商业广告的特点篇1
关键词：商业广告，语言特点翻译
一、商业广告的语言特点
广告的魅力很大程度源于广告语言。日常语言在广告设计者的手里可以妙笔生花,为商品做生动的宣传,激发消费者的兴趣,促使他们采取购买行动。广告英语是通过表意和移情而实现劝说功能的语言,它与追求艺术效果的文学语言、以及讲究真实、简明的新闻报道语言不同，具有其独特的语言形式和文体特点。
1、句法、语法特点
商业广告语常用简单句、并列句、祈使句、省略句等句式，特别偏好简单句和祈使句，以呈现一种简洁、有力、新颖的文体风格。
（1）多用简单短句，醒目易懂。
广告语句行文工整,对仗押韵,琅琅上口,使人耳目一新,经久难忘。在翻译的时候也要注意词汇的选择。如：
adiamondisforever.钻石恒久远,一颗永流传.(DeBierres)
以adiamondisforever为例，英文广告词用forever一词，而中文语言在选择词汇时运用“恒久远”来表达似乎更永远这样一种意味。再以“远”和“传”来进行押韵的呼应，读起来琅琅上口。
（2）多用祈使句。祈使句是一种“鼓动性”语言。商业广告语言尤其具有很强的感召力,为使顾客对商品留下深刻印象,广告者常使用祈使句来力争达到商品宣传的最佳效果。如：
Believeitornot.信不信,由你。（阿迪达斯）
以“Believeitornot”为例，简单的祈使句呈现出一种很酷的感觉，信不信由你！这既是一种对产品信心的表现，也标榜现代人特别是体育爱好者的精神。
2、商业广告语的用词特点
（1）动词多用短音节词，比较上口。
作为传播信息的手段，广告英语的用词一目了然，生动、形象，富于感情色彩和感染力，读起来朗朗上口。如：BorntoShine.我本闪耀!(LG手机)。这则LG手机的经典广告语,英文用Born和Shine两个动词，一下子吸引了人们的注意力，动感十足，跟手机相得益彰。而中文广告语“我本闪耀”源自中文中常见说法“我本善良”，为众人熟悉，有亲切感。
（2）创新词。善于玩文字游戏的广告商们,会故意把人们所熟悉的字或词拼错,弄成新词。“新词不失原意,更添新义”,赋予广告极大的魅力。如，在英国随处可见这样的广告:DRinKapintamiLKaDaY。这是一则劝人每天喝一瓶牛奶的广告.全文应是:Drinkapintofmilkaday。但这则广告利用发音，把广告文字巧妙地组合，创意新颖，离奇醒目。因为这则广告的流行，pinta一词成了牛奶的代名词。例如牛奶涨价，不说milkhasgoneup.连报纸上也说pintahasgoneup。有些广告文甚至给pinta加上了’s，变成了复数形式.
3、商业广告语修辞法
广告英语常运用各种修辞，以艺术的形式实现商业目的。它不仅可以引起读者的联想，开拓读者的丰富想象，引发读者对商品产生兴趣，而且可以增强广告的鼓动性、说服性，从而达到广告的目的，也让人欣赏到广告英语的语言魅力。双关、押韵、比喻、拟人等修辞经常被广告人所运用。
（1）双关。双关就是有意识地利用语言中的同音异义或一词多义现象使一句话产生两层不同的意思，即“一语双关”。如：
askformore.(摩尔香烟)more香烟充分利用其商标名称的特点，又一语双关的带出产品噱头---“再来一根！”
（2）押韵。押韵可以使语言抑扬顿错，流畅回环，便于吟唱，便于记忆。如：
GoforGold（Ballitine’sGoldSeal百龄坛酒），这不仅充分利用了Gold一词的意义，使人觉得这酒像金子一样宝贵，而且利用了与go头韵相同的特点，使得广告简明生动，节奏平衡，容易上口，便于记忆。
（3）比喻。比喻使得广告英语精炼，形象生动,变抽象为具体,变模糊为鲜明,变虚幻为实在。如:
mymoment.myDove.（德芙巧克力）。德芙巧克力在进军中国市场时将广告词翻译成“牛奶香浓，丝般感受”。这个广告词就使用了明喻的手法，把巧克力在口里融化的感觉比作丝绸一般柔和，给人无限的想象空间。虽然中文英文广告词不能完全对应，但传递给消费者的信息是一致的。
（4）拟人。这种修辞手法给商品以生命，使它变得有人情味，给消费者一种亲切感。如:FlowersbyBeaUtYspreakfromtheheart.(“美人”鲜花，倾诉衷肠)，是将鲜花(flowers)描述为能说会道、像有生命的人一样,引起人们购买兴趣。
二、商业广告语的翻译指导思想
广告属于列入呼唤性文本,其文本特点主要表现为它在内容和形式上的超语言效果。在进行广告翻译的时候要强调的就是这种超语言效果,即不仅要提供充分的通俗易懂商品信息给读者,还要让读者产生购买欲望。为达到这一效果,译者在翻译的时候要注意遣词造句，并要在一定程度上改变原文的内容和形式，以完成跨文化交际,使译文尽量做到达意、传神和表形,让翻译的效果与读者的感受的和谐统一。
三、商业广告语的常用翻译方法
1、音译
音译法主要运用在英文商标的翻译上。利用英文商标发音，用与其相同、相似或相近的汉语字词来翻译。它的优点是可以保持原商标名的音韵之美，体现商品的异国情调，值得一提的是DoVe这个品牌，DoVe代表的意思是“Doyouloveme?”据说这个品牌背后还有一个动人的爱情故事。译者采用音译法和谐音法结合，将DoVe翻成德芙，音同“得福”-----得到幸福，暗示吃这个巧克力，就能得到幸福。免费论文。免费论文。
2、直译
所谓的直译就是在不违背译文语言规范以及不引起错误联想的前提下，在译文中既保留原文内容又保留原文形式，特别指保持原文的比喻、形象和民族地方色彩等。如：Goodtaste,Kentstyle.箭牌好味道。(白箭)
3、意译
意译的翻译手法较为自由、灵活。免费论文。在翻译过程中通常考虑到译文目标读者的文化差异性，旨在使目标读者理解广告所传达的正确信息。因而不拘泥广告原文的形式。译文从读者角度看比较地道,可读性比较强。如：Startahead.(Rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)飘柔的这句广告词翻译，“Startahead”字面意思是从头开始，但处理成中文时加上“成功之路”四个字，不仅更符合中文习惯，更给消费者以心理暗示，使用飘柔洗发水，就是踏上成功的第一步！
四、结论
广告语言作为一种具有独特语言魅力的文体形式,已成为日常生活中一道不可或缺的亮丽风景。广告英语丰富多彩，新鲜活泼，具有浓郁的生活气息和强大的感染力以及审美价值。了解广告英语有利于熟悉英语国家的文化、价值观念,同时可以更加有效的帮助国产商品打入国际市场。由于中外文化的差异,商业广告语翻译还是一个较为复杂的问题，需要进行不断的探索。
参考文献
[1]曹德和.广告标题语法特点初探.语言文字应用，1995，（13）.p39-42
[2]张家强:广告英语一瞥，[J]，四川外语学院学报，1995，4，p16～17
商业广告的特点篇2
（聊城大学美术学院山东聊城252000）
摘要：在电视商业广告的发展现状中，为了适应时代的不断进步和数字技术的迅速发展，使数字艺术迅速而广泛的应用于电视商业广告中。本文一方面对数字艺术在电视商业广告点进行深入的分析，以期为电视商业广告制作找到更好的途径，对电视商业广告的制作起到促进的作用。另一方面进一步探究数字艺术的优势，从而促进电视商业广告和数字艺术的更好结合，并为拓展电视商业广告设计的数字化制作及其研究提供有益借鉴。
关键词：电视；商业广告；数字艺术；应用特点；优势
一、电视商业广告和数字艺术
现在的电视商业广告，从某种意义上更能够体现和传达广告主体的意志，更能够实现广告最初要体现的意愿。电视商业广告既是一种出售商品、服务或企业介绍的宣传方式，又是一种大众化传播信息的手段。电视商业广告相对于其他媒体的商业广告来说门槛要高很多，要求相应广告的质量、可信度等都要高过其他的媒体。这使得电视商业广告在吸引企业主投放广告热情的方面具有非常大的优势，同时得益于电视媒体的权威性，电视商业广告的可信度也较其他媒体高，宣传效果自然而然的要高一些。另外，电视商业广告本身播出规律的强制接受性虽然可以使广告的到达率高，但是这样的强制性在以后的时代显然是不受欢迎的，人们对于传播信息媒介的要求越来越高，这让电视媒体现有的广告模式不得不更改革新，寻求更能被人们所接受的新的广告模式。
数字艺术是一门集科学、技术、艺术为一体的现代艺术品创制的综合性的学科。它是通过计算机上的数字化的设备以及通过软件制作等手段对文字、图形、图像、图片、影音文件等进行制作、编辑、合成，最终得到优秀的包含艺术气息和艺术价值的作品。数字艺术作品在编辑、制作过程中，必须全部或者局部使用了数字化手段来完成。数字艺术广泛应用于平面设计制作、三维软件技术的教学和商业广告设计等用途，随计算机技术的普及和科技的不断进步被大众所接受和认可，并受到了越来越多的数字化工作者的喜爱。数字艺术作品的形式也是多种多样的，包括数字特效、数字摄影、数字音乐、录象及互动装置、虚拟现实、网络游戏、数字设计、电脑插画、电脑动画、3D动画等等。
