服饰品牌营销策划篇1
牌子 12345678910李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610
上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析
地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014
分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928
评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892
分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处
不方便耗时间不安全宣传不足2684024
（2）、网上购物优势
款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822
服饰品牌营销策划篇2
法国纳特诗服饰国际有限公司集研究、开发、生产、营销和加工为一体的综合型服饰实业公司，从创业于始就秉承国际化的先进设计和经营理念，致力于专业化品牌运作。
纳特诗公司严格执行国际最先进的企业管理模式和品牌运作模式，最大力度整合优势资源优化产品开发和提升品牌内在竞争力，把产品设计、生产采购、品质控制、营销管理等职能部门进行科学系统的组织设计，依托标准的生产体系和严格管理体系、先进的营销模式、专业的销售管理系统等，成功推动企业和品牌高速发展。
纳特诗公司依靠诚信经营、品质保证、专业服务、高度的社会责任感赢得了市场和社会的良好口碑，并坚持积累眼光超前、管理卓越的团队精英，精心打造nateSHi核心竞争力系统，努力实现“一流企业、一流品牌”的最高战略目标!
纳特诗(nateSHi)品牌：
nateSH品牌始创于2002年，系法国纳特诗服饰国际有限公司旗下(三大品牌：纳特诗、淑华の美、深洋世家)主打品牌，品牌荣获“中国著名品牌”及多项专利技术(专利号：200720095504.1)，其中尤以“磁疗棉垫工艺”此项专利融入各款美体内衣的设计和生产之中为一大特色。
nateSHi品牌精彩演绎法国纳特诗服饰国际有限公司“发现美、塑造美、传播美”的核心品牌理念，巧妙将文化和艺术的精髓渗透到产品之中，用细节表现情感，彰显独特的产品魅力，把东方女女性的温婉柔情和西方女性的典雅魅力融合在一起，散发出极致的时尚、性感、典雅、柔情之美。
nateSHi品牌以“完美品牌、魅力文化、时尚设计、精湛工艺、高档材质、超值价位”让每个消费者得到超值的高品位享受，让现代都市女性都能拥有“美丽如诗”的完美生活。
2008纳特诗品牌全面升级规划：
2008将是纳特诗品牌战略高速提升的一年。针对纳特诗品牌在市场高速发展的态势，法国纳特诗服饰国际有限公司在2008将做出全方位的品牌提升和推广大动作，让纳特诗品牌加速飞跃!成就纳特诗极致品牌魅力!
一、全新品牌战略规划
制订《纳特诗品牌战略规划》；
在品牌发展和市场定位下，在2008新年度制订未来3-5年的总体发展战略规划，成为纳特诗品牌发展的指导方针，重点针对营销定位与整体市场发展策略，奠定纳特诗品牌发展的清晰方向和市场目标。
二、品牌Vi升级
制订全新版纳特诗品牌ViS；
在原Vi的基础上，进行全新升级设计，品牌格调定位高贵、经典、大气，确定并执行新的主色调、辅色调、主图形、辅图形及延伸图形，在此基础上，设计和制订全新纳特诗品牌整个品牌视觉识别系统，包括基础系统、办公系统、公关系统、终端系统四大部分，完成纳特诗全新品牌的形象规范，并成为执行标准。
三、全新终端形象升级
制订全新版纳特诗品牌Si系统；
升级版的全新纳特诗卖场形象，品牌格调定位贵气、经典，简约，整体营造
完美的卖场氛围，细节体现品牌文化，让消费者立体感受纳特诗独特的魅力。
包括门头、中岛柜、背岛柜、精品柜、试衣间、收银台、形象壁、橱窗、店内外灯箱、海报、其它点缀细件等等，塑造纳特诗品牌高贵独特品牌形象，营造销售氛围，达到终端制胜。
四、全新文化导入
导入全新品牌文化；
执行纳特诗文化战略，旨在塑造完美的纳特诗品牌文化和魅力，让纳特诗品牌的核心美丽更能打动消费者，达到文化制胜的最高战略目标。
基础包括：品牌故事、品牌内涵、品牌精神、品牌核心价值、品牌梦想、品牌风格、品牌特质、品牌主张、品牌广告语等；在此之上，进行导入和深度传播。
执行纳特诗“发现美、塑造美、传播美”的核心品牌理念，传播女性美的现念，引导现代都市女性健康、积极、魅力的完美生活方式。
五、全新品牌推广系统升级
制定全新品牌推广计划；
总体策划是：让纳特诗绽放魅力光芒!
具体包括：新品上市广告、年度推广主题广告、品牌形象广告、品牌文化广告、品牌招商广告等。
采用整合传播策略，主要媒体有：杂志、网络、户外、卖场等。
规划投放的基本媒体有：《时尚内衣》、《内衣商学院》、《服饰导报》等行业杂志和其它相关网络媒体等。
六、其它类
服饰品牌营销策划篇3
一、Vmp——欧洲流行国际服饰品牌标准化运作系统
V.m.p[Visual.management&marketing .product System]是欧洲国际服饰品牌标准化运作系统，也是欧洲服饰国际品牌经过多年的运营实践归结出的品牌运作模式宝典。她从视觉形象、产品开发及营销管理全方位为企业提供了领先、卓越的服饰品牌运作模式依据，她在很大程度上改变了亚洲地区CiS在企业中的传统地位，是CiS[Corporationidentity]的行业专业化升级。V.m.p将服饰企业有限资源通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，为服饰品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强服饰企业对内运行能力和对外竞争力的目的。
Vmp正式提出至今，其内涵日益丰富。它由视觉形象识别系统ViS(VisualidenditySystem)、品牌理念、现代营销及管理系统miS(mind&marketing&managementidenditySystem)、产品开发行销系统piS(productidenditySystem)三部分构成。
1、品牌理念、现代营销及管理系统miS(mind&marketing&managementidenditySystem)是Vmp战略运作的原动力和实施基础，品牌理念(mind)为品牌之“心”，它是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导。包涵品牌核心价值、品牌定位、品牌个性等要素；管理系统(management)是服饰企业经营运作的基础与保证体系，服饰企业竞争战略、组织建设、人力资源开发、制度建设、店铺的连锁经营、店铺安全管理等内容构成了现代服饰企业内部的基础性管理工作；现代营销(marketing)在国际化背景的市场竞争中占据日益重要的地位，是企业运作的重点内容，通过客户关系管理、服务模式的建立、导购系统的完善、商品陈列模式、商品物流管理、构建服饰企业对外的市场竞争能力。
2、视觉形象识别系统ViS(VisualidenditySystem)是感官上的识别符号，是品牌形象的外在表现。根据顾客价值分析，将与品牌有关的一切可视物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。Vi与顾客及社会公众的联系最为密切，影响面也最为广泛，是服饰企业对外传播的一张“脸”。它是以品牌理念与顾客为核心，以基础要素输入形成集成要素，这此集成要素是客户关系的着眼点，是能使顾客直接感知品牌的独立系统，将基础要素中的相关内容基于不同的体系平台进行搭建，通过对基础要素的转化应用而直接成为顾客的品牌认知行为，顾客依靠对集成要素的体验而直接获得对品牌的认知。
3、产品开发行销系统piS(productidenditySystem)是在顾客需求系列化、多样化的客观基础上，对服饰产品按不同的风格、档次、品牌、种类等进行系统化、规范化的开发，以此达到最大限度地占领市场并以统一规范的品牌形象建立顾客长期品牌认知的目的。品牌推向市场的多种类服饰产品因其卓越的设计创新系统的严密策划与逐步推进，在市场与消费者心目中建立起的风格统一、特色鲜明的产品形象，从识别特征来看，piS是因为品牌的诸多服饰产品在进行外观设计时即由曲线塑造、细节雕琢、色调品味等设计元素的共性化处理，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。除此之外，服饰产品的设计形象还包括服饰品质和内在工艺的设计，它们与外观一起形成了服饰产品对于顾客的全面印象。
从品牌内部管理来看，piS则是品牌从系统论高度推行设计管理，把品牌创新开发工作从孤立的、单纯考虑某一产品的设计问题提升到系统层面，从“产品群”角度对品牌经营的各大类、同种类不同档次、不同市场面的产品之间的设计关系进行周密策划、系统控制，循序渐进地分步实施而体现出的持续发展战略。
二、Vmp对我国服饰品牌塑造与系统化管理的借签意义
近年来，我国服装业发展迅猛，旧的服饰品牌规模不断扩大，新进品牌不断出现，但是，从品牌的实际操作水平来看，许多品牌是大而不强、名而不实，经受不起市场的波动，许多新进服饰品牌还停留在低层次的产品竞争或者模仿式的品牌营销，不能建立有个性魅力与文化内涵的真正品牌。
Vmp的独特优势在于从服饰行业品牌运行的规律切入，快速有效地建立起符合国际化竞争规则的服饰品牌，系统地、有重点地进行模块化运作，为企业量身定制。Vmp对我国服饰企业的借签意义集中体现在以下几大方面。
1、从提炼品牌理念与挖掘品牌文化入手，建立品牌的个性魅力
没有文化的民族不会强盛，没有文化的品牌也很难生存，品牌理念与文化是服饰产品的灵魂和核心，品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位与个性定位，Vmp人格化理论认为，品牌也是人，因此品牌也具有个性，这是品牌与品牌之间识别的重要依据。人们选择某一种商品，越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋于共识。
