景区新媒体运营方案篇1
一、营销工具包起源、功能与作用
（一）起源与发展
营销工具包经历了一个逐步成熟完善的过程。在上世纪90年代初，随着nSB发展，各州及其地方政府开始积极寻求各种手段营销自己的风景道，以便吸引大量的旅游者前往，通过旅游者购买和消费风景道产品来体现风景道的价值。应对各州及其地方政府需求，国家风景道计划营销委员会于1999年年末推出了风景道营销工具包［3］。作为一套实用的营销技术指导工具，营销工具包获得了各州及各地方政府广泛好评和应用，在风景道营销中发挥重要作用。如2000年科罗拉多历史风景道营销策略及阿拉斯加风景道营销计划、2004年佛罗里达州风景道市场营销计划，以及2008年加利福尼亚州伊贝特风景道市场营销计划都是在营销工具包指导下的成功案例［4－6］。
（二）功能与作用营销工具包
将市场营销理论应用于风景道这一线性开放空间，进而形成了一套适合风景道营销的动态技术工具，其功能与作用主要表现在：一是从国家层面制定了一套具有一定权威性的风景道营销计划标准。规范、指导和促进各地风景道营销，使各州及地方政府在制定营销计划时能够做到有的放矢，并结合各自实际，在细节上加以调整，进而制定出最佳的营销计划和方案。二是营销工具包为各州及地方政府提供了营销技术援助。工具包用300页的文字详尽阐述了制定营销计划的方法与步骤，使各州和地方在制定营销计划时，能够有据可依。三是营销工具包为推动风景道从“产品”向“品牌”转化提供了重要的营销技术支撑，丰富和完善了风景道理论，在促进国家风景道体系的持续健康发展中发挥了重要作用。
二、营销工具包解读
本文从基本框架与内容、案例剖析、营销工具包评述等3个方面对营销工具包进行解读与评析［3］。
（一）基本框架与内容
自1999年营销工具包产生以来，虽不断发行和更新，但其基本框架和内容却保持了相对的一致性和稳定性，见图1。从图1可以看出，营销工具包有10部分内容，分别是介绍、风景道主题定位、目标市场定位、营销计划、营销执行、相关媒体、社区意识、案例研究、效果评估、附录，本文从各章主题、主旨以及核心内容3个方面对营销工具包内容进行了解读。营销工具包编著者们将风景道营销活动形象的比喻为举办一个par－ty，从而生动而鲜活地阐明了各部分的内容（表1）。一是介绍。把“风景道营销”比喻为“举办一个聚会”，介绍了营销工具包对于风景道营销的重要性及发展价值，促进风景道由“产品打造”向“市场营销”转化。风景道营销清单包括了风景道定位、确定目标市场、最佳营销路线、营销主题、媒体、营销监控反馈以及其他问题。此外还对风景道营销一些相关术语进行了介绍，如品牌、目的地市场组织、市场分割、营销组合等，并对每一术语进行了详尽解释。二是主题定位。“主题定位”即为风景道确立一个中心形象。主题确定应该基于风景道独特性并聚焦于风景道优势。“主题定位”要注意传递信息、打破固有模式、解释并维护风景道内在品质。三是市场定位。确定目标市场，首先对游客特征进行调查，研究其旅游倾向及影响因素。其次，初步确定市场定位后，再根据不同的旅游吸引载体对目标市场进行细分。四是营销计划。在制定营销计划时，应该包括营销战略、预算、广告以及公共关系等几个主要方面，并特别强调了网络营销的重要性。营销计划，具体包括执行摘要、计划理由、形势分析、营销策略、计划目标、营销目的以及如何执行和监控的内容。五是营销实施。营销实施包括为风景道创造品牌和设计LoGo，路线包装，系列特殊事件和大型活动策划，参加旅游会展，广告计划等方面。而其中大型活动细节安排、产品包装和线路设计等是营销实施的主体部分。六是相关媒体。与媒体合作并为风景道营销制定有效的媒体关系计划，内容包括即将合作的目标媒体、确定自己的角色、掌握信息价值、确定媒体宣传目标、确定潜在媒体市场（杂志、报刊、收音机、电视、网络等）、将信息传播给媒体的途径等。七是社区意识。风景道沿线社区居民意识对旅游者体验有着重要影响，并进而影响到风景道自身和沿线社区经济发展。而其中成功的开展接待培训计划是保障游客满意度及重游率的重要方面。八是案例研究。选取了6条风景道案例，分别从进行调查问卷、产品转化、旅游者服务、合作伙伴关系、社区支持来、营销工具包综合运用等方面，形象直观地阐述了风景道营销的实践应用。九是绩效评估。营销绩效评估目的主要是保证营销的正确性和绩效性。主要包括评估方法、营销审核和广告效果测试等3个部分。十是附录。列出了国家风景道资源中心、联邦公路管理局、州协调员和风景道代表等机构和个人的地址和联系方式，以及一些推荐阅读材料。
（二）案例解读
在营销工具包中，案例论述是最为核心的部分，占有相当篇幅。6个案例中的前五个案例分别对目标市场定位、主题定位、营销实施、营销行动计划、社区意识等内容进行了阐述和实操。第六个案例则论述了营销工具包的综合运用。这6个案例由局部到整体对营销工具包实践运用进行了详尽的阐述，以便于读者对营销工具包的全面把握和实践应用。本文从验证主题、技术方法、解决问题等3个方面对案例部分进行解读（表2）。大河路———大河路风景道是一条热点旅游线路，游客量较多。因此选择本案例进行游客问卷调查，能够保证样本数量。游客问卷调查，是采取与部分游客面谈的同时，沿大河路在9个不同地点（国家公园，国家历史遗址，旅游信息中心等）进行问卷调查。调查问卷内容主要包括游客出游动机、实际旅游活动以及旅游相关服务偏好、活动和经验、过去24小时内旅客消费。本土美国小道———本土美国小道穿过下布鲁尔－克罗河印第安人居住地，有着风景道全部6种内在品质，流传着“与狼共舞”的震撼故事。风景道主题定位为北美原住民。案例运用风景道内在品质，来说明风景道项目如何进行主题定位。俄亥俄河风景道———俄亥俄河风景道是一条跨越了3个州的独特风景道，是营销难度较大的典型案例。相关部门组织成立俄亥俄河风景道委员会负责风景道营销工作。风景道委员会通过风景道标识系统建设和营销文件编写，实施营销计划。圣胡安航线———圣胡安航线是一个令人向往的旅游目的地，且很多组织都推销这条风景道，因此圣胡安航线协会并没有主动地营销这条风景道。取而代之的是，它依赖与科罗拉多州西南旅游局、相关住宿和餐饮行业组织等旅游机构建立合作伙伴关系等组织和机构，来协同进行营销。荒野边缘国家风景道———荒野边缘国家风景道于1996年被认定为国家风景道，随之，地方选举官员、商业领导者、州机构、美国林务局、地方规划机构，4个风景道社区及区县共同组建了风景道管理机构和营销委员会。营销委员会利用地方教育资源和联合社区进行营销。海上游径———海上游径是营销工具包综合运用案例。通过道路学者项目（RoadsScholarproject），确定目标市场和促销策略；创建旅行杂志，用以宣传游径沿线的社区，并为游客提供获取信息的各种渠道；通过与布点公司建立合作伙伴关系，培养公众的社区意识，以实施和完善营销计划。
三、营销工具包评述与启示
景区新媒体运营方案篇2
通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；
2、保证楼盘销售顺利进行；配合20__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；
3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。
第二部分产品特点及目标市场分析
一、项目Swot分析：
1、优势
a、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。
B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。
2、不利方面
a、本案所处区在当地人看来离市区稍远。
B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。
C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。
3、市场机会点：
a、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是20__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。
B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。
C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。
D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。
4、市场威胁点：
a、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。
B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。
D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。
二、广告目标市场
经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：
第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）
第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。
三、目标消费群定
第三部分广告推广计划
一、广告诉求重点
在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。
1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。
2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。
3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。
5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。
二、广告表现
1、广告主题
围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。
2、广告主导概念
优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。
3、广告表现原则
a、诉求单纯形象力突出
产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。
B、风格统一化
从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。
C、系列化
在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。
D、广告诱导重点
在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。
三、广告媒体计划
1、媒体分类：
a、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。
B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。
C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。
D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。
e、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。
2．媒体组合与配合
当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。
在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。<R>各阶段媒体配合如下：
