企业品牌宣传方案篇1
1.以品牌建设为核心，提升企业核心竞争力
航天军工企业面对逐渐白热化的市场竞争，必须依靠品牌建设实现企业的长远发展，并将品牌建设纳入企业发展的战略层面进行谋划。品牌的核心价值在于它的产品，航天军工企业应充分利用行业的特点，依托品牌建设展现企业在高精尖产品方面的绝对领先优势，通过不断开拓预先研究领域的新项目，提高研发能力和水平，赢得更多的客户信赖。同时，产品质量是关系产品是否能够实现其价值的决定性因素，航天军工企业更是始终将产品质量视为生命。因此，在品牌建设中通过牢固树立“大质量观”的意识，提升质量管理水平，确保并不断提高顾客满意度，实现不断提升产品竞争力和品牌核心竞争力。
2.以品牌建设为手段，提升市场开拓效能
长期以来，“民”既是国家在对军事工业的一项顶层政策，也是航天军工企业为适应市场经济，在军事订货减少的前提下，实现转型发展而必须面对的现实。将航天军工企业的专业技术进行二次开发，与民用市场需求结合在一起，形成高效益的军民融合项目是市场开拓的可靠途径。航天军工企业的市场目标不应局限于国内，还应通过不断整合并重塑自己的品牌形象，开展国际间的合作与交流。当前，航天军工企业通过不断提升自身综合实力，产品的研制和生产能力正不断提高，在国际上已经获得了一定的认可，但品牌影响度较国际知名航空航天企业仍存在较大差距。品牌建设是促进中国航天军工企业走向更广阔国际市场的有效手段。
二、航天军工企业品牌建设的实践
北京航天长征飞行器研究所（以下简称“十四所”）是航天军工企业的典型代表，是我国再入飞行器总体研究设计单位，承担着国家多种型号再入飞行器的设计、开发、试验和总承任务，以及再入飞行器预先研究和国防高新技术攻关项目。伴随着祖国航天事业的迅猛发展，“十四所”以二次创业和市场化转型为契机，率先启动了品牌建设工作，成为集团公司内首家开展品牌建设工作的军工单位，通过一系列探索和实践，为航天军工企业的品牌建设之路做出了有益的探索与尝试，值得借鉴和推广。
1.品牌建设路径规划
“十四所”根据自身品牌建设工作模式特点，制定了以搭建视觉识别系统（形象设计）为首要任务，以产品自主贴牌生产为阶段成果的工作规划，并制定了三年品牌建设路径规划：第一阶段（2013年）：品牌形象设计阶段，重点工作包括宣传LoGo设计、广告语、著作权保护、商标注册等。第二阶段（2013～2014年）：品牌定向宣传阶段，重点工作包括所内、外品牌视觉效果宣传、品牌定向等。第三阶段（2014～2015年）：品牌试点应用阶段，重点工作包括制定应用标准、明确应用范围、实现贴牌生产等。
2.建立组织机构
为了加大品牌建设力度，确保商标在市场的信誉和品质，达到最佳宣传效果，“十四所”成立了以党委书记为组长的品牌建设领导小组和管理办公室，作为工作策划、推进、更新等一系列措施的制定与决策机构，确保品牌建设推广工作可持续进行。同时，组建了多个专项工作（LoGo设计、广告语设计、产品贴牌等）临时工作小组，从组织上保障了品牌工作顺利进行。
3.品牌形象设计
“十四所”雄厚的科研实力和严谨的科研精神，成就了一流的品牌实力，按照所品牌建设模式和目标要求，搭建品牌视觉识别系统设计工作是品牌建设首要目标。
（1）企业品牌LoGo设计。
为了深刻诠释“十四所”品牌建设内涵，提升商标整体形象，充分体现企业文化，明晰产品市场定位，必须把企业品牌通过宣传图案来直观的体现，为此“十四所”历时两个月，组织开展了企业品牌LoGo设计工作。征集活动共征集到来自14个部门共计26种样式79个配色的设计方案，参与人员近100人，通过三轮的征集和修改，最终形成了既包含中国航天主品牌LoGo元素、14所数字代号形状和产品再入飞行特点等意义的企业品牌Logo。
（2）广告宣传语设计征集。
在完成LoGo设计工作后，“十四所”继续开展了品牌广告“一句话”宣传语征集活动，力争通过简短的一句话将所的精神、文化、使命和责任等内容传达给客户和社会，以此初步明晰十四所品牌市场定位。该专项工作继续以所内员工为主力军，通过四轮征集活动共收集到16个部门145句广告宣传语，经过多轮筛选和评审，确定了一句“十四所”企业广告宣传语和产品广告宣传语：“我们今天所努力的，必将是您未来所信赖的”“；飞越天地，掌控万里”。
（3）完成产品品牌商标注册。
为了加大系统级明星产品和军贸产品的推介力度，“十四所”以“鸣镝”中英文两种方式在国家工商总局商标局进行商标注册。根据企业的实际情况和今后市场化发展方向，选定核定使用商品类别，范围要完全覆盖并一定限度的超出了科研生产任务、商标推广应用等工作涉及的商品种类需求，这为“十四所”明星产品的分类宣传推广、保护核心产品的知识产权进一步奠定了基础。
4.品牌定向宣传
（1）制定宣传推广方案。
在准确的市场分类和客户定位基础上，“十四所”制定了详细的对内和对外宣传推广方案。一是品牌须得到所内员工的认可。“十四所”按照实现所内显要位置（大厅、楼梯、会议室、电脑桌面等）都能看到视觉识别系统为目标制定了工作策划，目前已基本实现。二是对外宣传。“十四所”依据不同种类客户的具体情况，识别可能与客户进行沟通、汇报和推广的途径，制定了周密的对外品牌推广方案，规范了推广过程中的各项内容和细节，例如，对外工作汇报ppt模板和报告模板等。
（2）召开品牌会。
“十四所”邀请主要上级单位和客户，隆重召开了品牌大会，对“品牌LoGo”、“所级广告宣传语”、“鸣镝商标”、“鸣镝产品宣传语”进行了统一。会受到领导和客户一致的肯定和表扬，这标志着“十四所”品牌形象设计阶段工作圆满完成，品牌定向宣传和试点应用阶段工作全面启动。
（3）品牌形象法律保护。
为在品牌定向宣传阶段和试点贴牌阶段及时保护品牌形象设计中的成果和知识产权，“十四所”及时开展了产品品牌商标注册和企业LoGo著作权登记保护等法律保护工作。
5.品牌试点贴牌生产
“十四所”慎重遴选了一批可率先试点贴牌的产品名录（主要是地面设备产品），并下发“红头文件”明确了开展贴牌工作的产品承研部门和职能机关部门。2014年首次实现了建所40余年来产品正式贴牌交付用户零的突破。
6.前景设想
企业品牌宣传方案篇2
利用新闻媒体、悬挂标语横幅、电子宣传屏等多渠道多方式加强“质量月”活动宣传报道；集中宣传一批重视质量、产品可靠的典型企业和优秀品牌，提升企业品牌质量效应；组织开展质量建设经验交流活动，表彰一批在质量管理、技术创新、品牌建设方面实效显著的企业和个人，推广先进的质量管理经验。开展质量诚信建设专项活动，继续开展质量信誉承诺活动，建立区域规上企业质量信誉档案，确保建档率100%。全面落实企业安全主体责任及政府安全监管责任，开展安全生产大检查，排查安全隐患，督促整改，在条件许可的情况下，对有关应急预案进行演练，提高企业应急处理能力。
二、黄桥镇（园区）
开展“质量月”宣传活动，组织开展一期百姓质量讲坛走进黄桥，组织相关企业参加卓越绩效标准培训，推进全镇中小学质量教育基地建设及开放工作，召开黄桥提琴产业园区“全国知名品牌示范区”创建动员大会，建立健全列统企业质量信用档案，继续做好企业质量信用承诺活动，帮助企业做好市长质量奖申报工作。
三、虹桥工业园
联合市场监管局特设科、园区安监办等部门在虹桥新城举办电梯安全使用知识宣讲会，营造氛围，提高群众安全使用电梯意识和能力。围绕创建全国质量强市示范城市，引导辖区企业进行质量攻关、技术创新，拟联合市场监管局质监科举办“品质泰兴”讲坛活动，提高企业质量攻关意识和能力。
四、泰兴高新区
以凤栖湖为依托，打造质量主题公园，大力开展质量宣传工作；按照市委市政府重点工作要求，做好全国知名品牌示范区创建准备工作。
五、农产品加工园区
组织园区内重点企业召开品牌创建动员会。
六、济川街道（城区工业园）
通过流动宣传车、宣传站牌、张贴横幅等方式大力宣传“质量月”，在村、居、企业中开展质量知识宣讲活动。
七、张桥镇
开展张桥镇首届“质量工匠”评选活动。
八、广陵镇
邀请规上企业参加国盛稀土现场质量分析会议，参观企业质量控制设备、台账、质量体系建设等。
九、珊瑚镇
开展特种设备拉网式检查。
十、宣堡镇
