社区广告推广篇1
大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告。时光荏苒，青春的脚步从不停歇，转眼间，我们从懵懂变得成熟，从高中生成长为大学生，开始了一段段成长的未知旅程。这是我进入大学的第二个学年，今年暑假，一如既往，学院展开了20xx年暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“红色青春献祖国，志愿服务迎校庆，躬身实践长才干”为主题，我选取了其中的“感恩父母恩，回报家乡”大学生返乡调研实践活动为方向，进行了为期九天的暑期实践，开始了拼搏之旅……
学院此次暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向，我今年选择的方向是大学生返乡实践活动，学院鼓励暑期返乡大学生关注、关心家乡发展，主动参与家乡扶贫开发建设，为促进当地经济社会发展提供有力的智力支持。学校支持返乡学生利用假期走进工厂、社区和农村，实地调查家乡的经济社会发展情况和生态环境现状，为家乡各项建设事业出谋划策，努力改善家乡贫穷落后的面貌，以此引导广大青年学生饮水思源，反哺故土，尽一份造福桑梓的义务，回报父老乡亲的养育之恩。
当今社会，身为当代大学生的我们，更应该致力于发展建设并回报家乡，同时也应该不做只会书本上知识的书呆子，而是关注时事，与时俱进的新时代技术型人才。我们应该将所学知识和现实实践相结合，立足当下发展现实，做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。返乡调研实践活动，是很有效的锻炼我们自身能力的一项活动，只有亲身实践并且认真总结才能达到我们预期的效果，真正学有所用。
这次的暑期实践活动，我在河北海奥斯商贸有限公司的“进社区推广宣传活动中”进行了为期九天的实践活动。我们的实践活动时间是20xx年7月23号至7月31号，从上午8点到晚上8点，每两天去一个不同的社区进行宣传推广。主要目的是通过宣传推广德佰斯牌橄榄油，并以进社区的方式，了解现在居民的消费水平以及他们对价格相对较高食品的态度，
大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告刚开始知道要宣传的产品是橄榄油的时候，还是比较迷茫，只知道橄榄油可以炒菜用，是比较昂贵的物品，相对价格较高，我家也没有用过，所以了解不多，为了在给消费者介绍的时候避免词穷，也同时自己多了解一些知识，我上网查阅了许多相关资料，而且区域经理也给予我们一些宣传册提前了解一下德佰斯特级初榨橄榄油的知识。准备了两天，终于是了解的比较全面了，知道德佰斯橄榄油不仅可以炒菜用，还可以直接食用，可以护肤，瘦身，预防心血管疾病，适用于各个年龄阶段的不同人群等等。有种受益匪浅的感觉。同时，我也准备好了如何应对消费者的各种问题，因为我们推广的是四种规格的，又要尽量促销，所以记住各种规格产品的价格，和它们在超市的价格是很有必要的，前期准备工作差不多了，我们正式开始实践活动。
每天我们都要坐车去目的地，然后进行搭棚子，摆放橄榄油，吹气球等准备，接下来就是拿着宣传册，各人有自己的分工，给社区里进进出出的人群分发宣传册，同时介绍德佰斯牌橄榄油的相关知识以及它的特点和优势。我们的原则基本上是见人就发，主要为了宣传推广，同时，针对不同的消费者介绍橄榄油不同的优势特点，我们去过河北广电宿舍楼，卓达玫瑰园，卓达卓东小区等地方，基本上都是上午和中午人流量相对较少，下午五点以后，到活动结束的时候这段期间人流量较大，也是我们活动的主要时间。有时候看到小朋友，我们就送给他们气球，同时给他们的家长介绍我们的产品，有的小朋友也会很调皮的要宣传册看。
现在说一下我们在实践期间的一些情况。记得7月23号，那是我实践的第一天，略微紧张，开始发宣传册的时候，给一个50来岁的奶奶发了一张，说：“您好!了解一下德佰斯橄榄油吧，我们现在进行社区宣传推广。”她疑惑的看了我一眼，说：“橄榄油是什么?干吗用的?”我赶紧带她到宣传区，跟她说：“橄榄油，可以直接食用，也可以用来炒菜，拌凉菜，还可以涂抹在手上护肤，尤其是对心脑血管疾病有预防作用，我们现在社区推广，您可以了解一下。”她说：“这个油，还能直接喝，不喝坏了呀!”呃……我赶紧补充：“我们这是希腊原装进口的特级初榨橄榄油，营养含量丰富，跟家里普通的食用油是不一样的。”当问完价格以后，她一直摆手，觉得太贵了，头也不回地走了……
后来好几个消费者都是对价格有异议，觉得不如食用油实惠，也不愿意轻易尝试新品，有的人是基于“达芬奇家具事件”对国外进口的商品存质疑态度，认为它们还不如国内产品等等。针对他们的疑问和意见，我们都给出了一些解释，总体上说，效果还是不错的，主动来询问的消费者较少，主要的还是我们自己宣传推广，通过对不同消费人群的了解和交流，我知道了他们不同的需求。购买橄榄油的主要是妈妈级人群和一些爱美人士，购买人群范围比较固定局限，我们后来在宣传的过程中变为有针对性的有重点的介绍，效果还是显而易见的。
大部分消费者都是抱着疑惑的态度询问，但是没有下定决心购买，愿意对产品进行进一步了解的，还是有一定比例的。还有的小区人流量很小，开车的居多，我们还采取移动式宣传方法，扩大推广范围。
在实践活动期间，还碰到了一些有意思的事情。记得有一天，好像是在河北广电宿舍楼社区宣传的时候，一个40岁左右的人骑车子冲过来，急匆匆地说：“热死了，给我来瓶饮料!”当时我就崩溃了，说：“不好意思，我们现在宣传的是橄榄油，你可以了解一下。”后来，他不好意思地拿了一张宣传单就走了，临走还来一句：“我看上面写的是：您喝了吗?哎，还以为是饮料呢!”经理后来说：“看来这广告牌有待修改呀!人们下意识的觉得喝得促销的是饮料。”对呀，好多人一听说是橄榄油，要不就是问问就走，要不就头也不回，更有甚者，可能是对类似促销的活动不屑一顾，连理都不理我们，看来消费者对于橄榄油之类产品的了解还是不够呀!可能平时广告的宣传力度不大，加上有些消费者对于国外的或者没使用过的产品持保留态度，造成我们的阻碍。
社区广告推广篇2
市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；
楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。
购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。
“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。
二、市场相关环境分析
2008年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于2007年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。
三广告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情况分析
购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。
对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。
2市桥典型楼盘广告推广剖析
海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：
