营销推广宣传篇1
1 种子营销存在的问题
1.1 品牌意识不强，营销宣传不整合
众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。殊不知，企业在市场中真正得以持久生存的不是产品，而是品牌。目前形成自己优势品牌的种子企业很少。在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，运用促销宣传的五大工具(广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络)来开展系列宣传促销活动，较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。产品宣传与品牌宣传不能有机结合起来，只强调产品宣传，不注重品牌宣传，是一种短视宣传、空洞宣传。
1.2 市场细分不当，品种创新不够
在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中，多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确，认识不全面，对种子市场不加区别，将市场同质化，采取“产品多样化营销”方式，没有深度细分市场，进而不能进行深度分销与助销。大多数种子企业的科技人员少，品种研究基础薄弱，缺乏创新能力，品种创新难度大、速度慢，更谈不上达到领先水平，从而不能构建企业自己的核心产品线，失去竞争优势。
1.3 农技推广不力
大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务。重点关注销售商的要求和农民的购买需求，忽视农业技术推广服务，即使包含农技服务，也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会，根本谈不上农技推广服务体系建设。有的种子企业干脆不搞农技推广服务。致使种子企业难以长期持续发展。
2 农业种子推广策略
鉴于现阶段我国种子营销与农技推广中存在的问题，笔者认为应该从加强种子营销和加大农技推广服务力度两方面着手，加以改进。
2.1 加强种子营销
2.1.1 强化品牌营销。品牌是使销售者的产品或服务区别于竞争对手的一个名字、标记、符号或设计，或是它们的组合，是一种集个性、文化、价值于一身的企业资产。种子品牌是种子企业的形象，受到法律保护，可以防止竞争者假冒，保护企业的权益。良好的品牌具有很强的市场竞争力.有助于树立良好的企业形象，促进企业种子销售。
2.1.2 搞好良种示范营销，整合传播营销，深化市场细分营销。种子受地理、气候等自然条件影响较大，对于一个优良品种并非在任何地方推广都能获得成功。所以要先试验示范后才可扩大推广。种子企业急需由现在的混合宣传营销占主导向整合传播营销升级过渡。既强调产品宣传，又注重品牌宣传，将品牌宣传融入产品宣传中。使产品宣传和品牌宣传有机结合，实现产品经营和品牌经营两者同步，最终实现企业价值宣传，促进种子长期销售。种子企业的客户是广大农户，他们一般的购买行为大多发生在乡镇或大的村庄，即乡镇级的终端市场是至关重要的。因此，在一定区域内，企业要集中力量搞好乡(镇)级经销网点建设，建立完善的终端市场，实现销售渠道深度扁平化，减少流通环节，使产品能尽快到达农户手中。创造企业竞争优势，加速企业种子销售流程。
营销推广宣传篇2
关键词：促销法律非法促销治理
研究促销法律方面的问题，不仅对消费者有益，而且对促销企业本身和政府的依法管理都有重要意义。促销须遵循哪些法律？促销有那些非法表现?如何依法治理非法促销？本文将对此展开探讨。
依法促销的必要性及促销须遵循的法律
促销是市场营销4p组合因素之一，它是企业向顾客传递有关企业及其产品的信息，激发顾客的购买欲望，影响他们的购买行为，以树立企业的良好形象和促进企业产品销售的市场营销活动。其实质是一种信息沟通。一般认为，促销包括四种基本方式：人员推销、广告、营业推广和公关宣传。人员推销是企业利用推销人员直接和顾客进行信息沟通。广告是企业通过付费的方式利用特定的广告媒介和顾客进行非人员的信息沟通。营业推广是企业为了刺激需求而采取的短期的促销措施。公共关系是企业为了协调与营销环境中部分公众的关系、树立良好的企业形象而进行的信息沟通活动。促销中的公关宣传公共关系是一部分。
那么，促销须遵循哪些法律呢？
首先，促销应遵循我国民法的有关规定。民法是关于民事行为的法律规范。民事行为则是作为法人或自然人的民事主体在民事活动中实施的、试图发生一定民事法律后果的行为。一切民事行为都须遵循我国民法的规定。促销除广告有专门的法律规定(广告法)外，人员推销、营业推广和公关宣传等促销方式均无专门法规定。但它们作为一种特殊的民事行为应遵循我国民法的基本规范——《民法通则》。其中民法基本原则是具有普遍适用性的规则，促销要遵循这些相关原则。它们主要有：诚实信用原则、平等自愿原则、守法原则、公序良俗原则、公平原则等。诚实信用原则要求民事活动必须诚实、不诈不欺、信守诺言。促销作为信息沟通的手段也必须遵循这一原则。不论何种形式的促销都要向顾客或公众传递真实信息，不散布虚假信息，不欺骗公众和消费者，一旦做出承诺就要切实信守。平等自愿原则是说民事活动主体地位平等、意思自治，任何一方不能把自己的意愿强加于另一方。促销尤其是人员推销和销售促进就不能强行推销、强行买卖，不能把促销者的意志凌驾于顾客之上。守法原则要求民事活动要遵守国家法律，包括民法、行政法、经济法、刑法等等。促销活动也同样如此，要遵循这些法律。公序良俗原则要求民事活动遵守公共秩序和社会善良风俗。促销同样也不能伤风败俗、违背社会公德、危害社会公共秩序。公平原则要求民事活动要公平、公正，特别是在交易上，要等价有偿。促销主要是通过信息沟通，促进销售。促进销售是目的，信息沟通是手段。信息沟通难免涉及交易条件的设计，而交易条件的设计就须遵循公平原则。只有公平，消费者才会真正接受交易。当然，促销上的公平是相对的，它主要取决于消费者的感受。上述原则我国《民法通则》均有规定。促销要遵循民法的这些基本原则。此外，促销还要遵循我国《合同法》关于承诺方面的规定。需指出的是，在法律适用上，如有特别法应优先适用特别法，如广告促销就要优先适用广告法。
第二，促销要遵循有关经济法。这些法律主要涉及市场管理和宏观调控方面的法律，如，广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、价格法、产品质量法等。人员推销、营业推广和公关宣传要遵循这些法律。广告促销当然要遵循广告法，但除此而外它亦应遵循上述法律。
广告法是关于广告促销的专门法律规定，它对广告活动作了全面规定，此不赘述。
