互联网市场环境分析篇1
关键词：互联网+；大数据；营销模式；创新
随着我国信息技术的不断发展，在短短的几年时间内我国的it行业内实现了几次重大的技术革命，从云计算到物联网，再到今天的互联网+大数据，让数据真正地成为拥有实际价值的资产，在各个行业中得到了广泛的应用。企业基于对大数据的充分利用，可让企业在营销模式的选择上更为精准，获取更高的营销收益比，但因为互联网及大数据在企业营销策略制定中的应用时间还较短，在应用上尚存在着一些不科学之处，因此有必要就互联网+大数据下的企业营销模式进行深入的分析。基于此文章围绕互联网+大数据下的企业营销模式创新为中心，分三部分展开了细致的分析探讨，旨在提供一些该领域的理论参考，以下是具体内容。
一、互联网+大数据简介
互联网+其是创新2.0背景下互联网发展的一种新业态，通俗而言互联网+就是通过互联网+所有传统行业，推动传统行业的革新，在经济形态上不断进行演变，实现社会经济实体生命力的提升。是将互联网领域内创新成果在经济、社会各域中进行深度融合，继而实现全社会的创新力和生产力有效提升，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。大数据又被称作巨量资料，目前官方定义为指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。随着互联网时代的来临，人民在日常生活中所进行的互联网活动都会产生相应的数据，而这些数据的集合则是互联网大数据。其具有价值密度低、数据类型繁多、数据体量巨大以及处理速度快等特点。
二、互联网+大数据环境对企业营销模式选择的影响
在传统的商业模式中，企业在市场经营的过程中，所产生的数据往往是处于零散、杂乱无章的情况下的，随着电子商务和信息技术的不断发展，越来越多的商务活动开始在网络上进行，进而所产生的数据可以更为便利地进行收集。而在这些数据往往内含着大量的价值。在互联网+大数据时代则可应用这些数据，获取消费者信息，在营销措施上实现精准营销，这对传统的企业营销模式产生了巨大的影响，具体而言主要体现在以下几个方面：
（一）消费者决策过程发生变化
互联网+大数据环境对企业营销模式选择产生的影响，首先体现在消费者角度上的消费决策过程的转变。在传统的企业市场营销中，对商品信息的获取，继而对获取信息进行分析，是消费者进行消费决策的基础，在消费者的信息来源上，则主要是源自企业的广告或是亲朋好友的传达。在目前互联网+大数据环境下，消费者在商品信息的获取上，则出现了很大的变化，更多的消费者倾向于网络精准推广和主动搜索的方式去获取信息，而网络中的大量信息则让众多消费者在进行信息的甄选时眼花缭乱，难以做出精准的抉择。从这一角度上观察，在互联网+大数据环境下消费者在商品信息收集、分析以及评价的过程中发生了改变，对大数据的应用贯穿全程，这也是在互联网+大数据环境下企业营销模式选择对面临的第一个改变。
（二）企业营销注重点从技术转移为信息
从各个行业企业本身的营销重点上观察，在互联网+大数据环境下较之传统营销也发生了巨大改变。在传统的企业营销模式的制定上，多基于部分群体消费者的消费情况进行技术性分析，进而制定出详细的营销策略。而在互联网+大数据环境下，信息之间的传递速度很快，市场本身也处于不断变化中，市场中的数据量处于高速增长中，传统营销模式的制定方式，在针对性和适应性上难以保障，难以在互联网+大数据环境下真正掌握市场中消费者的切实所需，在所制定出的营销策效力上逐渐丧失。企业也逐渐认知到这一趋势，在营销模式的选择和营销策略的制定上的重点上，从一开始的小信息量技术分析的方式，转变为大信息量信息为主的模式，信息逐渐取缔了技术成为了市场中企业进行营销模式选择上的重点所在。
（三）个性化需求趋势明显
从消费者的需求层面进行观察，传统营销中利用信息不对等获得竞争力优势的企业营销模式已经难以为继，在互联网+大数据环境下信息更加透明，同时在市场中的竞争也更为激烈，市场中同一行业的产品往往同质化十分严重，卖方市场逐渐转变为买方市场。而消费者在面临数量众多的商品时，在消费需求上也逐渐出现一些变化趋势，在性价比和使用程度上的追求逐渐向追求个性化的“享受”。个性化成了越来越多消费者需求，而这一变化对企业而言，则在市场营销方案的制定上造成了巨大的困难。
三、基于互联网+大数据环境下的营销模式创新
（一）营销组合策略模式创新
其一为互联网+大数据环境下的产品营销模式创新。在进行企业的产品创新策略的制定时，首先需要基于对大量数据信息分析的基础上，对市场中消费者的需求进行深度的挖掘，继而从消费者的切实需求面，以消费者的需求为导向进行产品的设计。同时还必须考了到产品的深度和广度，注意研发产品的整体层次，做好纵向上的划分，同时还要在横向上延伸附加产品，将附加产品作为新产品的部分，提升产品的市场竞争力。其中体验式营销模式便是目前在其产品营销模式效果较好的一种模式。其二为互联网+大数据环境下的价格营销模式创新。就企业的市场组合策略而言，其中价格策略是在弹性上最大的一个部分，因此企业的产品价格的制定上，也需要在互联网+大数据环境下基于对大量信息的分析和应用，进行可见性、量化以及动态化的制定。首先需要就定价目标进行确定，然后基于互联网数据的收集分析对市场需求进行确定，继而就产品成本进行估算，进一步对市场中的竞争因素进行分析，选择合理的定价方法，最后确定最终的产品价格。保障产品定价在信息高度透明的互联网+大数据环境下，具有强势的市场竞争力，同时也保障企业具有盈利能力。其三为互联网+大数据环境下的渠道营销模式创新。
在具体的制定过程中，可基于对现有消费者对企业产品的购买渠道分析获得目标消费者的购物渠道，从而针对性制定出相应的渠道策略。就互联网+大数据环境下的企业营销模式的创新而言，其渠道部分直接决定了企业提供服务或产品能都达到消费者的手中，是企业营销渠道中的重点之一。而在互联网+大数据环境的营销渠道策略的制定上则充分将互联网的因素考虑其中，基于产品、服务目标市场的特点，在制定中营销组合营销的其他因素之间做到一致性。比如企业设计的高端产品，其设定较高的价格，那么在营销渠道上也需要选择高质量的分销商。对于市场中的大型企业而言，可以走实体营销和互联网自主网络商城并行的方式进行营销。对于中小企业而言，则可以充分和互联网进行融合，采用o2o、B2B、B2C等电子商务的模式进行营销。其四为互联网+大数据环境下的促销营销模式创新。在互联网+大数据环境下，对于企业而言，可充分基于对大数据的分析，通过互联网的途径实现精准化的促销，在最短时间内通过促销手段吸引最多的消费者。在传统的企业营销中，多通过零散、无目标的大范围广告轰炸的方式进行促销，这对于一些大型企业而言，还切实可行，而对于一些中小企业而言，在促销的成本上则难以负担。因此在互联网+大数据环境下，对于市场中的企业而言，在促销策略的制定上，首先可基于大数据的收集和分析对目标客户进行锁定，然后通过互联网的途径进行精准促销。一方面通过大数据分析提升促销的效果，另一方面通过和互联网的融合，降低促销的成本，是互联网+大数据时代对于企业而言最为可取的促销新模式。
（二）低成本营销模式创新
在互联网+大数据时代背景下，很多企业都属于万众创业背景下的小微型企业。对于这些小微型企业而言，在互联网+大数据环境下的营销模式选择上，则要较之传统的营销模式进行创新，充分利用互联网的资源实现低成本营销。同时低成本营销在适用性上，还不仅仅局限于资金短缺的小微型企业，对于大中型企业而言，也是降低其营销成本的有效措施之一。具体而言，在互联网+大数据环境，企业可采用以下几种低成本营销模式：其一为移动互联网营销，即将传统的互联网营销和移动通信营销进行结合，进行一体化应用。从目前世界的发展趋势上观察，互联网和移动通信是发展最快，也是前景最为广阔的一个领域。智能手机的普及，让每一位群众都有机会接触到移动互联网。而作为企业，在营销策略的制定上，则可以充分利用消费者使用碎块时间通过手机获取信息的途径，进行碎块化的精准渗透式营销。比如搜索软件关联词排名营销、微博营销、微信朋友圈营销、团购营销等等，都是成本很低但效果显著的新型互联网低成本营销模式。此外视频营销和电子邮件营销，也是互联网+大数据环境下，企业可以适当采用的低成本营销模式。其中视频影像是基于人类作为视觉动物的本性，可在各大网站内通过免费自己产品微视频、微电影的方式，通过丰富有趣的视频内容去吸引观众，借助互联网视频网站的平台，仅仅花费制作一个视频的成本获得良好的营销效果；电子邮件营销，则是基于对网络上消费者大数据的分析，就某一部分的目标消费者群体进行锁定，进而精准地发送邮件进行营销。其只需要花费分析消费者大数据的成本，则可实现精准营销，则营销的成功率上极高，也是互联网+大数据环境下性价比极高的一种营销模式。
结束语
综上所述，随着信息技术的发展和互联网时代的来临，互联网和大数据开始在越来越多的传统行业中得到广泛的应用，并充分发挥其效益。而从企业的营销模式的角度上观察，在互联网+大数据环境下，消费者决策过程发生变化、企业营销注重点从技术转移为信息以及个性化需求趋势明显是对企业营销模式选择的主要影响。基于互联网+大数据时代的不断推进，互联网和大数据在企业市场经营中的应用深度和广度的进一步深化。对于企业而言，需要在互联网+大数据环境下基于自身的营销环境特点，就传统的营销模式进行传统。文章从组合营销策略模式、低成本营销模式两种营销模式入手，提出了相应的创新途径，希望可以给我国各个行业内的企业在互联网+大数据环境下的影响模式选择上以参考和启迪，提升自身的市场竞争力，取得进一步的发展。
参考文献：
[1]胡丽君.大数据时代零售企业的营销模式创新研究[J].中国商论,2016(23):11-12.
