直播带货趋势报告篇1
从报告公布的各项数据表明，台湾跨岸购物的族群仍是以女性为主力，在采购品类上也以女性最钟爱的服饰鞋包精品为主，价格导向依然是台湾消费者选择跨岸购物的重要因素，而台湾跨岸网购也体现出三大发展趋势。
条件日趋完善：大陆网购市场丰富的商品与价格优势，透过网络口碑传播效应，也让许多台湾消费者跃跃欲试。调查报告显示，目前，超过90%的台湾跨岸网购消费者习惯自行采买，而不选择团购或代购模式。由此可见跨岸购物过程中的各项服务已趋完善，一般人都能轻易上手操作。
物流成本降低：报告显示56%的消费者会选择集货方式降低运费成本。选择集货服务的消费者中，有16%对于验货服务相当重视，这是因为大陆网购商品种类繁多，如遇到质量问题或寄送错误等问题需要退换货时，比在台湾当地购物麻烦许多，而物流厂商提供的验货服务则可大幅降低退换货成本。
网批渐成风潮：台湾跨岸消费族群主要可分为四类，包括一般网友、网购达人、专业批发卖家、公司经营采购。值得注意的是专业批发卖家这个部分：由于跨岸网购的蓬勃发展，产生了一批有自己独到的挑货眼光，利用跨岸购物进行批发，并以网店或实体店面进行商品贩卖赚取差价的“创业新贵”，称做B端消费者。
这类消费者过去必须负担机票住宿成本，亲至大陆采买商品，跨岸网购则帮他们省下这笔成本，只要上网，货就能送到家。
此外，为配合台湾居民超商取货的习惯，荷包网目前已着手进行集货物流与四大超商取货服务对接，届时将实现“淘宝下单、超商取货”的网购体验，提供消费者更便利的物流需求。
・两岸访谈・
台湾海峡交流基金会董事长江丙坤：
期待两岸尽快签订投资保障协议
台湾海峡交流基金会董事长江丙坤4月26日出席首家京台合资医院――北京宝岛妇产医院在北京召开的新闻会时表示，两岸经贸合作优势互补、互利双赢，期待尽快签订投资保障协议等四项协议。
江丙坤表示，2010年6月29日签署的《海峡两岸经济合作框架协议》(eCFa)，是两岸交流史上重要的里程碑，是大陆台商转型升级的契机，也是台湾经济脱胎换骨的良机。
他说，eCFa的整个成果大家已经看到，此次北京宝岛妇产医院的成立也是两岸合作优势互补、互利双赢的体现。希望医院能够尽速开张，尽速提供服务，为两岸的经贸交流添上新的一页。
江丙坤说，eCFa后续还有四项协议正在磋商，进展相当顺利，期待在第八次两会(海协会与海基会)会谈中，两岸投资保障协议能够签署。
海协会驻会副会长李炳才代表海协会宣读贺词，他说，四年来，两岸关系实现历史性转折，取得一系列重大成果，开创了和平发展的新局面。海协会与海基会举行了七次会谈，签署了16项协议，达成诸多共识，拓展了两岸合作领域，丰富了两岸交往内涵，增进了两岸同胞福祉，推动了两岸关系和平发展的进程。
他表示，当前两岸关系和平发展由开创期进入巩固深化的新阶段，巩固两岸和平发展成果，深化两岸和平发展的实践，持续开创互利双赢新局面，是两岸同胞的共同愿望。
内地高速动车组首销香港
记者从中国南车股份有限公司获悉，中国南车与香港铁路有限公司在香港日前正式签订总额为13.6亿元人民币的时速350公里高速动车组合约。这将是内地高速动车组产品首次销往香港。中国南车为香港铁路有限公司提供的高速动车组将在CRH380a高速动车组平台上为港铁量身订做，时速可达350公里。据悉，该项目于2013年实现动车组首列交付，2015年完成联调联试、试运营并通车运营。
香港拨款328万港元助云南旱灾
据香港媒体报道，香港特区政府4月17日宣布，接纳赈灾基金咨询委员会的建议，批出328万元(港元)的拨款，给予爱德基金会赈济云南旱灾。特区政府发言人表示，委员会期望今次拨款能对云南旱灾地区民众提供适切援助。委员会将要求赈灾机构在完成赈灾计划后向委员会呈交检讨报告及经审核帐目，以确保拨款用于指定用途。赈灾基金旨在向香港以外发生灾害的地方提供紧急救援。
港珠澳大桥香港段造价增88亿
据香港媒体报道，香港立法会交通事务委员会4月25日审议港珠澳大桥香港段的报告，由于工程延误令香港接线工程开支大幅增加近一半约89亿元，总额增至超过250亿元。特区政府促请立法会尽早拨款，以免工程拖延下费用更昂贵，期望5月7日能通过增加拨款。
澳门破获史上最大宗非法携带禁药案
据香港媒体报道，澳门海关及司警日前破获历来最大宗非法携带禁药案件，搜获166.5公斤含有“伪麻黄素”（可提炼冰毒）违禁药品，并拘捕一名内地男子。疑犯供称在孟加拉国受人委托，收取3,000元人民币报酬，把该批药丸带返福建。司警表示，疑犯所携带药丸含有比例约35%至36%“伪麻黄素”，如检获“伪麻黄素”全部制成流出市面，黑市价约3,400万元。目前至少一名疑犯在逃。
香港医院明年停收“双非”孕妇
香港特区食物及卫生局长周一岳4月25日正式宣布，公立医院明年停收“双非”(夫妇皆非港人)孕妇，全力应付本地孕妇的需要，而私家医院亦已决定明年不收“双非”孕妇。卫生署亦不会签发明年的预约证明书。
他指出已联络4间私家医院，将为100多名预产期在今年12月之前或明年初的“单非”孕妇，提供分娩服务，当局亦会向这类“单非”孕妇，发出额外的预约分娩证明书。
・港澳访谈・
香港特区保安局局长李少光：
将检讨核电站演习成效完善应变计划
直播带货趋势报告篇2
以媒介直销销售标准衬衣而在短期内取得巨大成功的ppG,让在传统的营销模式中摸爬滚打了几十年的营销人员真切的认识到了服装行业“黑马”的出现。ppG男式标准衬衣月销售量过万的销售额不仅让同行业的人羡慕不已,也让许多行业外的人眼睛一亮。很多人都意识到了ppG和手机电视直销模式所带来的营销模式的变化,可是,其中同时悄悄发生的媒介角色的转换,被许多人忽略掉了。在这两种看似没有关联的市场现象之间,酝酿的是一场媒介与营销终端之间的巨大革命。在媒介融合,真正实现信息爆炸的时代,市场营销模式的创新与广告媒介的发展,往往快得出乎我们的意料之外。而广告媒介与营销渠道终端之间力量的此消彼长,让我们看见了在一个品牌博弈时代下的市场话语权的争夺。
一、媒介终端化
媒介终端化,指的是相对与传统的营销模式来说,广告媒介在新的市场环境中,从品牌推广和信息告知的中介角色,通过直接的产品信息告知,将销售渠道压缩为零,直接取代产品终端销售角色的过程和现象。这样一来,新的营销模式就转变为:产品(代加工工厂)——运营商(品牌信息管理系统、物流系统)——媒体(品牌形象兼销售终端)——消费者。
ppG即是这种模式的典型代表,它只作为整个营销模式过程的运营商,自己不设工厂,通过自主设计、委托加工、自创品牌、控制产品质量,再以严密的信息管理系统、高端的媒介直销系统来控制和代替渠道终端,从而实现产品的标准化生产、规模化销售。这种方式彻底地颠覆了传统意义上的营销模式,在这种非传统的营销模式背后,传统的销售渠道被压缩为零,本来作为品牌推广的媒介,在这种模式中直接充当产品销售的终端,兼演了直接销售和品牌宣传的双重角色。商品通过一个完善的信息管理系统和物流系统,直接进入消费者手中。媒介在营销模式中的终端化,直接节约了渠道成本,减少了商品流通环节。
在这一系列的营销过程中,关键的控制人只有一个,那就是运营商。运营商掌控了一切从生产产品到直接面对消费者的环节,具有唯一性的话语权力,从而解决了传统的厂家与商家之间的矛盾和博弈。我们从传统营销模式与ppG模式的比较图中就可以看出这一点(见示意图1)
除了ppG与《南方周末》《中国经营报》等主流报纸的合作外,手机电视直销也是媒介终端话最强有力的证明。自2006年4月发展以来,手机电视直销尽管之前备受争议,最终因为众多厂家商家的成功而受到市场的极度追捧。2006年,恒基伟业旗下的商务通,仅仅两款手机,全年的销售额就达到了6个亿,其中电视直销的手机达到了17万台,以濮存昕为形象代言人的商务通在全国34个频道,每天播放10个小时,媒体投放额度达1.3亿。随着商务通的巨大成功,众多拥有手机生产牌照却在传统渠道销售模式中濒临倒闭的手机品牌,开始蜂拥进入手机电视直销领域,金立、pDa,长虹、创维、康佳等纷纷起死回生。在行业发展的顶峰时期,甚至可以达到每在电视上投入1万元的广告,就可以拉动地面40万元的销售。①
网络自从诞生之日起,就注定它已经不是单纯的媒体那么简单,而是一个复合型的集媒体、终端、社区等诸多功能为一体的电子信息平台,今天发达的电子商务在市场上创造的无数财富神话,已经深深的说明了这一点。
在如此令人瞩目的销售业绩背后,传统媒体在这种新的营销模式的过程中,发挥着巨大的影响力,媒体不再仅仅是品牌的宣传工具,它已经完全取代了产品营销过程中的终端功能,尤其是在手机、男式衬衣这一类高度标准化、高度同质化产品的销售过程中。它的终端功能已经毋庸质疑,这主要体现在它的几个特征上:
高密度的广告信息接触,使得媒体具有终端强大的空间、时间覆盖功能;
与消费者进行直接接触;
声音、文字、视觉图像的展示,在很大程度上拥有了终端的商品展示、介绍和体验功能(尤其在消费者对标准化商品现场体验要求不高的情况下,媒介完全能替代终端的商品展示功能);
依赖完善的信息管理系统和物流系统的配合,能快捷、便利地为消费者直接提品。
媒介的终端功能,正是ppG媒介宣传模式和手机电视直销模式与传统广告的销售效果天壤之别的秘密武器。正因为营销模式的变化和营销链条的缩短,拥有媒介资源的媒介机构,只需要进行产品选择和信息系统管理,即可摇身一变,变成集产品开发、品牌包装、媒介投放、终端销售于一体的运营商。
