电商运营报告总结篇1
一路走来，中国传媒的资本化进程走得艰难而坚韧，其中当然包括具有标本意义的传媒上市公司――成都博瑞传播股份有限公司。
资本运营、内部整合，外部发展的平台
居于西南一隅的博瑞传播，经营范围涵盖信息传播服务(不含国家限制项目)、报刊投递服务、高科技产品开发、国内贸易(除国家限制和禁止项目)、电子商务、出版物印刷(限分公司经营)；销售纸张和印刷器材，印刷及制版的设计、技术服务、广告制作(限分公司经营)等范围。自1999年上市至今，自始至终与成都传媒业密切合作、并肩作战。
1999年7月28日，上海证交所上市公司四川电器国家股股东――成都市国有资产管理局将其持有的占公司股份总数27.65％的2000万股国家股转让给成都博瑞投资有限责任公司，由此使博瑞投资成为四川电器的第一大股东，而博瑞投资的“后台”是《成都商报》，实际上是《成都商报》间接上市，因而被誉为“中国报业第一股”。
2000年，公司更名为博瑞传播，确立了以信息传播为主导产业的发展战略。博瑞传播利用上市公司这一传媒资源整合平台，成为自己的母公司――博瑞集团(1997年7月成立)和背后的传媒――《成都商报》、成都日报报业集团和后来成都日报报业集团与成都广播电视台合并成立的成都传媒集团――进行资本运营、内部资源整合和外部版图扩张的基础和发展平台。
1、资本运营
2001年11月，博瑞传播向四川电器进行增资扩股，使四川电器的注册资本增加到19000万元，其瑞传播占注册资本的99.47％。接下来，博瑞传播以所持增资扩股后四川电器82.15％股权及衍生的所有者权益13460万元，与博瑞广告39％股权及衍生的所有者权益5460万元、博瑞印务85％股权及衍生的所有者权益6800万元、博瑞房地产所持博瑞印务15％股权及衍生的所有者权益1200万元进行置换，从而使博瑞传播持有博瑞广告80％股权、印务公司100％股权和四川电器17.44％股权。
2004年5月，博瑞传播及其控股子公司将其所持的四川电器股权全部转让给汇源电业，涉及金额达7300万元，从而剥离了缺乏盈利能力的电器制造类“壳”资产，传媒资产比重由过去的40％左右提高到了90％以上，媒体主营业务更为突出，所拥有的资产组合基本上形成了纸质媒体产业的完整价值链，为自身利用资本市场的优势向媒体产业的扩张奠定了坚实的基础。
通过以上的资本运营和股权置换，博瑞传播完成了上市以后的战略调整，不仅借壳成功，而且通过这一平台，完成了对公司核心业务部门的完全掌控。
2、内部资源整合
2002年，博瑞传播投资3500万元对其全资子公司博瑞印务分公司进行迁建，当年及以后陆续投入上亿资金用于购买国内外最先进的印刷生产线，围绕“报印基础和商印方向”，以期建立“西部最大的印务公司”。
2004年12月，博瑞传播控股子公司博瑞广告采用保底分成模式独家《成都日报》自2005年以后5年的除形象展示类之外的其他广告；博瑞传播控股子公司成都立即送网络配送有限公司全权《成都日报》自2005年以后5年的征订发行事宜。
2005年1月，博瑞传播以成都现代公众多媒体信息亭有限责任公司为平台，保留“立即送”品牌，通过股权购并方式将“立即送”变更为现代公众的分公司，通过《成都日报》，解决《成都日报》零售中心人员及业务的归属问题。
2006年3月，博瑞传播控股子公司成都商报发行投递广告有限公司以950万元收购现代公众全部股权，使其成为发行投递的分公司。
2006年4月，博瑞印务分公司与博瑞传播的控股公司英康贸易进行纸张采购销售业务的整合，指定博瑞传播为成都商报社及其参与经营的其他媒体自1999年之后10年的唯一纸张供应商。
由此，博瑞传播通过减少内部子公司竞争的方式，以集约化运作的规模效应，节约经营成本，完成了相关子公司的资源整合。
3、外部产业扩张
2002年3月，博瑞传播出资720万元，与成都日报社共同发起设立注册资金1000万元的现代公众，用以打通传播销售的渠道网点。
2003年底2004年初，博瑞传播与英康贸易以总价4500万元的交易额，共同持有四川新南洋教育有限公司100％的股权，博瑞传播持股95％，后将其改名为四川博瑞教育有限公司，进军教育产业。
2005年6月，博瑞全资子公司博瑞纵横广告(北京)有限公司与美国GaLa媒体集团在京签署标的额近2000万元的合作协议，共同开发北京广告市场。
2006年8月，博瑞传播与北京其欣然影视节目机构共同组建北京瑞其新传媒有限公司，突破平面媒体经营局限，并瞄准手机受众，经营范围涉及音像产品制作、发行、销售、电信增值业务、互联网音频业务、广告业务等，与上海文广新闻传媒集团下属东方龙移动信息有限公司合作实施手机电视节目内容制作与播出，意图借奥运带来的商机完成新媒体的业务转型。
2006年11月，博瑞传播以3450万元收购成都非凡广告公司，由此拥有包括成都至南充高速全部和二环路8个高立柱9年的广告经营权。
2007年11月，博瑞传播收购北京手中乾坤信息技术有限公司20％股权，投资2000万元建立以博瑞眼界户外广告有限公司为主体的LeD显示屏项目，成立注册资金为1000万元的全资子公司四川博瑞书坊(连锁)文化有限公司。向手机业务、户外广告、图书市场等领域全面进军。
建立在传媒基础上的博瑞传播，按照“发展产业链上的项目优先投资、优先整合；既能产品经营又能资本经营的项目优先投资、优先整合；有优秀经营团队的项目优先投资、优先整合”的原则，打造一个跨媒体、跨地区发展的大型媒体经营集团，在传统媒体和新兴媒体之间，在媒体业务和其他业务之间找寻发展空间和利润空间。
子公司拓展经营空间
近9年来，博瑞传播已打造扩展了印刷、广告、发行投递等报业服务经营体系、广播电视经营体系、教育产业体系、娱乐产业体系、新媒体产业体系等全方位的产业链条。
据统计，博瑞传播每股收益从2000年的0.1元提高到2006年的0.5元，2007年第三季季报显示，每股收益达0.61元。2007年9月30日，博瑞传播公布主营收入为52482.44万元，同比增15.45％，净利润11192.42万元，同比增39.10％。9年来，博瑞传播向股东累计分红已达1.5亿元，占到净利润的31％，这在所有上市公司中极为罕见。
博瑞传播下属的公司主要包括以下10个：
1、成都博瑞传播股份有限公司印务分公司
2000年1月成立，是博瑞传播全
资分公司，主营新闻纸印刷和商业印刷，是西南地区目前规模最大、设备最先进的印务中心之一。目前公司承印了《成都商报》以及《人民日报・海外版》、《证券时报》等省内外20余种报刊、各类Dm单及高端期刊印刷业务。
2、成都博瑞广告有限公司
1994年5月成立，博瑞传播控制其80％的股权，西南地区品牌传播跨行业最多、最大的广告公司，西南最大的媒体、购买公司之一，《成都商报》的首席广告商，广告量已经连续两年突破2亿元。2004年，成都日报报业集团成立后，成为《成都日报》广告独家总，2005年独家《成都晚报》周末版、生活类及医药行业广告。
3、成都商报发行投递广告有限公司
1998年4月在成都商报发行部基础上改制成立，1999年8月，作为优质资产注入成都博瑞传播股份有限公司，从而成为国内第一个进入资本市场的发行公司。公司拥有1700个销售网络终端，构建了以成都为中心、覆盖全省所有市县的发行投递网络，此外，还通过分布在成都市及近郊的近300座“成都通”信息亭，拥有了书刊、报纸连锁网点的经营权，《成都商报》、《成都日报》、《成都晚报》、《居周刊》、《明日快一周》等100余种报刊、杂志的发行，且拥有成都市区70％的Dm单随报夹送业务。目前正在深度开发和利用发行网络资源，准备有效利用庞大的客户资源拓展新经营模式――数据库营销，以此作为发行公司未来的新业务增长点。
4、四川博瑞眼界户外传媒有限公司
2006年12月成立，拥有成都市区优质路段灯杆广告和广告大牌资源、成都至南充段全部和成都绕城高速公路部分户外广告媒体经营权。目标是“在未来两年成为四川最大户外广告公司，三年成为西南户外广告公司前三强”。
5、甘肃西部商报传媒发展有限公司
2002年8月成立，由成都博瑞传播股份有限公司与甘肃日报社共同发起组建，公司注册资本1687万元。独家甘肃日报报业集团旗下的《西部商报》的广告、发行、印务及其他一切与该报有关的经营业务。2004年实现了盈亏平衡，2006年，《西部商报》的发行量已达到14万份，是兰州发行量位居第一序列主流报纸，主营收入约5000万元，利润总额近400万。目前项目已成为博瑞传播跨地区进行媒体合作的成功尝试。
6、博瑞纵横国际广告(北京)有限公司
2003年6月成立，博瑞传播的控股子公司。独家中央人民广播电台第四套都市之声频率广告和推广工作，是博瑞传播在跨地区、跨媒体经营上走出的第一步。
7、四川博瑞教育有限公司
2003年底成立，博瑞传播投资教育产业的平台，是集幼儿园、小学、初中、高中为一体的全日制寄宿学校成都树德联合学校的主办者和资产所有者。
8、成都博瑞银杏旅游文化发展有限公司
2003年8月成立，是博瑞传播与成都餐饮界第一品牌“银杏”餐饮机构合作成立的公司。
9、北京瑞其新传媒有限公司
2006年8月成立，标志着博瑞传播新技术媒体发展战略正式启动，瞄准手机受众，将资讯、娱乐等内容订制为适合手机媒体的形式，积极在新的受众群体、客户需求中寻求新的盈利增长空间。
10、北京星百瑞娱乐传媒公司
2007年2月成立，是博瑞传播向娱乐传媒业进军的里程碑，主要业务包括影视节目制作、艺员培训及经纪、承办大型演唱会等。
体制机制创新
值得一提的是，与博瑞传播共同成长的成都传媒集团受其影响，在人事上采用干部交流任职和岗位管理制度：变原来的“身份管理”为“岗位管理”，淡化行政级别观念，在集团总部、频道和中心实行全员聘用制，保留在编人员身份，取消档案工资，以事定岗，以岗定薪。集团领导“冻结行政身份”，除集团少数领导的人事档案在市委组织部以外，其他成员的人事档案全部放在人才交流中心。
成都传媒集团探索建立符合现代企业制度的法人治理结构和集团结算和审计中心制度：各部门和各子公司实行《企业会计制度》，推行全成本核算。在多种媒体内推行预算管理制度，以预算制度为基础，建立和健全对集团经营单位和单元的经营目标考核和激励机制。
正是这一系列的体制机制创新，使得集团成立之后的融合效应日益显现。在报纸和广电两大板块初步实现了内容融合、产业融合、人事融合、体制机制融合、品牌融合。在成都传媒业界处于相对弱势的成都电视台，在2007年广告收入创历史新高，增加了近8000万元，比上年同期增长了33％。
存在的问题
2007年，博瑞传播历经8年努力，第一次实现增资扩股，融资2.8亿，这在全国文化领域上市公司中是唯一一家，在业界实现了零的突破。但也不容否认，作为传媒概念股，博瑞传播像其他的同类股票一样，存在一些问题。
1、在资本资源配置模式上存在一定的局限
有学者进行过统计，与其他上市的传媒概念股类同，博瑞传播实际流通的a股只占总股本的57.89％，说明政府资金主导性强，市场化程度不高，不利于完全按照市场运作方式获取最大程度的发展。
2、作为筹资渠道和整合平台，其肩负的任务极为艰巨
从《成都商报》到成都日报报业集团，再到成都传媒集团，博瑞传播所负载的传媒产业规模越来越大、内部关系越来越复杂、投资风险越来越大，所面临的问题也越来越多，对于博瑞传播这一上市公司而言，想要以一己之力来完成“筹资渠道和整合平台”的任务，似乎有“小马拉大车”之感，虽然它的作用无可替代。
3、条块分割的政策困境
博瑞传播作为跨媒体的运营服务商，报业与电视却分属于新闻出版总署和国家广电总局，而且，同一省会城市存在相互竞争的省市级两级媒体，由于存在行政级别差异，高一级的媒体必然会利用自己的影响打压低一级媒体投资的收益。2007年3月，国家广电总局下发“广发[2007]87号”指出：“成都市广播电台、电视台并入成都传媒集团，事先没有按规定报四川省广电局审核并报总局批准，这种做法违反了中央关于文化体制改革的政策和总局的相关规定，是错误的。”可以想见，成都传媒集团若上报与其有竞争关系的四川广电局，结果必然是无法通过，而对于博瑞传播而言，这样的困境却又不得不面对，行政与市场的博弈将会影响到其上市公司的市场化运作。
