短视频推广策略篇1
关键词：眼球经济；广告传播策略
随着眼球经济的发展，广告传播的策略深受其影响。随着广告逐渐渗入受众的生活之中，我们运用眼球经济来吸引受众，让他们对广告倾注更多的注意力。在信息泛滥的时候，人们的注意力是有限的，大量的信息一个接一个地涌现，而在这样的环境下，广告传播策略也开启了自己的革新历程。
1媒介融合背景下的广告传播策略
1.1引起注意
广告作为吸引注意力的一门艺术，如何“引起注意”成为一个值得我们研究的课题。“aiDaS”原理告诉我们，引起注意是最重要也是最基础的。经济的快速发展推动着互联网和媒体产业的快速发展，使其在广告行业产生了许多新鲜的事物，而在泛信息时代的背景下，抓住受众的眼球至关重要。
1.2精准定位
精准的受众定位，精准的媒介定位会使广告传达给正确的受众，成功地吸引受众的注意力，有效降低广告的投入费用，取得最好的传播效果，使广告的投入比越来越科学，性价比有所提高。通过精准的媒介定位依据广告内容、企业形象制定最适合自己、最吸引受众眼球的传播手段。眼球经济促进了传播手段的多元化渠道发展。
1.3媒介融合
在融媒体时代，相同的广告信息可以通过不同的传播渠道传播给受众，多样的频道给广告提供多种方式，包括音频、歌曲、图片、视频都是多元的载体。多元化的渠道有利于全方位地吸引眼球，互联网的信息分享更是快速、便捷，并且方式多样，可更改性强。
2眼球经济下广告传播策略的变化
2.1利用短视频进行广告植入
随着国家移动网络的快速发展，带来全民录制短视频的风潮。短视频行业在飞速发展的同时，广告传播也是尤为热衷，其中以植入广告的形式最为常见。［1］由于短视频作为一种新兴的互联网传播方式，而植入式广告也是一种新兴的广告传播方式，两者的结合对于广告传播而言必然会具有独特的优势，而这主要体现在受众范围大、互动性强以及成本投入低等方面。就目前的情况来看，短视频广告植入的产品一般还是为一些知名品牌，小众品牌并不多，要么就是一些游戏产品，所以在其广告主的行业分布上比较单一，还是以品牌企业为主。
2.2专业广告制作公司被网红取代
眼球经济增强了广告传播手段的新颖性和创新性，广告传播的手段开始丰富起来，很多的传播手段本身甚至可以成为一种营销方式。全民录制小视频是近几年的大势，不仅明星热衷录制视频推荐产品，记录生活甚至一些普通受众也参与其中，其中也不乏成功把自己营销出去的。今年最火的无非就是李佳琪的“omG”了，李佳琪抓住了消费者的眼球，用夸张的表情和语气来介绍和“种草”美妆产品，一句omG的经典台词十分洗脑，造成了大家纷纷转发和模仿的风潮，从而带动了产品的销量，使大家一眼就能记住这个“浮夸”和“刻意做作”的李佳琪。视频的传播本身就比文字更丰富多样，而短视频作为一种新的传播手段以极快的信息传播速度，高效吸引人眼球的影响力成为如今最重要的媒介之一。
2.3短视频平台广告传播内容强大
随着市场经济的发展，想要吸引受众眼球，实现眼球经济的最好的办法就是创新，创新的传播手段会更贴合产品，会更有效地进行传播，传播效果会更好。［2］短视频平台因为它的准入门槛低、受众范围广，广告传播的内容极其丰富。从网红餐厅到网红楼盘，从快消品到奢侈品，广告内容的丰富性和广泛性已是任何媒介所不能取代的。例如，网红国产彩妆品牌UKiSS，在现象级网红李佳琦的推荐下仅天猫店铺口红月销量已达到4.5万+，宝贝评价17万，月销售额达220万元以上。
短视频推广策略篇2
摘要：移动互联网络的发展推动了短视频行业的爆发。短视频碎片化、技术化、场景化、社交化等多重属性使其成为移动营销的重要领域。本文主要从品牌形象的视角出发，通过相关基本概念的梳理，参照a.belenrodolfo的品牌形象模型对短视频营销的提升策略进行分析。
关键词：短视频营销；品牌形象；a.belenrodolfo模型
一、研究背景
随着移动网络技术的发展与智能设备的普及，近年来短视频迎来了爆发式的发展。短小精悍的内容承载、视听融合的沉浸体验、裂变式网络传播以及用户参与互动等媒介特性使得短视频迅速成为一种新型的网络互动传播的方式。根据《第44次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，国内网民规模达8.54亿，通过手机上网率99.1%，而短视频用户规模达6.48亿①。短视频赋能品牌营销，已成为品牌与用户互动的重要社交方式。短视频平台已成为互联网第三大流量入口，而且短视频用户互动与参与需求度高，其中近六成用户因观看短视频产生过消费行为②。5g时代的到来和人工智能的发展必将进一步赋能短视频，而这种全景化的内容传播形态也成为了品牌与用户相互感知、建立联系，实现品牌形象与价值传播的重要营销阵地。
二、短视频与短视频营销
目前短视频并没有标准的定义。在艾瑞咨询的相关行业报告中指出，短视频是指一种视频长度以秒计数，一般在5分钟之内，主要依托移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种视频形式③。据此有学者提出短视频宏观上是一种互联网行业里内容传播载体，而微观上可视为一种交流语言④，是在移动互联背景下应运而生的融合视听觉，能满足用户信息与娱乐、展示与分享诉求的新型传播形态⑤。而从视频形式角度，短视频可横屏也可竖屏，移动场景下竖屏格式是短视频的一种创新形式⑥。网络视频营销是企业或组织等通过网络视频形式传播企业产品或服务，以树立良好品牌形象，实现营销目的的营销方式⑦。而短视频营销是其中一种新形态，它是对社交媒体中文字、图片等内容的补充，优质的短视频也可借助社交媒体渠道优势实现病毒式传播，是企业和品牌主的一种社会化营销的方式⑧；其内容生产则主要包括ugc，用户生产模式、pgc专业生产模式、pugc专业用户生产模式⑨。
三、短视频营销与品牌形象提升
（一）a.belenrodolfo品牌形象理论。品牌形象是大卫奥格威于20世纪60年代提出的创意观念，从心理学角度，品牌形象可视为是消费者对特定品牌的综合感知，是消费者认知、联想、评价的总和；从消费者行为角度，品牌形象是品牌象征性价值、功能性价值和体验性价值的综合；从传播角度，品牌形象由文字符号等信息元将品牌理念与价值等编码形成的品牌识别由消费者解码形成；从品牌资产角度，品牌形象可视为消费者对品牌的联想⑩。本文主要探究营销活动提升消费者对品牌形象的态度与价值认同的策略，因此认为品牌形象基于消费者对品牌的联想。a.belen和rodolfo品牌形象理论是beléndelrío、avázquezrodolfo和iglesiasvíctor等西班牙学者从消费者态度与品牌联想视角进行研究的，把品牌形象分为个性认同、社会价值认同、品质保证以及地位象征四个维度，认为从这些维度为消费者推荐品牌，对其接受品牌溢价和品牌扩展都有积极影响輥輯訛。（二）短视频的特点及营销价值。1.裂变式网络传播，具有流量价值。短视频作为一种新型互动传播方式，用户覆盖面广且参与度高、形态多元，短视频平台在聚集用户的同时也具有为品牌带动流量的潜力与价值。与此同时，短视频碎片化、感官化和娱乐化的特性非常符合当前碎片化的阅读场景，满足了用户进行快速信息消费的需求。短视频传播的优势不仅在于其能迅速吸引用户的注意力，在移动场景中提供丰富的感官体验，更在于短视频通过移动社交网络实现多点式裂变传播，并以实时或虚拟在场的方式形成更多的社交流量。2.内容场景化，沉浸式用户体验。与文字和图片相比，短视频作为一种富媒体能在较短时间内更直观地传达更丰富的信息。品牌营销内容借助短视频这一形式能以特定场景的方式进行生动演绎而触及用户，而品牌的风格、个性与标识等传播要素也能以解构或演绎等方式成为场景的构成部分，推动用户在立体化沉浸式的内容场景体验中，提升对产品的认知与品牌价值的认同。3.社交化互动参与，与用户深度沟通。短视频营销的意义不仅是品牌内容在这一新媒介形态下的推广，更在于围绕短视频所构建起的品牌与用户互动交流、价值共创的虚拟社区。