商业广告的目的篇1
新鲜价廉每一天（家润多）
华银旺和以客为尊
海星超市：购物在海星，满意在海星
杭州百货大楼：百分之百为大家
相约经典就在连卡佛！
聚四面八方货物，供千家万户需求。
铁百买金终身放心
比承诺做得更好！--时尚金鹰
新的都时尚——海雅百货
全新全意为人民服务！（岁宝百货）
把万佳带回家（万科万佳）
天虹商场：一点一滴的关怀！
引领时尚缔造经典——珠海扬名广场
一分钟买到所需，一小时看到世界——赛特购物中心
中兴百货：精致生活文化
天和百货：满足顾客需求，创造精彩生活
现代的感受在蓝岛——蓝岛大厦
只要客到“四同”，无须货比三家——四同百货
南风南巡樱花绽——昆明樱花购物中心
何日君再来，再到金利来——昆明金利大厦
走进华联，物美价廉！
生活的好芳邻---好又多就是便宜---好又多
华银旺和财旺人和
真诚服务每一天！（茂业百货）
大洋百货：领导流行、展现品位诚信至上、值得信赖服务品质，顾客至上
东方商厦：礼在东方
newarraval，newYou——台湾themall
购物休闲初体验——上海港汇广场
东方新天地，新鲜每一天
最in最FUn唧购物中心——香港千色广场
利客来商贸——利惠顾客共创未来！
崂百——老百姓的家！
一切为了老百姓”--老百姓大药房
潍坊百大-万家福超市：“省钱到家福到家，福到万家万家福。”东方美莎：你会赚，我会花，时尚购物在美莎
沈阳商业城，城中求“诚”。
大统百货：统领时尚引爆流行
不忘根的情----重庆百货大楼
元华购物中心：时尚·休闲·生活
茂业百货：百货经典，时尚先锋！
河南南阳金妮亚超市：欢乐购物金妮亚微笑服务进万家天富佳：购物天富佳，实惠你我他
青岛国货：购物在国货，开心每一天
百盛：尽如您意
皇朝家具：经常被模仿，从未被超越！
与您携手，改变生活。（华润万家）
银泰：传递新的生活美学
太平洋百货：流行时尚的领导者
汉神百货：创造新新生活
金鹰：比承诺做得更好
不论是一大步，还是一小步，松雷始终带动商业的脚步
你家我家购物还是新一佳
生活的好芳邻--好又多敞开便利之门万里传送真情湖南邵阳万里购物广场
东百商场：东方人的本色，百姓家的向往！
新生活，兴万家
今天，从华地百货开始
百盛：百盛给您多一点。
丽日，您永远的朋友！
五联国际百货广告语：领舞时尚生活，创造无限欢乐
一家百货公司和她倡导的生活——成都仁和春天
家家福福家家（家家福）()
你家，我家，阿波罗是大众温馨的家！
友谊购精品，精品在友谊！
商业广告的目的篇2
关键词：广告摄影；商业性；艺术性；融合
在商品经济迅速发展的当今社会，各类广告宣传媒介如雨后春笋般发展，而商业广告摄影以其真实性、时效性、多样性、敏捷性、经济性等优势，在商业领域占有了一席之地。商业性特点使广告摄影必须全方位地表现和传递关于商品的信息。但是，商业广告摄影却又无法与摄影艺术的本质脱离，有效的内容、感官效果、创意和表达方式，又是商业广告摄影必须具备的艺术手段。商业广告摄影只有注重其艺术表现方式，使画面具有很强的视觉冲击力和吸引力，从而取得消费者的特别关注，才能实现其商业性，才能使商业性和艺术性相互契合、相互融合。
1.商业广告摄影的概念
总的来说，商业广告摄影的主要拍摄对象为商品，应归属到实用摄影的范畴。它的任务是传递关于商品的信息、促进商品的流通。广告摄影的目的是引起顾客购买商品的欲望，通过表现商品的结构、形状、用途和色彩等特点。随着商品经济的快速发展，广告摄影已被广泛应用于商品外包装、橱窗装饰展览、时装表演、公告栏和报刊上的关于商品的广告，同时也逐渐成为网络等一些新兴媒体上的重要的传播手段。当然，具有巧妙的构思和新颖的画面的广告摄影作品，也可以超越实用摄影的范畴，获得独特的艺术地位，从而成为优秀的摄影作品，。
从文化范畴的角度出发，广告已经不再只是一种商业行为，它与整个商业社会同步的特殊关系，已成为反映现实生活的一面镜子，纪录着社会发展历程，世界文化、风俗的大看台。无可置疑，广告已经成为一种世界性的商业艺术。广告摄影作为商品传播的重要手段和媒介，以其特有的魅力，以其图像化的视觉特征，成为世界文化中独特的组成部分。在实现商品信息传播的前提下，以一道美丽的人文风景，成为了现代生活所不可缺的视觉风景。
2.商业广告摄影的商业性
从摄影师的角度出发，广告摄影的产品构思受到了对商品进行宣传的广告策划方案的制约，具有较大的局限性，尤其是广告摄影的创作构思讲究定向定位，它不能离开广告的商业目的而独立存在，它的创作必须建立在传播商品形象上。在对内容的表现方面，出于广告目的的考虑而常常有严格的规定，但艺术摄影的构思创作，可以不受这种因素的制约，而有着广阔的创作天地。广告摄影必须力求讲究商品的特性与风格，摄影师常常为了以服从商品的需要为主，而忽视了个人风格，不然很难达到起初预定的目标。
商业广告摄影要求摄影师必须要创造出能够吸引并启悟、引导观众的作品，从而能够达到产生消费结果的视觉作品。这就要求摄影师要根据自己对产品的理解和生活的积累，达到对特定信息的“把握”和“浓缩”，并物化为具体的创意形象，通过“物质”的载体传播特定的信息，使观赏者对所宣传产品产生兴趣、引起共鸣，从而达到最终消费的目的。
3.商业广告摄影的艺术性
商业广告摄影不仅承载着明确的商业目的，同时还具有很高的艺术要求。因此，作为广告摄影师，既要有商人对商业的机敏嗅觉，能够在进行创作的初始就敏锐地捕捉到商业的气息，为商品信息传递建立通道；又要有艺术家的素养和灵感，运用艺术的表现手段，创作出既能满足消费者对商品的心理需求，同时又具有艺术创意和感染力的商业广告作品，艺术性地传递着商品的信息。优秀的商业广告摄影作品都具有很强的艺术性，艺术提升了商业广告产品的内涵。用艺术作为表现手段，在灵感创意的带领下，使得商业广告摄影的画面具有吸引力、震撼的视觉效果、强烈的艺术渲染力等，从而实现了广告对象在商品信息传播过程中的艺术享受，同时在享受艺术的过程中引起对广告内容的兴趣关注，建立商品认知感，达到有效传递商品信息的目的，使得商业广告摄影在传播商品信息的过程中更具有效性，这是商业广告摄影的艺术性特征。
4.商业广告摄影中商业性和艺术性的融合
商业广告摄影中的商业性和艺术性，既分别独立，又相互依存，摄影师的首要任务，就在于如何使这两个既矛盾，但有时会相互依存的二个方面得到很好的融合，这是建立商业广告摄影“视觉艺术传达商业信息”的很好的立足点。越是追求商业价值，越要注重其艺术内涵。为了更好地提高传播商业信息的效果，商业广告摄影应该在保有整个商业目的的前提下，注重其创作的艺术表现力，使广告摄影画面更具视觉爆发力和吸引力，从而取得消费者的关注和认可。
结语
当代广告已成为一种世界性的艺术，作为广告传播中的重要手段和媒介，广告摄影也以其独有的魅力，以其图像化的视觉特征，成为整个世界文化中的重要组成部分，在满足商品信息传播的前提下，以一道美丽的人文风景，构成了现代生活必不可少的视觉屏风。优秀的商业广告摄影都是附加了商业元素、体现着商业价值的艺术摄影，是融合了商业和艺术的优秀典范。商业广告摄影要想在现代商业中发挥作用，摄影师在创作作品时不仅要重视其商业性，也要具备艺术性。（武汉纺织大学传媒学院；湖北；武汉；430000）
参考文献：
［1］林路.广告摄影［m］.上海：上海教育出版社，2008.
［2］邵大浪.商业摄影［m］.长春：吉林摄影出版社，2002
［3］杨毅.商业摄影中创意思维的研究［J］.电影文学，2007.
