销售数据报告篇1
但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多．更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！
对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利”过关”呢?
笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。
要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少i否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。
市场竞争状况和
销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”。“大概”和“似乎”。
笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。
一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商，压货等。
几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：
“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”
“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”
“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”
“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”
“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”
“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”
当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了．因为他根本就不知道!在众目睽睽之下．他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到……”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧……”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查查……”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看……”
后面发生的事情可想而知．这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道．你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作？!……”
第二天，总经理就签署了人事令．重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。
像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。
那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1．市场规模。市场容量以及增长率；
2．主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率；
3．自己产品各品项的销售目标。实际销售量和增长率；
4．主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好．至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚)；
5．各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去)；
6．各经销商和直营客户的账款情况明细：
7．报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；
8．辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。
数据分析和报告准备
好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。
实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。
为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。
建议可以采用以下的报告结构：
1．本期销售达成状况(各产品，各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比)；
2．达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因)；
3．铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标)；
4．新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率。市场价格，以及促销活动执行效果)：
5．通路建设达成分析(各通路各区域的经销商，分销商和直营客户的数量变化)：
6．主要竞争者促销活动分析；
7．本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异。原因分析)；
8．本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。
结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)
这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！
临门一脚――销售报告如何精
彩纷呈
销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。
书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命“的错误：
1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去……而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。
2．简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：
(1)“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标……”
(2)“由于淡季的到来．本月的销售量大幅下降……”
(3)“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利……”
(4)满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。
(5)提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。
