超市的促销方案篇1
一、活动主题：
《精彩换新装》---换装开张
二、活动时间：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
(一)商品促销
1.海报时间：9月28日—10月7日
2.海报内容：
a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;
b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12p
②主题：《精彩换新装》---换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2p121612
正常特价商品6p102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)
备注
1)月饼要求：
2)礼篮要求：
3)烟酒要求：
4)饮、保健品、茶叶
5)糖果、饼干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鲜商品要求：
3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4.开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;
5.费用:8000份×0.1元/份=800元
6.第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份
7.费用:16000份×0.55元/份=8800元
8.印刷预算：9600元
中秋主题陈列：
活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)
(二)活动促销
全程促销活动：9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1.活动时间：活动期间内每天
2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注
a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上
b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店
c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店
3.活动说明：
a)a、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)
活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)
活动时间：9月28日开业当天
活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;
红包分类如下：每天1个：面值198元购物券
每天2个：面值98元购物券
每天8个：面值48元购物券
每天1000个：面值1元
费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)
满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
a)活动时间：9月28日开业当天
b)活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c)费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋
a)活动时间：9月28日至29日
b)活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c)费用预算：6元/袋×1000袋×2天=120xx元
活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)
活动时间：10月1日、2日
活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:
a)购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)
b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)
c)购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)
费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：9月8日-9月31日
活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始
活动地点：超市外场
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。
费用预算：3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)
活动地点：超市外场
活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10Cm左右)
费用预算：50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!
活动时间：9月28日至10月6日
活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告)
费用预算：活动让利部分供应商承担
费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、Dm宣传
本次组织Dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店Dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：
门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)
老街店35008002700
昌盛店250050020xx
其它分店1000100份/店
备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”;
3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)
费用预算：2200元
4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)
费用预算：1000元
5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。
费用预计：20xx元
6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发Dm海报。
超市的促销方案篇2
三八妇女节超市促销属于，节日促销就要充分的发掘节日背后的文化特点，与产品相联合，溶入到中，才干吸引消费者。比如说三八妇女节，女性的节日，而针对女性的经济点有很多，尤其现代的女性经济的越发的生动，在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的领域是很宽的。同时，超市做三八节促销活动，除了在促销商品领域上做活动以外，商家完整可以把促销，从商品领域延伸至更为人性化的服务中去，可以从中建立良好的品牌和形象。由此看来，三八妇女节超市促销是大有所为的。但是要如何去做呢?
三八妇女节超市常见促销活动
1、抽奖。
例子：荣幸大摸奖
1.在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的荣幸号码,可在本超市领取价值3.8元的精巧礼品(或购物券);如果摸到38两个数字次序连在一起的荣幸号码,赠送价值38元的购物券.每张小票最多只能摸5次.
2.操作:在38个乒乓球上分辨标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
2、折扣
例子：凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购置妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
3、活动
例子：
公关活动1.新女性讲座
讲座主题可认为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题.时间为3月9日,凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。
2.画展/摄影展
和当地妇联接洽,请其介绍一位当地精彩的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。
3、在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中，工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。
三八妇女节超市促销就要开锣了，您筹备好了吗?
女性是超市消费的重要客户群体，因此，三八妇女节超市，商人开端筹备，不仅增长销售，同时也加强了超市形象，扩大笼罩强度超市。然后，三八妇女节吗?
三八妇女节作为一个假日，但在过去很长一段时间，商家为假日感冒指数低，但女性经济扩大，程度，“三八妇女节促销已逐渐成为一个热门的商人眼睛。特别是女性超市的重要起源，三八妇女节超市促销更重要。
三八妇女节超市促销属于节日促销，应当充分发掘节日文化的特点，并联合产品，进入，以吸引消费者。例如，三八妇女节，妇女的节日，并为女性经济有很多，尤其是现代女性经济的日益生动，在超市是有意义的三八个女性促销领域很广。同时，超市做促销三八天，除了在促销活动外，企业可以得到推广，从货物领域扩大到一个更人性化的服务，建立良好的品牌和形象。鉴于此，三八妇女节超市促销大有所为。但是如何做呢?