价值观念的多元化，是品牌个性存在的基础，人们需要不同个性的品牌，那些随大流毫无性格并试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因，而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。同样重要的是品牌定位的差异性和独特性，品牌定位雷同，缺乏独特的核心诉求的服饰产品在市场永远没有立足之地。在激烈的市场竞争中，产品之间的同质化现象越来越严重，严重到彼此之间几乎已经没有什么区别，中国的服饰企业不仅要做大还要做强，就不是简单地规模扩大，而是一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争，我国服装品牌的经营就要始终走在品牌消费的前面，对自身及产品有明确的定位，提炼品牌的核心文化，建立品牌的个性魅力，通过理念文化提高品牌原创性竞争能力，将自己融入国际竞争市场经济体系之中。
2、夯实管理基础，完善营销系统，提升服饰企业的综合竞争能力
在国际化的竞争环境下，企业外部环境具有很大的不确定性和复杂性，中国的服饰企业出身背景不一、成长的时间过短，企业内部管理系统相当不完善，对外的抗风险能力还比较弱，而企业内部存在的多种管理漏洞令企业在国际化的竞争环境中风险重重。从乐观面来看，我国服饰企业的高速成长也会在很大程度要求管理能力的相应提升，从服饰企业的创业初期、成长期、成熟期到二次创业期需要有一个良好的管理平台来保证企业规模的不断扩大，与此同时对企业进行相应的变革。
Vmp从企业的基础性管理切入，强调管理的标准化与系统性，同时强化系统与企业自身的切合性，通过调研了解企业的规模、成长阶段、品牌影响力、内部文化、管理、技术及外部环境，为企业量身定制一套有效的Vmp方案，推动企业阶段性的成长并提供长期的顾问服务，以至于服饰企业奠定坚实的成长基础、竞争基础及抗风险能力。
3、重视产品开发行销系统的建设
开发消费者满意的产品，提供最好的服务，建立强势品牌是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金投放大量广告，请形象代言人，但缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对服饰流行的需求，从产品开发方面来说，设计师“跟风”仿制不是长久之计，必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。
相对国外服饰品牌而言，国内服饰品牌的产品设计技术力量差距仍然明显。多数品牌企业仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够。这主要因为国内各公司大多缺乏高水平的设计师，这与国外企业的一个品牌至少有一个名设计师形成了鲜明的对比，同时国内服饰品牌的系列化、形象统一化、主题的鲜明性也明显不足。
因此，在国内产品设计力量不成熟的情况下，国内服饰企业完全可以选择引进国外的智力，引进国外的品牌运作模式等方式解决产品开发问题。Vmp系统将服饰产品开发行销系统作为服饰品牌管理的重要方面，在欧洲成功地帮助大量的国际服饰品牌建立更深入的品牌影响力，其成功的操作模式对于我国正处于品牌发展期与提升期的服饰企业有很好的借签意义，只要适当结合本土文化与服饰企业的实际情况，Vmp产品开发系统将能够多、快、好、省地帮助服饰建立有效的产品开发系统并提升服饰企业品牌。
4、优化渠道，抓营销队伍
目前服饰品牌的渠道主流是特许加盟，在规范网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，将难逃整改的痛苦。Vmp系统强调渠道的系统性与扩容性，一次性夯实渠道网络的构架，打造渠道扩展的平台，将来随之市场规模的扩大，有步骤地在此平台进行升级。在网络建好之后，从各方面与商共同投入，共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。
一个完善的渠道系统，还必须配备一支良好的营销队伍系统性促进品牌的建设，没有一个良好的营销梯队，是不能建设一个好的品牌。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱，难以与总部的政策进行互动，总资金实力、开拓能力、综合素质决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对品牌成长具有重大的战略意义。Vmp系统从服饰企业总部到终端单店运营的管理采取规范，再扩张的稳健方法来保证品牌发展的稳定性，根据企业实际情况及品牌风格建立日常工作流程及陈列维护、客户服务体系等规范模式。通过培训＋量身定做管理手册，如《专门店管理手册》、《店员管理手册》、《店长管理手册》等系统性地提升营销系统的综合素质。
5、打造完美终端体验终端
我们应当看到，品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播体现的。成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者不管是被动接受还是主动接受都是无所遁形。国际品牌非常重视终端的设计，利用终端宣传推广产品是其营销理念相当重要的一部分。销售终端是一种立体的、形象的、无声的营销语言，较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。
V.m.p通过对品牌理念、管理与营销系统及产品与视觉系统的整合最终转化为以顾客体验为核心的终端体验识别系统mot（momentoftruth），籍由规范的服饰企业内部管理行为标准和统一的品牌经营理念、建立服饰品牌的视觉与营销系统，使品牌行为趋向一致，从而在行为上形成品牌的识别特征。通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程，顾客对于品牌的感受也受到广告新闻等其它传播的影响，但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。有一个非常重要的概念，叫做“momentoftruth”（真实瞬间/真实感觉，简称mot）。从接触到一个事物到万次左右的瞬间mot体验判断，这些体验判断直接影响到顾客对于品牌的识别（认识与认同）的价值。所以说品牌识别Vmp是由顾客的体验识别所支持的，从而在顾客中逐步形成的统一、鲜明的品牌形象。mot的内容就是从终端的环境、管理、展示、和产品等方面，使顾客获得对品牌的瞬间的心灵认同和一致性感知，从而建立品牌的独特形象。
服饰品牌营销策划篇4
策略第壹号：传统翡翠饰品的时尚转型
2013年，一个专做翡翠饰品的客户要我为他们提供一套战略性营销策划方案，我在走访了珠宝市场之后发现，翡翠饰品是一个非常传统的消费市场，门店零售几乎不起大的作用，而熟人朋友圈子里的私下买卖却非常成功，也就是说，通常一个人想购买高端翡翠饰品，必然会通过熟悉的朋友圈引荐，在相对安全的环境中有了足够的信任度才能形成交易。
在跟企业老板的深入交流时再次印证了我的发现，他说他个人一年就能为公司创造一亿元左右的翡翠销售，大的数百万，最小的也有10几万的产品销售。
对于我的这种判断，老板非常认可。
如果翡翠市场一直这么延续下去，那么翡翠就无法跟钻石和黄金并驾齐驱，当然，我们也没有能力为翡翠市场设计一套像钻石一样的品鉴标准，这就是摆在我们面前的第一个大难题。
当在传统的逻辑思维模式中进行策略寻找成为困难时，我就喜欢带着员工们进行横向思维的创新探索，进入翡翠策划以来，我们的思维中充斥着翡翠的影子，我需要一种逃离翡翠，进入到一个与翡翠无关的远方概念中。
在活动开始之前，我已经确定了今次我们要完成的目标，就是找到一种感性销售翡翠的方法，而不是像现在这么那么理性。为了显示这次活动的客观性，我通过投掷骰子的方式，寻找到一组任意的数字，然后通过数字的排列顺序，找到了对应的一个词汇：发夹。我参与活动的人针对发夹给我们的联想进行发散，最终，我从300多个词汇概念中，抽取了一个概念“时尚”，发夹是女性日常美发用品，而在更早的年代，女性使用发夹是一个时尚的举动，随后，我们干脆将时尚冠上了我们想感性销售翡翠的这个问题上，最终形成了“时尚翡翠”这一完整概念。
通过对逻辑思维的断裂，使我我的策划思路避开了传统翡翠销售的圈子，现在我想的是，如何将翡翠这种非常传统的产品，做成有时尚特征并且可以在门店进行感性销售的产品，因为，如果这个问题不解决，那么翡翠则永远是小圈子里的宠物，绝对成就不了大的消费市场。
策略思考：谭木匠凭什么能靠一把小小的梳子卖遍全中国？
由横向思维创造的“时尚翡翠”概念，我的思维就开始了我们的逻辑论证，我的逻辑出发点是由谭木匠开始的，因为谭木匠就是将一把日常用的梳子进行了理性与感性的转换。
一个梳子如果在超市购买仅仅几元钱。那么，为何人们会愿意出几十倍的价钱去谭木匠购买？
首先，梳子具有文化寓意。我国古时候，送梳子有私订终身，欲与你白头偕老的意思，送梳子代表一辈子都要纠缠到老，有结发的意思。
第二，梳子具有浓重的中国味道，某种程度上象征着中国文化。
第三，梳子有保健作用，梳头能疏通经络，活血化瘀，改善头皮及颅内营养，具有养生的功效。
第四，有吉祥祝福的象征意义，梳子梳顺头发，也叫顺发。祝愿顺利、顺心、发财、发达。
第五，梳子多为木头所制，木头是一个非常能表现文化艺术的媒介。木刻艺术品本身就具备很高的收藏价值及文化价值。
小小的梳子承载着如此多的丰富内涵，这些是谭木匠成为品牌发展的坚实基础。在进行一系列品牌包装后，故而得以靠连锁专卖模式走上快速扩张之路。
翡翠在文化内涵和价值上比梳子更高，同样具备雕琢加工的空间以及保健功能。最大的区别之一是：梳子的价格是后天包装出来的，翡翠却天生具有“贵族身份”，同时还具备收藏增值的价值；另外，翡翠还有一项梳子所不具备的装饰价值。梳子可以送礼，但是收到梳子礼品的人只能在家使用。翡翠却可以对外展现，因而，其雕刻价值将更高。由此可见，翡翠无论从文化价值、审美价值、礼品价值、还是从收藏价值上，都远远高于梳子。只要找到合适的商业模式，完全有理由超过谭木匠。
基于此，我们诞生了一套破局传统翡翠的全新营销策略，并由此也改变了这个企业原来的商业模式：
1、名牌名称：“爱如意”
以一个“爱”字后缀一个点，连接“如意”，整合起来就是“爱如意”。爱情是人类最伟大的精神追求，也是一切时尚之源，爱情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但爱情不如意，其实等于人生不如意的。用这样一个带有情感色彩的词语当做品牌名称比较恰当，同时，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩赏的“如意”，即一种象征吉祥的玉器。
2、品牌定位：时尚翡翠艺术
一是紧扣时尚主题：该名称设计以“爱”为主题，紧扣男女恋爱情结。贴合当下时尚噱头。本名称具备强大的传播延伸性。爱情为永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。无论电影、流行音乐等，方方面面都无法脱离爱情主题。男女之间的情感永远是现代社会最热门、最具吸引力的话题。