商业广告的目的篇3
商业广告在公众日常的阅读和观赏中，经常遭到忽视、拒绝甚至是批评，这是不争的事实。这种命运使得商业广告的效果远不像广告公司和广告主描述得那样好。商业广告的确有点烦
虽然消费者为了购物、求职等方便，有时会主动去寻找商业广告；但是在日常生活中，除了广告研究者和从业者，一般人不会喜欢商业广告，尤其是那些重复播出了不知多少遍的商业广告，以及可视性和可读性较差的商业广告。商业广告不受欢迎，有以下几种情况：
1．商业广告的内容是商业题材，这并不构成公众日常生活关注的中心。购物只是生活内容的很小很小的一部分，人们接触大众媒介的信息，主要不是为了看广告，而是为了享用信息这个财富，如新闻、专题节目或者艺术作品。
2．商业广告中有很大的利益陷阱，这与公众极力保护自己利益的安全相冲突。没有人会轻易地听从别人的教导而掏钱，让别人拣好处。广告发展初期虚假广告的不断涌现，使很多消费者深受其害，更加败坏了商业广告的形象。
3．单一商业内容的广告重播使广告的魅力大减，因为广告重播与人们喜新厌旧的本能相冲突。广告重复播放和刊载是以重复出现来巩固广告效果的，可是这种重复也会抵消广告留给公众的已有的好感觉。
4．商业广告的主动性和公众的被动性反差太大。广告越是狂轰滥炸，公众的逆反心理越强烈。广告的单向传播模式使得公众几乎完全处于被动地位，在广告中公众常常不被重视，好像公众除了接受广告的诱惑之外，没有别的选择。不，公众还是有选择的，那就是选择拒绝。
虽然商业广告先天不足，但是广告主和广告公司从来没有放弃对广告魅力的追求。通常增强商业广告魅力的方式主要是强化调查之周密、创意之绝妙、制作之精心和推出之科学，尤其是广告创意。“戛纳”、“亚太”等几大世界广告节的主要评奖标准都集中在广告创意上，就说明了这一点。公益内容，广告人时常忽略的细节
商业广告的创意有很多种：有的创意偏重于形式，有的创意偏重于内容；有的将商业内容与经典作品巧妙结合；有的将商业内容与时事新闻出人意料结合；有的将商业内容与不起眼的生活细节结合。但有一种结合被忽视了，这就是：商业内容与公益内容在广告创意上的结合，即商业广告与公益广告的结合。
商业广告与公益广告的结合，对商业广告有如下益处：
1．公益内容对商业广告的渗透，必然会冲淡广告的商业味。
在商业广告中，喊破喉咙的硬性推销效果已大不如前，更富技巧的软性推销日益受到重视。广告是塑造产品形象的重要手段，是名牌战略的主要途径，广告要承担树立品牌形象的任务。没有人会在其品牌形象上有意强化或保留商业味，一般都采取淡化的策略。淡化的方式一般是引入非商业性的内容。公益内容就是这方面最合适的内容之一。
2．克服了商业广告和公益广告的片面性。
对商业广告，广告主参与积极，可公众不买账；对公益广告，由于无直接利润，广告主积极性不高，可公众最喜欢、最需要。
目前，广告主参与公益广告常常是被当做与政府和媒介搞好公共关系的措施，主要不是追求广告效果。因为在广告中，公益内容并没有与企业及其产品、业务产生具体的、合理的紧密关系，并且有关广告主的信息不会作为重要信息受到重视，公益广告为广告主塑造形象、间接促销产品的效果并不理想。
比如只是在公益广告的结尾以小字幕打出广告主的名称，实在难以给人深刻而持久的印象。有时公益广告是广告公司、媒体和企业三家合作，三家名称排在一起，互相干扰，根本就不会有好的营销传播效果。如果能将商业内容和公益内容纳入一个广告作品，通过巧妙的创意，找到商业内容和公益内容的合乎逻辑的联系，那么情况可能就大不一样了。
像哈药的那则公益广告，广告内容将诉求建立在对全国观众的祝愿上。但这则广告让人记住的是“哈药”，这就是这则公益广告的妙处所在，不露痕迹地将商业内容简单明了地传递给了观众，观众最后感谢的是哈药！
这样做，就克服了商业广告和公益广告各自的片面性，解决了广告的经济效益和社会效益不统一的问题，真正做到了商业广告和公益广告的有机结合。
3．充分利用了商业广告和公益广告的互补优势。
商业内容与公益内容的结合，拓宽了创意的思路。公益内容的广泛性使得商业广告的创意更加多样化，这将有利于克服创意单调、贫乏的问题，加强创意的惊人效果。
我们可以创作这样的广告：“只要你收集×××个‘健力宝’易拉罐，就可以救助一名失学儿童”、“我不愿意我的朋友酒后开车，因为他非常珍惜他的‘红旗’轿车。”商业广告和公益事业有机地结合起来，这将更巧妙地促进销售。
4．兼顾了广告主和公众的双重利益。
将商业广告和公益广告在内容上结合，既有利于实现广告主促销的商业目的，又具有体现广告主社会责任感的公共关系意义，还具有影响大众观念的社会价值，具有一举多得的效果。由于它兼顾了广告主的经济利益和公众的社会利益，因而比较容易得到广告主和公众的共同支持。
将商业广告与公益广告结合起来，应注意两点：
1．这种结合的重心在商业广告一方。无论如何，商业目的是商业广告的最终目的，这是商业广告存在的基石。公益内容的加入是为了协助商业广告更好地完成商业目的。
商业广告的目的篇4
摘要:本文对广告设计中商业性的运用、广告设计中艺术性的运用、广告设计的商业性和艺术性结合、广告商业性与艺术性的矛盾以及解决广告商业性与艺术性的矛盾的途径进行简要的分析。
关键词:广告设计;商业性;艺术性
广告设计是一种职业。是基于在计算机平面设计技术应用的基础上,随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业技术的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素,结合广告媒体的使用特征,在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图,所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。广告在我们的生活中处处存在,由于它有着明确的使命和专业的要求,使得一个成功的广告设计必须具备一定的商业性和艺术性,本文就主要对这方面进行分析。
一、广告设计中商业性的运用
商业是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业;而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。广告设计的主要内容是准确、快速地向消费者传递商品信息。广告设计的首要目的就是宣传商品以及获取广告效益。广告设计首先要考虑的是作品如何和商品以及市场有机的结合起来,要达到准确地传递信息的目的,让大众能够直观地感受到每个环节。创意是广告的基础,没有创意的广告是不会在市场中突现的。广告受大众的被动性接受是非常普遍的,只有创意独特、极具美感的广告,才能使大众在无意之中突然被吸引,从无意中的一瞥,到欣赏甚至解读,给大众留下深刻的印象。但是在实际中,正是由于很多的广告没有创意性,只是一味的模仿、缺乏内涵,使得广告设计存在很多的不足之处。这种广告设计不能吸引大众,游离于商品特性之外,根本是没有市场的。广告设计的目的就是向大众提供商品的主要信息。其实一个广告设计的成功与否主要是在于它对消费者影响力的大小。广告设计成功的基本前提就是准确地传递商品信息。广告设计担负着明确的商业任务。
在现实生活中,有很多广告给大众留下了非常讨厌的印象,像脑白金的广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这个广告每天无数次的播放,这样的广告被消费者评为“恶俗”,那么这个广告就没有什么艺术可言。这样的广告有可能在短的时间内,给企业带来很大的利润这种简单商业宣传再加上大规模的广告投放,随然在较短的时间内给企业带来很大的效益,但是这根本不利于品牌的塑造,从长远来看,根本就不利于企业的发展,有可能毁掉一个潜有力的品牌。因此,一个广告的优秀不仅在于其商业性,更在于其所表现的艺术性。
二、广告设计中艺术性的运用
