加值、增强创新能力、使客户得到更好的业务享受和体验，是业界同仁所要面对的首要问题。思科致力于为运营商提供最全面的视频解决方案，通过将网络、云和客户端的强大优势整合在一起，帮助运营商借助云视频业务的推广，赢得更多为其用户提供增值服务的机会，从而获得更大的商业价值。”
除了Videoscape平台之外，思科还展示了基于云体验的创新网络架构、解决方案以及产品应用，能够利用思科在云、网络和客户端领域的新技术，为用户提供更好的下一代视频体验。思科端到端的网络设备能够支撑广电用户的各种业务应用，其中包括CiscoCmtSuBR10k新一代引擎卡pRe-5、基于有线电视线缆网络的wi-Fi解决方案、光纤渗透型1550nm光传输系统和Gainmaker光工作站，以及视频智能运营服务解决方案（VSoS）等。思科能够提供开放的内容架构，其中包括基于云处理的多屏切换（multi-screen）和Videoscape视频体验、可支持3D视频通话的全高清3D机顶盒（CSVtStB-3DVideo），以及家庭无线视频解决方案（wi-FiStB）等。
思科展示了部分与合作伙伴推出的创新解决方案。其中，思科与国内视频处理技术与产品提供商合作打造的创新媒体数据中心应用解决方案具备良好的端到端整合能力，在网络智能虚拟化，网络、服务器、存储一体化，以及万兆级别高性能技术等方面具备优势，适用于电视台、网络公司、视频服务网站、行业电视台及新媒体应用。思科也与本地专业合作伙伴紧密配合，推进“云视频”在远程教育、智能医疗、智能社区、电子政务、智能交通等行业的创新应用。
云游戏
除了媒体云、云视频，在本届CCBn上还出现了云的新应用――云游戏。云游戏是基于云计算的一种新的游戏方式。云游戏的运行模式是，所有的游戏运算处理都由云端服务器完成，再通过低延迟的视频编码和高速网络传输技术，将游戏影像即时传输给用户，用户的操作指令再通过网络即时回传给服务器，从而让用户可以远程直接进行游戏。
关于自媒体运营方案篇5
首先，我们应该向投资回报率(Roi)致敬。因为它几乎已经成为了整个新媒体产业的祸根。但是，回避它并不能解决任何问题。
究竟什么是社会化媒体的Roi？这无疑是个非常棘手的问题。而当一个问题难以回答的时候，我们也被迫对其答案进行深入的挖掘。值得庆幸的是，我们将要得出的答案是成熟的。
而且，我们想得到的答案不仅要能运用于现在，也要能付诸于未来的实践。不过，问题自身也有可能阻碍我们创新和实践。为什么这么说呢？因为提出的这个问题与其答案一样难捉摸。可能你觉得上面这些句子读起来像一个谜，其实回答问题的关键点还在于现实的观察。
每每当这个问题被提出的时候，大部分提问者对问题和现状并没有一个清晰的认识。他们不知道得出的结果是否会改变公司的远景或者目前的业务状态(当然，有时候改变公司远景和相关业务走向也可能正是公司的需求)。无论那种方式，这都是一个绝佳的演示机会：怎样使用新媒体去达到预定商业目标的。
某Ceo的一段话被用作我们开始解决问题之前的引言。而且我相信下列一系列在漫长而激烈的讨论之后总结出来的关键主题也能帮助到你找到答案：
“如果你提出要将社交化媒体媒体作为我们公司的头等大事，并索要相应的预算和资源，那么你将永远失败…如果你将社会化媒体与我们公司的重点业务、商业目标有效的结合起来，并且展示‘社会媒体融入’能代来的发展，那么每一次你都将会成功。社会化媒体毫无疑问的是我们业务的推动者，你只需要告诉我怎么样做到。”-你们的Ceo
你的工作就是将新媒体的价值、顾客的期望和公司经营业务中间的点连接起来。所以，当我们谈论社会化媒体回报率的的时候，我们或许都问错了问题。尽管答案还是一样扑朔迷离，我们也不一定就找不到答案。如果有人问你“你最近怎么样？”你可能回答说“好”、“不错”或者“很好阿”。可是，如果你花点时间想一想，这些回答都是为了引出了后续的更深层次对话，例如：“为什么？”或者“为什么你那样说？”。如果失去了引出后续深层次的对话的功能，这些问题就只是礼貌性问候或者传统习俗上的开场白，没有任何实际意义。投资回报率同样也是如此。
如果我们想对“回报”有更深刻的认识，我们需要将它与“投人”以外更多的因素结合起来。我们需要了解情况、动机、潜在的影响以及一些能用于帮助Ceo们理解和发现新契机的数据。用另一种方式说，我们需要给“R(回报)”的成功一个确切有形的定义，并制订一个公式来帮助我们达到目标。因此，投资回报率是针对一个具体的结果或目标，并没有单一的答案。
altimeterGroup的Susanetlinger，最近发表的一个公开的研究报告“社会分析研究框架”或许能帮我们理清思路。这个报告帮助你将重点放在社会化媒体营销可能代来的潜在价值上：
“什么是社会化媒体投资回报率？”这是现在询问的最多的关于社会化媒体营销的问题。今年早些时候，48%的社会化媒体分析师都表示他们今年重点是增加投资回报率的测量。但是，投资回报率只是社会化商业套件中的一个度量方式。与其将社会化媒体设定为一个单一的实体，不如衡量它在帮助实现其他商业目标中所做出的贡献。针对这点，戴尔的战略传播总监RichardBinhammer明确的表示说：“社会化媒体的投资回报率都不是单一的。”
文章前面的提及的引言中的Ceo也认为将社会化媒体与商业目标和业务指标结合起来会帮助他将现状看得更清晰。值得一提的是，这些Ceo们通常都不是社会化媒体的使用者。如果你想要他们看到你所看到的，几乎是不可能的。因此，花点额外的时间将这些点结合起来会帮助你找出关键答案，也会帮你完成任务。
Susan不仅仅成功向我们展示了企业评估投资回报率的方法，她同时也帮助企业建构出了能定义“回报”或者特定商业目标的分析框架。