4、在集团深度融合方面，博瑞传播所面临的技术性难度很高
成都传媒集团在报纸、期刊、广播、电视、网络等媒介融合中，试图以资本为纽带进行深度融合，比如，集团曾提出将《成都商报》、电视33频道、广播环球资讯频率、全搜索网四家媒体单位、四种媒介形式的可经营性资源进行完全剥离，以公司化的运作方式将其进行充分整合，但具体运作方式却无先例，需要逐渐摸索，而博瑞传播在其中所承担的技术性任务必然是一项挑战。
另外，有线电视网的收购与整体数字平移业务也是一项两难选择。对于成都传媒集团而言，希望博瑞传播把这项高投入、长回报的业务承担起来；但对于上市公司而言，这项几乎没有短期投资回报、占用上市公司大量资金、降低资金流动速率、影响公司其他业务、风险承受力高、涉及多方利益的业务却并不能立刻开始，需要进行全方位的调查研究，目前还处于停顿时期。
5、在业务经营范围和投资方向上过于宽泛，存在一定的经营风险
项目投资过于分散，业务铺展过于宽泛，容易产生相应的经营风险。
未来的战略规划
在成都传媒集团公布的“一五战略发展规划”中，提到了博瑞传播的目标和任务：集团五年战略目标是成为中国以跨媒体深度融合为载体、以文媒互动为增长平台、以上市融资为扩张支撑的国际化综合传媒集团。在提到集团建设“大媒体、大内容、大服务、大融资、大产业”5大运营平台时，对大融资平台的描述是：要以上市融资为集团扩张的支撑，实现集团业务在国内a股、香港H股以及海外资本市场(naSDaQ)的上市，构建集团理想的资本市场布局。
博瑞传播董事长孙旭军认为：虽然面临激烈竞争格局，但公司的优势凸显，机遇良好，公司可以通过内外资源整合、创新资本运作及积极寻求国际合作等手段，进一步提高公司的核心竞争力，实现公司跨越式发展。
成都传媒集团对自身的资本运作进行不同阶段的规划：博瑞传播为其近期融资平台，网络产业为中期融资平台，长期规划是以现有的和未来的上市公司为基础，实现国内、国外同步扩张。
电商运营报告总结篇2
自2004年7月，《中国妇女报》推出全国第一家手机报开始，全国各地陆续推出了手机报，用户订阅手机报的费用无需专门到有关机构去支付，只需通过手机发送短信即可。因此，手机报有着明显的渠道优势，2004年以后迅速发展起来。目前，影响力比较大的全国性手机报有《人民日报手机报》、《新华手机报》，地方手机报有《浙江手机报》、《华西手机报》、《齐鲁手机报》、《湖南手机报》、《广西手机报》等。此外，各地方版报纸的手机报升级到7000号平台，开始面向全国手机用户发行，外省的读者们也可以通过手机来阅读当地的报纸。比如从2007年3月底开始，扬子晚报手机报升级到7000号平台面向全国手机用户发行，据称在试推广期间，已有近1万名来自上海、安徽、山东、北京等省市用户订阅了扬子晚报手机报。
2007年，中国移动和中国联通都把手机报业务作为重点业务来发展，表面看来手机报业务发展很快，但此项业务尚处在市场导入阶段，还存在很多的问题需要解决。由于技术上存在瓶颈，特别是盈利模式的限制，加上受众需求的多样化，使手机报，在发展过程中也面临了许多困境。
1.政策问题
手机报面临的首要问题是上游环节完全掌握在无线运营商手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格及发行是否通畅。“运营商究竟有多大的诚意和兴趣来跟我们这些传统媒体一块分享手机传媒的蛋糕，从我个人的判断而言，目前形势不是特别乐观。”中国妇女报手机报主编姚鹏说：“在手机报方面，中国妇女报虽然是第一个吃螃蟹的，但是坦率地说，几年下来，这只螃蟹还没有吃出味道。”目前，手机报的上游环节完全掌握在运营商手中，手机媒体存在的关键问题不是技术，而是政策问题。
手机报发展过程中，要解决的第一个问题就是手机媒体与无线运营商之间的关系问题，因为手机报的发行渠道掌握在运营商的手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格、发行是否通畅，也就是说你的生死大权完全被人家所操控。而目前的手机报，无论是彩信还是wap，只不过是运营商的增值服务项目而已。运营商决定了手机报成本居高不下，不能被更多的用户接受。
只有在能够对手机媒体的内容、发行，以及盈利模式，都有一个比较充分的操控前提下，才是报业满意的手机媒体形式。一个新媒体的命运如果控制在移动运营商手里，控制在一个具有垄断地位的企业里面，这个前景很不好，手机报的盈利模式也就无从谈起。需要政府行业管理部门做更多的协调关联产业、关联行业的工作。
2.盈利模式的问题
众所周知，广告收入是我国传统媒体的主要利润来源。而手机短信、彩信和手机上网等无线增值业务从一开始就是收费项目，付费使用无线增值业务也已形成习惯。但正因为订户付了费，他对未经其许可强行推销给他的任何东西都表现出极大的抗拒。从现状看,手机报的广告营销和广告收入还只是一个理论构想。从电信营运商方面讲，在手机中做广告是明令禁止的，这在合同中有明确约定，如发现可马上中断业务并给予处罚，用户也可以投诉。从手机报订户方面讲，一般不愿意接受广告，如果收到了广告，或是退订，或是投诉，电信营运商对投诉都很重视，对投诉业务的处罚也是很重的。而从广告商或是广告业主方面讲，一是对手机报有个认识和接受的过程，对手机报的广告传播效果缺乏认识和评估；二是目前手机报缺乏一个稳定的、合法的、有吸引力的广告营销的平台。①这三方面的因素，导致了目前手机报的广告经营活动只能是停留在理论阶段，很难付诸实践。
3.内容同质化的问题
目前手机报最大的弱点是没有自己的原创内容，其媒体业务、市场开发、新闻来源主要依附于传统媒体和互联网。“内容同质化”也将成为手机报未来发展的死穴。值得关注的是，目前各家报社在内容制作上已经开始寻求突破，向分众化的需求方向发展，如设置了“综合”、“新闻”、“财经”、“体育”等多个栏目。但这样做还远远不够，手机报的信息模式应该是基于多媒体的，除包含传统报纸的文字、图片等基本形式的信息外，还应该向集音频、视频、游戏、娱乐、互动等多媒体形式的内容方向发展。另外，由于用户和渠道资源都掌控在移动运营商手中，各报社与用户之间存在着一定的沟通障碍，不能够充分的挖掘用户需求，这在一定程度上也影响了手机报的分众化发展。
4.缺乏有效的营销手段
从手机报的营运实践看，影响手机报的几大关键因素分别是有吸引力的内容、稳定的技术和通道、符合无线增值业务的营销方式。
从目前国内的实际情况来看，电信运营商对于手机报的发展起到了决定性的作用，这不仅是因为手机报订阅费中的一部分要交给电信运营商，更为重要的是，电信运营商可以通过举办一系列的资费优惠，吸引更多潜在的用户订阅手机报。
在手机报三方(或两方)的利益共同体中，拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商是居于主导地位的。因为作为内容提供商的媒体和作为服务提供商的技术支撑公司，都不是不可替代的，只有拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商，才是不可替代的。然而，手机报的无线增值服务收入，对于无线运营商来说显得微不足道，因此手机报的营销也处于不被重视的地位。
三、对策
1.媒体要加强与电信运营商的合作
从目前成熟经验来看，与运营商的强强联手无疑是手机报在发展初期最为重要的手段之一。
在海外市场上，许多手机报都是通过借助运营商来增强自己的实力。在日本报业走下坡路之时，《朝日新闻》、《日本经济新闻》等纷纷向日本顶级移动运营商nttDoComo伸来了“橄榄枝”，ntt的手机用户只要交纳一定的信息费用，就可以每天通过手机上的菜单选择阅读《日本经济新闻》、《朝日新闻》等报纸的内容。
手机报的营运模式，是由媒体提供内容、电信运营商提供渠道、电信服务商提供技术支撑的三位一体的模式，是一个依托手机这个通讯终端整合各方资源、谋求市场收益的利益共同体。在这种“统一战线”中，如何既坚持各自的原则立场，又尊重合作各方观点、意见和运作习惯，就成为维持手机报这个合成系统良性运转的重中之重。“做手机报其实首先是做公共关系”。华西手机报与自己的战略合作伙伴四川移动经过碰撞、磨合，建立了相对高效的运作机制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度获得了通信政策和营销手段方面的支持，有效地促进了华西手机报的经营。②
2.结合实际，选择盈利模式
从手机报的范围来划分，可分为全国手机报和地方手机报。全国手机报参与者由报社、移动运营商和Sp共同组成，地方手机报主要参与者是报社和移动运营商，双方直接合作。无论哪种方式，收入来源主要为每月5到15元不等的包月费和wap网站浏览费。在盈利手段上与传统的报纸相比，缺乏广告的盈利方式。有研究文章指出，手机报可以通过企业冠名栏目、大型企业点播、分类信息服务等方式开展广告经营。即通过企业冠名或者点播的方式，让手机报用户免费获得新闻内容，这部分订阅费用由广告业主支付，就是“免费+广告”的模式。另外一种模式，即目前手机报的运营模式，即“订阅费+无广告”的模式。
反观手机报的发行，由于是顺价发行，决定了随着发行量的增加手机报的收入也增加，而且由于手机报的成本支出相对固定，发行量越大对利润的贡献越大。
3.在内容方面，要细分受众，注重信息的有效性
手机报首先应该对于自己有一个明确的定位，特别是对于自己用户的定位。常州手机报对五千多位读者进行调查，86%读者年龄在35岁以下；男性读者明显高于女性，占76%；浙江手机报受众总共已近10万，大多为城市白领、公务员、中小创业者、企事业管理人员和其他知识分子等，其中80%以上为男性。③总体来看，目前手机报读者大多为男性，年龄在25～45岁的比例最高，这就使得手机报在自己的内容定位上有所偏重。
信息内容要量身定制。中国移动广西公司在对手机报客户的回访中发现，客户渴望更贴身、更细致的信息服务。对此，《广西手机报》正计划细分受众，开发地市版和有关影视娱乐、房产、汽车、饮食等专版。在条件成熟的情况下，由合作媒体派出记者自主采访，以掌握和即时发送第一手的信息。
从海外市场的情况来看，以人为本也成为衡量手机报好坏的主要标准。挪威电信和数字电视运营商telenor的有关人士表示，现在的问题不在于能否赚钱，而在于能否为读者提供足够好的新闻，我们必须保证手机报用户认为值得为收到的信息支付费用。他们提出的一个方案是“主动与被动的结合”：主动——报纸将每天的标题新闻打包，然后以极低廉的价格（甚至完全免费）提供给手机报的用户；被动———读者对某一条新闻感兴趣，为之支付费用，获得详细报道。
4.注重手机报与报纸、网络的互动共赢
湖南出版投资控股集团有限公司副董事长、常务副总经理、潇湘晨报社社长、红网董事长龚曙光认为，“现在的互联网和传统媒体还是可以多赢的，”他指出：红网是2005年的10月份正式并购过来，到2007年元月份，独立ip从9万到40万，收入从1200万到2000万；与此同时，潇湘晨报的增长率也在两位数以上。“晨报增长中有相当一部分就来自于和红网的互动”比如，2007年五、六月份，红网举办了一个网络“漂亮宝贝”的评选活动，潇湘晨报是协办媒体，“美容美发对我们平面媒体是没有广告的，但是通过网络来做这一个活动，把美容行业的客商带到了我们的平面媒体。”
