市场营销培训教案篇1
[关键词]市场营销；教学改革，实训教学
《市场营销》是高等职业院校经贸管理类专业普遍开设的课程，其主要教学目标在于培养学生的市场营销职业能力，为社会培养高技能应用型营销人才。但从学生和用人单位反映来看，我们在目前的实际教学中，对学生职业能力的培养欠缺，应在理论、实训教学方面均加大改革力度。
1 《市场营销》教学现状分析
1．1教学方法运用方面存在问题。首先，《市场营销》教学中多为教师讲解、学生单纯为“听众”的教学模式，偏重理论教学。其次，现在多数市场营销教师为达到提高学生解决实际问题的能力，都在课堂教学上采用了案例教学法，却因为教师对案例教学的组织驾驭不够，案例讨论难以展开，甚至有些教师师将“案例”等同于“举例子”，导致此教学方法成为活跃课堂气氛的工具；再次，有很多教师使用多媒体教学法来提高学生感性认识，却因为所做的课件信息量少，仅起到代替黑板板书的作用，无法开拓学生视野，更达不到提高学生学习积极性的教学目的。
1．2实训条件不充分。现在高职院校提倡学生“动手”能力的培养，重视实训教学，且有很多院校通过营销类教学软件来进行校内课程实训，但营销岗位工作的复杂多变决定这种单纯的软件模拟教学只能使学生了解营销活动过程，却无法锤炼学生的营销综合能力，导致实训徒有其表；在校外课程实训教学方面，由于企业的经营特性，一般不愿意接收院校学生实训，即使接收也不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训成流于形式。在这种情况下，教师多利用现有条件组织学生去商场、超市等单一的实训地点，只能开展体验性调研，不能使学生深入企业市场营销活动内部去进行系统锻炼，实训只为验证教师所讲授“理论”，久而久之，很难调动学生学习积极性。
1．3教学考核方式不科学。对市场营销课程的考核，很多学校教师采用试卷笔试考核为主，实训考核为辅的考核方式。笔试以教师命题为主，其试题在知识点分布、题型、题目分数分布和难度等方面主观性较强，往往忽视对学生职业能力的考察；实训成绩的评定，基本由学生的实训表现和实训报告成绩组成，“实训表现”是一个弹性评价指标，教师易凭自己主观意识去评价学生在实训过程中的表现，致使将考核浮于表面，忽视学生为实训而做的其他努力。同时随着学生对网络的使用程度增大，完成实训报告已不成问题，学生重视“实训报告”成绩。而把完成“实训报告”仅当做一项任务的学习心态达不到技能培养的目的。可见该课程目前的考核方式有待完善。
1．4市场营销“双师素质”教师缺乏。目前，大多数高职院校教师基本来源于本科及研究生应届毕业生的招聘，所聘教师基本属于“校门到校门”的类型，教师自己投有亲自参与过营销的实际业务工作，当然也就缺乏培养学生实践能力的本领，教师只会讲而不会做已成为普遍现象，例如课堂上用于教学的案例只是来源于收集，极少来源于自己的营销经历。这就导致理论和实践教学的脱节，从而制约学生营销职业能力的形成。
2市场营销教学改革设想
2．1运用好灵活多样的教学方法。《市场营销》是一门操作性很强的课程，为达到培养学生分析问题、解决问题的教学目的，教学方法的科学运用显得尤为重要。我们可以针对不同的教学内容和营销能力培养的具体要求，科学运用如案例教学法、情景模拟、角色扮演等教学方法，使学生参与到整个教学活动中来。例如案例教学法，教师在课前精心选取学生生活上感兴趣、社会热点话题方面的案例，同时设计好案例问题和要求，布置学生分小组收集资料、小组讨论，小组代表在课堂发言，小组间可对不同观点展开讨论，课后小组写出总结报告，教师评阅，这样对学生而言，可使其由被动听讲，转为主动参与，做到“以例释理、以例证理”，有利于调动其积极性和主动性，可使其通过实际的讨论、参与，加深对所学理论知识的掌握与应用，从而获得解决实际问题的能力；对教师而言，可使其理论联系实际，提高基本业务素质和教科研能力；再如情景模拟教学法，可组织学生成立模拟公司，从员工招聘到业务开展都由学生组织，学生从而可以熟悉业务流程；教师也可用多媒体放映某个营销活动背景，使学生身临其境扮演其中角色，并站在营销者的角度思考问题，进而达到提高学生营销综合能力的教学目的。
2．2完善实训基地建设。要达到营销创新能力、业务能力等综合营销能力的培养目标，仅靠课堂讲授与案例分析是远远不够的，综合实训教学是重要环节，实训教学分为课内实训、课外实训。课内实训一般是教师讲授、演示等形式下进行，主要是培养分析问题、解决问题的能力，例如案例分析、情景模拟等，学院提供多媒体设备、计算机、模拟公司场地等既可满足实训条件；课外实训是教师组织学生亲临实际营销工作环境，在实际工作岗位上锻炼(时间在2周左右)学生的综合营销能力，学生通过“真刀实枪”地锻炼，可使学生在实践中进一步培养能力，加以企业人员的指导，便可有效达到培养的人才符合社会实际需求的市场营销培养目标，为使此培养目标良好实现，学院与相关企业建立合作关系，建设一批稳定的校外实训基地是基本保障。
2．3建立科学的教学考核方式。高职院校《市场营销》课程教学考核的目的应是既能反映其理论的掌握程度，更能考查学生的营销职业能力水平，因而在考核方式上必须体现这一考核目的。首先，在笔试考核上，不再以知识记忆为主的考试内容为重点，而是增加培养学生创新、分析能力的题型。可采用闭卷与开卷笔试相结合的形式。其次，在考核形式上，可适当采用答辩式考试、案例分析报告、情景模拟业绩等多种考核形式。例如学生成立模拟公司，可通过学生模拟完成的销售量和盈利情况来考核学生。再次，实训考核方面，注重学生实际能力的考核，多从学生实训前准备、实训过程中小组评价等方面考核，同时在要求学生保质完成实训报告的前提下，降低实训报告在成绩评定中所占的比例，这样可以鼓励学生加大在实训过程中的努力程度，达到培养学生技能之目的。
市场营销培训教案篇2
［关键词］应用型人才；案例教学；模拟实训；市场营销
［中图分类号］C42［文献标识码］B［文章编号］
2095-3283（2012）02-0142-02
基金项目：高校市场营销专业学生职业能力培养模式创新研究（项目编号：2009444）。
传统的灌输式和填鸭式的理论教学方法已不适应“以职业发展为中心，以职业岗位对学生的需求为标准，以职业素质和职业能力培养为目标”的教育理念，应采用有利于培养学生能力的新的教学方法，如：案例教学法、实验室模拟沙盘教学和校外实践教学法等。
一、启发式理论教学和案例教学相结合的课堂教学法
高校市场营销专业教学方法改革前，教学环节以教师讲授为核心，占教学时间的90%以上，学生自主支配时间过少，学生的主体地位远远没有实现；课堂上以教师讲解为中心，教师的认知结果代替学生的认知过程，而教师讲解大都以教材为中心，与现实社会、新理论和其他学科联系较少，使学生的实际能力和综合素质难以适应时展需要。
市场营销专业教学方法改革之后，在课堂教学中以理论教学为基础和核心，案例教学为必要辅助，两者紧密结合，互为补充。理论教学不能以灌输式讲授为中心，应以启发式教学为主；案例教学也应根据需要而选择适用的典型案例，从而找到理论与实践的最佳结合点。
（一）启发式理论教学法
教师根据市场营销专业教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知能力等实际情况出发，采用各种生动具体、灵活的方法启发学生积极思考、自觉探索，使他们主动获取知识和培养职业能力。这种启发式教学法具体体现如下：在教学目标上，把教学重点放在培养学生思维和职业技能上，市场营销专业教学的目标是培养具有实战能力的“产品营销经理”而不是只有书面知识的“理论营销经理”；在教学内容上，教师设定的营销情境和列举的营销问题要与营销教学的主要内容紧密联系，并且不提供结论性的答案从而留出讨论空间，这有利于更好地培养学生探讨问题的能力，并让学生知道营销实战无标准答案的专业特征；在教学方法上，没有固定的教学范式和环节，需要教师灵活运用头脑风暴法、角色扮演法和模拟法等多种方法。
（二）案例教学法
案例教学法即围绕一定教学目的把实际生活中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过学生独立研究和相互讨论的方式，来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。
在市场营销专业课堂教学中，以教师为主对案例进行全面分析和讲解，用案例的事实、情节来讨论验证观点和理论，加深学生对课堂教学内容的理解和消化，可选用篇幅不太长、现实经济生活中的事例为案例，用于佐证一个或数个理论点。
在市场营销专业讨论课堂上，选用适于学生分析讨论的案例，主要是激发兴趣的小型专题性案例、活跃气氛的中型争议案例和拓展思维的综合性案例。通过分析案例可以加深学生对专业理论知识的理解，此外由于案例涉及多门专业知识，故有利于学生整合专业知识，构建多学科交叉知识网络，进行多向交流互动，调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，培养交流沟通能力和合作能力，采用体验性的学习方式，拓展学生的思维，培养和锻炼学生的创新精神以及分析问题、解决问题的能力。
二、实验室模拟实训教学法