媒介的终端化,一方面得益于工业社会的高度标准化工业生产,使得媒介直销成为可能,一方面得益于发达的信息管理系统和物流系统,直接解决了传统营销模式中的厂商矛盾,但更关键的因素是由于市场化运作而导致的媒介本身的强大和品牌化,使得媒介在市场中拥有了更强大的影响力。它必将带来标准化工业生产背景下商品营销模式的重大变革。二、终端媒介化
“终端”通常指的是“商品零售卖场,即指商场、超市、零售店等出售消费品的场所”。②作为最终与消费者“亲密接触”的环节,终端卡住了营销的出口。
随着终端大型卖场在各个行业的勃兴,大型卖场数量暴增,几乎遍布大中型城市的各个角落。凭借自己的空间展示优势、吸引的人流状况、不断推陈出新的各种促销活动,一些大型终端本身已成为了强大的广告媒介。他们或由终端卖场自己经营,或者由媒体公司经营,开始较大规模的进入广告媒体领域。
“在《广告的未来》中,乔·卡普认为,终端的强大逐渐增加了对整个营销链条的压力,‘零售环节对广告施加的影响常常被低估甚至被忽视,但是它却存在,真实且正在增加’,终端的聚合趋势增加了他们的话语权。这种状况明显地体现在食品杂货卖场,那里拥挤着成千上万的全国推广的广告产品,KRoGeR、aLBeRtSon’S”和SaFewaY三大超市链掌控了美国总计6500家店铺,2001年经营业绩达到1200多亿美元。……象沃尔玛、家乐福这样的零售大鳄逐渐控制了营销环节的话
语霸权,成千上万、不断涌现的产品必须拥堵在几个出口,使得营销者们面对零售商们不得不做出一些牺牲和让步。…………产品的竞争对手都想在货架上占据更有优势的位置,争取在终端环节上压住对手……营销者们在终端上拼杀,不得不舍弃一些物质利益给零售商们,以获取终端陈列的回报。……零售商们的货架俨然变成了一种媒介,在上面上演着激烈的营销争夺。”③事实上,终端的这种媒介化力量不仅仅体现在食品杂货卖场和大型零售超市,其他许多行业的终端也开始显示出他们的强大媒体化力量。就目前国内发展的情况来看,能称为媒介并显示出强大媒介化力量的终端大致有几种类型:
百货商场:像仁和春天百货、太平洋百货、王府井百货、百盛、燕莎、赛特、日本的伊藤洋华堂等遍布国内大中型城市的大型百货商场;
大型零售超市:像境外的沃尔玛、家乐福、麦德龙、台湾的好又多以及本土区域性较强的苏果超市、新一佳超市、新华联超市等;
其他类型产品的专业大卖场:像家电的国美、苏宁;建材家居的宜家、百安居;医药的连锁药房以及手机卖场等;
电影连锁院线:比如星美院线、太平洋院线以及正在大规模扩张和兴建中的万达连锁院线。
值得一提的是,许多百货商场、大型零售超市、大型卖场往往都聚集在一起,在一个城市中心形成极具人气的商业区域,最终导致商业区域的无限繁荣和商业区域媒介的大量开发和经营。比如北京的,上海的衡山路,南京的湖南路,成都的春熙路,重庆的解放碑等。这些商业区域,由于复合型商业的大量集中,形成了人流的集聚效应,因而各类新型媒体的开发十分繁荣。
在终端展示出巨大媒介力量的,第一是终端卖场的陈列架,陈列架作为直接向消费者展示的媒体,用其灯光、色彩、空间展示等多种方式,与消费者进行最直接的品牌接触,不仅传达大量的商品信息,而且还传达消费感受,前面我们已经说到过这一点。其次,终端还充分利用自身的场地、人气,开发诸多的新型广告媒体。终端的媒介形式主要有:终端大型户外看板,户外灯箱,场内挂旗、吊旗;道旗(主要集中于商业区);终端液晶电视(包括收银处液晶电视、场内液晶电视等);LeD液晶电子显示屏(主要集中于商业区),场内pop海报、堆头等;这些媒体在同一空间内的立体联合,一方面为卖场营造了浓厚的商业气氛,另一方面充当媒介,向消费者传达着无数炫目的广告信息。
我们试着用拉斯韦尔的5w传播模式来梳理一下终端的媒介化特质以及其传播方式和过程(见示意图2):
终端拥有传播场地、传播主体、传播信息内容、传播受众、传播方式、对受众产生传播影响,因此,已经具备了显着的媒介特质。
终端的传播场地和传播主体就是其大型卖场或连锁卖场,传播的信息内容就是主要是其卖场内产品的信息,其受众就是终端所聚集的大量人流,传播方式多种多样,包括陈列展示、户外看板、液晶电视等,其传播目的和传播影响就是促成消费者的品牌认知和购买行为。
对许多产品来说,终端媒介还拥有其他媒介不具备的一些特点:
比起大众传播的大海捞针来说,终端的传播直接面向消费者,具有无与伦比的针对性与直接性;
它最大限度的缩短了消费者从接受信息到购买行为的时间跨度和空间距离,实现了传播与消费的无缝对接;
它在固定的时间、空间范围内,通过视觉、听觉、触觉等让消费者获得关于产品的最全面的信息,对商品不仅“闻其声”,还“见其人”,对消费冲动形成最直接的暗示和诱惑;
其声、画、实物、文字、色彩、旋律等多重信息形成了一个“消费磁场”,这个巨大的消费旋涡让消费模糊了个体理性与冲动的界限。
总的来说,终端的媒介化让终端从一种获得产品的地点变为和消费者的全方位接触方式,成为多元化的洞察式终端;其信息传播具有直接性、互动性、整合性、补充性等优势,不仅有助于品牌传播,更直接拉动消费。它将媒介与销售终端合而为一,向我们展示了一幅关于消费社会的最直接最具有表现力的场景,成为消费社会最好的现实阐释与在场说明。
终端的强大媒介化力量和销售力量,使得许多行业都由终端掌握了市场的话语权,目前这种话语权正在受到类似于“格力模式”的挑战,但是我们都知道,自建销售终端,需要雄厚的资本,需要付出巨大的力气和代价。因此,只有少数企业能偶一为之。终端通过媒介化过程而获得更为强大的话语权,已是不可逆转的发展趋势。
三、市场话语权的双重分配
1.品牌博弈下的市场价值裂变
在新媒体时代、新营销时代产生的“媒介终端化”和“终端媒介化”状况,不仅仅是媒介和终端的功能互换功能交错的结果,而是在一个品牌博弈的时代,媒介和终端各自充分挖掘自己的价值链,进行市场价值裂变和功能创新的结果。
由来已久的厂(家)商(家)矛盾,导致营销过程中模式的创新,在作为中间宣传推广环节的媒介与作为终端环节的卖场之间,始终存在着对企业(也是广告主)营销费用的争夺。在将有限的营销费用更多的投入媒体还是投入终端之间,企业(也是广告主)始终存在着选择和平衡的问题。然而,在企业、媒介、终端这三者之间,谁的品牌力量更强,谁就掌控主动权,谁的品牌在消费者面前最有优势,谁能给产品带来更大的销售量,谁就拥有最终的市场话语权。
传统的企业为主导的时代早已经过去,媒介和终端在对营销费用争夺的过程中,并不甘于被动的命运,它们都跳出了传统的角色,媒介不再仅仅是媒介,终端不再仅仅是产品交易场所,它们各自修炼“内功”,一面不惜余力的打造自身品牌,一面充分发掘自身价值的“多元化”,延伸自身的价值链条,以获得更大的利润和市场发展空间。
因此,媒介的终端化与终端的媒介化,是媒介与终端在对市场的争夺中进行价值裂变而形成的。它们的功能和地位都发生了变化,从同一个营销系统中的两个独立的环节,变得你中有我,我中有你,媒介的地位日益突出,从一个信息传播者与品牌塑造者角色日益渗透进营销领域,甚至与营销终端堪与终端相抗衡。终端也随着自己品牌的强大,逐渐侵蚀媒介的地盘。
2.品牌博弈下市场话语权的重新分配
随着媒体和终端各自的多元化市场价值裂变,媒体和终端的市场功能不断融合,但这种融合不是合二为一,而是双向度的“媒介终端化”和“终端媒介化”。(见示意图3)
双向度的运动,导致媒介和终端在功能融合和互补后的重新分离,这种重新分离其实质是在品牌博弈背景下,市场对媒介和终端话语权的重新分配。这种双向运动的过程和结果,既是媒介自身遵循经济学规律本身发展壮大的结果,也是市场营销模式创新的结果。
从市场营销的角度来说,“媒介终端化”和“终端媒介化”代表了两种不同的营销模式。一种是终端对营销传播资源的充分整合,代表了强大的终端话语权,一种是媒介对传统营销终端和渠道的压缩和简化,代表了强大的媒介话语权。
从媒介发展的经济学角度来说,“媒介终端化”和“终端媒介化”也代表了两种媒介发展趋势。媒介终端化,是传统媒介对营销渠道和终端的渗透和控制,与媒介资本本身的盈利本质息息相关,终端媒介化,是终端作为一种新媒介的兴起,是终端打造综合营销传播平台,创造更大销售额和利润本质的驱动。
四、小结
“媒介终端化”和“终端媒介化”,是在整合营销传播过程中一场交互的博弈。其核心的价值链条是:谁是品牌?谁又能造就品牌?谁又能造就实实在在的销售业绩?谁更能适应不同具体产品对营销模式的需求?这才是最终决定每一种产品进行市场模式选择的原因。
直播带货趋势报告篇3
依据1984年7—12期广告时代之合订本中指出：近29年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。在1966年的后几年(石油危机)也未有下降趋势。
根据广告时代的另一项调查显示，女人零用钱化妆品消费额大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向(平均减少量8％左右)，且有等比率增加的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，妇女更注重自己的妆扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需品后(所谓的流行为重点)的化妆地位办开始动摇。
