浅谈品牌营销策略篇1
【论文摘要】品牌延伸是企业品牌管理的重要组成部分，是一种有效的营销手段，同时也是一把双刃剑。本文分析了品牌延伸普遍存在的非理性问题，并提出了相应的对策。
品牌延伸是指在已经确立的品牌地位的基础上，将原有品牌运用到新的产品或服务，从而期望减少新产品进入市场的风险，以更少的营销成本获得更大的市场回报。近年来，随着市场竞争程度的加剧和广告费用的日益高涨，新产品的市场导入已面临着越来越大的风险，大量新产品因为不被消费者所接受或过高的市场初期导入费用而失败。解决上述问题的有效途径之一，就是充分利用已有的品牌名称和品牌资产，通过延伸转移到新的产品或服务，从而大大降低新产品进入市场的壁垒。
1品牌延伸的风险
然而品牌延伸这把利器如果使用不当可能会对企业造成致命的损失，艾里斯和杰特劳特曾形象地比喻:“品牌名称是一根橡皮筋，它会伸展，但不会超过某个限度。而且，你越延伸一个名称，它就会变得越疲弱。”概括来说，不当的品牌延伸策略有可能对原品牌造成不同程度的负面影响。
1.1损害原有品牌形象
原品牌的形象是为消费者所认知的品牌定位，也往往是原品牌在市场上的竞争优势。在品牌延伸的过程中，如果不注意维护原有品牌的形象，抑或是延伸产品严重偏离了原品牌的形象，将损坏原品牌在消费者心目中的地位。尤其是企业把高档品牌使用在低档产品上，就可能掉入这种陷阱。例如，皮尔卡丹曾以高贵的品质和昂贵价格成为社会上层人物身份和体面的象征。为了吸引更多的消费者，皮尔卡丹品牌延伸到日常生活用品上，从家具到灯具，从钢笔到拖鞋，甚至包括廉价的厨巾。后果是“皮尔卡丹”在大多数市场上丧失了高档名牌的形象，也丢掉了追求独特的品牌忠诚者。
1.2模糊品牌定位，淡化品牌个性
一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的形象定位。品牌之所以被消费者所认可，正是因为其在消费者心目中拥有明晰的品牌个性，它从产品的形状、性能、价格、质量等方面区别于竞争者。当一个品牌代表两种甚至更多的有差异的产品时，必然会导致消费者对品牌认知的模糊化。而品牌定位的淡化和消失也必然使消费者对原品牌的忠诚度下降。比如“金利来，男人的世界”这句耳熟能详的广告语把品牌定位表达得简洁明了。然而，当精巧的“金利来”女用皮包上市后，就模糊了品牌的定位，它削弱了品牌原有的男子汉的阳刚之气，也没有赢得女士们的欢心。这就是品牌延伸不当所带来的品牌淡化效应。
1.3容易产生株连效应
品牌延伸将品牌与多个产品联系起来，导致管理跨度加长，企业投资分散而成为风险点。一旦新产品选择不当，巨额投资无法收回，就会影响其他产品的投资经营，使整个品牌陷入危机。20世纪80年代奥迪5000汽车被指责存在一个突然加速的问题，并由此导致了很多交通事故。奥迪对这一问题未采取积极的应对措施，不断推卸责任。结果造成了奥迪整个品牌形象的大幅度下降，并危机到先前销售很好的奥迪4000车型。这次的事件使奥迪汽车在美国的销售量由1985年的7.4万辆下降到1989年的2.1万辆，公司付出巨大的代价。
2合理品牌延伸的策略
2.1树立品牌延伸的正确态度
尽管品牌延伸有许多优势，但并不是所有的品牌延伸都能获得成功，创造骄人业绩。品牌的延伸需要理性、慎重，企业应有所为也有所不为，否则见到的只能是悲剧。品牌延伸并不是包治一切的灵丹妙药，企业所要做的恐怕是要端正品牌延伸的态度，对品牌延伸有全面的认识。要树立品牌战略思想观念，从企业长远发展的高度审视品牌延伸，切不可为眼前利益，为部分企业在品牌延伸上的成功怦然心动，不顾时机、条件，盲目进行品牌延伸。
2.2延伸产品应该继承和发扬原有品牌的个性
成功的企业品牌延伸要求延伸后的产品必须能够代表原有的品牌，否则就会破坏原有品牌的定位，损害其形象，像娃哈哈集团的“娃哈哈”关帝酒在黑龙江省打开市场时，因与原品牌个性相差过大，让人难以接受。因此在进行品牌延伸时必须对延伸产品与原产品的相关性进行深入分析和科学评估，尤其要视延伸产品的个性是否能够吸取原有品牌的精神内涵，能否继承和发扬原有品牌的个性。
2.3通过再细分市场，进行品牌重新定位
品牌定位的目的就在于创造和渲染企业及产品的个性化特征，因此在品牌延伸中必须进行准确的市场细分和再细分，以界定品牌的适用范围。在品牌定位方面，要求企业依据未来多元化发展的规划，进行准确的定位，并界定品牌使用的范围，使品牌定位一次涵盖现在与未来。这样既给多元化发展留下足够的空间，又能充分发挥品牌的优势。
2.4品牌延伸要保持合适的节奏
消费者对任何事物的认识都有个心理接受过程，因此品牌延伸要实现良好的效应，必须考虑到消费者对于品牌使用于延伸产品也有一个心理接受过程。品牌资产从主导产品向延伸产品的传递需要时间，要在企业的不断宣传下和在顾客使用以后，才逐步为顾客所接受，不宜操之过急。当品牌向过多的产品延伸时，顾客一时难以对众多的新产品产生较好的认识，而且可能会对众多的延伸产品产生混淆，从而稀释品牌个性，甚至会误解企业传递的信息，对品牌造成不利影响。因而品牌延伸要保持合适的品牌延伸节奏，过快过多的品牌延伸对企业是不利的。
参考文献
