养老战略报告篇1
01体系构建原则
在经济全球化、互联网技术快速发展、商业模式不断变革的今天，管理会计在企业经营管理中的作用日益突出，助于企业战略以及经营管理，充分发挥预测、决策、计划、组织、控制、评价等职能，实现价值创造。笔者认为管理会计本质是服务于管理的会计，管理会计体系的构建要依托财务会计与业务信息，满足企业经营管理需要，促进战略目标实现。财务会计的体系侧重于财务信息的确认、计量、记录与报告。管理会计体系则需要引入非财务信息，构建管理会计核算体系，并为管理会计应用体系提供信息。管理会计应用体系侧重于管理会计工具的运用，旨在提升内部管理。管理会计报告体系则是管理会计应用体系的升华，是对企业不同角色人员的信息披露与报告，满足信息管理与决策需要。管理会计体系构建从目标上看，应围绕公司战略与经营管理目标来开展。从实施过程看，依托财务与业务的融合来核算，核算的深度与广度要注重成本效益原则。从评价标准看，更加看重资源使用的效率与质量。从会计人员来看，关注企业价值导向性，会计人员通过优化决策、控制成本、提高投资收益、战略税收筹划等为企业价值增值做出应有贡献。在商业模式创新、日常运营支持、资源分配与整合、战略决策支持、风险预警分析、数据挖掘等方面体现会计的价值。
02管理会计核算体系
财务会计核算主要解决企业交易在财务环节的确认、计量、记录。管理会计主要解决企业交易在管理环节的确认、计量与记录问题。与财务会计相比最大的区别就是广泛地引入了非财务数据，并且促使财务与非财务数据的融合，满足内部管理需要。
（一）非财务数据内容构建。以管理需求为出发点获取非财务信息，结合平衡计分卡，从客户、产品、内部经营、员工层面来设计。客户层面从客户服务能力（时间、质量、满意度）、客户获利能力（客户净利润、客户净投资、客户市场份额）、客户保持能力（客户保值增值投入、客户保值增值净利润）来构建。产品层面从业务类型、市场份额（行业、渠道、地区）、产品收益、产品定价、产品创新来构建。内部经营流程层面从工作标准化、工作效率（指令、资金、业务）、工作质量来构建。员工学习与成长层面从核心员工保留、关键人才引进、员工培养、文化建设来构建。
（二）非财务数据标准确定。财务数据确认准确性依靠原始单据的真实性与准确性，此外财务单据主要是发票，管理规范，来源统一。非财务数据确认则存在标准不统一、原始单据种类繁多、来源广泛等特征。在核算领域推行管理会计首先要规范非财务数据统计标准。养老保险公司日常经营涉及大量非财务数据，为了发挥数据价值需要在非财务数据采集、加工、整理、汇总各个环节进行管理。用统计制度进行规范，确保数据标准统一，并且在系统使用中固化到系统中，实现数据连贯统一。通过建立完善的标准体系，实现统一源头、口径、路径统一。
（三）财务数据与非财务数据融合。大量非财务数据存在于业务系统，为了实现财务与业务数据的关联与统一，保证财务数据与非财务数的融合全面，必须要将全部非财务数据维度同步自动流转至财务系统，满足财务环节多维核算需要。实现财务数据在数据管理各维度、各颗粒度的精细核算。公司统计信息系统从各个业务系统数据库将非财务数据进行抽取、加工和整理，同时从财务Sap系统抽取财务数据，实现财务和业务数据的多维查询。数据的融合离不开财务与业务流程的融合。一方面，业务角度信息需要通过标准、流程、制度将非财务信息第一时间进行采集，通过各方审核校验保证数据质量，另一方面财务角度需要对原始单据细化管理，确保财务信息多维核算。利用it技术最大限度地实现数据共享。
（四）管理会计核算方法运用。由于年金产品以及第三方管理资产产品定价明确、盈利模式清晰，因此管理收入核算环节与传统会计基本保持一致，养老保险公司管理会计核算方法主要应用于成本费用核算环节。主要解决多维度成本确定、成本驱动因子确定、成本分摊等问题。1.多维度成本确定。多维度成本确定需要依托作业成本法，确定作业及作业链，将产品研发（产品设计、系统开发）、产品销售（投标、客户关系维护、宣传、合同签署）、运营管理（受托、账管、投管）－账户开立、资金到账归集、分配与记账。投资管理（投资资产投资户管理、投资资金运作管理、投资资金估值）、客户服务、后勤保障（人力、财务、办公、风控）等环节作为基本作业链，同时将地区、行业、产品、客户等多维度非财务信息进行集中一体化处理。实现各作业链多维度成本，为管理会计应用体系多维分析查询做准备。2.成本驱动因子选择与确定。成本动因分为结构性成本动因和执行性成本动因。从经营管理来看，战略规划环节需要考量结构性成本动因，日常经营中重则重点关注执行性成本动因。结构性成本动因包括业务规模、经营范围、人员经验、技术水平、产品多样性。应从业务规模经济、前后台业务整合程度、学习溢出效应、信息技术选择方面考量成本投入与产出，寻求成本驱动因子。执行性成本动因包括人力与it生产能力运用、全面质量管理情况、年金及第三方委托管理资产产品结构、公司内部及外部联结关系，应根据作业属性从执行层面、数量层面、强度层面确定成本驱动因子，从源头上消除非增值作业，以改善经营业绩。3.成本分摊。由于养老保险公司最大的资产与支出都在人力资源，因此间接费用归集与分配主要依托工时来分配，配合业务条线与作业条线将人工成本进行分摊。此外，科技进步与互联网+的大发展让软件系统成为企业发展的核心资源。系统开发及维护成本按照系统属性进行归属，分别从销售客服域、业务运营域、投资管理域、管理决策域、公共服务域、业务支持域进行分解。除了应用领域属性，还应增加研发属性。按照生命周期从系统需求分析、规划与设计、开发、测试、验收等环节进行核算，并将成本进行归集，归集时按照系统属性进行归集。其中单独购置的软件直接归集，设计研发的软件需结合软件生命周期分别归集到6大应用领域，对于各个应用领域的软件分别归集到产品，其中销售客服域、业务运营域据量也更为庞大，如果没有信息科技体系的支撑是难以实施的。这也是长时间来管理会计体系进展缓慢的一个重要制约，电子系统是养老保险公司的核心资源，产品设计与业务开展都离不开大量系统的建设与使用，信息流转与资金流转承载了公司的主要业务，为了发挥管理会计价值，应将系统设计与建设以及管理会计实施统筹考虑，确保公司it体系连贯、统一、接口规范、信息交互高效便捷。利用大数据、云计算和移动互联网搭建管理会计系统，对经营过程中的数据进行分析，可以缩短分析周期，此外，可以通过移动终端实时查看企业相关经营数据、费用报销、经营运行。
