媒体广告推广篇1
说到“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，我想起我刚大学毕业第1年就利用此方法成功的例子。那时我的一个大学同学刚毕业来深圳找工作，找到一个舞台音响设备公司做业务员，公司也不指望一个刚毕业的大学生能够推销出几十万上百万的舞台音响设备，只是把他们作为一个活广告载体将公司产品信息传递出去，也希望得到一些潜在客户的名单。刚到深圳的年轻人也愿意被他们利用，反正包吃包住，也可积累工作经验，熟悉深圳环境。可是舞台音响设备需求者是深圳大小歌舞厅、卡拉oK厅等，一家一家拜访人家根本不让你进去，娱乐场所有保安，即使进去了，采购舞台音响设备一般是老板本人，你根本没有可能见到他。我的同学跑了2周一个潜在客户名片也没有拿回来，眼看要被老板炒鱿鱼了。我得知这个情况后，我想了想告诉他说，我有一个方法，可以让你脚都不用抬，还可以让你天天拿到10个潜在客户的名片，而且这些人还是实实在在马上要买舞台音响设备的。他按照我的方法，第二天就成为几十个业务员中业绩最好的，也深得老板赏识。我的方法其实很简单。当时我知道在深圳只有一家卖舞台设备的商场叫先科商场，我叫他每天守在商场门口，只要有人出来就去搭讪交换名片，因为进此商场的全部是要买舞台音响设备的老板或采购员，可以说整个深圳要买舞台音响设备的人都集中在这里了，舞台音响设备公司在这里集中推广比你化几十万到特区报做广告还要划算的多。自从有了这次印象深刻的推广策划后，在以后我的职业生涯中，我应用此推广方法屡试不爽。 一个虫草汤料产品的推广应用案例
客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品，准备在广东市场推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数，如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大，而且客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用。通过有目的的市场调查，我分析了所有我们的潜在目标消费者可能集中的地方，并总结出了几个既是主要销售渠道，又是主要推广渠道的3大类消费者集中地方，建议客户进行集中资源推广：
（一）虫草汤料主要渠道市场营销之一：中高档酒楼
思考点：凡是到中高档酒楼吃饭并点煲汤的顾客都是我们集中的潜在目标客户，理由是喜欢点煲汤的顾客可能是喜欢煲汤的消费者。
操作方法：如啤酒小姐进酒楼促销一样，我们组织我们的宣传队伍，利用专门的虫草产品展示架，凡是点煲汤的客户，写菜小姐接机推销我们的虫草汤料（以提成来调动写菜小姐的积极性），并告知我们推广员，并在目标客人吃完饭及离开酒楼时作现场推介。
好处：中高档酒楼既是我们的销售渠道，又是宣传的窗口与阵地。酒楼推广既避开了所有汤料竞争对手（他们都集中在超市推广），又是买的起产品、喜欢煲汤的人群最集中的地方。推广一段时间后，还可与较大有影响酒楼合办虫草煲汤饮食文化节，将推广达到高潮。
（二）虫草汤料主要渠道市场营销之二：大集贸市场鸡鸭档口
思考点：虫草鸡，虫草鸭是最为普遍、最大众化虫草汤料应用的对应产品，集贸市场鸡鸭档口又是最喜欢煲汤的人出入地点，我们的潜在目标消费者大都集中在此，值得我们大做文章。
执行手段：制作精美展示推广架（展示架现场要能煲汤，增加气氛，容易引起人围观），经集贸市场管理者批准后，在形象较好的集贸市场鸡鸭档口设立促销点，宣传与销售同时进行。
注意点：集贸市场推广是否会影响产品品牌形象？Yesorno。如果我们的展示架制作精美，产品陈列美观，现场推广员形象素质较为得体，而我们又是选择较为高档的集贸市场，那么不仅不会影响形象，虫草汤料的促销反而成为嘈杂环境中的靓丽风景线。
（三）虫草汤料主要渠道市场营销之三：健康小区促销
思考点：现在许多住宅小区发展商都打出了健康小区的口号，在此背景下，我们针对广东特有的大量在家不上班的所谓“师奶”、“二奶”现象，针对她们给在外打拼的男人煲汤作为她们抓住男人手段的心理，有倾向性进行小区推广。而虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这种需求。
操作方式：把握好正确的时间，下午两三点是这些不上班的住家女人最有闲暇的时候，以小区推广介绍虫草煲汤知识方式，以现场煲汤热气腾腾的方式来推广。
虫草汤料企业如果常规的三三两两的做几次报纸，做几次电视，发几次单张，面面俱到分散广告费的做法很有可能效果不大，浪费了广告费，又启动不了市场。不如采取以上渗透的策略，在宣传推广上集中2到3个有力的亮点，集中火力推广，只要是有利于产品的创新推广方式，就可以做，可以去尝试。比如喜欢煲汤的人常常到书店翻煲汤的书，也是我们目标客户集中的地方。我们可以组织一个跑书店的宣传小分队，他们的工作就是每到一家书店就翻煲汤的书，凡是有讲到用虫草煲汤的那页，就将我们设计精美的虫草汤料的单张夹进去。如果我们将一个城市所有书店所有煲汤（虫草）的书夹满，并且不间断的重复，其效果比随便在大众媒体做一个常规广告来得有效的多，也经济的多。
由于预算有限，可以利用一切可以利用的资源、发动公司所有员工成为公司兼职推广员员，我也给客户很好的切实可行建议，客户马上就实行了。如：
手提袋人体广告：员工基本坐公交车上班，每天可以提着虫草汤料手提袋上班。女同事们周末提着虫草汤料手袋逛街，这也是为产品做流动宣传。书店煲汤书插页推广：鼓励大家去书店看书时找煲汤的书随机插页虫草汤料单张广告。业余理货员：平时大家逛商场超市时，见到公司产品包装，将她摆放到显眼位置。制造流行：见到商店没有虫草汤料产品时，就问有没有虫草产品卖，听说某某虫草产品不错呀。暗示商店进货。网络宣传：规定大家发外发电子邮件，在签名文件加上公司网站，并加上产品广告语“某某虫草汤料，让你健康呼吸每一天“每次向外发一封邮件，就给公司的汤料做了一次广告。lBBS宣传：要求员工平时上网时，发给员工所有讨论煲汤、健康养生、住宅小区的论坛网址，要求员工以巧妙方式发帖子宣传我们的汤料产品。
可能有一些人瞧不起这些小“伎俩”，但对于所有小企业来说，不失为1分钱不花却切实有效的推广方法。一个妇科炎症产品――阿希米的另类推广工程
阿希米纳米银妇女外用抗菌器产品在中国妇科领域是一个革命性的产品，其清华的背景及真正的纳米技术，是近年来极少有的有技术含量的妇科医药保健品。清华源兴是中国医药市场上极少数几个走自主研发道路的企业之一。对于阿希米，除了常规的一些媒体广告推广外，我们按照“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的思路，经过策划并在深圳区域市场付诸实践，取得了良好的推广效果。
阿希米的女卫生间推广工程
在推广上我发展的一个策略亮点是：阿希米纳米银产品在有效的时间、有效的地点广告形式是女卫生间广告。当时我的思考点是患有阴道炎等疾病的妇女产品什么时间什么地点感觉到阴道不舒服，那么此时此地的宣传对她是最有效的。经过有目的消费者访谈后我敏锐发现，绝大部分患有阴道炎的妇女在上洗手间解手时一定会意识到自己的阴道疼痛或不舒服感觉，大部分的妇女使用妇科阴道炎外用产品是在洗手间用药，当然大部分是在自己家的卫生间用药。女性卫生间招贴画广告针对我们的潜在目标消费者，一分钱广告费都不浪费，从广告投资效果上，优于其他媒体，而且媒体费用相对较低。在不作大媒体投入的区域市场，可考虑将有限的广告费大部分集中用于女性卫生间这个媒体，以达到集中广告资源的目的。
我们考虑到卫生间的负面联想影响可能会影响到企业形象，特别是象清华背景的企业。但如果设计形象高雅，带有幽默及公益倾向，可以减低甚至消除可能带来的负面影响。于是我们设计时考虑可不出现企业名称，只出现产品品牌形象。后来我们找到广州4a广告公司广旭广告设计了一整套非常精美的广告贴画，女同事们个个喜欢，首先贴在了公司内部卫生间。我们准备有选择的张贴的卫生间包括酒店宾馆、酒吧、酒楼、写字楼、女性健身俱乐部、高级美容店、医院等的女卫生间，太过于低档的卫生间不进入。如果一个城市的卫生间广告不能全面铺开，三三两两做几间，广告效果就会大打折扣。所以我们在1周之内进入了深圳400间高档女卫生间。
执行上其中还有一个小插曲：我们印好了贴画后花了2天时间讨论如何进入卫生间，如会不会人家不让进，会不会管理处会罚款等一大堆问题，还主动找了以专业开发新媒体壹时代媒体公司讨论。可是我们的广告画给了我们的以前深圳排毒养颜公司为班底的经销商后，他们没有加任何思索，第2天就进入了深圳各大女卫生间，因为画面设计精美几乎没有碰到任何障碍。这件事让我感慨颇深。中小企业有了好的切实有效的推广想法，迅速做就是，如果瞻前顾后，可能什么也办不成。
阿希米“卫生巾”营销工程
阿希米产品（阴道产品）与卫生巾产品的互补、联想，值得我们有意与之联系在一起推广销售。我们的思路是将我们的产品在运作灵活的小超市达到与卫生巾并排陈列。一方面作为销售渠道的补充，我们区域市场内找一家经营卫生巾的批发商，走出除药店外的一条日化线的渠道。另外一方面便于与我们的相关产品“卫生巾”联合促销。更重要的是，我们把之作为一个推广手段来做，因为我们的目标消费者都集中在了卫生巾货价那里，只要我们的产品能陈列在那里，比做什么广告都强。
在应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”方法时，了解消费者的消费场景和购买场景至关重要。你一定要观察和分析消费者行为，比如，我们要了解消费在既定时间的行为是什么样的，在不同的时间、场合，对你的产品的需求是不一样的。在具体的消费者场合，消费者为什么去使用、怎么使用、使用多少。只有在深刻了解消费者消费行为时，中小企业才能找到切实可行的适合自己的推广方法。前一阶段人们在大力批判点子，认为点子是不系统不科学的策划。可是对于中小企业来说，一个有效的创新的点子就可以救活一个企业，甚至让一个企业得到大的发展，我们不能完全否认点子对中小企业的巨大作用。三天找到了三个月都找不到的工作
下面再简单的举一个我亲身策划的应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，让一个女孩就5天就顺利找到工作的小小案例，说明此方法的巨大威力与应用的广泛。
一次我在深圳偶遇一个漂亮女孩，是重庆一家航空公司的退役空姐，长得确实十分美丽，可是她来深圳找了近3个月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因，才知道问题所在：她没有文凭、除了空姐没有任何公司工作经历，做文员她还不会使用电脑及打字，投了好几十份简历几乎没有通知她面试的。我对她说，你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里，你的简历就出现在哪里”，并将你的简历修改有目的的投向这些公司，我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她改了简历：
·广告口号即简历标题改为“空姐来深圳找工作”。从上万份简历中脱颖而出。
·目标对象：港资企业深圳办事处前台文员。因为一般企业包括正规外资企业讲文凭、讲技术（打字），她就绝对不考虑投递简给这些公司，肯定浪费时间与精力。而小型港资企业注重形象，又不会太拘泥于学历等，她的优势恰好可以发挥。