1、准断定位，主题鲜明。到底是转达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场，产品基础上都是日常用品，更属于区域性质的经济体，因此，在做超市促销时要明确自己的定位及主题。
2、断定最佳的。除了事前周到的打算和人员安排，还要有一个好的方案把活动目标和宗旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、断定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好机会。
4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到利益，刺激顾客的购置愿望。
5、制定一个适当的目标和勉励方案。
超市的促销方案篇3
区域性白酒品牌商超促销设计应遵循的原则：
·在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化，尽量不要模仿竞品，注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力！！
·要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持；
·要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。
·注意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉；但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。
·注重商超产品线的组合，满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合捆绑促销，而宜按照不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满足各个层次消费者的需求。
·注意研究促销赠品的更新，通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销成功的关键！！
·千万不要忽视陈列、排面、店内宣传等基础性工作，在商超里没有位置，就没有销售；您的气势有多大！您的销量就有多好！
·要注重维护好与商超的客情关系。客情关系好，不仅费用少，而且销量好！！
案例分析：
案例1：闪电特价 传递真情——J白酒长春父亲节促销
内容简介：随着人们生活水平的提高，儿女们对父母的节日都非常重视，因此抓住时机让不喝酒的人也买酒，这是提高市场占有率，提升产品销量的有效手段。2003年某品牌白酒就抓住“父亲节”的机会，在长春华联超市制造了一次排队抢购的热潮。其活动内容大致如下：
2003年父亲节上午9:00—12:00，3个小时，在长春华联青年店开展J白酒特卖活动，限时抢购，每人限购一箱。本次活动由供货商和超市联手运作，J白酒施行的半价销售（供货商限时限量低价供超市一批货）；
同时，供货商和超市配合此次促销活动开展了大量的宣传造势工作：
-厂方和供货商提前一周在超市入口做海报宣传；
-超市提前三天店内免费支持一期Dm海报；
-超市在客流量最大的地方免费支持做大型地堆一个；
-店内大小广播连续宣传播放促销内容；
-在超市入口、出口以及客流大的地段促销员手推购物车做流动销售。
活动结果：本次促销厂商与华联超市实现了多赢局面，在长春商超造成了轰动性的效果。最多时有上百人排成长队等候产品上地堆，对产品也起到了良好的宣传作用。
点评：
此促销活动成功之处主要在于利用“父亲节”这一由头制造抢购气氛和亲情化口碑宣传，吸引了目标消费群的眼球，活跃了产品形象，制造了热点。巧妙利用顾客“爱占便宜”的心理，限时限量，让顾客感到机不可失，时不再来，短期内造成轰动效应，对产品的价格又不会带来冲击。
案例2：高价高让利与超市联合促销—G白酒湖南某地级市场迎春促销
内容简介：
老孙是国内某一知名G白酒的区域商，其当地只有一家地方性连锁超市，形成市场垄断之势。每年到春节旺季白酒产品申请地堆促销时，该超市都会狮子开大口，吓得许多供货商望而止步，而厂家愿意支持的费用又有限，可是谁也不想放弃春节这样的销售好机会，只有硬着头皮赌一把。可是往往是赚了销量，没得利润。2004年春节，老孙决定不在延续往年状况。当超市再对白酒促销提出苛刻收费时，老孙不在同意支付各种收费，而是向超市抛出了一份诱惑力极强的合作方案。具体内容大致如下：
·供货商与超市联合促销合作方式：老孙向超市方分别提供G品牌的特价a产品500箱和特价B产品500箱，作为对超市方的支持（以上两个产品合计折价金额约合9万元，远远超出超市索要的进场费用）；超市方对a、B两个单品采用零利润销售，并免费提供活动所需要的堆头和端架陈列配合促销活动的开展；活动结束后，按照超市方在活动期间G品牌系列白酒的进货总额，老孙给予超市方5％的返点；
·双方合作推出G品牌系列产品迎春特价、购物折让促销宣传活动，并在超市店门前悬挂300m²喷汇广告（G品牌厂方支持）。宣传内容：1、活动期间消费者凭超市购物电脑小票每20元，再花10元可买到（超市售价39.8元，实际厂价8元左右）a产品1盒、花5元可买到（超市售价17.80元，实际厂价4.5元左右）B产品1盒；2、G品牌其他价位系列产品同期开展的促销买赠信息；
活动结果：本次活动赢得了超市大力配合，实现了厂商双赢，活动期间累计销售G品牌系列产品达70多万元。特售产品大幅度让利气势，深深抓住了消费者的心，形成了消费者排队抢购的畅销局面，短期内形成了市场热点，极大提高了G品牌产品的影响力；
点评：
本促销方案的精彩之处在于：1、经销商老孙有效利用G产品价格不透明的特点，高举价格武器，找到了与超市合作的双赢点，以让人心动的让利支持赢取超市的配合，并与超市形成了排他性的合作方式，巧妙化解了超市（尤其是中小城市垄断性超市）提出的各种费用讹诈。形成了与超市合作双赢的局面；2、由于促销活动是以超市联合供货商（而非商家单方面行为）的名义共同推出，因此其造势氛围宏大，其活动内容易赢得消费者的信赖。加之特售产品形成的巨大价格反差，极大刺激了消费者占便宜、从众性、冲动性购买的消费行为，造成了众人排队抢购的热销局面；
案例3：差异化的赠品 差异大的销量—湖北某地L系列产品超市春节促销
内容简介：
旺季商超促销活动已成为白酒厂商的惯例，其手段基本上为买赠或者特价；因此，每到旺季商超促销时，许多经销商和业务人员都为促销赠品的使用发愁，到底使用什么样的促销品更合算，更能吸引消费者的眼球，更能推动产品的销售呢？湖北某地一位L品牌经销商老赵的以下做法，可以给我们一些启示：
05年春节商超旺季来临时，许多白酒就早早开始在超市的宣传和买赠促销活动。老赵并没有盲目的马上跟进，而是先安排业务人员到超市察看各个竞品使用的促销赠品和促销力度大小。经过调查大部分竞品使用的促销品基本上为三类：1、赠饮料（果汁、茶、牛奶）2、赠酒（白酒、红酒）3、赠各种小礼品（火机、家用品、军刀等）；于是老赵亲自到批发市场逛了两天，最终他选择了一种产自新疆的礼盒果酥作为L系列产品的促销赠品（并一次吃进批发商所有的存货），这种礼盒果酥的包装大方漂亮，批发价格在6元/盒左右，市面零售价格在15元/盒以上；
活动结果：05年春节L系列产品在超市的销售特别好，超过了所有的竞品。经销商也赚取了可观的利润；
点评：本案例的精彩之处在于经销商在设计促销时，并没用盲目跟进竞品的促销，而是在促销赠品的设计上下功夫。采用了与所有竞品完全不同的促销品，通过促销赠品的差异化，使L系列产品从众多的竞品中跳出来，吸引了大多数消费者的关注，推动了产品销售；但赠品的差异化设计必须符合以下几条原则：
—协同满足消费者需求原则，这是基本原则：酒和果点是中国老百姓过节消费的必需品，两者搭配更好的满足消费者的需求；
—价值感最大化原则：要让消费者真实感觉到促销力度大、物超所值，不买会后悔的；
超市的促销方案篇4
农历8月15日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日，八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。下面是小编精心推荐的中秋节促销活动策划方案，仅供参考，欢迎阅读！
中秋节促销活动策划方案一一、实施背景：
通过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护；增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
二、活动时间：
中秋节前两天
三、活动目的：
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。
3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。
四、活动准备：
将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。
五、中秋节活动方案
第一阶段：活动准备
1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
第二阶段：以班会形式进入活动
1、情境导入
2、进入活动主题，交流感悟
第一主题：话说中秋
1、中秋节的由来
2、中秋节的传说与民间故事
3、中秋诗词佳句知多少
第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、精美的月饼图案
2、举办月饼宴
第三主题：讨论中秋节活动方案
1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。
2、同学们之间交流。
第三阶段：小结
同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开！月常圆！人常在！老师感到好开心！看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整！
第四阶段：拓展，延伸。
中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？
1、中秋的风俗习惯。
2、中秋的传说和故事。
3、月亮的传说与故事。
4、关于月球的小知识。
5、关于中秋的诗词。
6、关于中秋的食品。
六、反思与拓展