在集镇主要道路上悬挂横幅标语，开展质量月宣传活动。开展企业质量安全培训，对食品行业开展来源检查。
十一、姚王镇
建成镇减速机质量主题公园，开展质量知识进校园、进社区活动。
十二、古溪镇
就企业质量工作现状及发展目标召开全镇工业企业质量工作座谈会。
十三、分界镇
开展“质量分界”系列活动。举行“质量分界”活动启动仪式；围绕“质量分界”在集镇主要道路上悬挂横幅标语，开展宣传活动；开展“质量分界”企业行活动。
企业品牌宣传方案篇3
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
二、2012年年度目标：
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2012年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
企业品牌宣传方案篇4
在我国新时代社会媒体中，人们生活的环境处处都充满着互联网的身影，传媒形式从传统的单一到现在的多元化转变，其中在最早期出现的网站是中华网，到后来的搜索引擎百度的出现，再到现如今的微信、微博等诸多社交网站平台，社会中各大企业单位也开始运用新媒体来宣传自身企业文化、企业产品、企业形象等，运用名人效应带动营销逐渐和消费者建立互相取利的关系，通过这样的形式能够扩宽企业单位产品销售渠道，有效提升企业品牌影响力，为企业在未来市场竞争中打下坚实的基础。
1互联网社会化媒体的基本概念与特点
社会化媒体是基于互联网web技术与移动技术的运用将两者沟通形式转变为互动传播的新形式的媒体。社会媒体在新时代的背景下又被覆盖上一层新的定义那就是社交网站，为了能满足广大的网络用户来分享自己所见所闻或者学习知识等，社交网站所承载的就是大众文化的交流是一种平台。现如今被大众所熟知的社交媒体主要有微信、微博、博客、知乎、论坛等一系列社交媒体。跟随者社会科技的不断发展而后又出现以视觉为主的社交媒体主要有优酷、腾讯、爱奇艺等诸多视觉社交媒体，这些新交流媒体的出现深受大众的喜爱。在互联网品牌传播的时代，社会媒体的形式主要是为了满足网络用户传播、创造知识等，用此来形成社会化媒体的传播广泛流动性。社会化媒体的开放性是指大多数网站平台针对用户都是开放的，不收取任何费用，并且其操作是相对简单的，适合网络用户去使用。与此同时，开放性不仅不收取任何费用，其内容也都是积极的，增加网络用户在社交平台上进行交流互动，分享自身的所见所闻，还有就是开放性所传播社交信息的渠道也是不收取任何费用的。社会化媒体的互动性具体表现在所创建的社交媒体网站上使网络用户能积极参与，自发的去分享所见所闻，并在分享过程中取得大众群体的认识，甚至会出现被很多大众人群所熟知从而变为名人，若自身有足够的粉丝量，那么其影响力都不会低于小型的社交媒体平台，社会化媒体时效性具体表现在新闻资讯传播等方面，因为我国已经进入互联网下的智能化电子信息技术时代，我国所占有的智能化手机设备比2016年提升了30%，因此，社会化媒体自身的优势也逐渐显现出来了，网络用户可以不受限制的分享和创新视觉等社交内容。从而使得社会化媒体的实效性得到充分的展现。社会化媒体的关联性优质具体表现为其不仅可以通过社交平台传播，还可以在传统传媒之间相互影响传播，这样会有效扩宽了社交媒体的传播区域。社会化媒体平台中的网络用户还可以运用现代化互联网技术对自身周边环境进行一定程度的关联，比如，自己朋友的亲人，朋友的知己等人群进行规范的关联，这也是在无形中增加了自身的媒体社交圈的扩大，可以有效增加网络用户之间的感情交流，增加社会化媒体在实际中的使用效果。
2企业品牌传播理论
企业品牌传播指的是企业用自身的品牌价值为传播基础，在品牌种类整体架构下，与社会现状发展相结合，运用社交网络进行传播的方式，将企业自身品牌进行推广，使更多的人去了解去认知，以此来达到树立品牌的影响力，扩宽企业产品售货渠道，让消费者产生购买的欲望。目前，我国有很多企业都是以自身品牌传播为销售核心，企业品牌传播的最终目的就是让更多的消费者对企业产品的认可，从心理上刺激消费者的购买欲望，增加企业品牌形象，这样才能在市场竞争中占据优势。传统的企业品牌传播方式是会受到社会环境和科技进步的影响，运用社会化媒体进行宣传，是当时主要传播的途径，然而在互联网不断发展今天，媒体传播的方式也越来越繁多，越来越独特，企业为了结合更多的新形式，都不是以直接传播为企业品牌主要目的，而在运用有效的手法，挖掘自身品牌的潜在消费者，用现如今最火爆的社交平台作为传播载体，对消费者做到随时宣传的效果，这样就能快速提高企业品牌的形象以及其影响力，增加企业品牌知名度和企业的公众信力。
3社会化媒体企业品牌传播现状
3.1企业品牌缺少创新方式
企业品牌的创新方案是一个企业品牌传播的重点，优质的品牌不仅能带给企业自身的营销额还能有效增加消费者的购买欲望。但是，从现阶段来看，企业品牌在进行创新方案策划时，并没有将产品诸多特点以及消费者心理作为重点，我国较大部分企业在宣传品牌时存在着很多问题。比如盲目跟风，其主要是想跟随时代潮流并没有考虑到企业自身的营销额，企业品牌宣传缺少实用性的内容，没有亮点，这样很难吸引消费者的注意力。如果长时间这样那么在消费者心理就会产生对企业品牌的信耐感降低，减少其购买欲望，在新时代的社会化媒体中凝聚着诸多社交网络形式，随着这些火爆社交平台的发展，其市场有大批的年轻大众，他们自身的性格开放，思想靠前，没有什么拘束。因此，企业品牌想要得到更好的效益就必须要针对这些社交平台展开有效的策划方案，要抓住这批年轻群众，要让企业品牌吸引到他们的关注。
3.2企业品牌宣传缺少互动，太过形式化
社会化媒体只是一个网络用户交流的平台，有大多数企业只依靠社会媒体来吸引人群，来增强企业品牌支持率，排除不利于企业品牌的负面影响等，并没有从中发挥出品牌宣传所带来的实质性价值，我国目前大多企业在品牌宣传上都还只停留在表面上，并没有把关注度放在营销和利益上面，没有一个有效的方式和消费者建立交流形式，社会化媒体营销若只是单一的为了销售产品，没有考虑到消费者的自身利益，那么企业品牌就很难受到消费者的认可，容易使消费者忽略企业品牌宣传的最终目的。
3.3企业品牌线上线下脱节情况较严重
我国有很多企业品牌宣传在运用社会化媒体宣传营销时都会遭受很多的问题，在品牌宣传中只有宣传产品内容，却不知道怎样从基础来增加企业品牌产品的营销额。因此，对这种情况，社会企业都在传言网络销售的空洞以及很多负面言论，让大众对网络营销产生很多误解。但是，事实却不是这样的，并不是社会化媒体营销模式或者网络销售方式没有对企业品牌宣传作用，而是企业自身在产品营销过程中自己葬送了产品线上线下的有关促销活动，没有将两者相结合，有很多的企业重视线上活动却忽略了线下活动，想运用线上活动来带领线下活动增加宣传效果，但现实并不是这样的，想要企业品牌得到发展，就必须要使用线上线下相结合并不是只关注其中一方面。
4企业品牌粉丝代言策略
目前有很多企业都会运用到的营销策略就是利用粉丝去代言品牌产品的方式，鼓励粉丝主要以企业品牌的口碑去进行宣传传播，企业自身要做的就是为支持企业品牌和关注企业品牌的人群提供帮助。企业品牌代言对于粉丝自身而言，自己所支持代言的企业品牌成为生活中必不可缺的标签，他们对于品牌产品的服务，质量都会表示认同，可以简单的说这样就和追星差不多了，对企业品牌有一颗认定的心。所以，粉丝会自主的在社交网络以及媒体平台企业一些关于企业品牌的正面言论。这样就让企业品牌得到了有效的宣传，增加了品牌的认知度和影响力，和企业请名人来代言完全是两回事，这样利用粉丝来代言企业品牌会降低成本，宣传效果不一定比名人代言差，利用企业品牌粉丝来进行品牌宣传，可以有效增加大众人群的关注亮点，让每一位喜欢企业品牌的人群都能获得为品牌代言的时机。通过这样的策略，可以有效促使企业品牌得到消费者的认可。
企业品牌宣传方案篇5
凯瑟琳・贝尔：艾默生在变化，在根据时代的发展来调整自己的模式。首先，我们以往传统的做法，是每个产品都自己来做，所有的关注点都在产品上，保证我们的产品是第一的、领先的。现在我们的重点转变为产业，追求的是在某一个产业，艾默生是领导者，而不仅仅是某一个产品，这是我们的最重要的变化。