以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!
至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。
虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。
首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：
1．面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和ppt，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。
2．不要念稿子。其实，你的记性并不差。只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！
其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话．虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：
1．“某某品牌实在是太厉害了……”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足。但是……”。
2．“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下表八xx营业部x月工作计划降……”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手……”。
3．“由于公司对我们区域不够重视……”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持．但是……”。
4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚“应该说”非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任……”。
5．还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话．少说为妙没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导”打盹”的机会一带而过。
销售数据报告篇2
根据imS卫生机构的《药品监测》报告，到2002年10月的1年间，在全球13个主要药品市场上，零售药的销售额为2719亿美元。同期，世界最大的药品市场――北美药品市场的销售额增长速度从2002年初的17%下降到12%，其增长降到了2年来的最低水平，这反映出一年来新产品较少，且非处方药增加（表1）。在欧洲5个最大的药品市场上，与其年初的销售额增长10%和与其销售额增长最快的英国药品市场增长11%相比，2002年药品销售额的增长仅为7%。2002年下半年欧洲药品市场销售额增长慢的主要原因是由于法国药品降价和法国与意大利等国的医疗补偿政策有所改变而导致的。2003年欧洲5个最大的药品市场将增加7％，达836亿美元。
到2002年10月的12个月，日本药品市场销售额的增长从年初的5%和2001年度增长4%降到2%。在拉丁美洲的3个最大药品市场上，在2001年度药品销售额出现负增长的基础上，到2002年10月的1年，下降达12%。但是，在该地区，墨西哥的销售额仍以2位数的速度增长，达11％。而阿根廷由于经济混乱已造成了重大损失，其药品市场的销售额下降了57%。
在全世界经审计的药品市场中，2002年北美、欧洲和日本这3大药品市场的总销售额占世界经审计药品市场销售额的88%，且仍保持其销售额增长的势头。其中北美药品市场销售额的增长持续强劲，增长了12%，达2036亿美元，占全球药品市场总销售额的51%；欧洲增长了8%-9%；世界第二大药品市场――日本的销售额增长了1%。亚洲的其他市场、非洲、澳大利亚都表明增长较快，增长达11%。拉丁美洲经济萧条导致该地区药品销售额下降10%（表2）。
根据imS卫生机构的《2002－2006年imS全球药品市场预测报告》（下称《imS全球药品市场预测报告》）报道，2002年度全球药品总销售额增长为8.8%,达4206亿美元。另据报道，由于一些专利药品的保护期已经或即将期满，非注册药品的销售额在北美和西欧药品市场仍然快速增长。而日本药品市场继续以持平的速度增长。老龄化人口的增加和对新产品需求的继续增加可望在2003年及之后会使药品市场持续增长。今后几年全球药品销售额的增长情况如下：2003年和2004年为9％，2005年为10.7％,2006年为10.6％。从2002年到2006年，每年的预计综合年度增长率（CaGR）为9.8%，即到2006年，全球药品市场的销售额将达6183亿美元。
各国的药品销售情况
以下提供的世界各国药品市场销售额的资料由于来源不同，并且因为计算销售额的基数也不完全一样，各国间的比较可能会使人产生误解。例如，有些数字可能包括或可能不包括非处方药的销售额，和（或者）医院的销售额，并且可能是根据药品的出厂价、批发价或者零售价等计算的。
北美洲
美国―根据《imS全球药品市场预测报告》报道，以批发价格计算，2002年美国药品市场增长了11.8％，为1928亿美元，低于2001的增长17％。2002年美国零售药仍是该国处方药销售的主渠道，占市场的62％。2003年美国药品市场的销售额可望增加11％，达2164亿美元。美国从2002年到2006年的预计综合年度增长率为13.8%。
加拿大―根据加拿大专利药品价格审核委员会的报告。2002年加拿大零售药和非处方药的销售额达181亿加元（113亿美元），2001年的销售额为168亿加元。加拿大在卫生方面的总支出为1122亿加元。2001年为1056亿加元。
欧洲
法国―根据法国国家卫生保障局(CnamtS)统计，2002年法国制药工业的销售额按出厂价计算，仅增价了4.5％，达149亿欧元，而非注册药的销售额增长了23％，达4.5亿欧元。到2005年每年将增长约25％。另据报道，到2005年，法国非注册药品的销售额将占全国药品市场的6%-7%,目前仅占3.1％。
德国―根据imS卫生机购援引德国工业协会（BaH）的统计数字，按出厂价计算，2002年德国制药工业的销售额为185亿欧元，与2001年相比，增长了8.2%。
意大利―根据意大利国家卫生部的报告，2002年1月至11月意大利国家在药品方面支出的增长明显减慢，仅增长了1.2％，达107.8亿欧元，基本与2001年相同。其中在前4个月，该国在药品方面支出的增长就达9％。在当年4月意大利对适用于医疗补偿的药品降价5％。其目的是通过降低药品价格而增加非注册药品的使用。另外在某些地区又引入了病人共同支付医药费用的政策，从而使国家支出的药品费用减少，此外，在9月19日又引入了限制处方药数量的规定，将每个处方药的数量限制在3种。2002年前11个月意大利处方药的支出增长了7.4％，达4.155亿欧元，其中病人支付约2.886亿欧元。2003年1－2月份意大利在药品方面的支出为19.2亿美元。与2002年同期相比，下降了11.2%。其下降的原因主要是国家对药品采取了降价措施，使处方药下降了6.7％。
英国―根据英国制药工业协会卫生经济局公布的数字,2002年英国的药品贸易盈余额增长了2％，达20.31亿英镑，其中进口药品增加19％，达55.18亿英镑，出口药品增加了14％，达75.49亿英镑。2002年至2005年英国药品市场的增长为39.2％。