通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。
期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。
中秋节促销活动策划方案二一、超市中秋活动方案的目的
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、超市中秋活动方案的内容
1.买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355mL可口可乐2瓶。（价值3.6元）
买200元以上中秋月饼送1250mL可口可乐2瓶。（价值9.2元）
买300元以上中秋月饼送2000mL可口可乐2瓶。（价值13.6元）
2.礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3.当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；
满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
三、超市中秋活动方案——超市布置
1.超市外
（1）在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。
（2）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
（3）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。
（4）在入口，挂“__超市，贺中秋”的横幅。
2.超市内
（1）在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。
（2）整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。
（3）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传。
（4）月饼区的上空挂大红灯笼。
四、超市中秋活动方案——活动费用
中秋活动系列赠品：_万。
场内、场外的布置费：_万。
月饼费用：_万。
共计：_万人民币。
五、超市中秋活动方案——工作安排
1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协调工作；预定场内布置在_月_日完成。
2.采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取_元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在_月_日前完成相关计划。
3.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于_月_日前完成。
4.防损部负责超市防损及防盗工作。
5.生鲜部负责精美月饼的制作。
中秋节促销活动策划方案三一、活动时间：中秋节前两天
二、活动目的：
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。
3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。
三、活动准备：将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。
四、学校中秋节活动方案
第一阶段：活动准备
1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
第二阶段：以班会形式进入活动
一、情境导入
二、进入活动主题，交流感悟第一
主题：话说中秋
1、中秋节的由来
2、中秋节的传说与民间故事
3、中秋诗词佳句知多少
第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、精______月饼图案
2、举办月饼宴
三、讨论中秋节活动方案
1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。
2、同学们之间交流。
中秋节促销活动策划方案四一、超市中秋活动方案的目的
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
二、超市中秋活动方案的内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355mL可口可乐2瓶。（价值3、6元）
买200元以上中秋月饼送1250mL可口可乐2瓶。（价值9、2元）
买300元以上中秋月饼送2000mL可口可乐2瓶。（价值13、6元）
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；
满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
三、超市中秋活动方案――超市布置
（1）超市外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
d、在入口，挂“__超市贺中秋”的横幅。
（2）超市内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；
b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
四、超市中秋活动方案――活动费用
中秋活动系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0、8万
月饼费用：6万
共计：12、8万人民币
五、超市中秋活动方案――工作安排
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协调工作；预定场内布置在__月__日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于__月__日前完成。
4、防损部负责超市防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
中秋节促销活动策划方案五一、活动主题
__陈酿，乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2021年_月_日——2021年_月_日。
五、活动地点
__超市（__店、__店）
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，__超市外进行抽奖活动。
（二）活动内容
凡在活动时间内购买__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
（三）__超市外促销活动
购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（四）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠__陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠__陈酿精品1瓶。
三等奖：赠__陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机1个。
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件
1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提报程序
1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3.批准后三天市场?a
href='//www.haoword.com/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽蓖瓿纱傧梦锪献急福傧咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活动的前晨会相关人员进行安排：
（1）物料盘点
（2）人员明确岗位要求。
5.进行相关物品领取。
（三）促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2.在超市的Dm刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）_月_日前确定各项活动政策，完成报批
（二）_月_日前完成各项所需物品准备工作。
（三）_月_日正式实施阶段
现场要求：
1.促销员必须在早晨8点到位。
9：30完成现场的陈列。
2.现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记。
活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1.负责人：__
商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。
2.市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
九、广宣文案及所需物料
pop海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
略
十一、活动所需物品及费用
（一）所需奖品申请
一等奖：__陈酿典藏10瓶。
二等奖：__陈酿精品20瓶。
三等奖：__陈酿小红瓶100瓶。
幸运奖：打火机140个。
（二）所需费用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
汇源礼盒：40个_38元/个=1520元。
八宝粥：40提_30元/提=1200元。
临促：6个_50元/天=300元。
海报：6张_20元/张=120元。
展台：6个_200元/个=1200元。
超市的促销方案篇5
工作计划是我们提高工作效率的一个前提。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小编整理的2021年超市销售计划，希望对大家有所帮助!