二是传播点：该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上，较容易找到炒作点和噱头。为后续的传播提供了极佳的基础。
三是内涵凸显品牌：“爱如意”表达的内涵与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。人们追求爱情，对爱情的向往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一种如意的祝福。其品性温和、柔美，与名称浑然一体。
四是将传统翡翠文化时尚化，其实也是一种消费文化的创造性发展，譬如产品，如果我们的翡翠产品永远是手镯、佛像、戒指和挂坠那么老土，那么喜欢翡翠的永远是中老年人，但如果能将产品时尚化设计，则能打动年轻时尚一族。
3、广告语：“如意人生爱相随”
以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣，同时也暗示了此物理产品的目标人群和精神产品的情感内涵。
4、品牌形象：时尚靓丽女性
“爱如意”的品牌形象要与品名及广告语所传播出来的观点、感觉、基调相吻合。该名称、广告语都体现出一种温婉、柔和及美满。我们建议邀请台湾第一美女林志玲作品牌代言人。
林志玲的形象、气质都像水一样，灵动、温和、细腻又不失大家闺秀之气，夺目而不耀眼；心灵清澈而不轻浮、平和而不平庸；纯朴中体现着高贵与华美；内敛中蕴藏着热情和奔放；古典中透露着时尚与现代，是东方女性的典范，都说美人如玉，她本身就像一块上等的翡翠。因而，林志玲的气质与翡翠具有天然的共性。“如意人生爱相随”这句口号以林志玲的娃娃音说出，必能将我们品牌的基调传达得淋漓尽致！
从竞争策略上说，林志玲曾代言过周大生珠宝品牌。在大众心目中，已经形成二者之间的关联。如果我们品牌找林志玲代言，大众也必然会认为是和周大生同样知名的品牌。借力打力，一瞬间跳到知名品牌的阵营。
当然，如果请明星代言太贵，我们也可以尝试用普通模特担任，只要这个模特的长相、性格与定位相符合，就不会有太大的问题。
5、产品策略：以翡翠中低原石料为主，打破翡翠饰品以佛像、戒指、手镯、坠挂等传统，设计一些造型时尚外观靓丽的小饰件通货譬如，生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等；同时可以专门根据客户所需提供定制服务。
6、价格策略：高档货10万元以内；中档货5万元以内；低档货5000元-20000元为主。
价格策略决定了爱如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市场中，众所周知，一些水头好的老坑料是最吃香的，但货源也是最受到限制的，一旦货源受到限制，企业的规模效应就受到限制。
7、渠道拓展：连锁加盟
“爱如意”的渠道拓展完全采取连锁加盟运作模式，由珠宝企业先期在北京运作1—3家珠宝自营门店，门店的面积以小巧玲珑的20平米为最佳，先期探索单店盈利模式，然后再大规模向全国区域内扩张。门店开设商圈：城市第二商圈为主，第一商圈和第三商圈为辅，以便利消费者购买为核心。
8、销售策略：020自然链接
在设计连锁加盟渠道策略时，我发现，当全国各个地区都有爱如意加盟店时，就会带来一个疏密有致的销售网络，而爱如意的网络商城将可以直接让消费者在线下单，网络商城成交的销售业绩，则归属送货地址所在的加盟商，也就是说，每一个实体店加盟商同时还拥有了一个可以共享的网店，这就自然迎合了刚刚热闹起来的互联网思维和020模式，这真不是刻意为之，而是自然而然。
9、品牌传播：时尚活动为主，不做硬性广告推广
为了进行低成本营销推广，我设计了一连串以线上线下互动活动为核心的传播计划。
a、晒晒你有型的饰品——“爱如意”微博有奖活动
活动形式：在“爱如意”新浪企业微博和微信发起活动，邀网友佩戴自己认为最精美的饰品，拍照上传至微博微信，然后@爱如意，我们通过新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的饰品，将获赠我们“爱如意”精美的时尚翡翠礼品盒。
B、我的魅力我做主——“爱如意”新品会暨饰品大赛颁奖活动
活动形式：召开“爱如意”新品会，以模特走秀的形式展示产品，尽显产品独特气质，邀请“时尚饰品活动”获奖的选手佩戴自己最有型的饰品展示产品，并赠送“爱如意”礼品装、公布设计师姓名。
C、软文助推——全媒体配合强势宣传
我们的推广系统会以这些主流网站为阵地，同时利用一切资源将战火蔓延至猫扑、天涯等100多家人气较旺的综合社区网站和SnS网站，将每一阶段的新闻热点发挥到极致。为了保证网络传播的有效性，团队也将利用一切可以利用的机会通过正面文章、案例文章和记者访谈等形式推波助澜。
D、寻找如意恋人——“爱如意”品牌代言人征集评选活动
活动形式：在微博微信上发起投票，让消费者选择心目中的“爱如意”形象代言人，代言人必须是情侣或夫妇，他们必须有美满的恋情或婚姻。最后投票最高的明星便成为专卖店的形象代言人。
当然，这些基于线上活动的开展是必须要在全国连锁加盟店开到一定数量的时候推广。
当这套方案向客户提交完毕时，在场的客户管理层几乎一致认可了我们的策划思路，因为“爱如意”策略正好打破了传统开珠宝店投资大收效慢的弊端，加盟主只需要准备20万的资金就可以拥有一家实体店和网店，而如此一来，“爱如意”的投资商就可以吸引个人投资者加盟，客户群一下子暴涨了，招商也就更加容易了。客户立刻全面响应，快速组建专业团队开始了企业的转型运作。
目前，该项目已经解决了翡翠产品的批量生产问题，限期探索性的迷你门店也正在紧张的筹备中……。
策略第贰号：变卖为租创出新路
1）、突破性思维的延伸
这是我为一家珠宝企业提供的策划方案，当时的目标是一个多亿的传统翡翠产品库存，同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。
所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡翠饰品，大部分都是价格才几十万和数百万的高端产品。由于最近几年翡翠市场有动荡，老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。
首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡翠吗？是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗？是因为急于回笼资金，另起炉灶吗？经过调查询问，显然都不是！既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存？
在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端女性顾客都喜欢我们的翡翠产品？2、如何最快速度地促使公司盈利？但我们的面前依然有一座大山，那就是一个多亿的库存。
我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金链的流动吗？那么，有没有一种方法既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时，也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰？
我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿？然后，我们进行正轨的逻辑思维创意头脑风暴，但很可惜，一天下来几乎没有任何的突破，所有诞生出来的思路都无法满足我设定的问题。
我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项目人员的思维，从翡翠这个概念中逃离出来，进入到一个未知的陌生领域。
这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各自的四个数字进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”，然后大家兴奋起来了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频来，我们看到了男主人公从一个珠宝商那里租来了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实很早就已经存在。这对我们的创意带来了很大的信心。
通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面——珠宝租赁营销策略。
2）、翡翠饰品可不可以租赁？
房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。名牌服饰租赁，2004年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用CoaCH、GUCCi、LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁，在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业务，赚得盆满钵满。
高级翡翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求：
1、可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格，花这么大的理性决策来购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品带来的荣耀。
2、企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金来进行企业转型，但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡翠库存来了个变卖为租大转变，这样的转变带来如下好处：
不需要销售出货也能资金流动并赚取利润；其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依然可以；再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。
这真是一举多得的好事啊！随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。
首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以下目的呢？
