产品策略分析篇1
关于什么是信息产品，姚婉燕认为它是“网络经济中交易的可以被数字化,即编码成一段字节,并且可以通过网络来传播的信息”。黄璐，蒋瑛则认为：“一切提供信息或以信息的编码、传输、解码等增值服务为核心产品的整体产品都是信息产品,而不论信息选择什么载体作为其产品形式”。本文认为，有价值的信息都是信息产品，其价值与载体、信息形式等无关。只是在数字化的今天，信息数字化使之更加具有交易的可能。
一、信息产品的特点
与传统产品相比，信息产品有许多独有的特点。总结起来有以下特点：（1）高固定成本和极低的边际成本。在信息产品的研发阶段，需要投入高额的研究、开发、设计、推广费用。随着产品进入批量生产阶段，每增加一单位产品所需的的成本极低，边际成本几乎为零。（2）产品的时效性强，易于过时。“产品的有形损耗几乎没有,但无形损耗大”。信息可能随着时间的推移或太多的消费者对其的拥有而丧失价值。（3）信息产品具有公共产品的性质,消费上具有一定的非排他性和非竞争性。可以让很多人同时使用同一信息产品，并且每个人的效用不会因为他人使用同一产品而被分割或削弱。（4）信息产品是经验产品，消费者必须尝试一种产品才能对它进行评价。正因为信息产品有以上特点,决定了它在定价上和普通产品不同。
二、信息产品的市场特点
在传统经济学研究中,市场交易是否能够成功进行,是由产品生产商的参与约束和消费者的参与约束共同决定的。即产品的价值域应当在生产产品的成本和消费者的使用价值之间。传统产品的定价，可采用成本导向定价法或者需求导向定价法。在信息产品市场中,生产商的生产能力没有限制,生产商能够以极低的成本生产无限的产品；同一件信息产品对不同消费者可能有不同的效用。这意味着生产商行为只受到消费者效用的约束：只要信息产品的价格小于或等于消费者的保留效用，交易就能够完成。
信息产品自身特点导致其市场集中度较高，市场结构以垄断型和寡占型为主。从生产方面分析，信息产品的生产规模扩大不会受到边际成本mC递增和平均成本aC递增的限制。it产业的竞争表现为制定技术和行业标准为主的游戏规则的竞争,先进入者通常是技术和行业标准的制定者,后来者只能被动跟随。从需求方面分析，知识和信息产品必须投入精力学习,由于“学习曲线”的累进效应,用户一旦掌握了某项技术,以后只要更新这项技术,而不会转向别的技术。这种“锁定效应”把消费者锁在该产品的使用上，它增加了新进入者的进入壁垒。然而，由于信息产品市场技术进步快、产品生命周期短等特点，使得信息产品市场里的垄断地位的取得和失去将会变的越来越快，垄断者更替频繁。由于信息产品市场特殊的成本结构以及激烈的市场竞争，使得信息产品市场呈现出垄断性与差别化的市场结构，而这种市场结构对于信息产品的定价也会产生巨大的影响。
三、国内外信息产品定价策略研究现状
（一）捆绑定价
捆绑是“不同的产品被打包成一个价格出售”。由于捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低，将两种产品捆绑销售实际上等于向一名顾客销售一种产品，同时以低于单独销售价格的增量价格向他出售另一种产品。捆绑策略利用了大数定理将消费者效用变化分布均匀化，从而导致了消费者需求曲线在效用均值处更加具有弹性。如果在不能使用差别定价，从而无法向评价高的用户收取更高的价格时，分散会导致部分顾客流失。捆绑销售会减少顾客支付意愿的分散，从而大幅增加厂商从顾客中获取的利润。
（二）价格歧视
价格歧视分为一级、二级、三级价格歧视，夏皮罗和瓦里安在研究信息产品定价时形象地将价格歧视的三种类型分为个人化定价、版本划分定价和群体定价。
1.个人化定价。由于信息获取的便利性，信息产品厂商比以往任何时候都更容易获得消费者的消费偏好。因此厂商有机会针对消费者个人的具体需求进行定价，从而尽可能的抽取消费者剩余。
2.版本划分定价。厂商在设计产品时，以不同的版本向不同的市场部分提供自己的信息产品，并对不同的版本制定不同的价格。这种策略就是版本划分定价。在产品的版本设计时，版本要“突出不同的顾客群体的需求。强调顾客差异使你能够从你创造的价值中抽取最大的利润，每位顾客可以选择最适合其需求的版本”。这样，消费者将根据自身的效用自行选择合适的版本，从而能将整个市场细分为不同部分。
3.群体定价。根据夏皮罗和瓦里安的论述，有四种原因使信息产品厂商向群体而不是直接向终端用户出售：⑴价格敏感：如果不同群体的成员在价格敏感上具有系统性的不同，你可以有利可图地向他们提供不同的价格。主要的例子包括学生和老年市民优惠。⑵网络效应：如果某种产品对一个用户的价值取决于其所属群体有多少其他成员使用该产品，把一种产品定为标准就很有价值。⑶额定：如果一个组织选定一种产品作为标准，由于协调和重新培训的成本，它要进行转移就非常昂贵。⑷共享：在许多情况下，单个用户管理或组织其消费的所有信息产品是很不方使的，像图书馆和系统管理员这样的信息中介可以完成这种协调工作。
（三）定制定价
所谓定制定价，是指信息产品厂商根据消费者的特殊需要进行生产。在传统的捆绑决策中,需要生产商决策的不仅有捆绑产品的价格,还要包括捆绑的内容,而消费者个性化定制就将生产商从捆绑内容的决策中释放出来而使其专注于定价决策。产品差异化能使厂商更加方便的抽取消费者剩余,从而能够削弱厂商之间的价格竞争程度，即产品差异化的消费者剩余抽取效果。随着经济的发展，消费者市场的划分越来也精细，这样导致了厂商之间的竞争的空间也越来越小，此时实行产品差异化反而会加剧厂商之间的价格竞争程度，这即产品差异化的加强竞争效果。当消费者之间的差异性不是非常显著时，产品差异化的加强竞争效果将强于消费者剩余抽取效果，此时产品差异化将使厂商的利润受损。
产品策略分析篇2
[关键词]房地产；市场细分；产品策略；实践分析
一、房地产市场细分
市场细分概念最早是由美国人温德尔.史密斯于1956年在《产品差异和市场细分―可供选择的两种市场营销战略》一书中提出。这标志着现代营销观念质的飞跃，何谓市场细分，就是企业通过专业市场调研，根据消费者的需求和购买行为把某一类产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类的过程。
（1）我国房地产市场细分的现状
房地产市场细分是房地产发展的必然趋势，我国目前仍然处于初级阶段；我国目前的房地产市场区分比较明确即普通住房占较大比例、经济适用房次之。商业性用房和高档公寓的比例稍为较低；面对竞争越来越激烈的市场竞争这一细分程度被打破也只是时间问题。
（2）房地产市场细分的意义
成功的市场细分与目标市场选择，对于企业在激烈的市场竞争中不被打败有着决定性的作用，例如2011年在北京东三环的凤凰城与国展家园由于户型、开盘时间、面向的消费群体都几乎一致，两者之间的激烈竞争也就不可避免，针对这样的情况凤凰城主动改变策略，推出以小户型为主的产品，经过几个月的努力之后，重新开盘面世，避免了与国展家园的正面冲突；在提高自身业绩的同时，也为房地产其他企业指明了应对之路，这正是房地产市场细分的意义。
二、房地产产品策略选择
（1）房地产产品组合策略选择
由于经济的飞速发展，企业为了满足市场的需求，往往扩大了销售路径，其经营的产品自然也不会是简单的一两种；这是为客观形势发展的本无可厚非，但是，经营多少种产品合适呢？这些产品之间该如何搭配？这些问题也是需要企业去实际解决的。
首先要了解产品组合所包括的三个因素：广度、深度和相关性。作用与房地产来说，需要考虑的是经营住房地产还是住房地产与商业用房结合；在住房地产中是大户型还是大、小户型兼有。
广度：房地产企业应该充分利用资源，针对不同的群体开发相应的产品，更好的适应市场需求，但这并不意味着地产商不顾自身情况盲目扩大，总结出来也就是：广度扩展中房地产企业应该充分保证自身核心产品质量的同时通过扩展来为自己降低风险、带来更大的经济效益。
深度：集中资源发挥自己的强项，增加市场竞争力；在核心产品上精益求精，这是扩展广度的基础。
（2）品牌策略的选择
品牌策略是产品策略中非常重要的组成部分。开发商与市场沟通、获得市场控制权、话语权自身的品牌形象是重中之重。对于房地产品牌策略来说，大致上可以分为伞状品牌策略和产品品牌策略。
伞状品牌策略：其含义大致是一个品牌包含多种不同种类的产品，同时产品的多样性削弱了它在消费者心中的独特形象。例如，同一品牌下的一座豪宅别墅和普通住宅，消费者很难从产品中看到品牌的独特之处。伞状品牌的优势在于最大化减少成本，当推出一个新产品时无须进行大量投资进行宣传。但是，劣势同样明显，一种产品受挫往往会波及品牌下的其他产品。
产品品牌：每一个产品相应地都有一个市场定位和品牌，对于产品品牌的使用，企业可以出现在一个整体市场的所有细分市场上，这样的做法对于危机局面的应对相对有利，但是相反，其市场成本比伞状品牌较高，对于品牌效益的利用难度会增加。
三.实践
万科，中国房地产行业的领头行业之一，也是中国大陆首批公开上市的企业之一。公司曾在21世纪初连续两年被《福布斯》评选为全球最优秀的300家和200家小型企业。透过万科的发展，也有助于帮助分析房地产市场细分与产品策略选择的客观性。
（1）万科市场细分与目标市场的选择
经过准确的自我定位与市场调研，万科确定的消费人群是：生活节奏快、工作压力较大、消费观念却不算滞后的白领阶层。白领阶层消费特征是，注重品质、购买能力相对较为稳定且购买需求受外界影响较小，这种独特的定位使万科所面临的风险远远低于高档住宅的开发商。
（2）万科的扩展策略
万科的具体产品策略是以城市新区大规模住宅开发为主，辅以城市旧区改造或中心区域中高档住宅的开发；其比重前者大约78%后者22%。
从1993年开始万科正式确立了将投资品种集中于住宅开发的核心业务发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发对象。
（3）万科的品牌策略
自1992年开始，万科先后在我国一线大都市推出大规模的居住小区，形成了“万科城市花园”系列品牌，凭借着其独有的绿化理念、社区文化营造的风格迅速占领市场的同时，也获得了大量的利润回报，同时也确立了中国房地产行业先行者的地位。
结束语
房地产市场细分和产品策略选择都是房地产市场竞争日趋激烈的必然产物，只有那些做好准备，科学的对自身定位，细致的锁定了消费者的需求的房地产企业才能在竞争中脱颖而出。
参考文献
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产品策略分析篇3
>>“淘金”有机农产品欧盟农产品进口市场分析农产品进入“有机”时代有机农产品产业现状研究综述有机农产品吃出“环境大健康”中国有机农产品发展概况城镇消费者对有机农产品的购买意愿分析消费者对有机农产品的认知及购买行为分析云南有机农业中主要农产品的比较优势分析有机食品、绿色食品与无公害农产品美国发展有机农产品的经验做法与借鉴中国有机食品市场分析云南特色农产品出口优势及市场分析活跃在第一线的农产品市场分析师关于农产品生产销售有关问题的思考与探索我国城镇消费者有机农产品消费行为分析我国有机农产品的发展现状及营销对策分析我国绿色食品和有机农产品发展成效与解决措施探究有机食品――我国未来农产品出口的方向乡村致富:有机农产品的商业价值常见问题解答当前所在位置：l.