艺术是指一种文化现象,大多为满足主观与情感的需求,亦是日常生活进行娱乐的特殊方式。其根本在于不断创造新兴之美,借此宣泄内心的欲望与情绪,属浓缩化和夸张化的生活。广告的艺术性指广告最终表现出来的形态是艺术性的,虽然从预算到评估都是科学的,但是广告在过程中经过了创意的加工和艺术性表现,所以具有了艺术性。广告设计讲究艺术性,却不是完全意义上的设计。艺术性是广告展现自我性格最好的载体。不同于政治口号,标语,广告本身就是一种软性宣传,对于观念的灌输就更来不得半点强制。广告擅长融理于情:即通过一种感性或者艺术化的手法将一个理性的主题形象化,生活化,感人化。艺术性的表现手段同样也避免了长篇大论式的直白说教,主题的诉求甚至还能起到耐人寻味的效果。广告是属于视觉范畴的艺术,广告的目的就是让刺激消费者消费,因此,必须借助准确地艺术表现形式,让消费者以一种愉悦的心情接受并且消费。由此可见,广告设计的艺术性和商业性应该是紧密相连的。
三、广告设计的商业性和艺术性结合
广告是一种大众化形式,它以一种独特的方式影响着大众,这种方式就是倡导时尚,引导潮流,诱导消费。这就提出了广告的商业性。广告是给目标消费者看的,要让目标消费者掏钱买产品,很简单,从广告中就要让他看到产品能带给他什么好处,这个好处足以使他动心,并产生购买行为。然而,广告与艺术又有千丝万缕的联系。日趋巧妙的创意和日渐精良的制作已经使今天的广告具有了越来越多的艺术的特征:平面广告是一种摄影艺术;电视广告有“袖珍电影”之称;广告歌曲被人们竞相传唱……在竞争日益激烈、同类产品日益增多的今天,要想自己的产品在同类产品中凸显出来,如何抓住消费者的眼球,提高广告的艺术性就显得更加重要。
广告在短短的几十秒的电视媒体广告或者一个平面广告,用简单的信息向消费者输入消费信息,使得消费者心中描绘出美好的画面。艺术可以很浪漫,但是广告根本就不是很浪漫的事,它的目标是谋取较大的利润,它是商场上生意的一个重要环节。广告设计者必须站在生意这一边,利用它的专业使得生意看起来更加的有气质。广告是不能用艺术的标准来进行评价的,因为它根本无法评价。因此,在广告界的许多权威人士都提出广告商业性和艺术性的结合。优秀的广告设计作品应该是商业性与艺术性完美结合的产物,商业广告设计难就难在能兼顾商业性与艺术性于一体。只有商业性与艺术性的统一,才能达到经济效果与社会效果的统一。故而一份优秀的广告,是应将经济效益与艺术欣赏紧密结合的一种艺术行为。
四、广告商业性与艺术性的矛盾
一个优秀的广告设计作品肯定是商业性和艺术性完美的进行结合,但是在现实中,在广告的商业效果和艺术的表现的过程中,经常会出现两方面的矛盾和争议。然而这两方面的矛盾会使得广告人与客户之间的利益合作直接受到影响。
第一,通常广告人和客户之间会以不相同的观点对广告作品中的艺术和诉求方式产生争议。在这一点中,广告人更多的是以广告作品中的艺术以及广告人主观思维的预期效果说服客户,这时更多的是强调艺术,而不是商业效果;而在商人方面则更多的是以自身多年的商业经验和同行业的失败或成功经验来主观判断广告人的作品与自己的预期有着距离,同时还更多地强调的是商业效果,而不是艺术。第二,当商人和广告人的意见达成一致之后,还有另外一个评判广告艺术与效果的权威,就是广告的受众方。无论是广告人还是商人,他们都不是广告的受众方。广告的受众方都是定位中的目标消费群体,这个消费群体会根据产品的不同和市场定位的不同而不同,这种不同更多的是体现在文化差异和接受能力的差异方面。如果在广告人用自身的主观意识完成的作品中,通常都是带有高级理解能力和阅读能力的群体才能明白广告的诉求与表现,而那些不具备这种理解和阅读能力的群体就很难明白广告作品中的含义和诉求寓意。
五、解决广告商业性与艺术性的矛盾的途径
(一)从广告制作者即广告人方面看
第一,寻找与客户之间的双方接受点是作为一个广告制作者应该做的,并且对于客户的意见,广告制作者还应该给予考虑,在广告作品中还要尽可能的体现客户的意见。对于广告的客户,无论他们对于广告的理解有多么的差,不能因此而否定他们在自己领域内的成功。对于广告制作者而言,在广告领域以外的领域,他们根本就没有客户了解的多,那么这时就需要对客户的意见进行充分理解和尊重,只有这样,制作出的作品才能更加的优秀。在营销中,广告只是其中的一部分,而这有需要在营销的范畴内有效地进行。作为一个广告制作者,应该清楚广告只是营销中的一部分,它不能超越营销的范畴。
(二)从广告主方面看
首先,广告主在与广告公司合作时,要想清楚自己的产品是不是要做广告。准备投入多少广告费用。如今是信息时代,广告已经进入品牌时代,不管多好的产品,如果不进行推广,不让人知道,永远不会有人来购买。连可口可乐的老板都说他只要三天不做广告,就害怕世界人民遗忘掉可口可乐,所以,相信现在还没有不需要做广告的产品;其次,选好了广告公司,就要全面。详细地提供产品的信息,让广告公司深入地了解产品或服务,使之针对市场和产品做出好的广告,要给广告公司充分的时间,毕竟从最开始进行产品市场调查到一则好的广告作品诞生,中间需要耗费大量的人力、财力。广告主提供的有关工作的细节和背景资料越充分,广告公司对工作费用的估算就越精确;第三,广告主应正确对待广告。广告不是万能的,更不可以为了节省资金,轻创意重投放,甚至天真地认为,广告就是重复投放,节省了产品。品牌的推广费用,却忘了广告的真谛,创意;最后,广告主切忌过多干预广告公司的创作。应充分地信任和尊重广告公司的工作。广告公司具备专业的广告知识和制作技术,他们懂得什么样的广告才适合企业形象及其产品。所以,广告主若一定要参与广告的制作,那么就一定要从产品和企业本身形象出发提出建设性的建议,而不能任凭自己个人的爱好将好好的广告作品糟蹋掉。
六、结语
广告设计作为商品要想赢得大众的信任和满意,最终实现其设计的价值,因此,必须通过一定的检验,广告设计的成功与否是和是否达到营销目的有直接的联系。总而言之,广告制作者需要最终客户的意见,并且还要站在大众的角度去考虑问题,从而使得自己的设计成功。
参考文献:
[1]刘晶晶.论现代平面广告设计[J].陕西教育理论,2006,(09).
[2]朱小乐.关于平面设计的几点思考[J]才智,2009,(04).
[3]丁凯.浅谈网页设计的艺术表现形式[J].电脑知识与技术,2001,(01).
[4]余艳波,张明新.广告的科学性与艺术性之争:源流与辨析[J].湖北大学学报(哲学社会科学版),2006,(06).
商业广告的目的篇5
关键词:商业广告;公益;功利;品牌树立;社会监督
自从中国加入世界贸易组织后,中国才真正进入了世界经济的大舞台。它让人们的生活变得更加丰富多彩。21世纪中国商业广告的投放已经渗透到生活的各个角落,无论是电视媒体,报纸平面等都散发着商业的气息。而广告本身也从单纯宣传产品的目的,发展到创意十足、个性鲜明的艺术作品。商业广告是商家推广自身品牌影响力的最好方式,商家往往通过广告能赢得盆满钵满,这就是商业广告的“功利”作用。在以往公益广告与商业广告是两条“平行线”,而当今,商业广告也逐渐带有“公益”化的色彩,“公益”化的广告也逐渐成了商业广告发展的一个新途径。但是当“公益”化的广告逐渐成为商业宣传的一种手段的时候,我们不禁就提出一个新的质疑,那就是企业如何权衡商业广告中“公益”与“功利”的关系,是否能在“功利”当前的时代,履行自己当初所承诺的“公益”。
一、国内广告的现状――“功利”当前的商业广告
说起国内的商业广告,更多的是单纯宣传产品的功能或借助明星效应来进行推广。甚至为了制造影响,扩大销量赢取最大的利益,出现虚假广告等一系列不良反应。而这些广告从设计的角度可以说是缺乏设计含量。在上个世纪90年代国内的广告屈指可数,如少林可乐、南方黑芝麻糊等,虽数量不多但质量也算上乘。自从脑白金广告诞生以来,新的广告设计方式在具有“中国特色”的光环下铺天盖地般迎面而来,让观者无法承受。这就是重复轰炸,质量低劣的恶俗广告。08奥运会期间“恒源祥”的十二生肖广告将这样的所谓“创意”发挥到了极致,在一个禁止的画面上,由话外音“恒源祥,鼠、鼠、鼠;恒源祥,牛,牛,牛……”一直将十二生肖念一遍,而画面禁止不动,许多观众看到此刻都以为自家的电视坏了,也许这在商家看来是一种创意,但在广告业内看来这是中国广告的一种悲哀,一个国内的知名企业在品牌宣传方面却这样的苍白和无力,历经十几年跨越了一个世纪的中国广告走向了最低谷。
