企业产品战略篇1
关键词:企业产品营销;途径;战略
我国的传统观念及民族文化在产品营销中的作用不容忽视，我国5000年灿烂文化给予了我们宝贵的遗产，同时也形成了我国消费者谨小慎微、保守的消费观念，因此在产品的开发上一定要认真研究我国的民族状况等特征，文化背景等，进行产品的开发，逐步实行引导消费。在当前是买方市场环境下，作为产品生产者(企业)如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节，因此就如何做好产品的营销需要注意做好以下几个方面。
一、认真做好市场调查、研究工作
对于产品的目标市场要进行认真调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体将需要的产品，及同质产品或近似同质产品的背景情况，及该产品的发展前景如何？要进行深入的调查研究，收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料，做好产品的市场定位，以便开发出适应消费者需求的产品。
二、做好产品营销的战略管理
作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管理的高度，不单纯是为产品的销售业绩更好的管理方法，而是使产品营销适应消费的变化而变化，并且始终为消费者所需要、所喜欢，很满意，把产品营销溶于整个生产管理的每一个环节中去。使自己的产品始终是消费者满意或超越消费者期望的产品，是绿色环保的产品、是高科技的产品。
三、加强产品营销策划，逐步推出消费者满意的产品
制定出营销期间的产品营销计划，而且更重要是有计划分阶段推出新产品，满足消费者追求新产品及质优价廉的需要。这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中，同消费者进行广泛的接触，认真征求消费者的意见，了解消费者的要求，对产品的建议，为进一步生产出符合消费者需求的产品做好充分的准备。
四、生产出好产品，提高产品的竞争力
首先，没有产品质量作基础，销售工作是很被动的，也是很难开展的。除了对产品质量的严格要求之外，还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时，要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，还要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量好坏是产品能否畅销的基本条件。因此，企业要牢记：产品质量一定要胜过竞争对手，产品质量一定要稳定如一。这样才能提高产品的市场占有率。其次注重产品包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在质量、价格趋同条件下，人们的购物选择方向可能会转向包装，包装设计要经常变化，会给消费者常用常新的感觉。另外该产品是符合健康的产品、环保的产品以及高科技、高性能、多功能的产品就更受欢迎！
五、实行价格策略，推出各种型号的产品，科学定价满足不同消费群体的需要
根据产品的实际情况采取相应的价格策略，并且有计划，有步骤地推行价格战略，同时要科学定价，适合不同的消费群体保证产品的稳定消费。同时要采取灵活的价格调节，产品价格是产品畅销的“杀手锏”，由于消费者选择余地很大，而且当前同质类型的普遍存在，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格。其实价格问题的实质就是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须抓成本工作，即建立成本意识和成本分析管理制度，依靠科学技术进步降低成本，通过实现生产规模化经营来达到生产成本降低的目的。
六、建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队
首先是核心。营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人能给大家带来一种稳定感和自信心。这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队力量。否则队伍内部人心不齐、不能建立协调一致的行动步调，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会时常被动。二是素质。一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。企业必须认识到优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训和严格的实践锻炼。企业在招聘时要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人，并对他们进行企业理念、行业知识、营销技能等方面的基础知识培训。通过严格的实践锻炼，让一个新员工逐步成为营销能手，成为销售队伍的中坚力量。三是管理。大多数企业都认识到管理在营销队伍建设上重要性，但是实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不完善，考核不严格，造成队伍松松散散。企业可以通过建立营销组织架构、完善管理制度、实行业绩考核和有效的薪酬机制来保证营销队伍步调统
一、行为规范实现营销目标。通过这几部分建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严谨性和科学性。四是沟通。销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达，下情上达，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报销售工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油，提高的机会，它在形式上是一种双向沟通模式。
七、做好产品营销全过程跟踪服务