西班牙―根据西班牙制药工业协会（Farmindustria）公布的数字,2002年西班牙国家对药品的支出增长了9.89％，达79.7亿欧元，比2001年的销售额63.5亿欧元增加了16.2亿欧元。其增长速度低于2001年的10.7%。根据西班牙制药工业协会Farmaindustria和国家卫生部签署的协议，2002年在药品方面的支出不得超过预算的国民生产总值6％的3个百分点。如果超出，Farmaindustria应拿出1亿欧元用于资助基因组、肿瘤学和心脏病学等基础学科的研究。2003年1月西班牙药品市场的销售额为7.46亿欧元，比2002年1月增加了9.77％。
荷兰―据《imS全球药品市场预测报告》报道，2002年荷兰药品市场价值出现了负增长，为32.143亿美元。
瑞典―根据瑞典国营制药公司（apoteketaB）提供的数据，2002年瑞典药品市场的销售额增长了7.8％，达233亿瑞典克朗（27亿美元）。2002年瑞典支出的药品费用中，病人支出增加了3.8％，达51亿瑞典克朗，而国家支出增长了8.9％，达183亿瑞典法郎。2003年第一季度，瑞典药品市场的销售额增加了5.5％。在第一季度，国家对药品支出的份额增加了6.4％，而病人增加了2.5％。国家希望病人共同支付医疗费比例的目标是25％，但目前下降为21.4％。
挪威―根据挪威制药商协会（Lmi）提供的数据，按药品零售价计算，2002年该国药品市场增长了11.6%，达93亿挪威克朗（13亿美元）。挪威药品市场中新化学实体和某些生物制剂的份额从2001年的39.3％降到2002年的37.4％。2002年该国药品价格下降了0.7％，2001年则下降了2％。2002年该国的总消费价格指数上升为1.3％。
亚洲和澳洲
日本―据报告，2002年日本药品市场的价值约为6万亿日元（500亿美元）。根据《imS全球药品市场预测报告》报道，2002年日本药品市场的销售额为512.903亿美元。
中国―据报道，2002年1－5月，中国医药工业总产值按可比价格计算，达1247.7亿人民币元，比上年同期增长20.77％；医药工业增加值完成367.3亿人民币元，比上年同期增长21.7％；医药工业累计完成销售产值930亿元人民币，按可比价格计算，比上年同期增长18.9％。2003年中国医院用药的销售额将增加10％。
香港―香港制药工业协会（HKapi）报道，2002年，代表香港处方药市场80％的基于研究的制药公司的销售额约为29亿港元（3.71亿美元）。2002年香港药品市场的增长不足1%。
印度―根据印度制药工业协会（iDma）提供的数据，到2002年3月31日止的1年，该国批发药品的销售额增加了19.7%，达543.9亿卢比（11.3亿美元）。据预测，2002－2003年度印度批发药品的销售额将增加19.3%，达652.9亿卢比（13.6亿美元）。2001-2002年印度成品药的产值为2110.4亿卢比（43.9亿美元），增长了15%；2002－2003年度成品药的产值可望达到2418.5亿卢比（50.6亿美元），将增长14.6%。另据印度官方公布的数据，2001－2002年度印度药品市场的价值为45亿美元，其增长幅度为8％－9％。
印度尼西亚―根据imS提供的数据，2002年，印度尼西亚药品市场的价值增长了24％，达14.4亿美元。2002年印度尼西亚处方药销售占27％，药店零售占16，医院用药为12％，其他为个体药商销售给开业医师的药。
巴基斯坦―根据《imS全球药品市场预测报告》报道，2002年巴基斯坦药品市场的销售额约为9.044亿美元。
澳大利亚―据报道，到2002年9月30日的1年间，澳大利亚政府在处方药的支出增加了10.1%，达43.35亿澳元（26.2亿美元）。
新西兰―到2002年6月30日的1年间，新西兰药品补贴局(pharmac)支出的药品费为5.04亿新西兰元（2.52亿美元）。与政府对当年药品支出预算5.28亿新西兰元相比，节约了一定的经费。
拉丁美洲
根据《imS全球药品市场预测报告》报道，2002年拉丁美洲与加列比海地区药品市场的总价值约为215.874亿美元，从2002年到2006年的综合年度增长率为4.6%。该地区各药品市场的预计销售额见表4。
中东
据《imS全球药品市场预测报告》报道，2002年中东药品市场的价值以制药商的销售价格计算，为91.511亿美元。土耳其是中东地区最大的药品市场，2002年该国的药品销售额为29.944亿美元。2002年该地区的其他主要药品市场的销售情况如下：沙特阿拉伯为15.46亿美元；伊朗为15.004亿美元；以色列为7.576亿美元；伊拉克为6.59亿美元。
销售数据报告篇3
1.1产品市场容量
1.1.1显性市场容量
1.1.2隐性市场容量
1.2行业分析
1.2.1主要品牌市场占有率
1.2.2销售量年增长率
1.2.3行业发展方向
1.2.3.1市场发展方向
1.2.3.2产品研发方向
1.3市场发展历程及产品生命周期
2市场竞争状况分析
2.1市场竞争状况
2.1.1竞争者地位分布
2.1.2竞争者类型
2.2产品销售特征
2.2.1主要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）
2.2.2主要销售手段
2.2.3产品地位分布及策略比较
2.2.3.1洗发水产品地位分布
2.2.3.2主要品牌成功关键因素分析
2.2.4产品销售区域分布及分析
2.2.5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测
2.3行业竞争者分析
2.3.1主要生产企业基本资料
2.3.2主要品牌经营策略
2.3.3竞争品牌近三年发展情况
2.3.4竞争者未来发展预测
3市场特点
4消费状况
5主要洗发水品牌产品零售价格市场调查
6中国洗发水市场发展历程
房地产市场分析报告编制办法（试行）
一、分析范围
（一）地域范围
覆盖当地城市辖区范围内的各行政区（含开发区等）。当地房地产市场信息系统尚无法覆盖所有区域的，分析报告的覆盖范围可暂时与房地产市场信息系统相一致，但应在分析报告中予以说明，例如全市、城区（并列举行政区名）等。
统计指标覆盖的地域范围不同时（例如，开发统计数据覆盖全市，房地产市场信息系统覆盖若干城区），应予说明。
统一统计指标覆盖的地域范围曾经发生变化的，在使用时间序列数据或同比、环比指标时，应予说明。
（二）房屋类型
兼顾增量房（新建商品房）市场和存量房市场。其中，增量房市场以住宅为主要分析对象，兼顾非住宅（含商业营业用房、办公楼、其他等房屋类型）；存量房市场暂以住宅为主要分析对象。
商品住宅各项统计指标和相关分析中，应注明是否包括经济适用住房等政策性住房，并在各报告期中保持一致。经济适用住房等政策性住房的数据及相关分析要单独加以说明。
二、分析内容
围绕“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定，房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应，与相关产业相协调”的房地产市场调控目标，突出普通居民住房消费，以各城市房地产市场信息系统提供的数据为基础，结合统计等部门提供的其他社会经济统计数据，以及住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果，并综合考虑经济社会现状，全面反映和客观分析报告期市场形势，并对未来一段时间内市场形势的变化趋势做出预测，提出下一步的措施及建议。
(一)市场现状分析
针对报告期市场现状的分析，应兼顾累计数据和报告期数据，以对相关统计指标的分析和解读为核心。要在进行时间序列数据、环比数据、同比数据等进行清晰陈述的基础上，注重对比分析和趋势分析，揭示数据反映的市场现象和市场发展变化规律。要结合相关研究成果和本地房地产市场发展现状，科学确定投资涨跌、供求关系、价格变动等重要指标的合理区间，逐步建立市场预警预报机制，对市场形势做出判断。要采用图表与文字相结合的形式，增强报告的直观性和可读性。