市场推广：
（1）打出独特卖点，立场独特个性。
海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。
（2）推住创新产品，主张生活新空间。
海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。
（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。
从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。
（4）完善的配套设施，独特的服务。
海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。
以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：
（1）广告主题表现策略：
极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。
（2）广告主题的表现方式：
影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。
平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，
专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。
活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。
（3）媒体推广：
各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。
电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。
电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。
活动楼书组合：深化、巩固品牌。
海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。
3、消费市场和人群分析。
消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。
3、消费人群分析
目标消费群：
a、番禺区各镇的成功商人、高级白领等。
B、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。
C、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。
据资料分析，2001年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但番禺区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。
经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。
番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。
三、广告策略及媒介整合建议
1、广告建议事项
目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据番禺区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完善，免分精力为琐碎生活而*心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。
2、广告目标
提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。
传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动
3、广告诉求对象
锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是番禺区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。
4、广告表现
广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家
a、各时期广告表现
时间内容目的
楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲
品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地
品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化
B、公关活动的推荐
时间活动内容目的
楼盘引入期1、与番禺区共青团、国内某知名品牌企业、有mBa课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度
品牌前造期3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。
品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。
5、各时期，广告策略
a、楼盘的引入期（形象塑造）：
该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。
表现方式：（1）、影视广告为主
（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。
（3）、配合公关活动，与番禺区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mBa课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。
B、市场成长、品牌前造期（概念推广）：
由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康
表现方式：
（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。
（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。
（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。
（4）、与番禺区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。
（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。
C、品牌成熟期（社区文化推广）
楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。
表现方式：（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。
（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。