除了网站，还有一个不容忽视的数字产品是手机报，它在第一时间提醒读者最及时的短消息，报纸再深度报道，网络持续进行深度的跟踪。网络在一定意义上推进静态新闻向动态新闻的发展。同时又向手机报和报纸提供更新的新闻资料，“从这个意义上讲，无论是资源性还是收益，这种多赢的格局都是可以形成的。”
从目前的情况来看，手机报的内容多是来源于传统媒体，特别是对于已经刊登过消息的再次使用。随着手机报的发展，用户肯定不满足这样的现状，希望寻求更大的信息容量，这不仅需要手机报在信息的采集上，能够增加自采以及突发新闻的报道，更要能够突破不同媒体之间的隔阂，寻求新的发展空间。有专家预言，传媒业发展的最终结果，就是传统媒体平台与新媒体平台的完全融合、互动，产生更为可观的价值和更长的产业链。
注释
刘骞：《手机报：传统报业的数字化介入辨析与猜想——以〈华西手机报〉为例》[J]，《新闻界》，2007年第2期。
刘骞：《手机报：传统报业的数字化介入辨析与猜想——以〈华西手机报〉为例》[J]，《新闻界》，2007年第2期。
孙海宁：《江苏省报社创办手机报情况调查》[J]，《中国报业》，2006年第10期。
电商运营报告总结篇3
世界知名的咨询公司美国波士顿咨询公司（BCG）今日于此间推出的这份研究报告称，未来若干年内，中国电信市场将面临“奥运级别”的竞争考验。该报告指出，奥运级别的竞争就是市场化条件下“复杂且又成熟的竞争”。BCG认为，中国电信市场在经历了1995－1998年的“引入竞争阶段”之后，已经进入“进一步向世界级的竞争迈进”的阶段。这一阶段的显著特征为：现有运营商的整合，中国加入w to后越来越多的境外投资者和运营商的进入和价格控制的进一步放开，BCG认为，经过前两个阶段前所未有的高速增长之后，中国业已成为全球最大的电信市场，但第三阶段的发展肯定不会一帆风顺，而事实上近期全球电信市场低迷的表现，也严重影响了中国电信运营商的股价，看来，全球电信运营商必须了解，投资者有不断增长的期望，运营商需要去改进管理能力以赢得投资者的信任，还有就是在资本不像先前那样充足的情况下，运营商需要采用更为集中的业务模式。
我们也许可以总结出在BCG提出的“奥运级别”的竞争下，中国电信运营商必然会面临如下挑战：顾客要求种类繁多，不同的顾客群需求各异；必须为顾客提供最尖端的产品与丰富的服务种类；存在多个跨领域的规范化企业，并在价值链的不同环节出现专注的新进入者，新兴企业将成为局部市场的竞争者；将经营思路从政府性的企业垄断转变为以客户为中心的服务文化，发展商业化的流程，组织以绩效为中心的体系；保持企业成长和利润之间的平衡，注重股东价值，保证世界级的管理水平和人力资本。
BCG在报告中提出了目前中国电信运营商面临的5大难题：复杂的所有者权益、地理上分散的组织机构和市场需求、庞大的现有组织机构、对于所有的竞争因素没有完全的控制、在市场营销及销售发展策略等领域的巨大差距。BCG认为中国市场比海外市场更为复杂，因而中国电信运营商的高管层必须明白：在国有企业内实施竞争战略同实施一项普通的业务计划完全不同。
BCG副总裁及全球技术和通信专项领导人迪安（D ean）博士对本报记者表示，在他近期与中国电信运营商高层领导人的接触中，虽然了解到中国公司的领导层对未来竞争已经有了明确的想法，但仍然能感觉到他们整体上对竞争概念的陌生。而BCG副总裁兼中国区负责人麦维德（m ich ae l）则提醒中国的电信运营商，面对“奥运级别”竞争的准备时间已经非常紧迫，而在竞争来临之前准备是否充分则是占领未来市场的关键。麦维德还以中国香港和中国台湾移动通信市场的教训来进一步验证他的观点。他说，在香港，市场的领导者香港电讯（CSL）在竞争开始激化之前就建立并实施了成功的竞争战略，以此保持了其市场地位；而在台湾，当时的市场统治者中华电信对竞争的到来毫无准备，最终只能拱手让位于新进入者，而当该公司要从弱势地位东山再起，已经非常困难。
BCG为电信运营商在“奥运级别”的竞争中取胜提出了5条关键战略：以最佳的价值定位瞄准最具吸引力的客户；最大化地提高运营效率；通过建立合作伙伴关系和开发新业务获得竞争优势；积极地理顺和影响政策环境和资本市场环境；建立一个不断进步的具有世界一流水准的公司组织结构。
电商运营报告总结篇4
在此之前，从最早传闻的2013年9月1日，到2014年的1月1日和4月1日，电信业“营改增”已从“业界预估时间”第三度推迟。
这一次，或再无悬念。
推迟
作为本届政府税制改革的一个关键突破点，“营改增”一直受到高度关注。
铁路运输、邮政服务已于2014年1月1日开始全面试点。
此前，财政部在提交2014年全国“两会”审议的预算草案报告中提出，将抓紧研究电信业纳入营改增范围的政策，力争4月1日实施。3月5日，总理在2014年《政府工作报告》中表示，2014年一项重要工作，便是推进税收制度改革，把“营改增”试点扩大到铁路运输、邮政服务、电信等行业。
但4月1日已过，靴子仍未落地，而在业界，电信业“营改增”施行的时间点，再次被设定在6月1日。
坊间有消息说，相关文件已经下发至运营商，但直到本期《财经国家周刊》发稿时，此消息仍未获得证实。
即便如此，这也已经超出了财政部部长楼继伟最早明确表态的最长时限。
2013年8月1日，楼继伟在《人民日报》上发表署名文章说，“择机将铁路运输和邮电通信等行业纳入‘营改增’试点范围”，“目前财政部正会同国家税务总局抓紧完善这两个行业试点方案，争取今年底或明年年初实施。”
纠缠
据《财经国家周刊》记者了解，在过去的几个月中，三大运营商围绕“营改增”后如何不增加电信企业的实际负担，和财政部进行了多轮“谈判”，这成为电信业“营改增”试点不断延后的重要原因。
根据试点方案，营改增后的增值税税率分为6%、11%、13%、17%四档。此前，三大运营商都希望适用6%的税率，但是财政部和国家税务总局则认为11%更加恰当。
工业和信息化部电信研究院的一份报告则显示，电信业实施营改增后，增值税的价税分离，将导致运营商营业收入下降。如果不能通过提价等方式实现税负转嫁，运营商现有收入中，将有约10%转变为销项税，这将直接导致收入指标下降。
此前，业界盛传有两种方案，一种是适用11%税率，但根据现有税负，实施一定比例的退税。但即使如此，仍将对三大运营商的业绩产生影响。知情人士透露，在2013年，工信部曾力推网间结算调整，其原因之一，可能也在于希望通过结算杠杆调节运营商利润，以对冲以上业绩影响。
另一种则是对电信业实行两档税率，基础电信业务适用11%增值税税率，增值电信业务适用6%增值税税率，以缓解营改增带来的税负和利润压力。
但是，这种方式需要直面的一个问题就是，在当前电信业务营销模式不断推陈出新的格局下，对基础电信业务和增值电信业务的营业额划分将成为一个让人头疼的技术难题。
目前，电信业“营改增”最终将采用何种方案，仍未有定数。但据知情人士透露，“谈判”已经有了结果，电信业“营改增”试点具体方案，“会在这几个星期内出台”。
促使谈判不沦为拉锯战的原因，则是中央政府在“营改增”推进速度上的整体诉求。“如果电信业‘营改增’试点继续拖下去，会导致其他行业‘营改增’转变的进程也往后拖，财政部的原定计划就会受到更多影响。”知情者向《财经国家周刊》记者表示。
阵痛
《财经国家周刊》记者获悉，三大运营商的财务部门和市场部门，已经对“营改增”所带来的影响，做了诸多预案，基于对“营改增”转变对其销售和采购进行调整。
不过，整个行业对这一政策的影响，普遍认为阵痛难免。
此前有分析机构测算认为，如果增值税适用11%税率，三大运营商收入指标下降将达9.8%。
毕马威税务合伙人彭晓峰对《财经国家周刊》记者表示，“电信业‘营改增’的具体细则没有出来之前，会给运营商带来多少影响，还不能明确判断，但它首先影响的问题就是固定资产的采购。”
根据彭晓峰介绍，营业税和增值税是完全不同的税种。营业税是根据销售额征收，而增值税还涉及采购部分。“固定资产的采购并非日常性的，尤其是对于基础运营商，大量的固定资产采购，可能是两三年才有一次。”彭晓峰分析说，这就导致过渡期的问题更多。
他认为，财政部和税务部门可能会和运营商协商，通过测算，看看是否有更为合适的税率确定，来稍微缓解运营商在短期内的负担增加。
但这仍然无法缓解运营商的担忧。目前传出的消息说，电信业“营改增”，将导致运营商税率从当前3%的营业税，调整为电信基础业务的11%和电信增值业务的6%。但到目前为止，这一切仍然是“预测”，而非最终结论。
按照这个可能，前文提及的工信部电信研究院报告曾有预估，对照2013年三大运营商的实际经营情况，中国移动税前利润变动幅度不大，联通甚至将因此而出现利好空间，中国电信则将受到明显影响，下滑幅度有可能降低5%?12%。
不过，三大运营商在私下场合却均表示，“营改增”将会明显导致2014年度业绩收窄。其中，中国电信认为这将导致其2014年度净利润下滑幅度高达25%，中国移动也表示至少会导致7%的净利下滑。
专业人士大多不愿点评这些观点，但他们认为，从长期看，“营改增”的目标仍然是促使整个社会的税率体制更为规范化，并且“至少不会明显增加企业的负担”。
“我并不能做太多揣测，只是从税务专业的角度看，退税手段的可能性仍不能排除。”彭晓峰说，运营商现在已经作了很多预判性的预案和准备，但最终还是只能等待政策出来，再确定预案的可执行性，以及判断是否需要再度调整。
回归
中国信息经济学会理事长、电信经济学家杨培芳认为，单纯地考虑“营改增”对运营商的“利空”程度，可能存在对运营商乃至电信业的“社会职能”定位的偏差。
“基础电信运营商首先应当是社会基础服务者，而不只是市场化的企业。”杨培芳对《财经国家周刊》记者表示。
杨培芳在担任原信息产业部电信经济专家委员会秘书长期间，就曾经批评过基础电信运营商陷入“泛市场主义”境地。
“从整体国家和政府的政策层面，‘营改增’这样的一揽子方案，应该得到拥护。但另一个方面，不能放弃对整个电信业社会基础设施的认识高度。”杨培芳说，“这是一个重要的认知问题。”
他认为，围绕电信业“营改增”试点，应该同步进行的，仍然是决策层对电信业的态度。“‘营改增’这个具体问题上，对运营商利润产生的影响，多点少点，其实并非核心。核心仍然是，如何在每一个政策出台时，对周边政策的调整和完善。电信行业作为基础性行业，是否应该有一个相应的税收优惠，也是应当考虑的问题。”
杨培芳认为，中国的电信运营商，应当回归到“公共企业”的范畴内，而当前运营商更多体现出来的市场主体性质，导致因国资委考核而过度追求利润，并非好的结果。
电商运营报告总结篇5
一、全权策略
全权策略，即传媒在创办初期，将全部广告经营权卖断给某一家广告商，由其全权经营运作，以求得快速回报。
广告客户选择传媒，会从知名度、影响力、发行量（收视率、收听率、点击率）等各个方面综合考虑。新传媒由于在各个方面都比较欠缺，很难赢得客户青睐，从投入到盈利，往往会经历一个比较长的周期，准备不足的个别传媒以致前功尽弃。采用全权策略，新传媒可以充分利用商在人脉、影响力、客户资源等方面的优势，保证一定的广告收益，用以维持传媒正常运转。
此外，新传媒刚刚成立，在人力、财力、品牌形象、人脉关系等方面相对薄弱，若广告经营完全自主，难免左右支绌。实行全权策略，传媒可以把全部精力用于内容建设，以迅速获取知名度和影响力，打造品牌形象。
运用全权策略，以下几个问题值得注意。
⒈精心选择商
传媒把广告经营权完全转让出去，大权旁落，风险极大。因而，新传媒在转让经营权的时候，一定要从实力、口碑、信誉等各个方面综合考量，慎重选择商。若拍卖权，最好从实力等方面设置竞标门槛。
⒉尽可能缩短期限
全权策略一般是新上市媒体在各方面条件不具备的情况下，不得已而为之的选择。因为这样做会使得传媒失去广告经营主动权，难以维持品牌形象，且有损广告收益。运用全权策略，务必慎重对待，尽可能缩短全权期限。
⒊细化合同，明确双方权益