因职业妇女须事业与家庭兼顾。故在选择化妆的方面除要求品质外，亦须考虑使用方便。目前台湾方面化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，尚为时下妇女新喜好购买，其它品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司(凝翠堂化妆品公司)针对市场需要，推出辰获组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。二、市场概况
①一般化妆品市场研究：
(1)就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度高、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事。一旦精心化好妆的脸，经烈日一晒，更是令人难耐不舒服。
(2)根据调查，台湾15—19岁的女性人口，大约近百万人，在化妆人口的比率上照说应占18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品业必须考虑到消费者意愿及购买力。据调查25—34岁，这一阶层女性多属职业女性。购买意愿及能力最高。
②市场竞争状况
(l)1973年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：
①资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美。俏丽迎骄阳，美自是漂亮的开始为号召。
②密丝佛陀：迎着骄阳，迎着美丽。
③佳丽宝：今年夏天会很凉。
④美爽爽：向大自然深呼吸。
⑤奇士美：以明星为号召。
(2)各家战略：
四月份：打出夏季清爽化妆制品(如水粉饼)。
五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。
七、八月份：全力推销养白护肤制品。
辰获组合系列并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝美强调的二大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的辰获组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。
以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：
①年龄——18至45岁。
②女性人数——250万人。
③平均消费额——6o0至800元整。
④市场总额——15万元至2o万元。
(3)本公司(凝翠堂化妆品公司)辰获组合系列追求的目标：
①年龄——20至40岁。
②女性人数——225万人。
③平均消费总额——800至1000元。
④市场总额——18万至22万5千元。三、消费者研究
1．(l)——般应用化妆场合：
①参加正式宴会。
②平时上班。
③外出逛街。
(2)化妆的目的：
①礼貌。
②漂亮。
③维持形象。
(3)使用品牌状况：
①未婚女性较偏爱资生堂系列。
②认为佳丽宝较具保养功能。
③各种厂牌，各具功能。
(4)一般化妆情形：
①强调部位，分别为眼影、口红、腮红。
②运动时不化妆，运动后亦不补妆。
③随时携带以口红为最多，次为眼影，再为粉饼、腮红。
(5)购买状况(包含已婚及末婚)：
①用完再买。
②没用完，看到喜欢就买。
③亲友赠送。
·未婚
①百货专柜。
②由国外带回。
③向女性推销员购买。
④在市场或地摊购买。
·已婚
①百货专柜或百货行。
②问朋友而去购买(包括厂牌、地点)。
③国外带回。
(6)商品特性之探讨：
①外观。
⑦齐全。
②可以更换。
⑧高级。
③携带方便。
⑨色彩。
④使用方便。
⑩精致。
⑤新奇。
⑾有面子。
⑥新鲜。
⑿保养功能。
(7)化妆品情报来源(为下表)情报来源比例％信任情报％不信任情报％电视广告42.20.65.6朋友口传39.926.82.4美容师、美容店员32.426.82.4杂志内广告报导25.21.80.6时髦标志广告22.54.50.9店内的商品说明书20.66.20.8杂志特集计事15.35.62.5女性周刊广告12.40.54.8Dm12.11.56.0女销售代表12.07.919.5车站或车厢内广告11.50.82.4报纸广告10.81.91.9女性月刊广告10.60.60.5模特儿照片7.61.020.9朋友或小群体介绍7.53.73.9百货公司专门店宣传6.42.34.5其它3.92.30.8
以上可知，消费者对情报信赖度，以朋友中传及美容师、美容专员介绍较高。最值得注意的是电视广告之接触率为42．4％，但其信赖度却仅有6．6％，所以电视广告只适合做企业形象广告。
2．本公司产品——辰获系列的特性定位应为：
(l)齐全
(2)色泽自然高雅
(3)携带方便
(4)兼具化妆及保养功能
(5)高级
(6)可以更换
(7)精致
(8)使用方便
(9)卸妆方便
(10)有面子
(11)外观四、产品问题点／机会点
1．产品的问题点：
(l)价格太高，普及不易。
(2)除佳丽宝美的组合外
(3)消费者习惯，不易变更，仍喜非组合化妆品，故仍需教育一段时期。
2．产品的机会点：
(1)职业妇女日益增多，在化妆、补妆方面，要求简便为宜。
(2)佳丽宝总的组合，已为化妆品组合市场打了先锋，做好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。
(3)随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业妇女在增加，而那些没有正式工作，却想与社会保持接触的女性也在增加，她们行动意识的变化成为化妆意识的变化，连带影响了妇女们的追求新化妆品和新式的化妆习惯，走向看重质量的高级系列化妆路线、高价位之化妆品。故我们新产品更居于有利的地位。
3．产品的支持点：
(l)质地细致，触感柔爽，能迅速完成化妆。
(2)亲肤性佳，能使化妆品整天保持完美。
(3)具有滋润保温的作用。
(4)色彩典雅高尚。
(5)无刺激性，任何年龄皆可适用。
(6)能增添肌肤透明感及艳丽光彩。
(7)淡妆浓妆皆适宜，可轻松愉快地使用。
(8)一年四季皆宜使用。五、市场建议
1．目标：
由于凝翠堂化妆品公司之辰获组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们市场目标的第一优先是打开知名度，并使65％的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之15％。
2．消费对象：
(1)主要对象是25岁—34岁的职业妇女。
(2)未婚女性。
(3)专业人才(为化妆师、美容师)。
3．定位：第一品牌化妆品此乃根据产品支持点多项优点，且为表示东方女性美之优点及对抗目前组合系列强敌——佳丽宝为设定第一品牌之前提。六、商品定位
1．卖的是：辰获组合系列。
2．谁来买：20岁至40岁的职业妇女。
3．消费者利益：
(1)中西技术合作，色泽自然高雅。
(2)携带使用简便。
(3)具价值感。
(4)不刺激肌肤，兼有保养功能。
(5)种类齐全。七、行销建议
1．价格：
(1)为符合高品质产品，采取高价位政策。
(2)零售商进价$700元，零售定价900元。
2．包装：
(1)盒身为压克力所制，上面精印着商标。
(2)盒为长方形，长16公分，宽8公分。
(3)盒子外壳为乳白，盒盖商标与其四边为紫红色。
(4)盒内有1小盒粉饼，2小盒修容饼，3小盒眼影。3小盒唇膏及粉刷、眉刷、唇笔、眼线笔各一支。
3．销售重点：
分配路线是经由零售商——消费者。
(1)在台北市、台中市、高雄市设商，其他地区设零售商，包括百货公司、化妆品专卖店、美容材料店、百货行、美容院。
(2)为维持本产品之高水平及“不二价”之价感，故放弃军公教福利站的通路。八、创意方向与广告策略
1．广告目的：
初期——打开知名度。
中期——增加产品之介绍。
以后——加深企业印象。
2．广告策略
(1)广告策略
①打开知名度(岛内各媒体、座谈会、美容发表会)。
②加深品牌印象——密集广告。
③促进销售及指名购买(广告效果)。
④建立企业形象——第一品牌及东方色彩、自然之美。
(2)传播过程
①地点：先以北部(大台北地区)、高雄、台中为主，而后扩大至各大城市，最后通行全国。
②时间：7月到12月。
③方式：座谈会、电视、报纸、杂志、海报广告，最主要的是利用口传方式，造成无形的声势。九、广告表现
1．CF表现
特别强调
(1)自然之美。
(2)东方色彩——自己的妆彩。
自己的个性。
塑造美的自己。
(3)携带方便，使用简便。
①CF模特儿：邓丽君。
②视底音乐：邓丽君主唱之爱的世界。
③CF场景：各风景区及高级住宅。
④CF主题：30秒CF表现重点：
东方色彩，使用简便，携带方便。
10秒CF表现重点：自然之美
2．平面广告的表现：
np(l)主标题：自然的洗礼，自然的滋润。
(2)副标题：创造天生丽质的魅力，流露出诗样的青春气息。
(3)企划意图：表现自然的韵味，高雅的气质，青春的永恒。