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浅谈品牌营销策略篇2
关键词：加多宝；凉茶；品牌营销
1背景
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。创始人原名王泽邦，号吉。王老吉凉茶发明于清道光年间，是公认的凉茶始祖。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，成为广州药业（以下简称广药）旗下的一个品牌；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归广药所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，广药把王老吉的商标使用权租给加多宝，由香港的王氏后人提供配方，独家经营内地红色易拉罐凉茶。[1]
在未经加多宝公司推广以前的王老吉还只是一个默默无闻的区域性品牌，然而到2010，王老吉的品牌价值已经达到1000亿人民币。更加值得注意的是，加多宝不仅成功的打响了自己的品牌，而且带动了整个凉茶业的发展，在加多宝凉茶打响以前，只有少数区域性地区饮用凉茶。然而到2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。2007年产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。后起的凉茶品牌，如广药的绿盒王老吉，何其正凉茶等虽然也在这个庞大的市场里分了一杯羹，但是加多宝凉茶仍然将其竞争对手远远甩在后面。2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。而加多宝集团也正式将原来的王老吉凉茶改名为加多宝凉茶。笔者此番讨论的就是这个前身为王老吉的加多宝凉茶。对其营销策略进行简单的分析。
2加多宝企业简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装（加多宝），1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料（加多宝）、昆仑山天然雪山矿泉水。2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。[2]
3加多宝前期（授权使用广药集团商标“王老吉”时期）的营销策略
3.1鲜明品牌调性，精准定位
彼得・德鲁克自1954年开始，终其一生都在说：企业存在的唯一目的是创造顾客。企业用什么进入顾客心智并占得优势地位呢？那就是品牌。加多宝凉茶在首先进入市场以前，品牌定位一直处于混乱之中。从1996年经广药集团授权许可使用“王老吉”商标到2003年，基本上加多宝集团的王老吉凉茶还是默默无闻的，至2003年1月1日，加多宝集团在成美营销顾问公司的策划下，开始重新制定红罐王老吉的品牌定位战略。凉茶虽说有一定的历史，但其面对的消费人群却只聚集在广东、广西这些爱喝凉茶的区域，并没有普及全国，究其主因，应该是与广东广西的气候有密切关系。凉茶其实就是熬出来的中草药药汤，有祛暑败火气的作用。加多宝集团的王老吉定位就在于“预防上火”。因为除气候因素外，现代人压力，常食辛辣食物、熬夜等也会造成上火。于是加多宝集团的王老吉就打出了“怕上火，喝王老吉”的广告语，将凉茶的消费人群扩大到了全国。
3.2三位一体推广，迅速传播品牌
在确定了“怕上火，喝王老吉”的广告语后，紧紧围绕“预防上火”的概念，推出的一系列广告，且选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。把王老吉真正从有火才喝的药汤转到可以常规饮用并具有“预防上火”功能的凉茶。同时，王老吉在广东、浙南等原销售地区和全国主流媒体央视进行大面积的广告投放，使得王老吉这一品牌迅速传播开来。而在地面推广上，开拓餐饮销售渠道，实行促销。让消费者在这些容易上火的地方对这个有“预防上火”功能的王老吉印象深刻。有效巩固了“怕上火，喝王老吉”这一品牌定位。
3.3投身公益，塑造品牌形象
浅谈品牌营销策略篇3
>>浅析台湾农产品大陆营销的客户关系管理台湾地区农产品运销体系的建设经验与启示台湾特色农产品如何打开中国大陆市场（下）台湾的道德教育及其对大陆的启示台湾技职院校实务专题特点及其对大陆高职专升本教育的启示台湾新能源法律政策及其对大陆的启示台湾夜市发展历程及其对大陆休闲美食旅游的启示台湾技职教育、生涯教育及其对大陆的启示台湾农产品安全追溯的现状和启示发达国家农产品物流发展经验对中国的启示农产品营销中的品牌策略品牌营销：农产品拓展市场的利器提升农产品品牌营销策略的探讨农产品品牌营销策略探讨农产品品牌营销策略论台湾土地开发许可制及其对大陆地区的启示农产品的营销欧盟农产品地理标志制度的特点及其对我国的启示浅析日本农产品价格政策及其对中国的启示合作经济视域下丹麦农产品营销渠道模式与经验启示常见问题解答当前所在位置：l，2008-09-12/2014-03-04.