反不正当竞争法涉及促销的主要是：关于虚假宣传的规定。我国《反不正当竞争法》第五条和第九条对此作了规定。第五条之（四）规定，经营者不得在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示。第九条规定，经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作方法、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。这样它对广告及其以外一切宣传形式都进行了规范。因此广告、公关宣传及人员介绍（宣传性）都须遵循这些规定。关于贿赂、回扣方面的规定。关于有奖销售的规定。关于促销中不正当价格竞争的规定。《反不正当竞争法》第十一条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。这是销售促进中价格方面应遵循的，销售促进中的低价促销要注意这方面的规定。关于搭售的规定。《反不正当竞争法》第十二条规定，经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。所以利用消费者需要的产品促销不需要的产品是为法律不允许的。关于禁止诋毁竞争对手的规定。《反不正当竞争法》第十四条规定，经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。无论在广告活动中，还是在人员推销或公关宣传方面，都应遵循这一规定，不得“贬损他人，抬高自己”。
营销推广宣传篇3
关键词：企业发展生命周期市场推广对策
当前，随着我国消费市场的不断发展成熟，消费者的需求也逐渐呈现出多元化趋势。在此背景下，企业要想进一步提升其知名度和市场影响力，就必须因势利导，积极发挥其自身优势，制定科学的发展战略，不断提高其产品的科技含量。同时，企业还要深入了解和掌握消费者的实际产品需求，以便有针对性地进行产品生产和研发工作。一般地，消费者对产品的需求主要由外观设计、产品效用、质量、外观设计、品牌、包装规格等方面的需求组成。为了进一步加快产品的更新换代速度，以更好地适应消费者的实际需求，不断提升其综合竞争力，增加其竞争优势。在新产品市场推广环节，企业必须加强各方面的管理，以提升其推广成效，为产品打造通畅销路。本文主要从市场推广的实际现状入手，深入分析和研究了企业新产品的推广工作，并立足企业发展实际提出了合理化解决对策。
1做好新产品市场推广的调研工作
对企业来说，企业新产品在流入市场之前必须做好市场调查研究工作，以便更好地了解市场需求发展情况，从而制定科学合理的新品上市方案及相关推广目标。在进行调研策划时，企业必须从营销环境、消费者消费行为习惯、竞争企业产品情况、销售渠道等方面进行综合考虑，以便提升其市场推广调研工作的针对性和有效性。具体而言，企业在产品开发环节，必须做好以下几方面工作：一是坚持以市场需求为导向，不断提升其产品和市场需求的契合度；二是新产品上市之初，企业必须积极进行新品市场测试，以积极了解消费者对产品外观设计、产品实效、口感、价格、售后服务等方面的看法和建议，以便对症下药，进行合理调整；三是广泛了解和掌握区域市场的竞争品牌情况，运用Swot分析方法做好产品定位分析，以便确定产品的重点市场与消费人群，并根据产品的特点和优势，扬长避短，制订出最佳新品入市方案；四是突出新产品营销方案的区分度，根据产品的性能特点进行差异化营销，确定各产品的营销指标、财务指标，并进行阶段化销售总结，以进一步扩大其品牌影响范围，保证企业新产品成功上市。
2加大新产品市场推广的宣传工作
在新产品上市阶段，企业为了使人更多了解和认同其产品，往往需要花费大量时间和精力在宣传推广上。一方面，由于产品刚刚进入市场流通领域，很多消费者都不了解其产品性能，产品的市场影响力和知名度都相对较低。企业为了扩大销路，必须采用各种积极有效的宣传推广方式进行广告宣传，以有效地提升其传播影响力，刺激消费者购买该产品；另一方面对于那些新产品和改良后的产品来说，推广宣传能够最大限度地转变消费者的传统消费观念，或有效扭转其对此类产品的刻板印象，重新建立起一种全新的产品印象，这对于企业的产品营销具有十分重要的意义。由此可知，企业在新品上市前必须制定一整套切实可行的广告宣传战略，以提升产品的市场影响力和品牌知名度，在一定程度上引导消费者的消费导向和消费行为。在宣传时，企业必须从新产品的优点和特点出发，提高宣传活动的针对性和专业性，从而有效激发消费者的消费欲望和兴趣。例如，企业可以利用新旧对比的广告宣传方式，将新产品与老产品或老品牌进行对比，以增强其广告宣传效果。同时，企业还可以积极利用现代化信息传播平台，扩大其传播范围。如企业可以借助微信、微博、QQ、贴吧等信息平台宣传其新产品，并积极与消费者进行交流与互动。有关研究数据显示，在新产品营销过程中，很多企业因广告宣传力度不足导致其产品滞销，影响了其产品营销活动的进一步发展。此外，企业在制定营销战略时，必须坚持实事求是原则，不可夸大其实，误导消费者，损害其合法利益。随着企业的不断发展壮大，建立健全完善的广告推广机制越来越成为企业进行销售活动的必然要求。企业可以逐步加大广告宣传的投入力度，高效整合资源，提高资源的利用效率。另外，企业还要加强与其他企业的合作与交流，不断提高其广告宣传决策的科学性，以有效避免和减少新品推广和宣传过程中的失误。
3选择新产品市场推广的准确目标
近年来，随着企业竞争的日趋激烈，企业必须不断提升其产品的竞争力才能有效应对市场发展需求，在激烈的市场竞争中屡屡取胜。而在新产品市场推广的过程中，企业必须准确定位其目标市场，找准目标消费群体，做好产业化发展工作。企业要想使其新产品顺利打入消费市场，获得消费者的认可和青睐，就必须做好市场和产品的双重定位，以满足更多消费群体的实际需求。目标市场的选择直接影响着企业销售推广活动的最终成败。因此，企业必须做好消费者定位、产品功能定位、产品价格定位、产品形象定位以及传播定位等几方面的工作，进一步细化市场，有计划、有重点、有针对性地开展销售活动。通常情况下企业目标市场的选择主要受地区、人口、气候、生活习惯、职业等方面因素的影响。
企业在选择目标市场时，必须从自身发展实际出发，综合考虑以上几方面因素，选择最佳目标市场开展销售活动，以便更好地突出其产品的特点和优势。在实际销售活动中，一些企业因目标市场定位不准确，或过分追求利润将目标市场定位过大，导致其营销活动失利，影响其销售的后续发展，不利于企业的健康稳定发展。
4设计好新产品市场推广的渠道