市场现状分析重点围绕以下几方面进行：
1、报告期社会经济发展概况。反映房地产市场发展的宏观背景。包括地区生产总值（GDp）、固定资产投资规模及其变化情况（时间序列数据及同比、环比、占比等，下同）；城镇居民可支配收入及其变化情况等。此部分数据以统计部门提供的统计快报数据为准。
2、报告期房地产开发情况。可同时作为反映市场后续发展趋势的先行指标。包括房地产开发资金来源构成、投资完成额、土地购置面积、土地开发面积、新开发面积、施工面积、竣工面积等指标的数量及其变化情况等。除总量数据外，应按住宅、非住宅进行细分。此部分数据以统计部门提供的开发统计快报数据为主，并注意结合国土资源、规划、建设等部门提供的相关数据。
3、报告期房地产市场供求总量及对比情况。对于增量房市场（最好能区分预售和现房销售），应包括：批准预（销）售面积（套数，针对住宅，下同）、累计可售面积（套数）等侧重反映供应的指标及其变化情况；登记销售面积（套数）、消费意愿、消费者价格预期等侧重反映需求指标及其变化情况。除总量数据外，还应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括存量房规模、二手房交易面积（套数）、租赁面积（套数）等指标及其变化情况。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准，并注意结合住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果。此部分内容参见附表1—2。
4、报告期房地产市场结构情况。此部分主要针对增量房市场中的住宅，应包括按下列标准划分的各子市场中的供应量、需求量、供求关系、价格走势等指标及其变化情况，以及各子市场供应量、需求量占总体市场的份额及其变化情况。子市场划分依据在各报告期中应保持一致，出现调整时应在报告中加以说明。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准。此部分内容参见附表3—5。
（1）套型结构：按每套建筑面积划分，120平方米以内大致以每20平方米为一个档次，120平方米以上大致以每30平方米为一个档次。具体划分为标准为：60平方米（含）以下、60至80（含）平方米、80至90（含）平方米、90至100（含）平方米、100至120（含）平方米、120至144（含）平方米、144至180（含）平方米、180平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对每套建筑面积为60平方米以下和180平方米以上的住宅是否进行进一步细分。
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（2）价位结构：按单位建筑面积交易价格划分，3000元/平方米以内的每500元为一个档次，3000元/平方米以上、10000元/平方米以内的每1000元为一个档次。具体划分标准为：1000（含）元/平方米以下、1000至1500（含）元/平方米、……、2500至3000（含）元/平方米、3000至4000（含）元/平方米、……、9000至10000（含）元/平方米、10000至12000（含）元/平方米、12000至15000（含）元/平方米、15000元/平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对1000元/平方米以下和15000元/平方米以上的住宅是否进一步细分。
（3）区域结构：按行政区，或按环线、方位、片区等当地习惯的划分方式，划分为若干类别。
（4）购买者类型：按购买者身份证发证机关，划分为本市（可细分为本市城区和本市其他）和外地（可细分为本省其他地区、外省市、境外）等类别。
5、报告期房地产市场价格情况。对于增量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的平均交易价格、同质价格、典型楼盘价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数及其变化情况，且应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的二手房平均交易价格、平均租赁价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数中的二手房指数、租赁指数等指标及其变化情况。此部分内容参见附表5—7。
6、金融、财税等其他与房地产市场相关的数据及情况分析。
7、其他需要说明的问题，例如市场的季节性波动、外资进入情况等。
8、报告当期市场现状分析小结。对上述指标和分析的主要结论进行总结，并对报告期房地产市场形势做出基本判断和总体评价。其中，应特别注意把握如下环节。
（1）各市场之间的相互作用和协调关系。例如增量房市场与存量房市场之间，住宅市场与非住宅市场之间，买卖市场与租赁市场之间。
（2）各类统计指标之间的联动关系。例如供给量、需求量等物量指标与价格指标之间的关系，供应结构，成交结构与需求结构之间的关系。
（3）先行指标与同步指标之间的关系。例如对土地购置、开发投资、新开工和施工面积等指标的分析，要联系空置量、累计可销售量指标，考虑对当前市场形势的影响。
(二)近期采取的主要政策措施
主要是在报告期内，结合本地区实际采用的主要调控措施，以及对市场的影响效果，取得的成效和经验等。
(三)市场存在的主要问题及原因
1.报告期房地产市场存在的突出矛盾，或者出现异常变化的指标（例如供求总量大幅增减、供求关系明显失衡、价格水平大幅波动、市场结构剧烈变化等），以及引发这些矛盾或异常变化的原因。
2.报告期房地产市场中出现的趋势变化，或者市场中出现的新情况、新问题，以及出现这些新情况、新问题的原因。
3.报告期当地房地产市场中引起广泛关注的热点性、敏感性问题（如新闻舆论大量报道等），应作专题分析。
4.其他可能影响市场健康发展的因素等。
(四)市场形势预测
采用定性判断与定量测算相结合的方式，对未来一段时间（半年至一年）房地产市场的发展趋势做出预测：
1.依据对当前市场形势的分析，并考虑影响房地产市场走势的有利和不利因素，把握供求总量、供求结构、价格水平的变化趋势，对市场的基本走势做出判断。
2.根据各统计指标时间序列数据反映的规律性，结合各市场先行指标和住房状况调查、指标需求调查等专项调研结果，对新增供应量、需求量、价格等核心指标进行定量测算。
(五)下一步的政策建议及主要措施
主要是结合现状分析和预测结果，提出进一步加强房地产市场宏观调控的政策建议，以及当地拟采取的主要措施。
三、附加说明
简报中的商品房批准预售、累计可售、实际登记销售面积、平均销售价格，不同套型、价位商品住房供求结构，以及二手房买卖、购买对象分类等数据指标仍按照《建设部关于建立房地产市场月报数据和监测报告上报制度的通知》（建住房函[2005]165号），《建设部办公厅关于实行房地产市场月报数据和监测报告网络上报制度的通知》（建办住房函[2005]365号）要求上报。
附表1—7。
附表1：
商品房供需基本情况表
1月～月单位：万平方米、元/平方米
分类批准预（销）售面积月末累计可售面积实际登记销售面积平均销售价格
与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）预售现售与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）
同期
比（%）环比（%）同期比（%）环比（%）
商品房
商品住房
附表2：
二手房买卖基本情况表
1月～月单位：万平方米、元/平方米单位：亿元、万平方米、元/平方米、套