准备工作：评估你的业务在其他方面上是如何测量投资回报率的。
第一步：将你的社会化媒体战略与商业目标结合起来第二步：定义你将如何衡量“成功”，并设定关键里程碑。第三步：评估自己企业的各项社交媒体资源是否已经充足，补充不足之处第四步：选择正确的工具来测量进展以及结果
请记住，衡量社交媒体投资回报率的方式不是单一的。很多企业的的发展还是靠自身雄厚的资源。Susan介绍的这个社会化媒体指南针只是能在企业制订社会化媒体方案时起到引导作用。也请记住，社会化媒体不仅仅只属于市场部。企业的社会化以客户为中心，社会媒体则提供更有效的互动、学习和适应机会。因此，企业其他的核心商业部门都有参与的必要。
1.创新：与客户合作以推动未来的产品和服务。2.品牌健康度：对于品牌态度、品牌广告行为的衡量3.优化营销：提高营销计划的效率4.创收：你的公司应该如何以及从哪产生收入5.运营效率：你的公司应该从哪里以及如何降低费用6.客户体验：改善客户关系和品牌体验度
社会型企业的三个原则：关联、融入、建立与用户之间透明的关系。你必须全面衡量所有有意义而且能促进两者之前关系的指标。最后，你需要懂得商业目标和各种社会化媒体使用技巧之间的微妙关系。有效的掌握和运用这个关系，不仅能帮助你建立相关的战略也能为你的投资回报率的建立和测量服务。
如果不知道它的价值在哪里，我们是无法衡量的…..（来源：199it）
《全球社会化媒体营销行业研究报告》
关于自媒体运营方案篇6
一、自媒体时代
伴随着网络信息技术的不断发展与人工智能云数据的不断完善，网络越来越普及，我国移动互联网业务的发展也日趋成熟和完善，流量也日益打破限制，用户门槛不断降低的同时，互联网也逐渐将其产品触角涉及到我们生活的方方面面。与此同时，借着智能手机兴起的东风，网络移动端的用户指数倍增加——现已达到电脑端用户的两倍之多，人们对于趣味性、快捷、简单、高效的需求也日益增加，从以“得到”app为首的碎片化的知识阅读摄取到“快手”“抖音”等为代表的直播平台和短视频的观看，中国迎来了一个崭新的时代——自媒体时代。
二、自媒体经济
随着微博、微信、QQ等网络社交媒体的功能的不断完善，抖音、快手等直播平台的迅猛发展，出现了一群具有鲜明的个人特色群体“自媒体人”，也就是网红。一件事物要想发展就离不开资本的助推，如果把自媒体比作是一个“新生儿”，那资本就是供给这个“新生儿”成长的奶源。而资本的“嗅觉”总是很敏锐的，它很快就“嗅”到了自媒体的发展前景，之后二者顺利结合，并带来了新的经济效益点——“自媒体经济”。
三、自媒体营销
（一）狭义上的“自媒体营销”随着网络社交工具的不断发展和完善，信息的传播媒介也在不断地发生变化，消费者和市场双方面的变化使得企业必须不断改进其营销模式以顺应潮流的发展，企业运用自媒体进行商业推广的营销方式就是自媒体营销。
（二）广义上的自媒体营销自媒体营销是一条完整的业务链，其中一个环节就是狭义上的“自媒体营销”，包括自媒体营销的前期、中期和后期的相关运作。分析自媒体营销业务链可推出广义的自媒体营销的定义。广义的直播营销由三个部分组成，这三个部分分别是自媒体营销前的内容策划、预热造势和信息，自媒体营销实施过程中的商业宣传，及自媒体相关信息（包括但不限于文字、图片、音频、视频等）之后的长尾传播和二次包装的全流程商业运作，技术的支持和相关部门配合贯穿于过程的始终。
四、自媒体营销的获利模式
自媒体营销的获利模式是在“流量、数据、内容”三者相互依托的基础上达到消费的转化。“自媒体”是移动互联网高速发展的产物，而“自媒体经济”是“自媒体”这一时代产物的衍生品，这个衍生品通过“流量、数据、内容”三者的产出促使消费转化，最终获利。
五、美妆自媒体品牌营销策略及案例分析
在移动“互联网+”和“工业4.0”时代下，以“自媒体为中心”的新经济顺理成章地成为人们锁定的焦点。其中“美妆（美容化妆）自媒体”是自媒体经济群中不可忽视的一个重要部分。“美妆（美容化妆）自媒体人”一般是以网络红人为主，他们是一群掌握美容化妆产品知识，在护肤、美容、化妆等方面有自己独特心得或者特殊技巧的网络红人。网络红人一般都具有庞大的粉丝群体，他们通过“粉丝效应”对他们所介绍和使用的美容化妆产品进行直接或者间接的销售，不少知名化妆品品牌也已经加入到“网红带货”的营销策略中来，当然部分网红也开发、销售他们所自创的美容化妆品品牌的产品。显而易见地是，美妆自媒体营销缺乏市场监管，良莠不齐，部分网红所销售的美容化妆品品牌的产品质量存在问题。但以上问题并不能以偏概全地否定美妆自媒体营销的强大“带货”能力，而且无论国外还是国内都有非常成功的自媒体营销案例，例如pony及自创的同名品牌（pony）就是十分成功的韩国美妆自媒体营销案例，借助网络的传播，pony的美妆产品在世界各地畅销，但凡对美容化妆感兴趣的、喜欢上网的年轻人很少有人不知道pony，或者他们之中很少有人没看过pony的美妆视频。在国内，美妆类自媒体人营销成功的案例就更多了，以写文章“带货”出名的20世纪名媛teresa为代表的内敛型自媒体营销策略和以视频直播“带货”出名的网红为代表的外放型自媒体营销策略，可以说都是非常成功的自媒体营销策略。女性在从女孩成长为女人的过程中，无论是内在还是外在，“美”是她们始终的追求，而teresa满足了大多数女性对美的追求的“目标性结果”，而且随着年龄的增长、阅历的增加，经过商海沉浮的、背负过“破产令”的teresa更具备别的网红不具备的特殊吸引力，她在她的公众号所推荐的美容化妆产品，无一例外地注入了她对生活和美的独特感知和见解，让读过她的文章的人都想通过使用她使用过的产品跟她产生更近距离的接触，形成一种特殊的心理纽带，这样，好像就能够距离我们所追求的“美”更近一点。