从上面的现象我们不难看出,现在广告在“功利”当前利益驱使的浮躁时代,只要能造成影响,能赚钱,不管好坏与否都所谓,无创意、无理念、无艺术、无社会责任心这就是当前中国广告行业存在的通病。而结果只能是让消费者与商家之间的距离越拉越大,人们在观看电视节目时遇到广告就换台,使得企业的生命力也在萎缩。可见传统商业广告的投放回报效果由于各方面的因素而逐渐降低。于是广告人开始反思,矫枉过正的同时为广告寻找突破口,因此作为具有“公益”性的商业广告逐渐进入了设计师的视野。
二、公益广告与商业广告的“公益”性
在广告设计领域传统的观念中,公益广告与商业广告可以说是两条“平行线”。公益广告是不以任何商业盈利为目的,以呼唤人性的关爱、社会现象的关注、人类对于自然与环境的反思等为主题的一种宣传方式,通过自身公益宣传达到服务社会与提高社会责任的目的。因此在公益广告的设计上,具有很强的语言性、创意性和责任感,通过主题的表述呼吁社会和人们应该提倡什么、反对什么、关注什么……正确的引导社会大众往积极正确健康的方向发展,往往这类题材的设计会得到社会的认可和引起大众的共鸣,具有很强的意志说服力。(图一)公益海报《有些伤口永远无法愈合》以宣传请勿酒后驾车为目的,通过拉链与伤口的特性进行结合,由汽车构成拉锁,未拉合的拉链是酒瓶、拉合的部分是由伤者构成的拉链。暗示了驾车喝酒后将产生人身伤害的后果,通过画面和创意的结合很好的将设计理念阐述给观众。因此公益广告有它先天的优势,提倡积极向上的题材和各种视觉创意的发挥,更容易被大众接受认可,产生视觉感受和心理共鸣。
(图一)
在商业竞争越来越激烈的今天,商家用尽各种手段来抢夺有限的消费者,公益广告也逐渐成了他们宣传的手段之一,商业广告的“公益”性也就此诞生。当然商家利用公益广告进行宣传,这并非真正意义上的公益广告,其最终目的还是为了树立企业的品牌形象和提升社会的影响力,从而为企业获得更多的口碑和效益。(图二)这是节能灯的广告,当人经过时电灯自动亮起;走开时自动熄灭。这不但响应了现在所追求的“节能低碳”的生活方式,同时加深了该品牌在大众心中的印象。这则广告具备了公益广告所提倡的积极向上的社会责任意识和创意的表现手法,这两大特征,也推广了商业产品和企业的形象。可以说是个很成功的商业的“公益”性的广告。由此可见商业的“公益”性的广告是具有细水长流、积累人气和建立长期心理影响的特殊功能,它在潜移默化中影响着大众对企业的印象,这是以宣传产品为主的商业广告无法做到的。如果说纯粹的商业广告是“物质广告”的话,那商业的“公益”性广告就是“精神广告”。因此商业广告的“公益”性已经开始彰显其不可磨灭的“功利”作用。
(图二)
三、正确看待和处理商业广告的“公益”与“功利”的关系
1.商业广告的“公益”为“功利”服务
虽然企业以“公益”为主题推广其产品,并提出回馈社会,资助社会弱势群体或为社会服务,但仍然摆脱不了“功利”这样最终目的――获取更多的利润。可以说“公益”只是商家获取“功利”更为高明的手段、影响更加深远。这种影响不但是单纯的利润获取,同时也通过广告的大量投放,加大该商业广告的“公益”效应。而企业通过广告获取的“功利”也有部分用于服务社会,巩固其社会形象。
这点从安利产品在国内的广告变化就可以看出,在安利正式进入国内市场初期,其广告设计也入乡随,以体育明星为代言人宣传其产品,消费者受到这些明星代言的影响,使安利品牌顺利的在国内打开一个良好的开局。随着品牌影响力的扩大,在这两年安利的广告也向“公益”化方向发展,以安利倍力健产品为例,它是一种补充微量元素和维生素的产品,在广告的“公益”创意方面,广告讲述了一位工程师在上班期间为社会设计桥梁,在周末和休假期间利用自己的专长无偿地为落后地区修桥铺路,给予帮助。在广告中也阐述了服用倍力健让自己拥有更健康的身体,才能穿梭于工作与休息之间,更好的为他人和社会服务。既强调了为社会服务的理念,又突出了产品的功能性,这样的广告为安利树立了良好的品牌形象。同时安利也将获取的“功利”在社会举行一系列的公益活动,如安利健康跑这个社会活动,邀请名人设立奖品,积极提倡人们走到户外、跑出健康,达到回馈社会大众的目的。可以说商业广告的“公益”性对“功利”与社会公益都起到了积极的效果。
2.企业对于商业广告,要轻“功利”重“公益”
不同的时代特征有所不同,在当今社会,许多商家为了最大限度地谋取利润,而出现了道德和诚信的缺失。原材料的偷工减料、偷梁换柱、夸大产品效果,更有甚者不顾他人健康为降低成本而使用对身体有危害的产品,三鹿奶粉事件就是一个典型的例子。这反映了企业的道德缺失和社会的监管不力。因此一个企业在推行商业的“公益”广告时,考虑更多的应是其中的社会公益性以及如何去承诺兑现,这样企业才能长久。而不是将“公益”作为一个幌子,仅仅是“功利”的工具而已。同时,社会也要担负起重要的角色,通过媒体舆论对商家的所提出的“公益”兑现进行监督。
在国内“农夫山泉”和十分注意自身企业品牌的树立和提升。像奥运期间提出“每喝一瓶农夫山泉,就为北京申奥捐出一分钱”的口号,引起了社会良好的反响。此后又相应提出“每喝一瓶农夫山泉,就为贫因地区的孩子捐出一分钱”和“每喝一瓶农夫山泉,其中就有一分钱用于祖国植树造林”等一系列广告让农夫山泉的市场占有率逐年扩大。但对于其广告中承诺的各种“公益”行动,又有哪些人能知晓和证明,这不免让人产生怀疑其“公益”的真实性。我想在这方面企业必须先人一步,自觉地通过媒体其后续的“公益”行为。当然也可通过制作广告的形式进行,如一系列的“回馈”篇的形式,在广告中以纪实的态度展现“公益”的结果。这样无形中更进步地提高了企业形象和诚信。因此,企业应该正确的看待商业广告中“公益”与“功利”的关系,轻“功利”重“公益”,这样才能让社会来长久的维系自身的企业生命力。
商业的“公益”性广告,是商业广告发展的趋势。但设计师不要一味地推荐和热捧,因为这样只会让企业只看到了“功利”却看不清“公益”的真正含义和所要兑现的承诺。同时我们在对待这种新的广告形式的时候,也不能一直叫好,它需要我们的监督。当企业诚信与监管机制成熟的情况下,这种商业的“公益”性广告才能发挥它应有的作用,即服务于社会和树立企业形象。商业广告的“公益”与“功利”才能达到真正的平衡,从而进入良性循环。
参考文献:
[1]王秋菊,刘杰.透析企业公益广告的商业化倾向[J].集团经济研究,2007(8)
商业广告的目的篇6
广告学作为一个学科，其主要研究对象是商品广告，也就是研究关于商品促销的理论，研究广告的策略、广告的策划、广告和市场、广告和销费者、广告和媒介、广告的制作艺术等理论，从而提高企业的经济效益，发扬光大企业的品牌效益与企业的知名度，企业的经营管理水平与档次，使企业在竞争中永远站在最前列。
关于《广告学》一书。孙有为编著的《广告学》一书，出版于1991年，到2001年的10年间，已重印了19次，是一部销量不错的书。众所周知，商品广告是现代市场经济的产物，是商品销售的重要渠道之一。我国的广告学是伴随着我国的改革开放而重新发展起来的。《广告学》一书是在我国已有的广告学研究的基础上，并结合作者本人在外经贸部中国国际广告公司从事国际广告工作实践的基础上写成的。他既承继了我国广告界前辈之言，又融入了他个人多年从事广告工作积累的实践经验。此书对广告界的贡献主要表现是提出了广告市场的理论。
我们说，在此之前的广告著作对广告理论的阐述，多是基于广告自身从各方面进行的，而没把广告放到商品营销领域去观察、分析与研究。这是一种离开商品市场运作的、静态的、孤立的研究。当然，这种研究的成果对认识广告本身的诸多方面，也是很有价值的。然而这种研究却没能真正揭示商品广告的内在属性，也就是说，没有揭示出商品广告的市场属性、商品属性和经济属性。
我们说，现代商品广告是一种经济性的活动，它本身就是一种市场运作，是参与市场活动的一员。
什么是广告市场，作者在《广告学〉中明确地指出：从经济学研究的角度来看，广告活动是一个市场过程：（1)广告活动是在商品市场中进行的，它的功能是配合商品的市场营销；（2)广告活动自身也是一个市场交易过程，它是根据广告业主的需要而设计制作相应的“产品”形式——广告作品，并让这一“产品”实现价值；（3)广告本身是一种特殊的商品，其交换价值也受价值规律的调节和支配。就什么是广告市场，作者在《广告学》第三章进一步指出：市场是广告活动的场所，同时广告活动也是一种市场行为。进行广告市场研究的目的，同样是为了探索广告活动的价值实现规律。因此，广告市场的研究内容，势必就包括广告市场的组成、市场的运作规律和内容，以及广告活动与市场环境因素的关系。广告市场就是进行广告活动的场所。它是由广告业主、广告、广告信息、媒介、消费者、广告费用等构成的。于是，作者进一步对这些关系作了理论上的阐述。