（五）实施数据质量管控。养老保险公司是信息密集型企业，不仅年金产品是信息产品，养老保险公司的业务处理和管理决策也是信息获取、传递、分析与运用的过程。为有效地发挥数据信息在管理会计体系中的作用，必须建立统一规范的数据标准体系，实施全业务全流程数据质量管控，并对源数据进行获取验证，通过采取多种措施保证业务数据的质量。通过搭建完善、共享、统一管理的数据环境，提高管理会计实施的效率和效果。
03管理会计应用体系
管理会计应用体系依托管理会计核算体系成果，将管理会计工具与企业管理充分结合，实现服务管理的目标。管理会计应用体系构建可以结合企业的现状，从管理的职能、管理对象、企业资源要素、管理层次等角度来实施。从管理的职能来看，管理的主要职能包括计划、组织、指挥、协调和控制、评价、决策、激励、创新等。按照会计信息管理系统论的观点，会计为组织的经营管理提供信息，管理会计的应用侧重于计划、控制、决策、评价等环节。从企业管理对象来看，管理会计应用领域包括人力资源领域、市场领域、作业与流程领域、文化制度与机制领域、项目领域、资金领域、技术领域。从企业资源要素来看，管理会计应用领域包括人力资源领域、材料资源领域、技术资源领域、资金领域、市场与客户领域、政府与政策资源领域。从企业管理层次来看，管理会计应用领域包括决策层应用、业务层面应用、执行层面应用。管理会计在各个领域的应用按照企业的实际情况分步推进，逐渐整合。
（一）计划层面，应用战略管理会计。战略管理是从长期角度考虑企业的内外部环境及现状，寻求机会并管理风险，持续改善经营，增加创新与盈利能力。管理会计在计划职能应用应从战略层面和日常预算管理两方面考虑。从战略层面来看，管理会计主要应用中于战略决策领域、战略成本管理领域。在战略决策领域，管理会计通过内外部信息获取、加工与确认，外部竞争环境分析、利用科学模型计量与分析，为战略决策提供信息依据。在战略成本管理领域，管理会计对一定时期企业成本结构与成本动因、成本变化趋势进行计量与评定，为日常经营环节成本管理提供框架及边界。从全面预算管理角度来看，全面预算管理是企业战略在日常经营过程中的落实与细化。经过战略规划，企业的资金、人员、技术、材料等要素布局已初步确定，预算是对各个资源要素的计划，管理会计通过对经营状况多维度、全时段的确认与计量，开展目标比较与控制，推动全面预算管理的实施。
（二）控制与评价层面，实施全面预算管理进行过程控制。在财务方面，开展作业成本法核算不同产品、地区、行业、渠道的成本与收入，待时机成熟建立成本中心、利润中心、投资中心，并通过与预算的比较进行控制。此外积极寻求成本驱动因素，科学核算成本，并将目标成本法、边际贡献分析等应用于盈利分析，提升创新产品的效益。在产品层面建立企业年金、职业年金、基本养老保险、养老保障产品、养老金产品分析，通过本量利分析比较产品线成本与收益及贡献目标值与实际值，并从地区、行业、作业、渠道角度控制业务部门和业务单元的成本，提升盈利能力。在研发层面，从软件系统需求分析、设计、研发、评价等环节做好前期论证，加强系统开发过程控制，确保研发成果与研发成本匹配，做好软件规划及预算落实。在员工层面运用管理会计工具探索实现员工层面工作控制表、损益表、学习成长表。采取合理措施确保工作计划与任务落实，从文化与制度方面营造良好的员工成长环境，促进员工学习与成长。在客户层面搭建客户盈利性分析模型，对费率、客户结构、获取成本进行分析，监测客户满意度、客户投诉率、客户流失率。在内部运营维度控制业务运转效率，从中标、签约、到账、投资、待遇支付、计划终止、客户服务等方面控制业务运转进程，将无效作业消除并增加增值作业，促进效率提升。
（三）预测层面，预测是管理的职能之一，养老保险公司的预测职能主要侧重于市场与业务、财务两个层面。在市场与业务层面，要与市场团队、研发团队紧密结合，进行市场分析、机会洞察及价格确定，与生产团队一起分析产品性能和成本结构，从会计角度提供决策支持和增值服务。不仅关注目标、预算、绩效评价等信息，还要分析同行业竞争对手优劣势及供应商及客户的经营状况及潜在的用户需求。在财务层面，预算控制、资金筹融资需求的确定、财务预警功能的发挥、目标成本的确定、收入预测、盈利预测、现金流预测等都需要发挥管理会计预测职能。
04管理会计报告体系
管理会计报告是管理会计的最终产品，管理会计报告的价值最终通过提升核心竞争力来体现。一方面对会计信息进行加工、整合，准确及时刻画公司经营管理现状，另一方面对管理会计报告的前端业务流和信息进行规范和引导。从信息需求角度，管理会计报告体系分为针对决策层的管理会计报告、针对管理层的管理会计报告、针对操作层的管理会计报告。运用平衡计分卡，管理会计报告分为财务报告、客户情况报告、业务运营情况报告、员工学习与成长报告。从企业管理对象来看，管理会计体系报告包括销售情况报告、市场运营情况报告（供应商情况报告、政府与政策资源情况报告）、投资管理情况报告、财务报告、运营情况报告（受托、账管、投管、养老金、养老保障、受托）、风险管理情况报告、组织机构设计与运转情况报告、信息化情况报告。
（一）针对战略层决策者管理会计报告。战略层决策者是公司高层管理人员，决策是其经营管理最重要的工作，对信息的要求高、关注关键价值驱动因素，注重异常事件和数字、注重财务和业务经营成果的分析、注重预测，大部分决策问题是非结构化的问题，需要利用自身的经验来判断和决策。因此战略层的管理会计报告内容更加宏观、重点更加突出，主要分为：经营环境报告、资源受托责任的履行情况报告、重大财务和经营决策情况报告、价值贡献情况报告、预算管理情况报告。
（二）针对中间层管理会计报告。中间层面临的问题大多是结构化的问题，大多采用程序化的决策方式，比战略层决策更加深入，信息的主要功能是管理和控制。主要分为以下几种：预算报告、生产经营管理决策情况报告、资金运营与现金流情况报告、绩效评价报告。中间层管理会计报告还可以应用平衡积分卡工具，通过管理会计基础体系和管理会计应用体系的构建开展动态评价，将公司战略进行细化，寻找价值驱动因素并评估权重进行评分，定期将评分结果向操作层反馈，通过操作层管理会计报告寻找问题解决方案并挖掘机会与调整事项，促进战略目标从战略层向操作层的有效传导。此外，由于养老保险行业是新兴行业，借鉴经验少，可以运用标杆法，从同业寻找标杆标准，并对本企业的战略选择和实施效果进行评价。
养老战略报告篇2
首部老龄产业发展蓝皮书的，释放出我国老龄产业日趋重要的清晰信号。到2050年，逾百万亿元的消费潜力，近36.8亿人次的老年人口就诊人次，7900万左右老年人口的养老需求……巨大的市场前景将会吸引巨量的资本进入。
《中国老龄产业发展报告（2014）》是我国第一部老龄产业发展蓝皮书。蓝皮书从学者的独特视角，全面阐述了中国老龄产业发展的现状、问题及原因，提出了未来中国老龄产业发展的八个战略着眼点，深度分析了四大老龄产业板块的发展现状、主要问题及对策等，对中国老龄产业的发展潜力进行了预测。