所以在很多电商平台的搜索栏中，输入teresa，很容易就出现了她在文章中所推荐的美容化妆产品，可以说这种自媒体营销策略是性对内隐式的，消费者所购买的更多是teresa所验证过的这件产品的“品质”。如果产品好用，消费者会顺理成章成为该美容化妆产品品牌的忠实粉丝，如果产品不好用，消费者也会觉得产品可能不适用于自身肤质，但也享受到了偶像teresa所使用的产品，并不会对该品牌造成负面影响。与teresa相对内敛的自媒体营销策略相对的是网红的夸张的自媒体直播平台的营销，网红的“带货”方式更为直接，可谓“单刀直入”——“oh！mygod！买它！买它！”毫不掩饰地销售却意外地点燃了年轻人的购物欲，使这群快消时代下的年轻人的冲动型消费得以爆炸式增长，说到网红就不能不提到“视频直播”——视频直播是一种借助手机或者助屏工具在移动互联网平台上实时呈现的粉丝互动、即兴表演、产品展示等，是一种全新的在线服务、娱乐方式。公元2016年大量的资本看到了视频直播的营销潜力，它们开始转向网络直播平台，这一年被业内人士成为“移动视频直播的开元之年”，紧接着美妆网红开始走进大众视野，美妆网红可以在短短的十五分钟内就卖掉一万五千只支爆款口红，五个半小时内成交量达两万三千单。如果有人想买一只口红，又不知道该如何做出选择，那他最好去看美妆网红的直播；如果有人已经有了一只口红，想要尝试一下与已有口红风格迥异口红类型，那他最好去看美妆网红的直播。只要提到口红，大多数年轻人都能想到美妆网红，而大多数人能想到的，资本只会更早更快地想到，所以美妆网红不仅受到了来自美容化妆品品牌的青睐，还引来了无数资本想与之合作。
关于自媒体运营方案篇7
关键词：广告学；市场营销；教学改革
广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。
1教学中存在的问题
1.1偏重理论教学
广告属于市场营销4p中促销（promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。
1.2教师专业背景问题
目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。
1.3教学方式问题
填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。
2教学改革
2.1特色教学法研究
本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行Swot分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、app等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握Vi、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一Vi设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑ai软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统Vi的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握ai标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的Vi设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过pS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过pS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过pS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图pS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。
2.2学生成绩考核方式改革
在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、Swot分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作ppt并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统Vi设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个pop手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。
3结语
综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。
参考文献
[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[a]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.
[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).