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aboutorganicagriculturalproducts
ChenDingchun
（ZhuzhouState-ownedassetsinvestmentHoldingGroupCo.,LtD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
产品策略分析篇4
关键词：市场营销；网络营销；品牌营销
微山湖是我国北方最大淡水湖泊，面积1266平方公里，占山东省淡水面积的45%。微山水产资源得天独厚，水质肥沃，物产丰富，属富营养型湖泊，资源量居全国同类大型湖泊之首，素有“日出斗金”之盛誉，且资源门类比较齐全。其中仅名贵的水产品就有10数种之多，南四湖“四鼻孔鲤鱼”、甲鱼、乌鳢、田螺、鲫鱼、青虾、黄鳝、河蟹、南四湖“金边蚂蟥”、银鱼等，都是名扬四海的湖鲜珍品。用南四湖麻鸭蛋制成的“龙缸松花”、麻鸭肉制食品早已行销世界各地，微山县因而赢得了“中国麻鸭之乡”的美誉。微山县湖区水产资源门类比较齐全，现有鱼类78种，以鲤鱼为主，经济鱼类有鲫鱼、黄颡、乌鳢、长春鳊、鲤鱼等多种，资源总量十分可观。随着改革开放的深入，尤其是加入wto以后，经济国际化的趋势越来越明显，市场竞争也越来越激烈。传统的营销理念已经无法适应经济环境的转变，必须改变思路，转变营销理念，改变营销策略才能保证企业的长久不衰。
一、微山县湖产品发展现状分析
目前，微山县湖产品产业发展已经初具规模。2009年，全县水禽养殖量已发展到1500余万只，其中麻鸭在300-400万只，水禽蛋年产量5.3万余吨。全县水产养殖面积34.53万亩，渔业总产量17.54万吨，总产值21.64亿元。截至2009年，全县共有规模以上渔湖产品加工企业5家，渔湖产品总产值2.02亿元，销售收入1.98亿元，利税2700万元。渔湖产品加工业直接从业人员近万人，带动湖区15万渔湖民从事渔湖产品的生产、捕捞、运输、加工、销售工作，产生了巨大的经济效益和社会效益。2006年9月，微山县湖产品加工业被评为山东省十大高效农业聚集园区，也是山东省最大的淡水湖产品加工基地。目前微山县规模以上企业的行业分布，如图1所示。
二、微山县湖产品加强市场营销策略的必要性和紧迫性
随着经济一体化进程的加速，竞争已经跨过了一国的界限，全球成为一个统一的市场，在瞬息万变的市场变幻中，市场营销成为了竞争中的关键，只有发现市场需求，抓住消费者心理，满足顾客需求。才能占领市场，才能在激烈的市场竞争中某的一席之地。尤其是在进入买方市场时代，产品同质化趋势明显，利润空间被严重压缩，消费的选择余地越来越多，企业竞争进入白热化阶段。
第一，加强微山县湖产品市场营销策略是促进微山县经济转型的重要手段之一。微山县地处鲁苏两省三市九个县市区结合部，辖十五个乡镇街道，人口70万，是一个典型的煤炭资源型城市。2010年全县地区生产总值达到240亿元，“十一五”期间年均增长16%。人均GDp达到3.4万元（约合5200美元），年均增长15.6%。财税实力进一步增强，地方财政收入突破14亿元，年均增长24.39%。固定资产投资不断加快，2010年规模以上投资达到118亿元，年均增长32.3%，五年累计完成345亿元。消费拉动经济增长的作用越来越大，2010年实现社会消费品零售总额62亿元，年均增长21.6%，五年累计达到220亿元。但是，我们也清醒地认识到，微山经济结构存在很大隐忧，煤炭产业“一业独大”的情况非常突出，煤炭及相关产业占工业增加值的比重最高时接近80%，发展基础十分脆弱，如不能及早转型，就摆脱不了“煤竭城衰”的命运，大力发展微山湖产品产业目前已是微山县转变经济增长方式的重要举措之一。因此，加强微山县湖产品市场营销策略对于提高微山县湖产品市场竞争力具有十分重要的现实意义。
第二，加强微山县湖产品市场营销策略对于推动微山县湖产品品牌建设的具有积极地促进作用。微山县湖产品的营销能力较低，市场营销的力度跟不上整个产业发展的需要，直接制约着该产业的发展壮大。微山县湖产品加工企业必须要创新营销方式，加强市场营销策略对于推动品牌建设具有积极地促进作用。特别是目前微山县湖产品品牌建设仍处在初级阶段，通过多种方式提高产品知名度和美誉度是提高附加值增值最有效的途径。因此，通过市场营销策略来促进微山县湖产品品牌建设是一个有益的结合。
三、微山县湖产品市场营销战略分析
（一）转变观念是加强微山县湖产品市场营销策略的前提和保障
企业面临一个竞争越来越激烈的市场营销新时代，随着信息的高度发展和网络的广泛普及，传统的市场已经发生了翻天覆地的变化，旧有的营销理论也随着市场环境的变化而发生了改变。面临这样的新环境，企业要在营销竞争中获得成功，就必须将竞争的思想渗透到企业营销中的每一个环节中，全力提高其营销竞争力。菲利普・科特勒教授在谈到中国企业的营销问题时，一针见血地指出，在许多公司中市场营销部门不是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职责仅仅是销售，但是让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。市场营销应该以竞争为导向来选择和获取市场。因此，市场营销部门在营销活动中应广泛采用竞争的手段、培育竞争思想，实施竞争营销。
（二）品牌营销策略是促进微山县湖产品产业振兴的重要手段之一
品牌定位，是指为了满足目标市场的需要而建立品牌形象的过程与结果。合理的品牌定位是影响品牌最终成功与否的重要因素之一。一个品牌要得到消费者的认同需要长时间、持续性的培育，微山县湖产品可以通过品牌知名度快速提升等四个阶段，完成品牌的培育，如表1所示。
（三）网络营销战略
营销大师菲利普・科特勒强调“营销的精髓，是通过有见识的创造和提供价值而在自由个体中产生欲求反应”。首先，要加强网站建设。在委托专业网站建设公司打造网络交易平台方面应加强系统维护和升级。其次，要开展网络促销。网络促销在与消费者展开对话或建立关系方面具有一定的优势，易于企业与消费者建立一对一的营销关系珍，可以更好、更直接地宣传品牌。
（四）营销组合战略
1、产品策略。在食品的营销策略中，产品策略居首。有一句话说的好，“最好的营销就不需要营销”，也就是说一个好的产品就等于整个营销组合的成功。
（1）以质量为核心的产品策略。质量是食品企业的生命线，企业应该从战略上十分重视产品质量，并把产品质量至上的观念归纳入到企业核心价值层面。目前，全县有省级龙头加工企业3家，市级龙头加工企业15家，22家企业的37个单元获得QS（食品质量安全市场准入标志）生产许可证，48种渔湖加工产品获得使用国家和省级无公害农产品、绿色食品标志。全县22家渔湖产品生产获QS许可证企业中，共获得山东省名牌产品称号一个，即“微山湖”牌系列产品；获得aaa级标准化良好行为称号企业2家，分别是县对外贸易皮蛋加工厂、县南阳湖食品加工厂。先后有14家企业通过了iSo9001质量管理体系认证。微山渔湖产品注册商标达79件，现有省著名商标5件，分别是微山县湖产品加工总厂的“微山湖”、微山县对外贸易皮蛋加工厂的“望湖”、微山县鲁南湖产品加工厂的“荷都”、微山县永甲湖产食品有限公司的“永甲”、微山县南四湖食品加工厂的“祥湖”商标，其中作为微山湖产品加工龙头企业的微山县湖产品加工总厂“微山湖”牌系列产品还获得了“中华老字号”、“山东老字号”、“山东省名牌产品”等称号，其水产品加工车间获得美国FDa、HaCCp认证、出口欧盟水产品认证，取得了中国质量认证中心iSo9001：2000管理体系认证和CQC国际联盟认证，现正在申报中国驰名商标。此外，微山县外贸皮蛋加工厂生产的风干鲤鱼获得山东省名牌称号；微山县远华湖产食品有限公司“南四湖”商标已获得山东省著名商标。
（2）加大区域品牌建设，增强产品附加值。区域品牌是一个区域特有的、共有的品牌，可以在多个产业共享。对微山湖产品而言，打造的的区域品牌，也可以为湖产品自身的发展所利用。政府组织行业协会等对区域品牌进行注册、营销，并且指导制定区域品牌的使用办法，确保将区域品牌“培育好，保护好，利用好”。制定区域品牌使用准入制度，防止品牌被滥用。为了配合湖产品的发展战略，可以在区域品牌下对“中端产品”和“高端产品”进一步细分。企业应该理清区域品牌与企业自有品牌的关系，争取达到互为裨益的效果。鼓励企业或协会参加其他文化与经贸活动，提高区域知名度和品牌知名度。同时，政府应该鼓励企业注册商标、创建品牌，参加iSo9000质量管理、iSo14000环境管理、有机食品、绿色食品、无公害食品等品牌认证，并建立税收优惠或财政补贴激励机制。
（3）不断推出差异化新产品。企业要依靠有口皆碑的品牌名称，源源不断地开发出符合消费者口味，引领消费时尚潮流的新产品。味蕾的享受，是人类两大享受之一，当人们满足了最基本的饥饿需要，人们就会向更高的层次需求，而美味享受将是人们在日常生活中最高的追求，因此，微山县湖产品企业要不断研发新产品，时刻引领消费潮流，成为食品行业的明珠。
2、价格策略。产品细分与市场定位的目的在于：针对不同市场需求设计不同的产品，通过价格歧视来获得整体利润最大化。微山县湖产品企业应该结合自身生态优势和市场对安全、优质食品需求不断扩大的趋势，引导企业将产品细分，对市场进行精确定位。可以将产品分作中端产品和高端产品，分别针对“对食品安全比较在乎的具有中购买力的消费者”和“对食品安全非常在乎的具有高购买力的消费者”。中端产品一方面具有可靠的产品质量，另一方面价格相对低廉，以吸引中购买力人群；高端产品当然产品质量要可靠，价格也要比一般的产品高，以博取高购买力人群的青睐。即：中端产品，强调规模化、标准化生产，销售上则强调低利润率来抢占市场空间；高端产品，强调生态化、绿色化生产，销售商则强调“高价格、高利润、高品质”的高端路线，一定要在市场上树立“高品质”形象。
3、促销策略。现代营销理念不仅要求企业开发优良产品，给予消费者有吸引力的定价，使它易于为目标顾客所接受，还必须与消费者进行有效沟通，将产品品牌信息正确地传递给消费者。
（1）广告。媒体引导型消费仍是目前国内食品市场的主流。优秀产品的推广同样需要强有力的媒体宣传。为了让消费者全方位的了解的产品，同时全力支持终端市场的产品销售，微山县湖产品企业需要制定了详实细致的媒体宣传计划。因此，广告战略重点应该围绕“微山湖”这一品牌定位进行多角度传播。
（2）人员促销。推销员直接面对客户，其作用十分重要。为了重新提高市场占有率，微山县湖产品企业除了要对基层员工进行必要的沟通、培训之外，还要经常在销售部门、市场部门之间展开各种形式的销售竞赛。
（3）公共关系。公共关系对维护企业特定形象，强化企业社会关系，加深产品印象，激励企业员工，增强企业内部凝聚力具有很重要的作用。微山县湖产品企业应该通过新闻宣传，赞助和支持社会项公益活动，建立与有关机构的友好关系，积极参加有关营养保健的社会公活动，建立企业内部良好的员工关系。