广告与企业的关系
企业的生产必须根据市场的需要来决定，同时市场的销售活动也受企业生产的制约。广告活动的目的，是进行直接地市场促销。企业通过广告活动来扩大产品销售，从而达到推动生产发展的目的。可见广告活动对企业的生产活动和产品开发活动的促进作用将越来越大，功效也将越来越显著。
一般来说，企业的广告越多，其知名度就越高，公关形象也就越好，社会地位也就越高，社会影响力也就越大，在消费者的心目中留下的印象也就越深刻，从而对企业的经营和产品销售产生巨大的影响。
广告和消费者的关系。广告可以帮助消费者了解该产品，剌激消费者的欲望，从而产生消费的欲望。
广告和媒介的关系。媒介是广告信息的载体和传播技术的手段：媒介把广告发送给广大消费者。媒介在广告市场中起着非常重要的作用。
可见，现代的商品生产，无论从产品生产、交换和消费的哪一个角度来考察，都离不开广告。广告已成为密切联接生产者和消费者的信息桥梁，成为传达经济信息、促进社会经济活跃和繁荣的重要工具，同时也对经济产生促进作用。
广告市场的理论让人们对商品的广告有了新的认识：广告从其决定制作到参与商品促销都为市场经济的运作规律所支配。正是通过市场运作，使人们可以清楚地看到商品广告所具有的经济性、市场性和商品属性。广告和市场是密不可分的，没有广告就没有市场，没有市场也就没有广告。广告做为一种经济现象，伴随着经济的繁荣而发展，成为市场经济不可缺少的一员，是市场中一名无声的推销员，是市场营销不可缺少的重要一环。
《广告学〉〉一书对所提出的“广告市场”理论，在书中阐述的比较详实、充分，并明确指出商品广告是“属于社会科学系统领域里的经济学科”，指出：“广告研究的目的就是探讨商业活动如何有效地促进商品和劳务销售的规律”，指出广告有促进商品销售的功能。论述的观点十分明确，是十分可贵的。但在有些问题上，如广告在商品营销中的地位与作用问题，通过广告树立企业形象的问题，广告对打造企业商品品牌的问题，广告创作中的创意问题，涉及的却不多，有的甚至是一带而过。这些在广告学中都是必须叙述的问题，对认识商品广告十分必要。
广告作为一种商业行为，是一种向市场传递企业和产品信息的一种说服活动。通过这样的活动达到商品销售的目的。由此可见，商品促销的实质是沟通信息，企业和中间商向买方介绍有关企业的现状、产品特点、价格及服务方式和内容等信息，提高顾客对产品的认知程度，从而达到促销的目的。可见，商品促销对企业和中间商销售商品有着重要的作用。因此，在商品营销过程中，促销这种方式就成为企业营销决策的重要手段。广告这种商业活动，就成为商品促销中的重要手段。
从市场营销角度看，促销的方式有两种：一种是面对面的直接销售，也就是人员促销，如商店里的营业员；另一种是间接促销，也就是非营业人员促销。商业广告在促销中属于后者，是间接促销。广告充当的就是营业员的角色，可见，在促销中广告就是无声的销售员。
间接促销就是通过广告传递的各种信息：商品的、使用的，以及产品在使用中的效果信息把消费者拉过来，使消费者对广告宣传的信息产生需求，从而扩大销售。众所周知，当今科技发展使得一些商品趋于同质化，再加上市场的多元化，因此，利用广告促销是最好的方式，通过各种媒介把同一产品的信息传播给消费者，所以，广告就成为市场营销组合中市场销售的一种最好的方式和手段。广告学把这个问题讲清楚，广告的经济性、商品性、市场性就一目了然了。
通过广告树立企业形象的问题
企业形象是指消费者、社会公众对一个企业的看法和评价。这种看法和评价，常常是通过企业的知名度、信誉度被反映出来的。大家知道，现在是买方市场，企业间的竞争日趋激烈。好的企业形象就成为了企业和经销商的无形资产。树立企业形象就成为企业和经销商经营管理的重要内容。
就内容看，企业形象一般分为企业的外显形象和内涵形象两个方面。企业的外显形象是由建筑、装饰、员工、服务、产品商标、广告等要素构成的。做为促销的广告属于企业外显形象的要点之一，此外还有商标。
广告对传播和塑造企业形象传播企业外显形象有着非常重要的作用。我们说，企业形象是人为塑造的，具体说来，包括本体的塑造和观念的塑造。广告在这里对企业的形象塑造有着不可忽视的作用。广告是以视觉形象为主，大多数广告都是以具体的、感性的、可见的形象出现在观众面前。海尔集团的电视连续剧《海尔兄弟》通过兄弟二人的各种生活故事，在人们心目中树立了“海尔”企业的形象，是令人铭记在心的，为树立海尔的企业形象立下了汗马功劳。广告树立的企业形象属于视觉识别范畴。企业形象是企业竞争力的要素之一。从广告的性质划分，广告可分为产品广告和企业形象广告。企业形象广告主要用的是树立商品的信誉扩大企业的知名度，也是树立企业形象的重要途径。
品牌在现代经济中是一种市场营销行为。品牌是企业竞争中为公众识别而赋予新产品的名称、标记、符号、形象设计以及文化的组合，一般名称是品牌的主体形式，如青岛啤酒、全聚德烤鸭、耐克运动鞋、海尔产品、可口可乐、五粮液、联想、李宁运动服，等等。
商业广告的目的篇7
关键词：手机广告；现状分析；运营模式
中图分类号：F27文献标识码：a文章编号：20080611066
随着科技的发展，手机不再停留在作为简单的通讯工具，其越来越承担着更大的信息传播功能。经济水平的提高，进一步促进了手机的快速普及，截止到2006年6月，我国移动用户已经达到4.2亿，无线市话用户达到9000万。手机传播信息功能的提高，以及普及迅速扩大，为手机的商业传播提供了广阔的发展空间。所谓商业传播也就是手机的附加价值――手机广告传播。手机普及率的提高，也就意味着广告市场中广告对象的提高。手机广告是继互联网广告之后，又一巨大的广告媒介资源，而这种广告资源也远远超越了传统的四大媒体以及新兴的互联网广告，并以其独特的魅力深深地吸引着广告主、广告媒介、移动通信商等。因此，手机通信的发展就孕育着无限的商机，也将成为未来广告发展的主要媒体。
一、手机广告价值及其存在的问题
（一）手机广告的价值分析
其一，手机媒介具有大众媒介性质。手机用户资源的巨大，2006年五月底，中国的手机用户已达4.2亿，使用手机人数已占中国总人数的30%，中国手机上网用户已超过4000万，是目前最大的广告群体。如果能够覆盖所有的用户，其受众超过传统单一媒介拥有量，且也超过了中国现有网民一亿三千七百万的网络媒体。
其二，手机媒介又是分众媒介，手机用户在申请号码的时候，每个用户都填写了自己基本信息，这种信息被通信运营商所拥有，是巨大的商业资源。将手机用户信息进行综合分析，分类处理。可以有效把握消费者消费行为。就是这种有利条件，决定了手机广告优于其他任何一种广告形式。手机广告明确了广告的受众类型，这样巨大的受众便被分为若干个小的传播群体，当手机广告传播时便可以进行有目标，有针对性的广告传播，减少资源的浪费。于是便构成了媒介的分众传播。
其三，手机广告传播效果具有易测量且准确的特性。由于目标受众的确定性，广告效果可以直接对受众进行精确的测量，避免了既有市场调查的随机、不确定性。直接面对广告传播对象进行调查，节约调研费用，而且广告效果更容易体现。
其四，手机传播媒介具有及时快速的特点，也是其他媒介所无法企及的。这种速度应该说是现有媒体中最便捷、快速的一种媒介传播方式。现代电视受到接收条件的限制，互联网同样也存在接收条件的限制，其他媒介都受到收受手段的限制，唯有手机这种贴身的传播媒介，跨越了这种限制。
其五、手机广告也具备相当高的互动性，对于互动性，互联网弥补了传统媒介的不足。受众的信息需求，消费需求都可以通过及时互动的形式得以体现，手机可以说将这种互动性进一步提升。
（二）手机广告存在的缺陷
其一，手机用户对广告的抵制。就手机广告目前的发展而言，由于缺少相关的法律法规，广告运营商未经手机使用者的任何许可，就任意广告，也是司空见惯的。很多消费者也只能接收这种被动的广告信息，消费者正当的权利得不到维护。而且目前的手机广告多是没有对受众进行分类，不仅达不到预期的广告效果，而且还受到手机用户的抵制。