企业在新产品流入市场前，应该设计好科学合理的推广渠道，以更好地扩大销路，提升销售效率。对企业而言，尤其是一些处于成长时期的中小企业而言，由于其自身发展力量有限，营销资源不足，在进行新产品市场推广时，仅仅依靠其自身力量是远远不够的。新品上市时间越长，就越不利于企业的营销发展。因此，在新品推广上市时，企业可以选择一些合适的经销商进行行业合作，以有效地缩短其新品上市周期，保障其产品上市安全。而销售渠道设计是在新品上市之前就应该完成的工作。在进行销售渠道设计时，企业应该做好产品特征分析和评价，并根据销售产品的实用性特点确定销售周期的长度。企业为了实现其利润最大化，就必须尽可能地降低其产品的分销成本，提高其销售效率。因此，企业在进行产品销售渠道设计时，必须从产品的重量、性能、购买批量、购买时间以及人才、市场布局等变量因素出发，准确分析，科学定位，确定销售渠道的最终长度、宽度和广度。此外，销售渠道的设计还离不开中间商的选择和评估。在新产品推广至一定阶段时，企业必须综合产品在目标市场上的信誉度、美誉度、销售成效以及营销组合策略等方面的表现，客观准确地评价其销售活动，以便及时调整和优化其新产品推广渠道。有些企业在新商品上市之初就确定了其销售渠道的长度和宽度，而不考虑企业的实际营销能力，这种做法是不可取的。一方面销售渠道的过长或过短都不利于企业营销活动的正常发展；另一方面销售渠道设计不合理还会造成人力和物力的极大浪费，加重企业成本负担。
5制定新产品市场推广的优惠政策
由于企业在新品推广过程中要处理多种关系，各方面都必须做到统筹兼顾，尤其是协调好企业与消费者之间的关系，因此企业必须制定科学完善的价格策略，在保证其经营利润的基础上给予消费者一定的优惠，以刺激其消费需求。企业在制定新产品优惠政策时，必须从其发展实际出发，建立良好的客户关系，将满意顾客发展为亲密顾客。同时，企业还应站在顾客的角度和立场上考虑其需求和渴望，建立快速反应机制，以有效地提升其产品服务质量。企业在进行产品营销时，应该把握好其优惠尺度，不宜过大或过小。过大容易使消费者对产品产生不信任心理，过小又不能充分激发其购买欲望。新产品上市之前要制定出积极的销售政策，激发经销商的热情。在制定政策时，企业要把握以下两方面内容：一是树立起经销商的信心，与厂商利益共享，风险共担；二是确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，最好的方法是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来。让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。
6选择好新产品市场推广的时机
企业新产品市场推广的时机选择直接影响着其新产品推广的最终成败。新产品上市的早晚必须视其目标市场需求、企业发展状况、竞争对手企业情况而定。因此，企业必须充分利用手头各种有效资源，争取新产品早日进入市场。一般地，新产品进入市场的时间越早，就越能发挥其功能优势和时间优势，从而吸引更多客户。早进入市场的产品相比于晚进入市场的产品更具优势，更易获得消费者的认可和接受。因此，企业为了扩大其市场影响力和影响力，往往尽可能地提早进行产品上市推广，以便建立和提高这一行业的进入壁垒，形成竞争优势。同时，企业还必须做好市场细分和定位，以免错失发展良机。但最佳市场进入时机也并不是越早越好。企业晚进入市场可以更好地吸取其他企业的经验和教训，更好地把握消费者偏好，节约产品推广成本，取得长期的竞争优势。
7做好新产品市场推广的服务工作
销售服务工作作为企业新产品市场推广的重要组成部分之一，直接影响着其市场推广的最终成效和质量，必须予以重视。因此，企业必须做好经销商发展工作，积极提升其后期服务质量；构建产品销售服务体系，理清服务的脉络结构；定期进行产品回访工作，及时了解和掌握客户的想法和需求，有的放矢，不断改进和提高其服务质量；提升物流运输效率，减少中间流通环节。总之，新产品上市是一个长期的过程，需要企业不断调整其推广和宣传战略，树立科学的产品营销观，以客户满意作为其营销的出发点和落脚点。企业在进行新品营销时，必须处理好经销商服务和消费者服务的关系，加强内部沟通与交流，及时了解具体要求，不断提高产品质量，以适应更多消费群体的需求。同时，企业还要逐步建立健全咨询服务平台，以方便消费者进行产品咨询和了解。企业相关服务人员在日常工作中必须放平心态，正确处理和解决消费者投诉问题，关心和安慰消费者，主动承认错误，不断提升其服务品质。
参考文献：
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营销推广宣传篇4
为深入贯彻落实县委、县政府“XXXX”战略的重要举措，加快我县旅游业发展，进一步做好旅游目的地品牌打造和对外宣传推广工作，现就建立旅游营销联动机制提出如下实施意见：
一、指导思想
树立“全域旅游营销一盘棋”的思想，依托旅游、文化、生态等资源优势和产业优势，探索建立“力量统筹、资源整合、资金集约、多方联动”的全域旅游营销联动机制，进一步叫响“XXXX”品牌，努力把郏县打造成为全国知名休闲度假旅游目的地。
二、工作机制
成立郏县旅游营销联动领导小组。组长由县政府分管领导担任，副组长由县府办分管副主任、县旅游发展中心主任担任，成员由县级有关部门、重点旅游乡镇等单位负责人组成。领导小组下设办公室，办公室设在县旅游发展服务中心，县旅游发展服务中心主任兼任办公室主任。领导小组负责指导全域旅游联合营销工作的整体推进，确定年度工作目标和重点任务，着力解决推进过程中存在的重大困难和问题。
三、工作任务
（一）联合营销资金。根据年度联合营销活动安排，确立营销资金统筹方式。出资方式可以独资、为主出资+部分众筹、均等联合出资、现金为主+资源为辅等多元方式。
（二）联合研发产品。围绕“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游ip，以整个旅游目的地系列产品研发为突破口，将众多分散的景区（点）、酒店（民宿）、餐饮美食、乡村旅游、民俗、非遗、美丽公路（骑行道、步道、古道）、土特产、文创品（伴手礼）、休闲场所等旅游吸引物，串点连线、连线成网、品牌包装、组合推介、捆绑销售，持续研发推出适应大众旅游时代的定制游、自助游、跟团游等系列产品，推动郏县旅游产品提档升级。
（三）联合宣传推广。把握多媒体、新媒体、自媒体时代的新特点，以集中宣传推广与小分队宣传推广相结合的办法，统筹整合各成员单位宣传营销资源和平台，深入推进联合宣传推广工作。
（四）建立景乡联动机制。按照“核心景区反哺乡村旅游”的理念，以1个核心景区联合捆绑n个特色旅游村（点）的方式，建立“1+n”景乡营销联动机制，推动乡村旅游营销能力和水平提升，助推乡村旅游健康发展。
（五）建立数据共享机制。深化旅游统计改革，旅游统计网络体系实现全覆盖，旅游统计数据采集、分析、、共享等制度健全，指导开展精准营销。深化旅游大数据建设，运营县旅游大数据中心，积极推动智慧景区、智慧乡村、智慧企业建设，扶持发展“XXXX”智慧旅游平台，深化“XXXX”工作。
（六）建立政企联动机制。发挥协会的桥梁、纽带和行业自律作用，通过模式创新、产品研发、渠道拓展、传播推广、行业自律，创新思路、精诚团结、丰富手段，不断提升我县旅游目的地营销能力和水平。
（七）建立旅游营销智库。聘请一批具有理论和实践经验的营销、媒体、运营等专家，组建全域旅游营销智库，每年定期组织研讨交流活动，为旅游营销创新突破建言献策。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各镇乡（街道）和县级有关部门要高度重视，切实加强组织领导，把旅游联合营销工作列入重要议事日程，明确目标任务，加大工作力度。同时要相互配合，统筹协调，确保形成联合营销工作合力。