[2]殷少明.基于大数据的消费者购买行为洞察与营销模式变革[J].中国商贸,2015(24):8-11.
[3]芦紫玉,郭若宇.大数据时代下企业营销模式的改变[J].现代商业,2016(31):38-39.
[4]刘秋连.大数据背景下零售企业会员营销模式研究[J].西安工程大学学报,2016,30(5):669-674.
[5]夏金弟,徐奕胜.基于大数据的电子商务营销模式探索[J].知识经济,2016(07):67,69.
[6]张天驰.大数据时代下企业营销模式创新研究[J].科技经济市场,2016(10):116-117.
[7]熊燕平.大数据时代网络营销模式研究述评[J].中国市场,2017(05):98,112.
[8]周效东.大数据视阈下景区营销模式的创新研究[J].楚雄师范学院学报,2016,31(9):85-89.
互联网市场环境分析篇2
关键词：互联网；会计；会计发展方向
前言
互联网的产生和发展，促使了经济全球化的发展趋势。经济的发展离不开会计的职能应用。互联网的快速发展，促使会计的处理方式发生巨大转变，互联网的新型经济体系，使会计的处理方式不再单一化，而是将企业数据库转为由互联网中的运营商提供数据信息服务。利用互联网的网络特性，在互联网中建立新型的会计信息系统，将企业多需求的信息数据服务通过互联网进行会计分析。在互联网环境下，依据互联网的信息储存和以及分析的特性，进行会计工作的创新和发展。本文以在互联网环境下的会计发展方向为探讨的主要内容，本文笔者作出了如下论述：
一、互联网环境的会计特点
（一）互联网增强会计数据的处理能力
目前，伴随着互联网技术的高速发展，全球性市场经济的形成，促使了市场经济竞争愈演愈烈。市场竞争的形式增多，近几年，电子商务的迅速发展，促使企业在竞争中对会计的数据信息分析提出了高要求。新形式的竞争模式对企业的决策者的考验是越发严酷，根据市场变化和企业内部的数据信息分析进行企业的市场拓展的决策成为企业在发展的关键。由此，企业对会计的数据分析内容，由原来资本和盈余情况的体现转为对市场未来发展趋势的分析的要求。互联网技术的产生和发展为会计对企业的市场经济发展趋势的分析数据的体现成为可能。互联网处理数据能力的提高和数据分析能力速度的加快，为企业针对当今大量数据的处理和甄别，提供了技术支持。
（二）互联网为个企业之间建立健全的会计处理信息系统
互联网的运营商可以为企业建立统一的会计处理信息系统。互联网使企业进行数据造假成为了不可能为之的事情。真实可靠的信息数据使会计信息的使用者在将其进行对比使用时，使其能更具有可比性。互联网的信息技术可以依据企业的不同要求，进行会计处理模式的改变和创新。企业可以为节省自身对会计信息处理系统的建立和维护的投资费用为前提，将会计的数据信息处理系统由互联网运营商进行量身定制的设计。高速发展的全球性经济，使经济数据的使用者的类型增加，随之对会计报表的不同要求也相继出现，利用互联网信息技术，建立不同形式的会计报表，使其能满足各个行业会计信息数据使用者的要求[1]。
二、互联网环境下的会计的发展方向
（一）利用互联网的信息技术转变会计的信息数据的处理方式
传统的企业会计信息处理模式主要是进行交易之后处理，会计会根据企业所提供的交易的原始单据进行数据的报表填制，最后通过统一的整合和分析，将数据的整体应用提供给企业的决策者。这种处理方式无法满足当前的电子商务的发展模式的会计数据报表填制的需求。利用互联网的信息技术手段，将企业的交易信息进行适时的记账和报表的填制。互联网根据网络的订单信息，直接根据数据库终端的数据要求，将订单的数据信息根据不同的报表内容进行数据输出，从而节省了会计记账的时间，也提高了企业决策者进行交易工作的决策效率[2]。
（二）利用互联网的信息技术转变会计数据信息的功能
高速发展的企业经济水平，使企业的决策者对会计的要求更集中于会计所提供的数据信息是否能为其作出正确的决策的关键依据。互联网的信息技术，将原有的数据的单一、僵化的形式进行转变。利用互联网的信息技术，将会计数据信息进行不同的分类，企业的决策者可以利用不同类型的报表，进行科学分析，使其作出有利于企业发展的关键决策。互联网的运营商也可以直接对会计数据信息进行分析，决策者依据互联网的信息系统化分析的数据的相关信息，进行企业发展和市场开拓的决策。
三、完善互联网环境下的会计的发展的策略
（一）完善互联网环境下数据的标准
互联网环境下的会计的发展模式是新型的发展形势。新型的事物的兴起和成长的过程，都会出现各种问题。在互联网的环境下，传统会计的相关政策和制度相对于新型的会计形式会显得很不适用。由此，互联网环境下形成标准的会计数据是非常重要的。标准的数据会使企业在会计数据的使用和会计数据信息处理软件的投入成本降低，也可以解决我国长时间的信息孤立的问题。在互联网的环境下，对数据标准的建立，要完全以建立数据基础标准、数据处理标准、数据质量标准这四个方面进行数据的信息收集、整合、分析。具体对建立标准数据的过程，首先要对会计数据信息进行性质定义，确定其数据形式并且依据其形式和各类会计报表的要求进行数据的整合。建立良好数据基础标准，是进行科学合理的互联网应用的前提条件[3]。
（二）完善互联网环境下信息的安全
在互联网的环境下，企业将其会计数据信息进行上传，利用互联网的运营商进行通过对数据的处理，使数据的相关信息能够满足企业的各种要求。这种输入和输出的过程，对互联网的信息安全提出了要求。这种高要求的信息安全性，不仅仅是对互联网的运营商的运行软件的安全性的要求，更是对企业在输出和接收过程中信息的安全性提出了要求。对互联网的运营商的软件安全性的管理和规范，是需要政府部门进行介入，建立有效的规章制度，使互联网的运营商得到保护，也使会计数据信息得到安全的运行。企业要提高自身的互联网应用的技术能力，并建立安全的传输系统，需要对传输过程建立密钥验证，从而保证企业信息不被窃取。提高企业员工的网络安全意识，不可随意进入不可靠的网站。建立良好的互联网信息安全环境，促使市场经济健康稳定的发展，也使会计系统得到提高[4]。
四、结论
在互联网的环境下，企业依据互联网的电子信息技术，将传统会计信息系统的单一模式进行转变，使其形式能够满足日益发展的企业竞争的需求。互联网中会计信息处理系统的建立，减少了企业对传统会计数据信息处理系统的投入和软件兼容的资本投入。使企业的信息处理速度加快，增加企业竞争的综合实力。会计在新型的互联网环境的冲击下，其发生重大的变化，其形成重大的分支，数据的信息分析由原有的资本呈现和盈余的数据信息分析转为多种类型的数据报表信息。多种类型的数据报表信息可以为企业提供多方面的运行数据分析，使企业决策者能够根据需要进行数据类型选取，从而提高其决策的准确度和长远性。（作者单位：中国人民军事经济学院）
参考文献：
[1]毕芳.基于会计环境的互联网金融对会计发展的影响分析[J].西部财会，2015，10（02）：31-34.
[2]谢贤静.基于“云计算”环境下的现代会计发展方向研究[J].中国管理信息化，2015，03（14）：63-64.