1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。
2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。
3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。
4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。
四、广告分期
本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。
如下表所示：
阶段日期媒介运用广告主题其它活动
导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。
预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。
公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上软新闻，强化楼盘形象。
强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会
持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况
第三部分广告费用的预算
整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。
以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。
广告类别媒介细分广告次数广告费用总计
媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元
灯厢广告38对4000元/对1520__元
道旗20__0元
《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
夹报3次20__0元/次60000元
海报
广播媒体待定
营销配合销售道具楼书、看房车约50万元
现场看板制作
现场墙体喷绘
售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会
网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年
机动费用100万元
由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。
1、按购房动机：a、居住者；B、投资者
2、按地理位置：
景区新媒体运营方案篇3
主题：科技?人性化，××首倡消防绿色宣言
背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。
方案：在广州或深圳举行新闻会，邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂
软文标题二：守则亡变则生××引领消防产业全面升级
2.公关活动之二——政府公关活动
主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？
背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介××品牌形象。
软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向
软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计
3.公关活动之三——产品销售活动
主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区
背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。
方案：与著名地产商等联手，由××电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从××购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。
目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和××集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区
软文标题二：打造安全社区××首选××
4.公关活动之四——热点炒作活动
主题：民企牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级
背景：wto背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际it巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案：与国际it巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。
目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题：××牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级
5.公关活动之五：行业推广活动
主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争
背景：随着中国加入wto的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。
方案：由××联系业内其他企业，联合发表行业宣言，
目的：行业宣言一直是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊
10.网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿
××与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪消防知识大奖赛，幸运者可获得××赠送的奖品。
11.网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名
湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。××与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的××消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12.文化营销活动之一：一流报刊文化直销
众所周知，Dm（直邮）一直是非常有效的营销方式之一，而文化Dm则比传统Dm更为高雅，也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬××品牌。
版权所有
景区新媒体运营方案篇4
【关键词】区域化媒体；媒体融合发展；全媒体营销
一、背景
21世纪的第一个10年，以pC机为终端的桌面互联网企业经过十多年的发展，此时以互联网为载体的网络新媒体毫无疑问已经在媒体领域占据了信息传播的重要一席。2007年6月29日，苹果公司的iphone面市，标志着新型移动互联网的诞生。移动互联网模式一跃成为冲击桌面互联网乃至更强烈地冲击传统媒体生存的“移动互联网时代”。
经过桌面互联网的充分发展与移动互联网的飞跃式推进，这一次的媒介环境大格局，形成以多媒体、多终端、多屏幕融合的形态，打造观众体验的局面。传统媒体要在新旧媒体连横合纵中捕捉战机，积极主动地谋求全面合作。值得注意的是，在媒介融合的大趋势下，媒体发展还是遵循产业分工的现实逻辑，即“媒体分合”，做到合中有分，你中有我。[1]
二、何为区域媒体
“在传播学中，区域的概念既带有自然的概念，也体现文化的理念。它是指一个意义可以被共享的空间，在这个空间里，人们的文化属性比较相近，生活习惯相对一致。在以前谈到区域媒体时，它是等同于地方媒体、与地方媒体混用的一个概念。随着社会的不断发展，区域社会开始形成，分属不同行政区域的人们开始渐渐习惯自己所归属的共同的经济圈。传媒区域化是经济区域化的必然结果，区域媒体也由此获得全新的内涵。”
从传媒格局来说，纸媒是地域性较强的媒介，其发行的地区往往和媒体所代表的行政区域重合。报业集团作为企业，有着扩展市场的需求，这种扩展也借助于区域经济的发展。[2]传统媒体尤其是纸质媒体在区域性的内容传播、深度覆盖和区域性广告经营方面具有很强的能力和优势，因此，其在发展和转变时要充分利用这种优势和能力，探索出适合自身的可持续性发展道路。[3]
《大河报》作为河南省发行范围最广、发行量最大的区域媒体，随着报业转型和媒体融合发展的需要，《大河报》在行业内率先尝试建立了自己的新媒体中心，秉持“互融互粉”的理念，围绕“融合”大胆创新，资助构建全媒体信息平台，着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新媒体产品。自2010年3月开始，《大河报》新媒体由一个单一的pC站――大河社区网，逐步发展并开通了大河报官方微博、微视、微信，以及抢占移动互联网阵地，筹建了《大河报》客户端。至2013年年底，《大河报》形成了新媒体产品齐全，带有区域化标签的全媒体新闻单位。
在这种背景下，《大河报》进一步创新媒体发展，不仅重构内容生产模式，统筹打通传统媒体与新媒体两个舆论场，实现传统媒体和新媒体采编、经营的统一运营，即形成全媒体采编指挥中心和全媒体运营中心两大运营体系，通过一系列议题设置精彩内容的运营；通过一系列交互性很强的营销活动，将媒体融合和媒体影响力发挥到最佳效果，由此不断增强媒体平台的吸引力、影响力，《大河报》使自身的用户数量由百万向千万跃升，顺应了新形势下的区域转型发展。
2013年以来，《大河报》按照“互融互粉”的理念，全力推动报纸和新兴媒体融合发展，取得了很大的成绩。2015年1月世纪华文的“全国都市报媒体客户端下载量排名”显示，《大河报》已连续4个月（9-12月）高居榜首。2015年2月，在人民网研究院的“2014中国报刊移动传播百强榜”中，《大河报》排名第24，在都市报中荣居第8名。特别是2015年年底，河南日报报业集团整合集团资源，全力打造移动新闻客户端，将《大河报》客户端迭代升级为大河客户端，打出“知己一亿人”的主题口号，连续在《大河报》推出六个整版广告，并于2016年1月8日高调上线，成为知名的省级客户端，也因此形成了区域化移动新闻客户端的竞争格局。
三、新媒体环境下区域媒体的主要发展方向
（一）内容：做好网络议题设置，让网络空间更加温暖
当我们通过互联网获取资讯时，一些低端庸俗、暴力色情，甚至挑战社会主义核心价值观的内容经常出现，污染了网络空间。在媒体融合中，区域化媒体该如何让我们的网络空间晴朗起来，我们认为媒体运营者要经常性做好网络议题设置，多传播正能量、暖新闻，去正确引导网民，这样才能让网络空间更加阳光、温暖。
几年来，《大河报》全媒体作为区域化媒体平台正是遵循这一观点，做好内容的选择和策划，引导网民健康上网，获取健康和充满正能量的新闻资讯。
（1）112米爱心账单的感人故事。2014年9月13日14时26分，新浪微博网友@水片草微博：“妞妞，5岁，9月11日晚掉入油锅，造成65%表皮面积深度烧伤，在郑州市第一人民医院烧伤科iCU病房抢救，初步估计需要上百万元费用。家里已筹款十几万元，但杯水车薪，恳求大家帮助。”并附带一个长微博、6张图片详细说明。
@大河报监控到这一条微博后，立即协调《大河报》记者和新媒体编辑兵分两路核实情况，并第一时间在《大河报》客户端、新浪微博求助信息前，抢注#开封女童掉进油锅#话题主持人，得到河南本地媒体的纷纷转发。短短几个小时内，微博转评达500余次。随后报纸连续报道，网络持续跟进，引发全国媒体和慈善机构关注，形成线上线下热点互动……