9月23日，中国老龄科学研究中心我国首部老龄产业发展蓝皮书《中国老龄产业发展报告（2014）》（以下简称报告）。报告显示，我国已经处于老龄社会初期，人口老龄化进程加快释放了老龄产业发展空间，未来中国将成长为全球老龄产业市场潜力最大的国家。
将成全球老龄产业最大国
根据预测，2050年全世界老年人口将达到20.2亿，其中，中国老年人口将达到4.8亿，几乎占全球老年人口的四分之一，是世界上老年人口最多的国家。2014年至2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右，占GDp的比例将从8%左右增长到33%左右。
当前，中国老龄产业发展政策环境良好，市场需求逐渐释放，市场供给不断扩大，社会力量参与老龄产业的热情日益高涨，迎来了前所未有的发展机遇。
老龄用品业市场日渐升温，老龄用品、辅具和保健品等需求旺盛；老龄服务业发展持续加速，以养老服务、健康服务为主的老龄服务业成为市场投资热点；老龄房地产业市场供给走旺，以房地产开发企业、保险公司等为代表的各路资本竞相投入。
报告同时指出，在看到大好形势的同时，也要看到中国老龄产业发展还存在有效需求不足、产业结构不合理、产业组织发育迟缓、产业政策不明晰等问题。在经济结构调整、政府职能转变和政府加大对老龄产业扶持的新形势下，老龄产业作为老龄社会条件下的基础性产业、支柱性产业和战略型产业，既是未来中国宏观经济的重要组成部分，也是发展老龄经济和应对人口老龄化严峻挑战的战略选择。
“要抓住老龄产业发展的机遇期，最大限度地创造老龄产业发展的有效刚性市场需求，加快出善重点领域的老龄产业政策，加速培育老龄产业组织，打造老龄服务网络，建立国家老龄产业核心技术研发基地等，促进老龄产业健康快速发展。”全国老龄办副主任吴玉韶说。
面临产业发展机遇期
老龄金融业、老龄用品业、老龄服务业和老龄房地产业，将是老龄产业的4个板块。报告指出，从2013年到2050年间，中国老年人口内部将发生重要变化，这些变化都是未来开发老龄产业的重要依据。
首先，老年人口高龄化日趋严峻，80岁及以上高龄老年人口将逐步增多，2020年达到2900万，2054年达到峰值1.18亿。为此，未来开发老龄产业的整体战略布局重点应逐步转向中高龄老年人口。
其次，空巢老人和无子女老人将越来越多。到2050年，临终无子女老年人将增加到7900万。“他们的老龄服务需求将变得异常强劲，并带动老龄用品业和老龄房地产业的发展。针对他们提供适销对路的产品和服务，将是一个较大的有待开发的市场。”中国老龄科学研究中心副主任党俊武表示。
报告指出，老年人口的医疗卫生消费需求巨大。根据预测，中国老年人的慢性病患者将从目前的1.1亿例增长到2050年的3亿例，就诊人次将由当前的13.5亿人次增长到2050年的36.8亿人次，老年人口的医疗卫生消费占GDp的比重将在2050年达到5%以上。
这些数字的背后，是巨大的医疗卫生消费市场。同时，老年病医院及康复护理机构建设将成为医疗卫生事业新的增长点。目前，我国老年病医院及康复护理机构建设刚刚起步，到人口老龄化高峰期，无论是基础设施建设还是器械配备、人员培训，都将产生巨大的产业。
报告同时指出，从未来老龄产业的发展走向看，国家开发老龄产业的战略着眼点主要表现在8个方面，如最大限度地创造老龄产业发展的有效刚性市场需求，加快出善重点领域的老龄产业政策，加速培育老龄产业组织，鼓励扶持现有金融机构业务向老龄金融领域延伸，鼓励兴办一批新的老龄金融专业机构等。
链接：老年人口内部将发生重要变化
中国首部老龄产业发展蓝皮书《中国老龄产业发展报告（2014）》指出，从2013年到2050年间，中国老年人口内部将发生重要变化，这些变化将是未来开发老龄产业的重要依据。
――老年人口城乡分布将发生重要变化。这一变化关系老龄产业开发的城乡布局。未来城市老年人口一直增长，而农村老年人口先增后减。仅仅从人口因素来看，开发老龄产业的战略重点在城镇，但开发农村老龄产业也不容忽视，到2050年，农村老年人仍然接近全国老年总人口的30%。
――老年人口省域分布将发生重要变化。这一变化关系老龄产业开发的省域布局。到2030年，黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、山东、江苏、上海、浙江和重庆等10个省市，到2050年，吉林、上海、黑龙江、浙江、辽宁、天津、内蒙古等7个省市，是开发老龄产业的重点区域。
――老年人口性别结构将逐步失衡。2010年，男女两性老年人口大体相当，到2050年，女性老年人口比男性老年人口多出3000万。未来开发老龄产业应当逐步重视女性老年群体的需求。
养老战略报告篇3
【关键词】实验教学；教学优化
《营销模拟实训》课程以“因纳特市场营销决策与分析模拟软件”为基础来进行教学，该软件模拟了现实生活中企业所处的市场营销环境，让学生以企业决策者的角色来体验营销管理的全部活动，包括市场营销环境的分析，营销战略的制定，营销策略的制定和实施等等，在一系列的决策过后，系统会自动计算出模拟结果，得出排名。利用模拟软件进行教学是一种能较充分的发挥学生“互动参与性”的教学方法，弥补了传统课堂教学方法所存在的一些不足。但是，由于《营销模拟实训》课程刚开设不久，无论是在教学组织还是教学软件方面都还不太完善，出现了一些问题，鉴于这些问题，我们应当进行《营销模拟实训》课程的教学优化，让实验教学真正成为学生专业能力提升的助推器。
一、《营销模拟实训》课程教学中存在的问题
（一）实验分组不科学。在《营销模拟实训》课程教学中需要将一个班级的学生分成若干小组，每一个小组拥有一家公司，小组成员要集体进行企业决策，制定一系列的战略和策略，并且与其他小组展开竞争，抢夺市场资源，每一位小组成员的实力直接影响到小组的整体竞争力，但学生组队的依据只是根据平时关系的亲疏远近，关系好的同学就组成了一组，没有考虑到这是一个模拟的经营团队，需要讲究知识和能力的互补。
（二）缺乏对实验流程和规则的讲解。因为学生们都是第一次接触这种模拟营销软件，对实验流程和规则都不了解，教师在实际教学过程中往往忽视这一问题，导致学生开始实验时一头雾水，不知从何下手，不能较快较好的进入实验情境，极大的影响了实验的顺利开展。
