招商奖励方案篇1
1、本优惠政策适用于固定资产投资额500万元以上或年纳税超过50万元、合同经营期超过10年的新建生产加工型项目和新入驻并在纳税的企业总部经济项目。
2、工业加工项目征地缴纳的土地出让金地方可自主使用的部分，以周转金方式投放于项目的基础设施建设，项目建成后经营期10年以上，周转金转为奖励不再收回。土地出让金非地方自主使用的部分，在项目投产后按企业实缴增值税地方留成部分的50％逐年奖励企业，用于项目基础设施建设。
3、工业加工项目投产之后五年内，由市财政按企业实缴增值税地方留成部分的50%，为企业提供新产品、新技术研发补助资金。
4、工业加工项目投产之后五年内，企业实缴所得税地方留成部分的100%，由市财政按年度向企业提供财源建设奖励。
5、工业加工项目基本建设城市基础设施建设配套费免收，其他国家及地方法定收费项目按低限收取。在开发区内建厂的企业，其厂区以外的道路、给排水、10千伏供电线路(单回路)等基础设施建设投入均由地方政府承担。
6、对新引进固定资产投资额超500万元的工业加工项目，根据项目规模、质量贡献对项目引进单位和项目引进人按照项目固定资产总投资额的1-1.5%的进行奖励。奖金按项目建设年度固定资产投入比例逐年兑现。
7、乡（镇）、村引进的工业加工项目，建成投产后前五年企业纳税地方留成部分除兑现项目奖励和补助外，其余全部奖励乡（镇）、村。
市直部门引进的工业加工项目，建成投产后前五年企业纳税地方留成部分除兑现项目奖励和补助外，其余部分的30％奖励部门。
8、对入驻市的域外企业总部或独立法人机构，五年内按其经营纳税的数量予以资金补助，其中企业缴纳的增值税、所得税补助额度不超过地方留成部分的50％，营业税补助额度不超过地方留成部分的40%。
9、乡（镇）、村和市直单位引进总部或独立法人机构按所引进企业缴纳的增值税、所得税、营业税地方留成部分扣除对总部或法人机构的奖励后的50％予以奖励（含对项目引进人的奖励）。
招商奖励方案篇2
第二条本县县级财政预算安排的招商引资工作经费（以下简称招商引资工作经费）的管理和使用，适用本办法。
第三条使用招商引资工作经费的部门和单位，应严格遵循勤俭节约、量入为出、注重实效的原则，充分发挥资金使用效益，不得随意改变资金用途，确保资金使用安全。
第四条每年根据实际工作需要，在财政预算中列支招商引资工作经费，主要用于奖励对招商引资有贡献的单位和个人、弥补招商引资相关业务部门经费不足、补助产业招商捆绑组工作经费、组织和参加招商引资活动、重点项目考察和接待等。根据其使用范围，分为招商引资奖金、招商引资业务部门经费、产业招商捆绑组补助经费、招商引资活动经费4部分。
第五条招商引资奖金主要用于奖励完成招商引资工作目标任务较好的单位、为招商引资企业和项目提供优质服务的单位、为招商引资企业和项目落户本县在第一时间提供相关信息和提供相关中介服务的单位和人员。奖励对象和标准按本县有关规定执行。
每年底，由县招商引资工作领导小组按照有关规定，对全县当年度招商引资工作进行考核，拟定招商引资奖励方案，报县政府审核同意后进行表彰奖励，所需资金在下一年度招商引资工作经费中列支。
第六条招商引资业务部门经费主要用于经济开发区管委会（以下简称开发区管委会）、县招商局承办县委、县政府分管招商工作领导安排的项目考察、客商接待活动，开发区管委会、县招商局自行组织的项目考察、客商接待、招商宣传和项目协调服务等工作，以及弥补开发区管委会、县招商局经费不足等。
招商引资业务部门经费在当年招商引资工作经费中列支，实行总额包干，按月拨付，超支不补，年度预算总额为120万元，县财政每月拨付开发区管委会、县招商局各5万元。
第七条产业招商捆绑组（以下简称招商组）补助经费主要用于对招商组工作专班人员的补助。具体补助标准为：每月对每个招商组补助经费2000元，其中，对每个招商组返聘的1名专业人员每月补助生活补贴800元，其余部分补助招商工作专班人员交通、通讯费。
招商组补助经费年度预算总额16.8万元，由县财政按月拨付到县招商局，各招商组牵头人员按月到县招商局领取。
第八条招商引资活动经费主要用于县委、县政府按上级要求组团参加大型招商引资活动和自主组织举办招商引资活动、重点招商项目考察活动等。
每年预算安排的招商引资工作经费，在支出上年度招商引资奖金和本年度招商引资业务部门经费、招商组补助经费后的剩余部分，全部作为招商引资活动经费，直至用完为止。
招商引资活动经费参照县级财政预备费有关规定进行管理，按照“一事一请示”的要求，由相关部门和单位拟定经费使用方案，经县政府分管招商、财经工作的领导批准后列支。
（一）上级要求参加的大型招商引资活动，经县主要领导签批同意后，由县招商局拟定参加活动方案并组织实施。