另外一个积极的变化是在营销方面。我们采取了一些更接近于消费品的营销办法而不是像传统上的工业品的营销办法。这样使我们的营销范围做得更扩大了，层次提高了，在更多的渠道中，以及在一些主流的媒体上，比如在电视上做广告，这也是一个积极的变化。
成功营销：在以往，给人们留下深刻印象的工业品的营销案例中，往往都要找到一个富于个人魅力的企业英雄，比如克莱斯勒的艾柯卡、Ge的韦尔奇和intel的格鲁夫，艾默生似乎没有一个标志性的人物？
凯瑟琳・贝尔：艾默生的企业英雄更伟大。我们曾经连续43年保持股票价格的增长，创造了这样前无古人的成绩，竟然都没有一个明显的公众人物，说明艾默生是多么好地完成了工业品的营销工作。艾默生不是个大众消费品公司，我们的客户不是数以亿计，直接使用和接触的也就是20万人左右。我们的主要客户是《财富》杂志评选的全球1000强企业。在这些企业中的主要决策者，包括他们的首席执行官、首席技术官、首席财务官以及其他一些重要的决策者，是我们的营销工作重点要影响的对象。这些能够制定和影响决策的人能够对艾默生有一个积极的影响和了解，提高我们营销工作的针对性，这是我们非常重视的。
成功营销：艾默生不是Google那样的受到媒体追捧的明星公司，作为负责营销的人，你怎么看？
凯瑟琳・贝尔：我们确实很少在大众媒体上露面，这符合我们作为一个工业品生产企业的性质和“性格”。我们也在一些媒体上展现自己，但那是有针对性的，包括在电视上展现，也是跟我们涉足的领域以及我们针对的观众比较有关系的。我们在做宣传的时候，也是主要表现我们是如何开展业务的，而不是和业务无关的东西。比如我们现在比较注重展现的是艾默生是怎样预测客户需求的。因为现在的市场变化非常快，而且艾默生本身的业务范围特别广，产品分布非常多，所以我们必须根据客户不断变化的需求来提供满意的产品和服务。
成功营销：艾默生在百年的历史中，形成了很多产品的品牌。您觉得把原来的相对零散的产品品牌，合并成为八个大的领域，你们的客户是否能够很好地认知？
凯瑟琳・贝尔：合并实际上不是品牌的减少，而是增加了品牌的“厚度”。此举增加了原来的业务分公司的产品品牌效应，使次级品牌有了艾默生的品牌“背书”。比如，客户买了一个罗斯马恩特(音)牌的压力器，而罗斯马恩特(音)的压力器是属于艾默生管理的，这样双重的品牌保证，给了客户一个技术含量更高、范围更大、更积极因而也就更加可靠的感觉。
成功营销：品牌叠加效果怎么样？
凯瑟琳・贝尔：效果很好，尤其在中国是非常好。因为，艾默生品牌在中国本来就比较容易被我们的客户所接受，在全球也是。有一些我们原来的客户了解的仅仅是产品的分公司或者它的品牌，现在通过导入艾默生的品牌以后，可以让客户了解艾默生是做什么的，反过来能加强对子品牌的认知。这样，使我们的全线产品能够在一个更广泛的前提下得到客户的了解，而且在技术层次上给客户一个更强的印象，所以这个结果还是非常好的。
特别是，艾默生从下属的单个产品、单个子公司各自为战，过渡到提供整体解决方案的营销方式，通过这八个品牌帮助我们完成这种转变。当我们用一两个产品来做宣传的时候，客户很难理解艾默生能够做到提供整体解决方案，但是现在聚合了八个品牌的效应，使客户感受到艾默生的十个产品中有八个产品都成功过，把这些成功的产品集合起来，提供一个整体解决方案，这样更能被客户理解和接受，特别是对大客户来说更是如此。
成功营销：工业品的营销主要是针对工程技术人员这类“内行人”展开，因此技术是一个最重要的硬指标，而不是靠大规模的品牌宣传。现在，一些著名的工业品生产企业也开始在大众媒体上做品牌形象的宣传，艾默生现在也准备加入这一行列？
凯瑟琳・贝尔：实际上，我们并没有放弃传统的那些东西，包括技术、服务、客户关系等。但我们确实把品牌这一块加大了，因为我们觉得通过品牌宣传，能够更好地使我们打开跟客户的关系，使我们的客户更能理解我们的产品，对我们有积极的印象。传统的营销办法，比如拜访工程技术人员，举办技术研讨会等，与企业视觉设计、品牌形象宣传，这两者并不矛盾，不是从一个转化到另外一个，而是在一个基础上提高一个层次。
成功营销：人们现在经常可以在报纸上看到整版整版“解决方案”的广告，很多画面和语言很玄妙，而普通消费者显然并不是该广告的理想受众。厂商为什么还要用这种方式来营销？
凯瑟琳・贝尔：“解决方案”现在用得很泛，但要看到，解决方案跟解决方案也不太一样。我们在调查中发现，受众在提到解决方案的时候，有两个词出现得最频繁。第一个词就是"能够得到"，第二个词是"友好"，即：界面很友好。我们对解决方案的最低要求就是按照调查得到的这两个指标，既要在客户需要的时候容易得到，又要让这个行业的人一看就懂。
如果把工业品的解决方案的广告，放在大众的报纸或者杂志上面，读者确实很难理解。也许是厂家太有钱了吧。
成功营销：艾默生在中国做营销与在美国做营销有哪些相异之处？
凯瑟琳・贝尔：就品牌本身来说，差异并不大。艾默生在中国的大客户，比如中国移动和海尔等等，他们也都是跨国公司。对大客户的营销方法是比较相同或者接近的，无论是亚洲、美洲或者是欧洲的企业。
但我们在做营销时具体的表现手法也进行了调整，毕竟各国的文化不一样。例如：我们在做全球的广告宣传的时候，往往用一个地方的例子在另外一个地方做宣传展示。我们在美国做的最大的水处理项目在底特律，但是在北美以外的大众对底特律不是那么熟悉，至少不像对洛杉矶那么熟悉，因为洛杉矶有好莱坞、迪斯尼等等。因此，我们在中国宣传水处理的时候，我们就不说是这个项目是底特律的项目，而是洛杉矶的项目，中国人一听就很熟悉，印象很深刻。而我们在美国做宣传的时候可能会用在中国的例子，这样使我们的观众印象更深刻，这样做会更有效。
成功营销：艾默生如何考核您的工作？靠什么指标来评价您的工作是杰出或是不好的？因为营销和销售不一样，销售是用业绩来说话的。
凯瑟琳・贝尔：实际上，营销的效果还是可以通过销售数字反映出来的。特别是通过观察大客户的反映，可以看出营销的效果。比如，一些著名的公司像摩托罗拉、爱立信等是我们的大客户，我们是他们的主要供货商。如果我们对大客户的销售上升了，或者我们由他们的一般供应商变成了他们的主要或是独家供应商，就说明营销是有效果的。
另外，我们也进行了一些调查，调查对象有我们的客户、行业内部的其他公司，甚至还包括我们董事会的会员，因为他们来自各行各业。通过调查他们对艾默生的印象，来证明我们在这个行业是不是领先者，我们在技术方面是不是领导潮流。同时，也通过他们的反映来看我们的营销有没有达到一定的效果。从目前调查的结果来看，我们的营销确实是非常成功的。
成功营销：我在网上搜索艾默生的资料，发现和它世界500强的地位比起来，公开的信息还是很少的。这是不是有意为之呢？
凯瑟琳・贝尔：毕竟，我们开始一种新的营销方法的时间还不是特别长，而且我们在营销方面的费用控制也是非常严的。举个例子：我们的销售每年逾200亿美元，但我们在品牌方面的费用也就是在1000万～1500万美元之间。所以，我们要做的是非常有针对性的营销。
但是，随着时代的发展，艾默生也需要逐渐地把营销的范围有针对性地扩大。我们现在已经开始做这方面的工作了，我们开始在大学里面，特别是跟我们的专业有关的大学里面做各种各样的宣传，包括合作项目、奖学金项目。同时，也开始在政府官员中扩大品牌的影响，因为他们往往在一些采购项目上有较大的发言权。还有就是像您这样的媒体，我们也在加强接触和推广。但我们扩大的步伐是谨慎的，希望最有效地使用有限的资源。
我们做过调查，其实我们在营销方面的费用，和其他同类相比还多一点。刚才说的1500万美元的费用，仅仅指的是我们总公司花在品牌宣传方面的费用，而各个分公司和产品品牌还会有各自的营销费用。但是，我们从传统上来说确实在营销费用方面比较注意严格的控制。
成功营销：艾默生这类工业品公司在品牌宣传方面的低调，是否出于一种特别的考虑而和费用与节俭无关？
凯瑟琳・贝尔：确实，你说得对。艾默生迄今为止的传统是：保护我们自己是第一位的，宣传是第二位的。