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产品策略分析篇5
（一）数字化产品的定义
数字化产品是高科技发展特别是计算机技术以及互联网技术的产物。[1]数字产品中既有有形的又有无形的产品。其中有形的数字产品即电子产品，无形的数字化产品是能够被数字化的东西。
（二）数字音乐产品的特征
数字音乐产品易于存储、传播；数字音乐产品在适当的存储下是不容易被破坏的，避免用户的持续购买，提高了用户满意度，但使商家销量减少；数字音乐产品的内容可以改变，通过实时更新，增加用户的个性化推荐。
二、产品定价影响因素
（一）产品定价目标
任何音乐企业都不会只提供免费的音乐服务，最终的目的都是为了盈利，因此应该充分制定适宜的价格策略。一般情况下，根据利润最大化和市场占有率来制定相应的策略。
（二）数字音乐成本
最低定价取决于成本。音乐产品的定价，一方面受音乐制作、购买、授权的花销及消费者对音乐的需求及愿意付出的购买力的影响，另一方面取决于该音乐企业能获得的广告、提供其他增值服务所带来的收益。
（三）市场需求分析
音乐产品的定价很大程度上受音乐需求的影响。而价格、收入等也会引起需求的变化。普遍认为，高收入会有较高的需求，并愿意付出高费用；价格增加导致需求减少，价格与需求是成反比的。
但音乐产品也会有缺乏需求弹性的时候：当音乐产品是高质量、高品格，能够显示购买者身份时，此时不论音乐产品是否提高价格，消费者的购买需求都不会降低；当某种音乐产品处于完全垄断地位、且没有替代品和竞争者时，需求缺乏价格弹性。
（四）市场竞争分析
完全竞争市场中，企业是价格的接受者，价格基本没有多大的变动。垄断竞争市场中，不同企业各自占有一定的市场，但定价是由产品的异质性决定的。寡头垄断市场中，市场价格是由少数几个垄断企业制定的，价格基本保持平衡。完全垄断市场上，音乐产品的价格是由一家音乐企业决定的，可以完全控制市场价格。因此定价策略应依据市场竞争状况分而论之。
（五）版权制度监管
在互联网时代，传统的音乐作品著作权保护机制面临着冲击。在知识产品保护机制比较完善的欧美地区，著作权人可以依靠传统音乐作品的表演权和互联网时期的网络信息传播权获得相应的收益[2]。
但从我国著作权集体管理组织的影响力来看，由于其运作缺乏一定的透明度，且存在较多管理漏洞，从而无法赢得著作权人的足够信任[3]，因此各方部门都在加强保护音乐著作人的权利。
三、酷狗音乐定价策略
（一）渗透定价
所谓渗透定价策略主要是根据数字化产品特殊的成本结构和网络外部性特点，着眼于产品的长期收益，在进入市场初期是采取低价格、零价格或负价格进行产品营销[4]。
1、在线免费，下载收费。酷狗企业对部分产品采取在线免费、下载收费的定价策略，消费者可先试听音乐，再决定是否下载或购买。同时因为数字音乐产品具有非损坏性，既可以让消费者了解该产品，又不会损害企业和消费者的利益。
2、部分完全免费，部分收费。在市场中，存在完全免费的音乐产品，此时，酷狗为防止消费者流失，将这些无差异产品定价为完全免费。对于市场上较稀缺、需求较大、高品质、有唯一版权的音乐产品，酷狗企业会对这些音乐产品进行合适的高定价。
3、有无版权，区分定价。对于酷狗企业购买了版权的音乐产品，会根据市场上竞争大小，进行定价。若购买某音乐版权的企业较多，一般采取低价或免费的定价策略，而对于完全购买了版权的音乐产品，会采取较高的定价。另外，对于没有购买版权的音乐产品，提供网页跳转功能，用户可以在网页上试听该音乐。
（二）差异需求定价
抓住消费者的需求是企业在市场竞争中取胜的关键。由于目标群体不同，其表现出来的消费需求也不一样。根据差异需求将消费者分为价格使用者、品牌忠诚者、地位追求者、便利使用者。价格使用者，对音乐产品的要求是“划算”；品牌忠诚者，注重品牌并且坚持使用同一品牌出品的音乐产品；地位追求者，习惯收听高品质、著名的音乐，并且愿意付出较高的价格；便利使用者，注重获取音乐的便利性，不愿意进行多次搜索才获得音乐，并且也是愿意付出较高的价格以获得便利性。这种根据消费者的差异化需求进行定价的方法就是差异需求定价策略。
（三）竞争比较定价
竞争比较定价策略是指选取某一竞争的音乐产品作为自身定价的参照，当不想引起竞争者的攻击，可以使用高价或与竞争者同样的价格；当音乐企业试图挑战现有竞争市场时，会采取低于竞争者的价格，具有较强的渗透性和攻击力。音乐企业可以根据自己的竞争能力来确定自己的市场角色。当定位于跟随者时，价格一般和价格领袖接近或稍高；当定位于挑战者时，则可以采取较低价格，即渗透定价或者掠夺定价[5]。
四、结论
产品策略分析篇6
前言
所谓中小房地产企业，是指规模较小（年开发面积小于10万平方米）、产值较低、员工较少、具有2级以下房地产开发资质条件的房地产企业。近几年来，房地产开发热潮促使一些企业纷纷进入房地产行业淘金，房地产企业数量猛增，但95%以上是中小房地产企业，其开发份额接近八成。
在新消费时代，人们需要的已不仅是房子本身，而是房子的意味，即作为购房者情感、个性、身份、地位、财富的符号、形式与表征及其独特的心理情感需求。根据中国城市研究院品牌研究中心断言，房地产行业没有品牌同样可以活得滋润的情况将难以为继，因为随着供求平衡、甚至供略大于求的到来，房地产市场正不可避免地渐入品牌竞争时代。虽然说房地产品牌时代已经到来，但房地产业仍普遍存在一个怪现状：企业有名，产品无名；财大气粗者众，有知名品牌者寡。对于处在夹缝中生存的中小房地产企业，可以说是机遇与挑战共存。因此，研究我国中小房地产企业在房地产营销策略中的品牌营销存在的问题是有现实意义的，将有助于推动我国房地产业的健康发展。
一、中小房地产企业营销的现状
中小企业营销的特点是由中小企业的自身特点所决定的，中小企业的营销特点有如下几方面。
1.市场适应性强
“小、快、活”是中小企业在经营管理上的优势，由于中小企业拥有的资源有限、规模小，这些特点决定了它有条件且必须随着经济环境的变化及时调整自己。一旦市场上产生了新的需求，中小企业一般能迅速组织生产，及时、灵活有效地满足市场新需求。适应市场需求的多样性、流行性、季节性和地区性是中小企业营销的重要特征。
2.产品创新能力强
据美国贸易部统计，二战以来，50%的创新产生于中小企业，95%的重大革新来源于中小企业。中小企业之所以有如此强的创新能力，是因为：第一，中小企业的管理者往往比较精干，往往有强于大企业的革新动力。因为中小企业无法像大企业那样依赖于已取得的产品市场地位，创新是其求得生存的必要条件。第二，中小企业宽松的管理环境使得个人的主动性和创造力得以发挥，有利于创新活动的开展。第三，中小企业把创新作为竞争力战略的核心，对创新表现出极高的热情。
3.市场竞争力弱
在市场上，人们常用“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”形象比喻大企业与中小企业之间的市场争夺战。不少中小企业因生产规模小，所采用的生产技术水平一般远远低于大企业，因而造成大量的资源浪费。中小企业很难与拥有充足资金、成熟技术和销售网络的大企业、外资企业正面抗衡。相对于大企业，其平均寿命短，在遇到政府政策调整和经济衰退时，中小企业所受到的冲击最大。
4.资金匮乏，促销乏力
资金短缺，几乎是所有中小企业都会遇到的普遍问题。由于资金的匮乏，企业的营销活动也因此受到严重的影响。中小企业资金匮乏主要表现在：第一，初始资本投入不足；第二，资金利用率低，资金总量不足；第三，技改资金投入不足。调查发现，我国不少中小房地产企业有好的创意，发现了商机时，却往往苦于资金不足，而最终不得不将项目搁浅。
5.营销人才缺乏
不少中小企业的营销管理者并非由专职人员承担，即使有也大多是从企业原有的技术或生产岗位转过来的。他们大多缺乏系统的营销理论知识及营销管理应有的素质与能力。另外，中小企业经营风险较大，而且工资待遇低、社会地位不高、各种福利保障相对较差，发展预期低。这些都是中小企业难以吸收高级营销人才及难以留住现有营销人才的主要原因。
二、中小房地产企业项目品牌营销存在的问题分析
1.中小房地产企业项目品牌意识淡薄
我国长期实行住房分配制度，房地产产品实现商品化只有十几年的时间，受到国外房地产企业的冲击还较小，没有什么危机感与紧迫感。此外，随着我国这几年城市化进程的加快，城市人口大幅度增长，对于住房的需求也随之增长，房地产商品的需求大于供给，房地产开发的高利润吸引房地产开发企业更侧重于房地产开发，对收益稳定，但回报相对比房地产开发低的资产经营不太看中。这也从一定程度上导致了中小房地产开发商树立项目品牌的意识淡薄。
以上诸多因素，使得我国房地产企业至今品牌意识淡薄，除少数几家打出品牌外，可以说当前我国相当多的企业还不能真正懂得品牌经营的重要性，他们以为房地产不需要品牌也照样能经营。已经有很多经验、管理水平比较高的房地产公司率先推出了品牌战略，并从品牌经营中得到较高的回报。
2.品牌营销制约因素众多
项目品牌营销是项复杂的工作，中小企业进行品牌营销受到一些的制约。
首先，受企业规模约束。对房地产开发企业来说，企业规模化经营意味企业开发成本相对较低，企业的竞争能力、赢利能力、抵御风险能力增强，品牌形象通过规模经济得以体现。中小开发商企业规模小、组织结构简单，开发成本高，质量难以稳定，规划设计能力、对外宣传能力、管理水平有限，品牌形象难以树立。
其次，受人员素质约束。众所周知，我国房地产开发企业人才缺乏，人员素质普遍较低。1991年以来，我国房地产投资年均增长率高达47.9%，房地产企业所需的专业人才平均增长率却不到7%，其中，大部分行业优秀人才还主要集中在大型房地产开发企业。人才缺乏，造成中小房地产开发企业创新能力不足，品牌意识淡薄，品牌管理难度大。
除此之外，还受企业财力约束。打造项目品牌是一项耗资巨大的复杂系统工程。从开发流程看，创立项目品牌贯穿项目选址、市场调研、项目策划、规划设计、建筑施工、楼盘销售与物业管理等环节；从品牌战略实施过程看，要经历创造品牌、宣传品牌、推广品牌、保护品牌、发展品牌等阶段。各环节、各阶段都需要大量财力作支持。财力约束已成为中小开发商实施品牌发展战略的主要“瓶颈”。
三、中小房地产企业项目品牌营销存在的问题
由于目前中小房地产开发商对项目品牌营销的认识尚浅，所以在项目品牌营销中存在许多问题，主要表现在以下方面。
1.过分重视企业品牌的塑造
开发商认为企业品牌是企业整体形象的反映，因此普遍重视企业品牌的打造。但事实上是，中小房地产开发商应该先以打造项目品牌为主，等企业的各项实力都跟上了，再着重打造企业品牌。
企业品牌犹如企业的市场通行证，能给企业的扩张带来巨大的优势，因此国内许多大企业现在纷纷开始建立企业品牌，许多中小型房地产企业纷纷跟进效仿、尝试，并因此获得了巨大的品牌收益。所以现在不惜耗费巨资建立企业品牌。建立房地产企业品牌是个长期的过程，这个过程需要优秀项目楼盘的支持，需要投入大规模的资金去宣传，需要成立专门的品牌管理部门，而中小房地产企业恰恰在这些方面都不具有优势。