事件揪心，结果感人。短短4天时间，筹得172万元善款，银行打印出来的爱心账单长达112米。
微博被转发数万次、评论几千条。这一暖新闻最终得到阅评组、河南省委宣传部阅评组高度评价，网友们更是纷纷点赞，称之为：“充分挖掘正能量，传递人间大爱。”
（2）全媒体融合共度“温馨七夕”。2015年8月1日，文明河南频道入驻《大河报》客户端，由《大河报》发起并联合18个省辖市最具影响力自媒体共同成立的“中原新媒体联盟”于当日成立，该联盟300多个自媒体成员背后，是超过3000万人的用户。
借此强大的用户群，如何和网友一起过一个温馨的七夕？《大河报》很快确定了“文明河南温馨七夕”的主题，全省各主流媒体和众多自媒体纷纷在这一开放性主题之下，全省联动，协调一致，策划设计出灵活多样、各具特色的活动方案，在各自的平台上推动实施。由于此次主题活动引入了自媒体阵营这一生力军，大大地扩展了活动的覆盖面，对读者和受众的吸引力和渗透力也空前提高。
七夕前后，中原新媒体联盟97个种子账号相关主题信息百余条。因为联盟成员大规模统一、传统媒体与新媒体集中报道，“文明河南・温馨七夕”很快成为热点话题，不断有联盟外的自媒体复制转发，目前在微信搜索“文明河南・温馨七夕”已经有相关文章1000篇，仅在微信平台就实现总阅读量265万次。《大河报》客户端将主题活动推上启动页24小时，并作专题报道；《大河报》也在报纸上先后拿出将近两个版面对此做了报道。并且《大河报》的原创文章发出后，大河网、凤凰网、网易、光明网、中国网等都进行了二次传播。经统计测算，此次报道，《大河报》全媒体集群及中原新媒体联盟相关报道总体阅读为585万次。
（二）营销：线上线下互动，实现全媒体融合营销
区域性传统媒体的支点在于打造成功的区域性新媒体，成为生活服务类资讯的提供者。[4]
首先，在市场定位方面要深深根植本地市场。面向特定的区域市场和具有较强的群众影响力是区域媒体的两个重要特征，《大河报》作为河南省区域性都市报媒体，一直以来贯彻着为群众服务的核心指导思想。其次，为了尽可能地获得流量和受众群，用户要定位于全部读者和受众。由新媒体技术所带来的传播环境的碎片化和去中心化，形成了一个全新的传媒业态，这就要求媒体将受众细分开来，从不同方面满足每个用户群体的需求。再次，传统媒体创办的网络媒体操作手法相对单一，基本上还是采取传统媒体的经营手法和营销策略，而网络媒体要取得成功，就必须实现线上和线下活动互动，实现全媒体融合营销。随着新媒体和户外媒体的冲击，传统媒体依托版面“卖广告”，以及分类信息“集市贩卖式”的经营方式逐渐没有了活力，广告单一的、被动式的售卖版面的路子，只能越走越窄。市场在不断地萎缩，造成各家纸媒广告收入出现断崖式下降。只有报纸和新媒体形成合力，为广告主提供“全媒体融合营销方案”，为客户提供多平台、全方位、多层次、互动性强的宣传营销服务，帮助广告主完成产品或者服务向消费者手中的转移，才能吸引市场关注，保证媒体经营的可持续发展。
《大河报》自2015年1月以来，秉持着“策划特色活动，借助互联网新技术”的理念，使本地多个展会活动爆棚，实现“圈来目标用户，实现互动增值”这一目标和理念，不仅使线上线下同时火爆，而且完全实现了活动增值，带来了实实在在的真金白银。《大河报》这一系列的“组合拳”，使我们真切地看到了区域化新媒体的一种可行性发展方向和其巨大的经济价值。在此特举出以下三例。
案例一：2014年11月，《大河报》联手江苏卫视成功举办《非诚勿扰》“爱情地图”郑州站招募活动，是全媒体融合营销比较成功的案例之一。从9月23日《大河报》新媒体宣传启动到11月8日活动开始的46天里，《大河报》的百万读者以及新媒体当时超千万的粉丝（现在《大河报》新媒体集群粉丝已经突破了1600万），联袂打造了郑州史上转发量最高、阅读量最高、参与人数最多的大型相亲活动。《大河报》、江苏卫视《非诚勿扰》、丹尼斯等关键词一直不间断地出现在网友转发的微博和微信朋友圈中。据统计，微博阅读量总计突破100万，互动话题#非诚勿扰郑州招募#总阅读量近400万，客户端作为唯一报名入口，共有1937人报名，现场参与人数突破2200人。庞大的参与群体，良好的活动互动，不间断的品牌曝光，大大提升了主办方和赞助方的品牌知名度，得到了参与各方的一致好评。在招募活动承办期间，更获得了冠名商丹尼斯商场60万元的广告收入，可谓“名利双收”。
案例二：2015年9月，《大河报》联合河南赛思口腔医院举办“助爱老师”公益活动，在河南省师范院校的在校贫困大学生中选出10位成绩优异的贫困师范生，资助每人每年5000元的助学金。活动在河南高校自媒体联盟的大力支持下，得到河南财经政法大学、河南师范大学、华北水利水电大学等20余家高校微博、微信平台广泛的推广，在全省高校中影响巨大。10月，抓住抗战老兵这一热点新闻，又举办了“关爱抗战英雄・微笑公益行动”公益活动，纸媒与客户端两个报名入口同时开启，获得社会各界的热烈响应和良好的社会影响。新媒体以其交互性、非强迫性、多元性、时空广泛性等特征弥补了传统媒体公益宣传存在的一部分缺陷。[5]在此次公益事件中，《大河报》新媒体发挥出强大的宣传功效，其与公益的结合已成为趋势。这一系列具有公益意义的营销，不仅帮助了社会上需要关爱的弱势群体，也增加了企业的知名度和美誉度。与此同时，也获得了相应的广告收入。
案例三：在2015大河秋季车展举办期间，大河报传统媒体和新媒体直接对接，共计策划车展专题3个，报纸记者稿件20篇，新媒体小编制作微博30条、微信10条（含H5两条）、《大河报》客户端从启动页到头条焦点图、汽车频道共16条报道、在车展期间连续在车展现场对现场情况直播两天、《大河报》网专门制作车展专题1个，形成了立体多样，融合报道的车展宣传体系，并在车展开幕后持续深度地对车展盛况进行二次引爆，扩大了大河国际车展的影响力和知晓度。几天时间，《大河报》微信涨粉近5000人、大河汽车微信吸粉约2000人、QQ群招募1000余人、微博车展话题阅读高达256万人次，参与互动3000人……这不仅为河南老百姓提供了选车购车方便的平台，而且在宣传车展的同时也拓展了自身的价值，丰富了线上活动，增加了粉丝黏性，扩大了《大河报》新媒体平台的影响。通过新技术、新模式、新融合、立体化的宣传，不间断地报道，在车市大环境整体不景气的情况下，大河秋季车展逆势而上，4天车展时间新车销售突破1.5万辆，成为河南市场的又一传奇。
（三）全力做好全媒体产业化经营
不论单纯复制还是互动借力，多数媒体融合都存在“以传统媒体为主，新媒体仅被作为传统媒体延伸和圈地的平台”的问题。从人员管理到内容制作，新媒体并没有被真正地作为独立媒体来管理和经营，无论是内容创作还是经济效益，都没有突破传统媒体的影响力范围。因此，传统媒体要向着全媒体发展，需站在国内外先进经验的基础之上进行，且具备理论支持。在此基础上，不断深化新媒体的体制改革，充分发挥其能动性，参与市场竞争，从而找到适合自己的合理盈利模式，将目前大环境下的产业优势放大，获取更大的发展空间。
近两年，《大河报》在媒体转型和融合过程中，在打通传统媒体和新媒体两个舆论场、内容融合，以及全媒体营销等方面做了诸多工作，并取得了很大的成绩，但这种运营模式仍然处在试验阶段。综观全国传统媒体进军新媒体的发展态势，无一不是“摸着石头过河”，积极探索盈利模式。“去传统贩卖式经营、主打全媒体融合营销，全力做好全媒体产业化经营、重视新媒体相关产业的开发”，这是结合《大河报》几年来探索新媒体发展过程中的一些经验教训之后得出的重要结论。
对于转型中的《大河报》来说，如何帮助商家解决产品的销售问题是大力发展非报经济、开展多元化经营的第一道“考题”，也是转型成为企业的商和分销商、搭建全营销式平台的第一步。《大河报》新媒体完全可以利用《大河报》品牌，整合中原新媒体联盟，打造一个河南省品牌影响力最大、粉丝基数最大、覆盖面最广的电商分销平台，针对餐饮、家电、地产、教育、旅游等区域性强的行业，策划类似“大河双11”“河南双11”的营销活动，领跑区域电商市场。只有如此，才能聚合形成更大影响力和传播力，才能让更多的消费者接触到产品品牌，让更多的受众更加深入地参与到品牌互动中，打造企业和消费者之间双向互通的桥梁，帮助企业塑造品牌的知名度和忠诚度。
“展会经济”也是传统媒体转型、媒体融合过程中的一个经济抓手，由于各种展会有其区域化的特征，区域化媒体在报纸广告收入出现断崖式下滑，而新媒体广告经营又不能出现可喜局面的背景下，全力整合好区域化媒体资源，充分挖掘潜力，办好各种形式的展会，不失为撬动区域化媒体经营收入杠杆的一个很好的手段。有数据显示，2015年山东一家都市报媒体展会总收入突破亿元大关。2015年中国婚博会两天的销售收入突破7亿元。
十多年来，《大河报》也一直在打造展会经济，如已形成品牌的有：大河春秋两季车展、房展、珠宝玉石展，以及连续举办11年（届）的“大河财富论坛”。但是，这些展会经营目前还不能完全支撑《大河报》的经营收入，应该还有更多的挖掘潜力。比如进一步在教育、健康、环保、绿色食品、妇幼用品、婚庆用品等各行业，举办各类型的展会和论坛，在展会经营上大布局，打好展会这张牌，成为新的经济增长点，遏制媒体经营收入下滑的局面。
四、更加重视技术终端的支撑力量
科技的快速发展及由此导致的传播介质发生重大变革的速度远超媒体业界、学术界的科技认知能力。这些原因直接影响或者说导致媒体融合理念和实践的滞后，使传统媒体与新兴媒体融合中生硬组合而诞生的信息产品仍然处于明显的“两张皮”现象。现代传媒业发展越来越依靠技术的推进，区域媒体更需借助技术的“东风”来达到自己的传播目的。[6]从新媒体环境的最新发展趋势来看，无论是国外的Facebook、twitter、谷歌、微软、雅虎，还是国内的腾讯、百度、新浪、搜狐、网易，其本质上都是新技术公司，可以说，技术和媒体相辅相成、相互促进。
从传统媒体目前的发展现状来看，在技术理念、技术实力和技术配套等方面，与门户网站相比都存在着悬殊的差距。如何有效利用外部技术来为传统媒体提供技术支撑，从而满足传统媒体转型的技术要求，是新媒体环境下的区域化媒体发展面临的重大问题。
面对这一重要问题，如何破题？有人认为，不论新技术发展到哪种状态，“内容为王”一直不会改变，笔者认为，互联网发展到今天这种局面，随着新技术的运营和媒介传播方式和渠道的变化，不能再单一定性为谁为“王”的时代，“王”字应该这样拆分：技术、运营、内容，好比“王”字的三横，而“王”字中间的一竖则代表媒体转型、融合发展中需要各类人才，尤其缺少互联网技术人员、产品规划经理是传统媒体的共性，也成为传统媒体转型、融合的痛点。因此区域化传统媒体在自由技术人才短缺的前提下，应采取技术参股或者服务外包的形式，将互联网技术作为媒体融合过程中发展的后盾，为区域化媒体进行全媒体融合营销、全媒体产业化经营提供强有力的技术支持，推动传统媒体向全媒体方向发展。目前大河客户端的技术采取服务外包的模式进行改版升级，实现全媒体采集交互传播平台的建设，以手机为载体、以用户为中心、以内容为主体、以技术为支撑，构建了一个全面的产品体系。
百万大报、千万阅读。凭借勇于创新的企业文化、专业素养的内容生产和营销团队、优质的品牌资源以及新媒体庞大的用户群体，《大河报》在纸媒转型发展中摸索出了一条独特的发展之路。这一突破是在全媒体时代背景下，传统纸媒与微博、微信等新型媒体主动融合、深度联动的结果。这次的成功实践，一定程度上也能够给新媒体环境下区域媒体的发展之路带来一些启示。
参考文献：
[1]谭天.新媒体不是“媒体”――基于媒介组织形态的分析[J].新闻爱好者，2014（6）.
[2]黄晓军，王.新媒体环境下报媒区域化发展路径[J].中国出版，2013（20）：24-27.
[3]陈赛花.区域媒体：概念、建立基础和发展空间[D].苏州大学.2008.
[4]郭全中.传统媒体转型建议：成功打造区域性新媒体[eB/oL].新浪网（新闻中心），http：//.cn/m/2011-05-03/142122397908.shtml.
[5]郭枫.浅析新媒体环境下的公益传播[J].新闻爱好者，2012（23）.
[6]韩冬梅.困境与对策：传统媒体与新媒体深度融合分析[J].新闻爱好者，2015（3）.