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浅谈品牌营销策略篇4
中国具有区域广泛、地区发展差异大、地区文化不同等特点，消费者除了对特产以外的一般产品也会有区域
>>八哭中国企业整合营销传播民族奢侈品品牌整合营销思考电视媒体品牌的整合营销策略企业整合营销传播中的品牌娱乐整合营销，品牌的攻心术电影品牌的整合营销传播实施整合营销传播问题的研究网络整合营销的力量整合营销传播，还是整合品牌传播？整合营销视角下的城市品牌营销策略研究皖北旅游区域整合营销策略浅谈旅游品牌整合营销策略啤酒品牌整合营销传播策略研究端木裕松:双喜品牌深度整合营销释永信：整合营销“核心品牌资产”品牌进入娱乐整合营销时代整合营销挖掘品牌价值基于整合营销传播理论的自媒体整合营销研究浅谈整合营销整合营销传播常见问题解答当前所在位置：l
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附录：典型事件关键时间
典型品牌事件1：东湖十年规划已获批复，明确光谷品牌发展目标
1988武汉东湖新技术开发区成立
1991被国务院批准为部级高新技术开发区；
2000被科技部、外交部批准为apeC科技工业园区；
2001被原国家计委、科技部批准为国家光电子产业基地，即“武汉·中国光谷”。
2010国务院同意支持东湖新技术产业开发区建设国家自主创新示范区。
20120401经国务院批复，科技部印发了《东湖国家自主创新示范区发展规划纲要（2011-2020年）》。
典型品牌事件2：安吉荣获联合国人居奖，生态立县成就区域品牌
1998因太湖“零点行动”而受到国务院黄牌警告的安吉，以治污为载体，开始探索一条新的发展之路。
19990119成立县“绿色工程”建设领导小组，探索可持续发展的绿色之路。
20010117《关于“生态立县——生态经济强县”的实施意见》正式出台，明确提出生态立县的主要任务是发展生态工业、生态农业、生态旅游和生态城镇。安吉生态立县战略由此正式付诸实施。
200301《安吉县生态立县战略研究》通过专家评审。在经历了生态资源化和资源环境化的发展阶段后，安吉迈上了县域经济生态化的新阶段。
20040325全国第一个“生态日”活动举行启动仪式。
20060605第35个世界环境日表彰大会在北京人民大会堂举行，安吉被授予为全国首个“国家生态县”的称号。
20080115通过了《关于建设“中国美丽乡村”的决议》，计划用10年时间，把安吉建成“村村优美、家家创业、处处和谐、人人幸福”的中国最美丽乡村，使之成为继“中国竹乡”、首个“国家生态县”之后的第三个全国性品牌。
浅谈品牌营销策略篇5
2．神农架成立旅游集团公司的可行性探索
3．智慧旅游在大中型景区应用初探
4．湖北森林旅游之我见---以某某森林公园为例
5．湖北省与台湾旅游互动之我见
6．武汉城市圈旅游空间布局新思维
7．荆州古城旅游开发的思路
8．襄阳旅游整合开发发展初探
9．论旅游开发发展的区域合作---以湖北省某某地域为例
10．湖北省温泉资源开发优劣论——以某某为例
11．鄂西圈旅游线路设计之我见
12．神农架（恩施州）避暑旅游谈
13．游学旅游谈---以某某为例
14．湖泊旅游研究
15．古镇（古村、历史文化街区）旅游研究
16．旅游者旅游动机（消费行为、旅游决策）研究
17．旅游目的地居民旅游感知研究
18．旅游产业的贡献度研究
19．武汉会展产业竞争力研究
20．旅游节庆品牌评价指标构建
21．略论湖北的**文化与湖北旅游业的发展相结合
22．湖北旅游交通状况调研
23．新型旅游方式的产生与发展趋势
24．武汉假日旅游现状与对策
25．现场导游服务的语言技巧
26．武汉酒店行业经营情况调研
27．浅谈xxx宾馆的会议接待业务
28．会展场馆的市场营销策略探讨
29．浅析xxx展会生存创新之路
30．浅谈武汉会展行业的发展前景与存在问题