我在加盟艾默生之前一直是在消费品企业做营销，到了艾默生之后，发现这里非常不一样。只要是我们做出的承诺，我们就完全能够实现，我们从来不说我们没有把握的话。所以，艾默生在宣传的过程中，切忌说过头的话。我们有的时候可能会拒绝一些宣传的机会，如果我们觉得这种形式对我们不利，或者我们有可能有风险会说过头的话，做一些不太符合实际的承诺，我们就坚决不做这样的宣传。在这一点上我们是非常非常小心的。这就是所谓的“自我保护”。艾默生是个十分爱惜声誉的公司。
成功营销：如此内敛地做营销，对于您这样的原来从事消费品营销的人来说，岂不是一件很痛苦的事情吗？就像是一个好厨师，现在负责给一个减肥的人做饭，岂不是“无用武之地”？
凯瑟琳・贝尔：我经常给商学院的学生讲课或者是跟他们讨论，商学院的学生当被问到将来如果做营销工作，他们心目中理想的平台是哪些？答案很少有工业品公司的。但是，我在和他们充分交流之后，往往能够把他们转过来，觉得为一个工业品公司来做营销，是一件有意义而且有意思的工作。
为什么呢？因为工业品公司传统上在营销这方面都很弱，不光是单个公司弱，而且整个行业都很弱。因此这个行业需要引进一些新人，来给工业品公司带来活力和有冲击力的一些东西，改变在这个行业当中的一些做法。就我本人来说，我希望能够给艾默生带来更多的活力、更多的激情以及更多的颜色。因此，我走这条路成功会更容易，对个人来说有更大的满足感。
成功营销：您作为一个女性，还要时而飞到中国，时而飞到中东，是不是和其他的女强人一样，会牺牲掉很多家庭的生活和乐趣？
凯瑟琳・贝尔：我是从普林斯顿大学毕业的，我在大学期间受过的训练就是做营销工作，而不是被训练去做一个家庭妇女。如果严格地说，我可能确实不是一个好的家庭主妇，也不是一个好的厨师，但我确实是一个很好的妻子，一个很好的妈妈。我有一个11岁的男孩，只要有空闲时间，我尽量都会跟家里人在一起，而且还会尽量让家人的嗜好和自己的嗜好合拍起来，这样的话，家里人在一起的时间会更多。
所以说，只要安排得当，家庭和工作可以结合在一起，工作也是可以充满乐趣的。
成功营销：请问，您觉得工作最难的是什么呢？
凯瑟琳・贝尔：品牌的宣传，包括品牌的重建，最难的还是企业内部的接受和认同。公司内部对品牌的接受，这一部分也是由我来负责的。实际上，客户相对来说反而是比较容易接受公司对品牌的设计和宣传，因为公司怎么宣传，他们就会怎么去接受。
但内部的员工，经历过企业品牌的发展过程，已经产生了认同和忠诚。内部员工对品牌及其表现形式，是不太愿意改变的，所以有的时候很难接受品牌的重建，所以说这是比较大的难点。这就要求我们这些在公司里负责品牌和营销的人，不能独立地、隔绝地对品牌闭门造车，而是要牵扯到公司里方方面面所有人，大家一块来参与设计和完成，这样才能使品牌的重建更容易得到大家的认同。
但是，只要你做的效果很好，那么每一个雇员最终都会很喜欢的。因为他们也都希望自己能够在一个很大规模、很新颖的公司里面工作，希望自己的公司经常能够在电视上、报纸上看到自己公司的宣传，这点大家都是喜欢的，都是一致认同的。最后的结论就是：如果品牌重建做得好，公司内外都会认同的。
emerson(艾默生)公司简介
艾默生电气集团emersonelectricCo.(以下简称emerson)是技术与工程领域的全球领袖，在商业、工业和消费者市场中，为全世界的客户开发并提供创新的解决方案。成立于1890年的emerson，现全球员工超过107,800名，拥有60多家子公司，在150个国家设有245家生产设施，致力于追求卓越。公司业务范围包括：过程控制、电子及电信、供暖、通风及空调、工业自动化及家电与工具等技术设备及解决方案。通过业务领域，为客户提供创新产品及综合解决方案并创造业务优势。经过多年来的不断努力，emerson公司备受赞誉的管理模式与业绩令emerson屡获殊荣，多年来名列美国《财富》全球企业500强，2004年荣获《财富》全美最受赞赏企业之一，在电子行业中名列第二。
凯瑟琳・贝尔(KatherineButtonBell)
副总裁兼首席营销官
凯瑟琳・贝尔(KatherineButtonBell),现年46岁，1999年加盟美国艾默生电气公司(以下简称“emerson”)，出任副总裁兼首席营销官。她负责主持并开展公司的新品牌推广项目。而这个项目是emerson于三十年来首次商标改动。标识的改变与emerson的战略发展联系在一起，即从一个提品变成全球性的为客户提供一系列解决方案。贝尔力排众议，将更多动态化、更有活力的元素注入新标识。在标识改变后的广告宣传中，贝尔打破了emerson一直以来采用的蓝、灰、黑三种颜色，引入了更为鲜艳的色彩、大的画面和场景，大胆引入消费品制造公司的广告元素，将广告做得更活跃，用细小的差别向客户和大众传递信息，充分表达出emerson作为工业公司却像消费品公司一样给人亲切感。一系列的改变，给百年企业emerson注入了活力。
同时为配合此推广项目，贝尔施行了一套完备而全面的新品牌结构，对下属六十多家子公司进行了清晰有效的规划，展示了艾默生深、广度俱备的产品与综合解决方案。她还指导了公司首个全球性的广告计划。
贝尔为emerson企业成长组成员，该工作小组成员均为公司高层要员，负责确认及推行特定增长目标项目。她同时负责开发互联网上的市场营销推广及电子商务等商机，指导对外传播，以及管理有关提升企业与各业务部门的市场推广技能的项目。
贝尔在加盟emerson之前，曾任ButtonBrandDevelopment品牌开发公司总裁。该公司是一家独立的市场营销咨询公司，专为位列《财富》500强的制造界企业策划市场推广计划、品牌建设及市场推广培训业务。之前，贝尔是匡威(Converse)公司的执行董事，负责全球市场推广传播，并曾任wilson体育用品公司广告与公共关系总监。她还是美国最大的家具生产厂商――FurnitureBrands家具品牌国际公司董事会的成员。
贝尔拥有普林斯顿大学心理学学士学位，为美国密苏里州圣路易斯市居民。
众人眼中的艾默生
有一个方法有助于全面了解某一品牌，就是看看企业的员工、合作伙伴、客户是怎么说的
一、成功营销：您心目中的艾默生品牌是什么？
艾默生环境优化技术(苏州)研发中心总监苏晓耕：
艾默生是一个这几年取得辉煌的百年品牌。我们还应该继续努力。
世格流体控制(上海)有限公司大中华区人力资源经理王珍：
艾默生是全球电气行业内广为人知的品牌。
艾默生网络能源深圳员工：
艾默生代表了UpS，机房精密空调。
艾默生过程控制有限公司plantweb市场部高级经理林永春：
艾默生为了一个飞速运转的世界提供技术和解决方案，是全球电气市场和技术的领导者。
二、成功营销：您心目中最好的公司，除了艾默生之外，还有哪家？
艾默生环境优化技术(苏州)研发中心总监苏晓耕：
通用电气。它可以说是放大了的艾默生。
世格流体控制(上海)有限公司大中华区人力资源经理王珍：
通用电气。
艾默生网络能源深圳员工：
华为、中兴、新科电子。
艾默生过程控制有限公司plantweb市场部高级经理林永春：
通用电气。
三、成功营销：您和艾默生合作多久了？
艾默生网络能源主要客户之一：
如果算上收购之前的莫贝克和华为电气，我们从1995年就和艾默生开始合作，迄今已经12年了。
艾默生环境优化技术客户、美的国内营销公司中央空调事业部总经理郝然：
美的公司已经和艾默生公司合作超过10年。
艾默生过程管理客户、中国仪表行业协会教授级高级工程师刘荣详：
我们与艾默生合作了30年之久。
艾默生家电应用技术客户、无锡小天鹅股份有限公司品牌部部长邸际辉：
我们与艾默生有6年的合作历史。
四、成功营销：您注意到艾默生的LoGo变化了吗？您怎么看待其变化？
艾默生网络能源主要客户之一：
我们早就注意到了其标志的变化，标志的变化代表了企业的变化。以前我们的供应商的产品仅仅覆盖开关电源和监控产品，产品比较单一。加入艾默生以后，产品种类更加丰富，专业化更强。随着中国通讯以及it产业的迅猛发展，出现了不同类型的需求，艾默生网络能源紧跟市场，不断调整产品，不断开发适应各行业发展的应用解决方案并不断提升服务。艾默生网络能源能够站在客户的角度，从帮助客户实现他们的业务目标的角度去设计产品和服务，去开发为客户定制的解决方案。艾默生网络能源提供的高品质产品、高水平服务以及长期在该领域发展所积累的高程度专业化能力，能够给客户的关键业务带来全面的保障。