景区新媒体运营方案篇5
作为媒体最细小、最敏感的触角，远驻外地的记者站，曾经拥有吃苦耐劳、体察最底层声音的健康、正面形象，然而最近几年，记者站暴露出狰狞、丑陋的另一面，日益呈现出尴尬的病态。2004年1月，新闻出版总署发出通知，对记者站进行清理整顿，2005年1月颁布《报社记者站管理办法》，2006年4月，推出《新闻出版总署关于开展规范报刊社记者站管理专项工作的通知》，并先后通报四家报社记者站违法活动情况，组成联合检查组对记者站进行检查。今年年初，兰成长案又一次拉响警报，总署再推新政,发出进一步的通知。记者站违法违规行为为何屡遭禁令屡禁不止？
在市场化的大背景下，不少媒体的记者站相继患上了慢性综合征，呈现出多种病态。2002年山西繁峙矿难，就有记者站记者收受人民币和金元宝，得了喉舌“麻痹”症，使新闻打折，甚至干脆失语沉默；2005年，四家部级报社的记者站站长因敲诈勒索锒铛入狱，记者站得了“贪”食症，以黑吃黑同流合污，勒索受害人让弱势者雪上加霜又患了肝“硬化”；2006年，兰成长案暴露出记者站的“癫狂”症，经营创收下的高压让人铤而走险；自从总署打出“不准从事经营活动”的红牌，记者站又开始患上精神分裂症，报社分配的经营任务是硬杠杠，不能不完成，经营工作只好悄悄做，不能明白说，在某些记者站的职责说明中，经营活动被“报社交办的其他工作”涵盖掩护过去。以宣传换广告、换发行，难免假、大、空的新闻上版，与新闻职业精神背道而驰，不再纯洁的记者站，可悲亦可叹！究竟是“一把辛酸泪”，还是“作孽众生填恶贯，轻狂物类凿良心”？恐怕只有记者站的真假记者们明了个中滋味。
记者站已经病得不能“站”起来说话了，不能“站”起来做事了。假、恶、丑的交易抹黑了相关媒体光亮的品牌，而且使整个新闻行业都面临公信危机。媒体也意识到其可怕的负面影响，开展积极的自我救治。2001年起新华社发动“护牌”行动，2006年人民日报关停地方版，众多媒体纷纷制定采编行为守则和行业自律公约。然而对于一些市场化媒体，职业道德和行业自律能否拴住生存冲动和利益驱使？生存和发展的本能使记者站像撒出去的猛兽，必须进行疏导，使其造福不造祸。
也有业者认为，作为派出机构，记者站在市场化、产业化背景下必然要承担经营发展的任务，就像企业的分支机构一样，记者站应该有正常的经营功能，“新闻、广告、发行”三位一体曾经是记者站为总部作贡献的经验。特别是在谋划区域化发展的今天，媒体向地市级城市扩张，重任自然落在记者站身上。为了规避政策，解决两难困境，有些记者站委托广告公司、发行公司做经营，但记者站人手少，实际上还是记者站在运作，站长仍然要全面管理。细究记者站之病，有恶性也有良性的成分。对不同性质的病灶需要不同的治疗方案。
如果把记者站问题放在文化体制改革的大框架下，随着改革的不断深入，政策措施的不断完善，媒体理念的更加到位，记者站问题有望得到根治。文化体制改革是在实践中的不断试验，而记者站问题，是当前新闻媒体弊端的突出体现，解决这个难题，需要媒体的自治与监管层的公治进行良好的互动，推进改革的进一步到位，使不同媒体、不同类型的记者站走上健康发展之路，以下四个方面的进步值得期待：
媒体体制机制的进一步理顺。文化体制改革将文化事业和文化产业进行了区分，属于文化事业的报社使采编和经营分开真正能够实现，记者站可以靠划拨的经费维持运转。属于文化产业的媒体成为真正的市场主体，在实行区域化发展战略中，实现记者站的转型，在约定的框架下成为报社参与市场竞争的先锋，同时，媒体的市场运作和新闻专业主义并行，使经济独立不以抛弃社会责任为代价。
社会舆论环境的进一步优化。舆论环境的畅通，将会推动社会消除黑暗和腐败，没有那么多裂缝的蛋，自然没有那么多苍蝇追而逐之，新闻敲诈现象就没有了生存的环境，也让黑暗势力难以承受买断媒体声音的成本。多种声音的出现也有利于媒体相互之间的监督，2002年山西繁峙矿难，如果不是《中国青年报》和《华商报》报出真相，一些记者的地下交易仍无法现形。
公众媒介素养的进一步提高。新闻的客观性、真实性，是市场化媒体应坚守的底线。在这个基础上，为报纸经营服务，是可接受的。对于不坚守底线的媒体，公众媒介素养的提高，有利于识别媒体的伎俩，受众用“脚”投票，没有自律精神的媒体将在受众市场被淘汰。
景区新媒体运营方案篇6
2012年底曲江文旅旗下运营的产品品牌已增至100个，其中八种类型的旅游专业产品涵盖了旅游链条的各要素，于是曲江文旅亟需整合旗下的产品线进行年度品牌营销。
二、网络营销策略
首次社会化媒体、悬疑营销的创新尝试
本次传播过程中，运用悬疑营销、微博社会化媒体，取得了良好效果。
整合式网络营销，多种传播方式有机组合应用，让传播效果叠加放大
在本次传播过程中，充分有机组合应用了以下方式：互动游戏、微博社交、媒体广告、搜索引擎、论坛口碑、新闻公关等。多种方式组合，让传播效果叠加。
案例1、(1)创新“参悟天地”手势，营造悬疑事件，开展病毒营销，引发网友传播和讨论。
(2)话题登入微博搜索排行榜热榜前列
(3)微博事件进入“共振期”，激发网友参与热情，引起网络模仿热潮、甚至引发“山寨”
(4)、大量知名微博账户主动关注、参与转发，再次推动事件
(5)新闻媒介大量关注，事件成为网络搜索热门
(6)悬疑解密，通过优质内容，实现信息“软着陆”
(7)互动游戏，再次推动网友热情，引发二次传播
(8)真实明星参与，再次扩大活动影响力
多平台协同作业，整合营销传播
通过与其他平台的协同作业，互相呼应、互相激活，完成预定的整合营销传播任务。
曲江景区开园首次实现网络直播
首次实现景区开园网络同步直播，让线下活动本身也产生巨大传播作用
三、2013年品牌营销
景区新媒体运营方案篇7
__年，我市旅游业以打造旅游品牌，加快提档升级为重点，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，加快旅游基础设施建设，创新营销理念，不断完善旅游产品体系，实现了全市旅游业快速、健康的发展，社会效益和经济效益日益凸显。现将我局__年旅游工作情况报告如下：
一、打造春秋双节，树立旅游品牌
__年，我局认真策划，努力筹备，成功举办了第五届千垛菜花旅游节和“金秋十月游水上森林品蟹、观千垛景区赏菊旅游月活动”。其中，千垛菜花节期间，我市共接待游客80万人次，与__年相比，同比增长6.7%，实现旅游总收入4.2亿元，同比/，！/增长7.7%。旅游团队8200家，约49万人次，境外游客突破3万人次。“十一”黄金周期间，我市主要旅游景点共接待游客29.46万人次，与__年相比同比增长7.4%。随着春秋两季旅游品牌节庆活动的连续成功举办，来兴游客辐射面进一步扩大，强势的媒体宣传开始逐步影响河北、辽宁和黑龙江等旅游市场，北方游客数量持续增长。浙江、安徽等周边省、市旅游市场逐步升温。自驾游数量较往年大幅度提高。
二、加快提档升级，塑造景点品质
全面启动千垛景区提档升级工作，加快景区土地流转和管理体制改革，顺利组建了景区公司，建立公司章程、财务管理等各项制度，突破季节性瓶颈策划、丰富千垛景区旅游产品，发挥其西北部地区生态旅游引擎作用，为景区市场化、常年化运营打造坚实的基础。以创建工作全面提升景区综合实力，加快景区提档升级步伐，打破常规，在李中水上森林景区取得国家3a级旅游景区的第二年即成功创建国家4a级旅游景区，郑板桥范仲淹纪念馆成功创建国家3a级旅游景区，天宝花园大酒店成功申报四星级酒店。同时，乌巾荡湿地公园将作为市民公园对外开放。乌巾荡湿地公园开放后，将按照3a级旅游景区标准打造，为城区旅游发展增加新动力。
三、加大宣传力度，创新营销理念
宣传工作方面，一是成功举办旅游节新闻会。今年，我局紧扣品牌和市场定位，在山东济南召开了旅游节新闻会，邀请省级旅游局领导与会，山东电视台知名主持人主持会议，提升新闻会品质和影响力。本次新闻会共吸引了山东省70多家旅行社参加，中央电视台、江苏卫视、山东卫视、《中国旅游报》、《新华日报》等数十家主流媒体齐聚本次盛会。二是立足高端媒体，树立品牌形象。千垛菜花旅游宣传片连续两年登录中央电视台《朝闻天下》栏目黄金档。中央人民广播电台《中国乡村之声》节目中成功播出介绍__菜花节新闻专题报道。4月7日，央视《朝闻天下》“花开中国”版块，向全国电视观众现场直播了千垛菜花的美丽景色。千垛菜花独一无二的美景，使得中央电视台破例延长了直播时间。“千垛菜花”还相继亮相旅游卫视、江苏卫视、东方卫视、山东卫视等国家、省市主流电视媒体登台亮相；在《人民日报》、《新华日报》、《中国旅游报》、《扬子晚报》、《新民晚报》等国家、省主流报刊发稿；通过人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯等国内一线网络媒体制作旅游专题开展报道。三是积极争取国家、省级平台，借势品牌宣传。去年年底，以“水润江苏”为主题的江苏省形象片在世界十字路口美国《纽约时报》广场滚动播出，“千垛菜花”作为形象片播放的第一幅画面惊艳全球。我局利用这一契机，塑造品牌形象，扩大宣传力度，取得了良好的市场反应。5月19日，中国邮政集团公司发行了《美丽中国》邮票一套。邮票发行前，我局联合市邮政部门积极准备，申报“千垛菜花”入选《美丽中国》邮票。最终，“千垛菜花”作为江苏省唯一景点入选。同时，我市垛田风光被评选为“江苏春季赏花胜地”第一名，并入围2015年米兰世博会中国馆，旅游宣传片《行往__》获江苏旅游视频大赛最佳宣传片奖。四是创新品牌宣传方式。加快开拓新兴传媒渠道，在新浪微博建立了国内首个节庆活动类别的官方账号；注重旅游节信息的快速、准确，加强与网友的互动，进一步放大了“千垛菜花”品牌效应。节庆期间，官方微博结合粉丝兴趣点，策划了“正能量传播”、“声色__”、“__本土风情”、“__美食”等标签，微博1300多条，培养粉丝近15万人，所登载的__图片、文字介绍、视频被国内大量知名网站转载，网络媒体已成为对外宣传的重要渠道。五是加强市内宣传，创造节庆氛围。联合泰州报业集团，__新闻信息中心、广播电视台，通过《泰州日报》、《泰州晚班》全方位、多角度报道旅游活动内容和筹备情况。在《__日报》、__电视台分别创立了__旅游栏目，以服务民生为核心传递旅游信息，加强《旅游法》宣传。