项目品牌主要是以项目本身的区位、功能、质量、配套、环境等作为支撑，这对中小房地产企业来说比较容易建成，而项目品牌一旦建成可以为企业在这个项目上获得丰厚的资金收益和企业形象收益，这从根本上解决了中小企业首先所面临的生存问题。
2.将项目品牌简单的定位于高档名品
塑造品牌是为了在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。塑造品牌就必须进行市场细分，并在细分的市场上开发具有自身特点的房地产品。只有那些重视品牌定位，致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化房地产开发的房地产企业及品牌才具有生命力。但是，许多开发商认为品牌房产就是极品房产，只有高级公寓、别墅或高档写字楼才需要营造品牌，大众化的住宅不需要创品牌。实际上高档房产不等于品牌房产，任何档次的房产，无论是高档的、中档的，还是低档的，都应有自己的品牌。大众化的住宅更容易创知名品牌，因为名牌的重要特征之一，就是具有较高的知名度和市场占有率，是否有众多的消费者才是创知名品牌的首要条件。开发商在开发房地产时一味追求高档次，样样配套俱全，这不等增加开发成本，而且当消费者发现开发商无法对现自己的承诺时，又会对企业品牌带来极大的负面影响。
中小房地产企业作任何决定始终都要根据自身的特点，实事求是，而不能做与自身实力不相符的事，这是客观规律。
3.过分依赖广告
开发商过分依赖广告效果，以期通过大量广告宣传造成轰动效应，将所开发的房产能尽快售出，而影响房地产品牌的质量、售后服务等却未得到足够的重视。
现在国内一些城市如广州、深圳等许多城市楼盘广告支出费用占销售额的5%―10%。据有关统计北京、深圳、广州等区域性重点城市的主导报纸广告收入，其中有40%―50%来自地产界，炒作性的报道风行。然而，房地产品牌不能仅靠宣传，更重要的是要有质量、服务、企业信誉的支撑，而要有好的质量和服务，开发商就必须加大投资力度，提高房产质量，提高房产的文化内涵，为消费者营造一个良好的居住环境。
4.品牌建设缺乏差异化
当代是个产品趋于同质化的时代，所以必须走品牌营销之路，在大家都在走品牌营销之路时，又必须注意品牌的差异化战略。
很多中小房地产开发商在进行项目品牌营销时，手段很单一。往往是请个明星进行助阵，再在当地的主要报纸、电视上投入一定量的广告就以为项目的品牌树立起来了。殊不知自己的项目品牌内涵是什么，消费者的品牌联想又是什么。
现在开发商都喜欢以“文化居所”、“绿色花园”等来命名自己的项目，以至现在的小区都成了“文化居所”、成了“绿色花园”。但是实地勘查一下便可得知，“文化居所”大都不过是身处大学校区附近，一般最好的情况也就是与一两所大学比邻；“绿色花园”可能就是小区里有几棵小树或几片小草。
项目品牌营销不是漫天遍野的广告宣传，不应是空洞无内容的，而应是扎扎实实办事，具有丰富的内涵。
四、提出以下几条基本营销策略
1.产品策略
这一策略应重点以质量为中心，提高房地产商品的内在价值。房地产商品由于具有特殊性――使用周期长、价格高等，消费者在选择物业时，从质量、居住环境到物业管理上都非常关注。因而，开发商在品牌战略中应充分重视产品策略。首先，在房地产的建造过程中，在保证工程质量的同时，应积极采用新工艺、新技术，不断创新，提高房地产商品的技术含量，造就品牌的卓越品质。其次，在住宅的规划设计上既要功能适用，又必须具备超前意识，这一点是由于房地产商品的长期消费性决定的。而且又是房地产商品在消费者心目中树立品牌形象的重要依据。最后，物业管理要跟上品牌建设。物业品牌再好，没有好的物业管理照样会使消费者丧失对该品牌的信任。而现实的情况又是许多企业是集开发和物业管理于一体的，所以，作为物业流通的最后一个环节，物业管理必须跟上，否则也容易造成品牌流失。物业管理关键要提高服务质量，保证服务区内居民生活质量，规范收费标准，从而建立起企业与住户问的融洽关系，这对住户和企业又都是有利的。
2.市场策略
这里谈及的市场策略，包括市场调查、市场定位、市场宣传等。市场调查主要是及时地掌握房地产市场信息，了解分析开发项目所在地的经济状况、房地产市场供求状况、消费者心理。及时掌握这些信息，能够为房地产企业经营策略的调整作参考。市场定位应根据当前我国房地产市场状况和未来的发展趋势，主要定位在中低收入者。同时，应根据市场需求适当开发多种档次的房地产商品，尽量满足不同层次消费者的需要。在房地产市场宣传中，要讲究适度注重实际，因为品牌的营造是一个长期的过程。开发商不能“以快达慢”，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过造势来快速树立公司品牌。不要稍有一点草坪就大谈“绿色住宅”、“生态小区”，在外形建造中，自吹是以“欧陆风情”、“新加坡模式”“错层设计”等等。
3.价格策略
房地产企业应根据目标市场消费者的购买能力和承受能力，来制定合理的价格。房地产企业不能把品牌与高价等同起来，特别是针对中低收入者的房地产商品，房地产企业应在保证品质的同时，采取各种手段降低成本，做到品质与价格的最优组合。结合房地产价格的确定，应配合以灵活多样的付款方式尽量将房地产市场潜在的需求转化为有效需求，进一步提高商品房的市场竞争能力。
4.注重服务形象
房地产作为第三产业，与服务密不可分，这不仅体现在售前服务上，更重要的是体现在提供良好的售后服务上。客户签约后，房地产企业不能以为就此万事大吉，要经常与客户保持联络，告诉客户工程目前进展情况，请客户到现场察看，倾听客户的意见，对客户的合理建议予以采纳，减少客户二次装修时不必要的浪费，使客户利益最大化。在客户入住后，还应当经常联络，将客户的意见转给工程部门，完善售后服务，并在以后的项目开发中加以改进。
对于许多消费者来说，及时办理相关手续，特别是产权证，显得相当重要。消费者可以用房产抵押再融资，获得较高的投资收益。物业管理是一项长期的售后服务，要注重服务周到和快速反映，让消费者有个舒适、安全的家。
5.企业形象策略
现代市场竞争，不仅表现为产品质量和价格的竞争，更体现为向社会提供产品的企业整体形象的竞争。这意味着我们房地产企业获取利益应从追求“产品效益”，转移到追求“形象效益”上来，从创品牌产品，跨入到创品牌企业形象的新境界。
而企业文化作为企业形象的重要内涵，更是企业自我发展的航标。优秀的企业文化可以不断增加企业内部凝聚力和外部竞争力。从而塑造良好的企业形象。
产品策略分析篇7
关键词：惠而浦、策略、市场定位、重返
2001年11月10日，多哈会议中国正式被接纳为世贸组织成员，入关的成功使许多国内企业面临机遇和挑战，同时外国企业也视机而动。正是在这样的背景下，洗衣机市场出现了一个正被中国人接受的崭新的老资格的洋品牌——惠而浦。
说其新是因为国人很少了解，甚至很少知道这个品牌。
说其老是因为惠而浦历史悠久，世界白色大家电排名第一。
通过对哈尔滨家电市场的调查，特别是对惠而浦洗衣机的调查，本人对惠而浦及其产品进行了一定程度的分析，具体如下：
一、 惠而浦——世界白色家电的巨头
惠而浦公司1911年成立，总部在美国密歇根洲的奔腾港，曾发明并销售全世界第一台扭绞式洗衣机、第一台全自动洗衣机。目前，其在全球拥有62000名雇员，生产基地遍布美国、中国、加拿大、瑞士、德国等13个国家，公司的21个品牌畅销70个国家和地区。2001年全球销售额超过100亿美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家专注于全系列白色大家电制造的跨国公司。其9大系列白色家电（洗/干、微、冰、空、炉具、排油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机），在全世界总市场占有率约14%，居世界首位。其中洗衣机连续几年以14%（1997年超过14%）的市场份额稳居世界第一，超出第二名6个百分点。惠而浦1996年确立全球洗衣机霸主地位，创造了在美国市场每7秒钟售出一台洗衣机的记录。
据美国《家电》杂志，对全球前十位家电制造商进行了排名：
1、惠而浦 wHiRLpooL 美国
2、丽都 eLeCtRoLUX 瑞典
3、通用电器 Ge appLianCe 美国
4、松下 matSUSHita 日本
5、博世—西门子 BoSCH—SiemenS 德国
6、美泰克 maYtaG 美国
7、夏普 SHaRp 日本
8、东芝 toSHiBa 日本
9、海尔 HaieR 中国
10、日立 HitaCHi 日本
从以上的排名可知惠而浦在家电市场中的地位，根据相关资料的分析，惠而浦在全球家电业老大的地位一览无余。
二、 惠而浦——中国市场“打过盹”的老虎
惠而浦在20世纪90年代带着全球家电老大的自负和急躁进入中国市场，但市场占有率极低（如1998年惠而浦冰箱市场占有率只有0¸33%），于是1997年惠而浦关闭了它的两家合资子公司，退出了中国冰箱、空调市场，这被认为是壮士断腕之举。国内多数人把惠而浦看成是中国市场上的失败者，欢呼是“国产品牌对洋品牌的胜利”。
但惠而浦中国地区总裁施德承坚持：惠而浦在中国市场称不上失败，暂时性退出不过是惠而浦的一个战略调整。他对记者说：当时惠而浦刚进入中国，却在洗衣机、微波炉、冰箱和空调四个领域进行投资，在不熟悉中国市场的情况下，投资有一定的盲目性。何况，当时冰箱、空调市场价格战使生产已无利可图，惠而浦没有必要陷在里面。“今天回头来看，当初的调整是成功的”。实际上，惠而浦撤退调整的代价确实小于硬拼下去的代价。
2001年10月23日（距中国被接纳为世贸组织成员的时间—2001年11月10日仅仅17天），施德承在昆明宣告：惠而浦重返中国市场，推出了3个系列30个新品种，发动了惠而浦进入中国市场以来的最大攻势，施德承称之为惠而浦在中国“入世前的冲刺”。毫无疑问，这不是一种时间上的巧合。这支中国市场上“打过盹”的老虎开始苏醒，开始了对森林统治权的争夺。
三、 惠而浦重返中国市场的时机选择
在中国家电市场已经显出疲惫的时候，惠而浦重返中国市场，惠而浦认为中国家电业开始“进入第三阶段”。经过全国开花到企业重组后，中国家电业开始了在全球范围内跨国合作的新阶段。“像惠而浦这样的制造商没有理由不在中国市场占一席之地”。施德承说，中国家电市场经历了激烈的价格战后，许多家电企业已经显出疲态，价格战会给他们深刻的教训，他们不会再掀起价格战，或者已经没有能力再打价格战。在相对平静的时候进入，惠而浦会面对一个较公平的市场，不用应付价格战。施德承认为，在经历价格战后，这些企业已经很少有能力来进行新产品研制，无法在这方面进行新的投资，而这是对消费者最有益也是消费者最需要的。惠而浦再进中国市场，正是以此为最大优势。