关于自媒体运营方案篇8
关键词内地；电影营销；新媒体
随着网络技术的发展以及社交媒体的日益强大，电影营销也相应的变更了原来的营销模式，由传统媒体渠道逐渐转向新媒体渠道，由原来的传统宣传转向了具有策略性营销思路的品牌意识，多样性的创意也让观众目不暇接。自2011年《失恋33天》起始，一段主题为“失恋物语”的感人视频跃然进入网友视野，引发了网友极大关注，从而助推《失恋33天》打造了黑马神话。然而，电影营销也具有局限性，尤其是近些年，电影营销不断遭遇瓶颈，唯有打破局限性，利用优秀的创意配合有效的资源渠道，与观众产生广泛互动，线上线下联合推广方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。整个电影营销是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程，其关键问题在于——如何让更多的观众走进电影院贡献更多的票房。
1电影新媒体营销策略
1）影片分析。营销方需要根据实际情况确定开展项目的时间，有时是在影片筹备期开展，有时是在影片即将上映前两个月开展，因此，营销方就需要根据剧本、项目书、影片内容以及其他资料全面分析影片。影片分析分为市场分析和影片自身分析，根据市场分析需要了解当下整个影视市场的大环境，并且需要对同题材、同类型影片有一个深入的了解。对于影片自身分析，则需要根据Swot分析方法分析影片的优势、劣势等问题。并且对于影片的受众进行全面分析，不同的影片受众方向不同，其观影需求也不一样。例如动画电影《熊出没》系列，此类型影片的受众方向主要为亲子群体，因此需要分析亲子观影人群的行为和心理。看他们平时更喜好什么，从什么渠道获知消息。2）营销策略。根据影片的分析，需要根据影片的营销宣传制定相应的传播策略。针对不同的人群制定相应的受众策略，针对不同的渠道制定相应的渠道策略。首先，需要给与影片一个明确的定位，并要精心凝练一句话作为影片的宣传语。短小精悍的宣传语可以概括影片的主旨，向观众传达影片的思想。电影《夏洛特烦恼》用“一起哈哈哈”来直接表达喜剧效果。《左耳》给出了“爱对了是爱情，爱错了是青春”这种类似于QQ签名似的宣传语。给与影片定位之后需要根据影片的受众目标制定相应的传播策略，例如一些亲子类动画片则需要针对家长群体进行精准营销，根据受众喜好以及平时经常关注的媒体匹配不同的渠道。同时需要针对传播节奏制定相应的传播规划时间表，以便于明确的在项目执行阶段进行相关工作。在何时投放海报，何时投放预告片，何时召开会，都需要根据实际情况将宣传规划制定出来。3）创意与执行。策略方案里要列出根据营销策略所制定的具体执行规划。新媒体营销内容主要包含三个方面——物料、文案、资源渠道，这三方面相辅相成。物料又分为官方物料和病毒物料，官方物料主要为海报、预告片、幕后特辑等，病毒物料多为病毒视频、病毒海报、漫画等。例如在朋友圈传播的九宫格小漫画，或者将图片和文字拼凑的一张长图。文案包括新媒体文案和稿件，新媒体文案主要为微博文案以及微信朋友圈文案，稿件包括门户网站稿件以及微信稿件。资源渠道种类繁多，大体包含微信、微博等行业大号、意见领袖、党政都市类媒体、门户网站、视频媒体、贴吧论坛、品牌app异业合作等。营销方所要做的工作就是将物料、文案、资源渠道三方面有机结合起来，在网络上形成一个传播矩阵，让观众对影片有一个全面的认知。
2电影新媒体营销模式
内地影视市场新媒体营销主要以微博、微信、品牌异业合作为主，同时视频网站、门户网站、贴吧、论坛等进行多维度配合，方能形成一个完整的新媒体传播矩阵，不同类型的平台具有不同类型的用户，增强受众影响力，才能具有一定的票房保证。1）微博传播。微博作为电影营销新媒体发声的主要阵地，具有一定的权威性，影片官方微博建立后，一切官方物料以及官方声明都在此最先。一个运营良好的官方微博相当于一个自媒体大号，与观众保持良好的互动性的同时也在传达着影片的气质与调性。当前票房已破50亿，还要继续创造历史的《战狼2》的官方微博粉丝超过20万，其每次票房成绩海报的时候都能引来上千条评论，让网友自发的与官方微博主动进行互动。除了影片官微，微博大号也是电影营销中不可或缺的渠道，行业类、影视类、搞笑类、心理类、情感类、科幻类等各色类型的微博大号有着相当可观数量的粉丝群体，这些经过认证的微博大号用自身长期维护的实际影响力向观众传达着电影信息。话题是微博传播最为核心的部分，其具有广泛的互动性，微博话题维护是整个电影新媒体营销中不可或缺的一部分，微博营销中所有大号都需要围绕微博话题进行扩散。纪录片《二十二》上映首日排片只有1.5%，在一众明星通过微博广泛推荐下，排片甚至达到了10%，票房达到1.7亿，创纪录的成为了内地纪录片影史第一名。2）微信传播。微信作为当今最为普遍的社交软件，广大自媒体人充分利用其公众号功能，精心运营着自己的公众号平台，产出了一系列高质量的文章。营销方会找一些行业内的公众号影片信息，向行业内人士传达影片进展，从筹备、拍摄、后期、海报、预告片、正式上映等。与此同时，营销方还会根据影片内容用一些例如心理类、科技类、情感类、亲子类这些与影片相关的公众号来扩大受众，增强影片影响力。例如电影《火星救援》在科幻类微信公众号中关于高科技的文章，引发了科幻迷的强烈推荐，引发了关于“吃土豆能活多少天”的讨论。