2021年超市销售计划(一)一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在pop的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
2021年超市销售计划(二)以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。《优秀超市销售工作计划》是由出国留学网工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入出国留学网工作计划频道收藏本站。
⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在__年下半年当中，____将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
2021年超市销售计划(三)一、营销策划计划阶段
(一)、营销策划目的：
通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
(二)、时间、流程安排：
01月06日09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备
01月10日14日对市场情况进行具体调查
01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，用word、e_cel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。
(三)、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市#from超市销售策划方案--策划书来自学优网gkstk.com/end#的地址。
对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(具体情况见市场调查计划书)
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：
市场营销三班15人
经费预算：
150200元(其中包括调查问卷费、交通费)
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用word、e_cel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
超市的促销方案篇6
关键词：连锁超市促销策略顾客导向
促销是丹东大型连锁超市经营最重要的营销手段，为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、丹东大型连锁超市促销的常见类型
1.广告促销
广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
2.折扣促销
折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
3.现场演示促销
现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。
二、丹东大型连锁超市促销中存在的问题
1.促销人员的专业水平偏低，服务质量较差
许多促销员认为，促销只要做到了就行，态度应该不会有什么。其实不然，从促销员的服务态度就会影响到顾客对该产品的认识度和接受能力，自然谈不上愉快消费了。经常会有这样的情况发生，当促销人员热情的介绍与推销，但是一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生巨大的转变，甚至冷言冷语，让消费者心理不舒服，买或者不买都是消费者的权利，因此不能因为消费者没有购买产品而在态度上有所表示，让消费者不满意，同时影响消费者对超市的印象。
2.促销缺乏主题，促销盲目
在完全竞争条件下，商品买卖完全是自主自愿的，超市海报是促销的载体，但由于没有相对应的主题，消费者盲目的对着海报发呆，并不是所有人都有那么多的时间观看你的海报内容，因此这种促销就缺少了他应该发挥的作用。
3.忽视消费者心理，促销不到位。
尽管打折降价是超市行之有效的促销方法，但是促销时还是需要考虑目标消费者的不同心理，只有迎合消费者的某种心理才能收到预期效果。
4.卖场促销中的商品指示牌用词不准，表达不清
在促销指示牌中用词不准确，看了以后印象不深刻甚至不太明白，甚至在商品指示牌上标着“不买请勿触摸”“偷一罚十”等这样的语言，对消费者是不礼貌的，同时也把城市和消费者对立起来，对于建立超市和消费者之间的良好关系十分不利。
三、丹东大型连锁超市促销策略的建议
1.寻找促销的突破口
对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用一种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而恰恰忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。丹东大型连锁超市不断地总结自己和学习他人的成功经验，创新性地开展有效的促销活动。我认为，要对促销员进行专业知识的培训，还要对他们进行企业文化交流，让他们接受本超市的文化，是他们的价值观与企业的价值观一致，这样才呢个从本质上提升让门的工作积极性和热情。
2.加强促销的策划
大型连锁超市要不断策划新的促销方案就必须要拥有一支专业的促销队伍。促销不仅仅是搞气氛，也是一门学问，传统的抽奖、赠券派发等手段固然要使用，但在促销的表现上，要力争每一次都有新突破，因为促销的目的是稳定和发展顾客群，而不是为了不起完成任务。同时，要做到竞争性防御，要防止竞争对手模仿自己的促销策略，引发消费者的误解。丹东大型连锁超市创造一种独特的持久竞争优势为目标，形成消费者的不二选择。其次要创造良好的购物环境。良好的购物环境主要指超市整体的装潢设计，暖色调布置地面，能烘托出一种喜庆热闹的购物氛围，让人留连驻足，呆的时间越长，自然买的东西越多。而超市的灯光布置要选择能刺激消费者购买欲望的。
3.完善促销的评估
大型连锁超市促销活动完成后，要对其结果进行评估，这是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的唯一途径，同时确定以后哪些环节是该做的哪些是不该做的。如在促销后可以适当地对顾客进行调查，调查他们是否满意促销的方式，并请他们提出自己的看法，使促销活动令顾客更满意。还要注意把握好鲜明准确的促销主题。促销主题的选择应突出两点：一是“新”即促销内容、促销方式和促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在的得到更多的实惠和利益。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。
最后，我觉得.运用商品指示牌加强促销也是一种很好的促销方法。通常在商品指示牌上提供商品的品牌，单位售价，折扣等，这种指示牌的促销作用是很明显的。另外还可以在指示牌上写着温馨提示语，如“小心地滑”“小心碰头”等，这能给顾客留下良好的印象，很好的拉近超市和顾客之间的距离。
四、总结
促销是市场营销的一种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不陌生，但是随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，做好促销工作十分重要。在促销过程中，要充分考虑顾客的需要、照顾到顾客的情绪，答到顾客满意度很关键。
参考文献：
超市的促销方案篇7
其中，购物返现金由于是直接减少企业利润，一般企业使用的较少；打折销售，则会减少企业的销售额，并且可能会向顾客传递负面信息，因而企业要谨慎使用；而送购物券销售、送货物销售的税务处理差不多，对企业的影响也一样，但是送购物券的模式会吸引回头客，增加企业的销售额；加量不加价、买商品送服务的销售模式是最近兴起的促销模式，且日益受到商贸企业的欢迎。因此，我们在此主要探讨促销方式中的送货物销售、加量不加价、卖货物送服务这三种促销模式的税务处理，哪种促销模式对企业最为有利，并进一步分析企业在选用促销模式中需要关注的重点。
一、各种促销方式的税务处理
（一）赠送货物销售
赠送货物促销是指顾客购买指定商品可获得相应赠品的促销方式。其税务处理如下：