用户通过观看、点赞、评论与转发等方式实现品牌营销实践的参与，而品牌同样可以根据用户的参与行为进行进一步的互动沟通，促进形成价值共鸣与建立情感联结。此外，短视频制作的低门槛化也推动了ugc用户创造内容的制作，这为用户参与品牌虚拟社区构建，实现品牌与用户的深度互动和价值共创提供了基础。4.技术赋能，实现精准互动与创新营销短视频营销不仅是营销思维在媒介形态上的转变，更在于通过新技术为营销创新提供支持。以大数据分析为技术逻辑提炼用户画像，为品牌营销立下锚点，并借助智能算法实现信息向用户的自动化呈现，在精准推荐模式下满足用户的信息需求，并促进品牌与用户互动交流。同时，语音识别、图像识别、自动化内容生成等人工智能技术和更便捷快速的移动编辑技术等同样可以嫁接到短视频平台，在多重技术赋能下，更为创新短视频营销模式提供可能。（三）品牌形象视角下短视频的营销策略。短视频营销作为品牌营销在移动营销领域的重要战略，并非碎片化的相互独立的，而是应以一个个短视频为构成单元形成品牌形象传播的矩阵，在互动传播的新媒体生态中不断巩固用户对品牌的认知。而短视频作为品牌营销的重要途径，在内容创作与传播过程上需要将品牌形象这一长期的品牌资产作为战略重点。在a.belen和rodolfo的品牌形象模型中，基于消费者态度与反应的品牌形象涵盖了品牌品质、品牌个性、品牌社会价值和品牌地位象征四个维度。基于这一品牌形象视角，提出以下短视频营销策略。1.专业化场景化内容创意与组合。短视频营销过程中的传播要素都构成了用户对品牌品质与象征性的联想的一环，这些传播要素可以分为短视频内容创意要素、短视频整体制作质量以及短视频营销环境（即用户在什么场景和什么推送内容中看到品牌的短视频等）。通过短视频进行内容营销时，需要基于用户的心理洞察与预期心智认知进行场景化的创意叙事方式传达产品品质与品牌价值。与此同时，在提升puc短视频内容创作的同时，积极推动ugc内容的专业化生产，以创意众包的方式推动品牌形象的裂变传播，同时也需优化视听传达和提升价值内涵。此外，短视频制作的低门槛化实际上给短视频营销带来了一部分低端印象的负面效应，由此，借助短视频播放平台进行推荐时需要对营销环境进行评估，内容推荐场景需要与品牌形象相协调。2.品牌个性与风格统一范式下的内容矩阵。移动网络时代，用户更适应于碎片化阅读，简短而富有创意表现的内容才能满足用户的体验需求，但通过短视频进行营销时，依旧需要在统一的品牌个性与风格范式下进行内容创意与场景营销。对于单一短视频单元的内容创意，以品牌营销某一更精细传播要点展开，并通过系列品牌形象短视频的形式构成媒介内容营销矩阵，以实现同一品牌下的精细化短视频内容传播。3.构建品牌虚拟社区，推动价值共创与延伸。移动网络时代，以社交媒体为中介的沟通网络成为用户相互链接的主要方式，而个体的参与感愈发被强调。短视频营销的长期战略需要构建以短视频内容为基础，用户参与互动、自发性内容生产为重点，实现用户与品牌多维互动沟通与价值共创为核心的品牌虚拟社区。在这一营销环节中，品牌可以以产品品质创意内容、品牌内涵、社会公益等作为社区议题，在动态传播中将品牌价值与社会责任传达给用户，并与用户建立情感联系，形成价值共鸣。4.积极顺应技术变化，创新短视频营销。短视频作为用户聚集的移动营销阵地，也是多种技术集合的平台；短视频营销的思维之一是技术创新营销。从文字到图片，从长视频到短视频，除了媒介技术的变革之外，更是在技术的内在驱动下从媒介生态到社会秩序的再建构，如用户使用智能手机的生理习惯开启竖屏短视频的市场。个人在利用各种智能设备满足需求的同时是用户被动学习与主动建构社会环境的过程；而品牌形象作为长期资产也处于一种动态建构的状态中，需要协同用户媒介行为不断借助技术为品牌自身赋能。
短视频推广策略篇3
2007年是湖北省广播电视总台实施扁平化管理、推行频道制改革的第一年。作为湖北电视媒体中的领军频道．正处于成长期的湖北卫视．在一年的媒介经营实践中，整合频道资源，深挖频道潜力，拓展经营思路，创新营销策略．全年广告经营创收同比增长66．7％．增幅在全国省级卫视中名列前茅，探索出了一条具有自身特色的可持续发展的经营之路。
一、以开发、拓展业务为重心，不断创新营销策略
全球知名的管理咨询公司麦肯锡研究发现．支持企业生产率持续增长的真正推动力是竞争和创新．而不是信息技术。随着媒体经营市场化程度的加剧，旧有的媒体经营理念越来越不能适应不断变化的形势要求。在这种情况下，要实现卫视频道经营创收的突破式发展，必须从旧有的经营框架的束缚中挣脱出来，按照创新、有效、发展的要求，实现传播效益的快速增长。围绕经营创收目标，我们通过不断创新营销策略。在稳定一批湖北卫视的忠实老客户的同时，把新客户的开发、拓展放在广告经营工作的首位。
针对频道收视状况．确立以直接客户为主的业务开发策略。2007年1月正式分频道经营之初．卫视频道的媒体状况尚处于谷底，而广告公司投放的广告主要以收视数据评估为基础，我们不占优势。采取直接客户为主的业务开发策略正是为了扬长避短，有利于与客户进行深入的沟通。实施这一策略，使我们取得了显着效果，特别是大客户结构明显变化，一些知名企业和行业龙头企业开始与我们直接、紧密地合作。
规范广告价格，四次提价令频道价值得到充分彰显。白天的电视购物专题广告是大多数省级卫视广告收入的重要来源，也是业务竞争的焦点。
白天专题广告的经营最关键就是要严格控制价格，防止市场体系混乱。品牌广告更是广告经营的重中之重。品牌广告占整体创收的份额多少．直接关系到媒体的广告经营能否可持续发展。我们认真分析了卫视频道过去的经营状况，只有重新规范、提高广告价格．才能突破广告经营的不利局面。
2007年初．卫视频道只有区区十几家客户投放广告．广告经营十分艰难。我们顶着压力，坚决停掉了哈药六厂等几个业内公认的低价客户，广告损失总额达2000万元。经过广泛深入地与客户沟通洽谈，我们成功地实现了首次提价。4月1日频道节目改版．我们再次对广告进行了提价。下半年随着卫视频道收视的稳步攀升。我们又及时进行了两次提价。累计下来．白天专题广告单价比2006年提高了40％以上．晚间品牌广告单价也平均比过去提升30％以上。一年内连续四次大幅提价．这在全国省级卫视中并不多见。事实证明，我们忍住阵痛连续的提价决策，不仅没有吓跑品牌客户．而且通过提价，减少了广告用时，提高了单位广告的含金量，保证了客户的广告播出效果．从而吸引了更多的优质品牌客户来投放。
通过提价．卫视频道晚间广告用时至今都未饱和．仅使用了约70％，为品牌广告长期的持续增长预留了较大的空间。
调整广告结构，营造良好的广告传播环境。良好的媒体环境不仅是大众媒体履行社会责任．提高媒体公信力和品牌形象的需要。而且是客户最大限度提高广告投放效益的需要．更是吸引、开发优质品牌客户的重要条件。2007年．我们始终坚持“绿色广告”理念，积极调整广告结构，净化屏幕形象。为广告经营的理性、健康、可持续发展营造了良好的环境。我们没有为了频道创收的短期利益而对客户来者不拒．任由低价广告和虚假违法广告泛滥。一是大幅度压缩了白天电视购物类专题广告用时，同时提高了品牌广告在全天的播出量。与2006年相比．频道专题广告用时减少了近一半．从而也带动了频道白天收视率的快速提升。经过不断调整．2007年品牌广告创收额度所占频道广告创收总量比例由过去不足40％提高到近60％。二是优化品牌广告结构．淘汰了一批业内公认的低价品牌客户．腾出了宝贵的广告时间．逐步开发引进了一大批优质的品牌客户．从而保证了频道在广告用时明显减少的前提下全年的广告创收却大幅度增长。
2007年上半年．因为我们不断调整广告结构，清理广告环境，固守一方净土．湖北卫视受到和国家工商总局“广告零违法率”的通报表扬。
加大省内业务开发力度．逐一突破品牌大客户。作为湖北对外宣传的重要窗口．卫视频道是湖北最具权威性和公信力的电视媒体。如果本省大客户广告投放占不到一定比例．广告效果也值得怀疑，同时也很难吸引外省客户来投放。2007年，我们加大了省内业务的开发力度．相继突破了金龙泉、枝江大曲、丝宝集团、健民集团、中联制药等省内品牌大客户．从而树立起卫视频道的威信和形象。