强大的朋友圈功能也被电影营销方利用起来，多种多样的传播方式让人应接不暇，全景相机、H5、小视频、九宫格病毒图、长图海报等，朋友圈传播有利于信息的迅速扩散，精致的物料和创意性的转发语更容易让好友转发。H5的诞生让影视营销充满了互动性，电影《一步之遥》用九道和姜文电影相关的题目测试成为姜文粉丝的距离，如果答错问题则会有正确的答案说明，整个风格充满了“姜式风味”，让人印象十分深刻。3）品牌异业合作。异业合作整体分为线上合作和线下合作，两种合作相辅相成，线下合作包括商场、超市整体打造包装，卖场堆头、美陈展示，室内游乐场主题店包装，主题餐厅立体包装，衍生品定制，各色门店陈列，物流、便捷生活服务展示，大型企业线下包场，机场、加油站、公交车电视广告投放，大型落地活动等。例如漫威电影和著名运动品牌阿迪达斯合作，多款漫威英雄主题跑鞋让电影与品牌双方都获得了消费者的青睐。电影《北京爱情故事》专门定制了杜蕾斯版预告片，在网络和万达院线上进行投放。而线上合作主要以app宣传为主，电商、食品、运动等网店主题包装，社交媒体软件深度合作，天气类、共享单车、外卖等app进行互动合作，优酷、爱奇艺、网易新闻、人民日报等媒体类app等，都可以与电影进行深度合作。电影《小黄人》与oFo合作推出小黄人版单车，让无数粉丝疯狂并在朋友圈进行转发。
3电影新媒体营销所面临的困境
关于自媒体运营方案篇9
当刘翔再次折戟奥运，单脚蹦过终点时，耐克营销团队第一时间的表情是错愕，但是这种表情仅仅持续了不到一分钟，大家立刻回到工作室去看之前制订的预备性方案。
很快，现场电视评论出来了，网络上的评论也出来了，耐克营销团队—包括四家营销公司和耐克自己的两个部门—数字营销部和品牌传播部，密切观察着评论的方向和内容，对先期制订的方案进行着调整。
十多分钟后，耐克微博了刘翔跌倒后第一条“活出你的伟大”图片广告，刘翔的面孔旁是这样几行字：谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。
在此后的几天内，耐克官方微博继续有节奏地不断发出系列平面广告图片，响应着从7月26日开始的“FindYourGreatness”、“活出你的伟大”营销方案。可见，8月7日的突发事件没有影响耐克的奥运品牌传播。
对话：
《新营销》：“活出你的伟大”，这个创意是怎样形成的？
黄湘燕（耐克中国传播总监）：我们针对今年伦敦奥运赛事，从7月26日起，耐克全球有一个大的营销方案，这个营销方案的基本讯息是“FindYourGreatness”、“活出你的伟大”，在全球是同步推出的。
在中国，我们有电视广告。另外我们在中国看到了一个机会，就是“活出你的伟大”。“伟大”两个字在一般的中文解释中，字眼稍微沉重一点，因为讲一个人伟大，很多时候都是说他有丰功伟业，成就非常高。我们想到借由伦敦奥运赛事平台，从运动的角度，让大家看到其实伟大是可以接近的，它不是只有胜利、金牌，它有追求的过程、训练过程，同样非常重要，而且令人尊敬。所以我们希望能够重新定义伟大，让伟大更接近每一个人。因此，我们在中国用了一些比较特殊的平面广告，以及在社交网络上了一系列营销讯息，这是大方向。
我们看重新媒体特别是社交网络，因为它是及时，而且可以立即与所有关心奥运赛事和关心运动的人第一时间分享耐克传播的讯息。
《新营销》：可以这样理解吗，这项活动不单是以奥运铁杆粉丝为主要对象，而是对准了泛体育迷？
黄湘燕：说得没错。
《新营销》：耐克是出于什么考虑从这个角度切入的？
黄湘燕：虽然耐克是个运动品牌，虽然我们非常崇敬顶尖运动员，但是我们认为顶尖运动员，他们的成果来自于365天分分秒秒的锻炼。所以，我们希望大家看到的不只是运动员得奖的那一刻，站到领奖台上的那一刻，我们更希望大家看到的是运动员的付出，运动员在比赛转折的时候让大家感动的地方。我们认为这些都是运动员在成就伟大的路程中要经过的，一次失败并不代表他们从事体育运动就完全失败了，他们还有下一次，还能获取更好的成绩。
我们希望把伟大这件事情，把金牌这件事情能够重新定义，让大家看到不一样的比赛内涵，和运动员真切流露出来的感情。因此，我们的微博信息，有对运动员获得奖牌的崇敬，有对两位运动员激烈竞争的感动，希望大家看到的运动、比赛和运动员都是全面的，而且是从不同的角度去看。
《新营销》：具体的活动文案是怎样产生的？
黄湘燕：这个文案不是一个人可以做的，因为在这么短的时间内要应对如此复杂的情况。这一次有四家营销公司协助我们，负责大半文案内容。这四个团队合作，对文案的设想是大家一起激励，因为每个人对每项运动的理解都是不一样的。
针对刘翔的部分，对我们来讲，曾经想过胜利和失败，但那样的情境是我们没想过的。文案出来的时间，大概10分钟。很难说是不是有一个人坐在那里写了30个文案，然后大家选，不是那个样子的。之前有一些方向性的想法，比如针对他胜利或失败，而后来最大的调整是现场调整。
《新营销》：最近耐克媒体投入有什么变化吗？
黄湘燕：如果就伦敦奥运会来讲，一个覆盖率很高的媒体是中央电视台，而耐克很幸运地能与中央电视台合作。如今主要的传播媒体还是电视，所以我们对电视的投入基本上没减少。
与北京奥运会相当不一样的是，4年来从博客到微博，再到微信，我认为耐克一直在掌握机会，与我们主要的营销对象，也就是16岁到24岁年轻的族群沟通。我们看到一些新媒体的机会是很愿意尝试的。
关于自媒体运营方案篇10
【关键词】湖南电广；资本运作；“以股抵债”；效果分析