（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。
（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。
（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。
（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。
6、媒介整合策略
a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。
本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。
凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而aC尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。
星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。
因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。
因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。
B、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及番禺区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。
C、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。
D、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。
e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。
7、其他建议事项
a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求
购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。
小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。
艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。
社区广告推广篇3
国内许多药品生产企业，在营销上都存在着重广告，轻（营销）网络的问题，在广告禁令下显得手足无措也就不足为怪了。这是国内药企在长时间不规范竞争环境下所造成的问题，药品广告满天飞，谁的产品有广告，谁就有销售。我们不否认广告的作用，但药品作为一项特殊的商品，关系到人的生命安全，满天飞的广告不仅扰乱了竞争环境，而且是药品价格居高不下的一个主要原因。
广告禁令的实施，是国家对药品经营环境进行的一次大规模的规范行为，短时期内它对药品生产企业会带来一定的影响，但从长远来看，这将为我国药品的营销逐渐步入规范化开了一个好头。
如何冲破“广告禁令”对给药企带来的影响，笔者根据自己在医药行业这几年的经验，总结出以下策略，愿与同行商榷。
一、以形象宣传带动产品的销售
国内药品生产企业目前存在着产品宣传与企业宣传不能很好的结合起来，产品宣传是产品宣传，企业宣传是企业宣传，甚至企业宣传很少或者没有，所以消费者把企业与产品联系不起来，这样在一定程度上就造成了企业品牌的浪费。也使现在产品广告停播以后，销售马上出现回落的一个很大原因。
提到“马叮林”没有人不知道他是杨森的产品，我们看到其它药出自杨森，就会对它的质量有一份信任感，我们就会在同类产品中选择它，这就是企业品牌的作用。它可以带动企业产品的销售，企业品牌的发展需要各方面的宣传来支持，对企业形象的广告宣传就是很大的一部分。
可喜的是现在已经有一些企业看这些，开始用形象宣传来带动产品销售，加大企业形象宣传。如哈药六厂将企业宣传与公益广告宣传结合起来；利君制药用“利君药”来宣传企业，并且内在的也宣传了自己的产品。在“广告禁令”后，谁先对企业进行宣传谁就会取得战略上的主动权。
二、加大学术推广
国内药厂对学术推广一向不是很重视，即使有也是将学术推广会搞成了产品推销会，在医生当中造成了不良影响，企业的美誉度得不到提升。我们要说的学术推广会，是指将自己的某一个相关联产品附着于学术会议上，在不引起医生反感的情况下巧妙的将产品引出，予以宣传。
这方面，西安杨森就做得很好，它将学术推广作为营销中很大的一部分，我们经常可以看到，有杨森冠名的各类学术会议，在学在学术会议上我们可以设置一些问题游戏，将产品信息巧妙的融入其中，并赠送奖品（包含有产品信息），在娱乐中无形的将产品信息传递给医生，这样不致引起医生的反感，当然这些也是要企业出一定的赞助费用才能办到的，还需要有具体策划操作才能达到目的。
三、推广社区活动
社区推广活动适合于中老年产品，现在各个厂家做社区活动的很多，但做的好的不多，社区活动的好坏，取决于活动的组织策划。有些厂家将社区活动做成了纯粹的产品销售活动，造成了患者和一些家委会的反感，从而影响到企业的美誉度及产品销售。
在这方面做得好的厂家如天士力的复方丹参滴丸，山西傅山药业的胃尔康等，天士力的复方丹参滴丸在心血管类的占有率很高，这些绝大部分归功于天使利的社区活动，它的社区活动做的很好，它的送电影下乡、天士力健康行等活动搞的是有声有色，通过活动将中老年患者牢牢抓住，使它在心脑血管类药品中占据了很大的地位。这条路也是“广告禁令”后值得推广的一条路。
四、改变策略，寻求广告新的切入点
“广告禁令”中规定处方药不能在大众媒体上做广告，但有些媒体现在还没有做具体的规定，到底是不是大众媒体，我们可以在国家新的政策出台之前抓住这些媒体进行广告，如在医院设置一些广告牌、指示牌（带产品信息）、病房内设置一些含有产品信息的公益类广告；也可以在病例上面做广告；在药店做一些pop等等。这些都是“广告禁令”暂时没有涉及的地方。我们可以抓住有利时机进行广告宣传，而且这些广告的受众更接近目标消费者。
五、加强专业杂志广告宣传
社区广告推广篇4
最近，著名的新闻聚合网站Digg(.cn)推出了具有多项社交新功能的全新社交平台“pownce”，同时C2C网站电子港湾也在10月出炉了“neighborhoods”社交类新工具，很明显，在web2.0风潮过后，网站的社交化正日渐清晰。
Digg、ebay等社交网络功能的完善，大多仍采用mySpace的模式。他们都是让用户提交个人资料和好友名单，实现认识新朋友及进行交际的功能。在Digg的新功能中，用户能够向好友发出“SHoUt”提示，来分享感兴趣的见闻，在自己或别人页面的信息版上留帖子来聊天，这种功能就如同Facebook的“墙”。
“任何一个称职的网站都应该让用户能够分享与互动，”雅虎社区副总裁布瑞德（BradGarlinghouse）在接受采访时说。雅虎目前的战略发展方向也锁定在社交上，传说已久的社交类网站Y!mash开始测试。
然而，对于Digg的新社交功能，就有用户当即表示，“我已厌倦社交。”面对“社交疲劳”，不断被复制的社交工具为何还如此重要？