（三）实验过程中学生的操作重策略而轻战略，没有树立企业整体运作意识。在《营销模拟实训》课程中，学生本来应该先进行Swot分析，分析企业所处的环境中存在着哪些机会与威胁，企业自身的优势和劣势是什么。然后制定Stp营销战略，对市场进行细分，并且选择目标市场进入，然后再进行适时准确的市场定位。这些活动都属于企业的战略决策层面，对企业的发展起着宏观的指导作用并且影响着企业营销策略的制定。但在实际实验操作过程中，许多学生认为战略分析不重要，有的学生甚至跳过战略分析工作而直接进行策略的制定与执行，更多的关注产品的研发、价格的制定与调整、渠道的选择与合作、促销方式等，却不考虑为什么要这样去制定和执行营销策略，以后应该怎样去制定和执行营销策略，没有树立企业整体运作意识。
（四）实验过程中，软件会依据各个小组的利润率和销售额进行排名，教师没有在教学环节设计中考虑到如何提高因经营不善导致排名落后学生学习的积极性。
（五）实验课程考核方式过于单一，实验课程的考核依据仅仅是模拟营销决策的结果。
二、《营销模拟实训》课程的教学优化
（一）科学合理分组
分组时要考虑以下几点:首先是小组人数的确定，小组人数太多会影响决策效率，还可能导致有的同学“搭便车”。小组人数过少则不利于发挥集体决策的作用。一般四人一组比较好，既方便同学们就企业决策进行讨论，又能充分保证每一位同学的积极参与。然后是小组成员选择标准的确定，每一小组至少要有一位专业知识丰富，领导能力较强的同学，以保证决策过程的科学性、合理性、专业性，这位同学要能发挥领导作用并充分调动其他组员的积极性。实验分组中，一个小组应当包含不同个性、性别的成员，他们发挥各自的特长去共同完成小组的实验任务，在任务的完成过程中同学们也能充分感受到如何与不同类型的人进行交流与合作。在确定了组队标准之后，学生可以先自由组合，然后把组队名单交给任课老师，任课老师结合实际情况对各组成员进行适当调整，尽量使各组的实力保持相对均衡。
（二）做好实验前期准备工作
在实验开始前，教师要为学生介绍实验软件，详细讲解实验任务及规则。实验学时充裕的条件下，可以拿出几个学时让学生先进行练习，练习的成绩不计入最终考核，鼓励学生大胆尝试，从练习的经验和教训中得到启发，从而更好的进入正式的决策实验中。
（三）正式实验过程中，做好教学环节的设计
在实验开始后，首先要求学生针对现有市场的特点，结合自身营销目标进行问卷设计，通过市场调研来收集信息，辅助决策。在正式实验中必须提交三份报告，一份是市场调查报告，一份是Swot分析报告，一份是Stp报告，报告中必须对市场调查结果、营销环境、市场细分、目标市场选择、市场定位和营销目标做出详细分析和具体说明，并阐述原因和依据。教师需要在后台对实验报告的提交进度进行监督和控制，每个小组在分析报告没有提交之前，都不能进入下一个实验环节。每一次的营销实验结束后，教师还要对每一个小组提交的分析报告进行评分和讲解，点评报告中的亮点和不足之处，实验分析报告的分数将作为期末成绩的参考。然后，同学们在营销战略的指导下，进行营销策略的制定与实施。在此过程中，教师要加强课堂管理。实验进行中，教师可以适当的在小组之间进行走动，了解各个小组的实验进度，观察小组成员的表现，判断学生在实验过程中是否出现了疑难问题需要老师提供帮助，同时也要监督学生是否在做与实验无关的事情，规范课堂纪律。最后，实验结束后，应安排一到两个学时对学生整个实验进行总结。先由各小组的组长进行小组决策总结，然后教师针对学生在实验中的表现和发现的共性问题等进行总结。
（四）完善考核评价方式
成绩的评定要采用过程与结果相结合的模式，也就是由决策成绩与营销报告成绩两部分构成。营销决策成绩与营销报告成绩均为百分制，其中营销决策成绩占总成绩的70%，营销报告为三份，各占总成绩的10%。
【参考文献】
[1]赵凌云，高桂平.基于创新能力培养的市场营销实验教学研究[J].中国科教创新导刊,2009(23).
[2]刘莉，张欣瑞.依托于软件模拟环境的市场营销实验教学探索[J].商场现代化,2009(03).
养老战略报告篇4
汇丰银行未来退休研究报告近期，该报告研究了当前退休的趋势和行为方式。在韩国，退休被看做是人们的一场新的机会，所以，韩国人如何实施自己的养老投资计划很值得研究。报告也分析了韩国家庭如何承受养老金负担，为新的养老计划承担责任。报告还对韩国目前值得注意的一代人进行了分析，这部分人并没有为养老做好足够的准备。
人口统计
和全球很多国家一样，韩国正面临老龄化挑战。2010年左右，韩国将出现需要负担的老年人数量首次超过需要负担的儿童数量的现象。
世界银行分析，养老金的负担主要有三种构成：一是国家提供，二是企业支持，三是个人负担。在每一个国家，这三种负担形式的重要性都不尽相同，但它们共同构成了一个国家完整的养老金负担模式。在韩国，政府在养老方面的作用非常重要。研究结果表明，韩国政府在养老金支付方面的负担过重，不自救将非常危险。比较发现，韩国政府的养老金投入占45％，而日本只有23％。
韩国52％的受调查者认为，韩国政府应该延长退休年限，让人们能工作更长时间。17％的人认为政府应该对居民长期储蓄实行税收优惠，为养老提供可靠的储蓄来源。调查显示，人们对延长工作年限的兴趣大于税收优惠。不过，在持续高储蓄率的情况下，人们的储蓄意愿也是递减的，比如欧洲和北美这样的成熟经济体就是如此。
成功养老计划的条件
通过与其他国家比较可以发现，韩国养老金将在2009年出现缺口，这反映了其储蓄和养老金供给的变化增加了养老金来源的不确定性。研究发现令人震惊，98％的韩国人不知道他们的退休金到底是什么情况。只有2％的人认为韩国政府为自己的国民准备了足够的养老金。那些认为养老金准备不够的人对经费负担缺乏了解。
意料之中的缺口
对融资的理解使韩国的养老保障既缺乏资金支持，又缺乏可靠的引导。42％的受调查者从来没有接受过金融教育，54％的人从来没有进行过专业的金融咨询。在这种背景下，如果一个从来没有接受过金融教育和咨询建议的人去规划自己的养老问题，他将会面临诸多的障碍。因此，现在的韩国应该大力发展针对公民个人的金融教育计划，这对帮助人们如何理财和进行养老规划是十分重要的。
经济低迷
过去18个月来，金融危机对人们理财方式的影响越来越明显了。imF预计，韩国2009年的整个经济形势将难以走出低迷，很多受调查者也支持这一判断。与其他成熟经济体的民众相比，韩国人对经济形势的悲观情绪更加严重。24％的受调查者认为危机将持续12个月以上，而36％的人认为将持续两年以上。这或许可以反映出韩国经济出口导向的特征。
很多韩国人感觉到，即便韩国经济走出了萧条，他们的生活和工作也会继续受到影响，比如就业预期和储蓄、投资的回报。在经济低迷时期，韩国人的生存策略将发生调整，人们将减少购买和负债。
养老战略报告篇5