艾默生环境优化技术客户、美的国内营销公司中央空调事业部总经理郝然：
我们已经注意到艾默生公司LoGo的变化，我觉得更能体现艾默生公司不断致力于创新科技的理念。
艾默生过程管理客户、中国仪表行业协会、教授级高级工程师刘荣详：
我们注意到了艾默生LoGo的变化。以前艾默生旗下品牌很多，缺乏统一的形象。现在的新的统一形象更能吸引客户，显得艾默生更强大。
五、成功营销：如果用一句话表述，请您来描述艾默生公司；如果用一个词汇表述，请您来描述艾默生公司。
艾默生环境优化技术(苏州)研发中心总监苏晓耕：
技术。
艾默生过程管理客户、中国仪表行业协会教授级高级工程师刘荣详：
一句话：艾默生是行业的领导者。
艾默生环境优化技术客户、美的国内营销公司中央空调事业部总经理郝然：
用一句话表述：艾默生是值得尊重的和不断推陈出新的公司。
世格流体控制(上海)有限公司大中华区人力资源经理王珍：
艾默生是稳固持续增长的企业。
艾默生网络能源深圳员工：
一句话表述：是全球最悠久的跨国公司之一；用一个词汇表述：世界500强企业。
艾默生过程控制有限公司plantweb市场部高级经理林永春：
用一句话表述：艾默生总是为客户提供新技术并帮助他们改善业务表现；用一个词汇表述：强大。
艾默生网络能源主要客户之一：
用一句话表述：艾默生是全球通信/it行业网络能源产品、动力一体化整体解决方案及一体化服务的主流供应商。
企业品牌宣传方案篇6
一、品牌故事由谁讲？
1.明星代言品牌
站在广告的角度来看，品牌代言人是品牌故事的第三方讲说人。回顾改革开放三十余年的广告实践，名星代言品牌是较早采用的品牌传播方式。这种做法，常见于日常消费品的宣传。最初，品牌与代言人之间的内在关联度并不太强，企业启用形象代言人，主要考虑明星的社会知名度和靓丽外形，其目的是借名传名。随着品牌营销的逐步发展，明星与所代言的品牌之间的内在关联度越来越大。比如，姚明代言的“要投就投中国人寿”，蒋雯丽代言的“有家有爱有方太”等，在很大程度上都考虑了消费者对明星特性的认知，代言人的话语设计也从直接推荐产品转变为塑造品牌的特质。
2.企业家是品牌故事的一号主演
说到底，是企业家缔造了企业品牌。试想，如果没有韦尔奇，Ge的品牌会是如何？如果没有乔布斯，苹果的品牌又将如何？综观国内企业界，我们不难发现，王石无时不在讲“万科的故事”，马云无处不在讲“阿里巴巴的故事”。尤其是在新兴产业，企业家本身就是品牌故事的导演兼领衔主演，由其来讲品牌故事，更具有传奇色彩、人格魅力和可信度。事实上，企业家的品牌与企业的品牌很难截然分开，如果说品牌具有人格化特性，那么企业品牌人格化后的形象即是企业家的形象，因此，许多企业家成为企业品牌的不可分割的一部分，甚至是品牌的核心。比如雷军之于小米，刘强东之于京东，董明珠之于格力，褚时健之于褚橙，王健林之于万达。而聚美优品的广告语独具特色――“我是陈欧，我为自己代言”，广告主题歌则更是感人且富有哲理：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我为自己代言。”
3.员工是品牌故事的群众演员
从理性的角度出发，我们不难发现，其实每个员工都是企业品牌塑造者，也是企业品牌最大的代言群体。员工是亲手造就产品的人，员工也是处在第一线与顾客距离最近的人。好人品铸就好产品，一流员工提供一流服务。员工的一言一行，一动一静，品牌故事即发生在其中。所以说，员工的劳动付出化作了品牌，品牌是员工智慧和汗水的结晶实不为过。在自媒体盛行的今天，每个员工都有可能成为企业品牌的传播者。有先见之明的企业顺应趋势，充分发掘员工在品牌塑造和传播中的潜力，把优秀的员工推到媒体前面，为本品牌代言。除了拍摄广告片，不少品牌还鼓励员工开微博，希望员工通过在微博中讲述品牌故事、产品资讯、描述亲身经历等方式，成为企业的“公关大使”，塑造品牌的良好形象。
4.顾客是品牌故事的超级传播者
真正的品牌不是王婆卖瓜自卖自夸，而是要经得起客户的深度体验，所以客户才是品牌故事的超级传播者。要想达到这个境界，就必须做到让消费者感到物超所值。从经济学的角度来分析，消费者付出货币换取商品和服务，二者之间是等价交换。但从消费心理学角度来分析，如果消费者花钱购买的商品或服务可以满足他的高层次需求，那他就会乐于向他人传递这种满足感。在这方面，奢侈品品牌无疑最懂消费者心理，所以奢侈品广告的价值诉求度集中在人的精神需求满足上。它背后的逻辑是消费者的自我肯定和自我价值的实现。
二、品牌故事讲什么？
品牌故事讲什么，主要是指品牌的内涵。我认为，不同领域、针对不同消费群体的品牌内涵侧重点不同。
1.品牌的保底内涵是功效，即有用。早年的一则知名度较高的广告语“不看广告看疗效”精准道破消费者对于品牌的最基本的需求和认识。处在这一阶段的品牌，故事核心要抓住“价廉物美”这一核心和关键。
2.品牌的基本内涵是安全，即无害。在消费者满足了基本的温饱（即生理）需求后，安全成为品牌消费的核心诉求。现在人们特别关心食品安全和环境保护问题，而且，购买力越强，对安全系数的要求越高。
3.品牌的高级内涵是个性，即自我。消费者如何通过购买品牌实现个性张显，实现自我表达？这是品牌发展的第三阶段要研究的消费心理。因此，寻求品牌与目标消费群体之间的共性就成为品牌研发的关键。通过归纳目标消费群体在年龄、性别、收入、阶层、职业、爱好等方面的共性特征，形成产品与之相称的材质、颜色、风格、价格、渠道、终端等细化定位，体现消费者的价值品位。从品牌的传播来看，这个阶段的品牌故事，更加侧重揭示或者描述特定群体的生活方式和社会价值。这个阶段的品牌故事，对产品与服务本身的介绍已是其次，重点要体现出消费者的消费体验与心理、精神层面的感受。如果品牌策略能够精准把握消费群体的心理诉求，使品牌走进消费群体的精神世界，这个品牌就一定可以成功。
三、品牌故事如何讲？
品牌故事如何讲，与其说是个理论问题，不如说是个实践问题，因此答案只能来自于实践。
1.大制作，大投入，大手笔
2013年，《中国合伙人》在国内电影市场上掀起了一股新东方热。我认为，这是2013年度最好的品牌故事。这个品牌故事通过电影的方式进行传播，是大投入带动大产出的大手笔。在这部电影的带动下，俞敏洪受邀走进了许多中学进行演讲，在中学生的心目中，俞敏洪俨然是知识英雄、时代骄子。在这部电影的带动下，新东方暑期招生再掀热潮，市场份额又创新高。据悉，这部电影的最初编剧是新东方三位创业员老之一徐小平，新东方的创业历程为这部电影提供了原始的素材。陈可辛导演的独立执导，不但使该电影保持了很高的艺术水准，又使新东方的品牌传播开创了先河。这种大制作大投入大产出的大手笔效应，背后是不做则已，要做就做最好的思维模式，值得大品牌学习借鉴。
2.等待时机，把握时机，创造时机
好风凭借力，送我上青云。品牌营销也要等待时机，把握时机，甚至创造时机。比如张瑞敏砸冰箱，陈光标砸宝马，都是择机而行，如此才能产生预期的品牌效应。比如许多品牌赞助体育、参加行业定期举办的大型展览，即是把握时机，搭顺风车、乘专列，过期不候。为什么许多品牌都喜欢赞助体育？因为体育精神的精髓是公平竞争、挑战极限，这与许多企业品牌的追求不谋而合，所以企业品牌与体育赛事捆绑就成为品牌营销常用手段。因此，2008年北京奥运会也顺理成章地成为了企业品牌的顶级竞技场，为了取得这个竞技场的入场券，同行同类品牌之间的竞争达到了白热化境地。
事件后，美国当地时间2012年8月31日，陈光标在《纽约时报》登广告宣示。这一行为，既是“国家兴亡，匹夫有责”精神的彰显，也是把握时机传播品牌的成功案例。
3.与先行者同行，与先知者同在