1、使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的；
2、体现高端、时尚、国际化的品牌形象；
3、品牌名称简洁、好记、朗朗上口。
4）、翡翠租赁的操作策略
品牌名称：purcool宝酷（直接注册英文标志，按音译为“宝酷”）宝酷又与宝库谐音，即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，已经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻石、黄金、宝石等其它高端珠宝首饰。
为了突出品牌的高端国际化，我们给“宝酷”起了英文名purcool。pur是“purple紫色”的前缀，紫色是女性非常喜欢的色彩，紫色代表尊贵、浪漫、神秘的意思；Cool是炫酷的直译，即时尚，潮流的意思。
品牌定位：全球顶级珠宝租赁
通过高端定位，暗示“purcool”在时尚珠宝界的独特地位，为后期发展奠定基础。
目标人群：高端时尚人群（如演艺明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。）
这部分人，虽然不缺乏金钱，但也不是看见什么好的首饰就都要买回来，如果能花很少的钱就能让昂贵的首饰陪伴自己出席某种重大的社交活动，能为自己带来荣耀的话，相信租赁会成为更多名媛淑女的最佳选择。在国外，顶级珠宝租赁已经成为一种时尚，好莱坞电影《风月俏佳人》中，就有富豪从珠宝名店租赁价值连城的珠宝首饰给自己的女友临时佩戴，因为他要带该女友出席一个盛大活动。
广告口号：奢华近在咫尺
这个广告语暗示目标人群，奢华离自己很近，唾手可得，呼应目标人群，不再需要购买时那么理性的决策，想戴就戴，随心所欲。
产品策略：结合该珠宝企业现有的产品，可供拓展的产品线：钻石饰品、黄金饰品等；该珠宝企业已有翡翠、黄金，可以联合钻石、宝石商做大珠宝市场；后期也可购进钻石、宝石等珠宝，丰富租赁项目。
异业联盟，为客户提供一条龙高端租赁服务。“宝酷”联合其他高端租赁行业，为客户提供游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装、顶级会所（如俏江南）等一条龙高端租赁服务，将客户一网打尽。
渠道策略：每个城市只开一个门店，主要供顾客直接接触品牌和产品作用；其次是办理租赁和归还手续的地点；再则是品牌传播作用。
为方便顾客预订和归还等，我们初步建议可以与当地商业银行进行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。
同时，还可以建立全球顶级珠宝租赁网站，将所有的产品在网络进行全面展示，以吸引目标人群，网站也可以接受租赁预定和租赁手续，顾客可以凭网络订单去就近的租赁点办理租赁和归还手续。
这样一来，一张疏密有致的全国性的珠宝租赁网络就此建立。
品牌传播：网络广告为主，高级时尚杂志广告为辅助。
通过名人代言的力量，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广，这对女人来说，她的一生可以拥有无穷尽的高级珠宝首饰，无论是出息重大活动，还是仅仅为了拍摄个人影像，高级珠宝首饰都可以随时陪伴在自己左右，为自己增辉。
品牌价值：立刻跻身于顶级时尚圈，跳出珠宝范畴，成为顶级时尚宠儿。
中国的时尚圈，一直没有国外那么活跃，主要缺乏了时尚的策划人以及可供名人名媛展示的平台，宝酷珠宝租赁的诞生，从另一层面也给中国的时尚圈，增添了奢华动力，从其行业属性来说，企业也从原来的珠宝行业一下子跳跃到了时尚行业之中，成为中国时尚圈之一。
作为企业经营利润来说，这些珠宝首饰本身的价值已经不重要，因为无论翡翠或珠宝行情有啥变化，这些首饰本身的价值去一直在与日俱增，因为，这个增值，是因为越来越多的租赁客户提供的，不是消极等待行业看涨，当然，如果珠宝行业真的形势看好，那么企业的珠宝首饰就完全做到了双重利益的丰收。
其它价值：如果宝酷的客户群开始稳定，那么这些客户资源本身又是企业的一个财富，企业完全可以通过异业联盟来促使客户资源的再次增值，因为企业可以与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享客户资源的同时又多了一个利润增长点。
更为重要的是，为广大高端女性消费者，增加了更多展示自己魅力的机会，实在是多种利益非常明显。
4）、策划后记
服饰品牌营销策划篇5
户口所在：荔湾区国籍：中国
婚姻状况：已婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：173cm
诚信徽章：未申请体重：55kg
人才测评：未测评
我的特长：求职意向人才类型：普通求职
应聘职位：销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：
工作年限：11职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：一个星期公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：营销总监
工作描述：广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装excellence？nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家
（1）入职职位：直营经理
工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩
（2）中期职位：兼管商品经理
工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。
（3）目前职位：营销总监
工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。
离职原因：公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：客服经理
工作描述：德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。
离职原因：
万宝广告有限公司起止年月：2004-06～2005-08
公司性质：私营企业所属行业：广告
担任职位：经理
工作描述：万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。
离职原因：公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：销售主管
工作描述：骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。
因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。
离职原因：志愿者经历教育背景毕业院校：省旅游学校
最高学历：中专获得学位:毕业日期：1997-07
专业一：旅游专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
1994-091997-07广东省旅游学校烹饪--语言能力外语：英语一般粤语水平：优秀
服饰品牌营销策划篇6
这个时期出现了两个胜利者。一个是国外进口品牌，如皮尔卡丹、金利来等，它们代表了时尚、高品质和高品味，占据了中国服装市场中的高档地位和名牌地位。另一个是部分中国本土国产品牌，如红豆服装，三枪内衣等起步较早的新企业和部分传统老企业，抓住了机会，形成了较大的市场规模。
中国服装品牌80后是无知者无畏的一代，也是野蛮成长的一代，他们身上有着将军赶路不追小兔的风光，更有着功败垂成、时运不济的无奈与忧伤。（文／萧寒）
欧迪芬（ordifen）
地区：台湾
诞生时间：1980年
创始人/开创者：王文宗
诞生背景：欧迪芬国际集团1980年成立于台湾，是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司。
成长关键词：特许加盟经营形式特许经营理念
成长述评：从1993年进入中国大陆以来，欧迪芬以丰富的国际市场行销经验，将女性内衣精品成功地推进大陆市场。自1999年起欧迪芬引进国际特许经营商业模式，推出连锁加盟计划成功辅助各地加盟商使其成为创业赢家。1996年欧迪芬在上海注册公司并投资建厂，为欧迪芬全面拓展大陆市场奠定了坚实的基础。自1999年起欧迪芬引进国际特许经营商业模式，推出连锁加盟计划成功辅助各地加盟商使其成为创业赢家。
吉尔达(aokang)
地区：温州
诞生时间：1980年
创始人/开创者：余阿寿
诞生背景：吉尔达的创始人余阿寿在老家附近租下一间40平方米的民房，办起了皮鞋厂也就是“吉尔达”鞋业的前身。
成长关键词：家庭控股家庭决策管理现代企业管理转型
成长述评：在行政、营销、生产等领域引入职业经理人制度，家庭高层决策人员积极参加各类学习培训，不断掌握新知识，跟上时代步伐，适应现代经营需要，家族决策管理人员和经理人互为补充和促进，共同推进向现代企业管理转型。
七匹狼（Septwolves）
地区：福建
诞生时间：1980年
创始人/开创者：周少雄
诞生背景：福建七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。
成长关键词：品牌经营生产模式多样以外包为主国际化打造渠道领先力量锁定目标消费群品牌形象延伸集约式营销
成长述评：品牌经营，通路的快速反应和供应链畅通，用流通业和文化概念来经营品牌。外包的生产模式，生活馆，旗舰店，专卖店不同组合得以实现终端形象；重拳出击渠道深化及战略拓展，将生活馆与营销渠道作为品牌发展的重心，与国际服装品牌发展趋势的契合，将渠道也提高到决定品牌发展的高度。
康奈
地区：温州
诞生时间：1980年
创始人/开创者：郑秀康
诞生背景：当年中国皮鞋领军企业康奈集团多元化发展的一项延伸，到今天温州内衣行业领导企业，康奈内衣用短短五年时间，创造着一个温州式的成长奇迹。
成长关键词：产品多元化战略市场导向专卖店经营销售终端功能
成长述评：实施“一牌多品”的产业多元化战略。以市场导向，是消费者导向型，以消费者为中心，贴近消费者，最大限度地满足消费者的需要，提升销售终端功能。
今童王
地区：上海
创始人/开创者：沈应江
诞生时间：80年代初
诞生背景：上世纪80年代初期，传统的家庭作坊起步。
成长关键词：产业集群发展模式成功市场转型产业升级
成长述评：产业集群发展模式，成功实现了以国内市场批发为主向出口贸易为主的市场型整合资源，形成合力，加快新一轮浙江童装产业的升级。