筑巢引凤。正因为采取了种种针对性的营销策略和举措，湖北卫视逐渐成长为打造大品牌的最佳传播媒体之一。随着新的品牌客户不断地引进，与过去仅十几家品牌客户播出相比，2007年卫视频道常年投放的品牌客户数量已达到40余家．增长了近两倍。立白集团、太极集团、羚锐制药、汇仁制药、丸美、白大夫等一大批优质客户中．大多数多年来一直未在湖北地区投放过电视广告。
二、以夯实企划工作为基础。大力丰富服务手段
经营创收要上台阶．必须走市场化、专业化道路．营销传播则是其中的重要工作之一。imC(整合营销传播)创始人唐·舒尔茨甚至认为：21世纪营销创新的重点只有两个．一个是传播．一个是渠道。在市场经济迅速发展的时代．构建成功的营销策略取决于高效、合理的企划方略。2007年，我们着力加强了企划工作，不断创新并丰富服务手段。
湖北卫视在频道制运作伊始，我们就提出“媒体服务不止于广告”的理念．并引入专业人才创办了一份高质量、专业化的媒介资讯月刊《赢在湖北》。不仅及时向广大客户传递了卫视最新的节目介绍、收视分析、覆盖状况、广告价格政策等媒体动态信息，还对湖北的区位优势、市场资源、行业资讯等做了全面的权威解析，从而使我们的合作伙伴能时时掌握湖北卫视以及湖北的市场状况．为媒体与客户、客户与市场架起一座信息桥粱。
此外，我们还创建了湖北卫视媒体推介的p演示文件，内容涵盖了湖北市场及湖北卫视的介绍与分析等，定期进行充实和更新，并对业务人员进行培训．要求人人过关．每个业务人员打开电脑就可以完整地对客户讲解、介绍。ppt演示改变了业务人员过去仅凭一张价格表洽谈业务的方式，更具直观性、生动性和互动性．为业务开展提供了重要且有力的新手段。
正确的策略规划离不开调查。提供媒体的收视数据只是媒体传统服务的一部分。专业的行业市场调研数据和市场决策参考意见，使客户的广告投放更精准有效一直是我们努力的重点。2007年，我们的市场调研工作开始起步。相信今后市场调研服务会进一步丰富我们业务开发的手段。
媒体要想吸引客户．在做好常规营销的同时，还必须大力强化自身推广，找准卖点，将最具价值的东西传达给客户，因此，会议营销也是一个重要的手段。2007年下半年，利用频道即将推出三档综艺娱乐节目的契机．我们勇做湖北省级电视媒体第一个“吃螃蟹者”，率先走出湖北．在全国范围内先后举办了四次媒体推介会及客户联谊会，与客户进行直接而又有效的沟通，增进了客情关系．扩大了湖北卫视在业界及客户中的影响力。
三、以真诚服务为本。打造专业的营销团队
传媒竞争归根到底是人才的竞争。对电视媒体来说．明星主持是人才，一线优秀的编辑、记者是人才．栏目制片人、导演是集创作与管理于一身的人才，而广告经营更需大量的专业人才。为此，人才战略被摆在经营战略同等重要的位置。
优秀的人才从何而来?一方面靠引进人才，另一方面靠培养人才、留住人才。2007年，我们先后引进了一批懂节目、懂受众、懂市场、懂策划的广告营销人员，吸收了一批学广告、学营销、学公关的高校毕业生充实到队伍中来：通过不问断招聘、试用，淘汰了一批不适应事业发展的人员；通过定期业务学习、培训，广告部员工的整体业务素质都有了很大提高，基本上完成了向策划型、市场型的转变，初步实现了媒介资讯专业化、对外推广谈判标准化。
以“绩效优先”、“多劳多得”为导向，我们逐步建立和完善了一套严格的业务管理制度和激励机制．全部门上下目标明确，竞争有序，增强了创收的动力和活力．以实现广告经营创收的持续发展卫视频道厂告部日益成为一个年轻的、专业的、能征善战的营销团队。
切从客户的角度出发．想客户所想．在客户服务工作中大力倡导“增强主动性、提高针对性、追求有效性”的理念。正因为脚踏实地的真诚、优质、专业的服务．客户纷纷赞誉我们真正是“用心在服务”
四、以市场需求为导向。加强频道整合传播
在电视媒体份额竞争时代。媒体的经营方略不仅仅是简单地卖时间、卖广告时段，而是需要我们与时俱进地以市场、客户的需求为导向。整合内部各项资源，加快反应速度。只有这样，才能提高我们的市场适应力和竞争力．实现对广告经营的推动．从而带来经营观念、经营效益的双重突破。
传统的媒体经营理念，广告经营是滞后于节目制作的．往往是节目部门把节目制作完毕后，广告部门方登台亮相，进行广告的销售。由于各自为政，媒体的产品有时并不适合企业品牌的传播，从而导致媒体经营效益上不去。2007年，我们与频道节目部门有效互动，积极参与到节目的策划、编排中，对开发出符合市场需要的节目和广告产品进行了有益的尝试，大大降低了经营风险．实现了传播效果的增值。
综艺娱乐节目《恋爱大篷车》与拉芳集团的合作就是一个范例。该节目还在形成构思、策划阶段时．我们就去咨询广告商．考察这个节目是否具有市场前景，与客户产品是否有结合点，最终促成了客户与栏目的战略合作，在该节目前期拍摄、制作期间。拉芳集团一直派专人参与其中。
短视频推广策略篇4
【关键词】联想爱在线网络视频营销
网络视频营销在互联网快速发展的今天愈发流行，这种低成本却结合互联网与视频营销的形式愈发受到企业的重视。联想制作的网络视频引起网络视频营销界轰动，这样的成功让企业看到巨大的商机。
一、网络视频营销相关概念及现状
（一）网络视频营销概念
网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。视频与网络相结合的营销方式，相对于传统的广告营销模式是一个创新，其不仅结拥有视频感染力强等特征，更结合了网络传播快，成本低等优点。
（二）网络视频营销现状
2006年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250多家。2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。2008年北京奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力也得到空前爆发。美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军。这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心。
（三）网络视频营销的价值体现
随着互联网的快速发展，以及视频网站如爱奇艺，优酷的盛行，同时微博等社交平台的突起，网络视频营销凭借其独有的优势成为时下产品营销的主要手段之一。公司采用低成本制作视频短片，并在互联网上引起千万转载和点击，依靠用户自发的口碑宣传，从而促进产品更快更好的销售，这无疑是一种行而有效的营销方法。在网络视频营销的内容里，不仅有让消费者会心一笑的娱乐性，也有使得发人深省的思考性。视频更容易让消费者理解产品想要传达的理念，是消费者更直观明白产品文化。网络视频营销凭借互联网其强大的传播速度，在宣传时间发面更加的有效用。同时，通过观看视频时留下的评论和观众群里的讨论，一方面可以为视频造势，另一方面，双方之间的互动，有利于信息的深层次传递，达到更好的营销效果。网络视频营销结合网络营销和视频营销的优点，作为当下一种新兴的营销手段，对于产品营销有着不可置否的价值体现。
二、联想“爱在线”网络视频的发展
联想紧跟互联网发展脚步，在2008年为推广产品ideapad，首次尝试网络视频营销，并定位把产品拉进爱情故事里，从而引起消费者共鸣。2008年8月21日，网络视频《alwaysonline》上线了，联想ideapadS10则从开头贯穿到电影结束，小巧可爱的S10成了男女主人公联系的唯一道具，《爱在线》也被网友称为“让3亿年轻人感动的爱情”。
而此次网络视频营销试水也没让联想失望，所有网友都开始关注起这款产品，之后，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆联想。。此后，联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想ideapadS9/S10上市一个月销量即突破三万台。而在上市三个月后，联想不但控制住了竞争品牌的市场蚕食，收复失地，而且市场占有率反超0.5个百分点。