举一个电视媒体的品牌营销案例。众所周知，湖南卫视最早走品牌化路线，一贯打造“快乐”价值。围绕这一品牌价值，打造了几个品牌栏目，诸如超级女声、快乐男声、快乐大本营、天天向上等，收视率稳居全国前列。但是后来受到浙江卫视的赶超，收视率趋下。2013年，湖南卫视再度发力，以一档亲情节目《爸爸去哪儿了》引发一场湖南卫视热。反思节目走红的原因，我认为有三个因素，也是蕴含在节目背后的深层次价值，那就是：童真、亲情和名星效应。前两点在当下社会体现得最为珍奇与可贵。童言无忌，童心无猜，这是成人世界、商业社会的人际关系经过层层包装之后，人们对于真诚的渴望，表现在这档节目中就是对童真的欣赏。同时，当代社会生活节奏过快，家人聚少离多，亲情变得十分稀缺，人们渴望密切的亲子关系，表现在节目中就是通过节目体验亲情。最后一个明星效应也是人性中普遍存在的追星情节。名星是大众共同的熟人，在互联网时代，对于熟人隐私的好奇心，也是决定这档节目广受关注的传播学的依据。
不知是否脱胎于《爸爸去哪儿了》，2014年春晚推出的《时间去哪儿了》也引发了人们强烈的情感共鸣。我以为，如果说人生而平等，也只有在时间面前如此。《时间去哪儿了》浅表层是妈妈对孩子的付出与爱，引起听众共鸣的深层次精神诉求是感时、惜时，感恩、报恩，更深层的是对生命的终极关怀――对生命意义的思考、对生命有限的无奈与惆怅。一个是电视节目，一个是―首歌，原本风马牛不相及，但二者有一个不可忽视的共同点一“去哪儿了？”，这一疑问句，悄然引发了社会集体的无意识反思，传递出一个微弱却很清晰的信号，扣准了当下人们的软肋。我很佩服那些高水准的品牌传播语，无形中创造了一种语言范式，引发人们依范式进行填词的极大兴趣，就在这种接力赛一样的再创作中，品牌获得了“病毒式”的传播。
最后举一个妇孺皆知的案例。2013年起，“中国梦”系列宣传画走进社区，市民也从这些宣传画中感受到了“中国梦”的魅力。从品牌传播的角度来分析，本届政府适时提出的“中国梦”无疑是引领国家发展的美好愿景。如何阐释这一愿景？由中国网络电视台整体策划的“中国梦，我的梦”大型公益广告亮相城市街头。从内容上来分析，宣传作品大都弘扬中国儒家价值观。从色彩上来分析，作品整体色彩丰富，装饰性强。从表现形式上来分析，作品取材多为自然、乡村，人物形象也采用抽象形象。从作品的艺术价值上来分析，突出了宣传品的艺术品位，体现了中国民间艺术美。总之，这种传播理念的方式，是对大红标语硬梆梆说教方式的超越。通过大量采用民间艺术形式，通过大师级艺术作品，营造与中国梦相匹配的宣传氛围，实属国家品牌和时代精神传播的成功案例。总的来说，“中国精神、中国形象、中国文化、中国表达”，这16个字，是“中国梦，我的梦”大型系列广告的设计理念，也是“中国梦”品牌宣传的具体做法。
企业品牌宣传方案篇7
应该说，华达的发展历程真实地见证了我国从建国到至今几十年工业的发展历史。华达是起初是典型的集体所有制出身，当计划经济转向市场经济，华达在上世纪九十年代改制卖给了中信泰富。中信泰富控股后对华达团队充分授权，华达优秀的管理团队和经营思路使华达稳步向前。
经过近四十年的经营，华达已经拥有稳定的销售渠道、优良的产品品质和行业内良好的口碑。随着中国加入wto和本土市场竞争的加剧，华达开始了品牌化经营的意识。面对国际和国内知名品牌激烈的市场争夺战，华达开始思考其品牌升级道路。当时品牌建设是华达的短板，甚至是一片空白。最明显的是，华达品牌识别不明显，华达商标仍旧沿用五十年代的繁体字设计风格，很难清晰识别；此外营销传播工具也只有一本制作粗糙的企业宣传册，毫无创意与设计可言。当时华达高层意识到品牌标识的问题，尝试性地在企业内部征集商标设计创意，但当华达接触到我们的工业品牌营销团队后，毅然终止了进行中的品牌标识的设计工作，将这项工作全部委托我们进行策划。
最初我们的工业品牌营销团队是为了策划华达企业宣传册，但当我们的团队与华达高层进行访谈调研时，发现其品牌识别系统以及营销传播工具都是非常欠缺和陈旧，急需进行品牌化改造和升级。
我们认为：华达的品牌营销不仅仅是设计一个商标或者一本宣传册，而需要从企业战略的高度对品牌进行整体策划。这样的观点也恰恰表达出了华达管理层的心声。因为在市场竞争中，国际品牌往往通过强大的视觉识别与营销传播工具就将客户搞定了，而国内本土企业看着人家一整套华丽的品牌形象和品牌营销“法术”却只能望洋兴叹。
华达认可我们的理念，决定全权委托我们为华达进行品牌营销策划服务。我们从一开始就定位此次品牌营销服务的任务是使华达的本土工业品牌形象有一个彻底的转型和升华，由此，在充分了解了华达的企业优势与发展历程之后，我们首先从视觉识别系统着手，为华达策划创意了一套国际化的品牌识别系统，将原来的一个“海鸥型”的繁体中文商标彻底改变成一款国际化的英文标识——HwaDa。“HwaDa”品牌标识真正做到了中国人很容易认读，也很符合英语国家的发音和读法。这款品牌标识得到了华达领导层的高度认可，也被企业员工积极接受。
在品牌营销的时代，如果企业在营销传播方面失败那么将意味着市场销售前线的失利。我们认为，要想使华达在行业内有一个全新的品牌形象并提升销售业绩，就必须打造出一套强有力的营销传播工具。因此，我们为华达策划设计了一系列的品牌营销传播工具，包括：品牌宣传册、品牌宣传片、产品样本、行业广告、商务礼品等。同时，还为华达策划举办了年度供应商年会，得到了市场合作伙伴的积极反馈。另外，也推行实施了华达品牌的内部传播工作。在企业内部针对厂区视觉化建设及品牌文化传播方面做了大量工作。
在双方的共同努力下，华达完成了从一个本土老企业的品牌形象到现代国际化品牌形象的华丽转身。而最能证明其品牌营销成果的就是销售业绩了，在为华达服务的几年时间内，其内销与外销市场的销售额取得了大幅攀升，曾登上了销售额近10亿元人民币的高峰。华达一举成为中国电机行业的领导品牌之一，尤其是在大中型电机领域更是地位显赫。
然而，天有不测风云，当时已经发展的顺风顺水的华达品牌在2008年突然被一家美资电气集团收入囊中，这家集团我们权且叫R公司。其中的原因，想必大家都知道，之前中信泰富经历了毁灭性的外汇投资失败后，作为这个灾难的衍生品，华达无奈地被转手给美国R公司。R公司对华达仰慕已久，此刻进入，真是天赐良机。他们看重华达品牌的影响力、行业地位以及营销渠道等诸多优势。这个擅长资本运营的“洋官人”如何经营与华达这位“大家闺秀”的婚姻？一切都成为未知。对于华达的管理层与员工而言，面对股东变换的现实只有乐观地接受。值得玩味的是，华达品牌是否会同很多被外资企业收购的工业品牌一样，在并购之后逐渐被雪藏起来，我们不得而知。但从近来的市场表现上，我们能看到华达品牌在行业的影响力已经减弱了。这个成长了几十年的民族品牌是否会如流星般陨落，我们依然不得而知。
企业品牌宣传方案篇8
关键词：中小企业；品牌建设；途径实践
改革开放以来，我国市场经济的不断发展，人们的生活水平得到了大幅度的提高，在物质生活丰富之外对精神生活也提出了新的要求。国民对“洋货”的趋之若鹜和对本土品牌的不信任都对经济造成了不利影响，给许多企业尤其是中小企业的发展带来新的挑战，但同时也带来了新的机遇。中小企业要在激烈的市场竞争中经济做大做强、得到长足发展，就必须打破传统的生产模式，根据市场发展的需求，结合企业自身的特色，实施品牌战略，打造出具有特点和影响力的品牌。
一、中小企业品牌建设研究背景
我国多年的计划经济影响和中小企业自身条件和发展经验的不足，使得企业在品牌建设路上投入大量的财力后并没有达到理想效果。当前我国中小企业的品牌建设一直处于落后状态，很多中小企业在的产品在质量、市场和管理上有很大进步，但眼光局限，对品牌建设的认识不足，尤其是把品牌建设简单理解为花钱打广告、提高知名度而已；品牌的回报是一个漫长的过程，在大企业的竞争压力下，中小企业如何在市场竞争中生存下来是面临的首要问题，中小企业往往因为实力不足，不愿意在品牌建设上投入精力，就只能将企业停留在粗加工上。结合全球经济发展趋势，品牌消费已经是当前市场重要的消费形式之一，作为政府，有责任有义务加大对中小企业的扶持力度，为中小企业抓住机遇建设品牌提供充足后劲。
二、中小企业品牌建设劣势不足
1.品牌意识不强，对品牌的理解不够