（二）县委、县政府举办的招商引资活动，由县招商局拟定活动方案及经费使用方案，经县主要领导审批同意后组织实施。
（三）各招商组联系到的可信度高、预计投资大、对县内产业带动力强的招商项目，在进入项目洽谈阶段后，经县主要领导同意安排外出考察洽谈或约请客商来本县洽谈签约的，作为全县重大招商项目，由项目承办单位拟定工作方案，报请县主要领导审批同意后，由县招商局拟定经费使用方案并组织实施。
招商引资活动或重点招商项目洽谈结束后，应向县委、县政府报送本次活动资金使用情况及招商成果相关材料，经县政府分管招商、财经工作的领导审批同意后方可入账。
招商奖励方案篇3
一、工作目标
围绕产业梯度转移，用三年时间实施“三个一”工程：
（一）引进转移产业项目100个入园。
（二）实现新增产值10亿元。
（三）实现新增税收1亿元。
二、主攻方向
（一）根据我县的地理位置和工业经济发展的现状，我县承接产业转移的主攻区域为珠三角区域，辐射长三角、闽三角。重点为东莞、增城、佛山、深圳等城市。
（二）根据我县工业经济的产业结构状况，按照投资规模较小、转移方便、有一定技术含量、有一定利税空间和发展空间，并符合国家产业政策的要求，主动承接劳动密集型产业，重点放在电子加工业、建筑陶瓷业、家用五金制造业等产业。
三、承接模式
（一）在经济开发区的基础上筹建专业园区对接转移产业。在充分考虑社会影响力、投资亲合力、招商吸引力的前提下，有针对性的先后建设电子工业园、家用五金工业园、建筑陶瓷工业园，直接对接沿海城市的相关产业。
（二）在承接方式上采用直接投资入园、承租厂房入园、建设经营园区等。
四、园区建设
（一）在经济开发区二园区规划土地10000亩，用于承接产业转移的专业园区，并尽快合理规划布局。
（二）采用政府投入、金融信贷、社会筹资等多种渠道，尽快完善园区基础设施，包括拉通园区骨干道路、平整土地、架设水电干线等。
（三）完成20000平方米标准厂房及相应生活配套设施。
（四）完成园区环境评估，引进具有专业水平的投资商开发经营园内环保处理设施。
五、优惠政策
除享受经济开发区所有优惠政策外，还享有以下政策：
（一）土地奖励。凡投资5000万元以上，投资容积为100万元∕亩，并三年内实现年度税收1000万元以上的，其购置土地费奖励返还。
（二）税收奖励。企业竣工投产后，年纳税50万元以上的，连续五年奖励年度实现税收县级留成部分的50%。
（三）厂房租赁奖励。凡进入园区租赁经济开发区厂房投资的企业，免收第一年租金。三年后购置厂房时，其前二年所交租金可抵扣土地价款。
（四）证照办理打包。凡进入园区投资的企业证照办理实行分行业、按规模打包，由经济开发区负责办结。
六、工作措施
（一）成立机构。由县招商引资领导小组负责承接产业转移工作。
（二）广泛宣传。采用一切宣传手段对外宣传我县承接产业转移的信息、政策、措施。
1、在茶陵政府公众信息网站、茶陵招商网站设立承接产业转移专门窗口。
2、在茶陵电视台开设承接产业转移专栏。
3、编印《茶陵县承接产业转移招商手册》。
4、不定期召开承接产业转移招商推介会。
（三）全力招商。以建设转移产业专业园为契机，集中组织力量进驻转移地，瞄准电子线路板、建筑陶瓷、家用五金制造等转移项目专业招商。
1、县政府与对接地政府建立经济发展友好合作伙伴关系，并进行互访。
2、招商小分队进驻东莞相关镇区，建立固定办公场所常年对接招商，并向周边增城、佛山、深圳等地延伸。
3、鼓励各乡镇、办事处、县直机关单位前往承接地对接招商。
（四）优化环境。
1、将承接转移产业园区定为“无费区”。
2、由经济开发区全程代办、限时办结各种手续。
3、进入园区企业参观，检查或其它非生产经营活动实行报告审批制。
4、实施专业园区投资商对职能部门评议制和人大代表监督制。
七、工作要求
（一）建立激励机制。对于引进的产业转移项目依照县招商引资奖励办法的相关条款进行奖励，并对招商引资人连续奖励三年。
（二）建立重点企业联系机制。对投资达到一定规模的企业，定为县级领导工作联系点，指定相关职能部门实行对口联系，及时了解和解决企业在发展中存在的问题和困难。
（三）建立承接产业转移调度机制。定期对乡镇、相关县直单位、招商小分队承接产业转移的工作进行检查督促，并将检查结果逐季通报。
（四）建立责任考核机制。建立和完善承接产业转移的考核办法，并逐年考核。
（五）凡与本方案有冲突或重叠的以本方案为准。
招商奖励方案篇4
一、成立组织
为进一步创新招商模式，加大招商力度，整合招商资源，形成人人招商的浓厚氛围，委党组决定成立区经信委招商引资领导小组，成员名单如下：
二、目标任务