售前做好产品的宣传工作即产品广告的宣传，可以采用多种形式，多种渠道进行，但要注意广告的成本投入要适度，避免投入超支，同时要注重广告的效果，在广告的同时不单单是宣传产品本身而更重要是大力宣传本企业的形象及深层次的企业文化，不但宣传产品而更重要的是大力宣传企业文化，来提升企业的形象、信誉，宣传企业的质量保证体系，绿色环保方面的卓越成绩及企业发展壮大的美好前景。在售中售后的广告宣传依然非常重要，但要适度。如果投入过大，会造成不可挽加的经济损失，如秦池酒业集团。产品的销售严格按照“三包”规定执行，保证产品售中的各项要求，认真做好消费者的服务和答疑工作，保证产品销售工作有序进行。在产品销售中销售团队要同售后服务团队成为统一体，避免销售同售后服务的脱节现象，这种情况给产品的销售造成极坏的影响，因此，销售售后服务要统一起来，在销售的同时，必须加强售后服务，广大消费者一方面是产品的实用功能，归根到底需要的都是服务，特别是售后服务的诚信、便捷、周到不仅是营销当前的销售业绩，而是企业长远发展的保证！因此一个好的产品不但是产品的质量，更重要的是产品的服务功能，在很多企业宣传产品的广告中出售的不单单是产品而是更多的服务。所以产品质量同售后服务质量同样重要。
企业产品战略篇2
【关键词】专利专利战略技术创新
一、企业专利战略的涵义
所谓企业专利战略是企业在技术开发和使用过程中，面对激烈变化，严峻挑战的环境，主动地利用专利制度提供的法律保护，并充分利用专利情报信息，研究分析竞争对手状况，推进专利技术开发，控制专利技术市场，为取得专利竞争优势，力求长期生存和不断发展而进行的总体谋划。
二、企业专利战略与产品开发的关系
企业专利战略的基础是技术创新，所谓技术创新是指企业一种新产品的产生，经过研究开发、商品化生产到市场销售的一系列过程的总称。技术创新过程中最关键的一个环节是技术的商品化和产业化。因此，技术创新是连接企业专利战略与产品开发的桥梁，一方面，技术创新是产品开发的前奏，专利战略是技术创新的保障;另一方面，专利战略促进技术创新，实现技术商品化和市场化。
企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为开发自主知识产权形成专利技术优势、市场竞争优势，瞄准具有先进水平和广阔市场的产品，在产品的技术研发方面运用专利战略，使自己创造的知识产权及时得到法律的保护，并能及时掌握技术的最新发展动态，有效地避免重复研究，借鉴最新技术，少走弯路，节约有限的科技资源，并有助于从中寻找出自己技术创新的出路，提高技术创新的起点和水平。
三、产品开发过程中专利战略的运用
本文探讨的是技术创新能力强的企业在创新过程中专利战略的运用，下面对其中的主要内容进行研究。
(一)企业专利技术研究开发决策阶段的专利战略
1.实施专利激励战略
所谓专利的激励战略，就是将企业员工在生产管理过程中产生的设计思想和想法提交给公司，而后公司将其作为专利申请的内容提交专利局。这种活动会使员工因为他们的意见被采纳而产生满足感。要实现这一策略的促进作用，就要重视来自于企业最底层的思想，要鼓励所有员工自下至上的专利申请活动，不断激励员工并使其保持创造热情，为整个企业发展提供推动力。
2.实施专利情报战略
企业在决定研究开发课题前，需要对课题进行论证，调查以及充分利用专利情报信息。为了防止卷入激烈的专利纠纷，为了避免重复已有的开发研究，造成资源的浪费，正确有效地利用专利情报至关重要。通过专利文献的检索、分析，可以获得以下专利情报:
(1)弄清本企业在研究开发前所处的地位，以及竞争对手状况，本企业在技术上的优势和劣势。
(2)了解专利技术过去，现在的状况并预测技术的发展动态。
(3)对取得专利的可能性进行评价。专利技术研究，开发直接目标是获得专利权。如果研究开发的技术没有可能获得专利权，就没有必要进行研究开发。
(4)对其他企业的专利状况和技术动态进行评价。了解其他企业相关技术及拟进入市场的产品专业方向和设置专利网的情况，推测该企业的专利战略意图及研究开发重点。
(二)研究开发阶段的专利战略
1.利用专利情报为向导进行技术研究开发，依据专利情报对开发计划及时进行修改。企业利用专利情报除了保证研究开发课题的正确性外，还可以开拓研究视野，启迪研究思路，提高研究开发效率。不仅如此，还可以解决新技术，新产品开发过程中遇到的难题。
2.监测其他企业技术开发和专利进展动态，及时采取对策。当发现第三者的专利对本企业构成妨碍，应在了解对方专利申请的基础上决定适当的应对措施:
(1)实施专利排除战略，通过寻找对方专利存在的缺陷，启动专利无效宣告程序。
(2)实施专利绕过战略，即在他人基本专利周围布置自己的专利网或关键专利技术，来达到抑制竞争对手的基本专利。这主要是通过围绕基本专利不断进行研发，获取一系列专利以覆盖该基本专利。
(3)实施交叉许可战略，以本企业的专利技术、专有技术的输出换取对方的专利技术、专有技术的使用。
(三)研究开发成果完成阶段的专利战略
1.实施基本专利战略，确定技术或产品的特色部分，对核心技术、关键技术申请专利，逐步形成控制该技术所在领域发展的局面，最大限度地阻止竞争对手的市场抢占。一般可作为技术秘密保密的，可以不申请专利。企业对于竞争对手多，市场需求量大，并且易被模仿的技术成果应及时申请专利，基本技术则还存在着配合专利网战略的问题。而对企业创造性很强而很难被模仿的技术成果，则不一定要很快申请专利，以免因技术公开过早而被多个竞争对手开发形成专利网的反包围。
2.实施专利网战略，企业取得基本专利，为了防止其他企业开发产品或利用其他方法生产相同产品与本企业竞争，企业必须迅速地开发技术并取得专利，形成严密的专利网，不给竞争对手留下任何可利用的空袭，从而最大限度地保护自身专利。
3.实施专利储备战略，在技术创新过程中，研究出的专利价值低或非实用性的技术成果，在现在的科技水平下难以实施，不能给企业带来经济效益，可以暂不实施创新成果。但为了更好地保护专利，为企业将来发展打下基础，为将来开发系列产品做储备，企业应扩大专利申请的范围，只要具备专利申请条件的技术，就应申请专利。
4.实施文献公开战略，当企业没有必要取得独占权，但被其他公司抢先取得专利又不妥时，可以积极地将技术内容在杂志上公开出来。自己虽然不能取得专利，但也阻止了其他公司取得专利。
(四)产品生产经营阶段的专利战略
1.实施专利许可或专利转让战略，以获取巨大的经济利益。
2.实施专利与商标相结合战略，允许别人使用专利作为交换，让对方使用本公司的商标。一方面企业申请专利后应把握时机，取得专利产品的商标权，不但能够利用专利权提高商品的信誉，而且可以利用商标保护专利商品;另一方面商标权的取得延长了对专利产品利益的保护期，市场仍然保持稳定。
参考文献
[1]冯晓青.企业知识产权战略.知识产权出版社，2005.
[2]冯晓青.企业技术创新中的专利战略研究.渝州大学学报(社科版)，2002，(2).
[3][日]山鸟本久寿弥太编著，张国生译.专利战争—日美企业之间围绕技术所有权展开的殊死斗争.专利文献出版社，1989.