2013年，伴随着林俊杰的那首《alwaysonline》，联想平板电脑2013版《爱？在线》回归大众视野，推动剧情发展的主角也从上网本变成了联想平板电脑小熊pad，产品功能也潜在渗透在剧情之中。此次网络视频营销与电影《我想和你好好的》合作，相互借力，共享了宣传途径，有效的推广了联想小熊pad系列产品。
三、联想网络视频调查分析
本次调查对象为网民，从效果、内容、接受度、互动等方面展开调查。期间问卷发放150份问卷，回收144份，问卷回收率为96%，有效问卷144份，有效率100%。
（一）关于视频内容
根据调查63.2%的人在观看该视频的时候并没有一是该是一个广告，其内容的别具一格性和把产品淡化的处理让用户津津乐道。同时，60.4%的人觉得该视频最吸引人的地方是情感表达和创意上。根据调查，大部分用户认为视频做的好的典型特征是具有震撼力，能吸引观众的注意力，视频内容可信，深入人心，能引起消费者共鸣，理念容易理解，具有针对性。而44.4%的人认为能否让消费者立刻产生购物冲动及消费并不特别重要。
（二）关于视频推广
根据调查，67%的人还是知道这个视频的，其中42.2%的人了解该视频的途径也主要来自BBS，微博等社交媒体，当然也有22.4%人是通过朋友介绍。联想在宣传方面还是做的尽心尽力，凭借自身资源和网络自发相结合，达到了一个较好的宣传效果。
（三）关于受众定位
根据调查，了解该视频的年龄层77.2%是年轻人，尤其集中在20到25岁，学历方面77.8%的人以大学本科为主。该款产品也是主打年轻人品牌，所以联想在受众定位做的十分精准。
（四）关于用户互动
根据调查77.8%的人对于看完该视频心情都有比较大的触动，其中也有61.1%的人在看完该视频后有购买该款产品的冲动，其在评论和转载的数量都达到百万之多。用户通过评论和转载来表达自己的观点和自发的进行宣传，而联想也从观众评价中找出自己的不足，从而进行改进和更大的发展。
四、联想网络视频营销策略优势分析
（一）视频内容创意出色
2008年，联想产品项目组从韩国偶像剧《威尼斯恋人》联想产生创意，决定把产品拉进爱情故事中，一个美轮美奂的爱情故事，几乎在一夜之间被赶制出来;故事凄美动人，像琼瑶的爱情小说。让人看得鼻子发酸。对于情绪化、容易感动的年轻人来说更是一剂猛药，十分切合他们的思想。而2013年的新版《爱在线》同样也延续了2008年唯美的爱情故事。根据调查，大部分人认为该系列视频的情感表达和创意方面都十分的优秀。在网络视频营销的创作策略上，联想利用自主创作和事件创作相结合的的营销策略，充分利用手中资源，使得视频内容创意出新。
（二）前期推广吸引眼球
联想通过在搜狐BBS发帖宣传爱情故事《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀它老底》，引起网民的关注。在之后的推动过程中，策划人员还为这篇文章配上精美的插画。随后，策划人员又在网上推出了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一个美丽的女孩和一位不离不弃的小熊。由于有了真实的图像，故事变得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。一时间，酷库熊和它的女主人成了网络间风靡的经典形象。联想通过论坛推广和网络水军推广的营销策略进行宣传，并结合先卖故事在卖电影的营销手段，最后带动产品销量的增长。
（三）受众定位精准
联想该款产品主要使用群体是年轻人，同时，现在中国大部分网民的年龄层级也都是年轻人为主。年轻人有什么特点？容易冲动，情绪化，情感表达强烈。联想项目组正是结合年轻人思维，借鉴当时年轻人所热爱韩剧内容，把产品拉近爱情故事里，制作了一个贴合年轻人口味的视频短剧，更是极大的触动了年轻人的感情。在如此精准的定位下，该款视频短剧在用户中迅速流行起来。
（四）注重与用户的互动
联想注重视频营销的互动性，其不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制。甚至在开放性的剧情中自制内容.或在统一的主题下参与自制剧的活动.这样既提高了其视频营销的参与度.从而使得《爱在线》视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。据数据统计，联想《爱在线》网络视频的点击量达到几百万，这更进一步说明了联想对于互动策略把握到位。
（五）相对低廉的营销成本
相对于电视广告昂贵的成本，网络视频营销的成本是非常低廉的。一只普通的电视广告，投入往往是网络视频营销的几百倍。制作一个视频短片，往往只需要一个好的创意和一点资金。我们可以免费把视频放在网站上，然后利用网络进行推广。联想也正是看中网络视频营销这个特点，所以把宣传模式转向网络从而能控制营销成本。
参考文献：
[1]王乐鹏，李春丽等.论成功网络视频营销的典型特征[a].市场论坛，2009，（7）.
短视频推广策略篇5
实行阶梯式统一广告定价。为了满足不同层次客户的需求，根据电视台各频道的平台属性、栏目特色、收视群等统一制订阶梯式广告定价。原则上主频道整体定价高于副频道，综合频道定价高于专业频道，公共频道高于娱乐频道。可在同一电视台内以各频道收视率为依据，初步衡定频道广告产品价位比，再根据当地市场情况适当调整，统一拟定整个电视台所有频道在内的阶梯式广告刊例价格梯度表。
同样，在同一频道内，实行黄金时段与非黄金时段、白天与晚上时段阶梯式定价。最终形成整体的、有梯度的、科学合理的整体广告价格刊例价。这样的阶梯式定价既显示了不同平台、不同时段的不同价值，突出主频道、黄金时段的优势平台、优势时段的市场价值，又提供给客户各种不同价位的广告时间段，较大程度上满足了不同客户的不同需求。客户根据自身广告产品特色、产品对象、投放金额等选择合适的平台与时段也有了较大灵活度与选择性。
适时推出特惠广告套餐。为了抢占先机，有效加大市场占有率，不少商家、卖场会利用各种节庆或结合季节特色，推出各种各样的优惠促销活动来吸引购买者，人为地制造出销售旺季。事实上，电视广告营销本质上类同于商品营销，优惠促销活动的策略显然同样适用于电视广告营销。
在不同季节、特殊节庆活动时期，适时制订并推出广告优惠套餐。首先以优惠的价格吸引客户的购买，扩大客户群，拓展新客源。甚至可先以免费的方式推出大客户样片，宣传优惠促销活动，炒热市场，引导市场消费，同时又回馈老客户，在铺垫之后再推出优惠套餐。值得一提的是，优惠套餐必须形式多样，不仅要包括单频道组合时段套餐，还要包括两个或多个频道组合套餐。优惠套餐的推出既让利给客户，又提供给客户多样的选择，更要利用优惠促销活动的时机，采用主副频道、黄金非黄金时段科学搭配的方式，以强频道带动弱频道、以黄金时段带动非黄金时段。该策略能在一定程度上提升电视广告营销效率，促进电视台各频道、各时段的共同发展，一举多得。
量身定制广告产品。在传统硬广告已经不能满足客户的需求时，电视台可充分发掘栏目平台，利用一些时尚资讯型的栏目，以植入性的形式，实行广告软着陆，为广告客户量身定制精美时尚的专题宣传广告。此类专题宣传广告精美，可看性强，且以“润物细无声”的方式宣传了客户广告产品。但要注意广告植入的技巧与艺术性。如生活时尚类栏目在装修旺季可推出家用电器、厨房用品等系列产品，以系列节目的形式，以现场体验、实景拍摄的方式进行产品呈现。又如地市级本土性强的电视台在春节来临前，推出当地本土特色年夜饭、特色小吃等系列节目，深入当地酒店餐饮服务行业进行市场营销。
电视台还需不断开发广告新产品，为客户量身定制广告产品。如为满足中小客户需求，可开设快捷时尚广告资讯大观节目。节目可长可短，整合多家客户资讯、各类不同风格，以照片叠加或视频短片的方式，画面与音效共同作用，打造一档快餐式的资讯节目，既可满足观众对市场信息快餐式的需求，又可满足中小客户投资小收效大的需求，最终达到客户、电视台、观众三方共赢的目的。
