招商引资的工作内容篇1
专项行动工作方案
根据市委、市政府深化重点产业招商工作部署，为进一步做大做强四大主导产业，推动全市百亿特色产业链“建链补链强链”招商工作，谋划推进更多大项目、好项目落地三明，持续做实做足“四篇文章”、推进“四个着力”、深化“五比五晒”，全方位推进高质量发展超越。经研究，决定继续在全市集中开展重点产业招商引资专项行动。具体方案如下：
一、目标任务
强化商机策划分析，用好“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、广交会、进博会等平台，在京津冀、长三角、珠三角、闽西南等区域举办11场专场招商活动，积极引进一批龙头企业和上下游关联的重大招商项目，力争有一批招商项目尽快签约落地、开工建设。
二、活动安排
（一）央企、省企、民企项目招商活动
时间地点：2021年全年，北京、福州、长三角等地
牵头单位：市工信局
内 容：组织相关县（市、区）及现有龙头企业，拜访知名央企、省企和民企，谋划一批科技含量高、市场前景广的钢铁及装备制造、新材料等产业项目，开展精准招商活动。
（二）珠三角招商活动
时间地点：2021年下半年，珠三角等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：利用“广交会”平台，组织相关县（市、区）针对四大主导产业赴珠三角区域开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（三）特色现代农业招商活动
时间地点：2021年全年，福建省
牵头单位：市农业农村局
内 容：组织相关县（市、区）及行业龙头企业，谋划一批特色现代农业招商项目，开展招商专班精准对接、项目和专场招商活动，推动一产产业转型升级，推进特色现代农业产业招商项目落地。
（四）闽西南协同发展区共建产业园招商活动
时间地点：2021年全年，厦门、泉州等地
牵头单位：市工信局
内 容：依托泉三高端装备产业园、厦明火炬新材料产业园等两大共建园区平台，组织有关县（市、区）及园区针对产业合作方向赴厦门、泉州等地开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，促进一批项目签约落地。
（五）“海创会”招商对接活动
时间地点：2021年6月，福州
牵头单位：市发改委
内 容：借助省上“海创会”契机，重点推介我市文旅康养产业，组织有关县（市、区）对接重点企业客商，洽谈项目合作。
（六）中关村科技园招商对接活动
时间地点：2021年全年，北京
牵头单位：市科技局、商务局，生态新城管委会
内 容：组织相关县（市、区）赴北京开展科技合作和产业对接活动，宣传推介三明投资环境和招商项目，力促一批好项目大项目落户三明中关村科技园。
（七）“沙县小吃华夏行”招商活动
时间地点：2021年8月，苏州
牵头单位：市商务局、文旅局
内 容：借助“沙县小吃华夏行”全国巡回展契机，组织相关县（市、区）赴苏州开展招商活动及文旅康养招商推介，吸引更多知名企业来明投资，争取引进一批好项目。
（八）“9·8”投洽会招商活动
时间地点：2021年9月，厦门
牵头单位：市商务局
内 容：借助“9·8”平台，对接境内外企业客商，开展宣传推介和项目洽谈，举办“投资三明项目签约暨招商推介会”，吸引和促进落地一批大项目。
（九）“11·6”林博会招商活动
时间地点：2021年11月，三明
牵头单位：市林业局
内 容：借助林博会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察，举办专场招商推介活动，力争一批大项目、好项目签约落地。
（十）进博会招商活动
时间地点：2021年11月，上海、江苏、浙江等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：借助“进博会”投资平台，组织相关县（市、区）围绕重点产业项目，赴长三角地区开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（十一）文旅产业发展大会招商活动
时间地点：2021年下半年，三明
牵头单位：市文旅局、商务局
内 容：借助文旅产业发展大会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察对接，力争一批大项目、好项目签约落地。
三、工作措施
（一）强化商机谋划。各级各有关部门要突出真招商招真商，加强项目商机分析、推介，应用并推广产业链“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，围绕16条百亿特色产业链重点招商项目，梳理、谋划一批关联度大、带动面广、对全市经济社会发展带动性强的战略性重大项目，为招商引资活动做好更加充分的项目储备。
（二）强化活动组织。各县（市、区）要根据全市招商活动安排，提前制定年度招商计划和专项招商方案，通过引荐招商、以商招商、中介招商、驻点招商等方式，加大与长三角、珠三角、京津冀、闽西南等区域的精准招商力度。市发改委、工信局、商务局、农业农村局、林业局、科技局、文旅局、工商联、生态新城管委会等要明确2021年招商工作责任，积极创新招商工作方式，搭建招商平台，协调组织开展市县联合、县县抱团等招商活动，推动招商引资取得新成效。
（三）强化合力推进。各级各有关部门要继续加强重点产业招商引资力量，建立市、县两级重点项目推进联席会议制度，统筹推进重点产业招商专项行动工作；要分工负责，合力推进，对照本方案认真抓好各项工作落实，推动目标任务全面完成。市商务局要积极发挥全市招商总牵头、总协调作用，主动做好重大招商项目收集汇总、进度跟踪、情况分析等工作，总结推广招商工作经验做法。
（四）强化宣传动员。各级各有关部门要及时协调解决招商引资过程中遇到的困难和问题，并在部门内部进行再动员、再部署，形成统一认识和统一步调。市、县融媒体中心要持续加大宣传力度，不断提高我市对外的感召力、影响力和吸引力，特别是对招商引资过程中涌现的先进典型，要加大宣传凝聚“正能量”，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围。
抄送：市委办公室。
市人大常委会办公室，市政协办公室。
三明市人民政府办公室 2021年5月19日印发
招商引资的工作内容篇2
今年—月，全市新批三资企业家，总投资万元，同比增长，合同外资额万美元，同比增长，外资到位万美元，同比增长。今年月，全省新批外商投资企业家，同比增长合同外资万美元，同比增长，实际使用外资万美元，同比增长。
今年月份，全国新批设立外商投资企业家，比去年同期增长；合同外资亿美元，同比增长；实际使用外资金亿美元，同比增长。
二、创新民营企业招商引资的工作方式
⒈民营企业招商引资应注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成份还是比较多的，具体表现在形势多于内容。如湘洽会、深洽会等大型招商活动，形式和内容不相一致。民营企业招商引资要改变这种传统的招商引资方式，应该在务实上狠下功夫，要从客户、项目、前期洽谈等基础工作做起，宁缺勿滥，切忌贪大求多，贪外求洋的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在地交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。
⒉民营企业招商引资应追求效率。现在我市的招商引资每年投入的人力和财力巨大，但成果不能令人满意，投入产出率不高。民营企业招商引资要克服目前这种被动的局面。一是要营造成良好的民营企业招商引资环境，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓民营企业招商引资的基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中民营企业人力、物力、财力，组织有的放矢的小分队招商，提高民营企业招商引资的成功率。
⒊民营企业招商引资要常抓不懈。民营企业招商引资是一项长期的工作，不仅仅是搞几次招商活动就万事大吉了。民营企业招商引资“有三怕”：一怕外出招商搞形式，走过场。二怕花钱招不到商，劳民伤财。三怕合作兼并丢了自己的老本，家人那里交不得票。所以还不如守着老业更稳妥，致使民营企业招商引资没有主动性，没有积极性。要彻底消除“三怕”的心理，促使民营企业主动思考招商，主动出击招商，开创民营企业招商引资的新局面。
⒋民营企业招商引资要注重交流。民营企业要善于广交朋友，联络客商。扩大自身的影响力是招商引资的前提。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大自己的知名度，吸引海内外客商，是招商引资工作中的重要一环。一是要走出××看世界，外面的世界更精彩。加大我们与美欧、台港澳的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。二是加强企业网站建设。互联网已成为招商引资的重要平台和手段，每个民营企业要建设成自己特色的网站，丰富网站的内容和形式，发挥网站的多功能作用。
三、激发民营企业招商引资的热情
⒈突出民营企业招商引资的主体资格。招商的主体资格应是企业，特别是民营企业、私营企业。目前民营企业已经成为我市经济发展的主力军。要突出他们作为招商主体的地位和角色，市政府要围绕民营企业来展开招商引资活动，全社会形成民营企业招商的氛围。