全权虽然给了商足够权限，但传媒不能完全放权，听之任之。确定商之后，必须与其签订书面合同，细化双方权益，尤其应明确下述问题。
广告违规问题。商所广告一定要遵守法律法规。不然，传媒也须承担相应责任，有些责任对于刚创办的传媒来说，甚至是致命的。
广告结构问题。商不能什么类型广告都，也不能只一种广告。广告本身的类型和结构，会大大影响传媒品牌形象。比如一家报纸全是医疗药品广告，报纸美誉度必然大打折扣。
刊播比例问题。为了维持传媒形象，刊播比例也应该做出规定。如频道每天广告播放不能超过多少分钟，报纸每期不能超过多少版面。
广告质量问题。遵守法规是刊播底线，如果有可能，传媒还应该在广告创作质量方面提出要求。广告信息的品位和质量，对传媒形象亦有影响。
二、免费刊播策略
免费刊播策略，即传媒在创办初期，通过在一定时间内免费为相关客户刊播广告，以此吸引更多的广告客户，实现广告效益最大化。
免费为相关客户刊播广告，新传媒用以刊播内容的时段、版面会相应减少，一定程度降低了在采编、制作、节目购买等方面的运营成本。尤为重要的是，该策略能够带动其他客户投放广告的积极性。所以如此，一方面免费刊播显示该传媒客户众多，效果可期，给了其他客户信心，另一方面，便于吸引免费客户竞争对手刊播广告。一份报纸刊登了中国联通的广告，中国移动、中国电信很可能接踵而至。此外，该策略对于新传媒优化与广告客户、广告商的关系，也大有裨益。
运用免费刊播策略，下述问题值得注意。
⒈用心选择免费客户
首先，免费客户所在行业在传媒广告结构中应占有较大比重。不同类型的传媒有不同的广告结构，不同的媒体也有不同的广告追求。媒体进行广告经营，必须基于传媒类型（报纸、电视等）及自身特性，确定适合自己的主要广告行业。新传媒选择免费客户，必须考虑该客户所在行业是否在自身广告结构中占有较大的比重。如果是，则能够较多地吸引同类客户，具有较大的投资价值。否则，则意义不大。
其次，免费客户应该具有持续投放广告的要求和能力。所谓要求，指该客户所经营的商品或服务，需要不需要持续的广告投放。一般来说，致力于塑造品牌，或者经营长期消费品的客户，具有持续投放广告的要求。反之，一次性售卖品，或一锤子买卖，就没有这种需要。例如，某一个楼盘，卖完了便不再需要做广告；但一个地产开发企业，则会经常性的刊播广告。所谓能力，指的是该客户具备不具备长期投放广告的经济实力。
再次，免费客户应具有一定的影响力，品牌形象良好。对于刚刚进入市场的新传媒来说，品牌形象尤为重要。选择免费客户，传媒必须考虑该客户的品牌形象。知名度高、影响力大、品牌良好的客户，有利于提升传媒形象；反之，则会降低传媒品位。
⒉精心服务，变免费客户为长期客户
维持一个老客户，比争取一个新客户容易得多。运用免费刊播策略，传媒必须精心为所选客户服务，争取变免费客户为长期客户，绝对不能因为不挣钱，便随便应付。否则，不但整个战略失败，还会给客户留下不好的印象。广告刊播必须保质保量。刊播位置、刊播时间不能随意调整，广告大小、广告时长更不能随意压缩。主动为客户提供相关传媒资料。主动将传媒定位、编辑方针以及发行量、收视率、点击率、受众结构、覆盖区域等相关资料真实地呈现给客户，与其建立一种科学、良性的合作关系。帮助客户做好广告效果监测，及时发现问题，及时改进。举办活动，宣传造势，协助客户进行广告策划，尽可能取得好的效果，真正实现双赢。
⒊合理运用，避免损及传媒形象
免费刊播应制定科学的刊播体系，规范运作，不能随便免费、随时免费，以防经营业务混乱。运用该战略，应从执行时间、适用范围、客户评选等各个方面予以统筹规划，避免无章可循、手忙脚乱。
任何战略的施行都有一定的针对性。运用免费刊播战略，应该认真分析市场形势，找到自身广告经营软肋，有的放矢，有针对性地采取策略。例如某一新创刊报纸，试图吸引房地产广告，就可以有意识地选择房产企业免费刊播广告，以此形成聚集效应，吸引更多地产客户。
三、传媒结盟策略
传媒结盟策略，即新传媒通过与其他媒体结成战略联盟，资源共享，利益均沾，以此增强竞争优势，更快打开市场，获得广告收益。
⒈传媒结盟对新传媒广告经营的意义
①有助于新传媒快速提高知名度
新传媒刚进入市场，无论对于广告客户、广告商，还是受众，都非常陌生。靠传媒自身逐步积累影响力，周期很长，成本很高。与具有较高知名度的传媒结盟，新传媒可以“嫁接”对方品牌优势，“捆绑”传播，迅速获得知名度。
1999年4月9日，郑州《城市早报》（前身为《国际经贸报》，现并入《大河报》）创刊。前四期，该报借助《大河报》发行网络，向《大河报》郑州市区十多万订户免费赠阅①。在原有宣传攻势的基础上，此举进一步扩大了影响，壮大了声势。
②有助于获得广告客户信赖
背靠大树好乘凉。借用成熟媒体的品牌影响力，新传媒能够快速博得广告商的信赖。借助于《大河报》这一河南地区强势传媒，1999年4月创刊当月，每周两期的《城市早报》在远未树立起品牌的情况下，广告经营额达到46万元。《大河报》品牌影响力功不可没②。
③有助于快速进入目标市场
利用已有传媒在某一市场中的影响力，新传媒可以快速进入目标市场，扩大市场份额。
分众传媒（Focusmedia）是中国生活圈媒体群的创建者，2007年7月分众传媒成功登陆美国naSDaQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股。
2005年10月，分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架传媒（Framedia），进入社区平面媒体领域。这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
2007年3月，分众收购好耶广告网络，结盟购房者网站，迅速在网络广告领域求得一席之地。
分众传媒的扩张之路，就是不断与已有传媒联盟，快速占领目标市场。分众传媒每进入一个市场之前，都是
这个市场的新传媒。而与该领域的已有传媒结盟，使得分众传媒大大加快了占领目标市场的进程。
⒉传媒结盟的运作模式
①与集团内部传媒结盟
一般来说，同一集团内部的媒体在定位方面会有区别，不存在直接竞争。因而，与集团内部传媒结盟，是新传媒创办伊始最常用的策略，也是最可行的策略。《城市早报》与《大河报》的合作，就是这一模式的典型例证。
2003年11月18日，《新京报》在北京创刊，“一出生，就已风华正茂”③。所以如此，很大程度上缘于《新京报》背后的南方报业传媒集团与光明日报报业集团在人力、物力、宣传、财力等方面的鼎力配合。
②与不同类型传媒结盟
不同类型的传媒一般没有直接竞争，便于结盟。
2004年9月1日，《东方今报》于郑州创刊，以河南中心城市和广大城镇的城市人口为读者对象。创刊之后，《东方今报》与河南电视台、河南广播电台等广电媒体，在新闻资源、广告经营方面展开深度合作。河南电视台8个频道、河南人民广播电台8个频率与《东方今报》一起形成了媒体资源互动优势和立体联动优势。《东方今报》充分利用优势，先后成立了河南广电传媒楼市工作室、河南广电传媒汽车工作室，相继与河南电视台、河南人民广播电台合作，开展了“中原地产十年辉煌大型系列活动”、“2004河南最佳汽车经销商评选活动”等。
2004年9月，即创刊的第一个月，《东方今报》征订量就突破15万份。11月8日，即创刊的第69天，经河南省公证处公证，当天发行量突破30万份。
在广告经营上，《东方今报》创刊当月广告收入就达到200多万元，至创刊的第三个月，广告平均占版率达20%，最高达37.5%④。
③与不同地区传媒结盟
不同地区传媒占有不同的广告市场，一般也没有直接的竞争关系。这一模式不但有助于新传媒快速提高影响力，还有助于开拓异地广告市场。
2004年11月15日，由上海文广新闻传媒集团、广州日报报业集团、北京青年报社共同打造的《第一财经日报》创刊，在上海、北京、广东三地区同步上市。与京沪穗三家强势媒体在新闻、发行、广告方面的联手协作，《第一财经日报》在三地获得了类似在本土的区域竞争优势。
⒊传媒结盟应注意的问题
①慎重选择结盟对象
结盟对象合适与否，决定了战略成败。选择结盟对象，须从对方品牌影响力、品牌美誉度、合作可行性、优势互补性几个方面综合考虑。
②充分利用对方资源
双赢是合作的前提，也是合作的目的。新传媒一方面要给予合作对象力所能及的利益，另一方面必须充分挖掘利用合作对象的优势资源，实现合作效益最大化。
③完善传媒合作形式
合作形式不能一成不变，须结合双方条件、市场状况，不断创新，不断完善，探索最契合双方实际的合作策略。除了信息共享等常规合作形式，共同举办活动、共同策划选题、构建广告刊播联盟，都可以成为传媒合作的方式。
注释
①王振铎、曾兆军：《大河出新图――全息透视大河报》，河南大学出版社，2001年7月，第167页
②李蓬：《中原报战――一位都市报总编的办报手记》，大象出版社，2003年5月，第68页
电商运营报告总结篇6
报业传媒人都在思考一个问题：在新的市场经济环境下，面对网络媒体以及其他媒体的汹汹势头，报业经营如何突出重围。迎接传媒产业发展和竞争带来的挑战?结合威海报业广告5年来的经营实践。根据近期对威海房地产广告市场的调研和思考，我认为，要实现威海报业房地产广告经营的可持续发展，就要创新体制、夯实基础，全面整合社内、社会资源，搞好媒体营销，走专业化的经营之路。
认清竞争形势，整合优质资源，增强核心竞争力
(一)外部的媒体竞争形势要求我们整合资源
市场经济时代，竞争无处不在。威海的报业房地产广告经营，也面临以下媒体竞争形势：
1 网络媒体。网络媒体近年来异军突起，已经迅速地跨入了主流媒体的方阵，长远看，必将对报业广告经营带来巨大的冲击。主要分门户网站和专业网站，威海的门户网站是《威海信息港》，《爱威海百姓网》，这两个网站的房地产频道，都吸引了房地产客户。专业的网站《威海房地产信息网》是威海本土创建时间最长的专业网站，在威海房地产业的认知度最高，堪称威海第一房地产门户网；新浪威海房产频道，经过近两年的运作，现在已经站稳脚跟，态势良好，搜狐焦点房网威海频道。刚刚成立两个月，蓄势待发。还有即将进入威海的搜房网，更是号称中国房地产第一网络门户。随着威海房地产的外销比例不断攀升，和网络媒体来势汹汹，必将进一步分流报业的房地产广告资源。
2 平面报媒。主要有《威海广播电视报》和《齐鲁晚报》烟威版。值得一提的是原来已被边缘化的《威海广播电视报》，今年以来由于采取了灵活的经营机例。已经对我们的房地产广告资源形成了一定的冲击，分流了一部分广告资源。
3 电视媒体。市区媒体主要来自于威海电视台和环翠电视台，其中威海电视台的《直播威海》栏目具有较大的吸引力，也具备一定的竞争力。环翠电视台和荣成，文登，乳山电视台基本上只对当地的个别楼盘有一定影响，但构不成大的竞争力度。
4 户外广告和车体广告。户外广告近年发展很快。而且80％的广告是房地产广告，已经成为。城市地产的橱窗。。车体广告主要为公交广告公司所垄断，主要线路大部分是房地产广告。
5 Dm杂志，小报。Dm杂志最主要的是《中产者》和《黑土地名流生活》，这两份杂志虽然不是专业的房地产杂志，但是已经表现了拓展房地产广告的倾向，也吸引了一小部分房地产广告资源。专业的房地产Dm广告是威海房地产交易中心下属的一份《威海房地产信息》和威海物价局下属的《住在威海》，这都是依托行政部门的权威印刷品。目前发行数量在3000－5000份，因为没有可读性，没有引入市场机制，目前仅是维持经营。Dm小报主要有两份；《交叉路广告》、《万通信息》，主要吸引了分类广告，包括房地产的二手房，中介广告，还有部分房地产分销商的楼盘广告。
6 楼宇广告、移动电视广告。楼宇，商超电视广告、公交移动电视广告，这些媒体在北京，上海、广州的一线城市运作多年，已经成为上升速度最快的新媒体之一，已经创造了巨大的广告市场份额。威海的万盛传媒公司已经运作一年多，现正在调整，计划增加更多的电视终端，未来的发展后劲十足。