·优势包装：空姐经历谁都知道形象好，但你一定要结合企业需要写出来，没有一个人事主管会去主动判断与思考空姐对文员的优势：“我受过专业的、职业微笑训练，给你们的客户带来甜美的微笑；我受过专业的站姿、坐姿训练、我的声音也受过专业培训，我的良好形象会为企业增色不少；更重要的是，几年的空姐生涯，我的客户服务意识无与伦比。。。。。”，另外外形优势也要直接的毫不隐讳的写出来“我美丽大方、气质高雅，自信亲切、明眸皓齿”。“花瓶”也没有什么不好，即使在深圳能作高档“花瓶”也没有多少，进了公司，再去学习工作技能，通过努力就能从花瓶变成一个有技能的白领。
在工作对象定位于“港资深圳办事处”及“前台文员”后，我让她在人才网站51job及cjol上按照上述2个条件搜索了十个前台文员工作，发了10份简历。
媒体广告推广篇2
媒介技术进步和媒介形态改进构成了广告业变革的媒介生态，是广告业发展的先导和动力。每次媒介生态变化，都改变了广告市场中多元主体之间的力量对比关系，也改变了广告业的行业理想和操作规范。在数字技术、网络技术和存储技术变革的基础上产生的媒介融合趋势，构筑了广告业生存和发展的最新媒介生态，成为影响广告业发展的首要因素。媒介融合“发现了人”，使公民成为显在的传播主体，也使公民的传播权益保护和传播权力行使成为广告传播关系的核心。从广告业的角度来讲，媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，也使广告受众的广告素养培养成为广告教育的新鲜话题。
一、媒介融合与广告受众主体意识的觉醒
媒介融合是指在数字技术、网络技术和存储技术等传媒技术产生的基础上产生，以受众需求变化为导向，从整体上打破传统传媒业的边缘。彰显个性媒体的独特传播优势，实现立体式传播效果的媒介生态形式，其终极目标是实现社会的媒介化。
从传播技术来讲，数字技术、网络技术、存储技术的创新推动了媒介形态之间的融合，使得传播内容的生产、传输和接受呈现同一化和个性化的发展趋势。从传播主体来讲，媒介融合使个体成为传播的主体，个体传播权利与传播义务的关系由“失衡、分裂”走向“均衡、融合”。从传播内容来讲，媒介融合推动了新闻、广告、知识和娱乐之间的相互融合。使媒介栏目形态向多元化和个体化的方向发展；从传播组织来讲，媒介融合使媒体组织机构向集团化、扁平化和虚拟化的方向发展，改变了媒体工作人员的分工和工作流程；从传媒产业来讲，媒介融合打破了传统产业之间的界限，使传媒业逐渐向上游产业和下游产业进行延伸。
媒介融合不仅仅是一次技术变革，而是一场影响广泛的社会变革，具有发展速度快、影响范围广、发展前景广阔的特点。广告是依附于传媒业而产生的文化产业，也是媒介融合最为直接的受益者和推动者。媒介融合使广告业摆脱了媒介技术的限制，使广告传播内容及传播方式更具人性化和个性化。推进了广告传播的文明化。媒介融合提高了广告受众的“社会能见度”，不仅使广告受众个性消费的特征也更加明显，而且使广告受众自觉地利用广告宣传来实现自身的社会主张和经济利益。
广告受众主体意识的复苏，推动了广告受众在规模化基础上的“碎片化”与“重聚”，使广告市场中多角关系的力量对比更加均衡，也为广告文明的进步提供了市场基础。
首先，广告受众主体意识的觉醒使广告作品成为社会精神文化重要组成部分，使广告创意成为人类创造力的重要体现，从而提升了广告作品的文化价值，延伸了广告作品的生命周期，使得广告产权保护成为广告业发展的核心问题，推动了广告业的产业定位转变，也为广告文明化发展指明了方向。
其次，广告受众主体意识的觉醒推动了广告媒体经营思想的转变，使媒体的内容运营与广告经营相互融合，也推动了媒体组织专业分工的变革，催生了广告编辑的主体性。
其三，广告受众主体意识的觉醒拓展了广告公司的经营范围，使维护广告受众利益和推行个人广告成为广告公司重要的增长点。
其四，广告受众主体意识的觉醒限制了问题广告的扩散范围。健康广告、和谐广告和文明广告成为广告传播的主要内容和形式，推动了广告伦理的重塑。
媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，使广告素养问题在广告市场多角关系的互动中成为一个显性话题。
二、广告受众主体意识的觉醒与广告素养教育的兴起
何谓广告素养，我国学者有不同的定义。有人认为：“广告阅听者对于广告的各个表现因素和意图的识别、了解和评价的能力。”有人从媒介素养的概念出发来界定广告素养，认为：“广告素养是媒介素养的重要组成，指的是人们应该具有的分析、欣赏、评价广告的能力，以及有效地获取、选择、利用各种广告信息的能力。”0我国学者还根据美国学者阿尔特，尔弗布拉特(anSilverblatt)总结的媒介素养的七大元素。推衍出广告素养的七大元素，分别是：对广告的批判性解读能力、了解广告传播的过程、理解广告对个人乃至社会的影响、建立分析讨论广告讯息的对策、透视广告文本、欣赏广告作品、动手设计制作广告等等。也有学者认为广告素养有独特的内涵，所谓广告素养(advertisingiiteracy)“是指人们对广告认知、解读、评判和利用的能力，它是人类认识和改造环境的基本能力之一。广告素养包含两个层次，第一个层次是从人类作为普通受众的角度来讲，人们对广告的认知和解读能力；第二个层次是从人类作为广告传者的角度来讲，人们对广告的利用能力和维权能力。其中第一个层次是基础，第二个层次是广告素养最为重要的组成部分。”这一定义较为全面、准确地概括了广告素养的本质属性。
关于广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式的关系。广告素养是广告素养教育的目的和内容，广告素养教育是提升广告索养的重要途径和手段。对此，我国学者也多有阐述。有些学者认为“在我国大陆，尚未形成有规模的广告素养教育运动，这主要体现在广告素养既未作为一个独立项目纳入官方系统，也无专司此职的公民行动组织。媒介素养和广告素养运动所推广的话语和概念。对于中国的新闻与传播界、官方和公众来说，都是一种全新的语言。”因此，从广告受众主体意识的觉醒角度来探讨广告素养教育的路径和方法。具有一定的理论意义和现实意义，广告素养教育的兴起与推广，不仅可以极大的提高广告传播力和影响力，而且可以消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播权力，进而推动广告业沿着和谐、健康的道路发展。
首先，有助于完善广告监管体系，帮助普通大众远离问题广告危害。问题广告从广告诞生之日起就产生了，最初由于传播媒介的限制，其影响力和破坏性有限，随着广告与大众媒介的联姻，问题广告的破坏力甚至超过人们的想象力。遏制问题广告的破坏范围，不仅需要健全政府监管体系、行业自律体系和媒体监督体系，而且需要普通大众的广泛参与，发挥群众监督的力量。因此，只有加强普通大众，尤其是儿童，对广告的认知能力，增强其对问题广告的免疫力，提高其广告维权能力，才能限制问题广告的发生和维护自身的合法权益不受到侵犯。
其次，有助于培养普通大众的广告审美能力，推进广告作品版权保护。随着社会经济的发展和广告理论研究的深入，对广告产业性质的认识经历了第三产业、信息产业、文化产业等三个发展阶段。目前，世界各地纷纷广告产业定位于文化产业，满足了广告产业深层次和多元化发展的要求，文化产业的提出为广告业的发展提供了政策支持。拓展了广告产业的内涵与外延，提升了广告产业的创意水平。随着广告创意水平的提高，普通大众对广告的态度由被动接受变为主动审美。因此，通过广告素养教育来提升普通大众的广告审美能力，有助于推动广告产业核心竞争力的打造和推进广告作品的版权保护。
其三，有助于健全广告市场多角关系，推动广告传播的民主化。广告、新闻与娱乐共同构成了媒体的传播内容，并且三者之间相互融合的趋势不断加强，彼此的界线也逐渐模糊化，广告的社会功能和影响力得到前所未有的提升。随着新媒体的不断涌现和通讯技术的不断革新，广告媒介的大众化和互动性的趋势不断增强，也为公众的广告传播提供了可能性。因此，在社会普通大众之间推行广告素养教育，唤醒其广告主体意识，提升其广告传播力和影响力，对于消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播力具有非常重要的意义。
三、广告素养的兴起与广告素养教育的实施
广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式之间的关系。广告素养是广告素养教育的目的与内容，广告素养教育是提升广告素养的重要工具和手段。广告教育根据教育对象的不同，可以分为两大类型：一是面向广告从业人员的广告职业教育，另一是面向其他广告相关人员的广告素养教育。
广告素养教育是指为了提升人们的广告素养而推行的大众教育。广告素养教育的本质是一种大众教育，而非精英教育。广告素养教育包括广义的广告素养教育和狭义的广告素养教育，广义的广告素养教育对象包括广告从业人员和其他一切与广告有关的人员；而狭义的广告素养教育对象是指除广告从业人员以外的一切与广告相关的人员，包括广告媒介的从业人员、广告管理人员和普通的广告受众。广告素养教育的实施应该坚持以下原则：
首先，以人为本，因材施教。广告素养教育的目的是提高人们对广告的认识和利用能力，其教育的主体和核心是人的能力。“以人为本”包食两个方面的含义，一是重视广告素养教育师资力量的培训，二是对不同的大众采取不同的教育方式和教育内容，突出其实用性特点。
其次，针对不同的受教群体，采用多种教育手段相结合。针对未成年人。可以以学校教育为主，其他教育方式为辅；对于成年人，要重视广告媒介自身的教育功能，主要在于唤醒其广告主体的意识。
其三、价值观教育与广告知识教育相结合。广告素养教育不仅仅是普及广告知识，提高普通大众的广告传播技能，更为重要的是与其广告文化背景相结合，树立正确的广告价值观，从根本上提升其广告的鉴赏能力。
广告素养教育的实现有三个途径，一是通过传统的学校教育；二是通过媒体的宣传教育；三是通过行业协会的行业推广。由于计划经济的长期存在和意识形态的控制，广告一直处于媒体内容的边缘，广告的依附性地位使得广告文化的创造性和广告经济的贡献性迟迟得不到主流意识形态的认可，广告素养教育走人教材，走入课堂教育的设想迟迟得不到实现。随着广告运作的规范和广告地位的提升，人们越来越意识到作为精神产品重要组成部分的广告文化教育的缺失对社会的负面影响，因此广告素养教育成为全面提升人文素养的重要组成部分。优秀的广告作品是人类智慧创造的重要组成部分，符合知识产权的保护范围，完全可以进入课堂。
媒体广告推广篇3
【关键词】戛纳；广告；媒体数字化；媒体
近20年来，以互联网、无线通信为传播载体，以数字化多媒体内容为核心的数字媒体产业在全球范围内快速崛起，并以潜移默化的方式对当代人们的生产生活方式产生巨大的影响。广告业作为信息经济产业的重要组成部分，在媒体数字化大潮的推动下正处于一个变革性的阶段，市场上各类宣传方式、各种营销理念纷繁杂乱、层出不穷，如何清晰准确地洞察和把握未来广告的发展趋势和潮流，对当代广告教育者和从业人员变得必需而紧迫。
戛纳国际广告节作为全球公认的最为权威与盛大的广告奖项活动，早已成为广告行业的风向标。2011年，戛纳国际广告节更名为戛纳国际创意节。这并不只是简单的更名游戏，它的更名，正如其创意节主席terrySavage所说，反映了整个产业的变动。其实，不只是更名，各类奖项的设置、获奖案例都体现了正处于嬗变之中的当代广告业面对数字化浪潮的积极应对和对未来发展潮流的探索。因此，从近年来的戛纳获奖广告案例入手了解当代广告发展趋势，无疑是一个很好的途径。