⒉政府引导，宣传发动，鼓励民营企业招商引资。强化其主体资格的地位。每季度召开的招商引资调度会民营企业必须参加，要让他们身在其中，了解招商引资的具体内容。包括项目、客户、资源、信息、组织机构。同时，经常召开民营企业招商引资座谈会，宣传招商引资的政策和优惠政策，消除“内外有别、重外轻本”的陈旧观念。
⒊市政府要敢于拿出好的基础设施和公共设施项目给民营企业来开发。要解放思想，消除把民营企业看成个体户的错误想法，要知道外商就是外国的个体户，本质没有区别。充分调动我市民营企业及民营资本的优势，集中开发一批大项目，要大胆让民营企业发财，以加快我市经济的发展，将资源优势转变为经济优势。
⒋加大培训力度，提高民营企业老板的素质。招商部门要经常举办民营企业招商培训班，提高民营企业家对项目包装、客户联络、优惠政策、技术合作与洽谈等招商引资多方面的技能和水平。同时，采取走出去参观学习，请进来的讲授经验的方式，不断提高民营企业老板驾驭市场经济的能力。
四、注重市本级的项目，突出抓开发区的招商引资
⒈集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。要突出德山开发区、柳叶湖开发区在全市招商引资的主体地位。要把“实施千亿工程，打造工业××”作为招商引资的战略目标，一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。进一步严格执行市本级工业招商目标管理责任制，重奖工业项目的引资人，举全市之力打造开发区。
⒉围绕优势产业抓招商。尽快建立优势产业招商的办公室，全面开展招商活动。延长优势产业的加工增值的链条，建立系列配套的加工企业，形成规模经济。如我市目前的制药、纺织、食品加工等产业已具备一定规模。
⒊注重抓项目开发，促进招商引资。项目是招商引资的基础，只有项目在手，才有客户上门。计委、经委、外经局、建设局等单位要组织专门的队伍开发项目，五个百万亩工程和十一大优势产业项目要编制中英文商业计划书；每个项目都要明确一个责任领导、一个联络人，具体负责该项目的一系列的工作，真正做到人有项目，项目有人。
⒋注重交流，扩大××知名度。利用友好城市的建立和湖南同乡会及××海外学子等关系，加大我市世界的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。同时，充分发挥××网站作用，目前互联网已成为招商引资的重要平台和手段，加大网站建设的投入，实现中英文对照，把××网站的建设成为服务经济发展的数字平台。
五、盘活本地资金的措施
⒈政府出台鼓励、支持、扶持民营企业招商引资的具体措施。定期举行民营企业招商引资得新闻会，项目和政策。对参与改制国企、增加就业的民资可以给予优惠政策；对于开发我市五个百万亩工程和十一大优势产业开发的是政府可承诺相当优惠的条件。如奖励、规费、资金投入等。
⒉围绕十一大优势产业搞规模。要形成产业生态环境，延长产业链，从而化解民营企业招商引资的风险。刺激、提高民营企业投资热情，特别是在德山开发区等园区要形成民营企业招商引资的板块，只有真正形成规模才能产生规模经济的效益。
⒊鼓励、支持民营企业、民营资本走联合的路子。民营企业可以采取嫁接、兼并、合作的手段，强强联合、强弱联合、弱小联合，走联合发展之路，扩大投资，加快发展，尽快形成独具我市特色的民营经济群体。
⒋为民营企业招商引资保驾护航。借用外地的经验，尽快成立担保公司，为中小民营企业投资提供担保，开拓融资渠道，化解投资风险。
六、营造良好招商引资幻境，服务好现有的三资企业
⒈改职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式。各职能部门都要定期上门到企业服务，并由企业填写服务反馈意见表，上交经济环境办公室，并以此作为年底评比的依据之一。
⒉建立三资企业联系单位制度，每引进一个项目，由政府明确一家责任单位，负责联络协调该企业的相关工作，并指派专人负责。建议将原来分散到各个单位的招商引资经费适当下拨到联络单位，这样既减轻了部门招商引资的压力，又能够实实在在地改善投资环境，为企业来常投资提供方便。
招商引资的工作内容篇3
招商引资是全区工作的重中之重，是实施“工业强区，开放强区”的必由之路，是促进全区经济发展、社会进步的重要手段。几年以来，在区委、区政府的统一部署下，全区动员，全民参与，突出重点，千方百计开展招商引资工作，取得了明显的成效。目前，通过各部门招商引资的纳税户已达三百余户，招商引资的税源已占全区税源的65以上，成为我区财政收入的主要支柱。
随着全市招商引资政策的变化和招商引资工作的进一步扩大、深入，面临的形势更为复杂，招商工作也出现了一些新情况和新问题，主要表现在：
一是说法不一，损坏全区的整体形象。同一家企业，区内多头竞争；同一个项目，区内多个说法；同样的如商引资，区内多种优惠政策，使得被引的企业无所适从，心有疑虑，更不用说不同的企业会受到区内不同的待遇和条件了。这样的混乱局面势必会损坏全区招商引资的整体形象。
二是工作错位，危害了招商引资的整体、长远效益。有的部门，有些单位，为了完成区里下达的招商引资任务，一方面，只注重目标的完成，却忽视工作本质——服务，另一方面，即使服务也是厚此薄彼，只疼“自己的孩子”——自己引进的企业，千方百计创造条件给予便利；却不爱“别家的婴儿”——其他引进的企业，有的不仅不热情服务，甚至死抠条款，硬卡政策加以阻挠。这种状况势必会危急到全区招商引资工作的持续健康发展。
三是互相争利。有些部门和单位为了完成自己的任务，无序竞争，互挖墙角，恶性循环。机关之间，基层之间，机关与基层之间为了抢占先机，得到实惠，从自身利益出发，一个比一个许以更优惠的政策，有的甚至以牺牲区级经济利益和自身的效益为代价。
四是容易滋长腐败。现有的全员招商体制，全区政策不一，容易让思想不端，意志薄弱的领导干部经受不住诱惑，钻政策的空子，滋生腐败。
五是税源肢解，由于有些单位和部门没有条件完成任务，但为了实现一级目标，不得不请条件便利有能力完成招商引资任务的有关单位援助，调剂税收，造成一个完整的客户税源被肢解得四分五裂，不利于全区统一，有效的管理。
为了进一步推进我我招商引资工作的良性发展，必须分析形势，总结坚持开放引进以来的经验和教训，调整工作思路，突出工作重点，实行专业招商，有效招商，以推动我区经济建设和社会进步。为此，建议：
一、推行专业招商。要实现全民招商向专业化招商的转变，形成专业招商为主，有条件部门招商为辅的招商新格局。不刻意下达包容各单位、部门的招商引资目标，而是制定有效的招商机制，给予优惠的招商政策，充分调动那些有条件招商，也有能力招商的部门积极性，促进招商引资工作再上新台阶。
二、实行有效招商。全市招商政策的变化，形势的发展使我们只有走“引实体”这条路，因此要大力实施有效招商。要积极研究有关产业政策，准确及时掌握各地发展动态和需求，立足现有的“机、低、药、布、食品”五大产业和自身的比较优势，认真编制项目，一方面，及时上报，赢得先机，另一方面，主动出击，寻找“同类项”或“互补项”促进产业聚集，形成、发展壮大一批自己的支柱产业和优势项目，从而促进区域经济发展。
三、规范招商秩序，建立良好形象。规范胜于优惠，制度重于政策。要进一步完善和规范招商引资政策，进一步完善和规范招商引资工作的管理，保证全区上下一盘棋，内外一股劲，拧成一股绳，杜绝一切损失全区招商引资和整体形象、长远利益、持续发展的无序竞争行为的再度发生。还要进行准确的区域功能定位，良好的区域形象设计，有效的区域招商策划，从而打造靓丽的汉南名片，提升招商引资工作的良好形象。
招商引资的工作内容篇4
8月5日，李沧区招商门户网站（http：//）举行开通仪式。随着新版李沧招商门户网站的正式上线，与其相关的手机客户端、微信、微博同时全新推出。
“结合招商考核平台的建成和使用，李沧区的网络招商工作真正实现了数字化、信息化、动态化、精细化管理，从根本上解决原有招商网站信息平台的局限性和信息更新的滞后性问题，全区招商引资工作步入了全新的信息化时代。”李沧区招商局负责人告诉记者。
以信息化建设促进“投资李沧”
近年来，李沧区坚持世界眼光、国际标准、本土优势不动摇，围绕“拥湾枢纽、生态商都”发展定位，以“抓回迁、谋规划、兴经济、促和谐”为基本工作方针，以服务保障世园会成功举办和铁路青岛北站顺利运营为重点，强化“诚信实干、奋勇争先”的李沧精神，强化“全范围覆盖、全过程控制、无借口担当”的工作理念，强化“三上”“三要”的工作作风，加快城市功能再造、经济活力注入、发展环境改善、民生质量提升，实施引擎带动、转型升级、城市宜居、民生幸福四项工程，加快建设活力宜居幸福的现代化新李沧。
随着经济社会的不断发展，李沧区招商引资工作取得了长足进展，招商方式也在不断创新。在巩固会展招商、以商招商、定向招商等传统招商模式基础上，李沧区招商局将“快捷、高效、精细”的信息化平台建设，作为未来招商工作的必然选择。
为此，李沧区结合实际，推出全新的招商门户网站――“投资李沧”，为李沧区网络招商工作开辟出一条顺畅、高效的新通道，标志着李沧区招商引资工作迈入信息化时代，多元化的招商格局正在逐步形成。
李沧区招商门户网站“投资李沧”作为李沧区对外统一的招商信息网站，招商要闻、重点招商载体资源、招商项目，宣传推介李沧区投资环境，采用图片、视频等各种形式形象直观展示区域招商资源；同时，网站还与时俱进，在全市率先采用最新流行浏览和交流技术，集微博、微信平台以及手机客户端于一体，实现网上招商服务、预约洽谈等。