营销推广宣传篇5
一、常州保健品市场营销概况
常州地处长三角中心地带，截至2012年末，户籍总人口达364.77万人，其中市区人口230.67万人。2012年常州市实现地区生产总值（GDp）3969.8亿元，按常住人口计算的人均生产总值达85036元。总体看，常州市场保健品销售前景广阔。该地区保健品大致分为机体调节类、参类、补血类、美容类四类，FXK作为补硒类的保健品，在该市场内同质竞品不多，但是就市场定位来看，FXK以做三节（端午、中秋、春节）礼品市场为主，所以就此角度来看，其竞品众多，比如脑白金、黄金搭档、润年氨基酸强等。主抓节日市场，在三节和各乡镇庙会期间主抓商超、连锁药店、批发商行等渠道，通过促销员、促销品做特价或者买赠等方式刺激销售，采用的战术普遍是过节抓销量，淡季做宣传。笔者就常州保健品消费者的购买欲望和消费途径进行了调查，发现该市场保健品的消费主要有以下四种途径：自我服用、馈赠亲友、给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其它三种方式均是为“传递或表达感情”。而消费者的消费途径大都从电视广告和海报、宣传彩页上认知各品牌各功能的保健品。购买渠道大多在商超和连锁药店。购买时间集中在端午、中秋和春节，三节气销量比大致依次为1：3：9。从消费习惯上看，除护肤美容类的保健品外，其它类保健品未出现快消品的消费特征，同时能明确的看到消费者的品牌意识较强，而且有逐步增强的趋势。笔者对该市场保健品营销策略进行分析发现，这些保健品在营销上有三个共同点，即终端、广告和经销商管理三个环节上操作相似度高。①在终端市场上，各保健品基本都有各自地堆陈列，配备促销品和促销员。②在广告宣传上，各品牌保健品在春节和中秋都批量在电视台投放广告，广告类型以购买氛围广告、功能广告和品牌宣传广告为主。在三节气外的其它时间段主要是以户外广告为主，具体形式为橱窗、墙体喷绘、横幅、站台宣传画等。③在经销商管理上，各品牌保健品都在逐渐强化对经销商的管理，对经销商的选择一般要考察公司知名度、经济实力、网络资源、业务团队、配送能力等指标，而用这些选择指标筛选出的经销商，常会出现一家保健品经销商在经销其产品的同时还经销数种甚至十几种其它保健品的现象；在回款方式上基本采用预先付款订货制度；经销商的回款数额基本上是当年销售额的120%到150%。
二、FXK营销策略分析
FXK进入常州市场16年，始终采用传统营销策略，即大力做广告宣传，扶植经销商，维护门店，取得了良好的效果。然而近年来，面对市场环境的剧烈变化，该产品销量踟蹰不前甚至出现下滑，原有的营销策略出现应对不力之势，面对该产品现有的营销策略，笔者对其进行具体分析如下。
1.优势。第一，品牌优势。品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。在所述地区，FXK已经在市场上进行了多年辛苦耕耘，有了一定的品牌积淀，有过数以万计的消费者购买和使用，有着较好的口碑；第二，策划和媒体优势。公司在长期的市场操作中，吸纳了同行较高层次的策划专家和骨干，这在市场的运作尤其是品牌的成长中发挥了重要的作用。同时FXK在操作过程中已和当地媒体建立并保持了良好的合作关系并直接和其下属的三产企业达成厂商关系，对品牌的宣传和广告成本的降低起到积极作用；第三，网络优势。经过多年经营，FXK已形成较为健全和成熟的销售网络，纵向有经销商-批发商-终端门店三级经销，横向也形成药线和商超两大体系经销商。
2.劣势。一是产品品项和价格较为单一，抵御市场风险能力较弱。由于品项和价格单一，在终端销售上就时常不能满足各个消费层次的需要，销量的提升受到较大局限。由于产品保质期较短，不利于经销商和终端门店的实际消化与及时回款，同时容易造成节后大批量退换货；二是营销战略和策略脱钩。该品市场运作之初提出的“走进硒时代，补硒补健康”的战略被逐渐模糊化，补硒的概念在消费者心目中没有定型，靠输出产品概念做销售的局势并没有形成，常态化快消式的营销模式始终没有完成，现有策略主要是走礼品市场，主体销量集中在三个节气上，面对日益复杂的市场坏境，现有营销策略已不能催生新的销售增长点；三是营销策略陈旧。现行的营销策略基本是十几年前形成的，广告媒体打的基本延续过去的亲情牌、送礼牌，而近年来消费者的消费习惯正逐步走向理性，对于传统的消费刺激模式表现的较为疲惫和麻木，这种上有媒体拉动下靠促销推动的拉推式的营销策略已不能持续有效的完成销售任务。
三、对FXK营销策略的建议
1.强化概念营销策略。一是营销策略上要强化概念的输出，输出的概念要做到差异化、简单化、常识化。本品在大战略上定位是走进硒时代，为健康补硒。在常规的宣传促销和媒体广告中，要突出补硒补健康的产品概念。二是要大力发展形象店。具体做法是：按照较为统一的标准进行管理，配置统一的标示，标示的设计要醒目易记新颖，代表性强；形象店的具体形式为直营和加盟，逐步在各大中小城市和重要地区搭建产品销售和体验平台；尽可能了解消费者的信息并依托电脑构建数据库，关注消费者的消费目的、消费数量以及服用效果等，以便掌握消费者的消费动态并最大化地挖掘消费者的消费潜力，同时也能为公司提供科学有效的决策依据；结合各种促销活动，进行概念宣导，同时采用现代多媒体技术进行宣传，以求产生和扩大产品概念在消费人群中的连锁效应。三是组织业务人员学习产品概念及概念输出，业务人员应从输出概念的高度去宣导消费者，培养消费者。
2.推出立体化营销策略。一是应研制推出高低端档次不同的品项，以满足不同消费层次的需要；二是应推行立体化营销模式，即除现行的传统模式外，亦应推行网络营销。据统计，截止2011年6月，中国网民达到4.85亿人，位居全球第一，本品的同类竞品从这一渠道拦截相当的消费者，笔者主张大力发展网络营销以发挥其特有的优势；三是应采取立体化宣传，即宣传形式立体化，媒体类广告和户外广告并行。宣传内容立体化，比如电视广告，可按照市场需要区分时间段来宣传。宣传对象立体化，如对年轻人可以打亲情牌、送礼牌，对老年人打健康牌等。
营销推广宣传篇6
根据营销推广的季节性，经过多次市场调研后，我们发现一个很具有市场价值的营销宣传平台―――沌净水桶标，目前这个营销渠道各通信网络还未有深入涉足，但随着气温升高，炎热夏季的来临，该营销推广渠道必将显现出它具大的潜在价值。
事早不宜迟，未雨绸缪必将会比竞争对手快半步！以下我们将该渠道的可行性调研分析汇报如下。
二、济宁市区纯净水供应概况
随着生活节奏的提高，纯净水的需求量亦在不断增加，但供应市场的竞争加剧，使得各纯净水供应商之间的单个客户利润有所下降，在这种情况下纯净水供应商各使营销措施，开拓出更细更多的供需客户。目前济宁市的纯净水供应商约有11家之多，运营状况良好的供应商有新大地、日月潭、美乐、圣公山、望江南、天之源、鲁抗等十几家，这些供应商的客户量较多的一般在2万左右，少得则在1万左右，也就是说目前在济宁市区每天至少有8万的纯净水桶在流转中。伴随夏季高温的来临，这个数量会进一步增加。