广告形态模糊化
2012年，戛纳国际创意节新增了一个奖项，就是品牌植入和娱乐营销大奖。之所以增设这个奖项，很大程度就是因为传统的广告方式已无力独自承担品牌传播推广的重任，品牌个性化和娱乐化的宣传方式已成为潮流，这也使得“新广告”看上去越来越不像广告，其形式和内容已超出了传统广告的范畴，例如此次获得该奖项全场大奖的案例——墨西哥玉米煎饼连锁店Chipotle的广告“回到开始（BacktotheStart）”就是明证。
该广告的核心是一则动画短片，画面配以乡村音乐传奇人物willienelson演绎的酷玩乐队经典之作“科学家”，讲述了一个农夫逐步将农场变为动物工厂但最终醒悟自己的错误行为又将工厂变回农场，寻找到一条可持续发展道路的故事。动画制作精良，配乐又是知名乐队的流行歌曲，再加上演唱者本身的知名度，立马受到大量粉丝的追捧。人们不仅通过电台收听该歌曲，还从Youtube观看该动画，甚至专门从itunes上付费下载该歌曲。博客、论坛、推特、Facebook这些社交媒体都成为该话题的传播阵地。尽管这则动画短片也曾以付费广告的形式出现在电视屏幕上，但它主要是作为娱乐产品，借助流行文化的面目在网络上尤其是借助社会化媒体快速传播的。同时，需要补充强调的是，它的制作和发行公司——美国洛杉矶的Creativeartistsagency本身就是娱乐公司，并非传统意义上的广告公司。正如该案例简介中所说，它的一个重要示范价值就在于开创了新模式，“打破了长期以来广告制作与发行和娱乐产品制作与发行之间的壁垒”。
在今天营销方式越来越灵活多样、创意越来越追求新奇有趣的环境下，企业和品牌都希望受众的品牌体验变得更为有趣生动。同时，媒体数字化环境下，广告创意、制作和传播的专业门槛被日渐削平，数字媒体大幅增大了广告客户直接接触客户的能力，广告的制作和传播亦不再是广告公司的专利，外行与内行界限的模糊，企业不用再像过去单纯依赖广告公司来进行宣传推广，数字技术公司、娱乐公司都有可能直接去承担以往广告公司的创意职能，创意便随着创意方的扩展而“改头换面”，自然传统的广告形态也就随之模糊化、隐蔽化了。说它是广告也罢，艺术创作也罢，无论如何，身份和形态都变得不太重要，重要的是流行背后消费者对品牌的积极接纳和主动传播。
广告受众主动化
在数字媒体化的环境下，信息传播环境发生了深刻改变，传统意义上以单纯被动接收信息为主要特征的受众正逐渐淡出，媒体数字化下的新型受众以更为积极的姿态参与到信息接收和传播活动中。
正是这种传播结构的变化，不仅使新兴的数字媒体演化为大众自由交流和表达的平台，也促使传统媒体积极利用数字化特性来吸引更多的受众。如2011年戛纳国际创意节获奖案例“你的快乐事就是我们的头版”：日本的《岩手日报》作为一个本地报纸，发起了一次广告运动——你的快乐事就是我们的头版。报纸的读者们可以把自己的开心事上传到报纸网站，这些“开心事”直接被编排成《岩手日报》的头版，然后读者就可以和自己的家人朋友们分享属于自己的头版新闻了。这个案例中，传统媒体中施受角色彻底分离的关系在媒体数字化的推动下发生了改变：读者不仅是报纸信息的接收者，同时还扮演了信息创建者。设想在一个非数字化时代，要为特定的读者定制一份特定的报纸，其制作和传播成本之昂贵，恐怕实现起这一创意来困难重重，无论是受众还是广告主，都会受限于传播技术及传播成本，只能在传播链条中发挥单一的功能。相形之下，媒体数字化不仅使得传播成本大幅降低，也使得广告主和受众在传播过程中具有了更大的灵活性和自由度，广告受众不仅可以通过多种渠道获得信息，而且还可以与广告主共同成为信息内容的制造者。关于这一点，下文的例子更是直接的证明：
2012年戛纳网络类全场大奖由斯德哥尔摩广告公司VoLontai为瑞典打造的线上宣传摘得。在这个案例中，瑞典政府向国民开放了推特账号，每个人都可以代表瑞典开怀畅谈，比如上传你最爱的瑞典美食、最留恋的当地风光以及所有你身边点点滴滴的生活记忆。瑞典作为一个国家品牌，在整个广告宣传的理念上，并没有停留在以政府为宣传主体、以大众媒体为传播渠道、以本国国民为主要受众的古典阶段，而是创造性地利用了社交媒体的特性，以民主开放的姿态让瑞典国民成为品牌内容的传播者和品牌形象的塑造者。从品牌关系建设方面来看，民众的积极参与和主动传播通常都意味着参与者对品牌的喜爱和高忠诚度。另外，这种放手让民众去宣传的策略也使得广告主不必再依赖传统付费媒体，从而大幅降低了信息传递成本。正如李维斯首席营销官杰米·舒尔茨在戛纳的研讨会上所说：“我们不再掌控信息。我们管理对话。”今天，聪明的广告主正在积极调整与广告受众的关系，不断“放权”给受众，利用受众的人际传播网络让广告信息“主动游走”，让受众在信息传播链条中显得日益主动，在“主动传播”过程中体验品牌，从而建立起与品牌的密切关系。
数字媒体成为创意主导
纵观近年来戛纳国际创意节的获奖案例，在媒体方面有两个特点十分明显：
（一）创意结合数字媒体技术日益成为创意的主导。近年来的戛纳国际创意节上，作为高科技产业代表的谷歌公司不仅作为广告主大出风头，同时它还作为一个新兴的数字媒体公司开始在广告领域大展拳脚。今年，它与可口可乐联手制作的《山巅：可口可乐的再梦想》（HilltopRe-imaginedForCoca-Cola）项目获得了移动类全场大奖。1971年，可口可乐在欧美推出了电视广告《山巅》（Hilltop），广告中，全世界各族人民在山坡上合唱着“我想给世界买一杯可口可乐”，以此来呼唤世界和平，呼吁人类相亲相爱。40年后，同样的广告诉求在新媒体技术的协助下，被搬上数字化应用程序，以一种新的姿态面向现代化群体。在新版的广告中，过去人们的梦想竟然实现了，如今只要在智能手机上轻点几下，就能向世界另一端的陌生人传递一瓶可乐。用户可以通过谷歌的手机移动广告网络任意选择全球的一部售货机，从纽约市到开普敦，再到布宜诺斯艾利斯，用户可以随心所欲地让他的可乐漂洋过海，传到另一个人手中。同时，用户还可以附上留言，作为自己个性化的标签，然后由谷歌翻译将消息以另一种语言形式传递到一个外国人手中。另外，谷歌地图、谷歌街景上的动态视频，以及复合运动图形都能向用户显示，可乐从用户所在地传到全球某一地方的售货机的旅行轨迹，让用户轻松愉快地目睹这一切不可思议的发生。当数字化可乐以一种新的实体形式滚出售货机时，用户将收到电子邮件或快递确认单，幸运的话，用户还会收到对方传来的“谢谢”的消息。
40年前的影视广告借助当代全方位的数字技术“梦想成真”，扁平的二维影像宣传演化为“立体”的互动参与式的广告活动，这一变化不仅是广告理念的革新，更说明数字技术正积极推动着广告业的变革，正日益成为引领广告创意的巨大动力。
（二）社会化媒体在传播策略中的地位日益凸显。在戛纳诸多获奖案例的传播策略介绍中，脸谱、推特和Youtube等社会化媒体的身影频繁出现，借助社会化媒体开展活动、推广品牌、扩大传播范围的媒体策略变得愈来愈普遍。社会化媒体所蕴含的传播力量正被广告商们借助创意一点一点地挖掘出来。
和其他获奖案例相比，2011年网络类全场大奖“用推特来支付”（paywithatweet）的创意格外简洁有趣。乍看上去它一点儿都不像是广告，但对未来广告发展而言，这是一次极为重要的广告模式的探索创意。一个名为innovativethunder的两人组为了推销他们的新书，想到了利用推特的口碑传播换取免费商品的办法，于是有了“用推特来支付”这款开源的“微支付”系统。推特用户只要轻点“用推特来支付”的按钮，就可以得到这本名为《天啊发生什么事了我该做点啥》的免费书。当这本所谓的“免费书”在网上被“推友”们推来推去的时候，该书的促销信息也随之在推特的人际网络里被主动扩散。当广告主们在传统媒体上为推广自己的企业或品牌一掷千金的时候，一个籍籍无名的产品却可以借助社会化媒体的力量通过一个小小的按钮几乎零成本地快速扩散传播。
社会化媒体用户的社交图（socialgraph）所蕴含的巨大商业传播价值，被推特所代表的社会化媒体以虚拟买卖的方式呈现出来。社会化媒体作为一个交流平台，用户既是内容生产者，又是内容传播媒体，信息传播以用户的关系链为通道展开。设想一个聪明的商家有了奇思妙想，把自己的广告做得格外有趣诱人，一旦这个“免费”的诱饵被第一个用户吞食，信息则开始以几何级数快速地网状扩散，并且商家对此还不需要额外付费。这一模式目前颇受个人和商家青睐，用无形的技术来改变人类的行为，这才是戛纳眼中的创意趋势，未来广告发展的方向。
戛纳国际创意节的很多获奖案例都具有很好的前瞻性和示范意义。在这个数字为王的时代，广告形态、广告理念和传播方式都在嬗变之中。俗话说“一叶知秋”，希望以上戛纳广告的几个典型案例的分析能有助于我们寻觅到数字化时代下未来广告发展的生存之道。
[本文为吉林省哲学社会科学规划课题《数字化进程下吉林省广告传播面临的新课题》（课题编号：2009B124）及吉林省教育厅课题《广告学专业产学研结合机制的研究》的研究成果之一]
参考文献：
[1]Brianmorrissey，eleftheriaparpis，BarbaraLippert，许杨晶晶.2010戛纳国际广告节特别报道——广告界为新媒体时代重新武装[J].成功营销，2010（8）.
[2]terrySavage.从广告到创意——戛纳创意节主席解析2011戛纳[J].中国广告，2011（9）.
[3]张慧辛.重新理解广告[J].中国广告，2011（9）.
[4]冯利芳，许杨晶晶，吴晓燕，刘晓云.戛纳新气象：数字媒体是大明星[eB/oL]..2011-08-08.
媒体广告推广篇4
本文主要探讨的是C2C（Consumer―to―Consumer）领域的领头羊，也是大众接触最多的一种网购媒介：淘宝。
淘宝网店和实体店一样，也需要做推广，目前淘宝有它自己的推广渠道，如淘宝站内流量渠道：自然搜索排名、直通车、淘宝客、淘宝活动、钻石展位，淘宝站外流量渠道：百度推广、百度网盟、软文推广、硬广等。除此之外，自媒体推广也越来越被淘宝店主重视，因为推广成本低廉，有许多网店店主开始把自媒体推广看成是淘宝推广的唯一渠道，开始做自己的自媒体推广平台，并取得了一定的效果。
本文研究的重点是运用自媒体进行淘宝推广的策略研究，虽然广大淘宝店主已经开始在近几年重视自媒体推广渠道，但是效果却很一般，本文将着力分析目前运用自媒体进行网店推广在策略上的不足，并试着提出一些建设性意见。
一、何为自媒体？
所谓自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。自媒体具有如下特点：一是平民化，传统媒体传播被精英阶层垄断，受众只是一味地被“议程设置”，传统媒体设置的议程大多带有各种偏见，普通大众无话语权，自媒体的出现使得信息更多元化，大众可以自由传播自己想传播的内容，意见市场相对自由。二是门槛低，对传统媒体而言，媒体运作是一件很复杂的事情，同时成立一个媒体组织也是一件让人望而生畏的任务，它需要国家相关政府部门的各种批准和审核，程序相对复杂，繁琐。而自媒体恰恰弥补了这些传统媒体的不足，像博客，微博，QQ空间，优酷播客等所有提供自媒体的网站上，大众只需要简单的注册申请，便可以自己喜欢的文字，图片，音乐甚至视频，创建一个属于自己的媒体。正因为这种属于大众自己的媒体进入门槛低，操作方便，自媒体逐渐被发现了它的商业价值，也成为了淘宝等网店店主的推广平台。三是自媒体的互动性极强，和普通的传统媒体相比，自媒体有及时评论和回复功能，大大拉近了传者和受众的空间及心理距离，是一种很及时的沟通交流平台。