据网站负责人介绍，网站主要包括以下板块：魅力李沧板块，包括青岛概况、李沧概况、发展定位、战略布局、主导产业、突出优势等内容，以便加强对区情、区位优势、产业布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投资选址方面提供有价值的参考。其中，招商要闻板块将与区属各单位联动，及时选取和有价值的招商信息，使客商在第一时间就能了解区内的招商动态与信息；招商资源板块是新网站的重要组成部分，也是李沧区未来可持续发展的潜在优质资源，板块内容包括土地资源、楼宇资源、园区建设、特色街区、重点资源等内容；网上招商板块则将利用较为流行的微博、微信、手机客户端等方式，与客商网上互动、网上洽谈；商务楼宇板块集合了李沧区已有的高端地产、城市综合体、办公楼宇、星级酒店等，对提升李沧区整体形象将发挥重要作用；投资指南板块包含投资环境、投资成本、审批程序、招商政策等模块内容，便于客商计算投资成本，了解招商政策；招商政策板块，将主要刊登青岛市和李沧区的有关招商政策、法规，有利于客商从政策层面把握投资方向，提高企业投资的成功率……
随着“投资李沧”――李沧区招商门户网站的正式开通及其相关的手机客户端、微信、微博的全新推出，一条顺畅、高效的网络新招商通道，为李沧区的经济社会快速发展打开全新渠道。李沧区的招商引资工作步入了全新的信息化时代。
新李沧新未来
2013年，李沧区经济社会持续健康发展。全年完成生产总值298亿元，增长10%；固定资产投资320亿元，增长23%；社会消费品零售总额256亿元，增长13.5%；完成区级财政收入43.28亿元，增长19.76%。
但是，作为青岛市的老工业区，作为青岛市北部开发的重要板块，李沧区在新的发展经济形势下面临着各项转型升级的重任。
李沧区委区政府着眼现状，以世界眼光谋划未来，以国际标准提升工作，以本土优势彰显特色，抢抓2014青岛世园会举办和铁路青岛北站通车机遇，紧紧围绕“环湾保护、拥湾发展”的发展定位和“一级两轴三区四带”的战略布局，全面建设活力宜居幸福的现代化新李沧。
其中，招商引资工作成绩斐然。
高端服务业“十个千万平米工程”竣X，300万平方米。开发利用闲置厂房10万平方米发展文化创意产业，开工商务楼宇30万平方米。新增国家高新技术企业5家，荣获国家技术发明奖3项。有序推进黄海橡胶等片区企业搬迁，完成搬迁8家。80个重点项目进展良好，伟东・乐客城、庞大一期大众培训中心开业，绿城・喜来登酒店试运营，下王埠商业综合体竣工交付，青岛生态智慧园（世博国际）、天都茶文化城、奥克斯广场等项目顺利推进。积极对接中国工艺集团等全国500强企业，成功举办“花绽世园、相聚李沧”主题招商促进季等活动。
李沧的经济腾飞，离不开招商引资工作的支撑，尤其在当前李沧转型升级的关键时期，随着老城区改造、老厂房搬迁和新区域发展建设，机遇与挑战并存，招商引资工作仍面临着巨大压力，也蕴含巨大的潜力。
李沧招商引资综合性信息平台的建设，是青岛市率先建成招商引资综合性信息平台。在吸收和借鉴国内先进城区成功经验的同时，结合了李沧区实际情况之后进行了大胆创新。李沧招商引资综合性信息平台主要由李沧新招商门户网站，及其关联的手机客户端、微信、微博，以及招商考核平台共同组成。平台具有招商资源对外展示、招商项目在线咨询与洽谈、招商项目进程备案与跟踪管理、招商工作各部门联动、招商工作考核等多种功能，旨在通过网络不受时间、地域、空间限制的特点，创新招商引资方式，打开外界了解李沧、宣传李沧、投资李沧的网络窗口，拓宽招商引资渠道，推进区域招商引资工作快速开展。
据介绍，平台是基于金宏网办公系统建设而成，具有技术先进、成本节约、机制科学、指导性强、辅助决策等特点。其功能主要概括为“一个中心、四个平台”，以招商工作数据为中心，主要提供数据存储、调用、分析、安全等功能支持，相当于系统的“大脑”。四个平台分别是供招商工作人员日常使用的考核管理平台、资源共享平台、信息平台以及供领导决策使用的决策分析平台。
其中决策分析平台主要是对招商引资业务数据进行统计分析，通过文字、图表进行总体情况和单项工作进展情况的展示，为领导决策提供支持。包括招商引资、楼宇经济、总部经济、利用内资、利用外资及各类招商信息等主要工作内容的动态及分析。
在决策分析平台为区领导设置客户端提醒软件，实现动态提醒等人性化功能。考核管理平台主要用于开展招商引资相关的业务工作，包括招商引资、招商引税、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资等模块。这是平台日常工作的核心，也是使用最频繁的部分。具体包含六大模块：招商引税、招商引资、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资。资源共享平台主要用于招商资源的收集、共享和利用，包括土地资源、楼宇资源、客商资源、专家库、招商人员库、资源地图等模块。信息平台主要用于全区招商工作信息的管理，可供所有工作人员查看，包括招商动态信息、李沧区情介绍和信息等模块。
该平台与青岛市招商引资和投资促进平台基于相同系统搭建，模块实现功能对接及部分资源调取。通过区市对接可以极大提升平台使用的效率和广度。
招商引资的工作内容篇5
一、指导思想和目标
深入贯彻落实镇党代会、人代会会议精神，进一步加大招商引资力度，积极创新招商方式，着力提高招商实效，以竞赛促招商，以招商促引资，以引资促发展，重点在招引高新项目、重大项目、电子项目、外资项目上寻求新突破，实现全镇经济发展新跨越。
这次招商引资百日赛的目标是：招商引资协议利用资金4亿元，协议利用外资2000万美元，实际利用外资800万美元。其中，招引亿元以上项目2个，5000万元以上项目4个。
二、竞赛内容
这次百日赛活动主要内容为“四比四赛”：
1、比组织力度，赛序时进度。主要看镇专业招商组、机关干部、村、社区、单位部门招商引资责任制和目标任务是否明确，比是否亲自抓招商、参与招商活动，赛招商引资各项工作是否完成序时进度。
2、比项目信息，赛意向洽谈。主要看参与招商引资活动，比提供有效项目信息情况，赛意向洽谈和签约项目。
3、比签约数量，赛项目质量。主要看在手、在谈项目情况进度，比项目投资合作协议和合同签订成果，赛目标责任特别是投资5000万元以上重大项目的招引实绩。
4、比注册登记，赛开工建设。以项目注册登记、落户动工为落脚点，着力提高招商引资实效，赛项目的开工建设、实施进度和竣工投产。
三、竞赛时间
利用外资百日赛活动时间：2012年7月1日至10月10日。
四、目标任务
1、专业招商组：5000万元；
2、党政正职：3000万元；
3、副镇级干部：2000万元；
4、园区科室：2000万元；
5、镇机关（部门分工）干部：1000万元；
6、村、社区、单位部门负责人：1000万元
五、考核奖励办法
（一）考核内容及计分标准
本次竞赛采用百分制的考核评分办法。
1、队伍建设（5分）。参与招商工作，建立信息渠道，完善招商网络，并卓有成效开展工作得5分，否则不得分。
2、提供信息（5分）。百日赛活动期内，提供一个有价值的项目信息得5分。每增1个有价值的项目信息加2分，加分不超过5分。
3、项目洽谈（10分）。百日赛活动期内，每洽谈一个符合入园条件的项目得10分。每增1个洽谈项目加5分，加分不超过10分。
4、意向协议（15分）。百日赛活动期内，签订一个项目意向合同得15分，每增加1个项目加5分，加分不超过15分。
5、正式签约（30分）。百日赛活动期内，按照文年度目标任务要求，签订正式合同得30分。在目标任务基础上，投资额每增（减）1000万加（减）5分，加分不上限，减分减完为止。
6、注册登记（35分）。百日赛活动期内，签约项目领取工商营业执照、税务登记证得35分。每增加1个项目加10分，加分不上限。
（二）奖励办法
本次竞赛活动按考核得分，除根据文件要求奖励外，另设特等奖一名，奖励10000元；一等奖三名，各奖5000元；二等奖五名，各奖3000元；三等奖十名，各奖1000元；鼓励奖20名，各奖500元。奖金由镇财政专项列支。
五、组织领导
1、建立组织，加强领导。为切实加强招商引资百日赛活动领导，镇建立招商引资百日赛活动领导小组，同志任组长，同志任副组长，同志为成员。领导小组下设考核办公室，具体负责协调招商引资百日赛活动的各项工作。同志兼任考核办公室主任，同志兼任考核办公室副主任，由园区、纪委、财政所、工业与服务业中心等相关部门组成考核办公室。
2、加强宣传，营造氛围。镇专业招商组、机关干部和村、社区、单位部门以及各工业企业要深入宣传，激发本单位成员投身招商引资工作的热情，营造出全镇上下共同参与的浓烈氛围。
3、明确目标，落实责任。坚持领导干部带头招商，通过“走出去、引进来”等方式，广泛收集项目信息源。镇专业招商组、机关干部和村、社区、单位部门以及各工业企业要对照年初镇下达的招商引资目标任务，认真细化分解，做到责任落实到人，压力传达到位。
4、强化考核，确保效果。根据各阶段工作任务，镇百日赛活动领导小组将组织开展督查活动，竞赛期间每半月督查一次。竞赛结束后，由镇百日赛活动领导小组根据引荐人申报、业主认可、考核检验、公示等环节负责考核。
招商引资的工作内容篇6
县委、县政府召开这次会议，主要目的深入贯彻落实县委十届六次全委会及经济工作会议精神，动员全县上下进一步更新观念，统一认识，凝聚合力，加大力度，围绕建设“开放XX”，再掀招商引资和民营经济新高潮，推动县域经济的持续、健康、快速发展。会上，刘书记将作重要讲话。下面，我就招商引资工作讲以下意见。
一、切实增强招商引资工作的紧迫感和责任感