企业产品战略篇3
当技术的发展、行业的垂直分工使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化日渐成为企业经理们的口头禅。产品如何实现差异化？技术的创新当然重要，但通过挖掘产品自身的功能性卖点也一样可让产品身价陡增：电视不闪的才是健康的，空调可以成为氧吧，牛奶也分有抗无抗的，当一件普遍的产品被附加了某项功能后，立即会在市场中脱颖而出，企业借此不必陷入价格战泥潭，而渠道也会因产品附加值的提高而受益。
（一）产品差异化战略的定义
产品差异化战略是指自己提供的产品和服务与类似产品或者服务的对比中具有独特性，以产品或服务的与众不同的特征作为优势进行竞争的战略。企业采取不同的风格、独特的性征、卓越的服务、便捷的配件、超额的消费者声誉、优良的工程设计与实绩、非凡的质量、可靠的产品、优质的制造、领先的技术、便利的支付、完整的产品线、良好的企业形象等方式进行竞争。
（二）产品差异的定义
所谓产品差异，是指同一产业内不同企业生产的同类商品，由于质量、款式、性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品之间替代不完全的状况。进一步而言，产品差异是企业主要的竞争手段之一，也是一种非价格壁垒。分为水平差异、垂直差异、服务差异、信息差异和策略性差异。
（三）制定产品差异化战略必须遵循的三条原则
1、产品必须贴近消费者，了解消费者的偏好；
2、应用现代科学技术，应用于开发新产品，增加产品的高科技附加值；
3、了解产品的发展趋势。这三点必须综合考虑，相辅相成，集中体现在产品上。
二、产品差异化战略的具体策略
（一）细分市场的消费需求，创造产品的水平差异
水平差异是指产品在空间上的差异，表现为以下形式：两产品之间一些特征增加了，而其他一些特征却减少了。对于水平差异而言，在给定价格相同的情况下，消费者的最优选择与特定消费者有关，因为消费者的偏好不尽相同。比如不同消费者喜欢不同颜色或者不同包装的产品。即使对于同一中产品，消费者的偏好也是多种多样的。以洗衣粉为例：有人认为洗涤和漂洗能力最重要；有人认为使衣物柔软最重要；还有人希望洗衣粉气味芬芳、碱性温和、不伤皮肤，等等。宝洁公司正是抓住了消费者的这些不同偏好，开发出了包括汰渍在内的九种品牌的洗衣粉，占领了美国一多半的洗涤剂市场。
（二）直接或间接提升产品质量，制造垂直差异
垂直差异也可以理解为质量差异，是指在产品空间中，所有消费者对所提及的大多数特征组合的偏好次序是一致的那些特征之间的差异。最典型的例子是质量，消费者关于质量的偏好次序是一致的，都认为较高的质量是更好的。
以通讯业为例，虽然各运营商不断拓宽自己的业务，开发新的功能，如彩铃、彩信、手机报等，但大部分客户认为通信质量是最为重要的，因此提高通信质量是通讯企业主要追求的目标。而用户在购买价格昂贵的产品时，通常要比较不同品牌之间的工作性能。只要产品性能好，且价格不高出顾客所预期的范围，顾客一般都愿意接受较高价格。研究发现相关产品质量与投资收益之间存在着较高的正相关关系。相关产品质量较高的公司要比质量较低的公司多盈利。这是因为高质量保证了高价格。公司能从更多的用户重复购买、顾客对公司的忠诚、社会肯定的舆论中获利。
（三）通过服务形成差异
服务差异是指厂商在售前、售中和售后提供的服务内容和服务质量方面的差异。服务是产品完全价值的一部分，对于结构比较复杂、知识含量比较高的产品，如智能家用电器、电脑及其配件等，消费者往往不能很快熟练使用，而且使用中还经常由于操作不当出现故障，如果企业的售后服务很到位，那么消费者就优先选择这类企业的产品。海尔集团和联想集团也正是通过一流的售后服务赢得了家电消费者的青睐。而对于一些服务性行业更是如此。
（四）抢占市场先机，创造信息差异
企业与消费者之间存在着产品质量信息的不对称，先行进入市场的企业，其产品已为消费者试用，和新进入企业相比，其产品质量信息已经不再不对称。由于产品的试用需要一定成本，导致即使是同样的产品，消费者对试用和未试用过的产品也并不视同一样，这样就在先行者产品和后发者产品之间形成了信息差异，使先行厂商有了一定的先发优势。这种信息差异主要是由于，对于未知质量的产品，消费者需要支付质量信息的搜寻成本，对其评价必然低于已知质量的。这种低评价就给在位者通过定价策略遏制进入提供了可能。再者，先驱产品树立了质量声誉，而且法律对先驱品牌、商标的保护，也向消费者传递了足够的质量信息，增强了消费者对该产品的信任和忠诚。因此，同一质量的商品，如果能抢得市场先机，那么就容易形成先发优势。
三、企业实行产品差异战略时存在的风险
1、实现差异有时要付出较高的成本，形成较高销售价格，这时实行低成本战略的企业会占据竞争优势。
2、在企业进行差异化过程中，该产品的市场重心可能转向热衷于成本低、易生产的标准化产品，顾客可能决定不要或不想要具有附加性能的产品。
3、竞争对手可能进行模仿，使顾客看不到不同企业之间有意义的差异。
企业产品战略篇4
论文摘要:加入wto后我国经济与国际经济接轨，逐步融入国际市场，面临着更大的竞争环境，品牌的作用将更加突出。品牌竞争是企业竟争的最高形式，是社会发展的大势所趋。同时随着中国法制越来越健全关系营梢偏弱化，理性程度越来越高，市场越来越规范，从而进一步强化了品牌的意识。工业品生产企业必须在品牌营销思想上变革创新采取多种方式来实现工业品生产企业快速健康发展的目标。
一、引言
随着市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手越来越强大。国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。工业品市场经历产品竞争、成本竞争、质量竞争、价格竞争之后，就会发现品牌竞争势在必行，市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竟争力。对于中国的工业企业，一个需要迫切解决的问题就在于拥有了强势产品之后，如何进行品牌建设与品牌延伸，进而提升企业整体品牌竞争力，并带动企业其他产品族群销售。这就需要确定市场对企业的品牌认可与否，确定市场与客户对产品品牌延伸的认可与否。如何为品牌抢占客户心智资源，现实的解决之道就在于制定品牌发展战略，因为品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心是品牌战略。
二、目前国内工业品行业品牌建设的现状和存在的问题
21世纪是一个品牌竞争的时代，企业间在产品品质、价格、服务等要素方面的竞争，最终表现为品牌竞争，但纵观整个行业的品牌发展，水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况，各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题:
1.多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上，即产品竞争
例如对于电力制造这个技术较为成熟，品质趋同的行业来说，过度产品竞争的直接后果是恶性的价格竞争，其代价是产品质量的下降、创新能力的匾乏。
2.行业企业的品牌形象不清晰，品牌效应不明显
有些企业认为只要生产出质优价廉的产品就能取得好的市场业绩，对品牌规划缺乏足够的认识。随着竞争的加剧，产品本身的差异会越来越小，品牌优劣会成为客户选择产品的依据。一个自身品牌形象不清晰的企业是不会得到客户的认同的，当然也谈不到品牌溢价，企业只能走价格战的路线。