佐丹奴（Giordano）
地区：香港
诞生时间：1980年
创始人/开创者：黎智英
诞生背景：佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年在香港上市。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团。
佐丹奴在中国大陆的业务。1992年佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
成长关键词：专卖店模式零售为主品牌战略
成长述评：开设特许专卖店，以物有所值和专业服务闻名。零售业发达，市场遍及全国；周密的市场调查，准确的市场定位；独到的企业策划，匠心独具的市场营销；利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营，以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援品牌营销成功经验。
劲霸（K-boxing）
地区：福建晋江市
诞生时间：1980年
创始人/开创者：洪肇明
诞生背景：劲霸的创始人洪肇明，1981年以家庭式作坊开始进入服装行业。
成长关键词：开创性品牌独特的设计风格
成长述评：中国商务休闲服饰开创性品牌；具独创设计，一直引领国内服装时尚。2003，中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流，劲霸男装因其领先的款式设计，入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。
班尼路（Baleno）
地区：广州
诞生时间：1981年
创始人/开创者：不详
诞生背景：品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。
成长关键词：开拓特许经营方式采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
成长述评：进入国内市场后，致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，并不断在国内市场推出新品牌；发展理念是物超所值、大众化；采用自营店与特许经营商双管齐下的策略;拓展不同类型的服装品牌。
鄂尔多斯
地区：内蒙古鄂尔多斯市
诞生时间：1981年
创始人/开创者：王林祥
诞生背景：1981年通过补偿贸易方式建立起来的羊绒制品加工企业。
成长关键词：品牌运营品牌延伸内外销并举
成长述评：坚持内外销并举的营销战略，作为副品牌走中档大众路线,有多家营销网点，形成了自营店，加盟店、商场有机配合的营销格局，成为国内纺织行业最大的企业营销网络之一。通过品牌延伸和市场扩张，构建与羊绒齐头并进的非绒类系列服装实业平台，最大限度地提升市场占有率和经营效益。
名瑞(FamoRY)
地区：重庆
诞生时间：1982年
创始人/开创者：蔡民强
诞生背景：从一个地方国企到国际大牌、从传统的手工制作到与高科技的结合、从日渐没落到引领世界潮流的发展轨迹。名瑞的“起家”靠的是来料加工、来样加工。
成长关键词：以设计引导市场重视品牌定位提高市场占有率创建品牌技术创新开拓市场
成长述评：加大设计力度，自行设计，营销，开拓市场，用最新的款式引导市场，把品牌，设计师推至客户。注重用高品位、高品质、高质量来树立品牌，用提高市场的占有率来保证品牌。名瑞完成公司股份制改造后，在国内服装企业率先导入Ci战略，遵循现代化企业运营理念作，为企业和品牌的良性发展铺好了路。
海林
地区：江苏南通
诞生时间：1983年
创始人/开创者：费建明
诞生背景：创办于1980年的老针织企业。
成长关键词：完整的产业链因地制宜形成品牌发展产业链
成长述评：完整的产业链是基础，海林产业链条的地域分布也都遵循因地制宜的原则定位为名牌针织服装制造基地，营销中心在上海，便于借助上海国际都市的魅力，吸收最新的流行元素，学习国际一流企业的先进经验。
红豆（Hodo）
地区：江苏省无锡市
诞生时间：1983年
创始人/开创者：周耀庭
诞生背景：原港下针织制衣厂，红豆内衣作为内衣行业老牌劲旅的起家产品，于1983年正式走向市场。
成长关键词：品牌文化创新用技术和文化构筑价值终端战略多元化
成长述评：Hodo产品地商场、专卖店等销售渠道相结合，实施多元化发展战略，可以以消费者为导向的产品策略，并以市场需求为导向来进行产品的设计研发。
步森（Busen）
地区：浙江郴州
诞生时间：1984年
创始人/开创者：陈能恩
诞生背景：步森集团前身是一家小服装加工―枫桥百树服装厂。1984年，陈能恩创办了这家厂,后来越做越大，成了衬衫产量名列全国第一的步森集团。
成长关键词：先进的企业理念金牌终端战略具备良好的营销体系和渠道优势构建强势终端网络
成长述评：构筑核心竞争力即先进的企业理念、启动金牌终端战略、具备良好的营销体系和渠道优势，构建强势终端网络，是优秀的大众化强势品牌。立足国内，做强做大国内市场，大力拓展国际市场。
罗蒙（Romon）
地区：浙江宁波奉化
诞生时间：1984年
创始人/开创者：盛军海
诞生背景：不详
成长关键词：整合组合传承创新领导性企业集团经营战略多元化走出去战略兼并收购
成长述评：坚持以西服为龙头，发展其它产业，以增强综合竞争力。进一步拓展市场的同时，大踏步走向国际市场，参与全球竞争。加强与国际企业集团贸易合作和资本合作，兼并收购有影响的国外服装企业和国际著名，通过上市来提高参与全球化经济综合竞争力，推动罗蒙的工业经济全面快速发展。实施“多元化工程”，强化罗蒙整体品牌形象和产品组合，不断开辟新的营销渠道。
巧帛（CHaBeR）
地区：上海
诞生时间：1984年
创始人/开创者：李锦漳和宋爱玲夫妇
诞生背景：上海巧帛服饰有限公司是由台湾的巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳先生于1999年投资设立，以时尚服饰和相关商品的设计、制造和营销为主要业务。
成长关键词：商业品质品牌形象多角度、多品牌经营模式
成长述评：致力于商品品质的提升，是高品质中价位的服饰商品的最佳选择。建立了优良的品牌形象，严谨、专业地向多品牌与多元化经营不断迈世持续吸收和培养人才，朝着品牌国际化迈进。
培罗成（Baromon）
地区：上海
诞生时间：1984年
创始人/开创者：史利英
诞生背景：1984年，一群农家妇女，拿起宁波人传统的“三把刀”之一的剪刀，带着各自的嫁妆缝纫机，在四间小小的砖房里，承揽一些劳保服装的活计，补贴家用。她们的带头人是史利英，后来成为培罗成的创始人。
成长关键词：新兴工业化道路多元化发展
成长述评：坚持走新型工业化道路，持续提升企业竞争力，立足于西服，重点发展商务职业装和其它产品，然后拓展到其它产业，多元化发展，以增强培罗成的综合竞争力实施多元化工程，完善产品结构，产业多元化。
恒柏（HemBoUG）
地区：浙江绍兴
诞生时间：1984年
创始人／开创者：不详
诞生背景：恒柏集团有限公司始创刊于1981年，是一家拥有10亿元资产，3000多名员工、占地35万平方米，以恒柏牌西服、西裤及服饰系列产品为龙头，集科技、房地产、纺织、印染、进口贸易为一体的综合性企业。
成长关键词：企业集团自动化网络化多渠道开拓国际市场
成长述评：跨地区、多层次、多元化、集约化、品牌化的企业集团。实行方向生产过程的自动化、管理方式的网络化、决策支持的智能化和商务运用的电子化策略，提高企业自身的素质和内涵，充分利用大规模和高品质的优势，多渠道地开拓国际市场。
雪弛（XUeCHi）
地区：河北邯郸
诞生时间：1985年
创始人／开创者：王自修
诞生背景：固定资产仅3.6万元，职工18人，亏损9000元的无厂房、无设备、无技术、无资金、无效益的“五无”工厂。
成长关键词：品牌经营产品创新致力多元经营专卖店销售特许经营模式
成长述评：“上产品、抓质量、创名牌、占市场、高效益、快发展”的十八字经营方针，产品创新致力多元经营，营销创新拓展品牌卖场，以健全生产链，终端形象和销售，注重品牌策划，立足本土本职积极拓展海外市场。
美而雅（maiLYaRD）
地区：湖北黄石
诞生时间：1985年
创始人／开创者：杨闻孙
诞生背景：从一个总资产仅有191万的亏损小厂起开始起家。
成长关键词：品牌打造品牌价值观价值体系高端消费群体品牌经营型新营销文化
成长述评：企业发展战略上围绕打造品牌，创立品牌新价值观和价值体系，创新品牌资本运作理念。致力高端消费群体，加速企业向品牌经营型转变，品牌资产优化组合，打造品牌建设平台，国内市场全新营销文化。
兆君(Zhaojun)
地区：内蒙古呼和浩特
诞生时间：1985年
创始人/开创者：彭登霞
诞生背景：从做纯山羊绒原料转为经营“兆君”品牌。
成长关键词：品牌战略路线以点带面市场销售战略多元化经营模式
成长述评：成熟的品牌理念：走品牌之路战略指引成功的方向，提出品牌经营既是战略问题，又是战术问题，实现以点带面的市场销售战略；设计思路多元化、销售方式多元化、品牌建设多元化、管理多元化、品牌开发多元化。
威鹏（weipenG）
地区：广东佛山
诞生时间：1985年
创始人/开创者：岑润洪
诞生背景：佛山恒威集团的前身，是个服装加工的小作坊。
成长关键词：用优秀的设计风格提升品牌的价值取向，重新构筑产品设计与市场营销的框架。
成长述评：引进设计人才、购置设计资料软件、创新产品研发体系、推动企业以设计为主体的市场研发；用时尚设计文化拓展市场，引导消费，发展自我。
才子（tRieS）
地区：福建莆田
诞生时间：1985年
创始人/开创者：蔡宗美
诞生背景：上世纪80年代中期，蔡宗美投资于服装加工，与当时著名的北京大华衬衫厂联合生产天坛牌衬衫，由此翻开了事业上决定性一页。
成长关键词：品牌运作品牌文化融入产品打造原创品牌成功转型终端模式
成长述评：始开服装概念化推广方式先河，产品定位创新系列化。打造原创文化第一品牌，以国际竞争的眼光制定企业发展战略，用创新的方法整合一切有效资源，打造最佳品牌。批经营线转为专卖体系，首次引进品牌运作专项人才进行市场扩张，适时的定位和塑造树立统一的品牌形象。建立新的营销模式，挖掘品牌元素，引进设计力量，适时品牌定位再塑造。
马克.张
地区：广东中山
诞生时间：1985年
创始人/开创者：张肇达
诞生背景：开办以来一直成功的为欧美多个著名时装品牌设计、生产高档女装晚礼服及高档女装系列时装。创办人是当今中国最著名的时装设计师之一。
成长关键词：设计师品牌高级定制走高档时装发展路线
成长述评：在国内创办的“maRK.CHeUnG”高档时装品牌以其简洁、精致的设计风格让消费者、爱不释手。除了以上品牌外，还推出“LaZeneL”和“FaiRwHaLe”休闲品牌。