来自监测公司alexa最新的百强排行榜，Digg名列95位。但在今年7月，网站监测公司nielsen//netRatings调低了点击率的重要性，而将用户人数以及网站驻留时间作为最重要的参数。另一家网站服务评价机构comScore的调查显示，mySpace拥有7000多万用户，Facebook拥有3000多万用户，每个用户一个月平均要花费在网站上的时间是3个多小时。以这一新标准衡量，mySpace()与Facebook(.cn)对于广告商的吸引力是巨大的。尽管mySpace去年的广告收入只有9000万美元，但美林分析师杰西卡•科恩预计，今年的收入将达到2.71亿美元。
早在今年7月，有消息说Digg将结束与Google的广告合同，而转投微软。微软的adCenter平台，可以将所有类型的网络广告纳入其中，这也是Digg想要扩大广告收益，看好微软的关键所在。
传统的广告赢利模式已经受到了公信力的挑战，人们对于身边的广告逐渐失去了兴趣。广告效果评测公司Coremetrics的高级主管JohnSquire提出了这样一种广告思路，如果你的朋友推荐说这些牛仔裤是最棒的，你会很乐意地去买；或者在Youtube上播放你身边的某个熟人所做的产品广告，这样的广告会带来如同2.0力量的广告效果。
社区广告推广篇5
著名it博客洪波：口碑是口碑营销是营销
“我认为不存在口碑营销，口碑是口碑，营销是营销。”互联网名博洪波日前接受记者采访时如此表示。在其博文中也有这么一句话，“口碑就是口碑，营销就是营销，营销冒充不了口碑，口碑也无法代替营销。”
洪波指出，“桃李不言，下自成蹊”才是口碑。真正的口碑，是无视商业、政治或任何其他强大力量的压迫，在民间顽强传播的美誉声音。他说：“营销绝对不是口碑，一万个人在blog上写着同一个话题也成不了口碑，除非被营销的每个人都是无脑儿。一边有100个blogger替商家唱赞歌，一边有10000个用户在论坛上痛骂，真不知道想要的到底是什么样的口碑。”
洪波同时承认，社区是在互联网上形成口碑的最佳载体。中国的社区及BBS与美国相比，网民的专业化分工并不精细，因此，社区对网民各种意见的吸纳性都比较强，而且中国网民在参与话题讨论的过程中表现出来的接受性也较高，这使得我们的社区在营销中，能够引起网民对细微东西的广泛关注，但是这并不意味着互联网只是一个灌输广告的平台，企业要想通过社区论坛获得赞誉，需要仔细聆听用户的声音，而不是一味地散发宣传产品的“传单”。
洪波说，口碑是一种自发的东西。在社区时代，企业要想赢得受众对自己产品的认可，甚至形成一定的口碑，除了自己的产品在性能和质量上的过硬之外，还需要利用社区特有的传播渠道与受众展开平等的对话，对话主要是用户对产品的意见反馈以及如何及时解决这些问题，而不是搜寻或者雇用几个“意见领袖”就能达到自己营销的目的的。因此，口碑营销的说法显然是不成立的，如果商家抛出这个概念，却没有放下高高在上的姿态，那么无论请明星代言还是草根写博，实质上还是在做广告营销，形不成稳固的口碑。
奇虎总裁齐向东：社区口碑营销颠覆传统广告模式
“物以类聚，人以群分”，奇虎总裁齐向东口中的网络似乎变“小”了，网络成了形形小社区的复合体，这听起来和互联网发展的初衷――“无限宽广，自由互联”有些悖逆，但这恰恰是社区搜索网站奇虎新近提出的社区“口碑营销”模式的理论基础。
齐向东日前接受记者采访时表示，互联网无论使用哪种营销方式，都不能回避网民对网络依赖度的问题，成功的互联网的营销是以增加网络的黏性，即提高网民关注度为基础的。拿网络广告来说，传统互联网以网民流量为主要计算标准的营销模式，已经被证明是低效率的和浪费资源的。人们对门户网站甚至是大众媒体上的强制型广告营销模式已经产生了厌烦和抵触心理，有时对这些广告会“麻木”到视而不见。后来出现的楼宇广告、电梯广告等精准型广告，虽然解决了不同人群对广告的需求差别问题，但是没有解决广告的可信度问题，厂家“自卖自夸”的直销模式效果依然不佳，深究起来，最根本问题在于话语权没有掌握在消费者手上。
齐向东说，社区广告模式是对以上两种模式的颠覆。首先，社区里聚集了具有某种共同爱好的人群，从另一个角度来说，社区对他们产生了一种吸引力，他们在这里有“共同语言”，这为社区营销奠定了消费基础。其次，在社区就某个产品的体验做一番讨论或者一个关于某个产品的使用体验文章，比单纯的画面或者广告词更有说服力。最后，在每个社区里，随着文章和意见的增加，必然会产生一个令大多数人都信赖的“领袖”，而他的话语能大大提高社区网民对产品的认知度。
基于以上三点，具有更大互动性的社区自然黏性就更大，其口碑的影响力也不可小觑。在前不久厦门举办的“中国站长论坛”上，有站长就提出，随着web2.0的发展，网络逐步走向精准营销和效果营销形态，而社区就是实现这一目标的最佳载体。齐向东则强调，“口碑营销”是社区营销的最佳方式之一。
在社区口碑营销体系中，寻找“意见领袖”是最重要的一个环节，目前，奇虎社区成立了发现、影响、沉淀三个平台。发现平台即在各个社区寻找适合广告商产品的有一定影响力的体验文章或者写文章的人；影响平台即将这些体验性文章重点，以影响更多的人；沉淀平台即在这些人中间寻找出分量最重的“意见领袖”，从而聚合更大范围的消费者，达到营销的目的。
奇虎与中华轿车的合作就是奇虎正在运作的一个典型案例。奇虎通过自己独有的社区搜索技术，在海量的论坛网站中找出有关中华轿车的文章，经过滤之后，选出其中最有说服力、最具有积极意义的使用体验性文章，即初级“意见领袖”，然后通过与自己有合作关系的论坛出来，形成真正的“意见领袖”，从而形成舆论传播，达到营销产品的目的。
当然在社区中，有很多体验性的文章并不是正面的，对此，齐向东向记者表示，奇虎的技术平台不会完全过滤掉负面的或者认识有偏颇的体验文章，毕竟网民负面的声音恰恰能客观真实地展现产品的全貌，从而督促商家改善产品服务，达到营销的目的。
营销案例：三星U608的社区口碑营销
“比起广告，我还是更相信朋友的推荐。”这是许多消费者的共识。于是，赢得受众的口碑，让他们自发地传播企业的品牌、产品，几乎是任何营销人员“可遇而不可求”的梦想。最近，三星U608手机选择了与奇虎You&marketing社区口碑营销平台（拥有36万家社区论坛资源）合作，做了一系列网上推广活动。
在操作实施时，三星U608在社区营销中采用了两波推广攻势：首先，以“新机谍报绝对真实三星新机U608抢先曝光”为题的帖子通过告知式诉求，对手机的重要参数和特点进行介绍；然后，题为“超炫三星U608全图详解（超赞美图）”的帖子，以精美的图片、问答式的诉求来引发关注。
两个帖子在30大专业手机论坛中采用置顶帖的形式进行远程推送，这些帖子呼啦一下窜到各大论坛的置顶区域上，引发坛子内的网友纷纷来“顶”，或者发表更多的意见。
社区广告推广篇6
"winterreallyiscoming!"fromtheendof2008tonow,thefinancialcrisishasbeensweepingtheglobelikeagrowingsnowball,allwalksoflifehavefeltthe"winter"cold.ourimaginationisfarbeyondtheimpactofthepowerful"coldcurrent"foradvertising,whichmeansthatadvertisingcompaniesandadvertisersarefacinganenormousblowsimultaneously.