很快从其他媒体中找到答案，在众多对加多宝营销快速变局的不绝赞誉中，以营销人的角度会冷静地认为加多宝在这场生母养母之战中忽略了很多营销的核心要素。只是一味强化广告轰炸，忽略了渠道、终端和消费者，更忽略了产品差异建立的核心要素。
如果没有加多宝团队，王老吉只是地域性局部消费的一个产品，和南方众多茶余饭后的民间凉茶一样不会热遍全国。这些凉茶有的味苦，有的味道还好，如果没有做配方改进，象喝药水一样，王老吉不会被广泛接受。把凉茶变成畅销饮品走出岭南，比矿泉水有味道，比可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻；在宴席上拿得出手，在酒水消费中价格很平，不用冒着酒驾风险，主宾皆大欢喜；对老人家还能去火解便秘，有的老人每天都要用这一秘密武器。。。。。。如果没有加多宝团队的推广，将一个普通凉茶变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王，王老吉之争还打不起来或者至少不会这么热闹非凡。
可以说加多宝是用营销实力加产品品质征服了消费者，培养和改变了消费者的消费习惯。那么在这场变局中也一定要围绕产品本身紧紧抓住忠诚的消费者和渠道经营者，与自己一道打赢这场营销之战。
产品本身是关键，即使商标能被复制、共享甚至收回，但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好，再通过媒体的造势和诉求，建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉，这是实质营销核心要素的第一个关键。只要对自己的产品有信心，完全可以和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲饮的方式让媒体和消费者为产品打分和打气。
第二个造势，是要用好舆论力量和消费者的力量，关于生母和养母，人们的同情心普遍倾向于一手带大孩子的养母，加多宝这时一定要联合忠实消费者的力量和忠实经销商的力量，说明情况，赢得支持，用更有激励性的政策共同扶持共同捆绑发展来面对生母简单模仿产品守株待兔的营销方式。谁能占据舆论的高端这场战争的结果就更倾向于哪一侧。
养老战略报告篇6
一、如何选择适合企业自身特点的战略区域市场
选择适合企业自身特点的战略区域市场，实际上是确定企业广告投放的战略区域市场的标准。我们认为应该从如下6个角度进行考虑：
1．居民收入水平。战略区域市场，一般选择在全国或者本省内处于平均水平的省份或者地区，这类地区代表全国或者全省大部分市场情况。
2．渠道网络控制程度。在该区域，公司已经或者能够在当地寻找到合适的经销商支持，或者公司自己的销售队伍能够很快在当地打开局面。
3．地理环境。该市场一般位于主要交通线附近，或者距离省会城市、中心城市不太远，长途车路程一般在4个小时以内，这样既可以保证物流的便利，又可以为未来扩张做前期准备。
4．媒体环境。该区域具有覆盖当地主要人群的地方主导媒体及合理的价格，例如在湖南电视媒体占据主导地位，经视及政法频道虽然不上卫星，但却在当地有较高的收视率，而湖北市场报纸媒体则更有影响力，楚天都市报在武汉市场市版比省版的投入产出比更高些等。
5．政府环境。该地区政府对于广告和产品的监管执法相对规范，企业在当地具有较好的的地政关系。例如，一般企业都愿意选择本地市场试点，例如武汉的红桃K在湖北很多城市的主要干道都敢贴招贴画，城管却没有干涉。
6．公司市场开发费用预算。媒体广告的投放往往是公司在战略区域市场费用的重要部分，所以，要本着量体裁衣的原则选择合适的市场区域，不能太大。
二、企业在什么条件下可以考虑进入全国市场
经验表明，企业在战略区域市场出现以下5个信号以后，可以考虑向全国市场进军。
1．终端实际销量出现持续稳定增长。一般来说，要以终端的实际出货，而不是经销商进货的增长率来判断市场发展趋势，如果在3个月内终端销售始终保持较高增长，为了抓住战机，就可以迅速扩大战果。
2．第一轮消费者回访基本满意率在70％以上。消费者首次尝试购买后的意见对于后续的广告投放和市场扩张决策有着重要影响。如果回访的消费者满意率在70％以上，根据经验，将产品的广告诉求和目标人群进行修正后，可以开始考虑向全国市场推广。
3．企业已经在战略区域市场取得绝对竞争优势。例如2000年左右，宝洁公司大规模转投北京、上海、广州等地的地方媒体，完全是服务于宝洁占领核心城市(KeyCity)的战略目标。因为在这些城市里，地方媒体收视率很高。到了2005年，宝洁回归央视，并非单纯地认清了央视的地位，而是完成了核心城市的“扫荡”。
4．营销队伍基本锻炼成熟。营销队伍成熟的标志主要是其在思想上能够从观念上把握公司的战略意图，在行动上自觉复制战略区域市场的操作要领，不变形不走样，能够坚守市场纪律。战略区域市场营销队伍的培养往往是通过营销老总直接传帮带的方式展开的。例如，脑白金后来开拓全国市场的各省负责人，基本都是当年跟随史玉柱在安徽试点的患难子弟兵。
5．当地消费者基本接受广告诉求。
通过对当地消费者的跟踪调查，如果广告诉求基本得到接受，则考虑广告可以进一步扩大投放。
三、企业从战略区域市场走向全国市场要过好哪几关
无论如何，广告投放从战略区域市场走向全国区域市场，对于广告主来说，都是惊险的一跃。这正如李自成进入北京城和洪秀全进入天京城一样，一旦把握不当，则会满盘皆输。根据市场操作经验，企业从战略区域市场走向全国市场要过好如下六关。
1．市场调研关。从战略区域市场走向全国市场，不能简单地把区域市场的经验全盘照搬到全国市场，例如前几年，南方人对保健品的理解是食品和养生，而北方很多人则认为保健品是药品。如果不进行市场调研，就可能犯错误。另外，产品包装的颜色和尺寸也是需要考虑的，笔者曾经目睹有的厂家生产的盒装礼品居然放不进超市货架的尴尬事实。解决上述问题的办法就是在要做好市场调研工作。但是，仅仅做好市场调研还是不够的，2005年宝洁激爽沐浴露不爽退市就是一例。
2．广告设计关。在全国市场广告与区域市场有所不同，它需要兼顾更广泛的消费者群体。因此，在目标受众、广告创意、广告画面分配、广告人物和广告带时长等方面要重新进行论证考虑。例如发源自广东、作为“岭南饮食文化延续”的凉茶，原先只在广东地区风靡民间，但走向全国市场时，“王老吉”则通过广告传达“怕上火，喝王老吉”的诉求。
3．媒介计划关。从战略区域市场走向全国市场，企业面临的媒体环境异常复杂，需要通过有效的媒体组合来集中诉求，实现最大价值的广告效果。这就要求，广告投放要做好周全的谋划，站在全国的视觉上进行战略战术规划。先谋后术，是最基本的要求。如果没有一个全国的战略规划，再出色的战术都是不够的。产品原有的市场定位和整合营销模式，都必须从“区域市场”上升到“全国市场”的高度上进行整合和调整。