在我国很多中小企业对品牌的意识不强，对品牌的理解和定位也比较模糊，使企业在品牌建设时没有找准方向，单纯地理解为只要产品好就受消费者喜爱，或者利用各种媒介宣传企业就能获得市场认可。结合世界知名品牌可如三星、可口可乐、苹果、通用，宝洁、香奈儿等可知道产品的附加值、亮点才是保证企业立于不败之地的方法。我国许多企业正是缺乏对品牌文化精髓的学习、了解，以为先是做品牌口号、写真和个性，接下来就是媒体排期，品牌就形成了，但是最终许多品牌在市场中销声匿迹了。
2.追求眼前利益，不愿意过多投入成本
在中小企业看来，做品牌不仅时间需要长而且投入成本高，经济效益获得慢，企业宁愿进行简单的生产加工迅速获得利润也不愿意花费精力做品牌。经济实力也是品牌建设的关键，中小企业限于发展规模和积淀，难以像蒙牛、美的、格力这类大型私企那样进行进行大规模的宣传，品牌建设道路漫长而艰辛。即使有志于投进行品牌建设，但是在人才、技术等方面也会受到制约。
三、山西中小企业品牌建设成功的案例
每个企业的发展都是从小到不断发展壮大的小企业不断的，企业的品牌建设也是经过长时间的探索和不断总结经验的结果，下面就以陕西有关中小企业品牌建设的历程作为案例对进行分析。
1.陕西华林科技有限公司。陕西华林科技有限公司创建于1998年，位于陕西秦岭华山南麓的华县金堆城，是集科工贸一体化发展的民营科技企业。公司总部注册资金8550万元，总资产2.1亿，占地面积12000平方米，下属两个分公司，两个加工厂，十个茶叶生产点，年销售额上亿元。
作为一个比较有实力的民营企业，该公司充分利用当地温和湿润的气候，优美的环境，丰富的物产，拥有野生黄寿丹茶叶基地5130亩，主导生产华山野生黄寿丹健康系列茶。并依托中国华山金杉技术研究所和陕西师大生命科学学院，采用纯天然野生原料黄寿丹和生物医学工程技术，最大限度地保存天然营养成分和活性物质，生产具有健康和环保特点的黄寿丹健康系列茶，为特定人群提供食之有益效的“金杉”牌系列食疗茶产品。
该公司在品牌建设上的主要特点是以技术为核心，获得行业的认可。早在1998年公司发明的“黄花茶生产与方法”专利获得国家知识产权局批准，并荣获中国第八届专利金奖，中国杨凌第六届农博会后稷金像奖。1999年被渭南市联合市场调查评为群众喜爱的品牌。2003年非典时期，该产品经台湾职业医学研究所郑隆炎医学博士推荐，对SaRS（严重呼吸道症喉群）病有预防抗阻作用。
2.西安凤玺工艺品厂。西安凤玺工艺品厂位于西安市灞桥区，2007年成立，注册资本30万，是典型的小微企业。公司主营陕西民俗特色工艺礼品其中涉及泥塑、脸谱、梭子、剪纸、皮影、挂件、脸谱、布艺、农民画、麦杆画、等民俗特色文化礼品。在品牌建设上，公司拥有设计、制作人员，能自主开发、设计、制作产品，保证工艺品的原创性；提供企业雕塑的设计、加工及企业民俗礼品的开发制作，并提供香包及其他工艺品的来样制作加工，并提供设计摄影的产品服务。特别是作为避邪吉祥物的“香包”，融手工织诱和纯天然香草于一体，外美内香，寄情寓意，有着浓郁的中国传统风味。
在品牌宣传上采用走出去战略，1998年6月美国克林顿访问西安，艺人为克林顿夫妇现场表演，制作了《千千结》和《小勺脸谱》，并送去了中心制作的《斗牛》，得到了克林顿夫妇的高度赞扬。其中产品“小熊猫请客”被誉为中国孩子礼物中的最佳产品。泥塑“老虎”等四件作品被中国文化部授予“中国民间艺术一绝”的殊荣。
3.西安天达能源设备技术有限责任公司
西安天达能源设备技术有限责任公司成立于1995年，总部地处西安市东关正街，生产制造分公司位于西安市洪庆工业园，占地15000平方米，其中综合办公区1200平方米，结构机加车间（含补偿器车间）1800平方米，铸造车间1100平方米；是一家集科研、设计、生产、服务为一体的高新技术企业（设计、技术和生产技术），专门从事能源工程设备开发、研制、技术咨询及成套设备技术服务，承担新建、改建、扩建电厂的机电设备、压力容器及非标准设备、部件的成套供应，老电厂的技术改造及小火电的设计、安装、调试工作及国外优秀品牌产品的。主要产品有：风门、补偿器、耐磨弯头、声波清灰器、粗细粉分离器、电动旋转滤网、双芯可调缩孔、自动冲洗滤水器。
在品牌建设上，公司先后开发出一系列技术先进、结构合理、性能优越、安全可靠的产品及系统，并具有各种非标产品的设计制造能力已经取得五项国家发明专利技术，其生产、设计均处于国内先进水平。曾获得过低碳先锋2010陕西绿色企业，企业信用资质认定企业等荣誉。
4.陕西中小企业品牌建设经验
以上列举三种不同类型的企业，共同点都是有自己独立的生产基地、产业园，采用先进技术，采用能自主研发、设计、生产产品，利用产品特色增加产品内涵。或者以健康、绿色纯天然为宣传点；或以西安悠久的传统文化为依托，将产品赋予吉祥幸福寓意；或以过硬的专利技术为核心。通过参加参加大型比赛、活动，获得各种荣誉等提高企业知名度。
四、西安中小企业品牌建设的途径
1.建立具有企业文化的特色品牌
中小企业要创建属于自己的品牌，首先要做好企业的文化建设，明确企业自身的使命和愿景，增强内涵，因为企业的文化会直接影响到员工的价值观、行为规范、工作态度和职业道德。企业文化的结构主要分为物质文化、组织制度、行为文化以及精神文化。企业要根据所处地域特色和企业自身特色进行定位，正如西安具有悠久而丰富的历史文化，企业应该充分利用当地文化资源结合产品特点打造具有浓郁地方特色的品牌，每当消费者在消费时自然而然联想到企业。
2.渠道多样，利用媒体进行品牌宣传
中小企业要在成功案例中吸取经验，提高品牌建设意识，根据市场定位打造有影响力的特色品牌，让消费者认同品牌并产生依赖性，树立良好的企业形象，促进企业发展。“酒香不怕巷子深”已经成为过去，在当今信息量巨大的情况下必要的宣传的手段也是不可忽视的，甚至一句经典的广告词可以成为成败的关键。宣传手段包括网络、电视、报纸、杂志等媒体等，选择与企业形象相当的代言人代言，定期开展促销活动实现聚拢效应，人际传播在业类赢得好口碑等也是必不可少的。在传播时一定要有策划地进行，有创意有亮点，打造真实而又有内涵的传播内容，提高大众的品牌认知度。
3.提高品牌维护意识
随着我国中小企业的不断突起，品牌建设的意识也随着市场经济的发展逐步提高，品牌认证机关应对企业品牌制定相应的制度，对品牌的质量、数量和规格进行严格检查、规范，制定相应的奖惩制度，维护消费者的合法权益。但是在利益驱使下，市场上各种品牌鱼龙混杂，很多没有资质的生产企业冒用他人品牌，包括制造包装性能相似的产品，甚至直接生产假货，这使消费者对正宗品牌产生不良影响。拥有自主品牌的企业要尽可能对市场上自己所属产品进行监管，利用法律武器，对已经发生的品牌危机事件及时公关处理，在宣传中教育消费者辨别真伪。
4.履行社会责任，提升品牌形象
几乎每一次国家面临大的灾难比如地震、洪灾，总能在媒体中见到一些企业的身影，或捐款或援建，这些都不失为企业形象提升的手段，中小企业尽管力量薄弱，但也应该积极参加社会公益活动；作为企业，提供安全、健康、环保的产品和服务也是履行社会责任的方式，一旦危害社会的事件被曝光对企业的生存是致命的，譬如曾经的“三聚氰胺”事件，中小企业不可不引以为戒；企业要自觉承担国家规定的税收义务，杜绝偷税漏税现象，为国家发展尽一份力量，实现长远发展。
5.充分利用政府对中小企业的扶持政策
中小企业的品牌建设离不开政府的支持和鼓励，中小企业要善于利用政府的扶持政策，争取财政资金上的支持如贷款等，以及优惠政策用于解决经营中的纳税困难或不能按期纳税问题，降低融资成本，积极参与国家扶持投资品牌项目，提高技术水平。
五、小结
对于中小企业而言，品牌建设不是一蹴而就的事，面临各方面的困难，但是品牌战略对于企业的长远发展是不可或缺的。作为中小企业，要充分利用国家政府的扶持政策，树立品牌意识，通过增强企业内涵，采用多种营销渠道，提升企业形象，建立属于自己的特色品牌。
参考文献：
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[5]刘馨遥，林丽敏，余江，伍伟坚.我国中小企业品牌建设现状问题及对策[J].当代经济，2012，15：52-53.