3.品牌推广缺乏整合规划，没有形成有效的品牌积累
目前很多企业对于品牌建设方面没有全面系统的品牌规划，无法在客户中形成稳定统一的品牌形象，不能产生品牌积累。品牌是客户对与产品相关要素的综合体验，某个细节的问题往往会影响整个品牌形象，因此品牌建设一定要进行系统的整合规划。
三、工业品品牌的营销策略和改进
现阶段市场经济正在逐步完善，中国工业品市场处于转变过程中，具有市场巨大、发展迅速、政策多变、短期导向、地区差异等特点。在目前的市场环境下，工业品企业的特征决定了其在实施品牌营销时应把握以下几点。
1.工业品质量是永恒不变的品牌支撑策略产品质量是品牌的“生命线”
品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。美国总统工业竞争力委员会主席约翰说:“在今日的竞争环境中，忽视质量问题无疑等于自杀。”需要注意的是，工业品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深人地了解客户对质量的要求。
2.品牌定位一定要具有个性
品牌定位是品牌塑造的前提.没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。其实品牌的定位就是消费人群定位，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了你的企业战略和营销策略。对于中小企业来说，品牌定位一定要和产品的个性概念结合起来，在品牌塑造时必须注意个性的定位与塑造，这样才能让消费者容易辨别和认识。
3.确定企业的精准定位及核心诉求
大多数的中小工业品企业基本处于行业产业价值链的中下端，无法有效掌控上游资源的有限性，企业受制于人，抵御市场风险的能力十分有限。如何实施品牌战略快速拓展市场，进而以广阔的下游客户资源增加与上游资源厂商的谈判祛码就成为众多中小工业品企业面临的巨大难题。上面所述类型的中小工业品企业而言，通过对行业价值链的分析梳理，可以明确自身处于价值链的中间服务商角色，这种中间服务的角色即是我们的基础定位，结合企业的核心优势能力，可以有效提炼响亮的企业定位口号。在明确企业的基准定位下，提炼我们的核心诉求就成为至关重要的一点，因为这是将来最直接的传播内容。
4.新模型的营销模式下中小企业品牌推广要把握细分市场
《竞争优势》(迈克波特1985)认为:企业参与竞争的基本模型有两种—低成本化与差异化。在产品同质化现象日益严重的今天，对于中小企业来说，由于不存在规模效应，所谓的低成本化往往就意味着低的利润率。但若这些中小企业采用新的营销模式，即放弃在低成本化方向的努力而转向差异化，对产品适用的行业进行再细分，针对某一更细分的市场精耕细作，将会在某一细分市场内做得十分出色，若小企业能抓住这一机会，快速响应终端行业，提供适应行业的产品，必将能快速树立口碑，占领该细分市场。
企业产品战略篇5
关键词：水产品企业品牌
我国是水产品生产大国和贸易大国。但由于在水产品品牌建设方面起步较晚，重视程度不够，品牌意识薄弱，我国水产品出口还处于以“低价”和“走量”为主的低层次竞争模式，利润低，竞争力不强。品牌建设可以促进水产企业提高水产品品质。提升竞争力水平，跨越国外技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒。因此，水产企业积极创立水产品牌，是我国水产业提高自身效益、应对国际挑战的有效举措。
一、品牌理论和水产品牌建设
美国市场营销协会（ama）认为，品牌是用以辨认销售者的。使之与竞争对手的产品和服务区别开的。便于识别的名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。上世纪中后期，国外品牌研究和品牌建设发展迅速，出现了USp理论、品牌形象理论、品牌定位理论、品牌差异化理论和品牌识别理论等。RosserReeves在《实效的广告》一书中提出了USp理论，即“个性化销售主张”理论，认为品牌可以通过广告挖掘客户的个性化主张和需求.实现消费者个性化的体验。国际著名广告大师Davidogilvy，首先提出了品牌形象论，品牌不仅是商品名称的代表，更体现了与商品相关的诸多复杂的内容和独特的个性特征。Davidaaker提出“品牌识别理论”。认为应紧密联系品牌与产品功用，围绕品牌识别进行品牌建设。
水产品品牌建设的理论实际上就是品牌管理理论应用到水产品中，国内学者也进行了诸多研究。张可成将水产品品牌定义为：在水产业领域内。主体之间用于区别本地域、本企业、本企业产品等资源与产品的所有标志、名称等标志性符号，是水产品品质、特点、功能的标志、名称或者符号。水产品品牌具有形式多样性、效应外部性和品牌脆弱性的特点，创立与管理过程周期长，受政府政策法规影响较大。
二、我国水产企业发展现状
我国水产行业以中小企业居多。养殖方式总体上比较落后，大多数水产企业还以小作坊模式经营。许多养殖业所有者认为水产品是某个地域内的特产。使用传统的方法就足够具有吸引力，因此产品大多创新不足，养殖和加工工艺难以改进，没有自身特色，这阻碍了水产企业的进一步发展。对于某些养殖品种，如大闸蟹和海参等，只要企业处于特定区域内，对该区域品牌的使用就可以不受限制，这就导致同一地域品牌杂乱众多，组织化程度低，良莠相间，同业无序和恶性竞争突出，难以形成合力。并且水产企业普遍品牌意识不强。防伪意识薄弱。假冒防伪标识层出不穷，对优质品牌产品造成了严重的冲击，相关企业损失惨重。
三、建议
作为品牌战略实施的主体，水产企业可以从多方面人手，e极创立品牌和维护品牌的健康发展。
（1）树立品牌意识，重点实施标准化生产。坚持“品牌至上”的经营理念，从水源、苗种和饲料人手，在产前、产中和产后把好质量关，对育苗、养殖、加工、包装和运输等环节制定生产标准，实行标准化生产，规范化管理。
（2）进行技术革新，发展绿色、有机、无公害的特色水产品牌。水产品的营养较畜肉产品具有天然的优势，优质蛋白质和不饱和脂肪酸含量较高，对人体健康大有益处。在如今全民保健的市场环境下，如果能保证绿色无污染，必定会创造消费热点，提高水产品的市场竞争力。
（3）以市场为导向，进行水产品牌合理定位。通过分析顾客、竞争对手、自身资源和区位优势，对水产市场进行评估。确定目标客户群和消费层次。对产品进行定位和描述，突出水产品特色，创造差异化，避免雷同，以获得消费者对水产品牌的认可和信赖。并通过品牌传递企业文化和服务理念，培养消费者对品牌的忠诚度。
企业产品战略篇6
abstract:thispaperusesthemethodsofliteratureandlogicanalysis,etc.,tostudyfromtwoaspectsofthesignificanceofChina'slocalsportinggoodsbusinessdevelopingandimplementingthestrategyofintellectualpropertyrightsandthespecificcontentofintellectualpropertystrategy,aimingatprovidingsomereferenceforChina'slocalsportinggoodsenterprises.