许多人认为惠而浦选择了一个不恰当的时机进入中国市场，本人却非常赞同惠而浦的观点，认为这正是惠而浦进入中国市场的最好时机。从市场营销的理念出发，也可以说是：“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则的一种体现，此时的进入会使惠而浦的成本较低，使其技术优势发挥至顶峰。惠而浦新产品投入中国市场可能会出现两个结果：一是中国市场上的企业对新产品的研发仍是无动于衷，把市场拱手相让；二是这些企业也跟进开发新产品，结果在价格战之后再投巨资，这必然加重这些企业的困难。而这两个结果对惠而浦都是有利的。
四、 惠而浦洗衣机新品市场定位之我见
惠而浦早在1996年就已确立了其全球洗衣机霸主地位，洗衣机也是其传统的拳头产品。其在洗衣机方面的专利多达185项。我们不妨以惠而浦洗衣机新品为代表分析一下惠而浦产品在中国市场的定位。
惠而浦强调在中国市场差异经营，打技术牌，宣称不打价格战。就其洗衣机系列产品而言，在哈尔滨市场，我们市场调查的结果，最低售价1280元（wi4237）至最高售价5800（SL804C）之间各种价位不等，而其近期面市的新品wi428H最具代表性。其功能除未设智能模糊逻辑控制外，其它功能一应俱全—-迷你洗、漂洗次数可选、溢水漂洗、运动浸泡、智能眼、独特自动平衡脚、静音减震系统、双重强力洗涤、自动关机等，然而价位仅为1600元左右。正如惠而浦宣称的一样，“它没有降价，但它的性能、功能、技术含量都提高了。可想而知，价格没有下调，功能、技术含量增加了，二者结合起来，是什么状态，这就是惠而浦的不打价格战，打技术牌。可以用多向量图法分析一下其市场定位：
通过我们不完全的调查统计，在哈尔滨洗衣机市场上，与惠而浦wi428H同档不同品牌的产品有多个品种：a类产品定价在1600—1900元之间，B类产品定价在1300---1500元之间，C类产品定价在1200---1400元之间，D类产品定价在1500---1800元之间，m为惠而浦wi428H。从图中可看出市场上有空白点，惠而浦wi428H的市场定价接近于此竞争者较少的市场空白点，即wi428H的定位，趋向于用高品质、合适的价格，赢得消费者、占领市场。
五、 惠而浦的中国策略及影响
惠而浦在中国的目标是成为规模很大的家电综合公司，进而要做中国家电寡头。在中国加入wto后，惠而浦加快中国市场开发速度，差异经营，打技术牌。
在中国市场方面的投资，惠而浦全球总裁兼首席运作长官费迪表示，有三方面：第一是扩大销售网络，第二是公关、广告等市场推广方面的宣传和推动，第三是品牌建立，这一系列的投资使我们去年在中国销售额比前年增长了50%。
在与中国家电大企业的竞争方面，费迪认为，惠而浦与海尔有着不同的发展战略。海尔策略是发展成一个涉及各行各业的集团公司，惠而浦在全球所有市场上只做一件事，那就是专注于生产白色家电，建立自己的品牌。
施德承认为，其与格兰仕有着不同的策略和目标消费群。格兰仕出击中低档市场，惠而浦倾向于以高品质的产品占稳高端市场，二者不会短兵相接。
在技术牌上，在中国准备落户两大研发中心：其一，建设中的上海惠而浦亚洲地区织物研发中心；其二，在深圳建一个微波炉研发中心。
业内人士认为，像惠而浦这样的跨国公司纷纷在中国设立研发“大本营”，预示着国内家电市场将从以往的价格之争转变为技术之争，一些具有国际先进技术的家电产品将同步走进中国人家庭。
通过以上的分析，我们已经可以清楚地看到惠而浦的中国战略与策略，它正以家电巨头的姿态一步步走来，结果如何，我们可以视目以待。
参考资料：
（1）《市场营销学》 王德章主编
产品策略分析篇8
关键词：福建农产品；物流；策略；分析
1引言
福建省位于我国大陆东南部，大部分气候属于亚热带气候，南部地区冬季温度较高可全年进行农业生产，由于福建所处地理位置特殊，其农产品物流有自身特点。近几年农产品物流业发展迅速，尤其是海峡西岸经济带建设的加快，促使了闽台农产品物流合作不断扩大。本文从福建农产品物流现状入手，分析了农产品物流发展中存在的问题，并提出了相应的对策，以期为福建农产品物流的发展做努力。
2福建农产品物流发展现状
2.1农产品物流园区的建设初见成效
福建农产品经济作物主要以果树、茶叶、蔬菜、水稻、水产、花卉和烟草为主。果树以柑橘类较多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝、香蕉、龙眼、枇杷，部分地区也还有葡萄、桃、枣和梨等。茶叶在福建的种植面积较大，部分地区以主销茶叶产品为主。水稻的种植沿海地区比较分散而且面积也较小（个别地区水稻面积也较大）。从2013年福建统计年鉴分析，2000～2012年间，主要农业产品粮食产量呈下降趋势，最高产量为2000年达854.68万t，2006年达最低632.90万t；油料基本保持平稳，蔬菜和园林水果呈上升趋势，2012年蔬菜和园林水果达最高值1586.14万t、园林水果最高值625.82万t，如图1所示。
随着农产品的发展，农产品物流园区的建设初见成效。福建省正在落实现代物流发展规划，提出了重点建设现代物流发展“321”工程：物流运作设施网络、物流运输设施网络和物流信息网络三大物流基础网络，物流人才与物流技术发展体系、物流发展政策措施体系两大物流发展支撑体系。农产品物流落实发展规划，进一步制定农产品物流园区专项规划、建设农产品物流产业基地，制定可操作性的具体工作方案，将农产品物流发展工作分步骤地铺开。例如：福建海峡两岸农产品物流城发展有限公司，总投资20多亿元，在漳州北出口以西、九龙大道以北投资建设“福建海峡两岸（国际）农产品物流城”，规划建设有国际会展中心，蔬菜、水果、水产3个专业批发市场、特色主题专业街、加工配送中心、综合服务中心等设施等。
2.2福建农产品物流量大，点多面广
农产品物流量大，农产品物流点多面广。农产品物流运作具有相对独立性、时间性，加工增值是农产品物流的重要内容。目前，福建农产品物流产业的发展模式主要包括：契约型物流模式，自营物流模式，农户+农民专业合作组织+公司模式，联盟型物流模式，第三方物流模式则是较为普遍的。
2.3发展以市场主导与政府引导相结合的农产品物流
福建注重加快农产品物流基础设施的投入，改善了物流基础设施建设。建设连接海峡两岸的现代农产品物流中心，充分发挥现有保税港区、保税物流园区的政策优势。大力加强两岸航运企业和农产品物流企业的交流合作，加快了农产品物流标准化进程。建立高效的运转体系，完善农产品物流信息网络。加强区域物流合作，构建区域一体化的农产品物流服务格局。使农产品物流节点网络更合理，多种类型物流企业共同发展，物流企业竞争能力不断提升，运输业及仓储业发展良好，港口优势日益突出的局面。
强调以市场主导与政府引导相结合，引导农产品物流。2013年福建省农产品市场协会相继推动成立了北京中国农产品精品中心及东南农特集团上海展销中心，为福建农产品提供展、销平台。2013年5月20日开馆的北京中国农产品精品中心允许会员单位可以零门槛进入，福建农特产品可以借此进军北京市场。东南农特投资集团上海展销中心允许福建农业企业均可零门槛进入，通过东南农特直营馆、加盟店、店中店、“上海农工商”的3500多家商超等多渠道进行展销。
3农产品物流发展中的问题
3.1相对于工业物流而言，农产品物流发展缓慢
农产品物流技术处于低端水平。农产品物流是以常温物流或自然物流为主的，未经加工的鲜销产品占了绝大部分，在运输的过程中，保鲜、包装、再次加工技术比较落后，而且运输工具不能满足农产品物流的需要，农产品在物流的过程中损耗严重。
3.2农产品流通体制环节过多，流通环节较多
农产品信息化体系建设相对滞后，信息传递不畅。流通每个环节运输条件较差，从而导致大量的农产品在运输过程中发生腐烂、遗漏等等，损失很大。农产品物流的物流主体不发达、流通成本过高。
3.3农产品物流基础设施的发展不均衡，物流业基础设施尚需进一步完善
就全省而言，农产品物流硬件基础设施的改善是不平衡的，尤其中、西部山区。利润率低、网点分布不均，港口规模化不足，存在着明显的农产品物流设施技术落后等方面的不足。福建急需加快物流货运铁路的建设，特别是港口城市加强海陆空各种运输方式建设。
4福建省农产品物流对策分析
4.1发挥政府作用，完善农产品物流发展的扶持政策
福建省各级政府和相关部门应明确具体实施协调与行业管理的职能部门，强化对现代物流业发展的协调管理职能，聘请国内外现代物流专家、技术专家、管理专家、法律专家等担任专（兼）职顾问或成立专家组。同时完善各级物流行业协会，发挥行业协会的服务监督、协调、自律作用，协助行业主管部门开展行业管理，营造公平竞争、规范有序的物流市场环境，想方设法为福建现代物流业发展创造条件，更好地为企业、行业和政府服务。
发展农产品物流要发挥政府的推动作用，运用政策手段进行引导扶持，突破制约瓶颈。在市场准入方面，降低进入门槛。出台具体政策措施，如：建立扶持现代物流业专项资金、规划和用地政策、物流信息化政策、物流通关政策、用电用水政策，工商企业分离物流业务扶持政策，规范物流运输车辆管理政策等。
4.2加强农产品信息化建设，发展第三方物流
随着物流管理现代化，农产品物流管理开向供应链管理发展，实现农产品物流模式向第三方物流转变，实现农产品物流的信息化、网络化、自动化、智能化、柔性化、集成化。福建盛辉、宏捷、盛丰等“中国百强物流企业”已经开始向第三方物流企业转型，加强农产品信息化体系建设，畅通农产品物流信息，降低流通成本。
4.3加强农产品物流基础设施建设，加快物流园区建设的步伐
充分发挥海、空港优势，加快农产品物流基础设施建设的步伐，把福建各地市港口建设成东南亚国际航运中心，推进海西国际物流中心建设的步伐，加速货运铁路线和福建铁路主干道线以及各港口的连接。
农产品物流园是现代物流业发展到一定阶段的产物。利用闽台物流合作上力争农产品物流园建设取得突破，根据福建各地主要城市总体规划和现代物流发展规划，整合现有物流资源，建设一些层次高、服务功能强的现代物流示范园。集中各地中心城市物流资源，吸引实力强的物流企业和本土物流企业参与园区建设，实现园区企业集群式、集约化、网络化、信息化、国际化发展。
4.4农产品保质量、创品牌、占市场
按照“先行先试”、“同等优先，适当放宽”的原则，进一步完善闽台物流合作促进机制，加强港口对接和产业对接，推动两岸农产品物流全面、直接、双向“三通”，降低成本、节约时间和更好的保障农产品物流的质量。农产品不仅生产上保质量，而且在物流中、加工中保质量。大力发展优质安全品牌农业，强占市场，实行“产”、“管”并举，努力创造农产品加工品更多的品牌。
参考文献：
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[4]樊雪梅，赵晓霖.吉林省农产品物流发展及对策研究[J].农业科技管理，2009（6）：32～35.