7 手机短信和手机报。每天都有大量的地产信息通过手机袭击机主。信息时代，手机作为个人的数字媒体终端，正在吸附越来越多的广告资源，面向目标客户，精确制导。
在当今多元化的媒体格局中，任何一个单一媒体想一统天下独霸江湖是不可能的，每一种媒体都是“铁路警察”，各管一段。都有自身特定的受众目标、运营方式和市场价值。既然每种媒体都有自己的盲区，所以要实现所谓的全天候、立体化，零距离、无缝隙覆盖，必须进行媒体资源的科学调度和优化整合。
(二)只有整合资源，才能形成核心竞争力
在新的发展阶段上，报纸的核心竞争力表现在，是否具备对于相关行业资源更大、更强的整合能力上，整合优则胜，整合劣则败，这就是市场竞争的规则。
威海日报社是一个媒体集群，旗下天天的媒体包括《威海日报》、《威海晚报》、威海新闻网、威海网络电视、《今日半岛》五大媒体(另有《韩文周刊》、《法制周刊》两个周刊，此处姑不讨论)。这些媒体的发展是非常不均衡的。如果各个媒体单兵作战，除了晚报，日报，其它他媒体均是独木难支。因此，我们必须站在整个报社发展的战略高度上，对内，整合晚报、日报、新闻网、房产网，网络电视的媒体(版面)资源、编采资源，发行资源、广告资源，对外，整合读者资源、客户资源、社会关系资源和长期积累的品牌公信力资源、影响力资源。整合力的大小，决定了竞争力的大小。
对于成海报业房地产广告经营来讲，要提升核心竞争力，首先是整合威海日报社媒体集群的内部资源，不搞各自为战，而是要搞协同作战，不仅要实现晚报房地产的编采与经营的统一，而且要实现晚报、日报、威海房产网(新闻网)、网络电视4个媒体的房地产编采与广告经营的统一。这样才能消除两层皮、三层皮，强势整合内外优质资源，锻造核心竞争力，深度开发行业广告。
创新管理体制。实行公司化运作，打造一体化经营模式
市场如战场。要想甩开对手的赶超，赢得日趋惨烈的竞争，必须领跑市场。要想领跑市场，必须创新体制；只有创新体制，才能解放生产力。只有解放生产力。才能夯实发展的基础。只有夯实基础，我们才能实行可持续发展，才能确保报社基业长青。
(一)创新管理体制的初步设想
房地产广告的组参与架构和管理模式，对报社的核心竞争力和房地产广告经营业绩具有直接影响。同样的人员，不同的管理模式，其效能发挥是不同的，这好比同样是碳元素，由于不同的结构，可能形成木炭，也可能形成金刚石。
根据管理学的观点，一个机构组织管理的有效性是以其管理结果相对目标的偏移程度来确定的。偏离度越小，说明该组织的组织管理有效性越高。为进一步提高管理有效性，实现优良的团队合作，打造具有创造力、战斗力和竞争力的媒体经营“梦之队”，拟将各媒体的房地产行业切块出来，创新管理体制，统一由“威海报业房地产广告公司”经营。实行公司化运作，接受报社编辑委员会和经营管理委员会的共同领导，实现责权利相统一的一体化经营模式。初步设想如下：
1 组织机构设置。威海报业房地产广告公司组织机构分为三个层级：一是战略指导层，由报社编辑委员会和经营管理委员会组成，重点工作为确立战略
规划，协调整合各媒体联动；二是经营管理层，按照责权利统一的原则，承包《威海晚报》、《威海日报》、威海房产网(含威海新闻网和网络电视的房地产广告部分)、《今日半岛》的房地产广告经营。三是业务执行层，主要分采编和市场两大块，具体岗位设有采访、编辑、策划、市场、后勤等。
2 全员绩效考核。采编部门主要职责是给日报、晚报、房产网进行房地产专版的编辑和新闻策划、新闻采访等，市场部门主要职责以广告业务为主，对开发商、楼盘进行客户服务、广告开发、活动策划等，部门奖金考核以当月完成任务指标为基础，采编部门和市场部门根据指标进行划分。具体到个人，采编部是按行政级别及发稿量以打分制考核，市场部以个人广告业绩发放广告提成，策划与后勤实行浮动工资制，拿出一部分工资与本部门当月业绩挂钩浮动。
3 本经营模式优点。优点一：由于部门全体人员均须根据广告业绩决定奖金数量。因此，本模式能提高凝聚力，发挥成员的积极性，使每一员工均能较好地共同服务于经济考核指标；优点二：本模式为员工提供较宽阔的发展平台，部门全力支持其开拓工作，为个人发展提供较大空间一优点三：编采与广告工作紧密相连，自成一体，因此，无论是在新闻报道还是楼盘配文，方向和主题上都能取得一致，另外，由于采编以新闻采写、编辑为主，不参与具体楼盘业务，与业务部没有利益楼盘纷争。减少了部门问的纠纷，优点网：公司化运作，投入产出可总体控制，工作效率高。
(二)一体化经营模式是时展的要求
时代在飞速发展，成熟理智的广告主追求的是广告的精准投放，是广告的有效性和回报率。读者要求报纸提供的信息和资讯，也早已不再是平面的、简单的、一般化的，而是希望得到更多的、立体的、全方位的和更加准确、精细、体贴入微的信息和资讯了。媒体经营朝专业化的方向发展，可以较好的满足广告主和读者不断变化的口味和需求。在竞争日趋激烈的媒体市场，受众细分和分众传播是时展的客观要求，也是媒体进入市场化运作阶段的必然结果。
通过创新管理体制，实行公司化运作，集合一批志同道合、术业有专攻的复合型人才，顺应和把握市场主体的客观要求，对这一领域和行业内极具开发潜质的“沃土”进行精耕细作，从内容采集到编辑出版到版面营销等各个环节，精心策划，深度加工，并始终以引领市场健康发展为己任，以不断实现受众、客户与媒体的共赢为前提，确保客户加大广告投放，实现报业广告收入的“增产增收”。
搞好活动营销，坚持专业化经营，推动地产广告创新发展
在房地产市场上，媒体广告可以分为两类，一类是常规广告，一类是增量广告。前者一般是被开发商列入楼盘营销推广计划之中肯定按计划投放的广告，后者是计划之外、额外增加的广告，通俗的说就是可做可不做的广告。在一个成熟的，竞争激烈的市场中，常规广告已经不能满足媒体经营目标的增长，此时，通过活动营销开发市场增量广告，必然成为媒体专业经营中的新思路。
在威海，从2002年以来，随着“住在威海”大型系列宣传活动的策划开展，房地产营销和媒体营销走到了一起，威海的房地产业也进入了一个新的时代。
总结我们的实践，借鉴国内同行的经验，活动营销可归纳为以下“招术”：
1 “城市品牌”营销
“城市品牌”营销是威海报业经营的一个里程碑式的杰作，是主流媒体主动干预社会生活，参与城市运营的一大创举，是威海报业媒体营销对于全国报业经营的一大智慧贡献。2002年以来，威海报业策划实施的“住在威海”大型系列媒体营销活动已延续多年，并坚持年年深入，年年创新，目前已经成为威海报业精心打造的“活动品牌”，具有强大的市场影响力。“住在威海”系列活动不但擦亮了城市的金字招牌，打造了一张城市发展的“金名片”，还直接促成了威海市荣获2003年度“联合国人居奖”全球惟一获奖城市的殊荣。因为其创新性和对城市品牌建设的巨大推动，“住在威海”系列活动案例被“中国广告20年经典案例丛书”列为“活动营销类金奖”。威海报业还精心策划了“美丽的威海大庆行”(2003)、“美丽的威海十城市行”(2004)等活动，组织、整合威海房地产开发商，到北方10多个经济大市推介威海城市，将城市品牌营销活动推向西北、东北和华北地区，至今产生着深远的影响，目前威海的外销房客户80％来自以上的这些城市和地区。
2 “评奖上榜”营销
“评奖上榜”营销，关键在权威性、客观性、广泛性，连续性。这种营销模式光有媒体的发动还不够，必须借助业界的专业力量甚至政府主管部门的支持。由于其权威、影响面广，活动往往能起到一呼天下应的效果，对媒体来说，可极大提升在业界和置业者中的影响，对参与楼盘或发展商而言，则是迅速走红的快捷通道。
2002年住在威海大型系列宣传活动其中一项，就是“最受欢迎户型”、“最有影响力开发商”海选活动，吸引了威海市民的高度关注，也引起了大批开发商的重视，最后在盛大的颁奖晚会上，获奖单位新鲜出炉，一时满城争说“住在威海”。
2004年，我们策划推出了“住在威海2004十大品牌地产”评选活动，《威海日报》单日实现广告收入105万元，这是《威海日报》成立以来最辉煌的创收纪录。
2005年，在房地产新政的笼罩下，威海开发商万马齐喑，老百姓持币待购，楼市前途陷入迷茫。威海楼市向何处去?透彻分析了市场形势之后，我们立即在《威海日报》，《威海晚报》推出了系列提问式广告：《开发商，你在沉默什么?》，《购房者，你在观望什么?》，《谁来问鼎最有价值楼盘?》。三则广告犹如当头棒喝，楼市震撼。随后推出的“住在威海2005最有价值楼盘”评选活动倍受瞩目，广告运作势如破竹，仅仅26天时间，吸引了38家接盘入围，最后选定20家具有代表性的楼盘。威海楼市借势而起，又走上了平稳发展的轨道。
2006年，威海地产又有新气象。三市三区。商业地产风起云涌，各大品牌地产开发商纷纷抢占黄金地段，建材城，商贸城，购物广场，写字楼，如雨后春笋，拔地而起。一时之间，威海这座城市究竟能够承载多少商业地产?质疑之声甚嚣尘上。在此情况下，我们通过深入的调研分析，紧紧把握市场脉动，推出“商业地产金榜”活动，再次大获成功，商业地产金榜题名。
3 主题文本营销
近年来，媒体在地产策划上手笔越来越大，出现了各种各样的特刊，这样的特刊可以称之为“主题文本营销”。主题文本营销主题立意要高，面要广，气势要足，其次是在版式设计上要与日常版面不同，必须大气磅礴，冲击力强。在内容上要侧重对主题全景式的扫描。深度广度兼备，
宏观微观皆有。主题文本营销通常在楼市出现某种转机或变化时推出，由于其气势不凡，影响面大，堪称楼市营销中的“重磅炸弹”。主题文本营销往往与前面所述的“城市品牌营销”、“评奖上榜营销”有机结合在一起，比如：2002年《住在威海房地产峰会》会刊、2003年《美丽的威海大庆行》特刊、2004年《住在威海十大品牌地产》特刊、2004《美丽的威海十城市行》特刊，2004《威海国际人居节完全手册》、《住在威海2005最有价值楼盘》特刊、《住在威海2006商业地产金榜》特刊等。当然，也有一些是比较单一的，如《2004地产风云》春节特刊、《2005新春逛楼市》特刊、《住在威海2007春夏搜房总动员》特刊等。
4 展会营销
房地产交易会是地产界的营销高潮，也是置业者的节日，利用展会平台开展营销，在全国范围来讲，都是当前各家媒体活动策划的重点。在借助现有展会平台大力策划活动的同时，媒体也走到市场最前沿，有的还自己主办房地产交易会。或者走出去，与外地城市联合举办异地置业房展会。2003年，“美丽的威海大庆行”就是我们一次成功的案例。
5 细分客户群营销
在当前的房地产市场，细分客户群首先是开发商的营销需要，而对于媒体而言。细分客户群营销是指从置业者的角度出发，根据置业者的构成、动机、购买行为的多元化和差异性，为一个特色群体推介适合他们的物业。这种媒体营销。对于楼盘销售有着最直接的促进作用。尽管威海楼市从2002年起，已经真正进入了市场化运作，但威海还只是一个新兴的城市，不光在城市品格、文化积淀方面，而且在市场氛围、消费导向、居住理念等许多方面，都需要由媒体来发挥引导作用。借鉴南方等地的成功经验，诸如“海归”物业，白领物业，单身贵族物业、青年公寓，财富领军人物物业等等，都是我们下一步开展细分营销活动的方向。
6 文化营销
文化搭台，地产唱戏。是近年来地产界营销的流行手法。
2004年，报业广告公司为威海佳成房地产公司“林语山庄”开盘策划J，“林语山庄杯春季摄影大赛”；2006年，报业广告公司精心策划了“俄罗斯经典芭蕾舞威海演出”，《威海晚报》、威海新闻网等以文化娱乐的手法将明星地产、芭蕾高雅艺术，俄罗斯美女j大看点结合起来，一时抢尽眼球，引起全城轰动。
7 名人营销