二、电视商业广告中数字艺术的应用特点
（一）视觉表现力强
在电视商业广告中运用数字艺术制作，可以使商品在数字模拟的世界里效率更高、质量更好等。运用数字艺术制作广告能更能更容易的实现设计思维效果，无论是天马行空的、还是奇幻梦想的，都可以通过数字艺术模拟出来。无论是在色彩、画面效果等方面的视觉冲击力都非常强。如某汽车广告开始一辆火车和一辆轿车奔驰在路上，向前奔驰的过程中两辆车分散成了一个个单独的零件，随后便重组成了广告中所要表述的主体商品――汽车（见图c）。整个广告画面视觉效果绚丽多彩，变化丰富，呈现了各种不同的状态，相对传统广告制作来讲，数字化的广告制作的三维效果、制作特效给人以震撼的视觉感受。
（二）表现形式多
电视商业广告中数字艺术的表现形式有文本形式、图形形式、数字声音形式和数字视频形式等，在电视商业广告中数字艺术的各项表现形式都有着自身特别的艺术表现作用。随着电视广告时间的缩短和电视节目形式的多元化，广告商们把眼光转向了在各式电视节目中植入广告。这种电视节目因为内容的大众化和形式的多样化，更符合各类商品的广告商，便于把电视节目与商品相融合。电视节目中的数字化制作广告形式多样，应用也是非常广泛，数字艺术多种多样的表现形式可以带给人们丰富的视觉感受，还可以树立商品在人们心中的良好形象，并突出广告的商业价值。
三、电视商业广告中数字艺术的优势
（一）技术优势
对于广告的设计制作过程来讲，数字化的电视商业广告制作整体的艺术效果比较容易把握，在实现一些特效的处理也非常便捷的，例如汽车广告中的汽车飞跃山谷，在现实拍摄的广告制作中这种汽车飞跃山谷的效果是非常难以实现的，数字化的广告制作则可以较容易的模拟出汽车飞跃等类似的特效。数字化的电视商业广告制作过程灵活简便，无论是整体或是局部的可编辑性强，大大的缩短了制作周期，例如数字化的电视商业广告制作则可以随意的调节文字大小、更改、变形、改变形态等。数字化的电视商业广告制作则可以把所有的道具、人物等模拟出来，可以节省更多的时间、人力、物力等。数字化的电视商业广告制作则基本不受外界环境影响，例如数字化的广告制作遇到大的雨雪等天气同样不会耽误拍摄制作。数字化的电视商业广告制作，以数字化信号存储方式灵便，且保密性较强，数字化广告的制作精准度高，数字化的电视商业广告制作可多次利用，且通用性也较强等。
（二）成本优势
在电视商业广告的设计制作过程中，计算机的数字模拟技术将设计者的创意思维通过数字艺术制作软件转换为设计效果展示，渲染生成设计效果方案。运用数字化制作可以模拟制作商品或场景等，很大程度上地节省了时间、人力、物力的投入，在制作技术上来讲制作过程更加简练、灵活、迅速，也更加的准确，如传统的电视商业广告制作若某部分出现错误很可能就要全部重来，而数字化制作则只需在原有的基础上修正、改进，便可以达到想要制作出的效果。数字化的制作不受天气等一些外部环境影响，素材或是成品都可重复利用，并且通用性也较强，从而在很大程度上缩短了设计制作周期，同时降低了设计制作成本。
结论
随着数字化时代的飞速发展，各种新媒介渠道也迅速增多，但是电视媒介迄今为止仍是占据着重要的地位。电视商业广告自身高质量和高可信度的特性，决定了电视商业广告在商品经济膨胀时代是具有顽强生命力的可持续的合理的。在发挥好电视商业广告特有优势的同时，使数字艺术能更好的服务于电视商业广告，更好的运用数字艺术与传统商业广告制作相结合的形式并能充分发挥数字艺术的优势，就能及时的打开商品及企业等在数字化社区领域的市场，使商品及其企业在消费者购买时能被更直观地了解和接受，从而增加商品的销售量及影响力，以期待能构建出一个久立不倒的新市场。
参考文献：
[1]周鸿，赵文.商业广告设计[m].北京：清华大学出版社，2011：43-53.
商业广告的特点篇3
[关键词]商业广告骗术治理
商业广告骗术是指利用广告故意使公众对其商品或服务产生错误认识从而获取非法利润的宣传手段和方法。商业广告骗术就是广告与骗术结合，是以广告形式对受众（消费者）进行欺骗的不正当手段和方法，可以说是“阳光下”的欺诈。
一、商业广告骗术的特征
（一）商业广告骗术利用媒体多样化
通过媒体传播是商业广告骗术最本质的特征。当今，媒介资源的丰富和传媒技术手段的进步在方便、快捷地满足人们信息需求的同时，也为商业广告骗术提供了可乘之机，使其借以利用的媒体也呈多样化特点：一是通过电视、报纸、广播、杂志等大众媒体；二是在户外到处张贴或刷制；三是通过印刷劣质地小传单、小册子、小卡片等随处散发；四是通过互联网进行传播；五是通过手机短信发送虚假信息。
（二）商业广告骗术的受害者人数众多且分布范围分散
商业广告骗术的这一特征是紧承商业广告骗术的传播形式而来的。通过上面可知，商业广告骗术作为骗术的一种特殊表现形式，它跳出了一对一的传播模式，通过媒体（特别是大众传播媒体）传播是其最本质的特征，而媒体自身的受众人数多、传播范围广的特点，决定了商业广告骗术的受害者就具有人数众多且分布范围分散的特点。
（三）商业广告骗术的受害者身份具双重性
商业广告骗术的可能受害者包括消费者、广告经营者、者和广告监管部门：商业广告骗术的肆虐会严重侵害消费者的合法权益、破坏广告行业市场秩序、降低监管部门的威信，进而损害以上各主体的利益。而另一方面，以上各主体面对商业广告骗术时的不作为姿态又会使他们的身份发生对立性转移，即从受害者成为商业广告骗术帮凶，致使更多人的权益受到损害。商业广告骗术受害者身份的这种双重性，极大的纵容了商业广告骗术实施者，因为受害者主体的不作为极大地降低了商业广告骗术的违法成本：骗了也白骗！
（四）商业广告骗术的表现形式纷呈
商业广告骗术五花八门，令人防不胜防。一是广告主不具备合法主体资格而广告，即广告主没有取得《营业执照》或相关许可证；二是广告中的商品是国家禁止的、严格控制的，不能作为商品（如大熊猫）或一般商品（如品）而做广告；三是未经事前审查而广告；四是利用不合法的广告形式，如以新闻报道形式广告；五是以虚假广告形式广告，即广告中对商品或服务的介绍与客观事实不符；六是以误导消费者达到欺骗目的的广告，如玩弄文字游戏、利用消费者知识和经验的不足故意使用一些专业数据或术语；七是保健食品、药品、医疗广告中使用消费者、患者、专家的名义和形象作证明，尤其是使用社会公众人物以消费者、患者、专家的身份，向受众介绍、推荐商品服务或者商品服务的优点、特点、性能、效果等；八是通过医疗广告宣传对癌症、乙肝、艾滋病等各种疑难疾病保证治愈。
（五）商业广告骗术侵入领域多
在巨大经济利益的驱动下，商业广告骗术几乎无孔不入，广泛渗透在各种类型的广告中。可以说只要是存在广告的社会领域都不同程度的存在商业广告骗术的影子。另一方面，从我国的广告市场情形来看，医药、医疗辅助用品、保健食品、化妆品等行业是广告肆虐的重灾区：北京市广告监测中心2005年1月份对北京地区23套电视节目、7套广播节目、5家网站、13家报纸进行了监测，其间广告总量为135093条，监控到1656条涉嫌违法广告，其中医药和医疗用品类与医疗服务类是违规广告的主角。
二、商业广告骗术的治理
“治病救人”要“对症下药”，商业广告骗术就是广告市场这个有机体上的疾病，要想治理商业广告骗术，使广告市场实现良性运作，需要以商业广告骗术产生的原因为切入点，从广告监管、广告者、行业自律以及消费者等几个方面入手。
其治理模式见图5.1：
图5.1对商业广告骗术的多维治理
（一）从广告主入手
广告主是商业广告骗术的始作俑者，也是商业广告骗术施“骗”过程的总导演。因此，广告主遵纪守法、诚信经营才是治理商业广告骗术的标本兼治之举。广告主可以从以下几个方面加强自身建设：
（1）树立正确的竞争观念
社会主义市场经济是自由竞争、平等竞争的经济。市场经济条件下，各个广告主是独立的市场竞争主体，他们在同其他同类产品的生产者进行竞争的过程中要遵守自由、平等和正当的竞争原则，要坚决摒弃那些不正的竞争手段，并在自己的合法权益受到侵害时，坚决同那些采取不正当竞争手段的竞争者进行斗争。
（2）树立良好的守法意识
社会主义市场经济是法治经济。法治规范性是市场经济的内在属性，这种属性要求参与市场竞争的各个经济主体要遵守国家规范经济秩序和调整竞争关系的的法律、法规。这既是对各广告主市场行为的约束，使他们在法律法规的框架内合法经营；同时更是对各广告益的保障：通过对违法广告主的制裁为合法经营者提供一个良好、有序的竞争环境。
（3）加强行业自律