根据《区2013～2014年度分组招商工作方案》文件要求，区经信委为区人大招商组成员单位。区人大招商组安排我委2013～2014年度招商引资任务为：引资项目2个，协议投资1亿元，2013年底完成到位资金2000万元，固定资产投资达1400万元；2014年7月底全面完成招商引资目标任务。
三、工作职责
1．招商引资领导小组办公室负责委招商引资工作的开展及日常调度等工作；
2．招商引资工作领导小组办公室负责本委招商引资相关数据收集、报送等日常事务，每月22日前将本月工作开展情况报送至区招商引资工作领导小组办公室，重要信息做到及时上报；
3．负责安排好区委、区政府及区人大招商组组织的涉及本委的项目观摩活动；
4．督促检查本委各外出招商小分队外出招商工作开展情况。
5、招商信息员要做好招商信息上报工作，每月至少报送一条招商信息至区招商引资领导小组办公室及区人大招商组。
四、经费保障
招商经费本着勤俭节约的原则，由区人大招商组统一安排，不足部分由本单位解决，实行实报实销原则。
五、奖惩措施
（一）实行招商引资风险金制度。根据贵办发〔2013〕38号文件规定，实行招商引资风险金制度。单位主要负责人按4000元/年的标准缴纳招商引资风险金至区财政指定的招商引资专户，其他干部职工参照实行，按3000元/年的标准缴纳招商引资风险金至本单位账户。委机关完成年度招商引资目标任务，其风险金全额退回，并予等额奖励；未完成年度招商引资目标任务，缴纳的风险金不予退回，直接转入下一年度。
（二）实行招商信息奖励制度。对提供招商信息，经接洽并来我区考察的，给予信息提供者200元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，并签订意向性投资协议的，给予信息提供者1000元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，签订投资协议的，并最终成功落户的（注册成立企业），给予信息提供者2000元/条奖励。
六、工作要求
（一）委全体干部职工要充分发挥各自人脉资源，积极提供招商信息，邀请在外有一定影响力的籍成功人士来我区参观考察，大力宣传我区招商引资的优势及招商引资优惠政策，鼓励他们回到家乡投资创业。
（二）领导小组成员要主动了解、掌握重点招商产业发展和分布情况，积极向领导小组办公室推荐招商信息。
招商奖励方案篇5
第一条为了充分调动社会各方面的积极性，大力开展项目建设和招商引资，增强市域经济竞争力，根据《中共市委、市人民政府关于加快建设工业强市的意见》（发〔〕11号）精神，特制订本办法。
第二条各地各部门及社会各界人士，从市外引进具有一定投资规模的工业项目和重要的商贸项目、本地工业企业具有一定投资规模的新建和改扩建项目适用本办法。
第三条项目必须符合国家产业政策，具有较好经济效益和社会效益，不得实施低水平的重复建设，不得引进以牺牲环境和浪费资源为代价的项目。
第二章组织管理
第四条市项目建设及招商引资工作领导小组（以下简称领导小组）统一领导和组织全市项目建设和招商引资工作。领导小组下设项目建设办公室（以下简称项目办），负责项目建设及招商引资工作的数据统计、调查研究、综合协调、检查督导、考核奖惩等日常具体工作。
第五条领导小组每年初研究决定项目建设工作的责任单位和责任目标，市政府分别与项目建设责任单位签订项目建设责任状，实行目标考核。
第六条各责任单位对已进入实质性运作的项目，持有关资料及时到项目办申报登记：
（一）项目投资合同、项目简介；
（二）项目固定资产投资备案证或上级投资主管部门项目核准文件。
第七条项目办对申报的建设项目进行初审，分类汇总，定期提交领导小组审定，对确定的项目立卷建档，列入考核项目予以公布，作为年终考核奖励的依据。
已公布列入考核的项目，一般不得变更。若确需变更的按申报程序审定。
第三章考核督办
第八条项目建设考核对象（目标责任人）为各镇街道党委书记、镇长（主任），市直有关单位主要负责人。
第九条领导小组每月召开一次项目建设及招商引资工作督办会议，各责任单位应在每月25日前向项目办报送报表，项目办负责跟踪调查，全面掌握项目建设及招商引资进展情况，按月编印项目建设通报。
第十条领导小组采取半年抽查和年终检查的方式对当年项目建设及招商引资工作进行目标考核，项目办拟定考核办法和考核标准，报领导小组审定通过后实施。考核采取深入实地听、查、看等方式进行，被考核单位应形成详实的书面汇报材料，提供真实可靠的依据。项目办综合考核情况并提出考核奖惩的初步意见，报领导小组审定后通报。
第十一条建立考核责任追究制度。考核小组对核查数据真实性负全面责任。对核查把关不严、弄虚作假的，将追究考核人员的责任。