传统媒体与新媒体短兵相接
2008年度的广告主调查发现，广告主投放电视广告的比重下降了8.3个点，报纸也在下降，用于新媒体和直邮的广告投放预算比重则呈现明显的上升趋势。这表明广告主已经质疑广告价格不断飙升的传统媒体，转向那些性价比更划算、目标受众定位更明确、传播更精准、互动体验性更强、甚至能直接带来销售的新兴广告媒体。传统媒体和新媒体之间正在进行这一场看不见硝烟的、短兵相接的战争，这是很多有预见的广告人和广告主所共识的。
然而，经济危机中新媒体的发展也不是坦途一片，由于各类资本的蜂拥而入，行业泡沫已经开始显现，多如牛毛的所谓的新媒体开始无孔不入，媒体主们各自按照自己的模式发展，在圈地与抢占资源中畸形成长，泛滥成灾成为一种必然，这个年轻的行业承载了它本不应该现在就承载的重荷，盛极一时的分众传媒，因业绩不断下滑，最终在2008年底被新浪收购便是最好的例证。
广告主：拒绝“鸡肋”媒体
华纳菲克所言：我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。经济形势一片大好时，广告主对广告费的回报有着绅士般的宽容；碰上现在这样的金融危机，广告主们开始精打细算，不但试图知晓并遏制“这一半的浪费”，而且恨不得花出去的每一分钱都“掷地有声”，谨慎花钱、少花钱甚至不花钱已成为广告主们的选择媒体的“金科玉律”。对于那种“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”媒体，他们显得相当的果断，单纯的只赚吆喝、不见成效的品牌传播策略与方式已成为过去，广告主们需要一种可以带来销售业绩的媒体或者传播新模式，让他们挂在墙上的销售图表的红线可以一直向上。
互动・体验・营销终端媒体
市场营销实践表明，影响消费者的是体验而非眼球，体验经济已成为营销的关键。传统媒体单向、单纯的广告传播渐渐让消费者厌烦，消费者不再满足于看不见、摸不着，他们更愿意通过互动，亲身体验，对于广告主而言，这种具备互动体验等功能的传播方式更容易让消费者产生购买欲望，从而促进销售。DHaGRoUp（HK8243）近年来努力致力于打造中国社区互动体验媒体第一品牌――安康快告，其出发点就是充分认识到中国户外广告与新媒体行业今后的发展趋势，充分考虑到广告主和金融危机下的中国市场的需求，全力打造一个创新型、生动化、高科技、服务性的集传播终端、服务终端、体验终端与营销终端为一体的综合营销传播平台，我们可以通过联通的推广案例进行深入了解。
2009年年初，大贺集团巧妙融合商务部“双进”工程精神（便利销售进社区、便民服务进家庭），依托安康快告平台，成功帮助联通推进社区信息化工程，其内容包括116114惠民热线、C116114惠民购物网上商城、手机3G商城、社区Dm杂志、数字报警系统、社区支付系统等。居民可及时了解政务信息、社区公告等资讯，拨打116114或登陆即可实现居家时尚购物，不用前往银行排队即可完成公共事业费缴纳等金融服务。
2月28日，“联通社区信息化暨星级示范社区启动仪式”的大型社区推广活动在南京某社区成功举办。活动前期整合安康快告社区媒体、116114网站、社区Dm杂志进行线上线下的预热宣传，活动过程中利用安康快告的互动体验性，为居民现场演示社区支付、惠民购物等功能，促成居民主动参与、亲身体验。活动当天吸引了市委、区委及四面八方的居民达500多人，现场气氛相当热烈，从后期统计数据看，整个推广在安康快告媒体的费用不足同等传统媒体的30%，但达到的效果却远远超过传统媒体，活动后一周联通的话务量增长了100%以上，116114网上商城的点击率增加了48个点，网上成交量上升了20%。
社区广告推广篇7
门户、微博、社区、pC端、移动端……新浪正在打造的是一种新的媒体形态，在这样一个媒介融合与裂变并存的时代，任何一种平台都无法独善其身，平台化升级，成为必由之路。
今年4月，新浪首页进行了重大改版，与微博打通，增加了智能推送信息“猜你喜欢”，新浪网首页版头突出位置出现搜索区块，其中搜索选项默认为“微博搜索”，点击可直接进入微博搜索页面。
新浪首席执行官兼董事长曹国伟强调，从长远来看，新浪的商业化目标是围绕微博这个社会化媒体平台建立一个生态系统，并在商业化和用户体验之间寻求平衡，通过持续努力改善产品及用户体验。
作为拥有大门户和小微博两个不同媒体平台的新浪，根据消费者不同阶段内容需求，为其提供一个完整的活动社区，满足用户多样化的需求，并为广告主提供一个完整的营销生态环境，满足不同广告主的营销需求。内容、产品的丰富，让新浪逐渐形成一条立体、多维度的营销链，品牌借此与消费者频繁接触、深度互动。
这并不是一个简单垂直化媒体过程，它能够在实现与用户沟通等各种商业需求的基础上，进而与娱乐、体育、旅游等领域紧密捆绑，逐渐成为某个行业的一个重要环节或纽带。当受众有越来越多的信息选择时，只有渗透进行业内部，才可能拥有话语权，扩大影响力。
体育营销平台初现
随着互联网媒体形式不断发展，网民的媒体使用习惯也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者网络使用习惯，进行整合营销。
以体育营销为例，新浪体育视频营销正在不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博”整合营销价值；同时，随着移动互联网迅速成长，新浪体育适时推出“新浪体育app”，通过将更多综合体育视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现“多屏观赛、实时互动”需求。以数量的充实、多种平台的整合，带来影响力的几何式膨胀。
“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服务、营销策略以及营销产品。”新浪体育商务化方面负责人庄晓宁表示，新浪体育视频营销内容，通过与广告主思维进行碰撞，更好了解品牌想法，从而促使双方达成战略合作伙伴形式，帮助品牌与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。