互联网市场环境分析篇3
项目单位:
法人代表:
联系地址:
邮政编码:
联系人:
职务:
联系电话:
传真:
电子邮箱:
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定:
1)若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;
2)在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;
3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
第一章项目概要
摘要是互联网项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、互联网项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、互联网项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、互联网项目的客户定位、形象定位等
五、互联网项目Swot分析
第四章互联网项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章互联网产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响互联网产品市场需求的主要因素
五、互联网产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、互联网产品市场趋势预测和市场机会
第六章互联网市场竞争分析
一、互联网行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策
(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.互联网产品定价依据和价格结构
2.影响互联网产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1.互联网项目总投资估算
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、互联网项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、互联网项目财务评价
1.财务评价报表
1)财务现金流量表
2)损益和利润分配表
3)资金来源与运用表
4)借款偿还计划表
2.互联网项目盈利能力分析
1)项目财务内部收益率
2)资本金收益率
3)投资各方收益率
4)财务净现值
5)投资回收期
6)投资利润率
3.互联网项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)
1)资产负债率
2)流动比率
3)速动比率
4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、互联网市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、互联网行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章互联网项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(互联网项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
互联网市场环境分析篇4
[关键词]技术竞争情报技术竞争情报流程互联网行业赫林模型
[分类号]G350
1 Cti与Cti流程
1.1 技术竞争情报
技术竞争情报(Competitivetechnologyintelligence，Cti)是指：能给组织的竞争地位带来重大影响的外部科学或技术的威胁、机会或发展的信息以及这些信息的获取、监控、分析、前瞻和预警过程，是竞争情报理论和方法在科技领域中的应用。
简单说来，技术竞争情报是技术方面的竞争情报，是竞争情报的一个子集。如图1所示，根据数据来源和分析人员的背景的不同，竞争情报可以分为两个平行的信息轨道，而其中来源于技术数据、经由技术相关背景的情报工作人员搜集、整理、分析所得出的情报，就是技术竞争情报。
对企业而言，技术竞争情报的作用主要体现在以下三个方面：①外部技术监测：监测企业外部环境中的技术变化，为企业提供技术方面的预警信息；②研发管理支持：根据企业研发管理活动的需求，提供必要的技术竞争情报；③战略规划支持：帮助企业认识自身的技术定位，为企业战略决策提供支持。
1.2Cti流程的赫林模型
传统的技术竞争情报过程就是著名的“赫林模型”，这个模型实际上是一般的竞争情报流程在技术竞争情报领域的应用，如图2所示，赫林模型包括5个步骤：①需求评估：明确Cti用户的具体需求，即回答这样一个问题：用户究竟想要知道什么?②规划：根据用户需求确定Cti各环节的任务，包括数据信息源、搜集方法、分析方法、演示方式等；③搜集：利用互联网、数据库、期刊杂志、行业专家等信息源搜集原始数据；④分析：以一种有意义的方式组织数据，并根据用户需求对其进行分析，以得出能够解决用户问题的结论；⑤演示：将分析的结果以有利于用户理解和应用的形式提供给用户。
赫林模型为技术竞争情报工作提供了一个简单可行的流程模型，从需求评估出发，通过规划活动来指导整个工作流程，最终高效的完成搜集、分析和演示的工作。这一模型以企业管理层明确的Cti需求为基础和导向，是一种收敛和服从模型(Lockean／Leibnizian)，它有着针对性强、工作效率高的优点，非常适用于连续变化、可预测的市场环境，因而在传统行业领域能发挥出重大的作用。然而，互联网行业是以知识经济为基础、以电子商务为主体的行业市场，与传统行业市场相比有其自身的特点。
2 互联网行业的新特点
知识经济时代的到来给传统的商业模式带来了新的挑战，这主要体现在商业环境的变革之上：“这一时代的商业环境以迅速变化且不可预知为突出特点”。新的商业环境要求企业采取新的竞争策略，从而导致行业的竞争模式的改变。互联网行业正是一个以知识经济和电子商务为基础的行业市场，因此，互联网行业的商业环境和竞争模式与传统行业市场有着显著的差异。
2.1“收益递增”的经济法则
马歇尔的经济理论认为：传统的行业市场具有“收益递减”的特征，即企业发展壮大到一定规模之后，再追加投资，其边际收益将会逐渐减少，直至得到负的边际收益。依照这种理论，企业的扩张拥有一个极限，超越了这一极限，其收益不但不会增加反而会减少。因此，市场竞争的格局最终会走向所谓的“完全竞争”：每个企业都以其极限的规模来运营并相互竞争。然而，互联网行业却是一个“收益递增”的市场(theincreasing-Returnworld)：随着企业的壮大，其收益不会递减，反而会增加。形成这种现象的原因可归结为如下三点：
2.1.1 递减的投入曲线互联网行业的产品都含有非常高的科技和知识含量，这就要求企业在产品研发阶段中投入大量的资金、人力成本，然而在研发完成之后的生产过程中，反而不再需要大量的成本投入。例如：微软公司研究开发的第一张windows系统光盘花费了微软公司500万美元，而第二张windows光盘的成本只有3美元。
2.1.2 网络效应互联网的高连通性确保了用户之间能够有效的交流，互联网用户能够轻易的将自己对某款产品或服务的经验传播到网络中与其他用户进行共享，因此，一个互联网企业的产品或服务对一部分用户造成的影响效果将通过用户间的交流而得到加强。在这样一个正反馈效应的作用下，互联网行业呈现出强烈的网络效应现象：用户数量越多，产品或服务对用户的价值就越大，这反过来又增强了产品或服务的吸引力，进一步吸引更多的用户。
2.1.3 用户路径依赖互联网行业的产品或服务通常会让用户产生很强的路径依赖。这一方面是由于互联网的产品通常要求使用者接受一定的培训，培训的成本使得用户难以转移到其他产品之上；另一方面，也是因为用户一旦习惯了某种产品或服务的模式之后通常会形成一种先入为主的使用习惯，而这种使用习惯难以改变。
因此，在这个行业市场中，竞争格局不再如马歇尔所描述的那样呈现出“完全竞争”的趋势，而是呈现出一种马太效应：递增的收益使得市场走向一种自然垄断、“赢者通吃”的结局。在这样一个市场中，企业间的竞争模式也发生了彻底的改变。
2.2 “技术”式的竞争模式
在传统的“收益递减”行业市场中，企业间的竞争策略大概可以概括为以下两种：①通过提高经营效率来竞争：利用定标比超的方法来达到最佳表现，积极采取外包方式以达到最佳效率，通过外推自身的生产力边界来获得成本或价格上的优势；②波特的竞争优势理论：通过产品差异化、细分市场来定位自身独特的竞争优势，并利用企业流程重组将其强化。
在传统的行业市场中，企业间的竞争模式主要体现为同质化的价格竞争和不断的市场细分。但是，在互联网行业中，这两种竞争策略不再有效。“收益递增”的正反馈效应使得市场领导者能够将自身已有的市场优势扩大，而强烈的路径依赖则抵消了价格上小小差异所带来的吸引力。因此，同质化的竞争者很难从市场领导者手中抢到用户，而市场领导者却能够通过不断的扩张将同质化竞争对手挤出市场。同时，与传统行业不同，以知识为基础的互联网企业能够利用自身的用户基础和网络效应轻易实现多元化，实现横向跨领域的扩张，腾讯公司依靠自身QQ用户群的基础不断涉足资讯、休闲等其他领域就是一个典型的例子。采取细分市场的模式来避开与对手的竞争会让自身处于一个更狭窄的市场领域之中，没有强大的用户网络基础保障，企业所占据的细分市场最终也只有被吞食的结局。