房地产由于市场竞争的需要，也非常重视名人营销。其手法有向名人赠送住宅、请名人做形象代言人(如青岛天泰房产开发的奥林匹克花园通过赠送住宅请刘璇做形象代言人)、请名人主持开始仪式(文登某楼盘开盘，邀请著名相声演员唐爱国莅临主持)、请名人参观楼盘等等。我们也曾就著名数学家邱成栋先生入住国际海景城，进行了相关采访报道。媒体拥有一定的名人资源，应当积极充当策划者、联络者、组织者和传播者等多种角色。这方面，威海报业还大有潜力可挖。
8 论坛营销
论坛营销是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来实施的策划行动。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛戈注和积极参与。威海报业先后举办了以下活动：2002年11月，联合著名地产策划机构“王志纲工作室”，举办了“住在威海2002房地产峰会”；2004年3月，与蓝海置业机构联合承办，邀请中国房地产协会专家，来威海举办“威海房地产高层论坛”，2005年12月，举办了“威海日报合作共赢房地产论坛”。2006年12月，刚刚经过经营机制初步转换的报业房地产广告部。依托《威海日报》，隆重推出了酝酿已久的策划方案“住在威海2006商业地产金榜”活动。通过这一次活动，我们就把日报全年的房地产广告任务完成了80％。
9 跨行业营销
面对日益多元复杂，竞争激烈的市场。如何不断创新?这是地产业以及其他行业共同思索的问题。有一条出路是“异业学习，异业联盟”。当本行业不能找到新的商业模式和竞争优势时，到其他行业寻找新鲜的思维，引入与众不同的竞争资源，是一个极好的选择。这已经成为各行业商界精英共同的思维趋势，也是提升市场活力的一条必由之路。在威海的媒体经营中，我们在地产策划中也在不断尝试跨行业营销，并取得了较好的效果。例如，2003年以来，报社主办的历届汽车文化节，从“国际海景城之春”，“城建开发之春”直到2007年的“东龙房产之春”、“韩国之窗杯”，大多是地产企业总冠名。
10 跨地域营销
电商运营报告总结篇7
关键词：实践类；职业扩展；商务运营实战
一、课程定位
《商务运营实战》是一门纯实践的专业核心职业扩展课程，它也是专业核心课《网络推广》和《搜索引擎优化》的后续提升阶段的综合实践课。以培养具备综合网络营销方案策划和具体精专的搜索引擎优化能力等职业能力的为目标。本课程具有综合实践性、职业扩展性，是电子商务专业类学生职业能力培养的一门综合技能训练课。
二、课程设计思路
本课程主要根据网络营销师、网络营销推广员、搜索引擎优化师等岗位需要，采用综合项目模块化的课程开发模式，根据模块项目设计，重视学生自主实践，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过模块项目化的实践，在虚拟的职业任务工作场景中，确实提升自己综合营销能力。
本课程的创新点在于虚拟仿职业的综合项目的选取上，和企业动态仿真合作，将仿真的企业项目作为综合实践载体，真正体现了培养高品质“服务于企业”职业人的现代高职教育理念，使学生真正能够在实践中提升自我职业性。
三、课程学习目标
本课程以综合模块项目为载体，采取讨论法、项目角色化等学习方法，突出学生为虚拟职业人主体，采用调研表、综合实训报告、策划方案文案等多种形式展示实践成果。通过这门实践课程，让学生充分体验仿真的职场环境，综合掌握网络营销策划中常用的工作方法与手段，以及搜索引擎优化的专业性技术，培养学生具备网络营销师、网络推广员、搜索引擎优化员等岗位所具备的综合能力。同时使学生获得职场中的计划和决策能力、沟通协调能力、团队合作能力，从而成为具备电子商务专业职业技能，满足企业营销需求的电子商务新型人才。
四、课程典型工作任务
1.商务运营整体方案策划：研究与分析商务网站行业；能够通过邮件、电话、见面拜访等方式收集商务信息，明确热淘网市场环境，消费者受众；制作整体规划组织结构图；完成需求和经济可行性报告。
2.商务运营网络推广实施：针对整体规划和需求可行性，选择可行的网络推广方法和具体的推广工具，并详细展开和实施。
3.商务网站自我评价与诊断：推广方式、方法实施后，根据网站本身设计和营销理念发展步骤不太相符的地方，进行自我评价和诊断。
4.商务运营搜索引擎优化实施：针对诊断结果报告书，并配合搜索引擎优化的策略来实施具体的优化内容。
5.商务运营整体方案整合：汇总所有运营资料，进行方案整合，形成完整的运营报告书。
五、课程整体设计
[序号＼&学习单元名称＼&学习性工作任务或项目名称＼&学时分配＼&1＼&商务运营整体方案策划＼&需求可行性报告＼&8＼&运营环境分析＼&消费者定位＼&2＼&商务运营网络推广实施＼&推广方法＼&24＼&推广工具＼&3＼&商务网站自我评价与诊断＼&网络广告策划＼&16＼&4＼&商务运营搜索引擎优化实施＼&搜索引擎优化细节实施＼&24＼&5＼&商务运营整体方案整合＼&运营报告书＼&8＼&课程学学时＼&——＼&80＼&]
以上有关课程的相关设置，都是本着学生通过课程学习，既能达到实践的效果，又能获得职业能力扩展。将来任何课程的设置，都会以培养学生满足社会需求的最终目标的。
参考文献：
[1]黄丹丹.网店实操技能提高中职生综合素质[J].中国电子商务，2013.6
[2]李力.企业电子商务运作及其组织模式分析[J].中国商贸，2012.3
电商运营报告总结篇8
地处成都的博瑞传播在今年5月23日公告称，3月底，博瑞传播与梦工厂全体股东授权代表裘新就收购梦工厂100%股权签订了《投资谅解备忘录》。
注册资本为900万元的梦工厂成立于2004年，目前是西南地区网游的龙头老大，拥有网络游戏《侠义道》、《新侠义道》、《圣斗士oL》的著作权和运营权。未审计的财务数据显示，梦工厂2008年末总资产1.01亿元，净资产8451.39万元，全年实现销售收入9539.77万元。业内普遍预测梦工厂去年有5700万元~6600万元左右的净利润。
以博瑞传播2008年8.09亿元的营业收入和1.91亿元净利润来说，坊间传闻5.5亿元的梦工厂总收购标的，相对于这家西南地区最具实力的传媒集团极具挑战性。如果联想到此前搜狐分拆出来的畅游登陆纳斯达克市场的成功运作，主要以平面媒体见长的博瑞传播此次涉足网游的决心和力度不可谓不大。
“具体来说，这一收购案还没有最终完成。当然，这件事情会很快水落石出。网游这个行业这两年在资本市场上风起云涌，博瑞传播一直在关注，也在寻找合适的时机进入，梦工厂应该说是一个契机。网游除了智力密集型，还有资金密集型的特点，因此从头开始还是有一定的难度和风险，这个行业的门槛还是比较高的。”博瑞传播常务副总经理兼财务总监徐晓东面对《首席财务官》杂志的独家专访时表示。
有限多元化的财务底线
事实上，博瑞传播早在10年前就以借壳上市，成就了国内传媒业上市的经典案例，一直以来在整体偏沉闷的西南板块中以活跃的资本运作事件吸引了大量投资者的注意力。
博瑞传播依托的《成都商报》是四川地区影响力巨大的强势媒体。目前《成都商报》的日均发行量约60万份，是为西南地区发行量最大的都市报，占成都报刊市场40%左右的份额，居成都报纸媒体发行量之首。《成都商报》早在1997年7月就将广告等经营类的业务剥离出去，成立了博瑞投资控股集团有限公司，此时国内资本市场的各项政策并不适合传媒企业独立进行ipo。1999年7月博瑞投资受让了原成都市国有资产管理局持有四川电器股份中27.65%的股份，从而实现了借壳上市。在更名为博瑞传播之后，经过一系列的资产置换，其实际经营内容也转型为纯粹的以广告、发行和印刷为主的报业传媒业务，成为一个纯粹的媒体经营性上市公司。
“应该说博瑞传播在过去的10年经历了高速发展的过程。博瑞传播从本质意义上来说还是一家投资公司，这也是它去不断投资和收购的本意所在，它从发展的初期开始就是以合作、投资和收购发展起来的。因此，我们对风险的把控、本土化、文化差异磨合等，都有很充分的经验。”徐晓东的自信溢于言表。
在梳理清晰上市公司的平台之后，博瑞传播进行了有限多元化的尝试。
“纯粹从直观的感觉来说，平面媒体的发展速度和空间的确有一定的限制。我们《成都商报》已经占据当地70%的市场了，进一步突破的空间的确有局限。我们从业务结构上来看，平面媒体占的比例还是比较高的，这也是希望进行有限多元化的主要原因。”在徐晓东看来博瑞传播从地域和行业宽度上都要走向多元化。
2002年7月，博瑞传播出资827万元与甘肃日报社共同投资组建甘肃西部商报传媒发展有限公司，独家《西部商报》的广告、发行、印务以及其他一切与该报有关的经营业务，开始了公司跨地区发展的尝试，仅仅一年多的时间，《西部商报》就实现了盈利，这也给博瑞传播的管理团队以很大的信心。不过，由于各地都市报行业处于地方政府的高度管制状态之下，类似的跨区域扩张并没有很快全面铺开。
借助先天的政府优势，博瑞传播抓住成都市整顿、规范户外广告市场的历史性机遇，通过收购、兼并等资源整合手段，迅速进入户外广告业务领域。2006年博瑞传播成立了博瑞眼界户外传媒有限公司，买断了成都―南充高速公路、成都绕城高速公路12年的户外广告经营权，获得成都市内70%的灯杆广告和其他多处户外广告资源，成功进军户外广告市场。
而且，上市公司资本平台的价值也开始显现。2007年11月，博瑞传播在国内资本市场的牛市顶点借助配股的方式共募集资金2.66亿元。而一年前成都传媒集团宣告成立，成都日报报业集团和成都广播电视台合并，成立成都传媒集团。集团下属主要媒体资产包括《成都商报》、《成都日报》、《成都晚报》以及成都广播电视媒体和有线运营网络。也就是说，博瑞传播目前的最终控制人为成都传媒集团。从这个意义上说，资本市场平台的彻底打开为博瑞传播的有限多元化之舞提供了更广阔的平台。
“不过，博瑞传播的多元化策略始终是坚持做同心圆，在媒体和文化相关的领域进行扩展。因为我们手里有大量的广告客户，可以通过丰富的媒体组合为客户提供套餐服务。”科班财务出身的徐晓东对多元化战略的态度可谓务实而审慎。
精细化与风险控制
尽管全球金融危机的加深给国内媒体行业也带来了较大的冲击，但博瑞传播2009年一季度实现营业收入1.9亿元，同比增长1.5%，实现归属于母公司股东的净利润5709万元，同比增长60%。剔除税收优惠和公允价值变动大幅浮赢等两项非经常性收益的影响，其运营的稳健仍然值得赞赏。
“媒体这个行业的变数比较大，不像一般生产性行业连续性那么强、比较容易预算，因此对财务管理的挑战要求也比较高，特别是博瑞传播涉及的子行业也比较多。”有着13年上市公司CFo经验的徐晓东对此看得很清楚。
事实上，早在四川电器CFo的任内，徐晓东就在财务精细化管理上下了很大的功夫。被博瑞传播借壳上市的四川电器是一家在“大三线”建设时期上马的工厂，主要产品是大型高低压电力开关。刚好在1995年上市的时候恰逢四川电器建厂30周年，当年经济效益综合指数在全国高压开关行业中居第三位，工业产品销售率居第六位，资金利税率居第三位，成本利润率居第一位。从这些数字也能看出，尽管行业的毛利率和发展前景都比较一般，但当时初出茅庐的徐晓东还是把财务体系管理得比较到位。
如今，徐晓东的公司环境、岗位环境都已经发生翻天覆地的变化，自身的职责也大大延伸了，“我现在的身份是上市公司的董事、财务总监和常务副总经理，还兼了下属三个企业的法人代表以及房地产公司的总经理。这和以前在四川电器做专职财务总监是完全不同的概念，现在只有1/3的时间在做传统的财务总监工作。从本质上说，现在的CFo既要决策又要执行。而且在上市公司的层面上，单纯的财务总监已经很少了。纯粹从财务的角度说财务，意义已经不大了。国内现在对财务总监的理解已经和当初的总会计师完全不可同日而语。”
由于博瑞传播的行业特点以及集团化投资平台的公司属性，使得徐晓东把更多的注意力放在风险控制领域。