分类成交面积成交金额成交套数平均销售价格
与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）
二手房
二手住房
附表3：
不同套型新建商品住房供求结构表
1月～月单位：万平方米、元/平方米、套、%
≤60m²60-80m²80-90m²90-100m²100-120m²120-144m²144-180m²>180m²合计
占比占比占比占比占比占比占比占比
面积批准预（销）售
月末累计可售
登记销售
套数批准预（销）售
月末累计可售
登记销售
平均成交价格登记销售
注：①60-80平方米是指大于60平方米、小于80（含80）平方米，其余作相似理解；
②占比是指占总套数或总面积的百分比。
附表4：
不同价位新建商品住房供求结构表
1月～月单位：万平方米、元/平方米、套、%
≤1000元/m²1000-1500
元/m²1500-2000元/m²2500-3000元/m²3000-4000元/m²…8000-9000元/m²9000-10000元/m²10000-12000元/m²12000-15000元/m²>15000元/m²合计
占比占比占比占比占比…占比占比占比占比占比
面积批准预（销）售…
月末累计可售…
登记销售…
套数批准预（销）售…
月末累计可售…
登记销售…
平均成交价格登记销售
注：①1500-2000元/m²是指超过1500元/m²、小于等于2000元/m²，其余作相似理解；
②占比是指占总套数或总面积的百分比；
③各城市可根据本地价位，适当确定低限价格起点和高限价格起点，但是对于3000元/m²以内的要至少每500元划分相应档次，对3000元/m²以上的要至少每1000元为一个档次。
附表5：
商品住房购买对象分类表
1月～月单位：万、平方米、元/平方米、套、%
分类本市外地
本市城区本市其他本省其他地区外省市境外
面积销售
套数销售
价格平均价格
平均价格与上年同期比（%）
附表6：
典型楼盘同质比较价格变动情况表
1月～月单位：元/平方米、%
分类价格与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）
商品房
商品住房
二手房
二手住房
数据来源说明：包括所选楼盘数量、典型性、项目动态、不同时期成交价格情况
附表7：
价格指数变动情况表
1月～月单位：%
分类价格指数与上年同期比（%）当月与上月环比增长（%）
商品房
商品住房
二手房
销售数据报告篇4
以上报表填报单位具体包括：1.年主营业务收入2000万元及以上的批发业法人单位；2.年主营业务收入500万元及以上的零售业法人单位。
■分清填报口径
在填报商品购进、销售、库存经济普查报表（e102-1表）时，法人单位填报的数据中包括全部的同行业产业活动单位的数据，包含外地产业活动单位。而在填报商品购进、销售、库存月报报表（e202-1）时，法人单位填报的数据中则不包含外地产业活动单位的数据。
■分清指标含义
商品销售(总)额（005）与主营业务收入的区别
如果想要填报商品销售（总）额指标，首先要分清它与主营业务收入两个指标之间的区别。
商品销售(总)额（005）指对本企业以外的单位和个人出售的商品金额（包括售给本单位消费用的商品，含增值税），是企业经营商品销售活动所获得的全价收入，俗称“流水额”，它包含与商品购销活动同时产生的增值税。
对于多产业法人企业填报需注意的是，法人企业的商品销售额仅包含同产业活动单位数据，即法人商品销售额是法人所属批发和零售业产业活动单位的商品销售合计，不包括其所属的其他行业产业活动单位的商品销售。主营业务收入是企业通过主要业务经营活动取得的收入。企业进行会计核算此指标时，未含增值税。此外，虽然批发和零售业企业主要经营活动是商品销售，但不一定仅限于商品销售活动，主营业务收入核算口径可能会大于商品销售额的统计口径。对于多产业法人企业，主营业务收入统计范围涵盖了全部产业活动单位的主营业务收入。
商品销售额计算方法为：报告期内实现的商品销售收入净额加上与其匹配的销项税。
企业填报此指标时不应包含出售本单位自用的废旧物资。非实物商品的销售金额，如各类电话卡代销、租赁柜台、维修、销售等活动取得的收入，不应纳入商品销售总额。
正确理解批发额与零售额
零售与批发的区别：批发额（006）指批发和零售业企业售给国民经济各行业用于生产、经营用的商品金额。
零售额(010)指批发和零售业企业售给城乡居民用于生活消费的商品和社会集团用于公共消费的商品金额。要按出售商品的用途区分，而不能以出售价格是批发价或零售价来区分。例如，卖给私人用于家庭生活用的小汽车属于商品零售，而卖给出租车公司用于出租车运营的小汽车属于商品批发；又如，卖给个人家庭或政府机关内部食堂（无对外营业活动）的蔬菜属于商品零售，而卖给餐馆用于加工后再出售的蔬菜则属于商品批发。
■分清时点数与时期数的区别
商品购进（总）额、销售总额为时期指标，对于这些指标应填报报告期内的累计数据。
期末商品库存总额（013）这个指标为时点指标，填报报告期末的时点数据，不能全年累加。企业在填报此指标时容易出现的问题是把各月月末的库存额累加。所以不管是基层单位统计人员，还是负责审核该报表的工作人员，一定要将购进、销售、库存三个指标统一起来，如果企业报告期内销售额与库存额相差很大，一定要重点审核。
■分清各种情况下的增值税率
很多批发和零售业企业的统计人员认为统计报表简单容易，往往只凭借多年的工作经验和会计知识，想当然填报，忽略了指标的繁枝细节，将主营业务收入简单乘以单一的增值税税率。这样易于出现两方面的错误：一是没有将销售收入乘以各种商品不同的增值税率，如有的商品增值税率为13%，有的商品增值税率为17%，而有的商品是零税率商品，如废旧物资等。二是将收入中包含非商品销售的收入也乘以增值税率填报到商品销售额之中。企业应根据自身经营活动、销售对象正确填报商品销售总额指标。
全部是纯内销的企业
计算公式：商品销售总额=商品销售收入+商品销售收入×适用税率=商品销售收入+销项税额
填报依据：利润及利润分配表》中的主营业务收入等于《增值税纳税申报表》中第二行“应税货物销售额”，主营业务收入可按《利润及利润分配表》填报，也可按《增值税纳税申报表》中的应税货物销售额填报；内销货物提取的销项税额在《增值税纳税申报表》第11行“销项税额”栏体现，与“应交税金―应交增值税”贷方“销项税额”栏的本期发生额一致。
没有内销收入的进出口企业
计算公式：商品销售总额=商品销售收入（出口货物销售额）
填报依据：主营业务收入等于出口业务收入，主营业务收入可按照《利润及利润分配表》填报，也可按《增值税纳税申报表》第七行“免、抵、退办法出口货物销售额”栏填报；出口货物销项税额免税，不提取销项税额。
有内销收入的进出口企业
计算公式：商品销售总额=商品销售收入+商品销售收入×适用税率=商品销售收入+销项税额
填报依据：收入明细账中的内销商品收入与《增值税纳税申报表》中应纳税货物数据一致，内销部分销售额可以依据收入明细账中的内销商品收入填报，也可以根据《增值税纳税申报表》中第二行“应税货物销售额”栏填报；出口销售额依据《增值税纳税申报表》第七行“免、抵、退办法出口货物销售额”栏填报或依据收入明细账中出口商品收入填报。由于出口货物销售额免税，所以销项税额部分只包括内销货物提取的销项税额。
■若干特殊问题的处理办法
关于批发和零售业法人单位所属产业活动单位之间的销售统计方法
批发和零售业法人单位所属产业活动单位之间的销售如开据了增值税发票，则在商品流转统计报表中计算销售和购进。
关于购物中心（百货商场、超市、仓储会员店）出租店面或柜台统计的处理方法
对于购物中心存在出租店面或柜台的活动，由购物中心统一核算收支（或统一收银结算范围内）的出租店面或柜台，不单独划分单位，其各项指标包含在主体法人企业中；不在购物中心统一核算收支（或统一收银结算）范围内，但已进行登记注册的承租单位，根据登记执照确定单位；未进行登记注册的承租单位，均作为个体经营户。