关键词：我国；体育用品企业：知识产权
Keywords:China；sportinggoodsbusinesses；intellectualproperty
中图分类号：F273文献标识码：a文章编号：1006-4311（2010）34-0107-02
0引言
近年来，我国地区的体育用品业异军突起，以一种集团优势傲视群雄。由于有资金、人才和技术等优势，呈现出起点高、精品多、投资大、形象好的特点。我国的本土体育用品企业，有像红双喜、回力这样的老名牌，有全世界性价比最高的飞鹰赛艇、闻名全国的浩沙泳装和健身服饰这样的新名牌，有新风凰徽霓虹这样的高技术产品，有富阳山乡生产的最便宜的羽毛球拍，也有许多像耐搏人造草坪这样质优价宜、市场前景看好的新产品制造企业。尤其是2008年北京奥运会的成功举办，更是促使我国本土体育用品企业跨越式的发展。正当此时，席卷全球的经济危机导致全球经济的衰退，我国的各个产业也即将处在危及之中，我国的本土体育用品业也难以逃脱。如何在经济危机中继续保持良好的发展势头，并进一步将企业作大作强，运用知识产权战略是增强企业核心竞争力的一个重要方面。
1企业知识产权战略的定义
一般说来，所谓战略是指重大的、带有全局性的或决定全局的谋划，从管理学上理解的知识产权战略是指研究知识产权及知识产权制度的特性和功能去寻求市场竞争中的有利地位。笔者认为：知识产权战略的实质就是研究和利用知识产权法律制度保护智力劳动成果、承认知识产权是私权这一制度安排，从战略的高度制定运用这个制度特征和功能来实现本利益集团收益最大化或其资源优化配置的策略或政策。
2我国本土体育用品企业知识产权战略的具体内容
2.1清理本企业现有的知识产权状况在目前的我国体育用品行业市场环境中，尽管本土企业已经有了长足发展，但要想建立有效的知识产权战略，首先是摸清自己的家底，了解自己的知识产权拥有情况并进行清理，为企业制定知识产权战略提供基础支持。清查统计企业现有的专利、商标、商业秘密等知识产权资源；分类整理企业现有知识产权资源，制成清单，并定期更新；把现有的知识产权与企业的业务一一对应，分析自己的优势和弱势：评估现有知识产权是否覆盖了企业的核心的业务、技术或品牌；清查是否存在遗漏的知识产权保护：评估目前企业知识产权的保护形式是否是最优设计。
2.2分析体育用品业知识产权状况针对体育用品行业内的竞争对手，展开整个行业的专利和商标的竞争性调查，分析整个行业中的知识产权占有状况和布局情况，并找出本企业在行业中具有领先地位的知识产权，以及与其他竞争对手住在知识产权数量与质量方面的差距所在。在我国范围内调查主要竞争对手的专利数量和专利布局状况，分析本企业在行业中的专利地位：调查主要竞争对手的商标数量和商标使用状况，分析本企业与同业企业在商标使用策略上的差异。
2.3制定本土体育用品企业知识战略方案对于体育用品行业，企业知识产权战略方案中主要是有关专利、商标和商业秘密的保护。首先要制定本土体育用品企业专利组合的战略规划。根据目前的竞争态势和将来的远景规划，结合企业的技术能力、经济实力和整体战略，进行专利组合的战略发展规划。制定快速累积本企业专利数量的策略，包括专利激励、专利收购等策略措施，建立提升本企业专利质量的措施，包括专利筛选机制的建立等；发掘本企业潜在的专利，控制企业专利经营的法律风险，包括专利申请文件的质量风险控制等；淘汰不必要的专利，将专利维持费用节约下来支持创新活动，进行专利稽核，根据专利的不同价值，开展分类管理，提高专利效益。其次要设计最优的商标战略方案，使企业能够有效保护现有的核心品牌，发掘具有潜在价值的品牌标识，实现商标价值的最大化。在品牌设计时贯彻商标的法律风险管理与商业策略运用，制定商标使用的规范，消除企业商标使用的无序或混乱，建立清晰统一的商标标识系统，预防不当使用注册商标的法律风险。第三，建立完善周密的商业秘密保护措施，显得至关重要。对商业秘密进行极有效的识别，并进行有效的信息保存，建立安全有效的商业秘密利用机制，建立严密的行政与物理管制措施，保护商业秘密的安全，避免企业外部人员（比如参观者、客户）带走公司的商业秘密，通过合同约定企业内外员工的商业秘密保护义务，向企业员工强调商业秘密的观念和做法，对于离职的员工，开展商业秘密的保护。
2.4建立企业知识产权的保护制度和知识产权战略的执行机制结合企业的实际需要，制定知识产权管理办法、专利奖酬办法、技术揭露办法、商业秘密管理办法、员工知识产权教育培训办法等知识产权管理制度和操作规章，保障企业知识产权战略的实施。确立体育用品企业知识产权管理部门的职责和职能，界定企业与员工的知识产权权属关系与利益分配，保障知识产权部门与其他职能部门的信息沟通与协调合作，透过制度设计激励员工创新的积极性，透过制度设计保护公司的核心利益。在制定完善的知识产权保护制度的基础上，根据知识产权管理机构、管理人员和管理职能的特点，结合知识产权战略的各个环节，为企业知识产权战略实施和制度执行，进行全方位的流程管理设计、职能责任设定和信息机制设计。设计公司专利申请筛选等专利工作的操作程序，加强公司（及其发明人等）与专利或商标人的沟通，设计公司知识产权利用的指南，建立专利数据库和商标数据库，以支持公司知识产权管理，保存员工的知识、经验或技术，成为公司掌控的资产，定期跟踪公司知识产权维持状况，控制知识产权经营的成本支出。
2.5加强对从业人员知识产权素质的敏育培训，提升知识产权意识高素质的从业人员是对体育用品企业的有力支撑，也是对体育用品企业知识产权战略保护的有力保障。加强对体育用品企业从业人员的教育和培训，针对企业的技术研发人员、技术管理人员、市场营销人员、人力资源管理人员、中高层管理人员和决策领导人员等领导和员工不同的背景和职责岗位，制定出不同的有针对性的知识产权培训方案，提升从业人员的知识产权素养，激励其创新意识，增强企业的创新能力，从而对企业的知识产权创新和保护起到推动作用。
参考文献：
[1]王敏，王钊，郝红忠.我国体育用品品牌竞争力分析[J].体育科技文献通报，2007，（i）.