三、渠道宣传范围
经过市场调查，我们发现目前济宁市各大纯净水供应商的推广渠道，主要分为企事业单位和家庭两类，而其中又多以企事业单位渠道业务为重，家庭客户的数量随着供应商规模的不同而有所变化。比如新大地的家庭客户量在5000左右，企事业单位客户量在90个左右；日月潭的家庭客户量在1000户左右，单位客户量在20个左右。在家庭客户宣传方面，按每个家庭3口人来计算，仅以上两家合计就会有近2万人的稳定宣传受众。在单位客户方面，按每个单位50个人来均算，两家合计则会有5500人次的优质宣传受众。以此来推算，相对于其它宣传平台，纯净水桶标每天25500人次的稳定受众，在宣传渠道的比较中亦有着很大的市场潜力。
四、客户群
相对于其它宣传载体，桶标以其自身的特殊性，它的目标客户群比较稳定，同时宣传受众又能泛指，对客户群的年龄、层次、性别、收入、个人爱好局限很小，再者相比于户外广告，由于其室内优势，不会像护栏、车亭、车体、灯箱等传播载体会受到天气变化的影响，还有纯净水桶的方便随时可移动性，使得它的宣传受众更为广泛，对于强势品牌的无差异化宣传推广是一种很好的媒介选择。
五、时效性
根据纯净水供应的方式，供应期间没有间歇，所以从整体跨度上来说，桶标的宣传时效性是一个持续不断的过程。按一个人一天开始饮水的时间段来区分，一般从早晨7点钟开始到晚上8点钟都会接触到纯净水的使用，也就是说在一天当中，纯净水桶标的宣传时效能达到13个小时之多，对于其它的户外广告载体，纯净水桶标在宣传时效上有着无可比拟的选择优势。
六、宣传方式
作为一个特殊性的宣传平台，其宣传方式近来亦来了一定的进展。在市场关注的初期，该载体的宣传方式也只是“给水桶套上一个花裙”，简单而无视觉的冲击力，不能真正发挥该宣传载体的潜在优势，也没有真正做到营销系统化、一体化、多边化。前期宣传方式的不足在市场演练中也逐渐得到改正，近期该宣传载体在宣传方式的动态则有1）、加强外观制作质量，首先给受众感官上的愉悦；2）作创意性载体专案设计，抛弃图案式“花裙”，让受众感到品牌的视觉冲击力；3）向更全面性的载体包装发展，比如饮水机、一次性水杯等；4）从单一的宣传广告逐渐向整体营销过渡，把宣传纳入到整个营销活动中（摘自纯净水供应商语）；5）以宣传牵头，创联合性营销，多方共同服务客户，开拓市场。
七、宣传费用
相比其它张贴形式的宣传载体，按同样的时效，同样的宣传范围、同样的客户广泛性来衡量，桶标广告的营销渠道费用是各类广告中费用最低的，假如每天3万的桶标宣传量，每一天的渠道费用仅仅合到300元，这一点是其它张贴形式广告所做不到的事情。
八、宣传效果
营销推广宣传篇7
1前言
小众产品可以说只有少数人知道它的身份，这种产品正常来讲是被少数人所需求的，它特点是客户分散，需求分散，信息分散。在这个注重个性化消费的时代，这些特点尤为突出。像迪奥、爱马仕等产品，虽然购买并不多，但其实它是公共品牌，在全球范围内是众所周知的，事实上，它是有利于使其销售最大化的。实际上，真正的小众产品拥有自己独特的功能和特色，它有很大的利用价值，任何的小众产品，要想获得更广阔的市场，必须将小众产品进行大众化传播，进行一些有特色的营销并且利用好微博这个传播平台，打造小众产品的知名度，使其在众多产品中能够脱颖而出。二十一世纪信息化高速发展的时代，网络已经在全球普及开来，随着如今互联网的火速发展，微博也开始走红，微博营销崭露头角，微博是自媒体，是百姓们为了自身权益自由发声的平台，它也是沟通工具，是目前最流行的网络通信工具之一，在微博上，沟通氛围非常之活跃，大量的精彩评论和多次转发，使群体之间的沟通是非常令人兴奋的。微博式的网络推广平台逐渐成为众多商家宣传和推广自己产品的前沿阵地。作为新式的社交媒体，它能够帮助小众产品企业推出的产品快速地进入到人们的视野当中，并且和很多老客户保持更好的联系。据调查国内的微博企业用户早已达到6000家，越来越多的小众产品企业抓住微博之一宣传平台，宣传推广自己的产品。与发放传单、利用电视台轮番广播的这些传统营销模式相比，利用微博来的促销信息不再单单只是曾经我们所认为的广告，而是具有图形互动的感染性强的新形式。
2小众产品企业的微博营销现状
小众产品企业的微博营销是借助微博这一平台来打造企业知名度的，这个平?_可以为产品提供全新的并且优于传统营销的新媒体的网络营销方式。小众产品企业在利用微博做营销打造知名度时，应该给自己固定的消费群体，建立更多的互动，与粉丝多多交流，做一些吸引眼球的宣传工作。企业一般都是以盈利为目的的，小众产品企业当然也不例外，他们运用微博平台往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后是为了能够销售出自己的产品。然而，往往小众产品企业微博营销要更加难上许多，他们产品的知名度有限，用户需求表现分散、信息也是分散的，简短的微博信息可能不会让消费者对他们的产品有一个相对直观的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多的宣传信息会被覆盖，这样就会使小众产品企业陷入很大的困境，所以说小众产品企业的微博营销在有很多优势的情况下也出现了一些问题。
2.1小众产品企业利用微博营销打造知名度的优势
1）操作简单方便
微博的操作非常简单，只要在微博平台上完成注册，就可以进行简单的营销活动。它考虑到用户的行为模式，一键转发，评论更为方便，每一个微博的内容都比较精炼，省去了繁琐和复杂的语句，使用户能在较短的时间内关注到中心问题。小众产品企业尤其需要用户能在有限的时间和精力里面关注到自己的产品，并且对之感兴趣，进而实现用户之间的共享，用户可以通过手机、电子邮件等方式来信息分享有趣的事情，让更多的人参与，关注他们自己的产品，为打造更高的知名度做准备。
2）多媒体阅读信息内容更丰富
小众产品企业借助微博先进的多媒体技术手段，利用文字、声音、图片、视频等创意，使不被人熟知的产品通过多种形式展示出来，让创意通过产品显现的更加灵活有趣，内容更加丰富生动，这样既树立了企业的形象也使潜在消费者更容易接受这种信息的传播。不仅如此，这些丰富多彩的创意会使很多用户对阅览信息减少审美疲劳，给用户更好的阅读体验。
3）用户广针对性强更易传播
微博拥有大量的用户和信息浏览量，小众产品企业应利用微博的传播特点进行营销，进而扩大产品的知名度，增加自己的影响力，小众产品的微博用户本身也在日益剧增，用户群体比较广泛。微博用户会根据自己的需求，主动选择自己感兴趣的信息，相对的小众产品企业也会根据受众关注的信息的性质、内容，进一步改善自己的信息，更好地抓住受众的眼球，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力和知名度。
2.2小众产品企业利用微博营销打造知名度存在的问题
1）小众产品企业利用微博营销基础奠定较难