百货商场、超市、仓储会员店以及其他商品零售门店或场所内出租柜台等单位报表填报参照上述情况处理。
销售数据报告篇5
中国石油销售分公司加管科：
根据加管字[2017]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。
一.林西片区内主要竞争对手的情况
片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2017年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个：
1.东环路加油站
东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2017年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2.统布永兴加油站和二钟加油站
永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。
3.新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。
4.鑫安、大青牧场加油站
鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
二.下一步具体的竞争策略
1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据
进入2017年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。
2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作
首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕
生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好服务。
3.做好客户的开发，加强客户分析维系工作
根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，落实客户开发责任，将全县所有项目100%的分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。
4.密切关注市场变化，准确掌握竞争对手情况
林西地区现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争逐渐激烈的情况下，我们密切关注市场动向，准确掌握竞争对手情况，如实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站密切关注竞争对手情况，建立好竞争对手档案，及时汇报经营部，有针对性地调整营销策略，
5.落实规范、强化服务、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售。
加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调动员工销售积极性。一是以抓住客户管理为核心，以站为单位，对供应区内的顾客需求进行详细调查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长。
2017加油站市场调研报告范文相关文章：
1.2017市场调研报告常用范文
2.2017市场调研报告范文
3.2017市场调研报告格式
4.2017市场调研报告
5.2017物流市场调研报告
6.关于2017市场调研报告
7.2017年建材市场调研报告
8.2017家具市场调研报告
销售数据报告篇6
标识和图像这一类型的公司主要服务于“企业对企业”（B2B）的客户。其中有3/4的公司服务于该类客户，为“企业对消费者”（B2C）类型客户提供服务的公司仅占23%。此外，图像生产商为非本地客户提供服务的情况也不在少数。其中，有52%的生产商为全美客户提供服务；62%服务于区域范围内的客户；服务于当地客户的生产商比例占到近2/3。提供国际业务的公司仅占20%，其年均收益为1234636美元。
技术应用
“全数字（印刷企业）”的出现促使该领域发生最明显分化，而该分化在于企业如何定义其技术组合。就这一点，最值得指出的是：超过56%的企业把自己划分到多元技术服务行业，提供一系列模拟和数字印刷服务。这就是说，数字技术仍是该行业的主导技术，而在该行业中，仅有2%的企业将自己划分为“全模拟（印刷企业）”。
值得注意的是，无论是自定义为“全模拟”、“全数字”的印刷企业，还是“无主导技术的多元技术”企业，其数量在过去的5年里都相对稳定。其中较大的转变是：随着“以数字技术为主导的多元技术”企业比重的迅猛增长，“以模拟技术为主导的多元技术”企业比重随之下降。根据我们的调查数据，该现象表明：在图像领域中，当多元技术占主导位置时，其便逐渐向数字技术转化。
该行业的企业通常都会采用多种方法，用于其产品成像，其中数字印刷的应用目前最为广泛（根据调查，该比重已超过97%）。丝网印刷曾是许多专业图形应用程序的首要工艺，现在退居第二，为43%的企业所应用。而在接受调查的企业当中，有略少于1/4的企业采用胶版印刷。根据报告，有90%的企业为其客户提供整饰和印后服务。在该类服务当中，最常见的有印刷预处理、扣眼和安装。
设备的使用和购买
就2014年购置的设备类型来说，最常见的为生产软件和生产工具。需要特别指出的是，购买各种预印刷/生产前解决方案的企业更是数不胜数。而购买（或者说是有意购买）丝网印刷机的现象却很少，约占1%。2014年最畅销的印刷机机型是latexinkjet印刷机（宽度不到96英寸），而本年度最具有购买意向的数字印刷机则是UV固化喷墨平板打印系统。在其他类型印刷机当中，最畅销的是干墨印刷机和直接喷墨印刷设备。最畅销的精整工艺为切割/修边/钻版/模切设备。2014年最具有购买意向的产品是数字印刷生产软件。
2014年对于在美国销售的印刷机制造商来说是设备最为畅销的一年，据报告显示，有71%的企业在该年度的生产设备采购额度不低于5000美元。其中，有55%的企业表示其生产投资性消费额突破5万美元。2015年，72%的企业计划投资至少5000美元用于采购生产设备。其中，将近55%的企业计划用于该类的投资至少为5万美元。
产品与市场
在图像和标志生产商的纵向市场领域，最受青睐的依次是食品服务、企业品牌推广和非营利组织/协会/组织。而先前占据首位的零售店排名滑落至第四位，这或许是激烈竞争的结果。提供服务最少的是原始设备制造商。市场上增长幅度最大的是食品服务、室内装饰和设计。政府和政府承包商市场下降幅度最大。在该领域的产品方面，最常见的是贸易展览品、横幅和贴标。数据显示，自去年开始，一些产品领域发生了重大变化。其中，最不受青睐的领域是奖章/奖品/奖杯，增长幅度最大的是墙壁图案广告、环境标识设计和建筑覆盖物――全部与室内设计或建筑装饰相关。下降幅度最大的是广告牌。
市场领域前五强
1.食品服务
2.企业品牌推广
3.非营利组织、协会和组织
4.零售店
5.教育机构
产品领域前五强
1.贸易展览品
2.横幅
3.贴标/标签/贴纸
4.室内墙壁图案广告
5.橱窗陈设
业务前景和发展战略
2014年对于图像和标识领域来说是至关重要的一年，报告显示，企业在该年度的平均销售额增长了16%。而该数字在2013年为17.7%，2012年为19.2%，2011年为16%。从年度销售分类中不难看出，年销售额最低的企业，其年销售额增长率往往最高。