随着经济的发展和竞争的加剧，良好的企业形象在企业发展中的作用正越来越大。那些以广告骗术为不正当竞争手段的广告主或许能够获得一时之利，但从长远来看，这样的广告主将势必遭到消费者的唾弃和市场的淘汰。因此，在行业内部掀起加强行业自律，鄙视失信和欺诈的风尚，使自己教育自己，自己规范自己，将成为广告主获得长远发展和杜绝广告骗术的不二之举。
（二）从消费者入手
（1）加强对消费者的广告法制教育
对消费者要进行《广告法》、《反不正当竞争法》、和《消费者权益保护法》等法律知识的宣传普及，提高消费者的识别能力和法律意识，能够对广告介绍的商品和服务做出较准确的判断，提高自我保护能力；另一方面，增强消费者维护自身合法权益的意识，使消费者学会用、敢于用法律手段来维护自身利益，对商业广告骗术绝不姑息，避免受害者增多。
（2）提高消费者的维权意识
要提高消费者的维权意识，特别是改变消费者面对侵权诉讼的冷漠态度，可以考虑引进在欧美盛行的“集团诉讼”制度。在美国受商业广告骗术欺骗了的消费者不需要每个人都，只要一人赢了官司，这个判决就适用于所有的该商业广告骗术欺骗的消费者，可以获得同样数额的赔偿。
（3）建设消费者知悉广告监管信息的渠道
建立消费信息强制披露制度。即政府要以法律手段干预市场经济主体的日常经济活动，促使信息优势方向信息弱势方强制披露有关必要信息，以便使社会上的公共信息得到满足，从而让消费者做出正确的消费选择。信息的传播有利于人们在掌握信息之后，通过理性选择，做出正确的决定。
（三）从传播媒体入手
媒体是广告信息的“把关人”，负责对广告信息的过滤和把关。对媒体中介的利用是商业广告骗术不同于一般骗术的本质特征，因此，如果媒体能够很好肩负起“把关人”责任，像抓新闻一样抓广告，就可以切断商业广告骗术作用于消费者的路径。
（1）加强媒体从业者的职业素质教育
市场经济形势下，新闻媒体追求广告经济效益无可厚非，但是新闻媒体的广告宣传并非单纯意义上的经济行为。借助大众媒体的广告，除了具有引导消费、介绍产品、传递信息等功能外，还应具有导向性、思想性和审美性等特征。因为广告宣传能够对人的行为方式、思想观念、价值取向等产生一定的影响，发挥一定的教化作用。尤其是医药广告事关人民群众的生命安全和切身利益，新闻媒体是党和政府的喉舌，是大众传播载体，在讲求其经济效益的同时，更应该讲求其社会效益，对违法医药广告和虚假广告的宣传一定要强调“守土有责”，要“象抓新闻一样抓广告”。新闻媒介“像抓新闻一样抓广告”最终一定要落实到媒体从业者身上，因此加强媒体从业者的职业素质教育至关重要。（2）严厉追究媒体的连带责任
过去由于工商部门的行政处罚对象是单位，许多媒体根本不在乎。现在有些地方对媒体违法广告的处罚已经由以前单纯的处罚单位，改为对媒体和单位实行“双罚制”，既对媒体处以罚款，同时也对相关责任人进行处罚。如广东省就规定先由单位对相关媒体相关责任人的处理，对拒不改正的则由其上级主管部门（如新闻出版局）追究其领导责任；对仍旧不改的，将给予相应的党纪政纪处分；对给消费者造成损失或人身伤害的，将按法律法规规定移送司法机关。这就使得媒体单位的相应责任人看到了虚假违法广告的后果，因此都非常谨慎并认真审查每一条广告。
（四）从监管部门入手
加强广告法制建设是有效治理商业广告骗术的主要途径。完善的广告立法是打击商业广告骗术行为的前提，它使企图实施商业广告骗术的违法犯罪分子无机可乘、无漏洞可钻，严厉的制裁措施使其望而却步，同时也使广告执法机关有法可依，有据可循。执法机关的执法人员业务素质强，执法中以事实为根据，以法律为准绳，秉公执法，不枉不纵是防治商业广告骗术的关键。增强广告主、广告经营者、广告者的法律意识和守法观念，真正树立起法律在其心目中至高无上的权威，是防治商业广告骗术的根本。
对症下药方能药到病除。根据商业广告骗术的特征，从广告主、消费者、传播媒体、监管部门等方面入手，完善广告法律法规、健全广告执法体系，增大广告主、广告经营者和广告者的违法成本，挤压其非法获利空间，甚至使其获利为负值，将大大消除商业广告骗术的发生。
参考文献
[1]杜伟，防治虚假广告的几个法律问题，兰州大学学报．2005，1
[2]苏显龙，治理虚假广告出路在于完善监管模式．人民日报，2004，8，30
[3]黄文馨，建立监控机制，打击虚假广告．莆田高等专科学校学报，2002，3
[4]陈季修，规范市场秩序，完善广告监管体系．中国工商管理研究，2001，5
[5]雷燕，我国特殊商品虚假广告及其治理对策．兰州商学院学报，2002，10
[6]钟帅，储敏．虚假广告屡禁不绝的原因和对策．行政与法，2004，9
[7]向英，综合遏制虚假广告之管见．湖南商学院学报，2002，1
[8]潘巍松，任良飞.虚假广告案中的媒介责任研究．市场周刊（研究版），2005，9
[9]闫浩，治理虚假广告法律对策之我见.工商行政管理，2005，3
商业广告的特点篇4
一、平面广告设计中广告语的内容
1．广告语内容简明易记，提炼商品特点
广告语要在对其代言的商品有宣传品牌、加强记忆、促进购买的作用。内容要简明扼要，最好能用最简单的语句，或最合适的词组来归纳商品的特点或企业需要宣传的商品品质。如果内容繁多，不便于消费者记忆，记不住就没有达到宣传的效果，慵长的语句也不便于广泛流传。广告语是服务于商品的，因此它要把商品的特点告诉给消费者，要准确的叙述商品的特点，卖点或企业品质。商品的特征优点可能不只一个，但高度概括，集中体现一个方面，要明确诉求点，让消费者清楚企业宣传的是商品的哪个优点。找到商品的优点告诉消费者值得购买的原因，购买商品带来的好处，引起消费者购买的兴趣。比如，一款含维C果汁饮料的广告语是：“多C多漂亮！”五个字明确地表达了这款饮料的成分和优点，含有很多维生素C，能喝出漂亮，这样的广告语简单又抓住了商品的特点。
2.广告语内容与时俱进，新颖有趣
商品在不断的发展进步，广告设计也要不断的发展创新，广告语的内容也要随着时代的步伐与时俱进。在这个信息强大的时代，广告已深入到社会生活的各个领域，当下最时兴的，最流行的也是最容易引起大家关注的。新颖有趣的事物总是容易给人留下深刻的印象，幽默是最好的表达方式，因此广告语的内容如果富有情趣更能让消费者记住。在内容意思上也可以巧妙的结合一些词汇，用双关语来增加内容的趣味性，比如，某手机广告语：“勿失良机。”消费者在了解商品的同时看到有趣的广告语会心一笑，自然增加了对商品的好感度，更愿意进一步的去了解商品。3.广告语内容生活化，夸张适度平面广告设计中的广告语贴近生活，就能让商品更贴近我们的消费者。商品是服务于大众的，因此在选择广告语的时候，尽量语言大众化，浅显易懂。我们日常生活中容易说出来的语言更容易博得消费者商品的好感。比如，某巧克力的广告语：只给最爱的人。简单直白的一话，比很多华丽的语言更能打动人，更贴近生活，更容易在消费者的中广为流传。在广告中设计中适当的夸张是可以的，但是过度的夸张和不切实际会让消费者对商品产生质疑，反而降低对商品的认同感。
二、平面广告设计中广告语的设计
1．字体和颜色符合商品特性
平面广告会根据商品的用途，性质，使用对象等的不同在设计的时候选择不同的设计方案和风格。其中的文字也是一样，它的色彩和形式要和所表达的内容紧密结合，找到准确的定位，力求文字形象和商品的特点企业形象艺术风格相一致。消费群体的不同，审美观就体有所不同，要根据商品的消费群体的大众需求来进行设计。比如，女性商品的平面广告设计中可以选择比较娟秀的字体，色彩多用柔美的颜色，体现女性特征。儿童商品的多选用大方活泼的字体和色彩，表现孩子们的年龄特征。市场上一些大企业的品牌产品，他们的消费群体不固定，比较广泛，因此在平面设计中采用的字体比较稳重，颜色也多使用原色，视觉给人大方稳重的感觉，这样的视觉效果更容易让人产生信任感，直接传达的是企业的形象特点。
2.注意识别性和阅读顺序
平面广告设计中的文字，易识别是基本要求。尽量用简单的文字阐述内容，让人消费者易认易读易记，这样才能更好的发挥文字本身对商品的宣传作用。平面广告设计中文字，尽量避免生僻字，用字规范，不可随意的增加笔画、改字造字，这都会影响消费者对其代言商品的误解，产生不良影响。在设计版面中，文字的排序要遵循一般的阅读习惯，从左到右，从上到下，不要在版面位置上摆放不明确，文字大量过于倾斜，倒置等，让消费者对内容的阅读有所不便，或产生误读错解，这都可能影响商品的宣传和营销。
3.文字具有艺术设计感
商业广告的特点篇5
论文摘要：随着社会的进步、营销理论及传播理论的发展，广告传播实现了从“以产品为中心”向“以消费者为中心”的飞跃。这一飞跃使现代广告逐渐脱离了单纯推销商品的特性，朝着人本主义的方向迈进。