二、现存利用自媒体进行网店推广的策略缺陷
自媒体的出现像是给了许多淘宝店主一珠救命稻草，许多店主们开始对自媒体这种新型的推广方式寄予了太多的希望，但若干年过去了，从各种市场统计的数据来看，淘宝店主们的自媒体推广之路走得并不顺利。出现了各种问题，有的甚至直接放弃了这条本来很被看好的推广之路，我们来总结一下这些问题都有哪些：
1.对自媒体利用不当
众多店主对自媒体还不是很了解的情况下对自媒体盲目自信，他们相信自媒体是灵丹妙药，以为只要发出去了信息就一定有阅读率，阅读率就一定能转换成网店成交率。这些盲目主要表现在一是信息轰炸，所谓的信息轰炸指的是只要是属于自己注册领域的平台都发网店链接，频繁发，比如QQ，很多店主的个性签名是淘宝网店店铺的链接，QQ说说是网店链接，QQ空间日志还是网店链接，还有的店主甚至在自己的同学群，同事群，朋友群里面不厌其烦地发网店链接，这样做的结果就是被好友或删除或直接拉入黑名单。这种推广方式在自媒体兴起的早期被很多网店店主采用，这种推广方式从形式上看省钱省事，但从推广的效果看却并不理想，长此以往不但不利于网店的发展，而且让店主们对网店推广失去信心。
2.对自媒体盲目自信
一些网店店主总是以为摒弃了传统媒体的广告，自媒体的广告就是万能的，以为一定百发百中，殊不知任何媒体都存在阅读率和转化率的问题。自媒体虽然避开了传统媒体广告广撒网的缺陷，但这并不代表自媒体的阅读率就等于成交率，大部分自媒体的受众还是抱着看客的心态点击浏览网店。和传统媒体的广告相比，自媒体的广告是更加具有针对性，但与此同时，自媒体始终都是一种小众传播，它传播信息的范围非常有限，所以和收费的传统媒体广告相比，接收并阅读自媒体广告的人群相对传统媒体广告的受众要少很多，所以，效果不见得就一定比传统媒体好，这个问题每一个网店店主都必须要正视。
3.自媒体推广需持之以恒
对自媒体推广持之以恒绝对是大部分淘宝店主面临的一个大问题，许多店主利用微博推广，开始的时候还雄心勃勃，每天都及时更新内容，有了评论也及时回复，时间久了，见效果不是特别明显的时候，他们就主动放弃了这种推广方式。其实，无论是传统媒体的推广还是自媒体的推广，无论是硬性广告还是软文推广，推广效果都不会立竿见影，需是一个长期的持久的过程。任何的推广方式从广告投放到销售量的增加都需要一个过程。
三、网店如何利用自媒体进行推广
自媒体从诞生以来便被网店店主们重视，许多网店店主们也曾尝试利用自媒体进行店铺推广，从各种市场数据来看，效果却差强人意，出现的问题很多，店主们对自媒体推广店铺产生了怀疑态度，并对这种推广方式失去了信心，笔者就目前自媒体网店推广出现的问题进行了研究，并总结出以下如何利用自媒体进行店铺推广的策略供广大网店店主们参考。
媒体广告推广篇5
无可否认，互联网广告的发展史几乎约等于互联网广告技术的创新史，从网络广告的普及到广告交易网络和平台的兴起，无一不彰显着技术革新带来的价值。近两年，互联网行业正在经历一系列深刻变革，如web2.0应用的兴起，如移动互联网的爆发式增长，如云计算和大数据时代的开启。这些变革，让沉寂多年的网络广告生存法则岌岌可危，技术革新带来的驱动效应正在倍增显现。
易传媒Ceo闫方军认为，以往以广告资源为核心的模式正在逐步发展成为以资源和受众为双核心的模式，而实现这一变革的重要推动力量是技术和用户数据。
最明显的一个例子就是RtB模式在全球范围内的兴起，需求端平台DSp、供应端平台SSp、数据管理平台Dmp等细分平台的出现与演变，成为未来网络广告发展的大势所趋。而在技术领域深耕多年深度布局的易传媒，正逐渐成长为推动中国网络广告行业前行的重要力量。
技术引领者
易传媒于2007年初创立于美国硅谷。从最初的广告网络到后来的整合数字广告平台，易传媒在长达六年的探索中，搭建起了中国独有的端到端整合数字广告平台，打通了互联网广告产业链的供应端和需求端。
在供应端，易传媒基于多年专业的广告运营经验，自主研发了供媒体所用的aSp平台（也即SSp平台），通过科学的库存管理、智能的投放技术和精准的数据报告帮助媒体主提高运营效率、获得最大化的广告收益。
而在需求端，易传媒早在2010年6月就推出了aDp需求端广告平台。根据中国广告主和公司运营的特点，利用admanager成熟的技术，专为广告主和商开发的需求端广告技术平台，用技术驱动运营管理革新，实现广告投放高质高效。
易传媒的aDp产品由DaS、DSp两大平台组成，整合了工作流程管理，媒介策划与购买，多源人群、数据管理和投放效果衡量的功能，大大简化广告主及商内部从策划到媒体购买的流程，实现以受众为中心购买、媒介计划系统化、多维度深层次报告分析，同时，不断积累品牌受众的信息，优化广告投放的效果。各平台之间既相互联系又相对独立，广告主和商可根据自身需要灵活搭配和使用。
在过去两年中，随着市场的逐渐发展，易传媒aDp平台功能也在不断升级。相比于今年市场上才推出的其他DSp产品来说，在技术成熟度和资源整合能力上，易传媒aDp显然都有着不小的优势。
“真正有效的需求方平台要能够为公司、广告主整合大量不同来源的媒体资源，除了以RtB的方式购买adexchange广告交易平台上的资源，DSp整合的资源还应包括广告网络和其它支持Cpm购买的媒体的资源。这些都是易传媒的明显优势”，易传媒副总裁王华表示。
王华告诉记者，易传媒的技术布局图上，KtB产品并不是唯一，比如整合电视和互联网的跨屏营销的etV2.0系统，还有以人为本的广告投放eta人群分析系统，帮助广告主进行第一方数据管理的eDB等数据家族产品。易传媒的各种技术系统和产品相互作用、环环相扣，完成广告主看不见的运算、达到看得见的营销效果。
价值创造者
技术对网络广告行业的驱动毋庸置疑，但是技术要真正发挥出威力，也必须能做到真正对接市场需求，技术只有落地并与运营、产品一体化，才能为产业链各环节和产业发展创造真正的价值。
从创立之初，易传媒就潜心打造了核心广告操作系统admanager，以技术驱动从底层到顶层应用，将技术产品化，全面支撑公司内部高效运作，实现广告一条龙式运营。
以这样一个强大的引擎为基础，易传媒得以打造出可供媒体主、商、广告主运用，中国唯一横跨供应端到需求端的广告技术平台。
而易传媒成功背后的逻辑和出发点，就是如何真正为客户创造价值，为整个行业的发展创造价值——对于媒体来说，是如何让其流量资源换取更高的广告价值，对于广告主来说，就是如何其广告投入赢得更好的效果。
众所周知，中国的广告市场相对美国是落后的，广告主也是相对保守的，如何推进RtB在中国的发展是一大挑战。针对国内2012年初不断问世的DSp新平台，单纯宣传RtB技术的优越性，易传媒有着不同的看法。
王华在接受记者采访时表示，“随着市场环境、生态系统的演进而进化，不能简单死板照搬国外的做法，或者仅仅局限在某一种资源购买方式上。真正有效的平台必须要满足广告主的传播需求。”
另外，从DSp的实际使用情况来看，他告诉记者，国内除了一些电商广告主可能具备完全自助操作DSp投放广告和优化的相关经验能力，更多的广告主虽然有意愿，短期内还无法以完全自助的形式完成，为此易传媒提供了更多操作服务，以及培训和咨询服务，让更多的中国广告主掌握和使用自助平台来进行DSp平台的广告投放。
毫无疑问，技术类公司自身的发展，离不开对整个行业产业链环节发展和成熟水平的推动，为行业创造了价值，才能真正得到客户的认可。
行业领军者
从技术先行者到价值创造者，耕耘市场近六年的易传媒，也理所当然逐渐成长为推动中国网络广告行业前行的重要力量。
据悉，在需求端上，中国市场上最大的六家国际4a媒介购买集团中四家选择使用易传媒需求端平台产品aDp；在供应端上，中国目前有超过一百多家主流互联网媒体和八十多家移动互联网媒体在使用易传媒供应端产品aSp。
依托技术平台的强大数据和自动化运营能力，易传媒媒体平台每月管理来自优质门户、垂直、社交媒体和电子商务类媒体的300亿流量，在无线互联网方面积累海量wap和app媒体资源。截止2012年7月，易传媒的互联网平台每月覆盖5.1亿独立用户，移动互联网平台覆盖2.75亿独立用户。
媒体广告推广篇6
【关键词】广告内容广告形式广告传播效果广播广告
【中图分类号】G220【文献标识码】a
在经历了电视媒体的冲击后，广播如今又面临互联网媒体的强势来袭，为赢得生存发展的空间，广播一直在不断创新求变。从音乐、新闻、交通三大支柱性频率，到如今针对高消费能力群体的私家车频率和针对女性受众的女性频率，还有像秦腔广播、闽南之声等地方特色频率，广播媒体似乎总能为自己找到适合的收听人群。此外，由于广播内容制作成本低、传播速度快、时效性强、受众细分特点较为明显，因此对广告主而言，广播广告是他们进行品牌传播和产品推广的重要渠道之一，是一只值得长期投放的“绩优股”。
面对新媒体对传统媒体的挤压，各大广播电台纷纷抢滩建设数字化平台、拓宽内容分发渠道，提升广告经营空间的同时也丰富了广播广告形态。百度搜索型广告、声音二维码广告、基于地理位置推送广告、个性化推送广告等新型广告层出不穷。这些新颖的广告形式有些已经付诸实践，有些设想已经较为完备，只待试水。新媒体的崛起和发展促使企业在媒体预算方面发生改变，广告的投放裂变为：传统媒体广告、新媒体广告、自媒体广告三大形态，虽然这三个形态还未能形成三足鼎立之势，但也各领，满足了广告主多样化的需求。
一、传统类型的广播广告各有特色
传统广播广告类型大体可以分为五类：专题广告、段位广告、套播广告、赞助广告、活动广告。不同类型的广告在价格、渗透性、灵活性、受众特征以及对受众的影响力等方面有明显的差异。同时，不同类型的广告所占用的时间资源、对节目的要求、客户需求的特征、频率收益与占用时间比也十分明显。①
（一）专题广告，内容深度涉入
以往专题广告以医药专题为主，是很多电台的重要收入来源，以大量出卖广告时间为特征。由于医药广告限令，各大电台纷纷转型，调整广告结构。因此，以往的长时间专题广告正在转型，转型方式之一即是拆分成多个短时间专题广告。对广告主而言，多个短时间的专题广告可以从不同侧面或以不同形式宣传产品，形成合力的同时也规避了政策法规的限制。此外，专题广告还从出卖资源向提升单位时间价值转变，加大品牌广告份额。地产、教育、汽车、金融、电子商务等“高涉入度”产品正在代替医药成为专题广告的主角。由于专题广告往往集中占用大量时间“教育”消费者，宣传产品或服务的利益点，因此长时间的专题广告可以加入产品体验、互动环节，便于进行体验营销、互动营销、事件营销以及微活动营销，这也使专题广告被提升至能够与新媒体广告竞争的层级。
（二）段位广告与套播广告，集腋成裘创效益
在电视与广播媒体资源中，通常按照at、a、B、C等标准划分媒体时间段，代表资源的优劣排序，同时排序的产生也代表不同广告客户投入水平的程度，形成不同梯次的广告段位。被定义为at的广告段位实属凤毛麟角，通常成为众多广告客户竞相争夺的目标资源。段位广告占用时间视广告主而定，广告主选择某段位投放广告主要是针对关注该时间段节目的受众和在此时间段有收听习惯的受众，因此广告主对节目的要求有明确的指向性，电台广告收益与占用时间之比较高。值得注意的是，在广播媒体中，收听率较高的段位，一般表现为早、晚高峰时段，招牌栏目前后亦是收听率较高的段位。广告主在选择段位进行广告投放时一般不会盲目集中投放at段，而是通过调研分析出与自身细分受众媒体接触习惯相吻合的广告段，同时参考广告段位的媒体质量，如收听率、千人成本、目标对象有效到达率、广告段位前后节目、该段位竞品投放情况等，收听率最高的段位并不一定是广告主进行广告传播最好的选择。