mG：东方的魅力源于辰获
画出个性的色彩
妆点自己的个性
塑造美的自己
(4)企划意图：
流露出青春秀丽的东方女性娇柔之特色，表现端庄、高雅、娴淑之风范。
海报制作(共两版)：
(1)“诗的梦幻，美的珍品，为了您，辰获诞生了”此构图创意：主要表现企业知名度(印象)。
(2)自然的滋润，自然的洗礼：
创造天生丽质的魅力。流露出诗样的青春气息。此表现为强调一切以自然为主。十、媒体策略
1．时间：1985年6月至1985年l1月，为期6个月。
2．广告费用制作费200万元，6个月的广告费分别为：
七月：300万元。
八月：200万元。
九月：125万元。
十月：200万元。
十一月：150万元。
十二月：150万元。
3．以电视CF为主要媒体，mG为辅，np为次要，因np之印刷无法表现之高级感。
4．媒体编排必须兼顾Cpm及GRp。
5．电视CF:
(1)推出产品头两个月及第4个月，此时期予30秒CF为主，10秒CF为辅。
(2)其他月份直至广告期结束，此时期以19秒CF为主，30秒CF为辅。
6．mG选择：姊妹、妇女杂志、电视周刊、时报周刊、新女性、银河画报配合刊出。
7．np：中国时报、联合报为主；工商、民生报为搭配报纸。十一、预算分配
6个月内广告总预算有1500万，其中200万为制作费。
1．电视：刊播费为670万，占总刊播费之73％。
(1)刊播时段：
①高收视率之国语连续剧。
②晚间：7:00—7:30时段之闽南语连续剧或歌仔戏。
③高收视率之综艺节目及戏剧节目。
④妇女节目。
⑤高收视率之益智节目。
(2)刊播次数与费用：
①30秒：190次，平均每次53000元，共计530万元。
②10秒：75次，平均每次18000元，共计135万元。
2．杂志：刊播费为195，5500元，占总刊播费之21％。
(1)姊妹：彩色全页6次计24万元。
(2)妇女杂志：封面里2次，计116000元。彩色全页2次，计8万元。
(3)电视周刊：彩色全面6次，计181500元。
(4)时报周刊：彩色全页6次，计50万元。封面里2次计23万元。
(5)新女性：彩色全面2次，计9万元。封面里2次，共110000元。
(6)银河画报：封面里2次，计116000元。彩色全页2次，计9万元。
3．报纸：刊登费共55万，占总预算之6％。
(1)第1个月中时，联合备以第一版彩色全十批列出一次，计38万。
(2)搭配报纸民生、工商，以第一版彩色半十批刊出一次，总计172000元。十二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
(1)电视广告以一星期测定1次。
直播带货趋势报告篇4
在中国股市，老股民都有冬播的传统。12月购入心仪的股票，在农历年前出手，过个肥年。近五年来，除了2004年的大熊市，冬播的收益都不错：2005年12月股指当月涨了5，62％，2006年12月当月大涨27，44％，冬播春收在很多人看来就是股市赚钱的一条铁律。
股市经常走出这样的春季行并不奇怪，一方面12月是很多企业年底财务统计的月份，投在资本市场上的资金大量回笼，1月份重新放款出来，资金面肯定会推动股指上扬。另一方面，1月开始以后很多公司都要业绩预增或者战略转型的公告，年报行情可能会提前，股市自然会红火。
在冬播期间，包括基金、券商在内的众多投资机构的投资策略报告也一直被股民重视，大户说什么咱就种什么几乎成了很多人的炒股习惯。今年以来，包括基金等机构在内，为了宣传考虑，更是加大了策略报告的力度，基金经理频繁赶场演说，搞得像大片的会。但表面上的热闹却让人有些心慌，虽然市场在触底4800后有所上行，但明显是压力重重，大多数机构预测明年行情运行的空间只是4500点至6500点，如此数字显然不能给投资者助威。
升值、内需、奥运以及大企整合是各大投资报告中谈论最多的投资机会。其中内需概念是一个新概念，也是机构为因对Cpi上涨过快所做的应对。在带动中国经济发展的三大动力中，外贸和投资都会受宏观调控的影响有下滑的趋势。美元持续贬值、次级债危机可能导致美国经济衰退，影响到中国的外贸出口。而奥运过后，在国家防止经济过热、严控大型工程开工数量的前提下，投资必然也要下滑，支撑经济保持高增长的担子必然要落到内需上。
国家统计局总经济师姚景源表示，内需增长对中国GDp增长的贡献率已经开始加大，今年中国前三个季度消费对整个经济增长的拉或率是37，4％，比去年前三个季度同期上升38个百分点，第三产业对整个经济贡献率在增强，最终消费对经济的拉动力也在增强。在这样的背景下，机构布局以消费品、商场、旅游酒店等行业为代表的内需板块并不奇怪。尤其是很多板块兼具奥运和资产并购的概念，就更加值得关注，最近北京板块上王府井、西单商场、北京城乡走势强劲就是机构增持的反映。
以往股民冬播按照机构的步调走，从来不会出大错，但在今年却不得不有所防范。比如机构贯表态看好金融、地产板块，总是以人民币升值为由持续唱好。但在实际走势中，金融、地产却还没能走出疲弱的态势。而对未来判断的失误也会让机构陷入被动，像今年八九月很多机构就为了备战股指期货，大量抢筹大盘蓝等股，股指快速上涨的同时，也把自己逼到了必须减仓释放风险的地步。如此种种机构的败招，都说明机构对于股市的判断虽然敏锐，但决没有达到未卜先知的地步，尤其对于政策面，他们也必须看清更加清晰的信息。
直播带货趋势报告篇5
大部分广告行业在10％以上的增长，排在前5位的基数比较大的广告行业中，有3个行业――机动车、家电、家居家装，增长在40％左右，而负增长的行业只有4个，通讯、商展会议、医疗器械和生活服务。原来贡献比较大的药品和保健品市场逐渐下沉。
2010年市场高速增长，主要得力于房地产行业的推动。2010年房地产广告与2009年相比，同比增长为12.48％，尽管国家进行了前所未有的房地产调控，但是，平面媒体的房地产广告趋势却并没有附和房价放缓的趋势，反而是有了一个两位数的增长。整个市场增加24.5亿元。这是一个非常大的增量市场，成为绝对值贡献上最给力的行业。
2011年房地产广告，二、三线城市的增量拉动大盘的趋势将更加明显，二、三线城市的强势媒体迎来美好的时代。
2010年房地产行业，考虑贡献度，主要是来源于地方性都市报的增长，占房地产广告市场81.17％份额的前23个城市中，北京、沈阳是微微的降幅，深圳和南京降幅最大，而前23个城市中，哈尔滨、济南、贵阳，增长幅度最大。大部分城市体现出来强烈的刚性需求，尽管国家调控措施一直不断出台，但是三线城市增长非常快，达到并超过20％的增长率的城市有20个。而政府在2011年规划中保增长还是抑通货方面，GDp增长还是保持在8％左右或以上，那么通货很难控制下来，通货带来的生活成本的上升，直接体现到劳动力和原材料的上涨，土地的标王的成本节节盘高，又加上刚性需求的释放，房价增速放缓就是调控的最大的体现。但是二、三线城市的房地产市场才进入了旺盛期，对整个房地产广告推动的作用明显，2011年还会保持在两位数的一个增长，二三线城市的广告经营部门正由于房地产业的兴起，进入了辉煌期，尤其各地的强势或者发行量大的媒体。房地产行业是一个特殊的行业，广告主都是企业，没有委托广告公司进行投放，那么广告主在投入方面非常追求效果，卖掉房子就是实实在在的效果，所以，一定会选择发行效果好的媒体。如北京的《北京青年报》和西安的《华商报》，就是典型的例子。
机动车行业将在2011年保持的比较高增长，但可能会略低于2010年的40.19％，增长的推动力有两个，一是二三线城市的购车需求，二是汽车售后服务的兴起。
汽车行业也是2010年增长迅猛的一个行业，作为报刊媒体广告业第二大行业，刊例价每年贡献131亿元的一个广告市场，2010年全年增长40.19％，是广告行业中增长最快的行业之一。2011年，虽然北京遇到了摇号政策，对汽车的销量影响比较大，但是二、三线城市的车市发展正如火如荼的进行，货币的流动性过剩，而房价又居高不下，在短期内更多的85后会选择先买车后买房。另外，经济上有个概念，降价最快的消费品，也一定是最贵的消费品，汽车从90年代的奢侈品，到现在60％的大众都可以买得起耐用消费品，当普及量非常高的时候，汽车企业将不再依靠售卖汽车赚钱，而是靠售后服务赚钱，那么售后服务市场的广告，将会成为整个行业的一个新的拉动力。2011年的汽车广告业，还是有热情喷发的机会。
2011年，家电广告行业也许还会带来意想不到的惊喜；家居家装行业是持续的明星行业，2011年对报刊广告大盘贡献还会持续给力。
2010年最值得关注的是家电行业，在家电行业中，一直是国美和苏宁唱主角，但是2010年，我们惊喜的发现，报刊广告主前30前里面，美的排在第三，海尔排在第四。国家对家电的补贴措施对家电业拉动非常大，而80后的新一代的结婚大军对家电的需求，也创造了旺盛的市场。所以，2011年，家电行业还会稳步发展。
另外不得不提的家居家装行业，是2010年增长最给力的一个行业，增长达44.34％，2005年我们就曾经预测过这个行业，认为未来即使房地产行业增长放缓的时候，家居家装作为满足人们生活品质的重要环节，将会和旅游行业一样，高速增长。
总结2010年，慧聪邓白氏认为针对2011年的广告格局，还得盯紧房地产、汽车、家电、家居家装这四大行业。另外，ipad的蓬勃发展，会不会带动广告业的蓬勃发展哪?