顺美（Smartprofile）
地区：北京
诞生时间：1985年
创始人/开创者：不详
诞生背景：北京顺美服装股份有限公司于1985年成立，从家庭作坊式的生产经营起步。
成长关键词：错位经营转型细化经营方式
成长述述:错位经营,根据市场的划分来体现，并不是被动地与竞争对手拼价格。针对不同的市场细化经营的方式。在设计上，针对不同的人群采取不同的设计定位，区分在工艺上和面料上。在品牌分布上，避开雷同较多的中高端是顺美转型的第一步。同时，服务也是顺美成功转型的重要保证，是将来服装高端市场上的核心竞争力之一。
康威(KanCwei)
地区：浙江义乌市
诞生时间:1986年
创始人/开创者:黎伟权
诞生背景:中国最早专业生产、销售体育用品的公司之一；集团以提高中国体育装备水平为己任。
成长关键词:全面的营销分销体系大营销理念品牌定位终端形象规划建立旗舰店
成长述评:集研发、生产、销售、品牌经营为一体的综合型体育用品专业制造商，拥有覆盖全国的营销网络和分销体系，终端销售网点2000多家，产品销售网络遍布全国各大中小城市。提出“运动+休闲”的营销理念,品牌核心定位规划，品牌终端形象问题整合规划，在重点市场建立旗舰店，在提升了品牌形象的同时也增加了经销商对未来市场的信心，彻底提升品牌形象在市场中的地位。
FeD
地区：嘉兴宜泰
诞生时间：1986年
创始人/开创者：FeD
诞生背景：不详
成长关键词：自创品牌策略品牌策略多元化
成长述评：代工与自创品牌同步扩展，以多元化品牌策略拓展版图，以全球决策为与外销制造端为主。
新一系(newSet)
地区：广东汕头
诞生时间：1986年
创始人/开创者：不详
诞生背景：当初岌岌无名的小工厂成长为业内知名的现代企业。
成长关键词：品牌识别品牌经营策略和终端制胜战略提升终端销售竞争力
成长述评：启动品牌视觉识别工程，坚持策略和技术并重推进营销工作，通过eRp管理平台和专家顾问组输出科学的解决方案，在区域市场派驻品牌小组，实施品牌经营策略和终端制胜战略，推动品牌建设和提升终端销售竞争力。经销网络遍及全国各大、中城市，产品远销欧美、中东、东南亚、港澳台等国家和地区。
云敦
地区：福建仙游
诞生时间：1986年
创始人/开创者：云敦
诞生背景:1986年，云敦在福建创建了福建云敦服饰有限公司。
成长关键词：差异化品牌定位和营销战略布局竞合营销策略按品牌目标定位消费群体
成长述评：树立独特品牌概念，差异化的品牌定位和营销战略布局，应变市场，加强渠道建设，设计队伍升级运作提升品牌创新能力，运用创新的竞合营销策略，按品牌的目标定位群体开发产品，为终端市场及时提供极具竞争力的产品，提高经销商和企业的盈利率，全面推进品牌升级战略。
乔士（Choose）
地区：广东阳江
诞生时间：1987年
创始人/开创者：不详
诞生背景：以经营乔士品牌服装、服饰系列产品为主的专业营销公司，其前身为广东乔士集团有限公司的销售部门。
成长关键词：特许经营管理模式加盟连锁总部
成长述评：以传统的商场零售模式的基础上经过多年的研究和实践，同时在与中国特许经营协会、广东省特许经营协会、香港加盟连锁协会、台湾加盟连锁协会、新加坡加盟连锁商会保持常年的交流，成功地走上特许经营管理模式之路于2001年6月在广州设立了乔士协信营销广州加盟连锁总部，全面负责乔士品牌服装全国专卖店的营销策划、加盟连锁等经营管理职能。
王（Kipone）
地区：福建泉州
诞生时间：1987年
创始人／开创者：施清体
诞生背景：旗牌王由一个小家庭作坊到现代化大工厂，成为“中国牛仔第一品牌”的最有力竞争者。
成长关键词：品牌产品差异化产略快节奏零售
成长述评：品牌意识强，实施产品差异化战略，强化终端建设，快节奏创新，快节奏生产，快节奏营销，注重产品研发和销售终端模式创新。
古今（Gujin）
地区：上海
诞生时间：1987年
创始人/开创者：浦雅玲
诞生背景：上海古今内衣有限公司，是国内集工贸为一体的女性内衣专业公司，是原国家内贸部授予的“中华老字号”企业。
成长关键词：品牌发展战略生产销售一体化运作走新型商业业态道路
成长述评：实施品牌发展战略挖掘古今几十年积累起来的在服务质量上的独特优势，提升人性化服务内涵及支撑品牌的资源点，全力打造企业生产平台，形成设计、生产、销售一体化运作，走新型的商业业态。
金格莱（JinGeLai）
地区：广东汕尾
诞生时间：1988年
创始人/开创者：陈胜勇
诞生背景：广东自由人服饰有限公司前身为海丰金格莱服装厂于1988年诞生于中国六大裤业名镇之一的公平镇。
成长关键词：集研发生产营销一体终端销售模式
成长述评：重品牌、创品牌，走品牌强镇的发展路线；集研发、生产、营销为一体，在全国20多个省设立了，发展终端店铺近百家，业务遍及全国及东南亚、中东、欧共体等地区，年销售额逾亿元。
虎都
地区：福建泉州
诞生时间：1988年
创始人/开创者：郭建新
诞生背景：虎都从1988年下半年开始筹建，1989年开始出产品，在供不应求的背景下诞生。
成长关键词：专业化服饰外资企业服装研发市场调查
成长述评：打造民族服装品牌，集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化系列服饰外资企业；国内首家采用国际上最先进的电脑控制数字化专用设备的企业，并成立了研发中心，综合全国几百万人的人体曲线数据和市场调查研究数据，设计出符合国人体形的版型品牌历史；品质科技先导，走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次。
奥康（aokang）
地区：浙江温州
诞生时间：1988年
创始人/开创者：王振滔
诞生背景：1988年，不向命运屈服的王振滔东拼西凑了3万元，创办了永嘉奥林皮鞋厂，开始了他民营制鞋业的艰苦跋涉。
成长关键词：国际化战略多元化投资
成长述评：奥康集团创始于1988年，是一家以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。公司实行母子公司管理体制，总部由中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。2006年由奥康发起的与欧盟的皮鞋反倾销诉讼向世界展现了中国企业大气、规范、追求公平的形象，2008年北京奥运会则让世界见证中国皮具品牌的真正魅力。
虎豹（HUBao）
地区：江苏扬州
诞生时间：1989年
创始人/开创者：蒋茂远
诞生背景：从28万元起家的乡镇小厂发展到实力雄厚的大型服装集团。
成长关键词：先进技术支撑管理模式
成长述评：以创立世界名牌为理念，先后引进国际一流的衬衫、西服生产流水线58条、国际先进的理化测试设计套、意大利立体整烫设备18套，以及拥有7个工作站的法国全自动CaD/Cam电脑服装设计裁剪系统。紧紧依托先进的设备、严格的管理、一流的产品质量。
波顿(Boton)
地区：广东佛山
诞生时间：1989年
创始人／开创者：岑润海
诞生背景：1989年，受内地改革开放政策和经济的快速成长所吸引，创立之初的波顿品牌就高调进军内地市场，并一路高歌猛进，逐步完成了面向全国的市场布局。
成长关键词：创新多元化各层次消费群体
成长述评：波顿时装有限公司是香港波顿国际时装有限公司属下的一家分公司，是一家集产品开发、设计、生产、销售为一体的大型外商独资服装企业，公司主要生产、经营商务休闲装、牛仔服、羽绒服、羊毛衫、t恤等系列。生产全系列的休闲服，覆盖各层次的消费群体，实行品种的多元化定位。
九牧王(Joeone)
地区：福建晋江
诞生时间：1989年
创始人/开创者：林聪颖
诞生背景：靠7.2万元起家的小服装厂起家。
成长关键词：战略发展规划半山腰改革模式成长中的探索与创新多元化战略管理和规划。
成长述评：市场数据收集及时准确；物料库存管理精准；订货会管理的明显优势；物流配送的高效；信息化时代大胆创新，打造高效的分销通路，产品设计，生产，库存，物流，销售，财务连通，成就高速成长奇迹；不盲目的扩张，融资及寻求多元化发展，企业注重战略管理，制定具备国际化视野的发展战略规划；及时调整战略管理方向，其半山腰的改革路径成为民营企业的借鉴。
圣得西（Sundance）
地区：湖南长沙
诞生时间：1989年
创始人/开创者：罗文亮
诞生背景：创立于1989年，历经15年的艰苦创业起家。
成长关键词：品牌经营健全的营销网络保障渠道建设优势拓宽国际国内市场
成长述评：以品牌经营为重点，以服装产业为核心，注重品牌培育和经营。通过与国内外著名咨询机构通力合作；在创造优质产品的基础上，通过健全的营销网络和实现网络覆盖全国各地，辐射国外市场，做强做大集团的主营业务板块。
衫衫
地区：宁波
诞生时间：1989年
创始人/开创者：郑永刚
诞生背景：以小型作坊服装加工企业起家。
成长关键词：无形资产经营理念最庞大的市场销售体系多品牌国际化
成长述评：实施了品牌发展战略，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，斥巨资全面导入企业形象识别系统(CiS),成为中国服装业第一家上市公司；在国内率先实施“多品牌、国际化”战略，以“多品牌、国际化”的战略在新世纪唱响了变革发展的主旋律。
卡宾（Cabbeen）
地区：福建石狮市
诞生时间：1989年
创始人/开创者：卡宾
诞生背景：由最初的一家小店开始。
成长关键词：品牌经营连锁经营发展模式专卖店连锁店形成销售网络特许经营模式。
成长述评：以“品牌经营”为核心的连锁经营发展模式，在全国各大城市最繁华商业地段和市中心步行街开设专卖店，形成以连锁店及百货店的经营形式迅速拓展市场，带动整个销售网络。迅速扩张国内市场的份额，同时享誉国外。卡宾在1996年全面进入国内市场，并在广州设立集管理、市场、营销和设计于一体的总公司；2002年通过特许经营的方式，在印尼泗水、越南河内等地开设多家专卖店，2006年在美国纽约开设第一家专卖店。
太平鸟（peaCe）
地区：宁波
诞生时间：1989年
创始人/开创者：张江平、张江波
诞生背景：以2000元资金、6台缝纫机的微薄之力开始了创业征程。
成长关键词：多元化发展以品牌经营为核心
成长述评：注重产品升级，从产品设计研发入手，力争用新颖、独特、多品种的时尚产品提升品牌形象。在未来，太平鸟集团将形成以品牌经营为核心的企业经营发展模式，坚定保持中国名牌、驰名商标的称号，努力争创中国第一时尚品牌。
雪豹
地区：浙江海宁
诞生时间：1989年
创始人/开创者：不详
诞生背景：雪豹皮衣在1989年成为全国皮衣行业首家以品牌专卖进入全国市场的企业。
成长关键词：品牌专卖独特销售理念以质量开拓市场
成长述评：全国皮衣行业首家以品牌专卖进入全国市场的企业；皮衣“回娘家”售后服务这一举措为全国首创；以品牌质量开拓全国市场，促进了全国皮衣行业健康发展，引领了我国皮衣品牌的培育；重新定位，向中低档订单说不，非中高档单子不做的经营理念。