刚刚过去的20世纪是一个充满了创造与革新、经典广告盛出、各种广告观念和广告传播理论层出不穷的世纪。随着商品生产和商品交换的不断发展，纵观20世纪美国的广告传播史，广告传播也实现了从“以制造商为中心”到“以消费者为中心”的转变。站在新世纪的起点，展望未来全球广告业的发展趋势和走向，清晰可见广告传播理论的人本主义发展走向。
一
20世纪是广告业飞速发展的世纪。美国是广告大国。所以，当今社会，只要人们一谈起广告就会想到20世纪，想到20世纪的美国。可以说，广告传播理论的起步，发展及走向成熟都集中于20世纪的美国。19世纪末，由于工业革命的推动，美国成为世界一流工业强国，其社会经济生产模式、消费模式发生重大变化，与此相对应，美国广告业也发生了极大的变化—批量生产的包装上有品牌名称的商品开始出现在全国性的广告上。此前，人们忽视商品包装和品牌名称。随着批量生产的增加和商业竞争的加剧，商家逐步认识到，采用一个便于记忆的商标名称和令人注意的包装，不仅有利于商品的销售，而且还能让消费者记住这个产品，这种有意识地关注、塑造商品的做法，一改先前广告仅仅只是单纯地叫卖、吃喝，告知有关商品在什么时间、什么地点出售的“惯例”，慢慢地将广告引向如何使一种商品与其他商品区别开来、使消费者对一种商品过目不忘、点名购买的理性之路。虽然严格地说来，这还谈不上是完整、规范的理论，但它的作用是不可低估的。在某种程度上，它为20世纪初期广告人的理论探索提供了基点，指明了方向。
随着工业化的不断深人，20世纪初期，美国工业逐渐从生产资料的生产转向消费商品的生产，一个消费型的社会逐渐形成。许多成功的市场销售商都认识到市场推销的重要性，制造商们也大张旗鼓地用广告来宣传其商品。在这种时代背景下，人们对广告的普遍认识是将之看作是纸上推销术，其代表人物有约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯。从推销的立场出发，他们认为:“(广告)应该提供一种合情合理的原因，说明这种产品值得购买的具体原因”。销售理由从何而来?当然是从产品中来，从产品的独特品质和个性中来。广告关注的是产品，广告的诉求也围绕着产品展开。如霍普金斯为喜力滋啤酒创作的著名广告—喜力滋啤酒瓶是经过蒸汽清洗消毒的—就是独具匠心地为喜力滋力啤酒找到了一个其他同类产品没有意识到的、独特的产品特征，将之作为说服消费者购买喜力滋啤酒的主要原因，进而取得极大成功。鉴于他们往往以产品为出发点，寻求说服消费者购买的因素，并以之作为广告诉求的主要内容，人们便将他们归之于原因追究法派，将他们的广告表现手法称之为硬推销。如果说，19世纪末期注重商品包装和商标名称的广告还只是将目光停留在商品的外表，使商品不至于彼此混同，那么，原因追究法派的广告则将探究的触角深人到商品之中，从逻辑上寻求说服消费者购买的原因。这可以说是一个不小的进步。
20世纪20年代，美国西北大学教授乔治·盖洛普开始向读者做问卷调查，以测验民意。盖洛普的工作极大地影响了广告行业，广告制作人也开始为自己的工作寻求科学的依据与基础。为使广告更好地吸引公众注意，针对消费者的动机调查逐渐普及。由此，美国广告业走上了崇尚科学之路.40年代，达彼斯广告公司在其广告运作中提出了独特的销售主张理论，即著名的usp理论。ups理论的中心仍然归结于产品。在他看来，广告成功与否，最关键的问题是能否找到产品的独特的销售主张。那么，什么是产品的独特的销售主张呢?usp理论的主要内容有三点:第一，你需要明确的主张;买这件产品，你就可以得到特定的益处;第二，它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或不提供的主张;第三，这个主张必须能销售。即ups理论与先前的原因追究法派的观念一脉相承，其精髓都是突出产品，突出产品所蕴含的值得人们购买的原因、理由。但ups理论也有超出前者之处，那就是更强调科学与调查，更具有理论的完整性。
这种以产品为主导的广告观念在20世纪前50年一直居于统治地位，较少受到其他思想和观念的挑战。究其原因，主要是受当时社会发展程度及经济环境的影响。50年代以前，包括西方发达国家在内的整个社会均处于商品供不应求的市场状况，即使是美国经济大萧条时期的产品积压，也并非真正的产品过剩，而是社会购买力的严重下降所致。因此，产品的潜在市场是巨大的，只要是有特点、适销对路的好产品，再佐以一定的广告宜传，就根本不愁销路，在这种条件下，广告人无需煞费苦心，只要将有关商品的信息明白、准确地传达出来即可，产品本位的广告自然大行其道。当时的美国的传播学界正盛行所谓的“魔弹论”，人们坚信大众传播具有无穷的威力，在大众传媒如“魔弹”般的信息攻击之下，受众毫无抵御能力，就像一个个应声倒下的“靶子”。面对这些一中即倒的受众，传播者自然很少怀疑信息传播的效果，因而也就很少有意识地去研究受众的接受心理和接受方式，去探寻更加有效的传播方式和技巧，这也在某种程度上支持、强化了产品本位的广告传播观念。这种局面一直到20世纪60年代才得以打破。
二
20世纪60年代在美国被称为变革的时代，当时美国政治、经济、文化和科技的发展促成了广告事业的繁荣与发展，其变革也引发了美国广告业上的创新革命。一些新型的广告公司为满足客房的要求，更多地把工作重点放到创新意识上，由此戏剧性地带动了广告传播业的重大变化:广告的侧重点逐渐从产品性能转人产品形象与个性，广告人的目光逐渐从专注于产品转向分析、研究消费者心理，广告诉求的中心从突出产品特征转变为注重受众的心理期待和接受效果。其杰出代表和先驱是大卫·奥格威、李奥·贝纳、威廉·伯恩巴克等。
大卫·奥格威秉承了克劳德，霍普金斯科学的广告观，同时又在某些方面超越了霍普金斯的广告观。奥格威认为，人们不是因为产品本身的原因才去购买某种商品，而是因为他们把这一商品与某种特殊的形象联系起来了，由此他主张要给每个广告一种与之相称的风格，创造出其正常的个性特色。而产品的风格与个性综合在一起，便形成其独有的品牌形象。如大卫·奥格威广告中那个穿着海赛威衬衫、戴着一只眼罩的男人，赋予海赛威衬衫难以抵御的“新的吸引力”，使默默无闻一百多年的海赛威衬衫知名度大大提高，迅速成为风靡全国的畅销货;李奥·贝纳塑造的万宝路广告，一改以往女性香烟柔媚、亮丽的传统，描绘了一个充满男性的强壮、粗犷、豪放的文化偶像，这个最具男人气、最具美国风格的万宝路牛仔一下子征服了无数美国人的心，他们竞相购买原来根本不屑一顾的万宝路香烟。抽一支万宝路香烟，则似乎是在一定程度上体验美国的生活方式，于是，一个世界级的著名品牌由此诞生。以上两个成功的范例充分显示了品牌形象的威力，在广告中起决定性作用的不再是产品特征，而是通过品牌独有的个性和意蕴打动、征服消费者的心灵。
自此，广告人的工作的重心发生了转移，他们把广告诉求的重点放到了注重消费者接受心理与消费心理上，力图在广告中树立产品独特的品牌形象以吸引无数受众，或通过广告激发受众强烈的好奇心、同情心以及购买、使用的欲望。这与前半个世纪长盛不衰的产品本位的广告风格已有较大差别，受众的接受和反应开始成为广告人关注的重点，广告人纷纷为创作新颖、独特、具有非凡吸引力的广告探索各种创意方法和表现技巧。于是传统的产品至上的广告观逐渐转向从消费者的角度出发重新审视广告，运作广告。
事实上，这种转变的发生也有着坚实的理论基础。20世纪60年代，传播学的研究开始摆脱以往视受众为被动、脆弱、中弹即倒的“靶子”的陈旧观念，从传者中心向受众中心转移。这些理论强调了受众在传播活动中的主动性和决定性，认为受众并非如魔弹论所言，被动地接受信息的影响，而是依据自己的需要，主动地去寻找、选择信息。同时，20世纪50年代以后，在营销领域，传统的产品推销观念已让位于市场营销观念，企业的一切活动不再是紧密围绕着产品进行，而是把满足消费者的需求作为自身经营的前提和基础。市场的变化与需求决定着企业的生产和经营，企业要想立于不败之地，就必须不断研究市场的变化和消费者不断变化的需求。可以说，20世纪60年代注重广告的创意和表现的广告传播理论的出现，正是顺应传播理论、营销理论重心的转变，接受传播理论、营销理论的指导而做出的及时的理论回应。
三
但是，这种理论回应是不彻底的。虽然60年代的广告传播理论强调了受众在广告传播活动中的地位，但它仍是站在推销产品的立场上，其出发点和落脚点依旧是产品。可以说，20世纪前60余年广告运作的传统都是“将产品直接推向大众消费者”，到了20世纪70年代，大众的概念开始被“分众”的概念所代替，一些广告创意人员主张所有好的广告，起始于对受众的基本了解，广告应针对特定的消费群体进行有的放矢的信息传播，至此，广告传播领域从产品本位向受众本位的彻底转变才真正得以实现。
商业广告的特点篇6
【关键词】招幌书法形式特点现代艺术创作价值
一、商业广告招幌中书法的形式