第四章奖惩措施
第十二条市政府对积极实施项目建设和招商引资，并取得一定实效的项目建设考核对象给予奖励，奖励标准为：
（一）当年新引进的项目，投资达到2000万元以上的，按实际完成投资额的万分之一计奖。
（二）本地企业新建及改扩建项目，投资达到2000万元以上的，按实际完成投资额的万分之一计奖。其中，50%奖励给企业相关人员，50%奖励给协调服务部门，奖金分配方案报领导小组审定后方可发放奖金。
（三）在建项目计划投资额达到或超过5000万元，且当年实际完成投资达到计划投资额50%以上的未竣工项目，视作责任单位当年完成任务项目，该项目不纳入下年度考核。
（四）对专业招商部门，按实际完成投资额的0.06‰计奖。
第十三条对没有完成建设项目及招商引资目标考核任务的单位，市政府将通报批评。
第十四条建立项目复查制度。责任单位引进的考核项目未按合同约定投产或投产后未按合同约定纳税的，将追缴责任单位已领取的该项目奖金。
招商奖励方案篇6
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；e、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 为什么要组建强有力的招商队伍？
随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，
一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。如何组建强有力的招商队伍？
在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略：也应有五个关键问题：
（1）确定中长远目标；
（2）确定实现目标的总体战线和阶段；
（3）制定目前的目标；
（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；
（5）在实施中如何进行调整。
第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点：
（1）优化的组织结构和岗位设置；
（2）以岗位责任制为核心制度；
（3）要完善和落实考评和激励机制；
（4）建立负责培训体系；
（5）加强企业文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？
第一、要建立一个完善的招商组织体系
依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：
一、招商总监：
招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；
二、企划部：
企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。
三、商务（招商）部：
商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。
大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。
协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。
附件：某公司招商工作流程
一、主要工作流程：
二、招商流程
二，加强招商团队的沟通与管理
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训
招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：
1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；
2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；
3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；
4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
某产品部分具体销售政策附件：
1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
a类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
a类地极经销商：城市人口70万以上；（按人口和经济状况具体协商）。