小众产品企业想要利用微博打造知名度，首先要考虑企业是否本身具有吸引用户的注意的能力，得到了更多用户的关注。在产品推广和宣传时中需要有足够的粉丝才可能够达到预期的传播效果，利用粉丝效应病毒式传播，得到更为广泛的宣传，吸引更多的人气是每个企业利用微博营销的基础，对知名度和人气较低的企业特别是对小众产品企业来说，利用微博来营销的门槛相对比较高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好营销的基础，获得更多的粉丝关注。
2）小众产品企业利用微博营销时抄袭模仿严重
一些营销账号无节操的抄袭模仿，使很多企业不再将微博营销放在首位，很大程度上因为微博官方对此无动于衷，放任这种现象不管。微博生态环境也会随着时间的积累而逐渐恶化，用户对微博的信赖会逐渐减少，最后被迫沦为淘汰。实际上，小众产品企业本身关注度是不够的，很多企业为了快速吸睛而抄袭他人想法，使一些企业长期得不到发展。只有坚持做原创内容，才会一如既往的获得现有用户和潜在用户的关注和支持。
3）小众产品企业微博平台自身传播有局限性
小众产品企业微博平台和其他企业微博平台一样，在宣传和推广产品时都是利用文字、配?D等方式，会使很多用户感觉形式单一，不够吸引眼球，而且微博里发的内容更新换代的速度也比较快，很容易立即被覆盖，这样也会造成有时企业的信息，粉丝没有注意而错过，那企业宣传推广的内容就可能被淹埋没在海量的信息中，即使可能是很有创意的主题，也会因此不能更好地传播。
3小众产品企业利用微博打造知名度的解决对策
微博是一个很好的营销平台，但微博营销的价值是基于微博的成功运作，小众产品企业只有合理的运用微博营销，对所存在的问题重点关注并及时解决，才能深入的开发出微博营销的商业价值，为其产品打造更高的知名度。
3.1打造坚实的基础
1）明确长期经营目标
微博是一个新生事物，很多小众产品企业都只是一时兴起或盲目的，没有事先对市场进行调查就匆匆开通微博。由于认识不足，目标不清，急于求成，缺乏规划，一段时间下来发现没什么效果，就很快地放弃了。小众产品企业必须认识到利用微博打造知名度是一个系统工程，在企业进行微博营销时一定要明确目标，科学规划，长期坚持和经营才能收到良好的效果。
2）建立专门的微博营销团队
一个利于小众产品企业的微博营销最好是让更多的员工参与进来，建立一个专门的微博营销运营团队，制定详细的微博营销计划和计划，及时高质量的有趣信息，提高企业的信誉和品牌形象，提供有价值的信息并及时更新，加强互动，常抓不懈，才能逐步提高微博的影响力和号召力，实现粉丝迷逐渐积累，留住粉丝并将其转化为用户，提高自身的知名度。
3）制造丰富的信息和新颖的活动，吸引潜在顾客长期关注
要吸引潜在客户和粉丝的数量是微博营销成功的基础，许多小众产品企业想要更好的宣传自己的产品，利用微博做些活动是必不可少的。小众产品企业应该多多利于产品与业务相关的促销活动，及时反馈给用户一些奖品来激励用户热情和忠诚，进一步提升潜在客户的粘性。新颖的活动配合丰富的信息也是关键，建立一个吸引潜在客户关注的微博，根据产品特性在网上推广活动的信息，使用“批量群邮件，批量图片，实现更大范围的群体共享，坚持最新信息。小众产品企业利用微博与用户交互频繁，及时回复用户的意见和问题，及时在用户大量转发和关注下评论，提出各种话题来引导用户讨论并根据讨论结果做一些特色的活动，建立长期的情感交流，吸引更多潜在顾客的关注。
3.2杜绝抄袭打造自身特色
小众产品企业在利用微博营销时要打造自身的特色，不能为了宣传而宣传，一味抄袭别人的想法，而是要将自己的营销形象拟人化，在实施微博营销中虽然不能面面俱到考虑到用户的心里感觉，但是一定要在营销推广时赋予人格化的特征，然后确定好推广宣传的内容，有吸引力的标题，有趣味的图片是特别重要的，那么用户会觉得更加真实，让他们觉得在这个微博中这个企业是一个可用来交流的人，不是一个静态的账户，也不是其他企业类似的产品，而是能带来良好感觉的沟通对象和独具特色的企业，因此对不知名的小众产品企业也就会有所期盼和要求。
3.3与其他新兴互联网应用优势互补
1）与微信营销相结合
微博信息更方便更快捷，信息终端更多样、操作更简单，信息传播更迅速，互动性更强。小众产品企业利用微博打造知名度时应注重将微博营销与微信营销相结合，微信可以把微博中最精华的部分提炼出来，提供给用户，引起用户的兴趣，同时附上微博的网址链接，让用户可以更轻松快捷地进入微博的全文阅读，了解细节，让小众产品企业更全面，准确的传播产品的信息，让客户更全面、更深入的了解企业、了解产品上作用更大，微信与微博相互结合，形成优势互补，能够加强微博营销的效果。
2）与网络视频直播相结合
小众产品企业利用微博营销时，如果只是文字，有点单调和冰冷，虽然画面是美丽的，但毕竟还是固定在瞬间的，在当下，如果是使用多个视频图像肯定会形象不少，不过与身临其境的感觉还缺乏一些鲜活的元素。为了激发和满足消费者对并不熟悉的小众产品产生兴趣和好奇心，企业应该在微博推广时搭配网络视频直播，在信息或者广告时插入图片，附上直播地址，用户点进去就能直观的看见推广的内容，这样对许多用户来说不会觉得奇怪和神秘，也更有利于产品的宣传和推广。
营销推广宣传篇8
在综艺节目竞争加剧的背景下，省级卫视的跨屏营销推广成为常态。一方面是营销资源向“大”合围。如今，省级卫视的综艺节目，其营销推广的规模、投入和手段，大有逼近电影营销的态势，通过资源的大规模释放，形成集束式的关注效应。另一方面是营销载体向“微”合围。微博、微信营销已跃升为主流的社会化媒体营销载体，要将这些“微”载体，作为内容营销的主攻平台。
去年以来，在音乐类节目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽卫视推出一档名为《超级演说家》的原创节目。这档大型语言竞技真人秀节目，目前已经播出两季，在《中国好声音》、《快乐男声》、《爸爸去哪儿》等“现象级节目”的合围夹击下，取得了不俗的收视成绩和口碑影响，节目更是被业内专家誉为“语言类节目新标杆”，提升了安徽卫视的品牌影响力。
《超级演说家》走红并引发线上线下多屏共振，除了节目模式的差异化、节目制作精良等原因，与独具特色的节目跨屏整合宣传推广，也有着密不可分的联系。
一、聚合优质资源形成全媒体合力
“酒香也怕巷子深”。在综艺节目竞争越发激烈的当下，除了在节目创意、制作水准上下功夫外，跨屏营销已然成为常态，多屏合围之势则更为显著。
《超级演说家》两季节目在宣传推广上，也采用了这一做法，通过各类媒体资源的大规模释放，形成集束式的关注效应，引发跨屏营销推广的极致化效果，实现了资源的规模叠加效应和多屏共振的效果。
《超级演说家》的宣传推广，主打“全媒体”概念。所谓“全媒体”，就是将各种优质媒体资源予以整合，并最终形成合力，打造出全媒体360度立体推广效果。在《超级演说家》的推广过程中，通过对电视、报纸、广播、户外广告、线下推广活动等传统资源的应用，以及对微博、微信、QQ弹窗、新闻迷你页、网易邮箱文字链接、360导航、新闻客户端、百度贴吧等各种新媒体资源的应用，节目在各种媒体平台上得以充分曝光。一些和节目相关的新闻，引发了网友的极大关注和讨论，甚至形成了全民关注、热议的话题，提升了节目的热度和受关注度。两季节目的百度指数不断提高，网络视频的总播放量也不断攀升。