短视频推广策略篇6
一、引 言
《第42次中国互联网络发展状况统计报告》（简称CnniC42）指出：至2018年6月，各大热门短视频应用用户规模达5.94亿，占总体网民规模的74.1%。可见短视频应用在中国的火爆。市场份额占比较大的短视频应用有：抖音、快手、秒拍等。
短视频的火爆引起学界关注。学界对自媒体短视频的研究现状如下：大部分文章研究自媒体短视频的影响，其中涉及视频同质化、泛娱乐化、去中心化的一些特点;还有一部分学者研究短视频对出版业、传播伦理等带来的挑战和机遇;另外一部分学者研究了自媒体短视频发展趋势。
本文从内容生产、用户、传播介质三个角度，并以抖音为典型案例，对自媒体短视频的传播特点进行研究。
二、自媒体短视频传播特点
（一）内容生产角度
1.内容题材角度。自媒体短视频集中体现生活化特点。自媒体短视频包括生活类、情感类、艺术类、营销类等题材，其中生活类题材运用及关注最广泛。以抖音为例，在其点赞排行前100的视频中，生活类占40%，好玩类32%，猎奇类23%，技巧类5%。
但是，不得不提，在2018年4月，包括抖音在内多家短视频公司被广电总局要求整改，因其用户上传的问题内容，比如黄色、暴力类的视频等，对社会造成不良影响。对用户年龄不断下沉的短视频用户来说，这类问题视频对青少年的危害尤其大。
2.内容制作角度。自媒体短视频的制作主要依靠移动终端设备和相关软件，制作时间短、流程简便。抖音视频时长一般不超过15s，快手17s，秒拍10s，时长都较短。用户如想上传视频，一般使用随身携带的智能手机等移动终端设备录制，用图片视频编辑软件快速处理。一键美拍功能等的使用，降低了视频处理的难度，同时增加了趣味性。拍摄场地对用户来说是身边随处可见的场景（如家等），与传统摄像相比这样的拍摄更轻松。以上特点，促使更多用户上传和分享视频。
与传统pGC制作的专业视频相比，自媒体短视频缺乏专业化团队制作和相关资源设备，所以在清晰度、叙事框架、色彩内容等许多方面都无法与专业视频相比，但自媒体短视频的短、便、快，使得短视频在许多紧急或不便的场合下，第一时间重大报道或记录难得瞬间。李良荣教授也曾称：“短视频将成为未来新闻的主要方式”。总之，从内容制作的角度，自媒体短视频拥有生产高效、传播高速的特点。
（二）用户角度
在移动短视频时代，特别是对于自媒体短视频来讲，传者与受者之间几乎没有界限，二者有一个共同的名称——用户。用户指使用某特定应用并接受其服务的群体。用户之间有级别区分，但不存在传者与受者的壁垒。在这种新型传媒生态语境中，移动短视频可以打破社会阶层的区隔，赋予各个阶层的用户以平等的表达和议论的可能性。
此外，短视频在群体和大众传播的基础上，创造并发展了圈子和类别传播。短视频根据社会成员的不同标签及所属不同圈子传播不同内容，每一个用户界面的内容都与其他人有所不同。由此，自媒体短视频是一种个性化的传播。
当然，自媒体短视频为用户带来个性化体验的同时，也不得不承担着由于用户受教育水平、素质等的不同带来的风险和挑战。如侮辱革命烈士等不当题材的出现。所以平台运营者必须加强监管，对不合乎规范的视频加以整治，对不良用户加以惩戒，这样，才能肃清传播环境，为自媒体短视频发展营造更好的环境。
（三）传播介质角度
传播介质指传播信息的载体。任何一种传播方式都有属于自己的传播介质，而传播介质很大程度上影响传播特点和效力。自媒体短视频传播介质可分为两层。
从表层来讲，自媒体短视频传播介质为视频。视频，相对文字、语言、声音、图像等表达方式，有自身独特优势。视频可以还原或构造场景，其内容的生动性、直观性及丰富程度是文字等无法做到的。以抖音为例，用户拍下生活中的点滴感动或美好场景，通过抖音传达给更多用户，在传达中进行情感、态度或价值的交互。
从深层次来说，自媒体短视频的传播介质是互联网技术及其基础设施。CnniC42指出：至2018年6月，我国ipv6地址数量为23555块/32，半年增长0.53%;中国国际出口带宽为8，826，302mbps，半年增长20.6%，即時通信用户规模达7.56亿。由此可见，我国互联网技术和设施不断发展，为短视频大面积传播提供可能。
（四）典型案例分析——抖音
抖音2016年9月上线，2017年春节成为短视频领域的黑马，2018年6月超越其他短视频在流量上达到第一。抖音的成功不只因为短视频的外在形式，更多依赖其独特的内容和经营。
从内容看，抖音在分享短视频的同时，更注重对音乐的营销，其本质是一款音乐创意社交软件。抖音与其他短视频软件不同，它可以单纯致力于音乐的分享，而不拘泥于视频的内容表现。换言之，可以把抖音当做全民唱片分享平台。其次，抖音通过发起原创的#抖音挑战#话题，激发了用户的创作热情，吸引了更多用户的注意力，提高了抖音的传播效力。据统计，抖音的短视频中，16%的作品出自用户参与的抖音的多样话题。
从用户定位看，相较于其他短视频“全民”的定位，抖音致力于年轻人。为吸引年轻人的目光，采用大牌驻站的策略，利用年轻人喜欢的明星去宣传抖音，这一策略不仅留住了年轻人，更吸引来一大批其他群体。
从技术层面讲，值得一提的是抖音的推荐算法。抖音推荐算法中有一种基于用户基本信息的协同过滤，即将相似信息推荐或过滤给具有相同信息特征的用户。这一算法，极大程度体现了互联网交流中的“社区”职能，聚拢相似群体，为用户提供更优质的信息推荐。
抖音，是自媒体短视频平台中极具个性的表现，但本质上依然保有自媒体短视频的共性传播特点：选材多样且生活化、生产高效、传播迅速、打破传者与受者的界限等。
三、结 语
短视频推广策略篇7
关键词：数字电视;市场营销
一、为什么要对电视频道进行整合营销传播
1.国内电视台资源大整合要求对电视频道进行整合营销传播
近年来,中国电视格局所完成的最大任务是体制性调整,各地无线有线的合并以及中国广播电视集团的挂牌都是这种调整的结果。这次合并进一步调整了各级播出机构的频道设置,全国电视台由600余座下降为300余座,全国3000多个电视频道以治散治滥为起点开始步入频道专业化建设的稳定期。大合并趋势之下,全国频道市场份额的格局也发生了微妙变化,这些变化说明了全国电视频道市场份额变化的大至趋势。观众手中的摇控器锁定某一频道需要研究受众欲求,需要提高电视频道的营销手段,各省级电视台与市级合并的电视台市场份额争夺战打得越激烈,频道营销就显得愈发重要。
2.入世之后电视竞争全球化要求对电视频道进行整合营销传播,全国目前近3000个电视频道面临的营销危机还不仅在于此
随着时代华纳旗下的华娱电视频道,新闻集团旗下的卫星电视、凤凰卫视等频道获准在珠江三角洲落地,中国电视频道的竞争对手中将出现越来越多的世界级传媒。有外资背景的电视节目引进与制作机构如唐龙传媒,阳光文化等也开始介入电视广告资源整合和电视频道的经营管理,这些世界上著名的电视机构不仅有雄厚的资本支持,更重要的是有成熟且丰富的电视产品,尤其是电视频道的市场开拓经验,他们的本土化组合营销策略已经在产生极大的经济效益,如美国发现频道(DiSCoVeRY)通过向城市有线电视网络免费提供科技节目来不断强化自我品牌,通过对传播过程的整合处理,建立了自己与广大观众的品牌联系,在音像发行市场大获高利。在这种状态下,中国的本土电视频道尤其是省市级频道如果不对营销整合的理念作积极应对,将会在未来几年丢失更多的收视市场份额。
二、电视频道整合营销的特点
营销之父菲利普·科特勒指出“营销过程不仅适用于商品和服务,营销也适用于任何东西,包括创意、事件、组织、地点和人物。然而,要强调指出的是,营销的目标并非是某个商品或提供物,它是在寻找市场上的机会。”一个电视频道的市场机会则主要靠两个重要资源的整合来实现,一个是注意力资源的整合,一个是购买力资源的整合。电视频道作为一个电视产品的载体,作为一个电视机构的运营单元,其营销的对象分多个层次,分解如下:电视频道多层次营销对象、电视频道、电视栏目、电视剧、注意力资源电视广告、购买力资源电视相关产品开发电视栏目。