增值税方面：《增值税暂行条例实施细则》第四条规定：单位或个体经营者“将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人”视同销售货物。赠品分为自制和外购两种情况，自制的按照公允价值视同销售处理，外购的货物用于对外无偿赠送，根据《企业会计准则》，存货所有权发生转让，应按确认销售商品收入处理。销售价格的确定按照《增值税暂行条例实施细则》规定，纳税人有条例第七条所称价格明显偏低并无正当理由或者有本细则第四条所列视同销售货物行为而无销售额者，按下列顺序确定销售额：（1）按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；（2）按其他纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；（3）按组成计税价格确定。
企业所得税方面：相对复杂，应根据赠品不同性质来确定，并不一律是捐赠。如企业的买一赠一等方式组合销售本企业商品，不属于捐赠，应将总销售金额披各项商品公允价值得比例来分摊确认各项的销售收入。《企业所得税法实施条例》第二十五条规定企业将货物用于捐赠应当视同销售货物、转让财产。因此，对于非自产的赠品，是按公允价格购入，然后以市场价对外捐赠，实际并无资产转让所得，根据《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》规定，视同销售属于企业自制的资产，应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入，属于外购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。
个人所得税方面：《关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》（财税[2011]50号）规定：企业通过价格折扣、折让方式向个人销售商品（产品）和提供服务，企业在销售商品（产品）和提供服务过程中向个人赠送礼品，不征收个人所得税。因此，企业通过赠送货物促销就不需要由企业代扣代缴个人所得税。
（二）加量不加价销售
加量不加价，这种销售方式是指购物达一定数量，再选购一定的商品，总价格不变。其税务处理如下：
增值税方面：在该种促销模式下，销同一销售价格，可获取较以往更多数量的商品，属于一种让利于顾客的行为。其销售额不变，因此其销项税不变，但是由于加量导致销售量增加，从而使得进项税额增加，最终使得应纳增值税减少。
在企业所得税方面：由于销售收入不变，但成本增加，导致企业应纳税所得额减少，企业所得税应纳税额减少。
在个人所得税方面：《关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》（财税[2011]50号）规定：企业通过价格折扣、折让方式向个人销售商品（产品）和提供服务，企业在销售商品（产品）和提供服务过程中向个人赠送礼品，不征收个人所得税。因此，企业通过赠送货物促销不需要由企业代扣代缴个人所得税。
（三）买商品送服务销售
买商品送服务，即企业在销售商品时，当消费者购物达一定数量，销售者送给购买者一定数量的营业税服务的行为。
在这种模式下，企业到底应该如何纳税，需要看企业所送劳务与企业销售商品的关系。如果企业所送劳务与商品销售具有从属关系，即构成混合销售行为，则所送劳务就需要按照主业缴纳增值税。如果所送服务与商品销售不具有从属关系，即不构成混合销售行为，则企业所送的服务属于营业税范围的劳务，不需要征收增值税。而营业税征税范围内没有视同销售规定，即无偿提供劳务的行为，不征收营业税。即企业所送的服务既不用缴纳增值税，也不用缴纳营业税。
所得税方面：《企业所得税法实施条例》第二十五条规定，企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的，应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务。但根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》国税函[2008]875号规定，买商品送服务不满足收入确认条件，因而不能确认为企业收入。按照服务的种类，如果该项服务不会导致成本增加，就不会引起企业所得税的变化；如果该项服务会导致成本增加，而企业收入不变，则企业应纳税所得额减少，企业应纳所得税降低。
个人所得税方面：根据《关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》（财税[2011]50号）规定：企业通过价格折扣、折让方式向个人销售商品（产品）和提供服务，企业在销售商品（产品）和提供服务过程中向个人赠送礼品，不征收个人所得税。因此，企业通过赠送货物促销就不需要由企业代扣代缴个人所得税。
二、案例分析
a企业位于某市，是增值税一般纳税人，为了扩大市场份额，企业打算采用以下促销手段：
1.顾客购物满100元，超市另行赠送价值20元的商品；
2.顾客购物满100元，超市送加量，顾客可再选购价值20元的商品，实行捆绑式销售，总价格不变；
3.顾客购物满100元，超市送价值20元的停车服务；
4.顾客购物满100元，超市送价值20元的送货劳务。
超市所售商品均是外购，其外购成本率为70%，送货劳务的成本率也为70%，停车劳务成本为零。
方案1：
销项税额
=（100+20）÷（1+17%）×17%=17.44（元）
进项税额
=（100+20）÷（1+17%）×70%×17%12.21（元）
应纳增值税=17.44-12.21=5.23（元）
应纳城建税及教育费附加=5.23×（7%+3%）=0.523（元）
企业应纳税所得额=100÷（1+17%）（100+20）÷（1+17%）×70%-0.523=13.15（元）
应纳企业所得税一13，15x25%=3.29（元）
企业税后净利-13.15-3.29=9.86（元）
方案2：
销项税额
=100÷（1+17%）×17%14，53（元）
进项税额
=（100+20）÷（1+17%）×70%×17%=12.21（元）
应纳增值税=14.53-12.212.32（元）
应纳城建税及教育费附加=2.32×（7%+3%）=0.232（元）
企业应纳税所得额×100÷（1+17%）（100+20）（1+17%）×70%-1.232=13.44（元）
应纳企业所得税=13.44×25%=3.36（元）
企业税后净利=13.44-3.36=10.08（元）
方案3：
由于超市所送的停车服务与商品销售行为不具有从属关系，即不属于混合销售，因而停车服务不缴纳增值税。由于停车服务是超市无偿提供的，不满足营业税的征税要求，因而超市不需就提供给顾客的停车服务缴纳营业税。
销项税额=100÷（1+17%）×17%=14.53（元）
进项税额
=100÷（1+17%）×70%×17%=10.17（元）
应纳增值税-14.53-10.17=4.36（元）
应纳城建税及教育费附加
=4.36×（7%+3%）=0.436（元）
企业应纳税所得额=100÷（1+17%）100÷（1+17%）×70%-0.436=25.21（元）
应纳企业所得税一25，21×25%6.30（元）
企业税后净利=25.21-6.3018.91（元）
方案4：
由于超市所送的送货服务与商品销售行为具有从属关系，即属于混合销售，因而送货服务需要缴纳增值税。
销项税额
=（100+20）÷（1+17%）×17%=17.44（元）
进项税额
=（100+20）÷（1+17%）×70%×17%12.21（元）
应纳增值税=17.44-12.21=5.23（元）
应纳城建税及教育费附加
=5.23×（7%+3%）-0.523（元）
企业应纳税所得额一100÷（1+17%）（100+20）÷（1+17%）×70%-0.523=13.15（元）
应纳企业所得税一13.15×25%=3.29（元）
企业税后净利=13.15-3.29=9.86（元）
以上四种方案的分析，结果如表1：
以上分析表明，方案1和方案4的税负及其税后净利相同，其税负在四种方案中居中，但税后净利却是最少的；方案2的税负在上述四种方案中最少，其税后净利居中；方案3的税负最重，但其税后净利却是最大的。因此，对于超市来说，应该选择方案3，即买商品送与所售商品无从属关系，且无成本的营业税劳务，企业会达到税后利润最大化的目的。
三、推广与应用
上面的论述是在特定情况下进行的分析，仅适用于这一特定情况，不具有普遍性，为了增强筹划的实用性，我们进一步推广，以适用于所有情况。
以上三种促销模式，其中第三种促销模式又分为两种情况，我们将其分为四种方案，即方案1为赠送货物销售、方案2为加量不加价销售、方案3为买商品送服务销售（其服务与商品销售不构成从属关系，即不构成混合销售）、方案4为买商品送服务销售（其服务与商品销售构成从属关系，即构成混合销售）。