今年县委十届六次全委会和经济工作会后，全县各级各部门坚持把招商引资工作压倒一切的经济工作不动摇，强化举措，攻坚破难，实现了一季度招商引资工作开门红。1—3月，全县共接待北京、上海、河南、成都、重庆等地客商130余人次；洽谈电化厂、大豆深加工、印刷包装厂等项目60余个，签订正式合同13个，协议引资2.5亿元，到位资金1.2亿元，完成了年度目标任务的26%。
总的来看，一季度招商引资工作有喜有忧。值得充分肯定的：一是县委、县政府主要领导高度重视。年前对有意向投资XX的客商进行了跟踪回访。今年3、4月，又多次组织小分队到达州、成都、重庆、北京、浙江等地定点招商，为招商引资工作奠定了良好的基础；二是各乡镇、有招商引资任务的单位紧紧围绕目标，千百万计寻项目、抓项目、上项目，通过领导带动，初步形成了全民招商引资的良好氛围。三是招商引资签约率较高。目前电化厂、垃圾处理场、印刷包装厂项目已签定正式合同。大豆深加工、秸杆发电厂项目已签定意向性协议。另外，重庆天生集团收购河舒农场，建万头生猪良繁养殖场及生态示范园项目，东方纺织城整体搬迁项目，北京荷田生物化工有限公司建红薯、葛根深加工厂项目，深圳强兴鞋业集团公司搬迁等项目正在紧密洽谈之中，部分项目可望近期签约。四是已落户企业进一步发展壮大。金华纺织继去年新增一万锭纺纱生产规模后，今年拟收购老烟厂，再新增一万锭，正在思考在XX办织布厂；齐祥食品公司拟投资2700万建万头生猪良繁场和年产10万吨的配套饲料厂；泰兴纺织计划在年内建成一条5000锭的纺纱生产线；航星钢铁、赛克斯丝绸等企业均在进行大规模的技改、扩产。
一季度的招商引资工作不容乐观的方面主要有：一是招商引资工作存在上热下冷的现象，县委、政府高度重视，一些部门、乡镇却行动相对迟缓，有的还没有对这项工作进行研究的安排，存在时冷时热的现象。二是已签约项目履约率不高，进展较慢。分析其主要原因，我认为是项目秘书单位和责任人的工作没有落到实处，涉及项目启动的土地、能源等问题没有得到较好的解决。同时也有业主自身的一些原因，比如资金缺乏、信贷困难，导致项目难以启动。三是工业开发区的建设速度慢，通讯、供水、供电等配套设施建设滞后，总体形象欠佳，对外来企业落户园区、落户XX有不利影响。
近日，县委书记中伯同志又带领相关部门对北京、上海、浙江等地进行了考察，深刻地感受到各地招商引资的激烈竟争，感受到我们招商引资工作与发达地区的差距。从他们介绍情况看，不论是确定工作思路、工作目标、工作重点，还是制定政策、建立工作机制、解决发展中遇到的问题，都具有超常规的思维、超常规的举措和与时俱进的创新精神。如上海闵行区齐宝镇通过大招商促大发展，在不到10年的发展中，财政收入由以前每年5000多万元跃升到现在20多个亿。目前我县财政收入一年仅万元，要解决发展中的投入问题，推动经济快速发展，只有做好招商引资工作才是最有效的途径。因此，针对于面临的困难的挑战，我们必须引起高度重视，切实增强招商引资工作的责任感和紧迫感。
二、正确处理招商引资工作中的各种关系
政策和环境是招商引资工作的生命。近年来年，我们加大了环境治理力度，收到了较好效果。但经济发展环境尤其是软环境还没有从根本上得到改善。从这次考察的情况来看，沿海企业投资理念普遍成熟，且十分看重内地的投资软环境及招商引资优惠政策。他们担心领导频繁变动，担心优惠政策不能持续，担心职能部门吃拿卡要。如果我们没有自己的招商引资特色，拿不出更多优惠政策，不能营造更加优良的软环境，让投资者比起他在当地获取更多利润，也很难吸引他们来投资。因此，我们必须把软环境建设作为一项“永不竣工”的工程，正确处理好招商引资中的各种关系，坚持不懈地抓好优化环境工作。
（一）要处理好局部与全局的关系。面对激烈的竞争，XX靠什么搞活经济？靠什么来吸引资金？靠什么来争取项目？唯有政策优惠、环境宽松。有了宽松的发展环境，没有资金可以引来资金，没有人才可以培养人才。对此，各级各部门必须统一思想、统一认识、统一步调，把促进经济发展作为自身一切工作的出发点和落脚点。要多一些全局观念，少一些部门意识；多谋全县之大利，少谋部门之小利；坚持凡是有利于XX经济建设的事情就千方百计去做，凡是不利于经济建设的事情就坚决不做。
（二）要处理好当前与长远的关系。加快发展，集中精力把经济搞上去，是一切工作的中心，是当前最大的政治，是解决一切困难和问题的根本。当前XX最大的现实是欠发达，最大的困难是缺乏资金，区，乡两级财力都很紧张。在这种情况下，对招商引资是先取后予，放水养鱼，还是杀鸡取卵，竭泽而渔？勿容置疑应该选择后者。对此，大家必须认识到，招商引资中放弃一些暂时利益，是为了企业的发展壮大，经济的快速发展和繁荣，将来我们会获取更大的利益。在政策上，只要不违反国家的法规，能放宽的坚决放宽，能优惠的坚决优惠，能让步的坚决让步，能办到的坚决办到，一切外地可以利用的优惠政策我们都可以用。
（三）要处理好发展与规范的关系。在发展与规范的关系上，温州人有一个形象的比喻：就象人们理发一样，对一个秃子来说，研究理什么样的发型，是没有任何意义的，只有让他先长出头发，才能理出所需要的发型。温州的实践告诉我们，不发展，规范就没有前提，引导只能是一句空话。我县招商引资企业还处在起步阶段，有一个养育的过程，大家要正确认识经济发展的规律，要坚持先放开后管理，先繁荣后疏导，先发展后规范原则，先让投资者有钱可赚，有利可图。只有这样才能促进招商引资企业的发展。
三、准确把握招商引资工作的重点和方向
市场经济条件下，项目、资金、技术、人才都是争来的、跑来的、引来的，坐在家里是绝对等不来的。困难困难困在家里就难，出路出路走出去就有路。我们一定要准确把握招商引资的重点和方向，切实增强开放意识，全面实施开放战略，进一步加大招商引资力度，努力构筑大开放、大引资、大招商的格局。
（一）坚持把招商引资作为压到一切经济工作不动摇。坚持把招商引资工作作为整个经济工作的火车头，作为县域经济发展的第一动力，作为党政主要领导抓经济工作的第一要务，作为锻炼干部的第一战场，作为各级各部门年度目标考核的第一内容，充分调动全民招商的积极性，以招商引资的大突破助推县域经济的大跨越。要大力推进一把手工程。各级各部门真正把招商引资工作摆在重要的优先位置，做到认识到位、责任到位、精力到位，把能否取得招商引资突破，作为衡量领导干部特别是主要领导是否懂经济、会管理、有能力、有作为的标准之一，使一切工作服从于招商引资，一切单位服务于招商引资，一切措施都有利于促进招商引资。
（二）进一步加大对外宣传力度。要广泛宣传发动，形成全社会的合力。把广大干部群众的招商热情充分激发出来，形成“人人关心招商、个个参与招商”的良好氛围和上下联动、资资互动、内外并举、各业并进的招商新局面。县委决定，宣传部要重新整理、印刷我县招商引资宣传资料，包括宣传册和光盘，同时，电视台要切实加大招商引资的宣传力度，对招商引资中出现的好人好事，要大历程宣传，对破坏招商引资环境的人和事公开曝光，切实树立良好的XX对外开放新形象。
（三）充实招商引资队伍。县委决定组织部长朱仕友同志为县招商引资领导小组副组长，进一步加强对招商引资工作的领导。在原来分组的基础上，增设工业组、农业组、文卫组、商贸组、督查组，并由朱仕友部长任督查组组长。二是落实分管领导责任制。将我县已签约项目逐一落实到各招商引资领导小组副组长头上，要盯死、看牢、贴紧，确保项目引进成功。三是加强招商局队伍建设。进一步完善招商局领导班子，并选拔业务精、能力强，能吃苦耐劳的工作人员充实招商引资队伍。同时编委要给招商局增设一个办公室的内设机构。
（四）继续大力优化软硬环境。一是进一步优化投资软环境。建立部门联系会议制，坚持领导联系项目制、项目秘书制。继续坚持每季度评选服务最佳和最差单位，并在电视台公布。坚持每季度召开由外来企业及有关部门参加的座谈会，交流沟通，查找问题。坚持县招商引资领导小组成员每月对重点外来企业进行一次走访、座谈，了解情况，解决问题。坚持对损坏XX投资环境的害群之马严查严惩，绝不姑息。二是加快载体建设。认真清理、整合我县现存的土地、厂房存量资产，力争全面盘活。尽快前完成工业开发区土地报批工作，完善有关用地手续。完成水、电、气等相关市政工程建设，满足引进项目的用地需求。同时，尽快建立工业开发区长效运行机制。
（五）突出重点创新招商方式。一是明确招商重点。现在，浙江的大企业为进一步发展壮大，纷纷将总部搬迁至上海、江苏等地。部分中小企业，比如印刷、服装、机械、鞋革、综合物流等类，由于受当地能源、原料、土地、劳动力等因素的制约，加之其产业独立性强，正在向西部转移，这些企业是我县招商引资工作的重点对象。二是创新招商方式。在这次考察中，各地客商对内地的招商引资方式也提出了不少建议。比如，大规模的突击组团招商，阵容庞大的投资环境说明会，往往是走马观花，无功而返，且投资者十分反感。沿海地区政府也根本不接待这样的考察团。因此，我们要在总结经验的基础上，按照创特色、创水平、创效益的要求，变被动招商为主动招商，变分散的游击战为集中的攻坚战，变漫无边际的盲目招商为突出重点区域、重点客商的有针对性的集中招商，切实提高招商活动的实际效果。