依托平台化思维，新浪已将nBa球迷社区打造为一个闭环生态环境。为更好让nBa官方与球迷互动，nBa透过新浪微博与nBa中国球迷社区实现无缝互通。
这种体育资讯生态的建立，可以为广告主提供更多的植入可能性，根据品牌定位、诉求，可以从冠名、节目、互动等多个角度与nBa进行全方位的合作。
催生全媒体覆盖广告平台
一边是内容的平台化，那么，广告如何平台化呢？显然，以往的网络广告平台开始捉襟见肘。因为内容的整合，无形中给网络广告提供了更多的投放载体，数字媒体平台需要的是全媒体的广告平台与之配套。迎对网民多屏阅读的行为，为了更好地满足广告主需求，更好地扩大广告的影响力，新浪推出了全媒体覆盖广告平台——“龙渊”。
【名词解释】
龙渊，即全媒体覆盖广告平台投放系统，利用依托新浪网与新浪微博覆盖中国近八成网民的海量用户的天然优势，基于UseriD+CookieiD+用户行为日志等多重定位的网络虚拟指纹识别技术进行用户区分，实现跨屏、跨产品线混平台地展示广告，并按独立用户控频投放，全面接受第三方监测。
9月6日，“2013新浪商业思想openDay”会上，新浪首次了互联网全媒体覆盖广告平台“龙渊”。而随着时间的推移，互联网营销进入高速发展期，随着用户上网行为趋于复杂，售卖方式也开始转变为按时段销售和大事件营销，以此来适应网民的习惯与需求；而随着社会化媒体的出现，网民的阅读习惯越来越趋向于碎片化，如何实现覆盖用户的广度与深度则成为考验互联网公司的新题目。
新浪作为提出全媒体覆盖广告平台概念媒体代表之一，基于UseriD+CookieiD+用户行为日志等多重定位的网络虚拟指纹识别技术进行用户区分，进而实现排重控频投放。新浪全媒体覆盖广告平台全面接受第三方监测，确保推广效果可被监控。
就实操层面来看，某一巧克力品牌通过新浪的“龙渊”平台即实现了全平台广告覆盖。如在新浪网首页会有该品牌Banner广告和弹出广告体现，与此同时，在新浪手机网、新浪微博页面、新浪微博客户端等都会联动出现。电视媒体以时间为维度，即同一时段只能播放一个广告。而互联网媒体以空间为维度，即同一时间用户阅读的信息既包括广告也包括内容。
【相关链接】
nBa球迷社区，边看比赛边吐槽
2013年10月17日，新浪与美国职业篮球协会（nBa）在上海召开战略合作会，宣布新浪正式成为nBa的中国官方合作伙伴、nBa中国官方在线社区合作伙伴。新浪成为了同时提供基于pC、移动互联网、社交网络平台上进行nBa观赛的体育媒体平台。
社区广告推广篇8
关键词：社区报;社区;互联网思维
中图分类号：G215文献标识码：a文章编号：1672-8122（2015）03-0077-02
小米公司创始人雷军有句名言：站在风口上，猪也能飞。在互联网时代，各行各业都在积极探寻自己的风口。近年来，遭遇新媒体强烈冲击的传统媒体也在努力拓展自身发展的蓝海，作为西方舶来品的社区报似乎成为了各大纸媒竞相抢滩的领域，尤其是在发达的珠三角、长三角城市社区报如雨后春笋般涌现，如新闻晨报、新民晚报、广州日报、南方都市报等纸媒纷纷布局。由于社区报符合分众时代的市场细分特点，再加之在国外有读者群稳固、高盈利率的成功实践，故人们期待在国内社区发展并不成熟的背景下，崭露头角的社区报能够为不景气的报业市场带来新的利润增长点，甚至成为下一个风口。在报业发达的广东地区，敢为人先的广州日报报业集团审时度势，于2013年3月18日在佛山市大沥镇和清远市创办了两份社区报，此后陆续在增城、从化、惠州、东莞等地开设了13份社区报。然而，受到经济环境和行业政策等综合因素的影响，广州日报社区报的探索之路并非一帆风顺。在此，笔者试总结其两年以来的发展模式和操作经验，拟为社区报的成功突围提供某些参考和借鉴。
一、广州日报社区报的发展特点
1.布局：凸显区域化和城镇化。社区报，在其西方发源地其实有着严格的定义，西方所谓的社区并不是我们所理解的大城市的一个社区，也可能是一个小城、小镇等，这些城镇有其自身的特点：一是离核心城市有半小时到一小时的车程;二是有自己相对独立完善的地域文化;三是有自己相对独立成熟的商业体系等。《大沥社区》就是这种“社区概念”下战略布局的产物，素有“广佛黄金走廊”之称的大沥是佛山南海区的一个镇，毗邻广州西部，该镇生产总值逾400亿元。相比媒体市场竞争激烈的一二线城市，媒体资源相对稀缺的三四线城市亦成为广州日报社区报首选目标，因此，该报相继进军清远、惠州、东莞、肇庆等地级市。
2.内容：强调贴近性和服务性。作为社区报，在内容上须强调贴近性和实用性，致力于为社区居民提供息息相关的社区新闻和服务信息，如增多家政、家教、培训、求职等实用性资讯;形式上宜以“专”为特色，通过专版、专栏、专题加以推进。如社区宝宝、社区宠物等活动，都是很好的创意。比如，《东莞社区》在母亲节和“六一”儿童节前夕，分别推出了“帮妈妈上头条”和“帮宝宝上封面”的专题策划，引发社区居民的积极响应。
3.广告经营：“大小通吃”。广州日报社区报的广告经营大多实行“广告外包保底”的运作模式。据负责人吴国华介绍，进军一个地方，一般会选择当地有一定实力和资源的广告商进行合作，这种模式便于降低风险，快速扩张，多点布局，从而通过规模效应完成总体高额盈利。
在经营实践中，广州日报社区报有两点经验值得分享，一是“大小通吃”。对社区报来说，能吸引大的品牌客户自是好事，而势单力薄的小商家也是社区报的目标客户，小商家没有财力去大报打广告，那么定位精准、价格门槛较低的社区报成为其优选。于是，如教育培训、餐饮住宿、养生保健等广告在都市报中属于收费低廉、琐碎费力的“鸡肋”，但在社区报可以成为“主流”。
其次，社区营销活动也是该报一大亮点。近年来，越来越多的企业愈发重视“社区营销”，而社区报服务半径较小，组织策划互动性较强的社区活动一举两得，一来赢得社区居民的归属感和认同感，二来也可以从中挖掘商机，如《东莞社区》在2014年就举办了10场有经济收入的“社区节”，为居民搭建邻里互动和才艺展示的平台，且提供便民服务、公益项目和文艺汇演。社区的封闭性和住户的集中性，再加上活动的互动性和公益性，使得参与其中的企业能较好达到品牌传播和精准营销的效果，之后不少大型企业纷纷寻求冠名等合作，这正是社区活动营销的吸引力所在。