旅游营销工作方面，深入调研各地旅游市场，迎合游客需求，以价格为杠杆，出台了“周末和非周末”的价格政策，联合千垛菜花、水上森林和金东门三个主要景区制定了更加优惠的联票政策，极大地调动了旅行社组团的积极性。继续坚持“走出去，请进来”的办法，相继在上海、南京、济南、青岛、徐州、苏州等14个旅游市场进行了走访和营销推介。积极参与国内旅游会展活动和各地旅游产品采购大会。加大“请进来”的力度，相继组织上海、南京、济南、临沂、青岛、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社来兴考察线路，促成组团合作。
四、完善基础设施，加大招商力度
今年，我局认真包装大纵湖、徐马荒、乌巾荡、永丰品蟹一条街和新垛水浒文化园等旅游项目，策划编制旅游招商手册和宣传材料，利用菜花节、板桥艺术节等契机招商信息。积极利用国家、省旅游局高端网络平台相关招商引资信息，同时，利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各种机会将招商引资信息及时传递。跟踪服务好“乌巾荡温泉度假酒店”、“乌巾荡游乐城”、“水上乐园”等招引项目。
五、加大政策扶持，上争引导资金
我局积极组织协助我市旅游企业上争省旅游业发展引导资金。今年，成功获得7个项目近400万元的发展引导资金补助，较往年翻番。另一方面，我局认真贯彻《__市服务业发展引导资金考核奖励办法》，鼓励景区、酒店、乡村旅游点和旅行社加快提档升级步伐，主动做好创建和申报指导工作，积极争取全市服务业发展引导资金。同时，制定了菜花节旅行社奖励办法，参考旅行社输送游客数量，针对地接社、各地区组团社分别设立了特殊贡献奖、规模名次奖，输送游客突破奖、贡献奖、鼓励奖等奖项，以现金奖励的形式刺激旅行社加大组团力度，建立良性竞争模式。
六、宣传贯彻《旅游法》，营造良好氛围
今年，我局认真做好《旅游法》的学习宣传贯彻工作，并以此为契机，加强了对旅游市场的整治和安全管理，打击非法经营，加强对旅游行业和从业人员的教育培训及管理，保障游客和旅游经营者的合法权益和人身安全。举办培训班加强对导游人员业务素质和服务意识的提升，适应游客需求，树立__规范、安全、健康旅游目的地的良好形象。
__年工作思路
__年，我局将深入贯彻落实市委第十一届五次全会精神，在打造生态旅游业上创特色，充分利用我市“水文一体”生态文化优势，提升__旅游产品品质和内涵，坚持规划引领，加快旅游行业转型升级步伐，不断夯实旅游业发展基础。
一、全力举办好__′中国__千垛菜花旅游节。
我局将秉承务实节俭的办节理念，全力举办好__′千垛菜花旅游节，及早启动节庆宣传策划工作，全方位做好旅游节各项筹备工作。
1、以务实节俭为原则，全力办好__′千垛菜花旅游节开幕式。
2、走高端媒体放大旅游节效应，进一步加大与中央电视台等高端媒体栏目的合作，依托《朝闻天下》栏目循环播出__城市旅游宣传片，提升__旅游品质。
3、继续采取“走出去、请进来”的成功模式，探索全市旅游资源整合营销模式，丰富旅游营销手段，全面启动整个旅游节营销攻势。
4、加强与专业传媒机构的宣布外包合作，利用其专业的传媒经验和丰富强大的媒体资源，采用微信等新兴传媒渠道，多样化、立体化的开展全国性的宏观宣传，迅速提升__旅游知名度和影响力。
5、加强与泰州电视台、__电视台、《泰州日报》、《泰州晚报》、《__报》、__政府网站等媒体资源的联动，加大市内宣传力度，营造节庆气氛。
6、进一步提升景区管理水平，明确千垛景区管理体制和运营模式，提升菜花景区服务水平。
7、以千垛景区更名为契机，做好__旅游宣传材料的重新编排工作。
8、及早策划、启动菜花节期间的传统策应节目，丰富节庆内容，拉动旅游人气提升。
二、突破旅游发展瓶颈，打造西北部生态旅游。
推进__西北部地区生态旅游建设。围绕千垛景区转型升级，进一步放大“__垛田”原生态特色，打造垛田风光为核心的旅游发展核心优势，实现旅游资源常年化、产业化发展。整合千垛景区、水上森林、沙沟古镇、徐马荒、万亩荷塘、平旺湖、观音山等西北部地区旅游资源，打造省级生态旅游示范区，构建西北部地区生态大旅游框架。
三、认真做好全市旅游总体规划修编工作。
我市旅游总体规划修编工作已经获得市政府同意，本次旅游总体规划修编涵盖面广，主题区域功能定位明确，其中包括千垛风景区详规，整合千垛景区、李中水上森林、沙沟古镇等西北部旅游资源打造省级生态旅游示范区规划以及覆盖新垛、永丰等东北片乡镇的水浒文化园概念性规划。下一步，我局将进一步明确全市六大旅游主题区域布局，做好全市旅游总体规划修编工作。
四、充分发挥新形式、新手段做好旅游项目招商引资。
__旅游业要实现大发展，关键还是要靠大项目带动。下一步，我们将以全市旅游总体规划修编为契机，加大大纵湖、乌巾荡、徐马荒、永丰品蟹特色一条街、新垛水浒文化园等景区的招商引资。充分运用新形式、新手段，做好招商引资宣传推介工作，结合菜花节宣传和全市招商投资说明会加大宣传推介力度。同时，根据不同景区特点，制定多样化的招商引资方案，以总包开发或分包开发的手段使招商方案更具灵活性和吸引力。
五、积极寻求国家a级景区和星级饭店申报新工作突破。
__旅游的品质提升体现在国家a级景区和星级饭店的数量与质量上。下一步，我局将进一步加快推进我市国家3a、4a级旅游资源的培植，认真组织李中水上森林景区、郑板桥范仲淹纪念馆、天宝花园大酒店做好创建后继工作，积极推进沙沟古镇创建3a级旅游景区。同时，以国家3a级旅游景区标准加快推进乌巾荡湿地公园作为市民公园对外开放。
景区新媒体运营方案篇8
但是，上述媒体的“自品牌传播”与它能给客户带来的“他品牌传播”或联合品牌推广，尽管深有联系，但毕竟是两个层面。而时至今日，我们在获知媒介领域(尤其是网络媒体)普遍疲软的背景下，搜狐品牌广告收入逆势上扬，其增长态势甚至提振了整个互联网行业的信心，这就有深加探寻的必要了――从推动自品牌的“上搜狐，知天下”，发展到推广客户品牌的“上搜狐，得天下”，其间到底有什么样的思想、工具、服务和实效的跃升?
不仅是新媒体，还是创新发动机
那位深度解析了商业领域“经济周期”和企业家“创造性破坏”的经济学家约瑟夫・熊彼特，曾经说过：创新是生产要素的重新组合，是新工具或新方法的应用，也是通过对它们的组合和应用以创造新的价值。
但是，我们实际上已经看到太多的“新媒体”躺在“新”字上停滞不前，它们忝列it界，远远未能跟上“摩尔定律”的那18个月创新速度，也就更遑论能跟上那些广告客户时以年计、以月计，甚至以周计的营销需求更新速度。
搜狐却是个“异类”。这从它对自品牌的推广中已经可见一斑――如果你在中国的一、二、三线城市都看到搜狐的广告，熟悉中国品牌和渠道运作规律的营销人，应该知道这意味着怎样的媒体价值导向。没错!这家媒体是要向中国市场的需求贴得更近。
在这种“特立独行”创新导向的媒体价值建设思想支撑下，搜狐的营销定位已经清晰：它其实早已跳出媒体的身份约束，而是将自己作为一个创新平台来看待，并基于这个平台的价值为所有合作伙伴和客户提供营销增值的创新动力。在客户看来，它就是一台有系统支持的创新发动机。为了给这台发动机添加燃料，搜狐同时还推出了创新的矩阵营销工具――matRix，它以最大化整合营销为核心，以精准营销、多触点营销、媒体影响力营销及互动口碑营销为手段，实现消费人群从线上体验到线下体验、从消费决策支持到消费后的分享等多个不同阶段的营销体验循环。
本文最后所列的各类营销案例将充分展现这台发动机的“动力性能”。
案例类型1
以博客模块传达品牌形象
搜狐的博客产品技术含量高，开放式的博客平台广为用户和客户认可。将客户的品牌形象、品牌活动植入博客产品，在用户之间传递，借网友的人际传播途径，加深消费者对于品牌的认知度。
在东风日产奇骏南极行的案例中，搜孤在全程报道奇骏汽车作为科考用车参与南极考察过程中，启动了南极科考主题博客模块传递活动，增加网民的主动关注度。
在娇兰极致女人评选活动中，搜狐博客频道的“极致女人”模块，很好地实现了活动的有效曝光。
“美的新思，跃动新姿”――美的09大型才艺互动选秀这一活动，以搜狐博客为主平台，选手上传才艺图片、文字以及视频，大赛的博客模块对网站的全体网民开放，网民可以在自己的博客页面加载模块，参加活动，为自己喜欢的选手投票，成为该选手的粉丝，充分发挥了病毒式传播的作用。
汉兰达跨界人生博客大赛则通过投放网站博客平台，通过博客模块(widget)工具，实现话题效果和口碑传播，展现网友的跨界生活，以此体现汉兰达品牌的精髓，强化汉兰达CRoSSoVeR概念，实现对目标网民的深度传播，突出汉兰达全领域的功能。
以博客为品牌传播的载体，一直是搜狐着力探索的网络营销创新手段，多个成功案例使得这一手段日趋成熟，并得到客户的深度认可。
案例类型2
打破线上线下界限的跨界营销
互联网已经全面渗透现代人的生活，影响力不仅局限于线上，同时可以整合线下资源，链接无线互联网(手机)，可同时实现品牌宣传和产品促销两大职能，显现出互联网无比巨大的平台功能。
喜之郎一优乐美暗恋之星选秀活动，是一扬对接互联网和手机两大平台的造“星”运动。这个选秀活动顺应大学生群体的互联网接触习惯，与搜狐校园论坛和手机搜狐网深度结合，为每个赛区参赛的学校建立专属论坛作为在线互动基地，同时建立手机官网，保证参与者随时随地关注并参与活动进程。不仅如此，此活动更注重直接实现产品销售，任何购买优乐美产品的用户在线填写产品包装上的随机码，投出的一票相当于普通的三票。这一举措直接促进了优乐美产品的销售，是跨界营销的典型案例。