[2]曾玲.加强知识产权工作增强企业核心竞争力[J].长江工程职业技术学院学报，2004，(4).
企业产品战略篇7
［关键词］赊销战略；应收账款；坏账准备金
［中图分类号］F590［文献标识码］a［文章编号］1005-6432（2012）9-0011-02
1实施产品赊销战略是企业生存与发展的首选经营方式当今,在我国产品市场竞争中,不论是卖食品的,还是卖家电的,从日用百货到高科技产品,其产品销售的特征主要为买方市场。即使是拥有自主知识产权、具有制定行业规范标准、掌握技术领先优势、依靠“中国名牌”产品品牌经营的企业,其产品销售状况也并非永远是卖方市场,有时也要靠降低产品价格、采取合作和连锁以及赊销等方式来开展产品营销。而占企业总数90%以上的中小企业,则在激烈的供大于求市场竞争中,为了开拓新市场、扩大市场份额、减少企业产品库存,在权衡收益大于风险的前提下,更会把赊销作为企业扩大产品销售的主要经营方式。尤其是一些在产品、规模、技术、成本、营销手段等均不具备竞争优势的企业,甚至会做出延长产品试用期、销货回款期的让步来推销产品。市场营销的现状告诉我们,实施赊销战略对于企业扩大商品销售，增加企业市场份额,减少存货积压,降低仓储、保险等费用开支,改善企业生存与发展状况发挥着极为重要的影响和作用。目前,实施产品赊销战略已成为企业首选的经营方式。
2解决好应收账款问题是实施产品赊销战略成功的集中体现企业实施赊销战略,必须解决好应收账款问题,只有最大限度降低应收账款转变为呆、坏账,才是实施产品赊销战略成功的唯一标志。那么,企业如何在实施产品赊销战略中,解决好应收账款问题呢？笔者认为,企业必须着重做好如下几方面工作。
2.1做好基础性工作,是解决好应收账款问题的前提
(1)建立客户的信用档案。对于老客户,要建立以完整的信用记录为主要内容的信用档案；对于新客户,应通过银行、相关企业等各种渠道收集其守信信息,做到对客户的信用情况心中有数。
(2)制定针对不同信用客户而实施的不同的赊销信用政策。这个信用政策对客户的信用标准、信用条件和信用额度以及相关事宜的处理都具有规范性和指导性。
(3)着力培养和打造一支爱岗敬业、品德优秀、业务能力强的营销队伍,为实现企业赊销战略目标提供人才保证。
2.2建立科学合理的赊销制度,是解决好应收账款问题的先决条件2(1)建立赊销信用额度的审批制度。企业不同经办人员拥有不同的信用额度审批权限,超过限额的必须由上一级领导批准,金额巨大的,需报请企业最高权力部门研究审批。
(2)建立应收账款的责任制度。要按照“谁经办、谁催款、谁负责”的原则,明确各经办人员的责任。销售人员要以发货日期、货名、规格、数量、金额、还款日期以及欠款单位名称、法人代表、开户银行、账号、经手人、地址、联系电话等为主要内容,将每一笔产品赊销情况以卡片的形式挂在销售部门的“企业年度赊销基本情况”墙板上,其卡片随着应收款的回笼而撤销。“企业年度赊销基本情况”可以使企业领导及相关部门掌握赊销款的回笼、待收,能否成为呆、坏账的整体状况。
(3)建立赊销业绩的考核制度。企业必须建立并实行以货款回笼、销售额大小为主要内容的指标考核体系,并与其工资、奖金挂钩,彻底改变销售人员重销售、轻回款的营销状况。
2.3充分发挥会计部门的监督职能,是解决好应收账款问题的基本保证2(1)企业财务部门应按客户区域(或债务人)建立应收账款明细账,定期统计各客户的欠款金额、账龄及增减变动情况,并及时反馈给企业主管领导和销售部门,为解决好应收账款问题提供依据。
(2)企业财务部门应定期配合销售部门同应收账款客户及时对账,寄送对账单,获取经对方供销、财务经办人员确认并签章的对账单,发现问题及时查清原因,必要时派人同客户进行仔细核对,做到账款清楚、准确。
(3)企业业务人员岗位调换时,企业财务部门必须配合销售部门,认真审查业务人员以书面形式提供的产品赊销情况报告书。对于应收账款清楚、准确并得到客户确认的,可安排业务交接；应收账款不清楚、不准确又得不到客户确认的,责成经办人限期清理,不进行岗位调换。
2.4加大清欠力度,是解决好应收账款问题的关键举措
企业应成立赊销账款清欠办公室,由企业主要领导负责,采取各种有效手段开展清欠工作。对于信用记录较好的客户,采用电函方式或派人去直接沟通,查明原因,采用恰当的方法,在维护自身利益又不伤害双方合作关系的前提下,协商解决好应收账款问题；对于信用记录较差的客户,特别是那些有偿还能力却故意赖账,不履行偿债义务的客户,则应通过提请仲裁或向法院申请诉讼的方式催收。同时,对于赊销合同到期,一时经营有困难的企业要加大关注力度,一旦发现其经营状况好转,具备偿还条件时,应及时采取必要措施进行催收。如催收现款困难时,可采取应收账款转为应收票据或购买欠款企业同价值货物的方式进行。其目的是最大可能的收回应收账款,最大限度的减少坏账损失。
3建立完善的坏账准备金制度是实施产品赊销战略的有效保障企业实施赊销战略,在扩大市场占有份额、减少企业产品库存的同时,也形成了大量的应收账款。这些应收账款,可能会因债务人拒付、破产、死亡等原因无法收回而成为坏账。为此,企业必须建立完善的坏账准备金制度,以保障产品赊销战略的有效实施。
3.1科学合理地确定坏账准备金规模
如何确定坏账准备金的规模对企业至关重要,规模大了,相当于缩小了企业经营成果,对企业生产经营会产生一定的消极影响；规模小了,既不足以备抵坏账损失,又难以体现企业真实的经营成效。笔者认为,企业可参考如下几方面因素来确定坏账准备金规模。
(1)分析近三年来企业实施赊销战略的实际情况,对产生坏账数额进行加权平均,大体确定一个年度的坏账准备金规模。
(2)根据企业现销、赊销产品数量的变化来调整坏账准备金规模。企业因产品质量提高、生产成本降低,又拥有了名优产品,增强了产品市场竞争力,导致产品现销比例增大,赊销量减小,使得应收账款数额的缩小可适当减小坏账准备金规模；反之,随着赊销量的加大,应收账款的增多可加大坏账准备金规模。
3.2坏账准备金的保障作用
按照新的企业会计准则规定,企业因坏账而导致的坏账损失,只能采用备抵法核算,即企业可按余额百分比法、销货百分比法、账龄分析法等按期估计坏账损失,计入当期费用。而企业建立的坏账准备金,就是备抵计入当期费用的坏账损失。既体现了会计的谨慎性原则,又避免了企业的明盈实亏,真实地体现企业的财务状况和经营成果。坏账准备金计提规模与应收账款产生的坏账损失相一致,不仅体现了企业的生产经营水平,而且标志着坏账准备金对实施产品赊销战略发挥的最佳保障作用。只有在会计报表真实可靠的前提下,企业才有可能做出正确的生产经营决策,更好地实施产品赊销战略,实现企业扩大产品市场份额,减少成品库存量,获取更大经济效益的生产经营目标。
参考文献:
［1］宋朝辉.赊销信用风险管理探讨［J］.煤炭经济研究，2003(6).