31．旅行社顾客满意度和忠诚度分析——以某地或某旅行社为例
32．旅行社品牌文化建设探析——以某家旅行社为例
33．浅析旅行社创意旅游产品的开发
34．参团游客对旅行社服务质量的期望与感知实证研究
35．浅论旅行社网站营销策略
36．旅游企业服务补救满意度测评研究
37．旅游企业客户关系管理研究
38．浅议“智慧旅游”下的旅游企业发展
39．基于服务蓝图的旅游企业服务质量管理
40．会展业的产业带动效应及经济分析——以某地为例
41．会展企业与旅游企业合作方式探究
42．浅论某地会展文化的创建
43．某某酒店服务质量评价与管理实证研究
44．酒店员工满意度与顾客满意度的互动影响模式研究
45．会议型酒店发展策略探析——以某某酒店为例
46．旅游集聚区研究
47．城市游憩商业区（RBD）与城市休闲旅游
48．旅游地产开发模式研究
49．旅游资源评价体系研究
50．旅游用地问题研究
51．乡土特色在酒店中的运用
52．会展品牌（会展城市）竞争力评价体系研究
53．滨水旅游城市个性研究
54．桥梁遗产及其在旅游开发中的价值研究
55．跨区域旅游资源整合与开发研究
56．智慧旅游理论性探讨与实证分析
57．邮轮旅游与邮轮经济分析
58．旅游地空间演化机理研究
59．旅游空间集群组织分析
60．武汉市旅游业与高铁、城铁经济的对接分析
61．城市群旅游整合发展与创新发展探求
62．目的地居民对旅游感知与态度的实证分析
63．古民居旅游开发中社区参与影响力研究
64．网络评论的酒店口碑效应分析──基于携程、艺龙等旅游网站的检验
65．基于钻石模型视角的（中外）会展产业竞争力（比较）分析
66．旅游资源开发中的“边界共生”现象及其区域整合机制
67．对我国世界遗产旅游景区门票涨价的冷思考
68．民族村寨旅游开发的内生困境与出路探析——以宜昌市车溪村为例
69．非物质文化遗产在旅游业中的有形化利用研究
70．我国会展业发展中政府管理缺陷及原因分析
71．旅游景区淡季营销策略探讨
72．乡村民族社区景区化的内涵及其开发研究——以××社区为例
73．现代营销环境下旅游景区的创意营销研究
74．欠发达民族地区生态文化旅游可持续发展竞争优势的构建——以恩施为例
75．少数民族村寨旅游开发主体选择与制衡机制——以××村寨为例
76．民族节庆旅游开发思路探寻
77．旅游景区品牌化经营策略探析
78．论旅游节庆品牌的构建
79．旅游酒店开发会议旅游市场的营销策略研究
80．旅行社创新服务营销的思路探讨
81．展览业国家标准讨论
82．武汉市会展业发展评价
83．节事活动与城市发展互动关系研究
84．会展业与酒店业的耦合发展研究
85．会展目的地的结构体系与整体营销研究
86．会展业产业促进研究——以某地为例
87．长江中游城市群会展经济发展展望
88．中国会展品牌战略研究——以某展览项目为例
89．会展服务创新研究
90．商务旅游发展趋势与旅游企业业务转型
91．会展经济带的生成与演进
92．湖北省会展产业竞争力提升的对策研究
93．武汉会展业发展的现状和环境因素研究
94．武汉会展经济发展现状与对策研究
95．会展对城市形象的塑造作用
96．节事旅游发展战略分析——以武汉为例
97．武汉会展人才需求调研分析
98．培育湖北省品牌展会的对策分析
99．会展服务满意度测评研究——以××××××展览会为例
100．武汉会展旅游市场开发研究
101．武汉酒店业应对会展业发展的策略探析
102．会展品牌建设与创新
103．会展活动对主办城市的社会影响研究
104．会展服务质量管理研究
105．城市会展业发展模式研究
106．大学生生态旅游意愿调查分析
107．大学生旅游环境影响认知水平的调查分析
108．大学生休闲行为调查分析
浅谈品牌营销策略篇6
事件
数字
观点
我们共同的责任
南京亢奋挖山
真的"停"了吗?紫金山东侧工程
大超市:不安全食品的安全通道?