电视剧表面看来是电视频道的主要组成部分,实际上它们只是电视频道的中间产品,电视频道最终占领收视市场,是靠中间产品所赢得的受众注意力资源而带来的经济效益。也就是说电视频道吸引的注意力资源越多,商家在该频道投放的广告就越多,频道盈利机会越多,电视频道与受众者建立的品牌联系越强,由频道开发的电视相关产品在其它市场所获得的消费者购买力资源就越丰富,电视频道多元获利的机会也就越大。
从上述可以看出,电视频道既是整合营销传播的对象(客体),也是整合营销传播的工具(主体)。电视频道的营销与一般产品的营销有所不同,按照整合营销传播的理念,电视频道通过对受众的注意力资源和购买力资源的整合,不仅可以创造频道的品牌知名度,还可以给频道销售一个合理的定价。众所周知,一个优势频道的黄金档的广告价位远高于一般的频道,不仅如此,这个频道还易于为自己的目标受众所接受,并且不断的与它们现行的潜在的受众,广告投放者、其他利益相关者实现沟通,达到所谓营销4C的实现。近几年日益显赫的凤凰卫视中文频道就是一个依靠整合营销策略迅速获得品牌效益和经济收益典范,其营销方法下文中将重点列举。
三、电视频道整合营销传播的设计和管理
电视频道的整合营销传播的设计与管理依然要按照4C的标准。频道的首要任务就是要给自己的频道内容、目标观众、目标广告商、目标市场以准确的定位,这个定位是整合其他营销手段的第一步。以凤凰卫视为例,首先,是因为它在所有境外电视频道中市场渗透率最高,观众对它的品牌忠诚度,满意度也最高,这一切与它的定位全球华人市场“有华人的地方就有凤凰”,“缔造华语Cnn”的战略定位紧密相关。其次,是它独特的成本战略,凤凰的影响如此之大,却是一个“小台”,指办公地盘小,节目成本低,有的节目采编播只有一个人。在上市,国际结盟等战略之下,凤凰取得良好业绩的另外主要原因,就是很好地运用了整合营销传播的5种主要工具,即广告(不是电视频道播出的收费广告,而是电视频道自身的宣传广告)、销售促进、公共关系、人员推销
[1] [2]
和直接营销。这五种营销工具可以组合成这样一些频道营销策略:
.电视频道的广告策略。电视频道可以通过频道本身、纸质媒体、电子网络及户外宣传等手段向观众表达自己的目标定位,品牌形象。如凤凰卫视频道的节目与频道的预告一天达多次,各时段节目互为宣传,凤凰网站更是频道宣传的广告站。频道明星也是将频道宣传到观众中去的手段,凤凰造星可谓成果累累,如吴小莉,鲁豫等都成为了频道的代言人。
.电视频道的推广策略。电视频道提高收视率和频道在市场中的占有率可以采取多种频道推广方式:对电视观众而言,常常可以看到电视频道中的一些节目用有奖收视、电视竞猜、幸运热线等方式刺激收视率。北京电视台还曾经通过广告从观众中选出位节目评审员,以稳定观众对频道的忠诚度,这些直接面对受众的方法并不是最有效率的推广。年湖南广播电视集团在北京举办了大型的节目推广会,个电视台的名牌主持和制片人都参加了这场大宣传,由此树立了湖南卫视频道在省外观众中的形象。每年的北京电视周、上海及四川电视节都是电视频道在业内外作展销的平台。
.组合促销策略。电视频道也应加以推销,其推销对象有电视节目制作商、电视广告商、电视用户、相关商品的消费者。各种促销手段电视频道的营销者都可以尝试:如频道时段的招商会,通过新闻报道、收视率的公布、赠品派送、广告折扣等多种方式向受众和广告商推销频道产品。电视频道在进行组合促销时往往会运用名人效应,同时还要做好对客户的跟踪服务。凤凰卫视“给你万”节目开设热线,定期抽奖,注重与观众互动,是最有观众缘的栏目,为频道也创造了良好经济效益。
.公共关系策略。在电视频道的市场开拓过程中公共关系的作用不可小试,按美《财富》杂志的统计凤凰卫视的品牌知名度能在短短几年间达到%与麦当劳等品牌的知名度相当,与它多年来形成的“凤凰”公关模式有密切的关系。年它对因公遇难的摄像师赵群力及车祸遇险的刘海若的大力报道都是凤凰卫视注重频道营销的重要表现,用凤凰人自己的总结就是频道营销公关一要“自己炒自己”,二要“巧借东风”。以上策略正好应正了美国广告商协会对整合营销传播定义所说:“一种营销计划,它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的价值??例如,一般的广告、直接反应、促销和公关??并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝组合,以提供出明确的、连续的和最大的传播影响”。
四、结论
短视频推广策略篇8
慕课（massiveopenonlineCourses，缩写为mooC）是一种大规模的在线课程教育，将教学以视频形式为主通过交互功能的网络课程免费到互联网上，让感兴趣的学习者自主点击学习视频，可供反复观看的学习形式。慕课教学源于萨尔曼?可汗的“翻转”课堂，他将数学辅导内容制作成10分钟以内的视频上传到网络上，让学生课后自行观看视频学习，再到课堂上与老师进行互动，接受教学指导。2012年网络课程专家特龙在私立教育机构推出免费课程，受到大众欢迎，之后哈佛大学与麻省理工学院联合发起“教育在线”的网络课程系统，搭建教育平台提供免费网上课程[1]。
2013年慕课教育开始在中国流行，学术界就慕课召开相关会议、论坛，各大高校对慕课进行研究，并建立慕课联盟，影响到我国小学初中和高中各阶段，基础教育领域也涉及慕课教育。
二、高职实用广告写作课程慕课的意义
高职教育从1980年开始推行，已经有30多年的历程，高职教育主要培养学生的技术应用能力，突出应用，重视实践教学，教师主要是双师型，既是教师又是行业人才，与社会用人部门有紧密合作。当然，现实教学中大多数高职院校变成了本科教学的压缩饼干，或者是中专的发面馒头，这些都说明一个问题，高职教育过程中，教师的教学成为一种本科式教学模式的延续，还是学生课堂听、教师“满堂灌”的教学方式。具体到实用广告写作课程教学，该课程在高职院校中已经开设多年，教师教学丰富，皆为双师型教师，有丰富的教学经验，还有一定的行业从业或实习背景，在教学过程中不断进行改革，如引入真实案例、进行竞赛教学等，这些都是对传统教学方式的改进或提升，真正面对开放的高职教育，对有学习需求的人员都能进行高等教育技能培训要求时，能否满足其各种学习需求。
（一）实用广告写作课程推行慕课，有利于学习者自主学习。
慕课最大的特点在于网络教学，充分尊重学习者的学习自由，学习者根据自己的兴趣爱好或学习需求对不同课程进行注册学习，在慕课的各相关网站，学习者通过选择相关课程进行自主学习，不受时空限制，自主选择学习时间、学习进度及学习地点，无须走进教室听教师讲课，学习者没有考试压力，无须为做作业烦恼，是否参与讨论或获取相关资历证书都取决于学习者的自愿。实用广告写作课程推广为慕课教学模式，有利于广告从业人员进一步获得广告活动中的文本创作所需技巧培训及开拓其思维方式，同时，不受时空限制地选择学习，也没有考试压力，感兴趣者点击学习，开阔视野。
（二）实用广告写作课程推行慕课，有利于提升教师团队水平。
慕课教育与传统教学有一个非常大的区别在于，慕课教学基本属于团队教学运作。传统教学基本是课题教学，一个教师在教室面对多名学生进行教学，教师根据学生反馈调整各自的教学目标、内容和方法。即使在高职院校推行课程标准制度，教师讲授的理论框架基本相同，但是每个老师面对的不同学生所讲授的内容、练习都会有所不同[2]。慕课教学则不同，一门慕课基本是由该课程的主要负责人进行首席授课，同时配以助教和技术人员，多方合作实现网络课程呈现。该团队涉及课程设计、视频录制、课堂呈现后期处理等，同时根据在慕课平台的答疑、讨论作业批改任务，完成教学相关的数据分析及调整方案设计。实用广告写作课程要推行慕课，需要强大的教师团队，以教学骨干为主，辅以助教和视频编辑人员、数据分析人员等，对教师团队有相当的要求。
（三）实用广告写作课程推行慕课，有利于强化教学效果。