销售数据报告篇7
一、财务核算模式控制。
总部对销售分公司会计核算控制模式可以分为独立核算模式和非独立核算模式。
1、独立核算模式。独立核算模式基本特征：各分公司独立核算、向总部报告在一定时期内分公司利润实现情况，编制损益财务报表。独立核算模式多适用于以分公司利润最大化为财务控制目标的分公司核算模式。
2、非独立核算模式。非独立核算的基本特征：销售分公司不核算利润。非独立核算模式多适用于以直接的费用控制为财务控制目标的分公司核算模式。
总部通过对分公司财务核算模式的界定，围绕模式制定相应的财务控制措施，以保证公司总体目标的实现。
二、组织控制
组织控制的主要职能是对组织内成员的管理和成员之间相互关系的管理。销售分公司组织控制分为对分公司财务人员的管理控制和分公司财务部门与分公司与其他职能部门之间的运行机制控制。
1、财务人员控制。销售分公司财务人员管理模式可分为本地化模式和委派模式。
本地化模式。分公司财务负责人和其他财会人员均属于分公司编制，大多在分公司当地招聘，其工资及人事关系均在分公司。
委派模式。委派模式是财务负责人由总部任命并统一委派的管理办法。委派财务人员在财务管理、会计核算及综合统计体系等方面对总部财务部负责。
两种不同的财务人员管理模式，总部对分公司管理形式也有所区别，公司应根据销售结算特点、分公司权责大小、费用成本高低等因素考虑分公司财务人员管理模式，以实现公司组织控制目标。
2、分公司财务部门与其他部门之间的运行机制。财务部门和其他部门之间的运行机制也是组织控制的重要内容。建立健全组织运行机制，是实现组织控制的重要保证。通常的运行机制有：
1、授权制约机制。分公司负责人和财务负责负责人应由总部规定相应的权责范围，职责上相互制约，对费用报销、商品出库销售、返利确认、销售合同、广告合同等重要经济事项实施连签制度。分公司所有财会人员的招聘、离职应由总部备案或审核，分公司负责人无权任命或解聘财务人员，增强分公司财务人员的独立性，以利于分公司财务对总部控制政策的独立执行。
2、责任与监督机制。建立实物、资金安全保全第一责任人制度。分公司财务负责人为实物、资金安全、完整的第一责任人，出现问题，分公司财务负责人为第一责任人，加大分公司财务负责人对实物资产、资金安全的监控责任感和主观能动性。建立应收帐款第一责任制度，销售分公司销售人员对应收帐款负有第一责任，加强销售人员对应收帐款的责任。
3、人员风险管理机制。推行分公司人员经济担保制度，分公司人员因过失、渎职等原因给公司造成经济损失，经济担保人负有连带赔偿责任，以加强分公司人员的风险和责任意识。
三、预算控制
预算控制也是广泛运用于分公司的财务控制方法。预算控制可分为预算制定、预算实施、考核评价三个阶段。
1、预算制定。销售预算与费用预算是分公司预算管理的两项重要内容。
销售预算制定。公司在确定销售计划时要符合实际，对销售人员下达销售指标时应充分听取销售人员的意见，切忌主观臆断，脱离实际将指标定得过高而严重挫伤销售人员的积极性。
费用预算指标制定。常用的销售费用预算方法有以下几种：量入为出法，公司在估量了自己所能承担的能力后安排分公司费用预算；销售百分比法，以一个特定的销售量或销售额的百分比来安排销售费用；竞争对等法，公司按竞争对手的大致费用来决定自己的费用预算；目标任务法，公司或营销人员首先要明确自己的特定的目标，确达到这一目标所必须完成的任务以及估算完成这些任务所需要的费用，来决定费用预算。费用预算是公司资源的配置过程，无论采用何种费用预算方法，都应根据公司现有资源状况围绕公司战略目标进行。
2、实施控制与考核评价。
分公司财务应积极对归口的预算目标进行定期跟踪、分析、控制，并及时提供给总部预算执行报告。预算管理在为绩效考核提供参照值的同时，总部也可以根据预算的实际执行结果去不断修正、优化绩效考核体系，确保考核结果更加符合实际，真正发挥评价与激励的作用。
四、稽核控制
稽核包括稽查核对。稽查主要是审计，核对包括日常数据核对和定期对帐。
1、审计。总部对分公司定期或不定期的审计检查，重点审查其经营情况和财务活动是否符合总公司的规定，发现分公司运行中出现的问题。审计制度可以促进分公司准确贯彻总部的财务控制政策，防止其走样。
2、财务数据报告。通过建立每日商品进销存报告和资金回笼报告制度，使用erp、notes等远程信息管理工具，使分公司每日销售数据及资金信息及时准确传递到总部，保证总部对信息的需求及对销售分公司销售活动的适时监控。
3、定期财务对帐。
总部与分公司定期对帐。总部应定期与分公司核对资金帐、会计科目帐、实物帐等帐目，特别是加强应收应付项目的审核，以便及时发现差异和差错，发现分公司存在的问题。
分公司财务要形成与经销商定期对帐的制度。因产品出现平调、退货、换货；或因客户返利、破损产品货款、广告款终端销售推广费用抵货款等原因会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距越来越大，而造成呆、死帐现象。
五、“收支两条线”与收入财务控制
1、普遍实施“收支两条线”原则。在分公司设立货款专户，分公司货款帐户只收不支，收入资金一律汇入专门帐户，并通过总部签定银企合作协议，货款快捷划回总部。
2、在分公司推行使用pos机收款等禁止业务人员经手货款的货款管理机制。
3、制作资金日报表并上报公司总部。资金日报反映当日销售收入、当日收款金额、应收金额，累计当月销售收入、累计收款金额、累计应收等销售数据信息。
4、加强应收帐款管理，保障资金安全。实行“谁销谁收”原则，即谁对外承担销售业务，以及谁签定合同，由谁负责货款回收；防止内外结合，将货款私吞。控制发货节奏，降低应收帐款，按照经销商实际的经营情况，建立经销商库存数据库，通过对经销商库存的动态掌握，采用“多批少量”的方法控制应收帐款。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款，在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款也是有效的方法。加强铺货控制，对经销商建立严格有效的资金占用预警及调控机制，设立铺货资金占用评价体系，使铺货的控制完全量化，发出商品占用维持在一个合理的水平；设立铺货担保制，经销商在交纳一定现金担保金的基础上，给予经销商一定金额的铺底，为了降低风险，通常一些公司要求分公司负责人或其他责任人为经销商共同担保。
5、通过选择合理结算方式规避应收帐款风险。比如选择银行承兑结算方式，既给经销商提供了一定信用期限，又保证了货款的回收。
6、货款结算尽量通过金融部门进行，不用或尽量少用现金结算。对于以现金结算的，要谨慎，以防销售人员挪作他用或用于个人挥霍；对于大额的现金销售，可以派分公司出纳和销售人员一同前往收款。
六、价格管理财务控制
稳定有序的价格政策是公司市场操作的关键，销售过程中价格体系混乱，就可能扰乱整个市场秩序，影响产品的市场竞争力，也是形成窜货、分公司人员舞弊的重要因素。重要的价格监控措施有：
1、建立价格信息库，及时收集本公司产品价格信息，监督分公司和经销商价格执行情况。其主要监控点：分公司或经销商对外批发价是否低于或高于总部规定的指导批发价；经销商零售标价是否低于或高于总部的建议零售价；分公司或经销商是否有在公众媒体上未经总部批准的非正常价格信息。
3、窜货财务控制主要措施：分公司财务建立销售台帐，详细记录发出商品的机号和发给单位；对产品实行产品代码制，给每个产品编上一个唯一的号码，印在产品内外包装上，一旦在甲地发现乙地产品，便于对窜货作出准确判断和迅速反应；分公司要及时搜集反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿依据。
七、特殊费用项目专项控制
返利、补差控制