B类地极经销商：城市人口50—70万；
C类地极经销商：城市人口50万以下。
经销商提货价及保证金对策：（单位：万元）
2、保证金制度：
最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司；
时常保证保证金在公司所在地银行活期利率利息；
签订合同时至低交纳保证金数额的30%为市场定金；
合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还，附带利息。
3、经销商奖励政策
首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5%。
完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商；超出任务量部分按超出部分的5%奖励。
消费返利政策奖：经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返利：
50—100万元，奖励1.5%；
101—200万元，奖励2%；
201万元以上，奖励3%；
遵守市场纪律奖：
① 区域销售：无冲窜货现象;
② 统一价格：执行公司价格政策；
则年终向经销商奖励进货量的2%。
4、经销商营销支持：
强大品牌塑造：每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象；
专业学术推广：聘请国内著名医院的数十位专家组成的顾问团，给经销商提供学术支持及对医院医生的培训；
医学杂志论坛：公司与数十家专业医学杂志结成联盟，为研究产品的医生专家提供学术交流论坛天地；
医学营销培训：公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等；
专业完善资料：产品病理、药理手册，医院临床手册，电话咨询手册，患者康复手册，及以系列礼品等。
5、经销商的售后支持
设立全国咨询专线，帮经销商回答患者咨询；
设立产品服务专员，接受经销商及患者投诉；
及时提供后续广告策划及最新市场操作成功经验；
《市场快讯》传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导；
每年举办一次全国营销交流会，邀请知名营销专家授课。
6、强有力的市场保护
保证经销商区域独家权；
严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；
实行发贸动态监控制度，从源头降低冲贸风险；
统一市场价格，杜绝至低价格行为；
收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚；并取消年终返利政策，情节严重者，终止合同执行。（附窜货管理办法）
无条件退货保障：经销商放弃权或特殊情况下，要求退货时，公司根据退货制度按最低价无条件办理退货手续，确保经销商风险运作。
7、对经销商不能完成合同规定销售目标的处罚办法：
每季度末，经销商累计完成合同目标销售量70%以上的，公司给予3个月经销权，如果3个月满仍未达到合同指标，公司单方面解除合同。
每季度末，经销商累计完成的50%—70%的，公司给予1个月经销权，如果1个月仍未达到目标额的70%，公司单方面解除合同。
每季度末，累计完成额在60%以下的，公司单方面解除合同。
招商奖励方案篇7
一、考核对象
各村（居）、企业、个人。
二、奖励项目及考核依据
1、奖励项目：分别设招商引资奖、招商引税奖、税收贡献奖。
2、考核依据：对照镇下达的工作目标，以企业的账册、报表、台帐及相关部门的反馈资料和有关证照、报告、发票、付款凭证等的复印件（考核资料需提供原件核查）为准。
三、考核内容
1、关于招商引资的考核
各村（居）、科室（站所）每年提供有效项目信息不得少于2条；当年引进，符合产业和布局规划，招引土地、设备、厂房等实际投入1000万元以上重大工业项目2个和服务业项目1个。
2、关于招商引税的考核
完成镇交引税任务。党政负责人：党委书记、镇长、党群书记和分管负责人每人100万元，其余党政负责人每人60万元；每村（居）60万元；财政所60万元；垂直管理站所：每单位30万元；镇机关科室（站所）：科长级（含主持工作）每人10万元，副科长级每人8万元，办事员每人5万元。
3、关于税收贡献的考核
税收贡献奖是指企业当年缴纳的国地税总额在100万元以上，且不低于全镇平均增幅，方能获得该奖项。纳税规模越大奖励标准越高。
4、关于新办私营企业和新增纳税户的考核