以书法为主要手法的传统商业广告招幌设计，在我国有着悠久的历史，早在东周时期，就已出现商业广告招贴的原始形式——招幌酒旗。“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”唐代诗人杜牧的《清明》诗里描写了这种像画一样的景象。酒铺的门外挂一“酒”字，是最典型的传统广告招幌形式；其次是当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字或“盐庄”等，这是典型的传统商业广告招幌书法。
从现代传播学的视角来分析，商业广告招幌在商业活动中，主要起到信息传递和信息的接受的桥梁作用，如何准确、迅捷地传播这种商业信息，成为衡量商业广告招幌设计者成败的关键。作为商业广告招幌的受众，在信息传递过程中的心理地位也十分关键。
从传统的商业广告招幌种类来分析，招幌书法主要由三种形式构成，其一是店铺招牌，如“稻香村”“吴裕泰”“同升和”“盛锡福”，以及当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字等；二是以店铺的堂号为名的招牌，把店铺的堂号或招牌放置于正堂或店檐下，以招揽顾客，如“同和居”“便宜坊”“同仁堂”“月盛斋”“一得阁”等；三是以店铺主人的姓氏或经营产品为名称，如“王致和”“王麻子”“××记饭馆”“××记包子铺”“××记镰刀”等。
二、商业广告招幌书法的起源
商业广告招幌来源于古代的书署制度，所谓“书署”，也称为“榜书”。按卫恒《四体书势》中的说法：“自秦坏古，文有八体：一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰虫书，五曰摹印，六曰署书，七曰殳书，八曰隶书。”这里的“署书”就是专门题字的一种书体，称为“擘窠大字”，即今天所谓的“招牌书法”。明代费灜在《大书长语》中说，“秦废古文，书存八体，其曰署书者，以大字题署宫殿匾额也。汉高帝未央宫前殿成，命萧何题额……此署书之始也。”唐张怀瓘在《书断》中也有说，“魏明帝凌云台成，误先订榜，未题署。以笼成诞，辘轳长絙引上，使就榜题。去地二十五丈，诞危惧，诫子孙，绝此楷法。”韦诞的榜题，就是今天所说的“名人题匾”，是商业广告招幌最早的雏形。
在古时各级衙署里的大堂上，多悬有“清正廉明”之类的匾额，其次还有士大夫之间自娱所书的题匾，这种题匾多悬于私人的堂室或家院的亭榭中，以表示主人的志趣爱好，在思想上有自励和抒怀作用。如承德避暑山庄里康熙自题的“烟波致爽”匾和乾隆在昭仁殿中题的“天禄琳琅”都属于这一类，除此之外，就是民间商业活动中广泛使用的商业广告招幌。在商业活动的流通过程中，为交换经营信息的“招牌”，这种商业广告招幌大多为长方形，悬挂于店铺之上，颜色多为黑漆金字，或绿字，也有亮漆绿字或红漆黑字的，招牌尺寸大多以门面大小而定，其中较大的商号或讲究的店铺主人还会将题字镌刻于木板上，如果是贴金的，就有“金字招牌”吉祥寓意。这种商业广告招幌，俗称“广告招牌”，在商业推广活动中起着重要的作用。
三、商业广告招幌中书法的名人与名字效应
明王守仁《传习录》中说“圣贤教人知行”。在中国传统社会中，社会名流在社会意识上对普通大众有很重要的导向性。所以，在传统的商业广告招幌中，历来“名人题字”对企业的品牌塑造与信誉度是非常重要的手法。如何成为“金字招牌”，就看题字的人的名气有多大，社会影响有多深。
驰名中外的北京老字号“都一处”烧麦馆，据说由于乾隆皇帝题“独一处”三字，同时又送一“虎头”匾而出名，成为京城最著名的烧麦品牌。另外就是荣宝斋，在其300余年的发展历史中，可以看出是书法与商业广告招幌成功结合的案例。荣宝斋最早是一家小型的南纸店，于1894年将店名改为荣宝斋后，就请当时著名的大书法家陆润庠（清同治状元）题写“荣宝斋”的大字匾额，在其后的发展历程中，荣宝斋的斋号与名家书法紧密结合在一起，其中著名的艺术家就有齐白石、黄宾虹、张大千、徐悲鸿、潘天寿、傅抱石、吴作人、李可染等。社会名流贤达有郭沫若。荣宝斋把这些名流的书法，制作成广告招幌，成为名人题字，为荣宝斋的商业推广起到了事半功倍的作用。
另外，还有一个有趣的例子就是王羲之“竹扇题字”的故事，相传王羲之见一个老婆婆拎一篮子六角扇在集上叫卖，竹扇简陋无装饰，卖不出去，王羲之上前跟她说：“你这竹扇上没画没字，当然卖不出去，我给你题上字，怎么样？”老婆婆虽不认识王羲之，但见他这样热心，就把竹扇交给了王羲之。王羲之在每把扇面上龙飞凤舞地写了5个字就还给老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。王羲之安慰她说：“别急，你告诉买扇的人，说上面是王右军写的字。”王羲之一离开，老婆婆就照他的话做了。人们一看真是王右军的书法，都抢着买，竹扇马上就卖完了。这则故事虽说不是纯粹的招幌书法，但从“名人书法”对于商业推广来说，反映了一个重要的道理，就是名人书法在商业广告招幌中的重要性。
四、商业广告招幌书法的书写风格特点
书法艺术在传统商业广告招幌中起着至关重要的作用，好的广告招幌需要具有精湛的构思，在信息传播与视觉审美上需要做到“以少胜多”“以一当十”的效果。而文字性的商业广告招幌作用以书法构成，所以书法的风格成了商业广告招幌设计成败的关键。
“榜书”的书写有其特殊的规范与要求，明代的费瀛在《大书长语》中说，“榜书”的书写规范“必须明师指授，八法、八病、运笔、撮襟等法，逐一讲究，意中了了，然后落笔，则一点一画都从规矩中来……临写时，更得精通书法者，提掇点化，则心益明，见愈长，临池之业，日异而月不同，骎骎骚到古人佳处矣”。历史上有名的“署书”家有韦诞、蔡邕、钟繇、王羲之、王献之、颜真卿、伊秉秀、黄苗子等。
“署书”由于是题写在有限的空间内，而且是适应远观的大字，所以要求其字体的风格雄厚，视觉感受单纯，笔画的竖、横、点、撇、捺、勾与部首偏旁的空间布局合理，字与字之间的形状大与小，相互呼应，使招幌内在的意蕴丰富精致，外在的视觉形式一目了然，从而使广告招幌在商业活动中，信息传递和信息受众准确、迅捷地接受所传递的商业信息。
结语
传统商业广告招幌中的书法，既不同于纯粹的书法创作，又不同于单纯的商业广告招幌设计，有其独特的艺术价值。传统商业广告招幌与书法艺术的高度结合，是中国传统广告推广活动中的重要手法和特色，它符合中国人的传统审美习惯与视觉接受方式，并蕴含着深刻的文化价值与艺术价值。了解与把握传统商业广告招幌中的书法知识与特点，对于现代艺术创作与设计都有着重要的参考价值。
商业广告的特点篇7
1.具有专业性强的特点。商务英语翻译的服务对象主要是国际经济贸易活动。商务英语翻译具有相当专业性，日常英语翻译中常用单词、短语，在商务英语翻译中通常进行简写，将其改变为缩略词，很大程度增加了商务英语翻译活动的难度，对翻译人员的专业水平提出了高度要求。高校英语学习中商务英语翻译学习，同样需有相当强的专业性基本特点，一些专业词汇，在日常英语翻译中不常用，却是商务英语翻译中的常用词汇，此外，商务英语中还存在许多普通英语中不存在的专业新兴词汇，多为经济发展过程衍生而来。
2.具有相对特殊的文体特点。商务英语因其使用场合与众不同，应就不同场合的具体需求使用相应商务英语文体，将所需交流信息完整无误的进行传递。商务英语涉及的文体范围十分广泛，主要包括商务往来信函、商业推广广告、政府相关文件、各类企业介绍、产品商品说明等多方面文体，每种文体所注重的翻译重心各不相同，在高校具体英语学习中，商务英语翻译学习需首先了解每种文体具体翻译规则，以及所要达到翻译目的，才能更好的将其功能进行完美体现，与此同时，商务英语翻译还需将商务英语中语言使用独特性进行融会贯通。力求严谨不出现不同语言体系表达误差。
3.翻译方式多元化的特点。商务英语所使用翻译方式分为很多种类，可按日常英语翻译方式进行相关翻译，也可使用意译方式或音译方式进行具体翻译活动，翻译过程需遵循相应翻译规则，需使用母语语言逻辑。
二、高校英语学习中商务英语的翻译难点
1.多义词。商务英语使用涉及多种多样语言环境，不同语言环境下词汇所表达含义也不尽相同，极大的提高了商务英语学习难度，成为高校内商务英语学习中的重点和难题。商务英语的具体翻译需注重翻译译文的表达准确与格式规范，还需重视翻译用词专业，然而实际翻译环境中，一词多义会为翻译者造成很大程度的困难和误导，只看单词表面的意思，或常用延伸意义，无法保证翻译译文的专业性和准确性。
2.大量专业术语。商务英语中存在大量专业术语，是高校商务英语学习主要难题。商务英语涉及领域广泛，专业性相当强，多数情况中，商务英语翻译多用于各类说明、商务信件、交易合同等商务形式中，此类形式不注重过多修辞、修饰，多为内容简洁、语言准确，因此需使用大量专业词汇。商务英语的使用中一旦发生某词汇或句子的翻译偏差，会扰乱翻译进程，出现译文偏离原文意思的现象。