二、微博矩阵引发集束关注效应
传统媒体资源固然重要，但仅仅运用传统媒体，已经不能满足节目推广的要求。越来越多的事实证明了微博、微信等社会化营销载体的重要性。社交网络的助推器功能，可以让“小众热点”变成大众娱乐狂欢，在放大节目影响力的同时，也会让商业价值无限放大。
去年夏天开始，微博推出了一款名为“疯狂综艺季”的产品。这款产品直接体现了各大综艺节目在微博上的热度排名。事实上，由于观众习惯一边收看节目一边参与微博互动、讨论。不知不觉间，微博已经成为各大节目宣传推广的一个重要阵地。节目在微博上的热度，直接折射了一档节目的火爆程度。
两季《超级演说家》播出期间，林志颖、周立波、袁咏仪、陆琪等100多位明星名人通过微博对节目给予关注，带动了粉丝的跟风关注。另外，包括三联生活周刊、南方日报、广州日报、新闻晨报、京华时报、东方早报、新浪娱乐、搜狐视频在内的数十家媒体官方微博对节目给予长期的关注和评论，极大地提升了节目的影响力和口碑效应。
除了明星、名人微博、媒体官方微博外，在微博宣传推广方面，《超级演说家》两季节目，还动用了传媒业内微博、草根大号微博、台内微博等。这些微博集群共同组成了微博传播矩阵，微博粉丝覆盖数量高达数亿，迅速形成集束轰炸式的效应。
正是因为采取了这种集束式、高密度的微博宣传推广方式，使《超级演说家》的曝光量迅速增大，并引发网友的持续围观。仅第一季节目首播当晚，在微博矩阵的带动和号召下，微博上有关《超级演说家》的话题讨论量极速攀升至120多万。这个数字，直接将《超级演说家》推到了微博影视热搜榜第一位、微博综艺节目榜第一位，引发更多网友对节目的关注。
三、媒企共振搭建共赢新平台
在碎片化、海量化的传播时代，某几个渠道或持续不断的内容、话题，都很难从成千上万个声音中脱颖而出。因此，单靠电视媒体的一方资源，很难在推广高地上占领传播制高点。而身处大数据时代，广告客户对精准化、个性化营销的需求更加明确。其中最显著的表现就是，如今，广告客户更注重专项的营销服务和整合化的营销效果，力图绑定节目品牌提升企业品牌，达到互赢共振。
《超级演说家》自筹备开始，就被很多广告商看好，两季节目的冠名都提前敲定。随着节目的热播，又有一些企业陆续投放广告。正是考虑到广告客户对整合化营销效果的重视，《超级演说家》在宣传推广的过程中，主动和广告客户相互合作、借力，最后形成媒企联动，实现节目推广和企业品牌宣传的双丰收。
《超级演说家》媒企联动的成功实践主要表现在几个方面：一、媒企双方分别成立了推广项目组。项目组有负责营销、企划和推广的相关人员参与，在内部实现无障碍沟通机制，保证了推广传播的及时有效;二、官方微博推广联动。安徽卫视为节目注册了官方微博，赞助企业也分别注册了推广官微，二者在微博上互相转发，成功实现微博无缝对接;三、话题内容推广联动。只要涉及到企业或广告品牌的话题，媒企双方会主动沟通，达成推广共识，联动双方推广渠道，扩大话题传播的影响力。四、软性植入提升企业品牌形象。在宣传推广过程中，《超级演说家》通过官方微博、微信、稿件、视频等各种平台和形式，对广告客户的权益进行软性植入体现。
营销推广宣传篇9
1、体验式营销是汽车销售发展的必然趋势
因为科技的发展，汽车的性能与质量都越来越高，因此不能仅仅注重汽车的质量，也要在替他方面与别的汽车公司区别开来，这样才能更好的吸引消费者。在销售的过程中要更加强调服务质量，高质量的服务可以让消费者增加对产品的信心，也更加相信产品的质量，充分享受到一流的服务。体验式营销这种模式，可以使消费者准确的了解商品的的质量，而不用销售员一点一点的介绍，也可以使消费者在短时间内了解公司的营销理念以及售后服务水平。这样有利于汽车的销售，也可以使公司和消费者得到很好的沟通。体验式营销是很适合汽车销售行业的，因此将体验式营销运用到汽车销售中是必然的。
2、汽车销售市场的需要
由于我国经济的发展，汽车行业也得到了空前的发展。广阔的汽车销售市场，也吸引了很多国外的汽车生产公司来中国发展。他们非常愿意与中国的企业合作，将自己公司的产品的生产与销售均放在中国。这在一定程度上扩大了中国汽车销售的规模，使得消费者有了更多的选择。因此消费者在购买汽车的时候，考虑的因素也增多了，不只是关注价格，也更加重视汽车的性能以及售后服务等。为了得到更多消费者的青睐，越来越多的汽车销售公司采用了体验式营销的方式。这样既可以增加消费者对自己公司汽车的了解，也可以保持与客户之间的联系，使消费者通过无形的服务来增加对公司产品的喜爱，从而产生购买欲望。体验式营销是目前汽车销售市场所需要的。
二、体验式营销在汽车营销运用中的关键
目前体验式营销已经被大部分消费者所了解，与以往的汽车销售模式不同，体验式营销可以吸引更多的消费者，也在一定的程度上对公司的经营理念进行了推广，也在消费者眼中树立了美好的形象。
1、利用新型的媒体对产品进行宣传推广
目前汽车销售的宣传方式主要是电视媒体上的广告，这样的方式不能使消费者得到情感上的享受，消费者只能从广告中了解产品的性能、质量和外形信息，并不会激发消费者的购买欲望。如果可以在广告宣传中强调情感体验，这比质量与性能的宣传更能吸引消费者。通过对宣传广告的设计来突出产品，可以给消费者带来愉快的精神体验，这样可以让人们更加了解汽车的文化内涵。汽车销售公司也应该利用网络媒体来加强宣传力度，从而吸引更多的消费者。
2、选择合适的体验式营销方案体验式营销
这种方式需要公司提前对市场进行调查，了解消费者的心态，只有这样才能制定出合理的体验式营销方案，在体验式营销开展的时候，也要通过广告、海报等宣传方式使消费者更加了解这种营销方式。这样才可能将体验式营销的作用都展现出来。通过情感体验，可以让更多的消费者了解汽车销售公司的文化与经营理念。
3、设计出适合情感体验的环境良好的情感体验
可以促进消费者的购买欲望，因此不仅仅要在电视上进行广告宣传，也要在体验店内进行宣传，这样营造出了一种很好的情感体验氛围，可以增加人们对产品的了解，也在一定程度上激发了购买欲望。
三、结语
营销推广宣传篇10
关键词 品牌 国家 广告 营销
中图分类号G206 文献标识码a
2009年12月，中国商务部隆重推出“中国制造”系列全球广告，在Cnn等国际主流媒体上投放，意在打造与巩固“中国制造”在全球市场上的声誉，这则30秒的广告围绕“中国制造，世界合作”这一中心主题，阐释中国企业为生产高质量的产品，正不断与海外各国公司加强合作，该广告推出后海外反响强烈。出口企业倍受鼓舞，有关国家营销的话题迅速上升为国内行业焦点。
一、国家广告营销的价值构建与商业逻辑