奥丽侬（oLeno）
地区：南海盐步
诞生时间：1989年
创始人/开创者：何炳祥
诞生背景：1989年邂逅香港胸围大王罗杰伦,由此结缘内衣业，借款12万元开始创业之路,内衣之都――盐步第一家内地私营内衣企业诞生；1989年，公司前身适雅内衣厂成立。
成长关键词：整体研发产品延伸市场定位精准
成长述评：整体研发、生产外，品牌还提供服务和促销指导，如淡季促销指导、销售培训、内衣文化展示，并细分内衣市场。开发了少女系列、妈咪系列、保暖衣、袍类家居服等产品线进行产品延伸，市场定位精准以专利设计和人性化设计为突破点。
影儿（YinGeR）
地区：广东深圳
诞生时间：1985年
创始人/开创者：不详
诞生背景：不详
成长关键词：品牌国际化人才与品牌管理先行借力方式市场双向化发展
成长述评：品牌国际化，人才国际化、专业化；注重品牌和价值观建设；明确战略格局，设立研发中心，借力方式实现国际化第一步；自主开发，逐步打开国际市场，实现市场双向化发展，成长为营销中国高端服装文化和品牌的企业。
北天鹅
地区：浙江杭州
诞生时间：80年代
创始人/开创者：陈招贤
诞生背景：北天鹅品牌诞生于80年代，其生产企业（如今已是天翔集团）随之起步；北天鹅是萧山羽绒特色产业集群中创办最早的第一家羽绒企业与品牌。
成长关键词：企业品牌全面品牌化战略规范360度全程协助计划
成长述评：市场的多面手，敏锐的市场眼光，以品牌和创新打造全新竞争力，以创新打造品牌、靠质量赢得市场在转型中不断跃上新台阶；探索出精品、特色、专业化的发展模式；始终强调与坚持“规范”两字，不仅仅实现了经营上的规范，管理上的规范，而且在品牌、营销、团队上更加规范；首创性推出了360度全程协助计划。
狐仙（HUeDY）
地区：广东东莞
诞生时间：80年代
创始人/开创者：周锦贤和陈玉玲夫妇
诞生背景：上世纪80年代，发达国家的服装工业开始向发展中国家转移，特别是中国的珠三角地区，“三来一补”模式遍地开花。与此同时，服装手工作坊也大量催生，市场以利润的形势刺激着生产者的神经；“狐仙”就是在这样的背景下诞生的。一对夫妇，周锦贤和陈玉玲，看准了中国服装行业的发展前景，开始了自产自销的“小作坊”经营。
服饰品牌营销策划篇7
本项目所实施的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。
本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：
·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。
·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。
·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。
·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。 奥尼森实施品牌形象战略要点
1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。
在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。
2、产品和服务永远是品牌的核心。
产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。
处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。
3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象
包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%---60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。
奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。
4、高附加值，创出品牌价值
产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。
奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。
5、情感营销，赢得消费者信任
随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战得顾客的信任，抢占市场份额。
6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。
奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。
7、终端建设，是展示品牌形象的窗口
终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的pop广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点
一、奥尼森品牌定位。
产品类别定位：时尚休闲服饰
市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：
·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；
·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；
·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；
·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；
·关注时尚，关注流行与时髦；
·接触的媒体多，接收信息的渠道多；
·对媒体、资讯的敏感度高；
·拥有更多的自由支配的金钱和时间；
·重视外表，重视身份；
·喜欢运动，追求健康；
产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫
企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；
创造顾客时尚美学价值。
产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费。
二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）
（一）广告宣传口号：我，就是我——aonisen!
a涵义阐释：
1、个性化的特征
2、追求自我，具有时尚个性的少女形象
3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点
4、简洁、明快、易记
b使用范围：
1、拍摄电视广告
2、设计海报等售点pop
3、在时装杂志上刊登彩色广告
(二)品牌传播的广告组合设计
1、电视广告
选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告：30秒（套拍5秒、15秒）。
对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。
影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”
画外音：奥尼森服装。
字幕：aoniSen
中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等
电视广告选择播出：(1)CCtV——3套节目（建议选择）
(2)目标市场的省级电视台
2、杂志广告
建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个p）：
《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等
3、路牌广告
建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。
有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）
4、销售终端的卖场促销广告
在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。
在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。
5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。
通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。
品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。
6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。
7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。
费用预算（略）奥尼森品牌形象系统（CiS）建构的基本内容
【概述：本产品形象系统——CiS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。奥尼森品牌形象系统（CiS）建构的基本内容
一、企业经营管理理念
企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。
经营管理理念：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流、
企业精神：诚信、敬业、和谐、服务
企业价值观：为生活创造美好的人生同样美好
服饰品牌营销策划篇8
您好！
兹有品牌裤业经营户，经营裤行四年多，积累了一定的营销经验，凭借对裤装行业的敏锐及超前的行业理念，以“乐观、积极”的心态和“勤奋、拼搏”的斗志进行创业经营，拥有了一批忠诚度较高的顾客群，裤装不仅能为商场带来销售额，而且能带来潜在消费者，因此带来了客流量，也就给商场带来了潜在的消费。
商厦地处靖煤集团中心地段，地理位置优越，作为靖煤集团商圈最有影响力的商城，所覆盖的消费群体多样化，在商场装开业之即根据商场规划要求，经过反复市场市场调查，积极进行品牌调整，现就所经营的“”品牌作一阐述。