“公司目前在传统产业上主要是做好深度挖掘和外延服务，在新媒体上做好项目寻找和并购工作，因为涉及的行业版块较多，所以管理难度较大，我们高度关注风险，注重风险与收益的匹配，引导团队注重整体流程的风险把控，既要保证各子分公司依照既定的发展规划自主运营发展，又要加大对风险的管控力度，保证不出现重大错失误。首先要保证信息畅通，我们要求各子分公司必须坚持做好资金周报和财务月报，以便管理层第一时间发现经营中的风险，防范于未然；第二就是要强化资金的管控，要集中管理，各子分公司超出日常运营需求之外的资金部分，都要归结到上市公司总部统一管理。第三就是要强化人员管理，子分公司的财务经理和财务人员均由上市公司总部统一调配和安排轮岗，以保证财务的独立性。”在徐晓东看来，建立集团化的投资平台的第一要务就是要强化对下属投资企业的财务管控力度。
对于有限多元化战略下的新投资机会，徐晓东也是充满着警惕。“我们这里的投资管理部可能是全公司最忙的一个部门，他们大多数项目报上来老是被否掉，心里有时候也比较郁闷。我就告诉他们，寻找项目是他们的工作，而判断项目风险则更多的是CFo的职责。我关注的更多是风险点以及和公司战略之间的互动关系。团队对风险的重视程度高过对收益的关注。很多机构到博瑞来调研的时候，也普遍认为我们这个团队对风险的重视是比较到位的。”
一路“被选择”
作为国内上市公司曾经的最年轻的财务总监，徐晓东笑谈自己已经是圈子里“骨灰级”的人物了，“当年一起开会的同行，现在早就换了几拨了，有的新人干脆就不认识了。”
1991年毕业于重庆商学院的徐晓东，直接分配到当时还是国营工厂的四川电器。由于是科班出身的大学生，所以单位一直作为骨干来培养，到1994年徐晓东已经升任财务处长了。1995年四川电器转制上市的时候，徐晓东自然而然地转成财务总监，“这十几年的时间，感觉就是不停地转制、转型，从原来的国营企业变成股份制的上市公司，再被收购转型媒体行业。”
谈及自己的CFo生涯，徐晓东坦言是一路“被选择”的结果，“当年大学毕业是被分配，后来四川电器被收购，再被挽留出任新上市公司CFo。”
不过，最令徐晓东感动的是博瑞传播“创新、务实、理性、开朗”的企业文化。“当初四川电器被收购的时候，由于很多亲戚朋友都在那边，我当时想继续留在四川电器。可能是我运气好的缘故吧，遇上一个开放的、包容的管理团队。我记得当时博瑞传播的董事长和总经理为了挽留我，从晚上7点谈到凌晨1点多，晓之以情，动之以理。最终我还是决定留下来了。现在公司的董秘张跃铭，也是原来四川电器的。像我们这样上市公司被收购而仍然能一直保留原来的财务总监和董秘的情况，应该是极为罕见的。这也恰恰体现了博瑞传播的文化和胸怀。因此博瑞传播在企业文化上有很强的感召力，能让人很好地融合进来。这种文化到现在还是如此，像我们投资的《西部商报》主要还是原来的运营团队在运营，业绩很不错。”
凭借投资管理和风险控制的丰富经验，徐晓东又被分配管理博瑞传播的房地产板块业务，“当然还是有相当的媒体相关性，如今已经投资了3亿多元，定位在传媒领域的商业地产。”
徐晓东谈及的这一项目就是在去年5・12大地震后一个月即在锦江工业开发区开工的“创意成都”大厦。计划于2010年末交付使用“创意成都”大厦的一期项目，作为成都打造文化创意之都的标志性建筑，将聚集一群顶级的创意策划、形象设计、印刷制作、出版发行等机构，成为未来成都文化创意、传媒产业的地标建筑。
按照规划，入驻“创意成都”的企业被定位于两个层级：一是具有国际水准的中高端文化创意、传媒企业，其中不乏世界500强；二是具有发展潜力的中小创意机构。徐晓东表示，两类企业将分别被安置于两栋单体写字楼。对于中小企业来讲，“创意成都”将是他们的孵化基地。
电商运营报告总结篇9
阿里妈妈于今日举办了一场电商卖家的营销盛会，在盛典现场，阿里妈妈事业部总监霍志刚分享了阿里妈妈事业部的使命与愿景，同时正式了《2012电子商务创想力报告》(以下简称报告)。该报告是由阿里研究院、阿里妈妈联合发起并撰写。报告历时4个月，调研样本涉及北京、上海、广州、成都、杭州、泉州等7座城市的2000名消费者的在线购物行为，同时对几十家知名电商进行了深度访谈。而对消费者的购物路径研究是此次报告的核心。
《报告》指出，消费者的行为正在从传统的aiSaS模式向tSpS转变，特别是在需求激发t和筛选S两个进程，更要与消费者加强沟通和互动。未来将消费者需求趋动商品的时代，企业在网购中不再是主导地位，整个网上的购物行为将围绕消费者实现需求、商品、体验集于一体的购物体验。这就需要有强大的后台支撑，需要处理大量的数据来进行精准定位。而大数据无疑将成为2013电商营销的驱动力。
报告发现，尽管手握如此黄金的数据资源，但实际上大部分企业不懂如何使用数据。虽然电商企业本身记录着多渠道、多元化、贯穿业务流程的数据，但是这些数据是割裂的、分散的、静态的。电商企业对数据缺乏统筹性、全局性的分析，尚不能充分释放数据价值。在大数据时代，对数据的使用将推动电商企业从当前的发展困境中突围，实现新一轮增长。
阿里妈妈方面向亿邦动力网透露，未来阶段将建立数据驱动的创想力模型，在这个模型中不仅需要电商企业在消费者端、营销端能够充分利用数据，其他环节，如产品端、渠道端，物流端，也要随需而动，协同发展
电商运营报告总结篇10
沃尔玛发动大规模广告宣传
沃尔玛(wmt)近日在美发动了一场全国性的广告宣传活动，在100多家报纸上以整页篇幅“介绍有关其职位、工资与福利的真实情况”。这一全球最大的零售商还推出一网站向消费者、记者以及其雇员介绍有关公司的事实。沃尔玛表示，“长期以来，其他人随意对沃尔玛进行了许多不公正的评论。我们的同事已对此感到厌倦，我们决定现在是将事实公开的时候了。”
“额头广告牌”在ebay三万美元成交 美国男子菲舍尔在拍卖网站ebay出租自己的前额为人做广告，吸引了100多个竞标，最终以三万美元成交。据悉，20岁的安德鲁・菲舍尔来自美国内布拉斯加州，他提出将把客户的广告纹刻在自己的前额上，每期连续保持30天。菲舍尔说，“中标者将把他们的广告发给我，我带着图样(公司标志或商品标志)到纹身商店去做一个可以保留30天的临时图案。”但菲舍尔对广告内容有一定的标准，他说，凡是纯商业性的广告都可接受，不过不能接受纳粹党徽或含有种族歧视色彩的广告，也不会接手任何色情广告或有违社会公德的广告。
《剑侠情缘online》新广告 《剑侠情缘online》“兵临城下”新资料片近日上市，将开放玩家期待已久的”攻城战”功能，并首播由代言人蜜雪薇琪担纲演出的第二集广告。据悉，第二波“兵临城下”广告，再次由蜜雪薇琪担纲演出。剧情回溯到上一集蜜雪儿投身铸剑之前许下收复河山、恢复太平的心愿，薇琪为完成蜜雪儿的宿愿，便领军攻城抗击金兵。预计将接续上波广告给玩家的印象，带动新的话题亮点。
李宁推出全新策动广告
为了让广大消费者和“李宁”有更好的互动沟通，近日专业网络互动广告公司安瑞索思为“李宁”度身定做了一个互动网站。据悉，该网站这不仅仅是一个专业的运动网站，更是一个强大的技术平台，网站内容囊括了产品信息、产品科技、人力资源回复系统、浏览方式、搜索功能等等，并通过大量FLaSH互动将会员俱乐部、运动天地等栏目糅合在网站建设中。业内人士认为，在将来的运动市场营销中，通过搭建互动沟通平台，来体现运动自身品牌和价值将会成为品牌推广的趋势。
中国汽车广告年度原创大奖揭晓
由我国最权威的汽车媒体《中国汽车报》主办的“中国汽车广告年度原创榜”颁奖仪式近日在北京大学举行。上海灵狮广告公司选送的奥迪汽车广告作品，在夺得本次比赛的最高奖项“2004年度原创大奖”后，又捧走了包括乘用车平面金奖等4个奖项，成为本届榜单上最大的赢家。国产轿车奇瑞QQ获得了乘用车影视金奖等4个奖项，商用车自主品牌宇通客车获得了商用车影视金奖等3个奖项。
链接：“中国汽车广告年度原创榜”是我国汽车广告业的首次庆典，共收到400多幅参赛作品。通过组委会两轮紧张而激烈的评选，共评出35个奖项，9项空缺。
广告媒介
《北京晚报星期六》亮相京城
京报集团北京晚报近日推出了《北京晚报星期六》。据介绍，该周刊将以“服务”为主旨，以“为消费者构建一个适意的消费心情”为目标，同时服务于消费者、商家和生产者。周刊的创新性在于其以更集中、直接的方式，与北京各大商场、超市等各行各业的经营者联手以“优惠大联盟”的形式为市民生活提供最大量化的实惠，同时为生活工作在北京的时尚人士和关注时尚和流行的读者提供最鲜活的城市风尚和流行观念。
《人民日报海外版》全面改版
人民日报海外版开始全面改版。内容方面：大幅增加了新闻性，将前5个版均改为新闻版，具体版面安排为：一版要闻，二版综合新闻，三版台港澳侨，四版要闻、社会，五版国际、体育。形式方面：全面采用符合当代读者阅读习惯和具有当代报纸特点的版面形式，取消直排文，多用照片尤其是大照片，简洁明快，阅读方便。
此外，本次改版的一大亮点是：创办了《北京奥运特刊》(每周三刊出)。作为2008年北京奥运会组委会指定的奥运形象推广宣传媒体，人民日报海外版《北京奥运特刊》受到了社会各界的广泛关注，国际奥委会主席罗格致电祝贺：“全世界人民将通过《北京奥运特刊》了解和发现中国这个令人神往的国度和北京这个城市，了解和发现中国的历史、文化和人民。”
2005年在线广告将势头强劲
财经分析人士称，由于福特汽车公司、高露洁―棕榄公司以及其他一些公司在线视频广告需求的不断增长，预计2005年在线广告市场会是十分红火的一年，将对报纸、电视广告形成强大的压力。分析人士称，随着搜索引擎站点Google和雅虎推出了大量的文本广告，以及高速互联网用户的不断增长，都将驱动在线广告市场的收入不断增长，而且有希望首次突破100亿美元大关。emarketer市场调研公司的分析师DavidHallerman称，明年在线广告市场收入增长将再次突破20％。市场分析机构高盛公司称，在2005年的在线广告市场上，娱乐表演、药品以及汽车，将是增长速度最快的三个领域。
Google宣布修改广告政策
近日搜索引擎公司Google正式向广告客户宣布了其修改adwords广告政策的决定，即导向相同URL的多个赞助商链接在相同搜索请求的搜索结果页面将限制显示一个。该政策旨在为搜索用户创建更为干净的搜索结果界面，提高广告的多样性，降低重复广告数量，同时这也是保护联属营销会员权益的重要方式。此外，修改政策还包括广告客户不再在广告中使用“aFF”，(近亲种)名称。据悉，这是原广告政策为了使用户能够区别联属营销会员链接与广告链接而规定使用的，新政策规定每个目的站点的链接仅显示一个时，无须再使用这些名称。
网易获得网络门户类先锋品牌称号
近日，由中华全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合主办的“2004中国大学生生活形态调查暨中国企业先锋品牌榜评选”落下帷幕，网易获得首个“网络门户类先锋品牌”的称号，与诺基亚、联想、索尼、统一、阿迪达斯等共同成为中国大学生心目中的首批先锋品牌。
链接：2004于国大学生消费与生活形态调查，是国内首个瞄准大学生群体消费的调查活动，主要涉及大学生群体的消费趋向、品牌观念、媒介接触、价值观念和生活形态等方面。
《信息早报》首次举行独家广告权拍卖
1月10日，《信息早报》年度独家广告权拍卖会推介会在北京国际会议中心召开，《信息早报》总编叶建华、北京科技园拍卖公司、调查机构世纪华文和开元策略，以及多家广告公司等出席此会。会议消息，1月下旬，《信息早报》社将在北京拍卖该报2005年全年独家广告权。业内人士指出，这是国内首次拍卖报纸年度广告的独家权。
据悉，此次拍卖的内容是该报全年400多个广告版面的总额度，公开拍卖的目的在于用市场化的手段去发现有规模、有实力、有经验的广告公司进行合作，并希望能探索出一条平面媒体广告权运作新模式。
苏州台自力栏目广告比肩电视剧