实训课程的主要目的是培养学生的职业能力，强化训练市场调研与预测能力、推销能力、营销策划能力等，并在此基础上培养学生的综合素质，为将来职业发展的需要打下基础。为使学生能全面地具备市场营销人员的基础能力，缩短毕业生与企业对市场营销人员要求的差距，市场营销专业应根据实际的教学目标及特点配备全面的实训内容，包括建立市场营销实验室，购买先进的市场营销模拟平台软件等。
（一）基础实训
基础实训包括办公应用技能、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。让学生在实验室中熟悉市场营销活动的基本过程，树立以客户为中心的市场营销观念，全面的掌握现代市场营销管理的信息技术，培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力等。使学生不出校门就能了解如何进行市场营销运作以及市场营销过程中所能涵盖的具体内容。
（二）专业实训
专业实训包括营销管理实战课程、eRp信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训。
（三）综合实训
综合实训包括营销策划实训、客户服务管理实训、企业经营模拟仿真实践和顶岗毕业实习等。
通过完整的实训课程体系，使学生能够运用市场营销基本理论完成市场营销活动决策的仿真模拟，能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买能力特征，能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的广告传播机会，能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制定，完成指定的营销实战体验，提高市场营销的应用能力。
三、社会实践教学法
社会实践能力在市场营销专业学生的个人整体素质中占有非常重要的地位，单一的理论教学无法满足具有市场敏锐性的学生的需求，实验室模拟实训虽然能够让学生了解企业的基本活动和市场营销各个环节的运转，但是未能将学生真正带入社会，缺少对实际环境适应能力的培养，社会实践教学法能够真正让学生融入到市场中，让学生真正体验企业市场营销活动及认识消费者。
（一）社会实践
应从入学开始就鼓励市场营销专业学生参与社会实践，企业是最好的实践舞台，要抓住市场这个巨大的资源库，鼓励学生利用双休日、黄金周和寒暑假等课余时间，创造条件积极参与企业的市场调查、产品推销、铺货、理货、店头商品化、企业广告创意设计、公关、促销方案策划及实施等具体的营销工作。让学生把理论知识运用到实践中，在商品销售中巩固和验证理论知识。
（二）基地实习
市场营销专业应更加注重依托行业，本着优势互补、互惠互利的原则，走校企结合道路，与企业签订学生实习基地。保证学生在基地的毕业实习中能够得到真正的实际工作锻炼机会，为学生毕业后走向社会奠定良好的基础，尽量缩短市场营销专业毕业生走上工作岗位的适应期。
（三）顶岗实习
当校办企业或者校企合作企业岗位中出现人员空缺时，组织学生进行顶岗实习，目的在于使学生掌握有关市场营销活动的基本流程，在岗位实践活动中摸索市场营销的技巧和经验，培养学生实际的营销操作能力。
总之，加强对高校市场营销专业教学方法改革的研究，能够提高学生综合能力，教师业务技能、教学质量和教学效果，体现以就业为导向、职业型人才培养为目标的办学原则，为专业建设提供了广阔的发展空间和灵活的扩展模式，对师资队伍建设、实验实训设施建设、校企合作及规范教学管理等方面也具有一定的现实意义。同时对于经济管理类专业人才综合能力和创新能力的培养，具有十分重要的指导意义，确保高等教育在新的形势下，培养的人才具有较强的市场竞争力。
［参考文献］
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市场营销培训教案篇3
关键词：高职高专；市场营销；实训室
随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法满足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极参与各种形式的实践活动，以适应未来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。
一、高职高专市场营销专业实训室建设现状
市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。
通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“eRp”这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。
市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。
二、高职高专市场营销专业实训室建设方案
1.职场实境，打造全新的实训体验
实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、eRp系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。
2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境
在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
3.软件系统分析，领会营销战略的制订
学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、Swot分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4p理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。
4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域
实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。
5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握
实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。
6.数据精准，助力营销分析研究
数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。
7.个性设置软件，后台控制能随心所欲
市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入（包装、研发、生产能力等），产品宣传（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等），渠道建设（超市、商场）等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。
8.校企深度合作，全面拓宽师生视野
全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作交流方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务（教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等），借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术交流、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。
总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。
参考文献：
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市场营销培训教案篇4
（一）现行市场营销专业实训教学体系现状及特点
目前，高职院校的市场营销专业的实训体系，主要还是以“提升就业率”作为主要培养目标，把职业素质和岗位技能作为主要教学内容，通过传授知识、布置实训课题、考核评估等步骤，以及课堂实验教学、社会实践和毕业论文等环节培养学生的就业能力。主要具有以下几方面的特点：一是以就业为导向。现行高职院校质量考核都把学生的就业率作为重中之重的指标，学校的办学、招生以及学校领导的“政绩”都与学生的就业率挂钩，这种考核机制迫使各高职院校都把培养目标定位在了以“就业为本”。高职院校市场营销专业亦是如此；二是以培养应用技能为核心。在这种“唯就业率”的办学导向下，高职院校市场营销专业必然以市场为中心培养学生的应用技能。因此，普遍对学生创业能力的培养重视程度不够；三是实践教学的不系统。目前我国各高职院校普遍比较重视开展实践教学，很多学校建立起了各自的实践教学基地。但是，如何科学设计实践教学的环节，如何合理安排教学内容，研究得不深入、不系统。