“”系列：名品荟萃，最强的品牌诱惑力，公司以先进的设备，过硬的技术，一流的产品，在广大客户中赢得了较高的声誉，销售网络遍布全国各地及欧美，东南亚，南非，中东等国家和地区。品牌特色品牌目标：中国牛仔服饰时尚（FaSHion）品牌的领导者！品牌主张：潮流时尚和怀旧经典完美融合，您生活的美，源自箭车服饰。品牌宣言：穿越时空隧道，演绎时尚经典。品牌内涵：箭车服饰精品，欧美流行风尚和东方经典魅力的完美结合！品牌口号：我要做的__做我自己。青春的心，自由，自我，我是潮男潮女，这就是：.一个属于年青人的世界，这就是我，品牌定位：以都市注重生活品质和个性18_35岁男女性为主导消费群体。
消费定位：大众，中层收入，爱美群体。
品牌定位：针对青年到中年的四季着装，以简雅格调体现自然、纯净的感受，时尚与健康并存的品牌特色。
品牌规划：“”服饰：具有超前的品牌发展规划，高效的市场营销策略，并积极推进名牌战略。
服饰品牌营销策划篇9
您好！
兹有品牌裤业经营户，经营裤行四年多，积累了一定的营销经验，凭借对裤装行业的敏锐及超前的行业理念，以“乐观、积极”的心态和“勤奋、拼搏”的斗志进行创业经营，拥有了一批忠诚度较高的顾客群，裤装不仅能为商场带来销售额，而且能带来潜在消费者，因此带来了客流量，也就给商场带来了潜在的消费。
商厦地处靖煤集团中心地段，地理位置优越，作为靖煤集团商圈最有影响力的商城，所覆盖的消费群体多样化，在商场装开业之即根据商场规划要求，经过反复市场市场调查，积极进行品牌调整，现就所经营的“”品牌作一阐述。
“”系列：名品荟萃，最强的品牌诱惑力，公司以先进的设备，过硬的技术，一流的产品，在广大客户中赢得了较高的声誉，销售网络遍布全国各地及欧美，东南亚，南非，中东等国家和地区。品牌特色品牌目标：中国牛仔服饰时尚（FaSHion）品牌的领导者！品牌主张：潮流时尚和怀旧经典完美融合，您生活的美，源自箭车服饰。品牌宣言：穿越时空隧道，演绎时尚经典。品牌内涵：箭车服饰精品，欧美流行风尚和东方经典魅力的完美结合！品牌口号：我要做的__做我自己。青春的心，自由，自我，我是潮男潮女，这就是：.一个属于年青人的世界，这就是我，品牌定位：以都市注重生活品质和个性18_35岁男女性为主导消费群体。
消费定位：大众，中层收入，爱美群体。
品牌定位：针对青年到中年的四季着装，以简雅格调体现自然、纯净的感受，时尚与健康并存的品牌特色。
品牌规划：“”服饰：具有超前的品牌发展规划，高效的市场营销策略，并积极推进名牌战略。
服饰品牌营销策划篇10
中国照明行业经过三十多年的持续、快速发展，已初具规模。据不完全统计，目前中国照明行业年产值已接近2000亿人民币，其中出口额为100亿美元；照明行业生产企业达到10000家以上，企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海四省市，约占行业的90%以上；企业性质基本以民营、股份制、外商独资（含港台）或合资为主，国营企业已基本退出照明行业。近几年来，国内灯具生产企业加大了品牌宣传的力度，在各自领域涌现出了一批知名企业，如家居照明欧普、商业照明雷士、工程照明三雄·极光等等。这些优秀企业在做大规模的同时，通过完善自身的经营管理机制，提高了竞争力，缩短与发达国家企业的差距也逐渐摸索出一些可供整个行业借鉴的经验。
1.产品质量是企业发展的生命线。一直以来，中国更多的灯具企业都是在低端领域依靠产品数量占领市场，对产品质量的重视程度明显不够。随着基础市场需求的逐渐满足，消费者对产品质量的重视程度越来越高，个别忽视产品质量的企业面临生存危机，而那些已经注意到并采取措施提高产品质量的企业则不断扩大市场容量。依据iSo认证相关要求，严格按照标准的质量体系运作，并不断地改进与完善，使企业一直处于规范化的运作中，才能占据更大的市场空间。
2.科技创新应以市场需求为导向。随着市场竞争的日益加剧，真正的较量体现在科技创新方面，企业拥有与众不同的新技术，不但能够适应不断变化的市场需求，而且能够拓展出新的市场领域，成为照明行业的领航者。近年来，一些照明企业通过不懈的学习，引进先进的生产与检测设备，以科技创新为主流，以市场需求为导向，生产出高质量、新款式、符合广大消费者需求的优质产品，引领照明灯饰潮流。
3.经销商的支持是市场成功的关键。近年来，一些照明企业逐渐改变以前不重视经销商的不良意识习惯，在对与经销商的扶持力度、广告宣传、产品开发、品牌树立、经销商市场维护等方面均采取了强有力的措施。他们为客户提供市场资讯、品牌制胜的解决之道，协助经销商提高区域竞争力，辅助他们成为当地市场的佼佼者，这些成功的营销策略最终达到产销商双赢和永续经营的结果，短期内获得了最大的社会效益和经济效益。目前，照明灯具行业较为正规的企业普遍采取大区域独家、小区域独家以及区域三种经销商制度，这三种制度各有利弊，但相对而言，大区域独家制度更容易与经销商分享发展的成果，调动经销商的积极性。
二、中国灯具行业国际市场营销面临的挑战
中国灯具行业是一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业，尤其国际市场上凭借其低成本、种类多、质量好等优势可谓具有很强的国际竞争力，但是目前其市场营销水平却十分原始。
1“.坐销”仍是绝大多数灯饰企业最主要的销售方式。目前，国内的灯具企业大多依靠“坐销”的方式来销售产品，即没有主动建立销售渠道寻找和开拓国际市场的意识，而是坐等国外客户自己找上门，销售方式十分被动。例如，在中山古镇的2300家生产企业中，近80%的企业没有营销渠道，仅靠“坐销”完成产品的销售工作。2000多家灯饰企业中，除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍，建立了国内的销售网络，大多数花灯企业基本没有销售队伍，更不用说建立海外销售网络了。
2.产品过度差异化难以形成知名品牌。国内企业中，生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度，而每一款灯饰的生产量都非常小，企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。另外，很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念，国外客户更多看重的企业的品牌，而中国的灯饰企业在国际市场的品牌化程度是相当低的，没有自己的品牌，与国外著名的灯饰企业，如意大利著名灯饰企业FoRnZaSi－eR，西班牙ViBia，美国KiCHLeR等国际顶级灯饰品牌相比，产品的寿命很短。
3.灯饰产品的销售终端十分单一。目前，全国各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。工程销售的主要形式也非常粗放，往往是国内外客户根据需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直接到生产集散地看样订货。据了解，除了标准灯饰的终端形式较为多样外，目前非标准灯饰产品的终端几乎全部是在非正规的灯饰市场。正因为如此，很难让国外客户与灯饰企业建立长久的合作，因而企业也就很难获得客户的忠诚度。
4.企业创新能力不足，成本竞争异常激烈。目前灯饰企业均集中于产业族群之中，灯饰产品是技术壁垒很低的行业，配件生产企业越发达，灯饰生产型企业的成本构成越透明。有经验的经销商到古镇采购时，往往先到灯饰配件市场走走，先摸清厂家配件采购底价，然后开始讨价还价。这样的透明的价格，企业很难建立起自己的优势。国际一些大品牌灯饰企业更多的是投入技术研发和产品更新等方面，不仅仅对产品样式，尤其是产品的材料方面的研究，从而使企业从源头上获取更强的竞争力。
由于国内灯具行业在国际市场营销策略上存在各个方面的不足，使得中国灯具企业在出口贸易上面临着多重挑战。近几年来中国出口灯具产业发展较快，但出口灯具产业的发展仍存在企业规模小、管理水平不高、产品档次低、自主品牌意识淡薄等“硬伤”，受国外技术壁垒多样化的影响较大。
三、灯具行业全新的营销模式探析———BDS模式
BDS———BrDirect-saleChain-store，其基本运营方式是“以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络”。BDS销售模式起源于20世纪70年代的美国，它以独有的厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过直接面向全国范围厂家的大量采购，大幅度降低经营成本，保证了产品品质和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌货品。对于灯饰零售行业而言，BDS是一种全新的资源整合销售模式。
1.灯饰BDS的核心是联营模式。简单的说就是由经营品牌卖场的商家提供大型零售卖场终端，生产厂家向商家供应品牌灯饰产品，双方签订销售任务的一种厂商联营合作模式。灯饰BDS模式建立了一种新型的厂商关系，其联营模式的运作方式为：厂家直接供货并负责卖场内自身品牌灯饰零售终端的销售，实现了对终端的绝对掌控，而且厂家直接与消费者接触，把握第一手市场需求动态与销售信息；卖场负责推动优良的大型品牌卖场建设，营造良好的购物环境，制定全国连锁的战略规划，市场推广营销政策的执行，提供完善的售前、售中、售后服务体系及规范化的卖场管理。
2.灯饰BDS模式建立的是一个品牌灯饰连锁卖场。它注重在质量、价格、服务三个方面向消费者提供保障。质量保障体现在卖场销售的灯饰全部是通过国家质量认证和检验的合格产品，通过在全国范围内的大量采购，首先可保证灯饰的品类齐全，同时大宗采购可以有效降低经营成本，其次可以品牌灯饰厂家为基准进行充分的筛选，实现全国连锁卖场的灯饰品类战略规划；价格保障体现所有商品明码标价，更重要的是顾客在这里购买10个灯泡的价格可能就是卖场在全国采购100万个灯泡得到的折扣价格，在保障了厂家利益的同时兼顾了商品在市场上强有力的价格竞争；服务保障体现在向顾客提供专业的灯饰挑选、使用、欣赏等方面的咨询指导以及购买之后的送货、安装、调试等便利服务，使顾客购灯不再为安装等问题担心，实现轻松买灯，放心享受。完善的售前、售中、售后服务免去了顾客一切后顾之忧。
3.灯饰BDS秉承国际化大型连锁卖场先进管理理念。BDS内部运作吸取诸如沃尔玛、家乐福等业界翘楚的管理经验，中高层管理团队均由资深卖场经理人组成，内部规范化、科学化的运营方法保证了厂家产品效益在流通环节中的最大限度提升。至于厂家最关心的回款问题，BDS一般都制定详细的结款、回款等政策，并与厂家签订正式货款协议，财务工作的规范化操作确保了对于回款处理的安全、及时。