在华安基金“华安相伴邮不停，明信片DiY”活动中，借5、6月间的母亲节、儿童节、父亲节等重大节日，以“华安基金明信片DiY”为活动主平台，将“线上明信片DiY一线下实物明信片邮递一明信片设计大赛一华安定投基金开户”有机地结合在一起。从系列节日引出情感线索，再牵出主题活动，从线上活动引导到实体明信片邮寄，从在线传递亲情到参与票选获奖，消费者始终置身于华安基金所营造的亲情环境之中，最终吸引消费者网上申请开通定投业务。
寻找优质音“享”达人活动，以索尼爱立信的新品w715“好音质”为营销卖点，搜狐娱乐、数码公社共同策划打追了寻找音“享”达人主题活动，以《时尚娱乐攻略》及数码公社为平台，进行网上招募、主题推广音“享”装备大推荐，并成功举办线下“盲测活动”。此项目充分将娱乐频道在音乐上的“趣”与数码公社在装备上的“专”相结合，两大平台实现了强强联手、共同推广的整合营销目的。
案例类型3
话题、口碑营销的新境界
“iBm史上最贵广告邮票”网络互动营销案例，由“iBm史上最贵广告竟然是一套邮票”这一话题引发网友的广泛关注，随后在话题互动中全面展示mm的品质，成功实现了iBm品牌大幅度曝光的目的。
北京电信畅聊套餐“话费挣钱”口碑营销案例，利用了金融危机背景下大学生就业难这一社会热点，抛出用手机套餐挣钱的话题，在短时间内迅速吸引广泛关注。
在网友自发传播过程中，巧妙融入北京电信的畅聊套餐产品，突出其价格低廉的产品诉求。整个话题炒作过程中巧妙地运用了故事讲述的“起承转合”策略，吸引了大量传统媒体的报道，让广告主的产品特性获得了更大范围、更引人注目的曝光，取得了良好的效果。
在联想教你“简单生活新想乐”案例中，由搜狐和联想携手成功打造互联网文化新概念――静影像电影，通过情景化模式，将联想电脑品牌渗透于《简单爱》的影像世界中，让网民感同身受回归简单的纯妙，深度理解“简单生活新享乐”的品牌诉求，从而形成自传播效应，成功地
让消费者认知了联想新产品。
荣威汽车的“右座”营销，在推出“荣威右座美女评选”活动中，全新打追“右座美女(missRight)”的概念，将运动型轿车的营销核心从驾驶席转移到同乘者，在感受速度、享受激情的驾驶体验之中加入时尚靓丽的美女，重新定义了汽车生活所带来的品位和价位。
这一颇具时尚感的概念很具话题性，对富于娱乐时尚精神的网友有很大的号召力，成为吸引网友参与评选的关键因素。
案例类型4
以植入营销实现品牌的深度渗透
《简单爱》全系列静影像电影，让用户深深沉浸在“简单和快乐是生活的真谛”的氛围中，而这一切的源头都来自联想a600一体机。
随着联想为推广新品拍摄的精短真人版电影《简单爱》在搜狐网上播放，让联想a600一体机产品得到了巨大的曝光，巧妙的植入让联想产品品牌达到了“润物细无声”的效果。
互联网首部职场轻喜剧《司马ta呀》，则是联想扬天V450笔记本抓住年轻白领一族在职扬生活中的种种烦恼与困惑，从当下流行的职场生存法则“SmaRt”为起点，与搜狐娱乐公司专业制作团队合作制作互联网首部职场轻喜剧《司马ta呀》。配合互联网媒体脱口秀节日、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打连与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中，也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创连消费需求”营销转变。这种以定制剧的方式来推广客户产品的方式，代表了植入式营销发展的新趋势。
案例类型5
在“平安祝福”、“健康向上”的公益基调上搭载客户品牌，结合社会的热点事件和公众的普遍心理，搜狐成功助力玫琳凯、伊利品牌实施公益营销。
结合公益特性，搜狐为玫琳凯策划了“亲手描绘希望――玫琳凯爱心墙手印征巢活动”的春蕾行动主题，把公益之心贴近了2008深受“5.12汶川大地震”影响的学生，传播公司“充满爱”的企业文化，使公益营销在线上延展，广泛地影响大众，提升和强化玫琳凯的品牌形象。
在伊利“健康中国”阳光社区公益梦想案例中，在横贯2008年奥运会前后4个月的时间里，通过搜狐网站，伊利向全国征集社区领袖的创意方案，为普通民众的社区生活提供绝佳的展示平台与精彩范本，将健康和谐的理念传递给每一个中国人，潜移默化地向消费者传达了品牌理念。
案例类型6
精准定向营销强化品牌关联
发挥网络媒体的技术优势，搜狐以精准的传播来打造企业品牌的关联性。
为提高999感冒灵的品牌形象，999感冒灵的在线推广以脍炙人口的奥运主题歌《Youandme》为主线索，通过搜狐网站的创意和互动营销，以温馨的页面，提醒让消费者感受品牌的温情和温馨。借助搜狐最核心的新闻频道，结合ip网址定向推送天气预报给目标人群、实现覆盖范围的广泛性和信息传播的定向化，这种宽度和精度结合的品牌推广方式，是营销创新的最大特点。
景区新媒体运营方案篇9
4G业务创新电信运营商流量资费inordertodoagoodjobofthetop-leveldesignof4Gbusinessinnovationdevelopment，thepapermainlyemployedthemethodofbenchmarkingandcaseanalysis.Firstitsummarizedthe4Gdevelopmentexperienceofinternationalleadingoperators，followedbyanalysisofdomestic4Gdevelopmentstatus.Finally，fromthesegmentationmarketperspective，thepapergavedomesticoperators4Gbusinessinnovationdevelopmentproposals.analysisshowedalackofhighlightsbusinessinthesegmentationmarket，therefore，operatorsneedtoputmorestrengthintothetop-levelbusinessdesign，andtoconstantlyenrichbusinessrecommendationscenarioswhilemakinguseofthepowerofbigdata.
4Gbusinessinnovationtelecomoperatorsflowrate
1引言
2009年5月25日，瑞典运营商teliaSonera和爱立信在斯德哥尔摩启动全球首个Lte商用站点，GSma的数据显示，2015年底全球Lte用户超过10亿户，同比增长92.3%，全球发展势头迅猛。从工信部统计数据看，2015年底我国4G用户达到3.9亿户，同比增长311%，截至2016年5月底，4G基站规模超200万个，4G用户数突破5亿。对照国际领先运营商发展历程，4G快速发展离不开流量的拉动作用，当前我国电信运营商的纯流量阶梯定价模式无法区分互联网流量的价值，亟待对优质流量加以鉴别并开发，并推广内容聚类产品。同时，在市场细分、业务场景等方面可以参考国外经验，极大释放多样化套餐潜能，才能更大发挥Lte网络价值。
2研究评述
从2015年以来的4G研究情况看，在用户体验、行业应用、技术演进等领域有部分代表性成果，具体来看：
一是用户体验方面。邓炳光等[1]提出一套基于用户感知的Lte网络评估指标体系，采用层次分析法和变异系数法，建立了评估模型并以重庆某小区进行实证。贺肖荣等[2]使用层次分析法筛选影响用户感知的关键性能指标，综合考虑技术和非技术因素，建立用户质量体验评估模型并进行系统仿真。
二是行业应用方面。主要集中在交通领域，如樊学宝、何春霞[3]从高铁Lte网络覆盖的特殊性、列车车厢穿透损耗、多普勒频移特点、高铁轨道线状延伸特性等方面归纳高铁站点规划与布局的总体原则，同时对特殊场景的站点规划、高铁Lte网络参数进行论述并实证。黄辉等[4]认为我国城市轨道交通已进入网优及运营阶段，提出互联互通车地无线通信网络方案，主要包括传输网络、Lte核心网、Lte网络互联互通和列车互联互通等方面。
三是技术演进方面。邵华等[5]梳理了GSm重耕至LteFDD过程中涉及的关键技术，同时对LteFDD建设方案应考虑的因素进行总结并提出建议。陈发堂、董丽[6]认为Lte-a系统接收端需动态跟踪评估多径信道，提高数据传输速率，其针对线性最小均方误差（LmmSe）信道估计矩阵求逆运算复杂度大的现象，提出基于Gauss.Seidel算法的低复杂度的LmmSe算法，并设计了各个子模块的DSp实现方案。王伦锁[7]分析了融合组网策略和tD-Lte国际化发展面临的挑战，提出tDD与FDD共平台融合组网的发展模式和策略。刘泉[8]从频率规划、站点部署等方面探讨了中国电信在800m频段部署Lte网络的基本方法。景锦等[9]从FDD-Lte速率影响因数切入，以参数分析和实际测试验证速率提高方法。李盼星、王静[10]针对传统人工pCi规划全局性差、耗时耗力等弊端，提出一种基于遗传算法的pCi分配方法（Ga.pCiaS）并在密集市区进行仿真实验证明。
综上来看，全面梳理国际运营商4G发展经验方面的成果较少，本文以此为切入点深入剖析国际4G发展经验并提出国内运营商4G创新业务发展建议以供参考借鉴。
3全球Lte发展经验剖析
从全球来看，国际运营商4G战略定位主要有三种类型，分别是领先者4G创新型、跟随者4G反攻型、追求技术领先型。总体来看，三类运营商均非常重视客户和业务布局，在个人客户、家庭客户及集团客户均制定适合自身发展的策略。具体如表1所示：
以Verizonwireless为例，其在4G时代同时拓展个人客户、家庭客户和集团客户，并针对各细分客户群制订了相应的市场策略，具体如表2所示。