其二，传播技术原因，信息量少，传播质量差。由于手机自身接受条件的限制，比如屏幕小，以及现代技术难以将多媒体技术应用与手机广告。因为手机广告的信息传播目前多停留在广告的告知功能上，难以适应复杂的广告形式。因此广告的冲击力就会减弱很多。
其三，广告费用高。由于目前中国手机广告的刚刚兴起，通信费用高，导致了手机广告的费用也必然高。彩信、游戏、wap广告多由视频数据构成，目前受网络传输速度限制客户在接收广告时会有等待，运营商对移动数据业务进行收费，众多wap网站同样收费，这就导致了用户接收手机广告成本高。
其四，缺少法律法规对手机消费者权利的保护。广告作为一种信息的传递方式，其所传递的多是商业信息，这种商业信息，对于需要的消费者而言，是其在购买决策中必不可少的消费信息指南。可是，当消费者不需要时，这种信息便成为一种垃圾信息，干扰消费者正常的生活。由于缺少法律的保护，消费者也无法通过法律手段来维护自己正当的权益。
由于通信技术，以及手机自身信息接受量少的限制。手机广告刚进入市场导入阶段，因而手机广告的传播水平也就受到很大的限制。在其他媒体上所出现的极其精美和富于创意的广告都摆脱不了受消费者抵制的命运。同样，当手机广告刚刚起步仍处于告知阶段的广告形式，必然会受到手机用户的抵制，即使将来手机广告的形式和内容走向成熟，能够传播精美的广告，但是也无法排除消费者的抵制。因而这就需要合理的手机广告模式来维持手机广告运营与手机使用者之间合理的关系。
二、手机广告运营模式现状分析
手机广告的商业链涉及广告主、手机广告制作者、手机广告传播者（媒介）、移动通讯运营商、手机用户等这几个环节，手机广告才得以顺利传播。合理的手机广告运作模式是对手机广告相关的商业链进行资源整合，减少不必要的中间环节，充分发挥各自的特点和优势，形成一个成熟的手机广告运作模式，指导手机广告在不干扰手机用户正常的生活条件下，实现广告的商业目的。目前所存在的手机运营模式大概有四种。
（一）移动运营商广告模式
移动运营商向广告主、广告公司提供短信、彩信、游戏下载等多种方式，另外还效仿目前的互联网广告模式，在其手机网页上提供网页栏头广告等。用户收费以免费赠阅为主，在条件具备的情况下可能实行话费补偿。在这种商业模式下，运营商拥有用户号码资源和历史消费情况等资料，可以确定发送广告的对象和内容。
（二）用户被动接收信息模式
北京分众无线传媒有限公司是一家短信群发公司，强制推送广告信息给广大客户。目前该公司拥有大量wap手机用户使用wap的信息记录，公司可以通过无线互联网将广告精确投放到某个具体的用户手机上。这种群发短信，对用户有强制性，因此目前这种方式已经受到运营商的严格监管，未来的发展前景不容乐观。
（三）手机用户数据库营销模式。
当前，有许多广告机构打着数据库营销的幌子，以非法的手段攫取用户的隐私信息，滥发广告信息，没有利用手机用户可以进行精确分类的特点，也是对资源的极大浪费。这样的数据库营销需要监管和规范，如果任其发展将影响手机广告的信誉，最终会营销手机广告整个行业的发展。
（四）wap网站免费发送模式
手机广告还采用一种利用wap网站免费发送的模式。它们以手机门户网站的形式，用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告。
三、手机广告运营模式的创新
前文所提出的四种主要手机广告业务的商业模式目前还没有全面盈利的案例，由于手机独特的优点，其广阔的市场前景也是被普遍看好的，手机广告要像互联网广告那样得到较大发展，需要行业法律法规的健全，更需要手机广告行业本身建立一种合理运作模式，促进行业健康发展。
合理的模式最主要是需要移动通信商（拥有通信资源技术）结合广告公司（广告业务、广告信息服务）整合手机通信资源，在没有规则的情况下，探索一种成熟的手机广告传播渠道，为广告主提供良好的广告信息服务，为手机用户并根据其需求提供有针对性的商业信息服务。一般而言，手机广告商业链主要涉及广告主、手机广告制作者、手机广告传播者（媒介）、移动通讯运营商、手机用户等这五个环节。广告的理想效果就是寻找对产品或服务的需求者，进行有针对的信息传播。为需求者提供必要的信息服务，最终促进需求者采取购买行动。广告是信息传播的一种方式，要达到广告费用的有效降低，以及实现良好的广告效果，必须尽量减少中间环节，信息的传播过程越少，广告费用就会越低；同时有针对性地进行信息传播，就会更加有效地发挥传播功能。理想的广告运营模式，应尽量减少中间环节，节约信息传播成本，所以手机广告运行模式应该为：
这种模式具有以下几点优势：其一，手机广告运营商的专业化。
手机广告运营商在广告行业也就是专业的广告公司，也是符合我国目前所推行的广告制，只是，这是更为专业的广告。手机广告运营商可以是移动通讯运营商本身，或者是其就内部分离出来的一个独立的部门，这个部门专门负责手机广告的运营；手机广告运营商也可以是广告公司，广告媒介等其他团体，移动运营商通过对外开放的形式，将这种业务承包出去，按业务，或营业额为移动运营商提供资金，或者通过两者协商共同开发手机广告资源。这种手机广告运营商具备手机广告传播技术和渠道，同时还兼有手机广告内容专业制作能力。
其二，协议广告传播。协议广告传播：广告传播者与广告受众以协议的形式，实现广告传播的自由，与广告接受的自由。这种协议广告模式，体现了对受众价值的尊重，是未来广告必经的一种趋势。既有的广告传播模式，都是借助大众传播媒介，没有任何一种广告传播方式是通过与受众协商的方式实现广告传播的。手机广告具有这种优势，体现了公众对信息控制权的一种尊重。手机广告运营商由于与移动运营商的合作，可以拥有手机用户的信息资源。当然这种资源也不是可以任意使用的，倘若如此，就会导致前文中所出现的用户被动接受广告模式的弊端。势必会侵犯到消费者的隐私权，作为一种成熟行业模式，必须顾及消费者正当利益，否则是无法长久发展的。手机广告运营商可以根据数据库对手机用户进行分类，具体的分类可以根据年龄、收入、职业、爱好等方面来划分，建立不同类别的数据库。这样可以做到广告传播的针对性，小众化传播。然而信息的传播能否被手机使用者所接受，需要手机广告运营商与用户的协商，通过合同的方式来建立信息传播。
举例而言：根据年龄来划分手机用户。目前我国18―25岁之间的青少年，这是一个巨大的消费市场，这个群体以学生居多，且这个年龄阶段的具备经济能力占很少的一部分，就目前的手机消费市场来看，他们要承担自身的通信费用外，每月还要向移动运营商缴纳每个月的座机费用。手机广告运营商通过与其协商，每月为其提供座机费用，或者提供一定额的手机通话费用，条件是用户要接受广告信息。为了手机广告的健康快速发展，广告的数量与质量不能干扰手机使用者的正常生活。手机使用者通过接受广告信息来实现手机广告运营商的广告活动。这种方式对双方都有益处，消费者不仅可以减轻自己的经济负担。同时，也可以获得更多有价值的商业信息，有计划地采取购买行为。手机也同样可以借鉴电子邮件的技术，分为用户信息和商业信息，这样会更加方便手机用户对广告信息的处理；另外一方面，手机广告运营商可以根据这个群体的消费习惯、爱好、信息接受习惯等进行有针对的商业信息传播。商业信息可以关于快速消费品、电脑、手机、娱乐、运动等各种适合青少年消费的广告内容，有针对地传播。这种传播效果优于传统广告传播方式，同时也避免传播费用的浪费。这个群体的市场如果能够培养成功，其以后都将成功赢得手机广告的消费者，根据消费者基本信息，分析其所处的年龄阶段，当处于25--35阶段的消费者就需要重新定义其消费特点进行广告诉求。例如这个阶段，房地产、汽车、家用电器等便成为广告信息传播的主要内容。这种资源便构成手机广告运营商最宝贵的财富，超越了单纯的媒体资源。
其三，受众权益的维护。之所以说受众权益的维护，是因为这种有规则、有目标的信息传播方式，避免不必要信息的干扰，广告运营商所传播的广告以使用者需求的信息居多，维护了受众对信息需求的支配权。当然，并不是所有的用户都会接受这种广告，如果用户不需要时，通过短信就可以取消手机的商业广告。这样就充分维护了消费者权益。一个行业的规范不仅需要法律法规，更需要行会规范、行业自律，这样就可以维护消费者的权利避免广告商与消费者法律方面的冲突。就目前的手机广告运营而言，消费者是完全被迫地接受广告。