求生很贵贫困肿瘤人群生活目击
药费之重
反倾销战犹酣外国对华反倾销形势严峻
成功并非一夜之间——联邦快递集团总裁弗雷德里克·史密斯小传
中国
2004悲情企业
黄宏生谢幕:创维的幸或不幸
中航油——一石激起千层浪
伊利奶酪之苦——英雄领袖的"英雄噩梦"
据传遭SeC正式调查——中国人寿前途未卜
只有4个月的"前世今生"——德隆公司的资本噩梦
2004家电业多事之年
警惕洋啤对中国啤酒品牌毁灭式的并购
农夫山泉和tCL:异业联合创新捆绑营销
我国手机行业走出国门之攻略
惩罚性营销:惩罚他,影响他,留住他
让观众“心随我动”——浅论互动节目与体验经济
电视广告:外来的和尚好念经
我国企业如何实施绿色营销
概念营销,创造并传播概念
关于中国如何应对跨国公司R&D国际化战略的思考
企业间合作关系质量内涵探讨
有效品牌的五大策略
企业的知识管理模式
浅析建立品牌管理体系
论企业家的定义
企业经营者职业化及其理论基础
中小企业人力资源管理的误区及应对策略
中小企业员工培训的误区及因应方略
外商直接投资与信息技术产业的发展
我国商品住宅空置率现状研究与对策
浅谈房产纠纷形势及几个相关的法律问题
数字财富
maLL诱惑
北京Shoppingmall面对众人评说
maLL脉络
中国部分在建、待建摩尔排行榜
资本大试水茶饮业——透视品牌延伸现象
复合维生素产品如何再创保健品辉煌
安利的销售激励之“鞭”
宝洁——品牌大师的中国之路
口碑营销显风采——光磊采暖炉农村市场推广案例
原点从心智出发
国美电器的价格利器
建立内部忠诚——酒店内部关系营销新方略
国有企业竞争力孱弱原因的系统分析
企业营销竞争力的理论初探
美日优秀企业文化的共通之处
李嘉诚赚钱之道我是这样赚钱的
职业生涯六项修炼
浅谈品牌营销策略篇7
关键词：企业；市场营销；战略创新
当前，经济步伐加快，各行业不断发展。中国地大物博，市场潜力较大，产品消耗较多，对各类产品的需求不断增大，趁着中国改革的深入，经济变得更加繁荣，各外资企业侵占中国市场，凭借先天的优势，让国内企业倍感压力。为提高国内企业的竞争力，进一步激发企业的生命力，必须发展好市场营销战略的创新[1-3]。
一、市场营销的定义
这个概念是先从外国发展起来的，虽然看起来只是静态表现，但是包含了许多动态特征。市场营销主要是通过庞大的市场，对产品进行包装和营销，达到批量销售的效果。市场通常来说就是外部因素，而“营销”只是产品的一种销售方式，在企业现有的基础上，通过多种方式来帮助企业销售产品，来为企业创造利润。
二、市场营销的策略
（一）产品策略
企业所有的经营活动都是围绕产品本身进行的，企业要发展，必须要有产品来获得经济效益达到长期持续经营的目的。产品策略是市场营销理论的核心问题，也是价格策略、渠道策略和促销策略实施的先决条件。产品策略的内容包括开发新产品、产品组合、品牌、产品服务过程、包装等方面的策略。
（二）价格策略
在市场竞争中企业要怎样才能保持优势地位，可持续发展呢？在市场经济条件下企业价格策略的制定，必须深入分析消费者心理动机。因此企业应深入分析消费者的实际购买力，并根据竞争者的价格来定价，满足此类消费者需求，从而让更多消费者了解此产品，提高企业产品核心竞争力。
（三）促销策略
促销是指企业注重改变经营活动的行为来激励消费者，在较短期间内能够迅速增加销售业绩，吸引消费者反复购买或诱惑消费者提前来消费从而促进业绩上升。媒体推广、发展公共关系和产品现场展示推广等多种促销方式，吸引到消费者的注意力，激发他们的购买欲望和购买行动，完成企业的销售目标和计划。
（四）渠道策略