新办私营企业是指本年度新办且注册资本在100万元以上的个人独资企业、有限公司。本镇辖区内原有企业变更工商登记或增挂户名的不作为新办企业考核。本镇辖区外原有企业变更工商登记注册到我镇并有新的国税开票及税收的作为新办企业考核。
新增纳税户是指上年办理了工商登记但因筹建等原因而在本年度形成开票纳税的企业以及本年度新办执照并形成开票纳税的企业（含个体户）。
5、关于推进集镇区商业开发的说明
为繁荣集镇经济，改善集镇形象，健全集镇功能，各有关单位要注重招引集镇商业开发项目，并协助开发商促进商品房的销售，形成开发与销售的良性循环。
四、计分办法
1、基本标准分40分。招引重大项目（实际投入1000万元以上）并开工建设15分；引税12分；新办私营企业5分，其中新增注册资本2分；集镇商品房销售4分；新增纳税户（含个体户）3分；二三产台账、报表1分。按完成实绩比例计入目标管理考核得分，但最高得分不超过该项基本标准分的1.5倍（加分除外）。
2、加分项目：与2016年村（居）目标管理考核加分内容一致。
五、奖励办法
1、招商引资奖：对符合本办法第三项第1条条件的,如系企业或个人引进的，按当年土地、厂房、设备等实际投入的2‰一次性奖励给招商引资人（飞地项目同）；如系村（居）引进的，在镇工业集聚区建成的工业项目或在集镇落户建成的服务业项目，自投产之日起5年内，按企业实缴税收中镇分成的50%奖励给村（居）；在本村落户建成的，按企业实缴税收中镇分成的70%奖励给村（居）。
2、招商引税奖：年终按实际引税款的镇财政分成部分的50%返还给村（居）。未完成镇交引税的，村所得返还款中80%作村集体收入，20%奖励引税有功人员；完成镇交引税任务的，村所得返还款中70%作村集体收入，30%奖励引税有功人员。奖金中30%奖励村（居）支部书记，其余由村提出分配方案报镇主要负责人批准后由镇财政打卡发放；垂直站所、机关科室（站所）人员完成镇交引税任务的，由镇奖励各自招引税款镇财政分成的20%给予有功人员。
3、税收贡献奖：当年国地税净入库数达100万元以上且不低于全镇平均增幅的企业，可获得税收贡献奖。100～300万元的按增量部分的2%奖给企业法人代表；300万元（含300万元）以上的，按增量部分的3%奖给企业法人代表。
（在工业集聚区购买土地、未按协议投入产出纳税的减半奖励）
以上奖励如属同一个项目或同一企业，不重复计奖，就高不就低。
招商奖励方案篇8
为响应县委、县政府“招商引资百日大会战”号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为“一把手工程”、“一号工程”来抓，利用100天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新的突破。
二、目标任务
力争新引进一个5000万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个500—XX万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局1600万元的工业项目任务和35万元的出口创汇。
三、工作步骤
“招商引资百日大会战”时间从2011年9月1日至2011年11月10日结束，分三个阶段：
第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）
召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县“招商引资百日大会战”文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的“招商引资百日大会战”的活动之中，并根据县“招商引资百日大会战”的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可行的实施方案。
第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11月5日）
按照县“百日大会战”的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。
第三阶段：总结提高阶段（11月6日至11月10日）
按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。
四、工作措施
1．瞄准重点区域
我局招商的重点区域放在浙江、广东、福建三省。即、浙江的临海、临安、富阳、温州，广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县外大企业、大财团、大老板来**考察洽谈，寻找合作、投资机会。