我国传媒业与资本的结合尚处于初期，在资本运作方面的经验非常有限，资源和资本分散的情况也比较严重。随着我国文化体制改革的不断推进，市场开放程度会日益加深。当前我国很多传媒企业正在逐步改变和优化传统的经营模式，努力探索出一条合理而有效的资本运作道路。但是，由于我国传媒业资本运作开始时间较晚，面对诸如“以股抵债”这样的新事物，我们在认识和操作上难免出现了一些困难和尴尬。为了进一步地认识和了解“以股抵债”，笔者将对它做一个全面的阐述，在冷思考之前，先就湖南电广传媒资本运作方式做一个回顾和概述。
一、资本运作现状分析
在现代社会，传媒业既有意识形态属性和功能，也具有产业属性和功能。资本进入媒体，媒体进入资本市场，已成为了一个愈演愈烈的趋势。能否充分利用好资本市场的资源越来越关系到一个传媒企业的生存和发展。传媒企业不仅要具备丰富的资源，而且要拥有一套科学的资本运营手段和方法。湖南电广传媒在这种理念的指导下，主要是通过以下几种资本运作方式来实现其资本增值。
（一）上市融资
采用发行股票的直接融资方式从资本市场获得资金，这可以说是融资速度最快、额度最大的融资方式。1999年3月25日，湖南电广传媒股份有限公司在深圳证券交易所上市，总股本15800万股，流通股本5000万股，2000年发行6000万股，筹集资金近40多个亿。通过2000年公募增发，公司的资产负债率由增发前的45%降至27%左右，使公司的债权融资能力大大提高。[1]
（二）创新投资
湖南电广现在投资的项目几乎每个都是省内独一无二的，市场潜力很大。例如有线电视网络、世界之窗、国际会展中心、湖南广播电视中心等。其中有线电视网络是其最近比较典型的投资项目，它是电广传媒目前投资最大、也是具有巨大增值空间的一项主业，经营范围涵盖了电视节目传输、数据传输、电子商务、网上增值等多种相关业务；此外，湖南广电还以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同成立了上海天娱传媒有限公司，由天娱公司所有艺人相关产品的发行和制作，负责电视节目、艺人合约、唱片、图书、网络等全程运营项目，这样的创新投资无疑是充分利用品牌和明星资源的有效模式。
（三）模式整合
模式整合主要体现在经营整合、广告整合和“三位一体”整合三个方面。
首先，经营整合是指将广播、电视、报纸、杂志、网络、户外等不同媒体整合联动，以便做到优势互补、取长补短、互相借力和合作多赢。例如，湖南卫视和安徽卫视、青海电视台目前达成节目互换共享战略；《超级女生》与蒙牛捆绑合作以及湖南广电与阿里巴巴旗下淘宝网共同组建湖南快乐淘宝文化传播有限公司。
其次，广告整合。湖南电广承接的广告不再仅限于湖南境内，而是走出湖南、打破地域界限，把广告业务逐步推向省外市场及其他媒体和领域，形成跨媒体、跨地域、跨行业整合的广告新格局；此外，湖南电广不仅在媒体和品牌广告上做强做精，也考虑在横向上做全做周，形成经营业务体系和规模效应。
最后，“三位一体”整合。湖南电广在稳固广告业务同时还积极拓展节目制作和有线电视业务，目前公司的业务已经形成“广告、节目、网络”三位一体的格局。例如旗下的金鹰传媒有限公司是国内电视节目制作、艺人经纪、商务推广和大型节庆节会运营等领域的行业领先者，承接了湖南娱乐频道、青海卫视、深圳卫视等电视频道的多个栏目制作与营销。通过“三位一体”整合后，公司的各项业务收入不仅超额完成利润目标，而且相比往年都有不同程度的增长成绩。[2]
（四）多方获利
为转变盈利模式，改变以往单一的广告盈利模式，湖南电广先后与盛大网络、淘宝网、青海卫视、安徽卫视等开展了不同形式的合作，节目制作、广告、电子商务、影视图书出版、网络推广等等全天候的范围经营，不仅为湖南广电寻找到了一种创新型的盈利方式，也为稳固湖南电广的市场优势地位奠定了雄厚基础。
通过上述四种资本运作方式，湖南广电传媒在资金规模、业务范围、盈利能力、以及市场地位等等方面都取得很大成功，企业资本得到了飞跃式的增长。但是，在当前国内市场经济运作模式尚不健全，相关传媒法制体系还不完善等情况下，我国广电业在对资本运营的探索和操作中难免会产生一些问题和困难，在观念和行为上都会表现出稚嫩的一面，正如湖南广电传媒在推行新事物“以股抵债”方案时，虽然在帮助企业解决资金问题、优化组织结构等方面起到了很大作用，但也给企业带来了一些负面影响。
二、“以股抵债”的基本认识
（一）概念界定
严格的说，“以股抵债”应该也可以称作“股份回购抵债”，是指上市公司以其控股股东占有的资金作为对价，冲减控股股东所在上市公司持有的股份，所冲减的股份则被依法注销。这样做法目的是为了纠正和解决上市公司里大股东侵占本公司资金的问题，允许上市公司依照特定价格回购控股股东所持有的股份，并在回购的应付价款与控股股东所侵占的公司资金之间形成负债相抵消的合法行为。
（二）“以股抵债”方案的提出背景
长期以来，我国证券市场中存在着大股东或实际控制人侵占上市公司资金的行为。这种行为直接侵害了上市公司和中小投资者的利益，严重影响了上市公司的正常经营，已经成为影响资本市场规范发展的顽疾。自2001年以来，监管部门就高度关注控股股东侵占上市公司资金的问题，连续了《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保若干问题的通知》、《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》等相关法规和措施，如强化信息披露、责令限期整改等，这些法规的出台和实施在一定程度上有效地防止和纠正了发起人虚假出资、大股东或实际控制人侵占资产等违规行为。但是由于缺乏实际清偿能力，一些上市公司控股股东制定出来的纠正侵占行为方案仍然难以兑现；资金被占用的历史遗留问题也并没有得到彻底解决。因此，需要找到一种更为切实有效的纠正措施来解决这些问题，“以股抵债”的方案因此应运而生了。