（六）加大招商引资服务力度。一是完善招商政策，加强对外商投资政策的调查研究，加强对招商引资产业政策、重点区域、重点领域的研究，区分不同地区、不同领域，采取不同的措施，施以不同的招商力度，用好、用足国家政策。二是打牢招商基础，根据自身特点，积极探索策划、编写出富有吸引力的投资价值分析报告，为客商提供专业化、细分化的投资服务。三是要切实改变重招引轻服务的现象，各项目秘书单位和相关职能部门要切实履职尽责，搞好服务工作，招商引资局要加大对项目秘书单位的指导、督查和协调力度。对破坏投资环境的人和事要严厉查处，同时单位主要领导诫免半年，当年并不得评先评优。四是对已落户XX的企业，要深入调查摸排，对近两年招商引资企业在土地、水、电、气供应，税费、规费等方面优惠政策落实情况进行再次清理，对应该享受而未落实的，要调查原因，并责成相关部门限期落实，以切实维护外来企业合法权益，树立诚信政府形象。五是要强化行政服务中心职能，坚持在行政服务中心办理招商引资项目的各种证照，一条龙服务，限时办结。
四、狠抓招商引资目标任务的落实
一是思想再发动。各个部门要深入开展宣传。在全体干部职工中进一步强化招商引资人人有责的思想观念，真正把所有干部职工都发动起来，把大家的注意力、兴奋点聚集到招商引资上来，形成人人关心招商引资、个个为招商引资出力的生动局面。要保证要素投入。在人力上，要真正舍得把本部门有能力、有门路的精兵强将派出去招商引资，把年纪轻、有培养前途的同志推向招商引资第一线，交任务，压担子，使他们在实践中增长才干，增强本领。绝不能应付了事，把工作平平、无足轻重的人派出去，贻误招商引资工作。在财力上，要真正把招商引资放在突出位置，优先保证招商引资工作的经费需要，该用的钱一定要予以落实，宁可其他方面挤一点，决不能因为经费问题而影响招商引资工作。在车辆使用等其他方面，也要全力支持，有力保障。
二是责任再落实。各部门一把手是本单位招商引资的第一责任人，必须切实负起责任，保证三分之二的时间和精力抓招商引资，既当指挥员，又当战斗员，亲自带队外出招商，亲自参与洽谈，协调解决问题，走向招商引资第一线，带头完成自己的招商引资任务，确保全面完成本单位的招商任务。分管负责人是直接责任人，要把思想和精力集中到招商引资上，把智慧和才能用到招商引资上，全力以赴抓招商引资。班子的其他成员都是相关责任人，要想招商引资所想，急招商引资所急，各显神通，各尽其能。各个专业招商人员要带着任务出去，带着压力出去，领着客商回来，引着项目回来，引着资金回来，在招商引资工作中争一流、显身手、创佳绩，决不能来去匆匆，两手空空。
招商引资的工作内容篇7
一、解放思想，充分认识改进招商工作的重要性
（一）改进招商工作是建设沿海经济社会发展强省的客观要求。省第七次党代会提出了建设沿海经济社会发展强省的奋斗目标，建设沿海经济社会发展强省实质是开放。改进招商工作，提高招商实效，大力招商引资，对于进一步加快对外开放步伐，优化产业结构，提升产业层次，实现经济更好更快发展具有重大推动作用，对于提高对外开放的质量和水平至关重要。
（二）改进招商工作是抓住机遇加快发展的必然选择。近年来国际国内资本转移出现了新的变化，国际资本加速向我国转移并由南向北转移，沿海发达地区大公司也投资北移。经过多年发展，我省在全国改革开放大格局中地位发生较大变化，发展的优势和潜力日渐凸显。特别是环渤海地区正在加速崛起，成为继珠三角、长三角之后我国又一重要经济增长极。河北地处环渤海核心区域，面临直接受益、借力提升、后来居上的宝贵机遇，国内外客商普遍看好河北。进一步改进招商工作，提高招商实效，对于抓住机遇，扩大开放，加快和促进我省发展意义重大。
（三）改进招商工作是扩大开放的迫切需要。我省经济发展与沿海发达省份相比，经济外向度低、国际化程度低，究其原因是我省对外开放质量和水平不高，利用外资规模小，对经济发展拉动力弱。一些地方、一些部门和企业对招商引资工作重视不够，项目谋划不深不细，客户选择针对性不强，招商方式不灵活，对外宣传主题不突出，后续跟踪落实和服务不到位，总体上招商实效不高，影响了对外开放质量和水平的提高。进一步扩大开放，提高水平，必须下大力改进招商工作，提高招商实效。
二、发挥优势，精心谋划包装推介项目
（四）围绕打造沿海经济隆起带谋划项目。坚持规划引领、产业突破、机制创新三措并举，统筹港口、港城、港区及临港产业发展，发挥港口龙头作用，以港口带产业，以产业促发展，以项目为载体，加快推进沿海地区开发开放，打造沿海经济隆起带。秦皇岛、唐山、沧州3市要以建设科学发展和循环经济示范区为目标，进一步明确港口、港城、港区功能布局和临港产业发展方向，瞄准国际一流、全国领先水平，高起点规划、高标准建设，充分发挥区位、功能和资源、产业优势，广泛开展招商引资、选商择资，大力发展高新技术、重大装备、优质钢铁、石油化工、现代物流等新兴优势产业，努力培育循环经济产业链，形成具有较强国际竞争力的循环经济产业网，实现沿海地区的大发展、快发展、科学发展。
（五）围绕培育区域增长点谋划项目。各市要结合本地实际，找准发展定位，选择突破口，围绕培育区域增长点，打造新优势谋划招商项目。要根据自身区位优势和资源禀赋确定重点发展方向，依托区域特色经济、已有的产业优势和未来发展潜力着力培育支柱产业，围绕大项目、重点龙头企业和发挥产业集聚效应，大力招商引资，加强同国内外的经济技术合作，不断创新产业优势，打造特色产业集群，培育新的经济增长点。
（六）围绕主导产业和特色优势谋划项目。认真研究国家产业政策，结合河北优势，围绕钢铁、石油化工、装备制造、电子信息、医药、建材建筑、纺织服装、食品加工、文化旅游、现代物流等十大主导产业谋划项目，瞄准世界一流、国内一流、行业一流主动对接，通过项目合作做大做强优势企业，促进产业优化升级，加快结构调整步伐。加强对本地的资源禀赋优势和产业发展优势的分析，明确发展定位，搞好总体规划，找准突破口，集中人力智力，谋划一批立市立县大项目。省级以上开发区、各类园区和龙头企业要发挥自身优势和产业聚集作用，谋划一批竞争力强、带动作用大的项目。
（七）围绕跨国公司投资方向谋划和引进项目。本着“产业对接、优势互补、互利共赢”的原则，根据跨国公司的发展战略，结合我省各地资源禀赋、产业优势和市场、区位,有针对性地谋划能够与跨国公司对接的合作项目。加强与跨国公司的联系，想方设法了解跨国公司的投资动向、投资条件和要求，有针对性地改善环境，创建条件，搭建平台，着力引进一些跨国公司大型自主项目。
（八）按照国际惯例包装推介洽谈项目。项目包装要遵循国际惯例，贴近外商的关注点。对项目的市场需求、技术方案、工程方案和预期效益等量化分析，规范表述，增强外商的投资信心。项目洽谈要精心准备，深入研究，合理确定谈判方案，做到知己知彼，心中有数。讲究策略和技巧，既要坚守既定原则，又要善于妥协和让步，必要时准备多套方案，提高洽谈成功率。对外谈判要注重礼仪，衣冠整洁，举止文明。谈话要掌握分寸，慎重承诺，一旦承诺，必须做到践诺守信。
三、突出重点，增强招商工作针对性
（九）有针对性地加强对重点国家和地区的招商。根据我省环渤海区位优势和国际资本流动特点，进一步加强对重点国家和地区的产业优势、转移趋势及跨国公司全球投资战略布局的研究，有针对性地开展招商。在Cepa框架下，加强与香港的全方位合作，努力在港口、能源、旅游、服务业等领域实现新突破。积极承接“台资北移”，重点瞄准华人企业、大财团和基金，推进冀台合作。对日韩重点突出汽车、电子、化工、食品等制造业方面的招商。对欧美重点突出跨国并购、高新技术、装备制造和服务业等方面的招商。每个市、县都要针对本地产业发展需要，根据不同国家和地区的资本、技术、产业等优势和投资倾向，确定重点招商的国家和地区，提高招商针对性。
（十）积极引进战略投资者。按照我省经济结构战略性调整和主导产业发展需要，认真筛选合作对象，加强与国外跨国公司、国内知名企业和中央直属大企业的联系，密切关注投资动向，及时跟踪，主动对接洽谈，千方百计吸引战略投资者。特别是加强对世界500强跨国公司的研究分析，积极引导和推动跨国公司与我省企业开展多层次、多形式的合作，努力吸引其到我省建立研发中心、生产基地，进行核心投资。
（十一）广泛加强同国内的经济技术合作。主动吸纳京津产业转移，在港口、产业、市场、人才等方面加强合作，促进区域经济联合和协作，推动京津冀经济一体化。抓住沿海发达地区企业加大对内地投资机遇，以广东、山东、江苏、浙江、福建、上海等为重点，组织开展灵活多样、针对性强的经贸洽谈活动，集中力量吸引这些地区的企业特别是大型民营企业来我省投资。
（十二）高度重视资本、技术和人才的引进。鼓励外商通过股权、产权并购参与国企改组改造，通过合资合作搞活做强国有企业；加强与境外证券、会计、律师等中介机构的联系，筛选更多培育对象，有针对性地强化培训，积极推动企业境外上市融资。注意研究跨国并购和企业上市工作中的有关法规和政策，做到趋利避害、防范风险。积极引进先进适用技术改造提升传统产业。大力引进高新技术，加快电子信息、生物工程与现代医药、新材料、新能源等高新技术产业的发展。千方百计吸引海外、省外各类专业人才和智力，努力构筑人才优势。
四、灵活高效，不断创新招商方式
（十三）坚持务实有效的招商方式。认真总结招商工作经验教训，学习借鉴其他省市好的经验做法，大力坚持和推行务实有效的招商方式。鼓励企业积极参加国内外各种经贸洽谈会和展览活动，利用会展平台，广泛搜集信息，寻求合作机会，开展会展招商；鼓励各地多组织精干的招商团组，针对重点国家和地区，多批次高强度地开展小团组招商；鼓励各地根据产业或特定项目，有针对性地开展专业招商；发挥现有外商投资企业的示范作用，利用外商企业现身说法，做到以商招商；整合招商信息资源，完善网络服务功能，发挥好河北招商网作用，搞好网络招商；充分发挥已聘任的国际经济合作顾问或专业公司和人士帮助我省联系项目、洽谈合作，抓好委托招商。