在互联网这个“赢者通吃”的行业市场中，企业最有效竞
争策略就是成为唯一的赢家，并利用收益递增的特性不断巩固自身的优势地位。然而赢家的优势地位也绝不是永恒不变的，市场环境的不规律变化，特别是每次技术浪潮的冲击，会改变市场现有的竞争格局，为市场重新洗牌。这对其中的企业而言，既是机遇也是挑战：技术浪潮的冲击将为市场带来怎样的变革事先并不知道，在变革占据领先的地位就能成为下一阶段的市场赢家，失误则会丧失现有的优势。因此，对于互联网企业而言，最有效的竞争策略就是尽力在下一次的技术变革之中抓住机遇成为市场的赢家。美国圣塔菲研究院的w，Brianarthur教授曾经将这种竞争模式形象的描述为“技术的(theCasinooftechnology)”：在这个“”中，每一种游戏的规则和参与者在游戏开始之前都是未知的，而赢的关键就在于玩家所选择的游戏种类及其对该游戏的预测和选择的策略。对于在互联网产业这个中豪赌的玩家而言，技术竞争情报的重要性非比寻常，它是帮助玩家预测游戏规则、制定策略的重要信号。
3 赫林模型在互联网行业应用时的缺陷
由上述内容可知，互联网行业的Cti活动，是基于该行业非连续性变化的环境之上、以对市场变化的预警为主要目的、对企业战略具有重大影响的工作。这要求互联网的Cti流程模型应当是一种发散导向系统(Hegelian／Kantian)，传统赫林模型显然不能满足这样的要求。具体来说，赫林模型在应用到互联网行业中时存在两个重大的缺陷。
3.1 与企业战略层的联系不够紧密
赫林模型没有体现出Cti活动对企业战略决策的支持以及企业Cti部门与决策者之间的交流。在这种模式下，企业Cti活动只是被动的满足决策者的具体需求，回答决策者的问题，因而只是处于企业的战术层面的业务活动。然而，在互联网产业中，技术竞争情报意义重大，关乎到企业对市场下一步变化的预测以及自身竞争策略的制定。因此，在互联网企业中，Cti活动应该与企业的战略决策紧密相连，Cti部门应该与企业决策者有更直接的交流，整个Cti流程应该处于企业的战略层面。
3.2 以具体需求为导向，针对性太强
赫林模型所描述的Cti流程起于需求评估，即整个Cti工作是以用户―企业决策者的具体需求为基础而进行的，体现了非常强的针对性，即：一切Cti活动完全以企业决策者的需求为中心，整个Cti活动的导向都是事先制定的。然而，在互联网领域，整个商业环境以快速及不规律的变化为特点，技术变革也是以阶段性的技术浪潮的形式出现，在这样的环境中，企业决策者难以有效的预期技术变化而及时为Cti工作指定正确的导向；相反，Cti活动应该为决策者提供有效的预警从而为其指出正确的关注方向，这就要求Cti工作是发散导向、具有宽广的视野。
基于这两点缺陷，针对互联网行业的具体特点，以赫林模型为基础提出了一个Cti流程的进化模型。
4 互联网行业Cti流程进化模型
新的Cti流程模型如图3所示，这一模型期望能够综合收敛驱动系统和发散导向系统的优点，在提供视野广阔、反应灵敏的Cti预测功能的同时也能够实现高效率的Ctl支持工作，因此该模型将Cti流程划分为两个模块：预警模块和传统的赫林模块，分别实现Cti预警功能和企业战略决策支持功能。同时，新的模型加强了与企业决策层的直接交流，而这一点在互联网企业扁平化的组织结构的支持下也易于实现。
4.1 预警模块
预警模块是一个发散导向系统，它的任务就是对互联网行业市场进行技术方面的监测，从各种征兆、弱信号中预测出技术发展的走向，并为可能到来的技术变革提出预警信号。由于互联网行业独特的“技术”式的竞争模式，这一部分工作成为企业Cti工作中的常规内容：企业Cti部门按一定的时间频率(每周或每月)向决策层提供预测报告，以帮助决策者制订下一阶段的战略决策；企业决策层则将制定的战略决策反馈给Cti部门。为了确保Cti预警工作的作用，在这一流程中，企业甚至可以让Cti部门参与到企业战略决策过程中。
4.1.1 信息基础 预警模块的工作要求视野宽广，能及早的发现潜在的变化。因此，这部分所利用的信息以各种征兆、弱信号为主，主要来自于非正式信息渠道和非正规形式的信息源，包括各类行业新闻、专家评论、内部出版物、产品价格信息等灰色文献以及专利文献、会议论文、科技报告等。
4.1.2 情景分析方法对于所搜集到的信息，采用情景分析的方法进行分析。这种方法是兰德公司开发的一种权变思维方法，现已广泛地应用于技术规划和预见中。情景分析方法与利用历史数据进行线性外推的传统预测方法不同，它是一种描述未来可能性的方法，它允许对未来不同的可能性进行预测，并给出多个预测结果。对于互联网企业而言，未来的技术走向对企业的战略决策影响至关重要，每一种可能性都不能忽视，情景分析方法的应用确保了企业对未来的每一种变化都有所准备并能做出及时的反应。
4.2 赫林模块
除了常规性的预警工作之外，Cti流程仍然必须实现对企业决策的支持功能，因此，在此模型中仍然沿用了传统的赫林模型来实现这部分的功能。然而必须注意的是，在新的模型中，企业Cti部门不再只是根据战略层的具体任务来完成工作，而是根据决策层的战略决策来评估需求并规划具体的工作步骤，这也意味着将Cti工作是纳入企业战略层面中。这一模块仍然遵循收敛和服从模型，针对具体的目标，以高效率的完成任务为要求，这也保证了Cti工作的效率性。
本文所提出的进化模型将互联网行业的Cti工作划分为两个模块，但这绝不意味着将这两部分工作割裂开，相反，在此模型中，预警模块和赫林模块是紧密结合在一起的：一方面，从工作过程上来看，一个完整的Cti过程应该是两个部分工作的结合，如图4所示；另一方面，两个模块的工作在数据信息、分析工具和人员上都是共享的，在具体的工作中也会相互影响而进行调整。
互联网市场环境分析篇5
互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，互联网的工具性、平台性特征不断影响和改变着国际市场营销的工具、背景和战略策略。互联网环境下国际市场营销跨越了传统的国际市场“地域”的界限、使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”、营销手段更加丰富多彩、内部管理更有效率。因此互联网在国际市场营销中的运用应成为当前国际市场营销课堂教学的重点，在内容体系变化的基础上，为实现更好的教学效果，建议采取案例教学方式，通过精心选择案例、设计教学方式和进行过程控制，更好地完善国际市场营销课程体系。
关键词:
互联网;国际市场营销;变革;创新
国际市场营销重点以国外顾客需求为中心，针对国际市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，制定与实施国际化的营销战略。基于此，高校开设了国际市场营销学课程，是市场营销学的延伸和应用，重点研究国际化的市场营销环境、市场营销手段及全球化的营销战略制定和实施等方面的内容。
一、互联网环境下国际市场营销的变革
国际市场的形成得益于交通和通讯技术的发展，国际市场营销重点进行跨地域、跨文化的交流和营销活动，其中通讯技术起到了至关重要的作用，20世纪60年代后，互联网技术的商用给营销活动带来契机，尤其是21世纪以来，互联网的普及、应用，改变了人与人之间沟通的模式、生活习惯等多个领域，对于国际市场营销活动更是产生了重要的影响。
(一)互联网跨越了传统国际市场“地域”的界限
传统的国际市场是以地域划分的区域市场，一般是地缘和文化接近的相关区域，由政府强力推动，贸易保护主义和世界经济发展的客观需要而形成的。政治性、地域性、条块性明显，真正的意义是对内的开放性和对外的保护主义。“信息传播无国界”，以互联网为代表的信息技术的发展，一定程度上打破了传统市场格局的地域界限，基于网络空间形成了更加广阔的国际市场，在这个类似于“虚拟空间”构建的市场里，供需可以更好地对接，基于经济而非政治可以在营销领域进行更好地合作和交流。在这个市场里，供给和需求可以无限可能地对接，可以无视地域而进行交流，对国际市场空间进行了无限的放大。
(二)互联网使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”
国际市场营销的难点之一是跨地域、跨文化。不同国家和地区的不同习惯、政治和法律等环境，使得彼此的理解和共识很难达成，归根结底，这是学习、沟通的不方便、不充分产生的结果。互联网为跨地域、跨文化的国际市场提供了更加便利和充分的学习和沟通平台。一方面，互联网的工具性、平台性应用为跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平台的运用，可以为跨文化的交流和沟通提供便利。这种平台型软件的运用，融合了传统的信息和语音功能，也具有现代即时性、互动性特点，还能帮助进行及时的查阅和学习，为跨文化的交流和学习提供了便利。另一方面，在这种学习和沟通的基础上，在更深层次方面会形成基于业务领域、专业特色和兴趣主题的各种群体，在这个基于互联网空间的群体中，可以更加深入地交流和学习，甚至一些商业沟通也在这样的基于网络的沟通中进行。
(三)基于互联网的营销手段使国际市场营销更加丰富多彩