4．经费预算关。全国市场的广告投放必须要有充足和科学的广告费用预算，否则，投放了一半的广告费用等于没有投放，或者，没有将该花的钱花在该花的媒体上。例如，很多企业的新产品全国市场推广失败原因，就是因为资金没有跟上。要合理分配广告、促销投入，保证战略性区域的市场领先。以销售增量作为扩张存量，用“滚雪球”的方式扩张，切忌盲目大笔跟进。
养老战略报告篇7
近年来，随着我国经济的不断发展，市场竞争也日益激烈，各个企业也想尽办法提高自己的核心竞争力，以适应市场越来越高的要求。而究其根本，企业之间的最大竞争则是人才的竞争，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，企业才可以开发一流的产品，创造一流的业绩。但从目前的人力资源市场来看，人才短缺是普遍现象，每个企业都在为找到合适的人才而费尽心力。
BS公司作为国内领先的零售企业，主要从事世界知名品牌在全球的销售业务，目前BS公司在全国已经有超过2000家店铺，员工超过3万人。但随着企业的迅速发展，企业培训中遇到的问题也日益严重，比如培训机会少、数量少、针对性差等问题，如果这些问题能够得到妥善的解决，则无论在员工层面、企业层面，都会带来极大的好处。
员工层面，培训问题的解决可以调整BS公司员工的职业心态、提升员工的职业技能与工作业绩，为BS公司员工的职业规划与发展提供更多机会与可能性。
企业层面上，在提升员工各项技能的同时，更可培养员工的质量意识、创新意识和敬业精神，进一步塑造学习型企业文化，从而提高企业的“造血功能”，根本上提升BS公司在市场中的核心竞争力。
二、BS公司培训主要存在的问题
（一）缺乏科学的培训管理理论
目前BS公司的培训工作并没有以公司的战略为核心而有效的开展，缺乏战略的导向型作用，即在培训时缺乏明确、长远的目标，培训的作用被弱化，因此往往投入很多人力物力，却收效甚微。
（二）BS公司领导层对配需的重视不高
BS公司的发展正处于上升期，上层领导将人才视为企业不竭动力，但并没有将这一战略资源的培育落到实处，领导的精力大部分集中在业务经营层面，而如何实现内部管理的优化升级等更深层次问题的考虑较少。因此，培训工作缺乏以战略为基础和指导的整体规划，培训资源没有得到有效而充足的投入，这不仅局限了员工对培训重要性的认识，也使得现有培训效果大打折扣。
（三）缺乏完善的培训体系
BS公司培训的形式单一，缺乏系统性，培训执行较为随意。依然采用较传统的教学方式，偏重课堂教学的填鸭式方法，学员被动接受培训内容，而像小组讨论、角色扮演、网络多媒体教学等有效的培训方式没有得到较好利用，培训气氛单调沉闷。缺乏对员工职业生涯规划方面的指导和良好的学习氛围。
三、主要问题的对策研究
（一）依据科学理论，制定合理目标
BS公司的员工培训，应遵循人力资本理论中的成人理论、科学培训理论等，以企业发展的战略目标为原则，设计合理的长期目标，科学的进行培训，这样才能使培训效果进一步增强，做到事半功倍的效果。
（二）提高领导、老板对公司培训的重视
BS公司的培训不像其他的投资，可以看到直接的收益。相比而言，老总更关注那些能让企业获利的项目。作为培训管理者，只有让老总看到了丰厚的投资回报，才能重新引起他的兴趣。因此，培训管理者除了定期向老总报告培训举办的次数、人数、费用、心得报告、满意度报告等，更要让他知道员工培训后行为和态度改变所带来的工作业绩的提高。可以采用报告、报表的形式反映管理部门最近一段时间工作的成效，让老总实实在在地看到培训的价值，促使他下决心加大培训的力度，给予更好的政策、更多的扶持。
（三）搭建合理的培训体系
养老战略报告篇8
最近几年盘龙云海的排毒养颜胶囊，在排毒产品中间一直一骑绝尘。统计资料显示2001年，排毒养颜胶囊已成为国内销量最大的保健品。
今年排毒养颜胶囊在上海却遭受了前所未有的挑战。上海美好生物推出的美多膳食纤维素，针对排毒养颜胶囊“见效快”、快速排便的特点，以“天然膳食纤维”、“轻松排毒不腹泻”为主要卖点，以电视广告为主要传播途径，对年轻时尚女性群体开展了“轻松排毒”攻势。
美多招式凌厉、广告制作精美，虽然目前在上海并未带来良好销量。但其凌厉的攻击，已动摇了排毒养颜胶囊的核心根基——诉求理论。在这场战争中，排毒不能反驳、更无法进攻。排毒采取的对策是，不和美多纠缠，只管在媒体上“自说自话”。
美多的广告虽然不错，可惜美多广告公司的背景，导致其渠道、终端不力，尚无法撼动排毒养颜的根基。在上海美多没有占到便宜，倒是利用上海电视媒体对周边的辐射作用，在江浙取得了不错业绩。
美多对排毒养颜发动的“反腹泻”攻势，至少在同类产品中获得了反响。艾者思跟随美多，推出了“复合排毒+不腹泻”的攻势。但因为广告投放力度很小，广告制作一般，并不能起到多大作用。二．美容：新人涌现，旧人翻新
女性保健品中，最风光的应该是养颜类产品。
“女为悦己者容”，女性养颜产品市场非常庞大，而且比较稳定。2001年以来，保健品行业销量锐减。只有女性养颜类保健品表现正常，没有大起大落。庞大的市场、稳定的销量，自然吸引了不少持币观望、急需推出新产品的公司。
实力雄厚的大公司，挟新产品试图挤入养颜市场；另一边，地位稳固的一些产品，看到新人出现，开始“翻旧如新”，力保城池不失。
万基集团是“三大参”之一，这两年发展不如康复来、今日，从12月开始，万基终于推出了自己的新产品——女人缘美颜胶囊。万基集团惜重金请来了香港当红影星张曼玉。其广告以“补血祛斑”为主要卖点，对仅诉求补血的产品进行了攻击。女人缘报纸、电视广告一起上，终端工作也做的比较扎实，显出万基对女人缘的厚重期望。
有偶无独，以“青春宝”知名的杭州正大青春宝集团，在一条腿走路多年后，终于在11月份推出了自己的新产品——青春宝美容胶囊。该公司同样聘请了影星温碧霞作为形象代言人，在沪上的主流平面媒体大作广告。该公司的策略主要是利用青春宝的美誉度，来为新产品张目。
以脑白金名震天下的脑白金，在脑白金市场逐渐萎缩之时，史玉柱终于痛下决心推出了黄金搭档复合维生素片。黄金搭档虽然有女性、中老年、少年儿童三种。但是女性养颜无疑是黄金搭档的推广重点。黄金搭档的策略是报媒深度宣传，电视广告提示。
最奇怪的产品应该是康沛蕾迪，该产品是美国舶来品。今年刚刚上市，在运作上主推“打通身体离子通道”概念，如果不仔细看根本不知道是保健品的广告，而会错以为是化妆品广告。康沛蕾迪几乎照搬了脑白金的市场启动时期的推广方法，考虑到现在的市场环境，这种方法的有效性值得怀疑。