[5]贾会棉，路剑.我国农产品物流发展中的问题及建议[J].中国经贸导刊，2006（2）：46～49.
产品策略分析篇9
关键词：产品销售税收筹划策略
本文结合产品销售过程中的不同销售方式系统地分析了不同的税收筹划策略。
1特殊销售方式下的税收筹划
1.1折扣方式销售所谓折扣销售方式就是指销售方出于销售因素考虑，而在商品或劳务价格上给予购买方折扣优惠的销售方式。我国税法规定，在这种销售活动中，如果购销双方在同一张发票上同时注明销售额和折扣额的，可按销售额扣除折扣额后的金额计算税款，否则企业就应该按照销售额全额确认收入，并计征税款。
1.2赠送实物方式销售赠送实物是指企业在销售商品时无偿赠送部分价值的商品。根据税法的规定，不论赠送的货物在会计上如何处理，均应视同销售货物计征增值税。同时对于消费者来说，受赠送获得的货物属于偶然所得，应缴纳个人所得税，企业应代扣代缴其个人所得税。
1.3返现方式销售返现销售是指销货方在销售货物时，当购货达到一定金额时给予购货方一定的现金返还。由于返现销售方式下的返现肯定没有与销售额开具在同一张发票上，根据税法的规定，其不得从销售额中减除，而应以发票上所列的销售金额全额计征增值税。
1.4以旧换新方式销售目前以旧换新的销售方式比较流行，也有利于促进环境保护。以旧换新的销售方式是指企业在销售自己的货物的同时，有偿收回旧货物的销售行为。根据税法的规定，企业采取以旧换新方式销售商品的，应按商品的同期市场价格确定销售额，不得扣除旧货物的回收价格。
例1：D企业属增值税一般纳税人，其销售利润率为40%，D企业购销货物时均能取得增值税专用发票，该企业商品市场售价为1000元每件。为配合公司的促销，现拟定了以下三种销售方案。方案一：打折商品一律按七折销售；方案二：凡购物金额达到1000元者，均可获赠价值300元的商品（该商品的成本为180元）；方案三：凡是购满1000元者，将获返还现金300元。请选择哪个方案对D企业最为有利（所有价格均为含税价格，不考虑其他税费）。
案例解析：
方案一：该销售方式属于折扣销售
增值税=700÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=14.53（元）
应纳税所得额=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）=85.47（元）
应缴企业所得税=85.47×25%=21.37（元）
应纳税总额=14.53+21.37=35.90（元）
方案一税后利润=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）-21.37=64.10（元）
方案二：该销售方式属于赠送实物的销售方式
销售1000元货物应缴增值税=1000÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=58.12（元）
赠送实物视同销售，应缴增值税=300÷（1+17%）×17%-180÷（1+17%）×17%=17.44（元）
D企业应代扣代缴个人所得税=300÷（1-20%）×20%=75（元）
应纳税所得额=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）=341.88（元）
应缴企业所得税=341.88×25%=85.47（元）
应纳税总额=58.12+17.44+75+85.47=236.03（元）
方案二税后利润=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）-180÷（1+17%）-75-85.47=27.56（元）
通过对比可以看出，方案一中D企业采取折扣销售方式下税负最低，税后利润最高。
结论：企业在市场营销活动中，应在充分了解和掌握我国税收法律法规的基础上，合理进行税收筹划。在选择营销策略时，企业应根据消费者心理偏好、折扣商品范围等其他因素，制定科学的营销策略。
2混合销售的税收筹划
混合销售行为是指一项既涉及货物销售又涉及非增值税应税劳务的销售行为。其中非增值税应税劳务是为了直接销售一批货物而提供的，二者之间具有紧密相连的从属关系。我们以最为常见的工贸企业为例：工贸企业销售货物的混合销售行为属于增值税的征税范围，而工贸企业的运输行为如果能与货物的销售分开核算则属于营业税的征税范围；但如果不分开核算则属于运输劳务与销售货物的混合销售行为，全额征收增值税。这里就产生了一个筹划的空间，企业在制定营销策略时是否可以采用运销分离的做法，已达到减轻税负的目的。
例2：e企业属工贸企业一般纳税人，2010年销售货物8000万元（不含税价格，下同），其中货物价格为7200万元，运费800万元。购进原材料4880万元，其中原材料价格为4800万元，购进运输用油料80万元。企业的货物销售与购进货物均适用17%的税率，运输费用如缴纳营业税，适用税率为3%。试说明e企业是否应该采取运销分离的做法？（不考虑城建税与教育费附加）
案例解析：如果该企业在销售货物时，运销收入未分开核算，其采取统一开具增值税专用发票的形式，根据税法的规定，该行为属于混合销售行为，其收入全额应计征增值税，不征营业税。
此时税负情况如下：应纳增值税=8000×17%-4880×17%=530.4（万元）
如果该企业将运销收入分开单独核算，并且对货物的销售收入开具增值税专用发票，对运输收入开具运输发票，则企业应当就货物的销售收入计征增值税，就货物的运输收入计征营业税。企业购进的原材料可抵扣进项税额，而企业缴纳营业税的运输项目，其所消耗的购进运输油料则不能抵扣进项税额。
此时税负情况如下：
应纳增值税=（8000-800）×17%-4800×17%=408（万元）
应纳营业税=800×3%=24（万元）
应纳税款合计=408+24=432（万元）
比较上述两种计税方式的税负差额=530.4-432=98.4（万元）
从以上比较的结果可以看出，e企业如果采取运销分离的核算方式，比混合销售节税98.4万元，节税收益显著。
结论：工贸企业只有把运输业务彻底分开核算，真正实现运销分离，才能有效降低混合销售的税负。
3代销方式销售的税收筹划
代销方式是企业在日常营销过程中经常采用的一种特殊销售方式，通常有两种类型：一是收取手续费的方式；二是受托方包干销售的方式。这两种方式下的税务处理是不一样的，企业要选择合理的代销方式，以尽量减轻税负。
例3：F公司与G公司由于业务关系签订一项代销协议，由G公司代销F公司的产品1000件。有以下两种代销方案可供选择：方案一：F公司委托G公司以每件100元的价格对外销售，F公司支付20%的代销手续费。即G公司每代销一件产品，支付F公司80元，剩余的20元作为手续费收入。方案二：F公司与G公司签订协议，F公司按照每件80元的价格收取货款，G公司在市场以每件100元的价格进行销售，实际售价与协议价之间的差额由G公司所有。
案例解析：
方案一中双方的税负情况如下：
F公司：收入为8万元，增值税销项税额=10×17%=1.7（万元）
G公司：收入为2万元，应缴营业税=2×5%=0.1（万元）
方案二中双方的税负情况如下：
F公司：收入为8万元，增值税销项税额=8×17%=1.36（万元）
G公司：收入为2万元，应纳增值税税额=（10-8）×17%=0.34（万元）
经比较，F公司与G公司的收入总额相同，税负总额方案一为1.8万元，方案二为1.7万元，从总体上来看，方案二可节税0.1万元。
单独从个体上来看，对于F公司来说，方案二比方案一税负轻1.7-1.36=0.34万元；对于G公司来说，方案二比方案一税负重0.34-0.1=0.24万元。在实际操作中，F公司可以考虑全额弥补G公司多缴的0.24万元，剩下的0.1万元的税收利益与考虑分部分给G公司，这样G公司就可以更加接受视同买断的代销方式，从而达到节税的目的。
参考文献：
[1]王萍.我国企业税收筹划存在的问题及解决措施[J].财经界，2013（4）：223-224.
[2]易光承.企业财务管理中的税收筹划应用问题研究[J].企业研究，2013（6）：157.