我们这里先不讨论ipad对未来平面媒体发行模式带来的影响，先来看看ipad对广告行业的影响。
直播带货趋势报告篇6
对于电商发展战略，美的生活电器早在年初就开始布局，国内营销公司总经理马刚透露：“今年初开始，美的生活电器正式把电商作为日后的主要销售渠道之一，并开始大力发展电商团队，布局商，整合了包括工厂、物流、财务、品牌传播、渠道在内的全体系资源，与线上多家电商平台展开全方位合作。合作的电商平台当中，包括阿里系的天猫、聚划算、淘宝，还有京东商城、苏宁易购、亚马逊、易迅、1号店等主流B2C平台。”
“在我看来，电商渠道最特别的意义是，除了销售通路外，让我们真正有机会了解我们的产品对消费者来说意味着什么。通过电商渠道，品牌商可以获得消费者全面直接的意见反馈，充分研究消费者的购买意向及习惯。同时电商渠道可以快速让消费者了解厂家新品信息，打出明星产品。”美的生活电器电商团队负责人闫炳炜对《成功营销》记者表示。
早在今年7月，美的生活电器就开始了与天猫关于“双11”备战的交流，对产品销售预估、定价、仓储备货、传播策划等方面都进行了充分的讨论与准备。
在一系列有节奏、有计划的周密筹备下，美的开始放开手脚，准备在第一次正式亮相“双11”就大显身手！据淘宝数据魔方显示，今年“双11”，美的生活电器全淘销售突破1亿，是“双11”历史上小家电行业第一个破亿的企业。同时，在电饭煲、电磁炉、电压力锅、净水机等厨房电器重点品类里，美的也成功取得了单款产品销售额在各自品类里排名第1的辉煌业绩。
非低价的“专供”
“早在前些年，电商平台为‘跑马圈地’而大量烧钱，不惜破坏品牌价格体系进行乱价，用低价赢流量。消费者也逐渐形成了线上购物一定要便宜的错觉。而一些厂家利用消费者这一心理，进行了质次价低的产品或尾货倾销。几年下来，消费者发现许多低价的商品，质量并没有保障，体验非常差。”闫炳炜说。
对此，美的认为：“双11”给消费者提供的商品绝对不能一味倾向于低价。“从近年消费趋势看，消费者更倾向于选择大品牌，并且逐渐步入了理性消费阶段。他们更看重产品的性价比，同时希望品牌能够更尊重他们，把他们对产品的想法和建议带到产品开发过程中。”闫炳炜介绍说。得出这个结论后，美的与天猫达成两个基本共识：1、为线上消费者提供全新的专品；2、保证产品的性价比，并给顾客带来良好的消费体验。
闫炳炜对记者表示说：“线上消费者更希望品牌商为他们提供个性化的选择，附加情感诉求，并且在整个产品的宣导中对他们充分尊重。品牌商只需将产品的卖点直观地表现出来，让他们通过自己的判断力做出选择，而不是说教和‘低价指导’。”
如何精准化备货？
在前期备货这个环节，备货数量会不会与最后销量产生很大缺口，是众多品牌做电商都必须面对的问题。如何实现精准化的备货和仓储，成为了“双11”战役中新进传统品牌需要重点学习的一课。
“为了缩小前期备货与实际销售的缺口，我们在与天猫和京东谈大促的初期，首先会确认电商平台可以实际给到我们的资源位。再结合各电商平台历年的销售情况，同步预估‘双11’当天会产生的流量以及具体的转化率，这样我们就能清楚地测算出备货量了。”闫炳炜介绍并补充说：“例如，‘双11’之前，根据天猫平台流量及资源位情况，我们就预测美的一款电饭煲在‘双11’当天至少可以销售40000台。而实际仅一款型号为tm1111的电饭煲，‘双11’当天零售额就突破1000万元，实际销量38000台，与前期预测只差2000台，成为天猫平台厨房电器类目销售额第一的单品。”
为防止专品在大规模备货环节开启后可能因时间短、货量需求大而产生的品质问题，并保证工厂充足的供货量，美的生活电器还专门为“双11”开辟了历史上首条网销专供生产线。据了解，专供生产线集合了全工厂最成熟的工人，最高品质的检验标准以及环境最好的生产车间，目的就在于为线上消费者提供史无前例的优质消费体验。
多角度互动传播
起家于互联网的“淘品牌”，对线上消费者的消费心理及需求非常了解，所以在营销、宣传、包装等方面具备先天的思维优势。那么传统品牌开始征战线上渠道时，如何根据产品自身的属性和消费者的媒介接触习惯，进行精准而又有针对性的整合传播呢？
结合网购人群的消费心理，经过前期内部反复斟酌与讨论，最终美的将“双11”的传播主题定为“传递爱”。闫炳炜介绍，“结合互联网消费人群更偏向年轻化的特点，我们在设计理念上赋予产品更多情感意义：产品开发色调定为巧克力色以凸显浪漫，同时整个活动页面的设计赋予家庭的元素，让消费者可以通过购买时尚的家电产品传递和表达爱意。”
除了活动主题的设计，为了强化线上传播推广的力度，美的还采取了全方位的整合传播，包括百度导流、新闻、社交媒体传播、官网传播等多个维度。“我们更看重的是能够与消费者产生交流互动的传播方式，而不只是单向地宣传自己。”闫炳炜对《成功营销》记者解释道。
“双11”正式开战之前，美的就通过@美的生活电器官方微博、微信、官网发起一系列的活动预热，包括“找猫猫赢土豪金”、“专供生产线曝光”、“挂烫机免费试用”等，并通过派送大量优惠券达到引流的目的。仅在宣传预热期，美的生活电器就曾在一周内完成10类产品共47款产品官网上线，成为美的集团内部首个实现在官网展示网销产品的事业部。同时，通过门户网站及百度，广告整体曝光量超过1亿次，点击量也超过150万次！
此外，通过第三方机构对产品进行全面评测，也成为了美的生活电器此次传播中的“得意之作”。“我们选用了38款产品送至中国家电网、万维家电网等4家专业垂直媒体网站，通过开机测评，以详实的测评报告向消费者充分展示了美的产品的性能与品质。”闫炳炜补充道。
直播带货趋势报告篇7
互联网媒体以及移动终端的发展，将会使在电视机前观看内容的群体，逐渐向pad、电脑和手机屏分散。当前的趋势是多屏同源传播方式日渐形成，电视独占用户下降，跨多屏用户上升。“未来用户偏向于多屏观看内容，注意力碎片化。”易观智库高级分析师庞亿明表示，移动互联网媒体起了很大的分散作用，未来如可穿戴设备和户外大屏都将通过智能手机实现跨屏传播和营销。
中国互联网络信息中心（CnniC）数据显示，去年底中国网络视频用户规模达4.28亿，网络视频使用率为69.3%。去年国内手机视频用户为2.47亿，借助4G技术，移动视频有望更上一层楼。易观智库预计，今年中国智能手机出货量将超4.5亿，智能电视市场占有率将达69%。
多屏家庭娱乐
百度垂直搜索部总经理胡浩认为，多屏互动开启了客厅娱乐新时代。百度垂直搜索主要负责百度多媒体搜索，目前业务范围覆盖pC端、移动端和电视端。
目前在客厅娱乐市场，传统电视受到网络视频和移动视频的冲击，发生很大变化。这是全球不可阻挡的发展趋势。互联网终端市场爆发，主要影响了年轻观众，导致电视收视率大幅减少。年轻观众不愿意在电视上花时间，他们将更多时间用于手机和互联网。
中老年观众则相对稳定，主要诉求是看电视直播。胡浩分析，中老年电视观众收视率保持稳定不是偶然的，因为无论网络视频还是手机移动端，目前由于政策因素，在直播领域都无法提供很好的服务。中老年收视的核心诉求是看电视直播，新媒体无法提供很好的直播内容体验，所以中老年用户还会将时间花在电视上。
网络视频服务商的用户在线时长和用户媒体时间远超其他互联网服务。从去年开始，视频网站都在推进高清甚至超高清战略，用户体验有了很大提升，视频网站内容也越来越丰富。网络视频不仅侵占了电视时间，也侵占了用户在网上做其他事情的时间，尤其侵占了pC互联网的时间。胡浩观察到，移动端崛起并没有影响到在pC上看视频，在pC上看视频依然在稳步增加。说明视频的大盘做大了，用户在网络视频和移动视频上花的时间更多了。
移动视频的崛起速度惊人，胡浩在去年下半年看到的趋势，无论是百度视频还是爱奇艺，数据非常惊人。平均用户日使用时长，移动端超过一个小时，甚至人均时长达一个半小时。移动用户量的增长速度也非常惊人，百度视频app从去年1月开始第一款产品，经过一年半时间，累积用户超过2亿。移动视频无论是从用增长速度还是用户时长和用户体验的优化升级迭代，都呈现了非常健康的发展趋势。胡浩还提出，用户黏性非常强的移动视频业务具备很强的广告价值和用户属性。
客厅娱乐领域的行为变化，主要体现在用户从家庭的集体观看行为，逐渐转变成为个性化的多屏观看。屏幕选择多样化，除了看电视，还能打开平板电脑看视频，用手机看视频。可能不是在客厅，而是在卧室或在书房看。原来一家人在一两台电视机前看，现在每个人都有自己的屏幕。胡浩表示，客厅娱乐和用户使用行为的迁移，对广告业带来的是机遇和挑战。
未来新媒体企业在多屏市场上还有多大想象空间？胡浩提到，一个领域是电视游戏，百度也在积极布局电视游戏领域；还有一个未来有很大想象空间的是在线教育，用户需求非常旺盛，一些ott互联网电视盒子厂商在布局这一领域。在线教育正在颠覆传统教育，也给多屏市场带来很大机会。
多屏传播战略