以LGU+为例，其基于4G网络的特点，针对个客市场、中小企业客户市场、大型企业与公共事业客户市场有着不同的业务布局侧重，具体如表3所示。
以teliaSonera为例，其重点关注个人客户，提供重流量业务以满足高端个人客户的需求，面向家客、集客市场也有针对性的业务举措，具体如表4所示。
4我国电信运营商4G发展情况分析
2013年12月4日，工信部向三大运营商发放LtetDD经营牌照，标志着我国正式步入4G时代。中国移动自正式4G牌照后，率先部署了移动4G网络，并于2013年12月18日宣布4G商用，而中国电信、中国联通也分别于2014年2月14日、2014年3月18日宣布4G商用。2015年2月27日，工信部向中国电信和中国联通发放FDD-Lte牌照。
（1）中国移动
1）品牌整合与重塑，品牌哲学的东方式表达
中国移动借4G商用时机率先整合品牌元素，放弃原有三大目标市场品牌（全球通、动感地带、神州行），统一商务品牌，提出“和”（英文名“anD”，代表“anewDream”的含义）整体商务品牌。“和”是英文“anewDream（一个新梦想）”的缩写，迎合中移动tD-Lte国际化的思路，将品牌文化沉淀在具备东方文化特征、体现“中国梦”的品牌符号上。
2）丰富终端类型，满足不同用户需求
中国移动主推五模手机（即tD-Lte/FDD-Lte/tD-SCDma/wCDma/GSm五种制式），2014年种类即超过200款，智能终端出货量1亿部。
3）积极进行资费优化，打消客户消费顾虑
中国移动推出4G产品后，流量资费迅速成为媒体焦点，反映出了对流量消费的顾虑，希望降低门槛和资费，中国移动主要方向是进一步降低4G进入门槛，精简流量套餐，增加多项创新模式。如打破包月制、流量分享、超出流量自动升档、流量资费双封顶、B2B后向流量模式等。
（2）中国电信
1）采用FDD-Lte与tD-Lte混合组网的方式组建4G网络
在取得tD-Lte经营许可之后，中国电信加快第四代移动通信网络的建设，为用户提供更为卓越的移动互联网服务。4G网络首要覆盖各地的主城区、风景区、交通枢纽等重要区域。
2）主打感性牌，酝酿新的惊喜，持续吸引用户
“天翼”英文名称“esurfing”，是中国电信推出的移动业务品牌，希望用户在4G时代可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。
中国电信的3G网络平滑升级至4G受制于一定的技术因素，商用则受制于国家非对称管制。用婴儿作为广告元素大打“感性牌”，推出“美好即将开始”、“分享美好生活”等感性的广告标语。
3）推出纯流量卡，应对客户需求和市场竞争
（3）中国联通
1）借助3G品牌积淀续写辉煌
针对4G网络，中国联通采用了简单的品牌延伸的方法，实现3G时代的良好市场基础引领4G网络商用辉煌的品牌策略。“选4G，就选沃”、“一路领先，沃就是快”，通过这些广告标语暗示中国联通将持续提供优质的网络，实现品牌口碑的持续积累。中国联通旨在强调4G网络将延续3G网络的优质表现，持续为用户带来优质的无线宽带体验。
2）推出千元机终端，应对市场需求和竞争
中国联通推出四模（tDD/FDD/wCDma/eDGe/GSm）定制机产品，并向下支持HSpa+42m网络，2014年销售4G手机5000多万部。在国内运营商普遍重视的千元机领域，中国联通推出了999元的酷派4G双卡千元机K1。
（4）虚拟运营商
虚拟运营商陆续在2013年底和2014年初获得工信部批文，允许经营170号段并打造自有通信品牌。虚拟运营商目前市场影响不大，但市场发展手段多样，具体如下：
为了更好地提升用户体验，运营商在拓展细分市场时应聚焦重点业务，突出特色，其中Lte特色业务需要针对每个细分市场，着力打造标杆业务及案例，扩大业务影响力，在提升客户价值的同时壮大市场规模，运营商市场细分发展策略建议具体如表5所示。
5.14G个人客户创新业务
（2）云存储业务
云存储业务主要特点包括：与云端随时随地、高速信息交互；支持固定、移动终端接入；免费容量+付费容量升级模式；可以与明星机捆绑进行营销。
（3）云游戏业务
以DoComo发展较成功的游戏业务来看，如通过基于云计算的aR技术，摄像头对准旗杆，可以获得当前位置与旗杆的距离；通过aR技术，可以直接获取伙伴的位置和分数，并实时更新，获得更好的用户体验。
（4）社交多媒体业务
从SoftBank发展经验看，社交多媒体业务，尤其是“视频分享+微博”业务将成为明星业务。如软银重点选择用户喜好且能突出Lte相对优势的成熟应用业务进行推广，同时，软银还积极与Googleapps合作，Lte商用之初即推出8000个互联网应用，1年后应用增加至约20万个，另外，软银利用既有的互联网业务基础和旗下众多云计算领先技术公司的平台，提供更多高速数据应用业务。
（5）Lte用户专享业务
从国外发展经验看，Lte用户专享业务主要包括实时播放电视频道、高清VoD内容和高清语音等。
5.24G家庭客户创新业务
根据运营商现网统计数据可知，大宽带用户数占比相对偏少，光线入户还存在客观困难（如小区物业“入场费”高等），此时Lte正好可以作为家庭有线宽带补充，针对用户缺少内容，可以引入ott视频以及emBmS解决。针对pC场景，用户可以通过LteCpe接入互联网；针对机顶盒场景，用户可以通过LteCpe接入ott视频业务。4G家庭客户业务使用场景如图1所示：
5.34G行业客户创新业务
（1）Lte客运及特种车辆车载业务（后装市场）
以Verizon与通用汽车合作提供车联网服务（前装市场）为例，onStar是通用集团附属公司，提供基于订阅的通信服务、车辆安全、免提通话、实时导航以及覆盖美国和加拿大的远程诊断系统。两者合作领域包括：紧急救援，指自动碰撞响应、危机援助；无线连接，指免提通话；onStarmyLink移动应用；实时诊断，指基于请求的车辆诊断；安全保障，指车辆被盗援助、路边援助；实时导航系统。
当前国内Lte前装市场不具备快速发展环境，可以重点考虑后装市场，具体如下：
一是针对传统的公交、长途大巴等车载业务。现有业务包括调度专线、报警烟感、车载电视，基于Lte网络可以补充的包括无线上网、实时监控、视频广告等。
二是针对特种车辆和商务车等车载业务。主要包括公安车、城管车、消防车、120急救车、人防车、石化/烟草行业业务车、物流车、高端商务车等。行为与需求特征主要包括：大多特种车需要回传无线视频监控，需用Cpe连接网线至监控设备；部分车辆需要通过LteVpn接入专网；特种行业车辆Lte中继（如公安、消防、人防等）。
（2）Lte单兵视频监控
从行为与需求特征看，公安、消防、城管、银行、证券等均具有防水、防火、防震、解放双手、耳麦、外置监控视频头等优势，公安、消防等还需要具备高级别的QoS。
（3）Lte高清视频会议及远程办公
从会议应用场景及需求看，主要包括语音会议、材料共享、白板互动、智真、标清视频会议、高清视频会议等。
从Lte网络为融合会议带来的价值看，一是专用视频会议，各应用相互独立，固定会议场地，大大限制了用户的使用范围；二是随时随地接入，通过Lte网络各类终端（手机终端、pad终端等）随时接入融合会议系统；三是高清码流与辅流，支持720p和1080p高清码流，兼顾会议材料共享、白板互动等辅流业务。
（4）Lte即摄即传业务
从业务亮点看，一是不需要现场提供传输资源，节省大量的时间和财力；二是增强新闻的实时性；三是利用Lte大带宽提供高清画面。
从业务特征看，一是网络，直播区域有Lte网络覆盖，要求上行带宽配比高（4mbps）；二是产业链，需要具备能与摄像设备对接的Lte模块；三是媒体平台，电视台需具备图像接收、编解码、转发模块的平台；四是客户端，需要安装ott媒体客户端的移动终端或普通电视；五是创新模式，用户在移动终端上安装ott媒体客户端，实现即摄即看。
（5）Lte信息推送业务
从业务亮点看，基于Lte网络采用单播或组播方式推送，使用场景包括楼宇广告、电子站牌和智慧景区。Lte信息推送业务运营模式及价值分析如表6所示：
6结束语
从国际领先运营商4G发展经验看，领先者4G创新型运营商注重个人客户、家庭客户及集团客户的市场及业务布局，跟随者4G反攻型运营商和追求技术领先型运营商亦将重心聚焦在个人客户市场，同时结合自身优势及特点，在家庭客户和集团客户市场进行布局。当前我国Lte用户规模呈现快速增长势头，但在细分市场上的Lte亮点业务不多，运营商需要在业务顶层设计方面需要加大力度，本文参考借鉴国外经验，在个人客户、家庭客户、行业及企业客户等细分市场上提出4G创新业务发展建议供运营商参考。另外，运营商需要借助大数据力量不断丰富业务推荐场景，才有可能促进Lte发展出现“量、收同增”的良好局面。
参考文献：
[1]邓炳光，刘兵，张治中.面向用户感知的Lte网络评估模型的设计与实现[J].电视技术，2015（13）：76-82.
[2]贺肖荣，杨从俊，申海龙.基于Lte流媒体业务的用户体验质量评估方法[J].电视技术，2015（4）：47-52.
[3]樊学宝，何春霞.高铁Lte网络覆盖研究[J].移动通信，2016（1）：84-90.
[4]黄辉.基于tDD-Lte技术的城市轨道交通车地无线通信网络化技术[J].城市轨道交通研究，2016（4）：29-33.
[5]邵华，李新，何文林，等.GSm频率重耕至Lte建设关键问题研究[J].移动通信，2016（4）：19-24.
[6]陈发堂，董丽.Lte-a系统中改进的信道估计算法的研究及实现[J].自动化仪表，2016（1）：9-12.
[7]王伦锁.tD-Lte与LteFDD融合组网策略[J].电信科学，2016（1）：189-192.
[8]刘泉.浅谈中国电信Lte800m规划的基本方法[J].信息通信，2016（1）：255-256.