除上述高收听率位置外，位于广播报时（含整点、半点）、天气预报、台标等特殊段位的广告资源具有提供资讯服务的功能，这些资源虽不起眼，但如果充分开发利用，却能产生大效应。首先，这些资源播出频次高、关注度大、贴近性和亲和力强，极易产生广告效果。其次，这些资源的广告形式灵活多样，客户选择余地大，易于投放，如整点、半点报时广告，通常段位广告是放在报时后，但现在许多广播媒体将广告安排在报时前十几秒，即“某某品牌为您报时”或“某某品牌抢先一步/领先一步”等。再者，这类广告因每天播放频次高，单位价格相对较低，广告主更容易负担。
套播广告与段位广告相似，不同的是段位广告是广告主选择某一时间段投放广告，而套播广告则是广播电台将频率内某些时间段位打包，或是将不同频率内的某些广告时段打包，广告主购买一整套广告段位统一投放广告。有的套播广告是将黄金时段的广告位打包，强强组合且对广告主提供一定折扣；有的则是将剩余广告时段打包。对广播电台而言，以相对较低的价格将空余广告时段打包出售，有利于充分实现广播时间资源的价值。对广告主而言，投放套播广告大大减少了企业的费用支出，较为适合中小企业。即使套播广告的时段不理想，企业也可以较低的价格参与市场竞争，进行提示性广告。此外，黄金时段的广告较多，相互之间干扰度大，广告效果很容易被淹没，观众需要等待的时间过长，导致注意力不集中，在播广告时经常做其他事情，或者换频率拒绝收听广告。相对而言，某些收听率较低的时间段广告效果反而更容易凸显。
（三）赞助广告，依靠内容创收
赞助广告往往与广播节目有关或是由节目衍生而来的特殊广告资源，包括节目冠名、赞助、特约播出等类型，也可以是节目策划过程中依托内容产生的原生广告。广告主赞助某节目是为了提升产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略，这种广告形式最大的特点是广告依托性强，节目办得越好，收听率越高，广告的诉求效果就会越好，越能吸引广告主和消费者。这类广告的占用时间较少，而收益较大，对广播电台而言利润丰厚，特别是一些名牌主持人和嘉宾使节目具有名人效应，广告效果可以叠加。节目吸纳广告的另一个优点即是内容可衍生原生广告，如策划具体节目时可根据广告主的需求量身订做，形成订制广告。在内容生产的同时，广告也自然生成。值得注意的是，与段位广告相似，并不是一档高收听率的节目适合所有类型的广告投放，广告主往往会选择与自身定位、目标消费者相吻合的节目进行赞助。
（四）活动广告，向影响力要效益
活动广告以包括广播媒体自身的活动、企业活动和社会活动在内的事件为依托，将广告资源植入活动中，利用活动的影响力扩大广告传播效果。活动广告历来是广播媒体重视的广告资源，小活动能产生大收入已成为广播广告策划人的共识。一方面，广播媒体可以通过积极打造规模型活动来吸引广告主投放广告，这类活动可以是自身形象活动，也可以是广播公益活动，找准广告卖点是关键；另一方面，广播广告可以在企业自身活动中发挥优势，如企业庆典、大型促销活动、新品推介、展览会等都是广告商机，通过合作产生新收入。此外，各类社会活动也是广播广告的增长点，如奥运会、节假日、政府活动等，这些活动因影响力强，往往能形成热点而备受消费者关注。广播电台除了利用活动办“看得见的广告”外，还可以在活动前期利用线上广告时段进行预热宣传，再进行策划周密的现场活动广告，以及直播现场与场内外观众的互动，取得良好的整合效果。
二、新媒体助力广播广告：广播广告+？
新媒体环境下，广播媒体传播的内容和方式产生了变化，广播与新媒体的融合必然会引发新广告类型的出现。他山之石，可以攻玉，新媒体在融合中的作用是将广播广告上下游以更新颖的方式联系起来。以往消费者听到一则广播广告后，仅触发购买行为中的确认需要环节，一则无法立即进行信息搜集，二则无法直接连接购买行为。如今，新媒体技术将消费者购买决策行为的各环节打通。传统广播是听觉媒体，没有画面且缺乏精准性，广播广告需要与具有互动和精准特点的新媒体技术相结合，丰富其媒体属性。目前，电视媒体在这方面已经取得不少成果，比如电视节目中的二维码就是传统媒体与新媒体融合的典型实例。当下，不少新型的广播广告正是利用新媒体这个新“佐料”给传统广播广告这道“家常菜”添加新内涵。
（一）广播广告+搜索引擎
根据央视市场研究股份有限公司（CtR）的全媒体影响力调查结果，信息搜集与对比已经成为消费决策的最关键环节（见图1）。此外，搜索引擎已经上升为受众最依赖的第二大媒体，仅次于电视，广播则排在第五位（见图2）。②实际上，由于受众媒体消费碎片化，影响一个人的消费不能靠一个媒体完成，而是多个媒体合力的结果。广播作为声音媒体，缺乏画面与精准性，所以与新媒体的结合成为必然。随着搜索引擎的发展，它与广播广告也产生了有机结合。中央人民广播电台（以下简称中央电台）将传统广播广告和搜索引擎相结合推出的“百度搜索型广告”是目前较为新颖的台网合作形式。很多人在听广播的同时都会玩手机，当受众在广播中听到某个内容时，随手拿起手机进行搜索。将听众“摆渡”到互联网上，从而进入到广告主的页面，这就解决了广播与新媒体融合的问题。③对广告主而言，一个产品投放不同利益点的百度搜索型广告，在广告中提示听众利用搜索引擎搜索关键词来获得更为丰富的产品信息，可以对产品进行更全面的宣传；对广播电台而言，将一段广告资源分解为多个短时间百度搜索型广告，这种广告形态的收入远高于原长时间广告的收入。酒仙网的广告投放是中央电台百度搜索型广告中的典型代表。中央电台将酒仙网网站及广告的诉求信息精简提炼出了“酒仙网”“免费送酒”等核心关键词，以及“买真酒”“十万瓶”等长尾词，将这些信息浓缩成短板的7.5秒或者是10秒广告语，利用中央电台全国覆盖的规模化优势向受众进行高频次的提醒式宣传，受众凭借印象中的关键词利用网络扩展了解更全面信息。目前，中央电台的百度搜索型广告已经取得了不错的效果。酒仙网在体验过百度搜索型广告后，取得了意想不到的满意效果，随后又采用相同宣传模式进行了多次追加投放。④
图1：消费决策过程中各环节的重要性
图2：受众依赖各类媒体的情况
（二）广播广告+车联网
随着3G、4G技术以及定位服务（LBS）等技术的发展，广播广告有了较为新颖的形式，基于地理位置的广告正日益成为广播电台和车联网用户体验的一部分。当汽车连接到车联网时，除了导航仪拥有GpS位置信息外，潜在的广播广告商将会利用这一信息。例如：当消费者驾车经过某一个商场时，地理围栏技术探测到用户在广告合作伙伴的零售店或餐馆附近，广播电台就会将这家商场的促销信息投送到车内的屏幕上，并且还会将这个促销信息发送到车内的无线电中，以广播的方式向司机进行播报。如果用户听到了自己感兴趣的促销信息，只需轻轻点一下屏幕，就能够将促销信息发送到自己的智能手机上。⑤长此以往，广播电台会积累大量用户行为信息来判断用户对何种信息感兴趣，以此推送个性化广告。
（三）广播广告+音频二维码
目前，传统媒体在与移动互联网的融合上已经做出一些探索，比如电视节目中的二维码就是电视与移动互联网融合的典型实例。广播在与移动互联网的结合上也做了一些有效的探索――音频二维码技术，可以有效促进广播与移动互联网的融合，在此基础上产生的音频二维码广告也是新媒体和传统媒体融合的产物。音频二维码广告，即拿声音作为一个互联网的入口，广播广告结束后发出一个声音指令，装有配套app的移动终端对该声音进行识别，以此触发广告主产品推广页面或购买页面。以往听众在听完广播广告后，需把相关信息记下来再去进行信息搜索或购买，这个交易过程是非常漫长的，并且广告与销售环节是割裂的，中间或存在诸多不可控因素影响消费者购买行为的产生。如今采用音频二维码的技术，一个订单的实现过程将大幅度缩减，在终端对广播广告发出的声音进行识别后，直接把订单传到终端上，利用支付宝或者其他支付手段支付，形成一个推广与销售的闭环。
三、自媒体广播广告：为用户提供服务
广播电台自媒体渠道主要包括自建的网络电台、移动终端app以及广播电台与微博、微信等社交媒体合作开设的微电台和微信公共账号，它们可以实现电台和消费者的双向沟通，根据消费者的反馈提供内容产品或改进。广播电台还可以利用自媒体渠道将消费者人口特征及行为数据的挖掘工作和产品信息的智能推送完美地结合在一起，既可以通过自媒体对产品进行全方位、立体化的介绍，弥补广播广告只能听不能看的缺陷，又可以通过自媒体渠道收集消费者需求信息，并据此进行广告改良。甚至可以通过收集用户人口数据以及行为数据为受众提供“千人千面”的个性化广告。此外，作为传统广播与新媒体融合的产物，自媒体突破了传统广播地域化限制且弥补了广播稍纵即逝的遗憾，扩大了广告经营空间与传播范围。
在上述自媒体之中，广播电台与自身网络电台进行台网互动，合力为广告主进行产品推广并不少见，广告形态也以互联网广告形态为主。对移动终端内的自媒体app而言，通过对用户数据的收集，广播电台可以帮助广告主向app用户推送广告信息。与车联网广告相同的是，手机终端借助地理位置亦可以发送周边商户的广告信息。但是，移动终端app可以通过移动支付将推广与销售打通，较车联网推送广告再转发至手机购买的形式更为高效。广播电台对微电台和微信公众账号的利用则更为多样化。作为广播与互联网融合的产物，微电台集听广播、看广播、聊广播于一体，覆盖面广、用户多元化、互动性强、收听便捷。相对而言，微信公众账号则倾向于服务用户，以哈尔滨交通广播为例，其微信公众账号于车展期间推送本地经销商购车优惠活动广告；与广播广告联合宣传吴克演唱会，并开通订票通道，人们可以通过微信支付直接订购门票；开通订购机票、查询高速路况、天气、机场进出港情况以及车辆违章情况的专属通道，让听众从“听”广播转变为“用”广播，并在这一过程中实现增值。新媒体环境下，传统媒体的任务不是仅仅利用新媒体把自己武装成为跨媒体的“八爪鱼”，而是应该先转变观念，学习新媒体的本质与精髓，完成从内容提供到服务用户的转型，即关注受众的需求方式，这是传统媒体最应该从新媒体当中学习的东西。⑥
四、结语：多层次整合媒体资源，提升广告传播效果
为了获得最大的传播效果，在通盘考虑后，广告主往往会进行多种广告类型的组合投放，优势互补以取得较好的广告效果。以上海人民广播电台为例，其推出的“首席合作伙伴”概念是广播电台中传统广播广告类型之间的强强组合。举例来说每个频率仅提供一个首席合作伙伴的位置，为其提供独一无二的广告位置，这些位置并不打包销售，可以整点过后播放首席合作伙伴的宣传片，同时为首席合作伙伴提供有影响力的节目或活动投放冠名广告。这种集“万千宠爱于一身”的广告组合方式，可以综合各类广告的优势，快速提升品牌影响力。由于所占资源均是黄金位置，成本投入较大，适用于大品牌广告主。对广播电台而言，将黄金资源组合打包投向市场，能够吸引实力雄厚的广告主，以此提升广告资源的价值。除传统广播广告类型之间的组合，新媒体和传统广播广告的整合投放可以达到规模与精准兼备的传播效果，为听众提供听觉和视觉相结合的广告，将单向传播方式转变为双向互动的方式。此外，由于视频、平板电脑、手机等媒体使用频率最高的时段都在晚上――也就是竞争最激烈的时段，而广播媒体使用频率最高的时段是白天，与其他媒体形成“时间差”。这也正是广播媒体独一无二的优势所在，在这种背景下，将多种媒体相组合，可以达到均衡传播的目的。
注释
①周伟邓伟平《广播广告的产品营销策略》，载《中国广播》2010年第10期。
②姜涛《融媒体时代的传播转型与应对》，http：///attached/file/20130604/201306040051003131.pdf。