3.专业性过强问题。商务英语涉及内容广泛，不同语境翻译要求也不尽相同，需商务英语翻译者对相关领域专业知识有一定了解和掌握。如英语广告的翻译，英语广告翻译工作需一定的灵活性，翻译结构更为复杂，在高校商务英语学习过程里，相对难以掌握，需根据广告内容和特点，大量发挥想象力和创新力，吸引广告受众注意力提高广告效果，所以，英语广告翻译多需使用大量修辞手法，丰富广告内容，加强广告表现力。翻译英语广告时，翻译者在保证表达广告具体内容的同时，还需将广告的独特构思和风格进行完好展示，兼顾广告创意与投放背景及文化环境。
三、高校英语学习中商务英语的翻译技巧
针对以上问题，在高校商务英语学习的过程中，需要掌握一些学习技巧，才能在学习过程中事半功倍，主要涉及到的技巧有以下几方面：
1.加深对词汇含义的掌握。针对多义词的翻译难题，高校学习中需了解词汇多个含义，区分词汇在特殊语境中所表达含义。翻译者需大致了解原文内容，将原文语言环境进行大体划分和理解。保证单词的具体含义被准确翻译，保障译文前后一致、文意流畅、语法准确。特殊情况下翻译者可根据原文前后内容，对词汇含义进行合理深化，保持原文整体意思的完整和译文文意流畅，使之更为符合商务具体情境场合的特殊要求。
2.文句表达清晰准确。商务英语语言简洁，力求高效率，目的明确。商务文件翻译过程中，翻译者同样需使用简洁语言，文句表述意思清晰，尽量避免过长句型的使用。当出现大量专业术语组成的长句，需翻译者在不改动愿意的基础上，将长句分为多个短句，力求表达内容清晰明确。
商业广告的特点篇8
关键词：商务英语广告语言特点翻译策略
一、商务英语广告翻译的重要性
随着中国加入世界贸易组织，中国与世界各国在商务上的往来越来越密切。越来越多的中国企业和商品有机会进入国际市场，与此同时，也有越来越多的国外企业及产品不断进入国内市场。在激烈的产品市场竞争中，商家靠什么来克敌制胜？最有利的武器当然是商务广告。各个国家、企业都会支付庞大的费用来塑造自己的企业形象，宣传自己的产品。随着时间的推移，国际竞争将会越来越激烈，广告宣传的国际化趋势将会越来越明显。无论是中国企业，还是外国企业，都面临一个广告国际化、全球化的问题，这无疑会涉及到商务英语广告的翻译。商务英语广告有何特点，要如何来翻译才能适应时代的需要、市场竞争的需要，这已经成为商务人事关注的焦点问题。
二、商务英语广告的语言特点
1.商务英语广告的词汇特点
（1）杜撰新词
善于玩文字游戏的广告商们，会故意把人们所熟悉的字或词造成新词。新词不失原意，更添新意，赋予广告极大的魅力。
例如：
theorangemostestDrinkintheworld.世界上最最纯正的橙汁饮料。
在这则橙汁饮料的广告中，用most和est两个表示形容词最高级的词拼凑在一起，形成了“orange+most+est”，暗示这个品牌橙汁的特点就是高浓度、高质量。
（2）错拼
错拼就是指将原英语单词故意拼错，并造成一种新奇的视觉效果，从而给读者留下深刻的印象。
例如：
weknoweggsactlyhowtoselleggs.我们真不知如何卖蛋。
这是一则销售禽蛋的广告。句中的eggsactly来自exactly,由于该广告是有关禽蛋的，所以，故意将exactly拼成有egg（蛋）的eggsactly，以增强egg给人留下的印象，这种错拼可谓是精妙绝伦。
2.商务英语广告的句式特点
（1）句式简单
为了使顾客对商品留下深刻印象,同时减少广告费用,广告商们总会绞尽脑汁,用简洁有力、节奏急促的短句和充满诱惑力的词语,力争达到商品宣传的最佳效果。
例如:
makedreamscometrue.让梦想成真。(迪斯尼乐园)
（2）多用疑问句
据统计,每30句广告英语中就会出现一句疑问句。疑问句口语色彩浓厚、浅显易懂,能够突出主题，增加渲染力度，在引起人们共鸣的同时,又不留痕迹地突出了商品的特征。
例如:
whatareluxurycarshouldbe？豪华汽车应该是怎样的？(林肯汽车)
这则广告以疑问句形式出现,目的在于引起人们的好奇心,吸引读者去思考,去寻求答案。“whatareluxurycarshouldbe?”看似简单,言下之意却是“林肯”这个顶级汽车品牌,旗下汽车都是顶尖、奢华之作(luxurycar)。
（3）巧用祈使句
广告的最终目的是鼓动、劝说读者去购买商品。作为一种“鼓动性语言”(loadedlanguage),广告英语多用祈使句这种既有很强的感召力,又大众化、口语化的句式，以达到行文简练又使人印象深刻的目的。
例如：
Justdoit.只管去做。(耐克运动鞋)
Focusonlife.瞄准生活。（奥林巴斯）
3.商务英语广告的修辞特点
广告是一种实用文体，更是一门艺术。要实现其语言的艺术性，就必须使用一定的修辞手法。恰到好处地运用修辞手法，能够赋予广告简洁、生动、幽默、形象等特点,大大增强语言的表达效果，从而达到预期的目的。这些修辞方法包括比喻、双关、拟人等。在商务英语广告的翻译中，译者必须把源语中的修辞手法在译语中再现出来。
（1）比喻（analogy）
比喻就是通常所说的打比方，也就是用本质不同却有相似点的另一种事物来说明或描述该事物，通常有明喻（simile）和暗喻（metaphor）之分。明喻通常用到like，as等词，而暗喻通常把寓意留给读者去品味。
例如：
today,SakuraBankislikeathrivingSakura.如今，樱花银行就如一颗茂盛的樱花树。
（2）双关（pun）
在广告中使用双关，能增加语言的幽默感，吸引消费者的注意力，增强广告的宣传效果。
例如：
askformore.再来一支，还吸摩尔。(摩尔香烟)
这则摩尔香烟的广告，可谓是使用双关的典范。广告巧妙地使用了more一词的双重意义：more既表示副词“更加”，大写之后又成为商品的品牌，这样既直接宣传了香烟的品牌，又具有向广大烟民劝购的作用。
（3）拟人（personification）
拟人是把没有生命的东西或生物当成人来看待，赋予各种“物”以人的言行或思想感情，从而给读者留下深刻的印象。商务英语广告中常用到拟人，使读者感到广告中的内容亲切易接受，从而激发他们的购买欲。
例如：
Unlikeme,myRolexneverneedsarest.不像我，我的劳力克斯从不休息。（劳力克斯）
三、商务英语广告翻译的策略
1.直译
所谓直译，就是在翻译时要求原文与译文在词汇、语法结构及表达方式上保持一致，即不仅表达原文的内容，还要保留原文表达的形式。它主要用来处理一些原文意义较明确、句法结构较简单、按字面意思直接翻译便能同时表达句子的表层意思和深层意思的广告语。
例如：
Feelthenewspace.感受新境界。（三星电子）
anythingispossible.一切皆有可能。（李宁）
2.意译
所谓意译，就是在翻译时摆脱原文束缚而只表达原文内容。以灵活变通的手法，对原文进行有意识的省略、增补或顺序调整。意译一般采用形象、生动、委婉的语言来吸引消费者，对于推销商品通常会很好的效果。
例如：
adiamondlastsforever.钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯钻石）
Goodtothelastdrop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
3.补译
所谓补译，也叫增补法。这类翻译包括两种情况，一种是对原文某些关键词进行挖掘、引申或扩充，将原文的深层意思加以发挥，或使其隐含意义凸现；另一种是根据中文表达习惯，在翻译时多用四字成语，言简意赅却能锦上添花，给人留下深刻印象。
例如：
Crestwhitensthewhites.佳洁士牙膏使牙齿白上加白。（佳洁士）
4.套译
所谓套译，就是在翻译时借用译入语中某些固定的结构、框架来反映原文的意思。常常套用译语中的俗语、谚语、诗句或名人名言来进行翻译。套译，又叫仿译。
例如：
tastingisbelieving.百闻不如一尝。
这是某粮油进出口公司的一则广告。英文广告词套用了著名的谚语“Seeingisbelieving”，而中文广告套用了中国俗语“百闻不如一见”。读起来琅琅上口,使人耳目一新,经久难忘。
四、结语
总之，商务广告具有自己独特的语言特点，商务英语广告翻译的策略也是多种多样，我们在翻译的时候要在透彻了解其语言特点的前提下，灵活采用各种翻译策略。既要译出原文的内涵，又要译出原文的风采和感染力，从而刺激和激发消费者的购买欲望，实现广告的商业目的。
参考文献：
［1］贺雪娟.商务英语翻译教程［m］.北京：外语教学与研究出版社，2007.