（十四）积极探索新的招商方式。鼓励各地和广大企业根据跨国资本流动和国际投资新特点，积极探索新的招商方式。支持市、县、开发区，把自己作为一个板块进行整体包装和推介，集中宣传自身比较优势、产业优势，提升对外形象，拓展合作空间，大力倡导板块招商；明确招商引资重点产业，鼓励外商向优势产业链项目布局和延伸，着力发展产业链招商；鼓励围绕大型龙头企业开展引进相关配套企业，开展产业聚集式招商和配套招商；充分利用互联网和现代多媒体传媒等现代信息通信手段探索开展远程视频招商。各级政府要充分发挥招商引资的推动促进作用，认真研究探索务实有效的招商方式，强化指导和服务，加强同国内外的高层互访，大力推进项目洽谈与合作。
（十五）着力打造招商引资有效平台。廊坊“5??18”商务节和以省政府名义举办的冶金、汽车及零配件、纺织服装、建材等全省性重点展会，要充实内容，扩大规模，提高影响，努力办成在国内外具有较大影响的一流展会，吸引国内外客商踊跃参会，打造我省招商引资、加强对外合作的有效平台。继续办好河北（香港）投资贸易洽谈会，打造成我省对外招商的前沿阵地。支持各市县办好具有本地特色的专业招商活动和展会。千方百计调动企业招商引资积极性，发挥企业招商主体作用，鼓励国有大型企业通过多种方式加强与国外大企业开展战略合作，引导民营企业和中小企业积极参加对外经贸活动，广泛开展招商合作。
（十六）加大开发区、工业园招商力度。省级以上开发区、各类工业园是招商引资的平台，要切实利用好现有支持开发区发展的各项政策措施，充分发挥开发区、工业园区外商投资聚集效应，大力招商引资，吸引大项目、高新技术项目进区入园，使开发区、工业园区成为承接国际产业转移的平台、现代制造业的中心、高新技术产业聚集区和可持续发展的现代化新区。
五、明确主题，积极扩大对外宣传
(十七)突出宣传重点。对外宣传是吸引投资者，提高招商效果的重要手段，必须找准自己的“引力点”，贴近对方的“关注点”，要突出宣传河北和各地的区位资源、市场前景、发展潜力、独特优势、投资环境等。当前要重点宣传河北和各地愈渐凸显的发展优势，明显改善的投资环境，建设沿海经济社会发展强省的战略目标和重大举措以及同河北合作的广阔前景和无限商机。
（十八）精心制作对外宣传品。对外宣传品的制作，在包装上要力求美观，在设计上要力求新颖，在主题上要力求鲜明，在内容上要力求简洁。综合利用现代技术手段和各种媒体特别是通过多媒体制作的对外宣传品，力争取得最佳宣传效果。同时，要根据不断变化的新形势、新情况，及时调整和更新宣传品的内容。
（十九）多形式开展对外宣传。加强与国内外强势媒体的合作，充分发挥报纸、电视、广播和互联网的作用，通过领导专访、刊登专刊和新闻报道等形式，进行广泛深入的宣传报道。积极利用我国驻外使领馆、国内外名牌展会进行宣传，通过高层拜访、说明会、专题走访、发放宣传品等形式开展宣传，广泛拓展对外宣传的渠道，最大限度地宣传发展优势和合作前景，展示对外开放的良好形象。
六、求真务实，切实提高招商实效
（二十）积极创造有利于企业发展的平台。进一步加快基础设施建设，完善供水、供电、供气系统，提高通信邮电服务质量和水平，加快高速公路、港口、机场建设，构建高速便捷的综合交通体系。大力发展金融、商贸、旅游、信息咨询、会计、律师等现代服务业，加强现代物流体系建设，提高综合服务和现代经济承载能力。特别是围绕主导产业和大项目，完善现代配套功能，营造“磁吸”效应，吸引相关企业集聚，降低外商投资企业仓储、运输、外协等交易成本，为企业发展壮大创造一个良好平台。
（二十一）努力打造良好的政务和诚信环境。加快建设法治政府，规范政府行为，推进依法行政和行政权力公开透明运行，打造优质高效的政务环境。高度重视招商后续工作落实，对在招商洽谈中承诺的事项，必须坚决履行。有关部门要加强协调，密切配合，实行“一站式”办公，“一条龙”服务，实现协作无间隙，服务零障碍，降低客商在河北投资运作成本。对重大利用外资项目建立项目档案，实行目标责任制，专人盯办，加强督导，跟踪问效。努力提高项目履约率、外资到位率和开工建设率。
（二十二）强化信息咨询和投资服务。建立完善招商信息咨询中心和外商投资服务中心。招商信息咨询中心主要是负责国内外客商投资信息和我省招商团组出访归来各种信息的收集和管理，建立信息资源库。密切跟踪国际投资动态，特别是跨国公司在华投资动向，及时更新内容，供我省各级各部门特别是企业查询。外商投资服务中心主要是针对外商在河北投资搞好咨询服务和引领、引办，及时帮助外商协调解决在我省投资过程中遇到的困难和问题；受理外商投诉；对于重大投资项目责成专人协助办理，确保国内外客商在我省投资办事顺利顺畅。
（二十三）加强招商人才队伍建设。加大现有招商人员培训力度，提高对外招商能力。利用高校培养专业招商人才,多渠道引进人才,打造具有较强政治素质、较高外语水平、熟悉国际经济、善于商务谈判的专业招商团队。建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，完善招商激励机制，创造招商人才脱颖而出的良好环境。国有大企业及大型民营企业都要注重培育招揽招商人才，以适应参与国内外竞争与合作的需要。
招商引资的工作内容篇8
[关键词]：地方政府招商引资策略
招商引资对促进地方经济发展具有重要的作用，可以带动地方经济的快速发展，通过引进先进管理理念的方式，缓解地方的就业压力。因此，地方政府应该将招商引资纳入政府工作的重点内容，并将招商引资的资金积极的投入到地方建设中来，为地方建设发展提供资金支持，促进经济的稳步健康发展。但随着经济体制改革进程的不断加快和经济竞争的激烈，地方政府面临着巨大的招商引资压力，应该对招商引资方式进行创新，结合地区的发展需要，促进地方经济的快速发展。
一、树立正确的招商引资理念
要想促进招商引资项目的成功，必须要树立正确的招商引资理念，在招商引资过程中，需要端正招商的态度。首先，应该对招商引资的方式进行明确，对地方的经济发展水平做好系统的了解工作，促进地方产业机构的升级，加快地方经济的快速发展。招商引资在发展过程中，有利于弥补当地资金短缺的现状，能够促进经济的持续健康发展，为当地人们提供更多的就业机会，促进社会的发展和进步，实现与世界经济的接轨。其次，要对招商引资的重点内容进行明确。在新形势的影响下，招商引资的形式不能仅仅局限于外国直接投资，还应该通过民间投资来实现招商引资。将人才的引进作为招商引资的重点内容，利用高素质的人才来提高招商引资的能力。最后，在招商引资项目的选择上，尽量选择那些科技含量高的产品，加大产品项目的起点。要将人才战略与高科技产品有效的结合起来，以此来吸收雄厚的资金，促进地方经济的发展。
二、运用正确的招商引资方法
地方政府在吸收外商投资的过程中，应该结合地区当前的发展现状进行综合的考量。政府招商的主要方式有：一是以外引外。当前，大多数地区都存在一些外资企业，可以通过这个优势，通过引荐的方式，吸引更多的外商进行投资，这种方法自身具有省时省力的优点，能够提高外商投资的概率。二是以优引外。由于各个地区都具有自己的优势，应该将自身的优势放大，通过宣传的形式，来吸引外商进行投资，有利于扩大企业的经营规模，帮助企业占领较大的市场。三是网络招商。当前网络技术发展迅速，可以通过网络化的功能实现招商引资的目的，建立招商网站，自己的招商信息，并上传当地的资料，该种招商方式能够促进信息的快速性和及时性，能够有效节省成本。但是，成功率相对较低。
三、营造良好的招商引资氛围
要想通过招商引资来促进地方经济的快速发展，必须要加强当地人们参与招商引资的意识，共同来营造良好的社会氛围。首先，应该充分发挥当地政府部门的重要作用。在寻求招商引资的过程中，应该遵循当前的市场规律，增强对投资者的吸引力，将主要的精力放在坚持开放搞活上面，对市场经济进行调整，优化招商引资制度，营造良好的环境。其次，要对招商方式进行创新，要在经济发达地区设立招商联络机构，加强招商引资的力度，运用以外引外的方式进行追加投资，实现经济的快速发展。最后，要转变政府的职能，发挥政府对市场经济的调节作用。应该将该制度建立在国家已出台的法律法规的基础上，积极学习国外先进的经验，解决实际招商引资中存在的主要问题，加强投资环境和制度的建设工作，要对招商引资的体系进行健全，完善招商引资的制度。
四、创新招商引资工作机制
对地方的招商引资方式进行创新，是提高招商引资能力的重要形式。首先要做好招商引资工作机制，通过创新的形式建立可持续性的招商引资模式，对地方政府的招商引资职能进行设置，强化地区经济的发展优势，并建立专业化的招商引资程序，对各项招商引资的条件和标准进行核定，构建合理的服务平台。其次，要建立健全的招商引资机制，采用合理的激励措施，选择符合当地经济发展需求的产业，促进企业的创新，对企业的招商制度进行实时的了解，并提供针对性的服务，促进地区经济的快速发展。最后，要树立良好的政绩观，还要对当地的人文、地理和当地资源环境进行充分的了解，明确当地进行招商引资的目的，招商引资的目的不应该只注重招商的利益，应该将促进地区经济发展和社会进步作为招商的主要内容，从而选择出适合当地经济发展的招商项目。
五、结论
随着改革开放步伐的不断加快，促进地方经济发展，是当前各级政府需要迫切解决的问题，而招商引资是促进地方经济发展的重要形式。政府应该在招商引资中积极的发挥自身的重要作用，在不损害当地人们利益的形式下，树立正确的招商引资理念、运用正确的招商引资方法、营造良好的招商引资氛围和创新招商引资机制，来实现地区招商引资的目的，促进地方经济的持续健康发展。
参考文献：
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[2]印小川.地方招商引资策略的备择空间与优化对策[J].中国经贸导刊，2012（08）：13-14.