对企业而言，必须要有多种渠道来加大产品的销售量，获取最大的利润，增加用户对产品的直观感受，提供更加优质的产品服务。渠道策略主要是为了让产品更加有知名度，赢得广大用户的认可，在市场中占有有利地位。渠道策略直接影响到其他策略的实施，一般包括拓展方向、直销和区域市场的开发与管理等内容。
三、企业市场营销战略创新中所存在的问题
就目前的状态而言，企业对市场做的调研工作还不够，未能全面掌握市场对产品的需求情况，营销资源整合不到位，或者忽视对相关要素进行整合，从而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。营销模式创新不足，很多企业仍然沿用传统营销模式，创新意识不强，创新工作不到位。
四、企业市场营销战略创新策略
（一）利用好市场，发展企业优势
一般的企业没有充足的资金，实力不强，只能靠有限的资源来创造产品。要想发展，只能是对市场进行分析，减少来自大企业的压力，为自己求得发展。因此，要充分利用好趋势多变的市场，并通过系统地分析，灵活处理，为企业争取优势。企业还应不断改善自身缺陷，加强对营销水平的管理，积极创新，抵御市场风险，要想尽一切办法来寻找其他企业的盲点，避开与大企业的正面接触，但要多向这些企业学习赢取市场的方法，发挥自己的优势。
（二）加强管理品牌，提供优质产品
企业要想走得长远，必须建立自己的品牌，这不是一个简单的代号，也不是对产品的夸耀，而是真实的品牌，来自于众多消费者的信任，是代表着企业的良好形象。在复杂的市场条件下，企业的品牌如果得到保C，那么就会在市场中赢得地位，相反，只能让企业一步步走向衰亡，通过加强对品牌的监管，逐渐为消费者提供优质的产品，来打造属于企业的影响力。并不断与同行业的企业作竞争，激发深藏的力量，拉开与其他食品企业的差距，该食品企业在进入市场时，就明确了目标所在，为了打造品牌而不断发展。
（三）减少运营成本，降低产品价格
面对如此大的压力，企业在为产品的宣传做了不少努力，不断降低市场价格，并提供售后服务等，只是为了得到消费者的肯定，赢取市场的地位，企业通过采取薄利多销的模式，来增加购买的欲望。根据市场营销的原理，企业通过多次的营销活动，帮助潜在的客户了解产品的性能，增加对产品的渴望程度，以此来扩大销售量。根据企业的运营情况，以及身边有限的资源，制定比较科学的策略，分析当前市场对产品需求量，减少企业的运营成本，精简部门，为降低价格打下基础，从而达到预期效果。
（四）结合企业实际，拓宽营销渠道
一般的企业营销方式比较单一，为了改变这一现状，保留直销外，还应该结合其他的渠道，来增加销售，也可以通过分销来为企业赢取利润。但企业在采用这种模式的同时必须要挖掘深层客户，建立好的伙伴关系。从该食品企业的市场占有度来分析，现阶段可以采用分销模式，但必须要谨慎。根据该企业的实际状况，以及产品的一些本质特点，要充分把握好多渠道营，减少相关费用，促进企业的进一步改革。因此，企业内部要协商一致，做出合理规划，为企业赢取更多的目标客户。
五、结语
随着全球经济的交流，改变了对外开放的规模，外资不断进入中国市场，国内企业面临的挑战变大了，为了更好适应国际趋势，不断改变营销策略。部分企业也走出去，寻找更多的潜力，创设自己的前进空间。总的来说，企业无法避免自身限制，就只有从营销策略方面来改善，来增强优势，必须要有针对性地磨合这些缺陷，来缩小与外资的差距，为以后的进攻国际市场准备丰富的经验。
参考文献：
[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，28：27-28.