4.发行：注重分众化和精准性。作为一种典型的分众媒体，社区报对其发行的目标对象与发行量都有特定的要求。“社区报”词汇的创造者、美国北卡罗来纳大学新闻学教授Kenbyerly曾提出，社区报发行量应该在3万份以下。在广州日报社区报的发行实践中，各地社区报发行量一般都在3万份左右，规模较小的地方如大沥、从化发行量略减。
在报纸发行营销中，在同样发行量情况下，报纸发行越密集，广告传播效果越好;报纸发行越分散，广告传播效果越差，这一现象称为报纸发行营销的“小市场大影响”原理。因此，在发行范围和目标方面，强调精准发行和密集覆盖，主要是选择具有消费能力的商圈及人员密集的生活区。如《东莞社区》主要是在主城区的四大商圈及中高端楼盘进行派发，《清远社区》的发行主要覆盖清城区和清新区。
二、广州日报社区报的发展局限
短短几年时间，社区报在中国大地风起云涌，绝大多数仍在踯躅前行，甚至水土不服，广州日报社区报在两年的探索实践中，也面临一些需要正视和解决的问题。
1.“一刊多号”的政策限制。目前，一些社区报尚未取得正式刊号，已取得刊号的社区报也面临着“一变多”的发展需求。我国《报纸出版管理规定》第32条规定：一个国内统一连续出版物刊号只能对应出版一种报纸，不得用同一国内统一连续出版物号出版不同版本的报纸。纵观国内社区报，多数都是“一刊多号”，通过规模效应来获得经济回报，往往是成熟一份，然后将其办报模式复制到其他社区，由一张社区报变为多张社区报。
虽然广州日报社区报已经获得国内统一刊号（Cn44-0188），按照报社的原计划，需要加快布局，但是囿于“一刊多号”的政策，去年明显放缓扩张步伐，这也将是社区报进一步发展的最大掣肘。
2.广告制的不确定性。广州日报社区报所采取的广告制属于完全市场化运作，最大的好处在于创办初期实现了“压力转移，快速盈利”，但是最大的风险在于不确定性。商是利益和市场导向型，若广告市场向好自然合作无忧，若广告市场堪忧或经营不善，商一旦决定撤出，社区报的运作将会出现断供。要么自主经营，要么及时找到下家接盘。因此，如何挑选合适的商降低经营风险是重中之重。
3.适用人才的匮乏。社区报作为舶来品，国内的办报者要经过较长一段“摸索中成长”的创业阶段。根据广州日报社区报的管理制度，每一份社区报由一名“社长”来统筹和管理，并且配合商拓展广告市场，所以该人选要符合如下几点要求：年轻，懂新闻，善营销，有激情和创新意识。
此外，广州日报社区报对记者要求不高，并不要求名牌大学或一本院校毕业，但是真正要招到适用的记者，能挖掘出新闻、写出可读性强的稿子，并不是一件容易的事情;接下来如何让有新闻热情的记者扎根社区，真正放下身段，更是社区报队伍建设中的一大挑战。
4.有效发行率亟待提升。有效发行是决定社区报广告投放量的关键，在具体实施遇到不少困难，存在发行渠道不畅、有效发行率不高等问题。首先，投派质量难以保障，广州日报社区报一般通过委托当地邮局进行投递，据摸底一些邮局的投放到位率不到80%，这与邮局和报社并不是利益共同体，且与发行人员的基本素质密切相关。
其次，免费发行行为受限。社区报是免费赠阅，如《东莞社区》一度让所有员工在出刊日上班高峰期，在市区核心地段和高端写字楼免费派送，但是这种方法难以为继，如果通过聘请兼职人员上街派发的话，长此以往，人力成本趋高。
三、广州日报社区报的发展突破
社区报发展是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，需要时日来构建清晰而长远的盈利模式，具体可以从以下几点出发：
1.互联网思维办报。在新媒体高速发展的今天，社区报如果在理念和运营上不汲取传统纸媒的教训，势必会昙花一现。因此，社区报必须创新机制，学习互联网思维，向电商、新媒体、社交媒体学习，学习“潘烤神”、平台战略、扁平化结构、点对点沟通，以服务和互动，增强受众黏性，经营长尾理论等等，将传统的社区报创新推进到互联网社区报阶段。
在互联网思维下，社区报不再是现实意义上的一张具体的报纸，而是一个以社区报为主、网站微博微信app环绕的社区综合生活服务平台，这里面既可以有传统新闻平台，也可以有生活资讯平台，还可以有当地的电商平台。比如，社区报可以利用报社的品牌公信力和资源整合能力建立的自己电商平台，通过线上线下（报纸、网站、手机）将广告信息有的放矢、精准推送，从而实现线上交易，产生成交。
2.自建有效发行渠道。由于社区报多数采取免费发行和上门投递的方式，如何使报纸更精准达到目标读者，又能不增加自身的发行成本，必须要自建有效发行渠道。比如，上下班高峰期，在中高档小区、甲级写字楼和地铁口实行拦截式派发;与小区物业签订合作协议，让社区报真正走进社区，甚至在小区的显目位置摆报架、建阅报栏等。为了提高发行质量，须由专人对报纸流转的各个环节进行监控和调研;做好投递队伍的培训，加强发行队伍的素质;此外，运用公关手段协调好与政府相关部门和合作商如物业的关系。
在发行方面，可以借鉴他山之石，充分利用和发动社区居民的力量，如学生、退休老人、物业工作者等均可吸纳，这样不但可以降低成本，提高发行到达率，还可以增强社区报的贴近性和亲和力。
3.加强社区活动营销。与传统的都市报相比，社区报是最贴近居民的，在实现与居民的沟通和互动方面更便捷。与此同时，不少企业越来越看重社区营销的价值，所以社区报可以在居民和客户之间搭建一个互动的平台和沟通的桥梁。一方面，为社区居民提供丰富多彩的落地活动;另一方面，多数活动会引进商家冠名、赞助，既推广社区报品牌，也有一定的经济收入，从而实现了社会效益和经济效益双丰收。
此外，在举办社区活动时引入大数据思维：搜集读者资料，建立用户数据库，为广告商更精准投放广告奠定基础。由于社区报在中国还是一个崭新的媒体业态，广州日报社区报仍在“摸着石头过河”，冀望在当今报业市场增长乏力的态势下，能为传统纸媒探寻到新的经济增长点。
参考文献：
[1]吴国华.与中国城镇化共成长―广州日报社区报之路初探[J].新闻战线，2014（1）.