[6]王昕兵.中小企业的品牌建设之路探微[J].中国商贸，2013，14：53-54.
企业品牌宣传方案篇9
巧妙植入“特殊乘客”引发媒体聚焦
“植入式营销”源自市场营销学中的“产品营销”概念，它是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。“植入式新闻”是“植入式营销”的一种新模式，它不同于新闻式的广告，单纯的将广告以新闻报道形式呈现，“植入式新闻”要更容易达到品牌传播的效果。
“植入式新闻”一般具有营销成本低、传播效果好、策划要求高等特点。中国葛洲坝集团二公司借助“植入式新闻”营销模式，积极创新新闻宣传工作，并在实践中取得实效。2016年12月1日，由中国葛洲坝集团二公司参建的武汉至孝感城际铁路正式开通运营，标志着武汉、孝感两地携手走进“同城时代”。作为首次承建高速城际铁路，中国葛洲坝集团二公司想借助这一重大工程节点，在湖北主流媒体进行广泛宣传报道，从而较好展示公司在高铁施工方面工程业绩，树立葛洲坝集团品牌形象。
为此，公司专门成立宣传工作组，制定宣传策划方案，力争把握这一契机做好对外宣传工作。根据新闻营销新闻性、嵌入性、整体性和策划性等特点，在武孝城铁通车对外宣传报道中，应首先考虑媒体如何介入的问题。在得知当天通车首发列车上会有大量媒体跟车采访这一重要信息后，公司宣传人员敏锐地捕捉到“乘客”这个关键词。
在通车当天，十余名身着印有“中国葛洲坝集团”字样红色醒目工装的项目部职工，早早来到汉口火车站，他们手持动车票，在乘车前来到动车组车头部位进行合影，他们的惊艳亮相形成了一道亮丽的风景线，并迅速吸引诸多媒体记者关注的目光。媒体记者们纷纷拿起手中的照相机、摄像机等摄影器材对这些“特殊乘客”进行拍照、摄影。他们成功获得湖北卫视、湖北日报、楚天都市报、长江日报等多家主流媒体的关注，纷纷前来进行采访。最终，武孝城铁迎来“特殊乘客”这一图文消息在多家媒体进行广泛宣传，生动地展示了葛洲坝集团品牌形象，达到了很好的宣传效果。
在此次武孝城际铁路通车专题宣传中，中国葛洲坝集团二公司正是因为成功将“特殊乘客”这一元素植入到对外宣传报道中，才让能让众多新闻媒体记者顺理成章地对其进行宣传报道。报道既不突兀，在符合新闻宣传主流报道价值导向的同时，社会大众也愿意去了解这群“特殊乘客”背后的故事，从而让葛洲坝集团的品牌形象和一流工程业绩得到充分展示，应该说是一次很成功的“新闻营销”实践。
精心策划突破传统宣传思维定式
新闻策划是“新闻营销”的重要一环，通常有广义和狭义新闻策划之分。广义的新闻策划是指新闻传媒的形象策划，它包括传媒发展战略策划、传媒营销策划、内部管理机制策划、广告策划以及媒体的风格和定位策划等。狭义的新闻策划是指新闻采访策划，指新闻从业人员为达到某种传播效果，对具体的新闻事实的报道所作的设计与规划。
企业在进行对外宣传时，应坚持“新闻营销”理念，强化新闻策划工作，不仅要把企业品牌、社会效益、社会口碑等内容纳入到新闻策划中，而且还要找准“新闻点”，吸引媒体关注，从而有效的为企业及其产品树立品牌、传播价值。
中国葛洲坝集团二公司作为驻川知名央企、四川省最佳文明单位、全国守合同重信用企业、中国建筑企业500强，如何强化属地化建设，将葛洲坝品牌扎根四川，提高其美誉度和影响力，是摆在当前公司形象宣传工作的一大难题。而加强对外品牌形象宣传，特别是增加在川主流媒体曝光度是非常有必要的。
2017年2月，四川卫视将在《四川新闻联播》节目中开辟“撸起袖子加油干”新闻专栏，集中报道春节后四川省重点工程项目迅速掀起生产热潮的情况。而公司承建的李家岩水库工程作为“十三五”期间四川省开建的首个城市应急备用水源，意义重大，社会各界高度关注。开展李家岩水库工程建设专题报道，不仅可以提升葛洲坝品牌在四川的影响力，而且能较好展示公司在水利水电施工领域专业实力。公司及时与四川卫视记者取得联系，但记者在了解有关情况后表示宣传报道条件不太成熟，主要原因是成都李家岩项目当前施工场面狭小，达不到电视宣传的视觉效果。
借助“新闻营销”思维，首先要突破传统宣传思维定式，在紧扣主题的前提下，转移媒电视画面焦点。公司在了解李家岩项目部生产计划后，得知项目部即将实施李家岩水库工程的首次爆破，形成了围绕“首爆”为新闻点的新闻营销思路，并主动策划了电视画面如何反映爆破现场的氛围、声光效果、人物背景等拍摄方案。最终，四川卫视同意将该选题纳入《四川新闻》专栏，并采纳了公司策划的拍摄方案。
企业品牌宣传方案篇10
出版企业的产品是企业文化的实体化形式。产品的文化营销涉及到了出版企业产品的设计、生产以及使用多个层面。而品牌文化营销是对产品文化营销所做出延伸。品牌文化营销的整个过程能够反映出消费者对出版社产品所做出的选择，同时也能够构建消费者对出版社的信任。出版企业对品牌构建的过程也是探索品牌个性以及体现品牌个性的过程。在出版企业所开展的品牌竞争中，如果价格、质量以及售后服务难以取得突破，那么就需要以品牌文化作为突破口。文化营销的内容能够彰显出出版企业的出版理念以及经营理念，同时也能够彰显出自身产品的特性，这对于推动消费者对出版企业以及产品做出认知发挥着重要作用。
2出版企业文化营销策略
2.1明确并保持自身的出版特色
具有特色的出版理念以及产品是出版企业提升自身市场竞争力并开展文化营销的重要基础。具有特色的出版企业文化不仅包括口号方面的宣传，同时也包括出版企业在发展过程中所形成的文化特质。换而言之，这种具有特色的出版企业文化不仅能够被外界所认知，同时要被企业内部成员所认同。这要出版企业能够从以下几个方面做出努力：一是出版企业要敢于提出和其他企业具有差异的出版理念，并重视将这种具有差异的出版理念宣传出去。对于出版企业而言，在生产线的建立中，在产品的推广中以及在参与公共活动的过程中，都有必要抓住宣传自身文化的机会。如中信出版社在出版的图书中会有“我们提供知识，以应对变化的世界”这句话，这种在细节之处宣传自身企业文化的做法值得出版企业做出借鉴；二是出版企业内部人员需要对企业文化做出认同，并重视在日常工作中对企业文化进行彰显。出版企业文化需要贯穿在企业每项经营活动中，成功的企业文化需要企业进行长期的积累与积淀，同时会对企业内部成员产生潜移默化的影响。如上海辞书出版社，在《辞海》的出版中虽然经过层层把关和反复校对，但是难免会出现错别字，而针对某个错别字，出版社针对8万册《辞海》进行了全部改正。这一出版企业所具有的严谨、负责的企业文化也能够对员工造成影响，并且能够在维护自身品牌形象的基础上对企业文化做出有效的宣传；三是避免盲目跟风而丧失出版企业文化特色。在当前出版市场中，一些出版企业见到其他企业获得较好的经济效益和传播效益，就会对这一企业进行模仿。虽然这种行为可能能够让出版企业在短时间内获得良好的经济效益，但是却并不利于出版企业文化的塑造与宣传，从而对出版企业的长期发展形成制约。
2.2重视形象识别系统的构建