浅谈品牌营销策略篇8
>>汽车广告创意中多元消费诉求的运用浅析文化策略在广告创意中的运用广告创意中的文化元素广告创意中的逻辑艺术广告创意中的“身体恐怖”广告创意的情感诉求论广告创意中的人性化原则浅析广告创意的基本原则浅析平面广告创意中的图形表达浅谈逆向思维在广告创意中的妙用“综摄法”在广告创意中的运用浅谈音乐在广告创意中的运用广告创意中“USp”理论的实现解读广告创意中童话的运用游戏因子在广告创意中的应用论影视经典在广告创意中的运用音乐在广告创意中的作用谈广告创意中的文化因素影响在广告创意中应用中国元素的途径中国元素在广告创意中的表现常见问题解答当前所在位置：中国>艺术>浅析广告创意中的诉求原则浅析广告创意中的诉求原则杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！document.write("作者：鲁恬恬")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。摘要：在广告活动基本策略的制定过程中，是不容许广告创意人员简单地根据自己的好恶，按照自我的标准进行创作的。在广告运作策略中，广告策略的制定是在进行了广告的策略分析之后，在基本了解了市场的行业环境、竞争环境条件，以及产品和消费者的契合点。关于广告表现策略的设定，解决了策略制定环节里下游的问题，即决定广告作品的“说什么”和“怎么说”，以及如何表达的原则。说什么和怎么说就是指广告创意的诉求点如何表达，这是很关键的问题，不正确的表达可能对顾客产生误导而影响品牌的形象。本文以一个具体案例来说明如何正确的表达广告创意的诉求点。关键词:策略分析；契合点；如何表达；表达诉求中图分类号：J524
文献标识码：a
文章编号：1005-5312（2010）18-0140-01广告本质上是一种以说服为目的的信息传播活动。广告是针对消费者的有特定营销目的信息传播活动，诉求目标依照其对营销目标的特定贡献而设定。并非所有的消费者都是某种产品的消费者或潜在消费者。广告的诉求对象也不是所有能接触到广告的受众，而是一群特定的受众，即产品的目标消费群体。广告只有鲜明地针对他们进行广告诉求，才能更有效率地达到预期的说服效果。我们通常把所有通过各种媒介接触到某一广告的人称为某一广告的受众，而把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为广告的诉求对象。奥美为全联福利中心所做的广告推广，树立了其价廉物美的品牌形象。奥美为全联做的第一波广告的主要诉求是：实在真便宜。没有抢眼的的招牌，开张不铺张，不卖装潢，不卖气氛，所以真的很便宜。便宜，似乎有了自圆其说的解释，然而消费者会马上去买？如果广告这么有效，每个人家里肯定堆满汽车、电视、冰箱……但事实不然，让消费者掏钱，大概要瘦几公斤。
我们用时间线来思考，所谓时间线就是指消费者的认知会随事情的进展而改变，也就是第一波广告后，消费者的认知是什么？全联卖的东西比较便宜？没错，全联是卖便宜东西的地方？也对，重点是便宜，是“实在真便宜”，而不是“实在”和“便宜”，即实在和便宜这两个元素中，便宜的比重较多，所以消费者下一步的问题是，便宜的东西好不好？会不会有问题？在第二波广告中，奥美用实验的方式证明“便宜一样有好货”，消费者担心什么，虽然奥美了如指掌，并且精准地删除消费者心中的问号，令人赞叹。然而挑战来了，如果还要做第三波广告，还要继续做实验吗？下一波的广告必须沿用哪些元素，或者增添新的诉求，核心到底是什么？ 那么奥美的选择是什么？让我们再回到时间线，第二波广告是用实验证明“便宜一样有好货”，此时消费者的认知是什么？想什么？其实广告做到这里，会相信的早已相信，不信的再费唇舌也是不信，那么广告在行销上扮演的角色是什么？若是要提高业绩，那就做促销广告，可是毕竟是暂时的，若是长期的品牌经营，那么要延续的是什么？问题又回来了，怎么契合消费者的心理以及如何表达产品的诉求？
我们想想，此时的消费者究竟在想什么？当我把全联的好处推荐给朋友时，有些反应居然是：才不到那地方买便宜货呢！这种情形提醒我们，广告可以让消费者认为“全联卖的东西比较便宜”，但不是让他们认为“全联是卖便宜货的地方”，因为如此一来，到全联购物的人就是买便宜货的人！这种感觉不是很好，而且一旦经济好转，顾客可能大量流失。答案呼之欲出，要增强的是使用者形象。我们可以塑造精打细算的人去全联，或老招“聪明的选择”――聪明的人去全联，当然也可以是爱惜金钱的人去全联，简朴的人去全联……
浅谈品牌营销策略篇9
【关键词】煤炭企业大营销战略
实施煤炭大营销战略目标，煤炭企业要按照现代企业制度的要求，“大市场营销”是企业为了成功地进入特定市场经营采取的策略，在策略上要协调地运用经济、政治和公共关系等手段，以赢得若干参与者的合作和支持。从社会市场营销到大市场营销的发展，大大丰富了市场营销战略的理论，开创市场营销战略目标思想的新阶段，给处于激烈市场竞争中的企业争取顾客，赢得竞争优势，快速发展指明了方向。
一、大市场营销的基本内涵
大市场营销（mega marketing），指为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持。大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展，一般市场营销基础上深化与发展，但大市场营销又具有与一般市场营销不同的特点和作用。大市场营销包括一般市场营销组合还包括权力和公共关系。