互联网对国际市场营销的影响表现在以下两个方面:一方面，互联网工具在国际市场营销中的运用。如企业网站、电子邮件、搜索引擎、微信微博等即时通讯工具、论坛等社交工具软件等，通过这些工具和软件，营销人员可以在互联网上进行基本信息查询、市场调研、商务沟通、广告促销等多项市场营销活动，把这些具体的工具与传统的4C、4p、4R等营销策略结合，这些新兴的互联网工具与传统的市场营销活动的结合，在发展传统市场营销工具和策略的同时，也形成了一系列新的营销理念和营销方式，如微信、搜索引擎、网络病毒、网络广告等新的营销模式。另一方面，基于互联网工具，企业创造了新的商务模式。市场营销是企业基于国际和国内市场进行的企业战略和策略性活动，属于管理学的范畴。互联网在促进传统营销创新的同时，形成了很多新的基于互联网的商务模式，从而在战略方面形成了营销引领创新的局面，可以说，这是互联网时代市场营销的一种变革和适应。如有的企业根据互联网的特点和营销模式，实行了全方位的互联网渠道模式，如韩都衣舍、我的百家、梦芭莎等企业，摒弃了传统的专营店、百货等渠道，深入挖掘互联网渠道，所有的产品和渠道都是基于网络开发;也有的传统企业实行线上线下渠道的融合，即在传统渠道的基础上，开发网络渠道;有的基于互联网工具的营销手段，形成了新的商务模式和群体，如微商等。
(四)互联网使得国际市场营销的内部管理更有效率
互联网不仅在外部市场开拓中发挥作用，在国际市场营销内部管理中也具有重要的作用。企业借助互联网优化工作计划、生产工艺和采购流程等，尤其是在企业营销工作和内部管理的计划、组织、协调、控制以及人员和销售管理等方面，互联网使得管理更有效率。
二、国际市场营销课程教学方法改革探讨
国际市场营销是国际商务、国际贸易、市场营销等相关经济和管理专业的一门专业课程，在本科和研究生相关专业中均有开设。课程具有综合性、边缘性、实践性和艺术性的特征。课程用以帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战经验，使学生具备国际市场营销策划的能力、国际市场研究能力、制定国际经营战略、选择国际目标市场并进行市场定位能力、进行国际市场产品、定价、分销、促销决策等方面能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力。互联网环境给国际市场营销带来了变革和契机，在教学工作中要把这种思想和背景贯穿进去，从内容方面完善国际市场营销的体系。另一方面，在教学方法方面，结合课程特色，采用案例教学比较好。
(一)案例选择
按照教学内容和课时的安排，建议选取3—5个案例，案例要分别覆盖国际市场的环境分析、国际市场机会评估、全球的营销战略等方面的知识点，案例的选择注意经典性和创新的结合，尤其在营销战略策略部分，要更加注重互联网对国际市场营销的影响方面的引导和分析。
(二)案例教学方式
1.角色转换。
案例教学中，改变传统教学中以教为主的教学方式，采取课堂以学生为中心的教学方式，教师是教练、培训师的角色，负责引导和启发，学生负责讨论和分析。
2.以归纳式为主。
知识点蕴含在案例中，每个案例中蕴含的知识点的覆盖性要强，在阅读和分析案例的过程中，通过让学生自学、讨论的方式对知识点形成基本的认识，让学生从案例中体会、归纳、总结和升华知识点。
3.分析能力的提升是重点。
与传统的以知识点为核心的教学方式相比，案例式教学以探讨的方式进行分析和研究，重点在于提升学生学习的兴趣及对前沿性问题的关注和分析能力的提升。因此，知识点不是案例教学的最重要内容。
4.问题导向。
好的问题比结论更重要，案例教学中，问题导向是一种应用性学习，一边用一边学，而不是传统教学中的先学习后应用。在学习中遇到新的知识点，启发学生带着问题查阅资料，使学生由被动式学习转变为主动性学习。总之，在案例教学实施过程中，过程重于结论，重点在过程中的自学和启发式教学，案例结论本身并不重要。
(三)过程设计
选择案例—确定知识点—设计教学方案—布置阅读—课堂讨论—过程控制—归纳总结。
1.根据教学内容选择合适案例
尽量选择有实践调研的一手案例资料，并进行精心设计。
2.确定案例中需要学生掌握、分析和归纳的知识点
每个案例从不同的角度能够容纳不同的知识点，但是要明确课堂上需要掌握的知识点。
3.方案设计。
设计好问题和顺序，以及提问的时点，引导学生进行分析和归纳。
4.提前阅读。
学生需要进行提前的阅读和准备工作，有时可以结合实际情况在课堂进行。
5.课堂讨论、过程控制。
学生在围绕知识点讨论时，一个案例可以引发多种模式的思考，在发散的案例中，需要进行过程控制。
6.归纳总结。
教师和学生一起进行归纳总结，一方面，回归于课堂教学的知识点学习，另一方面，进一步调动学生的积极性。
作者：李成钢单位：北京服装学院商学院
［参考文献］
互联网市场环境分析篇6
关键词：移动互联网；乡村旅游；营销策略创新
随着我国信息化时代的到来，使得我国互联网络技术日益完善并且被各个行业所广泛应用，成为市场竞争的新动力，同时也为乡村旅游创造了良好的机遇。在互联网逐渐普及的背景下，乡村旅游也乘着发展的高速列车信息化发展的进程，而营销策略的创新有助于推动乡村旅游的发展。本文将结合实际情况对移动互联网络环境下的乡村旅游营销策略创新进行分析，以期为今后的相关工作提供宝贵经验。
一、移动互联网络环境下创新乡村旅游营销策略的重要性
随着我国科学技术的不断发展使得创新乡村旅游营销模式成为时展的一种必然趋势，通过对乡村旅游营销模式进行创新，可有效提高相关企业公司的市场竞争力，而乡村旅游作为我国层面优化调整产业结构、提高产业融合的重要契合点，应重视其创新变革，从而促进我国社会经济的不断发展。对于乡村旅游来讲，项目开发与产品营销均可以充分体现出乡村旅游自身的异地性、无形性，这就使得互联网环境下的乡村旅游迎来了前所未有的发展机遇，而创新营销模式则可以有效带动乡村旅游产业的发展。
二、移动互联网络环境下乡村旅游营销现状
目前，移动互联网络环境下的乡村旅游营销过程中主要还存在以下问题影响着乡村旅游产业的发展：第一，在营销过程中存在营销误区。受到国家政策的大力支持，近几年我国的乡村旅游产业得以快速发展，并随着时代的变化进行了一系列的变革与创新，然而这其中却存在一定误区，限制了乡村旅游的发展，由于缺乏相关思想理念的有效指导使得“移动互联网+乡村营销模式”始终无法得到有效的应用；第二，缺乏专业的营销团队。乡村旅游虽然已经将互联网营销模式应用到实际营销过程中，但是缺乏专业的移动互联网营销团队使得乡村旅游营销的过程中通常缺乏理论指导，导致营销过程常出现混乱状况，阻碍了乡村旅游的进一步发展。第三，缺乏健全的营销机制以及科学的整体规划。在实际营销过程中由于缺乏行之有效的营销机制使得网络营销过程缺乏有力监管，从而产生漏洞，严重降低了服务质量。
三、移动互联网络环境下创新乡村旅游营销策略的有效途径
（一）创新智慧营销模式
由于移动互联网自身具有较强的产业融合能力、创新能力，且包含多种多样的信息，使得乡村旅游营销迎来了前所未有的发展机遇，并且直接影响到了消费者消费模式。在移动互联网络环境下，乡村旅游与消费者之间的距离被有效缩减，同时还扩宽营销渠道并加快了信息传播的速度，且乡村旅游营销过程中将电子商务有效融合，从而带动了乡村旅游产品的发展，使得消费者在消费时可以更加便捷。因此在创新乡村旅游营销模式的过程中应住一间智慧营销模式融入其中，通过利用现阶段互联网丰富的资源以及先进的互联网络技术，将乡村旅游的资源信息进行有效共享，从而有效提高服务质量，为消费者创造更加良好的消费环境。
（二）创新移动网络营销模式
目前创新乡村旅游营销策略、利用移动互联网进行营销的过程中，应将准确定位市场作为其中最为关键的环节。现阶段我国的移动互联网络环境下的乡村旅游营销主要存在无法准确定位市场、缺乏互联网营销意识等现象，使得乡村旅游市场无法得到有效发展。在当今信息化的时代背景下，创新移动网络营销模式的应从市场的实际情况出发，通过充分掌握市场的实际情况可有效避免创新过程中可能出现的失误，在此基础上积极进行探索、创新，从而创新出更多符合当前时展的网络营销模式，并将电子邮件营销、论坛营销等方式进行综合运用，从而有效提高营销效率。此外，开发者应积极站在消费者的角度去思考，将现代化的社交平台结合到营销过程中，使得消费者可以通过这些平台进一步了解乡村旅游，并对之产生兴趣，从容有效带动乡村旅游的发展。
（三）改变传统营销模式及思想观念
随着我国社会经济以及科学技术的不断发展使得传统的思想观念以及营销模式已经不符合当今时代的要求，因此在进行乡村旅游营销模式创新的过程中应注意结合时代特点，充分做到与时俱进并且及时引进先进的思想文化以及管理理念，从而为今后的发展奠定良好基础。在时代的发展下，为了有效做好乡村旅游营销，首先应创新营销观念，跟随时代的发展与变化建设与时代相符的营销模式。其次，应充分做好事前的市场调研并且充分掌握市场经济的发展趋势，通过对消费者的实际需求、消费心理以及消费者对移动终端的使用频率、互联网旅游消费订单成交量等方面进行调查，只有这样才可以构建出更加符合消费者心理的营销模式。与此同时在创新消费营销模式的过程中应注重将人性化元素融入其中，并结合当前的可持续发展理念将绿色环保观念渗透到网络营销过程中，使得消费者与乡村生态环境的关系得到有效协调，从而激发消费者对乡村旅游的兴趣，为今后的发展奠定良好基础。
四、结束语
综上所述，在互联网环境下乡村旅游市场逐渐朝着信息化发展，而“互联网+乡村旅游”营销策略为乡村旅游市场带来机遇，通过结合当前时代特点并对乡村旅游营销策略进行创新，使得乡村旅游更加符合市场经济的发展，从而有效提高乡村旅游的市场地位。
参考文献：
[1]许莲.移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新研究[J].农业经济,2017(3):143-144.
[2]唐欢.移动互联网时代下成都市乡村旅游营销创新研究[J].安徽农学通报,2015(3):131-134.
[3]冉学平.面向智慧乡村旅游的移动互联网广告投放模式研究与探索[J].中国新通信,2015(23):38-39.