新人不断涌现，咄咄逼人。以往的成功品牌自然不能坐视。在养颜类产品中，太太药业的太太口服液、养生堂的朵而胶囊、交大昂立的美之知，都有多年历史，市场表现良好，都有着比较好的美誉度。对于新人逼宫，这些产品采取了一定的措施。
养生堂的朵而胶囊曾在上海创下过年销售额过亿元的佳绩，但近年来，该产品已进入衰退期。养生堂对朵而胶囊推倒重来，除了品牌不变，产品配方、外包装都彻底换过，从头再来。11月开始在报媒上投放广告的朵而，继承了老朵而的设问式广告方式。根据朵而的广告投入，新朵而运作的尚属成功。
太太口服液是太太药业的开山之宝。太太口服液和多而胶囊比较类似，都有较长历史，均进入衰退期。太太口服液对新产品的逼宫，采取了比较温和的措施。从11月开始，太太口服液在报纸上投入了低密度广告，以开展促销活动为主要特点，以维持销售量为主要目的。
交大昂立在上海拥有不容动摇的地位。美之知在昂立系列产品中，并不算最出色，但即使如此，恐怕也没有其它养颜产品在上海销量比美之知更大。美之知挟昂立在上海市民中的美誉度，对于美容养颜保健品的激战显得漠不关心。从11月开始，在主要报媒上，只投入了寥寥数次广告，和太太口服液一样，美之知采用促销应对新人的进攻。三．补血市场波澜不惊
女性补血市场比较平淡，老牌补血产品红桃K和康复来推出的血尔口服液占据了女性补血市场的主体。康复来依靠终端优势，虽然几乎看不到广告投放，但在女性补血市场中，血尔已占据绝对优势。
红桃K集团则借公司10周年庆，开展了年底促销活动。相信这样的行动，并不是为了争回女性补血市场的老大。
补血市场波澜不惊，可是上海的力血康却试图打破两强垄断的地位。凭借一系列报纸软文宣传，向血尔提出挑战。但血尔强大的终端优势，将会让竞争产品知难而退。四．减肥：今年怎么过冬？
对于减肥产品来说，这个冬天实在“冷”——简直是天寒地冻。
2000年到现在，减肥保健食品异常火爆，不但国内市场热火朝天，还有不少中药保健品出口到海外，可保健食品2001年来发生的一系列“新闻”，严重打击了消费者的信心。目前减肥保健食品市场，已严重萎缩。更加之冬天本来就是保健食品的淡季，所以减肥市场显得异常“平静”。
2002年，在减肥保健品萧条之中，养生堂推出了“减之”。可惜这次养生堂未能重龟鳖丸逆市而上的奇迹。目前已看不到减之的广告。减之是否能够重整旧河山，并不乐观。
尽管消费者信心不足，但减肥是永恒的需求，厂家不会停止宣传。在减肥市场陷入低谷之时，旗人、康而寿、强生减肥茶、瑞德梦等仍坚持用小篇幅、低密度的报纸广告和消费者沟通。一方面，这显示出厂家对于减肥市场的信心，另一方面，却昭示了减肥市场极度低落的事实。五．2003年女性保健品市场展望
以目前的市场形态，明年的女性保健品市场，无疑将以养颜、排毒等为主流。而补血市场，虽然品牌不多，但目前的格局已很难变动。
减肥产品仍然有机会，龟鳖丸在“鳖”类产品成为过街老鼠时，却能逆市崛起的事实，说明行业陷入低谷的时候，并不是没有机会，只是需要采用更有效的手段来运作。
养老战略报告篇9
第一战：功效战
“维生素市场是处女地，
只有告诉老百姓吃21金维的好处，
他们才会买。”
2000年是中国维生素市场的分水岭。在这之前，市场销售每年不超过3亿元，21金维他、“金施尔康”、“善存”三分天下。2000年，黄金搭档的上市改变了市场的命运，这个新的维生素品牌第一年就销售了5亿元。
2001年10月，曾经参与黄金搭档试销的上海L公司，因为合作破裂，找到了生产21金维他的杭州民生药业有限公司。
2001年11月，L介入了21金维他的营销策划工作，帮助民生制定全新的营销策略。
第一、建立根据地
L知道，民生的营销队伍、营销经费、渠道资源都不是黄金搭档的对手。全面竞争是不可能的，要赢只有一个策略，把所有的力量集中到一个市场，争取在这个市场占据优势。L把战场选在21金维他的诞生地浙江，在这里21金维他已经耕耘了18年，有牢固的群众基础，而且方方面面的关系都搞得定。
第二、拿来主义
黄金搭档是国内第一个年销售数亿元的维生素产品。经验在于：把产品当一个常规保健品卖，症状对号入座，维生素作为机理。全面克隆黄金搭档的经验是21金维他的捷径。我们看到，21金维他在杭州发动了三轮进攻：
1.科普软文+硬广告
软文宣传维生素的重要性，广告宣传21金维他是好的维生素。文章见《一份惊人的报告》、《说的是不是你》、《这些话不得不说》、《你是否上了黑名单》等。
2.症状对接硬广告
不同人群不同症状对接，文章见：
《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注意：21金维他能帮你》
《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意：21金维他能帮你》
《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意：21金维他能帮你》
《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》
3.热销炒作
文章见《改善营养，杭州（或嘉兴或湖州）人在行动》、《维生素，真的火了》。
在上报纸广告的同时，L为21金维他拍了大量电视广告，形式多样，但集中传播两点：
n身体出现哪些症状需要吃21金维他
n吃了21金维他身体有哪些好的变化
上述策略与黄金搭档上市方案如出一辙，只是对产品的描述两者略有不同。市场反应也惊人的一致。上第一轮文章时，21金维他的销量没有变化；上第二轮文章后销量迅速上升；这与黄金搭档启动市场的情形完全一致。 第二战：标准战
“维生素市场同类产品多，
只有让21金维他的特点成为市场标准，
开垦出来的市场才占得住。”
2003年，黄金搭档加大了全国范围的广告轰炸，其中包括浙江。21金维他感受到空前的压力，一些市场人员认为要不改变策略、要不死亡。L仔细分析市场后得出结论：表面上的危机实际上是机遇。黄金搭档不遗余力的功效教育，催生的是整个维生素市场，21金维他完全可以站在黄金搭档的肩膀上做市场，把黄金搭档的战果据为己有。
产品力分析完全支撑这个策略：21金维他含有21种维生素和矿物质（黄金搭档只有11-13种）；21金维他每天只需8角钱（黄金搭档需要2元1角）。
市场调查发现：消费者选择维生素产品的标准依次是——质量保证、容易吸收、无副作用、价格便宜、品牌有名、服用方便。
从产品特点及其是否能被消费者接受看，21金维他占有明显优势。广告只需要顺水推舟：
第一、打企业品牌
民生药业始创于1926年/中国最早四大西药厂之一/77年信誉保证。
第二、打配方
21金维他含有21种维生素和矿物质。