在返利、补差过程中，最容易出现的舞弊行为有：营销人员将对不同经销商出货拼凑到一个经销商户上，以达到单个经销商量大多返利而中饱私囊的目的；经销商或经销商与销售人员勾结多报库存数量从而虚增补差金额。
补差、返利过程重点控制对象为经销商库存数量和各经销商实际购货数量。因此，财务应建立健全销售明细帐，对每个经销商购货设置明细，总部应监督检查分公司销售明细帐目设置情况，以真实准确及时反映经销商在一定时期的购货数量。对于补差控制，则需要建立健全经销商库存明细帐，有条件的分公司，可以在补差政策执行时点时到经销商实地盘点。返利、补差款项操作上，尽量采用抵减经销商货款的方式，减少现金支付返利补差款，防止从中舞弊。
销售数据报告篇8
预期乐观，增幅最高达90%
对于2013年楼市走向，多数房企负责人都向记者表示：“抱谨慎乐观态度”。而与2012年初制定销售目标时“谨慎持平”不同，2013年一开始，多数房企就表现出“亢奋”状态。
龙头老大万科和去年首破千亿的保利，目前暂未披露2013年销售目标，但保利方面对外公布：保持每年20%-30%的平均涨幅。
万达集团近日首次披露了旗下商业地产2012年收入1097亿元，仅次于万科。据悉，2013年万达将计划实现总资产3500亿元，收入1790亿元，持有物业超过1700万平米，净利润增长10%以上的目标。万达集团董事长王健林表示：“所定的计划是必须完成的下限。今年宏观经济比去年好转，货币政策稳健中适度宽松，万达集团将会向2000亿冲刺。”
与万达有相似想法的还有绿地集团。绿地集团董事长、总裁张玉良公开表示，2013年绿地将经营目标定为3000亿元，将加码房地产主业，销售目标计划增长30%以上。
而去年与千亿“擦身而过”的恒大、中海，均已将目标定在千亿以上。恒大地产已公告，明确表态冲千亿。而据花旗的研究报告显示，盈利方面，中海2012财年未入账销售高达1305亿港元（约合1070亿元人民币）；且自去年12月收购多块土地，预期2013财年销售额增长可超过15%，估计可供销售资源将同比升20%，金额将超过1800亿港元（约合1476亿元人民币）。
日前，招商地产董事长林少斌公开表示，称2013年将力增实现百亿销售增量，并以“千亿销售百亿利润”为中长期目标，公司2013年的销售目标将超过400亿元。这与2012年的210亿元销售目标相比，涨幅高达90.5%。
融创中国也表示，2013年其销售目标将从去年的300亿元调升至450亿元，上调50%；富力地产管理层也明确表示，预计今年销售额有望达到380亿元-450亿元，该数据较之2012年320亿元的销售目标上调了18.75%-40%。
记者统计发现，2013年房企销售目标集体看涨，没有一家下调或者持平，最保守的预期也确立了10%的涨幅，多数企业保持在20%-30%的增长幅度。
供货充足，标杆房企销售总额有望破万亿
根据国家统计局日前公布数据现实，2012年商品房住宅销售面积增长2%；住宅销售额64456亿元，增长10%，其中住宅销售额增长10.9%。从住宅的销售数据来看，2012年的房地产市场在宏观调控中依然呈现平稳上涨趋势。而具体到少数大型房企的销售数据，这种上涨势头更加显著。据中原地产市场研究统计，包括万科、保利、华润等24家大型上市房企，其2012年合计完成销售业绩9548.15亿元，同比涨幅达27.3%，远高于行业平均水平。
对此，一位不愿具名的业内人士分析指出，如果2013年大型房企销售额的平均涨幅保持在25%左右，那么这24家大型房企的年销售额有望达到1.2万亿左右。
由于供货量充足，加快周转是多数标杆房企在2013年明确提出的策略；而受惠于此，房企在开年的前两个月便收获了集体开门红。即使在2月时逢春节，无论大小房企业绩依然获得了同比大幅增长，与此同时，销售价格亦水涨船高。
根据企业业绩公告，万科1-2月累计平均成交单价为11641元/平米，较之2012年全年平均销售价10901元/平米还要高。不止万科，通过公告数据推算，融创中国前两月销售均价同比上涨32%至21000元/平米；合生创展销售均价则同比上涨68.6%至23977元/平米。
国五条或致4月成为“分水岭”
全国楼市持续升温的态势引起政府高度关注，从而引发新的“国五条”出台，超出了很多业界人士的预料。新政问世首日，其中包括招商、保利、万科、保利、金地四大房企龙头在内的17只地产股跌停。
销售数据报告篇9
区域销售经理的年终总结：
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
销售数据报告篇10
“放眼中国市场”报告由aC尼尔森首次在中国，是有关中国零售市场的关键数据及发展趋势的全面总结。报告旨在展示中国快速消费品市场的全貌。它综合了aC尼尔森的零售普查、零售核数研究以及尼尔森媒介研究的媒介分析数据，囊括了90多个主要的快速消费品品类。
“aC尼尔森对中国零售市场进行监测已经有10多年的历史。这些年以来中国消费品市场一直在以惊人的速度持续增长，”aC尼尔森中国区董事长艾励达先生如是说，“去年中国主要快速消费品品类整体销售额的增长达到了8%，这充分反映了中国人仍然保持旺盛的购买欲望。另外截止到2000年零售网点一直不断增加，这也是推动零售品类增长的一个强有力的因素”。
“另外一个需要指出的现象是本地快速消费品品牌的快速成长，”艾励达先生说，“近年来，本地品牌已经对外国（快速消费品）生产商构成了巨大压力。就我们所能预见的一段时间内，本地品牌的比重还会持续增加。”大多数品类迅速增长
aC尼尔森的报告显示在中国27个食品/饮料及非食品品类当中有23个在2001年实现了销售额的增长，其中13个品类达到两位数的增长。酸奶/酸味奶是发展速度之最，销售额增长了39%（见表一）。排名其后的有速溶咖啡（37%）和婴儿谷麦类食品（23%）。2001年唯一出现负增长的品类是头发定型产品、电池、有汽饮料/运动饮料以及鞋油（见表二）。
最大的快速消费品品类出现在食品/饮料行业。尽管出现了负增长，有汽饮料的销售额仍然居各品类之首。销售额最大的另外4个品类是洗发水、护肤品、方便面和洗衣剂。
“主要的食品/饮料品类仍然保持惊人的发展速度，”艾励达先生评论道，“除有汽饮料/运动饮料之外，其他所有食品/饮料品类在销售额方面都有长足的发展。”中国零售市场结构的演变
快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代通路，即超市、大卖场、百货商店和便利店的发展。在诸如速溶咖啡、保健饮品和婴儿奶粉等品类中，现代通路已占到销售额的80%以上。在aC尼尔森监测品类当中的最大品类，即有汽饮料当中，现代通路贡献的销售额由2000年的22%增长为2001年的29%。现代通路在干脆小食、妇女卫生用品和香皂/沐浴露产品当中所占比重增长迅速，证明它扮演的角色越来越重要；2001年现代通路为这三个品类所带来的销售额占总销售额的比例分别由2000年的50%、44%和45%增长到65%、57%和55%。
另外一个促动中国零售市场结构变化的因素就是自九十年代后期开始的零售网点爆炸式的发展。根据aC尼尔森2001年零售普查研究：在2000年中国城镇有大约460万个零售网点销售快速消费品，这一数字较1999年的420万增长了10%。而快速消费品的月零售额也从1999年的276亿人民币增长到2000年的301亿人民币。
然而正如艾励达先生所指出：“尽管超市的数量仍然在增加、并继续促使零售市场结构进一步变化，但近期我们的报告显示2001年零售网点增长的速度正在放慢。”本地品牌风头正劲
aC尼尔森的“放眼中国市场”报告还展示了在很多快速消费品品类中本地生产商扮演的角色越来越重要。报告显示本地品牌频频出现在保健品和个人护理用品的前5位品牌排行榜当中。洗发水当中的舒蕾、护肤品中的大宝和小护士以及洗衣剂当中的雕牌当前不仅已经成为家喻户晓的品牌、而且在市场份额上也超过了国外品牌。