互联网市场环境分析篇7
内容摘要：互联网经济时代交织着经济全球化进程，正推动国际贸易环境与业态发生质变，我国国际贸易战略需尽快适应并转向电商主导型国际贸易，以适应互联网技术条件下的国际市场新需求。本文阐述了互联网冲击下我国国际贸易体系变革的意义；从价值研判和环境研判两个层面解读互联网冲击下的国际贸易战略创新基础；给出创新国际贸易电子政务战略，深挖国际贸易后发优势战略和探索国际贸易供给侧变革策略等创新路径。
关键词：互联网经济时代国际贸易战略后发优势比较优势
作者：马峥（黄河水利职业技术学院河南开封475004）
互联网经济时代国际贸易战略创新基础解读
（一）国际贸易战略创新的价值研判
第一，基于互联网的国际贸易增强我国国际贸易企业市场竞争力。覆盖全球的互联网与面向世界的国际贸易之间具有天然契合点，其典型代表是以互联网技术为引领的跨境电子商务的蓬勃发展。基于网络平台所展开的跨境商贸物流活动有力地推动了全球经济一体化，促进了传统国际贸易商务活动的信息化和透明化。跨境电商具有面向世界、覆盖全球、信息高速传播和运作成本较低等多重优势，它有力地推动了我国国际贸易产业的供给侧结构改革，大幅扩展了我国实体产业的国际市场营销新渠道，实现了传统出口加工型贸易的转型升级。
第二，基于互联网的国际贸易改变全球贸易价值链格局。随着互联网国际贸易交易模式的崛起，电商型国际贸易成为世界贸易市场的主导者。传统的金字塔型国际贸易分销结构逐步演变为扁平化分销结构乃至直销结构，中间商在传统国际贸易结构中的重要地位被逐步削弱甚至被取缔。这导致原本被中间商盘剥的产业利润中的一部分回流到实体经济领域，助推我国产业结构变革；另一部分利润则以厂商让利的方式转移给普通消费者，用以增进消费者的剩余价值，提升消费者对我国出口商及其产品的认同度。
（二）国际贸易战略创新的环境研判
互联网时代国际贸易战略与国际政治环境之间相互作用。国际贸易是在国家间展开的商贸经济活动，其经营成果直接影响参与各方的获利水平，各国出于维系本国利益最优化目标而采取的贸易保护政策，势必影响电子商务型国际贸易战略的落实。贸易保护政策所保护的对象是那些对维系本国经济独立自主有重要意义的产业，这类产业通常为幼稚工业或关切民生型产业，其保护手段则为关税壁垒或非关税的绿色壁垒等形式。基于互联网的国际直销业务提供了绕开各国关税壁垒的新销售渠道，为此，大力推进“互联网+国际贸易”战略有助于我国实体企业通过网络直销
渠道依法绕开各国不公平的贸易保护政策的规制，有助于为我国拓展庞大的实体经济营造良好的国际市场竞争环境。
互联网经济时代国际贸易战略创新路径探索
（一）创新国际贸易领域的电子政务战略
落实建立国际贸易电商化战略的电子政务战略。从新经济角度来审视，基于互联网技术的新型公司实质上是异于传统公司的电子公司，电子公司的功用在于将传统产业和新兴的互联网产业相融合，运用熟知领域的知识和能力来帮助传统企业借助新技术与网络空间上的其它传统企业沟通交流。而传统的政府行政管理机构则习惯于管理传统领域的产业企业。因此，建立适应互联网技术的电子政务系统有助于推动电商型国际贸易业务。由于电子政务系统可以借助计算机和互联网技术来超越时空局限性，优化既有政府组织运作结构和政务操作流程，为跨国电子商务企业提供高效、快捷、公平的政务服务，所以可以有效节约跨国电子商务企业的制度成本，提升其国际竞争力。
提升通关环节电子政务运作效能。货物通关是国际贸易诸环节中业务复杂度较高和运作风险较大的环节，强化该关键环节的电子政务运作效能有助于打破国际贸易业务操作过程中的瓶颈制约。比如口岸管理应当借鉴欧美发达国家口岸电子政务系统的先进经验，在既有全国性金关工程基础上继续推进口岸通信技术升级改造，打造更适合全球经济一体化时代的“一站式”通过服务系统和“单服务窗口”式通关平台，全方位落实无纸化通关战略，尽快将线下通关业务转移到网络平台上，切实节约国际贸易从业者的通关成本。考虑到电子政务上交易主体更为庞大和交易者历史信用信息更模糊的现实问题，通关环节的电子政务系统应建立针对跨境电商企业的风险管控数据库，深度分析口岸后台数据并建立信用评级模型，落实对跨境电商企业的分级分类信用管理。通关电子政务系统还应当提高与商务、外管、银行、工商、税务、国检等部门的数据交换强度和频度，建立跨部门的国际贸易相关政务云数据平台，将跨境电商业务相关物流、资金流、信息流等信息整合处理，强化对不良企业走私、偷逃税行为的打击力度，净化跨境电商市场环境，为优良企业营造良好的市场空间。
（二）深挖国际贸易领域的后发优势战略
着眼技术突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易的历史强国虽然依靠其先发优势地位占据了国际贸易市场中的较大份额，但在互联网新技术革命的冲击下，依托物理性营销渠道的传统国际贸易市场分配格局发生了显著变化，依托互联网营销渠道的新型国际贸易市场份额分配规则正在确立。部分学者批评了传统比较优势理论，将比较优势视为比较优势的“陷阱”，并指出这类比较优势事实上并无助于促进所有战略实施国的国家利益最优化目标的实现，而仅有助于那些处于国际分工体系中较高位置的强势国家实现利益最大化的目标。一国在国际贸易体系中的劣势地位实际上是在既定的技术环境下，后发国家与先发国家在既定技术发展水平上的差距所产生的“势差”，在技术环境变量不改变的情形下，后发国家难以有效超越先发国家。但以互联网技术为代表的技术环境变革使得后发国家与先发国家处于同等竞争地位，从根本上消除了先发与后发国家之间的技术“代差”劣势。在此背景下，我国国际贸易应当紧抓互联网技术发展契机，结合我国国际贸易资源禀赋优势，及时切入以互联网技术为核心的国际贸易新模式。
着眼制度突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易制度实质上是一套从事国际贸易商务活动的行动规则。根据新制度经济学，互联网技术革命所支持的国际贸易交易新制度的创新有助于降低国际贸易市场中的交易费用，会影响国际贸易体系中的各类生产要素所有者之间的资源配置效率。从成本轴与收益轴构成的二维结构分析中可知，先发国家在旧国际贸易制度体系中投入巨大的资源，这份资源随着经济与技术环境的变化而逐步演变为沉淀成本，故此先发国家缺乏了积极运用互联网技术改造现有国际贸易秩序的能动性，而后发国家因其在旧的国际贸易制度体系中所投入的资源远少于先发国家，使后发国家因率先采用基于互联网技术的新国际贸易制度体系而额外产生的制度成本远低于先发国家。这就决定了后发国家较先发国家更有运用互联网技术改造既有国际贸易制度体系的意愿。为此，我国发展国际贸易应当积极通过放开对互联网行业管制的策略，来培育互联网技术内生的制度创新力量，运用市场配置资源的机制来形成互联网技术支持的、适合本国资源禀赋优势的国际贸易新制度体系。
（三）探索国际贸易领域的供给侧变革策略
大力培育新型国际贸易商业模式。在新常态经济背景下和全球经济缓慢复苏形势下，作为驱动我国宏观经济的“三驾马车”之一的国际贸易增长出现下降，国际贸易领域的供给侧变革迫在眉睫。推进跨境电商产业的迅速发展有助于在传统的国际贸易营销渠道之上培育基于互联网的新型国际贸易营销渠道，为我国多数发达地区经济健康成长的过剩产能开辟新的路子。考虑到跨境电商产业的经营模式和发展态势迥异于传统产业，各级监管部门不可运用传统的监管手段来规范跨境电商产业的发展。而是应当结合互联网产业特征来制定适合跨境电商产业特征的行政监管与服务职能，为跨境电商产业的健康发展提供良好的外部制度环境。工商部门应当摒弃对跨境电商企业经营范围的严格限制，在宽放其业务边界的同时从财税优惠政策制定方面来加大对跨境电商的扶持力度。
积极推进国际贸易领域的产融联合体战略。传统的国际贸易产业与金融产业彼此独立运营，二者虽然围绕具体的国际贸易业务有相互支持的行动，但从系统层面而言缺乏有机整合。随着国际市场竞争格局的逐步升级，单个企业间的竞争正逐步消失，以企业联合体为主要特征的国际竞争新格局正逐步形成，打造适应当代国际贸易市场竞争格局的产融联合体正当其时。产融联合体要求从事国际贸易的产业资本和金融资本以股权关系为纽带，以控股为形式，以人事参与和核心资产相互支持为手段来推进二者融合。从发达国家国际贸易市场发展的历史路径分析，产业资本和金融资本的融合具有必然性，因为这二者的融合是以产融联合体参与各方的各自利益最优化为目标，以提升产融联合体整体资源配置效率为目标。为此，金融监管部门应当放开对网络金融机构或类金融机构的经营牌照发放范围、提升跨境电商单笔货款支付限额和交易笔数限制，增强跨境电商系统内部的产供销系统和金融系统的融合度，以提升其在国际贸易市场中的整体竞争实力。考虑到国际电商业务中交易各方的信用问题是影响跨境交易的重要障碍，跨境电商在融合实体产业与金融业务的同时，可以建构跨境交易参与各方的历史交易行为信用数据库，凭此来客观评估交易者的信用水平并给其合理的跨境交易授信额度，切实维护跨境交易金融系统的稳健性，促进电子商务型国际贸易业务的健康与繁荣发展。
参考文献：
1．熊福梦，张义．“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J]．商业经济研究，2016（3）
互联网市场环境分析篇8
近年来，我国社会经济发展的非常迅速，互联网更是当今社会发展中必不可少的产物。再这样的大环境下，市场营销也应该及时将互联网的先进理念融入其中。互联网模式能够增加用户的参与程度，在这种新型的平台中，用户能够实现交流、对话等，相比传统的营销模式来说，这是具有划时代意义的。本文主要针对互联网时代营销发展的历程，以及互联网模式下营销模式的变化进行了探讨，最后介绍了市场营销的策略。
关键词：
互联网时代；市场营销模式；营销策略