（二）现行市场营销专业实训教学体系存在的问题
当前，我国经济社会正处于转型发展阶段，高职院校的学生就业形势也发生着重大变化。社会要求市场营销专业学生不仅要有就业能力，更要有创业能力。尤其是在就业难的新形势下，通过主动创业缓解就业困难无疑是一个有效办法。创业能力的要求远远高于就业能力，为此，以就业为培养目标的就业型市场营销专业实训体系就很难胜任对学生创业能力的培养需求，显现出明显的滞后性和局限性。因此，市场营销专业实践教学体系应当根据创业能力培养的基本要求，更新教学内容，改进实践教学方法，构建和实施创业型的实践教学体系。
1、缺乏与时俱进的培养方案作为指导
培养方案是教学和课程设置的行动指南，也是质量标准和评估标准。在制定市场营销专业培养方案时，紧跟宏观经济形势、行业发展状祝和市场人才需求特点的变化应当是高职院校的基本要求。然而，目前大多数开设市场营销专业的高职院校，仍然沿用的是传统的培养方案，其课程设置根本不符合创业教育的要求。要想培养出创业型学生，就要制定创业型教育的培养方案，然后围绕着这一培养方案架构合理的教学环节和课程体系。市场营销专业创业型教育培养目标的制定，应当要围绕着如何提高学生的创业能力，把增强大学生的创业意识、创业能力作为课程设置的基本要素，科学合理地设置课程目标。
2、缺乏科学合理的实践教学内容
高职院校在培养学生对市场营销理论的综合运用能力及实践能力上严重欠缺。原本应更关注实践教学的高职院校近年来也日益陷入重理论轻实践的误区，在课程设置时实验、实训等实践性教学环节明显不足。即使一些高职院校虽然设置了不少实践教学的内容，但还是缺少对实践体系的完整设计，一方面，其实践教学的目的不明确，实践教学尚未形成有机的系统，实践与教学两者之间存在脱节；另一方面，在师资力量配备和校外实训基地建设上存在较大问题，教师本身的实践经验少，而校外实训基地往往只起到了实习场所的作用，学生一般接触不到企业的核心部门和实质性的工作岗位。
3、缺乏综合素质方面的全面培养
创业型人才要求学生的综合素质和能力要远远超过知识型或者就业型的要求。而反观当前高职院校市场营销专业，在培养方案中关于课程设置环节就存在突出问题，其教学的核心任务仍然只是传授专业知识，在课程安排上，基础课基本上都是为讲授专业课知识打基础，不落“纯知识教育”的窠臼。这显然与创业型人才目标不符，存在严重的知识和能力“短板”。
二、基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建
（一）市场营销专业学生创业能力培养的必要性和紧迫性
“围绕就业，以能为本”仍是当前高职院校市场营销专业的培养目标，其实训体系的设置以就业为导向，重在培养和提高学生的就业能力，培养“适销对路”的就业人才。因此，在很大程度上忽视了学生创业能力的培养。创业是一种创新性的实践也是富有风险的社会劳动。创业能力是显著区别于就业能力的一种综合能力，是执行能力、适应能力、领导能力的综合体现。作为一个创业者，首先要具备与经营方向密切相关的专业能力，这是提高创业成功率的前提；其次，他应当掌握市场研判、信息处理、捕捉商机、理财用人等涉及创业所需要的基础能力；于此同时，他还需要具备一定人际交往、商务谈判等社会能力。当然，最重要的，就是他要具备创业者的领导能力，如决策能力、战略能力、管理能力等等，这是创业成功的核心，是创业成功的决定因素。可以说，对创业者的高要求，客观上对高职院校市场营销专业原有的专业设置、实训教学体系都提出了新的更高要求。创新、创业是当前社会发展的主题，是时展的主旋律。培养市场营销专业大学生创业能力，既是时代的要求，也是高职院校的一项紧急的任务。引导高职院校毕业生自主创业，一方面可减轻就业压力，另一方面可促进经济繁荣。推进素质教育转型、加强创业能力教育是高职院校市场营销专业适应经济社会发展内在要求的必然选择。
（二）高职院校在培养市场营销专业学生创业能力方面优势明显
1、高职院校在培养模式上更适合开展创业教育
在专业设置上与区域经济、产业结构、行业企业结合紧密，以行业企业作为专业建设有依托，在教育教学中与本地企业密切合作，采取的定单培养、工学结合、顶岗实习等模式十分有效，学生的职业素质和能力非常接近市场需要，这也决定了高职院校在培养模式上更适合开展创业教育。
2、高职院校的“双师型”的师资队伍更适合推进创业教育
高职院校现有的师资队伍，既具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。尤其是从企事业单位聘请的兼职教师，具有行业工作经验和较为丰富的社会实践经验，能够适应专业变化的要求，更适合指导开展创业教育活动。
3、高职院校学生开展创业更具发展潜力
进入高职院校的学生似乎大部分都是传统应试教育的“失败者”但绝非意味着他们智力发展水平不高、能力不强。恰恰相反，这些学生虽然不擅长机械，但思维活跃，处处显示着很强的上进心，其能力结构中非智力因素有着明显的后发性优势，其创业的发展潜力不可低估。
（三）高职院校市场营销专业“创业型”实训教学体系的构建方法和路径
高职院校市场营销专业“创业型”实践教学体系。可概括为：一体两侧翼、四步五节点。“一体两侧翼”，即以培养创业能力作为市场营销专业的“主体目标”，实训教学围绕提高学生的执行能力和领导能力“两个能力”展开。在以“三创精神”（创新、创业、创优）为时代主题和高校学生就业难的新形势下，新的市场营销专业实训体系，必须旗帜鲜明地把培养学生创业能力作为高职教育的“最崇高的使命”，教学着眼于创业、实训服务于创业，人才培养目标要努力实现从以就业为导向以创业为主转变。同时，市场营销专业整个创业型实训教学体系的实施，都要着眼于提高学生的执行能力和领导能力铺开，因为这两个能力既是创业能力的主要内容也是创业成功的必备素质。通过提高这两个能力的培训，使学生适应就业、适应创业、适应社会，从而能同时适应多层次的社会需求。
“四步五节点”，即市场营销专业实训工作必须安排科学的训练内容，按照科学的教学流程实施。在教学流程上要经过确定实训目标———布置实训课题———现场实践———考核评估“四个步骤”：步骤一，抓好发动和宣传，通过专题推介、分组讨论等形式，营造实训教学的浓厚氛围，重在提高学生主动参加实训的自觉性；步骤二，布置实训课题，科学合理地制定实践任务，做到主题鲜明、任务明确，重在提高学生实训的针对性；步骤三，根据计划安排学生进入实训岗位，要求教师做好现场指导，重在提高学生实训的实效性；步骤四，对学生的实践过程与结果进行科学评估与总结，便于下一步改进和提高。同时，在实训教学内容上有“五个关键节点”：
节点一，课堂教学创新一方面，在人才培养方案中加创新课程的设置，积极开设、开发市场营销专业创业技能知识的课程，完善内容体系。要着眼于培养学生的创业创新能力，按照创业能力发展规律构建教学内容，确定创业教育的教学文件、师资队伍、教学进度等；另一方面，要认真处理好专业知识学习、素质拓展两者的关系，围绕创业综合能力的培养，从经济学、管理学、社会学等多基础、多角度完善学生的知识结构，提高学生的综合素养。
节点二，短期社会实践这是培养学生创新创业能力的重要环节。包括市场调研、生产实习、顶岗实习、专业实习、假期社会实践、社会兼职等岗位技能培养活动。这一环节主要是让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习，检验所学的理论知识并学习岗位技能，学会适应社会。要构建基于创新创业能力培养的市场营销综合实训项目，依托校内外的企业实训平台，以企业面临的实际问题为切入点进行创业训练，体验创业的全过程，培养学生参与建构工作世界的创新能力，开阔学生的眼界，提高学生分析问题、解决问题的综合能力。
节点三，毕业论文设计。侧重从知识、理论层面对学生创业能力进行一次总检阅。组织行业专家、企业家、专职指导教师等创业教育师资队伍，全方面指导学生的“书面创业”，在进行毕业设计中发现问题、解决问题，增强学生创业的信心和知识储备。
节点四，模拟创业教学这是培养学生创新创业能力最为基础的环节。把模拟创业教学作为课堂教学的重要内容，通过创业专题讲座、创业模拟设计竞赛等方法，让学生学习决策、融资、管理等多方面的内容；要把与专业相关的创业活动纳入专业实践教学环节，必修课、选修课相结合，开展系统的创业教育，训练学生的创新创业能力。比如，依托“淘宝”等可从事创业性实验的企业电子商务平台，要求学生在电子商务网站上进行创业体验，掌握创业实践的基本技能，指导学生制定切合市场实际、富有创意的创业设计方案，增强实际操作能力。
市场营销培训教案篇5
关键词：市场营销；实训基地；教学体系
随着社会主义市场经济的蓬勃发展，改革和创新营销人才的培养模式，通过建设营销实训基地，探索营销实践教学的方法和途径，增强营销专业的适应性，成为摆在我们面前的重大课题。
1.本校市场营销专业培养方案分析
本校专科营销专业前身是城乡经济专业，设立于1999年，停招两年后，由于营销专业人才需求旺盛，自2006年又开始招生并更名为市场营销专业。在课程体系上采用“平台+模块”形式设置，共设置两个平台，四大模块。两个平台为理论教学平台和实践教学平台；四大模块为通识教育模块、专识教育模块、课内实践模块、集中实践教学模块。目前，校内实训尚无专业的实训室，市场营销专业实训软件正在申请中，校外有几个实训基地也没有起到很好的训练效果。因此，建设市场营销专业实训基地，把实训基地作为高职教育的重要阵地，给学生创造一个实践平台，使他们在实践中锻炼专业能力成为本专业迫在眉睫的事情。