商业广告的特点篇9
[关键词]卷入度；高卷入商品；广告策略；媒介选择
[中图分类号]F713.80[文献标识码]a[文章编号]1006-5024(2007)09-0081-03
[基金项目]山东省软科学研究计划项目“基于可拓的科技创新综合评价研究”(批准号：2007RKB232)
[作者简介]陶化冶，山东工商学院工商管理学院讲师，研究方向为广告策划。(山东烟台264005)
一、卷入度的概念
1964年，加拿大的传播学者马歇尔・麦克卢汉在《理解媒介――论人的延伸》一书中使用了“卷入”一词。1965年库拉格曼(Herbert，e.Krugman)在广告媒体中提出了卷入度(involvement)概念。将其定义为：“受测试者把说服刺激内容与自己的生活内容在具有相关性的数量或者在意识上明确地将刺激内容与个人生活内容进行对照时，每一分钟说出的字数”。
卷入存在于任何一个关乎个体自我态度和再现价值观的事物中，“卷入度”是根据内在的需要、价值和兴趣而感知到的与客体的关联性。卷入度是一个连接着个体、产品特性和情境的复杂整体。针对广告或消费行为，客体指一个产品或品牌，一则广告或一种购物情境，消费者对这些客体都能发生卷入。消费者与产品和服务形成稳定的关系，相关联的状态大小亦称为“卷入度高低”。卷入影响广告的传播效果，制约着广告自身特点、插播环境、受众主体特征等作用的发挥。在美国的广告学研究中，“消费者的卷入度”被广泛认为是广告主制定广告战略时一个重要因素。
二、高卷入商品的界定
“消费者卷入”理论是20世纪60年代心理学家提出的一个重要理论，它是指消费者主观上感受客观商品、商品过程以及商品环境等与自我的相关性。卷入度分为商品卷入度、广告卷入度、消费行为卷入度。商品卷入度的定义为“消费者拥有的有关特定产品类别的兴趣、热情和兴奋感觉”。
根据消费者购买决策中消费卷入的程度，商品可分为高度卷入商品和低度卷入商品。商品和消费者的相关性高，能使消费者主观上对该商品达到较高的卷入程度，称为消费者的“高卷入”。消费者需要费时费力才能作出购买决定的产品，该商品则为“高卷入商品”。反之，则称为消费者的“低卷入”，该商品则为“低卷入商品”。
菲利普・科特勒在《营销学原理》一书中指出：“在广泛解决问题行为中，由于消费者要购买不太熟悉且较昂贵的产品，并且购买者不知道或不了解产品的品牌状况以及相关质量、价格因素，势必驱使消费者投入大量时间用于寻找合适的品牌和产品，这类产品通常被称为高度卷入商品”。
三、商品卷入度及广告卷入度
1.商品卷入度。卷入对消费者行为的影响可用商品卷入度的理论模型来表示。典型的商品卷入度的理论模型是FCB广告公司(Foot，Cone，andBelding)的广告计划模型，即FCB网格模型。该模型由纵轴高卷入和低卷入、横轴思考型和感觉型对商品进行了四象限分类。如图1所示。
图1中，商品被以卷入度为标准进行了相对划分。
象限一：高卷入/感觉型。这类商品与个人自尊有着密切联系，同样得到消费者的重视，但在购买决策时消费者往往注重整体心理感受或自我的表现，而不是细节信息。如珠宝首饰、时尚服饰等。针对这一象限的特点，FCB网格模型建议运用情感策略创意该类商品广告。
象限二：高卷入/思考型。这一象限是指投资较大、风险高的商品(如房产、大型家具等)，消费者对此类商品极为重视，并且在购买决策中需要参考诸如价格、属性、功能、实用性等大量信息。FCB网格模型指出，为这类商品所作的广告可遵循信息策略，即广告中尽可能提供详细而精确的信息和示范。
象限三：低卷入/思考型。这类商品包括大多数食物、日用品等，消费者在购买前往往对这类商品的意识水平低微，商品带来的风险小，因而无需对信息进行深度加工。
象限四：低卷入/感觉型。这主要是指那些满足个人嗜好的商品，如香烟、饮料、电影等。这类商品往往不涉及功能、属性等的差异，更多的是一种自我体验、自我满足。
2.广告卷入度。1986年由petty和Cacioppo提出了关于广告卷入度研究的精细加工可能性模型eLm(elaborationLikeli-hoodmodel)。这一理论模型把消费者态度改变归纳为中枢路径和边缘路径两个基本路径。中枢路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信息的结果，即消费者进行精细的信息加工，综合多方面的信息，分析、判断广告商品的性能与证据。边缘路径认为态度的改变不在于考虑商品本身的性能及证据，不进行逻辑推理，而是根据广告中的一些线索。如图2所示。
美国广告学者曼特(mehta，1994)等人基于eLm模型提出了广告反应模型aRm(advertisingResponsemodeling)，其主要内容为受众对广告信息的处理是沿中枢路径与边缘路径两条路径进行的。沿中枢路径，受众的关注集中在与广告产品、品牌直接相关的信息之上，如口味、产品测试、功效、成份等。沿边缘路径，注意力则集中于与广告本身密切相关的信息线索上，如音乐、广告模特等形象符号。在eLm框架下，这两条路径是受卷入度水平影响的。不同的广告表现方式也会影响广告受众对广告信息的加工处理路径。一般而言，高信息度的理性诉求广告会导致广告受众以中枢路径的方式处理广告信息，而那些靠情感打动人心的广告则会引导受众沿边缘路径处理相关信息。其理论框架如图3所示。
aRm模型的理论体系展现了受众对广告信息处理过程，说明一个成功的广告首先是引人注目，但该模型强调的是当一个广告引起人们注意以后，人们并非按照以往所提出的信息处理方式处理信息，直至产生购买行为，而是依照其对品牌的卷入度高低，自动地进行两种路径的信息处理。
四、高卷入商品的广告劝服策略和媒介选择
1.高卷入商品的广告劝服策略。对于高卷入商品来说，消费者的错误决策所带来的风险比较大，所以，消费者对品牌之间的差异很感兴趣，在使用或购买行动之前会仔细评估品牌的差异，进行决策所需的思考时间比较长。因为卷入度越高，消费者对相关信息的搜集就会越积极、越丰富，其中的理性思考成分就越多，因此，适合用理性广告来表现。
(1)提供购买理由、拟定说服的重点。对于高卷入的理性购买者常常要找到一些合理的理由，才作出购买决定，所以，广告必须把符合情理的购买理由提供给消费者。因为文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间亦很短。除了费用的因素外，消费者也不可能花很多的时间与精力去研究某则广告。因此，无论从哪个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重点。如目标市场消费者的心理特点、目标市场消费者的需求状况、所欲宣传产品的优点与特点等。
(2)提供充分论据、运用双向信息交流。在高卷入商品的诉求广告中，提供论据比漂亮的说辞更重要也更省力。当广告集中传达产品特性、性能、购买利益时，阐述最重要的事实并作利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。在说服过程中，尤其是在带有浓厚商业性色彩的广告宣传中，可信度一直是困扰着说服者的一个问题。而提供双向信息就是一种可行的方式，即在大力宣传产品优点的同时，也可说出产品的一些小的不足之处。
(3)使用肯定与否定动机。广告创意中有两种思考维度，正向的和反向的，所依据的动机分别是肯定动机和否定动机。肯定动机指消费者为了满足感官上的享乐或为了追求知识，或为了追求社会肯定而去购买商品；否定动机则指促使消费者进行购买行为的动力是为了减轻或避免某些令人不快的体验。
2.高卷入商品广告的媒介选择。媒介是传递创意信息，实现广告劝服目的的工具，是广告媒体战略的一部分。高卷入商品广告媒介是根据其商品特征、广告计划、受众的高卷入特性等来选择的。对于承载高卷入商品广告信息的恰当媒体，应该选择高卷入媒体――印刷媒体和交互作用的媒体，其中除了报纸，杂志等大众媒介外，还包括直邮信件、产品宣传单、户外广告媒介、海报等。
(1)报纸、杂志等公信力高的媒体。公信力高的媒体是高卷入商品的适宜传播媒介。劝服购买高卷入商品的目标受众主要依靠对高卷入媒体的“信赖”，媒介公信力一定程度上表达着信息的“真实”程度。高卷入商品应该选择适合的媒体组合，每个广告活动都使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。