[2]夏凌，孟书强.互联网思维：中国社区报转型的关键[J].中国记者，2014（7）.
[3]严，郁晶陶，东铭.全市场化运作的小城镇报―广州日报社区报运作模式分析[J].新闻记者，2013（7）.
[4]林晓鸿.社区报的发展机遇与创新之道[J].新闻知识，2014（7）.
社区广告推广篇9
nextdoor的理念很简单，如果说Facebook中都是你的同学、朋友，nextdoor上就是你的邻居。从另一个维度，nextdoor也是一个LBS网站，但是和Foursquare不同，它瞄准的是固态的、易于形成社区的地理位置，而不是Foursquare这类移动地理位置，重在实时信息传播。总体来说，nextdoor和Facebook更为接近，重在一个关系圈的打造和维护。
从去年10月推出后，nextdoor目前已经在全美建立了2000多个社区，每个社区大约包含500至750户人家，这些社区将呈现为nextdoor地图上一个个具体的坐标，用户可自行选择是否在住址边上添加姓名等私人信息，也可主动“搭讪”自己感兴趣的邻居。
“邻居”这一主意并非nextdoor首创的，在美国以邻居关系为主打的社区网站也不少，比如addressgate等，兴盛的原因主要是人们对于社区内社交的需求，比如社区的生活设施、安全问题、孩子的伙伴问题等，都使得传统的邻居交友概念在现代都市生活中依然不可或缺。但跟其他一些“邻居”网站不一样，nextdoor对于用户的私密性问题格外关注，一方面内部网页是私密的，在nextdoor上，包括成员目录在内的一切东西都只有成员才能看得见，所以营销人员无法从这里收集你的姓名和地址。而且这些信息也不会出现在搜索引擎结果中；而且网站还实行了极为严格的准入制度，防止不法分子的隐形入侵。
迄今为止，nextdoor上没有任何广告，“在Facebook上，你会在宣布结婚的信息或假期照片旁看到广告，这种感觉不太对味”，nextdoor首席执行官尼拉夫?托利亚表示，在nextdoor上，本地水电工的广告将恰如其分地显示在用户寻求推荐的帖子旁边。
社区广告推广篇10
一、整治目的
依照市县政府的要求，对全区主次干道、背街冷巷、社区天井墙壁上的各类型小广告宣传栏，进行集中整治，到达表面整洁、内容健康、美观不吝啬，并施行长效治理。
二、组织指导
为保证小广告宣传栏整治各项工作落到实处，成立区小广告宣传栏整治工作指导小组。成员如下：
组长：
副组长：
成员：
整治指导小组下设办公室，办公室设在区城管局，办公室主任由同志兼任，担任小广告宣传栏整治工作的推进、协调、调剂和督导及相关数据的搜集、整治、上报等工作。联络德律风：。
三、整治局限及责任分工
1、经市有关部分审批设置在我区的254块小广告宣传栏（见附表一），不符合规则的，由行政法律局担任进行督查整改并执行行政处分。
2、凡与科普、社会救助、计生宣传、健康教育、消防宣传、党建宣传、精神文明、报刊阅读、平安生产、廉政、艾滋、社区事务、双拥、法制、统战、禁毒、环保、综治、人防、妇联、共驻共建、劳动保证、民族宗教等内容无关的小广告宣传栏，依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任撤除，对撤除后的墙体要用与本墙体颜色邻近的涂料进行粉刷，美化好周边情况。
3、所保存的小广告宣传栏，陈腐褴褛的，要进行更新维修。依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任催促设置或运用的单元或部分进行整改。
4、区整治指导小组办公室担任检查催促各街道、贤士湖治理处、各相关部分小广告宣传栏整治工作发展落实状况，并会同市城管委依照“整完一条、验收一条”的准则上报担任验收。
四、整治工夫和步调
小广告宣传栏整治工作按“先主后次、具体整治、逐路验收”的方法施行，整治工夫为6月6日至8月20日，分为三个步调：
（一）查询摸底阶段（6月6日—6月12日）
各街办、贤士湖治理处组织人员对辖区内小广告宣传栏进行具体摸底查询和注销建档，制订详细的整治方案。
（二）整治阶段（6月13日——8月15日）
依照先骨干道后次干道，再背街冷巷、社区及天井的准则，分批进行整治。第一批整治骨干道38条，整治工夫为6月13日—6月26日；第二批整治次干道52条，整治工夫为6月27日—7月24日；第三批整治小街巷113条及社区、天井，整治工夫为7月25日—8月15日。
（三）查缺补漏阶段（8月16日—8月20日）
区指导小组办公室组织人员依照整治规范和要求对全区整治状况进行一一排查，整治达不到要求的，各责任单元要立刻整改，做到发现一处、整改一处，不留死角、避免反弹。
五、工作要求
一要增强指导。此次整治工作的责任主体为各街办、治理处、区法律局。各责任单元指导要高度注重，成立专治活动小组，首要指导要亲身抓，分担指导详细抓，落实工作职责，加速具体推进小广告宣传栏整治工作。
二要增强治理。各责任单元要严厉整治规范及要求，制订紧密的施行方案，把握好整治工夫节点，保证在规则工夫内保质保量地完成整治任务。