招商引资的工作内容篇9
第二条设立招商引资和投资环境保障考核奖励专项资金。每年由财政预算列支100万元，用于奖励招商引资和投资环境保障目标任务完成实绩突出的镇、部门和个人。
第三条实行招商引资目标责任制。每年由县招商局根据市政府下达任务提出全县招商引资年度任务分解计划，经县委、县政府审定后，由县政府领导与承担任务的镇、部门签订《招商引资目标任务责任书》和《投资环境保障工作责任书》，纳入年度目标责任考核，年终对实绩突出的单位由县委、县政府予以表彰奖励。
第四条考核对象
（一）承担招商引资目标任务的镇、部门；
（二）未下达目标任务而有招商引资项目落地实施并主动申报的单位；
（三）承担投资环境保障任务的县级部门、有招商项目建设的镇。
第五条考核内容
（一）招商引资目标任务考核包括：省内到位资金额、省际到位资金额和外资到位资金额。招商引资工作的日常管理、中国东西部合作与投资贸易洽谈会（以下简称：西洽会）参会工作。
（二）《环境保障责任书》所涉及内容和投资商及企业投诉情况。
第六条考核范围
县域外的法人、自然人以现金、实物等资本，以独资、合资、合作、兼并、购买产权、Bot、tot、租赁等方式在我县的投资；
环境保障部门考核责任书内容涵盖的范围；
县域内法人、自然人在县内的投资，不纳入全县招商引资目标责任制考核范围之列。
每年11月30日为完成招商引资年度目标任务截止时间。
第七条考核方法
考核采取集中考核和平时考核相结合的办法，半年督促检查，年终实行集中考核。项目完成单位申请考核的重大项目或时令性竣工项目，随时考核。
对招商引资任务完成情况采取查资料、听汇报、看现场等方法考核；环境保障工作按照责任制目标任务的完成情况和民主评议相结合的方法考核。
对分解下达的任务均按项目考核，每个项目只计算一次，不重复计算。引进项目是多个单位共同完成的，由主体单位牵头，相互协商，按协商比例确认，未主动协商或协商无果的，由县招商局平均确认。
第八条考核步骤
（一）招商引资目标责任制的考核:被考核的镇政府和县级部门对新引资项目和在建项目进行自查，每月填报《县招商引资任务完成情况统计表》，逐项目核出县域外的投资金额，备齐有关证明材料，建立项目档案，写出自查报告，每月20日前将报告、报表报县招商局存档。县招商局每半年组织人员到现场进行评估考核认定，每年12月初由县上领导带队，组织专人分组对各单位招商引资任务完成情况进行集中审核资料、实地核查，综合认定考核结果，经县政府领导审定后，送县考核办，计入各单位年度目标责任考核总分。
（二）环境保障责任制的考核：半年进行一次自查考核，年终综合考核。
第九条考核材料的确认
（一）引进项目的确认：依据任务单位提交的招商引资合同（协议）文本、项目法定代表人身份证明、县域外投资者营业执照副本、引进项目营业执照、验资报告（资产评估报告）、两税登记证等相关材料确认。
（二）到位资金的确认：到位资金额分为货币资金、实物、无形资产等。货币资金包括用于生产、经营和地方社会公益项目的固定资产投资、基础设施投资和在县域内企业入股的货币资金。依据项目单位开户银行出具的收款证明、账单认定；实物出资确证其产权归属后，依据资产评估证明或各出资方认同的价值确认；建设工程已完工的，以工程决算报告、审计报告确认；在建工程参考招投标文件、合同、工程变更单等资料以形象进度确认；以知识产权、非专利技术等无形资产出资的，验证其产权归属后，按有关规定以资产评估价值或各出资方商定价值确认。其中：省际到位资金的确认，企业是投资主体的，以外地企业营业执照副本、两税登记证和资金证明确认；自然人是投资主体的以投资人身份证和资金证明确认。引进外资的确认，除以上资料外，必须有市外汇管理局证明资料。
（三）环境保障工作：以《环境保障责任书》目标任务考核结果和年终民主测评结果加权平均确认。
第十条考核计分
招商引资目标任务在全县年度目标责任考核经济发展类指标分值中占50%，其中招商引资省内到位资金额占15%，省际到位资金额占25%，外资到位资金额占10%。招商引资目标任务考核实行百分制，任务单位只承担招商引资、环境保障工作其中一项的，按实得计分。承担两项任务的，以两项分值加权平均计分。招商引资工作的日常管理、西洽会参会工作实行加减分值。考核结果纳入全县年度目标责任考核之中。
（一）招商引资目标任务（100分）
1、招商引资日常管理。（20分）
（1）按期报送有关统计报表、总结撰写分析调研报告。每月不及时上报报表者，每次扣0.3分。缺少两次以上报表，年终考核不能评为先进单位。（6分）
（2）能够按照全县安排，组织参加各类经贸洽谈活动，主动外出开展重大项目招商活动。（4分）
（3）有完整的工作制度、会议记录和环境保障措施。（2分）
（4）当年无客商投诉。（2分）
（5）明确分管领导和具体工作人员，建立招商引资专门机构和队伍。（2分）
（6）建立储备项目库。（4分）
2、到位资金总额。（80分）
（1）省内到位资金额。（25分）
（2）省际到位资金额。（40分）（无外资任务的，省际到位资金额为55分）
（3）外资到位资金额。（15分）
三项（无外资任务的为二项）指标均完成任务计满分，各指标每超过1个百分点加该项分值的1%，加分不超过该项分值的50%；完成80%—100%的按实际完成比例计分；完成80%以下的不予计分。
鼓励没有招商引资目标任务的县直部门（单位）开展招商引资工作。对到位资金总额在100万元以上、300万元以下的，在年度目标责任考核总分之外按受到市委、市政府表彰奖励加分标准的一半进行加分；到位资金总额在300万元以上、1000万元以下的，按受到市委、市政府表彰奖励加分标准进行加分；1000万元以上，每增加1000万元，再按受到市委、市政府表彰奖励加分标准的一半进行加分。
对当年引进世界500强企业、中国500强企业、行业100强、龙头企业等重大项目的，除按到位资金予以计分外，每引进一户，在年度目标责任考核总分之外再按受到省委、省政府表彰奖励加分标准进行加分。
（二）环境保障工作：环境保障考核采取百分制，按《环境保障责任书》目标完成情况和民主评议结果相结合的办法考核计分。
1、《环境保障责任书》目标考核。（100分）
（1）建立改善投资环境领导机制和工作机制。（10分）
（2）规范行政行为、树立服务理念。没有公务人员被有效投诉和举报。全年无侵害投资者合法权益的事件发生。（10分）
（3）转变行政职能，把行政执法责任、首问负责、服务承诺、政务公开、限时办结和工作差错追究制落到实处。（20分）
（4）规范行政执法和收费。推行行政处罚预警制，逐步建立和完善只纠错、不罚款的行政执法机制。无乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查等四乱现象和“吃、拿、卡、要”现象。（20分）
（5）积极配合支持招商引资工作。及时有效办理项目行政许可手续。能及时提供招商引资信息，对重大项目、重大工程切实搞好协作配合和相关服务工作。（25分）
（6）妥善解决企业反映的问题，办结率达到100%。（15分）
（7）环境保障部门（含下属单位）被客商投诉2次以上，经查实确系环境保障部门责任或主要责任的，环境保障工作不得分。
2、民主评议。（100分）
按照《环境保障责任书》目标考核各单项内容，由民主评议代表自主打分确定得分。
第十一条奖励
招商引资目标任务和投资环境保障工作考核结果作为评选先进单位和实施奖励的重要依据。招商引资到位资金总额三项（无外资任务的为二项）指标中有一项未完成的，不能评为招商引资工作先进单位。
（一）对招商引资目标任务完成好的镇、部门，由县委、县政府予以通报表彰和奖励。
（二）根据考核结果，对环境保障工作成绩突出的镇、部门，由县委、县政府予以通报表彰和奖励。
（三）对在招商引资工作中成绩特别突出的干部予以重奖，并在干部选拔任用时予以优先考虑。
第十二条对招商引资成绩特别突出的单位由县委、县政府给予重奖：
（一）省际到位资金额完成任务150%以上的镇和部门，由县委、县政府予以通报表彰，并奖励1万元。
（二）对于超额完成外资到位资金任务的镇和部门的领导，由县委、县政府予以通报表彰，并奖励1万元。
（三）对于引进投资额超过1亿元的产业项目、高新技术项目、重大外资项目由县委、县政府确定，进行单项奖励。
第十三条对招商引资做出重大贡献的单位和中介人，特事特议，实行重奖，参照《县招商引资奖励办法》（岐办发〔〕142号）执行。
第十四条罚则
到位资金总额未完成目标任务的单位，年度目标责任考核不得确定为优秀等次，党政主要负责人年度考核不能评为优秀等次；完成在50%以下的，直接确定为较差等次，单位主要负责人向县委、县政府作出书面检查；连续两年完成在50%以下的，对单位主要领导进行诫勉谈话或组织调整。
对虚报成绩单位，由县招商局会同县监察局、县统计局调查核实，根据有关规定对有关领导班子成员给予纪律处分。