景区新媒体运营方案篇10
河北影视集团：展示成就展望未来
几面墙上悬挂着巨幅的影视海报和剧照，多媒体显示屏上播放着精心剪辑的影视片段，多部耳熟能详的影视作品展示了影视集团组建以来的骄人成绩。位于英华全国特产精品商城二层西侧的河北影视集团，展区开阔，让人一目了然。据展区负责人介绍，河北影视集团参加本届特博会的目的就是展示集团成立以来在影视剧制作方面作出的成绩，开阔的展区便于容纳较多的参观者。
河北影视集团注册于2010年3月，正式组建于2012年12月，下辖河北影视集团天道影视制作发行有限公司、河北影视集团中联影业院线有限公司、河北影视集团天速电视剧制作有限公司三个子公司，管理河北电影制片厂、河北省电影公司、河北百灵音像出版社3个成员单位。集团以致力打造成具有河北特质与国内外竞争实力和影响力的影视品牌内容提供商和产业基地为战略目标，近期目标为年内容产值过亿，票房过亿，3-5年内形成完整产业链，整体资产超10亿元规模，创造条件适时上市。
自2010年集团公司启动运营以来已主持生产及参与联合摄制完成《骏马少年》《辛亥革命》《飞跃山海关》《咱们是亲人》《今天是个好日子》《的四个昼夜》等10多部电影作品；电视剧《成兆才》《革命人永远是年轻》《丑角爸爸》《先遣连》《营盘镇警事》《闯天下》《我的故乡晋察冀》《当家的男人》《平安才是福》等10多部电视剧作品，这些作品在规模与品质方面有了明显提升。电视剧《革命人永远是年轻》《先遣连》《丑角爸爸》《营盘镇警事》等作品先后在中央电视台一套和八套黄金时间播出，《洪武大案》《黑狐》《抗日奇侠》《新亮剑》《三十而立》等在全国省级卫视热播。电影《谁主沉浮》获长春电影节特别奖、电视剧《为了新中国前进》获飞天奖、电影《骏马少年》获第八届美国圣地亚哥国际儿童电影节“最佳儿童片奖”、《咱们是亲人》获洛杉矶中美国际电影节“杰出乡村影片”“金天使”奖。河北影视集团中联院线加强影院建设和院线经营，现有影院133家，225块银幕，其中城市影院25家、银幕97块，县城影院108家、银幕128块。目前河北影视集团正在拓展产业新格局，在城市综合影城建设和基地建设方面积极推进，同时谋划进一步整合资源，延伸产业链条，在投资公司建设、文化地产开发以及媒体合作经营等方面多元发展。
河北出版传媒集团：电子图书成阅读新宠
散发着书香墨韵的河北出版传媒集团展区，不仅以传统的纸质图书吸引了众多关注，新兴的电子图书更成为关注的焦点。位于展区一角的新华数码公司，现场展示的中小学教学软件涵盖了教师备课、授课、办公协作等程序。讲师的现场讲解吸引了不少从事教育行业的参观者和学生家长。
河北出版传媒集团有限责任公司是河北省内最大、全国知名的大型综合性文化企业，主要业务包括图书、报刊、电子音像和数字网络出版、出版物印制发行、出版物资贸易和文化投资等，拥有27家全资和控股子公司，员工近万人，2012年总体经济规模居全国同行业第八位。近年来，集团公司深入贯彻落实中央和省委、省政府关于加快文化体制改革和文化产业发展的战略部署，全面推进股改上市和产业创新，大力实施资源整合、战略重组和项目建设，产业发展呈现蓬勃向上的良好态势，预计2013年销售收入和资产总额将双双突破100亿元。
按照河北出版传媒集团公司战略发展规划，再用5年时间，集团公司将建设成为具备较强的战略投资力、文化生产力、出版传播力和品牌影响力，资产总额和年销售收入达到200亿元左右，跨媒体、跨行业、跨区域发展的一流现代出版传媒集团。
冀广传媒集团：广电产业化发展的生力军
冀广传媒集团与河北联通公司合作现场展示和推介的iptV是一项典型的新兴事物，只需要交纳一年的宽带使用费，就可以同时开通上网、看电视和打电话三项业务。
三网融合打破了此前广电在内容输送、电信在宽带运营领域各自的垄断，明确了互相进入的准则——在符合条件的情况下，广电企业可经营增值电信业务、比照增值电信业务管理的基础电信业务、基于有线电网络提供的互联网接入业务等；而国有电信企业在有关部门的监管下，可从事除时政类节目之外的广播电视节目生产制作、互联网视听节目信号传输、转播时政类新闻视听节目服务，iptV传输服务、手机电视分发服务等。
今年刚刚挂牌成立的河北冀广传媒集团致力于iptV和地面数字电视传输覆盖，在新媒体、影视、教育、旅游、科技、文化等产业领域开展投资，是我省广电产业化发展的生力军。
河北广电网络集团：现代生活新体验
只要一台高清机顶盒，就可以体验精彩刺激的互动游戏、高度清晰的电视节目、极速便捷的宽带网络，畅享三网融合的现代生活。河北广电网络集团展区的互动游戏项目吸引了很多年轻人的关注和体验，产品展示现场成了他们欢乐的秀场。
高清机顶盒和三网融合是河北广电网络集团本次展示的主要业务，也是集团近几年新开发的业务类型。熙来攘往的参观者对这些新生事物充满了好奇，他们现场体验互动游戏、观看高清电视节目、感受宽带速度，尽情享受新生事物带来的现代生活体验。
河北广电信息网络集团股份有限公司是经河北省政府批准，以广电网络资产为基础，以资本为纽带，通过行政推动、市场运作的方式，由河北电视台和11个设区市广电企事业单位以广电网络资产评估入股的方式共同发起，于2005年7月12日正式挂牌成立的，主营全省有线电视传输基本业务和付费电视、高清电视、数据宽带、视频传输等增值业务。截至2012年底，集团已拥有分（子）公司150家、员工万余名，已建成3000多公里的省干线传输自愈环网和6000多公里的市县光纤网，全省有线电视用户已达840万户，其中数字电视用户600万户。
星光演出有限公司：特博会上的舞台秀
一整面墙的大屏幕，时而悠扬、时而激越的旋律，旖旎的色彩，变幻的光影，营造了真实的舞台演出效果。舞台的诱惑实在难以抵制，不时有年轻人踏上铺满灯光的“星途”，摆出各种poSe拍照。星光演出有限公司将演出舞台搬上特博会，现场展示了公司的经营范围和业务水准。
河北星光演出有限公司成立于1999年，是河北省创立最早的演艺文化机构之一，与国内外表演团队、演艺明星拥有长期良好的合作关系，演艺资源强大，活动策划团队专业化。公司经营范围包含活动策划、明星经纪、舞美设计制作、设备器材租赁、工程安装、影视制作、新人包装推广等。经过近千场活动的历练，“星光演出”已经成为享誉华北地区的知名演出公司之一，在“大型活动制造者”“城市名片打造者”“晚会创意领航者”“慈善活动倡导者”等方面不断推出成功案例。
在“十二五”文化产业的大发展大繁荣时期，“星光演出”置身于振兴民族文化产业的事业洪潮中，以打造综合型文化产业作为企业发展新的战略目标，立志走出华北，立足全国，走向世界。
天秦三维数字化技术有限公司：三维打印促进文化产业升级
接通计算机，按下确认打印键，一个逼真的三维立体模型就会在打印机下逐渐形成。三维打印已经不再是遥不可及的梦想，在本届特博会上，参观者们就现场感受了它的神奇魅力。
在发达国家，三维打印已经是一项非常成熟的技术，即便在我国北京、广州、上海等发达城市，三维打印也已经不再是令人称奇的新兴事物。然而在河北省，三维打印基本上还处于研发阶段，只有秦皇岛天秦三维数字化技术有限公司真正将三维打印技术推向了市场，不过市场范围至今还没有突破秦皇岛。该公司的相关负责人介绍，3D打印技术可以对任一复杂的不规则的物品，进行立体扫描，还可以随意放大、缩小比例，经常被应用在工艺品制作、文化复制等领域。“当然，这项技术还能在很多领域应用”，他说，只有当越来越多的人了解了这项技术时，才可能在更多领域、更多产品上应用。目前，让更多人了解这项技术是最重要的。
秦皇岛天秦三维数字化技术有限公司参加特博会的目的，在于将3D打印技术与文化创意产业相结合，为文化创意产品和个性化定制礼品提供全套解决方案，促进文化产业升级。特博会期间，不少参展商专程到天秦三维展区了解情况，并洽谈合作事宜。
河北演艺集团：梦想舞台演绎精彩
作为第二届河北省特色文化博览交易会的运营单位之一，河北演艺集团有限公司在特博会举办期间发挥了重要作用，具体负责特博会招商、布展及系列主题活动的组织运营。特博会期间，演艺集团下属企业河北省摄影发展有限公司现场展示了360度全景项目的技术与效果。
河北演艺集团有限公司于2013年1月正式注册成立，是河北省内唯一一家集河北梆子、歌曲、舞蹈、杂技、话剧、综合性舞台艺术和影视传媒等于一体的国有独资文化企业集团。集团下辖河北省河北梆子剧院有限公司、河北省歌舞剧院有限公司、河北省话剧院有限公司、河北省杂技团有限公司、河北省承德话剧团有限公司、河北画报社传媒有限公司、河北省心连心艺术团有限公司、河北文化音像出版社有限公司、河北省新闻图片社有限公司、河北省艺术传媒有限公司、河北省摄影发展有限公司、河北燕赵演出有限公司等12家子公司。河北演艺集团承载着深化文化体制改革、整合河北演艺文化资源、打造河北演艺文化旗舰的重要使命，在文化旅游、演艺教育、影视传媒、儿童消费等产业领域的突破性发展与本届特博会“文化与科技”“文化与创意”“文化与旅游”的主题不谋而合。
散发着书香墨韵的河北出版传媒集团展区，不仅以传统的纸质图书吸引了众多关注，新兴的电子图书更成为关注的焦点。
在本届特博会上，河北影视集团集中展示了集团成立以来在影视剧制作方面作出的卓越成绩。
高清机顶盒和三网融合是河北广电网络集团本次展示的主要业务，也是集团近几年新开发的业务类型。熙来攘往的参观者对这些新生事物充满了好奇，他们现场体验互动游戏、观看高清电视节目、感受宽带速度，尽情享受新生事物带来的现代生活体验。
河北演艺集团、河北出版传媒集团、河北广电网络集团、河北影视集团、冀广传媒等多家省属文化企业、重点新闻单位带来的网络新视听、动漫产业、360度全景项目等新业态、新产品、新技术和新装备及相当数量的民营文化市场主体带来的包括3D打印、信息云处理、创意街区、舞台科技等全新文化创意业态，让市民和采购商在享受传统文化魅力的同时，也体验到新兴业态的时尚气息和现代感。
河北星光演出有限公司将演出舞台搬上特博会
秦皇岛天秦三维数字化技术有限公司参加特博会的目的在于将3D打印技术与文化创意产业相结合，为文化创意产品和个性化定制礼品提供全套解决方案，促进文化产业升级。