③周伟《新媒体时代广播广告转型的道与术》，载《声屏世界・广告人》2013年第10期。
④中央人民广播电台广告经营中心《酒仙网――中央人民广播电台经典案例》，http：///index.php？m=content&c=index&a=show&catid=52&id=50&page=1。
⑤赵梓雯《车联网时代的车载电台广告新模式》，http：///20131127/n390873441.shtml。
⑥李静《“微”时代，广播的转型和升级》，载《中国广播》2013年第7期。
参考文献
媒体广告推广篇7
如何破解长期以来的广告低水平低效率运作问题？对媒体而言，掌控传媒广告话语权不失为一项适应未来传媒竞争的策略。
解析传媒广告话语权
传媒广告话语权是针对客户和受众两个层面而言的。对客户来说，传媒广告话语权代表着对企业产品宣传营销的引导力、影响力和推动力，它通过最大化最优化整合媒体资源，为客户提供性价比最高、市场效果明显的宣传推广策略手段，实现媒体广告增长与企业产品品牌、市场份额的同步提升，从而使媒体成为企业产品所在区域市场不可或缺的链条和平台，使媒体与企业成为共生共赢的合作体。对受众而言，传媒广告的话语权代表着对受众的公信力、服务力和引导力。在市场化程度越来越高的产业背景下，伴随信息化社会的到来，传媒广告不仅是传媒赖以生存的重要收入来源，而且也渐渐成为受众获取信息及服务的重要途径。在此趋势下，传媒广告产品也同新闻产品一样成为受众阅读媒体的一部分，通过规范研发、创新广告产品的内容和形式，使广告具备公信力，使广告成为受众经济消费生活的向导和帮手。凸显传媒广告产品的阅读价值和服务功能，会使传媒广告成为受众日常生活的一部分。达到这一境界，传媒广告将渐渐成为传媒的“次内容产品”，由此带来的效应是传媒广告的效果和品牌附加值越来越高，而传媒通过广告获取的赢利空间就会加大，一个品牌传媒的价值就会逐渐显现。拥有传媒广告话语权的实质就是通过不断提高广告专业运作水平、技术含量、服务深度，创新广告内容、形式和运作手段，使传媒广告利用有限的成本和资源获得最大的市场空间，与此同时，使客户和受众各自分享这种市场空间拓展的成果，一起成长，一起发展，一起享受生活的便利和精彩。
如何拥有传媒广告话语权
传媒广告话语权的取得离不开传媒的品牌影响力及其综合竞争实力。以报纸媒体为例。在一个区域市场内，选择发行量最大、品牌影响力最大的报媒做广告，客户不仅获得了较高的性价比，而且还可获得数字无法体现的回报，那就是对客户自身企业和产品品牌提升的高回报，这就是品牌报媒的品牌边际效应。这是弱势媒体所不具备的，等于利用强势报媒这一平台，不仅推销了自己的产品，而且还向市场同行和消费者诠释了对自己企业品牌和产品的实力和信心，这对那些在某一区域市场竞争呈胶着状态的同类产品很关键。它有可能促使这一企业和产品迅速扩大市场份额，同时也可以使企业产品品牌形象得到迅速提升。但是由于广告的初级运作水平，很多客户对区域内强势报媒的选择理由还仅仅停留在“效果比其他媒体好”上，他们更多地关注价格，迫于要“效果好些”，他们不得不选择强势媒体，但一边选择，一边还抱怨着强势媒体的广告价格高。其实他们在选择合作媒体时忽略了“性价比”，忽略了“实际效果”，忽略了强势媒体的“品牌价值回报”，更谈不上主动与强势媒体尝试深度的合作，从而获得强势媒体更多资源和价值的回报了。所幸的是，现在一些日趋理性、眼光超前的客户正在朝这一方向努力。他们在选择合作媒体时已不再仅把注意力放在“价格”和“回馈电话”上，而是在深入调研和冷静分析的基础上制定出科学的媒体组合，有的企业更是追求企业品牌与产品的良性互动和同步提升，面对这种趋势，面对这些需求，媒体尤其是那些区域强势媒体就不能不抓住这种机会，去迎合、去引导，从而最终促成传媒与企业的品牌战略合作发展。这一主动出击的过程就是传媒掌握广告话语权的过程，在这一过程中，我们要把握话语权的几个关键词，即“专业”、“价值”、“服务”，同时，这一切运作又建立在“规范”和“共赢”两大原则基础上。
1.提高传媒广告的专业化运作水平。广告话语权的取得首先要提高的就是传媒广告从业人员的专业化水平。未来传媒的广告从业人员将是懂新闻、懂策划、懂经营,同时又是某一行业和领域有影响力、组织力、感召力的复合型人才。传统意义上的“广告业务员”将因不能适应现代传媒广告的运作而渐渐退出历史舞台，充其量也只能是一个广告队伍的补充。因此，提高广告的专业化运作水平，尤其是培养一批在各行业和领域中有影响力的复合型人才是传媒广告掌握话语权的关键。举个例子，一个从事汽车广告的广告人员，如果不具备与汽车厂商高端对话的能力，不能洞察汽车市场走势、熟知汽车领域的深度，不能够专业地报道观察评论市场、为汽车厂商提供有针对性的市场建议和策划方案、为客户开拓区域市场提供有突破性的销售模式，他就很难获得汽车厂商的尊重，也就没有与汽车厂商对话的话语权。这样的广告人员必须专业化，这个专业化是指媒体的专业化和行业市场专业化的结合。通俗地说，未来传媒的广告从业人员应是能把控市场脉搏的传媒人。他可以游刃有余地利用传媒载体，通过新闻手段和市场手段，使企业与消费者的互动交流更加依赖传媒。事实上，因为报纸在这方面的探索已走在前面，很多报纸开拓经济专刊版面，成立行业工作室、事业部，鼓励一批采编人员到广告经营岗位工作，这些采编人员经过一定的市场磨砺后，很快能找到感觉，从而渐渐成为传媒与行业客户高层交流的代言人、执行人，使企业与媒体的合作日益深入，使广告的市场份额和增量保持长期稳定。但在运作中，媒体必须要面对的现实是，这部分人员毕竟未经过专业市场化运作的洗礼，其发展空间还需有一个质的突破。目前，制约专业化水平提高的瓶颈是传媒缺乏更专业化的新闻广告系统培训和更有效的人才引进成长奖励机制。破解这一瓶颈，可使广告专业运作水平有质的提高。通过专业化水平的提高，使传媒在汽车、房地产、健康、教育、旅游、it通讯、商业等行业都拥有一支专业化的广告运营团队，传媒广告话语权的形成便占据了主动。
2.科学转换传媒的“传播价值”。在传统的广告运作中，业务员除了对自身媒体的广告价格和优惠政策熟知外，对其他了解较少。尤其是对自身媒体的了解不够充分，稍优秀些的业务员可能知道报纸的发行量、阅读率等，但对自身媒体的采编内容、目标读者、市场定位、媒体优势等关心甚少。这直接导致在与客户的交流中，不能使客户充分认知媒体、感受媒体，最终使媒体的真实传播价值和各类资源被掩盖，尤其对区域强势媒体来说，这个损失更大。例如对一个区域发行量最大的报纸，它投了很大的资金做大发行量，有了很强大的采编力量和品牌影响力，却因广告运作水平的低下不能使传媒价值更充分地实现转换，这就制约了传媒的发展。充分认知自身传媒价值，并将这种价值有效传递给客户；掌握传媒市场动态，利用好其他各类媒体的辅助，为客户开发利用好媒体的价值提供科学合理的方案，是未来传媒广告人所必须做到的。例如，加强与客户管理层的深度交流，创新广告内容、形式，将广告和报纸的新闻内容很好地结合匹配，将对读者的服务与广告的诉求充分结合，可利用多媒体组合，实现与读者的互动营销等等。
3.穿透服务的表面化，抓好服务的“精度、深度、宽度”，拓展服务的市场空间。取得广告话语权，不仅要靠专业水平的提高和附加值高的传播价值，还需要在服务上与客户及受众建立一种彼此尊重、信任、依赖的情感交流，这种交流，既可提高话语权的分量，又可维护话语权的牢固，这种交流的手段就是靠服务。值得一提的是，长期以来传媒广告服务的表面化制约了广告运作水平的提高，这种表面化大多仅停留在接听电话、协调版面和简单的客户维护上，而对客户读者的服务方面关心极少，这种观念和服务的表面化显然制约了话语权的确立。传媒广告的服务精度是针对客户和读者的实际需求展开的，具体表现为对重点企业“量身订做”式的推广策划服务和读者需求的精细化满足。根据每一个客户所在行业及其所在区域市场的实际情况，与当地消费者的需求对接，拿出更适合客户的推广方案，这是“做精服务”的基础。加强服务的“深度”，就是让媒体广告延伸对客户和读者的服务，媒体广告可与客户在市场链的串联中进行更深度的合作。既对读者提供了优惠便利的消费服务，又对企业产品市场份额及销量提升创造了机会。媒体广告可为客户及产品提供区域市场分析报告，通过整合市场需求和消费者需要，以报纸团购、网购、电购多种形式渗透到市场链中。服务的宽度更多地体现在通过多媒体组合及跨行业合作充分满足读者和企业的多种市场需求上，通过服务宽度的延展，可使读者和企业充分享受传媒广告所带来的附加值。
半岛都市报的“话语权”掌控
经过8年多的市场锤炼，半岛都市报的广告运作已经渐渐掌握着青岛报业广告的话语权。8年多时间，半岛都市报广告从无到有，平均每年以4000多万元的增幅增加。原因除去报纸内容精彩、发行量稳步增长外，与其广告运作经历的三个创新阶段也是分不开的。在这三个阶段中遵循的一个原则就是彻底的“市场化”，并渐渐赢得广告市场的话语权。这三个阶段可总结为“拉广告”、“营销广告”、“运营广告”三个阶段。而对广告“话语权”的掌控是从第二阶段开始萌芽，在第三阶段开始进入系统建设期的。
1999年8月9日，半岛都市报在青岛创刊，打破了青岛报业市场的垄断格局，其彻底市场化的广告经营机制决定了它注定要在市场中抢得各种机会。在“拉广告”阶段，“完全提成”考核不断刺激着广告人员的神经，这个阶段是残酷的，血淋淋的，但也成就了一支能打硬仗的广告队伍。
经过二三年的搏杀，半岛都市报的广告已过亿元，2004年又过了2亿元，报纸的新闻影响力在提高，发行量在增加，再加上“完全提成”考核的刺激，使半岛都市报成功跃居青岛报业市场前列。但这时广告初级运作的弊端也渐渐显露，报纸广告价格提高了，广告收入大幅增长了，有的业务员开始抱着老客户过起安稳日子，客户对媒体投入日趋理性，种种市场环境的变化逼迫半岛都市报广告要有创新突破。“营销广告”的运作模式就是这样被逼出来的，这一阶段的广告运作强调营销策划，整体协作调度，强调用更多的活动营销和主题策划为客户增加广告附加值，同时为读者提供更多的消费服务。为调整广告结构，培育广告新增长点，报社广告按广告结构划分行业工作室，创办各行业专刊，使专刊成为企业和消费者交流互动的平台，成为企业展示形象和产品的载体。借助服务的升级和渗透，借助对行业市场的权威报道和广告资讯的相对分类集中，使报纸渐渐在各自行业赢得了初期的“话语权”。自2003年，半岛都市报的行业工作室逐步建立，至2006年，根据行业广告划分的工作室及经济专刊，已配置齐全，有些专刊的影响力已很突出，而半岛都市报的广告也突破了3亿。但这时的瓶颈制约开始显现，很多客户对“常规”化了的各类策划已经产生了“审美”疲劳，他们不再为一个“策划”、一次“打榜”或一次“主题论坛”而兴奋，因为一年一年的重复很难跳出框框，这使报纸广告刚刚树起的“话语权”又受到挑战。
针对这种情况，2007年，半岛都市报的整体广告运作提出了“运营广告”的理念：跳出广告做广告，充分借助报纸的品牌影响力及各类资源，将广告和企业产品销售、读者消费需求，通过市场化手段有效地整合起来。它的核心理念和手段就是“整合、渗透”，整合是朝着所有的市场需求，渗透是朝着市场链的链接。“运营广告”很重要的一个策略就是强化对广告“话语权”的掌控，为此半岛都市报推出了一系列创新举措：
1.将部分行业工作室升级为事业部，实施多媒体广告运作和向产品市场链渗透的突破；
2.实施品牌战略合作系统工程，对重点行业重点企业尝试更新的“量身订做”式合作；
3.培养一批在各行业有与企业高层对话、能对市场进行观察分析的专家型记者，提高报纸各专刊的权威性及市场贴近性，占领行业及区域市场走势的话语权控制；