［2］李清祖.强化企业应收账账款的日常管理［J］.商业会计,2005(7).
［3］顾颖，马晓强.中小企业创业管理［m］.北京：中国社会科学出版社,2006.
企业产品战略篇8
关键词：林产品加工企业；林权改革；发展战略
一、引言
林产品加工业承担着主要林产品生产供给的重要任务，它的发达程度是衡量一个国家、一个地区林业现代化水平的重要标志。本文基于江西省10个林改监测县（铅山、崇义、德兴、乐安、黎川、遂川、武宁、信丰、宜丰和永丰）50个样本村48家林产品加工企业的调查，应用Swot分析方法对江西省林产品加工企业的发展战略进行系统研究，以期为破解江西林产品加工企业困局提供一些见解。
二、江西林产品加工企业发展战略的分析
Swot分析法最早是由美国旧金山大学管理学院教授史提勒于1980年提出来的，本文运用此法来分析江西省林产品加工企业的发展战略，主要包括四个方面的内容：优势、劣势、机会和威胁。
（一）优势因素
1、资源丰富
江西林业资源丰富，据2010年调查统计，林业面积占土地总面积的63.6%。其中，江西林业用地面积占林业总面积的50%，有林地面积占45%，可见江西林地利用率较高，造林情况较好。毛竹和油茶是江西的两大优势林业资源。
2、劳动力优势
据调研发现，江西林业劳动力价格低廉，造林经验丰富。相比浙江、福建等较发达林业省份，江西林农的劳动力成本偏低，林农的涉林打工收入占工资收入的28.7%；在调查的农户中，以崇义和黎川为例，林农获取林地的时间平均在1988年左右，可见江西林农造林育林的时间较长，积累了丰富的造林经验。
（二）劣势因素
1、林农存在学历低、老龄人口居多的现象
2009年江西集体林改调研每个村选取了比较有代表性的十户农户，发现调研的林农平均年龄为51岁，学历以初中为主，大专及以上的学历很少。可见加工企业员工的年龄大，学历不高，这使得前沿技术的应用和普及造成了一定的阻碍。
2、林产品加工企业对林业资源的利用率不高
虽然江西林业资源丰富，但林业加工企业的总产值不高。可见在江西，林产品加工企业对资源的利用率不高，尽管资源丰富，但企业对林产品深加工做的不够。
3、林产品加工企业规模小，不利于获得信贷支持
由于大部分林产品加工企业规模较小，因此，在融资信贷方面存在很大的弱势。加工企业资金越充足，越有利于其获得林权抵押贷款，这使得众多小企业由于缺乏资金，而无法进一步发展。
（三）机会因素
1、政策支持
近年来国家出台了一系列促小微企业发展的政策，例如提高小微企业增值税和营业税起征点等，大部分林产品加工企业属于规模较小的企业，这必然为今后林产品加工企业的发展提供了有力的支持。
2、国有森工企业改制，国营林场民营化
国有森工企业和国营林场由于性质中既有国家成分，又属于企业，因此一直处于“矛盾经营”的境地。1992年国有森工企业的改革使得国有资本渐渐退出，森工企业按市场规律运作，由此企业释放出一定的劳动力，为林产品加工企业提供了一笔人力财富。国营林场以景德镇市枫树山林场为例，国营林场民营化前负债多，职工贫穷，木竹深加工和多种经营发展不快，而民营化后从内部管理上激活，提高了林产品的供应量，为当地林产品加工企业解决原料的来源问题。
（四）威胁因素
1、同业竞争优势不明显
江西是林业大省，但与广东、浙江、江苏和福建等较发达的林业省相比，竞争优势并不显著。以细木工板业为例，江西每年商品木材的60%以上为杉木，资源优势非常明显，但江西细木工板产业的规模和实际产量都不高，2007年江西细木工板产量仅是江苏的1/6，浙江的1/4，湖南的1/3，福建的1/2。
2、林产品加工企业在一定程度上造成环境破坏
部分加工企业基于利益的驱使，对地方森林资源过度消耗和乱砍滥伐，给森林资源和生态安全造成威胁。针对这些情况，江西省会昌县、鹰潭市政府分别于2009年、2011年提出要整治清理这些不合规的林产品加工企业。由于技术的限制，规模较小的企业更容易造成环境污染，同时防治生态破坏的举措压缩了林产品加工企业的利润空间。
3、林木采伐指标获取不易，减少可供应木材量
虽然大部分林农已经拥有林权证，但不能自主砍伐林木，必须先申请林木采伐指标，而且由江西集体林改调研数据得出27.8%的林农认为指标获取不易。归其原因在于繁琐的程序让众多林农望而止步，由于对乡政府具体审批程序不了解，造成认为必须靠关系才能获取林木砍伐指标的理念。
三、政策建议
江西是林业大省，林业的发展对当地经济有很大的推动作用，且林产品加工企业对解决就业、承担林产品供给和发展经济具有很大的贡献。针对分析结果，对林产品加工企业发展对策提出如下几点建议。
（一）提高林农收入水平，增加造林积极性。提高林农收入水平措施有：国家加大对林农补贴力度，发放中幼林补贴、良种、农机具间接补贴等，提高林农育林造林积极性；利用当地资源优势，种植特色林木。
（二）鼓励青年知识分子返乡就业，扩大林产品加工企业规模。青年知识分子尤其是林业专业的人才能更好的学习和应用这些前沿知识，当地乡镇府可采取激励措施鼓励他们返乡就业；江西大部分林产品加工企业的规模较小，这在获取信贷方面造成很大的劣势，应有效吸纳当地劳动力和技术人才加入，扩大企业规模。
（三）培育骨干龙头企业，充分发挥江西资源优势。林产品加工企业可采取整合资金技术的方式齐力发展成骨干龙头企业，学习现代经营管理、产品营销、科技创新和发展战略理念，充分发掘江西的林业的发展潜力。
（四）鼓励林产品加工企业发展，给予相应政策支持。继续落实林权证的发放、林木采伐指标审批透明化、给予林产品加工企业信贷支持政策（如设立信贷担保公司）和为林产品加工企业提供污染治理技术的指导，最大化减轻对生态的破坏。（作者单位：江西农业大学经济管理学院）