2.高职市场营销专业实训基地建设的基本思路
2.1市场营销专业实训基地的主要类型
相比较传统的案例教学而言，利用实训基地加强学生与社会的联系，成为全面提高教学质量，培养学生实践应用能力和专业素养的有效途径。目前，市场营销专业的实训基地主要有两种类型：一是校内实训基地，主要是依托学校现有的资源，充分利用各类设备和实训软件，以及在校内开设超市，以超市作为课堂教学基地，进行现场教学；二是校外实训基地，通过和企业签约，为学生提供真实的职场环境，使学生能够利用业余时间参与企业实际营销工作。
2.2建立市场营销专业实训基地的必备条件
2.2.1学校领导和系领导的高度重视和大力支持
本校市场营销专业课程的理论课时偏多，实践课时偏少，人才培养与企业需求存在着脱节，学校的教学培养对于社会的发展存在滞后性，如果不引起重视，加快营销实训基地建设，势必会影响市场营销专业未来的发展方向，造成就业困难。因此，学校领导和系领导应高度重视，给予大力的支持，包括提供实训室场所，引进实训软件，配备专业人员，提供资金支持等。
2.2.2教学体系和教学过程的改革
在教学体系的设置上既要保证课程体系的整体性、连贯性，又要突出重点、强调核心，按照突出应用性、实践性的原则，重组课程结构，更新教学内容，建立以职业综合能力为中心的课程体系，使学生获得应有知识结构的同时，获得继续学习和适应社会的能力。教学过程也要学会使用先进的教学手段，探索新的教学方法，增强互动性，让学生多多参与，亲自动手，亲自操作。
2.2.3建立多元化的师资队伍
市场营销专业实训基地需要配备具有丰富管理经验的专业教师队伍，师资队伍的多元化是确保实训效果的可靠保障。学校要注重提高教师的“双师素质”；培养专业实验实习教师；聘请有丰富工作经验的企业人员做兼职教师到校指导实训，建立多元化的师资队伍，形成专兼结合实力雄厚的专业教师队伍。
3.本校市场营销专业实训基地建设的几点建议
3.1学校出面和学校目前现有的超市合作
基于本校市场营销专业目前的状况，每届只有一个班级，班级人数也只有30人左右，建立校内实训基地还需要一个过程，并且也没有相应的经验。因此，利用现有资源，和学校超市合作，让学生了解更多和市场相关的知识，同时又为将来建立校内实训基地打下基础。
3.2建立以职业技能为中心的课程体系
打破传统的以学科为中心的课程体系，突出应用性、实践性原则，依据课程特点，缩短理论教学的课时，讲清概念，做到够用。在课程安排上，要提高实践教学所占的比例，课堂上要安排技能训练的环节，大力推行案例教学，建立案例库，提倡启发式、讨论式教学，培养学生独立思考、主动学习的意识。
3.3加强与校外企业的联系，创建校外实训基地
创建校外实训基地要主动联系企业，探索优势互补、资源共享、相互依赖、共同发展的“双赢”机制。娃哈哈集团举办的“娃哈哈教育实践基地――公益大行动”就是一个很好的机会，2013年1月至今，我校与娃哈哈阳泉销售公司合作，组织学生建立销售小分队，参与娃哈哈组织的各种销售活动，使学生在实践中即锻炼了能力，也提高了自信。通过此次合作，要及时总结经验，组织教师建立实训模块，从认识市场、市场调查到分析市场机会、制定营销策划等，结合学生在企业的实训情况，有针对性的建立实训方案，以此为契机，实现和更多企业的合作，建立全方位的校外实训基地，使学校的专业建设和企业密切结合。
参考文献：
[1]陈曦，张亚玲.高职市场营销专业基于实训基地的实践教学体系建设方案探讨――以广西电力职业技术学院市场营销专业为例[J].广西轻工业，2009（4）
[2]朱春兰.对高职高专市场营销专业实训基地建设方式的思考[J].商场现代化，2010（26）
[3]崔保利.《市场营销》课程实践性教学改革建议[J].才智，2011（13）
市场营销培训教案篇6
学生的就业率直接关系到职业院校的可持续发展，毕业生是否具备就业市场所需要的工作能力，是我们职业教育要解决的关键问题。
1市场营销专业教育观念的改革
广泛进行教育思想改革讨论，强化教学改革的意识。根据学校的发展规划，营销教研室深入开展教育思想的学习和讨论，以转变思想观念为先导，为树立新的教育观、教学观、人才观、质量观打下坚实的思想理论基础。在教学改革中注重引导大家关注现代化教育发展的特点和趋势，以及这种趋势对未来市场营销技术应用型人才的要求。强化发展观念、适应观念、特色观念和营销观念。
以培养善于创新、长于实践的市场营销专业人才为教学改革的切入点，重点培养创新精神和实践能力。在市场营销课程创新教育过程中，通过授课教师积极有效的引导，努力培养学生的创造性思维，来面对不断变化的市场环境，实施市场营销创新。
2明确改革目标并制订有效的教学措施
市场营销专业教学改革的目标是培养全面掌握市场营销基本知识和基本技能，兼向相关领域拓展的市场营销技术应用型人才。为了体现职业教育特色，努力贯彻“理论足够为度，着重培养应用能力”精神，改变传统的教学理念和思维方式，根据营销应用型人才应具备的知识、能力和素质，在教学手段、教学方法和课程设置等方面进行了一系列改革。教学手段、方法要规范化、现代化、多元化，教学内容和形式能紧跟时代的变化，选择反映本学科领域的最新科技成果的教材、教学资料。广泛吸收先进的教学经验，积极整合教改成果，使教学内容与形式能与时俱进，真正体现新时期发展对人才培养不断提出的新要求。
2.1制订培养目标明确的教学计划。教学计划中，明确我们的培养目标――培养一线的应用型人才，围绕这个目标进行课程的设置。随着社会需求和就业形势的变化，我们对市场营销专业的课程也在不断进行改革调整。核心课程依次开设：销售职业基础、消费心理学、商品经营、市场营销、谈判与推销、广告原理与实务、市场营销策划、网上经营实务、综合营销实务。
2.2大力改革课程体系、教学内容。对有重叠内容，或要求有共同地方的课程进行整合。同时，我们密切和企业联系，及时了解当前相关教学内容及实践内容的发展，充分利用电子商务手段，建立起一个更先进的、适用的、全面的课程教学体系。下一步我们将分岗位、分解工作程序进行课程设计，并不断丰富我们的教学内容，使我们的教学真正跟上时代的需要。
2.3编写高水平的教学大纲。对专业的主干课程，以长期进行该课程教学的教师为主体组成一个编写大纲小组，整合集体力量编写专业主干课教学大纲和实践环节教学大纲。大纲的制定，要根据职业教育的要求与特点，恰当地定位该门课程的目的、任务与要求，较好地处理它与相关课程的关系，做到原则性与灵活性相结合，详略得当。
2.4编写特色教材。编写了具有教学改革特色、应用性较强的市场营销专业理论和实践系列教材。教材内容强调整合，突出针对性和实用性，反映出职业特色。同时，在编写时，要强调学生技能水平的训练及解决实际问题的创新能力的培养。
逐步建立完备的教学辅助资料库。组织教师根据课程的特点，收集、整理有关课程涉及的单、证、表、案例、工具书、参考书等实物资料和数据资料以及教学软件、教学光盘、录像带、录音带等，积累一定的教学资料。
3运用现代化教学手段，形成特色教学模式
教学模式和教学方法的改革是教学改革的核心，要体现出以学生为中心和主体，以技术应用能力为主线，以能力培养为目的的教学目标，在教学过程中，必须注重教学模式、方法的改革与研究。我院市场营销专业在近几年的建设中，逐步形成了具有鲜明的职业特点和自我创造发展特点的教学模式。
3.1改革课堂教学，实现教学方法的多样化。课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证实，单一的课堂讲授不利于学生知识的把握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。本人在以下方式的教学都作了尝试，取得了较好的教学效果。
3.1.1案例式教学。在案例式教学中，案例是教学的主线，贯穿一堂课的始终，能起到组织教学各环节的作用，比如导入、讲解、讨论、对话、总结等具体教学过程都以案例为基础而展开，它是学生获得认知的载体，案例要有事物发展的过程描述，有简单的故事情节。在营销课程的教授中能实现理论联系实际、培养学生学习兴趣、提高教学质量和效果的目标。笔者深感此教学方式所带来的好处――学生爱听、勤思考、教师的综合素质得以提高。通过实施，在教学方法改革方面取得了重大突破，教研上取得了创新性成果。具体做法如下：
一是建立案例库。案例是进行案例教学的必备工具，事先教师准备好案例，以文本形式提供给学生，供学生学习和分析的教学方法。案例的选取要贴近生活，学生才容易理解。
二是组织学生自己实地调查。调研性案例是为配合某部分理论知识的运用而进行实地调研所得的实际案例。在教学过程中，首先通过有目的的实地调查，取得所需要的资料，并整理成案例。然后通过对案例的分析，找出实践中的问题及原因，提出对策。最后根据讨论所得出的结论，写出调查报告。本人一般在讲授营销环境分析和市场调查时采用，教学效果很好。