4.在现有各专刊内容制作的基础上，为各行业企业提供市场调研及区域市场分析报告，条件成熟的情况下推出与各经济专刊相对应的Dm，主要面向业内人士，向业内人士提供深度阅读、观点供应及企业交流和形象展示，与经济专刊的大众化相比，这种Dm的小众化弥补了经济专刊版面受成本和表现方式局限所不能表现的内容缺憾，很细致地满足了一些企业产品的需求，使话语权更牢固；
5.逐步介入网络、杂志、户外、广播、电视等媒体广告；
6.逐步整合细分消费者需求，开启新的广告运作形式，同时将这种需求与企业产品的市场销售、广告推广、企业形象提升有效捆绑;
7.建立传媒与企业家的各种联谊组织机构，开展各种交流活动；
8.创立传媒品牌运营推介转换平台。开设“半岛大讲堂”，内容涉及经济、文化等行业和领域，面向公司及直客宣传策划人员推出系统培训。
媒体广告推广篇8
关键词农村 广告媒介 传播形式
在我国，随着市场经济的不断发展，对广告媒介的研究近年来已逐渐成为热点。在大中城市，各种广告媒介得到了空前发展，为城市经济飞跃提供了有力的保障。与城市相比，我国农村经济发展相对落后，广告媒介研究和开发一直被忽视。我国是一个农业大国，农村经济的发展直接关系到我国经济的可持续发展，因此对农村市场的开发决不能忽视，对农村广告媒介的研究和开发更显紧迫。
一、农村广告媒介现状
笔者于2008至2009年先后对四川地区8县12个乡镇广告媒介现状进行问卷式调查，具体深入到22个村级单位（其中13个村位于丘陵地区，9个村位于山区），51个组级单位，总计7830户农村家庭，34625名村民中收集数据。调查发现当前农村广告媒介的开发以及农民对广告媒介的信任度都有了很大改观，传统广告媒介已基本深入农村，新型媒介也开始得到普及，广告媒介的消费已逐渐成为农民日常生活的重要内容，信息传播渠道呈多元化倾向，农村市场的媒介化已成为大势所趋。但由于我国地域广阔，农村受所处地域环境、经济发展状况的限制，广告媒介基础设施、传播形式依然非常有限，这点在经济落后的内陆地区更为严重。
（一）电视成为主要的广告媒介
由于电视对受众的附加条件少，因而在农村是最普及最受欢迎的媒介。此次调查的四川省22个村7830户村民，主要集中在山区和丘陵地带，电视拥有量约为90%，也就是每10户约有9台电视。其中有12.72%的用户使用卫星电视接收节目，平均接收约48套节目；80.21%的用户使用闭路电视接收节目，平均接收约42套节目；数字电视基本没有使用；由于条件限制，仍有部分村民还在使用原始的天线电视，平均接收约27套节目。村民最爱看的节目有中央台的新闻联播、焦点访谈、黄金剧场，中央7台的节目和四川台以及一些地方电视台的节目；另外一些娱乐性比较强的频道如湖南卫视比较受年轻人的欢迎，这些电视频道推出的广告信息到达率也最高，村民接受度最高。调查显示，目前电视已是农村最普及和最具影响力的广告媒介形式，农民的很多商品信息都是通过电视获得。如何充分开发适合农村受众的电视广告，做好电视媒介在新农村建设中应起到的作用，是值得深入探讨的课题。
（二）有线广播在农村走向衰落，无线广播开发不足
有线广播由于对文化水平要求不高，并且具有很强的针对性和可信度，80年代中期以前在农村非常普及。但自80年代末期以来，由于电视以及紧跟而来的各种广告媒介形式的出现，有线广播开始走向衰落，无线广播以新的形式进入了竞争激烈的城市媒体大战，但对于地形复杂，人口分布零散的农村来却无暇顾及。在对四川省8县12镇的调查中，很多乡镇的广播站基本已没有开展或者很少开展广播工作，在21个村级单位中，有18个村级广播站已经不开展工作。而无线广播频率覆盖又很难达到，农村广播媒介的发展基本已处于停滞状态，广播广告也就无从谈起。
（三）纸质广告媒介在农村仍极为薄弱
在城市，纸质媒介对我国广告市场的发展做出了重要的贡献。但由于其对受众文化程度有一定要求，纸质广告媒介在农村的普及一直非常薄弱。调查显示，34625名农村人口中，文盲半文盲占13.77%，小学文化占26.41%，初高中文化占41.64%，其中小学文化程度以下人口主要集中在山区。对“你是否有看报、看杂志的习惯”一栏，95%以上的村民选择了“否”。这一点在镇一级和经济文化相对发达的农村地区要好一些，但调查表明，农村居民不看书、看报的比例基本也在90%左右。究其原因，主要有两点：农村居民由于文化程度和生活习惯的限制，几乎无读书看报的习惯。其次，针对农村生产建设、生活状态的纸质广告媒介的缺乏，无法引起农村居民的兴趣。农民主要关注的是与他们生活紧密相关的广告内容，而现在的纸质媒介刊登的广告针对农村居民的内容很少，导致纸质媒介这一重要的广告媒介在农村开发不足。
（四）户外广告媒介发展迅速，但形式较为单一
在调查中，我们发现农村的户外广告媒介经过近年来的发展，虽比八九十年代有了很大的改善，但形式依旧单一。农民接触最多的户外广告媒介除了墙体广告外，就是近年来兴起的车身广告。墙体广告媒介几乎深入到每村每组，在“常见的广告媒介”一栏中，有95%的人选择了“墙体广告”，可见墙体广告在农村受众中的影响。
在调查的21个村51个组中，乡村公路在村一级单位基本都已覆盖，在组一级单位覆盖率也达到80%以上。穿梭于乡间的汽车车身广告、站牌广告，已开始成为农村广告媒介的又一主要形式。
（五）新型广告媒介的开发力度不够
新媒介如电脑和手机等近年来来慢慢成为广告媒介中的新生力量，在农村也已有所增加，但由于农村人口的文化程度、经济状况、尤其是宽带的普及等限制，所占比例非常低。由于此次调查的主要是山区和丘陵地区农村，网络的覆盖率基本为零，电脑的使用也就可想而知。四川省于2002年成立“四川农业信息网”，开辟了22个栏目，但宽带难以普及，以及相对昂贵的上网费用，实际普及率并不理想，商家广告信息到达率也就可想而知。据有关资料显示，当前我国农村互联网渗透率仅为3%。在四川地区，即便是信息化建设相对较好的成都周边村镇，每百户农民计算机拥有量也不到3台。手机的使用和其网络覆盖的普及，使手机在农村普及率大大高于电脑，调查显示，有80%以上的家庭基本拥有一个手机，但由于农村人口文化程度的限制，以及手机作为广告媒介在信息管理上的不到位，农村居民对手机广告基本持不信任态度。
另外，电影长期以来深受农村居民的喜爱，随着“电影下乡”活动的开展，以电影这种媒介推出广告信息在农村有较强的影响力。但由于地方政府和商家对电影这种广告媒介的重视程度差异较大，电影这种广告媒介在各地的推行情况也就有很大差异。
调查表明，电视、户外媒体（墙体、车身广告）、纸质媒介等广告媒介是农村居民接触度较为频繁和信任度较高的。另外，随着新农村建设的进一步推进，农村居民整体文化水平和消费水平的提高，新媒体（网络、手机）必将成为极具潜力的广告媒介，在农村中青年一代中占据较大比例。还有就是电影广告媒介，在农村比较受欢迎。但总体来说这些广告媒介在当前我国农村市场中的开发仍很不足，未充分发挥其广告媒介的优势。
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二、农村广告媒介开发的建议
（一）电视广告媒介的进一步开发
目前，电视在农村的普及率和影响力，已成为我国政府建设新农村、公布政策消息、普及科技文化知识、提高农村人口素质的有力工具；也成为了众多企业进军农村，开发农村市场的首选广告媒介。但目前真正具有地域针对性的电视频道仍十分有限，虽然中央台和各省级电视台，以及一些区域性电视联盟已有一些专门针对农村人口的电视节目和广告信息推出，但我国幅员辽阔，农村人口众多，单凭几个频道很难满足需要。因此，建立针对性强，具有地域特色的区域性电视媒介，是十分必要的。我们可以采取政府牵头、企业经营的模式，加强农村电视接收基础设施建设，建立区域性电视网络，开设专门的农村频道。这样一方面地方政府可以根据地方实际情况，更快捷更集中地公布政策消息、普及科技文化知识；另一方面广告企业也可根据农村实际情况有针对性投放广告。这一点可以借鉴CCtn（中国县、市级电视广告网）的经验。它将11个省600多家县（市）级电视台链接成网，购买是每晚19：30—21：00的黄金时段，以省为单位进行整体投放。这不仅提高了本地频道的关注度和忠诚度，更有效的到达目标受众，为广告主节省了大量的广告费用，同时也增加了县（市）级电视台的收益。
（二）农村纸质广告媒介的开发
纸质广告媒介在农村发展的薄弱，虽然和当前农村人口的文化程度、生活习惯有关，但最主要的是针对农村的纸质媒介非常缺乏，农民很难接触到与自己生活息息相关的报刊杂志。正因为农村普遍文化水平不高，所以对书本知识十分信任，书报、杂志在农村有很强的信任度。尤其随着青少年一代的成长，他们的文化程度普遍比父辈要高得多，所以纸质广告媒介在农村的市场将会增大。各地方政府和报刊企业都应该重视和发展农村纸质广告媒介，办一些专门的农村报刊，在输入外来商品、知识、科技文化信息的同时，也可以将当地商品信息向外输出。另外企业可以将在城市兴旺发展的Dm杂志等类似纸质广告媒介推广到农村，并将产品广告、逸闻趣事、科学常识、涉农公益性广告融为一体，这样既得到了效益，又为农村发展建设做出了贡献。
（三）农村新型广告媒介的开发
随着新农村建设的深入，城乡一体化进程的推进，电脑和手机等新型媒介，（紧转第146页）（紧接第128页）在农村的普及将会进一步提高，将会像电视一样成为农村广告媒介的主要形式。政府在新农村建设中应重视这一领域的相关工作，做好网络覆盖等相关基础设施建设工作，组织并指导相关企业涉入此领域，做好监管工作，建立健康的可持续发展的良性信息环境。政府部门可以利用网络宣传政策法规、普及农技及文化知识，商家也可以运用巧妙的方式宣传自己的商品。比如根据不同的播种季节、妨害阶段，农药、肥料商家可以在普及农技知识的同时，推广自己的商品广告信息等。此类广告由于其时效性、灵活性、区域针对性、费用低等特点，对大型商家和地方性中小型商家都很实用。
（四）交通工具和其他广告媒介的开发
据调查，我国绝大多数农村都基本达到了村村通公路，这给交通工具这一广告媒介的发展带来了巨大的前景，如能充分利用这些广告媒介，将会给商品广告带来极高的传播效应。还有公路两旁的站牌、户外广告牌，也是很好的广告媒介形式。有条件的商家还可以自行组建彩车，深入乡镇进行宣传活动，这种形式在一些地区已有采用，效果十分理想。
另外，近年来各地方政府都在号召送文化下乡活动，政府可以与商家联合，开展文艺演出、电影下乡等形式。虽然目前电视已基本普及，但农民对文艺演出、流动电影这种形式还是很欢迎的。在演出和放映期间播放相关广告信息，既丰富了农村文化生活，又达到了商品广告的的效果。
三、总结
近三年来，笔者对我国农村尤其是四川地区农村广告媒介做了深入的调研，深感近年来我国农村建设的成效，农民生活水平、文化程度、消费观念日趋提高，农村广告媒介形式也出现日新月异的改变，农民接触新事物、新知识的渠道越来越多。但这对于一个占总人口56%以上农业大国来说，还是很不成正比的。总的来说，我国农村广告媒介还处于一个初级发展的阶段，这就需要我们政府、广告业界深入农村，依据农村的具体实际状况，开发出符合国情的农村广告媒介，以此带动农村经济的发展，进一步推进新农村建设的步伐。
参考文献
［1］李红艳.乡村传播与农村发展［m］.中国农业大学出版社，2007，第1版
媒体广告推广篇9
这自然也向广告主提出了一个挑战:广告营销,以前更多的是在“报纸、杂志加电视”等不同的传统媒体领域购买投放,而如今的营销战场俨然是横跨电视和互联网了,该如何在媒体新时代塑造推广品牌?