我们假设销售收入为a，赠送价值/销售收入的比例为B，商品外购比例为x，劳务成本率为Y，在此假设劳务成本可在增值税中扣除，以上均为不含税价。
四种方案的税负及税后利润情况如表2：
根据表2，从税后利润的角度，我们发现以上四种促销方案存在如表3的关系：
从以上分析表明，上述四种促销种模式，商贸企业在进行具体操作时到底选择哪一种，需要关注在哪种模式下企业的税后利润最大，而每种模式税后利润又要受到其商品的外购比例以及所送服务的劳务成本率的影响。因而，在选择具体的促销模式时，我们需要密切关注商品的外购比例与所送服务的劳务成本率的大小，从而实现企业税后利润最大化的目的。
超市的促销方案篇8
据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架：
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊：
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四返现：
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
超市的促销方案篇9
【关键词】节假；超市；促销；策略
促销作为一种重要手段被各超市零售商频繁使，如今节假日促销又是最能体现并检验超市促销创意及促销手段是否新颖有效最佳时间段。每当节假日到来之前，各级超市总是要策划开展相应的各类促销活动。为了力求争取商品的最大销售额，加快资金回笼，提升企业形象，各类超市使出了浑身解数，通过各大媒体在节前争相宣传各种促销、酬宾活动，将超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理，已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。
要做好节日营销活动，必须对所有环节分清主次，抓住针对性，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
一、制定与节假日相适应的促销方案
搞好节日促销，要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息，设计、制定出切实可行的科学促销方案，做到有的放矢，才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标，从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。具体来说，做好市场调研，应当在了解超市周围居民的收入消费水平，掌握消费群体对商品的需求，并调查了解竞争对手节假日促销动态，防范倾轧的恶性竞争的基础上，确定与促销需求相吻合促销主题，制定出包括各方面操作细则的完整促销方案，向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导。因此，将各种因素都考虑到，节假日的促销才有坚实的基础。
二、通过广告创意，营造节日氛围，突出促销主题
超市的终极目的就是销售商品，利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机，体现对老顾客“让利”、欢迎新顾客光临的“优惠”宣传，将超市意愿告诉消费者，主题要有创意、能最大吸引顾客眼球，促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题，比如利用广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，营造节日商机。利用节日期间大众习惯送礼的新卖点，捕捉人们的节日消费心理，结合新商品的上市，制造热点，将购买老产品的节日折扣与购买新产品再送赠品相结合，以引导消费者积极消费，达到促销目的。
三、优化布局，创新方式方法
对于超市、商场商品的陈列展示和卖场通道的规划等，站在顾客消费的角度，从吸引和方便顾客购买考虑，进行独特的商品布局和陈列造型设计，常常会收到很好的效果。合理布置卖场的商品层次和类别，利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客，突出超市的经营特点与促销产品的差异性，营造节日气氛，充分展示商品的丰富与齐全，制造新卖点、选择有关的商品，尽可能陈列更多的产品，合理利用陈列空间，优先陈列重点推广的品项，牺牲“次要”品项的陈列面，以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待，不仅要选择合理促销方式，更要根据顾客的需求来不断创新促销方式，体现替消费者考虑的良苦用心。
通过采用各种促销手段，围绕促销主题帮助顾客遴选合适的促销商品。如春节促销活动则以礼盒、年货等商品为主。而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。在超市销售高峰期时段以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。例如，采用面对面销售（即超市人员直接与顾客面对面进行销售商品）的活动方式。增强顾客购物的直观性，比如针对鲜鱼、肉制熟食、散装水果、蔬菜等商品，要规划好合适的位置，通过面对面销售方式，让具有较强专业知识及销售经验的超市人员来担任面对面销售的工作，以强化超市与顾客的交流，进而提升营业额。
四、互动促销，激发售卖潜力
节假日会刺激顾客的消费。为加强促销力度，吸引客流量，超市应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线，贯穿节假日消费的特点，如卖场内广播促销，可以滚动式宣传节日的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。如堆头促销，售货员现场介绍、叫卖、顾客的试用商品体验，比如安排适合试吃的地点，做到既可增强顾客的直接感受，又避免影响其他顾客的购买活动。安排工作人员做好咨询和解释，配合现场抽奖、赠送礼品等，形成商场内热闹喜庆的购物氛围。
针对不同目标人群，设计不同的互动主题与内容，考虑增加更多的个性化元素，提高促销的趣味性和吸引力。如对于饮料促销，营业员可以在饮料区对产品介绍特点、购买后的给予相应的赠品，使顾客购买商品后，不仅能买到需要的商品，而且还获得了额外的赠品、礼品，使顾客感受的实惠。加强与消费者进行互动沟通，不只是单纯推销产品，还应进行品牌的宣传，实现企业品牌的创造、维持和强化。
五、价格促销，超市展现理性真实让利于消费者的诚信
节日营销主角就是“价格战”。越是节假日，商家的价格促销越是疯狂，而消费者对于价格促销也越来越敏感。对于超市来说，设计价格促销活动的时候，既要考虑消费者的消费心理，还要考虑超市所能承受降价的成本因素。首先，价格促销不能过于夸张，以免引起消费者的置疑。比如超市宣扬累计购物“满200返208”，让很多消费者就认为其中有诈，还引来媒体的负面评论。其次，不要给消费者强加一些购买行为。如在节假日促销期间的一些捆绑促销、赠券的限制消费，让消费者无从选择，会引起消费者的抵触。价格促销要通过超市的诚信让利行为吸引消费者的青睐，从而增大产品的销售量，不能因为价格促销而让超市声誉受到损害。选定优惠商品，必须在价格上和原定售价有三成以上的价差才会吸引顾客抢购，因此要认真制定正确抢购特惠品的价格。
节日促销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日促销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要超市在节日期间重塑其市场的全新形象，设计并传播新颖、独特的经营理念，给目标消费者带来既得实惠利益的信息。根据不同消费者的文化背景、收入、地域文化，增强与顾客的沟通，并借助广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化等工具，把这些信息在特殊时期(节假日)、充分披露展示，以形成超常的规模消费。
六、结语
超市的节假日促销活动是对正常营销的补充，作为超市既要注重节假日的促销，更要注重日常的营销，才能相得益彰。据有关统计，一般双休日的销量比平时会增加1～2倍，而节假日销量会比平时增加到3～4倍，甚至更高；成功地促销活动将赢得消费者的更多惠顾，达到提升销售量、稳固市场地位，更加展示超市经营的信誉和实力。如果把促销活动当作欺骗、糊弄消费者的噱头，超市将自毁形象，不仅达不到促销的目的，反而会被消费者抛弃。
参考文献：
[1]张涛．体验营销的四个热键〔J〕．市场营销，2008（12）.