高职教育的理念和慕课教学是一致的，让更多人获得受教育权利，高职实用广告写作课程教学主要针对高职在校学生，通过推行慕课教学，可以将课程放到网络资源中，让更多人接受相关教育，强化了教学效果。
三、高职实用广告写作课程如何推行慕课
实用广告写作课程是高职院校传播与策划专业的专业核心课程，其综合性与实践性都非常强，高职院校实用广告写作课程实践性非常强，教学过程中教学团队经过不断改革摸索了非常多的经验，工学结合的教学改革，通过走访实际广告公司的工作流程确定实用广告写作课程的基本模块，通过引入真实竞赛项目，调动学生参与课堂积极性。与传统课程不同，慕课是新媒体环境下受众对碎片时间管理下的新生事物，将碎片时间整理为学习时间，通过10到20分钟的教学视频展现，以一个或几个知识点为重点，激发学习者的兴趣，学生学习知识点后进行后续课程的学习，如果未能一次性听明白，则可以反复观摩教学视频[3]。实用广告写作课程涉及广告调查报告写作、不同广告文案写作、广告策划书写作、提案和广告合同写作，内容较多，将课程模块再细化成一个一个“碎片化”的知识点，以短小精悍的知识点形式进行讲述，理论上是照顾了不同层次学生的需求，实际上也能让学习者摆脱冗长枯燥的理论学习，短小精悍的知识点反而能引起学习者的学习兴趣，让他们在网络上自主选择感兴趣或没有掌握的知识部分，对已经掌握的部分则可以忽略不看，实际上是一种更个性化、人性化的学习，效率更高。
内容确定方面必须是集中在10到20分钟的讲解，让学习者随时利用时间随地进行学习。例如，广告策划书写作项目在推行慕课教学中，我们可将原有课程中的广告策划书写作格式、广告策略单解读、市场环境分析、营销策略提案、创意策略提案、媒介投放、媒介预算几个重要的知识点都进行碎片化整理，具体而言，在广告策略单解读中，10分钟的视频教学主要集中在如何研读广告策略单，重视策略单中的广告主题、品牌调性，结合广告主题、品牌调性及产品特色，为广告策划书拟定一个核心概念，拟定核心概念的技巧、方式和方法。这样既生动有趣，在讲课的同时，又能让学习者了解到整个广告策划书写作项目中所有内容确定（包括后面的市场环境分析、营销策略提案、广告策略提案、媒介投放和媒介预算等）都离不开广告策略单，特别是广告主题和品牌调性，核心概念确定后，整个广告策划书的基调、内容基本确定。
实用广告写作课程教学的内容确定是慕课教学的重要一环，但是视频制作也需要各种人才加入该团队共同建设慕课课程。因此，制作过程也有所讲究，是制作成像百家讲坛似的平实单光影、音响效果讲究的形式，还是融入各种蒙太奇手法丰富的电影式的形式；是让学生出镜表现课堂互动，还是无须出现学生形象，是教师在演播厅录制课程还是就是课堂实录实地拍摄，是教师不出镜只有声音和板书还是教师出镜结合各种特技技巧，这些都需要实用广告写作慕课课程教学团队的技术人员加以考虑。结合国内各大高校慕课开展情况及观摩优秀慕课课堂给予实用广告写作教学团队的启示，本团队调研发现，慕课课堂一般采用演播室录制、录屏软件录制和课堂实录三种方式[4]。不同的技术方式会影响慕课教学效果，采用“ppt录屏+手写板板书”这种方式不需要专业摄像人员，团队两三个人即可DiY完成实用广告写作课程的慕课教学视频设计，参与者均感觉较轻松，成本也较低，比较适合高职专业教师采用。
四、高职实用广告写作课程推行慕课注意事项
（一）明确实用广告写作课程推行慕课的目的。
如今较多的教育机构学术团体为推行慕课进行各种评奖活动，自上而下的推行方式可以提高高职院校教师学习慕课及参与慕课制作的积极性，但是纵观各制作慕课的教师基本为竞赛而制作慕课，并未真正思考制作慕课的目的究竟何在，制作出的慕课最终只有评委观看，没有为真正的学习者所使用。实用广告写作课程推行慕课一方面是为了扩大学习者团队，让更多广告写作者在遇到广告写作过程中有困难时想起来通过网络短时间的培训有所收获，另一方面，是为提升实用广告写作课程教学团队整体水平而为之。
短视频推广策略篇9
显然，新浪不打无准备之仗。提出这个计划之时，新浪视频的用户覆盖数已经借助微博的快速发展重新杀回中国视频网站的前三名。数据显示，借助微博上传视频功能，新浪视频的用户上传视频数在6个月内增长1倍，从微博带来的新浪视频流量最近10个月间已经增长了10倍。因此在定义“微视频”时，新浪的视频总监于超干脆将之概括为“时长短+微博传播”。
实际上，微视频早已有之，根据“短而精”这类不太严格的定义，当年轰动一时的《一个馒头引发的血案》就属于微视频范畴，只不过这些作品更多来自用户或实验或娱乐性质的改编，创作初期并无商业考虑。而如今新浪再提出微视频，除了本身微博的优势外，另一个更重要的动力则来自广告商。
看看从去年开始陆续投放互联网的一些微视频作品，如吴彦祖主演的《一触即发》、周迅、余文乐等联袂主演的《四夜奇谭》等，其之所以也被称为“微电影”的原因在于视频选用的都是全新的剧本、加盟的都是专业演员，甚至连导演也都是有名的电影导演。在投入的内容与性质上，这些微电影与一般影院里放的电影并没有太大差别；但在电影的主旨上，微电影强调的是品牌故事。这有点类似于鸡和蛋的关系，传统电影是先有剧本，再寻求企业的资金赞助，而微电影则是先有企业，企业再去找合适产品的剧本――说白了，微电影不过是一部更好看的广告片，就像歌手拍mtV是为了推广自己的歌曲，企业投资拍微电影也是为了推广自己的品牌。
广告商们纷纷转投网络，一方面在于电视广告的价格日益高不可攀。以央视1套为例，一般10秒的广告播放一次最低2万左右，如果选择晚间8点左右的黄金时段，则高达13万左右，连续播放1个月，1000万随之蒸发。即便如此，10秒钟的时间还因为实在太短，无法拍出广告深意。相比之下，1000万足以拍摄一部品质水准一流的微电影，甚至包括明星的加入。而对于一部平常的微电影来说，有导演称只需个把万元。如果再以口碑为主的微博传播，只要内容有吸引力，基本上传播成本可以忽略不计。
另一方面，电视收众的日益老龄化也成为广告商转换路径的一个重要原因。旧的电视观众是“沙发上的土豆”，看电视是集体的狂欢。但随着互联网的崛起，年轻受众越来越流向这些新媒体，留在电视机前的多是家中的老人。这也意味着相当一部分购买力无法以电视广告的形式获取。
除此之外，对于一直受制于版权而难以盈利的各大视频网站来说，微电影、自制剧等同样是一片蓝海。此前，据优酷网一位内部人士表示，自制剧和自制电影的成本远比购买版权要低。而从短视频本身来说，分管凤凰视频的凤凰网副总裁陈志华也认为，短视频带宽占用不是很高，版权成本也较低，比同样一个UV(独立用户)的版权和带宽成本要低，却同样收获相等的Cpm(广告每展现千次收费)价值。
短视频推广策略篇10
关键词：网络销售；促销；创新
一、引言
顾名思义，销售促进（Salespromotion简称）是指企业在运营过程中开展的产品或者服务的市场推广活动，和广告、公关以及人员推销具有同样的功能。销售促进实际上就是一种市场推广方式，是企业以消费者的内在需求动因为出发点开展的，能够提升消费者购买积极性的促销活动。作为市场营销体系中最直接与消费者接触的工作环节，销售促进虽然目的性明确，但也容易令消费者将产品档次看得较低。作者在下文中将深入探讨企业应该如何合理的控制与实施销售促进策略。
二、网络促销形式创新的必要性
随着信息技术的进步，互联网迅速普及，为企业开展网络促销活动创造了良好的环境。不过，企业想要提升网络促销效率就应积极创新促销形式，主要原因在于：首先，信息技术的进步速度非常快，同时计算机软件的更新换代速度也很快，可能几个月前新推出的软件今天已经过时了，所以网络促销形式也必须随之创新；其次，网络消费行为没有一定的模式，总在不断的变化之中，特别是网络消费者的好奇心都非常强，所以喜欢尝试新鲜事物，为了更多的吸引他们的注意力，企业必须不断创新网络促销形式；最后，由于网络促销方式没有所谓的专利保护，而且进入门槛也非常低，所以很容易被竞争对手模仿，一旦其他商家也有了同样的促销方式，那么企业网络促销就会逐渐丧失对消费者的吸引力，促销结果也会随之大打折扣，所以企业必须不断创新网络促销方式。