产品策略分析篇10
关键词碳关税；农产品出口；博弈分析；古诺模型；蒙特卡罗模拟
中图分类号F745文献标识码a文章编号1002-2104（2013）08-0033-09doi：10.3969/j.issn.1002-2104.2013.08.006
随着经济的快速发展，人类不合理的生产和社会活动对环境造成了巨大伤害，尤其表现在Co2的大量排放致使全球气候变暖。国际能源署公布的数据显示，2011年全球Co2排放量为316亿t，同比增加3.2%，到2030年全球Co2排放量将逾400亿t。气候变化严重影响了人类生存环境和世界的可持续发展。因此，减少Co2排放、发展低碳经济已成为全世界各国的普遍共识。近年来，国际金融危机的爆发，导致全球经济疲软，发达国家遭受重大损失，贸易保护主义有所抬头，碳关税便是在这种环境下应运而生的。碳关税最早是由法国前总统希拉克提出的，旨在希望欧盟针对未遵守《京都议定书》的国家征收商品进口税，以避免在欧盟碳排放交易机制运行后，欧盟国家所生产的商品遭受不公平的竞争。碳关税的实质是为了防止碳泄漏对进口商品Co2排放量超过本国同类商品的部分征收的一种Co2排放关税。美国众议院于2009年6月26日通过了《美国清洁能源安全法案》。该法案提出，美国将从2020年起对中国、印度、巴西等尚未承担约束性碳减排义务的发展中国家进入美国的产品征收惩罚性关税――碳关税。这得到了法国、瑞典、芬兰、丹麦等欧盟成员国的积极支持。实际上，碳关税是发达国家以保护环境之名义的一种贸易保护政策，必将成为一种新型的绿色贸易壁垒。发达国家旨在通过对发展中国家的出口产品征收碳关税，增加发展中国家的出口成本，限制发展中国家对发达国家的出口，以保护本国的企业，提高其产品的国际竞争力。为此，发达国家和发展中国家之间必将在碳关税问题上展开持续博弈。中国农业是“高能耗、高物耗、高排放、高污染”的高碳农业[1]。我国生产的农产品大部分是高碳产品。发达国家一旦开始征收碳关税，势必对我国这样一个农产品贸易大国造成严重的不利影响。因此，开展碳关税背景下中国农产品出口策略分析，推演中国应可能采取的最优策略，对我国规避或减轻碳关税可能带领的不利影响具有重要的现实意义。碳关税作为一种关税壁垒，发达国家与发展中国家在妥协与对抗博弈中，是否会最终对其采纳？面对复杂的碳关税博弈环境和对我国农产品出口贸易带来的潜在影响，中国应采取的最优策略是什么？本文试图通过理论分析回答这些问题。
1文献综述
在世界贸易组织的框架下，碳关税的合法性问题学术界尚未达一致。BiermannF和BrohmR[2]认为，wto法律中对征收碳边境调节税的规定很含糊，为碳关税留下了空间。Cosbeya和tarasofskyR[3]认为碳关税是否合法取决于实际的政策设计和实施关税的国家数量。ismeR和neuhoffK[4]认为，在碳排放交易制度下可以征收碳调节税，只要调节税水平等于使用最优技术处理原料的生产条件下获得Co2排放许可额所产生的额外成本，就与wto法律相兼容。谢来辉[5]分析了欧盟征收边境调节税的动机与政策应用前景和对中欧贸易可能造成的影响后指出：实施碳关税缺乏合法性和合理性。马建平[6]也认为，边境碳调整措施只要能够满足Gatt1994第20条一般例外条款的要求，且不构成武断的或不合理的变相限制，就有可能变为现实。黄志雄[7]认为，这一措施在wto法上的合法性难以成立。李晓玲等[8]也认为，碳关税既违反了《关贸总协定》的相关条款，也不能援引“一般例外”作为抗辩理由，因而与wto规则不相符。
国内一些学者采用博弈论方法研究碳关税。王明喜等[9]通过建立一个3阶段博弈模型，研究碳关税对美国进口贸易的影响，探讨了碳关税效应和补贴效应，并得出了最优碳关税和最优出口补贴的表达式，结果表明，引入碳关税会减少发展中国家对美国的出口，增加发达国家的福利。潘辉[10]基于美国国内利益集团与政府博弈的视角，在GossmanHelpman“销售保护模型”的基础上，建立碳关税博弈模型。结果显示，如果美国政府是一个自利政府，同时存在利益集团政治捐献的情况下，政府出于自身利益最大化的考虑会提高碳关税税率。吴琨[11]分别探讨了中国消极应对下的碳关税博弈和积极应对下的碳关税博弈，并认为政府要在中美碳关税博弈中发挥积极作用，有所作为，企业自身要明确责任，转变发展模式已逐步适应新经济浪潮。马玲[12]运用进化博弈针对是否开征碳关税为谈判议题进行分析，认为发展中国家应该联合一致，积极参与全球环境问题的商讨与谈判，发展多元化的贸易政策，扩大内需，减少对发达国家的依赖，并且要优化产业结构，加强低碳技术的研发。
少数国内学者还研究了碳关税对农产品出口贸易的影响。詹晶[13]认为，碳关税的征收在短期内抑制农产品贸易数量，恶化农产品贸易条件，但从长期而言，如果农产品出口国应对得当，会促进农产品贸易的发展。何解定和李秀[14]认为，碳关税的征收有利于促进我国农业产品结构优化，促进农业科技进步以及农业可持续发展，但同时也会增加我国农产品开拓国际市场的难度，限制我国农产品出口的增长速度以及削弱我国农产品出口的国际竞争力。詹晶[15]分析了碳关税对我国农产品出口的影响，认为我国可以通过确定低碳农业发展模式，完善低碳政策以及积极参与国际环境谈判等对策有效规避发达国家的贸易保护。
文献回顾表明，目前国内外学者对碳关税的研究主要以定性为主，且均是大口径的研究，尚未以农产品为研究对象，定量地深入分析中国对应碳关税的策略。
2研究方法
本文采用的主要研究方法包括进化博弈论、古诺模型、情景分析和蒙特卡罗模拟。
（1）进化博弈论。进化博弈论最初成功地运用在生物学领域，它是将博弈论分析与动态演化过程分析相结合起来的一种理论。随着经济学家把进化博弈论应用于经济学领域，它逐渐成为经典博弈的一个重要发展方向。进化博弈论的基本思想是博弈群体中的博弈方通过不断的模仿与改进过去自己和别人的最有利战略，并最终达到进化稳定策略（eSS）。当某个系统中的所有博弈方均采取的是进化稳定策略，那么采取别的策略的个体无法进入该系统，该系统达到稳定。
（2）古诺模型。古诺模型是由法国经济学家库尔诺于1838年提出的，用以考察一个行业中仅有两个生产厂商的所谓双头垄断市场的情况，研究两个厂商条件下的均衡产量问题。该模型假定：寡头市场仅有两个生产厂商，他们生产同质的产品；两个厂商都掌握市场需求情况，他们都面临共同的线性需求曲线；双方之间没有任何勾结行为，但相互间知道对方将如何行动，从而各自确定最优的产量来实现利润最大化。
（3）情景分析。情景分析法是假定某种现象或某种趋势将持续到未来的前提下，对预测对象可能出现的情况或引起的后果作出预测的方法。其基本观点是未来充满不确定性，但未来有部分内容是可以预测的。一般来说，不确定性由客观和主观因素构成：主观因素是指影响系统中本质上的不确定因素；客观因素指人们缺乏对影响系统的了解。它通常对预测对象的未来发展作出种种设想或预计，是一种直观的定性预测方法。
（4）蒙特卡洛模拟。蒙特卡洛模拟法是试验数学的一个分支，它是一种随机仿真和统计试验方法，通常利用随机数学进行统计试验，将获得的统计特征值（如均值、概率等）作为待解问题的数值解，进而通过数值计算方法来求得近似结果。它可应用于随机变量服从任意分布、随机变量任意组合的可靠度计算，其方法简单、便于编制计算机程序，能够保证依概率收敛，计算精度随模拟次数的增加而提高[16]。由于蒙特卡洛方法的理论基础是概率论中的基本定律――大数定律，因此，此方法的应用范围从原则上说没有任何限制[17]。
3发达国家和发展中国家之间的博弈分析
本文假定世界分为发达国家和发展中国家两个群体。发达国家有先进的技术，充足的资金，良好的体制，在世界贸易体系中占据着主导地位。发展中国家技术相对落后，资金较为短缺，体制不太健全，很大程度上需要发达国家的支持和贸易依赖。发达国家与发展中国家之间进行的是一种明显的非对称竞争。因此，它们之间的博弈是一种非对称博弈。在碳关税问题上，发达国家与发展中国家均有两种策略，即妥协和对抗。
本文设U1代表发展中国家的贸易利益，U2代表发达国家的贸易利益；C1表示发展中国家失败所造成的损失，C2表示发达国家失败所造成的损失。当一方采取妥协策略，而另一方采取对抗策略时，采取对抗策略的一方得到利益，而采取妥协策略的一方将得不到任何利益。如果双方均采取妥协策略，那么它们均有一半的机会获得利益，而没有损失，即各获得的利益为U12，U22；当双方均采取对抗策略时，它们获胜和失败的概率均为12，那么它们各自获得的利益为
假设发展中国家采取妥协策略的概率为x，那么采取不征收碳关税策略的概率为1-x；发达国家采取妥协策略的概率为y，那么采取对抗策略的概率为1-y。
那么，发展中国家采取征收碳关税策略所获得的收益为：
然后，根据Jacobian矩阵行列式和迹的符号判断五个均衡点是否局部稳定，结果见表2。
基于上述局部稳定性分析，我们以x为横轴，y为纵轴，做出了对应进化博弈的相位图（见图1）。
根据Jacobian矩阵行列式和迹的符号以及相应的相位图中的箭头不难看出：x=0，y=1和x=1，y=0是进化稳定策略。当初始情况落在a区域时会收敛到进化稳定策略x=0，y=1，即发展中国家采取对抗策略，发达国家采
取妥协策略；当初始情况落在D区域时收敛到进化稳定策略x=1，y=0，即发展中国家采取妥协策略，发达国家采取对抗策略。当初始情况落在B区域或者C区域时，它们会收敛到x=1-U2C2，y=1-U1C1，但它不是进化稳定策略，最后会收敛到x=0，y=1或x=1，y=0。
就碳关税而言，如果发展中国家损失比较大，获利比较小，而发达国家损失比较小，获利比较大时，a区域面积变小，而D区域面积变大。初始情况落在D区域的可能性更大一些，最终收敛于进化稳定策略x=1，y=0，即发展中国家采取妥协策略，发达国家采取对抗策略。由于发达国家在贸易上占有主导地位，而发展中国家处于劣势地位，往往发达国家采取强硬策略，而发展中国家采取妥协策略。这就是说，在碳关税问题上，发展中国家很有可能对发达国家征收碳关税采取妥协策略，同意征收碳关税，而发达国家则会采取强硬态势，强行征收碳关税。
从全球来看，低碳经济获得充分重视，低碳环保产品越来越受到消费者的青睐。据统计，67%的荷兰人、77%的美国人和83%的法国人在购买消费品时更愿意优先考虑环保产品[13]。由于征收碳关税可以将环境成本内部化，因此它将会受到很多国家民众的迎合。此外，欧美等发达国家身处严重的债务危机，碳关税的推行无疑可以提高本国产品的竞争力，削弱发展中国家产品的竞争力，从而减轻自身的负债压力。再之，欧洲的瑞典、丹麦、意大利以及加拿大的不列颠和魁北克等发达国家或地区已在其国内或部分地区征收碳税。这表明，发达国家已经不断地推动碳关税的实施，由于发达国家和发展中国家在环境谈判上以及在贸易上的不平衡性，尽管发展中国家会反对发达国家征收碳关税，但发达国家箭已在弦上，征收碳关税只是个时间问题。2012年1月1日起，欧盟宣布对所有飞经欧洲的飞机收取高昂的碳排放费用；2012年7月1日，澳大利亚政府宣布起对每tCo2征收23澳元碳排放税，并积极为碳关税征收做准备，这些举措表明发达国家征收碳关税已势不可挡。