3.1.2以学生为主体的市场营销团队体验式的教学方法。学生团队体验式学习就是营造一个仿真的实践环境，使学生置身于一个逼真的环境中,通过身临其境般的亲身经历，运用自己的经验、理论知识来达到提高分析、解决问题的实践能力的目的,深化对所学的理论知识的理解与掌握，整个体验学习的过程由具有共同学习目标的学习团队共同努力合作完成。
这种方法教师担当为学生学习兴趣的激发者,探索创新的引导者,合作学习的参与者,学生学习的帮助者、指导者。市场营销团队体验式教学由团队体验式教学的设计、组织、实施和效果评估这四个环节来实现。在实施过程中，教师首先要向学习团队明确学习任务或项目及学习目标，指导学生团队如何进行计划、组织、实施和评价与改进方案指导。整个过程教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等，引导学生思考,要求学生得出结论、找到解决问题的路径,感悟营销之道。最后教师对自己指导团队体验学习成果进行评价，结合预期目标进行对比，并分析原因。学生学习团队也要给自己团队打分，给出得分的理由，对于做得差的方面需要认真剖析原因。师生还应共同评价学习成果并总结成功的经验和失败的教训。
基于市场需求的学生团队体验式营销教学的成功实施，将达到丰富教学内容、师生互动、教学相长的效果。更重要的是学生能真实感悟营销，体验营销，使学生的职业素养和团队合作意识、营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为更好地融入营销实战打下坚实基础，应当成为今后市场营销教学的新模式。
3.1.3实践教学法。实践教学法可以使学生直接地体验，了解社会供给与需求情况。现以调查报告课题为例，简介实践教学法如下。调查报告写作是市场营销课程的重要内容，为此笔者要求学生在教师指导下，亲自实践从设置问卷、调查、分析、撰写成文的整个市场调查过程。具体以学生使用手机情况为主题，亲自深入校园进行问卷调查，然后针对调查结果利用市场营销知识进行简单分析，最后写成调查报告。学生的实际调查分析能力因此得到有效锻炼。大致分为五个步骤：布置任务、设置问卷、调查实践、分析探讨和教师总结。
通过学生调查实践活动，让学生亲身体会了市场调查的工作特点，使之协作能力、沟通能力得到提高；注重仪容仪表的得体和使用文明礼貌用语以及胆量等均得到锻炼。
3.1.4情景模拟式教学。情景模拟式教学方法主要是通过对事件或事物发展与发展环境、过程的模拟或虚拟再现，让受教育者身临其境，在所设情景中去发现问题解决问题，从而理解教学内容，进而在短时间内提高能力的一种认知方法。
在采取“情景模拟式教学”时，首先是设计模拟教学方案，然后在课堂上开始实施。例如运用小组学习法、角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司管理小组，每个小组4―6人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演练。模拟买卖双方的谈判过程等。运用“情景模拟式教学”能够直观地展示教学内容，便于学生理解，发挥学生的主体性作用，并能提高学生对所学知识的兴趣。
3.2教学手段的改革创新
现代化教学手段的引进，更有利于培养学生的团队合作意识，加强自我学习、沟通协调能力。目前，我院配备了比较完善的多媒体设备，为教学提供良好的硬件条件。充分调动任课教师在多媒体教学方式的改革，开发课程网站与网络资源库，逐步开展网络在教学中的运用。笔者认为，充分地利用网络进行教学，可以考虑一些网上的课程论坛、实时答疑等。将教师的主要职能从传授知识转变为对学生学习的指导、信息素养的培养和对学生学习过程的监控。
另一方面是模拟营销实验软件的引进。在计算机模拟营销实验中，学生以小组形式成立公司，模拟一个公司的运作，分别扮演总经理、市场营销经理、生产经理、供应经理和物流经理等角色，小组成员必须全力以赴，通力合作去参与市场竞争，根据模拟环境的变化进行分析判断，做出科学决策，以谋求公司的生存和发展。
3.3改革考试方法，实现人才培养目标
考核是教学的一个重要环节，采取什么样的考核方法是由教学培养目标来决定的。市场营销课程的考试要体现“以能为本”的培养目标，考评要重在考核学生的技能。因此，在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、调查报告、策划设计等多样化的考试考核方式。
4开展实践教学，建立校内外实训基地
市场营销是一门操作性、实践性极强的课程，校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础。为保证市场营销教学改革的顺利进行，经过反复论证分析，按照“内外结合”的指导思想，进行了起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设。
4.1市场营销专业校内实训基地建设。经过多年课程建设和教学改革与实践，我们树立起与能力教育相适应的教育质量观，建立了市场营销专业的校内实训基地。主要有商务技能实训室等六个实训室。能完成公司日常办公管理、模拟招聘、营销策划、商务谈判、办公设备和数码相机使用与管理等实训项目。
还有收银技能实训室、两电子商务实训室、校内超市实训（市场营销专业轮岗实习）、物流实训室等以营销实训公司的任务为中心，形成细化的课程实训单体，任务驱动教学，带动理论教学和实践教学的展开，逐步形成独特的市场营销实务教学模式。
4.2市场营销校外实习基地建设。我院结合市场营销专业的教学特点，选择确定企业形象和经济效益俱佳，内部管理严谨规范，具有市场营销示范作用，具备校企合作条件的企业作为市场营销专业的教学实践基地。主要与南宁市的一些企业签定校企合作协议，让学生定期到青岛啤酒、南化集团、利客隆超市、海螺集团、皇氏乳业等企业实习，巩固课堂所学的知识，锻炼学生的动手能力和实际操作能力。还通过校企联合办学的“订单培养”模式共建实习实训基地，积极组织、培训学生考取对学生就业有帮助的相关职业证书，通过这些方式都可以优化人才培养方案，强化学生技能训练。
5结束语
市场营销培训教案篇7
1.教学方法较为单一
就中职学校市场营销专业教学情况来看，教学方法依然单一，多媒体教学模式并未得到普及，这不仅影响着学生的学习积极性，也阻滞着学生的发展。
2.不注重学生能力的培养
能力培养一直都是市场营销专业教学工作的重要任务，但是，在传统教学理念的影响下，教师却将主要精力放置在理论知识的传授上，不注重学生实践能力与动手能力的培养，即使学生掌握了再多的理论知识，走入社会还是毫无用武之地。
3.考核机制不科学
中职学校的市场营销教学考核工作多采用传统考核方式进行，考核模式主要采用笔试法，题目有着很强的主观性，这种考核机制并不科学。市场营销教学课程有着极强的实践性，仅仅依靠笔试是无法全盘掌握学生的应用能力与理解能力的。
二、改革市场营销教学，突出学生职业能力的培养
1.应用案例教学，提升教学实践性
案例教学法属于一种新型的教学模式，开始在很多学科中得到推广，采取该种模式不仅能够帮助学生理解相关的理论知识，还能够实现理论知识与实践工作的有机统一。在中职市场营销教学中，教师可以积极地将案例教学法应用在教学活动中，突出教学活动的实践性，为了提升案例教学法的应用成效，教师需要深入研究教学内容，理解每一个章节的核心与内涵，为学生灌输职业能力教学知识。在学生接触案例之后，教师应引导学生自行进行分析，采用提问法与反思法让学生产生疑问，再引入主题，这对提升学生的职业能力与创新能力十分有益。
2.引入成功案例，注重实战训练
目前，很多西方发达国家在市场营销教学活动中推行“校企合作”模式，既能够提升学生的理论水平，还可以培养学生的实战能力。在应用“校企合作”模式时，教师要注意把握好理论教学与实战训练之间的关系，为学生的实战训练提供必备的指导，注重培养学生的创新性与动手能力的培养。在完成实战训练之后，要及时组织学生对实战结果进行总结，肯定学生的成功，指出学生的不足，让学生明确努力的方向。
3.改革考核标准，保障考核多元化
在市场营销教学活动中，绝对不能只采用考试这种评价模式，还需要考虑到学生的发展需求，引入多元化的评价方法。应用各类评价模式帮助学生全面、系统地认识自己，明确他们明确自己的缺陷与不足，不断提升他们的综合素养水平与职业素养，让他们可以更好地应对社会的挑战。此外，学校需要站在战略性高度，根据市场营销专业的特点来建立起灵活、多样的评价体系，加强对教师的培训与教育，注重学生综合素养的培养。
4.加强培训，提升教师的综合素养
市场营销培训教案篇8
【文章摘要】
本文从营销专业教学改革的实践出发，阐述了模块化教学的内涵、特点、社会背景以及模块化教学的实施意义，依据包头轻工职业技术学院在营销专业教学中的模块设置实践，文章详细分析了本专业模块化教学的具体实施方法及过程，并通过模块设置依据、专业培养方案构成、专业培养方案内容三个方面深入展开探讨。与旧的人才培养方案相比，模块化教学更能发掘学生的潜力和学习的主观能动性，它把教师的有效指导与学生的自主学习结合起来，更利于培养学生的灵活性、独立性、创造性。
【关键词】
营销专业；模块化教学；优势