（三）湖南电广传媒“以股抵债”方案源起
湖南电广传媒股份有限公司的控股股东――湖南广播电视产业中心为贯彻湖南省政府大力推进广播电视产业发展的战略规划，自1999年以来，在广播影视基本建设及设备添置、节目制作等方面进行了大量的投资。由于资金紧张，产业中心在投资和建设过程中直接或间接占用了电广传媒的大量资金，形成了对公司的巨额负债。在无力偿还的情况下，影响了电广传媒的正常经营和发展，也有损于公司及广大股东的利益。[1]为了解决这个问题，产业中心作为控股股东采取“以股抵债”的创新方式来解决它上市公司――湖南电广传媒股份有限公司的债权债务关系。
三、“以股抵债”方案实施的必要性和合法性
（一）“以股抵债”出台的必要性
在我国的上市公司中，不少公司的大股东或实际控制人侵占上市公司资金的不当行为，不仅影响了公司的正常生产经营活动，而且也侵害公司中小投资者的利益。据统计，在连续两年亏损的上市公司中，70%存在控股股东侵占资金行为；在已退市的15家中，其经营失败的重要原因之一就是控股股东的侵占行为。[3]所以可这样认为：上市公司生产经营的亏损并不是因为它缺乏资金，而是由于公司的资金被占用。只要这个问题得到解决，那么公司就能扭亏为盈，实现持续、快速和健康的发展，公司内部各个大小股东的利益也能得到保障。
（二）“以股抵债”出台的合法性
法律依据之一：《中华人民共和国公司法》。该法的第149条和186条分别规定：“公司不得收购本公司的股票，但为减少公司资本而注销股份或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外。公司依照前款规定收购本公司的股票后，必须在十日内注销该部分股份，依照法律、行政法规办理变更登记，并公告。”[4]“公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限额。”[4]这就说明，以股抵债”并不是上市公司收购本公司股票的行为，而是为了减少注册资本，其行为是合法的。
法律依据之二：《中华人民共和国民法通则》。该法第84条规定：“债是按照合同的约定或者依照法律的规定，在当事人之间产生的特定的权利和义务关系，享有权利的人是债权人，负有义务的人是债务人。债权人有权要求债务人按照合同的约定或者依照法律的规定履行义务。”[5]“以股抵债”的前提是大股东对上市公司债务的存在，大股东因而有义务向上市公司偿还所欠债务。
法律依据之三：《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保行为的通知》第三部分“加大清理已发生的违规占用资金和担保事项的力度”；第（四）款：“上市公司被关联方占用的资金，原则上应当以现金清偿。在符合现行法律法规的条件下，可以探索金融创新的方式进行清偿，但需按法定程序报有关部门批准。”[4]“以股抵债”正是一种金融创新的方法，符合中国证监会和国务院国资委的法律法规。
法律依据之四：《上市公司章程指引》和电广传媒公司章程。章程中的第24条和第25条规定“经公司章程规定的程序通过，并报国家有关主管机构批准后，可以购回本公司的股票”。[4]“以股抵债”执行程序，符合国家法律法规及公司章程的规定。
四、“以股抵债”实施后的有利效果
（一）改善财务状况
“以股抵债”可以减少控股股东对上市公司的欠款，理清股东同关联方和上市公司的债权债务关系。保障了公司生产部门和经营机构的资金投放，有利于促进公司资金良性循环和现金流通。
（二）提高盈利能力
“以股抵债”通过有效降低控股股东持股比例、缩小资产规模和提高每股收益水平，从而增加了各股东的权益，这在一定程度上也提升上市公司内在的盈利能力和投资价值。
（三）优化股本结构
通过“以股抵债”缩小公司股本规模之后，能够建立有效制衡的公司结构，提高公司整体决策的民主化、科学化和公开化，可以在一定程度上解决现行股权制度安排当中的一股独大问题，防止大股东的垄断性股权行为，从而引进竞争机制，有利于形成一种公平公正的公司股东权益分配制度。
（四）推动公司重组
一直以来，大量资金被股东占用是公司进行实质性重组的一大障碍。但是，随着《上市公司收购管理办法》以及与之配套的相关法规的实施，控股股东将可以用上市公司股权抵偿对上市公司的负债，那么，充分发挥股份回购在重组中的作用，将使得各方在重组中实现多赢，极大地推动实质性重组的进行。[6]
（五）改善整体形象
“以股抵债”可以提高上市公司每股收益、降低市盈率，增加上市公司的股票投资价值和提升其市场形象，这又利于促进上市公司朝着全面、健康、可持续发展的方向发展，为其今后发展进一步奠定了坚实的基础。
从电广传媒的成功实施“以股抵债”方案来看，“以股抵债”具有现实的必要性、操作程序的合法性，它对公司的现金流动和资产转移不会产生任何负面影响，并且对公司的财务处理、公司结构、资产收益率、未来发展等方面有着积极正面的影响。而最为主要的是“以股抵债”的实施帮助公司纠正和解决了控股股东侵占上市公司资金的问题，保障了公司资金的正常流动和促进了生产发展。