超市的促销方案篇10
随着大型超市的不断壮大和发展，其促销的方式和手段也发生了巨大的变化。由于经济体制以及决策者个人因素的影响，我国大型超市在促销的过程中出现不少的问题。很多超市在促销技术的运用上陷入了“瓶颈”，不能创新，也不能突破原有模式，主要体现在以下几个方面：
1.1促销理念缺乏创新
在竞争异常激烈的今天，许多大型超市只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上的创新。因而常出现一些促销方法反复使用的情况，例如：打折、抽奖、赠送样品、特价等。这些促销方法没有考虑到消费者的根本利益，所以效果并不好，有时甚至还会弄巧成拙，变成既赔夫人又折兵的败招。
1.2促销文化无特色
很多大型超市只追求眼前的经济利益，而忽视了对企业文化和促销文化的建设，导致超市的促销没有一点区别于其他竞争对手的特色，这样就很难培养消费者的品牌忠诚度。
1.3促销组合没有进行有机整合
超市里的促销方式比较单一，没有对促销组合进行有机整合。单调、无新鲜感的促销活动很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象，达不到促使人们购买产品的目的。有的超市在运用促销组合时，没有充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象的灵活调配和合理组合。
1.4促销策划比较盲目
很多企业在做促销策划前只注意分析产品、消费者、对手等“高技术”的因素，却往往忽视了一些可能影响促销的简单问题，从而导致促销失败。有些超市在做促销策划的时候，太注重数据、理论研究，往往听不进、甚至不想去听执行促销活动者的意见与想法。良好的促销需要得到计划执行者的支持，而获得支持的最好办法就是让他们参与到促销策划中来。现在超市的促销策划都带有较大程度的盲目性，它不能充分结合产品的特点和市场的变化情况，对消费者的购买行为也缺乏理性思考和详细分析，结果往往是促销整体效果不理想。
1.5方案的复制
许多成功的方法是可以通用的，但是许多销售终端认为目标顾客群体没有改变，对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而他们恰恰忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。
1.6促销人员素质不高，促销激励体制不完善
大型超市的规模很大，员工流动性很强，综合素质也不高，这就给促销活动的开展带来了一定难度。目前有不少超市促销的激励体制不完善，缺乏激励的意识，缺乏科学绩效评估体系，很多超市没有建立科学的绩效评估体系，员工绩效的好坏几乎都由业主根据自己的主观意识断定，而且大多不对员工公开。这样一来，优秀员工看不到自己的工作成绩，积极性受到打击，一般的员工也看不到自己的不足，许多缺点不能得到及时纠正，导致绩效持续不好，进而对工作产生厌倦。另外，缺乏科学的报酬系统，不能很好地调动促销人员的积极性和工作热情，从而导致促销质量的下降，对大型超市整体形象的塑造不利。
2超市促销挑战的应对策略
针对大型超市促销中存在的问题，笔者从有关的市场调查资料及相关案例的经典分析中，归纳出有一定实用价值的应对策略。
2.1树立促销新理念，建立特色的促销文化
大型超市应切实把握消费者所关心的内容，树立“以人为本”的促销理念，进行准确的市场定位。在观念上应该由生产者为中心走向消费者为中心，注重“以人为本”的服务方式，突出“方便”一字，站在消费者采购的立场上，以顾客的观点看待商品的各项服务，以便为顾客提供最大限度的方便，形成超市管理以人为本——管理者以员工为本，员工以顾客为中心—顾客信赖超市的“经营循环链”。良好的企业促销文化对企业的发展尤为重要。大型超市应特别注重对促销文化的培养，可以从以下几方面入手：
(1)建立一个学习型组织，不断向员工传递新思想、新观念、新方法，培养他们的创新能力，营造一个创新的文化氛围，使他们在良好的企业文化环境中，在具有较高文化素质和熟练业务水平的前提下，策划出更有竞争力的促销方案。
(2)不断创新管理机制。根据员工的特点，创新出能充分调动员工积极性的管理制度，在精神和物质相结合的激励制度下，使大型超市员工能够发挥出自己的最大效用，为超市创造更大的效益。
(3)大型超市的促销文化要突出“以人为本”，内外并举，三位一体的原则。在超市建立一个“以人为本”三位一体的文化体系，把单一消费优惠向健康娱乐、文化休闲、家政服务等多方位服务延仲，与其他企业达成合作联盟，达到资源共享、服务共享，从而形成富有特色的促销文化。
(4)大型超市在促销上要跳出“特价”框框，转变“一买一卖”的经营模式，以文化为纽带，建立亲情感，同时提倡科学消费、健康消费，赋予商业行为以更多的文化内涵和灵性。例如，大型超市可以每年举办服装文化节,美食文化节等活动，这些行之有效的促销活动，能更好地培养顾客的忠诚度。今年“五一”，有不少商家促销有方，打出了“文化底蕴挖掘”、“未来消费趋势展望”、“灯谜”等文化牌，以求在众多的同类商品中，多一些吸引消费者的新特色和新卖点。
2.2选择多样化的促销方式，整合促销组合