一、互联网时代营销的发展历程
1．网络时代市场营销的发展趋势
互联网营销模式就是利用互联网将用户都链接起来，然后利用网络技术进行营销行为。现阶段，互联网营销模式已经成为社会发展的必然趋势，而且其也应该和传统的营销模式相互补充。现在大部分的用户都是通过互联网进行消费，即使是从线下购买，人们也会使用互联网进行多方的对比，达到节约成本的目的。互联网时代市场营销的主要特征是女性特征和去中心化，女性特征就是指这种营销模式比较感性，去中心化就是将以前系统的知识变得零碎化。使用互联网技术将市场营销变得更加的直观，便捷，这也将是未来市场发展的必然趋势。
2．互联网市场营销的方法规律
要想切实掌握互联网模式下营销的规律，就要首先了解用户的实际购买习惯。第一，应先知道怎么去分析一个网站的特点，了解自己的网站具备什么样的特点和优势。这样能够将自身的优势充分发挥出来。第二，还要了解网站面对什么样的客户群体以及这些客户的行为，掌握客户浏览网站时的特点、习惯，使用什么样的系统进行操作，经常访问的时间和频率等，这些都应该详细的了解，只有了解了客户群体，才能保证互联网的优势真正发挥出来。在完全掌握了互联网营销的规律以后，才能更好的进行市场营销行为。
二、互联网时代市场营销环境变化分析
1．消费更加多样，市场出现细分化
随着经济水平的不断提升，消费者的消费能力也在不断提升，其消费需求也从单纯的数量需求向质量需求转变。现阶段的互联网时代，正好也可以满足人们的这种消费需要。正是互联网平台的这种个性化和多样化的特点，促进了市场营销的细致化和微型化发展。所以，企业在进行市场营销活动时，一定要选择更加科学合理的营销模式，满足消费者日益增强的个性化消费需要，这种理念应该体现在产品上，更应该在产品的营销服务中体现。
2．经营环境的变化
伴随着互联网的不断发展，越来越多的人开始进行网上消费，网上消费是一种虚拟的消费环境，对于消费者的限制越来越少，消费者在产品的选择和营销环境的选择上也有了更多的选择，因此，消费者在选择产品的时候也开始向着更加广阔的消费环境迈进，而且在进行消费的时候，需要经历的环节也逐渐减少，消费变得更加便捷。所以，在消费过程中，由于环境的不断变化对于营销方式也提出了更多的要求。
3．市场竞争突破地域限制，向无形化与国际化方向发展
在移动互联网时代下，其主要的竞争内容就是科技、品牌、服务、形象、信息资源与商誉等，这与传统有形产品的竞争存在本质区别。在此环境中，市场营销突破了地域限制，而且全球企业也都参与到竞争中，所以，企业需要对营销策略进行同步调整，进而实现全球的同时运作。
三、互联网时代下市场营销策略的转变方式
1．建立顾客信息系统，及时了解客户需求
现阶段，企业要想真正获得长远的发展，就要用发展的眼光看待问题，不能只注重眼前的利益，更不能做一次性买卖，互联网技术越来越强，应该充分利用这一技术建立一个完善的客户信息体系，了解客户的喜好，这样在为客户服务的时候才能更有针对性。建立客户信息系统并不难，现在的信息技术已经非常发达了，通过网络建立一个完善的系统也是很容易的。建立客户信息系统的时候应注重对客户基本资料、消费理念以及消费习惯的收集。建立客户信息系统能够加深对客户的了解，更好为其推荐产品，掌握其消费习惯能够间接的反映出他们的消费水平和收入，从而挖掘出更大的客户。
2．构建网络平台，创新促销策略
当今社会已经进入信息化发展时代，这也给企业的营销活动带来了新的契机，增加了产品的促销方式，这也可以更好的推动网络营销平台的发展，使网络营销活动更加吸引人。随着网络技术的不断发展，实现了消费者和生产、销售企业的沟通和交流，在交流的过程中，如果有自己喜欢的产品就可以直接进行联系，询问产品的细节和其他信息等。此外，运用网络技术还可以将消费者感兴趣的信息进行展示，然后有根据的进行查询，加深对产品的了解。利用网络化的营销平台，可以把要销售的产品使用广告的方式进行宣传，这样可以加强宣传的效率，还可以降低宣传的成本，保证消费者能够在更短的时间内了解更多的产品信息。
3．话题制造
现阶段，市场营销中最常见的营销模式就是话题的制造，运用这种方式能够将产品的核心的内容通过他人之口进行传播、宣传。需要注意的是，使用话题制造的方法并不是随意制造话题就可以，如果话题制造不当容易带来反效果。话题制造模式主要有以下几个步骤：倾听、残余、整合、测量以及优化。倾听就是了解消费者的实际需求，通过互联网平台分析其消费心理。然后按照获得的信息，利用消费者感兴趣的话题引起其好奇心与之对话，这个阶段是参与。整合就是将消费者交流的内容进行信息整合，从而制定出更加符合消费者心理的话题，利用互联网平台将话题传播出去。测量阶段主要是按照话题被讨论的热度和发展趋势，进行话题的补充或者纠正。制造的话题有热度以后，企业就有随之获得了一定的知名度，这个时候将对产品进行相关的优化。
作者：才鸿飞马宁单位：桂林理工大学管理学院
互联网市场环境分析篇9
关键词：宏观环境；微观环境；竞争状况；市场定位；营销策略
一、宏观环境分析
1.1经济环境：
有关资料显示（东商网），我国人造金刚石产量位居世界第一位，占全球产量的90%。总的来说人造金刚石行业整体来说仍处于成长期，对六面顶液压机的需求也会随之增长，基于GpRS技术的超硬材料六面顶液压机应变在线监测系统也有较大的市场空间。
1.2科学技术环境：
互联网营销的跨时空、交互性、整合等一系列特点使它在企业营销战略中占有重要地位。各政府、企业、个人在寻找资源时热衷于互联网这样快捷方便的平台。
二、微观环境分析
2.1市场需求：
如今人造金刚石行业处于上升时期，生产人造金刚石主要用的是六面顶液压机，人造金刚石的需求和六面顶液压机的需求时程正相关关系的，人造金刚石需求的增长刺激六面顶液压机，六面顶液压机需求的增长和安全生产理念的深入人心进而刺激了六面顶液压机铰链梁应变监测技术需求。所以本系统――六面顶液压机铰链梁应变监测系统，具有较大的市场潜力。
2.2市场竞争分析：
目前国内行业内对于六面顶液压机铰链梁应变监测尚处于传统的检测阶段，还没有实现实时的监测。所以说国内对于六面顶液压机铰链梁应变实时监测领域还是一片空白。
2.3企业内部环境分析
有限公司是一家专业从事生产废旧电池分解系统的品牌企业，生产外包，集销售和产品研发于一体，并拥有自己独特的管理模式、成熟的技术研发团队和销售团队，始终以节能环保绿色生产为公司理念，并以互联网为主要渠道。
三、竞争状况分析
3.1Swot分析
3.2现有竞争者：
目前国内六面顶液压机铰链梁应变监测只停留在事后检测的传统阶段，并没有出现于本产品向类似的产品。
结果分析：市场并没有相类似的竞争者，呈现巨大的空白，我们产品如投放市场，这将会填补这块空白。
四、营销策略
4.1市场定位
我国人造金刚石单晶产量占全球90%，不仅远销国外，而且国内的需求量也很大，而人造金刚石90%都是来自六面顶液压机生产得到的，所以本公司的实时监测产品将会以小巧，成本低，方便、高品质及使用寿命长的核心竞争力并结合互联网资源的传播优势迅速打入市场，占领市场。待到公司形成一定规模之后，我们将会以互联网B2B模式发展发展出口贸易，以互联网B2C模式开发区域化模式，做好线上线下相结合，确保公司稳步发展。
4.2销售策略
4.2.1产品策略
核心竞争力：方便，实时监测，造价成本低廉，耗能低效率极高，适合人造金刚石以及其他应变机械的实时监测，能有效的实现预知维修，节约维修费用，避免重大事故发生，提高企业经济效益与社会效益。
产品优势：强力的技术支持，稳定的零件供应商，低廉的运输成本，造就了实时监测系统的高质量低价格。另外本产品可以完全代替传统的繁琐复杂的检测流程，节省了人力物力财力。
运用互联网的资源，建立官方配件店，负责使用教程，售后服务，提高用户体验度，收集客户反馈信息。
4.2.2定价策略
本公司产品我们采取的定价策略是，成本导向法、需求导向法和价值导向法三法合一。
成本导向法――确定价格下限
因为本产品的方便高效，但是由于其独一无二的监测系统，市场暂时没有认知，为了进入并打开市场即我们采用的是成本加上目标利润作为产品的价格下限。
价值导向法――确定价格上限
通过专业的市场调查了解在国际市场中，与传统繁琐复杂的检测流程所要花费的人力物力财力进行对比，根据专家和公司高层人员对公司产品的价值认知确定价格上限。
4.2.3渠道策略
在渠道策略上，本公司共推出五种销售渠道，分别是：直接渠道，间接分销渠道，展会销售渠道，政府渠道，互联网渠道。
1.直接渠道
公司将会直接向各拥有六面顶液压机的工厂或企业推广，公司销售人员上门推销，以及向六面顶压机和其他应变机械的生产制造厂商进行直接销售。
2.经销商渠道
本公司为调动企业外部力量开发市场，将会选择多家经销商，且其销售网络是可以交叉的。利用经销商之间的竞争，驱动经销商对市场进行深度开发。
3.互联网渠道
本公司将会建立属于自己的公司官网，在官网中展示公司产品与文化，进行技术指导，提品销售，并且本产品会逐步入驻淘宝、京东等各大网络交易平台，提供更方便快捷的服务。
4.企业新闻，提供售后服务。
本公司在建立官网后，将会在网站上调查表，得到来自消费者的最新信息，建立留言表，倾听消费者的意见或建议。还可以建立BBS，QQ，mSn，微信公众号等社交平台，与顾客进行进一步的沟通交流，使公司更显人性化，提升顾客满意度与忠诚度，从而提高品牌美誉度。
加入知名的B2B平台，通过与其他企业的合作进行产品推广。在知名创新科技网站或相关的技术网站中进行广告宣传，产品展示，邀请专家对本公司产品进行评价，以达到有需求的顾客可以看到我们的产品。
4.3促销策略
1.价格促销
进入市场初期，我们将会在特定时间，特定地点使用价格促销策略，以点覆面，先以低价让顾客购买，从而了解产品，获得顾客的满意度，信任度。
2.服务促销