根据《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》精神，包头轻工职业技术学院抓住机遇，对原有的专业培养目标、课程体系等进行改革创新。我院市场营销专业积极推行订单培养，探索工学交替、顶岗实习等有利于增强学生能力的模块化教学模式，全面深化以实践性、职业性为指向的教学改革，强化职业技能训练，促进学生全面发展。本文试就我院市场营销专业模块化教学改革的实践进行探讨与分析。
1模块化教学的内涵和特点
模块化教学是按照程序模块化的构想和原则来设计内容的一种教学方法。在教学中正确处理理论基础课与实践课的关系，强调知能一体，在学法上强调知行一致，集中开展相关理论知识、实践经验、操作技能以及活动方式、方法、方案的同步式一体化的教与学，能快速提升学生素质和能力的教学模式。模块的核心就是提升学生的素质与能力，在进行各类活动的过程中，充分调动学生的积极性、主动性，锻炼和提高学生认识问题、分析问题并最终能很好解决问题的素质水平与实践能力。模块化教育的特点是具有更强的灵活性与更好的合理性。根据社会需求，通过对现有的教育资源进行重新组合，在不进行重大调整的情况下，就可以达到更加充分合理的利用现有教育资源的目的。
2市场营销专业模块化教学改革的背景和意义
中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才的脱颖而出。如何培养这类人才已成为一个亟待解决的社会性课题。在专业课的教学改革过程中，模块化教学模式有助于培养学生坚实的理论基础和扎实的专业技能，有助于实现创新型人才所必须具备的高素质基本要求，能开拓他们的创新精神，增强他们的创新能力，满足社会的需求。市场营销专业模块化教学根据行业特点，采用职业岗位分析法确定模块，使教学体系更加符合行业需求，具有较强的实践性。
3包头轻工职业技术学院营销专业模块设置
3.1设置依据
3.1.1培养目标
掌握本专业基础知识、基本理论和基本技能，并具有较强的实践技能和良好的职业道德，能从事市场开发、客户服务、营销策划执行等一线工作的高端技能型人才。
3.1.2就业岗位（群）及主要工作任务分析（表1）
3.2专业培养方案构成
根据国家教委的相关规定和我院教学的实际情况，将市场营销专业模块化教学分为人文素养模块、综合素质拓展模块（选修课）、职业资格证书模块、专业技能模块、专业提升模块等五个模块。
3.3专业培养方案内容
3.3.1职业资格证书（表2）
3.3.2专业技能模块
（1）市场营销基础知识模块（理论+实践）
该子模块主要讲述市场营销相关的理论知识，同时开展模块化的专业训练。使学生能较好的掌握市场营销的相关理论知识，和相应的实践知识。它的主要内容有市场营销环境分析训练、市场定位训练、定价训练等。
（2）促销模块（理论+实践）
该子模块主要目的是锻炼培训学生的促销技能。它的主要内容讲述渠道管理、广告策划、营业推广、公共关系管理等。
（3）市场调查与预测模块（理论+实践）
该子模块主要目的是锻炼培训学生的市场调查和预测技能。它的主要内容有市场调查与预测技巧。
（4）eRp实训模块（实践）
该子模块模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、eRp流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得工作的经验。它的主要内容eRp企业规则介绍、企业模拟运行等。
（5）客户关系管理训练模块（理论+实践）
该子模块主要目的是为了使学生学习到开发客户的能力以及使客户满意的技巧。它的主要内容有大客户开发，客户管理，客户满意等。
（6）营销师培训模块（实践）
该子模块主要目的是为了学生考取助理营销师。主要内容有营销基础知识训练，助理营销师培训教程训练等。
（7）销售管理模块（理论+实践）
该子模块主要目标是让学生能够理解销售管理的各项内容，独立分析和运用所学知识来完成从人员招聘到团队培养，从产品销售分析到销售评价的技能。它的主要内容有销售人员招聘培训、团队建设、销售绩效评价等。
（8）市场营销策划模块（理论+实践）
该子模块主要目标是让学生掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。它的主要内容有环境策划，Swot分析策划，策划书撰写。
3.3.3专业提升模块
该模块注重培养学生灵活运用所学理论知识的能力；培养学生的分析、解决问题的能力；培养学生动手的能力；培养学生创业能力。此模块包括税务等法律模拟培训、基础会计财务报表的阅读、营销职业礼仪培训等6门课程。
市场营销培训教案篇9
【关键词】高职市场营销专业实践教学改革
一、当前高职市场营销专业实践教学的现状及存在的问题分析
1.校内实践教学模式及教学方式单一
当前，高职院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(以下简称“模式一”)；另一种模式是使用营销模拟软件的实践教学模式(以下简称“模式二”)，即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的在于培养学生的营销实际操作能力。
但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营销战略等，而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。
2.校外社会实践收效甚微
为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去却接触不到本岗位的实质工作。例如，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，显然这种实习是难以达到实习效果的。
3.教师结构失衡严重，实践教学能力欠缺
高职院校普遍缺乏实习实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实训实习指导教师又相当困难。可以说，目前在高职院校还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远。
二、对当前高职市场营销专业实践教学改革的几点意见
1.改革教学方法，创新教学方式
首先，应改变原有的“灌输式”、“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法：(1)案例分析教学法。现在多数教师都使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。通过团队备课，共同研讨案例来提高任课教师的整体授课水平。(2)体验式教学法。传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际营销的体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场、企业，从事市场产品的实际营销操作；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂。
2.实验室模拟教学法
通过相关实验软件，通过老师提供的模拟公司资料，学生根据公司的现状进行模拟营销的实践，包括：设计市场调研方案；进行市场调研和市场预测；营销策划方案设计；模拟谈判；模拟公关策划；促销策划方案的组织与设计；模拟营销；模拟竞争对抗等等，以提高学生的实践操作技能。
3.改革考核方式，加强学生职业能力训练
在考试、考核办法上。市场营销、市场调查与预测、商务谈判、推销与技巧等课程，一改过去一张试卷定成绩的办法．强化实际技能的考核。如：市场营销课指导学生在调研的基础上，针对一个自己熟悉或感兴趣的项目，策划企划案，整个企划案占总成绩的40%。学生们集思广益，收集资料、信息，充分发挥策划能力和充分的想象力、创造力。完成了一份份实践得来的答卷。再如，市场调查与预测课，老师组织学生进行专题营销调研，如彩电市场调研、空调市场调研、房地产市场调研等，从制定调研计划，设计调查表，确定调查样本，发放调查问卷，回收问卷，整理资料，分析资料和撰写市场调研报告，让学生亲自完成市场调研全过程，并以此作为期末成绩的一部分。由于考试方法灵活，学生实际动手理论与实际结合密切，激发了他们的学习积极性，也增大了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用能力。
4.走校企合作之路，积极创办校外实习基地
校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实践能力的重要场所，由于校外实习基地是真实的工作环境，在企业专业人员和专业老师的指导下，有利于学生通过实践，将所学理论知识转化为技能，固化为能力。另外，学生在校外实习基地实践中，通过与企业员工的接触，能潜移默化地培养自己的综合能力，这在模拟的环境中是获得不了的。校外实习基地能使学生在知识、能力和素质三方面都得到锻炼。因此，加强校外实习基地建设是强化营销实践教学的重要环节之一。这就要求学校能创新观念，本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则，以产、学、研的模式加强与企业的合作，通过这一渠道建立实习基地。作为营销专业，在享受企业提供的实习条件时，可以利用专业灵活、服务范围广的特点，帮助企业解决一些实际问题。实践证明，跟企业合作建立校外实习基地是解决学校实践教学投入不足和提高学生实践能力的最佳之路。