第三、打价格
21金维他每天只要8角钱。
2004年下半年，一系列新的平面广告见诸报端，它们从各个角度论证21金维他才是好的维生素。如《21金维他，浙江人的骄傲》、《好的维生素有四大标准》、《选择维生素产品请认准otC标志》、《吸收快，效果更好》、《钻石品质，三重保证》、《21金维他，专业维生素》、《好维生素穿多层衣服》、《21金维他，中国维生素领军品牌》。
在电视广告方面。首先，功效广告增加“21种维生素，每天只要8毛钱”的提示；其次，推出15秒“好维生素篇”，在央视一套高密度投放。
这一系列将21金维他和“好的维生素”画等号的广告，既容易被消费者接受，又吻合21金维他显而易见的特点，很快在消费者中产生了共鸣。市场调查发现，大量的消费者放弃正在服用的品牌，转而购买21金维他。
2004年，21金维他一边投放功效广告开发市场，一边通过优势区隔广告占有市场，这是最适合当前中国维生素市场的策略，带来了丰厚的市场回报。到2004年下半年，在浙江等主力市场，21金维他销量明显超过竞争对手，黄金搭档也被远远甩在身后。据确切消息，21金维他2004年的销售额是7.8亿元，这意味着他已经成为中国维生素市场的第一品牌。第三战：品牌战
“品牌是最高的竞争壁垒，
21金维已经是维生素市场的领跑者，
品牌就是圈养消费者最好的栅栏”
2005年，21金维他已经启动了全国大部分市场。在坚持原有策略的同时，21金维他还需要做什么？
L寻思：经过三年的努力，21金维他实现了做强。未来要做得更强，做强的同时还要做长。做强一方面靠广告，一方面靠渠道；做长一方面靠产品，一方面靠品牌。L想出了三招：
第一招：渠道下沉
和主要竞争对手黄金搭档相比，21金维他主要的短板是渠道。黄金搭档在全国拥有几十个分公司、上百个办事处，产品铺到数十万个终端，几乎全中国人民都买得到。这种网络，21金维他没有，短期也建不成。
2005年，21金维他启动了县级市场招商计划。在招商宣传中，民生药业告诉经销商们，你们所在县的居民每天都看到21金维他的广告10次以上，想买但找不到产品，你只要铺上货就能收钱了。
第二招：产品延伸
与黄金搭档的产品策略不谋而合，不过不是简单的品牌延伸，而是推出副品牌：针对儿童的“小金维他”；针对女性的“美维他”。
这两个产品不依赖广告拉动销售，只是弥补21金维他的产品链，进一步抢竞争对手的市场。
第三招：品牌提升
请倪萍做21金维他的广告代言人。倪萍在观众中有强大的感召力，而且没有拍过商业广告，L相信这种代言人能提升21金维他的品牌价值。
2005年春节，以倪萍为主角的系列平面广告和电视广告同时投放，倪萍诚恳的对全国读者和观众说：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。”
养老战略报告篇10
养老保险是社会保险的最为重要的组成部分，从比重上来看，目前养老保险基金占社会保险基金的90％以上。自对社会保障实行部分积累的基金模式改革以来，资金积累逐年增多，养老保险基金如今已成为一笔巨大的资金，它的投资运用状况不仅决定社会养老保险能否进行下去，而且可以影响我国的基本建设及资本市场。如今，我国养老保险主要存在以下问题：⑴巨额的基金缺口问题需要投资解决；⑵老龄化给养老保险基金的偿付带来的压力需要投资渐渐化解；⑶基金来源上的不足需要投资扩充基金；⑷基金管理方面的漏洞增加了养老保险基金对投资的需求。
二、养老保险基金投资的风险分析
养老保险基金投资风险分为法律政策风险、战略风险、操作风险以及市场风险。
法律政策风险主要来自于立法和监管部门。他们制定、修改和监督执行有关养老保险基金投资的法律、法规以及政策，涉及养老保险、证券、信托等各个方面。由法律政策的变化引起投资行为的改变给基金资产造成影响。在原有的法律体系上，如果资产已经实现了长期的最优配比，此时若法律放松对投资比例和投资渠道的限制，势必对已确定的资产组合配置造成不利影响。
战略风险主要来自于基金理事会的战略控制。理事会负责选择投资管理人和基金托管人，负责基金的动态管理，选择投资策略、市场比例、行业配置、基准评价指数等等，指导养老保险基金的投资。由此带来了诸如资产动态管理风险、选择失当风险等战略方针引起的风险。
操作风险主要来自于操作基金的主体――投资管理人与基金托管人。据此可把操作风险分为投资管理人风险和托管人风险。投资管理人风险包括投资战术风险(如投资组合配比不当、投资业绩欠佳)、资产管理风险和内部管理风险(如管理人能力不足、组织结构不合理、权责分配失衡等)。托管人风险主要是指托管机构由于内控缺失等管理问题或者违规挪用基金造成的风险。
市场风险是指基金在资本市场这一环境下面临的风险，主要包括资产风险、信用风险、通货膨胀风险、利率风险、流动性风险等。
对养老保险基金投资的所有风险进行有效管理，有赖于一个完善的投资监管体系，有赖于各个主体之间相互监督、相互制约的权利关系和职责安排。
三、养老保险基金投资问题的监管建议
1.宏观层次上以社保部门为核心监管，财政、证监、银监等部门辅助监管
对整个基金运作的监管，应该是以社保部门为主，财政部、证监会、银监会各司其职又相互协作。针对养老保险基金投资，社会保障部门的职责应主要是对投资进行宏观上的管制；财政部门目前主要应做的是偿还历史债务，补充养老保险金发放不足的部分；证监会的监管主要应集中在基金公司身上，保证基金公司的养老保险基金投资行为与其他基金的投资一样符合证监会的监管要求；银监会在此的主要职责应是监督托管银行的托管行为，使其在法律规定的范围内。
建立专业的养老保险基金投资监管部门。社会保障部门也可以把养老保险基金投资的管理任务独立出来，委托由社保部、企业和职工代表、专家组成的养老保险基金理事会管理。
在这样的体系下，社会保障部门仍是养老保险基金投资监督的核心力量。其他部门专司本职，只在本部门职责范围内对养老保险基金进行监管。只要权责明晰，就可以保证监管的效率和成果。
2.微观层次上强化各个主体特别是投资管理人的内部风险控制
投资运营机构的内部风险控制，属于微观层次上的养老保险基金投资的监管。管理部门的监管是通过外部力量作用约束投资管理人，而内控制度在于通过自身的风险管理，实现基金的稳健与安全。
建议投资管理人内部成立风险控制小组，把握投资的风险与收益状况，给出风险报告。风险控制小组职责包括：制定风险管理办法；收集整个投资业务的风险信息；评价投资组合的风险；协调公司内各部门的风险决策；养老保险基金投资风险管理研究。内部风险控制实施好，将会大大减轻上层监管的压力，对养老保险基金的稳健发展也很有利。
3.充分利用外部监督机制，建立和完善信息披露制度