2．确定重点产业
依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项目。同时积极引进“两头在外”的劳动密集型企业。
3．调动有利因素
为了出色地完成“大会战”工作任务，我们将调动全局的一切有利因素，充分发挥本部门、本行业的优势，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有线索的则尽力提供、利用，抓紧所有线索，确保“大会战”期间取得成效。
4．扎实外出招商
按照县委、县政府的要求，局长、书记将挂帅出征，亲历亲为，确保2/3时间在外招商；其他班子成员则在完成自己分管工作的基础上有选择、有目的外出招商，科级后备干部则确保90%时间和精力用于招商引资。同时利用我局现已招进的客商进行以商招商，进一步扩大我局的招商引资成果。
5．加大帮扶力度
一是招商与招工并举。将招工任务分解落实到每一位领导和干部职工中，切实帮助已招进企业解决招工难的问题。二是一如继往地做好新老企业的跟踪服务工作,认真帮助企业解决建设、投产和经营中的困难和问题，想企业之所想、急企业之所难，确保企业进得来、安得住、赢得利。
6．完善奖励办法
把招商引资工作作为全局压倒一切的，重中之重的中心工作来抓，在兑现县有关奖励政策的情况下，进一步完善我局年初出台的招商引资奖励办法，全力鼓励干部职工多招商、招大商、招好商，积极鼓励支持会招商、能招商的同志对之重奖重赏，符合条件的干部优先作为局科级后备干部推荐人选，从而达到全面完成招商引资工作任务的目标。
五、工作要求
1、成立组织，加强领导
成立以局长为组长，书记为副组长，其他班子成员、科级后备干部为成员的“招商引资百日大会战”工作领导小组，“一把手”亲自抓，负总责，采取有力措施，狠抓工作落实。
2、广泛宣传，营造氛围
一是召开动员大会，把县、局的工作要求传达到全体干部职工之中，使“招商引资百日大会战”这一工作全局上下人人之晓、个个明白。二是挂出宣传横幅，不断提醒勉励。三是多向县指挥部办公室报道信息，及时反馈我局“大会战”的工作动态。四是对已引进园的企业开工协助做好宣传报道，搞好开工奠基仪式。
3、集中精力，适度倾斜
为了确保“招商引资百日大会战”能出实效，在做好完成本职工作的前提下，所有工作向这边做斜，少开会议、不搞大型的活动，确保招商引资人员有时间、有精力招商。
招商奖励方案篇9
一、指导思想
在区党委、区管委会的正确领导下，按照省、市、区年开放型经济工作会议的重要精神，围绕六大重点产业（新能源、汽车及零配件、生物医药食品、新材料、冶金机械、非金属材料）和三化战略（工业产业化、城市生态化、惠民常态化），切实开展外派招商小分队的专职招商活动，形成全方位抓招商、全过程抓服务、全身心抓落实的工作氛围，促进我区的开放型经济工作再上新台阶。
二、工作职责
1、负责对外宣传开发区有关招商引资的各项优惠政策，联络客商，推荐重大工业项目；
2、负责搜集、上报外地的重大工业项目、经济政策、重大招商、经贸活动等信息，及时编发简讯；
3、负责与所在地区的商会、同乡会、联谊会、办事处建立长期合作联谊关系；
4、负责与前来开发区投资符合产业政策项目的客商对接，确保完成区党委、管委会下达的招商引资任务；
5、负责区党委、管委会主要领导到所在地外出招商的接待工作；
6、完成区党委、管委会领导交办的其他工作。
三、外派地点、时间
分别在广东深圳和湖南长沙外派两支招商小分队，广东深圳小分队应主动加强与市政府驻广州办事处的合作联系，主要负责新能源、新材料产业项目招商；湖南长沙小分队应主动加强与市委外派挂职干部的合作联系，主要负责现代机械制造汽车及零部件产业项目的招商。外驻时间暂定年3月至2014年3月，为期两年。
四、目标任务
每个招商小分队每年确保引进实际投资亿元以上工业项目2个，实际投资5000万元以上工业项目4个，上报重大招商信息30条。
五、人员配置、经费保障
每个招商小分队由3人组成，小分队队长面向全区公开择优选拔，由科级干部担任。工作人员由区党群工作部和区招商局面向全区公开选调后报区党委、管委会同意后调入区招商局。每个招商小分队每年由区财政预算招商经费30万元（具体构成见附件），招商经费使用严格按财政部门规定执行。
六、奖惩政策
按照重点引进重大工业项目的原则，每引进一个实际投资超5000万元的工业项目，奖励招商小分队5万元；每引进一个实际投资超亿元的工业项目，奖励招商小分队20万元；引进一个实际投资超5亿元的工业项目，奖励招商小分队50万元；引进一个实际投资超10亿元的工业项目，奖励招商小分队100万元。奖金分配由小分队队长提出意见，报区分管领导审批后对项目引进有功人员进行奖励。同时，对完成工作目标任务、表现突出的，经考核后予以提拔重用。对在外表现不佳，未完成区党委、管委会下达的各项招商引资任务的，则扣发小分队成员年终奖金，由分管领导提出意见另行安排工作岗位。