美国著名市场营销大师菲利普*科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本强本土，形成了无国界竞争的态势，提出了“大市场营销”观念。大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。
二、建设高素质的销售队伍
现代社会的本质特征之一就是竞争，竞争是商品经济和市场经济的产物。但企业的竞争最终起决定作用的还是人才的竞争。煤炭运销要想在激烈的市场中占有一席之地，就应在提高营销队伍素质上下功夫。计划经济条件下，煤炭市场为卖方市场，煤炭为紧俏物资，营销队伍大多为“安置型、照顾型”，按计划供货，不愁销路。市场经济条件下，煤炭供需发生很大转变，客户对市场变得挑剔，好的产品才能在市场中有竞争力。精心选人、精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售的人，这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，及其在其他领域的使用情况，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化的目的。
三、组建经贸性实体确保市场占有率
从现实工作着手，本着保证传统用户的需求为出发点，组建新的营销公司。采取有效的方法解决资金问题，充分发挥经济优势地理优势和原有的储装运系统，直接销售或搭配销售，带动小矿区高硫煤的销售，确保矿区的长期战略合作伙伴的用煤需求，稳定市场占有率。
营销范围的扩大不能限于经营煤炭，还要参与煤炭生产与加工过程。运销系统有很多优秀的工程技术人员，参与组建合资洗煤厂建设，洗选外来煤炭，提高运销整体运行效率。扩大洗煤能力，确保重点冶金、炼钢，化工行业大用户的需求。
三、以优质产品占领市场
市场营销的核心目标是市场细分——目标营销——市场定位，即在顾客心目中树立起一定的品牌形象。确保产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，煤炭企业在改革的浪潮中显得步履维艰，其主要原因是没有进行有效的市场定位，缺乏自己的特色，形不成竞争优势。企业可根据自己产品的特点，企业的实力、市场潜力、地理位置，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。市场定位的策略一般有三种：即：抢占市场定位，与竞争者同做一席，取代竞争者的地位。
市场定位后，企业就会根据市场要求推出自己的主打产品，对自己的产品进行准确定位。有目的的主攻适宜客户群体，甚至帮助客户对燃煤技术进行改造，以适应企业的煤种要求。一些矿产公司在几年前就进行了一个类似的推销策略。先以推销低燃点、高挥发分、低热值价格相对较低的煤炭为主要产品。沿海客户纷纷改造燃煤锅炉，适用这种煤种的标准要求，等到占领市场后，才逐步抬高产品的价位，巩固和占领了一批长期客户。
四、解放思想，更新观念，树立全员营销的意识
有一支高素质的营销队伍，进行市场的准确定位，占领好的市场，更要求进一步解放思想、更新观念、树立全员抓营销意识。全员抓营销并非全部人员都投人到销售一线，重要的是从思想上重视营销，从企业的各方面为营销创造好的条件。不论从井下生产，煤炭质量到后勤服务保障，都高度关注营销，重视销售工作，提高营销人员的政治地位和待遇。把营销人员作为一线员工来对待、体谅他们的艰辛，时时处处为他们着想，确保营销人员无后顾之忧，一心扑在工作上，兢兢业业，埋头苦干。
全员抓营销体现在工作的点点滴滴。每个人不论在何种岗位上都代表着一个企业的整体形象，树立良好的企业形象也就无形之中为企业的销售做了最好的展示，人们会在自觉不自觉中认可企业的产品，感觉到这个企业员工素质高，产品质量也一定不会有问题。这样，企业的营销工作就有了广泛的基础，营销管理就会锦上添花。
五、结束语
煤炭企业要按照现代企业制度要求，改革现有的企业管理体制，使之更科学、更合理、更规范、更现代化，加强制度创新，体制创新，健全营销网络，培育营销人员，了解研究市场，努力做好市场信息的交流。形成信息、市场、队伍“三位一体”的现代营销体系。培育和增强企业竞争能力，立足国内国际竞争，突出企业特色，打造一流的品牌服务，增强核心竞争力，使企业走上高速发展的快车道。
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浅谈品牌营销策略篇10
>>都市类媒体如何做好民生类微信公众号媒体微信公众号文本研究自媒体时代下娱乐类公众号的行文模式基于aiSaS模式下微信公众号的品牌形象传播初探微信公众号：基于互联网思维的新媒体营销模式研究新媒体视域下，高校基层共青团微信公众平台的建设与应用地市媒体如何运营微信公众号体育媒体微信公众号发展对策陕西媒体微信公众号的传播力研究微信公众号运营与媒体融合地方媒体微信公众号的运营实践县级媒体微信公众号如何更吸睛媒体微信公众号的开发与技术自媒体品牌营销策略研究――以微信公众号严肃八卦为例新媒体环境下企业微信营销策略探析微信公众号定位微信公众号建设中的漫画元素现代媒体环境下高校体育教学微信公众平台构建的研究成都商报新浪官方微博、微信公众号、手机客户端三大新媒体平台聚合效应和互动浅谈浅析新媒体环境下的企业品牌建设管理常见问题解答当前所在位置：l，2015-04-20/2015-10-15.
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