三、企业实施网际销售促进策略
1.网络广告创新
（1）利用博客页面网络广告
随着个人网路社交软件的兴起，博客成为了拥有者各类消息的新渠道。企业可以考虑在具有影响力以及点击率的博客页面广告，这样不但比在专业门户网站上广告的费用低，而且目标消费者群体也更加明确，能够增强广告的宣传效应。虽然阅读这些广告的受众数量较之门户网站要少很多，但是由于他们之间具有很强的共性，是企业产品或者服务的主要目标客户群，因此，广告效果实际上更加理想。举个例子，如果在知名的美食博客上特色美食的广告，由于受众都是美食爱好者，那么广告效果自然要比在门户网站上广告要好得多。
除此之外，企业还可以在博客页面中软文，从而在无形中实现宣传产品与吸引消费者的目标。软文的最大特点就是绵里藏针，能够在消费者不知觉的情况下将商业信息灌输给他们，从而有效避免直白的广告可能引起的消费者抵触心理。
至于如何选择博客网站，企业应结合产品与服务的特点，选择那么知名度与点击率排行靠前的主流网站，从而保证受众具有一定的规模。
（2）在播客站点投放网络广告
播客是新近兴起的一种视频点播技术，主要是指网民将自己喜欢或者能够引起他人注意的视频上传至指定的公共空间，凡是合资格的会员都可以点播空间的视频，从而实现宣传信息的目的。在播客站点网络广告，不但符合现代网络消费者的消费偏好，还能够补足其它网络广告的缺陷。
企业可以选择的播客促销方式有两种：第一，在点击率较高、口碑较好的播客站点中找出那些人气极高的视频，并找出视频中能够与企业产品或者服务相关联的部分，将企业信息嵌进去。举个简单的例子：可以在某支点击率较高的音乐mV视频播放前嵌入演唱会广告；第二，有条件的企业可以开设专门的营销播客频道，并上传制作的宣传短片，向所有浏览站点的用户提供点播服务。例如，奔驰公司就在其博客频道了SmaRt车系的宣传短片，短片以惩恶扬善为题材并使用了多项数码合成技术，不但突出了产品特点，还快速吸引了播客受众的注意力。
（3）应用RSS促销来网络广告
这是一种全新的网络促销方式，指的是企业将想要的信息以固定格式封装与投递之后，经由RSS阅读器以及专业断点续传技术传递给受众，借此与受众建立合作关系，从而实现企业的促销目标。这种促销方式的最大优点是：具有很强的时效性，能够将信息以最快的速度传递给受众；基于受众偏好，为他们提供针对性的信息服务；成本更低；不易引起受众的抵触心理，促销收效非常理想。
实际操作中，企业可以选择的RSS促销方法两种：第一，以拥有一定知名度的RSS阅读器或者专业断点续传站点为依托，把广告信息封存在各类用户所需的信息中，在他们下载或者浏览相关内容的时候就自动弹出；第二，条件允许的企业可以将自己的门户网站作为营销站点并开设专门的频道，通过向受众提供物质或者积分奖励的方式吸引他们阅读广告信息。
2.站点推广创新
（1）运用即时信息工具开展网站推广
即时信息通讯服务的应用领域正逐步扩大，表现在使用人数不断增加，在用途上也从网民个人交友扩大到企业内部与外部信息交流。为响应此项网络使用行为的变化，企业在网站推广时可以考虑运用即时信息工具如iCQ、mSn、QQ等来宣传网站。比如对深受中文用户喜爱的即时信息工具QQ，企业可以运用查找功能，寻找兴趣与企业、行业相关或年龄属于目标消费群的群组加入，在交互过程中文章并附带企业网址，藉以推广网站。
（2）在产品评价页面展开网站推广
从网络消费行为角度可以发现，理性的网络消费者在做购买决策时，已逐渐形成查阅已往消费者对产品和服务评价的习惯，比如会在销售企业网站上查看产品评价，在电子中间商的网站上查看产品评价，在搜索引擎站点搜索并查阅以前的消费者对欲购买产品的评价和态度。因此，点击量激增的产品评价网页事实上已经成为企业进行网站推广的一个重要阵地。
应用此种方法推广站点，企业可以在产品评价页面的显著位置上网络消费者关注的相关信息，比如产品质量认证和保证信息、产品获奖证书、专利技术证书等，以此达到正面影响购买决策、节约消费者信息搜集时间成本进而提高顾客认知价值的目的。所谓显著位置，是把这些软文信息放置于评价信息页面的首部，或者是在网页设计中，经过探测性调查后选择那些能吸引网络消费者注意力的网页空间。
3.免费促销的创新
这是一种推出部分免费服务以吸引大量潜在消费者的网络促销方式。企业应综合分析目标客户群的消费特点与消费偏好，为他们提供针对性的免费促销优惠，从而为他们进行后续消费奠定基础。例如，当前比较流行的网络硬盘就是一个非常典型的免费促销实例，用户成功注册之后就可以获得一定的免费网盘空间，把自己的个人资料存储进去；而且还可以通过推荐好友注册等方式获得奖励的积分，当积分累积到一定水平之后，可以用它们兑换更大的免费存储空间。当然，免费的空间始终是有限的，随着用户存储的资料越来越多，自然就会需要购买空间，这无疑就是实现了企业的促销目标。
4.提高Sp策略的精准性
传统的Sp策略是基于竞争导向的，常带有“临时抱佛脚”的意味，即使有一定的计划性，因直面竞争者，充当的更多的是救火员的角色，难以到达目标顾客。而为了提高Sp策略的绩效，还必须对企业的目标市场再进行细分，针对不同特征的顾客的需要出发，采用不同的Sp策略，提高Sp策略的精准性。比如针对忠诚使用者，应采用附送赠品、集点与会员制、竞赛与抽奖等促销工具强化其购买行为，增加其购买和使用量；而对于竞争性品牌使用者或非使用者，利用免费赠送样品、折价券等促销工具激励他们转换品牌才是Sp策略的核心目标。
5.不同产品生命周期的Sp策划
通常来说，由于产品所处的生命周期阶段不同，因此，企业应采取针对性的网络促销方式，不能一概而论。基于此，企业在创新网络促销方式的时候，应深入分析并论证产品所处的生命周期阶段，从而提升其有效性。对于导入期的产品，由于还没有建立起市场影响力，消费者的认知度与接受度都很低，所以，企业的网络促销重点应该是吸引更多的消费者注意，让他们更加了解产品，从而加快产品进入市场的进程。在此过程中，消费者可以获得企业推出的试用产品或者免费体验，但需要中间商的配合与支持。实际工作中，企业应与中间商建立合作性质的促销目标，如果中间商完成了指定的促销目标，则可以获得一定的返利或者进货价折扣，从而提高他们的促销积极性。对于成长期的产品，企业应实施品牌偏好Sp策略，通过赞助专项活动或者有奖竞赛的方式培育消费者的品牌偏好；对于成熟期的产品，企业应实施产品异质化的Sp策略，也就是增强产品与竞品的差异性，从而建立消费者的忠诚度，进而收获稳定的市场利润；对于衰退期的产品，企业应实施尽量多收收益的Sp策略，通过打折、多购多送、捆绑销售等方式等将产品销售出去。
6.发挥促销整合效应，推动品牌建设
当今市场中企业的Sp活动形形，特别是快速消费品企业的Sp活动更多。为了提升企业之间Sp策略的差异性，从而提升策略的实施效果，所以，现代企业应以营销理念为基础，以自身的运营实际为导向，以消费者的消费习惯与消费偏好为立足点设计Sp策略。首先，有机结合针对消费者与针对中间商的Sp策略，并借助它们之间的协同效应实现对产品销售的促进作用；其次，充分结合不同Sp工具的优势，整合出适合自身运营实际的新型Sp策略，从而最大限度发挥出其促销作用。这里需要说明的是，由于企业所处的市场环境以及自身条件总在不断的变化之中，所以在结合Sp工具的时候也应注意灵活性，以保证制定出来的Sp策略能够有效应对营销条件的综合变化。
四、总结
总而言之，网络销售促进与传统销售促进存在本质的区别，传统销售促进是以增加销售收入为目的的，而网络销售促进则追求的是提升企业产品与服务的知名度与美誉度，从而挤占更大的市场份额。基于此，企业在创新网络销售促进策略的时候，应树立品牌发展理念、打造自有品牌，从而获得长期发展的能力，进而实现更加理想的经济收益。同时，品牌的建立也是一种免费的广告方式，能够大幅降低企业的广告宣传成本。
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