我国作为最大的发展中国家，同样也是发展中国家中最大的农产品出口国。一旦碳关税全面实施，我国农产品出口贸易必将受到严重损失。如果以碳关税税率为35美元/t碳进行估算，我国农产品出口的碳税负担约为1.6亿美元（以2007年贸易为基准），占贸易总额的0.4%[15]。因此，我国不可坐以待毙，应该积极采取对策以应对发达国家这种以环境保护为名义的贸易保护主义。
4中国的应对策略及其比较
4.1中国的可选策略
高碳农产品是在传统农业生产模式下生产的农产品，它在生产过程中能源消耗较高，物质耗损较多，温室气体排放较多，对环境的污染较重。低碳农产品是指在原有无公害绿色农产品基础上，通过低碳技术应用、低碳种植、低碳加工、低碳运输和低碳销售等全过程低碳化，所生产和消费的碳排放当量低的农产品。我国出口农产品中谷物、食用油籽等土地密集型农产品所占比重较低，而以水产品、畜产品、蔬菜、水果等劳动密集型农产品为主。后者属于高碳农产品。因而，从我国的农产品出口的产品结构来看，未来我国农产品出口将会面临较大的碳关税压力。
本文认为，在碳关税的国际背景下，中国可选的策略中最主要的有三种：征收碳关税、对内征收碳税和开发低碳农业技术。碳关税本身带有贸易保护的性质，在贸易政策博弈中，各贸易国考虑到本国自身的利益，采用以牙还牙的贸易保护政策是常用之策。因此，对发达国家出口到我国的高碳农产品征收碳关税是应对发达国家开征碳关税的对策之一。发达国家在国内征收环境税，造成本国产品相对于未在国内征收环境税的国家而言缺乏竞争力，因此碳关税的提出是一种“铲平竞技场”的方式。由此可见，我国对内征收碳税是规避发达国家征收碳关税的另一种策略。我国的低碳农业技术远落后于发达国家，这是造成我国高碳农产品比例高的重要原因。因此，积极开发低碳农业技术也是我国有效应对发达国家征收碳关税的策略之一。本文将采用古诺模型分别从理论上分析上述三种策略下中国农产品生产企业可能的收益。
4.1.1征收碳关税
中国和美国分别是最大的发展中国家和发达国家，同样它们分别是发展中国家和发达国家中最大的农产品出口国。因此，为了分析的便利，本文假设世界只有两个国家，即中国和美国，而这两个国家均各有一个农产品生产企业，它们生产某一同类农产品。中国企业出口到美国的农产品量为q1，美国企业出口到中国的农产品量为q2，其中中国企业出口农产品中高碳农产品所占比例为λ1，美国企业出口农产品中高碳农产品所占比例为λ2；c1，c2分别为中国企业和美国企业的边际成本，并假定均无固定成本。t1，t2分别是中国和美国的碳关税税率，均为从量税税率。p=p（Q）=a-Q为国际市场出清价格，其中Q=q1+q2。
在上述基本假设的基础上，当中国和美国均征收碳关税时，中国企业和美国企业的收益函数为：
当碳关税成为一种关税壁垒时，中国和美国可能会由于追求自身利益最大化，均向对方出口的农产品征收碳关税，从而陷入“囚徒困境”。如果美国单边征收碳关税，那么中国农产品出口必将面临出口成本增加的威胁，这样中国农产品的国际竞争力下降，损害了我国农产品出口企业的利益，在这种情况下，中国是难以维持农产品自由贸易的。对出口到中国的美国的高碳农产品征收碳关税，这种以牙还牙的策略是贸易政策博弈中常用的一种策略，它可以为我国农产品出口企业营造公平的竞争环境，有助于保护我国农产品出口企业，提高本国企业的竞争力，实际是一种贸易保护政策。
4.1.2对内征收碳税
我们沿用上述假定，只是在国内征收碳税，税率为t，每单位产品补贴为s。当中国对内征收碳税时，美国则不能再对中国产品征收碳关税，因为这属于重复征收，在国际贸易上是不准许的。那么，在中国对内征收碳税情况下，中国企业和美国企业的收益函数分别为：
碳税是一种环境税，征收碳关税起到了庇古税的作用，对在农产品生产过程中对环境造成污染的企业征收与其造成的边际损害等值的环境税，将农业生产环境污染和生态破坏的社会成本内化到农产品生产成本和市场价格中去。政府可以将通过征收碳税取得的税收补贴给农产品生产企业，以弥补因为税收而提高的成本，同样可以起到保持农产品国际竞争力的作用，这种做法无异于把钱牢牢地掌握在自己手里，由自己支配，补贴给自己的企业，不至于将这部分钱由发达国家征收走，补贴它们自己的企业。
4.1.3开发低碳农业技术
中国与美国相比，低碳农业技术相对落后，导致高碳农产品较多，所以开发低碳农业技术显得尤为重要。本文假定：低碳农业技术的开发需要有大量的成本支出，那么中国农产品生产企业的边际成本就会增加，记为Δc；同时由于大量的技术投入，中国农产品出口中高碳农产品比例下降，下降幅度为Δλ；中国政府会对低碳农业技术开发给予一定的补贴，每单位产品补贴s′；那么，当中国大力开发低碳农业技术而不征收碳关税，美国征收碳关税时，中国企业和美国企业的收益函数分别为：
中国征收报复性碳关税虽然是应对美国征收碳关税策略的一种对策，但对于发展中国家的中国来说，它并不能从根本上解决我国与美国农产品贸易上的不平等地位，只有不断地开发低碳农业技术，有效地控制碳排放，生产出更多的低碳农产品，这样才有助于我国减少贸易摩擦，在与美国的农产品贸易往来上，不至于受制于人，使自己处于一定的优势地位。
4.2情景分析
由于中国与美国之间低碳农业技术以及低碳农业发展模式的差距，我们假定c1=15，c2=10，λ1=0.6，λ2=0.2。对内征收碳关税时，政府对所得税收有更为自由的支配权。因此，我们假定对内征收碳税时政府补贴比例大于开发低碳农业技术时的政府补贴比例。根据参数不同取值，分别以三种不同的情景分析中国农产品生产企业的收益。其中a=1000，π′1、
*1、*1分别为征收碳关税、对内征收碳税、开发低碳农业技术策略下中国农产品生产企业的收益。
情景1（基准情景）：
假设美国的碳关税税率为35美元每单位进口产品。如果中国采取征收报复性碳关税策略，中国的碳关税税率也为30美元每单位进口产品。如果中国对内征收碳税，试图通过这种庇古税将企业的环境成本内部化，税率为20美元每单位产品，同时政府给予的补贴为5美元每单位产品。如果中国开发低碳农业技术，边际成本将增加，增加量为15美元，政府给予的补贴为2.5美元每单位产品，同时中国企业高碳农产品的比例下降为20%。根据这些假设条件，我们分析得出不同策略下中国企业的收益分别为：
π′1=99015.11*1=100277.78*1=95481
可以看出此时*1最大，即对内征收碳税是最优策略。
情景2（悲观情景）：
该情景下美国征收额度较高的碳关税，中国如果征收碳关税，征收额度较低；如果中国对内征收碳税，税率较高，而政府给予农产品生产企业较少的政府补贴；如果中国开发低碳农业技术，农产品的边际成本将大幅增长，而政府给予的补贴却很少，同时中国高碳农产品的比例下降幅度很少。此种情景我们可以看作是一种悲观情景。基于此，我们假定t1=15，t2=60，t=30，s=2，Δc=20，Δλ=0.1，s′=1。那么，我们分析得出不同策略下中国企业的收益分别为：
π′1=94249*1=94864*1=86436
可以看出*1仍然是最大，即对内征收碳税仍然是最优策略。
情景3（乐观情景）：
该情景下美国征收碳关税的额度不高，中国如果征收碳关税，征收额度较高；如果中国对内征收碳税，征收额度不高，且政府给予农产品生产企业较高的政府补贴；如果中国开发低碳农业技术，农产品的边际成本并未大幅度提高，且政府给予较充足的补贴，同时高碳农产品的比例出现大幅度的降低。此种情景我们可以看作是一种乐观情景。基于此，我们假定t1=60，t2=35，t=10，s=7，Δc=5，Δλ=0.3，s′=3。那么，我们分析得出不同策略下中国企业的收益分别为：
4.3蒙特卡洛模拟
在情景分析的基础上，本文进而采用蒙特卡洛模拟方法动态地解释和预测在各变量服从既定概率分布的前提下不同策略下中国农产品出口企业的收益。这样做的原因是：①各变量的未来变化趋势均有一定的不确定性，可将它们看作风险因素。②各变量与不同策略下中国农产品出口企业的收益之间存在函数关系，通过风险变量预测不同策略下中国农产品出口企业的收益是个风险分析过程。在进行蒙特卡洛模拟之前，对模型变量的分布假设很重要，它能对模型的预测结果产生重要影响，但分布设定又往往面临着缺乏大量文献支持的问题。一些变量已经有了较为深入的研究，而另一些变量目前很少甚至没有研究。本文对变量分布假设是：①假设各变量均符合三角分布，取值范围的设定基于情景分析。②变量取值的选择首先基于文献，如无文献直接支持，则根据现有研究推算假定（见表4）。
5结论与建议
5.1研究结论
基于上述分析，我们得出如下结论：
（1）发达国家征收碳关税将不可避免。从发达国家与发展中国家之间的演化博弈可以看出，D区域面积较大，初始情况落在D区域的概率较大，即发达国家征收碳关税的可能性会很大。考虑到全球低碳经济的大趋势以及经济危机背景下，发达国家征收碳关税将不可避免。
（2）中国应对碳关税可采用三种不同的策略。这三种策略是：一是对出口到中国的高碳农产品征收报复性碳关税，以回击发达国家征收具有贸易保护性质的碳关税；二是对内征收碳税，以促使中国农产品生产企业考虑环境成本，避免发达国家向我国农产品征收碳关税；三是开发低碳农业技术，减少碳排放，使中国农产品生产企业生产出更多的低碳农产品，提高农产品竞争力。
（3）对内征收碳税是中国应对碳关税的最优策略。从情景分析和蒙特卡洛模拟结果来分析，对内征收碳税都是最优策略。我国在发达国家征收碳关税之前，率先对国内征收碳税，这种倒逼机制不仅能够使农产品生产企业着力低碳农业技术的研发，改进农产品生产工艺，还能够避免发达国家的碳关税征收。同时，这部分税收将留在国内，而不会被发达国家征收走，用来补贴它们的企业。中国可以更为自由地支配这部分税收，将征收的碳税更充分地补贴给我国国内的企业，用于低碳技术的研发，真正做到取之于民、用之于民。
5.2政策建议
基于山雨欲来风满楼的碳关税国际环境和本文的研究结论，我们建议：
（1）中国应未雨绸缪，采取积极措施应对碳关税趋势。从世界经济发展角度来看，碳关税的提出顺应低碳经济的发展要求。尽管从目前来看，它的推行仍受到一些因素的制约，但发达国家普遍征收碳关税的可能性非常大。因此，中国应该未雨绸缪，采取积极的应对措施，以尽量减少碳关税对我国农产品贸易出口的影响。
（2）中国应审时度势，率先在国内推行产品碳税。积极推动中国国内碳税的实施，将能够使从事我国农产品生产企业考虑到自身活动对环境造成的负外部性，调动它们积极节能减排。碳税操作成本相对较低，只需要少量的管理成本，而增加的财政收入又可以补贴我国国内企业，用于对低碳农业技术的研发。目前，我国尚未推行碳税，需借鉴国外开征碳税的经验，选择合适的开征方式，施行诸如税收返还、减免税收等大量的宽泛的税收优惠政策，加大对农产品生产企业的补贴力度，尽量消除征收碳税对我国农产品出口企业国际竞争力的影响。
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