其四、广告费用的降低、广告效果的提升，这种有针对需求的广告信息传播，不仅降低了广告费用，更重要的是有效地提升广告效果，维护广告主的权益。这种信息传播过程中，广告主可以清晰地了解广告信息传播的媒介，广告信息传播的对象，以及准确的广告效果测评。广告活动运营与广告效果的测评得到很好的控制，也是对广告界“我知道的我的广告费用有一半浪费了，可是我不知道哪一半被浪费了”这句话的彻底颠覆。
这种模式应该说是比较理想的方式，体现了社会分工，可以降低移动运营商的经营风险，而且其也可以增加新的业务，这种业务可以为其提供手机用户通信以外的信息服务。提高移动运营商的收益。这种广告模式还可以维护三方的利益：广告主，广告主可以得到精确的信息传播，达到良好的广告效果；手机广告运营商，广告的专业化，提升了服务水平，自身的利润得到维护；最后，手机广告信息接受者，信息支配权得到体现，商业信息的获得既有价值，又节约了自己的通讯费用，这种形式是将部分广告费用转让给消费者，也就是广告媒体的使用者，也就必然节约了整体广告活动的费用。
笔者所提倡的这种模式倾向从广告信息消费者的角度来探讨，传统的广告模式很少从广告信息的消费者的角度来探讨广告的信息传播，且多数没有经过消费者的同意而任意进入消费者的生活。这种广告模式，使广告信息的传播者与受众达成一种协议，最终形成信息的传播是有目标，有针对的精确传播，并且不被受众所排斥。其实，在现实的消费过程中，由于商品信息传播的不平衡，（由于客观条件的限制，消费者不能获知商品或服务的全部信息。）消费者一直处于劣势，这种劣势就决定了消费者在消费过程中，自己的利益得不到维护。例如手机的广告传播，这种传播方式很少，或者是几乎没有经过消费者的许可，便采取强推式广告传播，这样势必侵犯了消费者的正当权益，可是由于现实中通信服务商的强势，以及对于保护消费者法律法规的不健全。因而，消费者的权益得不到切实保障。但是，随着社会的进步，消费者的这种权利必然在现实中得以体现和维护。这种强推式的广告形式是无法适应手机广告的长期发展的。因此，这种模式就可以使消费者利益得到很好的维护，广告主的广告效果能够得到最大实现，而且有利于整个手机广告行业的健康发展。
四、结语
2006年移动、联通相继宣布开展手机广告业务，面对手机广告广阔的前景，各种商业利益团体都在争先恐后地投入这种行业，中国的手机广告刚刚起步，距离到一个成熟的商业模式还有一段很长的路要走，这种模式能否适应现实社会的需要，需要实践的检验，当然任何的模式都不是完美的，需要在实践中不断完善。其中有一点不变的就是手机广告中间商需要不断成熟，这种成熟需要自身业务能力的不断提升，同时还需要对受众也就是手机使用者的权利的维护，为手机使用者提供更为丰富实用的商业信息服务，才能促进消费者和广告传播者之间的和谐关系。
参考文献：
[1]马石.当务之急――寻找手机广告最佳的推广模式[J].运营.市场,2007,(13).
商业广告的目的篇8
关键词：公益广告商业化概念成因
1.公益广告的概念
theinternationalDictionaryofmarketing对公益广告的定义如下：“advertisingbylocalornationalgovernment，oroneoftheiragencies，containinginformationoradviceofbenefittothegeneralpublic.topicsincluderoadsafety，thedangersofsmokinganduseofalcoholanddrugs，healthcare，education，taxation，employmentopportunitiesandinformationtechnology.”（DanielYadin2002，p319）也就是说，公益广告作为一种特殊的传播形态，它是由政府或者政府的商发起的，面向大众并针对诸如教育、安全、医疗等社会热点问题，通过生动的形象和语言，并借助现代化的媒体手段，宣扬社会理念并提供服务和帮助的。可以说，公益广告不以塑造商品形象和推销劳务以达到盈利为目的，这一点是其与商业广告最明显的区别。
2.公益广告商业化的成因
随着商业经济的迅猛发展和现代传媒手段的进步，商业广告呈现出洪水一般的态势，冲击到大众生活的角角落落，造成大众对于商业广告审美疲劳甚至是抵触情绪，无论制作多么精良优美都很难引起大众的关注，更不用说打动他们。在此背景下，很多大企业采取了更长远的自我营销方法，也就是建立“publicrelations（公共关系）”。公共关系在effectivepublicRelations一书中被定义为“themanagementfunctionthatidentifies，establishes，andmaintainsmutuallybeneficialrelationshipsbetweenanorganizationandthevariouspublicsonwhomitssuccessorfailuredepends.”（Scottm.Cutlip，allenCenter，andGlenm.Broom2000）对公司或者企业来说，公共关系就是通过引导公众舆论树立公司良好形象，获得公众尤其是公司产品消费对象或者服务对象的认可，从而建立良好的社会关系以获得长远的经济利益和发展。投资公益广告就是建立公共关系的行之有效的方式，公益广告宣扬积极享受的社会价值观，是为大众喜闻乐见的宣传形式，但是企业投资公益广告存在形式和目的无法统一的矛盾，出现所谓“公益精神和商业目的的博弈”。也就是说，如何在宣扬公益理念的同时展现企业的参与，很多企业采取的方式就是将公益精神作为产品的“嫁衣”，目的只是让自己的产品看起来光彩照人，吸引更多的眼球。比如，针对贫困地区儿童教育和成长这一社会热点所制作的公益广告中，最常见的就是一组山区的贫困儿童手举某品牌的牛奶或者食品拍摄的照片。这种公益广告带有非常强烈的商业色彩，甚至可以说企业只是利用了公益广告这一层外衣推销自己的产品，带有作秀的成分，只能引起公众的反感。
某些企业之所以可以堂而皇之地利用公益广告达到商业目的，还要归咎于相关法律法规的缺失。近年来，在物质文明极大丰富的背景下产生精神文明发展的严重不足，政府利用大量公益广告教育公众和引导社会价值观。但是，政府管理部门只是对公益广告活动的宏观调控上，在具体的执行过程中，没有制定相关的细则法规进行监督管理，出现责权不明、监管无力和管理混乱的局面，导致公益广告在一定程度上沦为商业广告的华丽包装。
3.公益广告的健康发展
企业对于商业利益的追求是无可厚非的，但是企业在获取社会财富的同时，也要承担社会责任。真正优秀的企业不仅要提供高质量的产品和服务，更要建设企业文化，树立良好的口碑和形象才能取得公众的认可，获取长足发展。当然，这种社会认可是无法通过将自己的品牌植入公益广告达成的，而是通过实际行动，发扬“公益精神”，公益精神作为“企业公益广告的精髓，是企业基于一定的关怀和理他意识，面向特定社会群体或人类发展的一种心理态度，价值观念和人格品质”（苏晓艳，2010，p24）。只有在这种精神的指导下，企业才能在潜移默化中提高企业的知名度，树立良好的企业形象。
当然，在企业着眼长远发展的同时，国家也要提高对公益广告的关注度，尤其是相关的法律法规的制定和执行，在实际运作中可以借鉴国外发达国家的成功模式和经验，毕竟公益广告在中国起步较晚，从20世纪80年代中期至今大约只有近20年的时间，公益广告美国、日本等发达国家的运作已经相当成熟，再结合中国的国情，完善公益广告的运行模式，将公益广告真正引入公益轨道上，充分发挥公益广告对社会价值观的引导和指引作用。
参考文献：
[1]苏晓艳.公益精神与商业目的的博弈――论企业公益广告商业化.安徽：安徽大学硕士学位论文，2010（05）.
[2]王秋菊，刘杰.透析企业公益广告的商业化倾向.集团经济研究，2007（8）.
[3]陈辉.中国公益广告研究述评：1991-2006.广告大观理论版，2007（6）.
[4]高萍.公益广告初探.北京：中国商业出版社，1999.
[5]潘泽宏.公益广告导论.北京：中国广播电视出版社，2001.
[6]陶晓波.隐性广告aBC.现代营销（学苑版），2005（6）.