以买方为出发点，对各个厂商做好双向沟通，提供维修服务，技术指导，产品退换，吸引顾客，建立客户关系，建立知名度，提高企业整体素质。
3.免费试点促销
在创业初期，我们将会在工业大城市的各大工厂采取免费促销，以达到吸引顾客，迅速提高知名度，市场进入成功率，创造高试用率，加强品牌形象宣传的目的。
互联网市场环境分析篇10
1．1互联网+企业多元化经营的动因
互联网+行业是一个资本密集型产业，具有研发成本高、风险大，投资成功率不高，企业可以通过多元化经营在一定程度上可以分散风险。另外，由于风险和回报之间的正比关系，互联网+行业是高回报的行业，很多赚钱的机会和大量的现金收入也促进了互联网+企业扩大业务范围。
1．2互联网+企业多元化的现状与特点
(1)互联网+产业链上下游的逐步连接，企业纷纷通过并购、业务合作模式不断打破下游的壁垒，并建立全方位的综合特色服务，抢占移动互联网+的巨大的利益蛋糕。如阿里巴巴入股新浪微博，百度并购ppS、爱奇艺投资成立影视公司，揭示了互联网+公司不断地通过打通产业链，整合上下游，追求更大的市场话事权。(2)产业边界日渐模糊。首先，互联网+企业采用了横向扩张的行业范围涉及媒体、零售、金融等传统行业，尤其是在金融服务领域，阿里巴巴、百度、腾讯等互联网+公司推出了余额宝、理财通等各种金融服务或产品。另外，传统的商业企业、快速销售公司、大型渠道商等也逐步利用互联网+来提升盈利模式，促进了网上零售业的快速发展。
2、互联网+企业财务风险的产生影响因素
2．1互联网+的企业财务管理系统无法更好的去适应千变万化复杂的宏观环境
企业财务风险的外部因素是互联网+企业的财务管理。这些宏观环境包括以下几个方面:资源环境、社会文化环境、市场环境、法律环境、经济环境等因素。虽然这些因素存在于企业外部，但它对互联网+企业的财务管理产生了深远的影响。企业难以预测外部宏观环境的变化，如果宏观经济环境恶化，这就给企业带来财务风险。
2．2管理者未能清晰认识企业财务风险的客观性
互联网+企业的高层管理人员没有很强的风险意识，看不到风险的性质，他们认为只要知道如何管理，用好资金，就不会有财务风险。不能主动、积极、系统地实施风险管理，在发生事件之前，缺乏风险管理，事情确实发生后，在管理上非常随意，并不能定期对风险进行复核和再评估，没有将建立财务风险预测、预警、控制系统和预防工作纳入工作之中。
2．3财务决策缺乏一定的科学性
科学的财务决策是避免财务失误的重要措施。目前，主观决策与经验决策的现象普遍发生在企业财务管理中。因此将产生决策失误，进而引发企业的财务风险。
2．4互联网+企业内部缺乏完善的内部制度，由此会引发内部关系的混乱
在现实中，公司的股东和管理者之间存在着信息不对称和利益之间的矛盾，这会使管理者面临利益的诱惑高于股东给予激励的水平。在这种情况下，管理者会为自己的利益而不顾股东利益导致管理不当，实现股东的目标面临极大的风险。内部财务关系的效率低下是由于管理方式不善。企业与上级企业级及内部部门之间使用和分配的利益，资金管理等方面，有一种管理混乱的现象。在这种情况下，不能保证其完整性、安全性，并造成资金严重流失。
2．5互联网+企业缺乏健全的监管机制
当前，我国的互联网+企业在考核机制与监管方面仍不完善，各级政府部门建立资产监管部门。然而，政府在管理活动中的风格仍有很大影响，要以管理代替考核的现象屡禁不止，时有发生，干扰了企业的正常运作，从而增加了企业的财务风险。科学的企业监督与评价机制对企业来说是非常重要的。
2．6外部因素
(1)政策环境变化对企业不确定性的研究。随着市场经济的不断发展，政策环境对市场的影响也开始逐渐增加。因此，企业在市场竞争的过程中，一旦不能准确把握政策的发展，发展战略就会朝着错误的方向发展，导致企业无法获得充分的市场竞争优势，最终在行业竞争中落后。(2)企业对市场供求变化反应滞后。当前，市场供求的变化率在不断提高，企业要想在激烈的市场竞争中获得竞争优势，就要更深入地分析和了解市场，市场供求的变化对企业实际市场反应能力能力来说是一个严格的考验，如果企业在市场上反应滞后，就很难在行业占取先机，从而失去竞争优势。
3、企业多元化经营下财务风险的防范控制措施
3．1构建有效的企业治理结构
企业的财务决策主要包含以下几个部分的内容:筹资决策、投资决策以及经营决策和利润分配等。一般来说，企业的财务风险实质上就是财务决策的直接结果，因此，企业的内部财务决策者应该始终进行合理、科学化的“成本—效益”决策原则，最终致力于以最大化的控制企业财务风险为目标，将企业的财务风险控制在可控的范围之内。在企业实际财务管理决策过程中，第一要对影响财务决策的因素进行分析，并运用定量计算的方法，以及科学的财务决策模型来辅助决策，另外还要选择控制和管理方案进行合理管理控制，以选择最优方案。
3．2提高财务风险管理意识，制定财务风险管理战略
随着普及的多元化经营，我国互联网+行业的多元化经营也逐渐成熟。企业管理者应充分提高财务风险管理意识，形成一种风险管理文化，使其根植于企业的日常经营活动中。其次，从自身条件和外部环境来确定多元化战略，分析了影响企业整体风险，制定了相应的财务风险管理战略。
3．3完善财务风险控制体系
，建立有针对性的风险管理措施任何战略都需要一个特定的制度与方法来实现。在企业实施多元化经营战略过程中，有必要制定一个统一的财务风险管理体系，规范企业投资、融资与经营等各方面。
3．4建立和健全企业的财务风险识别以及预防机制
众所周知，现金流是动企业财务管理的主要对象，企业能不能保持正常运行下去，不是由盈利与否来决定的，而是由企业是否有足够的现金来处理各种支出来决定的。企业有盈利是预警的前提。企业经营稳定，其账款和库存是相对稳定的，其中，经营活动的净现金流量应大于净利润。从财务管理的方面来确定财务分析的指标体系，这与本行业的现金水平指标和自身的历史水平对比挖潜。认真地分析企业的运营能力和偿债能力等各项财务的指标和现金的流动的状态。此外，我们应该不断地监控风险信号进行监测预防出现应收账款的增加，质量下降，预付款增加，成本上升的现象发生，如果发生这些现象，要进行分析其发生的原因，并提出了切实可行的风险管理措施，把危害降到最低。
3．5加强企业资金的集中管理
大多数企业公司总部在子公司的管理过程中，通常存在着企业信息失真与信息落后的情况。因此，企业需要进一步解决企业的财务风险管理，必须在企业内部进行科学的财务管理体系建设，并针对企业内部信息严重滞后问题，企业除了通过网络信息系统的建设，集中化将子公司的实际资金流量和预算执行情况进行网络化管理，确保公司总部可以通过网络来实现对子公司的财务管理，并进行实时监控，对财务风险问题进行及时发现和处理，有效提高企业财务风险的管理和控制，同时，企业也可以通过完善的企业内部信息报告制度，根据各子公司的生产经营特点，以及实际生产流程，来进一步对信息质量进行规范化管理，另外，还必须通过严格的监督机制，保证信息的真实性，通过科学的财务管理制度，来防范和降低企业的财务风险，同时在母、子公司集权同分权之间管理管理问题上，始终坚持集权适度的发展目标，通过合理化管理，实现权、责、利益相结合的三个发展目标。
3．6加强企业财务控制的监督
随着市场经济的发展，现代企业财务风险管理就是对财务人员进行的风险管理。企业通过招聘和培训专业的财务风险管理人员，确保企业能够有效地防范和管理财务风险。通常来说，企业的财务风险管理问题需要得到足够的重视，企业内部专业财务管理人员必须对企业内部财务风险的产生拥有敏锐的判断和控制能力，在财务风险管理过程中，能够快速，准确和稳定的对企业潜在的财务风险进行预估及控制，针对财务风险管理问题原则是要采取有效措施进行预防控制，但也需要掌控现代企业的财务管理专业知识，从而实现更加专业化的财务风险分析，在使用的理论和方法对企业财务风险管理的过程中，根据当前金融环境、理论知识进行财务风险的控制。
3．7开发企业财务管理信息系统
集团企业除了通过内部网络信息系统的建设，集中化将子公司资金流动和实际预算进行网络化管理，确保母公司可以通过网络实现对企业财务管理，并及时对财务风险问题进行及时的监管，于财务风险问题进行及时发现和处理，提高企业财务风险的管理和控制能力。同时，企业还可以通过完善的企业内部信息报告制度，根据生产和管理的特点，在实际生产过程中进一步规范管理信息的质量，也必须通过严格的监督机制，确保信息真实，通过科学的财务管理体系，防范和降低企业集团财务风险。
3．8创建新型财务管理模式
企业通过对财务管理技术的革新和创新发展，同时有效的融合自身企业的实际发展现状，实施针对性的财务管理方式，通过网络技术进行高效数据处理，为企业进行子公司以及分支机构管理带来更多的便利。同时还需要根据各个行业在财务管理问题中提出的不同需求，结合行业发展特点，进行特殊化的财务管理模式创新发展，有效的满足互联网+时代背景下对企业提出的更高发展需求。
3．9保持良好的财务状况，制定合理的风险对策
企业投资给企业管理带来了良好的效果。但是，它对资金缺乏与企业的财务状况有直接的影响，形势的恶化将导致金融危机。企业的管理者应及时向企业的财务状况进行监督，即使回收资金，制定合理的风险防范措施。另外，合理利用资金计划，以保证企业财务的正常运行。
4、结语
在互联网+时代背景下，对企业财务风险管理工作的发展，提出了新的挑战和要求。因此，企业内部财务组织与相关财务人员需要有效结合互联网+时代的新兴企业财务管理的方法和手段，并最终实现企业财务风险管理在互联网+时代实现完美的发展。
作者:李长燕单位:上海山水青园林建设有限公司
参考文献:
［1］万巧儿．中小型互联网+公司财务风险管理［J］．经营管理者，2016(13)
［2］张淑仙．企业多元化经营对财务管理的影响［J］．辽宁科技大学学报，2010(03)