五、“以股抵债”实施后的负面影响
从“以股抵债”实施的合法性和必要性以及给湖南电广传媒各方带来的效果看，它的确是目前条件下的金融创新和良好选择，但是如果从帕累托最优理论、责任人和关联方之间的产权关系、该项制度的运营费用等角度分析来看，“以股抵债”也存在缺陷和负面影响，它只是解决大股东侵占上市公司资金问题的次优方案，并不能堪称是完美的最佳方案。
（一）不符合帕累托最优原则
湖南电广传媒实施“以股抵债”方案后，湖南广播电视产业中心算是最大的受益者和赢家，因为它不仅有效地偿还了对上市公司的巨额负债，而且也保住了它在公司的控股地位，并且同样从上市公司的股票升值中获得了收益。
据有关资料披露，湖南广播电视产业中心通过下属或关联单位占用湖南电广传媒股份有限公司的资金约5亿余元，资金占用费按3年期银行存款利率计算，约3800多万元，经双方核对确认的以股抵债的数额为53900多万元。如果不实施以股抵债方案，湖南广播电视产业中心就得每年支付1000多万元的利息，但每年能够得到的股金分红却只有600多万元，净支出好几百万元。[1]实施以股抵债后，湖南广播电视产业中心的这笔支出自然也就免除了。
此外，通过以股抵债，湖南电广传媒有限公司的股本总额虽然由3.359亿股降到2.605亿股，湖南广播电视产业中心持有的法人股虽然由1.69亿减至0.9258亿股，但是后者占有前者的股份比例仍有35.92%，它的控股股东地位并没有因为以股抵债的制度安排有所改变。[6]
（二）产权信用关系受到威胁
更严重的是，“以股抵债”的方案实施损害了以契约为纽带的产权信用关系。
我们一般讲的由债务债权关系形成的契约关系是，债权人有权依据合同的规定或者依据相关法律规定，要求债务人到期还本付息；而由股份制形成的契约关系是，投资者要承担公司债务的有限责任，公司法人要保证资金的保值增值。很明显，这两种契约关系的性质是完全不同的。以股抵债不是在维护既有契约关系的基础上建立的一种新的契约关系，而是以破坏股份制和债权债务的契约关系为条件，是债务人躲避债务责任的一种新选择。[6]如果这种新的契约关系没有注意的话，那么我国社会主义市场经济当中苦心树立和经营的信用关系终究也会受到影响。
（三）产生较高的交易费用
“以股抵债”的方案在实施前、实施中、实施后都需要做大量的工作，触及到股份公司内外各个阶层和部门复杂的行政关系和利益关系，这就难免涉及到成本费用的问题。纵览这些费用集中表现在以下几个方面：
1.信息成本和信息搜寻成本。以股抵债方案的实施需要以国家法律为根据，所以要搜寻和研究大量的相关法律法规；以股抵债也必须是合理且可行性的，所以要搜集相关的各渠道信息，才能为公司的资金计算、评估市值、股东利益分配等工作提供信息参考。
2.机会主义行为导致的交易费用。这主要是由机会主义行为导致的。以股抵债实施的整个过程是所有参与者和关联方相互博弈的过程，机会主义行为越严重的话，博弈活动就越复杂，那么因此形成的交易成本也就更高。可以说，以股抵债方案实施的整个过程是不可能杜绝机会主义行为的，所以，这项制度的安排必然产生大量的交易费用。[6]
3.产权信用关系而产生的交易费用。以股抵债是债务人躲避债务责任的一种新选择和新方法，有损害股份制和债权债务的契约关系，破坏了社会主义市场经济原有的信用体系，从而产生了更多的交易成本。
当然，其实际费用还远非上述提及的费用。为了审批和推广以股抵债的方案，电广传媒业花费了大量的行政审批和推广宣传费用，还有实施这套新方案办公往来等等费用。
（四）以公有制方式解决问题
长期以来，公有制条件下的股权和债务一直是很难说清的产权关系，依靠“政府买单”的现象其实在很多国有企事业单位并不少见。显然，湖南电广传媒股份有限公司和湖南广播电视产业中心是在国家控股之下的国有单位，广播电视产业中心欠了电广传媒公司的债，那么国家就有责任帮助广播电视产业中心解除这个沉重的负担。在这样一种复杂而微妙的产权关系下，国务院国资委和中国证监会批准湖南电广传媒股份有限公司正式实施《控股股东“以股抵债”方案》也就不足为奇了。
六、结论
“以股抵债”的实施，在解决上市公司资金被控股股东占用问题上，为证券市场提供了一条新思路，具有操作的合情合法性，并且在某些方面，诸如财务处理、公司结构、资产收益率、未来发展等方面有着积极正面的影响；但由于是新事物，又处在国内市场经济运作模式尚不健全的情形下，该方案仍在经济效益、产权信用关系、交易费用、控股分配等方面上存在着缺陷和不足。“以股抵债”并不是解决大股东占用上市公司股东侵占资金的唯一方案，它只能治标、并不能治本，也不能彻底杜绝关联欠款问题。要想从根本上控制和治理控股股东侵占上市公司资金问题，需要建立一套从法律、制度和财务等各方面规范大股东、控股股东和子公司之间关联交易的规范体系，以便促使大股东严格遵循市场经济的运行规则，防止大股东占有上市公司的款项或者权益的行为。唯有这样，才能更有利地保障中小投资者和公司的长远利益。
参考文献
[1]佚名.湖南省传媒业资本运作问题研究[oL]./2011-9-11.
[4]袁爱平,吕德璐.湖南电广传媒有限公司第二届监事会第八次会议决议公示关于[oL].省略/ssnews/2004-7-28/qitaban/t20040728_615241.htm.