针对电视剧广告的竞争格局，苏州广电总台切实加强自身品牌栏目的建设，着力提高节目栏目的收视率。2004年元旦起，王牌栏目《社会传真》全新扩版，成为全国地级电视台中第一个长达一小时的新闻栏目，大大提高了广告的容纳能力。
据统计，苏州广电总合《社会传真》、《新闻夜班车》等10个自办栏目2004年实现广告收入9500多万元，占晚间时段广告的比重达42．76％，占广告总收入的34．29％。
2004年11月起，苏州广电总合又新开办了方言新闻《天天山海经》、法制报道《法眼天下》、娱乐化感性新闻《时事夜总会》三大新闻栏目。目前，新办栏目收视率正逐月攀升，搭载的广告量也在快速增加，预计在2005年，苏州广电总台自办栏目承载的广告在晚间可与电视剧平分秋色。
Firefoxt挑战微软浏览器
新年伊始，一款互联网浏览器Firefox(火狐狸)正悄然成为网友们追捧的对象。根据全球著名搜索引擎百度的统计数据显示，过去一周内“Firefox”人气飙升成为上升最快的搜索关键词，周搜索量急剧上升至132600次，相关网页已高达542000篇。
据悉，Firefox不仅浏览速度更快还可以免费下载，尤其具备更高的安全支持，能够更好地保护用户不受病毒和垃圾邮件的攻击。去年11月Firefox最新的1．0版本公布以来，下载量已经突破了1500万，并且继续以每天几十万的下载量在增长，成为世界上受欢迎程度仅次于微软ie的浏览器。业内甚至有人预言比尔・盖茨最大的噩梦可能从此开始。
前景传播独家中国教育台影视剧场广告
自2005年1月1日起，上海前景传播独家中国教育一套三大影视剧场――青春剧场、经典剧场、周末影院的栏目广告。前景传播将凭借其丰富的媒介经营及广告经验，为客户提供更加高效传播的增值服务。同时，上海前景传播网站也于近日正式开通。
山东教育电视台设京办事处
1月24日，山东教育电视台在北京举行了隆重的北京办事处成立仪式及2005频道推介会。庆祝活动邀请了国家广播电影电视总局、文艺界、广告界等合作单位的领导以及代表共聚一堂。
据悉，山东教育电视台自1995年开播，是国家教育部与山东省人民政府联合开办的卫星电视教育专业台，2003年成功上星，落地范围迅速扩大，目前覆盖22个省44个地区，收视人群逐年上升，并把电视娱乐与教育产业有机的结合起来。
现今，山东教育电视台北京办事处的成立，更见山东教育电视台立志全国的目标，将成为山东教育电视台继续扩大落地、实施全国战略的一个标志。
传媒之夜活动圆满结束
传媒人俱乐部一年一度的传媒之夜沙龙于2005年1月1日在北京天得高尔夫俱乐部如期举行。作为中国传媒界最具影响力的沙龙机构。传媒人俱乐部经过近2年的发展，现在已经有包括传媒、广告、公关、企业等行业的中层以上管理人士会员2000余名，本次传媒之夜活动传媒人俱乐部创造性地将象征着阳光、绿色和绅士身份的高尔夫运动与当今社会最具有影响力和号召力的传媒界精英结合在“传媒之夜”主题沙龙，使得俱乐部全体会员度过了一个愉快充实的新年。
中国首届永通杯地铁广告创意设计大赛即将举办
本次大赛通过中国广告网和相关媒体向全国广告业界公开征集参赛作品。作品分为个人组和公司组两大类型。作品要求以围绕地铁车厢、地铁站及周边环境实际状况，从广告载体的外部特征或形式及广告内容上进行大胆创新、创意，同时加以精心设计。目前的创意题材有三组指定产品和不指定公益广告两种形式。投稿截止日期：2005年3月15日。
广西电视台2005年项目推介暨新春答谢会在京召开
广西电视台台长黄著诚在肯定广西卫视“第一女性频道”定位的同时，介绍了广西台2005年的一些变化。2004年，广西台实现了跨越式发展，尤其在品牌战略、广告经营、客户沟通、节目创新等9方面取得重大突破，2005年广西台将继续加大覆盖工作的力度、持续创造与定位吻合的优秀节目。进一步提升广西电视台的传播价值等。
克顿顾问董事长兼首席执行官吴涛、央视―索福瑞媒介调查公司国际商务总监白穆玄、实力传播策略研究总监陈晓洲就广西卫视――女性决策品全国传播平台、广西卫视的收视优势、剧场冠名和项目冠名的价值分析等方面进行了阐述。广西电视台广告中心主任凌红女士也就“2005年广西电视台整合、创新、互动、服务”这个主题做了重要发言。
江苏城市联合电视传媒公司成立
1月5日，江苏省城市电视台协作体第年会在苏州举行，江苏城市联合电视传媒有限公司同时宣告成立。我国电视台广告收入约70％来自于电视剧，电视剧成为了各电视台争夺的焦点。江苏的城市电视台协作体囊括了全省13家地市电视台，由这13家地市电视台总投资1．5亿元、共同发起成立的江苏城市联合电视传媒有限公司，将采用市场化运作，通过联合来提升整体购片实力，购得优质电视剧在江苏省内的播出权，以此来提高收视率并带动广告经营。
云南卫视将于4月23日独家直播2005环球中国小姐总决赛 云南电视台获得了2005年环球中国小姐总决赛活动承办及赛事转播的总授权，该赛事被纳入2005昆明国际旅游节活动项目。
云南台拟在北京、广州、昆明三地召开新闻及招商会，并充分利用在全国省级台合作网的传播优势，使节目在20多个省落地播出。
被誉为全球现代时尚文化象征的“环球小姐(missUniverse)”大赛与世界小姐(missworld)、国际小姐(missinternational)并称为三大世界级美女大赛。
安徽影视频道连续9年收视稳居安徽地面媒体第一 安徽影视频道已经连续9年收视稳居安徽地面媒体第一把交椅。安徽影视频道2005年初即将全面改版，将以崭新的内容和形象，赢得更多的观众的喜爱。
1、黄金晚间全新打造。17：30《较量剧场》将在开机高点全新推出，播出刑侦大片网罗观众的眼球；19：40《风云大剧院》每天两集100％省内首播武侠巨制，将继续超越原先《每日影院》的辉煌收视成绩；19：00最受观众欢迎的《马滢看电影》全新改版，时长由原来的5分增至20分钟，打造频道气质，王牌栏目。
2、白天节目竞争力全面提升。9：40《天天一百分》影片类型多样，展示别样精彩；15：40《精品剧场》每天两集港台精品剧目仍旧与观众相约，不见不散。
东南电视台国际频道1月开播
一个面向海外观众和台港澳同胞的全新电视频道，东南电视台国际频道将于1月25日开播，每天24小时滚动播出，节目以东南电视台和福建省广播影视集团其他电视频道优秀节目为基础，新策划了多档台港澳同胞以及海外受众较为关注的节目，形成以文化旅游综艺、纪实、资讯及文化类节目为依托的高品位、人文化的频道架构，力图成为海外观众了解福建、福建与世界各地特别是台港澳地区增进的桥梁和纽带，成为福建及祖国大陆对外电视传播的主要阵地。
中天传播扩大内地电视市场业务
2005年1月13日，香港中天传播集团联合亚洲有线与卫星电视广播协会邀请国家广电总局代表团到港举办“有关中国广播影视经营事项座谈会”，并同时举行与广电总局所属经营机构成立合作联盟之庆祝酒会。
在中国内地经营电视广告业务逾10年之中天传播集团宣布：根据广电总局最新政策已启动内地电视节目市场投资，并联合内地影视节目制作机构，每年投产500部集电视剧及逾1000小时综艺类电视节目，目标成为中国内地电视媒体一个重要的内容供应商及广告经销商。并公布已与国家广电总局所属中国长城艺术文化中心达成长期合作联盟协议，除合作制作电视节目外，主要由该中心安排中天传播集团投资的电视节目于国内电视媒体的播发事项。并委任中天传播集团成为该中心的独家广告经销商。
CCtV―8锁定春节春季大剧连播赢取市场
――《北京，我的爱》剧组媒体见面会暨CotV―8春季资源说明会在京召开
近日，中央电视台文艺中心影视部携手韩国KBS电视台、独家CCtV―8广告经营的中央电视台未来广告公司，以及《北京，我的爱》中韩两国联合摄制方――北京二十一世纪影音公司、韩国CoVainteRnationaL公司，召开了规模不小的“《北京，我的爱》剧组媒体见面会暨CCtV―8春季资源说明会”。
广受注目的中韩真正意义上的首度合拍剧《北京，我的爱》将于1月6日在CCtV―8晚间“黄金强档”全国首播。另外，由于这部剧在韩国热播所掀起的“中国流”，以及2004年CCtV―8引进的《明咸皇后》、《人鱼小姐》、《看了又看》等多部韩剧的热播，CCtV―8居高不下的收视率使这次活动吸引到了包括韩国企业在内的众多企业、广告公司的特别关注，近百客户来到现场，了解CCtV―8强势出击春季市场的最新信息。并有两家中韩知名企业为现场赞助礼品抽奖，一家为曾在制作期间赞助拍摄的世界顶级户外休闲鞋品牌treksta公司，一家是中国最知名的葡萄酒生产厂家张裕・卡斯特酒庄。
麻辣中国“麻辣”新解
――2005年重庆卫视内容为王全面升级正在进行
2004年重庆卫视“麻辣行天下尽在情理中”以中国公信特色，亦情亦理，已跻身全国省级卫视前六。2005年重庆卫视高点起跳，在“三大主线、五大亮点”的基础上全面升级，着力依托资源配置类型化和主题编播分众化，秉呈“观众为本，公信为先”的传播策略，开“剧情化”电视栏目之先河。
重庆卫视劲道鲜明的频道风格，“麻辣”精髓之“麻”味体现在品牌栏目的核心竞争力打造和深化上：内地第一个原创日播电视都市谐剧集《生活麻辣烫》；内地最成功的情感剧情化栏目《雾都夜话》，看老百姓自己演自己的故事；内地最受关注的电视访谈栏目之一《龙门阵》，内地最具权威的全景式法制演播室日播栏目《拍案说法》等。“麻辣”精髓之“辣”之色体现在类型化资源配置，分众化主题编播上：卫视六大剧场。全天推出18集电视剧，网罗国内外最新鲜，最霸道的首轮播映重磅电视剧集，全面激活频道活力。
公关
北京奥运赞助有望破历史记录
国际奥委会市场委员会主席海伯格表示，毫无疑问北京奥运会的赞助费将突破10亿美元，并创下历史新高。随着各大企业集团争先恐后地在中国推广品牌，预计包括大众汽车、中国银行和中国移动在内的已达成协议的6家赞助商所提供的资金总额将达6亿美元左右。 链接：据统计，2001年～2004年期间，转播收入是奥运会的最大资金来源，达22．4亿美元，而赞助收入、门票收入和特许经营权收入分别为13．4亿美元、6．08亿美元和8100万美元。
罗德公关宣布中国区高层人事任命
罗德公关(RuderFinn)亚太总裁LouiseHarris近日宣布，杜麦克被提升为罗德公关公司中国区执行副总裁，毛京波被提升为罗德公关公司中国区高级副总裁兼北京总经理。
LouiseHarris表示，在杜麦克的直接领导下，罗德公关已经成为在中国最具实力与影响力的公关公司之一，在客户管理以及新客户开发方面，杜麦克也表现出了卓越的决策力、前瞻性和领导实力，带领团队为米其林、花旗集团、阿联酋联合航空、罗氏、北马里亚纳群岛等重要客户以及众多政府组织提供公关咨询与服务。在毛京波的直接参与和领导下，罗德公关为奥迪、一汽―大众、Bp等重要客户提供公关咨询，协助客户取得了满意的市场沟通成果，此外，罗德公关北京还是目前行业内人员流动率最低的公司之一。
规范
药品广告违法现象严重
国家食品药品监督管理局监测检查发现，都市报、晚报和广播电视报药品广告违法率高达95％。其中地市级电视台违法药品广告现象尤其突出。2004年1月至11月，国家食品药品监督管理局监播了45424次省级和省级以下电视台的药品广告，违法率为62．3％。据悉，国家食品药品监督管理局目前正与工商部门沟通协调，对《药品广告审查办法》和《药品广告审查标准》进行修订。
教育部严打虚假教育广告
教育部近日表示，要坚决反对虚假教育广告宣传对人民群众的误导，同时指出虚假教育广告决不仅仅限于某一类教育形式。由教育部设立专为国内留学人员提供信息咨询的教育涉外监管信息网开设一年多来，已经向国内民众了23期留学预警，涉及日本、德国、加拿大、新西兰等12个国家34所办学机构的资质和活动情况，成为有效降低境外虚假教育宣传广告的重要途径。据悉，教育部现已开始着手会同工商、司法等相关职能部门共同制定进一步预防打击教育虚假广告的措施。