第十五条奖励由县招商局会同相关单位提出初步意见，报县委、县政府批准后实施。
第十六条奖励资金由县政府核准，县财政局拨付。
招商引资的工作内容篇10
[关键词]：招商引资徐州对策建议
中图分类号：F127文献标识码：a文章编号：1009-914X（2016）03-0268-02
一、徐州市招商引资环境现状
徐州作为招商引资的模范城市，招商引资总量不断增长。据统计，2012年徐州市利用外资签订协议211个，合同外资额约24.39万美元，比同期增长16%。其次，招商引资规模不断扩大，不少的招商引资项目已跃至1000万以上。与此同时，招商引资的质量也有显著提高，世界500强的大型跨国企业中，有多家在徐州落户投资。例如：家乐福、卡特彼勒、汉高等，都在徐州设有分公司以开辟徐州市场。
招商引资资金投入最多的产业仍是第二产业，第三产业次之，投入最少的是第一产业。在工业产业中，煤炭、天然气、建材等8个能源行业境内投资数目较多；而劳动密集型行业和加工制造业外资投入较多，电子设备制造业、塑料制品业与食品制造业是外资比重较多的行业。反映出徐州市利用外资的水平不高。
二、徐州招商引资环境Swot分析
1.徐州市招商引资环境优势分析（S）
（1）地缘与交通优势
徐州是重要的交通枢纽城市，处在长江三角洲与环渤海湾两大经济区的交集，是淮海经济区的中心。交通运输网络以铁路、公路为主，形成以徐州为中心的发散型交通干线，可到达国内大部分大中城市。2012年铁路运输线路长度1018公里；公路线路里程1.52万公里；京杭大运河傍城而过，为开展水上运输提供便利。徐州的观音机场也是淮海经济区唯一的大型主干机场，这些交通优势使徐州形成四通八达的一体化交通网络。更加有利于吸引资金、先进技术与优质的投资项目等向徐州流动；有利于加快产业转型升级。
（2）自然资源丰富
徐州市拥有丰富的矿产资源。尤其是煤炭资源闻名全国。2013年，徐州煤炭储备约为107732万吨，年产量约2500万吨，占全省煤炭产量的95%以上，矿产储量种类达30多种，发展化工产业优势明显；丰富的煤炭资源对能源需求型的企业有较强的吸引力，能够利用自然资源优势吸引招商投资。徐州现已是我国主要的能源与机械工程基地。全市共有工业企业2300余个，部级大型工业企业137家，例如徐工、徐矿集团。自然资源极大地促进了徐州市工业化与城镇化的发展，带动了相关产业的发展，初步形成了工业化产业链。成为徐州社会就业的主要行业之一。
（3）社会文化条件优越
科技发展水平高的地区，具有较大的投资发展潜力，能帮助外来投资企业以更高效率的获得投资收益。2012年全市专利申请受理量为18014件，增长22.3%；通过鉴定科技成果172项。科技水平和创新能力在稳步提升，可以为外来投资企业提供更好的科技服务。
徐州市的人才资源也不容忽视。徐州的高等院校、职业学校数目不少，每年输出毕业生总量很大。据统计，徐州现有各类科技开发机构335家。共有高等院校12所、在校人数13.36万人；高校数量居江苏省第二，为徐州市招商引资发展奠定了人才储备的基础。
2.徐州市招商引资环境劣势分析（w）
（1）高端人才流失严重
徐州市高校数量在省内领先。但很多毕业生结束学业后并不留在本市工作，造成大量高端人才流失。许多人才都选择去苏南地区或上海等金融中心发展，而留在本市的专业人才由于有些园区距市区核心地带较远，社会配套设施差，往往不愿长期留在园区内的投资商企业工作。另外，徐州市的人才供给成“金字塔”型，普通技术人员供给较多而中高级技术与管理人员却很少，因此增加招引的困难程度。
（2）重大项目的优势逐步弱化，新兴产业未形成集聚效应
徐州地区的矿产业与装备制造业虽然规模已形成体系，但该产业自我配套能力薄弱，无法形成连续效应，致使产业优化升级困难，与苏南的信息技术产业能在很大范围内形成集聚效应产生鲜明对比。其产业结构陈旧，第二产业产业投资份额较大，第三产业相对偏低，农业投资最少。由于自然资源的不可持续性，以往过度依赖自然资源发展第二产业投资，导致现今需要寻找其他行业以吸引投资，但新型产业仍处于培育阶段，未能承担制造业衰落后招商引资的主体地位。这是导致重大项目减少的根本原因。
3.徐州市招商引资环境的机遇（o）
（1）上海、苏南地区的部分产业转移项目外迁选择徐州作为新的产业城市。
改革开放后，苏南地区及上海率先发展，资本已出现饱和，本地市场需要已无法满足资本增值的要求。资源要素价格随之升高，企业投资成本日益增高。因此，该地区急需转出产业以提升地区招商引资的质量与结构。转移的产业主要以劳动密集型加工制造业为主。产业转移方式也将从单个产业转为产业系统性转移。徐州市作为长三角地区的大型城市，要做好承接产业转移的准备，加快产业结构调整升级。在充分展现劳动密集型产业竞争优势的同时，大力发展高新技术产业，促进产业创新调整。
（2）通过旅游产业扩大招商引资规模
徐州历史积淀浓郁。政府可依托文化资源优势，广泛引进培养一批旅游文化企业，树立模范带头企业以带动旅游产业的招商引资工作。应大力发展旅游业投资，开辟除制造业以外的招商引资亮点。
4.徐州市招商引资环境发展的威胁（t）
（1）徐州招商引资经济环境在江苏省各地区不占优势
（2）招商产业缺乏详细的微观措施，易导致招商环境混乱
政府部门制定的规划一般是只有纲领的文件，表述的宏观性很强，而本级各区、县开发区也很少制定详细执行措施，没有统一的产业发展规划。因此，容易导致招商引资环境混乱，重复建设、无序竞争。
三.徐州招商引资存在的问题
（一）徐州招商引资环境建设不够完善
在部门管理方面，有些招商部门办事效率低下，协调能力不够，导致政府与企业之间关联度不够。在投资政策方面，政策不配套，没有结合徐州特色经济产业环境，引资政策缺乏吸引力。此外投资上的融资渠道狭窄，缺少足够资金支持。
（二）招商专业化程度较低，政府角色定位不明
要想做成一项招商引资项目，必须配备专业性人才开展工作，才能提高引资效率。徐州招商引资人员储备较少，投资领域缺少高素质的复合型人才。其次，招商活动缺乏专业队伍。专业化招商队伍仍未建立，容易出现具体招商项目分摊工作不明现象。缺乏从项目规划直至后续保障一体化的专业招商引资队伍。政府必须树立全局观念，改变原有角色定位，避免角色越位。
（三）投资行业过于集中
徐州是以重工业为特色产业，投资多集中于第二产业。但引进的工业项目缺少相应的上下配套，产业链不够长，项目规模仍不够大，无法形成产业集群效应。苏南地区招商引资项目已经转向以服务业为主的产业投资，而徐州引进外资的重点仍然停留在机械设备制造业上，近几年，第三产业投资比重增幅依旧很小，发展层次不高。缺少高科技含量和高附加值的项目，尤其缺乏能起支撑作用的高科技项目。
四、促进徐州市招商引资的对策建议
（一）成立专业的招商团队，政府转变招商角色
招商引资必须通过引进与自培相结合的方式扩大招商人才队伍。建立专业人员考核上岗制度；对招商者加大培养力度，着重在实务方面进行培训。同时，改进工作流程。通过建立系统化的信息分析处理、招商洽谈、后续跟进队伍，在引入项目时各团队相互协作，更加有效提高招商竞争力。
政府应当明确角色定位，在招商引资中“退居二线”，当好“配角”，更多服务于企业，帮助企业找寻对外合资合作的共同点，为企业建设出色的对外合作的投资平台。真正做到“政府搭台，企业唱戏”，形成企业主导与政府引导良性互动的招商引资格局。
（二）运用中介招商等新兴模式，提升重大项目引进能力
现阶段徐州招商引资形式过于单一，一般都为外商直接投资。扩大中介招商、委托招商的新型模式是未来政府招商引资的新方式。其主要途径有：一、通过挂靠国内大城市的中介机构。徐州作为上海的周边城市可以进行主动挂靠，成为他们的“分支办事处”。二、引入高素质的专业招商中介公司，在徐州发挥带动、引导、示范作用。三、从徐州市的社团组织、行业协会中分离出招商功能，发挥非中介组织的积极性，使招商引资活动更加市场化。
（三）扩大经济开发区建设规模
现阶段，经济开发区被公认为是当前最好的招商引资环境平台。在环境建设时，要做到“产业兴园”，凭借园区优势条件和特色产业为依托，开展具有针对性地产业招商和企业招商。目前，徐州有一个部级开发区七个省级开发区。应当依据每个园区的实际情况，成熟园区重点落点提升优化上，比较薄弱的园区集中引进产业促开发，提高园区效用。通过建设小微企业集聚区，落实园区责任人负责制，促进园区协同发展。
五.结语
本文分析了招商引资对徐州市发展所带来的正面与负面效果，对招商引资效应的分析多采用举例论证和归纳分析。在以后的研究中仍需要进一步做出实证分析，以科学严谨地呈现研究内容。
参考文献
[1]李建锋.南通市招商引资工作中的问题与对策研究[D].苏州大学.2010.
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