5.加强实践教学管理，将营销实习落到实处
市场营销专业通常设有市场营销实习、市场调查技能实习、销售实习、营销策划及毕业实习等实践教学环节，不同的实践环节培养的营销实践能力也不同。规范实习工作，加强与企业的沟通，并派专业老师与企业一起管理、指导实习学生，使实习工作更有针对性，避免形式主义，实习结束后，学校对老师和学生实习效果给与客观、准确的考核。再就是鼓励学生参与企业短期的产品促销活动或与企业长期挂钩，参与营销管理或营销策划，学校尽可能提供相应政策支持。
6.培养一支“双师型”教师队伍
高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍。一是鼓励教师走出去，参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，指导学生实习。这种优势互补，不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。
高职市场营销专业实践教学质量的高低对于培养创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。
参考文献
市场营销培训教案篇10
关键词：地方高校市场营销专业人才培养
根据《教育部财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高〔2011〕6号），为引导高校主动适应国家战略和地方经济社会发展需求，优化专业结构，加强专业内涵建设，创新人才培养模式，大力提升人才培养水平，“十二五”期间将启动实施“专业综合改革试点”项目。实施“专业综合改革试点”项目，旨在结合各高校办学定位和学科特点的基础上，充分发挥高校的积极能动创造性，明确专业培养目标，优化专业人才培养方案。在此背景下，许多高校在“十二五”期间已启动了新一轮的人才培养模式的改革和创新，而作为承担着为地方培养创新型人才和服务地方双重任务的地方高校，其当务之急是如何创新人才培养模式，形成具有地方高校特色的人才培养模式，并有效提高人才培养质量。
目前，社会对营销人才的需求不仅在量上逐渐增多，同时在质以及层次结构上也发生了很大的变化。我国高校特别是地方高校市场营销专业为社会输送了大批的营销人才，但依然不能满足社会及企业对营销人才培养的现实需求，主要表现在学生毕业进入社会后，缺乏社会责任感、创新精神和实践能力，学生自身所具有的知识、能力、素质与企业的要求相差甚远。因此，人们逐渐地开始反思现行的市场营销专业人才培养模式，不断地研究与构建全新的营销人才培养途径。
地方高校市场营销专业本科人才培养模式
近年来，我国不少高校特别是地方高校已根据市场和产业发展趋势，进行了人才培养模式改革的尝试。重庆科技学院市场营销专业创立了“多维互联市场营销人才培养模式”，通过三个维度（即多功能开放性市场营销专业实验室、团队项目训练法和专业学生社团），全面贯彻产学研合作教育理念，强调理论教学与实践教学的一体化、教学工作与学生工作的一体化，“工”“学”并行，培养学生专业素质和能力。桂林电子科技大学市场营销专业推行“市场营销专业教育+电子信息教育”人才培养模式，突出其学校为我国的电子信息类产业服务的专业人才培养定位，在强调营销专业知识和技能培养的专业教育的同时，还需强调电子信息产业背景及相关产品基本原理和知识的通识教育。金陵科技学院商学院市场营销特色专业构建了“行业—企业—职业岗位群”三位一体的人才培养模式，以基本素质与职业能力培养为主线，根据行业灵活设置了汽车营销、房地产营销和会展营销三个方向的模块课程群，以实现培养市场需要的复合型应用型营销高级人才目标。
湖南商学院市场营销专业着力建设多维度立体式“三纵三横”式营销特色专业人才培养模式，以“理论知识、实践知识、商业及人文知识”为核心，紧抓课程体系建设、教学改革建设、师资团队建设、学术科研建设为“四个”基础建设，坚持老师与学生互动、学校与企业互动、国内与国外的“三类”互动，打造理论教学和实践教学“两大”教育体系，以立足于商科院校发展平台，实施“知识”与“能力”双轨驱动。吉林财经大学市场营销专业形成了“一大教学理念、两大教学体系、五大课程模块、五种教学方法、四种辅助教学方式和五项基本建设”的完整的人才培养模式，即“125545”。其中，“1”（一大教学理念），指造就营销管理者；“2”（两大教学体系），指课内教学与课外教学一体化的教学体系；“5”（五大课程模块），指构建营销基本理论、市场分析、市场及其战略选择、营销策略、营销管理五大课程模块；“5”（五种教学方法），指项目教学、案例教学、“沙盘模拟”、讨论式教学、模拟教学五种主要教学方法；“4”（四种辅助教学方式，指专业实习、社会实践与社会调查、营销特色活动、网络营销实战四种辅助教学方式；“5”（五项基本建设），指师资队伍建设、立体化教材建设、校外实习基地建设、实验室建设、企业营销研究与咨询中心建设。类似于这些地方高校都试图通过其人才培养模式的改革，培养能够为地方区域经济和社会发展服务的高素质创新人才。
现行的地方高校人才培养模式弊端
全国现有普通本科高校1112所，其中地方高校（民办除外）633所，占其全部普通本科高校的56.9%，可见地方高校本科人才培养模式的弊端在一定程度上也能反应出整个高校在本科专业人才培养方面存在的问题。
（一）实现培养目标的过程与培养目标相悖
在各地方高校市场营销专业的培养方案中，尽管都根据学校的实际情况以及社会需求明确了专业培养目标，但由于培养目标没有细化和分解到具体的教育教学环节中，导致实现培养目标过程有悖于所制定的培养目标。教师在从事教育教学活动时，往往只关注教育教学活动内容本身，而很少关注教育教学活动内容是否能够实现其培养目标。这种现象普遍存在于地方高校甚至于某些重点大学中，一方面使所制定的培养目标最终流于形式；另一方面，也使得整个教育教学活动缺乏指向性，教师盲目性较为严重，仅凭经验去体会培养目标，并随意地安排实现培养目标的过程。
（二）单门课程与专业课程体系相悖
我国各高校在制定人才培养方案中，各门课程的课程目标应与培养方案的总体目标一致。但在实际中，很多高校并没有很好地处理单门课程建设与专业课程体系建设的关系，各门课程与培养方案的总体目标之间的关系非常松散。进而，在培养方案制定中逐渐形成了单门课程组合学科体系的发展趋势，单门课程教学内容和结构相悖于专业课程体系的整体优化。在高等教育理论上一个重要观点认为，在人才培养中对学生产生主要影响的是课程总体的作用，而不是每一门课程单独作用的总和。人才培养强调了人才培养的整体，人才的综合性教育，这就需要建立连贯一致性课程，这种连贯一致性体现了教育所涉及教育质量的顺序。事实上，我国高校在课程体系建设中，对单门课程的关注远远高于对专业课程体系的关注。单门课程改革多，课程体系结构优化改革少；简单化课程学时增减多，课程重组优化少，造成课程“多、散、全”。另一方面，外界通常只对单门课程的评价，例如国家、省级精品课程的评选，很少或者没有对专业课程体系的整体关注和评价。这种情况的出现最终导致违背整体大于部分之和的原理，也违背了教育的整体性原则。
（三）教学评价与培养目标相悖
可以说，由于单门课程与专业课程体系的脱节导致了教学评价有悖于人才培养目标。教学评价主要分为两个环节：教师教学评估，主要是对教师教学工作中教学设计、组织、实施等的评价；学生学习效果评估，主要是通过考试与测验对学生学习结果的评价。由于教师教学活动缺少培养目标引导性和针对性，因此，教学工作多与单门课程内容有关，考试内容多与单门课程内容和教学活动内容有关，而常常与培养目标关系不大，即使有联系，也是一种“模糊关联性”。
（四）教学方法与培养方案相悖
教学方法，顾名思义就是教师教的方法和学生学的方法的总和，目的是为了完成课程或者教学活动所规定的任务、实现培养目标的途径和手段。由于在教学过程中，教师的教的方法直接决定了学生学的方法，学生如何学习是由教师的教引导的，所以，只有合适的教师教的方法，才能实现培养目标。但是，实际上根据全国高校，特别是地方高校教学方法的了解，教学仍以课堂教学为主，以教师讲授、学生听讲为主，总体上缺少师生的相互交流，课堂上缺少培养学生的综合能力和素质。教学方法在很多情况下成为了在封闭课堂环境中任由教师个性发挥的随意动作。此外，尽管大多数学校在制定人才培养计划时设置了相当数量的实践教学课程，但在实际教学过程中实践教学缺乏系统性的教学体系和随意性较强，致使实践教学的执行力力度差，流于形式，实际收效甚微。因此，无论是课堂教学还是实践教学的方法并没有与培养方案的目标、内容、特点建立起清晰、紧密的联系，有悖于整个培养方案。
地方高校市场营销专业人才培养模式构想