参考文献
［1］何航伟，李佑忠.江西省林业产业现状与发展［J］.江西林业科技.2010（2）
企业产品战略篇9
[关键词]产品改进设计；成本领先战略
一、前言
企业在激烈的市场竞争中，通常采用三种基本战略，即成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业要获得竞争优势，一般只有两种途径：一种是在行业中成为成本最低的生产者；另一种是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色。成本领先战略就是企业经常采用的战略之一。
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在较长时间内保持企业产品成本处于同行业的领先水平，并以低成本作为竞争的主要手段，使自己在激烈的市场竞争中保持优势，获取高于平均水平的利润。它是企业为了成为行业中的低成本生产者，以期在竞争中居于有利地位而采取的战略决策。
实施低成本战略的形式有：简化产品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低各项管理费用等等。
本文仅就产品的改进设计方面阐述产品改进设计在企业实施成本领先战略时发挥的重要作用。
就产品的改进设计而言，一方面是企业产品上市后，通过市场的信息反馈和产品在市场上用户使用过程中暴露出来的问题和要求，通过产品的改进设计来提高产品的性能和使用的可靠性。这是企业产品研发和工程技术人员所做的主要工作。另一方面就是企业在实施成本领先战略时，往往过于强调节能降耗，实行生产革新和自动化，降低各项管理费用等方面的工作，而对于产品改进设计在企业实施成本领先战略时所发挥的作用重视不够。
企业产品研发和工程技术人员在从事新产品开发和老产品改进时也往往注重产品的性能和可靠性，而对于产品的原材料采购，制造费用等环节考虑不多。从而造成了产品在推向市场后，还存在着许多可以从产品的改进设计方面进行节约挖潜，降低产品制造成本的可能。另一方面是企业的产品在针对某一特定区域的用户需求时，对成熟的产品进行简化设计，去掉特定用户不需要的功能，降低销售价格，进一步增强产品在特定区域的市场竞争力。
二、产品改进设计在企业实施成本领先战略时所发挥的作用
下面以本文作者在企业工作期间，在产品改进设计方面所做的工作来举例说明，产品改进设计在企业实施成本领先战略时所发挥的作用。
某企业在市场调查中发现，本企业的产品FD2100柴油机所使用的飞轮，相比同行业其他企业同类产品的柴油机所使用的飞轮从外形上看，又大又厚，同样重量上也要重许多。当时正值生铁原材料价格上涨迅猛，曾一度达到4000多元/吨。原材料价格的上涨，直接增加了企业产品的制造成本。
企业产品战略篇10
我国企业市场营销战略的制定
1.制定企业市场营销战略总目标通过对企业内外部环境进行详细的分析，对潜在的风险和未来的利润进行较好的预测和评估，抓住市场机会，利用企业优势来规避企业弱点和面临的威胁，然后根据企业自身的发展情况和客户对产品的需求，确定企业市场营销战略的总目标。一般情况下，营销战略主要分为三种，总成本领先战略、差别化战略和集中战略，企业需要结合这三种营销战略的适用条件，选择符合企业需求和发展的战略方案。
2.分析企业的营销战略要点确立好企业的市场营销战略的总目标，就需要结合企业的具体情况，确定实施营销战略的要点，通常情况下要结合企业的优势，这些优势包括品牌、成本、销售网络、核心技术以及形象设计等来明确企业的营销战略重点。
3.分析好企业的营销战略的实施步骤企业在保持当前市场的同时，需要拓展其他的新市场，为了确保两个市场都能够进行很好的占领和开发，需要将企业的营销战略分为短期战略、中期战略和长期战略。根据短期战略、中期战略和长期战略的特点，对企业的市场进行良好的划分，并实施相对应的营销战略，才会为企业带来更大的经济效益。
企业市场营销战略的制定
1.目标市场确立和产品的定位制定好营销战略的总体目标以后，应该对目标市场有充分的了解和分析，选择目标市场主要依据几个重要的因素，首先就是企业资源，资源的多少直接决定了企业产品的产量，资源多其相应的细分市场也就多；其次就是企业在市场上的地位；另外，企业发展的策略和市场的潜力。产品定位是说企业需要建立适合消费者的的产品组合，只有这样企业的产品的销售才能得以保证，才能有针对性的进行生产。
2.企业产品策略的制定企业的产品策略是需要企业能使自己生产的产品可以符合市场的需求，根据市场的动态变化来调整生产的产品结构。这种产品结构可以是有形的组合，也可以是无形的组合，主要包括包装、颜色、价格和服务等等，所以产品的策略也包含多个方面，例如改良旧产品、开发新产品和剔除旧产品等。
3.企业价格策略的制定企业生产经营中的制定的价格策略是营销组合策略中的重要内容，因为这直接影响着销售收入，对未来利润具有较大的影响。事实上，企业市场占有率的高低、市场接受新产品的速度和企业的形象对定制的价格都会产生较大的影响。尤其是在竞争如此激烈的市场经济体制下，定制的价格不仅考虑到传统的定价方式，还要参考当地居民的消费水平和消费观念。
4.企业销售和促销策略企业销售产品最重要的就是找到销售渠道，通常是用最高效率和最低成本生产的产品销售给需要的客户。销售渠道主要考虑两方面，一个是与产品相关的因素，一个就是与市场相关的因素。促销是销售的一种手段，这种方式是为了创造更多的销量，为企业带来更多的收益。促销通常指广告、人员推销、销售促进和公用关系等几个方面。企业需要根据行业的特点和企业的实际情况来制定促销策略，一般都为混合策略。
结语