商业广告的目的篇9
一、商业摄影与平面广告的关系
商业摄影与平面广告两者相辅相成的，相互影响，相互渗透，同属于平面二维空间的造型艺术，其灵魂都是创意，最终目的都在于传播商业信息和推销商品，引导消费者去购买。平面广告由来已久，早在北宋时期便有关印刷广告物的记载，是指在二次元的展示空间内，将不同的基本图形按照一定的规则在平面上组成图案，是一种“视觉语言”的传播方式。商业摄影狭义上是指广告摄影，与纯艺术摄影不同，不论是新闻摄影还是人物摄影等都是摄影师自身审美观的表达，而商业摄影本身具有天然而浓厚的商业色彩，是作为商业用途而开展的摄影活动，注重商品信息的传递，是摄影技术与摄影美学相结合的视觉艺术形式。商业摄影几乎步入了人类文明的每一个领域，成为人类传递、发送和接受信息的稳定载体；商业摄影不等同于设计，依托于平面广告，最大化的表现了视觉形态，扩展了平面广告的表现空间，是平面广告的基础表现手段，也使得平面广告的创意理念得到更好的展现。同时，平面广告赋予了商业摄影新的内涵，摄影技法是组成平面广告的一部分,对摄影素材的要求不断变化并越来越高。平面广告也离不开商业摄影，一幅优秀的平面广告往往也是优秀的商业摄影作品。在平面广告设计中，商业摄影开始发挥越来越大的作用，平面设计中的可视图形主要靠摄影技术来实现，可以说，没有商业摄影就没有平面广告设计。因此，以商业摄影为表现形式的平面广告开始成为一种重要的宣传手段和宣传媒介，影响着社会的生活方式和大众审美情趣的变化。
二、商业摄影在平面广告设计中的应用
（一）商业摄影为平面广告提供了形象直观的图形元素
随着经济的发展，广告行业也得到了前所未有的发展，广告信息无处不在，并已经成为人们生活中的重要组成部分，并影响着人们生活方式和审美情趣的变化，引导着消费，有力的促进了商品的流通。广告是指以付费的方式，通过一定的媒介，向一定的人，传达一定的信息，以达到一定的目的的信息传播,平面广告的好坏直接关系到消费者的行为，以及是否能达到预期的效果。商业摄影作为一种图解性的摄影，为平面广告提供了形象直观的图形元素，并且最大化的展现了图片本身的真实性，有利于在广告和广告受众之间架起情感沟通的桥梁。同时由于数码技术的发展，摄影完成周期短，并将与计算机三维图形等设计元素相结合,获得丰富的视觉效果,创作出具有多种艺术风格的广告作品。在整个广告行为当中，商业摄影所完成的图片元素，比文字更加形象和直观，清晰的表达了广告的主题，增强了消费者对广告内容的了解。
（二）商业摄影对平面广告文案的辅助作用
平面广告文案又称广告文本或文稿，以文字来表现已经制定的创意策略，是广告内容的文字化表现，与图形一起构成平面广告作品。广告文案制作的基本原则是明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现。但是由于消费者的教育水平差异以及文化背景的差异，对于文案有着不同的理解，很容易产生误解和疑问；同时文案本身文字信息量大及文字本身的枯燥单一，消费者对于文字的印象较浅。而据研究表明影像比抽象的文字符号更容易让人记忆，在如今广告的视觉传达当中，文字符号逐渐退居次位，而视觉元素开始占据主导地位。商业摄影正是通过图形的形式将广告创意转为视觉元素，使得广告文案的表达更加明确，同时也促使消费者对于所传达的信息产生深刻的印象，弥补了广告文案的不足。商业摄影图片更加接近客观现实，并以图片色彩等视觉元素配合广告文案，使得消费者产生极大的兴趣，产生深入了解广告内容和阅读广告文案，减少消费者信息交流的障碍的误区，对平面广告文案起到强有力的辅助作用。
商业广告的目的篇10
本文主要对pop广告中的价格标签类pop广告的特性,功能以及未来的发展趋势和前景进行了综述,希望对pop广告设计者和pop广告的教育教学工作有所启示。
二价格标签类pop广告概述
价格标签类pop广告大都是属于一种与商品结合式的pop广告,它主要是陈列在商品周围或者是与商品融为一体的小型促销广告,[1]形式大小以小巧为宜,常见的材料以纸张、塑料类为主。是一种低成本、直接而有效的pop广告。
三价格标签类pop广告的功能
(一)向消费者准确传达商品的信息引导其购买商品
在五彩缤纷、琳琅满目的商品卖场,或许消费者在买商品之前会根据自己在报纸、电视广告上看见的信息,或者是毫无准备的来逛商场。但是绝大部分的消费者在销售现场会遗忘原本储存在大脑中的品牌形象和特定符号,因此有几乎一半的消费者是在销售现场决定购买商品的。消费者通过自己的眼睛来浏览商品的时候,会根据自己的需要来决定到底买不买商品,所以自助式销售方式要提高产品陈列的视觉效果,从而达到引导消费者购买商品的目的,但仅仅靠陈列来提高视觉效果是远远不够的,必须通过具有强烈视觉效果的pop广告才可以达到刺激消费者购买欲望的效果。价格标签类pop广告具有小巧灵活的特点,在纷繁的商品卖场狭窄的柜台、货架空间直接面对顾客,在现在快节奏的生活中,为了节约时间消费者需要用最短的时间全面的了解商品的特性来帮助他们决定选择适合他们的商品,在各种形式的空间里消费者往往只能看到商品,而无法对功能、价格等作全面的了解,而价格标签类pop用最直接的方式、简明扼要的文字向顾客展示商品的优点、特性等;让消费者不由自主的在它所介绍的商品前停留,使消费者很快的经历、目睹、明白、心动决定购买商品,它通过刺激消费者的视觉,引起消费者的冲动,从而使消费者产生强烈的购买欲望。[2]价格标签类pop广告在竞争激烈的社会实为较好的促销方式,也越来越受到消费者的关注。如图1所示价格标鉴pop广告以鲜艳的红色和黄色作为底色,产生强烈的对比,引人注目。放大的黑色字体很容易的把视觉引导过来,消费者也能够很直观的看到价格标鉴上所显示的有关商品的信息。很好的起到了传达商品信息的作用;引导消费者购买商品。
图2所示,整个价格标鉴pop主要采用的是食物的主题形象,广告牌上以企业的销售产品最为突出,同时加以可爱的颜色鲜艳的字体说明使整个广告显得温馨充满诱惑力,在向消费者传达信息的同时激起消费者的购买欲望。
(二)巩固企业品牌在消费者心中的地位
在现在商品名目繁多、竞争激烈的商业社会企业要想持续稳定的发展不仅要注重提高商品的知名度,更应该注重企业的形象宣传。企业也是一直在考虑如何让消费者加深对自己的印象,提高企业知名度,利用各种媒体广告宣传自己,价格标鉴pop广告小巧灵活的特性,在各种销售环境中积极的参与,以其强烈的视觉冲击力吸引消费者的注意力,使消费者加深对企业的印象,可以保持树立和提高企业形象。让消费者对企业产生信任感。
图1图2
如图3所示,大红色的价格标签pop广告就足以引起消费者的注意力,上面印有企业的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语等;企业品牌形象置于大红色的背景上非常醒目,整个价格标鉴塑造了富有特色的企业形象,也易于消费者识别记忆,可以加深在消费者心中的印象,巩固企业品牌在消费者心中的地位从而提高企业的市场竞争力。
图3图4
(三)向消费者推销商品
在新产品上市时,价格标鉴pop广告配合其他的广告媒介一起完成商品销售活动。价格标鉴pop广告可以让消费者对新上市的商品有全方位的了解,把商品的优越品质一并介绍给消费者,价格标鉴pop广告经常在超市使用,当消费者面对琳琅满目的商品不知该怎么挑选的时候,摆放在商品周围或与商品结合的 价格标鉴pop广告可以忠实的向消费者介绍有关商品的信息,让消费者可以更清楚的选择适合自己的商品。它具有替代推销员劝说消费者的功能,而且收到更好的效果。[3]比如有时去超市逛并没有想着买任何商品,但会不由自主的因为某些广告的作用而选择购买某些商品,而且调查发现大部分的消费者不会选择有专门推销员推销的商品,他们会对这些产
生反感,以至于对这个商品产生不信任,而用价格标签pop广告这个“最沉默的推销员”则可以达到更好的推销效果。它可以争取更多的消费者来购买本企业的商品,而且这种广告形式已经被广泛使用在各大商场。如图4所示价格标鉴pop上面清楚的印有该店的标志、
名称。设计美观,而且与该店的装饰设计及所卖商品的风格相统一。很好的起到了无声向顾客推销商品作用。
(四)装饰美化渲染气氛
所谓“人靠衣装”人往往给别人的第一影响非常深刻,以后在别人心中的印象也很难改变,如果刚开始给别人的第一印象就不好,那么即使后来你表现的再怎么优秀别人在评价对你的看法的时候也难免会带上从前对你的印象。而大多数人评价对人的看法的时候主要是从一个人的外表形象、言谈举止。所以说形象非常重要,当然企业和个人一样;想要取得消费者的信任必须要装饰自己提高自身的形象。“动之以情,晓之以理”形象美好给人以美的享受,自然会激发消费者的购买行为;店内利用各种装饰为消费者提供良好的购物环境。[4]其中在广告中应用较广的价格标签类pop除了向消费者展示产品的各种特性外还有很大程度上起到装饰美化卖场氛围,渲染气氛的作用。如图5所示干净整齐的灯具卖场环境中各种灯饰的排放井然有序,而灯饰下面的价格标签类pop广告也像是和灯饰连为一体的,不仅不会感觉多余反而会使灯具显得更加优美,达到了商场、商品、广告三位一体的和谐美,整个卖场环境给人一种舒适的感觉,不仅起到了宣传的作用更重要的是装饰美化了商品,渲染了整个卖场气氛。