多屏互动时代，基于传统媒体的广告购买已经有点落伍。广告商都在实施多屏传播的战略。易观智库调查表明，广告主预测在未来几年多屏活动将占据预算很大部分，广告主在2016年对多屏活动的预算将由去年的20%提高到50%。
视频运营商通过渠道平台布局的多屏化，应对多屏营销挑战。乐视网进行五屏跨界，打造多屏营销生态。爱奇艺、优酷土豆也在多屏战略上加大布局。
当户外屏遇上移动屏，线上线下联动打造多屏营销。百灵闪拍打通户外和移动屏，将传统户外广告推广演变成线下体验与线上互动的o2o模式。移动互联网广告“户外入口战”升级，小米手机和迈外迪（商业场所免费wiFi领先品牌）合作wiFi，覆盖大量线下用户。融合先进技术，实现多屏营销。户外媒体中，二维码、条形码等打通户外屏和移动屏，由静变动，增强互动。
广告商实施多屏战略是进行程序化购买多屏化。emarketer调查显示，去年53%的媒体购买者已经进行程序化交易，其中77%的购买者计划在未来的12个月中增加这方面的预算，同时视频领域的程序化购买将有较大幅度增长。未来融合pC和移动，甚至视频、电视等多种跨屏DSp将进入快速发展阶段。
多屏程序化购买现阶段需要解决的问题是如何实现“跨屏iD的识别”，这方面还不乐观。庞亿明认为，真正实现跨屏采购或跨屏传播，目前还为时尚早。
《舌尖上的中国》第二季采取“电视（主要央视）+主流视频网站+户外电子屏”多屏传播方式，实现了全面的用户覆盖。无论从电视的收视率、视频网站的播放次数以及社交媒体相关话题的讨论次数，都达到空前的热度。呈现出跨媒体营销特点。该片有几大创新。首先是播放模式创新，开启国内纪录片周播模式。其次是传播模式创新，采取“央视+主流视频平台”多屏传播方式，并与电商平台、美食网站形成战略合作。最后是取得海外最好成绩，已在某国际影视节目展上启动了首轮海外版权销售，单片销售额就达到了35万美元，创造了中国纪录片海外发行的最好成绩。
该片创收视率创新高，广告收益颇丰。不仅自身多屏营销，还引发其他渠道获利，衍生价值凸显。如豆果网在pC端和移动端分别开设了频道专栏，整合专题、菜谱大全等。好豆网则通过用户自作菜谱引发流量。美食杰网站通过用户创建自己的专题和网站推荐，与用户达成了良好的互动。
直播带货趋势报告篇8
2015年10月，董明珠作为大股东成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，其中董明珠出资84万。在成立了自媒体后，董明珠尝试借助网红经济的力量助推自家产品，格力手机、大松小家电等产品被放在了董明珠自媒体平台中销售。董明珠自己虽然表示并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人强大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑，如今直播的出现为这种能力加上了助推器。
名人天生活在聚光灯下，当直播的出现为普通人打开了一条“走红”的通道后，强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。名人借助直播展现强大的“推销”力让人们看到，与用户更加接近的“网络达人直播＋电商”或许是一门好生意。
直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。
名人的直播“推销”
5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播app了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款app的数据。
同样借助直播产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在techworld大会上推出的旗舰新品motoZ，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新的motoZ手机。
而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”
直播＋电商的趋势
纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。
当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼tV、虎牙tV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。
易凯资本在今年3月的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博Ceo王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。
直播2小时成交额近2000万
今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。
蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。
蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。
网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。官方数据显示，20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
被直播改变的电商
2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。
在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。
“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。
如何快速反应市场？服装企业必须在10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。
直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。
微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。
“他们传递给用户的是一种生活方式，包括买衣服的品味。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么样的衣服。”余双说。
输出的生活方式拥有更强的生命力
“直播＋电商的本质在一定程度上是沿用了奢侈品的逻辑，他们做的是一个框架的翻转。”达晨创投董事总经理高洪庆认为，从卖东西变成用户与粉丝主动倒追来买东西。
电商平台中，用户的核心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。
相比较传统的电商，直播的形式有超越图片＋文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。
同时，相比起一般电商中商品，直播平台希望网络红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产品或内容。
直播带货趋势报告篇9
关键词:大众传媒体育信息传播
大众传媒是大众传播媒介或新闻媒介的简称。人类信息传播活动经历了4种方式:原始传播方式、手抄传播方式、印刷传播方式、电子传播方式。随着现代科技的进步,人类信息传播主要是以印刷和电子传播的方式存在,途径包括报刊、广播、电视和以internet为代表的新媒体等。2008年北京奥运会的顺利举办大幅提升了广告价值,对整个传媒行业都产生了积极影响,可以这样说,奥运会不仅是体育界的盛会,更是传媒界的盛会。体育作为一种文化现象,其发达程度因国而异,但其影响力和普及程度却往往取决于大众传媒的作用。
大众传媒对体育信息的传播
电视与广播对体育信息的传播。电视与广播的出现极大地提高了体育信息的传播速度。1936年的柏林奥运会上,BBC(英国广播公司)首次发明了电视广播,组委会在主办城市――柏林市中心的一些商店安装了闭路电视,以电影摄影的方式进行拍摄后再对外传输。统计数据显示,德国当时的收视人数达到了16.2万人。上世纪80年代以来随着以通信卫星为代表的各种高科技技术的广泛应用,更使电视传媒在体育信息传播中的地位迅速崛起。1988年汉城奥运会的电视观众人数达到30亿,2000年悉尼奥运会达到37亿,而2008年北京奥运会的电视观众更是达到了创纪录的45亿。