(2)网络媒体。当今的互联网时代，网络汇集了各类商品信息和使用者的体验信息。网络的媒介特性和高卷入产品特性决定了二者之间的接合和关联。网络行销平台高度的信息延展性和阅读便捷性，网络媒体包容文字、视频、音频、图像等多种传播介质，可将多种介质整合起来进行传播，形成强势的立体传播效果，使得对于“高卷入”产品的信息传播具有传统媒介不可比拟的优势。在进行高卷入商品的购买决策时，越来越多的消费者开始从互联网上获得商品的相关信息。搜索引擎为消费者从海量信息中获取有效信息提供了可能性，从而为自己的购物决策提供支持。
(3)分众媒体。随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素形成了当代受众的不同特征。因此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，即从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”转变。
高卷入度商品在市场化的要求下应广泛应用定位理论，对消费群体进行细分。大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣。为了更好地针对特定的目标客群，精准深入地进行广告信息传达，提高广告效益，广告主应考虑分众媒体投放。户外广告作为其重要代表已经成为了媒介投放方案中必不可少的内容，同时传统媒体也开始走上了分众的道路，另外，直邮信件及新兴的广告媒体(电梯广告、公交广告、手机的互动传播等)也随之出现并同样获得了发展。
(4)行业媒体。行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种媒体由于具有明确的行业性，主要面向业内人士，但对于有购买意向的行业以外的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此，这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。
参考文献：
[1]马歇尔・麦克卢汉.理解媒介――论人的延伸[m].北京：商务印书馆，2000.
[2]Harberte.Krugman.themeasurementofadvertisinginvolvement，publicopinionQuarterly，Vol.30，no.4，winter1966/67，584.
[3]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.营销学原理[m].上海：上海译文出版社，1996.
[4]VaughnR.Howadvertisingworks：aplanningmodelJournalofadvertising，1980，Vol.20，31.
[5]pettyRe，CacioppoJt，SchumaunD.CenturalandperipheralRoutestoadvertisingeffectiveness：themoderatingRoleofinvolvement.JouralofConsumerResearch，1983，10，138-146.
[6]petty，R.e.andJ.t.Caioppo(1986).Communicationandpersuasion：CentralandperipheralRoutestoattitudeChange，Springer.
[7]mehtaa.howadresponsemodling(aRm)canin-creaseadeffectiveness.JournalofadResearch，34(3)，62-74.
[8][美]迈克尔・R・所罗门，卢泰宏.消费者行为学(第6版)[m].北京：电子工业出版社，2006.
[9]王怀明，王.广告心理学[m].长沙：中南大学出版社，2003.
商业广告的特点篇10
何谓“网络广告的心理营销”
网络广告是在互联网站点上的、以数字代码为载体的经营性广告，是企业或商家的商品或服务信息在网上的营销方式。虽然网络广告种类很多，但这种以“拉式”为主的新兴广告是在浏览者通过鼠标选中或点击来实现广而告之的目的。精心制作的、美好的、新颖的网络广告未能被浏览者选中或点击将毫无意义，因而必须采取相应策略对“网络广告”实施营销，让更多的浏览者接受网络广告，使网络广告真正地发挥作用。而网络广告的心理营销就是对网络营销的组成部分――网络广告实施的一种营销策略，即利用消费者心理学的理论指导网络广告的设计、制作、和测定等，将网络广告的商业化与消费者的心理化有机结合，解决现有网络广告中存在的问题，让网络广告能够被更多的浏览者选中或点击，使网络广告真正做到吸引浏览者、诱导需求者、激发购买者，达到“网络广告”的营销。
网络广告中存在的问题
分析和总结现有网络广告中存在的问题是实施心理营销的第一步。只有明确问题的内涵，才能做到有的放矢的实施营销。像所有的广告形式一样，网络广告也是通过传递信息来影响买主与卖主之间的交易关系。简单地说：网络广告的目的仍是为企业或商家增加收益，不同的是，网络广告能使消费者与企业或商家之间的互动性增强。当前，充分发挥网络广告作用的基本条件已经具备，同时，政府已经投入了大量的人力、物力、财力加快信息产业的建设，逐步降低公众上网所需各种资费，正在营造一个公众能够快速、低廉上网的社会环境。但是，我国网络广告的创意性差、制作水平低等问题一直困扰着广告业，使得网络广告的投入较大，但收益却很不理想。存在的主要问题：1.滞后的广告调研无法给广告主和广告商提供综合、准确的调研数据，不能准确地了解和掌握网民的上网习惯，不清楚广告所到达的受众群体的消费心理特征等，使得广告的目的性差。2.死板的旗帜（包括按钮）广告形式较多，或者只注重商业化的文字或图片，使得网络广告的吸引效果降低。3.随着网络技术的发展，网站的数量正在快速提高，而且创新型网络广告的缺乏，使得获得受众群体的难度增加。4.在网络环境下，能够将广告学理论和网络技术溶为一体的经营公司或网站太少，在协助广告主改进网络广告的收益效果方面显得力不从心。5.缺乏网络广告的测定机制、标准和技术手段，使得网络广告的优劣无法判断。
网络广告的心理营销的实施
由于当前的网络广告中存在着上述诸多问题，使得浏览者见到的广告多数为标题不清、页面杂乱无章、超级链接缓慢等现象的广告，使得多数网络广告无人选中或点击，或者选中或点击后让浏览者感到失望或后悔。网络广告只是实现“广而”，未达到“告之”目的。“网络广告的心理营销”的实施，就是要求网络广告的设计及制作者将工作重点转向丰富广告的内涵上，真正认识到广告是对消费者的广告，而消费者的需求、欲望及行为是通过心理作用来控制和支配的，只有抓住消费者的“心”，才能达到真正营销的目的，而技术方面只是实现广告内涵的技术基础。实施步骤如下：
准备阶段。首先，设计及制作者要根据商品或服务的特点，经过网上和网下的市场调查明确本广告的受众群体是谁，这一点是十分重要的。只有清楚网络广告的接受对象，才能很好地分析和研究对象，主要包括兴趣、爱好、生活习惯、文化水平等，特别注重对网上消费者进行心理分析。
其次，结合受众群体的消费心理特征，有的放矢设计制作网络广告。在设计制作时要有一个基础性构思，并运用心理学的相关理论知识，即准顾客引起注意、灌输关心、激起欲望而采取行动成为顾客的心理过程，那么就容易将构想巧妙地以图、声、文有机地表现出来。
第三，在主观上清楚广告不仅仅是为企业或商家服务，而更重要的是为受众群体服务。让选中广告的浏览者在获得相关商品或服务信息的同时，对自己在时间及金钱上的付出感到价有所值，并诱发浏览者购买的欲望，产生购买行为。
第四，为了使网络广告能够符合商意及人意，达到企业或商家与受众群体双赢的效果，设计和制作者还需要通过学习来补充与网络广告相关的理论知识，如：心理学、社会学、市场学、语言学、美学、网络经济学及计算机科学等，特别是消费者心理学。