促销组合，就是企业有目的、有计划地把人员推销、广告和公共关系等手段有机地结合起来，综合运用，以取得最佳的促销效果。这一概念的内涵包括两个要点：一是选择哪些促销方式去完成促销目标，一是如何组织这些促销方式才能使促销效果最佳。大型超市要提高促销效果，就要尽量使促销方式多样化，并且能够对促销组合进行有机地整合。整合促销组合，必须要在充分分析比较过各种促销方式的优劣，并能准确预测其促销效果的前提下实行。表1中的促销手段各有各的好处，大型超市在实际操作中应该加以灵活地选择运用，力求促销组合所能达到的利益最大化。大型超市除了科学地使用促销方法以外，还应当利用各种促销手段，促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合，并以此为基础，更广泛的进行价值链上企业、供应商、分销商和顾客的整合。在促销创新时，可以借鉴其他企业促销成功的方式，但要充分考虑所借鉴的方式在大型超市的适用程度，在此基础之上寻找差异，弥补缺陷，创新出适合大型超市发展的促销组合。
2.3科学策划促销活动，建立顾客满意度评价体系
策划促销活动应遵循的原则：(1)寻求差异化，使促销活动有别于其他竞争对手，吸引更多的消费者，从而提高超市的竞争力。(2)明确和保持每一步骤的整体协调性，以增强促销的效果。(3)促销活动策划要立足实用主义。（4）在策划促销活动时，科学合理地分配资源，使其达到最优化。大型超市还要实施顾客满意战略，确立让顾客满意的新观念。结合顾客的消费行为，具体可以从以下几个方面实施：(1)培植大型超市与顾客之间的共同利益。大型超市与顾客两者之间要有一种共同的利益作为联系的桥梁，即双方满意。因此，要采取各种措施来提高顾客对超市的满意程度。(2)大型超市要树立全员的顾客满意观。外部顾客满意的前提是内部员工的满意，内部员工是否形成统一的顾客满意观念，对提高顾客满意度相当重要。提高顾客满意度最根本的途径就是“有效地满足需求”。大型超市只有在满足顾客的需求方面比竞争者做的好，才能赢得更多的顾客。(3)大型超市要特别重视对顾客投诉的处理，建立顾客满意度评价体系。顾客判断一个企业的好坏往往从这个企业对待顾客投诉、退货或是更换货物的要求这些方面考虑，看企业是否能够及时满足顾客的要求。大型超市应设立专门机构或专门人员负责顾客抱怨的处理，或安装免费顾客抱怨电话，使顾客能有恰当的途径来表达自己的不满和抱怨。为提高企业的顾客满意度，大型超市还要对抱怨处理进行分析、总结、评估，找出不足之处，防患于未然。
2.4正确实施促销策略
设计策划好的促销策略必须经过正确合理地实施，才能发挥出其应有的效用。不同的促销策略有不同的实施要点。折价促销在实施过程中应注意：经常性的折价会对产品和品牌形象造成伤害，不利于建立消费者的品牌忠诚度，还可能引起竞争对手的强烈反击，引发价格战，也容易引起消费者的观望和等待，所以，一定要正确认识到折价促销的利弊，不要对其产生依赖心理。优惠促销在实施过程中应注意：优惠促销对于新品牌及没有知名度的产品，促销效果不大，而且它的兑换率也很难预测，还可能增加额外的上作量，所以在促销经费预算和成本收益估算时，一定要充分考虑到这一点。另外，不成功的优惠券设计会损伤品牌形象，超市应该精心设计和制作优惠券，通过优惠券尽可能传递出产品或品牌的信誉度和关誉度，提高兑换率，达到促进销售的目的。有奖销售在实施过程中应注意：有奖销售在实施时受法律的限制比较大，而且，因为中奖的总是少数人，所以很容易引起未获奖消费者的不满。大型超市在促销时如果采用这种方法，就要在法律允许的条件下，合理设计中奖的概率，或者采取多重连环抽奖的方式，增加消费者的中奖机会。广告促销在实施过程中应注意：广告是以视觉来传达超市的促销意图和信息的，因此要杜绝过多或过滥的视觉形象；而且在广告形式和宣传手段上，也不能不切实际片而追求广告形式的夸张艺术性表现。公益赞助促销在实施过程中应注意：由于公益赞助的费用投入较多，风险较大，涉及到的促销上具和宣传手段也很多，因此就要求活动的组织者具有全而、专业的实际经验和统筹能力，而且，只有时刻监控活动进程和消费者对活动的接受程度，才能使活动达到最佳的效果。同时，对大型超市而言，选择合适的活动时机也很重要，需要及时抓住各种有利机会，甚至要调动社会力量创造机会。服务促销在实施过程中应注意：服务促销是一项系统上程，企业的整体素质是服务活动顺利实施的关键，因此对大型超市的整体素质要求比较高，超市还需要建立相应的服务监督系统，以保障和改进服务的质量。最重要的是把握适当的顾客满意度，大型超市不能不计成本地满足顾客的需求，必须要在顾客满意和管理成本中找到一个最佳的平衡点。
2.5提高促销员工队伍素质，建立完善的激励机制
任何商品的促销活动都少不了促销人员、促销品和顾客，它们构成了促销活动的三个基本要素。商品的促销活动过程，就是促销人员运用各种促销手段，说服顾客接受商品的过程。大型超市只有不断提高促销员工队伍素质，才能增强其促销活力。大型超市促销人员素质的提高主要是做好以下两个方面的上作：
(1)提高员工的思想素质，培养员工具备强烈的事业心、高度的责任感，全心全意为顾客服务，把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来；摒弃促销上作中的一切不正当的方法和手段，杜绝促销活动中弄虚作假、坑蒙拐骗、以次充好等行为。
(2)提高促销人员的文化素质。推销上作是一项极富创造性与挑战性的上作，因此，促销人员除具备过硬的思想素质外，也要求具有较高的文化素质。促销人员还应具有较多的政治法律知识，熟悉与市场促销有关的法律规范，并能在实际上作中运用。作为促销人员应诚实守信，言行一致，履行自己的承诺，让顾客产生信任，与顾客培养和建立起民期稳定的关系，这样，竞争者才不能轻易地从你手中抢走顾客。
(3)通过提供各类培训和开放式的学习环境，提高员工的学习兴趣和学习能力，促进学习型组织的创建，使员工综合素质得到较快提高。