国家营销在国外早已有之，世界营销大师菲利普・科特勒早在其1997年的著作《国家营销》一书中，就提到“致力于自我营销的国家，必将极大地增加世界经济的份额和他们所服务的世界”，在科特勒看来，国家营销的核心任务正是期望在世界舞台上建立卓越的国家品牌形象，具体体现在政治、文化、经济、军事、外交和教育等诸方面，国家品牌形象的核心诉求其实正是该国社会经济和日常生活价值观念对外的一种宣传和输出过程，其最终将为该国的经济发展提供强劲的助推力量，科特勒进而认为，“国家品牌形象的培育和塑造是任何一个于在世界舞台上“纵横驰骋”的国家或者地区不可回避的一个课题。从这个角度分析，国家是一个巨大容量的传播载体，借助国家这一“管道”；可实现商业、文化、产品等的异国输出或传送，但经济学讲究利益博弈的筹码原则，在强国向弱国输出的单一逻辑下，弱国似乎只有输出廉价劳动力、廉价产品的可能，这一话语逻辑构成了发展中国家的传播壁垒，因此中国以往的国家营销较弱，而发达国家国家营销意识和举措都较为明确。比如，在美国东部时间2003?年11月23日晚，英国首相布莱尔在著名的美国动画片《辛普森一家》中“露面”，为片中的“首相布莱尔”配音，给到伦敦旅游的辛普森一家五口提出建议，据说布莱尔此举是为了借机向美国人“推销英国旅游”；而芬兰在2004年启动一项宣传其高科技创新中心形象的活动，以便使芬兰高科技公司在美国有更好的表现。但值得关注的是，作为发展中国家的印度，早在几年前就由政府出面做广告营销，使多数印度的公司都获得了好的效益。
国家广告营销的价值意义日益凸显，对正在崛起的中国而言，有必要加强这方面的工作。一方面，对等输出的桥梁已经搭通，中国经济的增量优势需要有强大的外贸支撑，出口引擎依然是拉动经济的最大马车之一，但在国际经济低谷的背景下，如何借助国家广告营销提升出口，已经成为摆在中国政府面前的现实课题；另一方面，对于企业而言，国家广告营销所承载的公信力，远远强于企业自身广告的宣传说服力。此外，国家广告对产‘品的品牌塑造作用正在不断释放。以印度、爱尔兰为例，这两个国家过去由政府出面做广告营销，使印度、爱尔兰的许多商业公司都获得很好的效益。正因于此，目前国家营销正作为一种提升一国国际形象的流行做法，而被越来越多的国家所推崇。
我国近年来越来越意识到广告营销活动的战略意义，但最初的起源确是国家公关营销。在前两年中国制造引发系列全球贸易摩擦之际，国家质检总局首先发起了“相信中国，相信中国制造”大型宣传活动；其次，商务部在各种国际场合宣讲“中国制造”对全球经济做出的贡献和中国产品的质量管理体系均符合国家标准和进口国标准；最后，相关行业协会和企业都参与到这场国家公关当中来，从而成功实施了这场“中国制造”的国家公关行动，此次中国政府在“中国制造”在金融危机背景下承受多种压力的时候，能够开展高层次、大规模的危机宣传攻势，显然可以看作是塑造中国国家品牌形象的一次卓有成效的努力。
就国家行为的路径判断而言，中国制造的国家公关宣传，无疑是中国制造畅销全球、全球经济上升通道背景下消灭出口障碍的策略，政府扮演的是为中=国制造护航的角，色，完成的是国家营销的第一步，而在全球经济低迷、有效需求不足的市场图景下，国家如何借助国家公器的公信力去激发需求，唤起全球商和消费者的产品信心?中国国家广告营销应运而生。
中国政府创新性地迈开国家广告营销的步伐，其背后有民族经济利益和国家政治的意义。微观经济学里有微观规制经济理论，该理论认为经济规制要放松才会形成充足的市场竞争，但任何一个国家都有保护民族利益的立场，因此国与国之间经济规制的博弈实际上是国家利益的较量，在全球经济萧条的背景下，中国制造不仅没有成为物廉价美的代名词，反而成为发达国家挥动反倾销大棒的借口，而通过广告营销，提高中国产品的亲和力，无疑是一个重要举措；作为新兴的崛起型国家，中国需要通过强有力的“国家营销”改变其他国家民众的认知，树立起能够给人留下深刻印象的国家品牌，从而成为企业和产品品牌最好的背书。只有这样，才能将贸易争端等尖锐矛盾软化，为中国的经济发展创造良好的国际环境，才能消除目标国家民众敌意、笼络政治资源和更好地游说政府，实现国家利益。正如中央电视台一贯宣扬的品牌背书效应一样，中国制造系列广告的海外刊播，正是借助国家公信力起到政府“产品背书”作用，增强产品的整体信誉，包括产品声誉和形象声誉，而值得赞许的是，国内一些有战略眼光的企业，比如格兰仕等都巧打民族牌，以“国家管道”出击海外市场，赢得了良好的市场业绩；另一方面，从中国制造向中国创造还任重道远，经济转型非一日之功，中国制造恐怕仍是我国最主要的经济驱动引擎，因此帮助中国产品的推广、推动销售量已成为政府的燃眉之急，国家广告营销呼之欲出，并上升成创立国家财富的制胜战略。
二、国家广告营销的策略观照
但是我国目前的广告营销还存在一些认识误区：1、单向传播思想未能改变，广告灌输痕迹；在消费者3.0时代，单一广告灌输容易招致消费者抵触，纵观中国制造系列广告，灌输教化痕迹还比较浓厚，尽管其中不乏故事叙事，但在广告。传播方式上依然比较单一，广告故事灌输的思维定位未能改变；此外，由于发达国家同时也是“广告剩余”国家，广告浸淫公众100多年，其在广告接受心理上比中国公众更为理性，更为成熟，用中国广告模式去开展国家广告营销显然效果还有待提升；2、国家广告营销拘泥于产品广告宣传，整体、全面、成熟的国家营销思想尚未形成，事实上国家广告营销的不单一是产品，它可以是文化、民族精神、国人素养等多层面的东西，但梳理一下近二十年来我们对外输出的文化产品，尤其是影视作品，不难发现其中的误区与隐忧，比如曾经让中国影视作品“第一次”走向国际市场的《红高粱》，留给世人的印象仅仅是贫穷和粗暴的消极形象，这不能不令人深思：
我们的影视在宣杨什么，在塑造一个怎样的国家形象?近几年，韩国的几部大型电视剧在其国内、中国内地以及东南亚许多国家和地区产生了巨大的。影响，《蓝色生死恋》、《我的野蛮女友》、《我叫金三顺》、《百万朵玫瑰》、《大长今》等等，这些电视剧作品以其强大的号召力培养了亿万韩剧粉丝，这些电视剧为韩国集国家之力所打造，在其较高的艺术价值背后，人们更能发现其国家意志的存在，在某种意义上，这些电视剧作为韩国文化传播战略的一部分，借助国家广告营销的力量，逐渐将一个韩国国家品牌的积极形象呈现在世人面前，当然这只是完成第一步；韩国倾国家之力打造一个又一个文化符号，并将自己的产品整合到这些文化符号中推广出去，依靠这些符号，韩国向公众传达了一个国家品牌，一个人们眼中现代、时尚、性感的国家品牌，以此为市场支撑，韩国电视剧热播不断，韩国菜馆不断扩张，现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等韩国著名商业品牌更是成为主流；同理，哥德堡号重走古代海上丝绸之路，途经十多个国家，让人们对瑞典这个遥远而陌生的北欧国家的品牌、文化及历史有了深刻的了解，一艘旧船充当了瑞典国家广告营销的载体；3、以东方人的广告思维构思西方人的广告创意，营销了广告诉求的效果；以中国制造系列广告为例，依然是国内广告公司策划、创意、制作，本土式定位营销是广告界的代表理论，而中国制造系列广告在这一点上还有待完善。由上不难得出一个结论，即国家广告营销必须有匹配的策略体系支撑。