寻找跨越电视和网络的同一把标尺
改变正在发生,观众正在电视和互联网上重新分配他们的注意力。DCCiadmonitor网络广告投放监测数据显示,2010第一季度,中国网络视频月均受众规模达到2.5亿人,绝对数量相当可观。观众收看网络视频并不偏废电视,而是在工作时间重点接触网络视频,非工作时间接触电视。同时,视频广告在网络与电视这两种不同的媒介平台也形成差异和互补:电视广告起到告知作用,帮助用户对品牌和产品产生初步认知;而网络视频则在广告的互动、卷入方面发挥显著作用,带动用户进行品牌体验。
全程覆盖受众、网络和电视的互补,这一场景“看上去很美”。可是,在传统电视和网络视频之间,跨媒介广告测算一直缺乏明确、统一的基础方法。广告主、公司目前采用的网络视频广告效果监测指标基本上是沿用互联网传统广告的监测指标:曝光、点击、一次跳转、二次跳转等。但是传统电视广告效果看的是以下几个重要指标:收视率、广告平均曝光频次、总收视点(GRp-GrossRatingpoints),以及每收视点成本(CpRp-CostperRatingpoint)。
受众的眼球跨越了网络和电视,越来越多的品牌在开展广告营销时考虑整合互联网与电视的媒体购买与投放。可是,网络媒体的这些指标大多不能与电视的指标直接等同,需要一定的转换,这让广告主无法对投放在互联网和电视的广告指标进行直接比较,从而导致无法在整合营销中合理评估、预算各种媒体的投放。
从2007年初开始,DCCi互联网数据中心与广告主、公司和媒体合作启动“跨媒体优化研究”(CmoS,CrossmediaoptimizationStudy)尝试跨越整合电视、互联网两大媒介的价值评估体系。在3年多市场探索、意见征求以及CmoS工作基础上,业界各方求同存异,以CmtF跨媒介任务小组的虚拟形式联合起来,推出了《跨媒介广告营销测算基础方法指导框架》(简称CmmG)。这一指导框架实现了电视和网络视频媒介基础指标的制定、基础数据的测量,以及电视与网络视频指标、基础数据之间的基本换算等,从而推动电视的总收视点(GRp-GrossRatingpoints)与互联网的Cpm、impression、Reach、UV、pV、VV等指标数据对接,消除电视与网络视频之间在广告营销中的媒介计划、效果评估阶段存在的基础测算障碍。
随视传媒率先试水
作为百度联盟视频广告网络“百度tV”独家运营伙伴的北京随视传媒科技有限公司,积极参与并推动了此次研究指导框架的实践和运用。自2006年创立以来,随视传媒矢志于推动网络广告与电视的无缝连接,推动广告由传统的粗放式投放管理向定向、智能、精细化转型。2007年9月,与拥有30万家网络媒体、中国最大的媒体资源平台百度联盟共同推出视频广告网络“百度tV”。
作为唯一基于百度搜索行为数据的智能广告网络,它改变了网络广告以往挑选单个网站、预定广告位置和投放排期等繁冗的传统模式,代之以精准寻找目标受众、以“多少人看到多少次广告”为维度来购买某种有共性的网络受众的注意力。这种在网络上购买“目标人群”和控制对“人群”广告曝光频次的模式正是与成熟的电视广告业一直使用的Reach、Frequency指标逻辑一致。
经过百度tV两年半时间运行,随视传媒日前正式名为adman的广告管理系统,为更多的广告主、公司和专业机构服务。
上月末,全球知名的宏盟媒体集团(omnicommediaGroup,omG)确定采用adman系统,作为其在中国的首选在线媒体平台合作伙伴。omG之所以携手随视传媒,是因为它去年在美国与福克斯广告网络(Foxaudiencenetwork)合作搭建一个名为LivingSegments(实时细分)的在线媒体计划和购买平台,就是通过技术定向,以“人”(UniqueVisitor)为维度,实现视频广告在网络、电视的无缝连接与覆盖。
omG全球商业智能分析和整合总监(GlobalDirectorBianalyticsandintegration)JohnDonahue去年8月考察发现,百度tV和随视传媒正在开发的adman的主旨、模式和系统与LivingSegments不谋而合,相似程度达到99.9%,随即向随视传媒提议开展一次实战合作,验证其能否成为omG在中国的战略合作伙伴。
接下来的4个月,双方共同运用多维度数据成功地为通用电气的“三维奇境”传播项目寻找到最合适的网络和电视的受众人群,并极富成效地达成了传播目的。今年1月,这一名为《见证Ge不“平”凡表现》的互动营销案例,在大中华区最具影响力的互动营销大会aDworld上,从600多个参赛案例中脱颖而出,获得金营销最佳效果创意大奖。
媒体广告推广篇10
移动互联未来发展潜力巨大
作为目前国内最大的移动互联网展示广告平台，互动通控股集团旗下的hdtmobile掌握传媒于2008年成立，隶属于互动通控股集团。掌握传媒依托互动通超过十年的数字广告营销经验和积累，拥有众多优质广告主、商和媒体资源，具备一站式服务的整合营销经验。同时与国内外优质的手机应用有长期深入的媒体合作。掌握传媒拥有强大的技术和专业的服务，通过跨平台的广告管理及系统，充分利用各种定向技术，整合领先的富媒体创意产品，提供基于移动应用内置广告为核心的展示类广告传播及营销服务。
近日，记者对互动通掌握传媒总经理简昉就移动互联网发展相关问题进行了专访。“移动互联网领域营销发展目前还不能用‘迅猛’这两个字形容”，简昉开门见山地说出了目前国内移动互联网营销的发展现状。移动互联网本身发展非常迅猛，但移动互联网营销的速度没有跟上互联网在消费者中快速扩张的速度。形成滞后效应的很重要的原因：一是流量费限制，比如消费者付了20块钱上网，但也无法享受流量无限畅用，还得省着用；二是网络体验的感受有限，由于目前体验建设还不是很完善。如果不是iphone或者3G网络的用户，在使用移动互联网过程中会觉得很不舒服，这是移动互联网营销行业目前最基本的瓶颈，从而也就制约了移动互联网营销飞速发展的步伐。
简昉说：“近两年移动互联网的网民数量和移动网民在网上花费的时间呈飞速发展态势，这与安卓手机的普及有很大的关系。”比如三星推出多款价格在两三千元左右的智能手机，屏幕比较大，应用软件较多，用户可自由装卸软件，软件数量暴增，用户体验不错，尤其是一些常用的软件应用，例如微博、微信、地图、大众点评等应用的出现，使得人们在手机上消耗的时间非常多。据简昉透露：“来自第三方数据监测结果显示：美国2011年用户在移动媒体的使用时间已超过报纸和广播媒体，在媒体使用时间上手机媒体超过了20%，但很可惜，广告投放比例还不到1%；在中国，移动互联用户已超过台式机互联网用户，成为上网的第一终端，不论是使用频次，还是使用设备的便捷性，毫无疑问是手机占据优势地位，但国内移动广告投放的比例只有不到0.5%。”这种鲜明的反差，让我们不得不反思移动互联广告发展现状。广告投放比例产生巨大差距，究其原因，主要在于广告主的投放方式，大部分广告主还是偏爱于曝光面积大，曝光数量多，有第三方监测数据等这个层面的粗放型广告投放。但目前移动互联的第三方监测平台发展还不成熟，手机上的Cookie种植并不普遍，投入和产出的监测数据并不完善，相形之下，多年的互联网广告实践，尤其是最近电子商务的发展推动作用，使得pC上的监测技术很完善，此外，手机不能加载太长代码，避免造成手机跳转速度缓慢，等待时间较长等问题，这些都是移动广告投放存在的问题。
公司的Dna就是服务品牌广告主
随着中国手机用户总数突破10亿大关。我国作为全球最大的手机市场，在蕴含巨大商机的同时也面临着激烈的竞争。虽然移动互联的广告投放与欧美国家存在一些差距，但同时也说明中国的移动互联的发展潜力很大，发展空间很大，但同时前进的道路很难，又很苦，需要说服客户一单一单地进行投放。目前移动互联广告领域合作的客户主要是两类：一类是行业内客户，应用较多，移动广告80%收入来源于行业内客户；另一类是真正的品牌客户，20%的广告收入来源于此。但是，唯有传统客户进行规模投放的平台，才是真正有意义，可持续发展的广告平台，所以掌握传媒选择了品牌广告的道路，与互动通一样，从成立的第一天开始，互动通的Dna就是服务品牌广告主。未来是真正的品牌广告主的天下，他们的终极需求是不会变的：永远在寻找更有效的媒体，更有效的消费者接触方式，所以致力于为品牌广告主提供最大的移动互联网营销价值，这就是掌握传媒的使命。
简昉还说道：“现在行业里面充斥着一些不良的习气，存在严重恶性循环的问题，并最终导致一个恶劣的环境。”app下载量现在比较大，但竞争状态比较糟糕，价格杀到很低，例如一元下载并激活一个淘宝app，这种状况的出现，对于媒体来说就会出现水军假下载，由于第三方监测不利，没法追踪，甲方不理性，首先客户不相信你，它觉得你在做假，而实际上你也在做假。大家都把这些风险考虑在内，就会发生系统性做假和系统性扣粮不给钱的坏账。你说你做了一万个，客户说你只做了五千个，只给五千块钱，只有吃哑巴亏。这不是一个客户，一个供应商发生的事情。而是整个体系都如此。整个信用体系滑坡，这样的生意已经到了一个不太健康的状态。“我们现在集中在20%的品牌广告主身上，看好品牌广告的发展，未来3年内，整个移动互联网广告营收的来源品牌广告主贡献会达到40%甚至更高，也有可能颠倒过来，发展到与目前行业内客户所占比例一样的状况。”简昉如是说。
产品推陈出新锐意进取求创新
掌握传媒不断推出新的创意和产品，经过一年的测试，今年年初就在行业内率先推出了两款产品：全行业第一个ipad移动富媒体广告平台moCast和基于移动终端设备与地理位置（LBS）相关的服务类产品moCity，这两款产品一经推出就一炮而红，同时也受到很多品牌广告主的热切欢迎，这种创新意识和锐意进取的精神使得掌握传媒在业界首屈一指。
moCast——国内首个基于ipad平台的富媒体产品
moCast（mobileCast），是掌握传媒——国内领先的移动数字广告平台，新推出的首款基于ipad平台的富媒体产品。该产品市场前景广阔，移动营销不仅可以是手机，也可以是平板电脑，平板电脑比手机屏幕更大、广告主更易于接受。实践证明ipad的中国市场潜力巨大！ipad作为一个优质的移动阅读平台，人们舒适并熟悉地使用着，在飞机上、床上、酒店里……它整合了人们大块的碎片时间。调查显示，ipad使用人群特征：生活比较富裕的“三高”人群：“高收入、高消费力、高消费欲。”而且年龄跨越老中青三代，曝光涉及小孩和老人，媒体曝光的宽度大、范围广。以ipad为介质进行移动营销，这是一个新的营销的舞台！通过hdtmobile的媒体整合平台，选择凤凰网、人民网等综合类门户网站，结合地域定向、时间定向，精准地将广告推送至目标受众，有效地将品牌信息传递出去。moCast的诞生，为广告主在优质的网络环境中，创建了品牌与用户接触的体验空间，增强广告投放的有效性，大大提升品牌的知晓度和记忆度。
moCity——手机上的分众传媒
“手机其实也是一种户外媒体”，简昉提出这样一个概念不由得让人恍然大悟。如果把手机看成一种户外媒体，而再把这种户外媒体按地理位置对受众加以区分的话——另一种形式的分众传媒便得以产生。这个目前还是掌握传媒独家所有的“手机上的分众传媒”被命名为moCity，即mobile+City，由hdtmobile几十位技术人员潜心一年之久所开发的moCity就是手机上的分众传媒，至少在逻辑上是一样的。分众传媒的概念是利用地域这样的大分类方式来划分受众，比如，其广告投放费用也是按照a级、B级或C级等不同层级的写字楼来设置不同的价格。既然如此，那随身携带的手机岂不是更具有按地域划分人群的优势？
掌握传媒的媒体库中有上千个移动应用，这也使得掌握传媒能及时将他们的LBS信息和自己的数据编码挂接，并在后台提取消费者的地理位置。这意味着，消费者只有在特定的区域位置打开手机上的特定app才能看到这支广告，离开了这一区域手机上也就显示不出这支广告了。对于广告主而言，移动终端的广告投放则会更加精准，比如针对商旅人群的广告，就可以在LBS帮助下只显示在机场中的手机上。
据了解，moCity目前主要覆盖国内移动互联网人口密集的北京、上海、广州等大城市，并按照人群特点、行为习惯等划分为“商业商圈”、“中、高档生活圈”、“机场圈”三大商圈，其中，商业商圈又划分为a、B、C三级。这样一来，结合了手机的移动随身优势，moCity就能将“地理”和“人群”进行有效结合，商圈投放，实现更为精准的广告传播。
简昉对moCity十分看重并认为它是一个值得在业界去宣传推广的产品。“moCity是站立在品牌广告主的立场发展出的广告产品，与粗放型的download不可同日而语，满足不同广告主的需求，也是互动通独一无二的产品”，特别是针对现下移动终端所出现的争价格、拼下载等愈发扭曲的广告形态而言，简昉则认为，moCity的推出更是为了提高行业产品质量与水准的一种努力。
掌握传媒还有正在要推出的产品，时刻保持创新意识为战略打基础，在行业内占据很清晰的地理位置，从技术角度来说，不用下载另一个app就可以实现高级互动，例如一个吹风机或风车的广告，手机用户对着话筒吹气，就可以转动，而且还可以晃，例如汽车广告，只要轻轻一甩，车的颜色就可以变。简昉把创新技术形象地比喻为做饭，材料都一样，有创意有特点，创意队伍强，编码写出来的创作自然不同。
“尔目一新”实现移动互联网的差异化价值
简昉形容掌握传媒的优势用了“尔目一新”这个成语来形容，非常贴切到位。“尔”就是你，指的是用各种精准为广告主找到心目中的精准消费者——那个“你”；“目”是指炫目多彩，互动精彩，表现力丰富；“一”是指一流媒体，掌握传媒的媒体都是行业内的知名媒体，并真正具有媒体属性，避免一些有高流量但无广告功能的应用，例如手电筒这个应用，只有流量，没有消费者的关注。与行业内普遍做法不同，掌握并非只给客户提供类属媒体，而是列出所有的媒体清单，确保投放环境安全有效。“新”是指新技术，掌握传媒一直致力于研究并使用最新移动技术为品牌客户提供最佳服务。
传统媒体人转型移动互联创业看好其发展潜力
作为曾经从事多年传统媒体工作的简昉来说，对于移动互联的发展相当看好，她认为，纸质媒体的发展存在一定的限制，不论是时效性还是技术方面，都远不及移动媒体的优势，在广告营销方面更是如此，单向思路存在壁垒，互动性较低，对于传统媒体的发展还是令人担忧的，未来的发展不仅仅只是开个电子版的网站就可以算是新媒体了，将会呈现更多的载体和平台。传统媒体和移动互联网的未来也必定会结合，这是发展的大趋势，将呈现互为促进和竞争的局面。在新媒体转型方面整合较为成功的案例当属凤凰网。