电视对现代体育信息的传播起着越来越重要的作用。体育节目收视率的大幅提高说明体育运动的魅力逐渐彰显,这促使世界各国电视台都将重大体育赛事的转播摆上了重要位置,并且越来越多的电视台开始设立专门播放体育节目的体育频道,如我国中央电视台第五频道在1995年就被设为专门的体育频道。
大型体育竞赛的电视转播是商业活动最为重要的载体。在美国电视商业广告费用最贵的当数全美盛会――橄榄球的“超级碗”转播。每年2月,都会举行“超级碗”比赛。而广告商不得不提前近半年预定广告时段。广告时间,也要精确到秒来计算,平均一秒钟的时间,广告商就得掏出8.1万美元,30秒的广告全部在240万美元以上。而在此时段能买下广告的公司,几乎全部都是世界500强企业。比如通用公司、福特汽车、微软、耐克、可口可乐等。
奥运会电视转播权在世界范围的激烈竞争更能体现电视转播大型体育竞赛所蕴藏着的巨大商业价值。1960年,美国CBS广播公司花了39.4万美元买下了罗马夏季奥运会在美国的转播权;1984年的洛杉矶奥运会,aBC为此付出了2.5亿美元,这一数字是1976年美国转播权价格的10倍;1995年6月后,国际奥委会实施了一项长期的电视版权销售计划,其先后与美国、澳大利亚、日本以及中美、南美、中东、欧洲等地区的部级电视机构签署协议,将1996年到2008年之间的奥运会转播权以51亿美元集中卖出;到了2003年5月,国际奥委会继续出售2010年冬奥会与2012年夏奥会的电视转播权,nBC又以22.01亿美元中标而获得了在美国的电视转播权。
总之,电视体育节目的商业化使电视传媒在现代体育信息传播中具有绝对地位和优势,起着越来越重要的作用,同时现代体育运动和竞赛正处于被全球电视媒体的包围和影响甚至改变的过程中,二者水融,难分难舍。
报刊对体育信息的传播。报刊是报纸和期刊的总称。电视对体育信息传播的增加,引起了人们对体育赛事和体育运动的高度关注,在“新媒体”技术还没有普及以前曾经刺激了报刊的销量在世界范围内的大幅增长。
即使是今天,人们也还是不能忽视报刊对体育信息传播的巨大作用。从1891年顾拜旦创办《体育评论》积极推动创办奥运会开始,世界各国的报刊便都开始逐渐关注并且不断传播体育信息,后来还出现了专门的体育报刊。据国际奥委会统计,在20世纪八九十年代,全世界有一半以上的人通过阅读报刊来了解和关注奥运会的消息。
在我国报刊是最早介入体育信息传播的传媒之一。国内报刊对体育信息的报道自从改革开放以来,有了翻天覆地的变化,报道形式也由最早的新闻报道扩展到体育版面,再发展到各种专业体育报刊。20世纪80年代初,我国首都和省级的综合性报纸开始陆续开辟体育版或体育专栏,如《工人日报》的“体坛纵横”和《中国青年报》的“体育爱好者”等,深受读者欢迎。《人民日报》的“体育之角”1983年发稿近百万字,体育图片达2000余幅。新华社也将体育稿件列人重点发稿项目,1984年专门成立了体育部,统发对内、对外的体育稿件①。全国各地的体育报纸、杂志1988年时只有十几家,到1998年底已经达近百家。在20世纪90年代中期,我国体育专业报刊的总发行量日平均约300万份,发展势头非常强劲。正是看到了这种强劲的发展势头,在2000年国家体育总局将《中国体育报》社、《新体育》杂志社、《中国体育》杂志社及人民体育出版社整合在一起,成立中国体育报社集团,走上了规模化、集团化的发展道路②。
全国注册登记的近百家体育媒介分为三大类:电视、广播和新闻刊物。在刊物中又分为日报、周刊和杂志3种,其中《中国体育报》以唯一全国性的体育日报和国家体育总局机关报的身份占有重要位置,它的评论文章代表着政府的声音,在报道中采取遵守原则和较为谨慎的态度。但近几年来它在面貌上有了很大改进,每周一、四、五出8个版,并以《足球周刊》、《篮球周刊》和《周末特刊》形成“报中报”。在数十家体育周报中,影响较大的有《体育快报》、《体育生活报》、《中国足球报》、《足球报》、《体坛周报》、《新民体育报》等,其覆盖面和影响力都超过了同类周报。在上述报纸中,发行量最大的是《体坛周报》,每期都超过100万份③。
但好景不长,随着互联网、网络通信、无线技术的广泛应用,传统出版业正在经历前所未有的产业危机。我国新闻出版总署音像电子和网络司副司长寇晓伟认为,随着信息技术的飞速发展,特别是互联网的广泛应用,人类社会的生活方式已经发生了极大改变;而同时,数字出版,特别是互联网出版已经形成强大的发展势头,正日益影响和改变着人们的阅读习惯、消费结构和认知倾向,这些变化必将给传统出版业造成巨大冲击。
基于网络和数字技术下的新媒体对体育信息的传播。新媒体是新技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。从中国传媒大学黄升民对新媒体的理解上,我们可以看到新媒体巨大的发展优势和无限的发展空间,他认为:构成新媒体的基本要素是基于网络和数字技术所构筑的三个无限,即需求无限、传输无限和生产无限④。
自从新媒体诞生的那一天起,体育信息当仁不让地也就成了它传播的重要内容,国际体育界和信息界对此反应迅速,目前已得到广泛应用,主要有:①各类国际体育数据库的网上查询检索;②网上信息公布和交流,如及时的各类体育新闻;③网上问题讨论;④网址索引服务;⑤网上远距离异地联合编制数据库和联合目录;⑥网上报刊阅读;⑦网上文献复制服务。
新媒体对体育信息的传播拥有巨大的优势:①信息传递量迅速增加,内容丰富多彩,既有最新的体育新闻、赛事报道等即时信息,也有各类科研、史料、运动成绩等体育数据库。②信息传播广,传递速度快,操作便捷,互动性强。③资源共享:美国、加拿大及欧洲发达国家都已建成国家网络,其中美国国家信息基础设施(nil)信息传输网络连接了全国1万多个区域网络和50多万个各种内容和类型的数据库,人们可以在任何地方方便地到网上查找资料或远程借书,实现了真正意义上的网上图书馆。④通过网络实施管理、开展国际间合作等。
1995年国际奥委会设立了自己的网站并成功建立了外联网(eXtRanet),使200多个国家和地区的奥委会能够直接获得国际奥委会的信息。此外,还建立了虚拟奥林匹克博物馆,通过互联网参观的人远远多于亲自到瑞士洛桑参观的人。同时,各单项组织协会、各国体育组织、各种大型运动会也都相继建立了网站,世界各地的体育迷可以通过网络来获得他们最感兴趣的体育消息。
互联网可以有效地用来对公众传播信息,包括发送电子简讯、最新比赛成绩排名,公告即将到来的赛事及会议,出售发行物,以及在其他方面的应用。当然互联网是多向的:体育管理者和教练们不但可获得信息,还可他们的信息。到将来互联网有了更大的安全感时,就可以网上买卖商品和货物。可以看到,互联网虽然出现的时间较晚,但其发展的迅猛之势使它迅速成长为“新媒体”的代表,在体育上的应用将随着科技的进步而发展。
综上所述,全球体育信息的传播能力是随着大众传播的发展而发展壮大的。应该认识到,这与体育信息为大众传播媒体能够带来丰厚的经济收益是分不开的;同时,也是与全世界各国人民对体育运动的共同热爱和各国政府的重视和支持分不开。
大众传媒与体育密不可分,互动双赢
体育与传媒的关系极为密切,都是重要的和普遍的社会文化现象,体育事业和传媒事业都在突飞猛进地发展着,两种社会现象日益紧密结合,大众传媒促进体育运动的发展,体育运动是大众传媒的重要内容,二者相互作用、相互依赖,社会越发达,体育与大众传媒的关系就越密切。
大众传媒的发展对体育运动的发展起着促进作用,主要表现在:大众传媒缩短了体育活动与社会成员之间的距离,加快了体育运动的传播,加大了体育运动的社会覆盖面;大众传媒为体育树立形象,体育运动通过大众传媒吸引社会注意力,促进社会的精神文明建设;大众传媒沟通了体育比赛与商业、广告的关系,指导竞技体育推向市场。体育作为一种文化现象,其发达程度因国而异,但其影响力及普及程度却往往取决于大众传媒的作用。大众传媒对人们的体育观念、参与大众体育活动、体育投入、体育消费等有着巨大的影响,大众传媒与体育之间的互动结果是双赢的⑤。
大众传媒体育信息传播的发展趋势
加速的国际化发展趋势。首先,体育运动的加速国际化促进了体育信息来源的加速国际化,同时体育信息的加速国际化传播又反过来促进了体育运动的国际化进程。体育是一种国际语言,人们甚至不需要翻译、不需要解释,就可以自由交流,四年一度的奥林匹克运动会和世界杯足球赛备受世界各国的广泛关注,正是体育运动国际化的最突出体现。奥运会承载了友谊与团结、和平与公平、关爱与尊重等精神内涵,奥林匹克精神是体育精神的代名词,是现代社会文明的标志,为全世界的人们所向往。2008年北京奥运会举办时,全世界有45亿人在同一时间观看电视转播,这些都是体育运动国际化、全球化给受众带来的共享信息资源,丰富了体育新闻传播的内容。