七、其他
招商奖励方案篇10
以科学发展观为总揽、以市场为导向、以政策为引领、以项目为抓手，放大特色主导产业效应，打造完整产业集群。一方面围绕“百亿全柴”及市里五百亿级机械制造业板块，以延伸、填补、拉长产业链为基本要求，以扩张、提升、丰富产业素质为阶段目标，以形成带动区域、影响全国的机械制造业基地为奋斗方向，大力发展机械制造业，形成主次清晰、体系完善、特色鲜明、优势凸显的机械制造业集聚区。另一方面瞄准市里千亿级家电产业定位，利用近几年培育发展的家电制造业基础，与滁城同步发展家电产品，成为千亿级家电板块的重要组成区。
二、发展目标
力争到“十二五”末，全县规模以上机械制造类企业达200户以上，年产值达70亿元以上（不含全柴），全柴县内配套率提高到70%以上；规模以上家电制造及配套类企业达30户以上，年产值达30亿元以上。产业体系基本形成，配套功能更加完善，集群效应明显提升。2011年，重点在模具、曲轴、活塞、缸体精加工等环节上下功夫，力争新增机械制造重点环节配套企业25家、家电制造及配套企业10家。
三、主要任务
1、着力提升配套企业技术装备水平。以技术改造创新为抓手，引导和鼓励企业增加投入、升级产品、扩大产能，迅速占领县内的配套市场，扩大县外、尤其是国内外重点内燃机企业的配套市场份额。自2011年起，对规模企业中属机械配套企业一个年度内技术改造设备实际投入500万元以上的项目，可申请县财政贷款贴息，其中500万元以上1000万元以下的项目，县财政一次性贴息20万元；1000万元以上（含1000万元）的项目，县财政一次性贴息30万元。
2、鼓励配套企业增加全柴配套产品。以2010年多缸车用柴油机主要配件的品种为依据（主要配件以全柴单件年度采购总额600万元以上的产品），自2011年起，县内企业每新增一个配套产品，且该产品在全柴的配套比例达50%以上的，县财政一次性奖励配套企业10万元。
3、鼓励企业开展自主创新。对新认定的高新技术产品，并批量生产的机械制造、家电类配套企业，一次性奖励10万元。从被认定之日起3年内，因该产品所缴纳增值税地方财政留成部分全部奖励返还给企业。其他激励政策按照全〔2009〕21号文件执行。
4、优先保障项目建设用地。按照集约节约用地的原则，对以延伸机械制造、家电产业链为重点的规模配套企业，优先保证用地需要。企业建设期内免收县级各类行政事业性规费，运营三年内所缴纳的各种税费县级留成部分予以返还。
5、放宽流动资金担保条件。县担保公司要放宽机械制造、家电类配套企业质押条件，优先提供融资担保服务。在三个会计年度内，担保公司给配套企业担保额在5000万元的基础上，每新增1000万元，县财政奖励担保公司3万元（符合县内其他文件奖励条件的，不重复计算）。
6、大力开展招商引资。瞄准“百亿配套”的主体领域实施定向精准招商和产业招商，鼓励配套企业自主招商。配套规模企业利用其土地、房产、设备等自主招商，在不改变土地用途的前提下，交易中实际缴纳的契税、营业税及土地增值税县级留成部分的60%，由县财政奖励给企业。此项奖励暂定执行五年。
7、提高全柴县内配套率。以全柴为依托，构建以大扶小、共生共荣的局面。以全柴上一年度县内企业配套率为基数，县内企业配套率每增长1%，按基本年薪2%标准计算给予全柴法定代表人奖励。县内企业配套率低于35%的，不予奖励。
8、提高配套企业管理水平。以建立现代企业管理制度为追求，加大企业经营管理人员的教育培训，推行科学化、规范化、高效化管理。县委组织部、县经信委要有计划、有目的地组织配套企业管理人员参加各类考察观摩、业务培训、岗位锻炼等活动，提高企业的管理水平。
四、保障措施
1、加强组织领导。县委、县政府成立“百亿配套”工程领导小组，成员单位由县经信委、县招商局、县财政局、县房产和重点工程管理局、县国土局、县效能办、县国税局、县地税局、县审计局等单位组成。领导小组下设办公室，设在县经信委，具体负责方案的组织实施，督促、解决方案实施过程中涉及的各种问题。
2、强化考核奖励。各牵头单位和协办单位的主要负责人是“百亿配套”工程涉及项目的第一责任人，要制定具体工作目标、计划和保障措施，明确分工、责任到人。领导小组负责组织年终考核奖励，考核情况将作为单位年终评优和干部使用的重要依据。对弄虚作假、骗取奖励的企业，由领导组办公室（县经信委）予以通报，追回奖励，并取消其荣誉。
五、附则