市场营销专业是集理论、实践、应用于一体的专业，在这三者之间特别注重实践性和应用性，不仅要求专业人才要有扎实的理论基础，更需要有较强的能力和良好的素质。在地方高校市场营销专业人才培养模式下培养出来的人才，在满足高校本地区经济建设、科技进步、社会发展服务的需求的同时，还必须强调和利用自身特点，培养出具有本校特色的市场营销专业人才。因此，地方高校市场营销专业人才培养模式需要根据国家方针政策、地方经济、科技、社会发展的需要，以及学校自身条件，在培养目标、人才规格、课程体系设置、培养过程监控、教学内容与方法等方面进行全面改革。
本文以湖北经济学院市场营销专业为例，借以探索地方高校市场营销专业人才培养模式。为了切实体现湖北经济学院“重学生专业应用能力、重学生实践动手能力、重地方性人才培养”的鲜明特色和培养应用型人才的办学定位，积极探索新时期应用型本科教育教学规律，培养具有服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神、善于解决问题的实践能力的高素质应用型专门人才，探索性地提出了市场营销专业“源-流-场”式人才培养模式，如图1所示。
市场营销专业“源-流-场”式人才培养模式中是以培养学生的社会责任、创新精神和实践能力为目标构成人才培养的培养源，通过学思结合、知行统一、因材施教的方式贯穿于整个人才培养过程，在实际操作环节中，结合市场营销专业两大方向，即创意营销方向和营销管理方向，使学生在基础知识扩展学习、企业营销实务演练和自我营销能力拓展三大操作场中进行社会责任感、创新精神和实践能力的培养。
（一）市场营销专业人才培养目标—培养“源”
在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中指出，“坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，是贯彻党的教育方针的时代要求，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力”。培养大学生的社会责任感有利于不断丰富和强化个人原有的认知结构，促进创新能力的形成和提升，它是培养大学生创新精神和实践能力的基础。创新精神和实践能力是检验当代大学生人才培养质量的最直接指标，是高水平人才必备的素质，是大学生步入社会、服务社会、履行社会责任的重要前提和保证。
因此，市场营销专业人才培养目标是以科学发展观为指导，坚持以服务社会、服务地方为导向，本着“宽口径、厚基础、强能力、高素质”的原则，培养具有社会责任感、创新精神和实践能力的专业基础扎实、实践技能突出的创新型和复合型创意营销人才和营销管理人才。培养的学生既要有一定的通识理论宽度和专业理论深度，又要有较强的实践能力和创新能力。
（二）市场营销专业人才培养的教育教学方法—方式“流”
2010年，总书记《在全国教育工作会议上的讲话》中指出：“要创新人才培养模式，适应国家和社会发展需要，遵循教育规律和人才成长规律，注重学思结合、知行统一、因材施教，创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，激发学生好奇心，发挥学生主动精神，鼓励学生进行创造性思维，改变单纯灌输式的教育方法”。学思结合、知行统一是创新教学模式中教师教与学生学的精髓，学有所思、思而好学、学思结合，方能学会学习；知中有行、行中有知、知行统一，方能形成能力。而因材施教是创新教学模式中教师针对不同学生应用不同教育方法和教学内容的真谛，学与思、知与行的差异，而实施“差异化教学”，方能因材施教。如何将“学思结合、知行统一、因材施教”融汇到人才培养的教育教学方法中，本文提出以下建议：
丰富教学内容。借助现代化信息技术，制作融案例资料、声音、图片、视频等素材为一体的互动性多媒体课件，提高课堂教学效果，切实发挥多媒体课件在课堂教学中的作用。同时，充分利用网络平台，丰富网络学习资源，形成良好的人机互动平台，建立自主学习、自主思考、自我评价的新模式。
创设教学情境。在教学过程中将课堂教学、现场教学以及仿真模拟教学进行有机结合，创设“课堂+现场+仿真模拟三合一”的教学情境。市场营销专业的教学情境创设是根据教学内容，创造一个环境，一个场合，一种气氛，以问题研究为平台构建“问题提出—情境假设—讨论与拓展”的教学模式，使学生在课堂、现场、仿真模拟三个环境和场合中探索所学理论，学会独立判断，在多变的情境中提出多种解决问题的方法，培养学生观察能力和表达能力，充分发挥学生的主观能动性。
强化实践育人。在出台不久的教育部《关于全面提高高等教育质量的若干意见》中，将强化实践育人提高到了前所未有的高度。市场营销专业人才培养模式应注重学生的能力和素质，而实践育人是促进理论升华为能力和素质的关键环节。实践教学是实践育人的重要组成部分，结合市场营销专业特点和人才培养要求，增加实践教学比重，编写优秀实验、实训教材，建立完善的校内市场营销学、营销调研、商务谈判、营销策划等课程的实验实训教学规范和运行机制。加强校外实习实训基地的深度合作，为学生开展实践教学提供更丰富的基地平台。同时，通过广泛开展暑期社会调查、志愿者服务、公益活动、素质拓展活动等全面提升学生专业技能、社会责任感。
（三）市场营销专业人才培养过程—操作“场”
市场营销专业人才培养过程遵循的是“2+3”模式，是将两大专业方向和三大操作模块相结合，两大专业方向指创意营销方向和营销管理方向，三大操作模块指基础知识扩展场、企业营销实务演练场和自我营销能力拓展场。
专业方向设置。为了真正做到因材施教，市场营销专业人才培养可以结合营销特点以及营销专业毕业生所从事的营销工作，分为两个培养方向，即创意营销方向和营销管理方向。创意营销是营销策划人员通过系统化、全程化的思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，主要包括四个环节：产品创意、定位创意、包装创意和推广创意。其中，产品创意和定位创意是基础，包装创意和推广创意是延伸。创意营销方向的学生在掌握所必需的现代营销的基本理论、知识和技能的基础上，应着重突出市场调查与分析能力和广告、营销活动、项目策划能力。营销管理，也可称为需求管理，企业为了满足自身需求、消费者的需求、经销商的需求、终端的需求、销售队伍的需求等，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施，在不断满足需求的过程中帮助企业得到发展，并最终确保企业目标实现。营销管理方向的学生在掌握所必需的现代营销的基本理论、知识和技能的基础上，应着重突出营销体系构建能力和市场需求管理等能力。
人才培养模块划分。在人才培养的过程中，知识教育、素质教育和技能教育是密不可分的三个方面。本文所构想的市场营销专业人才培养模式中的操作“场”，基础知识扩展场侧重于学生的知识教育，企业营销实务演练场侧重于学生的技能教育，自我营销能力拓展场侧重于学生的素质教育。基础知识扩展场，在此模块要求市场营销专业学生掌握适应市场需要的知识结构，包括公共基础知识和人文知识，专业理论知识，专业管理知识，以及专业应用知识等。人才培养过程中，每个学生必须不断地学习和掌握合理的知识结构，以便能够在行动中发挥作用。因此，知识是提高能力的重要保证，即学生在基础知识扩展场训练的效果直接影响到学生在企业营销实务演练场的训练质量。企业营销实务演练场，在此模块要求市场营销专业学生熟练适应市场需要的专业技能，即能够将理论知识在实际中得到充分应用。企业营销实务演练包括校内实训和校外实训两个环节：校内实训包括营销策划及网络营销实训、市场调研及广告策划实训和推销与商务谈判实训；校外实训主要是学校和行业企业合作共建的，长期、深度合作的校外实训基地。自我营销能力拓展场，在此模块要求市场营销专业学生培养适应市场需要的基本素质。学生能够通过社团活动、社会活动、竞赛活动、拓展训练、主题讲座、自主学习等方式提升自身的思政素质、道德品质、专业素质、人文修养、心理素质和身体素质，其目的就是为了将知识更好地转化为能力。
“源-流-场”式人才培养模式的特色
明确人才定位：创意营销人才+营销管理人才。作为省属普通本科院校，湖北经济学院明确提出"重学生专业应用能力、重学生实践动手能力、重地方性人才培养"的鲜明特色和培养应用型人才的办学定位。区别于其他市场营销专业，“源-流-场”式人才培养目标是：培养具有社会责任感、创新精神和实践能力的专业基础扎实、实践技能突出的创新型和复合型创意营销人才和营销管理人才。根据校企合作的要求，创意营销方向和营销管理方向学生毕业后可直接到合作企业从事相对应的营销工作。
优化了培养方案：基础知识扩展学习场+企业营销实务演练场+自我营销能力拓展场。该方案将大学生的知识教育、技能教育和素质教育通过基础知识扩展学习场、企业营销实务演练场和自我营销能力拓展场进行有机的结合，使其人才培养过程与培养目标相一致。注重大学生的知识传授，技能的训练，特别是教育教学所需各方面技能的训练，也注重学生个性、特长的培养，以及综合素质的提升。
综上所述，本文对我国地方高校市场营销专业本科人才培养模式进行了一定的设想，明确了专业人才定位，构建了“源-流-场”式人才培养模式，希望能都对我国地方高校开展本科创新人才培养起到借鉴作用。
参考文献：
1.Bok，D.，乔佳义译.美国高等教育[m].北京师范学院出版社，1991
2.Boyer，e.L.，涂艳国，方彤译.关于美国教育改革的演讲[m].教育科学出版社，2002