其次是大众传媒机构通过市场机制的加速国际化整合。近年来,国际传媒公司通过收购、合并等手段,进行产权、营运、产品上的整合,形成规模庞大的多媒体集团,已成为传媒产业发展的一大趋势。美国在线-时代华纳(aoL?摇time?摇warner),威旺地环球(Vivendi?摇Universal),维尔康姆(Via-com)和新闻集团(news?摇Corp)都是其中著名的例子,它们几年来通过收购与合并等手段,迅速膨胀壮大,形成巨型的多媒体集团,利用所拥有的庞大用户网络和多种平台优势,采取各种媒体互相促销的方式,以多样化、内容丰富的信息及娱乐产品,抢占国际市场。中国传媒市场一直是海外跨国集团觊觎的巨大市场,由于体育传媒远离意识形态的特征,首当其冲地成为各跨国公司媒体扩张的战略目标。如路透集团是第一家获准拍摄国内甲a足球联赛的海外通讯社,已经陆续在北京、上海、广州、大连、深圳、成都等地设立了办事机构,体育新闻传媒发展呈现国际化趋势。
技术创新步伐不断加快。传媒正在经历从报纸到广播电视,再到多功能、多用途的有线和无线网络技术的发展过程,特别是3G时代的来临,人们不仅可以利用手机下载、传递、观看文字、图片、视频,享受多样化移动多媒体业务,还可以与陌生人或者亲朋好友实时视频对话,可以拥有远程手机实时监控家庭、保护老人及儿童、电视节目录像以及基于手机的可视化、可控制、可管理的家庭信息终端等一系列高科技产品与服务,这些全新的体验,令许多用户着迷,真真切切地感受到了3G为生活所带来的变革。
革新方向:分众、细分、融合。由于媒介产品、传播渠道的极大丰富和受众生活方式的改变,造成了传播需求日益多样化,传统大众媒体的传播方式面临着越来越多的挑战,分化是传媒发展的大趋势,专业的体育传媒的出现本身就是媒介分化的一种反映。世界传媒市场已经由大众传媒进人分众传媒时代,各种体育传媒的定位更加准确,针对性和指向性日趋加强。随着市场竞争的加强和受众小众化,体育传媒还将继续朝着细分化方向发展,主要表现在两个方面:地域细分和行业细分,其实质都是对传媒市场多样化需求的适应。如美国的很多电视频道分化出体育频道,而体育频道中又继续分化出户外运动频道、赛车频道、篮球频道等。
新媒体崛起在给传统媒体带来冲击的同时,也带来了巨大的战略机遇。近年来,一些国际报业集团已经成功通过新旧媒体的融合,成功实现了面向新媒体产业的战略转型,例如挪威的施伯史泰德报业集团,其2005年的经营利润35%以上来自网络。
在传播分众化的趋势下,人们按年龄、性别、受教育程度、职业、兴趣爱好等,分化成不同特征的群体,这给大众传媒的成功转型提供了新的市场空间。随着我国经济的发展,人们的体育消费水平日益提高,将有更多的体育人口产生,同时体育爱好者对于其他全球性体育项目的关注和转移,又将衍生出更多的细分市场。因此,体育传媒以更加明确的受众定位继续分化市场,衍生出指向性更强的进一步细分报纸和电视的体育栏目,将是大势所趋。
注释:
①肖焕禹:《我国体育新闻传媒年回眸与前瞻》,《上海体育学院学报》,2008(4)。
②李秀梅:《中华人民共和国体育史简编》,北京:北京体育大学出版社,2001年版。
③蒋祖煊:《直击体坛周报现象》,长沙:湖南大学出版社,2002年版。
④钱文馨:《新媒体新广告――浅析新媒体环境下的广告新形式》,《新闻爱好者》,2009(2)。
⑤周晓东:《试论大众传播媒体对大众体育发展的影响》,《福建体育科技》,2000(8)。
直播带货趋势报告篇10
内部信息通常提供纵向的销售分析数据，而外部信息提供横向的流行指标，所谓知己知彼才能应对如此快速的潮流世界。但是信息的来源那么多，如何确定和确立真正适合自己所以在公司或者采购部门的信息组合，才是最重要的。
外部信息来源
时尚流行预测机构无疑是为广大时尚业界人士所熟知的信息来源之一。当一个公司或企业的人员无法承担飞来飞去参加各大时装的费用，也没有太多的时间去观看所有现场的流行，通过专业的资讯分析机构获取精准的信息非常适合。过去到今天有不少的专业流行趋势机构，他们有专业人员参加各类活动，并总结和归纳所有的特色。而过去10年，英国的wGSn公司的出现以及与它同类型的网络资讯服务商，更是打破了时间、空间的局限，为服饰相关的企业提供了无限量的信息。
零售报告
是由专业的研究和调查机构针对商品零售所作的年度分析，许多零售商都依靠零售行业报告获得零售产业的重要信息，由于大多数报告都集中在时尚类商品方面，因此其服务对象也直接针对的是经营时尚类商品的商场。以美国的零售报告机构（RetailReportingBureau）为例，该类机构通常按月向客户收取费用，费用额度大小以零售商的规模及其分支机构的数量为依据，而机构每月提供给客户30-35条商品信息，包括销售状况良好的商品名称以及这些商品的销售地点，该组织之所以能够做到这点，就是因为每天都派人在许多商场中进行考察，并定期到许多批发市场进行调研，与此同时，他们还每天研究报纸上刊登的广告，并能够从数百个买手那里得到相关信息。
时尚预测人员
分支机构遍布全球的promstyl、Carlin、色彩流行委员会（CommitteeonColor&trends）、流行面对面（FacesFashionReport）等等公司都是提供此类服务的公司中的一部分，他们在采购季节来之前，通过预测时尚的流行趋势向买手提供帮助，从而有助于买手制定长期采购规划。
商业出版物
买手完整实现其商品职责的最安全与花费最少的方式之一，就是阅读商业报刊，这些定期出版物雇用众多编辑的主要目的就是要求他们考察不同市场并分别作出相应评估。时尚类报刊上的信息，包括款式、色彩、人们的购物喜好，对于那些必须每天关注市场信息的买手而言，这些杂志所刊登的信息非常宝贵。除此，还有其他一些重点关注零售业更为综合方面信息的商业报刊，它们提供有关商品的技术进步、促销计划、经济状况等可能影响消费者购物程度的信息。
时尚类报刊中包括《女装日报》（women’swearDaily）,《每日新闻纪录》（DailynewsRecord）,《童装业务》（Children’sBusiness）,《鞋履信息》（Footwearnews）。更为综合的商业报刊如《连锁时代》（ChainStoreageexecutive）,《商场杂志》（Storemagazine）等。
除了直接获取信息报告和阅读专业刊物，加入商业协会，能够获得如产业趋势、影响零售商趋势、商品销售方向等多方面意见。
买手的公司内部信息来源
为对任一采购制定恰当的计划，买手必须仔细评价来自公司内部的大量信息，在这其中，虽然人们普遍认为以往的销售记录是最重要的，但是其他同事如商品管理层的指导、商场管理人员与销售人员的建议以及消费者调查等，同样是买手做出采购决定前必须认真对待的。
对以往销售的分析
电脑的出现让保留永久信息成为可能，买手可以看到随时更新的销售记录，买手需要的报告包括不同尺码与颜色商品的销售状况分析、商品种类与价格报告、热销商品报告、半年计划、采购情况、基本的存货更新、分店销售概要。尽管报告看似提供了无穷的商品信息，但是只有买手的分析才是最具有决定意义的。
商品种类中的主要商品和基本商品的种类不会发生变化，买手可以经常使用自动再订货采购。但是时尚类商品会持续流行一段时间，这类商品需引起买手的高度关注，以男装为例，20世纪90年代美国市场上对于正式场合长期穿着的休闲装的出现为该类商品带来了巨大变化。无论购买数量超过或低于消费者的实际需求，都可能严重影响公司的利润。
价位形象，如“高价”、“低价”、或“价格适中”会在消费者中广为传播，所以采购的商品必须能满足商场执行既定价位政策的要求。
季节性商品买手都明白，有关款式信息方面的销售记录不会直接告诉他们批发市场正在经营什么商品，只有对这些销售记录进行仔细分析才能帮助他们做出正确选择。
在颜色方面考察销售记录，并进行适当分析，可以推测消费者是追逐流行色还是不具备买新颜色的的喜好，若是前者买手可以菜去购进被认为是未来流行色的策略，相反坚持购进基本色商品可以减少风险。
对尺码的关注，可以帮助某些款式采购时间加少采购量，可能会是更好的选择，帮助买手提高成功采购率，而减少必须降价销售的商品种类。
通过对退货记录的分析，可以了解顾客真正的喜好和采购存在的问题，为未来的商品采购提供修正。经常关注退货信息，才可以真正修正以前的错误决定。
销售人员与商场管理者的帮助
在有固定店铺的零售组织中，销售人员与商场管理者是在经营一线，与顾客发生直接联系的人员，所以买手都很乐意与他们进行经验交流。那些办公地点设在旗舰店的买手可以与他们直接沟通，而那些不在商场办公的买手则会通过电话、传真、电子邮件等形式与他们取得联系。在大型零售组织中，买手会受到两个层次的销售管理人员的监督和指导，即销售主管与销售部经理，在得到这些高层职位之前，这些人员都从事过买手工作，并可凭借由此获得的丰富经验向买手提供帮助。以下这些信息是电脑记录无法提供的：
1）商场没有经营顾客需要的品种
2）顾客需要购买的商品缺货
3）商品不合适（不仅仅是尺寸问题）
4）没有需要的尺码，需要购较大或较小的尺码